好的計(jì)劃應(yīng)該能夠激勵(lì)自己，讓自己有動(dòng)力去執(zhí)行計(jì)劃并堅(jiān)持下去。怎么寫(xiě)出優(yōu)秀的年度主題活動(dòng)計(jì)劃模板？這里給大家分享年度主題活動(dòng)計(jì)劃模板，方便大家學(xué)習(xí)。
一、規(guī)范并落實(shí)接待流程（售前售后）
1.銷(xiāo)售接待話術(shù)規(guī)范化。
可以避免客戶看車(chē)時(shí)每次來(lái)同一款車(chē)有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。
2.銷(xiāo)售及電話接聽(tīng)用語(yǔ)統(tǒng)一化。
為提高紳雅汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在無(wú)錫汽車(chē)市場(chǎng)的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)?！澳?，歡迎光臨紳雅汽車(chē)”“您好，歡迎致電紳雅汽車(chē)”
3.銷(xiāo)售過(guò)程規(guī)范化。
在過(guò)去的工作中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)于銷(xiāo)售的過(guò)程掌控不到位，很多登記信息過(guò)于簡(jiǎn)單，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)月底的神秘客戶，銷(xiāo)售過(guò)程的規(guī)范化為重中之重。
二、制定并落實(shí)獎(jiǎng)懲制度（售前售后）
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷(xiāo)售顧問(wèn)了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長(zhǎng)期的，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實(shí)施。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際的價(jià)值。
三、第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容
針對(duì)廠方對(duì)公司的5-7月份的激勵(lì)政策。銷(xiāo)售部開(kāi)會(huì)并溫習(xí)森
新的激勵(lì)政策下達(dá)后，大家的面對(duì)新的挑戰(zhàn)怎么面對(duì)，及達(dá)到公司于銷(xiāo)售顧問(wèn)雙贏的目的。研究并討論提高銷(xiāo)量的實(shí)際操作方法。
四．規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。
落實(shí)小組的巡展定展的時(shí)間及日期，及事后報(bào)告。及不定期的現(xiàn)場(chǎng)抽查。
五．落實(shí)貫徹5-7月份的促銷(xiāo)政策。
為貫徹落實(shí)5-7月份的銷(xiāo)售政策。我們決定使用過(guò)程管理，指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組，分配到個(gè)人。每周討論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度。銷(xiāo)售進(jìn)度上墻，銷(xiāo)售指標(biāo)上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公平，公正，公開(kāi)。造成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭(zhēng)。活躍展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。
六．落實(shí)銜接好售前售后的配合工作。
銷(xiāo)售離不開(kāi)售后的支持。售后離不開(kāi)銷(xiāo)售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。
伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，快速確定了最合適的營(yíng)銷(xiāo)理念。職務(wù)分析，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出判斷，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來(lái)講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以下幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。
一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷(xiāo)售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷(xiāo)售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0__年的工作重點(diǎn)。
去年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)谥腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營(yíng)銷(xiāo)理論》。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20__年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20__年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20__年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20__年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);
3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;
4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20__年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。
三、購(gòu)物廣場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)形象
綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷(xiāo)售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門(mén)臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。
在新的一年中，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在DP點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消，從大連購(gòu)買(mǎi)趣味雕塑作品20件整體分布，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門(mén)積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;
2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;
3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。
為的就是通過(guò)了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，提高部門(mén)工作的準(zhǔn)確性，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益。
新學(xué)期開(kāi)始之際,為了能進(jìn)一步搞好本校的圖書(shū)室工作,總結(jié)了前幾學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn),根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,特制訂符合學(xué)校實(shí)情的圖書(shū)工作計(jì)劃，如下:
一、指導(dǎo)思想:
學(xué)校圖書(shū)室以發(fā)揮其的功能，服務(wù)于全校師生,讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書(shū)籍,可以獲取豐富的知識(shí),盡可能地方便教師借閱,使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實(shí)踐技能。
二、主要工作:
1、借閱
我校圖書(shū)出借閱實(shí)行開(kāi)架借閱。充分利用好課余時(shí)間向師生開(kāi)放。
2、賠償
按丟失圖書(shū)的價(jià)錢(qián)進(jìn)行賠償。比如丟了一本5元的圖書(shū),A、可以賠一本5元以上的新書(shū)或8成新的舊書(shū)。
三、各月工作:
9月份:
1、訂好工作計(jì)劃。
2、圖書(shū)管理員會(huì)議。
10月份:11月份:
1、繼續(xù)深入開(kāi)展圖書(shū)“開(kāi)架借閱”工作。
2、搞好圖書(shū)管理員培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作。
12月份:
1、做好工作總結(jié)。
2、做好期末書(shū)刊催回、歸檔工作。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校的創(chuàng)衛(wèi)工作要根據(jù)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為指導(dǎo)和_縣創(chuàng)衛(wèi)辦的精神，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化全體師生衛(wèi)生意識(shí)為工作重點(diǎn)。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項(xiàng)衛(wèi)生工作的目標(biāo)和任務(wù)。
二、完善創(chuàng)衛(wèi)機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度建設(shè)。
1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門(mén)工作負(fù)責(zé)制，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，健全組織機(jī)構(gòu)，層層抓落實(shí)。
2、加強(qiáng)宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、保障經(jīng)費(fèi)。確保一定的經(jīng)費(fèi)作為后盾，提供經(jīng)費(fèi)、器材、工具等保障。
三、環(huán)境衛(wèi)生保潔方面
1、堅(jiān)持班級(jí)衛(wèi)生包干區(qū)每日兩掃，周五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動(dòng)。
2、每月組織一次全校大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評(píng)比結(jié)果。
3、開(kāi)展“優(yōu)勝班級(jí)”流動(dòng)紅旗競(jìng)賽活動(dòng)，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
4、利用晨會(huì)、班會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正學(xué)生中的不文明行為，提高學(xué)生自我教育、管理的能力。
四、健康教育方面
1、定期出好黑板報(bào)、布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣
2、按計(jì)劃進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)，特別是對(duì)結(jié)核病的防治和宣傳。
3、健康教育開(kāi)課率100%，按要求做到有計(jì)劃、有備課，教務(wù)處定期檢查。
4、健教教師嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
5、認(rèn)真做好學(xué)生健教知識(shí)的傳授教育，確保健康知識(shí)及格率100%以上，知曉率80%以上。
五、疾病防治方面
1、注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。
2、學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以結(jié)核病、肝炎、傷寒為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門(mén)做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。
六、除“四害”工作
按照上級(jí)要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時(shí)噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制"四害"密度在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。
七、繼續(xù)開(kāi)展豐富多彩的創(chuàng)衛(wèi)和健康教育活動(dòng)。
1、積極創(chuàng)新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開(kāi)展培訓(xùn)工作。
2、繼續(xù)組織好創(chuàng)衛(wèi)志愿者進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。
3、繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)進(jìn)課堂活動(dòng)”，進(jìn)一步利用課堂宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)。
4、積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌?/p>
八、做好創(chuàng)衛(wèi)資料的收集和整理工作。_
為認(rèn)真做好20__年圖書(shū)館各項(xiàng)工作，使全民閱讀推廣及免費(fèi)開(kāi)放工作能夠扎實(shí)、有序、高效開(kāi)展，圖書(shū)館認(rèn)真總以往工作成績(jī)及存在不足，合實(shí)際，將20__年工作量化、細(xì)化，內(nèi)容如下：
1月：
(1)開(kāi)展“走基層訪群眾促和諧”文化進(jìn)鄉(xiāng)村系列活動(dòng)
(2)開(kāi)展“溫暖春運(yùn)我們?cè)谛袆?dòng)”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票服務(wù)活動(dòng)
(3)開(kāi)展“大年小戲鬧新春”資源征集活動(dòng)
(4)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(5)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(6)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于700人次
(7)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(8)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(9)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
2月：
(1)元宵節(jié)舉辦“燈謎猜猜猜獎(jiǎng)品拿不?！被顒?dòng)
(2)舉辦“有國(guó)才有家”中小學(xué)生愛(ài)國(guó)電影展
(3)寒假自主學(xué)習(xí)?科普伴我行數(shù)字資源講座
(4)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(5)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(6)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于900人次
(7)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(8)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(9)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
3月：
(1)“與雷鋒叔叔同行”數(shù)字資源互動(dòng)校園
(2)諾茹孜節(jié)“閱讀讓我們的生活更精彩”熱門(mén)圖書(shū)展
(3)“走在成長(zhǎng)的路上基層圖書(shū)室管理員”業(yè)務(wù)培訓(xùn)班
(4)__屆三中全會(huì)、群眾路線圖片展
(5)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(6)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(7)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于600人次
(8)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(9)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
4月：
(1)“我愛(ài)讀書(shū)探尋世界讀書(shū)日的由來(lái)”知識(shí)講座
(2)舉辦“4?23世界讀書(shū)日——你選書(shū)我買(mǎi)單”活動(dòng)
(3)舉辦“弘揚(yáng)憲法精神構(gòu)建和諧社會(huì)”普法圖書(shū)展
(4)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(5)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(6)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于500人次
(7)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(8)完成上月報(bào)紙裝訂任務(wù)
(9)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
5月：
(1)心聲?音頻館數(shù)字服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
(2)舉辦“民族團(tuán)一條心”互動(dòng)聯(lián)歡活動(dòng)進(jìn)社區(qū)
(3)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(4)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(5)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于500人次
(6)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(7)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(8)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
(9)做好上半年工作總
6月：
(1)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村業(yè)務(wù)(東風(fēng)工程、農(nóng)家書(shū)屋)工作督查、輔導(dǎo)
(2)電腦入門(mén)系列培訓(xùn)之--開(kāi)關(guān)機(jī)及基礎(chǔ)維護(hù)
(3)消防知識(shí)講座
(4)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(5)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(6)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于600人次
(7)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(8)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(9)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
7月：
(1)暑期閱讀推廣“我喜歡的一本書(shū)”征文活動(dòng)
(2)暑期“有國(guó)才有家”、科普視頻、動(dòng)漫電影展
(3)閱讀豐富人生、共建書(shū)香軍營(yíng)
(4)暑期管理員志愿者服務(wù)招募
(5)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(6)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于900人次
(7)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(8)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
8月：
(1)“心向黨系軍魂”主體圖片展
(2)管理員志愿者服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)
(3)電腦操作實(shí)用指南之--如何網(wǎng)上購(gòu)物
(4)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(5)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于900人次
(6)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(7)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(8)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
9月：
(1)“濃濃師生情中秋話團(tuán)圓”詩(shī)文朗誦會(huì)會(huì)
(2)“播撒桑榆情傳遞敬老心”紅色懷舊電影展
(3)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(4)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(5)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于600人次
(6)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(7)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(8)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
10月：
(1)開(kāi)展“開(kāi)啟悅讀新時(shí)代”環(huán)保書(shū)畫(huà)展
(2)開(kāi)展“愛(ài)讀書(shū)愛(ài)生活”優(yōu)秀圖書(shū)進(jìn)校園活動(dòng)
(3)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(4)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借不少于70冊(cè)(人)次
(5)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于700人次
(6)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(7)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(8)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
(9)做好全年工作總
11月：
(1)做好農(nóng)家書(shū)屋管理員生活補(bǔ)助發(fā)放工作
(2)電腦操作實(shí)用指南之--如何發(fā)送電子郵件
(3)企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)進(jìn)企業(yè)宣傳活動(dòng)
(4)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(5)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于600人次
(6)流通點(diǎn)資源配送，完善相應(yīng)檔案資料
(7)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(8)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
(9)對(duì)全年開(kāi)展活動(dòng)情況、數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，擬撰寫(xiě)年度工作總
12月:
(1)做好“農(nóng)家書(shū)屋”總工作
(2)電腦操作實(shí)用指南之--網(wǎng)購(gòu)火車(chē)票程序及技巧
(3)“冬季話養(yǎng)生”知識(shí)講座
(4)免費(fèi)上門(mén)辦證、讓圖書(shū)借閱服務(wù)“零距離”
(5)人均新辦讀者證不少于3個(gè)、書(shū)刊外借70冊(cè)(人)次
(6)圖書(shū)、電子閱覽室流通不少于600人次
(7)完成上月報(bào)刊裝訂任務(wù)
(8)在地區(qū)級(jí)以上各類媒體發(fā)表業(yè)務(wù)類報(bào)道不少于1篇
(9)年度工作總考評(píng)
過(guò)去一年，在全體員工的共同努力下，公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善，品牌效益得到較大提升，為新一年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為滿足公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展需要，確保公司整體目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以旅游帶動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)整體、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)水平，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和廣大游客更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
二、基本原則
堅(jiān)持整體、協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮旅游帶動(dòng)的龍頭作用，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一;堅(jiān)持以人為本，安全第一，寓管理于服務(wù)之中，不斷滿足旅游市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求;堅(jiān)持以“商務(wù)會(huì)議”為重點(diǎn)，積極發(fā)展團(tuán)隊(duì)度假旅游，有序拓展粵東兩翼客源市場(chǎng);堅(jiān)持以雁南飛山莊為核心，突出冰川地質(zhì)公園優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)系列旅游產(chǎn)品特色化發(fā)展;堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，合理整合市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏格局，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三、發(fā)展目標(biāo)
到20__年底，基本完成“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項(xiàng)目建設(shè)，將冰川地質(zhì)公園打造成國(guó)家級(jí)地質(zhì)公園;旅游特色產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，有效實(shí)現(xiàn)品牌延伸;商務(wù)會(huì)議綜合接待能力得到明顯增強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力得到有效提升;散客接待量同比增長(zhǎng)30%以上，團(tuán)隊(duì)接待量同比增長(zhǎng)80%以上，客房入住率提升至70%;力爭(zhēng)到20__年，公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
四、主要任務(wù)
(一)加快旅游集群建設(shè)，豐富旅游文化內(nèi)涵
1、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項(xiàng)目建設(shè)，有效提升旅游形象。抓緊建設(shè)景區(qū)大門(mén)、農(nóng)特產(chǎn)品購(gòu)物街等配套設(shè)施，適應(yīng)景區(qū)發(fā)展需求;擴(kuò)建進(jìn)港大道至雁南飛山莊和冰川地質(zhì)公園的路道，提高景區(qū)可進(jìn)入性。
2、完善酒店功能建設(shè)，提高旅游服務(wù)水平。進(jìn)一步完善綠泉酒店商務(wù)會(huì)議和休息娛樂(lè)功能建設(shè)，豐富夜間游樂(lè)項(xiàng)目，提高游客滿意度。
3、打造國(guó)家地質(zhì)公園，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)冰川地質(zhì)公園的保護(hù)和開(kāi)發(fā)，逐步完善冰川地質(zhì)公園大門(mén)、停車(chē)場(chǎng)、游客休息區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增強(qiáng)管理力度和提高業(yè)務(wù)與服務(wù)水平，打造集地質(zhì)遺跡保護(hù)、游覽觀光、科普教育等功能于一體的綜合型國(guó)家地質(zhì)公園。
4、擦亮旅游標(biāo)簽，助推產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。進(jìn)一步按照“國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)，完善軟硬件配套建設(shè);充分利用“國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標(biāo)簽提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(二)向管理要效益，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
1、健全管理制度，完善工作規(guī)程。逐步健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面的一系列規(guī)章制度，重點(diǎn)包括以規(guī)范程序、強(qiáng)化職責(zé)為主要內(nèi)容的工作制度;以規(guī)范行為、保障工作為主要內(nèi)容的管理制度;以監(jiān)督執(zhí)行、加強(qiáng)自律為主要內(nèi)容的績(jī)效考評(píng)制度等。在公司形成一套較為全面系統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系，有效提升工作效率和質(zhì)量。充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性和創(chuàng)造性，努力建設(shè)員工滿意的服務(wù)型管理團(tuán)隊(duì)。
2、踐行以人為本，加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)。完善企業(yè)用人機(jī)制，樹(shù)立人才資本意識(shí);擴(kuò)大招聘途徑，引進(jìn)人力資源、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等專業(yè)人才;強(qiáng)化培訓(xùn)，推動(dòng)人才的數(shù)量質(zhì)量?jī)?yōu)化;通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)人力資源激勵(lì)機(jī)制，提高企業(yè)效益和員工工作積極性;健全和完善考核評(píng)價(jià)體系，建立良好的薪酬機(jī)制。
3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。提高財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)性、前瞻性、預(yù)測(cè)性和可操作性，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作由核算型向管理型轉(zhuǎn)變;建立健全財(cái)務(wù)內(nèi)部控制職能，有力保障資金使用的規(guī)模化、制度化、合理化;強(qiáng)化成本管理，加強(qiáng)物流管理與成本控制，走低成本、高效率、優(yōu)質(zhì)低耗的可持續(xù)發(fā)展道路。
4、加強(qiáng)旅游安全保障體系建設(shè)。著力完善安全管理、檢查、獎(jiǎng)罰制度;建立安全督察機(jī)制，制定高峰期游客安全處置預(yù)案和特殊情況的安全處置預(yù)案;在重點(diǎn)地段和危險(xiǎn)地段設(shè)置安全標(biāo)示和防護(hù)設(shè)施，配備專職、流動(dòng)安全人員;加強(qiáng)員工安全防護(hù)意識(shí)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)年度零事故目標(biāo)。
(三)以客戶為中心，突破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困局
1、通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。與旅游企業(yè)、訂房中心等專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，以營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合的形式，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品、旅游線路有機(jī)組合，打造旅游精品;與服務(wù)型企業(yè)聯(lián)合推出產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售等多種形式合作，促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、推行會(huì)員制，著力加大與會(huì)員俱樂(lè)部合作、培育消費(fèi)大客戶。
3、打造精品線路，拉動(dòng)餐飲、客房消費(fèi)。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質(zhì)公園二天游精品線路，有效拉動(dòng)餐飲和客房消費(fèi)。
4、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，提高品牌知名度。繼續(xù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視、海報(bào)等傳媒不懈?jìng)鞑パ隳巷w品牌形象;加強(qiáng)公共關(guān)系管理，與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關(guān)系，實(shí)時(shí)策劃主題活動(dòng)，保持良好的公共形象。
5、強(qiáng)化售后服務(wù)，專注顧客滿意度。逐步建立健全客戶檔案，以游客滿意度為基準(zhǔn)，通過(guò)各種途徑跟蹤服務(wù)質(zhì)量，搜集客戶意見(jiàn)，不斷提升從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，促進(jìn)客戶重復(fù)消費(fèi)。
(四)實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)，推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展
大力發(fā)展旅游購(gòu)物，提高旅游商品、旅游紀(jì)念品在旅游消費(fèi)中的比重。擴(kuò)大粵東黑豬生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步對(duì)黑豬、茶葉、果酒等農(nóng)特產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)，切實(shí)提升旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和科技含量;著力完善農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)、包裝，提煉品牌訴求，提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的提檔升級(jí)，打造一批旅游精品和名品，推動(dòng)旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展。新的一年，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚全體員工的智慧和力量，再接再厲，開(kāi)拓進(jìn)取，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展機(jī)遇，全面完成年度規(guī)劃的各項(xiàng)任務(wù)，為雁南飛事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
清香閣始建于年，20__年進(jìn)入北京市場(chǎng)。發(fā)展至今，旗下已經(jīng)擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經(jīng)理何強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，清香閣各門(mén)店不斷改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，服務(wù)水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。
多年來(lái)，清香閣一直秉承“把顧客當(dāng)親人，視顧客為家人，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”的經(jīng)營(yíng)理念和“以情服務(wù)，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國(guó)規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。
清香閣是一家清真餐飲企業(yè)，堅(jiān)持“現(xiàn)代、時(shí)尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領(lǐng)、白領(lǐng)為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷(xiāo)售的世界海鮮百噸級(jí)產(chǎn)品比比皆是，進(jìn)口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚(yú)頭、帝王蟹等可以達(dá)到每日銷(xiāo)售一噸的不菲戰(zhàn)績(jī)。
然而，由去年開(kāi)始，“成本上升、增速下滑、利潤(rùn)下降”的多重考驗(yàn)使當(dāng)前餐飲業(yè)陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉(zhuǎn)型、升級(jí)、調(diào)整成為了清香閣經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。在此期間，何強(qiáng)漸漸意識(shí)到，高檔酒樓欲轉(zhuǎn)型，需要有足夠的“持續(xù)消費(fèi)”顧客來(lái)支撐，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。于是，他想到了應(yīng)用“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”，做好會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)首先需要有足夠的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標(biāo)客戶鎖定。
如何讓清香閣的“Fans”們成為會(huì)員呢?清香閣與雅座的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)共同努力，設(shè)置了如下玩法：
一、加大會(huì)員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費(fèi)10元可積1分(1積分抵1元現(xiàn)金使用)，從下次消費(fèi)起均可享用。
同時(shí)，設(shè)置20道會(huì)員專享菜品，會(huì)員享受高價(jià)菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚(yú)刺身原價(jià)108元，會(huì)員價(jià)68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚(yú)的輕盈。此款超出顧客期望的“會(huì)員專享菜”幾乎是每桌都會(huì)選擇的冷食。最終，此菜品銷(xiāo)量超過(guò)了京城某些知名日料店。
二、會(huì)員活動(dòng)以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會(huì)員抽獎(jiǎng)區(qū)”，凡會(huì)員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動(dòng)，記者曾親眼目睹母親節(jié)當(dāng)天的感人場(chǎng)面，所有就餐會(huì)員均可獲得一個(gè)紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛(ài)你”，雖簡(jiǎn)單卻溫馨。
三、會(huì)員儲(chǔ)值可獲不同級(jí)別的贈(zèng)禮。清香閣對(duì)于儲(chǔ)值營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲(chǔ)值活動(dòng)，儲(chǔ)值2000元即可獲得價(jià)值180元的生蠔券一張，且僅限2000名，很快，2000張“生蠔券”被搶購(gòu)一空。此外，儲(chǔ)值5000元返600元，儲(chǔ)值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無(wú)不心動(dòng)。
在清香閣全體人員的努力下，“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”取得了重大突破。僅僅七個(gè)月，清香閣會(huì)員月增長(zhǎng)比從原來(lái)的15%直接上升到30%，儲(chǔ)值同比每月增長(zhǎng)10%。對(duì)于一個(gè)高檔海鮮，可以達(dá)到58%的散客辦卡率，76%的客單來(lái)自會(huì)員消費(fèi)，為何獲得如此給力的營(yíng)銷(xiāo)效果?這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。
清香閣的“高端轉(zhuǎn)型”并不是簡(jiǎn)單的打折，而是讓會(huì)員享受到優(yōu)惠價(jià)格，“變相”降價(jià)。如今的清香閣，人均消費(fèi)由170元下降至120元，成為名副其實(shí)的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛(ài)清香閣的會(huì)員，不但不會(huì)傷害企業(yè)本身的品牌價(jià)值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽(yù)度。
清香閣會(huì)員制的實(shí)施，無(wú)論對(duì)清香閣本身，還是顧客來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的選擇。對(duì)于顧客而言，不但可以享受到比非會(huì)員更為優(yōu)惠的價(jià)格，而且在服務(wù)方面可享受更優(yōu)的待遇;而對(duì)于清香閣，因?yàn)闀?huì)員得到了更多的實(shí)惠，從而增加了持續(xù)消費(fèi)，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體。會(huì)員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強(qiáng)。
一、顧客消費(fèi)頻率增加，滿意度大大提高，并且通過(guò)口碑傳播不斷帶來(lái)新的客源。
二、儲(chǔ)值活動(dòng)進(jìn)行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流，極大減輕了營(yíng)運(yùn)壓力。
三、整個(gè)餐廳由原來(lái)中檔偏高的海鮮樓轉(zhuǎn)型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。
目前，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬(wàn)名企業(yè)會(huì)員，成為餐飲行業(yè)中一個(gè)具有戰(zhàn)略思維和核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。中國(guó)吃網(wǎng)小編相信，經(jīng)過(guò)清香閣不懈努力，必將成為餐飲業(yè)旗艦標(biāo)桿。
為了充分發(fā)揮人才交流中心的作用，更好地為我市推進(jìn)“工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、生態(tài)化”服務(wù)，根據(jù)局黨委統(tǒng)一安排，結(jié)合我中心實(shí)際，制定年工作計(jì)劃。
一、主要目標(biāo)任務(wù)
年，人才交流服務(wù)中心總體思路是：自我施壓、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，抓住六個(gè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)突破，打造一個(gè)亮點(diǎn)。
六個(gè)重點(diǎn)：一是高校畢業(yè)生工作，二是引導(dǎo)辦工作，三是干部人事檔案目標(biāo)管理，四是流動(dòng)黨支部工作，五是事業(yè)單位人員招考，六是合同鑒證、人事代理等各項(xiàng)常規(guī)工作。
三項(xiàng)突破：一是高校畢業(yè)生工作要有新突破(一方面是加大高校畢業(yè)生培訓(xùn)力度。以應(yīng)屆高校畢業(yè)生報(bào)到登記為契機(jī)，確保在有培訓(xùn)需求的高校畢業(yè)生參與培訓(xùn)率達(dá)100%的基礎(chǔ)上，動(dòng)員更多的畢業(yè)生參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高就業(yè)技能，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。另一方面是“三個(gè)加強(qiáng)”(加強(qiáng)與就業(yè)局聯(lián)系、加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系、加強(qiáng)與園區(qū)辦、招商局等單位的聯(lián)系)抓好未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作。同時(shí)，安排專人開(kāi)展0就業(yè)和貧困家庭未就業(yè)高校畢業(yè)生專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)，力求在促進(jìn)就業(yè)困難人員就業(yè)方面取得實(shí)實(shí)在在的效果)。二是引導(dǎo)辦工作要有新突破(一方面是基層服務(wù)選聘生管理機(jī)制制度得到不斷完善，就業(yè)觀念得到轉(zhuǎn)變;另一方面是多渠道開(kāi)展就業(yè)推薦等服務(wù)“村官”等基層服務(wù)項(xiàng)目選聘生屆滿就業(yè)率在55%以上)。三是檔案管理要有新突破(一方面是按照--市總體要求規(guī)范管理流動(dòng)人員檔案。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)力度，采取主動(dòng)上門(mén)或電話聯(lián)系等方式，聯(lián)系各高校將屆清鎮(zhèn)籍高校畢業(yè)生檔案轉(zhuǎn)至中心管理。另一方面是在職干部人事檔案管理要強(qiáng)化資料收集、做好三齡認(rèn)定、杜絕一票否決、提高檔案質(zhì)量)。
一個(gè)亮點(diǎn)：繼續(xù)打造流動(dòng)支部工作亮點(diǎn)(一是不斷完善網(wǎng)上活動(dòng)陣地，加強(qiáng)流動(dòng)支部遠(yuǎn)程管理，二是“三個(gè)結(jié)合”強(qiáng)化教育，三是“三個(gè)活動(dòng)”強(qiáng)化服務(wù))。
二、具體措施及做法
1、圍繞服務(wù)窗口、市場(chǎng)招聘、見(jiàn)習(xí)基地、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)五個(gè)渠道全力抓好高校畢業(yè)生工作。
一是做好年人才需求信息統(tǒng)計(jì)工作，編制人才需求目錄，服務(wù)各企事業(yè)單位發(fā)布需求信息，完成人才推薦50人以上。二是圍繞“宣傳引導(dǎo)和管理協(xié)調(diào)”做好高校畢業(yè)生就業(yè)見(jiàn)習(xí)工作，吸納10—20名高校畢業(yè)生參加就業(yè)見(jiàn)習(xí)。三是進(jìn)一步做好高校畢業(yè)生臺(tái)賬動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)更新臺(tái)賬數(shù)據(jù)。四是“兩個(gè)加強(qiáng)”(加強(qiáng)與就業(yè)局聯(lián)系、加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系)抓好高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作，確保進(jìn)行失業(yè)登記的高校畢業(yè)生不低于25%實(shí)現(xiàn)就業(yè)。五是聯(lián)系就業(yè)局培訓(xùn)科組織40名以上有培訓(xùn)需求的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
2、圍繞選聘、管理、培訓(xùn)、服務(wù)就業(yè)四個(gè)方面抓好引導(dǎo)辦各項(xiàng)工作。
一是協(xié)同上級(jí)引導(dǎo)辦做好選聘高校畢業(yè)生到村任職各項(xiàng)工作。二是8至11月份組織在崗的“村官”、“ 一村一大”、“ 一社一大”參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，確保參與培訓(xùn)率達(dá)100%。二是進(jìn)一步完善“一村一大”、“村官”、“一社一大”管理制度，協(xié)同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步做好“一村一大”、“村官”、“一社一大”管理服務(wù)，建立完善管理工作臺(tái)賬。三是定期召開(kāi)“一村一大”、“村官”、“一社一大”座談會(huì)，確保本年度召開(kāi)座談會(huì)不少于兩次，通過(guò)座談增進(jìn)了解溝通，以便開(kāi)展針對(duì)性的服務(wù)。四是多途徑加強(qiáng)招考信息通報(bào)、模擬面試及就業(yè)推薦等服務(wù)，確保屆服務(wù)期滿的“一村一大”、“村官”、“一社一大”就業(yè)率不低于65%。
3、圍繞材料收集、裝訂管理、信息認(rèn)定、全面審核和提供利用五個(gè)方面抓好干部人事檔案目標(biāo)管理工作。
一是完成20--、年新產(chǎn)生的年度考核、工資調(diào)整、任免調(diào)動(dòng)、評(píng)先選優(yōu)等干部人事檔案資料收集入檔工作。二是繼續(xù)做好干部人事檔案所缺材料催收入檔工作，確保材料齊全、裝訂規(guī)范。三是進(jìn)一步做好各單位在職干部職工“三齡一歷”認(rèn)定工作。四是做好所管理的在職干部檔案全面審核工作，杜絕一票否決。五是根據(jù)有關(guān)規(guī)定做好干部人事檔案查閱、傳遞利用服務(wù)工作。六是向市財(cái)政申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，做好流動(dòng)人員人事檔案整理裝訂工作。
4、圍繞“三個(gè)方面”做好事業(yè)單位招考工作。
一是多渠道公開(kāi)招聘信息，盡量擴(kuò)大事業(yè)單位招考知曉率和參與面，讓用人單位廣納賢才。二是嚴(yán)格程序。結(jié)合實(shí)際，嚴(yán)格按照公布招聘公告、報(bào)名、筆試、資格復(fù)核與面試、專業(yè)測(cè)試、體檢、考核、公示、聘用等步驟進(jìn)行。三是接受監(jiān)督。結(jié)合實(shí)際，讓事業(yè)單位招考各個(gè)環(huán)節(jié)在市紀(jì)委及媒體的監(jiān)督下進(jìn)行。同時(shí)，向社會(huì)公布事業(yè)單位公開(kāi)招考監(jiān)督舉報(bào)電話，接受社會(huì)監(jiān)督，確保招考公開(kāi)、公平、公正進(jìn)行。
5、以竭誠(chéng)服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，做好中心人事代理、檔案托管、合同鑒證等各項(xiàng)工作。
一是加大人事代理宣傳力度，不斷擴(kuò)大人事代理的知曉率，拓展人事代理業(yè)務(wù)。二是對(duì)已托管檔案進(jìn)行一次全面清理，做好托管聯(lián)系，催收托管費(fèi)用，規(guī)范托管業(yè)務(wù)。三是完成合同鑒證200人以上，并按照上級(jí)有關(guān)要求做好鑒證資料收集裝檔工作。
6、繼續(xù)打造流動(dòng)支部工作亮點(diǎn)。
一是不斷完善流動(dòng)黨員網(wǎng)上活動(dòng)陣地，做好遠(yuǎn)程教育管理。不斷充實(shí)“支部基本情況、新聞動(dòng)態(tài)、黨建動(dòng)態(tài)、制度建設(shè)、學(xué)習(xí)園地、網(wǎng)上會(huì)議室”等欄目?jī)?nèi)容。讓各支部流動(dòng)黨員可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)陣地，學(xué)習(xí)各類文件和領(lǐng)導(dǎo)講話精神、了解當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)政要聞、進(jìn)行政策咨詢、查看招聘信息，進(jìn)行互動(dòng)交流等。同時(shí)，強(qiáng)化上下聯(lián)系，力求實(shí)現(xiàn)流動(dòng)黨員總支部與各駐外支部組織流動(dòng)黨員參加網(wǎng)上會(huì)議，議定支部事項(xiàng)，進(jìn)行選舉投票等。二是“三個(gè)結(jié)合” 創(chuàng)新學(xué)習(xí)教育模式(即：走訪與宣傳教育相結(jié)合、就業(yè)推薦與教育培訓(xùn)相結(jié)合、中教育與個(gè)別教育相結(jié)合)，于11月份對(duì)駐外流動(dòng)支部進(jìn)行一次直訪。三是“三個(gè)活動(dòng)”強(qiáng)化服務(wù)(即：“五服務(wù)五做到”活動(dòng)、“三幫三帶三提升”活動(dòng)、“七個(gè)一七個(gè)送”活動(dòng))，根據(jù)流動(dòng)黨員需求提供維權(quán)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)等服務(wù)。
三、工作要求
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，緊緊圍繞市項(xiàng)目建設(shè)等工作需要及局黨委的安排部署，認(rèn)真抓好落實(shí)。
2、做好人員分工，責(zé)任到人，分塊擬定工作計(jì)劃，每季度初要進(jìn)行科室人員目標(biāo)檢查、督促落實(shí)。
3、抓好作風(fēng)整頓，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量。一是在日常工作中，堅(jiān)持使用機(jī)關(guān)文明用語(yǔ)，繼續(xù)開(kāi)展文明服務(wù);二是適時(shí)向服務(wù)對(duì)象發(fā)放評(píng)議表，聽(tīng)取群眾意見(jiàn)建議，接受群眾監(jiān)督。
4、抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
一是制定流動(dòng)黨員總支部暨人才中心學(xué)習(xí)計(jì)劃，擬定學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取一月一個(gè)主題，一月一人主講(中心人員輪流主講)的形式，堅(jiān)持每月集中對(duì)政治理論，業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。二是要求每人做好學(xué)習(xí)筆記;三是年終每人擬定學(xué)習(xí)心得體會(huì)1篇;
5、堅(jiān)持工作每日登記制度。工作登記內(nèi)容包括當(dāng)日工作人員處理的主要事務(wù)，協(xié)助其它科室處理的事務(wù)，完成上級(jí)安排的工作和局領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦工作的情況，對(duì)重大事務(wù)處理時(shí)間及結(jié)果，工作失誤事項(xiàng)，本人遲到及去向等。工作登記每天由業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)審查簽名，每周交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核存檔，作為績(jī)效考核、年終推優(yōu)的依據(jù)。
根據(jù)公司企業(yè)文化規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，為進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)注入生機(jī)和活力，為思想政治創(chuàng)新開(kāi)拓新的渠道，為保障完成企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。特制定本計(jì)劃：
1、以培育“三觀”為基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)典型對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀三觀的榜樣。以“奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)人民”為主題，以樹(shù)立良好的社會(huì)形象為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展員工的培訓(xùn)教育。
2、通過(guò)開(kāi)展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動(dòng)，培育企業(yè)文化。運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的mis系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢(shì)，以快捷的速度傳遞上級(jí)精神和我公司相關(guān)信息。
3、按照《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計(jì)劃，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡報(bào)告，要注重職工職業(yè)道德的教育。
4、加強(qiáng)科技文化教育，勉勵(lì)自學(xué)成才，崗位成才。
5、加強(qiáng)民主管理。進(jìn)一步貫徹落實(shí)廠務(wù)公開(kāi)，切實(shí)加強(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)的透明度和公開(kāi)質(zhì)量，并開(kāi)展經(jīng)常性的，按照廠務(wù)公開(kāi)考核責(zé)任制，監(jiān)督檢查情況定期公開(kāi)，廣泛聽(tīng)取、采納職工意見(jiàn)和合理化建議。
6、以推行服務(wù)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的'重要手段，將廣大職工的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向來(lái)。
7、營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍。全面調(diào)動(dòng)各種宣傳手段；注重現(xiàn)代安全管理體系的建設(shè)；推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化；抓好安全物態(tài)文化建設(shè)；建立企業(yè)安全文化評(píng)價(jià)體系；加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極推動(dòng)企業(yè)安全文化建設(shè)。
總之，形成一個(gè)以“以人為本”的理念為指導(dǎo)；用先進(jìn)的文化培養(yǎng)人、塑造人，激發(fā)提升勞動(dòng)者的智慧潛能，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、環(huán)保、高效的人文環(huán)境，造就一支技術(shù)業(yè)務(wù)水平高。安全素質(zhì)過(guò)硬，道德高尚的員工隊(duì)伍，建設(shè)管理好安全、可靠、穩(wěn)定運(yùn)行的電網(wǎng)，使企業(yè)成為一個(gè)有扎實(shí)的安全基礎(chǔ)，有優(yōu)越的市場(chǎng)竟?fàn)幜土己玫膬?nèi)外形象的企業(yè)文化。
良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分，心理健康教育提高學(xué)生心理素質(zhì)教育，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。為了切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校的心理教育教育，本學(xué)期心理咨詢室計(jì)劃如下：
由于咨詢室剛剛起步，本學(xué)期將通過(guò)宣傳板報(bào)、“心靈之聲”廣播等宣傳方式，讓學(xué)生了解心理咨詢室的作用以及心理健康教育的重要性，吸引學(xué)生走進(jìn)心理咨詢室，及時(shí)與輔導(dǎo)教師溝通交流，提高自己的心理健康水平。
1、按節(jié)約原則，申請(qǐng)以下設(shè)備布置咨詢室：信箱，紙巾盒，定閱心理方面書(shū)籍、雜志、報(bào)紙以及相關(guān)有助于開(kāi)展心理活動(dòng)的磁帶和設(shè)備。
2、建立學(xué)生心理檔案。學(xué)生心理檔案，可以揭示學(xué)生共性心理品質(zhì)的問(wèn)題，能促進(jìn)學(xué)校和教師更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育思想，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校心理環(huán)境從而提高學(xué)生心理素質(zhì)。
對(duì)學(xué)生提出的學(xué)習(xí)和生活中的心理困惑給予熱情解答，為他們排憂解難，真正將心理健康這一觀念融入到每一位學(xué)生心中。做到有信必回，有問(wèn)必答。
本期高二學(xué)生面臨高考和就業(yè)，心理波動(dòng)較大，針對(duì)這一問(wèn)題，我們將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理干擾訓(xùn)練，并召開(kāi)高一年級(jí)留1
守學(xué)生會(huì)議，了解留守學(xué)生的心理狀況，高一新生環(huán)境適應(yīng)心理調(diào)節(jié)，讓他們更快適應(yīng)新的環(huán)境。
把相關(guān)知識(shí)宣傳到位，每學(xué)期有步驟，有計(jì)劃地開(kāi)展一系列有針對(duì)性的心理教育廣播為同學(xué)們切實(shí)解決一些問(wèn)題，面對(duì)全校學(xué)生舉辦心理輔導(dǎo)知識(shí)講座：如什么是健康心理、考試情緒的調(diào)適度等。
在校學(xué)生全部為90后，90后的學(xué)生有他們自己的特點(diǎn)，針對(duì)他們強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、不喜歡別人的約束、我行我素等等問(wèn)題，定期開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行心理調(diào)查，針對(duì)比較突出的問(wèn)題，進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)。
心理健康教育愛(ài)好者教育是我校針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際，實(shí)施的一項(xiàng)創(chuàng)新性的心理教育工作，旨在在班級(jí)中普及心理科學(xué)，促進(jìn)班級(jí)心理衛(wèi)生工作的開(kāi)展。心理咨詢室對(duì)各班心理健康愛(ài)好者進(jìn)行不定期的心理培訓(xùn)。
針對(duì)一年級(jí)新生，積極作好新生心理健康檔案工作，通過(guò)建立學(xué)生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應(yīng)困難的學(xué)生問(wèn)題，依據(jù)學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)，從而提高教育與輔導(dǎo)的效率，提高教育的針對(duì)性，同時(shí)有利于預(yù)防學(xué)生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現(xiàn)發(fā)展性指導(dǎo)的原則，且可以形成學(xué)校，家庭的教育合力，幫助學(xué)生家長(zhǎng)了解其孩子的心理特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在的心理困擾。
積極利用校園廣播，板報(bào)，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的心理健康意識(shí)，從而營(yíng)造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。
三月份：
布置好心理咨詢室
制訂并討論學(xué)期心理健康教育工作計(jì)劃
四月份
心理健康知識(shí)進(jìn)班級(jí)
招募學(xué)生心理健康教育愛(ài)好者
出好首期心理咨詢室宣傳欄
開(kāi)設(shè)“心靈之聲”廣播
第一次團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)
組織學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)和方法
五月份
心理輔導(dǎo)宣傳欄
“心靈之聲”廣播
六月份
團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)
九月份
向新生做心理咨詢室工作開(kāi)展說(shuō)明
十月份
學(xué)生心理測(cè)試及分析
心理健康知識(shí)進(jìn)班級(jí)
十一月份
說(shuō)說(shuō)心里話活動(dòng)
“心靈之聲”廣播
招募新一屆心理健康教育愛(ài)好者
十二月份
工作總結(jié)、資料歸檔
由于心理咨詢室初建成，疏通和不合理之處，屆時(shí)將根據(jù)具體情況和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)不斷完善，使計(jì)劃得到有效的落實(shí)。相信通過(guò)我們共同不懈努力，心理健康教育活動(dòng)會(huì)愈辦愈好。
一、 指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹落實(shí)堅(jiān)持“珍愛(ài)生命、安全第一、預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化師生的安全教育，提高學(xué)生的自我防范意識(shí)，增強(qiáng)師生預(yù)防突發(fā)事故的本領(lǐng)，提高學(xué)生緊急避險(xiǎn)、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
總指揮長(zhǎng)：向 勇(校長(zhǎng))
副指揮長(zhǎng)：趙緒平(副校長(zhǎng))
組 員：劉 平 鄧小軍 汪宏喜 吳遠(yuǎn)明 吳澤武 肖忠勇
李廣瓊 楊小玲 各年級(jí)組長(zhǎng)、班班主任。
宣傳攝像：鄧小軍
音響報(bào)警：楊小玲 鄒 宏
三、演練步驟
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育
2、讓學(xué)生熟悉應(yīng)急避險(xiǎn)的方法。
3、讓學(xué)生熟悉避險(xiǎn)集中地點(diǎn)和途徑的線路。
4、進(jìn)行模擬發(fā)生危險(xiǎn)的演練。
5、校長(zhǎng)講話---《學(xué)會(huì)用知識(shí)守護(hù)生命》。
四、演練安排
1、演練時(shí)間：20__年5月12日下午2時(shí)28分。
2、演練內(nèi)容：防震減災(zāi)演練;防踩踏演練;應(yīng)急疏散演練。
3、警報(bào)信號(hào)：應(yīng)急避險(xiǎn)和疏散以警報(bào)聲作為啟動(dòng)信號(hào)。危險(xiǎn)發(fā)生的信號(hào)：三次長(zhǎng)警報(bào)聲;代表發(fā)生危險(xiǎn)，學(xué)生進(jìn)行應(yīng)急避險(xiǎn)(約2分鐘)。危險(xiǎn)發(fā)生后，組織疏散的信號(hào)：連續(xù)長(zhǎng)警報(bào)聲。代表危險(xiǎn)結(jié)束，學(xué)生進(jìn)行疏散。聽(tīng)到警報(bào)聲后按預(yù)訂方案進(jìn)行演練，全過(guò)程要求在6分鐘內(nèi)完成。
4、疏散路線和集中地點(diǎn)：
①下樓梯順序及樓道：
東：二(3)→四(2)→六(2)→三(1)→四(3)
中：三(2)→三(3)→五(1)→五(2)→六(4)→六(3)
西：四(1)→三(4)→六(1)→五(3)
②疏散線路及集中地點(diǎn)：當(dāng)聽(tīng)到疏散的信號(hào)后，按預(yù)定的路線和集中地、有秩序地進(jìn)行疏散。集中地點(diǎn)：操場(chǎng)。
五、人員分工與職責(zé)
(1)班級(jí)疏散指揮人員：
班 級(jí) 班主任 隨班教師 班 級(jí) 班主任 隨班教師
一(1) 楊 琴 陳小艷 一(2) 羅士穎 鄭丹燕
一(3) 付玉鳳 鎮(zhèn)小娟 一(4) 肖厚瓊 雷 芳
二(1) 梅德政 侯 芳 二(2) 劉興春 劉紹英
二(3) 吳春江 李 妮
三(1) 李明瓊 孫際武 三(2) 肖武華 毛興無(wú)
三(3) 李清平 胡朝玉 三(4) 董世芬 張 新
四(1) 付大為 張正東 四(2) 陳道鳳 鎮(zhèn)海燕
四(3) 劉 萍 劉傳芬
五(1) 陳繼芬 曾祥明 五(2) 張小麗 胡小娟
五(3) 黃中平 羅麗蓉
六(1) 鄒應(yīng)蘭 唐忠娥 六(2) 鎮(zhèn)真娥 孫江波
六(3) 陳 靜 羅 晶 六(4) 楊觀敏 鄒雪梅
(2)樓道口疏散指揮人員：
西樓梯---章愛(ài)國(guó) 肖忠勇 吳遠(yuǎn)明
中樓梯-- 張希寬 楊巧玲 向緒東 李廣瓊
東樓梯---王 監(jiān) 吳澤武 劉 平
(3)操場(chǎng)指揮人員：一二年級(jí) 趙緒平 三四年級(jí) 汪宏喜 五六年級(jí) 楊晨東
應(yīng)急避險(xiǎn)演練要有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展。班主任及管理人員在演練中起著重要的作用，親臨指揮，既要確保演練順利進(jìn)行，更要防止在演練中發(fā)生意外事故。
1、明確職責(zé)，負(fù)起責(zé)任，演練開(kāi)始前要到達(dá)所負(fù)責(zé)的崗位，擁擠路口、疏散路線每個(gè)拐彎處等，做到在崗在職。
2、要嚴(yán)肅，要當(dāng)作是真的危險(xiǎn)發(fā)生，而不是一種游戲。
3、及時(shí)糾正學(xué)生不正當(dāng)?shù)膭?dòng)作。
4、當(dāng)發(fā)生意外事故時(shí)，要及時(shí)作出處理。
5、集合后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。
六、注意事項(xiàng)
(一)地震發(fā)生時(shí)應(yīng)急避震
從你意識(shí)到這是一次地震，到地震結(jié)束，一般只有十幾秒鐘的時(shí)間，很少會(huì)持續(xù)一分鐘以上。要把握好最早的幾秒鐘，趕緊躲到最近的安全地方。躲避到地面停止搖動(dòng)，再也沒(méi)有東西落下來(lái)為止。
當(dāng)聽(tīng)到地震發(fā)生的信號(hào)后，學(xué)生們立即開(kāi)始演練，應(yīng)該做到：
1、要保持鎮(zhèn)定，切莫驚慌失措。
2、在室內(nèi)的學(xué)生，應(yīng)立即就近躲避，身體采用臥倒或蹲下的方式，使身體盡量小，躲到桌下或墻角，以保護(hù)身體被砸，但不要靠近窗口。
3、躲避的姿勢(shì)：將一個(gè)胳膊彎起來(lái)保護(hù)眼睛不讓碎玻璃擊中，另一只手用力抓緊桌腿。在墻角躲避時(shí)，把雙手交叉放在脖子后面保護(hù)自己，可以拿書(shū)包或其他保護(hù)物品遮住頭部和頸部。
4、工作人員要按預(yù)先的分工，迅速到每個(gè)教室檢查避震的情況，發(fā)現(xiàn)有采取不正當(dāng)措施的，要及時(shí)糾正。
(二)防踩踏應(yīng)急措施
1、發(fā)生踩踏事故時(shí)，應(yīng)及時(shí)送受傷者到醫(yī)院診治。
2、及時(shí)向?qū)W校、家庭教育局及有關(guān)部門(mén)報(bào)告。
3、注意事故現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)，調(diào)查事故發(fā)生原因，并妥善處理事故。
(三)應(yīng)急疏散注意事項(xiàng)
1、要有順序地疏散，在出教室門(mén)時(shí)，不準(zhǔn)學(xué)生互相擁擠，避免跌倒，出現(xiàn)踩踏事故。在疏散過(guò)程中，特別是樓梯，嚴(yán)禁推搡，擁擠，搶先，要有序撤離。
2、老師指揮學(xué)生有秩序疏散。疏散過(guò)程中，要迅速，要排隊(duì)有秩序前進(jìn)，不要慌亂奔跑，不要爭(zhēng)先恐后。
3、在演練前班主任一定要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育，教給方法，人人明確方向、要求以及注意事項(xiàng)。
組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)自我保護(hù)知識(shí)，并以班級(jí)為單位進(jìn)行疏散練習(xí)，熟悉疏散線路，進(jìn)行自救逃生練習(xí)。教育學(xué)生發(fā)生災(zāi)害時(shí)，能夠做到：
①遇事不慌，頭腦冷清。
②判明情況，思考對(duì)策。
③積極自救，互幫互助。
④聽(tīng)從指揮，有序疏散。
大忌：恐慌混亂，推搡擁擠。
4、在演練期間聽(tīng)到校園廣播警報(bào)聲，全體師生不必驚慌，立即停止正在進(jìn)行的一切教育教學(xué)活動(dòng)，投入演練活動(dòng)。在辦公室的老師立即到崗。
5、學(xué)生撤離一定要做到安全、有序，特別在下樓梯或轉(zhuǎn)彎時(shí)，老師及時(shí)進(jìn)行處理組織，絕對(duì)不允許發(fā)生擁堵或踩踏事件。
6、各班學(xué)生到達(dá)集中地后，以班為單位整隊(duì)，各班應(yīng)立即清點(diǎn)人數(shù)，并向總指揮報(bào)告。
七、演練結(jié)束
校長(zhǎng)作《學(xué)會(huì)用知識(shí)守護(hù)生命》的講話，要求全體師生要珍惜生命，掌握自救知識(shí)，遇到突發(fā)事件要沉著冷靜，團(tuán)結(jié)協(xié)作。各班有次序返回教室。
八、總結(jié)反思。
一、宣傳工作
1、認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)并積極宣傳《中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)普及法》、《中華人民共和國(guó)憲法》等法規(guī)知識(shí)，每個(gè)季度換一期科普板報(bào)及科普畫(huà)廊。
2、利用宣傳月、宣傳日結(jié)合社區(qū)實(shí)際開(kāi)展各項(xiàng)科普知識(shí)宣傳活動(dòng)，提高居民的科學(xué)意識(shí)。
二、青少年科技活動(dòng)站工作
青少年是祖國(guó)的花朵，人類的未來(lái)，21世紀(jì)的主力軍。面向青少年開(kāi)展科技活動(dòng)，使他們從小學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)是我社區(qū)科普工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，為此、我社區(qū)結(jié)合實(shí)際，特制定了以下活動(dòng)安排：
1、突出重點(diǎn)，抓住一些吸引力大、影響面廣的活動(dòng)，比如：數(shù)、理、化興趣小組、愛(ài)迪生班，以及各類學(xué)科競(jìng)賽。
2、為青少年走向社會(huì)或參加家庭勞動(dòng)學(xué)會(huì)一些基本勞動(dòng)技能和生活科學(xué)知識(shí)所辦的有關(guān)活動(dòng)。如：電工、家用電器維修、種植、編織等實(shí)用技術(shù)班組。
3、為青少年走向未來(lái)、走向世界、開(kāi)闊視野、活躍思想、增強(qiáng)科技意識(shí)，樹(shù)立雄心壯志等的有關(guān)活動(dòng)，如各種新知識(shí)、新技術(shù)、新學(xué)說(shuō)的講解、演示、閱讀、討論、參觀、考察、以及專題知識(shí)競(jìng)賽、夏令營(yíng)等。
三、科普活動(dòng)
1、充分利用駐區(qū)的各級(jí)學(xué)會(huì)(協(xié)會(huì))、醫(yī)學(xué)等社會(huì)資源的智力優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展特色的“科教進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。
2、為把“身邊科學(xué)”輸送到千家萬(wàn)戶，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式，我社區(qū)積極組織社區(qū)居民的知識(shí)講座和對(duì)科技人員繼續(xù)教育活動(dòng)。
3、要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。引進(jìn)科技管理及專業(yè)人才，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)報(bào)有關(guān)人才申請(qǐng)表，積極統(tǒng)計(jì)轄區(qū)單位的專業(yè)技術(shù)人才。
四、其他工作
1、按時(shí)參加上級(jí)部門(mén)組織的科教文化會(huì)議及各類關(guān)于科教文化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、嚴(yán)格按照“科普之家”的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建科普文明家庭，向上級(jí)部門(mén)推薦“優(yōu)秀科普之家”。
3、及時(shí)向辦事處報(bào)送有關(guān)科普活動(dòng)信息。
認(rèn)真貫徹關(guān)于“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想，深入實(shí)施科教興區(qū)戰(zhàn)略，大力發(fā)展社區(qū)科學(xué)服務(wù)這一主題，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，突出廉政教育，提高自身素質(zhì)，要通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明建設(shè)，營(yíng)造奮進(jìn)的工作局面，以自加壓力，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際，將科普活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，確?？破杖旯ぷ魅〉酶玫某煽?jī)。
學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在需要。為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[20__]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》和瑞教[20__]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開(kāi)展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
1、在先進(jìn)的辦學(xué)理念指導(dǎo)下，著力打造以物質(zhì)文化為外殼、制度文化為支柱、精神文化為核心的學(xué)校文化;
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂(lè)學(xué)習(xí)健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂(lè)園、成長(zhǎng)的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂(lè)”的良好校風(fēng)。要求教師樹(shù)立“愛(ài)崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人:大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間:貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間
3、實(shí)施措施:
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營(yíng)造一種既相互競(jìng)爭(zhēng)又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開(kāi)展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹(shù)品牌的過(guò)程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人:書(shū)記
2、時(shí)間:20__年2月
3、實(shí)施措施:在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過(guò)對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過(guò)教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作:結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種。
(三)課程文化
1、負(fù)責(zé)人:教導(dǎo)主任
2、時(shí)間:長(zhǎng)期
3、實(shí)施措施:按照課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，按照素質(zhì)教育的要求，注重音、體、美、綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)及活動(dòng)的開(kāi)展，注重在學(xué)科中挖掘體現(xiàn)學(xué)校文化的內(nèi)容;探索、形成體現(xiàn)學(xué)校文化的校本課程體系，內(nèi)涵不斷豐富，發(fā)揮良好的作用，重視環(huán)境文化開(kāi)發(fā)，體現(xiàn)學(xué)校文化特征，突出環(huán)境育人功能。
(四)師生文化
1、教師文化:
(1)負(fù)責(zé)人:工會(huì)主席
(2)時(shí)間:20__年2月及長(zhǎng)期
(3)實(shí)施措施:教師服裝要整潔、大方、莊重、態(tài)度要和藹可親，經(jīng)歷充沛，舉止適度;當(dāng)學(xué)生向教師行禮問(wèn)好時(shí)，教師要微笑致意，并同時(shí)說(shuō)“你好”;注重教師職業(yè)道德建設(shè)，搭建教師全面成長(zhǎng)的活動(dòng)平臺(tái);關(guān)注教師心理健康，定期開(kāi)展活動(dòng)。
2、學(xué)生文化:
(1)負(fù)責(zé)人:少先隊(duì)輔導(dǎo)員
(2)時(shí)間:20__年2月及長(zhǎng)期
(3)實(shí)施措施:根據(jù)《桐溪小學(xué)一日常規(guī)》規(guī)范學(xué)生的各種行為;成立小記者、文學(xué)社等學(xué)生社團(tuán);成立校園廣播站、校報(bào)、?？葘W(xué)生活動(dòng)陣地;重大節(jié)日開(kāi)展主題教育活動(dòng);成立各種興趣小組，活動(dòng)開(kāi)展正常化;形成學(xué)校具有特色的學(xué)生文化氣息。
3、師生德育陣地。
(1)負(fù)責(zé)人:少先隊(duì)輔導(dǎo)員
(2)時(shí)間:長(zhǎng)期
(3)實(shí)施措施:規(guī)范升國(guó)旗、升校旗程序，搭建師生形象展示平臺(tái)，通過(guò)升國(guó)旗、升校旗展示師生形象，把我們優(yōu)秀的教師展示給同學(xué)，把名學(xué)生展示出來(lái)。充分發(fā)揮升國(guó)旗、升校旗作為師生德育陣地的作用，激發(fā)愛(ài)國(guó)情懷，陶冶師生情操，強(qiáng)化師生的責(zé)任意識(shí)和榮譽(yù)感。
(五)物質(zhì)文化:
1、外部環(huán)境:
(1)負(fù)責(zé)人:總務(wù)主任
(2)時(shí)間:20__年2月
(3)實(shí)施措施:
一是處室標(biāo)志清晰美觀。多媒體室、電腦室、儀器室、音樂(lè)室、圖書(shū)室等，學(xué)校規(guī)模雖小，處室齊全，采用三棱柱銅標(biāo)志，雅致、美觀。
二是校園內(nèi)教育牌、提示牌、提醒牌，醒目美觀，處處體現(xiàn)著教育與文化內(nèi)涵。校園大門(mén)金燦燦的銅字校牌，進(jìn)入大門(mén)看到兩塊明顯的教育牌，《小學(xué)生守則十條》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。進(jìn)入小門(mén)臺(tái)是校宣傳欄，進(jìn)入樓梯看到提醒牌教育牌。如:上下樓梯請(qǐng)勿擁擠，語(yǔ)言文明禮貌待人，為燦爛明天而學(xué)留一個(gè)無(wú)悔年華等。走廊文化讓墻壁說(shuō)話，教學(xué)樓一樓走廊張掛古詩(shī)詞，二樓走廊張掛學(xué)生優(yōu)秀字畫(huà)作品，每年更換一次。三樓走廊張掛名人名言。在食堂張掛珍惜糧食節(jié)約用水，講究衛(wèi)生等標(biāo)語(yǔ)，在教師宿舍樓集中張掛安全教育專題牌，在花壇邊樹(shù)立“紅花喜人手下留情”溫馨提醒牌。
三是校園凈化、綠化、美化突出。校園干凈、整潔，師生衛(wèi)生習(xí)慣好，綠化有整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，樹(shù)綠、花紅、廁所不臭，在這兩個(gè)學(xué)期教育局對(duì)學(xué)校開(kāi)學(xué)初工作檢查中我校校園環(huán)境得到檢查組的高度評(píng)價(jià)。
2、班級(jí)陣地:
(1)負(fù)責(zé)人:少先隊(duì)輔導(dǎo)員
(2)時(shí)間:20__年2月
(3)實(shí)施措施:提倡班級(jí)自主管理，特色自主打造，教室環(huán)境的布置實(shí)現(xiàn)“美化”:兩側(cè)墻壁張貼字畫(huà)、人物、守則規(guī)范等;每個(gè)教室其中的一面墻設(shè)置雛鷹爭(zhēng)章臺(tái)，師生書(shū)畫(huà)展示臺(tái)，經(jīng)典壁，開(kāi)設(shè)學(xué)生規(guī)范自我窗口。教室其中的一個(gè)角安排成自然、科技、書(shū)法等文化角;后面專欄由學(xué)生在教師組織指導(dǎo)下自己排版、策劃，做到圖文并茂，經(jīng)常更換;前面黑板上方張貼班訓(xùn)、國(guó)旗等，讓整個(gè)教室充滿文化氣息，讓教室的每個(gè)角落、每個(gè)墻面都能說(shuō)話，都能育人;黑板兩側(cè)張貼課程表、值日小組、一日常規(guī)等;掃除工具定點(diǎn)存放。
3、功能室文化:
(1)具體負(fù)責(zé):教導(dǎo)主任
(2)時(shí)間:20__年2月
(3)實(shí)施措施:結(jié)合各功能室特點(diǎn)，布置好主題鮮明的大字、相關(guān)勵(lì)志名言;規(guī)劃好制度、名人圖片;各負(fù)責(zé)人要各負(fù)其責(zé)，精心管理，充分發(fā)揮各功能室的作用。
四、保障措施
1、成立組織、明確職責(zé)。
學(xué)校文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng):校長(zhǎng)周__
副組長(zhǎng):書(shū)記張_
成員:校委會(huì)成員班主任、音體美教師
2、制定方案、分步推進(jìn)
結(jié)合學(xué)校文化建設(shè)方案，各年級(jí)組、各班級(jí)擬定出文化建設(shè)方案報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)后，抓好落實(shí)。
3、以多元教育活動(dòng)為載體，營(yíng)造學(xué)校的人文環(huán)境。
校園文化活動(dòng)貫穿于整個(gè)學(xué)校的教育過(guò)程，豐富多彩的校園文化活動(dòng)，不但可以激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)藝術(shù)的興趣，而且對(duì)他們了解社會(huì)，走向社會(huì)十分有益。所以我們以學(xué)生為主體，以活動(dòng)為載體，認(rèn)真組織和開(kāi)展好校園文化活動(dòng)。
(1)古詩(shī)詞考級(jí)活動(dòng)。共分8級(jí):1級(jí)為背誦1-20首古詩(shī);2級(jí)為背誦1-40首;3級(jí)為背誦1-60首;4級(jí)為背誦1-70首古詩(shī)和《三字經(jīng)》選篇;5級(jí)為會(huì)背、會(huì)默寫(xiě)70首古詩(shī)(包括作者、朝代)和《三字經(jīng)》選篇;6級(jí)為會(huì)背、會(huì)默寫(xiě)70首古詩(shī)(包括作者、朝代)和《三字經(jīng)》選篇、初步了解古詩(shī)的意思，初步體會(huì)作者的感情;7級(jí)為背誦規(guī)定的15首宋詞;8級(jí)為背誦規(guī)定的15篇古文。考核分基本考核和跨級(jí)考核?；究己藶槊恳荒昙?jí)必須達(dá)到相應(yīng)的等級(jí)，考核時(shí)間為每學(xué)年第一學(xué)期的第11周，補(bǔ)測(cè)為13周，合格率達(dá)50%以上?？缂?jí)考核定于第二學(xué)期的11周，13周基本考核達(dá)通過(guò)綠為100%。1-4級(jí)，7-8級(jí)為面試形式，5-6級(jí)為筆試形式考核達(dá)到80分為過(guò)關(guān)。學(xué)校為每位學(xué)生訂一本《小學(xué)生必背古詩(shī)詞70首》，學(xué)生興趣高漲。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，有利于培養(yǎng)學(xué)生讀古詩(shī)文興趣和習(xí)慣，積累語(yǔ)言。還使他們了解祖國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，提高古詩(shī)文鑒賞水平，陶冶高尚情操。
(2)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。由于校安工程原因，我校圖書(shū)室、會(huì)議室、工會(huì)活動(dòng)室三合一，我們克服種.種困難，圖書(shū)室于每周三中午如期開(kāi)放，學(xué)生借書(shū)熱情高，豐富同學(xué)們課余生活，開(kāi)闊學(xué)習(xí)視野，充分發(fā)揮圖書(shū)教育功能，同時(shí)也讓書(shū)香工程真正的“香”起來(lái)。
(3)開(kāi)展好校園系列文化活動(dòng)。每周一的升旗儀式、國(guó)旗下講話，少先隊(duì)的入隊(duì)儀式，開(kāi)學(xué)典禮、期末表彰等均以莊重的氣氛，深深影響學(xué)生，做到形式新穎，內(nèi)容充實(shí)，具有時(shí)代性和挑戰(zhàn)性。我們還抓住凝聚著悠久歷史的每一個(gè)紀(jì)念日開(kāi)展文化活動(dòng)。如三月份植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，我校推出“五個(gè)一”活動(dòng)，即出一期黑板報(bào)，種一棵樹(shù)，寫(xiě)一句護(hù)綠標(biāo)語(yǔ)，制一塊護(hù)綠牌，做一項(xiàng)護(hù)綠活動(dòng)。在班主任的帶領(lǐng)下，學(xué)生們想出了許多極具創(chuàng)意的標(biāo)語(yǔ)，制作出造型不一的標(biāo)語(yǔ)牌，讓校園春意盎然。四月份清明節(jié)掃墓活動(dòng)，帶領(lǐng)3-6年級(jí)學(xué)生祭掃了桐溪革命烈士墓，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育。在六一兒童節(jié)前夕，我們舉辦了慶六一文娛匯演活動(dòng)，同學(xué)們認(rèn)真準(zhǔn)備，精心排練，把自己的才藝充分的展示出來(lái)，把活動(dòng)推向高潮。
(4)開(kāi)展與瑞安市集云實(shí)驗(yàn)學(xué)校結(jié)對(duì)活動(dòng)。集云學(xué)校是瑞安市一流學(xué)校，具有強(qiáng)大的科研水平和文化氛圍，上學(xué)期集云學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師送教下鄉(xiāng)，就學(xué)校管理，校園文化建設(shè)，課堂教學(xué)做了指導(dǎo)，使我們受益匪淺。本學(xué)期我們派骨干教師到他們學(xué)校參加教研活動(dòng)、課堂教學(xué)，切實(shí)提升我校教師的課堂教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。
通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使我校校園生活充滿著文化氣氛，使校園文化建設(shè)的品質(zhì)不斷提高。
4、強(qiáng)化督導(dǎo)、凝練文化
充分利用制度管理文化建設(shè)。班級(jí)評(píng)比、學(xué)生評(píng)比。定期更換內(nèi)容。組織文化建設(shè)研討會(huì)，不斷豐富文化內(nèi)涵。
作為為人師表的教師群體，必須在校園文化建設(shè)中積極參與并充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，才能引導(dǎo)校園文化建設(shè)沿著正確的方向向高層次發(fā)展，將學(xué)生培養(yǎng)成為既具有良好的專業(yè)知識(shí)和文化素質(zhì)，又具有良好的思想品德、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的一代新人，使學(xué)校成為社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要基地，使學(xué)校不辜負(fù)社會(huì)和歷史所賦予的神圣使命。
一、安全目標(biāo)
嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，提高醫(yī)務(wù)人員對(duì)患者身份的識(shí)別準(zhǔn)確性。讓患者共同參與醫(yī)療安全管理，規(guī)范臨床用藥，提高臨床用藥安全性。開(kāi)展醫(yī)患溝通技巧培訓(xùn)，完善在特殊情況下醫(yī)務(wù)人員的有效溝通。加強(qiáng)臨床用血管理，嚴(yán)防臨床用血事件的發(fā)生。鼓勵(lì)醫(yī)療不良事件和重點(diǎn)病人的申報(bào)，積極處理醫(yī)療投訴，防止等級(jí)醫(yī)療事故的發(fā)生。
二、醫(yī)療安全工作重點(diǎn)
(一)強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量、安全管理委員會(huì)作用，充分發(fā)揮管理職能。進(jìn)一步健全各級(jí)醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全管理委員會(huì)，完善落實(shí)委員會(huì)各項(xiàng)工作制度，深入科室搞好調(diào)查研究，對(duì)科室的安全控制指標(biāo)、醫(yī)療投訴、醫(yī)療不良事件的匯總分析和整改措施進(jìn)行檢查、評(píng)價(jià)，對(duì)全院醫(yī)療、醫(yī)技工作中的安全隱患提出指導(dǎo)性的改進(jìn)要求，對(duì)新技術(shù)、新項(xiàng)目和醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)給予指導(dǎo)性意見(jiàn)。每季度召開(kāi)一次委員會(huì)會(huì)議，確定各種醫(yī)療糾紛處理意見(jiàn)，分析研究不安全因素，督促各項(xiàng)安全制度落實(shí)及時(shí)提出整改措施。每季度開(kāi)展一次安全大檢查，及時(shí)通報(bào)醫(yī)療安全信息，提出整改反饋意見(jiàn)。
(二)、加強(qiáng)質(zhì)量、安全管理教育，增強(qiáng)法律意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和安全意識(shí)。
1、繼續(xù)開(kāi)展全院性的醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)、部門(mén)規(guī)章制度、醫(yī)療核心
制度、診療規(guī)范等內(nèi)容的培訓(xùn)，從而提高廣大醫(yī)務(wù)人員的質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)和法律意識(shí)，推動(dòng)醫(yī)療質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步防范醫(yī)療不良事件的發(fā)生。開(kāi)展各科室的醫(yī)療質(zhì)量、安全院科二級(jí)對(duì)話會(huì)，根據(jù)各科室實(shí)際情況提出整改措施,確保醫(yī)療安全。每季度召開(kāi)醫(yī)療差錯(cuò)分析鑒定小組會(huì)議，指出醫(yī)療糾紛發(fā)生的本質(zhì)原因，認(rèn)真梳理總結(jié)，并由職能部門(mén)限期檢查整改措施的落實(shí)情況。
2、各科室利用科室例會(huì)組織學(xué)習(xí)醫(yī)院規(guī)章制度、操作規(guī)程、規(guī)范;組織至少2次的全院性醫(yī)療安全管理教育，建立醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療安全積分檔案，并及時(shí)反饋給當(dāng)事人。對(duì)違反醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)章制度及技術(shù)操作規(guī)程的人員進(jìn)行個(gè)別強(qiáng)化教育，必要時(shí)進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量重大缺陷誡勉談話。(三)加強(qiáng)醫(yī)療核心制度的落實(shí)，實(shí)施醫(yī)療質(zhì)量全程管理，確保安全醫(yī)療。
1、各臨床、醫(yī)技科室要按照等級(jí)醫(yī)院管理要求，加強(qiáng)關(guān)鍵性核心制度的落實(shí)，如首診負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房制度、危重疑難病例和死亡病例討論制度、手術(shù)安全核查制度、手術(shù)前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度、危重患者搶救制度、術(shù)前討論及手術(shù)分級(jí)審批制度、醫(yī)囑制度、分級(jí)護(hù)理制度、查對(duì)制度、病歷書(shū)寫(xiě)制度及規(guī)范、臨床用血審核制度、新技術(shù)和新項(xiàng)目準(zhǔn)入制度等，并對(duì)執(zhí)行落實(shí)情況實(shí)施每月一督查制度，確保核心制度得到有效落實(shí)。
2、進(jìn)一步完善醫(yī)療質(zhì)量安全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行診療技術(shù)操作常規(guī)、規(guī)范，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)醫(yī)療安全隱患。尤其要加強(qiáng)對(duì)急診室、重癥監(jiān)護(hù)室、內(nèi)科、手術(shù)科室等重點(diǎn)科室的監(jiān)管。對(duì)有創(chuàng)診療操作、病歷書(shū)寫(xiě)、關(guān)鍵性處理措施等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，要加大醫(yī)療安全防范力度;
(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升醫(yī)療安全防范能力。
1、強(qiáng)化“三基”培訓(xùn)。積極開(kāi)展醫(yī)療業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和視頻教學(xué)、集中培訓(xùn)、科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、自學(xué)等多樣化手段，達(dá)到人人參與的目的，把好“考核關(guān)”，確保醫(yī)務(wù)人員人人掌握徒手心、肺復(fù)蘇、規(guī)范的體格檢查、常用診療技術(shù)操作和急診急救設(shè)施、設(shè)備的使用方法。要把“三基”、“三嚴(yán)”貫徹到各項(xiàng)醫(yī)療業(yè)務(wù)活動(dòng)和質(zhì)量管理的始終。
2、認(rèn)真落實(shí)醫(yī)患溝通制度，通過(guò)組織醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)醫(yī)患溝通的法律論據(jù)，提高醫(yī)患溝通技巧，規(guī)范醫(yī)患溝通行為等措施，提高醫(yī)患溝通的有效性，降低因醫(yī)患溝通不良所導(dǎo)致的醫(yī)療糾紛發(fā)生率。
3、組織全院臨床、醫(yī)技人員進(jìn)行臨床診療規(guī)范和診療指南的培訓(xùn)，定期組織理論和操作的考核，注意考核的實(shí)用性和可操作性，從而加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，減少醫(yī)療不良事件的發(fā)生。
4、利用每次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的時(shí)間，反復(fù)宣傳15條醫(yī)療安全禁令，強(qiáng)化廣大醫(yī)務(wù)人員的安全意識(shí)。(五)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療不良事件、重點(diǎn)病人申報(bào)、醫(yī)療投訴和糾紛的管理，認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1、健全醫(yī)療不良事件非懲罰性報(bào)告制度，提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療不良事件報(bào)告意識(shí)，鼓勵(lì)廣大醫(yī)務(wù)人員積極上報(bào)，對(duì)全院安全隱患通病的不良事件進(jìn)行認(rèn)真分析、總結(jié)，有效落實(shí)整改措施，減少醫(yī)療隱患。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療安全(不良)事件報(bào)告的程序性和時(shí)效性管理，嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療安全(不良)事件報(bào)告管理的通知》的文件精神。
2、加強(qiáng)醫(yī)療投訴和糾紛管理，認(rèn)真落實(shí)一訴一反饋制度，定期召開(kāi)醫(yī)療爭(zhēng)議事件分析討論會(huì)，認(rèn)真分析爭(zhēng)議事件中存在的不足，查找管理漏洞，
提出整改措施，確保事件發(fā)生原因不清楚不放過(guò)，當(dāng)事人認(rèn)識(shí)不到位不放過(guò)。
3、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)病人的管理，利用院周會(huì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)議等渠道加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)病人報(bào)告范疇和獎(jiǎng)勵(lì)制度的宣傳，提高醫(yī)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)病人報(bào)告的自覺(jué)性。醫(yī)務(wù)科在接獲重點(diǎn)病人申報(bào)后，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)合查房，對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并認(rèn)真做好醫(yī)患溝通，使醫(yī)療糾紛苗頭降低醫(yī)療不良事件的發(fā)生率。
(六)開(kāi)展醫(yī)療安全隱患排查，將醫(yī)療安全防范的關(guān)卡前移。
定期組織全院性的安全醫(yī)療隱患自查，對(duì)自查結(jié)果以及存在原因進(jìn)行認(rèn)真分析，落實(shí)整改措施，要求當(dāng)事科室或者個(gè)人限期整改，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。職能部門(mén)要充分發(fā)揮監(jiān)督管理職責(zé)，進(jìn)行“三基、三嚴(yán)”、醫(yī)療核心制度和應(yīng)知應(yīng)會(huì)的考核。通過(guò)定期的醫(yī)療質(zhì)量、安全隱患檢查，掌握全院范圍內(nèi)的質(zhì)量和安全隱患，提出整改措施，并督促整改措施的落實(shí)情況。
(七)狠抓臨床用藥管理，保證臨床用藥安全。
1、繼續(xù)深入開(kāi)展陽(yáng)光用藥工程和抗菌藥物專項(xiàng)整治工作，規(guī)范藥品購(gòu)置渠道，執(zhí)行臨床用藥“三告知”制度，告知患者藥品的作用、用法和注意事項(xiàng)。嚴(yán)格落實(shí)門(mén)診全處方點(diǎn)評(píng)和醫(yī)囑點(diǎn)評(píng)，及時(shí)分析、反饋，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施。加強(qiáng)臨床用藥業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，要求臨床醫(yī)生熟悉藥品說(shuō)明書(shū)，掌握藥物適應(yīng)癥和配伍禁忌。
2、加強(qiáng)對(duì)臨床用藥不良反應(yīng)報(bào)告的管理，要求臨床醫(yī)師及時(shí)填寫(xiě)《藥品不良反應(yīng)報(bào)告表》，記錄不良反應(yīng)的發(fā)生、發(fā)展和轉(zhuǎn)歸，主要包括不良反應(yīng)的發(fā)生時(shí)間、癥狀、嚴(yán)重程度、因果判斷和預(yù)后等。
3、強(qiáng)化日常檢查的職責(zé)，嚴(yán)格禁止高危藥品、普通藥品、外用藥品混放的現(xiàn)象，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)事科室的教育，應(yīng)做好醒目標(biāo)識(shí)。
(八)加強(qiáng)臨床用血管理，保證臨床用血安全。
1、強(qiáng)化臨床用血管理委員會(huì)的監(jiān)管職能，檢查臨床用血計(jì)劃和季報(bào)、年報(bào)等統(tǒng)計(jì)報(bào)表，宏觀掌握節(jié)約用血及合理、科學(xué)用血情況。每季度抽查各臨床科室經(jīng)輸血治療病例的病歷，重點(diǎn)檢查輸血申請(qǐng)單、檢查輸血同意書(shū)的質(zhì)量和用血評(píng)估制度的落實(shí)情況，了解輸血指證的把握情況，并作好記錄、分析和反饋工作。
2、加強(qiáng)臨床用血知識(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)臨床血液、血液成分和血液制品的合理使用，鼓勵(lì)成分輸血和自體血回輸，促使規(guī)范用血，提高醫(yī)務(wù)人員合理用血、科學(xué)用血的自覺(jué)性，嚴(yán)格把握臨床用血適應(yīng)癥，增強(qiáng)臨床用血的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，醫(yī)務(wù)科要嚴(yán)格把握一次性用血20__ml以上的審批關(guān)，防止濫用血液。
一、完成主要工作
20某某年共完成審計(jì)項(xiàng)目97項(xiàng)，其中年度財(cái)務(wù)收支及年度預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)12項(xiàng)，專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核審計(jì)1項(xiàng)，任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)2項(xiàng)，投資企業(yè)財(cái)務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債審計(jì)3項(xiàng)，基建工程項(xiàng)目預(yù)算審計(jì)38項(xiàng)，基建工程項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)41項(xiàng)，為完善集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益做出了貢獻(xiàn)。
1、預(yù)算執(zhí)行審計(jì)與財(cái)務(wù)收支審計(jì)并軌同行
預(yù)算執(zhí)行結(jié)合財(cái)務(wù)收支管理、自保效益并軌進(jìn)行審計(jì)，在進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行的過(guò)程審核時(shí)，針對(duì)財(cái)務(wù)收支、資產(chǎn)管理、內(nèi)控制度執(zhí)行、內(nèi)控流程操作等情況進(jìn)行符合性檢查，發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，及時(shí)與各單位溝通，針對(duì)審計(jì)報(bào)告的存在問(wèn)題，提出相關(guān)建議，指導(dǎo)整改。20某某年度完成上年度財(cái)務(wù)收支與預(yù)算執(zhí)行審計(jì)12項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題41項(xiàng)，提出建議36項(xiàng)。10-11月份審計(jì)部對(duì)年度審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改情況與逾期應(yīng)收賬款催收進(jìn)行審計(jì)回訪，特別是針對(duì)整改不到位單位，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)并敦促其切實(shí)執(zhí)行。通過(guò)審計(jì)，嚴(yán)肅了集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度與財(cái)經(jīng)紀(jì)律，為下一年預(yù)算執(zhí)行儲(chǔ)備了動(dòng)力。
2、開(kāi)展專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核審計(jì)
20某某年7月，公司為扭轉(zhuǎn)某某汽車(chē)租賃公司年年虧損局面，重新任命總經(jīng)理，并與之簽訂經(jīng)營(yíng)考核責(zé)任書(shū)。為配合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理，審計(jì)部精心研讀文件精神，深入企業(yè)了解經(jīng)營(yíng)情況，與相關(guān)單位反復(fù)磋商，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)審核，最終確認(rèn)某某汽車(chē)租賃公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核結(jié)果，維護(hù)公司經(jīng)營(yíng)考核嚴(yán)肅性，同時(shí)也肯定了二級(jí)企業(yè)勤奮、積極的經(jīng)營(yíng)成果。
3、完善投資企業(yè)審計(jì)，提供投資評(píng)估依據(jù)
為評(píng)價(jià)對(duì)外投資企業(yè)的管理效果的需要，根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)投資企業(yè)進(jìn)行審計(jì)，對(duì)20某某年度省深汕、粵深、太壹等三家公司財(cái)務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債審計(jì)，深入、綜合評(píng)價(jià)投資公司的管理效益。特別是太壹公司經(jīng)營(yíng)合同到期，需對(duì)今后一段時(shí)間進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，為投資決策提供依據(jù)。
4、加強(qiáng)離任審計(jì)，提供人事管理參考
20某某年，寶某某原總經(jīng)理、新某湖副總經(jīng)理崗位變動(dòng)，根據(jù)集團(tuán)公司安排進(jìn)行離任審計(jì)，對(duì)其任期內(nèi)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成、經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)管理等進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，為集團(tuán)人事考核提供參考。
5、完善基建工程審計(jì)
20某某年，基建工程項(xiàng)目多，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管頻繁、預(yù)結(jié)算審計(jì)任務(wù)繁重。工程審計(jì)人員深入工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)工程監(jiān)督、材料審計(jì)等，糾正相關(guān)部門(mén)流程方面存在錯(cuò)誤，做到實(shí)施事前項(xiàng)目審查、事中監(jiān)督管理和事后造價(jià)控制的系統(tǒng)化工程審計(jì)模式。20某某年完成基建工程項(xiàng)目預(yù)算審計(jì)38項(xiàng)，預(yù)算金額843.44萬(wàn)元，核減金額286.84萬(wàn)元;基建工程項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)40項(xiàng)，結(jié)算報(bào)審金額1,392.40萬(wàn)元，核減金額384.39萬(wàn)元。
根據(jù)集團(tuán)公司要求，對(duì)工程結(jié)算超過(guò)百萬(wàn)的基建項(xiàng)目，引進(jìn)外部腦力與市場(chǎng)信息，公平、公正進(jìn)行工程結(jié)算審核。20某某年引進(jìn)外部力量進(jìn)行工程造價(jià)審核1項(xiàng)，結(jié)算報(bào)審金額228.13萬(wàn)元，核減金額119.93萬(wàn)元。為集團(tuán)降低了工程造價(jià)，節(jié)省大量的資金。
學(xué)年度上學(xué)期工作計(jì)劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節(jié)里,一個(gè)嶄新的集體----機(jī)械學(xué)院第四屆學(xué)生會(huì)孕育而生.機(jī)械學(xué)院第四屆學(xué)生會(huì)是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的集體,以經(jīng)營(yíng),管理,教育,服務(wù)為理念;”為同學(xué)服務(wù)”是我們的宗旨;”進(jìn)展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時(shí)機(jī)地開(kāi)展豐富多彩的科技文化活動(dòng),滿足廣大同學(xué)的精神文化需求,同時(shí)帶領(lǐng)同學(xué)們走在時(shí)代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營(yíng)造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì).為此,機(jī)械學(xué)院學(xué)生會(huì)上學(xué)期工作計(jì)劃具體如下:
自我管理,自我完善,自我強(qiáng)化階段
制定各項(xiàng),加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了以下制度及規(guī)定:
《鞍山科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院學(xué)生會(huì)章程》,《機(jī)械學(xué)院學(xué)生會(huì)工作制度》,《機(jī)械學(xué)院寢室管理?xiàng)l例》,《機(jī)械學(xué)院自習(xí)管理?xiàng)l例》,《機(jī)械學(xué)院早操管理?xiàng)l例》.
隊(duì)伍建設(shè)階段
機(jī)械學(xué)院學(xué)生會(huì)要充分發(fā)揚(yáng)老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),建立主席團(tuán)與各部之間團(tuán)隊(duì)合作精神,增強(qiáng)自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對(duì)一切困難,帶著那分真摯的熱情對(duì)待每一個(gè)人;學(xué)習(xí)上講時(shí)間,求效率,用知識(shí)去武裝自己頭腦,指導(dǎo)自己的行動(dòng);生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發(fā)揮一名學(xué)生會(huì)干部的表率作用.做到在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí),努力把學(xué)生會(huì)建設(shè)成為一支有組織,有紀(jì)律,積極進(jìn)取,拼搏向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì).
外部環(huán)境建設(shè)
注重各兄弟院會(huì)緊密協(xié)作,定期交流工作經(jīng)驗(yàn),并在條件成熟的情況下共同開(kāi)展活動(dòng),增進(jìn)了解和學(xué)習(xí).并加強(qiáng)社會(huì)聯(lián)系與交流,把學(xué)生的先進(jìn)文化帶入社會(huì),把社會(huì)上的優(yōu)良作風(fēng)帶入校園,以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的.
學(xué)生會(huì)日常工作匯總
學(xué)習(xí)部按照《機(jī)械學(xué)院自習(xí)管理?xiàng)l例》對(duì)我院的大一,大二同學(xué)進(jìn)行檢查與管理,加強(qiáng)本院的學(xué)風(fēng)建設(shè).
生活部按照《機(jī)械學(xué)院寢室管理?xiàng)l例》定期對(duì)我院的寢室進(jìn)行檢查與評(píng)比,并作好日常管理等工作.
體育部按照《機(jī)械學(xué)院早操管理?xiàng)l例》對(duì)我院的大一,大二,大三學(xué)生進(jìn)行早操的日常管理.
辦公室對(duì)學(xué)生會(huì)的物品進(jìn)行登記管理,作好日常記錄,并對(duì)日常財(cái)務(wù)進(jìn)行登記,建立學(xué)生會(huì)值班制度.
建立維權(quán)中心,對(duì)每天同學(xué)的來(lái)訪給予接待,虛心接受并采納同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的意見(jiàn)及建議.
創(chuàng)辦機(jī)械學(xué)院首屆體育文化節(jié)準(zhǔn)備活動(dòng)組建我院禮儀隊(duì),籃球隊(duì),足球隊(duì),排球隊(duì),辯論賽隊(duì)隨時(shí)代表學(xué)院參加各類文體活動(dòng)開(kāi)幕式”文明自律,愛(ài)校守法,明禮誠(chéng)信,團(tuán)結(jié)友善,勤儉自強(qiáng)”————大型學(xué)生簽名活動(dòng)
時(shí)間:10月17日
地點(diǎn):c座教學(xué)樓前
根據(jù)縣教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實(shí)際情況，特制訂本年度我校校園文化建設(shè)工作計(jì)劃，以提高老師和學(xué)生的文明素養(yǎng)，提高學(xué)校管理水平，美化學(xué)校育人環(huán)境。特制訂年度學(xué)校文化建設(shè)工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
(一)提高認(rèn)識(shí)，成立校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)我校實(shí)際，為切實(shí)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，體現(xiàn)校園文化精神，搞好校園文化建設(shè)工作，校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校校園文化建設(shè)負(fù)總責(zé)。同時(shí)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的先進(jìn)引領(lǐng)作用，充分調(diào)動(dòng)全校師生的積極性，使校園文化建設(shè)在學(xué)校落到實(shí)處。創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)生活場(chǎng)所，以實(shí)現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定，校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標(biāo)志的校園文明;基本形成學(xué)校教育教學(xué)工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。
(二)、努力改善學(xué)校硬件建設(shè)，促使校園建設(shè)規(guī)范化，我校準(zhǔn)備做以下幾方面的工作：
1、綠化：努力做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。我們追求以綠為主色調(diào)，花開(kāi)四季的效果?；ú輼?shù)木的布局錯(cuò)落有致，疏密相間，讓校園到處充滿盎然的生機(jī)。讓學(xué)生在愉悅身心的同時(shí)中增長(zhǎng)知識(shí)。讓學(xué)生積極參與校園的綠化活動(dòng)，組織學(xué)生培植植物，并且設(shè)置專門(mén)的植物園，展示學(xué)生的培植成果。既鍛煉了學(xué)生的勞動(dòng)能力，增長(zhǎng)了知識(shí)，又激發(fā)了學(xué)生的愛(ài)校熱情，陶冶學(xué)生的情操。
2、文化墻：“讓每一面墻說(shuō)話”是我們對(duì)校園文化墻的構(gòu)思源點(diǎn)。我們本著“高品位、重和諧”的原則，對(duì)學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。在內(nèi)容上，通俗易懂，形式上力求在學(xué)生必經(jīng)的地方，進(jìn)行全面鋪展，點(diǎn)面結(jié)合，讓每一面墻所說(shuō)的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。
3、展示牌：為營(yíng)造高尚健康的教育氛圍，拓寬學(xué)生視野，在校內(nèi)公共場(chǎng)所設(shè)置具有豐富內(nèi)涵的文化專題展示牌，使整個(gè)校園為之生動(dòng)起來(lái)。展示牌分成數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、手工小制作、環(huán)保等專題，分配給四個(gè)年級(jí)管理，展示后，組織學(xué)生寫(xiě)出觀后感，評(píng)選出優(yōu)秀展示牌。
4、班級(jí)板報(bào)：黑板報(bào)是一種方便的宣傳載體。內(nèi)容既簡(jiǎn)明扼要,又便于及時(shí)更新,易看易懂。充分利用黑板報(bào)及時(shí)宣傳新的教學(xué)動(dòng)態(tài)，新的教育信息，及時(shí)通報(bào)學(xué)校的新聞消息，并按時(shí)更新，起到溝通學(xué)校與教師的橋梁作用。每月一個(gè)主題，各班圍繞主題進(jìn)行特色設(shè)計(jì)。
5、減少空白，增加花園，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。
6、張貼永久性標(biāo)語(yǔ)，改善學(xué)校人文環(huán)境。
7、增加操場(chǎng)圍墻的美化工作，為學(xué)校創(chuàng)造良好氛圍。
三、方法措施
1、以“課堂教學(xué)改革推進(jìn)年”為工作核心。以教師幫助、觸發(fā)學(xué)生為主，誘導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。讓學(xué)生自己去嘗試成功，教師幫助的成份要逐漸減少，目標(biāo)是推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)。教師通過(guò)創(chuàng)造條件和情景，以問(wèn)題為形式激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)。使學(xué)生爭(zhēng)取成功的能力和成功心理得到高層次的發(fā)展，逐步產(chǎn)生自我期望、自我激勵(lì) 。
2、做好校園文化墻，以養(yǎng)成教育和新三字經(jīng)為主要內(nèi)容。圖文并茂，讓學(xué)生一看就懂。
3、做好孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)工作。學(xué)校根據(jù)教師的能力情況，開(kāi)設(shè)古箏外活動(dòng)小組。
4、做好班級(jí)文化建設(shè)。一、二年級(jí)以中華民族傳統(tǒng)美德教育和禮儀教育為主;三、四年級(jí)以誠(chéng)信教育為主題。不同的年齡段采用不同的教育方式，最終達(dá)成學(xué)生能夠形成良好的道德水平的目的。
5、做好師生成果展示工作。
6、以紀(jì)念日為契機(jī)，抓住時(shí)機(jī)教育學(xué)生。結(jié)合“六一”兒童節(jié)、 “十一”國(guó)慶節(jié)及教師節(jié)等節(jié)慶日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，利用班校會(huì)﹑升旗儀式﹑實(shí)踐活動(dòng)等多種途徑開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng), 弘揚(yáng)和培育學(xué)生愛(ài)國(guó)主義和民族精神。通過(guò)活動(dòng)來(lái)提升校園文明。
7、做好師生成果展示工作。
五、 保障措施
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定行之有效的學(xué)校文化建設(shè)規(guī)劃，
2、多向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，共同探討學(xué)校文化建設(shè)的捷徑。
3、校園的硬件建設(shè)和綠化、美化、凈化工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，根據(jù)廣大師生的需要和學(xué)校的需要，每年都要有更新，要做到長(zhǎng)足發(fā)展。
4、資金保障：學(xué)校文化建設(shè)沒(méi)有資金的保障是很困難的，因而要多爭(zhēng)取上級(jí)職能部門(mén)的資金投入，做到合理使用經(jīng)費(fèi)，自己也要多想多做，堅(jiān)持小投入、大收益，少花錢(qián)、多辦事，有必要的時(shí)候可以爭(zhēng)取社會(huì)力量。
總之，我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營(yíng)造良好氛圍，用良好的校園環(huán)境陶冶人，用良好的環(huán)境為學(xué)校發(fā)展打好基礎(chǔ)。
一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求。
1、每周至少要保障機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
新的學(xué)期悄然而至，為保障新學(xué)期教學(xué)工作井然有序，更好的教書(shū)育人，特制定本學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃：
1、學(xué)生情況分析
二年級(jí)五班共有學(xué)生50人，經(jīng)過(guò)一年級(jí)的努力，學(xué)生各方面取得了一些進(jìn)步，如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面。特別是學(xué)生的書(shū)寫(xiě)能力提高較快，課外閱讀量逐漸增大，班里有四十多位孩子特別喜歡讀書(shū)，并養(yǎng)成了良好的讀書(shū)習(xí)慣。但部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度差，影響班級(jí)整體水平發(fā)揮，所以，盡可能轉(zhuǎn)化后進(jìn)，提高先進(jìn)，發(fā)展后進(jìn)是本學(xué)期重點(diǎn)。
2、教材分析。
本冊(cè)教科書(shū)構(gòu)建了開(kāi)放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。全冊(cè)課文共三十四篇，設(shè)計(jì)了八個(gè)專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。每組教材都包括導(dǎo)語(yǔ)、一課“識(shí)字”、四~五篇課文以及“語(yǔ)文園地”?！罢Z(yǔ)文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、口語(yǔ)交際、展示臺(tái)。
3、本學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)：
(1)教學(xué)內(nèi)容方面：
(2)復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
(3)認(rèn)識(shí)500個(gè)漢字,會(huì)寫(xiě)380個(gè)生字。認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書(shū)寫(xiě)。要求會(huì)寫(xiě)的字能讀準(zhǔn)
(4)準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書(shū)寫(xiě)，練習(xí)在口頭和書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。
(5)會(huì)使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
(6)喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
(7)能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。
(8)能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受
(9)和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
(10)認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的.常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)。
(11)逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，聽(tīng)懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
(12)對(duì)寫(xiě)話有興趣，能把看到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。在寫(xiě)話中樂(lè)于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫(xiě)日記。
(13)學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：培養(yǎng)良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
4、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析：
本冊(cè)教材從內(nèi)容上看，主要任務(wù)是識(shí)字、寫(xiě)字和課文的朗讀。從學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，詞語(yǔ)的積累運(yùn)用、口語(yǔ)表達(dá)能力的培養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問(wèn)題也是教學(xué)重點(diǎn)。難點(diǎn)是識(shí)字、寫(xiě)字和課文的朗讀。
5、教學(xué)工作具體措施：
(1)加強(qiáng)業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)、授課能力。加強(qiáng)對(duì)前置自學(xué)提綱的研究。
(2)認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。
(3)組建班級(jí)圖書(shū)角，加強(qiáng)書(shū)香班級(jí)建設(shè)，力爭(zhēng)讓每個(gè)孩子愛(ài)上書(shū)，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。繼續(xù)做好親子閱讀活動(dòng)。
(4)本學(xué)期，我將一如既往的做好教育教學(xué)工作，更加嚴(yán)格要求學(xué)生，爭(zhēng)取再上一個(gè)新臺(tái)階。