一、指導思想
在校黨支部以及上級團委的正確領導下，以中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，具體落實縣教委《關于貫徹落實中共中央國務院的實施意見》,堅持以“辦人民滿意教育”為宗旨，堅持科學的教育發(fā)展觀和以學生為本的發(fā)展觀，堅持從學校工作實際和學生的思想實際出發(fā)，創(chuàng)新團委工作方式，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發(fā)展的有中國特色的社會主義事業(yè)建設者和接班人。
二、工作目標
圍繞學校創(chuàng)建“以人為本，開發(fā)潛能，為學生終身發(fā)展服務”的辦學目標，以弘揚和培育民族精神為主線，以革命傳統(tǒng)教育、學生行為規(guī)范教育、心理健康教育、法制教育等為重點，對廣大團員進行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導學生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課余文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學生情操再作貢獻，努力創(chuàng)建“學習校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴大內外宣傳，樹立學校形象，不斷提高學校團委工作的針對性、實效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質，努力打造，使校共青團工作再上新臺階。
三、基本目標
1、積極參加上級開展的各類活動、競賽，力爭取得好成績;
2、每月開展富有創(chuàng)新特色的團、隊活動不少于一次;
3、以班級為單位，在各年級內開展一次班、團課交流活動。
4、爭創(chuàng)縣優(yōu)秀團委。
四、主要工作
1、弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神教育。弘揚和培育民族精神是新形勢下中小學生思想道德建設的重要任務。團委將充分利用紀念“紅軍長征勝利_十周年”和九月份“中小學弘揚和培育民族精神月”的契機，結合開學新生入學教育、慶祝教師節(jié)、920公民道德宣傳日、迎國慶、慶元旦、129運動等重要紀念日和活動，開展以“不忘國恥、振興中華”、“愛我中華、愛我家鄉(xiāng)”、“弘揚長征精神、立場成才報國”等系列主題教育活動，通過系列活動進一步激發(fā)學生的愛國熱情、愛校熱情，引導學生牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創(chuàng)未來。
2、開展“生命教育”活動。我校團委將積極配合學校政教部門，積極探索學生心理健康教育、安全教育、禁毒教育、法制教育、青春期教育、性健康教育、性道德教育等教育內容的課程整合，根據(jù)不同年齡階段、不同性別學生的特點，制訂適合學生實際的科學的、可操作的生命教育課程體系和學生生命教育課程指導意見。
3、健全法制教育，提高學生法制意識。邀請我校法制副校長或派出所的工作人員到學校進行法律知識講座，將法制教育滲透到各學科教育教學過程之中，提高法制教育的實效。
4、加強和改進心理健康教育，提高學生個性品質。貫徹落實教育部頒發(fā)的《中小學心理健康指導綱要》，配合學校開設心理咨詢室、心理咨詢網(wǎng)站，為學生提供心理健康輔導和咨詢服務，滿足學生需求。
5、加強團干隊伍建設，提高隊伍的專業(yè)水平。加強團干隊伍培訓，使他們更好地協(xié)助好班主任、團委開展工作。進一步探索團干部培養(yǎng)的新路徑和新辦法，樹立新時代團干的新形象。
6、完善制度建設，提高管理水平。加強團委管理制度建設，定期召開團干、團員、學生的常規(guī)管理交流會或現(xiàn)場會，
7、深化各類主題教育活動，豐富活動內涵。重點開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、誠信教育、科技教育、環(huán)境教育、養(yǎng)成教育、革命傳統(tǒng)教育等活動。
各月份的重點工作：
九月份
1、開展入學教育，日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和訓練。
2、舉行“我在這班里扮演的角色和應盡的責任”主題班會。
3、慶祝教師節(jié)，進行尊師愛生教育，組織教師開展輔優(yōu)扶差活動。
4、召開學生干部會，健全學生會、團委會、“校園之聲”廣播站、少先隊和各班班委會與團支部。
5、開展“對己講儀表、對人講禮貌、學習講勤奮、社會講公德、在家講孝順”的“五講”教育。
6、建立“留守少年”檔案，開展“留守少年”結對子活動。
十月份
1、開展慶國慶專題黑板報、主題班會、手抄報系列教育活動。
2、開展學生男子籃球賽、女子乒乓球賽。
3、組織觀看愛國主義教育影片。
4、發(fā)展新團員，吸收進步青少年加入共青團。
5、團員注冊、收繳團費。
6、開展“留守少年”談心活動。
十一月份
1、召開學代會，倡導“自我教育、自我服務、自我管理”。
2、舉行初一廣播體操比賽。
3、召開學生運動會，舉行全校師生共同參加的盛大開幕式。
十二月份
1、舉行紀念“一二九”運動報告會。
2、引導學生樹立正確消費觀，舉行“了解家庭”主題班會。
3、進行親情教育，開展“一封家書”征文活動。
4、開展元旦文娛活動。
5、開展心理健康教育活動，組織學生問卷調查。
元月份
1、組織學生開展思想品德評價活動。
2、寫好學生操行評定，收集德育論文。
3、期末考試總動員。
4、評選先進班級、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀年級組長、三好學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀寢室長、優(yōu)秀寄宿生等。
二月份
教育學生過一個愉快有意義的春節(jié)，積極參加社會實踐活動，多干一些力所能及的家務勞動，為父母分憂，認真完成寒假作業(yè)。
三月份
1、配合學校做好開學工作，搞好衛(wèi)生，辦好黑板報，迎接新年入學。
2、舉行新學期“新學期暢想”為主題的班會。
3、舉行第一次升國旗儀式暨開學典禮。
4、開展“學雷鋒，樹新風，爭創(chuàng)文明校園”活動。
5、調整學生干部隊伍，加強校園文明有序管理。
6、班主任對班級班團干部進行改選培訓。
四月份
1、開展“愛老師、愛父母、愛同學、愛班級、愛學?！蔽鍚劢逃魑难葜v系列活動。
2、舉辦學生干部培訓班。
3、舉行學習經(jīng)驗交流會。
4、舉行心理健康教育專題講座。
5、召開部分學生座談會。
6、開展安全教育宣傳月活動。
7、加強社區(qū)教育工作，搞好校園周邊關系，充分利用特警“110”便利資源，創(chuàng)建平安校園。
五月份
1、“五四”知識學習：a、讀一本書(團史知識、優(yōu)秀青年事跡等)。b、說說身邊優(yōu)秀團員的先進事跡。c、開展“我心目中的好團員”討論。d、入黨積極份子寫一篇心得體會。
2、慶?！拔逅摹鼻嗄旯?jié)，表彰優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀團干、優(yōu)秀團員。
3、開展以“感恩、愛心、責任”為主題的揚善教育特色系列活動。
4、開展“520”學生營養(yǎng)日宣傳活動。
5、組織校園書畫現(xiàn)場比賽活動。
6、加強民主管理，召開第七屆團代會、學代會。
六月份
1、配合做好中考、會考工作。
2、進行學生思想品德評價，督查寫好學生操行評語。
3、辦好畢業(yè)班學生團組織關系的轉出手續(xù)。
4、“六一”慶祝活動。
七月份
1、評選優(yōu)秀班級、三好學生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀寄宿生。
2、組織優(yōu)秀學生代表參加社會實踐活動。
總之，面對新的一學年的到來，我們充滿著希望，但我們也知道，我們前進的道路絕對不會一帆風順，但我們將以飽滿的精神狀態(tài)來迎接挑戰(zhàn)，為把我們__學校的團委工作推向一個更高的層次而努力。
中職教育主要突出在“職業(yè)”和“實用”兩個特性上，同時大多數(shù)中職學生的文化課基礎普遍不好，重技能輕文化理論，認為到職業(yè)學校就是為了學一門“手藝”，文化課特別是英語學不學無所謂，因而形成了學生不肯學、教師不愿教、學生綜合素質普遍較低的局面。在積極熟悉教材后，針對這一情況，我對本學期的如下：
一、以“趣味英語”導入，上好第一節(jié)課。
多年學生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學生，本身基礎薄弱，會選擇讀職校，多數(shù)是不愿意學習的學生。因此，上好第一課很重要。英語并不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語游戲的形式，讓學生在愉快的學習氛圍中吸收消化知識點。
二、結合學生實際情況，合理利用教材組織課堂教學。
根據(jù)中職英語教學大綱規(guī)定，結合學生實際情況，合理增刪教授知識。這一學期的教材內容主要包含八個方面：學校生活、夢想、愛好、友誼、運動、幸福、愛以及教育，教學開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業(yè)特色，重點培養(yǎng)并鞏固學生的英語專業(yè)基礎知識，為學生的幼師英語打好基礎。
三、采取靈活的教學模式，努力提高課堂教學質量。
針對中職學生好奇心強、精力充沛、動手能力強的特點，創(chuàng)設符合他們心理認知水平的模擬生活實際的教學情境，采用靈活多樣的教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，激發(fā)學生的學習興趣和動力。改變死板的“教師教學生聽”的教學模式，讓學生積極參與到教學當中來，從而提高課堂教學質量。
四、以指導為主，對學生的表現(xiàn)給予及時肯定。
不管是愛讀書，還是不愛讀書的學生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學過程當中，我會努力去發(fā)現(xiàn)學生的長處，及時表揚鼓勵他們，調動他們的積極性。同時，不一味解答學生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。
在努力提高課堂教學質量的同時，我將積極拓展自己與學生的視野，注重學生的全面發(fā)展，把微笑帶進課堂，耐心對待每一個學生。在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質及業(yè)務水平，爭取成為一名優(yōu)秀教師。
一、協(xié)調部門關系
在公司內，各個部門的工作任務都不同，職私不同所以負責的任務也不同，在工作過程中也會出現(xiàn)部門之間的矛盾，在出現(xiàn)時需要靠我們協(xié)調，為了避免出現(xiàn)問題，我們后勤部，會在五月份工作中做好各個部門的信息統(tǒng)籌，做好規(guī)劃，畢竟單位的發(fā)展還需要各個部門共同齊頭并進，所以我們就成為了他們中間的潤滑劑這就可以讓我們重視到一點，必須要記住自己的責任，每天我們都會記住自己的任務，會牢記工作任務。
二、績效考評
在今后的工作中，為了給人事部門減輕壓力，我們后勤分擔了考評工作，為了保證在這個月里做出公正的業(yè)績評價我們會讓后勤人員經(jīng)常私下到訪到各個崗位去分心和考慮他們的情況，做好最終的評價，做到公平公正，在評價中更具大家最后的工作結果和平時的工作態(tài)度結合評價，畢竟在單位里面最重要的不是過程，而是要考我們注意結果。
三、保證工作正常進行
為了維護單位的正常運轉，保證單位的衛(wèi)生健康，在食堂做好消毒安全管理，保證大家所用的食物是健康的可以供人實用的食品，每天都會分析資源用度然后考慮如何改變，總會加大對于工作的一份責任心。五月是挑戰(zhàn)的一月，也是我們提高的一月，這需要我們全員努力共同發(fā)展，積極配合彼此提升。
四、維護單位形象
在單位工作就有責任做單位的形象大使，維護我們單位在外的形象，要做好這一點我們在接人待物方面都會遵行基本的要求，不傲慢，也會把忘記自己的責任，多留一份心，多考慮一下自己的任務，做好自己的每天工作量，完成基本的工作任務，同時在工作的時候及時傳播單位的信息和形象讓所有的人共同維護，我們知識公司的紐帶，只要我們帶好頭，做好基本的帶領這就個我們帶來了幫助，當然維修形象需要長久的工作塑型，最后我們會成為單位的保護墻。
20__年，在__公司正確領導和上級統(tǒng)計部門的悉心指導下，____按照__公司“____,____,____,”及__公司“____，____,____,____”的總體要求，緊緊圍繞服務公司全年生產(chǎn)經(jīng)營的中心，牢牢把握“_____________”的宗旨，在提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量前提下，創(chuàng)新工作方法，加大統(tǒng)計工作力度，圓滿的完成了20__年的'統(tǒng)計任務。
一、20__年統(tǒng)計工作回顧
(一)不斷完善統(tǒng)計規(guī)章制度，確保執(zhí)行力度。
1、完善統(tǒng)計規(guī)章制度。在原有規(guī)章基礎上我公司針對統(tǒng)計工作中的盲點針對性的進行了補充，使各項規(guī)章制度趨于完善，保證統(tǒng)計數(shù)字的準確性和及時性，在集團中樹立良好的公司形象。
2、加強基層統(tǒng)計站建設，確保統(tǒng)計工作的執(zhí)行力度。我公司組織基層單位統(tǒng)計人員培訓，使其工作規(guī)范化、標準化和合理化。確保上報數(shù)據(jù)的準確性。制定制度約束上報時間，確保上報時間的及時。
(二)加強管理，設立統(tǒng)計機構，加強人員培訓。隨著公司的發(fā)展，統(tǒng)計工作在我公司也更加規(guī)范化，科學化。不但每年都逐步完善統(tǒng)計機構，而且每年都組織現(xiàn)有人員培訓?，F(xiàn)有統(tǒng)計人員19名，其中專業(yè)統(tǒng)計人員4名，兼職統(tǒng)計人員15名，所有統(tǒng)計人員中4名擁有統(tǒng)計從業(yè)資格證書，占統(tǒng)計人員比例為21%。為提高規(guī)范性，我公司幾年參加專業(yè)統(tǒng)計資格2人，使擁有資格證書的比例逐年提高，預計明年擁有專業(yè)資格證書6人占從業(yè)人員比例為31%，同比提高10個百分點。
(三)科學統(tǒng)計，公司生產(chǎn)經(jīng)營指標再創(chuàng)新高。面對__公司強勢“___”，提前一年邁入“____”階段的大好形勢，__公司作為服務__公司原煤生產(chǎn)的改制企業(yè)，經(jīng)過認真地分析、對比，年初及時提出了“____,____,____,____”的總體要求，目標就是要上總量、超億元、大跨越、快發(fā)展。按照這一要求，公司緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一工作重心，認清形勢，主動出擊，指標分解，放權經(jīng)營，公司總體表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，各單位生產(chǎn)經(jīng)營積極性顯著提高。
主要指標完成情況如下：
1、生產(chǎn)經(jīng)營總額：1-10月份__公司下達計劃___萬元，實際完成____萬元，完成計劃的__。
2、利潤：1-10月份__公司下達利潤計劃為___萬元，公司實際利潤____萬元，超額完成__公司下達的利潤計劃。
(四)及時分析，快速上報。我公司借統(tǒng)計執(zhí)法大檢查機會，認真開展自查總結，統(tǒng)計工作在我公司也更加規(guī)范化、科學化，統(tǒng)計工作和統(tǒng)計人員多次被上級表彰。在歷次的報表分析中認真仔細，做到“錙銖必較，數(shù)出有源，有理有據(jù)”。更是對報表數(shù)據(jù)準確分析，對數(shù)字反映出的問題，及時討論研究，修正生產(chǎn)經(jīng)營方向，把握公司生產(chǎn)經(jīng)營全局。為領導班子制定生產(chǎn)經(jīng)營目標和為合理準確的下達生產(chǎn)計劃，提供有力的參考材料，確保出色完成__公司的計劃目標。
(五)加強垂直管理，責任到人。對于上報數(shù)據(jù)實施垂直管理的措施，機關企管部統(tǒng)計人員直接與各基層單位的統(tǒng)計員溝通，上報數(shù)據(jù)直接到企管部統(tǒng)計員手中，刪繁就簡，提高工作效率，數(shù)據(jù)上報責任到人，提高數(shù)據(jù)的準確率，也便于追查錯誤本源。
二、存在的問題
1、統(tǒng)計工作順利開展過程中，也遇到不少問題?；鶎咏y(tǒng)計人員素質參差不齊，上報數(shù)據(jù)不規(guī)范等。
2、由于我公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多，涉及到行業(yè)廣泛，因此在集團公司試行的經(jīng)營統(tǒng)計系統(tǒng)上很難涵蓋齊全，數(shù)據(jù)上報存在一定的困難。
三、明年的工作打算
20__年是__公司“____”的第二年，也是__公司完成上市的第一年，統(tǒng)計工作必須跟上__公司快速發(fā)展的新形勢。
一是在明年的工作中，我公司定要牢牢把握改革創(chuàng)新、數(shù)據(jù)質量、法制建設、統(tǒng)計服務、統(tǒng)計信息化、隊伍建設等關鍵環(huán)節(jié)，扎實做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的上報。
二是要抓好統(tǒng)計隊伍的培訓，時時做好內部的培訓和再教育，要在有條件的情況下參加__公司統(tǒng)計培訓，努力促進統(tǒng)計工作上新臺階。
三是進一步深入基層，對不同行業(yè)不同品種產(chǎn)品進行準確分類，科學統(tǒng)計，確保滿足__公司統(tǒng)計工作需要，為__公司“科學跨越”做出新貢獻，為促進公司的快速發(fā)展發(fā)揮積極作用，為____的億元目標做好服務工作。
一、指導思想
加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務 與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各 項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標
1、主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業(yè)務總收入萬元，占應收款%。
4、實現(xiàn)凈利潤萬元。
5、委托銀行扣款成功率達%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。
面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質量。
搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。
5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。
7.強化員工教育培訓工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2) 職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱 情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎。
8.完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。
一 是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政 管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么 辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督。
落 實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數(shù)。這對于調動各部 門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、 相互制約。
會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開 支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實 和有效執(zhí)行。
(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)， 則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變 得最為關鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長 的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
首先，要設立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。
其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關系。
其四，倡導“真誠%268226;溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問題有%是由于溝通不力造成的，而%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。
其五，關注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。
其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。
最 后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作; 其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰 分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力 爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。
(3)提高管理者執(zhí)行力的素質要求
其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。
其三，關注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節(jié)一定要關注、要督促、去指導。
其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節(jié)、自我激勵。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。
以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。
(一)大力增強責任意識，牢固樹立愛崗敬業(yè)精神
要進一步增強責任意識，加強工作責任心，像居家理財一樣，干好本職工作，盡量減少人為的紕漏。要熱愛本職工作崗位，安心本職崗位，忠于職守，盡心盡力，盡職盡責。在財務工作崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，在財務部做出一番成績，為公司當好小“管家”。工作中要自覺做一個安穩(wěn)、踏實、勤勉的人。每天都要以高度的責任心和平穩(wěn)的耐心來面對繁瑣而枯燥的工作，在平凡的工作中做出不平凡的業(yè)績，在枯燥的工作中找到樂趣。打牢自己做好財務工作的思想基礎。
(二)加強職業(yè)道德修養(yǎng)，嚴格遵守財務制度
要認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關的財務制度，不斷提高自己的法制觀念，牢固樹立依法理財觀念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風。要以會計職業(yè)道德規(guī)范自己的行為，做到愛崗敬業(yè)、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理和強化服務。在金錢面前保持堅定意志，心地純潔，不存任何私心雜念。嚴格保守財務商業(yè)秘密，不隨意透露財務數(shù)據(jù)，守口如瓶。嚴格按照國家和公司財務制度規(guī)定辦事，堅持原則，遵紀守法，循規(guī)蹈矩，秉公辦事，做出表率，不做任何違反財經(jīng)紀律的事情。
(三)努力做好事前預算、事中控制、事后分析工作
要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和財務部的工作規(guī)劃，加強分管財務項目的預算工作，編制好每一年的各項財務預算指標，做到有可操作性，達到公司預期的管理目標。同時要加強事中控制、事后分析，保證為公司領導提供可靠的不同時期的財務數(shù)據(jù)。
總之，在未來的三年里，我要努力加強分管工作的管理力度，大力提高自身的業(yè)務能力，充分發(fā)揮財務工作的職能作用，積極完成每年的各項工作計劃，以限度地服務于公司，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻。
一、健全和完善單位制度，營造企業(yè)文化，組建優(yōu)秀團隊
1、改人制為法制，制定相關的勞動紀律，約束大家的行為規(guī)范。通過考核處罰來完善單位制度體系。在工作中一切按規(guī)距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。
2、提升企業(yè)的向心力，組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優(yōu)秀員工評定，月度優(yōu)秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對單位、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調動他們的積極性，起到模范帶頭作用。
3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業(yè)道德、有損單位利益、違背企業(yè)發(fā)展、不能和單位同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。
4、嚴格實施績效考核，提高管理的執(zhí)行力。對工作不負責、態(tài)度不端正、積極性不高、執(zhí)行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。
5、全面優(yōu)化管理團隊，做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優(yōu)良的，樂意付出的，能給單位帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。
6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領導力和管理能力。建立和健全會議制度，學習培訓制度，優(yōu)化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。
二、全面推行6s管理，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境
1、成立6s領導小組，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。
2、加強6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節(jié)著手。做到任何一個環(huán)節(jié)，任何一個人都不放過，一律按規(guī)定和標準做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境。
3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規(guī)定的時間內改善完畢，否則對負責人予以處罰。
4、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續(xù)3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。
三、查核工序產(chǎn)能，實行量化管理
1、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然。做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。
2、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機臺數(shù)量、操作工數(shù)量制定當班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規(guī)定數(shù)量)。
3、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn)，減少操作工不愿意調崗的情況發(fā)生。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。
(一)部門管理方面：整合管理處的資源，培訓員工的工作技能，推行考核機制，強化全員的競爭意識。
對部門內各崗位職責進行細化，明確責任和權利，避免工作中出現(xiàn)死角，把服務工作做精做細。在確保各班組管理質量穩(wěn)步提升的基礎上，努力部門整體的管理和服務水平，保證無重大安全責任事故的發(fā)生，使逸園上院、納日歌朗兩個項目的物業(yè)服務更加細致、高效。
建立并完善對客服人員、維修、保安、保潔的績效考核體系，推行月度工作考核機制，倡導員工優(yōu)勝劣汰的競爭意識、加強學習專業(yè)知識、自覺遵守并維護公司及部門的管理制度。
(二)配合工程部做好接管驗收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準備工作。
(三)加強制度建設，強化監(jiān)督檢查。
(四)建立家政服務、有償維修，做好會所和車場的經(jīng)營管理，完善物業(yè)服務。
(五)搞好對外協(xié)調工作，進一步理順各類關系，緊密與開發(fā)商配合，積極主動與派出所、環(huán)衛(wèi)、電信、供熱等部門聯(lián)系，以便順利開展物業(yè)服務。
迎來新的一年，過去的工作就真的結束了。那么對于上半年的工作，我也有很多的設想，希望能把上半年的工作給做好，我有如下計劃：
一、加強思想政治工作
加強政治學習和安全教育是做好安全社會治安綜合治理工作、在職工中牢固樹立“安全第一”思想的重要環(huán)節(jié)。要通過經(jīng)常性的學習和教育，使職工自覺履行職責，為構建和諧社會和經(jīng)濟金融安全運行服務。
二、簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責任書
實行安全管理承包責任制，在細化安全事項、明確責任、杜絕相互推委、提高職工參與安全管理主的動性等方面起到了良好的效果。20__年我支行繼續(xù)簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責任書》，并把安全工作的重點放在抓好落實上，確保全年安全無事故。
三、做好社會治安綜合治理工作
1、在我行被縣社會治安綜合治理委員會列為成員單位，要加強社會治安綜合治理工作的規(guī)范化;抓好社會治安綜合治理隊伍建設;進一步健全矛盾糾紛排查調處工作管理機制;抓好安全管理各項規(guī)章制度的落實。
2、安排管理好行政值班。
3、認真開展法制宣傳月活動，有計劃、有安排、有資料總結，不走形式，起到良好的宣傳效果。力所能及地提供物質條件，宣傳、引導廣大職工進行有益的文化娛樂活動，從小事做起，踏踏實實地做好社會治安綜合治理工作。
四、加強安全檢查力度
督促職工對辦公區(qū)、各股室內部安全事項進行經(jīng)常性檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。節(jié)假日前，在各股室自查的基礎上，支行安全工作領導小組要進行全面檢查，認真地做好節(jié)假日的安全管理工作，防患于未然。
五、注重火災消防工作
對縣支行的消防實施進行檢查，根據(jù)火災隱患的位置合理配置滅火器具。充裝本年度到期的滅火器。
六、其他工作
努力完成人民銀行__市中心支行和本行交給的其他任務。
(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。畢竟工作五個月所學習所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“銀行種種相關業(yè)務手續(xù)”“擔保業(yè)務方面的貸款知識”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛加入擔保業(yè)務不久的新人，工作經(jīng)驗比較匱乏。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是擔保業(yè)務的辦理，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住報讀電大會計專業(yè)的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，擔保條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
(五)勤動腦，提升專業(yè)獨立性。
勤看勤練，為了熟練擔保業(yè)務工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到業(yè)務辦理時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
1.金湖賓館
為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
2.船只管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
20__年是我們____地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入>房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了，以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得>規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我得能力減輕領導得壓力。
以上，是我對20__年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。
對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細的銷售計劃書。而這份書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售計劃書格式呢?以下資料僅供參考。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整行銷策略。
·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市常
·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
a、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《行銷與廣告策劃案》中策劃者對走入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品的良好業(yè)績說明進入市場風險校
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
b、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
(3)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
;產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產(chǎn)品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(4)營銷目標。?營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件，預計毛利__×萬元，市場占有率實現(xiàn)__。
(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
a、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
__年,公司財務科在供電公司財務部、____公司黨政班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下，認真貫徹執(zhí)行公司財務預算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，為完成__年各項經(jīng)營工作目標作出了應有的貢獻。在新的一年里,財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴管理,積極為公司領導經(jīng)營決策當好參謀,具體有以下工作安排和計劃。
一、顧全大局，服從領導，堅定目標不動搖。年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務。財務科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。
1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。20__年，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。20__年，我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務招待費管理。20__年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領導審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購、結算，車輛服務中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。
三、明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質培訓，提高服務水平。財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務“十項承諾”，提高服務水平，讓“優(yōu)質、方便、規(guī)范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現(xiàn)，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。
一、指導思想
學校的后勤工作將以樹立后勤為教育教學、為教師、為學生服務的思想，逐步推進學校后勤規(guī)范化管理進程，為學校教育教學工作做好后勤保障。
二、工作目標
通過制度化、科學化、規(guī)范化、法制化的管理，使學校后勤工作安全、平穩(wěn)、高效運行，形成后勤工作良好循環(huán)發(fā)展的工作局面。
(一)進一步加大投入，努力改善學校基礎設施和辦學條件：
1、維修好學校的門窗課桌;
(二)進一步抓好學校的綠化、美化工作。實現(xiàn)校園的美化、文化、綠化，提高校園建設的品味和檔次，凸現(xiàn)環(huán)境育人的功能。
(三)進一步加強后勤人員法規(guī)及專業(yè)知識的培訓，強化管理，牢固樹立后勤為教育教學服務、為師生服務的思想，使學校后勤服務水平達到優(yōu)質服務的標準，提高后勤管理技能。為全體師生和教育教學活動提供優(yōu)質、周到、一流的服務。
(四)進一步加強對學校財務工作的監(jiān)督、管理，嚴格執(zhí)行財務管理制度，增收節(jié)資，量入為出，確保學校教育教學工作運轉正常。
三、工作措施和途徑
1、建立健全規(guī)章制度，加強隊伍建設。
樹立愛崗敬業(yè)思想。為師生、為教育教學服務好。
(1)要求學校門衛(wèi)工作人員要堅守崗位，管好大門，堅持非本校師生進出學校登記制度，維護校園及周邊秩序。
(2)搞好學校環(huán)境衛(wèi)生，做好教師、辦公服務等工作。
2、加強校園文化建設，營造良好的學習環(huán)境。
好的校園環(huán)境、校園文化對學生起潛移默化的影響和教育作用，因此學校加強校園環(huán)境、校園文化建設，為學生提供優(yōu)雅、舒適的學習環(huán)境。
(l)各學校要加強校園衛(wèi)生的管理，制定好衛(wèi)生管理制度，不允許有“臟、亂、差”出現(xiàn)，清潔衛(wèi)生每天至少堅持兩掃兩查,每周一次大掃除，定期對校園進行沖洗、消毒，爭創(chuàng)一流的校園環(huán)境。做到：①門窗、地面無灰塵，②地面無口痰、無紙屑，③墻上、花臺無腳印,④室內外無蜘蛛網(wǎng)、無亂寫亂畫、無亂丟亂扔、無亂倒垃圾、無衛(wèi)生死角。
(2)搞好文化建設，打造高質量的文化品位。設計不同的櫥窗、板報，張貼鼓勵性的名人名言內容，營造良好的學習氛圍。
四、對學校及財務人員的要求
遵守職業(yè)道德，嚴守工作紀律，熱愛財務工作，努力鉆研自己的業(yè)務，不斷獲取新的知識，規(guī)范財務管理制度，為教育教學服務奠定基礎。
建立固定資產(chǎn)賬，對固定資產(chǎn)要賬物相符，必須按照國家有關政策規(guī)定，財產(chǎn)必須全部納入學校統(tǒng)一管理，絕不允許資產(chǎn)流失，誰流失、誰負責，并追究一切責任。
20__年度，質量管理辦公室將根據(jù)學院的年度工作要點，圍繞“改革、發(fā)展、質量、效益”的總體要求，認真做好質量體系的日常管理工作，積極開展各項質量管理活動，確保我院船員教育與培訓質量管理體系的持續(xù)、有效運行。
一、加強思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質和管理水平
本年度將根據(jù)院黨委政治的總體安排，認真組織部門所屬人員進行政治學習，使部門人員能深入學習、領會黨的路線、方針、政策和有關文件精神，關注時事，與時俱進。并結合部門工作特點和實際，不斷強化服務意識、質量意識，在提高政策理論水平的同時，認真學習質量體系文件，深入研究質量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質和管理水平，努力推動我院的質量管理工作再上新臺階。
二、加大質量體系的宣貫力度，進一步強化全員質量意識
本年度，質管辦將在開展各種質量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉崗人員及時進行質量培訓。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內容和特點，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進一步強化全員質量意識，確保我院質量體系得到持續(xù)、有效的運行。
三、認真組織內部審核和管理評審，嚴格實行質量管理
根據(jù)內部質量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計劃安排兩次內審和一次管理評審，質管辦將從質量活動的組織、開展的形式、活動內容和審核評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范，嚴格執(zhí)行文件要求，實行質量管理。內審重點是審核體系文件的符合性和宣貫培訓情況，檢查質量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系運行的有效性、連續(xù)性。同時，協(xié)助有關職能部門對分承包方提供的服務開展好評估工作。在內審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷將及時督促糾正。在管理評審中，將對本年度質量體系的有效性和運行情況予以分析、評價，研究內審中出現(xiàn)的問題、不合格項產(chǎn)生的原因以及體系運行方面的缺陷等，通過管理評審總結經(jīng)驗，為下一年度開展質量管理活動提供借鑒。
四、做好各項準備工作，推進質量管理全院化
本年度，質管辦將根據(jù)管理者的要求，為推進質量管理全院化努力做好各項準備工作。一是認真開展調查研究，主動與主管機關聯(lián)系，到兄弟院校學習取經(jīng)。二是根據(jù)我院的機構設置和工作實際，制定全院實行質量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
新的一年對于技術部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創(chuàng)___公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認為在今后下半年的工作應做如下調整：
一、強化技術管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20__年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本。
3、對技術員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經(jīng)理和技術總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。
二、逐步形成技術會審制度
方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學習
1、學習專業(yè)技術，學___體系思想，按照___體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。
不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針，立足實際，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動，推進企業(yè)民主管理，突出維護員工權益，深化職工之家建設，不斷加強自身建設，增強活動動力，團結凝聚員工，努力促進企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務。
大力提升企業(yè)精神文明建設水平;切實發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進企業(yè)發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認真履行職能，不斷加強自身建設，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;推進企業(yè)文化建設，工會組織要培育員工廣為認同的價值觀，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活。
建立了民主管理網(wǎng)絡及民主管理制度，堅持每月或不定期召開工會委員會工作會議，及時傳達總廠工會工作部署、小結當月工作完成情況、討論和安排下月工作計劃等
繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作，強化工會維權體制，充分發(fā)揮職代會作用，定期召開職工代表座談會，征求意見會，協(xié)調好勞動關系。要及時傾聽職工的心聲，及時了解職工中存在的熱點、難點問題，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關部門反映并盡快得到落實。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作。
加強企業(yè)民主管理，鼓勵員工參政議政，為中心的發(fā)展獻計獻策，提合理化建議。調動員工的積極性，引導員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神，增強責任感、使命感和危機感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值。
堅持科技創(chuàng)新，大力開展技術革新活動。充分發(fā)揮員工的聰明才智，共進行小改小革項目項，創(chuàng)經(jīng)濟價值萬余元。
大力倡導讀書活動，鼓勵自學成才，努力打造一支德才兼?zhèn)洹⒄莆宅F(xiàn)代科學技術、具有較高勞動技能的新型職工隊伍。這對公司實施“素質工程”起到了推動作用。