計劃要有靈活性，可以根據(jù)實際情況和需要進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進。要怎么寫年度活動計劃表模板呢？下面給大家分享一些年度活動計劃表模板，供大家參考。
一項目市場介紹
1公司產(chǎn)品商業(yè)的前景
2適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍
3售價與銷售情況
4推廣和銷售手段等相關(guān)資料
二產(chǎn)品專業(yè)知識
1產(chǎn)品優(yōu)勢簡介(講解)
2產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(講解)
3產(chǎn)品的功能主要分為(講解)
4產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較
補充：
演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時使用演示光盤配合講解教學(xué)。
三銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn)
(軟件產(chǎn)品銷售的概念)
(商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，是觀念之戰(zhàn);銷售的最高境界在于：不談銷售達到銷售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強;以人為主體，創(chuàng)造、主動地思維。)
業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)
1、首先對專業(yè)知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點)
2、注重個人形象和公司形象
3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
8、終身學(xué)習(xí)的理念：(學(xué)習(xí)方法和心態(tài))
學(xué)習(xí)掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動性。
銷售基本理論
銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調(diào)一個"變"，變是銷售的靈魂。
1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創(chuàng)新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值(實)是靈活。
2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務(wù)，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路---用于指導(dǎo);要有理有利。
1.銷售準(zhǔn)備
武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問(能做主就要馬上答復(fù)，如超越權(quán)限先請示再做答復(fù));認識產(chǎn)品;了解顧客的日常習(xí)慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作;
迎接挑戰(zhàn)：全力以赴，私生活簡單化;明確目標(biāo)，根據(jù)能力，控制時間;預(yù)定成功的期限;不斷進取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導(dǎo)致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數(shù)字，培養(yǎng)良好的心理狀態(tài);高度的自信，了解自己;
2.尋找顧客
1、把所有的企業(yè)都要進行市場調(diào)查;企業(yè)負責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍(生產(chǎn)銷售經(jīng)營范圍)企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式(管理決策者情況調(diào)查)
2、重點企業(yè)要跑，非重點起企業(yè)可先進行電話訪問;
3、保持高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動!
4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程序;
5、多問，少解釋;
6、制訂訪問計劃→約會面談;
3.介紹產(chǎn)品，
解答下列為什么
為什么訪問，為什么給你介紹時間?為什么買你的產(chǎn)品?這是什么?誰說的?誰曾這樣做過?我能得到什么?介紹時遵守的要點：切記要產(chǎn)品來迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行(把自己當(dāng)作目標(biāo)公司的決策者來考慮問題)
4.訪問顧客(原則)
1、誘導(dǎo)顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要盡快交易;
2、不僅僅推銷的是產(chǎn)品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果;
3、用顧客的語言進行介紹;
4、先設(shè)定顧客所要問的問題;
5、書面材料口頭介紹;總經(jīng)理要簡明概要;銷售主管要詳細;
6、聆聽顧客意見;
7、產(chǎn)生異議，不能限制阻止，只能設(shè)法控制，加以疏導(dǎo)和引導(dǎo);
(處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想?不經(jīng)意地提問要謹慎對待;臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復(fù)他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)
8、情緒要輕松，不要緊張，好業(yè)務(wù)員(銷售人員)是不容易(不會)被激怒的;
9、尊重顧客，要圓滑地應(yīng)付;
10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個后路;
5.注重儀表
1、人只能給別人一次第一印象;
2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務(wù);70%的信譽來自售后服務(wù);
3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領(lǐng)帶要符合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調(diào)整自己的心態(tài);
6.道德規(guī)范
1、文明待客，言談舉止文明;
2、搞好同事、同行之間的關(guān)系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準(zhǔn)確、真實;
3、保守商業(yè)秘密，不該說的不說;合同、方案不要讓不合適的人看;遵守客戶權(quán)利，不要泄露別人的隱私;
4、要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn);
5、要把自己的私生活調(diào)節(jié)好，不能因此而損害自己與公司的利益;
6、service服務(wù)：smile微笑、excellent出色、ready準(zhǔn)備、viewing觀察、inviting邀請、creating創(chuàng)造、eye眼光;
7、不要對別人的問題掩飾或辯解;
8、專家型銷售：專家、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件專家;
7、銷售技巧
9、備齊所需的文字材料和演示盤;
10、尋找關(guān)鍵人物：項目負責(zé)人，銷售主管，廠長，總經(jīng)理;要從多種渠道上來確定關(guān)鍵人物;要設(shè)身處地地替別人著想;處理關(guān)系要隱蔽;
11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進行(問題)交流;
12、做事要認真看清再做
13、短時間的大面積覆蓋;
14、細心傾聽客戶的意見，提問誘導(dǎo)客戶告訴你;
15、當(dāng)自己痛苦時，對方也同樣痛苦;對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴;對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現(xiàn)出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視;
16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術(shù)性：我聽說…我也不很清楚;
17、謹慎報價：做好報價前的準(zhǔn)備工作;(盡量)搞清公司的財務(wù)預(yù)算;報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數(shù)量要多少__針對大企業(yè)__);報價的時候越晚，你得到的信息就越多;
18、持續(xù)跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的就是我們的準(zhǔn)客戶，要持續(xù)跟進;
19、盡快盡早搞清客戶的決策模式;分析難點勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實事求是;加強溝通，找出解決問題的有效方法;
20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;
21、公司優(yōu)勢：本地化服務(wù)，專業(yè)性公司;產(chǎn)品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會滿足公司和企業(yè)的需求;
22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱;
23、工作指南：先進的理念打動人;適宜的關(guān)心送給人;個人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產(chǎn)品;
24、送禮只送對的，不送貴的;
25、工作日志：當(dāng)日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當(dāng)日業(yè)務(wù)記錄;競爭對手的情況;自己的得失之處;行動時間表;
26、要學(xué)會感情投資，尋找一個平衡點;
“先生們，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;可是如果你一開始就把推銷當(dāng)成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環(huán)環(huán)相扣的，而起點是約會?！?/p>
社交與談判
擺正心態(tài)談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關(guān)系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。
1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。
2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰(zhàn)術(shù);堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應(yīng)變。
3、把產(chǎn)品的服務(wù)和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。
演講時的具體技巧
1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。
2、講課時應(yīng)首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績。
3、應(yīng)面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內(nèi)容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應(yīng)對應(yīng)起來。
4、講解時目光應(yīng)不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。
5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標(biāo)準(zhǔn)的語音達到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。
6、問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態(tài)。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。
7、操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學(xué)大綱規(guī)定的知識點。
8、操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準(zhǔn)確，精心組織。要講到，要講透。
9、講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，以加強學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會工作中心，團結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)全鎮(zhèn)青年團員，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的活動，扎實有效地搞好組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年工作。
二、工作目標(biāo)
(一)強化團的自身建設(shè)，不斷推動團的工作取得新發(fā)展。 年我們將不斷探索當(dāng)前共青團工作的新格局，堅持以黨建帶團建，堅持以高質(zhì)量的工作水平來保證團的組織建設(shè)，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，順應(yīng)發(fā)展要求。
一要建立健全團的組織建設(shè)，理順團組織的工作流程。同時，調(diào)整和完善團支部的建設(shè)工作，建立和完善團內(nèi)各項工作制度，形成共青團工作的新格局。
二要加強團干部隊伍建設(shè)，定期組織開展培訓(xùn)班、交流會、討論會等方式，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，切實增強學(xué)習(xí)的使命感和緊迫感，提升工作能力。
三要加強團員意識教育，引導(dǎo)廣大青年團員牢記使命，增強青年團員的光榮感、責(zé)任感和使命感，不斷提高青年團員的在團意識。繼續(xù)開展好“推優(yōu)”工作，把優(yōu)秀團員源源不斷的輸送到黨的隊伍之中。
(二)、圍繞鎮(zhèn)中心工作，加強創(chuàng)新創(chuàng)效活動的開展。 團結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團員發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，鼓勵優(yōu)秀青年服務(wù)企業(yè)，鼓勵企業(yè)優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者深入社會青年中傳授經(jīng)驗，更好地為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。在總結(jié)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際，重點開展主題突出的創(chuàng)新創(chuàng)效活動，進一步促使團的工作在我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展工作中發(fā)揮積極的推動作用。
一要抓好青年綜合素質(zhì)的提高。進一步加強青年學(xué)習(xí)文化知識和技能的自覺性，努力使他們學(xué)有所長，提高創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力，使青年在創(chuàng)新上有所建樹。
二要在節(jié)約創(chuàng)效上出成績。今年，我們將進一步發(fā)揮青年團員的工作特點，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定工作機制，規(guī)范工作程序，形成規(guī)章制度，激勵青年團員在各項工作中發(fā)揮聰明才智，努力在創(chuàng)新創(chuàng)效工作中做出成績。
三要加強青年創(chuàng)業(yè)工作，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展作貢獻。鼓勵現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)青年加大投入，科技革新，提升生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟增長注入強心劑;加大力度鼓勵有條件的青年鼓足干勁，創(chuàng)新方法，干事創(chuàng)業(yè)，為自己，為社會，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展提供不竭動力。
1、校園消防安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，按照開學(xué)初的工作安排執(zhí)行。
2、以班級為單位，對各班級主干人員進行消防知識的介紹、培訓(xùn)，再逐級向各學(xué)生傳播消防知識，力求達到人人心中有消防的目的。
3、抓緊校園違規(guī)用電查處工作，力求消滅各種火災(zāi)隱患。
4、加強校園消防知識宣傳，主要以海報的形式展開宣傳。
5、開展消防知識講座，開展消防知識小競賽。
6、值日人員每天上下班要巡查校園一次，檢查校園內(nèi)有無消防安全隱患，所有消防設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并要有記錄。
7、值日人員要限時督促修理人員保質(zhì)保量地處理各種安全隱患，要進行驗收。
8、每天放晚學(xué)后，關(guān)鎖推拉門前，門衛(wèi)要親自逐層逐室檢查有無安全隱患，消防設(shè)施是否被損等各種安全問題。
9、食堂消防栓的扳手工具由門衛(wèi)保管負責(zé)，放在指定地點，任何人不得亂動。
10、消防水道不得隨便關(guān)閉，消防水箱每周五下午檢查一次。
11、加強各學(xué)校之間的聯(lián)系，共同交流工作中的心得體會并將好的方法加以推廣，以促進工作的展開。
總之，要在實際工作中，加強靈活機動的技能，務(wù)必將校園消防工作做好，完成學(xué)校賦予我們的使命，發(fā)揚消防官兵的精神，為校園消防工作奉獻力量。
一、教材分析：
本冊教材以提高豐富學(xué)生生活為主，從促進人格全面發(fā)展為出發(fā)點，以公民必備的美術(shù)知識與技能為基礎(chǔ)，注意貼近同學(xué)們的學(xué)校生活和社會生活，力圖做到富有情趣和啟發(fā)性。同學(xué)們應(yīng)自主、主動、合作、探究、生動活潑地學(xué)習(xí)，自覺地培養(yǎng)創(chuàng)新精神和美術(shù)實踐能力，并通過記憶畫和想像畫，表現(xiàn)自己最感興趣的事物。本冊教材是以豐富多彩的美術(shù)活動為主線，以由淺入深的基礎(chǔ)知識和基本技能內(nèi)容為副線，主、副線密切關(guān)聯(lián)，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識、線條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實用設(shè)計、電腦美術(shù)、欣賞等。
教材重點：
在循序漸進的傳授基礎(chǔ)知識、基本技能的基礎(chǔ)上始終貫穿審美性和情意性的教學(xué)要求，兼顧學(xué)生個性的發(fā)展和知識技能的學(xué)習(xí)的兩方面的需要。
教材難點：
強調(diào)趣味性的美術(shù)學(xué)習(xí)，設(shè)計內(nèi)容要貼近學(xué)生的生活經(jīng)驗，強化學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣；在繼承中華民族悠久歷史和美術(shù)文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生充分體會社會的進步與多元化的美術(shù)發(fā)展方向。
二 、教學(xué)目標(biāo)：
知識和能力：
通過觀賞和各類美術(shù)作品的形與色，能用簡單的話語大膽的表達自己的感受；啟發(fā)學(xué)生感受并表現(xiàn)生活中的美好事物，從中體驗生活的樂趣；幫助學(xué)生認識和使用常用色和點、線、面；了解基本美術(shù)語
言的表達方式和方法；培養(yǎng)學(xué)生表達自己感受或意愿的能力，發(fā)展學(xué)生的空間知覺能力、形象記憶能力、形象記憶能力和創(chuàng)造能力。
過程與方法：
引導(dǎo)學(xué)生以個人或集體合作的方式參與欣賞、繪畫、繪畫創(chuàng)作等各種美術(shù)活動，嘗試各種工具、材料和制作過程；以各種豐富多彩的活動方式豐富學(xué)生的視覺、觸覺和審美經(jīng)驗；在美術(shù)活動過程中強調(diào)趣味性的美術(shù)學(xué)習(xí)，教學(xué)內(nèi)容和活動方式要充分考慮開放性、立體性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。
情感態(tài)度價值觀：
在美術(shù)活動的過程中，通過參與美術(shù)實踐活動獲得身心愉悅和持久興趣；體驗美術(shù)活動的樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣；能夠表達自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)的過程中激發(fā)創(chuàng)造精神，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
三、學(xué)情分析： 四年級學(xué)生的造型能力、表現(xiàn)能力已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，所以他們已具備了一些基本的美術(shù)素養(yǎng)，能對自己喜愛的作品進行簡單的評價。但是，這只是初步的，并沒有達到一個高的層次，學(xué)生的造型能力、表現(xiàn)能力需要更進一步的提高。這一階段的學(xué)生想象力比較豐富，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望，同時培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣和觀察能力，發(fā)展他們的想像力和創(chuàng)造能力。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象，立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富,富有生活情趣；
有較高的創(chuàng)新意識和較好的心理品質(zhì)。但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對一些廢舊再利用用能力，有待進一步地提高。同時本學(xué)期要多向?qū)W生講授更豐富的理論知識，引導(dǎo)學(xué)生對身邊事物進行更多的感受和觀察。
四、工作目標(biāo)：
1、遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。
2、遵守學(xué)校一切規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，有大局意識和合作意識。在工作崗位上履行好自己的職責(zé)。
3、能根據(jù)美術(shù)課的特點及學(xué)生具體情況，采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，靈活開展課堂教學(xué)，學(xué)生作業(yè)布置適當(dāng)，及時認真批改，重視教學(xué)反饋，及時講評總結(jié)。
4、有計劃、有步驟的進行美術(shù)興趣小組的訓(xùn)練，提高學(xué)生的技能和技巧水平，組織好學(xué)校的美術(shù)比賽。
5、教育學(xué)生愛護美術(shù)設(shè)備，保管好書畫教具，提高使用率。
6、協(xié)助學(xué)校搞好宣傳工作。
7、加強學(xué)習(xí)，積極進行教改探索，認真做好“磨練合格課”工作。
8、做好“學(xué)生成長導(dǎo)師”工作，結(jié)合課堂教學(xué)對學(xué)生進行安全教育，保護學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康。
9、加強對學(xué)生進行良好習(xí)慣養(yǎng)成教育。
10、積極完成學(xué)校安排的其他工作。
五、方法與措施：
1、 注重審美能力的培養(yǎng)
教學(xué)中，要創(chuàng)造條件，多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的機會，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進行比較。讓學(xué)生談?wù)勛约旱母惺?，提高他們的審美情趣?/p>
2、 注重創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
讓學(xué)生在不斷地探索和實踐中成長發(fā)展創(chuàng)新思維
和能力。要幫助學(xué)生獲得親身體驗，形成喜愛質(zhì)疑、樂于探究、努力求知的心理傾向，激發(fā)創(chuàng)新的欲望。
3、 創(chuàng)設(shè)文化情境，涵養(yǎng)人文精神
美術(shù)學(xué)習(xí)不單是一種技能技巧的訓(xùn)練，而應(yīng)視為一種文化的學(xué)習(xí)。要在美術(shù)教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一定的文化情境。
4、 確立學(xué)生的主體地位
培養(yǎng)學(xué)生憑借自己主動建構(gòu)知識與活動，去與他人互動，與環(huán)境互動，與人類文化互動，達到自身進一步發(fā)展的目的。要尊敬和愛護學(xué)生，對每個學(xué)生的創(chuàng)造成果要給予充分的肯定尊重。
5、 鼓勵學(xué)生進行綜合性探究性的學(xué)習(xí)
引導(dǎo)學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟人類社會的豐富性，了解各學(xué)科的共通之處和相異之處，理解美術(shù)對生活的獨獻，使他們真正獲得綜合運用美術(shù)以及其他知識、技能來解決學(xué)習(xí)生活中的各種問題的能力。
6、 重視學(xué)生的自評和互評
一、指導(dǎo)思想：
以消防法律法規(guī)為準(zhǔn)則，深入開展“消除火災(zāi)隱患、構(gòu)建和諧社會”活動，實行標(biāo)本兼治，全面排查和整治火災(zāi)隱患特別是重大火災(zāi)隱患，認真落實消防安全責(zé)任制和各項消防安全措施，防止和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，為我校營造良好的消防安全環(huán)境。
二、消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
成員：
三、消防安全工作目標(biāo)
1.人人重視消防、人人參與消防、人人學(xué)會消防、把安全工作落到實處。
2.消除火災(zāi)隱患，杜絕事故發(fā)生，確保學(xué)校、實驗室、學(xué)生食堂等重點部位的消防安全。
3.火險隱患整改率達100%。
4.消防安全宣傳教育面達100%。要利用校園網(wǎng)、黑板報、宣傳專欄、安全教育課、報告會向全體師生員工進行消防安全知識的教育培訓(xùn)。
5、消防設(shè)施、器材完好率達100%。
三、消防安全工作重點
1.加強學(xué)校安全工作管理;加強食堂的消防安全管理。根據(jù)各塊的特點，有針對性地組織學(xué)生進行火險疏散演練。
2.加強各部功能教室、圖書館的消防安全管理，配套消防設(shè)備，完善。
3.加強消防安全知識教育，提高全體師生員工消防安全防范意識，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想。
四、消防安全工作措施
1.加強對師生員工進行《消防法》、《機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《學(xué)校消防安全應(yīng)急預(yù)案》等消防安全法律法規(guī)知識的教育，提高師生員工對消防安全工作的思想認識，使他們初步掌握消防基本常識和消防技能。落實“一暢兩會”(各建筑物所有安全疏散通道暢通，人員會撲救初起火災(zāi)、會報警自救逃生)的具體要求。
2.定期召開消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組會議，布置消防工作，學(xué)習(xí)貫徹落實上級有關(guān)消防安全工作會議精神，把消防安全工作貫徹落實到每位成員、每個部門，充分調(diào)動全體成員的積極性，共同做好消防安全工作。
20__年工作的經(jīng)驗使我更有信心迎接20__年的`挑戰(zhàn)，我將滿懷激情的迎接20__年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規(guī)劃：
一、培養(yǎng)通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制
__公司在施項目繁多，有事項目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎(chǔ)及素質(zhì)指導(dǎo)，培養(yǎng)通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內(nèi)刊，在公司內(nèi)部宣傳，增加公司機關(guān)及項目間的相互了解。
二、建立CIS相關(guān)資料庫，完成VI
收集整理集__公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)")的相關(guān)資料，建立資料庫。完成企業(yè)VIS(VisualIdentitySystem即"視覺識別系統(tǒng)")，并投入實用。
三、完成《員工手冊》的設(shè)計與制作
完成《員工手冊》的設(shè)計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。
四、建立公司公共資料庫(待計劃)
如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。
五、提高自身能力，不忘學(xué)習(xí)
不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的"厚積薄發(fā)"。對于自身的工作業(yè)務(wù)，看更多的書，進行更多的實操，參與更多的工作。
一、語文作業(yè)：
1、認真完成《語文暑假作業(yè)》。
2、繪本5篇。
3、作文5篇。(部分學(xué)生20篇)
4、積極參加閱讀活動,和父母逛逛書店,每天保證30分鐘讀書讀報時間，老師向同學(xué)們推薦一些有趣的書，你可以選擇幾本喜歡的書來讀。
故事類：《木偶奇遇記》、《綠野仙蹤》、《窗邊的小豆豆》、《小布頭奇遇記》、《了不起的狐貍爸爸》、《狐貍列那的故事》、《彼得?潘》、《小水精》、《笨笨豬》、《格列佛游記》(注音版)、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《月光下的肚肚狼》、《西游記》。
科學(xué)知識類：《海底兩萬里》、《十萬個為什么》、《科幻故事》、《小靈通漫游未來》。
讀了這些書，請和同學(xué)們一起分享你的快樂吧!可以把你的讀后感寫下來，發(fā)到班級博客上(每人至少發(fā)10篇讀書感悟)。
二、數(shù)學(xué)作業(yè)：
1、認真完成《數(shù)學(xué)暑假作業(yè)》。
2、每天20道口算(30天)。
3、預(yù)習(xí)三年級上冊數(shù)學(xué)第一、二單元。
三、要多帶著孩子參加一些社會實踐活動，在家時一定多鼓勵孩子幫父母做力所能及的家務(wù)勞動。要注意材料的積累，如照片、日記等，最后做一份以“珍惜幸福學(xué)會感恩”為主題的8開紙大小的手抄報。開學(xué)時我們要評選“暑期體驗之星”。
四、時間安排：
放假時間：20_年7月6日——20_年8月30日。
返校時間：20_年9月1日早上7：30準(zhǔn)時到校。
五、開學(xué)時要上交：
1、語文、數(shù)學(xué)暑假各項作業(yè)。
2、以“珍惜幸福學(xué)會感恩”為主題的手抄報。
3、假期里看的好書，家長要簽名。
4、班級博客圈里的博文至少15篇(其中讀書感悟至少10篇，作文或日記至少5篇，越多越好)。
去運動、旅游，擁有健康的身體很重要，但一定要注意安全!!最后祝愿孩子們度過一個愉快而充實的暑假!希望大家為邁入三年級做好準(zhǔn)備!
校本培訓(xùn)是推進課程改革和促進教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。為了進一步提高我校教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育創(chuàng)新能力，提高教育理念，促進教師專業(yè)化發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前我校教育教學(xué)和教師隊伍狀況，特制定我校20---20__學(xué)年校本。
一、指導(dǎo)思想
以“全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育，深化課程改革，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。促進義務(wù)教育水平不斷提升。”的思想為指導(dǎo)，以“提高自身素質(zhì)，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)方式”為主題，探索有效的提高教師素質(zhì)的校本培訓(xùn)模式、方法，注重實效，立足校本，積極營造有利于教師可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍。
二、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)措施
1、師德方面的培訓(xùn)
通過開展師德專題培訓(xùn)，進一步推動教師職業(yè)道德建設(shè)，努力把師德建設(shè)落到實處，樹立新時期教師應(yīng)有職業(yè)道德觀，自覺抵制各種有悖師德的現(xiàn)象。進一步明確教師的責(zé)任和義務(wù)，增強教師職業(yè)的使命感和神圣感，促使教師樹立正確的人生觀、職業(yè)觀和教育觀、學(xué)生觀；進一步促進教師更好地愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)，嚴明從教行為和職業(yè)操守，爭做人民滿意好教師。
2、教師基本功練習(xí)方面的培訓(xùn)
通過各學(xué)科命題比賽活動引導(dǎo)廣大教師加強對命題研究的關(guān)注，提高命題的基本能力，促進教師的專業(yè)成長。
3、新課程理念方面的培訓(xùn)
結(jié)合本校實際今年計劃采取請進來、走出去、坐下來的方式開展高效課堂理念、模式及導(dǎo)學(xué)案設(shè)計方面、學(xué)習(xí)小組建設(shè)方面、學(xué)生評價等方面的培訓(xùn)。
（1）鼓勵教師自學(xué)。通過自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)交流、專家在線等形式，有針對性幫助相關(guān)教師解決教學(xué)中實際問題。鼓勵教師參加黑龍江專業(yè)教師知識更新培訓(xùn)。
（2）開展讀書活動。要求教師讀好“兩本書”。一本教育教學(xué)理念方面的，一本教育教學(xué)方法方面的。并定期進行讀書交流活動。
（3）組織教師積極參加上級教育行政部門和業(yè)務(wù)部門組織的各項活動和各種培訓(xùn)，使教師在活動中有所發(fā)展。
4、教學(xué)技能教學(xué)方法的培訓(xùn)
要想改變陳舊的教學(xué)方式，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，校本教研校本教研顯得尤為重要。
（1）發(fā)揮骨干教師在課程改革中的引領(lǐng)示范作用。要想在短時間大面積轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式很難做到。為此，把培訓(xùn)的重點放在年輕骨干教師身上，為他們提供外出學(xué)習(xí)、校際交流、課堂教學(xué)展示等機會促其快速提升，為他們打造展示的平臺以點帶面，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，優(yōu)化課堂教學(xué)。
（2）在教研中做到四個“重視”。
一重視集體備課。我們將結(jié)合具體的課例進行培訓(xùn)，教務(wù)處深入年組，參與集體備課。對不入門的教師一對一輔導(dǎo)促其提高。
二重視教學(xué)研討。新的授課形式會出現(xiàn)這樣那樣的問題，有問題存在就必須馬上解決。我們鼓勵教師善于發(fā)現(xiàn)問題，整理問題。并利用每周的教學(xué)研討活動時間提出來并嘗試解決。
三重視教學(xué)反思。養(yǎng)成反思的習(xí)慣。堅持寫課后小結(jié)，定期撰寫教學(xué)敘事，教學(xué)心得，進行教學(xué)反思和案例交流。
四重視教研活動。教研推出有效課堂系列活動?；顒右皇敲嫦蛉w教師的推門課、二次聽課。不符合課改要求的指導(dǎo)其重新備課，教務(wù)處檢查，合格后二次聽課。活動二進行有效教學(xué)設(shè)計與課堂實踐評比與展示。
一、培訓(xùn)的意義：
在學(xué)校中，班主任是學(xué)校德育工作的中堅和骨干，是使學(xué)校內(nèi)部各種力量形成合力的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭、社會三種教育渠道的橋梁。在班級中，班主任是班級的組織者和指導(dǎo)者，是學(xué)生成長過程的教育者。由此可見，班主任在學(xué)校中擔(dān)任著特殊的教育角色，要求班主任要有較高的修養(yǎng)，即在政治思想上，道德品質(zhì)上，業(yè)務(wù)水平上，工作能力上和教育藝術(shù)上應(yīng)達到一定的程度，各方面堪為人師，做到為人師表。那么作為班主任，就應(yīng)該加強自身修養(yǎng)。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存的靈魂，而校本培訓(xùn)則是學(xué)校發(fā)展的不竭動力!多年來，學(xué)校在全面實施素質(zhì)教育過程中，本著以師德教育為核心，全面提高教師素質(zhì);與時俱進，大膽改革，走出了一條“以人為本，突出特色，塑造優(yōu)秀教師群體，培養(yǎng)全面發(fā)展學(xué)生”的教改之路。近年來，隨著校本培訓(xùn)地位的日益突出，學(xué)校積極投身探索實踐中，同時注重資料的收集整理，歸類建檔，使學(xué)校校本培訓(xùn)和檔案管理逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。
校本培訓(xùn)是學(xué)校工作中的大事，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)高度重視，學(xué)校要成立領(lǐng)導(dǎo)管理小組，要層層分工，責(zé)任明確。本次班主任校本培訓(xùn)給了廣大班主任一個學(xué)習(xí)、交流、借鑒的平臺。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
1.進一步建立健全班主任培訓(xùn)制度及班主任培訓(xùn)的基本模式;
2.通過理論學(xué)習(xí)和教育實踐，引導(dǎo)班主任理論聯(lián)系實際，不斷總結(jié)經(jīng)驗，大膽探索，逐步完善并形成自己獨特的一套班隊工作風(fēng)格。
3.全體班主任的工作水平提高;優(yōu)秀班主任達80%;
4.班集體建設(shè)成果顯著，校級優(yōu)秀班集體要達到70%以上;
5.建設(shè)好學(xué)校班主任學(xué)習(xí)型組織，形成濃郁的校園學(xué)習(xí)文化氛圍
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
班主任培訓(xùn)內(nèi)容基本分為五部分內(nèi)容，包括：
1、班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī);
2、班級活動設(shè)計組織與班級管理;
3、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo);
4、未成年人思想道德教育;
5、經(jīng)驗交流與案例教學(xué)。
各部分內(nèi)容將根據(jù)時代的要求，針對不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)不同時期班級管理工作的特點和要求,研究設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容。
四、培訓(xùn)方式：
要針對本校班主任隊伍的現(xiàn)狀及今后的發(fā)展，以實施班主任分層培訓(xùn)為突破口，采用理論與實踐相結(jié)合、集中與自學(xué)相結(jié)合、案例分析與經(jīng)驗交流等靈活多樣的方式進行。
五、培訓(xùn)措施：
1、制定培訓(xùn)計劃，確定好培訓(xùn)內(nèi)容，做到貼近班主任的工作實際，是教師在自身實踐中能切身感受到的、迫切需要解決的問題;對教師有啟發(fā)，能運用到教育實踐中，并能有效提高班主任教師教育質(zhì)量，促進班主任發(fā)展，確保培訓(xùn)工作的順利進行。
2、采用教師自我培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合的班主任教師培訓(xùn)方式，自我培訓(xùn)培養(yǎng)教師的問題意識和自覺開展行動研究的能力，將適時推廣自我成功經(jīng)驗;校本培訓(xùn)的主要形式是專題講座、教師對話、工作論壇、深度訪談;開展有獨立專題的教師面對面地對話活動，用教師親身經(jīng)歷的經(jīng)驗教訓(xùn)，提醒幫助已經(jīng)或即將遇到同樣問題的教師，提供一些可借鑒的，操作性強的方法;針對在教育學(xué)生的過程中存在的共性問題，共同討論，最終達成共識。研究對策，共同進步;以一些案例為依托開展班主任工作論壇，要求參與者用書面的形式進行可借鑒的，操作性強的方法交流與分析;從教師實踐中尋找研討內(nèi)容，組織全體教師在一起就某個問題各抒己見，展開辯論的研討活動，目的是在思想交鋒中碰撞出新思維的火花，從而取得更高層次的共識，激發(fā)出高于個人努力的群體智慧。
3、建立班主任工作水平發(fā)展評價體系，借用課程改革的新理念，用發(fā)展的眼光來評價班主任，使評價真正成為改造和促進班主任發(fā)展的真正有意義的措施。建立與評價工作相適應(yīng)的獎勵制度，鼓勵教師付出的辛勤工作，體現(xiàn)學(xué)校的人文關(guān)懷。
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，課題組進入第二年的實踐研究，我們將在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為準(zhǔn)繩，以“課程游戲化”的理念為指導(dǎo)，以幼兒園主題統(tǒng)整式課程為基礎(chǔ)，通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)、一日生活活動、主題活動、節(jié)慶活動與國際理解教育融合的實踐研究，逐步在幼兒園的主題活動背景下建立起各年齡段的國際理解教育內(nèi)容和實施策略，提高教師的國際文化理解教育意識和教育活動設(shè)計能力，開闊幼兒的國際視野，培養(yǎng)幼兒寬容、共存，樂于合作的品格。
二、工作重點：
1.加強理論學(xué)習(xí)，豐富課題組成員的理論素養(yǎng)。
2.課題組成員撰寫課題實施的隨筆及論文，及時總結(jié)研究經(jīng)驗，提高教師的論文撰寫能力。
3.加強對中國傳統(tǒng)文化資源的挖掘和利用，并與省常中建立良好的合作關(guān)系，加強與學(xué)校AFS交流生的合作與交流，培養(yǎng)幼兒樂于合作、敢于表現(xiàn)的優(yōu)良品格。
4.在幼兒園主題課程的基礎(chǔ)上，豐富國際理解教育課程的內(nèi)容，完善幼兒園園本主題活動課程資源。
三、主要工作安排：
1.加強主題課程審議，在幼兒園主題活動背景下，根據(jù)幼兒的年齡特點，豐富國際理解教育內(nèi)容，完善幼兒園園本課程建設(shè)。
2.通過多種形式開展主題活動、節(jié)令活動和特色活動，并匯集成活動集錦。
3.加強課題研究，及時梳理和總結(jié)經(jīng)驗，撰寫研究論文，提高教師教科研的論文撰寫水平。
4.定期召開課題組工作會議，學(xué)習(xí)與課題相關(guān)的理論及經(jīng)驗交流，重點解答教師在課題研究的過程中遇到的問題與瓶頸，及時梳理、整理課題臺賬。
5.加強課題網(wǎng)絡(luò)管理，及時完善與更新課題博客內(nèi)容。
四、具體工作安排：
九月份：
1.擬訂課題階段性研究計劃，明確研究重點
2.召開課題組工作會議，部署本學(xué)期課題組工作安排
3.課題組成員，每人每月撰寫課題研究隨筆1篇
4.與省常中的AFS交流生，聯(lián)合開展中秋節(jié)活動
十月份：
1.召開課題組工作會議，交流子課題研究開展的情況
2.準(zhǔn)備課題中期評估
3.大中小班第一主題課程審議、反思
4.與省常中的AFS交流生，聯(lián)合開展萬圣節(jié)活動
十一月份：
1.召開課題組工作會議，各子課題成員交流研究成果
2.大中小班第二主題課程審議、反思
3.組織幼兒參加__市“星星火炬”少兒英語大賽
4. 與省常中的AFS交流生，聯(lián)合開展感恩節(jié)活動
十二月份：
1. 大中小班第三主題課程審議、反思
2.開展英語節(jié)主題活動
3. 與省常中的AFS交流生，聯(lián)合開展圣誕節(jié)活動
4. 組織幼兒參加江蘇省“星星火炬”少兒英語大賽
一月份：
1.整理幼兒園主題活動方案，并匯編成冊
2.課題組會議，總結(jié)本學(xué)期課題工作情況，表彰課題研究中有突出表現(xiàn)的教師
3.檢核課題博客內(nèi)容，完善課題網(wǎng)絡(luò)管理
4.收集、整理課題研究工作臺賬資料
一、指導(dǎo)思想
隨著社會主義建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，國家對人才的需求及素質(zhì)的要求越來越高。良好的思想道德水準(zhǔn)和深厚扎實的現(xiàn)代化科學(xué)知識，是人才必備的，適應(yīng)社會環(huán)境的優(yōu)秀心理品質(zhì)也是極其重要的，而隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社會變化日新月異，學(xué)生的心理也隨社會環(huán)境變化產(chǎn)生了許多波瀾，使得心理問題已經(jīng)成為社會所關(guān)注的重要問題。學(xué)校加強心理健康教育，幫助學(xué)生解決心理問題，培養(yǎng)學(xué)生健全的心理素質(zhì)，既是學(xué)生健康成長的需要，也是我校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重要保證。我校要實現(xiàn)一流的學(xué)校，一流的教育目標(biāo)，學(xué)校心理健康教育是一項基礎(chǔ)性的教育工作。本學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)精心部署，學(xué)校成立了心之聲心理咨詢室，力圖通過對學(xué)生開展心理健康教育，及時做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，全面提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進學(xué)生生動活潑地健康發(fā)展。
二、學(xué)生問題分析
當(dāng)前學(xué)生主要的心理問題來自學(xué)業(yè)壓力、感情糾葛、人際關(guān)系、經(jīng)濟問題、就業(yè)壓力以及網(wǎng)絡(luò)迷戀等方面。尋求心理幫助的學(xué)生數(shù)也迅速增加，我們的學(xué)生，許多家庭生活條件并不富裕，卻唯我獨尊，貪圖享樂，意志薄弱，性格孤僻，自我發(fā)展意識不強，不少同學(xué)存在不同程度的心理偏差。包括：
1、厭學(xué)心理。一些同學(xué)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，平時不努力，不及時完成老師布置的作業(yè)，于是，一次一次的學(xué)習(xí)失敗，考試失敗，增加了他們的自卑心理，對學(xué)習(xí)、考試產(chǎn)生了畏懼心理，從而，導(dǎo)致了厭學(xué)的不良心理產(chǎn)生。
2、人際交往上的障礙。學(xué)生成長過程中，受家庭、社會、學(xué)校、學(xué)生自身方面等諸多因素的影響，許多學(xué)生心理比較脆弱，尤其是受到老師、家長批評指責(zé)時，不能正確對待，偏激，產(chǎn)生不滿情緒，甚至是敵對情緒。尤其是性格比較內(nèi)向的學(xué)生，不能正確處理好與同學(xué)、老師、家長的關(guān)系。
3、缺乏自主性，自制能力差，辯別是非能力差。
4、貧困生還存在自卑、嫉妒等不良心理。
5、在學(xué)習(xí)生活中不能得到滿足的學(xué)生，便到網(wǎng)絡(luò)世界中尋找解脫，沉溺網(wǎng)絡(luò)游戲，無原則的聊天，導(dǎo)致違紀(jì)現(xiàn)象的產(chǎn)生。
三、輔導(dǎo)的主要內(nèi)容
(一)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)
幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)要求，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)觀念，學(xué)習(xí)意識，改善學(xué)習(xí)方法，學(xué)會計劃學(xué)習(xí)，運用學(xué)習(xí)策略學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力。
(二)青春期輔導(dǎo)
讓學(xué)生了解自己，學(xué)會克服青春期的煩惱，正確面對青春期，逐步學(xué)會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抑制自己沖動行為，開展適宜的性教育活動。
(三)情緒輔導(dǎo)
了解情緒產(chǎn)生的原因以及消極情緒對我們的生活、學(xué)習(xí)、行為等方面的負面影響，掌握克服消極情緒的方法，學(xué)會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒。
(四)人際交往輔導(dǎo)
學(xué)會人際交往的技巧，加強師生、生生、學(xué)生與家長之間的人際溝通;了解異性交往的原則，學(xué)會正常交往;形成良好的禮儀素質(zhì)，提高人際交往能力，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。
(五)悅納自我輔導(dǎo)
加強學(xué)生自我認識，客觀地評價自己，能夠揚長避短;逐步適應(yīng)環(huán)境的各種變化，培養(yǎng)學(xué)生的耐挫折的能力，提高自信心。
(六)生活輔導(dǎo)
引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價值觀和消費觀，形成正確合理的消費行為及休閑方式，克服盲目攀比、超前費的不切實際的心態(tài)。
(七)職業(yè)輔導(dǎo)
使學(xué)生對職業(yè)有初步的了解和認識，樹立正確的職業(yè)觀，把握好就業(yè)選擇的機會。
(八)貧困學(xué)生輔導(dǎo)
貧困學(xué)生一是要面對從農(nóng)村到城市的反差。他們在家鄉(xiāng)往往比較優(yōu)秀，對自己的經(jīng)濟狀況不太在乎，到學(xué)校后一下子陷入生活和別人關(guān)注的低谷，心態(tài)會格外自卑。二是與同學(xué)交往的困難。孤僻、沉默、敏感，這些學(xué)生往往處不好人際關(guān)系，以至于自閉和產(chǎn)生仇視心理;這些隱性的問題更應(yīng)該得到足夠重視。
四、工作具體安排
(一)本學(xué)期，心理咨詢室將通過宣傳欄、陽光信箱、陽光小屋以及與校園廣播站的《心靈之聲》欄目等宣傳方式，繼續(xù)擴大心理咨詢的影響。吸引更多學(xué)生走進心理咨詢室，及時與輔導(dǎo)老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。
(二)與學(xué)校工作相協(xié)調(diào)，向教師提供心理科學(xué)知識，便于學(xué)校開展心理健康教育。面向全體學(xué)生開展發(fā)展性、預(yù)防性的心理輔導(dǎo)，采取朋友式的心靈對話，使學(xué)生逐步消除不良心態(tài)和心理困惑，提高心理素質(zhì)。
(三)請班主任協(xié)助，做好心理診斷性的評價工作，分析學(xué)生有關(guān)心理癥狀，掌握學(xué)生確切的征兆，篩選學(xué)生心理方面的問題，以便提出排除障礙的措施即預(yù)防學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間可能出現(xiàn)的問題，促進他們心理健康的發(fā)展 。
(四)做好行為矯正工作，具體地幫助道德越軌、學(xué)習(xí)困難、情緒挫折和社會性發(fā)展不適的學(xué)生，了解個他們的心理困惑，適時地和學(xué)生溝通心靈，幫助他們走出心理陰影，重塑自我形象，獲得正常的發(fā)展。
(五)本學(xué)期，心理咨詢室將從不同年級的學(xué)生特點出發(fā)，每學(xué)期舉辦二至三次心理健康教育講座及心理咨詢專場活動，有步驟、有計劃地開展一系列有針對性的心理講座，為同學(xué)們切實解決一些問題。
(六)開設(shè)心之聲信箱，及時回信，做好個別輔導(dǎo)工作和學(xué)生個案地收集整理工作，對輔導(dǎo)的學(xué)生和個案做好記錄，并正式 建立完整的學(xué)生心理檔案。
(七)通過心理咨詢室定期向?qū)W生開放，開通心理咨詢熱線電話，結(jié)合利用網(wǎng)絡(luò)，如 QQ、電子郵件等形式開展個案咨詢工作，并做好輔導(dǎo)記錄，存檔。
以上是本學(xué)期心理咨詢室制定的本學(xué)期開展心理健康教育工作的計劃，疏漏和不合理之處，屆時將根據(jù)具體情況和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)不斷完善，使計劃得到有效的落實。一切為了孩子，相信通過我們的不懈努力，學(xué)校心理健康教育活動會愈辦愈好，更上一臺階。
一、銷售部之辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
一、產(chǎn)品介紹
花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
二、產(chǎn)品分類
主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
1、情人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)大學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。
2、生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。
3、教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
4、慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
5、祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言。
6、商務(wù)鮮花：
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的。
三、市場狀況分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)缺點分析
1、產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性
我店的產(chǎn)品是從廠家直接訂貨、送貨，中間沒有任何多
余的環(huán)節(jié)，而廠家的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)量檢驗的，有極高的信譽，所以產(chǎn)品品質(zhì)可以絕對放心。
2、產(chǎn)品的價格與價值
我們是生產(chǎn)廠家的直接代理商，只是賺取一部分傭金以及勞務(wù)費用。我們是以極小的利潤和良好的產(chǎn)品來取信于顧客，為顧客提供他們所需的產(chǎn)品，所以客戶得到的是物美價廉的東西。
3、產(chǎn)品的設(shè)計與包裝
我們的產(chǎn)品包裝很簡單，像花束就有外包裝袋，方便攜
帶，還有專人設(shè)計的花籃，另外我們店還有盆景、工藝絹花、花器等，這些不需要復(fù)雜的外包裝，所有產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求設(shè)計與選購的。
4、產(chǎn)品的特性
它可以作為禮物贈送給親朋好友，增進感情;陶冶情操，豐富自己的業(yè)余生活;作為裝飾，美化家居，體現(xiàn)自己的生活品味，開發(fā)想象力。
(二)消費者使用實態(tài)
根據(jù)調(diào)查，60%的消費者對本產(chǎn)品持滿意態(tài)度，愿意做本店的永久性顧客。
(三)未來發(fā)展趨勢
雖然在發(fā)展的道路上有坎坷，但我店本著誠信經(jīng)營的理念為消費者提供所需產(chǎn)品，適時的改變銷售策略，將本店做大做強。
四、競爭對手狀況分析
(一)產(chǎn)品使用價值方面的競爭
在這方面，我們認為競爭不是太激烈，因為這種產(chǎn)品的使用價值基本一致，我們的產(chǎn)品物美價廉將會贏得更多消費者。
(二)產(chǎn)品價格方面的競爭
競爭者中確實有一些商家的產(chǎn)品價格比我們的低，對我們的經(jīng)營造成了一定的影響，但我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，相信時間久了之后顧客還是會對比產(chǎn)品質(zhì)量的。
(三)服務(wù)方面的競爭
在同行的競爭者中，服務(wù)質(zhì)量是我們需要完善的，競爭者中的商家服務(wù)周到且售后服務(wù)及時，贏得了不少顧客，在這方面我們需要加以提高，吸引客戶。
五、市場戰(zhàn)略選擇規(guī)劃
(一)企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀
由于花店的經(jīng)營時間較短，沒有成熟的銷售渠道及營銷策略，所以，經(jīng)營規(guī)模較小，屬于產(chǎn)品成長期。
(二)目前市場營銷工作中存在的機會與問題
機會：隨著生活水平的提高，花店的需求潛力大
問題：
1、買花屬于精神生活，受宏觀經(jīng)濟因素影響大，波動性強
2、市場競爭激烈，我們店知名度不高，經(jīng)驗不足
3、鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。
4、鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
(三)營銷活動的目標(biāo)
經(jīng)營為本市一流的公司，為消費者提供更多的合適的產(chǎn)品，滿足消費者需求，是企業(yè)做的更強大。
(四)市場營銷工作改進中所要采取的策略
定價策略：
溫和定價——我們店嚴格按照本店的正常成本、國家稅金及一般利潤，制定中等價格，這樣可以避免過高或者過低價格的不足。
尾數(shù)定價——是消費者產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感，等待找零期間會產(chǎn)生新的購買動機
廣告策略：
1、廣告的目標(biāo):客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo)
2、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇
要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。
簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語
(五)廣告宣傳活動安排
進行焦點傳媒廣告、海報宣傳，在展牌及展柜上展示我們的信息。
(六)促銷活動
在一些節(jié)日，例如春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日上進行產(chǎn)品促銷。
(七)市場研究
進行市場調(diào)查，了解市場需求及市場行情，根據(jù)市場情況提供更多產(chǎn)品，提高客戶滿意度，完善本店的經(jīng)營與發(fā)展。
一、分析培訓(xùn)需求——方案設(shè)計的前提
培訓(xùn)專家應(yīng)該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓(xùn)的必要性，以及培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。需求分析是確定培訓(xùn)計劃的前提，也是培訓(xùn)評估的基礎(chǔ)。培訓(xùn)需求可從三方面進行：1，組織分析。根據(jù)企業(yè)的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計理念符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。2，工作分析。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。3，差距分析。指將員工現(xiàn)有的水平與未來工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓(xùn)來提高員工的崗位勝任能力。
二、明確培訓(xùn)目標(biāo)，分層設(shè)置總目標(biāo)和具體目標(biāo)
培訓(xùn)總目標(biāo)是整個培訓(xùn)方案的設(shè)計依據(jù)，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓(xùn)幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應(yīng)企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語言和行為規(guī)范。培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對總目標(biāo)的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策、規(guī)章制度;了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、知道崗位的基本要求;能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。
三、遵循培訓(xùn)原則
培訓(xùn)原則是對該方案在設(shè)計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓(xùn)為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工針對性培養(yǎng);培養(yǎng)過程嚴格管理，嚴格考核。
四、明確培訓(xùn)方案的適用對象
如本方案適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng)。
五、設(shè)定合理的培訓(xùn)時間
一般公司的職前培訓(xùn)在7—30天不等，少數(shù)大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后的培訓(xùn)周期較長，會持續(xù)6個月—1年左右。
六、選定合適的培訓(xùn)責(zé)任部門
職前培訓(xùn)由企業(yè)總部統(tǒng)一安排，責(zé)任部門為人力資源部或?qū)ｉT的培訓(xùn)中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務(wù)部門負責(zé);若跨部門鍛煉，則有多個業(yè)務(wù)部門共同負責(zé)。
七、設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容
一般來說，新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括知識、技能和其他素質(zhì)方面的培訓(xùn)，他們需要與需求分析的結(jié)果相符合，并與工作的要求相關(guān)。知識方面應(yīng)包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的標(biāo)志及由來、企業(yè)的發(fā)展歷史階段、產(chǎn)品和服務(wù)等，專業(yè)性較強的崗位還需要增加對應(yīng)的專業(yè)知識，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)完10本專業(yè)相關(guān)圖書并通過考試。技能方面應(yīng)包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業(yè)的文化。此外，不同的培訓(xùn)層次有不同的內(nèi)容重點，如企業(yè)層次的培訓(xùn)傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓(xùn)傾向于部門結(jié)構(gòu)職能、工作職責(zé)、關(guān)鍵績效指標(biāo)等。
八、選擇合適的培訓(xùn)方式
培訓(xùn)方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓(xùn)中，要依據(jù)需要和可能，合理地選擇采用。根據(jù)成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓(xùn)效果。
九、準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)支持資源
培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法決定如何選擇培訓(xùn)支持資源。一般應(yīng)包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業(yè)的關(guān)懷，所以在設(shè)計時需要盡量考慮員工的感受。
十、評估培訓(xùn)效果
企業(yè)在實施培訓(xùn)后，應(yīng)采用一定的形式，把培訓(xùn)的效果用定性或定量的方式表示出來。
我們建議企業(yè)使用在國內(nèi)外應(yīng)用最廣的培訓(xùn)效果四級評價模型，這個模型將培訓(xùn)的效果分為四個層次：1，反應(yīng)層，在培訓(xùn)結(jié)束時，通過滿意度調(diào)查了解員工培訓(xùn)后總體的反應(yīng)和感受;2，學(xué)習(xí)層，通過考試確定受訓(xùn)人員對原理、技能、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度;3，行為層，即行為改變，確定受訓(xùn)人員在實際工作中行為的變化;4，結(jié)果層，即產(chǎn)生的績效，可以通過一些指標(biāo)來衡量，如生產(chǎn)率、員工流動率、質(zhì)量以及企業(yè)對客戶的服務(wù)等。
企業(yè)在對新員工培訓(xùn)進行評估時要向第三、四層次的評估發(fā)展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓(xùn)的價值之所在。企業(yè)應(yīng)注意，培訓(xùn)評估完成后，需要撰寫培訓(xùn)評估報告，內(nèi)容包括培訓(xùn)項目概況、培訓(xùn)結(jié)果、評估結(jié)果及改進建議，以便不斷地展現(xiàn)效果、總結(jié)經(jīng)驗和持續(xù)改進。
20__年，我院以"申碩"，"搬遷"為中心工作的規(guī)劃，將為學(xué)院步入快速發(fā)展的軌道打下堅實的基礎(chǔ).為了保證實現(xiàn)學(xué)院的工作目標(biāo)，結(jié)合我系的工作實際，制定公共衛(wèi)生系20__年工作計劃.
一，指導(dǎo)思想
與時俱進，穩(wěn)中求新，為創(chuàng)建和諧校園，為我系各專業(yè)的協(xié)調(diào)，科學(xué)發(fā)展提供保障.
二，工作目標(biāo)
以申碩，搬遷新校區(qū)，迎評整改為契機，以提高科研立項，成果，論文，著作水平為突破口，以申報院級重點學(xué)科為切入點，以大學(xué)生成才服務(wù)體系建設(shè)為重點，穩(wěn)步，扎實，全面地推進我系各項工作的良性發(fā)展.
三，主要工作任務(wù)
(一)加強思想政治工作和精神文明建設(shè)，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，樹立"院興我榮，院衰我恥"的榮辱觀.充分調(diào)動師生員工的積極性，創(chuàng)造性，發(fā)揚主人翁的精神，同心同德，創(chuàng)一流工作，爭優(yōu)秀水平.
(二)進一步強化教學(xué)工作的中心地位.
1.把提高教學(xué)質(zhì)量作為首要任務(wù)借本科教學(xué)水平評估整改階段的東風(fēng)，進一步強化各個教學(xué)環(huán)節(jié)的管理.重點堅持教學(xué)督導(dǎo)檢查和系主任，教研室主任聽課制度，定期進行教學(xué)檢查制度，集體備課制度;繼續(xù)舉行觀摩教學(xué)，教學(xué)競賽或教學(xué)培訓(xùn)，相互取長補短，使全系教師的授課水平普遍提高;改進教師及學(xué)生座談會，傾聽師生對教學(xué)工作的意見，從而準(zhǔn)確掌握本系教師的教學(xué)情況和教學(xué)質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)過程中存在的問題.
3.更好地發(fā)揮教研室職能，完善"院，系，教研室"三級教學(xué)管理模式強化"教研室主任是教學(xué)質(zhì)量第一責(zé)任人，教研室是學(xué)科建設(shè)和專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)"的意識.從有利于學(xué)科建設(shè)出發(fā)，適當(dāng)調(diào)整教研室設(shè)置，并根據(jù)工作需要配備教研室主任和教學(xué)秘書;配合人事制度改革，合理定崗定編，實行用人機制的改革，真正做到多勞多得，獎勤罰懶，充分調(diào)動教職工的工作積極性.
4.鞏固和發(fā)展教學(xué)基地開辟市衛(wèi)生局作為公共事業(yè)管理專業(yè)新的實習(xí)基地.對于市疾病預(yù)防控制中心，市衛(wèi)生監(jiān)督所，要在鞏固的基礎(chǔ)上提高管理的規(guī)范性和實效性.嘗試采取"雙向流動"的方式提高實習(xí)帶教和理論授課的水平，即基地教師講授部分理論課，院部教師參與實習(xí)帶教;做好基地兼職教師的聘任工作和培訓(xùn)提高工作;探討與基地聯(lián)合開展科研工作.
5.進一步深化教學(xué)改革開展pbl教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，主動性和創(chuàng)造性;鼓勵教師積極探討案例式，啟發(fā)式，討論式，研究式，角色扮演等生動活潑的教學(xué)方法.逐步更新實驗課內(nèi)容，增加綜合性和設(shè)計性實驗，強化學(xué)生基本技能訓(xùn)練.繼續(xù)完成已經(jīng)立項的教改項目的實施和總結(jié)，年內(nèi)結(jié)題2～4項，并申報教學(xué)成果;做好新的教改項目的申報和立項工作.
6.抓住新校區(qū)建設(shè)和搬遷的機遇，大幅度改善教學(xué)條件建設(shè)資料室，增加實驗室功能，增加大型設(shè)備和常規(guī)儀器，并且要通過教學(xué)，畢業(yè)實習(xí)，科研等全面提高設(shè)備使用率.
7.繼續(xù)加大教師培養(yǎng)力度，為中青年教師成才營造寬松環(huán)境按照學(xué)院規(guī)定，積極支持和鼓勵青年教師讀研，本年度推薦2名符合條件的教師考研;采取骨干教師進修培訓(xùn)，在職培訓(xùn)以及疾控中心，衛(wèi)生監(jiān)督所實際工作培訓(xùn)等多種方式培養(yǎng)中青年教師，年內(nèi)選派1～2名骨干教師短期進修，聯(lián)系1～2項課程培訓(xùn)，選派2～4名教師到基地帶教和從事公共衛(wèi)生體系的實際工作.拓寬青年教師的知識面，強化邊緣學(xué)科，交叉學(xué)科的學(xué)習(xí)，注重創(chuàng)新型，復(fù)合型教師的培養(yǎng).新教師的培養(yǎng)繼續(xù)實行導(dǎo)師制，專業(yè)上從難從嚴要求，杜絕流于形式;生活上熱情幫助，為青年教師解決實際困難，消除他們的后顧之憂.通過儀器培訓(xùn)，脫產(chǎn)進修途徑，提高實驗技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)水平.
8.加強教材建設(shè)及精品課程建設(shè)繼續(xù)鼓勵教師參編高質(zhì)量的教材1～2部;爭取申請參編或自編預(yù)防專業(yè)實驗教材.在2門院級精品課程的基礎(chǔ)上，再建設(shè)1門院級精品課程(營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學(xué))，爭取申報1門省級精品課程.