當(dāng)制定了計(jì)劃，可以把龐大的任務(wù)分散到每一天的日程中，焦慮減少一分，自信增加一分。那要怎么寫(xiě)大學(xué)的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢？這里提供一些大學(xué)的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)，希望對(duì)大家能有所幫助。
一、指導(dǎo)思想本學(xué)年我校德育工作繼續(xù)以_為指導(dǎo)，落實(shí)中央8號(hào)文件精神，以學(xué)校《發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育，堅(jiān)持“以人為本，育人為本”的理念，以全面提高教職工隊(duì)伍素質(zhì)和班級(jí)管理為突破口，按照市教育局“抓養(yǎng)成、重管理、求實(shí)效、創(chuàng)品牌”的工作要求，把特色文化建設(shè)作為重點(diǎn)，促進(jìn)我校內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)和特色發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展”。現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特制定本學(xué)期德育工作計(jì)劃。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、構(gòu)筑教師成長(zhǎng)平臺(tái)，全面推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。
①是發(fā)揮黨、工、團(tuán)、婦組織的作用，開(kāi)展形式多樣的師德教育活動(dòng)。開(kāi)展法制教育，增強(qiáng)法制觀(guān)念，提高依法執(zhí)教的自覺(jué)性和責(zé)任感。開(kāi)展“四教承諾”做誠(chéng)信教師活動(dòng)，重溫《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，每位教師要向社會(huì)作出：“愛(ài)生樂(lè)教，文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)施教，廉潔從教”的承諾，杜絕體罰或變相體罰等有悖師德的行為。開(kāi)展學(xué)習(xí)榜樣活動(dòng)，開(kāi)展“道德講堂”活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣傳身邊榜樣，學(xué)習(xí)最美女教師張麗莉等先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)“學(xué)為人師、行為示范”的職業(yè)精神。完善學(xué)?！皥@丁獎(jiǎng)”表彰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，結(jié)合教師節(jié)加大表彰獎(jiǎng)勵(lì)力度，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一線(xiàn)有突出貢獻(xiàn)的教師。
②是推進(jìn)兩大工程，搭建成長(zhǎng)平臺(tái)。扎實(shí)推進(jìn)“青藍(lán)工程”，青年教師要注重內(nèi)在素質(zhì)的提升，要制訂好個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展的計(jì)劃，一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。每一位導(dǎo)師要發(fā)揮傳、幫、帶的作用，引領(lǐng)青年教師在本職崗位上揮灑青春，建功立業(yè)。開(kāi)展“名師工程”展示名優(yōu)風(fēng)采，制定并完善校內(nèi)骨干師的評(píng)選機(jī)制，鼓勵(lì)教師申報(bào)校級(jí)骨干教師，通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)，看資料，比業(yè)績(jī)的方式，命名首批校級(jí)骨干教師，形成市、區(qū)、校三級(jí)人才梯隊(duì)。
③是開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)提升教師文化素養(yǎng)。一方面要引領(lǐng)教師品讀教育專(zhuān)著，領(lǐng)略中外教育的精髓。另一方面倡導(dǎo)利用業(yè)余時(shí)間博覽群書(shū)，并通過(guò)寫(xiě)、組織讀書(shū)沙龍等，加強(qiáng)教師間的橫向交流與互動(dòng)，使讀書(shū)卓有成效，從而達(dá)到“學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化”的境界。
2、加強(qiáng)德育課題研究，推進(jìn)校園文化建設(shè)。
我校20__年申報(bào)立項(xiàng)的“特色學(xué)校文化建設(shè)的研究與實(shí)踐”子課題目前已進(jìn)入到實(shí)驗(yàn)中期，校園文化建設(shè)是學(xué)校教育的重要組成部分，是全面育人不可或缺的重要環(huán)節(jié)。一是要繼續(xù)修訂完善《學(xué)校章程》等一系列，繼續(xù)開(kāi)展校風(fēng)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，開(kāi)展形式多樣的校園文化活動(dòng)。二是繼續(xù)完善特色課程開(kāi)設(shè)，充分利用和挖掘各種資源，完善合唱、頭腦奧林匹克、經(jīng)典誦讀等特色課程。三是打造班級(jí)文化，班級(jí)文化具有無(wú)形的教育力量，它是班級(jí)靈魂所在，是班級(jí)生存和發(fā)展的動(dòng)力和成功的關(guān)鍵，在集全班同學(xué)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上建立班級(jí)共同愿景。我們將繼續(xù)調(diào)動(dòng)和激發(fā)班主任的聰明才智，面向全體學(xué)生，共同制定班級(jí)美好愿景，激發(fā)愛(ài)校情懷，提前勾畫(huà)班級(jí)美好的未來(lái)，開(kāi)展“我的班級(jí)我規(guī)劃，我的班級(jí)我做主”。
3、弘揚(yáng)時(shí)代民族精神，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義和理想信念教育。
利用入學(xué)教育、少先隊(duì)活動(dòng)、民族團(tuán)結(jié)課程等時(shí)機(jī)，結(jié)合《熱愛(ài)祖國(guó)同心同行》青少年民族團(tuán)結(jié)教育讀本，向?qū)W生講述宗教的起源與本質(zhì)、三股勢(shì)力的危害和未成年人不能信教的道理;以中秋節(jié)、古爾邦節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展“你來(lái)我家吃馓子我到你家吃月餅”融情手拉手活動(dòng)。以班隊(duì)會(huì)為平臺(tái)，以手拉手志愿結(jié)對(duì)子、少數(shù)民族學(xué)生雙語(yǔ)才藝展示比賽等活動(dòng)，引導(dǎo)各族少年兒童在共同參與、互動(dòng)互助、團(tuán)結(jié)協(xié)作的活動(dòng)中交朋友共同進(jìn)步。
5、開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀等“書(shū)香進(jìn)校園”活動(dòng)。利用國(guó)旗下講話(huà)、紅領(lǐng)巾廣播站宣傳讀書(shū)的好處，除中午在校閱讀外，鼓勵(lì)學(xué)生每天回家多讀書(shū)、讀好書(shū)、讀中悟;利用每周閱讀課讓學(xué)生結(jié)合自己的讀書(shū)收獲展開(kāi)交流，啟發(fā)更多的學(xué)生學(xué)會(huì)讀書(shū);根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)各班級(jí)開(kāi)展讀書(shū)競(jìng)賽和誦讀活動(dòng)。通過(guò)系列讀書(shū)活動(dòng)，讓讀書(shū)成為一種時(shí)尚，讓讀書(shū)成為校園的亮麗風(fēng)景，讓讀書(shū)成為學(xué)生的良師益友，以讀書(shū)育人格，形成“人人愛(ài)讀書(shū)，人人讀好書(shū)”的書(shū)香校園氛圍。
6、充分發(fā)揮社區(qū)作用，加強(qiáng)少年兒童心理健康、法制安全教育。充分發(fā)揮社區(qū)作用，不斷加強(qiáng)青少年校外教育工作。借助社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展青少年法律、安全、健康、技能培訓(xùn)等教育活動(dòng);組建雛鷹假日小隊(duì)開(kāi)展助老、助殘、環(huán)保等參與面廣、體驗(yàn)性強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)，積極邀請(qǐng)“五老”人員和民族團(tuán)結(jié)典型參加主題隊(duì)會(huì)與學(xué)生面對(duì)面交流，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，豐富少先隊(duì)員校外生活。
以暑期心理健康教師培訓(xùn)為契機(jī)，把心理健康教育貫穿始終，尤其要針對(duì)單親等特殊家庭的孩子，有針對(duì)性地開(kāi)展心理健康輔導(dǎo)，提高他們抵抗挫折、克服困難的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
積極營(yíng)造未成年人思想道德建設(shè)的良好環(huán)境，學(xué)校、社會(huì)、家庭共同構(gòu)建“三位一體”的思想道德教育網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員的優(yōu)勢(shì)，鞏固預(yù)防青少年違法犯罪工作，通過(guò)開(kāi)展“未成年人心理知識(shí)講座”、“遠(yuǎn)離黃賭毒行動(dòng)”、“青少年維權(quán)崗”、“模擬法庭”等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
以“熱愛(ài)偉大祖國(guó)建設(shè)美好家園”為主題，積極開(kāi)展“做一個(gè)有道德的人”實(shí)踐活動(dòng)，提升學(xué)生道德素養(yǎng)。以道德講堂、各種重大紀(jì)念日、傳統(tǒng)節(jié)日以及入隊(duì)儀式為契機(jī)，廣泛開(kāi)展弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神教育，增強(qiáng)民族自豪感和歷史責(zé)任感，開(kāi)展“紅領(lǐng)巾心向黨喜迎黨的__大”少先隊(duì)建隊(duì)日主題活動(dòng)、“傳唱四好少年歌曲”“認(rèn)知黨恩、認(rèn)知祖國(guó)恩”等實(shí)踐教育活動(dòng)，通過(guò)觀(guān)看愛(ài)國(guó)主義教育影片，唱響愛(ài)國(guó)主義革命歌曲，搜集并講述新中國(guó)取得的偉大成就等，進(jìn)一步培育各族同學(xué)愛(ài)黨、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義的真情實(shí)感和民族自豪感。
與此同時(shí)，各中隊(duì)要認(rèn)真學(xué)習(xí)《新疆小學(xué)生守則》和《新疆小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日、值周質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行流動(dòng)紅旗評(píng)比，促進(jìn)精神文明建設(shè)。進(jìn)行基本道德觀(guān)念、道德知識(shí)和禮儀、禮貌、禮節(jié)教育，注重養(yǎng)成，注重體驗(yàn);大力加強(qiáng)基本道德教育和實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生在愛(ài)國(guó)守法、誠(chéng)實(shí)守信、文明禮貌、遵守秩序、保護(hù)環(huán)境等方面具有良好的道德修養(yǎng)。
4、開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)融情教育活動(dòng)。
當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，它不僅要求大學(xué)生具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且要求大學(xué)生具有良好的身體和心理素質(zhì)。所以這學(xué)期我的工作重點(diǎn)為培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)勞動(dòng)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)發(fā)展。這就決定了我們這些從事大學(xué)生思想政治工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育與培養(yǎng)工作的輔導(dǎo)員與時(shí)俱進(jìn)、不斷調(diào)整工作思路的緊迫性。面對(duì)不斷變化的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，我只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，才能夠做好?，F(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃總結(jié)如下：
一、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續(xù)保持，爭(zhēng)取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號(hào)召，把寢室衛(wèi)生天天95分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì)，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立愛(ài)國(guó)主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生
進(jìn)行針對(duì)性的教育。尤其是對(duì)思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用量化考核表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分，以此來(lái)約束和考核學(xué)生。
三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理
在班級(jí)的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級(jí)。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對(duì)典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門(mén)、老師和社會(huì)的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng)，在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí)，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)
我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào)，對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí)，對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級(jí)中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開(kāi)展主題活動(dòng)，讓知識(shí)在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識(shí)和行為。
六、積極開(kāi)展文體活動(dòng)
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀(guān)念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
七、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來(lái)越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地為學(xué)生排憂(yōu)解難。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開(kāi)展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過(guò)他來(lái)了解班上。
在這一學(xué)期里，我計(jì)劃通過(guò)以上幾方面的努力，把班級(jí)做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面，我還會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生走出校園，參加社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力都得到提高。
馬上就要舉行期末考試了，制定一個(gè)復(fù)習(xí)計(jì)劃，幫助學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)：
一、指導(dǎo)思想：
以新《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，充分利用現(xiàn)有的教材，根據(jù)學(xué)生目前存在的問(wèn)題，作系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)，同時(shí)要面向全體學(xué)生，切實(shí)抓好基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的復(fù)習(xí)，使好、中、差不同的學(xué)生都得到提高。
二、復(fù)習(xí)目標(biāo)：
1、能用鋼筆書(shū)寫(xiě)端正、規(guī)范的漢字。會(huì)寫(xiě)200個(gè)要求寫(xiě)的字。
2、重點(diǎn)鞏固課文內(nèi)容，能背誦精彩的課文片斷及優(yōu)美的句子。
3、牢固掌握語(yǔ)文園地中“日積月累”部分內(nèi)容。
4、閱讀以課文教學(xué)為抓手，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生靜下心來(lái)讀文章，沉浸其中悟情意，切實(shí)提高學(xué)生的閱讀興趣和閱讀能力。
5、以基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)（寫(xiě)作）為突破口，提高作文能力，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選擇合適的事例，有條理地記敘一件事，寫(xiě)出篇幅適宜的作文。學(xué)會(huì)給別人寫(xiě)信，掌握一般信和信封的書(shū)寫(xiě)格式，做到語(yǔ)句通順連貫。
三、復(fù)習(xí)措施：
1、突出重點(diǎn)，講練結(jié)合。力求每節(jié)課都是快樂(lè)的，有趣的，讓每道題都是新鮮的，充滿(mǎn)活力的。
2、注意實(shí)效性，注意方法的滲透指導(dǎo)避免過(guò)多的題目訓(xùn)練。
3、注意讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中多讀書(shū)，多感悟，多學(xué)習(xí)些有用的東西，少讓學(xué)生死記硬背。
4、同時(shí)多注意學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
四、復(fù)習(xí)內(nèi)容與方法：
分類(lèi)性復(fù)習(xí)。從大的方面分，可以分為：基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀、寫(xiě)作等三部分?；A(chǔ)知識(shí)部分，就按上面提到五個(gè)方面。
生字部分
1、會(huì)寫(xiě)課后生字表中200個(gè)會(huì)寫(xiě)的字，會(huì)認(rèn)200個(gè)字。
2、能正確區(qū)分形近字。如沸—佛厲———?dú)v
3、課文中帶出的多音字。
生詞部分
1、每個(gè)單元的詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)中讀讀寫(xiě)寫(xiě)中的詞語(yǔ)會(huì)寫(xiě)。
2、積累詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)中讀讀記記中詞語(yǔ)。
3、按規(guī)律積累詞語(yǔ)
ABBAABBABCCABACAABC式
描寫(xiě)動(dòng)作、景物、神態(tài)、顏色的詞語(yǔ)
4、能運(yùn)用詞語(yǔ)寫(xiě)話(huà)，寫(xiě)一句話(huà)或用幾個(gè)詞寫(xiě)一段話(huà)。
5、結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境據(jù)詞定義、據(jù)句定義
6、積累動(dòng)物的成語(yǔ)書(shū)79頁(yè)（胸有成竹杏林春滿(mǎn)）
7、課文中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞。書(shū)72頁(yè)
句子部分
1、積累課文中的句子。（含義深刻的句子、描寫(xiě)優(yōu)美的句子、擬人、比喻句）
2、園地中出現(xiàn)的句子（明貶實(shí)褒比照名人名言對(duì)聯(lián)）
3、能按規(guī)律寫(xiě)句并能仿寫(xiě)句子
閱讀的復(fù)習(xí)
1、背誦課本本冊(cè)書(shū)中的優(yōu)秀詩(shī)文，教材中的古詩(shī)、對(duì)聯(lián)、名言警句、成語(yǔ)、諺語(yǔ)及經(jīng)典篇目中的詩(shī)句。
2、能填寫(xiě)課文中要求背誦的內(nèi)容中的關(guān)鍵詞句。
3、熟讀課本中的精美段落。能簡(jiǎn)單概括自己影響最深的場(chǎng)景，重點(diǎn)人物，細(xì)節(jié)，能描述事件的梗概。
4、學(xué)習(xí)、積累課本中的好詞佳句。聯(lián)系上下文和自己的積累，理解有內(nèi)涵的句子含義。
5、能借助字詞典聯(lián)系上下文理解關(guān)鍵詞意思，體會(huì)表達(dá)效果。
習(xí)作的復(fù)習(xí)
1、本冊(cè)安排了7次習(xí)作，其中有五個(gè)單元都提供了5—6個(gè)可選擇寫(xiě)的內(nèi)容。
一單元可圍繞自己游覽過(guò)或發(fā)解除到的一處自然景觀(guān)進(jìn)行寫(xiě)作，還可以寫(xiě)著名的旅游景點(diǎn)，也可以寫(xiě)身邊的景物。
二單元可寫(xiě)自己在生活中觀(guān)察的事物，寫(xiě)一篇觀(guān)察日記。
三單元學(xué)生在課外閱讀了一些童話(huà)故事后，試看也寫(xiě)一篇童話(huà)。
四單元，寫(xiě)一寫(xiě)自己喜歡的動(dòng)作習(xí)作。
五單元，寫(xiě)一寫(xiě)自己喜歡的動(dòng)作習(xí)作。
六單元根據(jù)圖片內(nèi)容自擬題目，自圖寫(xiě)作文，學(xué)生如果感覺(jué)困難，也可以寫(xiě)選擇寫(xiě)自己親身經(jīng)歷。
七單元寫(xiě)一寫(xiě)自己或別人成長(zhǎng)的故事，也可以寫(xiě)一寫(xiě)《烏塔》想到的。還可行給同學(xué)寫(xiě)回信，教給學(xué)生練寫(xiě)書(shū)信的正確格式。
八單元可以寫(xiě)一篇想象作文，可以寫(xiě)科幻故事。要求想象豐富，內(nèi)容要具體。
2、本冊(cè)習(xí)作復(fù)習(xí)的重點(diǎn)是寫(xiě)事，寫(xiě)景、童話(huà)及寫(xiě)信，值得注意的是寫(xiě)物和寫(xiě)景這兩類(lèi)作文有很大的不同，因?yàn)閷?xiě)物的必須通過(guò)具體的事例來(lái)表現(xiàn)出動(dòng)物的特點(diǎn)，難點(diǎn)是寫(xiě)物的作文要把的特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，抓住動(dòng)物的運(yùn)作，外形，生活習(xí)性來(lái)細(xì)致的描繪出它的特點(diǎn)，寫(xiě)景的作文要抓住時(shí)間季節(jié)。如：《白鵝》寫(xiě)的是鵝的步態(tài)和吃相，而《白公鵝》的這一課作者主要是通過(guò)抓住白公鵝戲水的特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)的。本冊(cè)書(shū)中作者，還運(yùn)用舉例子、列數(shù)子、作比較，打比方的說(shuō)明方法來(lái)說(shuō)明的特點(diǎn)。
針對(duì)以上問(wèn)題，我們決定用以下方法以來(lái)復(fù)習(xí)習(xí)作。
1、采用多改少寫(xiě)，組織學(xué)生認(rèn)真評(píng)改自己的習(xí)作，指導(dǎo)學(xué)生怎樣寫(xiě)具體通過(guò)例文不引導(dǎo)，以評(píng)改促寫(xiě)作。
2、展示優(yōu)秀習(xí)作，增加學(xué)生寫(xiě)作信心，先讓每次作文寫(xiě)得同學(xué)念自己的習(xí)作，大家談優(yōu)點(diǎn)，再讓學(xué)生在四人小組中展示自己的優(yōu)秀習(xí)作。
總之，通過(guò)自我修改和相互修改，互相激勵(lì)，互相評(píng)議，以提高習(xí)作水平。
在新學(xué)年開(kāi)始之際，迎新活動(dòng)已圓滿(mǎn)結(jié)束，在接下來(lái)的時(shí)間里，數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)將會(huì)按照校團(tuán)委和校青協(xié)總隊(duì)的指示認(rèn)真開(kāi)展每一次志愿活動(dòng)，將志愿服務(wù)的精神在社會(huì)和學(xué)校內(nèi)繼續(xù)傳揚(yáng)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的崇高中國(guó)志愿者精神，促進(jìn)所屬以下各部門(mén)建設(shè)和成長(zhǎng)。據(jù)本跟部門(mén)特定情況，現(xiàn)制定出本部門(mén)新學(xué)期工作計(jì)劃：
一、部門(mén)招新
由于20__級(jí)新生入學(xué)較忙，故本部計(jì)劃在新生軍訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行納新，會(huì)分派各部門(mén)負(fù)責(zé)人在新生晚自習(xí)期間到各班進(jìn)行納新，隨后將召集新成員開(kāi)會(huì)(時(shí)間、地點(diǎn)再隨機(jī)調(diào)整)，向其介紹青協(xié)的有關(guān)事項(xiàng)及相關(guān)規(guī)張制度，會(huì)通過(guò)競(jìng)選的方式推選出新一屆的各部門(mén)負(fù)責(zé)人，爭(zhēng)取在國(guó)慶節(jié)前確定青協(xié)成員名單及各部門(mén)干事名單。
二、組織活動(dòng)
1、清潔校園
計(jì)劃在十月中旬組織數(shù)計(jì)院青協(xié)成員進(jìn)行清潔校園活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)計(jì)劃在東操場(chǎng)，因?yàn)?3級(jí)部分新生會(huì)在此做早操，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)會(huì)有很多早餐的垃圾遺留在此。
2、探望敬老院
在十一月初計(jì)劃組織青協(xié)去西安豐澤老年公寓探望老人，之前負(fù)責(zé)人會(huì)先熟悉路線(xiàn)、為老人準(zhǔn)備一些節(jié)目、幫助公寓工作人員做一些力所能及的事情?；顒?dòng)完之后要求各部門(mén)寫(xiě)下自己的活動(dòng)感受。
三、配合工作
在新的一學(xué)年里，數(shù)計(jì)院青協(xié)支隊(duì)將本著“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助”的志愿者精神積，極配合學(xué)校及校青協(xié)總隊(duì)的各項(xiàng)工作。
四、收尾工作
為保證同學(xué)在學(xué)期末有充足的時(shí)間進(jìn)行考前復(fù)習(xí)，我們計(jì)劃將收尾工作提前到十二月中旬，讓各部門(mén)負(fù)責(zé)人寫(xiě)好總結(jié)，我們將對(duì)這學(xué)期開(kāi)展的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足。同時(shí)將對(duì)本學(xué)期干事與會(huì)員的參與情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與歸檔。
以上便是數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)在新學(xué)年里的活動(dòng)計(jì)劃，望團(tuán)委及青協(xié)總隊(duì)批準(zhǔn)并提出寶貴的意見(jiàn)和建議，謝謝!數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)20__年九月四日
美好的大學(xué)生活，就在我們的學(xué)習(xí)、生活、歡笑中，度過(guò)了我們的大一上半學(xué)期。我們?cè)谶@里成長(zhǎng)了，懂事了，學(xué)到本領(lǐng)了，回到家里，看到父母欣慰的笑，我們也深受鼓舞。在新學(xué)期的班干工作計(jì)劃中，身為宣傳委員的我，也定當(dāng)作出有新意的計(jì)劃。
我想教室里的黑板報(bào)是班級(jí)的特色。當(dāng)陌生老師或陌生同學(xué)走進(jìn)我們陌生的教室時(shí)，因?yàn)樗麄冞€不夠熟悉，所以首先躍入眼簾的就是門(mén)后的一塊黑板報(bào)，出得好壞完全會(huì)影響到陌生老師或陌生同學(xué)對(duì)我們班級(jí)的第一印象，因此馬虎不得。使他人通過(guò)審美更快融入我們溫馨的集體是我神圣的職責(zé)。在假期里，我在網(wǎng)上搜集了各種板報(bào)圖文素材，也學(xué)習(xí)了其中的藝術(shù)美感，并將其中我比較喜歡的作品存在我的MP4中，作為鑒賞。我將繼續(xù)與同學(xué)伙伴共同完成材料編輯，文字撰寫(xiě)，圖文美化等內(nèi)容，把每一期的黑板報(bào)出得有聲有色。
宣傳也同樣要跟上潮流，每一季都有不同的節(jié)日和特殊的事例，當(dāng)然宣傳信息不能過(guò)時(shí)。就像大一新生開(kāi)學(xué)，我們就出了一期關(guān)于新學(xué)期和溫馨大家庭為主題的黑板報(bào)，提高了大家對(duì)新學(xué)期學(xué)習(xí)的展望，振奮了大家對(duì)新學(xué)期學(xué)習(xí)的興趣，并在這基礎(chǔ)上讓大家明白學(xué)習(xí)是重要的，團(tuán)結(jié)集體也是同樣重要的。這樣一來(lái)為班級(jí)的后勤工作又添上了閃亮的一筆。
同時(shí)，我們也從上學(xué)期中取長(zhǎng)補(bǔ)短，合理安排宣傳各項(xiàng)活動(dòng)，配合導(dǎo)員戴老師及穆老師并以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言向大家傳達(dá)最準(zhǔn)確最新的學(xué)校動(dòng)態(tài)。身為學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)將學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。身為班干部，更應(yīng)表率大家，努力學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，不驕不餒，努力成為全面發(fā)展的哈師大學(xué)生。
一、經(jīng)營(yíng)種類(lèi)
由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定，加盟店中只能銷(xiāo)售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即__品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷(xiāo)售“__”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買(mǎi)原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可作為一種吸引顧客和在促銷(xiāo)的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。
二、資金規(guī)劃
根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共x萬(wàn)元;同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。
開(kāi)此類(lèi)布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍?xún)。
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在x萬(wàn)元左右。
店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的__形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬(wàn)元。
店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬(wàn)元。
店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
根據(jù)合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于__元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。
由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在__元/月。
以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費(fèi)x萬(wàn)元;經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。
首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元;店面租金x萬(wàn)元。
店面裝修費(fèi)x萬(wàn)元;空調(diào)安裝費(fèi)x萬(wàn)元。
廣告宣傳費(fèi)x萬(wàn)元;住宿費(fèi)x萬(wàn)元。
各類(lèi)證件費(fèi)用x萬(wàn)元
合計(jì)：__萬(wàn)元
三、店址選擇
“__”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類(lèi)似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。
同時(shí)還應(yīng)該考慮周?chē)那闆r，看看周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡辏豢赡軐⒌觊_(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類(lèi)似步行街的地方。
四、市場(chǎng)規(guī)劃
“__”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：
1、時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間，比如說(shuō)布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買(mǎi)的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女：“__”的.產(chǎn)品里有很大一類(lèi)是屬于家居類(lèi)的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買(mǎi)，她們購(gòu)買(mǎi)這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。
3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些參品，作為饋贈(zèng)的禮品。
4、家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買(mǎi)一些比較精致而且價(jià)錢(qián)不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手。
五、銷(xiāo)售策略
針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。
l、從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在x—x元;還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在x左右。針對(duì)第2類(lèi)群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話(huà)套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類(lèi)消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類(lèi)群體，所需要的產(chǎn)品和第一類(lèi)沒(méi)什么區(qū)別。針對(duì)第四類(lèi)群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢(qián)應(yīng)該控制在x元以?xún)?nèi)，最多不能超過(guò)20元，價(jià)錢(qián)太貴的話(huà)，家長(zhǎng)一般都不舍得買(mǎi)。
2、從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大，所以家居類(lèi)的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類(lèi)和飾件類(lèi)的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的.布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選;同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長(zhǎng)桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。
3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買(mǎi)一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。
4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。
5、對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1)店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。
2)印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人;同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。
3)注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。
4)當(dāng)銷(xiāo)售額比較可觀(guān)的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告(大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請(qǐng))。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。
5)當(dāng)然有更大可能的話(huà)，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。
前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷(xiāo)售額來(lái)決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷(xiāo)售情況，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類(lèi)型。
除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠(chéng)心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。
七、競(jìng)爭(zhēng)性分析
總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類(lèi)似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類(lèi)似禮品店，所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來(lái)自其他的禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買(mǎi)好了一樣禮品的話(huà)，就不大會(huì)再買(mǎi)第二樣。
為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)了，也可以讓自己的店能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去。
八、風(fēng)險(xiǎn)性分析
當(dāng)然，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源主要有：
1、對(duì)市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當(dāng)。
2、對(duì)顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。
3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，以致沒(méi)有了市場(chǎng)。
4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉?wèn)題，導(dǎo)致店無(wú)法生存下去。
5、遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。
如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了。
教師的發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀(guān)，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對(duì)教育工作者提出了新的更高的要求。為切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)教育向更高層次發(fā)展;為了學(xué)校和教師的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教師職業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，從我自己的實(shí)際出發(fā)特制定本人的20__年發(fā)展規(guī)劃。
二、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展的兩年總體目標(biāo)
努力使自己成為一名學(xué)習(xí)型教師
1、繼續(xù)繼承優(yōu)良體育教育教學(xué)品質(zhì)，衣著符合教師規(guī)范，以普通話(huà)教學(xué)，做到不遲到、不早退、不拖堂、不提前下課。并在教育實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成獨(dú)特的個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，向業(yè)務(wù)水平高的青年教師看齊。
2、繼續(xù)體育專(zhuān)業(yè)理論結(jié)合專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。熟知《教育學(xué)》《學(xué)校體育學(xué)》等有關(guān)著作，更新個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)、深識(shí)教材，做到因材施教;能科學(xué)合理地設(shè)計(jì)每一學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，并與單元計(jì)劃相配套;在骨干教師、優(yōu)秀教師的展示實(shí)踐課中，開(kāi)發(fā)教育資源，從而尋求自身教育教學(xué)方法、手段、教學(xué)設(shè)計(jì)上有所突破。
3、堅(jiān)持每天1-2小時(shí)的閱讀，除教育教學(xué)類(lèi)書(shū)籍，增加案例、課例的閱讀參考，尋求在理論研究上有建樹(shù)，不斷提高自身理論研究的能力，使自己成為一名學(xué)習(xí)型教師。
三、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展的年度目標(biāo)
1、第一學(xué)期目標(biāo)
1)繼續(xù)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，積極提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。不斷探索和實(shí)踐，努力營(yíng)造適合學(xué)生學(xué)習(xí)的輕松、愉悅的課堂氛圍。
2)繼承優(yōu)良的教育教學(xué)方法、手段，尋求自身教學(xué)特點(diǎn)，發(fā)揮所長(zhǎng)，利用各種器材豐富教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)形式多樣化，逐步建立個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。
3)深識(shí)教材，因材施教。逐步提升自己的課堂掌控性，完成幾節(jié)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)課，并寫(xiě)下教學(xué)感想。
4)閱讀有助于自身教學(xué)提高和教師個(gè)人素質(zhì)提高方面的書(shū)籍，教學(xué)方法和理論方面等的著作，嘗試每學(xué)期能自讀2～3本;寫(xiě)下教育教學(xué)感想，每個(gè)月寫(xiě)下教育一篇千字教學(xué)感想，到學(xué)期末總結(jié)出一篇有質(zhì)量的文章。
5)積極參與各教育教學(xué)類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)，做好筆記及完成其相應(yīng)要求和功課。
實(shí)施的方式和途徑
1)熟悉小學(xué)體育教材，按照要求，配套單元計(jì)劃來(lái)設(shè)計(jì)教案。從學(xué)生角度來(lái)展現(xiàn)，學(xué)生能喜歡上體育課，愿意上體育課，認(rèn)為上體育課是一件開(kāi)心的事。學(xué)生能與教師關(guān)系融洽。
2)積極參加各類(lèi)教科研活動(dòng)。參加觀(guān)課、評(píng)課活動(dòng)后，注重自身實(shí)踐、反思和總結(jié);積累經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的教學(xué)思路。
3)多問(wèn)，經(jīng)常請(qǐng)教優(yōu)秀教師，學(xué)習(xí)其成熟的教學(xué)理念、對(duì)待事物的隨機(jī)應(yīng)變能力和課堂掌控技術(shù)，結(jié)合自身實(shí)際，形成一個(gè)全新的、便于自己控制的教學(xué)，使課堂教學(xué)有成效。每月寫(xiě)一篇能反映和提高自己的教學(xué)日志。
2.第二學(xué)期目標(biāo)
1)在體育課教學(xué)設(shè)計(jì)、語(yǔ)言、手段、方法等有一定的教學(xué)特色和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2)在教育科研方面有突破，積極參與體育教研組課題研究，進(jìn)行相關(guān)資料的收集和整理。并擬定一個(gè)學(xué)術(shù)研究方向。
3)繼續(xù)專(zhuān)業(yè)理論的學(xué)習(xí)，探索學(xué)生體育課創(chuàng)新能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促成更有效的課堂教學(xué)。
4)通過(guò)自學(xué)或?qū)W校培訓(xùn)，拓展1-2項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。
5)關(guān)注學(xué)生的自身認(rèn)知，從興趣、道德、情感、價(jià)值觀(guān)等多方面了解各年齡段學(xué)生。不局限于教材，不斷從新角度理解和挖掘，做好2年教育教學(xué)的反思和總結(jié)。
6)隨著教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不斷積累，進(jìn)一步完善自身的教學(xué)風(fēng)格，有一套完整的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)集。
7)進(jìn)一步培養(yǎng)自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以高水準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)型青年教師為目標(biāo)。
實(shí)施的方式和途徑
1)終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，嘗試閱讀整套新課程教學(xué)問(wèn)題與解決叢書(shū)。對(duì)課堂的掌控性有質(zhì)的提高，熟悉程度加深，力爭(zhēng)做到和諧、寬松、愉快的教學(xué)氛圍。
2)運(yùn)用低年級(jí)教學(xué)語(yǔ)言，教學(xué)規(guī)范、做到語(yǔ)言精練，課堂教學(xué)氛圍良好，課堂紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)生自信好學(xué)，身體素質(zhì)不斷提高，活動(dòng)能力加強(qiáng)。
3)堂的隨機(jī)應(yīng)變能力提高，能及時(shí)有效處理好突發(fā)狀況。對(duì)于課堂上的一些隱患有及早的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
4)過(guò)各級(jí)層面的觀(guān)課、評(píng)課，匯總其創(chuàng)新，模擬一套中學(xué)體育教育教學(xué)方法集，為確立自身教學(xué)風(fēng)格作指導(dǎo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
5)循課改精神，注重學(xué)生主體，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新;在教學(xué)中注意學(xué)法指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的觀(guān)念。
6)提高課堂有效性，積極參與各種形式的教科研活動(dòng)，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教材新增重點(diǎn)及重點(diǎn)轉(zhuǎn)移等等。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)類(lèi)書(shū)籍及科研著作，通過(guò)反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果，加強(qiáng)自身教育科研能力，使制定的學(xué)術(shù)論文有其可行性。
7)更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，在學(xué)校的教育工作或重大活動(dòng)中有所用途。
四、預(yù)期目標(biāo)效果：
通過(guò)對(duì)一年規(guī)劃的逐步實(shí)施，應(yīng)達(dá)到如下預(yù)期效果：
1、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化知識(shí)、提高專(zhuān)業(yè)化技能的自覺(jué)性有明顯提高。
2、能夠產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的自我提高欲望。
3、為終身學(xué)習(xí)與發(fā)展，創(chuàng)造良好的開(kāi)端
4、成為思想素質(zhì)高，改革意識(shí)強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教育教學(xué)水平高的教師。
5、成為能夠適應(yīng)教育改革和學(xué)校發(fā)展的學(xué)習(xí)型教師。
五、達(dá)成目標(biāo)的保障措施及自我檢測(cè)措施
1.積極、認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)體育課?；ヂ?tīng)課、展示課上能得到同行的贊同。形成自身特有風(fēng)格的體育課教學(xué)，學(xué)生反響熱烈。
2.根據(jù)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展兩年規(guī)劃的制定，進(jìn)行每學(xué)年、每學(xué)期的實(shí)施內(nèi)容細(xì)化，制定改進(jìn)計(jì)劃和實(shí)施措施，并在實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)和創(chuàng)新。
5.利用周末和節(jié)假日參與專(zhuān)業(yè)技能提高培訓(xùn)，更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)和水平。
6.學(xué)期、學(xué)年的考核，接受校委會(huì)和同事們的監(jiān)督審查，以此來(lái)督促自己。
如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，很可能就沒(méi)有市場(chǎng)。對(duì)此我們進(jìn)行了相關(guān)方面的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)畢業(yè)紀(jì)念品所在的市場(chǎng)，存在的競(jìng)爭(zhēng)，以及我們自身的情況進(jìn)行了較深入的分析。
我們根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?。因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)生對(duì)于大學(xué)的生活還是存在美好的回憶，應(yīng)屆畢業(yè)生們也想在最后的大學(xué)生活中留下一點(diǎn)回憶。個(gè)性化是新時(shí)代大學(xué)生的追求，所以售賣(mài)畢業(yè)紀(jì)念品不僅是一個(gè)新穎的想法，也能給應(yīng)屆畢業(yè)生留下一點(diǎn)心理的安慰，購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品也成為大學(xué)生爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象，市場(chǎng)需求量浩大。2>產(chǎn)品的顧客分析
本團(tuán)隊(duì)面對(duì)的顧客即為學(xué)校內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生群體以及有需求的大學(xué)生群體。主要客源為燕山大學(xué)學(xué)生及周邊學(xué)校的大學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)集中，而且學(xué)生的流動(dòng)性也很強(qiáng)，不只本校學(xué)生。
一、背景簡(jiǎn)介
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當(dāng)今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。
為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開(kāi)創(chuàng)一條道路，那就是———?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫忙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從此刻開(kāi)始為自我打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫忙更多需要幫忙的人。
二、公司的成立與簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)
明眸眼鏡超市
2、公司的成立
明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、x片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光。
服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情景下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。
技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片。
價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。
滿(mǎn)意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)證明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。
另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元__的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情景還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。
四、市場(chǎng)評(píng)估
1、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。20__年中國(guó)十大暴利行業(yè)的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以倍來(lái)計(jì)算的！
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和x品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠(chǎng)家之內(nèi)，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠(chǎng)家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手之后到眼鏡店
其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上必須利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
__新坪村農(nóng)家樂(lè)工程一一是我院校學(xué)生外出實(shí)習(xí)的"形象工程"、"創(chuàng)牌工程".全體帶隊(duì)老師一切聽(tīng)從趙董事長(zhǎng)和肖校長(zhǎng)的指令,做到忠于職守,令行禁止，勤奮工作.應(yīng)明確重任在肩,既光榮又艱巨.為了給趙董事長(zhǎng)和學(xué)校增光,為了向廣大家長(zhǎng)和學(xué)生負(fù)責(zé),務(wù)必做到不怕苦，不怕累,不怕臟，勤勞務(wù)實(shí)而又創(chuàng)新型地開(kāi)展工作.確保實(shí)現(xiàn)"九好"(即學(xué)習(xí)好、工作好、安全好、進(jìn)度好、質(zhì)量好、效益好、紀(jì)律好、衛(wèi)生好、團(tuán)結(jié)好);"四滿(mǎn)意"(即學(xué)生滿(mǎn)意、家長(zhǎng)滿(mǎn)意、施工單位滿(mǎn)意、學(xué)校滿(mǎn)意)。
一、工程型式
低價(jià)承包，高效工作，自主管理，自主分配，以工作促實(shí)習(xí)，以實(shí)習(xí)保工資，按勞分配，按優(yōu)定檔。
二、組織機(jī)構(gòu)
成立工程實(shí)習(xí)隊(duì)。
隊(duì)長(zhǎng)李x負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)工程機(jī)械、工程枝術(shù)、工程安全、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程效益。
副隊(duì)長(zhǎng)趙x負(fù)責(zé)學(xué)生管理、學(xué)生生活、學(xué)生安全、學(xué)生紀(jì)律、兼教學(xué)生機(jī)械理論課、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)做好工程排班、工程進(jìn)度記錄、工程外事處理、工程意外事情的處理、及物資驗(yàn)收。
成員張x二年級(jí)班主任,[]管好本班,兼教學(xué)生語(yǔ)文課、書(shū)法課，協(xié)助隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做做好財(cái)務(wù)工作、管好錢(qián)、用好錢(qián)、記好賬,按月向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、及澡堂管理、廁所管理。
成員劉x一年級(jí)班主任,管好本班,兼教學(xué)生法律課、土石方工程知識(shí)課，協(xié)助隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)搞好物資采購(gòu)、物資保管、食堂生活。
三、老師工資待遇
隊(duì)長(zhǎng)工資每月資6000元、副隊(duì)長(zhǎng)每月5000元、成員每人每月4500元.由學(xué)校按月發(fā)放。
四、工程機(jī)械.
工程使用學(xué)校二臺(tái)75型挖掘機(jī)，機(jī)械損耗、油料、維修、機(jī)械往返運(yùn)費(fèi)均在工程專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)中列支。
五、學(xué)生實(shí)習(xí)要求
1.全體去實(shí)習(xí)的學(xué)生都先要交齊學(xué)費(fèi)。
2.身體健康
六、學(xué)生實(shí)習(xí)期間的生活
全體學(xué)生包吃包住，所需費(fèi)用從工程專(zhuān)項(xiàng)資金中開(kāi)支，按每人每月400元控制。
七、工程班次和工時(shí)安排
暫定每天二班16小時(shí)工作制.(2臺(tái)挖掘機(jī)共工作/32小時(shí)，根據(jù)工程進(jìn)展情況和氣候情況會(huì)有臨時(shí)的安排);
將實(shí)習(xí)的學(xué)生定機(jī)定組，分成16組,每組工作2小時(shí)輪換。老師每天輪流帶班，每天學(xué)生除上班外,其它時(shí)間要安排學(xué)習(xí)。
八、學(xué)生待遇
基本方針是:按學(xué)生表現(xiàn)評(píng)等級(jí),分等級(jí)拿報(bào)酬,優(yōu)生多上班收入多,差生少上班收入少。
每天二班制,老師輪流帶班;每天學(xué)生除上班外,其它時(shí)間要安排學(xué)習(xí)。
九、嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律和安全技術(shù)措施
要對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行必要的勞動(dòng)紀(jì)律教育和安全技術(shù)指導(dǎo).給學(xué)生提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境.按國(guó)家規(guī)定向其提供必需的勞動(dòng)防護(hù)用品.實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守國(guó)家的法律法規(guī)，遵守工程公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重給予必要的處罰或終止工作及實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，造成財(cái)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)損失的，按相關(guān)規(guī)定處理。
項(xiàng)目：大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科：張波、朱國(guó)華、孫明洋、李波、鹿海波
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
期末考試是檢測(cè)我們一學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，考試成績(jī)是對(duì)一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況的鑒定，所以要高度的重視，不能掉以輕心。要想搞好復(fù)習(xí)，首先要保持一顆平靜的心態(tài)，消除緊張、松懈、畏懼情緒。要珍惜時(shí)間，合理安排時(shí)間。要勤于思考，勤于動(dòng)腦。強(qiáng)化記憶，使學(xué)習(xí)的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時(shí)取用。查漏補(bǔ)缺，保證知識(shí)的完整性。融會(huì)貫通，使知識(shí)系統(tǒng)化。復(fù)習(xí)時(shí)有良好的精神狀—有學(xué)好的信心和毅力。
大考之前最容易犯的毛病是不能協(xié)調(diào)好各科的復(fù)習(xí)時(shí)間和復(fù)習(xí)內(nèi)容。每一門(mén)都要考，每一門(mén)都要復(fù)習(xí)，可是時(shí)間有限，難免手忙腳亂。正確的應(yīng)對(duì)方法是：根據(jù)具體的時(shí)間情況和各門(mén)功課的實(shí)際情況，安排好復(fù)習(xí)計(jì)劃。
一、準(zhǔn)備時(shí)如何著手：
1.要回歸基礎(chǔ)知識(shí)。到了最后階段，不宜再?gòu)?fù)習(xí)所有知識(shí)點(diǎn)，把重點(diǎn)要深入掌握，爭(zhēng)取不讓自己會(huì)的東西再丟分，基礎(chǔ)要好的話(huà)，保證拿到基礎(chǔ)分的前提下，細(xì)化知識(shí)點(diǎn)。
2.做好查缺補(bǔ)漏。應(yīng)該把做過(guò)的練習(xí)進(jìn)行總結(jié)和歸類(lèi)，對(duì)于自己不明白并且是考點(diǎn)的，不僅要注意而且要進(jìn)行細(xì)致分析，不要放過(guò)任何可以拿分的知識(shí)點(diǎn)。
3.要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。有針對(duì)性地復(fù)習(xí)對(duì)最后階段提高成績(jī)很有幫助。
4.注意一些應(yīng)試技巧。在考前復(fù)習(xí)時(shí)，要總結(jié)一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對(duì)于老師沒(méi)畫(huà)重點(diǎn)的科目，自己要對(duì)知識(shí)點(diǎn)系統(tǒng)總結(jié)，把握規(guī)律，找出認(rèn)為是重點(diǎn)的地方升深度記憶(平時(shí)上課反復(fù)強(qiáng)調(diào)的地方)。
二、考試前如何復(fù)習(xí):
1、最后一兩次上課專(zhuān)注聽(tīng)講，留意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)并在課本上做出醒目的標(biāo)記。
2、反復(fù)記憶老師在考前為我們畫(huà)出的考試的`重點(diǎn)知識(shí)。
3、合理安排時(shí)間，可按照迎考順序依次調(diào)整復(fù)習(xí)重點(diǎn)，也可根據(jù)自身學(xué)習(xí)情況。
4、復(fù)習(xí)過(guò)程中要靈活，多穿插幾門(mén)共同復(fù)習(xí)，避免長(zhǎng)學(xué)習(xí)一科枯燥無(wú)味，這樣可以提高復(fù)習(xí)效率。
三、復(fù)習(xí)技巧和考試技巧。
1.突出重點(diǎn)。我們習(xí)慣看書(shū)從第一章看到最后一章，但有時(shí)這種方法卻可能是致命的，復(fù)習(xí)最好的是從重點(diǎn)到次重點(diǎn)再到非重點(diǎn)的順序，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)時(shí)間不夠，我們還可以保證通過(guò)，大學(xué)考試重點(diǎn)是一定會(huì)考的。在保證重點(diǎn)復(fù)習(xí)完(通常過(guò)沒(méi)有任何問(wèn)題)，再不斷地往非重點(diǎn)走(走的越深，當(dāng)然分?jǐn)?shù)就越高了)
2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語(yǔ)言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對(duì)自己進(jìn)行暗示和鼓勵(lì)。告訴自己，考試很簡(jiǎn)單，我一定可以搞定。
3.記憶的幾個(gè)小技巧。
(1)記憶的時(shí)間段：
短時(shí)記憶：5：30——7：30
長(zhǎng)時(shí)記憶：14：00——17：00
深度思考：20：00——22：30
(2)對(duì)于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語(yǔ)、數(shù)學(xué)公式、財(cái)管公式、會(huì)計(jì)分錄等。
4.如果學(xué)習(xí)不在狀態(tài)，可以提出一個(gè)獨(dú)家秘方。準(zhǔn)備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點(diǎn)的游戲。(調(diào)動(dòng)你的思維邏輯哦)
5.考試的時(shí)候，如果遇到不會(huì)的題，把試卷拿起來(lái)(我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視)，這個(gè)時(shí)候很多題說(shuō)不定就會(huì)了。
6.不要想著作弊。一是后果很?chē)?yán)重，二是作弊會(huì)心虛，影響正常發(fā)揮。
7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量和輕松愉快的心態(tài)，這點(diǎn)對(duì)于狀態(tài)很重要。
復(fù)習(xí)不能只看遍數(shù)和數(shù)量，重在提高效率和質(zhì)量。在保證“質(zhì)”的前提下，努力提高數(shù)量和速度。如做訓(xùn)練和習(xí)題時(shí)，首先要獨(dú)立分析思考，正確解決，培養(yǎng)解決問(wèn)題思路和敏捷性，學(xué)會(huì)舉一反三，切忌先看答案。第二做到表達(dá)和運(yùn)算規(guī)范準(zhǔn)確。第三對(duì)問(wèn)題力求一次性解決，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性，不要寄希望復(fù)查和修改。預(yù)祝同學(xué)們能在期末考試中取得理想的成績(jī)!
一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫(xiě)程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì)議(包括月會(huì)、重大會(huì)議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。
2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。
4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書(shū)，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系;
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類(lèi)文件;
3、負(fù)責(zé)上級(jí)來(lái)文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書(shū)檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：
1、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類(lèi)文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié)、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功;
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;
4、對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;
2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì)、工作證制作、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、大型活動(dòng)視屏工作等;
二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)
20__年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開(kāi)展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以攜社團(tuán)之手，啟大學(xué)之窗為主題，我們將通過(guò)校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛(ài)好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表?yè)P(yáng)!
20__年9月下旬，在既社團(tuán)招新之后，展開(kāi)社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(zhǎng)的選拔通過(guò)以老社長(zhǎng)推薦為主，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔，公開(kāi)、公正、公平的參與競(jìng)選。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī)，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(zhǎng)及主任競(jìng)選。
20__年9月底十月初，召開(kāi)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見(jiàn)面大會(huì)。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20__年10月-11月期間，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會(huì)員的距離感，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過(guò)全體座談會(huì)，競(jìng)技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20__年末，預(yù)計(jì)開(kāi)展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的20__迎新年晚會(huì)。以此為契機(jī)，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。
一、實(shí)習(xí)目的和意義，前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實(shí)習(xí)的目的和意義了，我將去 有限公司實(shí)習(xí)，崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才打下基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的;
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。
2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實(shí)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生通過(guò)一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：
1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。
2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程。
3、觀(guān)摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。
4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專(zhuān)業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專(zhuān)業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門(mén)的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營(yíng)、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流，
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像__、__、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為_(kāi)_先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需x萬(wàn)元
設(shè)備投資：
1.房租x元。
2.門(mén)面裝修約x元（包括店面裝修和燈箱）
3.貨架和賣(mài)臺(tái)投入約x元
4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需x元
5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約__元。
月銷(xiāo)售額（平均）：__元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)__元。
每月支出：x元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近），約x元。
貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)x元。
水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月x元月利潤(rùn)：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。