隨著我院臨床醫(yī)學實習醫(yī)生的增多，醫(yī)院作為培訓基地，自我建設也至關重要。其帶教醫(yī)師資源，包括師資力量、教學科研經(jīng)費、床位病例、儀器設備、實驗室條件等方面的投入與發(fā)展，與臨床醫(yī)學實習生的增多及高質量、高規(guī)格、多類型的培養(yǎng)比例要相協(xié)調。臨床學生生產(chǎn)實習的可持續(xù)發(fā)展與醫(yī)院培養(yǎng)基地建設成為必然。一般醫(yī)院作為臨床實習生培養(yǎng)基地，必須具備醫(yī)院規(guī)模、帶教資源、實驗設備。除此醫(yī)院知識教育、醫(yī)院管理、整體化培訓都必須跟上臨床實習生培訓的需求。我院作為高等醫(yī)學院校實習培訓基地，在規(guī)范擴大臨床實習生培訓的同時，也推動了醫(yī)院知識教育、醫(yī)院科研、醫(yī)院學術的發(fā)展?，F(xiàn)就我院的臨床實習生培訓情況談談個人體會，以便共同探討、共同學習、共同提高。
有組織地規(guī)范臨床實習生管理
根據(jù)我院每年接受臨床實習生的具體情況，在醫(yī)教科的統(tǒng)一安排下，成立臨床實習生培訓管理小組，安排實習生有計劃地進入各個臨床科室進行生產(chǎn)實習，每個臨床科有一定經(jīng)驗的、具備相應技術職稱的醫(yī)生擔任帶教老師，并有計劃地根據(jù)實習生實習要求安排臨床教學，有計劃地安排參與各科的業(yè)務學習，并定期對實習醫(yī)生進行實習考核、業(yè)務考核、理論考核。實習醫(yī)生勞動紀律實行考勤制：建立實習生考勤制，實習生在醫(yī)教科的實習生培訓小組安排下，有計劃地分配到所實習的科室，在所在的實習科室建立實習生花名冊登記，由所在帶教科室進行考勤，聽從實習科室的實習安排，嚴格遵守勞動紀律。
根據(jù)實習人數(shù)分組管理：每批臨床實習生數(shù)目不同，院校不同，因此根據(jù)所實習的需要將每批學生分成實習小組，從實習生中選出組長負責該小組的人員基本情況，按照實習規(guī)定時間進行輪轉，并積極參加醫(yī)院、科室兩級業(yè)務學習和培訓管理學習。
堅持政治思想、職業(yè)道德教育
開展政治思想教育：對新進入臨床實習的實習醫(yī)生，有組織、有計劃、有安排地進行政治思想教育，宣傳黨的思想、方針，學習領導人；學習黨的“十六”大精神；學習法律、法規(guī)、醫(yī)師法；開展愛崗敬業(yè)、愛心服務、白求恩精神教育和學習；學習醫(yī)院的勞動紀律、考勤制度。
開展職業(yè)道德教育：進行職業(yè)教育、道德講座，有計劃地安排相關專家、老師、公檢法工作人員進行現(xiàn)場教育，開展抵制商業(yè)賄賂的道德教育，樹立良好的職業(yè)道德形象，講文明、講禮貌、文明行醫(yī)、文明待患，開展“以病人為中心”做患者滿意的醫(yī)生的活動。
嚴格進行醫(yī)療安全質量教育
有組織進行醫(yī)療安全教育：學習醫(yī)療安全知識，強化醫(yī)療安全教育，按醫(yī)院管理要求、各科室的特點要求進行醫(yī)療質量安全教育，進行無菌操作練習、院感知識培訓、理論學習、理論考試，嚴格執(zhí)行無菌操作、規(guī)范操作。
結合臨床實習安排進行醫(yī)療安全教育：培養(yǎng)良好的工作作風，嚴格遵循醫(yī)療操作規(guī)范，杜絕生產(chǎn)實習中的差錯事故發(fā)生。
有計劃地安排“三基”訓練學習和技能操作訓練
嚴格臨床實習生基礎理論、臨床技能培訓：根據(jù)醫(yī)院的醫(yī)教計劃進行“三基”訓練的理論學習考試，請相關科目和專業(yè)的高年資專家和老師講課，有計劃地安排學時，對所講座的科目學習內容和專業(yè)知識進行考試并記入學習實習檔案；同時根據(jù)醫(yī)院醫(yī)教要求進行“三基”技能操作練習和考試。并按時參加所在臨床實習科室的業(yè)務學習及技能考核。
醫(yī)技、檢驗實習生也同樣制訂嚴格的訓練和學習計劃：嚴格理論學習，嚴格技術操作，嚴格數(shù)據(jù)查對制度，使臨床實習生在生產(chǎn)實習中就養(yǎng)成良好的工作作風。規(guī)范嚴格的生產(chǎn)實習是保證醫(yī)院質量運行的需要，同時對實習學生本人也是理論和技能的提高。
醫(yī)學臨床實習生培訓應注意的兩個問題
20__年是“十二五”規(guī)劃的開局年，為繼續(xù)保持我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的良好勢態(tài)，為“十二五”中醫(yī)藥工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定基礎，現(xiàn)根據(jù)省、市主管部門的相關文件要求，特制定20__年中醫(yī)藥。
一、繼續(xù)開展以中醫(yī)藥特色為主題的中醫(yī)醫(yī)院管理年活動。
按照國家中醫(yī)藥管理局和省中醫(yī)藥管理局的統(tǒng)一部署，繼續(xù)深入開展中醫(yī)院管理年活動，加強督導，按照市局要求，縣中醫(yī)院在年底爭取12000平方米的門診綜合樓竣工的同時，要嚴格按照中醫(yī)管理年相關文件要求進行安排布置，保質保量地迎檢驗收。期間，衛(wèi)生局將不定期組織人員督導縣中醫(yī)院中醫(yī)管理年工作2-3次，并以此為契機把中醫(yī)藥管理工作幅射到基層衛(wèi)生機構。
二、積極參與并關注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點工作。
積極探索建立有利于公立中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的管理體制、運行機制和分類補償機制。關注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點工作進展情況，適時組織相關人員參觀學習。
三、加強基層中醫(yī)藥工作。
著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心中醫(yī)科、中藥房標準化建設，繼續(xù)加強村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作，繼續(xù)提高中醫(yī)藥在各級醫(yī)療機構使用率。大力推廣應用中醫(yī)藥自然療法和適宜技術，實施分層分類推廣，提高推廣效果。
四、加強重點中醫(yī)?？疲▽２。┙ㄔO工作。
縣中醫(yī)院、縣醫(yī)院、大別山中藥學校要積極申報省、市級相關中醫(yī)重點?？茖２〗ㄔO項目工作。其它有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也要重視并積極申報有特色影響的中醫(yī)專病建設工作，以縣中醫(yī)院為龍頭，組織專家對基層上報材料認真審查，并進行現(xiàn)場評估，縣中醫(yī)院要積極穩(wěn)步開展有關臨床路徑管理工作。
五、推進中醫(yī)護理優(yōu)質服務活動。
貫徹《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護理工作指南》，在各級醫(yī)療機構試開展“中醫(yī)優(yōu)質護理服務示范工程”工作?？h中醫(yī)院按照市局要求應開展不少于2個病區(qū)的中醫(yī)優(yōu)質護理示范工程。
六、培養(yǎng)高層次和基層實用型中醫(yī)藥人才。
協(xié)助省市主管部門開展“十二五”中醫(yī)臨床學術和技術帶頭人才選撥培養(yǎng)工作。協(xié)助開展師承和確有專長人員考核考試工作，協(xié)助落實農村具有一技之長人員納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生管理工作。協(xié)助開展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作。
七、加強綜合醫(yī)院中醫(yī)科室建設。
貫徹3部委《關于切實加強綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作的意見》，縣醫(yī)院要按照《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設標準》進一步加強人才隊伍、基礎設施和規(guī)章制度建設，進一步完善中醫(yī)科、中藥房、中醫(yī)科病房建設，將此項工作按市局要求納入綜合性醫(yī)院考評體系中。
為進一步促進我鎮(zhèn)農村中醫(yī)藥工作的發(fā)展，發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢，滿足農村居民對中醫(yī)藥服務的需求，保護和增進廣大農村居民的身體健康，根據(jù)縣衛(wèi)生食藥局會議精神，就20__年中醫(yī)工作安排如下：
一、加強組織機構建設
在成立農村中醫(yī)工作先進單位領導小組的基礎上，進一步明確各相關責任人的目標。同時積極征得鎮(zhèn)政府的大力支持，做好創(chuàng)建農村中醫(yī)工作先進單位的各項工作。力爭在今年全面完成上級下達的各項工作，使創(chuàng)建達標。
二、具體工作任務
(一)學習標準、落實責任
要認真學習《貴州省農村中醫(yī)工作先進單位建設標準》和《貴州省農村中醫(yī)工作先進單位工作細則》，積極落實創(chuàng)建工作。把創(chuàng)建中醫(yī)先進單位工作列入年終目標考核，并以目標責任書的形式下發(fā)到衛(wèi)生院相關人員及各村衛(wèi)生室。我院在加強學習的同時進行目標再分解，責任到科室，分解到人，按照《標準》逐項落實20__年的工作任務，為達標驗收打下堅實的.基礎。
(二)合理配置中醫(yī)藥資源
要注重衛(wèi)生院的建設與發(fā)展，同時加強發(fā)揮現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用。在發(fā)展衛(wèi)生服務中，注重建設和開展中醫(yī)藥工作，在衛(wèi)生服務機構的基本設置標準工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標。
(三)加強醫(yī)療機構內涵建設，提高醫(yī)療質量和服務水平
要繼續(xù)加強內涵建設，強化科學管理，建立健全各項制度、措施，完善診療常規(guī)和操作規(guī)程，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質量和服務水平。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色和優(yōu)勢同時，積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質量，拓寬服務領域，增強防病治療能力。在內涵建設中要著重加強中醫(yī)專科專病建設，發(fā)揮中醫(yī)優(yōu)勢，同時，抓好中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生室的建設，加大基礎設施建設和必備設施的投入。進一步完善服務功能和基礎設施設備，突出中醫(yī)藥優(yōu)勢和特色，中醫(yī)科及各村衛(wèi)生室，要對照《標準》，合理調整配備中醫(yī)藥人員，加強中醫(yī)藥基礎設施建設，積極開展中醫(yī)藥診療服務項目，全面提高中醫(yī)藥服務質量。要做好村衛(wèi)生室創(chuàng)建中醫(yī)工作先進單位工作的督促指導。
(四)積極開展中醫(yī)藥人員培訓
中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關鍵。20__年，衛(wèi)生院要繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓的作用，組織全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員集中培訓學習，加強中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的培訓，學歷教育與繼續(xù)教育相結合，外出進修與院內培養(yǎng)等多種形式相結合，盡快形成一支政治業(yè)務素質高、學歷和職稱結構合理的中醫(yī)藥技術隊伍。要做好對鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的系統(tǒng)化、正規(guī)化業(yè)務培訓，全面提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專業(yè)知識和診療技術水平。
(五)積極推廣應用中醫(yī)藥適宜技術
今年，我院及村衛(wèi)生室要推廣應用中醫(yī)藥適宜技術，積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術推廣的新機制。對成本低、療效高，簡便易行，適合農村使用的適宜技術進行篩選、發(fā)布和推廣，充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡便廉價的優(yōu)勢和作用。同時，組織開展面向群眾的中醫(yī)藥知識科普宣傳活動義診活動。
20__年，我院要扎實做好創(chuàng)建農村中醫(yī)工作先進單位的各項工作。中醫(yī)科及各村衛(wèi)生室嚴格按照省級農村中醫(yī)工作先進單位建設標準和我鎮(zhèn)的創(chuàng)建實施方案，切實抓好中醫(yī)藥工作，確保創(chuàng)建工作任務如期完成。
從正式投產(chǎn)到1985年上半年，企業(yè)的銷售情況極為不好，倉庫積壓，工廠被迫開半天工，企業(yè)面臨失敗的危險。值此企業(yè)生死存亡的關鍵時刻，公司領導部門決定成立經(jīng)營科。這是一項英明的決策，通過經(jīng)營科的工作，企業(yè)迅速打開了銷售市場，到1986年底，八個品種的產(chǎn)品都已在京、津、滬供不應求。為此，公司董事會決定，從1987年6月起，公司年產(chǎn)量增加一倍，并制定了擴大企業(yè)規(guī)模的計劃。
從理論和實踐兩方面來看，大冢制藥有限公司反敗為勝的過程都值得在這里做為一個經(jīng)營案例來認真地加以分析。 分析現(xiàn)實形勢 查找滯銷原因
經(jīng)營科成立后，首先對企業(yè)面臨的形勢作了調查，把調查所得的資料匯總起來，對當時企業(yè)面臨的形勢做出了如下分析：產(chǎn)品的價格雖高，但有質量過硬、使用方便、品種多等優(yōu)點；產(chǎn)品的包裝不是生活用品，但也可以用作旅游等的方便的攜水工具。其次，由于人們的心理作用，作為第一家中日合資企業(yè)的產(chǎn)品容易被人信任；最后，我國的公費醫(yī)療制度和藥品的特性使得產(chǎn)品的價格彈性實際上很小。所以，價格不是產(chǎn)品滯銷的主要原因，產(chǎn)品滯銷真正的原因在于：產(chǎn)品尚未被用戶所了解和認識，銷售渠道尚未理順。
藥品的消費者是病人，但大輸液這種藥品只有醫(yī)生開了處方，才能用到患者身上。所以，公司的產(chǎn)品能否有顧客，關鍵在于藥品是否被醫(yī)生所了解和接受，經(jīng)營科應把醫(yī)院作為用戶和工作重點。藥品又不同于一般的商品，特別是新藥，其配方原理、藥理作用和臨床應用效果很難用三言兩語或幾個動人的畫面來說清楚，所以推銷藥品，尤其是新藥，不能只靠廣告和訂貨會來進行，必須要由專業(yè)人員進行推銷。
大冢制藥有限公司的產(chǎn)品國內銷售部分由天津醫(yī)藥采購供應站(一級站)和天津醫(yī)藥公司(二級站)包銷。一級站出售給其它省市的二級站，二級站再出售給三級站或直接賣給醫(yī)院，在醫(yī)院內部還要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，才能用到患者身上。如果仔細劃分，那么企業(yè)的產(chǎn)品大約要經(jīng)過20多個環(huán)節(jié)才能最終被患者使用。我國管理水平目前還不高，信息本來就常常不通暢，這樣多的銷售環(huán)節(jié)，信息中斷和失真的情況發(fā)生的可能性就更大。事實上也確實如此。經(jīng)營科在調查中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售渠道中常常有用戶需要而批發(fā)部門不訂貨，或批發(fā)部門訂了貨而用戶不知道的情況。在醫(yī)院內部，有時也會發(fā)生這樣的情況：藥庫和病房分別在樓上和樓下，樓上病房的大夫說：“很需要中國大冢生產(chǎn)的輸液，可藥房就是不給買”；而樓下藥庫的采購員卻抱怨說：“大家生產(chǎn)的大輸液買來了很長時間，但大夫們就是不用”。其實只要有人樓上樓下跑一下，告知藥已到貨，藥品就能夠得到使用，兩邊的意見也會消除。所以，經(jīng)營科應該在向用戶推銷產(chǎn)品的同時，擔負起疏通銷售渠道的任務。
選配專業(yè)人員推銷
卓有成效開展工作
中國大冢制藥有限公司的經(jīng)營科由1名日方科長、1名內勤和8名外勤推銷員組成。8名外勤推銷員分別是北、京醫(yī)科大學、中國醫(yī)科大學、沈陽藥學院等院校畢業(yè)的大學生。他們來到經(jīng)營科后，又接受了日本輸液專家的培訓，進一步學習輸液的理論和介紹產(chǎn)品的方法。這樣，經(jīng)營科實際上就是一個專業(yè)人員推銷班子。
經(jīng)營科的主要工作就是定期拜訪津、京、滬、沈等地的360家醫(yī)院，7000多名醫(yī)生，把企業(yè)生產(chǎn)的新型輸液介紹給使用的第一線。為了使醫(yī)護人員盡快地了解本企業(yè)的產(chǎn)品，他們采取了三種介紹方式：①學術報告會。由市區(qū)醫(yī)藥協(xié)會協(xié)助舉辦或在某一醫(yī)院舉辦，參加人員是醫(yī)生、護士和醫(yī)院醫(yī)務科、藥劑科的工作人員。他們在會上用放映幻燈片、贈送有關資料等方法向醫(yī)生介紹新型輸液的配方原理、藥理作用及臨床應用，向護士介紹這種輸液的優(yōu)點和操作方法。②座談會。一般在醫(yī)院的臨床科舉行，經(jīng)營科的人員在會上向醫(yī)生和護士們介紹產(chǎn)品，回答大家的提問。③單獨拜訪。深入病房拜訪醫(yī)生、護士，介紹產(chǎn)品，請教新型輸液的具體應用經(jīng)驗，征求醫(yī)生、護士們的使用意見。有一次，經(jīng)營科的一位推銷員在上海深入到醫(yī)院的肝炎隔離病房進行單獨拜訪工作，使醫(yī)護人員深受感動。他們說，就憑這種工作精神，也要買大冢制藥公司的產(chǎn)品。
這三種介紹產(chǎn)品的方式取得了很好的效果，達到了醫(yī)生了解和接受產(chǎn)品的目的，醫(yī)生們普遍反映經(jīng)營科的拜訪活動給他們帶來了很有價值的信息。他們認為；新型輸液劑的使用確實能給臨床治療帶來方便，提高療效。所以，醫(yī)生們都積極主動地要求醫(yī)院買中國大冢的產(chǎn)品，很多醫(yī)院在制定進貨計劃時也特別在輸液的欄目中注明：“中國大?！?。企業(yè)的銷售市場從此逐步打開。
經(jīng)營科還針對產(chǎn)品銷售渠道不暢的現(xiàn)實，確定了在面向醫(yī)生、護士為主的前提下，對銷售渠道的各個環(huán)節(jié)進行“全面拜訪”的方針；經(jīng)營藥品的商業(yè)部門一般都有下醫(yī)院的聯(lián)絡員，這些聯(lián)絡員定期到各醫(yī)院取定貨計劃單，根據(jù)計劃批發(fā)藥品，并把醫(yī)院的供需情況和要求匯報給計劃部門，計劃部門再制定計劃向上級部門定貨。中國大冢經(jīng)營科的人員幾乎每天都拜訪有關的商業(yè)部門，向聯(lián)絡員匯報醫(yī)院使用本企業(yè)產(chǎn)品的情況和今后的定貨趨勢。向商業(yè)部門的業(yè)務科了解產(chǎn)品的到貨、庫存、銷售情況，并將現(xiàn)有數(shù)據(jù)及時用長途電話匯報給公司經(jīng)營科的內勤人員，內勤人員則根據(jù)對這些數(shù)據(jù)的整理分析制訂企業(yè)下一個月的生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)車間再根據(jù)這份計劃安排生產(chǎn)。當上海、北京等地的醫(yī)藥批發(fā)部門提出修改定貨計劃或合同時，一般也是由經(jīng)營科的人員迅速與天津醫(yī)藥批發(fā)部門取得聯(lián)系，并協(xié)助解決問題。另外，針對許多醫(yī)院內部信息交流不夠通暢的現(xiàn)實，經(jīng)營科的人員還特別注意及時地把醫(yī)生的要求告訴藥庫，再把藥庫進貨的信息告訴醫(yī)生。
中國大冢經(jīng)營科的這些工作都是和企業(yè)產(chǎn)品的特點和企業(yè)面臨的市場情景相一致的，這是他們取得成功的根本保證。但是，如果他們在進行這些工作時不講求工作藝術，沒有建立起良好的公共關系，那么工作的成功也是難以想象的。 講究推銷藝術 發(fā)展公共關系
推銷藝術中最重要的一點，就是要針對推銷對象的工作特點而采用不同的推銷方法。
中國大冢經(jīng)營科的主要工作對象是醫(yī)生，從醫(yī)生們的共性來說，他們和我國其他知識分子一樣，具有“價廉物美”的特點。我國絕大多數(shù)醫(yī)生的收入不但無法與他們的在國外的同行相比，往往比國內一些從事簡單勞動的人還低。但是，他們中的絕大多數(shù)人都自尊自強，本著對病人負責的精神，認真努力地進行工作。因此，他們對新藥是否接受，主要取決于藥品的質量和療效，他們對那種用生活用品作包裝，給回扣，給好處費等推銷方式很反感。有時雖然表面上接受了，但心中并不佩服。從醫(yī)生們的個性來說，他們由于性別、年齡、教育背景和工作環(huán)境不同而具有不同的興趣和愛好，每個人的性格也是不同的。中國大冢經(jīng)營科的人員在進行推銷時非常注意盡量不要以“推銷員”的身份出現(xiàn)，他們熱心地從學術角度向醫(yī)生介紹新產(chǎn)品，幫助醫(yī)護人員解決實際應用中的問題。有時醫(yī)生提出的問題較深，他們當時回答不了，就去向別的專家請教或查閱資料，然后當面或復信回答。
另外，公司對經(jīng)營科人員的服裝、言談舉止都有明確的規(guī)定。一般情況下，拜訪醫(yī)院和商業(yè)部門時，都要穿西裝，系領帶，從敲門到告辭，都要做到恭敬、禮貌，同時要求科員們要能諒解對方的誤會，不計較對方的失禮之處。由于這些作法都很適合醫(yī)生的特點，所以很受醫(yī)生的歡迎。為了使推銷方式能夠適合每個醫(yī)生的個性，經(jīng)營科還設立了醫(yī)院卡、醫(yī)生卡，給每個醫(yī)院里有關的醫(yī)生建立檔案，以便于在進行拜訪活動時選擇友好的交談話題，增進相互了解和建立友誼?，F(xiàn)在，許多醫(yī)生都成了經(jīng)營科推銷員的好朋友，這對推銷工作的順利進行幫助很大。
藥品是一種特殊的商品，質量好壞關系到人的生命，而專家和有關部門的鑒定和評語，甚至謠言，都會使企業(yè)興旺或失敗。所以，建立良好的社會公共關系，取得用戶的信賴是非常重要的。中國大冢在天津、北京成立了由醫(yī)學藥學專家組成的顧問委員會，請他們對企業(yè)的產(chǎn)品做臨床考察試驗，并將臨床使用的論文匯集成冊，提供給其他的醫(yī)生作為參考。經(jīng)營科科長擔任顧問委員會的秘書，負責召集會議，經(jīng)營科的科員參加顧問委員會的會議，當面向他們請教問題。為了感謝這些專家對普及新型輸液的支持，公司還組織顧問委員會的成員去日本參觀醫(yī)院、制藥廠，進行兩國醫(yī)藥技術的交流。這些做法對建立良好的公共關系起了很大作用，對用戶的影響是深遠的。 控制工作進程 評定推銷業(yè)績
一、近期已經(jīng)完成的工作
1. 期初、期中教學檢查已經(jīng)完成，材料已經(jīng)整理好歸檔。
2. 按照上學期期末計劃，實行了對16級醫(yī)學營養(yǎng)專業(yè)單獨開班上課工作，并協(xié)調好各項事宜（師資、教室及課程安排等）。
3. 與張書記、梁處長、竇主任一起到第三附屬醫(yī)院（柘城縣醫(yī)院）接洽師資對接事宜，經(jīng)過4位醫(yī)師的試講，全部通過并于課程教研室進行了對接，根據(jù)實際情況臨近期末安排了3位老師的授課任務，同時做好了督導安排，教學效果反應良好。為下一步醫(yī)教協(xié)同的開展做了一個良好的開端。
4. 新校區(qū)實訓室建設第二批教學設備購置清單已經(jīng)上報。
5. 臨床醫(yī)學專業(yè)、康復治療技術專業(yè)、美容醫(yī)學技術專業(yè)綜合技能訓練基本結束。
6. 19年底招標的實訓教學儀器部分已經(jīng)安裝好，等待驗收，其余正在陸續(xù)進行中。
7.鼓勵青年教師（黨員）積極參與申報科研課題3項。
8. 新增針灸推拿專業(yè)的申報書已經(jīng)初步擬寫完成。
9. 按照科研計劃于19.5.8下午邀請了市疾控中心專家王友誼進行專業(yè)學術講座。
10. 對16級醫(yī)學美容專業(yè)沒有調專業(yè)的學生（目前還有31名）、醫(yī)學營養(yǎng)專業(yè)學生的實習情況，根據(jù)學生的要求、意見對教務處進行了反饋。
11. 根據(jù)市場調查、社會需求現(xiàn)況，計劃保留臨床醫(yī)學專業(yè)（醫(yī)學美容技術方向），對于16級60余名學生，不能考取任何資格證書的情況下，經(jīng)過專業(yè)調劑后仍然有30余名學生繼續(xù)愿意學習醫(yī)學美容技術專業(yè)，同時，我們也培養(yǎng)了幾位老師。因此，經(jīng)過討論、研究，我們想保留此專業(yè)方向，詳見申請報告且已提交。
12. 康復治療技術專業(yè)學生參加19年全省康復治療技術專業(yè)技能競賽中榮獲團體三等獎，（一等獎為2所本科院校），3名學生分別獲得個人一等獎、三等獎和優(yōu)秀獎。
13. 臨床醫(yī)學系胡佩蘭紅十字志愿服務隊“6.1兒童節(jié)”到日月湖志愿服務站為兒童和游客進行醫(yī)療科普宣傳及社會服務。
14. 辦公電腦、打印機、窗簾等報告申請已經(jīng)上報。
15. 實訓室水管安裝報告已經(jīng)上交，個實驗臺、診斷床等購買清單已經(jīng)上報。
16. 實驗室規(guī)劃建設
（1）OSCA考站裝修、設計方案目前已有6家；
（2）第二批教學儀器模型采購計劃已經(jīng)做好；
（3）針灸推拿專業(yè)儀器設備采購計劃已經(jīng)做好；
（4）動物實驗室的建設方案已初步完成。
（5）各課程教學儀器采購計劃正在論證中………
以上方案申報等待學校出臺政策后然后按照要求上報。
16. 安排老師出卷，綜合技能考核等期末考試相關工作。
17. 接教務處通知安排劉主任與教務處人員一起前往武漢考察醫(yī)學美容技術專業(yè)實習基地。
18. 根據(jù)學校要求臨床醫(yī)學系學習系列講話精神及報告及相關內容文件6次。
19. 學期末各種總結、考核等。
20. 完成了學校安排的其他臨時性的工作。
21. 積極配合學校其他職能部門的工作。
19年下半年臨床醫(yī)學系工作計劃
一、常規(guī)教學管理督導工作
二、按照計劃方案，逐步啟動3+2人才培養(yǎng)模式。
新生中擬選30人建一實驗班，與三附院聯(lián)合，在省衛(wèi)生廳的大力支持下，啟動臨床醫(yī)學專業(yè)3+2人才培養(yǎng)模式。
三、爭取完成19年的教學儀器采購計劃。
四、實驗室建設
1. 按照計劃實施OSCA考站設計、裝修方案。
2. 康復實訓室計劃設置3-5個樣板房間。大廳規(guī)劃，文化墻方案等。
3. 逐步完善各類實訓室建設。
五、輪轉見習 經(jīng)學校同意后，計劃將康復治療技術專業(yè)的輪轉見習安排在柘城縣醫(yī)院（第三附屬醫(yī)院）。
六、專業(yè)技能大賽 19年10-11月份，臨床醫(yī)學專業(yè)和康復治療技術專業(yè)預參加全國專業(yè)技能大賽。
七、開展社會服務
社會服務在專業(yè)項目建設過程中一直是個“短板”，19年下半年計劃與社區(qū)衛(wèi)生服務中心、養(yǎng)老機構、福利機構等建立合作關系。帶領“胡佩蘭服務志愿隊”利用課余時間擬于相關部門聯(lián)合深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、養(yǎng)老機構及相關福利機構開展社會服務，提升專業(yè)社會影響力。
八、師資隊伍建設
計劃在19年下半年派出2～3名教師到附屬醫(yī)院進行實踐鍛煉，選派3～5 名優(yōu)秀青年教師外出培訓，學術交流。
九、教科研工作
根據(jù)新的職稱晉升政策的改革，進一步規(guī)范科研管理工作，加大科研工作力度，努力做到以科研促教學，以教學助科研，將教學與科研有機地結合起來，形成一個整體，協(xié)調發(fā)展的局面。一是進一步提高科研管理工作，二是通過激勵措施提高老師參與科研工作的積極性，三是提高的質量。四是做好教科研（含）的工作量統(tǒng)計工作。
五是重點培養(yǎng)青年骨干教師能成為科研帶頭人，帶動教師教學與科研水平的整體提高。六是繼續(xù)開展科研學術講座。