做計劃，就會知道做什么、要到哪里去，不會陷入無所事事。怎樣才能寫好單位個人年度工作計劃范文？這里給大家提供單位個人年度工作計劃范文，方便大家學習。
20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
一、為了新生更好的了解學校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，并進行考試。
二、軍訓感想演講比賽。
三、做好招新工作，把真正有用的人才招進學習部。
四、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛。
五、與應(yīng)用外語系和英語協(xié)會共同組織舉辦“英語大比拼”，內(nèi)容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。
六、配合院學生會開展好其它一系列的工作
七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設(shè)，堅決杜絕考試作弊。
八、本學期我部門想向?qū)W生會申請?zhí)砑右豁梼?nèi)容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統(tǒng)計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現(xiàn)好的進行一定獎勵。
一、20__年全年工作總結(jié)
12年是個不平凡的一年，在這即將過去的一年里，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，我們班組的各項工作均順利進行，我們堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面落實隱患治理排查工作，在班組內(nèi)部全面推行安全生產(chǎn)目標管理，加強“四個重點”的控制力度，確?，F(xiàn)場作業(yè)的監(jiān)督，努力打造合格班組實現(xiàn)了工傷事故為零，火災事故為零，危險源點控制及整改控制的完成。
1、深入開展“隱患排查、辯識工作”、時刻加強各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程學習，使班組內(nèi)部人員的危險源辨識能力加強，使班組內(nèi)危險源點始終處于在安全可控的范圍內(nèi)。
2、為了取得合格班組的成功驗收和班組安全工作建設(shè)情況，全班人員齊具智慧，共同努力，使得兩項工作均取得不錯的成績。
3、對于12年我們班組新分的人員我們認真落實班組級教育，同時加強節(jié)假日期間人員的安全教育。
4、加強班組安全建設(shè)，強化班組安全管理，因為班組是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)，只有健全班組“安全生產(chǎn)五項制度”及班組崗前5分鐘安全交底工作，才能使每個人每天對安全有深刻的認識。
5、加強重點作業(yè)的監(jiān)督及落實：
由于所涉及的危險區(qū)域多而雜、例如為保證職工及身體健康，防止沼氣、噪音等介質(zhì)對人員的傷害，出入作業(yè)區(qū)域正確佩戴防護用品，禁止吸煙或動用明火，離心機崗位操作時必須佩戴耳塞。同時班組長、安全員還會加強現(xiàn)場作業(yè)的監(jiān)督，從根本上杜絕事故的發(fā)生。
二、20__年安全工作安排
20__年是我廠保生產(chǎn)、嚴管理、增產(chǎn)減排的一年，也對我們班組提出了更高的要求，在日常工作中我們要抓住現(xiàn)場作業(yè)的控制、提高對重點作業(yè)的監(jiān)督。
1、深入開展危險源點辯識排查整改工作，強化班組內(nèi)部隱患的整改，做到有隱患必整改、減少隱患的存在，提高職工作業(yè)前的辯識能力。
2、加強__年安全工作目標的實現(xiàn)：
12年安全生產(chǎn)中的安全生產(chǎn)事故給我們敲響了警鐘，為了切實加強現(xiàn)場重點作業(yè)，應(yīng)做好以下幾點：
⑴加強現(xiàn)場監(jiān)督和防范措施的落實。
⑵針對12年事故，教育職工嚴格遵守規(guī)章制度及操作規(guī)程。
⑶做好新工人的安全教育，切實有效杜絕“四個重點”中的重點人的教育監(jiān)督。
3、加強班組內(nèi)部控制的危險源點的日常管理，確保全年安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。
__年,公司財務(wù)科在供電公司財務(wù)部、____公司黨政班子的正確領(lǐng)導和全體財務(wù)人員的共同努力下，認真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，為完成__年各項經(jīng)營工作目標作出了應(yīng)有的貢獻。在新的一年里,財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴管理,積極為公司領(lǐng)導經(jīng)營決策當好參謀,具體有以下工作安排和計劃。
一、顧全大局，服從領(lǐng)導，堅定目標不動搖。年初財務(wù)預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預算科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導決策當好參謀，
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。20__年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。20__年，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費管理。20__年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導審核批準后進行維修;車輛用油由財務(wù)科負責采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負責保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。
三、明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓，提高服務(wù)水平。財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風建設(shè)。
第一部分20__上
(一)總體任務(wù)完成情況
由于公司對外受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，在上半年一段段時間里，資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進度款有時不能按合同約定支付，使得施工進度不能兌現(xiàn)，整個項目進度拖延。
(二)質(zhì)量控制管理
1、2、3號樓單體工程、地下車庫、商業(yè)用房主體工程，工程質(zhì)量經(jīng)過施工過程驗收、工序驗收、隱蔽工程驗收，全部驗收合格。
(三)工程進度管理
1、2、3號樓、地下車庫、商業(yè)用房主體工程按公司原計劃在20__年5月30日
封頂，但中間由于施工方組織協(xié)調(diào)管理原因、我公司資金不到位等原因，實際到8月22日才完成預定任務(wù)。
(四)安全文明施工
20__年度上半年未出現(xiàn)嚴重安全生產(chǎn)事故事故
第二部分20__年度
上半年年的工作讓我們認識到工作的不足，下半年年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴要求;堅決執(zhí)行、及時總結(jié)”極力推進工程管理的工作進展。
一、主要工作思路
在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營管理目標為導向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設(shè)為保障，確保公司工程管理目標的實現(xiàn)”。
二、主要經(jīng)營管理指標
(一)經(jīng)營指標
確保公司下半年度項目進度計劃的實現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標實現(xiàn)的事件。
(二)管理指標
1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目標，關(guān)鍵節(jié)點按時完成率95%以上。
2、安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，減少和預防一般事故的發(fā)生。
三、確保年度目標實現(xiàn)的措施
(一)以項目管理為重點，全面做好各項控制
1、加強質(zhì)量控制;
質(zhì)量控制是公司工程管理的重點，特別是質(zhì)量通病防治要嚴格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作，第一、工程部及項目管理人員參與設(shè)計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議;第二、做好內(nèi)部圖紙審查，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計中的問題及時解決;第三、做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點;第三、認真審核施工單位的施工組織設(shè)計及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實施細則，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對性;第四、做好定位放線、驗線管理工作;第五、建立材料進場驗收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用;第六、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位、施工單位、建設(shè)單位組織的樣板驗收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工;第八、針對質(zhì)量通病在每個分項工程開工前下達質(zhì)量通病控制要求，要求施工單位、監(jiān)理單位針對工程情況建立專項控制方案，并在施工過程中嚴格監(jiān)督。
2、強化進度管理
以公司批準的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制
進度控制計劃，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃;施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況。在計劃的執(zhí)行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進度滯后工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現(xiàn)。
3、做好安全文明施工管理
要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監(jiān)理、施工單位整改落實，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
4、嚴把成本控制關(guān)
對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點和項目定位結(jié)合以往項目造價力求項目預算的準確;施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更嚴格按照公司制度進行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要審核現(xiàn)場的簽證和設(shè)計變更，同時發(fā)生現(xiàn)場簽證與設(shè)計變更時要及時通知預算部到現(xiàn)場察看;在分部、分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量。
5、認真落實合同管理
在合同審批過程中，工程部要認真審核技術(shù)要求，并對質(zhì)量標準和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購部對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內(nèi)容做到全面了解;合同的執(zhí)行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況。
6、做好信息管理
對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項的信息來往要詳細登記，并建立臺帳和收發(fā)文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設(shè)過程中要求資料和工程實體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。
7、做好溝通協(xié)調(diào)工作
項目建設(shè)過程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進工作的進展。發(fā)現(xiàn)問題要及時提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施，確保項目建設(shè)目標的實現(xiàn)。
(二)下半年階段性工作計劃安排:
1、土建工程
①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業(yè)裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預計到10月30之前完成。
②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。
③、9月20日至20__年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。
④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進行交叉施工、多工序同時施工。
④、7月12日到11月30日完成室內(nèi)外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結(jié)束，預計在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。
6、12月1日到20__年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。室內(nèi)砌體、抹灰施工時，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面。
2、安裝工程
①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌
墻完成室內(nèi)配電線管預埋、管道井橋架安裝，造價220萬。
②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價84.3萬元。
③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內(nèi)排水主立管、支管安裝，造價100萬元。
第三部分下半年預完成分項工程預算書(詳見附件)
前半年的工作給了我們很多教訓，下半年工程部來說是關(guān)鍵的一年，要求工程部全體員工以項目管理為重點，嚴把工程質(zhì)量控制關(guān)，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進工程部各項工作的開展，確保年度經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)。
一、用餐規(guī)定
1、全體機關(guān)工作人員應(yīng)自覺遵守機關(guān)作息時間，機關(guān)食堂的就餐時間定為11：30，任何人不得擅自違反。機關(guān)食堂工作餐的伙食標準為每位五元，由食堂負責人根據(jù)季節(jié)變化等因素靈活調(diào)節(jié)。
2、機關(guān)干部應(yīng)本著務(wù)實、節(jié)約的原則，對因工作前來本機關(guān)辦事的人員，如中午在機關(guān)就餐，原則上吃機關(guān)食堂工作餐，工作餐券在黨政辦領(lǐng)取;凡三套班子成員、機關(guān)各部門接待的上級或有關(guān)工作上的客人需要招待用餐的，一律在機關(guān)招待所按標準就餐。
3、街道組織或接待的各類會議等必須就餐的，除特殊情況外(招商活動等)，統(tǒng)一安排在機關(guān)招待所用餐。
4、所有機關(guān)干部在招待所用餐的，必須事先得到分管領(lǐng)導同意，并由黨政辦出具就餐通知單;招待所按黨政辦通知單的就餐標準、人數(shù)給予安排。
5、用餐后，陪同人必須確認就餐金額，并在就餐菜單上簽上確認金額及姓名。
6、用餐額度無特殊情況，原則上不得超過規(guī)定標準。各部門招待就餐費計入年度各部門核定包干費用內(nèi)。
二、內(nèi)部管理
1、機關(guān)招待所(食堂)應(yīng)加強內(nèi)部管理，做到接待客人熱情周到，注意食品衛(wèi)生、環(huán)境整潔，使之成為街道機關(guān)對內(nèi)對招待客人的服務(wù)窗口，其工作人員務(wù)必自覺遵守機關(guān)各項制度，樹立良好的服務(wù)形象。機關(guān)招待所(食堂)內(nèi)部應(yīng)做到明確分工、考核細化、經(jīng)常改善伙食、不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，盡最大努力使就餐人滿意或比較滿意。
2、招待所(食堂)在行政上由街道黨政辦扎口管理，機關(guān)財務(wù)科負責建賬立制和成本核算，并根據(jù)實際情況提供臨時周轉(zhuǎn)金，確保機關(guān)招待所(食堂)的正常運轉(zhuǎn)。
3、招待所(食堂)要堅持日日清、每月結(jié)，做到賬物同、賬賬符，平時進貨要計量見數(shù)，采購人和驗證人簽字。日常添置設(shè)施事先提出申請，并由經(jīng)辦人和招待所負責人分別簽字，報黨政辦審核，然后經(jīng)街道領(lǐng)導審批后報銷。
4、招待所每月結(jié)帳時，須憑就餐通知單和陪同人簽字后的清單與黨政辦和財務(wù)科結(jié)算，并報街道領(lǐng)導審核后入帳。
5、招待所(食堂)內(nèi)部實行嚴格的用工制度，現(xiàn)暫定人數(shù)為7人，設(shè)所長1人，廚師、服務(wù)員等6人，以后確需增加人員的，必須經(jīng)街道領(lǐng)導批準。是編制人員的按機關(guān)工作人員享受應(yīng)的職級待遇;凡臨時用工的，按元委[2號文件《關(guān)于明確行政事業(yè)單位非定編人員報酬待遇及用工制度的通知》執(zhí)行;對工作考評不合格者，予以辭退。
一、指導思想
加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù) 與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各 項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。
2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款%。
4、實現(xiàn)凈利潤萬元。
5、委托銀行扣款成功率達%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。
面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.強化員工教育培訓工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2) 職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務(wù);二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱 情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。
一 是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政 管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么 辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。
落 實企業(yè)內(nèi)部責任。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部 門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任，做到分級負責、職責分明、 相互制約。
會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開 支、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實 和有效執(zhí)行。
(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)， 則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變 得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長 的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
首先，要設(shè)立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。
其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。
其四，倡導“真誠%268226;溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有%是由于溝通不力造成的，而%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。
其五，關(guān)注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。
其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。
最 后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作; 其三，責任導向：提倡“領(lǐng)導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰 分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關(guān)，力 爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。
(3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求
其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確——指令是否明確也是當領(lǐng)導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。
其三，關(guān)注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導。
其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。
以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的知識，結(jié)合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導參考，不妥之處，請領(lǐng)導批評指正。
為進一步加強機關(guān)作風建設(shè)，加強政治業(yè)務(wù)學習，促進__單位工作再上新臺階，努力把__單位建設(shè)成為一個團結(jié)的集體、一個戰(zhàn)斗的集體、一個充滿活力的集體，現(xiàn)根據(jù)__單位2012度年工作安排，為深入開展政治、業(yè)務(wù)活動,特制定本年度學習計劃。
一、指導思想
以提高干部隊伍素質(zhì)、增強工作創(chuàng)新能力為目標，在__單位努力營造學習工作化、工作學習化的濃厚氛圍，在干部隊伍中確立“人人學習，終身學習”的理念。通過學習，全面提高干部隊伍的素質(zhì)，增強干部應(yīng)對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)的能力，積極推進知識更新、工作創(chuàng)新，努力造就一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風實的干部隊伍，為進一步促進__單位工作更快更好發(fā)展，提供強有力的作風保證和素質(zhì)支持。
二、基本原則
按照省委提出的工作要求，確保圓滿完成今年的各項工作任務(wù)，提高__單位工作的認識，全體工作人員要有公開、公平、公正的理念、精湛嫻熟的專業(yè)知識、務(wù)實嚴謹高效的作風、團結(jié)和諧的意識、廉潔從政的品質(zhì)的總體要求，堅持與時俱進，完善學習制度，創(chuàng)新學習方法，逐步提高干部學習的積極性、主動性和實效性;拓寬學習渠道，按照“缺什么補什么、干什么學什么”的原則，全面提高__單位干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力;堅持工作、學習有機結(jié)合，在學習和工作的實踐中，研究新情況，解決新問題，學習新知識，創(chuàng)造新經(jīng)驗，取得新進步，從而不斷提高基層__單位各項業(yè)務(wù)水平。
三、學習內(nèi)容
(一)、進一步加強政治理論學習。開展社會主義榮辱觀教育活動，學習實踐發(fā)展觀。全體工作人員要進一步堅定政治立場、理想信念，帶頭學習，真正做到學深學透，學精學實，融會貫通。通過學習，保持思想上的先進性，提高用馬克思主義立場、觀點和方法研究新情況、解決新問題的能力，著力解決好基層司法行政工作在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新形勢下所面臨的現(xiàn)實問題。
(二)、進一步加強專業(yè)知識學習。全體工作人員要圍繞工作能力建設(shè)這一目標，根據(jù)工作職責的要求和崗位的特點，重點加強社會主義法治理念、__單位工作實務(wù)、與工作關(guān)系密切的法律、法規(guī)學習。
一要加強崗位、業(yè)務(wù)知識的學習，優(yōu)化業(yè)務(wù)素質(zhì)。全體工作人員既要精通自身所從事工作的業(yè)務(wù)知識，又要熟悉掌握與黨委、政府工作相關(guān)的法律法規(guī)等方面的知識，努力成為各項工作的行家里手。
二要加強新知識、新技能的學習。要注重學習和掌握信息化技術(shù)、電子政務(wù)等履行崗位職責必備的最新知識和技能。全體工作人員應(yīng)熟練掌握計算機文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
(三)、進一步加強廉政教育。把公開、公平、公正、優(yōu)質(zhì)、廉潔、高效的工作要求貫穿于政風、行風建設(shè)工作的全過程。積極開展廉政學習教育活動，在貫徹落實發(fā)展觀、社會主義榮辱觀、懲治和預防腐敗體系等方面，進一步統(tǒng)一思想，深化認識，增強自覺性和堅定性，促進全體工作人員廉潔從政，進一步樹立公開、公平、公正、高效的良好形象。
四、學習方法
(一)、進一步豐富學習的形式。要認真總結(jié)、借鑒其他__單位成功經(jīng)驗，創(chuàng)新學習形式，增強學習的針對性和實效性，確保學習扎實有效。要堅持集中學習和個人自學相結(jié)合、政治學習和業(yè)務(wù)學習相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合、專題輔導與座談討論相結(jié)合，真正使學習制度化、經(jīng)?；?、工作化，促進工作人員政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)的大提高。
(二)、結(jié)合市黨委、政府的學習安排，__單位工作人員必須每周一按時參加黨委、政府組織的政治學習，業(yè)務(wù)學習集中安排在每周五下午; 6月底前，要對學習情況進行一次小結(jié)，年底要進行全面總結(jié)。
(三)、積極參加市、區(qū)委舉辦的各種業(yè)務(wù)學習和培訓以及組織業(yè)務(wù)交流。
(四)、鼓勵和支持干部“八小時以外”的學習，每個干部要結(jié)合本職工作，并通過適當?shù)姆绞介_展自學活動。并根據(jù)要求撰寫心得體會。
五、保障措施
積極開展政治、是樹立和落實“以人為本”的發(fā)展觀、加強干部隊伍建設(shè)的必然要求，必須要高度重視，認真組織，扎實推進，務(wù)求實效。
加強組織領(lǐng)導，要把開展政治、業(yè)務(wù)學習活動作為__單位一項重要工作來抓，按照上級的要求，日常學習要有學習筆記，__單位要有學習記錄，每一階段學習完畢參學人員都要撰寫不少于5000字的個人學習心得。
一、用餐規(guī)定
1、全體機關(guān)工作人員應(yīng)自覺遵守機關(guān)作息時間，機關(guān)食堂的就餐時間定為11：30，任何人不得擅自違反。機關(guān)食堂工作餐的伙食標準為每位五元，由食堂負責人根據(jù)季節(jié)變化等因素靈活調(diào)節(jié)。
2、機關(guān)干部應(yīng)本著務(wù)實、節(jié)約的原則，對因工作前來本機關(guān)辦事的人員，如中午在機關(guān)就餐，原則上吃機關(guān)食堂工作餐，工作餐券在黨政辦領(lǐng)取;凡三套班子成員、機關(guān)各部門接待的上級或有關(guān)工作上的客人需要招待用餐的，一律在機關(guān)招待所按標準就餐。
3、街道組織或接待的各類會議等必須就餐的，除特殊情況外(招商活動等)，統(tǒng)一安排在機關(guān)招待所用餐。
4、所有機關(guān)干部在招待所用餐的，必須事先得到分管領(lǐng)導同意，并由黨政辦出具就餐通知單;招待所按黨政辦通知單的就餐標準、人數(shù)給予安排。
5、用餐后，陪同人必須確認就餐金額，并在就餐菜單上簽上確認金額及姓名。
6、用餐額度無特殊情況，原則上不得超過規(guī)定標準。各部門招待就餐費計入年度各部門核定包干費用內(nèi)。
二、內(nèi)部管理
1、機關(guān)招待所(食堂)應(yīng)加強內(nèi)部管理，做到接待客人熱情周到，注意食品衛(wèi)生、環(huán)境整潔，使之成為街道機關(guān)對內(nèi)對招待客人的服務(wù)窗口，其工作人員務(wù)必自覺遵守機關(guān)各項制度，樹立良好的服務(wù)形象。機關(guān)招待所(食堂)內(nèi)部應(yīng)做到明確分工、考核細化、經(jīng)常改善伙食、不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，盡最大努力使就餐人滿意或比較滿意。
2、招待所(食堂)在行政上由街道黨政辦扎口管理，機關(guān)財務(wù)科負責建賬立制和成本核算，并根據(jù)實際情況提供臨時周轉(zhuǎn)金，確保機關(guān)招待所(食堂)的正常運轉(zhuǎn)。
3、招待所(食堂)要堅持日日清、每月結(jié)，做到賬物同、賬賬符，平時進貨要計量見數(shù)，采購人和驗證人簽字。日常添置設(shè)施事先提出申請，并由經(jīng)辦人和招待所負責人分別簽字，報黨政辦審核，然后經(jīng)街道領(lǐng)導審批后報銷。
4、招待所每月結(jié)帳時，須憑就餐通知單和陪同人簽字后的清單與黨政辦和財務(wù)科結(jié)算，并報街道領(lǐng)導審核后入帳。
5、招待所(食堂)內(nèi)部實行嚴格的用工制度，現(xiàn)暫定人數(shù)為7人，設(shè)所長1人，廚師、服務(wù)員等6人，以后確需增加人員的，必須經(jīng)街道領(lǐng)導批準。是編制人員的按機關(guān)工作人員享受應(yīng)的職級待遇;凡臨時用工的，按元委[2號文件《關(guān)于明確行政事業(yè)單位非定編人員報酬待遇及用工制度的通知》執(zhí)行;對工作考評不合格者，予以辭退。
中職教育主要突出在“職業(yè)”和“實用”兩個特性上，同時大多數(shù)中職學生的文化課基礎(chǔ)普遍不好，重技能輕文化理論，認為到職業(yè)學校就是為了學一門“手藝”，文化課特別是英語學不學無所謂，因而形成了學生不肯學、教師不愿教、學生綜合素質(zhì)普遍較低的局面。在積極熟悉教材后，針對這一情況，我對本學期的如下：
一、以“趣味英語”導入，上好第一節(jié)課。
多年學生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學生，本身基礎(chǔ)薄弱，會選擇讀職校，多數(shù)是不愿意學習的學生。因此，上好第一課很重要。英語并不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語游戲的形式，讓學生在愉快的學習氛圍中吸收消化知識點。
二、結(jié)合學生實際情況，合理利用教材組織課堂教學。
根據(jù)中職英語教學大綱規(guī)定，結(jié)合學生實際情況，合理增刪教授知識。這一學期的教材內(nèi)容主要包含八個方面：學校生活、夢想、愛好、友誼、運動、幸福、愛以及教育，教學開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業(yè)特色，重點培養(yǎng)并鞏固學生的英語專業(yè)基礎(chǔ)知識，為學生的幼師英語打好基礎(chǔ)。
三、采取靈活的教學模式，努力提高課堂教學質(zhì)量。
針對中職學生好奇心強、精力充沛、動手能力強的特點，創(chuàng)設(shè)符合他們心理認知水平的模擬生活實際的教學情境，采用靈活多樣的教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，激發(fā)學生的學習興趣和動力。改變死板的“教師教學生聽”的教學模式，讓學生積極參與到教學當中來，從而提高課堂教學質(zhì)量。
四、以指導為主，對學生的表現(xiàn)給予及時肯定。
不管是愛讀書，還是不愛讀書的學生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學過程當中，我會努力去發(fā)現(xiàn)學生的長處，及時表揚鼓勵他們，調(diào)動他們的積極性。同時，不一味解答學生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。
在努力提高課堂教學質(zhì)量的同時，我將積極拓展自己與學生的視野，注重學生的全面發(fā)展，把微笑帶進課堂，耐心對待每一個學生。在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平，爭取成為一名優(yōu)秀教師。
一、指導思想
全力抓好產(chǎn)業(yè)扶貧、基礎(chǔ)扶貧、勞務(wù)扶貧、科教扶貧和村級組織的戰(zhàn)斗力提升等五項工作，扎實開展扶貧工作，為使西衛(wèi)村早日脫貧、向著社會主義初級階段新農(nóng)村建設(shè)的方向穩(wěn)步邁進而努力奮斗。
二、工作安排
(一)村級組織建設(shè)
1、加強農(nóng)村黨員教育，培養(yǎng)發(fā)展黨員2名。
2、切實配合村兩委班子，培養(yǎng)好科技和流通帶頭人。
(二)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
1、擴大種植優(yōu)質(zhì)核桃種苗300畝，完成三年工作計劃，使栽植的核桃林達到1000畝。
2、幫助村民推進勞務(wù)輸出，扎實推進產(chǎn)業(yè)扶貧。
3、積極發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，完善新機制，使農(nóng)民進一步增收。
(三)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1、完善村中現(xiàn)有的4口機井的變壓器防盜損工作，計劃在變壓器周圍打圍墻防護，投資60000元。
2、硬化村中學至公路長500米、寬3米、共計1500平方米的水泥路，投資10.5萬元。
(四)科教興農(nóng)
從汾陽農(nóng)科所聘請技術(shù)員來村中進行科教培訓，具體指導村民培育優(yōu)質(zhì)種子，以及核桃樹的嫁接和管理。
1、號召機關(guān)黨員聯(lián)系駐村特困戶10戶，因勢利導扶貧。
2、組織村中勞動力轉(zhuǎn)移，全年勞務(wù)輸出達到40人。
(五)醫(yī)療衛(wèi)生
從汾陽市醫(yī)院聯(lián)絡(luò)專家，在村中舉行義診，造福村民。
(六)精神文明建設(shè)
1、開展創(chuàng)建文明村、文明戶活動，保持縣級以上文明村。
2、村級管理規(guī)范化、法制化、民主化，實行村務(wù)、財務(wù)兩公開。
3、加強法制宣傳，確保駐村穩(wěn)定，全年無刑事案件，實現(xiàn)零上訪。
我于20__年畢業(yè)走上工作崗位，一直從事英語教學工作，其間還擔任班主任工作。從教伊始的跌跌撞撞，如履薄冰不禁讓我對教育事業(yè)一直充滿敬畏和神往，不敢懈怠。在學校領(lǐng)導和諸多前輩的關(guān)心和指導下，我的工作取得了些許進步。但與此同時，我深深感到自己還有很多不足之處，還有很多方面需要好好學習。
做為教師要終身學習，活到老學到老，不斷適應(yīng)時代發(fā)展變化的需要。社會發(fā)展已證明：現(xiàn)代化的社會將是信息社會，是科學知識不斷發(fā)展、不斷擴大、不斷更新的社會。教師自身除搞好專業(yè)教學外，還要積極參加業(yè)余進修深造，從而在理論知識和社會實踐活動中進一步提高能力。教師只有擁有廣博的知識儲備和精深的專業(yè)技能，課堂教學過程中才能旁征博引，游刃有余，變傳統(tǒng)教育的重教、重知、重灌為素質(zhì)教育的重學、重思、重樂，以適應(yīng)教育體制的轉(zhuǎn)軌變型。
首先，樹立正確的師德修養(yǎng)觀念。因為為教師的道德品格、人格對學生的成長甚至一生都有重要的影響。我一直認為“愛崗敬業(yè)、熱愛學生、以身作則、為人師表、誨人不倦、無私奉獻”的精神，是一個教師必須樹立的師德觀。為此，我打算加強業(yè)務(wù)理論的學習，掌握正確的人生觀、價值觀和科學的方法論，用愛心對待學生，以身作則，為人師表，爭取做到用人格培養(yǎng)人格，以靈魂塑造靈魂。
其次，作為英語老師，在學識上“廣開門路”、“廣種博收”，努力提高專業(yè)知識水平顯得尤為重要。為此，我將積極聽各種講座，參加各種培訓，堅持不斷學習，盡快提高專業(yè)化水平，力求扎實的學術(shù)根底，廣闊的學術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學術(shù)前沿的意識，努力適應(yīng)今天新時代對老師的更高的要求。
再次，我積極了解教育改革的趨勢，關(guān)心教育新動向，努力更新教育理念，積極貫徹實施教育教學新理念。我打算以問題為紐帶，讓學生成為課堂的主體，實施自主、合作、探究式學習，充分調(diào)動學生學習的積極性，引導學生學會學習，進一步開發(fā)學生的想象和創(chuàng)造能力。
最后，我將認真鉆研教材上好每一節(jié)課，堅持經(jīng)常寫教后感不斷總結(jié)教學的得與失，積極聽課以學習其他教師的優(yōu)秀的教學方法，認真對待每一節(jié)公開課并主動積極聽取其他教師的意見。以此來不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。
教師是人類文化、科學知識的傳播者，又是倫理、道德的傳授人，擔負著培養(yǎng)、教育下一代的光榮而艱巨的任務(wù)。教師只有在教育實踐中，通過努力學習，認識到社會發(fā)展的規(guī)律和特點，了解到社會主義教師道德的內(nèi)容和意義，并通過自身的修養(yǎng)，將認識內(nèi)化為自己的道德情感、意志和信念，不斷外化為自己的道德行為和習慣，才能形成一定的道德品質(zhì)。
在以后的工作中，我將積極實施以上規(guī)劃，堅持不懈，爭取實現(xiàn)個人發(fā)展目標-----成為一名優(yōu)秀的人民教師。
20__年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續(xù)推進防震減災三大工作體系建設(shè)，不斷拓寬服務(wù)全縣經(jīng)濟建設(shè)的廣度和深度，為構(gòu)建和諧美麗新平邑做出應(yīng)有的貢獻。
一、工作目標
保持防震減災工作全市前三名，力爭全省縣區(qū)防震減災工作先進單位。
二、工作計劃
一是努力完善地震監(jiān)測預報體系。完成地震臺搬遷工作，爭取早日實現(xiàn)我縣地震監(jiān)測恢復正常觀測。
二是加強地震群測群防工作。舉辦地震“三網(wǎng)一員”集中培訓班，采取集中培訓和個別現(xiàn)場指導相結(jié)合的方法，提高“三網(wǎng)一員”的業(yè)務(wù)技能。爭取地震群測群防工作經(jīng)費有所增加，落實好“三網(wǎng)一員”的補助待遇，提高其工作積極性。
三是加強震災防御和應(yīng)急救援工作。進一步做好抗震設(shè)防工作，做到重大項目建設(shè)地震安全性評價應(yīng)評盡評。開展好地震小區(qū)劃科技成果運用工作。進一步完善地震應(yīng)急數(shù)據(jù)庫建設(shè)。會同有關(guān)縣直單位和企業(yè)、社區(qū)搞好志愿者隊伍建設(shè)。
四是加強防震減災宣傳教育。開展地震應(yīng)急疏散演練，加強全社會防震減災知識宣傳，提高全民防震減災意識。
五是加大局機關(guān)建設(shè)力度。抓好黨風廉政建設(shè)、黨建、綜合治理、文明單位創(chuàng)建等各項工作，提高全體職工的綜合素質(zhì)能力，更好地服務(wù)全縣社會經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)的發(fā)展。
三、工作措施
一是進行將工作任務(wù)進行分解到人到崗，進一步明確崗位職責，獎懲并舉。
二是做好階段性工作督促落實，公開各項工作開展進展情況接受群眾監(jiān)督。
三是加強領(lǐng)導，領(lǐng)導班子要親自抓，親自過問，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難，為各項工作把好方向，做好保障。
四、指導思想
以深入貫徹落實“完善體系、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的指導思想為工作主基調(diào)，繼續(xù)以“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神為主引擎，深度推進“深化改革、創(chuàng)新發(fā)展”工作思路的延伸，加強“平臺聚力、項目攻堅”工作路徑的研究，突出教育教學轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)，引領(lǐng)教育教學方式的新常態(tài)。堅守“研訓一體、追求卓越”工作準則，堅持全面推進課程改革和課堂變革、全面提高教育教學質(zhì)量，促進學生全面、個性發(fā)展的研訓方向，不斷創(chuàng)新研訓方式，整合研訓資源，提升研訓品質(zhì)，切實履行“研究、指導、服務(wù)、培訓”工作職能，為全市教育教學質(zhì)量的持續(xù)、科學走高，提供強有力的支撐和保障，為辦好人民滿意的教育再添新功，為教育名市建設(shè)再增精彩。
五、具體工作
（一）堅持教育質(zhì)量立校樹人為本的崇高意識，加強普通高中聯(lián)盟化轉(zhuǎn)型發(fā)展
教育質(zhì)量是立校之本、樹人之根，是學校發(fā)展的生命線，也是衡量海門教育的一根標竿，更是建設(shè)教育名市的亮麗名片。必須牢固確立質(zhì)量第一的意識，貫徹落實以提高質(zhì)量為根本的指導思想，努力保持普通高中教育質(zhì)量的高位、持續(xù)發(fā)展。
1．明確高考目標，強化責任意識
高中教育的核心之一，就是樹立全面、科學的質(zhì)量目標，強化質(zhì)量落實的責任意識，因此，全市高中學校群策群力、奮發(fā)有為，實現(xiàn)20__年全市高考全省至少一項核心指標第一、力爭三項核心指標領(lǐng)先和高二學業(yè)水平測試有新突破的目標。
2．深化教學改革，提升教育質(zhì)量
積極開展“五嚴”背景下以“學”為中心的課堂教學研究，通過示范放樣、典型引路、達標過關(guān)、公益助教助學與優(yōu)課評優(yōu)等活動，進一步發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)、輻射作用，努力建構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)為支撐，以任務(wù)為驅(qū)動，以問題為引領(lǐng)，以自主學習為基礎(chǔ)，以探究體驗為核心，以展示交流為途徑，以教師適時點撥為輔助，以當堂訓練、及時反饋為保障的理想課堂新模式。全面細化基礎(chǔ)學科雙休日任務(wù)驅(qū)動型自主學習導學單與語文英語主題閱讀，強勢推進微課研發(fā)、一體化導學單基礎(chǔ)上的個性化備課，努力提升學生自主學習的能力與教師指導、點撥的針對性。積極開展常態(tài)課下觀課、議課、磨課和研課活動，加強常態(tài)課堂教與學兩個層面的微格研究，努力提高全市教師教學反思水平，不斷優(yōu)化常態(tài)課堂教學環(huán)節(jié)，促使常態(tài)課堂教與學的行為方式得到根本性的改變。
充分發(fā)揮高中教學研究工作室、跨校聯(lián)盟教學研究工作室的引領(lǐng)作用，整合全市高中優(yōu)質(zhì)師資，圍繞高中教學的總體目標，找準教學減耗增效的突破口，項目攻堅，實現(xiàn)全市高中教學高標準、高質(zhì)量、跨越式可持續(xù)發(fā)展的目標。抓實兩大教學研究工作室的過程管理，加快全市高中教師專業(yè)成長，切實提高個性化備課質(zhì)量、課堂教學效率、高效作業(yè)設(shè)計水平和主題閱讀質(zhì)量，做好工作室的文化標識建設(shè)、管理制度建設(shè)、資源庫建設(shè)。
切實加強高中教育質(zhì)量的推進、督查和監(jiān)控工作，深入學校、深入課堂、深入教師、深入學生，準確了解掌握教育一線情況，科學建立教學質(zhì)量的過程監(jiān)控機制，及時發(fā)現(xiàn)常態(tài)下管、教、學三方面的不足，通過優(yōu)化各項措施，促進高中教學質(zhì)量持續(xù)高位走強，充分發(fā)揮教研室對基層學校的指導、評價與服務(wù)功能。
3．加強課程研發(fā)，追尋幸福教育
要以促進學生健康成長為目標，將特色學校建設(shè)作為推進全市普通高中教育內(nèi)涵發(fā)展策略的重要抓手，積極思考，踏實行動。各高中要大膽探索實踐，結(jié)合辦學的優(yōu)良傳統(tǒng)和自身資源特點，確定特色建設(shè)項目，組建特色項目研發(fā)團隊，開發(fā)特色選修課程，制定學生選課手冊，增加學生的選擇機會，促進個性發(fā)展。逐步建立多樣化的普通高中辦學水平評估辦法，突出對辦學特色的評價，推動普通高中的多樣化發(fā)展，努力使每一所學校都具個性與特色，為學校的創(chuàng)星晉級多添亮彩。
4．踐行新教育實驗，錘煉學校品質(zhì)
以締造完美教室、推行主題閱讀來營造書香校園為主要路徑，深度推進學校文化建設(shè)。要從完美教室價值系統(tǒng)的建構(gòu)、班級課程的研發(fā)、課堂文化的打造、共同生活的營建、節(jié)日慶典與社團活動的組織等方面全面推進教室文化建設(shè)，讓教室成為學校文化的核心地帶，成為學生健康成長的精神家園。
通過創(chuàng)造濃郁的主題閱讀氛圍，整合豐富的階梯閱讀資源，開展多彩的讀書活動，讓閱讀成為師生最日常的生活方式，通過閱讀豐富師生的生活，開闊師生的視野，提升師生的境界，做實大文科建設(shè)項目，進而讓整個學校沐浴在濃濃的書香中。
要關(guān)注日常細節(jié)，要學會從宏大走向細節(jié)，把握日常，讓一個個教育生活細節(jié)烙下文化的印記，讓一個個生動、溫暖的細節(jié)常駐師生的心靈，從而真正達到“以文化人”的目的。
5．做強研訓一體，錘煉教師隊伍
創(chuàng)新運作機制，以課題研究為抓手，以問題解決為目的，以課堂增效為核心，以新教育實驗為平臺，大力錘煉教師專業(yè)素質(zhì)，為深入推進理想課堂建設(shè)提供堅強后盾。
進一步充分發(fā)揮__市高中教學研究工作室的引領(lǐng)輻射作用，致力于教師的高端發(fā)展和學科的項目建設(shè)。促使教師快速成長，打造一批優(yōu)秀教師群體和省內(nèi)外有影響的品牌。
進一步改革校本研修機制，不斷完善教師學習型組織與活動機制。構(gòu)建新型教師發(fā)展平臺，形成重實踐、重研討、重反思、重合作的研究氛圍。構(gòu)建多種形式的專業(yè)發(fā)展共同體，繼續(xù)發(fā)揮發(fā)展共同體的作用。強化青年教師群體培養(yǎng)意識，通過目標管理、榜樣激勵、專業(yè)閱讀、專題研修、反思總結(jié)等路徑，加速青年教師的專業(yè)成長。
進一步完善不同層次教師的繼續(xù)教育和培訓體系，不斷拓展“學科教師培訓基地”和創(chuàng)建教師發(fā)展示范學校，充分發(fā)揮基地和示范校的輻射作用，落實項目、形成特色，樹立品牌。
（二）堅定人才培養(yǎng)多樣化培養(yǎng)路徑，加強職業(yè)高中差異化轉(zhuǎn)型發(fā)展
緊緊圍繞“單招高效卓越、3+4試點實驗”這一工作重點，以“課程建設(shè)、高效課堂、教研活動”為突破口，以專業(yè)特色化為導向，推進特色專業(yè)為主流的課程體系改革；以教師行業(yè)化為導向，建設(shè)以校企技術(shù)專家為骨干的師資隊伍，積極探索差異化的人才培養(yǎng)模式。繼續(xù)優(yōu)化教學過程的管理，發(fā)揮活動、模式、典型、評價推進的作用，把攻堅項目嵌入教學環(huán)節(jié)，實現(xiàn)教育目標和學生素養(yǎng)的同步提高。
1．加強課程建設(shè)。一是嚴格執(zhí)行省職業(yè)學校人才培養(yǎng)方案，加快構(gòu)建科學合理的對口單招課程體系，做好基礎(chǔ)年級選修課指導工作。二是針對“3+4”新的教學模式和要求，加強“3+4”課程安排的研究，準確把握教學要求。發(fā)揮學科帶頭人與骨干教師的示范輻射作用。依托系部通過專題活動，邀請專家示范和講座，發(fā)揮專家引領(lǐng)作用，促進教師專業(yè)成長。
2．構(gòu)建高效課堂。圍繞“教什么、怎么教”、“學什么、怎么學”等項目，通過主題討論、教學設(shè)計、上課、反思、評課、展示、總結(jié)，更新理念，提高水平，促進成長。參與普高研修活動?！?+4”班級使用的是普高文化教材，其課程設(shè)置與教學要求等和對口單招教學有很多的不同，“3+4”教師參與普高的教研活動，讓教師在教學中有目的有針對地組織教學活動，為教學質(zhì)量提高提供保障。推進系部教研。充分發(fā)揮系部教研的作用，各系部通過系列教研活動，圍繞提高教學質(zhì)量和教學效率這一項目，深入開展“高效課堂”教學活動。
3．開展教學視導調(diào)研。工作重心下移，深入系部，深入課堂，研究解決教學實踐中最突出的問題，探討教學管理的新模式、新經(jīng)驗、新思路、新措施，落實教學常規(guī)，深化教學改革，不斷提高教育教學質(zhì)量。深入開展“教學五項規(guī)范”活動，探索教學規(guī)范活動的長效機制，推進教學規(guī)范的有效落實，促進對口單招高效教學行為。加強自主學習、合作學習、研究性和探究性學習等學法研究。加強對口單招考試學科的課程標準、教學要求、考試大綱、試卷、命題方法、考生應(yīng)試心理等考法研究。
（三）堅守卓越課程成就課堂變革的信念，加強義務(wù)教育集團化轉(zhuǎn)型發(fā)展
以持續(xù)、有序推進課堂變革、課程改革為核心，著力激發(fā)學生的生命活力，進學生學習主體性的充分發(fā)揮，變革教學方式，構(gòu)筑理想課堂。啟動新一輪“卓越課程、卓越教師展示活動”，推進卓越課程建設(shè)的提檔升級，促全面提高課程的實施水平。完善教育教學質(zhì)量管理與監(jiān)測體系，推動教育價值觀的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建綠色生態(tài)評價系統(tǒng)，促進“讓孩子變成熱愛學習的天使”的價值追求成為融入教育生命的新活力因子。創(chuàng)新集團管理機制，尋求新的突破點。
1．堅持項目攻堅，引領(lǐng)“學”為中心課堂變革新常態(tài)
堅守“五大底線”，深化“五大項目”，完善“五級研修機制”，進一步以變革課堂生態(tài)為核心，借助電子白板使用、微課資源庫等支撐，以轉(zhuǎn)變教師的教學方式和學生的學習方式為重點，努力打造開放式、多元化、自主參與、個性張揚的現(xiàn)代化理想課堂。構(gòu)建二級展示活動體系：全市分教育管理集團樹立典型，每月舉行一次全市層面的展示活動；教育管理集團按照集團建設(shè)需要，在集團內(nèi)舉行展示活動，并積極推動跨集團“同題異構(gòu)”，在研修中形成百舸爭流、共同提高的氛圍。
指導集團、學校建立集體備課中心、觀課議課磨課中心、微課題研究中心，深入推行“觀課、議課、磨課”制度，完善學科工作室“一月一通報”、學校行政聽課、領(lǐng)導巡課督查制度，實行中層以上領(lǐng)導蹲點到班掛鉤制度。進一步加大“現(xiàn)場抽簽”“視頻點評”“行政先行”和“二輪教研”等研修機制的創(chuàng)新力度。定期組織踏?？己?、示范放樣、“學程導航”教學范式現(xiàn)場觀摩、校本理想課堂建設(shè)觀摩研討活動，總結(jié)推廣學校課改的卓越經(jīng)驗和卓越成果。繼續(xù)倡導、幫助有條件的學校創(chuàng)立校本理想課堂品牌。
2．研發(fā)卓越課程，引領(lǐng)選課走班為抓手的課程改革新常態(tài)
堅持校長是學校課程系統(tǒng)架構(gòu)靈魂人物、學校文化是學校課程研發(fā)出發(fā)點、生命成長是學校課程實施歸宿的理念，突出學校、教師課程研發(fā)的主體意識，提升“卓越課程”的研發(fā)水平。舉辦“卓越課程論壇”，建立卓越課程資源庫與分享平臺，引領(lǐng)廣大學校、教師真切認同課程研發(fā)對于學生的生命成長、教師的專業(yè)發(fā)展以及學校走向科學化、專業(yè)化、品質(zhì)化的重要價值。指導以校長為核心的課程研發(fā)中心、課程培訓中心，統(tǒng)籌資源，進頂層設(shè)計，項目化研發(fā)，形成豐富多樣的課程群。引領(lǐng)教師深度卷入課程研發(fā)，無限相信卓越課程成就卓越教師、卓越教師研發(fā)卓越課程，積極倡導“學科+特色+人生導師”的創(chuàng)造思維，擁有屬于自己、影響學生生命成長的課程。激發(fā)學生享受卓越課程、自主研發(fā)個性化課程的熱情，以課程的方式培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力，實現(xiàn)多樣性、發(fā)展性、綜合性課程“私人定制”到“自我定制”的升級，理解生命的意義與價值，增強生存技能，提升生涯規(guī)劃能力，樹立積極的人生態(tài)度。著力研究“4個100”的實施路徑，切實提高學生的審美意識、審美能力和人文素養(yǎng)。
堅持學生個性化學習對選課走班新常態(tài)的需求，從尊重和敬畏學生學習興趣的高度，深入推進“學科教學”的選課走班改革。指導按需建設(shè)的更具靈活性、多樣性和可選擇性的“課程超市”，在兼顧群體和個體的“基礎(chǔ)類課程”“拓展類課程”“研究創(chuàng)新類課程”中最大可能地適合學生成長，幫助學生獲得與自己“匹配”的教育。著力研究在社團課程的豐富性、多樣性、系統(tǒng)性和品牌化基礎(chǔ)上的“一校多品”的文化質(zhì)態(tài)，實現(xiàn)卓越課程引橋上“選課走班”的價值最大化。指導學校選課指導委員會，制定好學生選課手冊，加強對學生選課的有效指導與管理，研究好學生在“選課走班”中的認知水平、價值判斷、學習過程與效果，探索建立適合選課教學班運行的管理制度和評價制度。
3．完善評價機制，引領(lǐng)綠色評價為核心的評價新常態(tài)
構(gòu)建綠色評價體系，從學生思想品德、學業(yè)水平、身心健康、興趣特長、社會實踐等方面，進一步完善學生的成長手冊和學業(yè)水平的多元評價機制，研究制定《綠色評價體系指導意見》，完善個性化的、符合學生成長需要的綠色評價指標，為孩子提供多元自主發(fā)展空間。
指導學校開展“學生綜合素養(yǎng)展示性慶典”活動，切實轉(zhuǎn)變廣大學校和教師的評價理念，變評價的應(yīng)試邏輯為學生的生命成長邏輯，回歸教育原點，讓每一個孩子都能獲得學習的成功，成為熱愛學習的天使。完善“學期敘事+生命表彰+素養(yǎng)展示”的期末慶典的基本范式：在落實“慶祝成長”、“儀式莊重”、“展示素養(yǎng)”、“面向全體”、“班級為本”、“家長參與”等基本要求的基礎(chǔ)上進一步豐富其內(nèi)涵。以常規(guī)評價關(guān)注發(fā)展過程，以主題評價關(guān)注多元素質(zhì)，以成果評價關(guān)注發(fā)展結(jié)果，讓個人成長檔案成為學生成長歷程的縮影和“學習、思想的博物館”。
4．立足日常教學，引領(lǐng)以精致為愿景的常規(guī)管理新常態(tài)
全面厘定計劃、備課、上課、作業(yè)、輔導、檢測、教研等教學工作標準，引領(lǐng)學校、教師從“認真”走向“有效”，向細節(jié)要質(zhì)量，向管理要質(zhì)量。計劃要件齊全完備，整體貫通呼應(yīng)，內(nèi)容匹配具體，引領(lǐng)教學實施；備課要把握整體方向，目標預設(shè)準確，內(nèi)容選擇恰當，教學預設(shè)科學；上課要優(yōu)化師生關(guān)系，嚴格執(zhí)行教案，展開教學過程，教學效果明顯；作業(yè)要內(nèi)容設(shè)計精當，注重作業(yè)指導，批改方法優(yōu)化，確保人人過關(guān)；檢測要目標設(shè)定明確，測試組織規(guī)范，分析反思透徹，改進及時有效；輔導要實施全程輔導，利用學生資源。，獲得成功體驗，建構(gòu)補償課程；教研要基于實際問題，凸顯學生研究，融入教學實踐，形式靈活多樣，分享成長經(jīng)驗，形成研究合力，追求研究成果，轉(zhuǎn)化教學行為。
5．發(fā)揮工作室功能，引領(lǐng)以卓越團隊建設(shè)為目標的研訓新常態(tài)
充分發(fā)揮工作室在研發(fā)卓越課程、示范改革的合理性與可能性、綠色評價的實效性等方面的功能，集聚課程資源，研發(fā)資源包，累積課程樣本，主動研究，匯聚實踐智慧，不斷墊高學科建設(shè)基礎(chǔ)。堅持“九個一”：每學期制訂一份有針對性、操作性的學科建設(shè)方案；每月組織1次專題研修活動；工作室成員每學年、每人領(lǐng)銜研發(fā)1項校本課程；工作室成員每學年，每人執(zhí)教1節(jié)研究課，拍攝1個微課程視頻；每學期組織1次專題教學調(diào)研；每學期組織1次學業(yè)水平監(jiān)測；緊跟學科建設(shè)進程，累積成員校的優(yōu)質(zhì)教學資源，分享一次教學經(jīng)驗；每月1次向教研室和學科研修員通報集團課改情況。實施“月例會”制度，每月底或月初，交流分享成果與經(jīng)驗，研討問題與對策，不斷提升學科建設(shè)水平。
認真貫徹落實我局年初工作會議精神，以組織收入為中心，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，統(tǒng)籌規(guī)劃稅收收入，深化稅收經(jīng)濟分析，圍繞深化征管改革、推進依法治稅的主題，發(fā)揮參謀助手作用。堅持依法理財、科學管理，落實新的會計制度，加強預算管理，強化預算執(zhí)行和監(jiān)督，促進財務(wù)管理工作科學化、制度化、規(guī)范化。
一、做好組織收入中心工作。適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，創(chuàng)新稅收收入管理模式，構(gòu)建新型稅收收入管理體系。根據(jù)阿拉爾經(jīng)濟稅源實際、稅種情況、行業(yè)分布等要素，科學分解20__年度稅收計劃，增強任務(wù)觀念和憂患意識，充分認識有利條件和不利因素，從年初開始緊抓組織收入工作,分析增收點，找準漏征點，向管理要收入，向服務(wù)要收入，向改革要收入，向打擊違法犯罪要收入，依法征稅，確保圓滿完成全年稅收收入目標。
二、強化收入質(zhì)量管理。堅持組織收入原則，堅決防止有稅不收和收“過頭稅”等違規(guī)行為，按照區(qū)局對收入質(zhì)量管理的相關(guān)要求，確保稅收收入質(zhì)量穩(wěn)步提高，促進依法征稅。
三、扎實做好稅收分析工作。結(jié)合區(qū)局關(guān)于對稅收形勢分析、稅收風險分析、政策效應(yīng)分析和經(jīng)濟運行分析的相關(guān)要求，建立健全由計劃財務(wù)科牽頭、相關(guān)科室共同參與的稅收分析工作機制。結(jié)合《自治區(qū)地稅局關(guān)于進一步完善稅收分析機制的意見》精神，完善修訂我局稅收分析管理辦法，準確把握稅收收入增減變化的主要原因，及時揭示收入中潛在的問題和隱患，積極利用各類微觀和宏觀數(shù)據(jù)查找稅收管理風險和稅收收入風險，及時分析“營改增”等稅收政策調(diào)整、減免稅優(yōu)惠政策對稅收、經(jīng)濟、社會帶來的影響，更好地為宏觀決策和組織收入工作服務(wù)。
四、提高稅收預測水平。按照區(qū)局要求繼續(xù)執(zhí)行月度與年度相結(jié)合、各科室互相配合的稅收預測工作機制。每月統(tǒng)計各科室提供的預測數(shù)據(jù)，結(jié)合納稅申報和稅款入庫分析預測的稅收收入情況，及時了解稅源變動趨勢。綜合經(jīng)濟運行、政策變化、征管措施等因素開展年度稅收預測。加強稅收預測工作考核，摸清稅源底數(shù)，掌握稅收趨勢，通過月度收入預測準確率和年度收入預測準確率進行綜合評價，月度預測準確率使用每月中旬旬報的當月預測數(shù)據(jù)計算。
五、加強重點稅源數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用。深化重點稅源日常分析、專題分析、稅源景氣指數(shù)分析等，尤其對稅收變動較大的企業(yè)、行業(yè)進行綜合分析，剖析稅收增減原因，預測稅源發(fā)展趨勢。
六、提高稅收調(diào)查工作質(zhì)量和效率。提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強業(yè)務(wù)培訓，確保企業(yè)填報指標數(shù)據(jù)的準確、完整。強化數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，提高數(shù)據(jù)分析質(zhì)量，按照區(qū)局要求認真撰寫稅收調(diào)查分析報告。
七、進一步完善會統(tǒng)基礎(chǔ)制度。充分發(fā)揮稅收會計職能，加強與財政、人民銀行等部門配合，做好稅制改革有關(guān)的稅款入庫工作。按照區(qū)局稅收統(tǒng)計與分析指標體系改革的安排部署和強化欠稅按風險分類核算管理的要求，做好會統(tǒng)相關(guān)工作。
八、積極推進減免稅核算管理。認真分析減免稅核算工作中存在的問題，做好重點項目減免稅核算統(tǒng)計工作，結(jié)合區(qū)局對減免稅核算工作的要求，根據(jù)“營改增”以及消費稅、資源稅、環(huán)境保護稅等稅種改革進展，開展相關(guān)測算和分析，確保減免稅核算工作取得明顯進展。
九、落實票證管理制度。繼續(xù)加強對我局新版票證的使用情況和執(zhí)行《新疆地稅系統(tǒng)稅收票證管理暫行規(guī)定》情況的監(jiān)管，進一步分析總結(jié)我局在票證管理中存在的問題和困難，及時向區(qū)局反映和協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題。
十、嚴格財務(wù)管理。貫徹落實新修訂的《預算法》和新的會計制度，增強經(jīng)費保障能力，強化預算執(zhí)行，加強會計核算，實行預、決算公開制度，強化財務(wù)監(jiān)督和實有資金監(jiān)控。
十一、提高資金效益。積極落實項目資金的使用，加快資金運行，規(guī)范資金支出，提高房屋、車輛、辦公設(shè)備等資產(chǎn)利用率，做好預算執(zhí)行工作，確保資金使用效率，全面提高我局財務(wù)管理水平。
十二、優(yōu)化國有資產(chǎn)。按照區(qū)局統(tǒng)一部署推進公務(wù)用車改革、清理辦公用房等工作，對閑置不用，利用率不高的資產(chǎn)進行清理，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，確保國有資產(chǎn)完全完整。
十三、加強基建管理。根據(jù)區(qū)局對財政資金使用績效管理評價要求，做好我局基建資金的安排、使用、支付等相關(guān)工作。
十四、加強黨風廉政建設(shè)和糾風工作。堅持把黨風廉政建設(shè)貫穿于各項工作之中，貫穿于“兩權(quán)監(jiān)督”全過程。鞏固群眾路線教育實踐活動成果，加強干部的思想、作風和紀律建設(shè)，以作風建設(shè)的新成效保證各項工作任務(wù)落到實處。落實中央“八項規(guī)定”和自治區(qū)“十項規(guī)定”，加強財務(wù)管理權(quán)、行政管理權(quán)監(jiān)督，重點加強專項資金安排、經(jīng)費使用、基本建設(shè)項目、國有資產(chǎn)處置、大宗物資采購等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督。
十五、不斷加強績效管理考核工作。結(jié)合區(qū)局和我局制定的績效管理考核指標，分解項目、專人負責、責任到人，確保完成局績效辦部署的工作任務(wù)。
十六、做好督查督辦工作。強化內(nèi)控機制建設(shè)，按照區(qū)局要求每季終了后3日內(nèi)上報計財工作總結(jié)。
20__年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學院的年度工作要點，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項質(zhì)量管理活動，確保我院船員教育與培訓質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運行。
一、加強思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平
本年度將根據(jù)院黨委政治的總體安排，認真組織部門所屬人員進行政治學習，使部門人員能深入學習、領(lǐng)會黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時事，與時俱進。并結(jié)合部門工作特點和實際，不斷強化服務(wù)意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的同時，認真學習質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。
二、加大質(zhì)量體系的宣貫力度，進一步強化全員質(zhì)量意識
本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉(zhuǎn)崗人員及時進行質(zhì)量培訓。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內(nèi)容和特點，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進一步強化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運行。
三、認真組織內(nèi)部審核和管理評審，嚴格實行質(zhì)量管理
根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織、開展的形式、活動內(nèi)容和審核評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范，嚴格執(zhí)行文件要求，實行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點是審核體系文件的符合性和宣貫培訓情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系運行的有效性、連續(xù)性。同時，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務(wù)開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷將及時督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運行情況予以分析、評價，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項產(chǎn)生的原因以及體系運行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗，為下一年度開展質(zhì)量管理活動提供借鑒。
四、做好各項準備工作，推進質(zhì)量管理全院化
本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)管理者的要求，為推進質(zhì)量管理全院化努力做好各項準備工作。一是認真開展調(diào)查研究，主動與主管機關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學習取經(jīng)。二是根據(jù)我院的機構(gòu)設(shè)置和工作實際，制定全院實行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到__休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。
4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2）要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化
4）與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1）詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4）營銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計劃
1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4）銷售目標及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。
當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針，立足實際，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動，推進企業(yè)民主管理，突出維護員工權(quán)益，深化職工之家建設(shè)，不斷加強自身建設(shè)，增強活動動力，團結(jié)凝聚員工，努力促進企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù)。
大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;切實發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進企業(yè)發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認真履行職能，不斷加強自身建設(shè)，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;推進企業(yè)文化建設(shè)，工會組織要培育員工廣為認同的價值觀，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活。
建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度，堅持每月或不定期召開工會委員會工作會議，及時傳達總廠工會工作部署、小結(jié)當月工作完成情況、討論和安排下月工作計劃等
繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作，強化工會維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會作用，定期召開職工代表座談會，征求意見會，協(xié)調(diào)好勞動關(guān)系。要及時傾聽職工的心聲，及時了解職工中存在的熱點、難點問題，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關(guān)部門反映并盡快得到落實。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作。
加強企業(yè)民主管理，鼓勵員工參政議政，為中心的發(fā)展獻計獻策，提合理化建議。調(diào)動員工的積極性，引導員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神，增強責任感、使命感和危機感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值。
堅持科技創(chuàng)新，大力開展技術(shù)革新活動。充分發(fā)揮員工的聰明才智，共進行小改小革項目項，創(chuàng)經(jīng)濟價值萬余元。
大力倡導讀書活動，鼓勵自學成才，努力打造一支德才兼?zhèn)洹⒄莆宅F(xiàn)代科學技術(shù)、具有較高勞動技能的新型職工隊伍。這對公司實施“素質(zhì)工程”起到了推動作用。
一、總體思路
緊緊圍繞一個中心
搞好兩項活動(外出學習活動、邀_班子體育健身活動);
狠抓三項重點(家庭經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、家庭財政收入管理、重要人士關(guān)系改善);
加強四項建設(shè)(朋友圈子建設(shè)、利益圈子建設(shè)、新關(guān)系戶建設(shè)和線人網(wǎng)絡(luò)建設(shè))。
二、奮斗目標
緊跟主要領(lǐng)導，尊敬周圍領(lǐng)導，搞定與我比肩的，打擊在我前面冒泡的，搞好圈子建設(shè)，穩(wěn)定利益鏈條，實現(xiàn)家庭財政收入跨越式發(fā)展。
三、主要任務(wù)
(1)穩(wěn)定單位局面，進行人員調(diào)整。讓尊敬我、孝敬我的人做到“領(lǐng)導”崗位上來;讓那些自持有功、“老不死”的內(nèi)退;讓那些業(yè)務(wù)能力強、只會工作、不會做人的“高材生”，繼續(xù)做辦事員。
(2)做好班子成員的分工。也不知道_部是怎樣提拔干部的，看給我配的幾個副手，饞、懶、滑、貪、陰，整天只知吃喝玩，正事不會干不說，還像攪屎棍一樣給我添麻煩，看著他們我就生氣。讓最懶的那個分管建筑，他的手習慣性伸不太長;只負責簽字就行了;讓最貪的那個分管后勤，主管家屬院;讓最陰的那個負責工會;最滑的那個分管執(zhí)法，離我遠遠的，對著老百姓滑去吧;最饞的分管紀律檢查，先管好自己再說;其他關(guān)于人事、財務(wù)、辦公室等等我直管。
(3)處理好自身發(fā)展的關(guān)系。黨委政府安排的工作堅決完成;行業(yè)管理部門安排的工作，盡量完成;黨委政府的領(lǐng)導要高規(guī)格接待;行業(yè)管理部門的領(lǐng)導，讓副手去擺平;黨委政府的領(lǐng)導吃完喝完再送點，行業(yè)管理部門的領(lǐng)導吃完喝完，愛上哪上哪，我的發(fā)展離不開黨委和政府領(lǐng)導，行業(yè)部門領(lǐng)導算個_行業(yè)管理部門甭想從我這里撈便宜，反腐倡廉就從這里開始!
(4)創(chuàng)建節(jié)約型單位。單位的開支我說了算，沒我的同意，誰花的錢誰自行解決，將職工的獎金、補助全部取消，找機會將職工的工資再降降，省的他們兜里有錢做壞事!
(5)打造廉正單位，開拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢，我敢要，只要我提拔他，他不會告發(fā)我;老板送我的錢，我堅決不收，中獎的彩票可以商量。發(fā)動全家人到處買彩票(一天最多一注)，為的就是賺個面熟。讓線人進駐彩票站，發(fā)現(xiàn)兌獎的，1萬-20萬之間的，一律搞定，讓急的嗷嗷叫的送禮者買單。
2014年是全面實施機構(gòu)改革之年，我將在縣委、縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，以精神為指導，全面落實科學的發(fā)展觀，解放思想，振奮精神，轉(zhuǎn)變作風，扎實工作，為全面完成2012年經(jīng)濟建設(shè)與自身發(fā)展各項任務(wù)而努力奮斗。