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今年寒假學(xué)校組織我們?nèi)ネ醺畷陮嵙?xí)，實習(xí)的主要內(nèi)容包括:1科學(xué)的店容店貌分布;2圖書分類與擺放;3圖書的進(jìn)貨與退貨;4讀者的圖書選擇與購書心理;5圖書導(dǎo)購的技巧，大學(xué)畢業(yè)生書店實習(xí)報告范文范文。
王府井書店特點是，上下共七層，地下一層主營音像制品，一層多為社科政治類圖書或者地圖旅游類的圖書，二層以教育教輔類圖書為主，三層主營外國原版書，四層為文學(xué)類圖書和美術(shù)用書的天下還包括一些雜志，五層主要經(jīng)營醫(yī)學(xué)類建筑類的圖書，六層則是經(jīng)營軟件。
我的崗位被分配在了四層也就是文學(xué)類美術(shù)類圖書一層的收銀臺，負(fù)責(zé)幫忙裝袋和開發(fā)票。因為是在收銀臺工作，我們可能相對輕松一點，可以在一座著，但由于是暑假，王府井書店人很多，買書的人也很多，所以也不是很輕松的。
我的崗位在收銀臺，所以經(jīng)常能看到讀者買的是什么書，如果是小學(xué)生打扮的，這樣的一般都由家長陪同，所以他們都是買一些世界名著，伴隨著世界名著還要買幾本漫畫，這也許是家長的妥協(xié)吧。如果是初高中學(xué)生打扮的，成群結(jié)伙狀，那他們多半買一些暢銷的青春文學(xué)類小說，或者他們喜愛明星的寫真。如果是大學(xué)上打扮的，有的就會去買一些美術(shù)類的書，那是教材。還有一部分去買一些文學(xué)類的圖書或者外國暢銷小說。如果是成年人，他們很有可能是批量購買圖書，而且極有可能開發(fā)票。他們買超級精裝版的書或者成套購買圖書，也許是為了單位購書，也許是可以報銷吧，實習(xí)報告《大學(xué)畢業(yè)生書店實習(xí)報告范文范文》。當(dāng)然我說的不完全正確，買書的人也不完全有規(guī)律。有很多人坐在書架旁邊一坐就是一天，就是為了看書而不買書，這樣的人很多，以學(xué)生為主，因為放假吧。
在收款臺的兩邊總是擺放著一些書，這些書多是暢銷書，擺在顯眼的位置有時讀者在交款的時候，看見了，就會順手拿一本，這樣也拉動了銷售額。還有一些書被擺放在很顯眼的過道上，有的是暢銷書，而有的是出版社之間競爭的結(jié)果，因為擺書的位置越明顯看見的人就越多，這樣銷售量就會有所提高。比如長江文藝出版社，在寒假期間搞活動，一些“行將就木”的暢銷書七五折出售，這樣的刺激使得有些書又回到了排行榜前五名。同樣，書店為了提高銷售額，還推出了一項活動，即當(dāng)時累計小票額度大于等于一百元，可以免費領(lǐng)取一張九折會員卡。這個活動顯然是極具引誘了，有很多人在交款時發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)買了七八十元的東西，于是他們就會再去挑選一些書以便湊到一百元，換取一張會員卡。
關(guān)于進(jìn)書，我想到有一天我替另一名同學(xué)的班，幫她進(jìn)了一回書，那次上的書都沒有擺到貨架上出售而是直接運往倉庫準(zhǔn)備退還，因為，那是一些十元以下的世界名著。王府井書店的世界名著種類已經(jīng)很多了，精裝的簡裝的都有，而且價格上也比這些十元以下的要貴，所以作為銷售者，當(dāng)然不愿意再劃出一個地方來賣這些便宜的重樣的世界名著。于是這些也許很有市場的圖書就被放到了倉庫。我想，發(fā)行圖書的單位當(dāng)初策劃的時候一定沒有想到是這樣的結(jié)局，他們一定以為，這些十元以下的市街名著一定會像一顆炸彈一樣擠占大半暑期名著銷售市場，但是，他們沒想到出版名著出版社太多了，賣家組織要高價的名著以換取更高的利潤，至于那顆銷售炸彈看來，只能在倉庫里落上厚厚的塵土了。
對于我這樣一個從來沒有上過班的學(xué)生來說，實習(xí)確實是艱苦的，但是，通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多。我了解到了從進(jìn)貨到上架到銷售還有退貨的一系列流程。這的確可以算是一門科學(xué)。王府井書店的人，不管是收銀員主管還是實習(xí)生，他們對待顧客購很友好，讀者在十分輕松的環(huán)境下讀書買書，沒有任何壓力，不會因為任何事和服務(wù)員吵架，這也許正是王府井書店的氣度，作為北京的窗口將永遠(yuǎn)屹立下去。而這種氣度，也正是我最應(yīng)該學(xué)習(xí)的!
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
（1）經(jīng)營目標(biāo)
占領(lǐng)南昌市DIY蛋糕甜點市場的空白，建立連鎖機(jī)制，打造出南昌市具有地方特色的DIY蛋糕店，開放加盟經(jīng)營，引領(lǐng)DIY蛋糕新潮流
（2）經(jīng)營宗旨
1、質(zhì)量宗旨：要求產(chǎn)品各項指標(biāo)均高于國家標(biāo)準(zhǔn)，按國際一流質(zhì)量組織生產(chǎn)。主要產(chǎn)品指標(biāo)實測值均優(yōu)于發(fā)達(dá)國家平均水平，要求產(chǎn)品質(zhì)量讓所有消費者放心。
2、服務(wù)宗旨：用戶永遠(yuǎn)是對的。認(rèn)定用戶是衣食父母，承諾對用戶真誠到永遠(yuǎn)。做到服務(wù)要真實地介紹產(chǎn)品的特性和功能，通過耐心地講解和演示，為消費者答疑解惑，盡量使用戶心中有數(shù)，使用戶在購買中進(jìn)行比較與選擇，同時為用戶提供個性設(shè)計服務(wù)。
二、行業(yè)分析
（一）行業(yè)前景
隨著時代的發(fā)展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學(xué)生也就需要更多的方式來表達(dá)自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發(fā)展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。
（二）消費趨勢
1、價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主
2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養(yǎng)
3、品牌質(zhì)量強(qiáng)化：消費者選購品牌更加合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證
（三）宏觀環(huán)境分析
1、社會文化因素
（1）人口因素：江西師范大學(xué)有3萬本科生，年齡結(jié)構(gòu)大致為18至23歲之間，且其中女生占了一大部分，我們的主要產(chǎn)品除了是以DIY產(chǎn)品為主打外，我們還致力于推出一系列精美獨特的小蛋糕、巧克力、果凍來用于日常銷售，滿足廣大熱愛美食的同學(xué)特別是女生的需求。另外這些年輕人來自五湖四海，大家在師大校園里由于各種社團(tuán)活動、學(xué)生會活動認(rèn)識了各個學(xué)院不同專業(yè)的朋友，朋友圈子迅速擴(kuò)大，人際交往成為大學(xué)生日常生活中的越來越重要的部分，人情往來過程中的互送禮物也越來越平凡，在同學(xué)們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務(wù)及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學(xué)的問題。
（2）受教育水平：我們的項目主要是以瑤湖高校為依托，江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)的學(xué)生為一本和二本專業(yè)的學(xué)生，而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校，針對的消費群體受教育水平比較高，從而導(dǎo)致他們在消費選擇上范圍比較廣泛，且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品，特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關(guān)注，因此我們的項目能夠很快的被他們接受。
（3）生活觀念：當(dāng)代大學(xué)生的'生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化，那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求，他們越來越追求品質(zhì)和特色，因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費，那么我們在定價上就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c價格，以獲得更高額的利潤。
（4）文化傳統(tǒng)：中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族，尤其是在儒家思想的影響下，尊奉“中庸之道”，崇尚禮尚往來，重視親情，友情。有句話叫做“禮輕情意重”，我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴，而在于真情實意，因此我們的DIY產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要，通過送一些DIY巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍，同時師生之間，朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達(dá)自己的感情，也使得自己的生活更加的豐富，驚喜連連。
2、經(jīng)濟(jì)因素
（1）產(chǎn)品種類豐富的現(xiàn)狀：這個世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展，外國的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國的市場，一些進(jìn)口巧克力，進(jìn)口果凍，日韓料理等的迅速的發(fā)展，年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引，巧克力、果凍、慕斯蛋糕，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品，同時，在產(chǎn)品豐富的同時，人們越來越追求屬于自己的DIY產(chǎn)品，因此，在師大校園附近開一家既有巧克力、蛋糕、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個DIY產(chǎn)品的服務(wù)，一定能夠順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，即抓住了消費者的味蕾，又給消費者帶來了不一樣的感受。同時，我們的產(chǎn)品和服務(wù)也彌補(bǔ)了校園里面在這一塊的空白，豐富了廣大學(xué)生群體消費選擇的種類。
（2）可支配收入的支出模式：我們都知道個人的購買了決定了潛在的市場容量，大學(xué)生可支配收入的多少決定也就決定了我們市場容量的多少。現(xiàn)在大學(xué)生每個月的生活費大部分都是由父母提供的，大概就在800—1300之間，
3、科技因素
（1）技術(shù)革新為我們的發(fā)展提供了機(jī)會：近幾年來，科技的迅速發(fā)展，使得數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新，功能不斷齊全，數(shù)碼產(chǎn)品的價格也在不斷的下降。我們在為消費者提供DIY服務(wù)這一過程中的DV拍攝也正因為科技的不斷發(fā)展而變得更加容易，成本更加低廉。準(zhǔn)備拍攝物料準(zhǔn)備就變得極其的簡單，一臺數(shù)碼相機(jī)，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進(jìn)行了，那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤。另外，也正因為科技的不斷發(fā)展，在現(xiàn)在筆記本和U盤不斷普及的情況下，也為我們DV拍攝服務(wù)的進(jìn)行提供了可行性。
（2）技術(shù)的廣泛應(yīng)用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數(shù)碼照相機(jī)的普及，讓我們提供的服務(wù)不具有競爭性。特別是現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，有不少的同學(xué)已經(jīng)學(xué)會了視頻剪輯的程序，這就對我們的服務(wù)會造成一些威脅。
（四）市場定位
我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象，將其細(xì)分出健康美味和DIY產(chǎn)品兩個種類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，目前主要定位于高校年輕大學(xué)生群體，瞄準(zhǔn)年輕人中端市場，以大眾化消費為主，以年輕、市場、甜美的品牌形象注入DIY的愛的活力，進(jìn)一步開拓市場。
三、市場及競爭分析
（一）市場介紹
DIY是英文DoItYourself的縮寫，又譯為自己動手做。簡言之，就是“親力親為”。更通俗一點說法：靠自己！
DIY技術(shù)就是自己動手將普通物品根據(jù)自己的創(chuàng)造進(jìn)行加工，作為一個新興產(chǎn)業(yè)在年輕人之中非常受歡迎。個性化，獨一無二的糕點禮品受到了廣大學(xué)生的青睞?！癉IY&LOVE好吃屋”結(jié)合了地理與人文優(yōu)勢，在江西師大這一年輕人聚集，附近又無競爭者的環(huán)境下使得市場資源十分豐富。
（二）市場調(diào)查分析
通過調(diào)查問卷的發(fā)放回收及數(shù)據(jù)資源整理，調(diào)查者對于調(diào)查問卷的各個問題結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計，做了如下分析：
1.關(guān)于性別
本次調(diào)查共發(fā)出100份調(diào)查問卷，回收78份有效問卷，其中女生共48人，男生共30人，通過網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)，本校男女比例約為7：3（非官方數(shù)據(jù)）?？梢娫趲煼洞髮W(xué)女生在數(shù)量上占優(yōu)勢。
而女生大都十分感性而且細(xì)心，有意愿并非常樂意親手制作禮品，由此可見創(chuàng)意DIY在身為師范大學(xué)，女生偏多的本校是有足夠市場與消費人群。
2.關(guān)于年級
由于調(diào)查人數(shù)有限，此次調(diào)查主要集中于大一大二。調(diào)查中大一人數(shù)有26人，大二人數(shù)有52人。大一大二的學(xué)生暫時還沒有大三學(xué)生對于畢業(yè)后走向的壓力，有充足時間待在學(xué)校并且有充分精力及心意制作DIY蛋糕或甜點等，而經(jīng)過走訪調(diào)查，學(xué)校里的蛋糕店暫時還沒有推出DIY服務(wù)，這使一部分有自己動手制作意愿的大一大二有空閑時間的學(xué)生只能去市區(qū)制作。而即使有空閑路途的遙遠(yuǎn)和身心的擠公交疲勞也使很多人放棄了這個念頭，我們的創(chuàng)意DIY就在學(xué)校里或?qū)W校附近所以地理位置有十分的優(yōu)勢。
3.關(guān)于是否愿意給親人或朋友盡心準(zhǔn)備禮物，調(diào)查中我們得出了數(shù)據(jù)，愿意給親人朋友精心準(zhǔn)備禮物的有71人，不愿意的有7人。由此可見絕大多數(shù)人都希望能送出有心意且有新意的禮物。隨便在市場上可以買到的禮物并不能包含太多的心意及新意，這就會使很多消費者選擇DIY這一有創(chuàng)意且有心意的方式。經(jīng)調(diào)查者調(diào)查，不僅僅是江西師范大學(xué)，就連南昌這一個市也很少見創(chuàng)意DIY蛋糕甜點的店鋪，很多人希望送出有新意的禮物卻難得想到DIY蛋糕甜點是因為宣傳及市場供給不足。調(diào)查者曾想過送出獨具一格的禮物上網(wǎng)搜尋過南昌市內(nèi)的DIY店，只有中山路洪客隆百貨后的呀米創(chuàng)意DIY提供了制作DIY蛋糕甜點的機(jī)會?？梢娫诖蠹叶季臏?zhǔn)備禮物的現(xiàn)在DIY將是大家很好的選擇。
4.關(guān)于是否給親人朋友精心準(zhǔn)備過禮物
通過調(diào)查問卷我們得出給親人朋友精心準(zhǔn)備了禮物的有46人，沒有的有32人。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準(zhǔn)備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準(zhǔn)備的禮物卻有些人不曾送出精心準(zhǔn)備的禮物是心有余而力不足，有這個心而苦于沒有這樣的市場。所以我們的DIY&Love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的。
5.關(guān)于是否會考慮送出DIY禮物
通過數(shù)據(jù)我們得出，會考慮送出DIY禮物的有61人，不會的有17人。這一題與調(diào)查問卷第三題有些相似但直接指出了我們的宗旨：創(chuàng)意DIY禮物。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)考慮送出精心準(zhǔn)備的而且是自己動手制作的禮物的人占大多數(shù)，所以調(diào)查者可以得出結(jié)論：一擲千金買下的貴重大禮有時卻比不上自己動手注入感情的充滿新意及心意的創(chuàng)意DIY。
6.關(guān)于購買蛋糕甜點的目的
各選項中“生日慶典”占了大多數(shù)。在大學(xué)里，幫室友過生日、幫社員過生日等，已經(jīng)成了一種文化，大學(xué)校園里學(xué)生眾多，幾乎每天都有人過生日，所以DIY蛋糕店若在大學(xué)里設(shè)立，消費人群可以保證。
7.關(guān)于對市面上蛋糕是否滿意
該題選“否”的人居多，即大多數(shù)人對市面上的蛋糕表示不滿意。這就為自己動手，自己想造型的DIY蛋糕提供了市場，不喜歡市面上賣的，那就按自己的想法做吧。8.關(guān)于喜歡什么類型的蛋糕甜點
該題為多選題，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意DIY”占大多數(shù)。一個人的想法有限，每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的，學(xué)校里的蛋糕形式單一，不是圓的就是方的，想要更漂亮的，更有創(chuàng)意的，靠自己的腦袋，任意發(fā)揮想象，想怎么有創(chuàng)意就怎么做，這也只有DIY可以實現(xiàn)。
9.關(guān)于有沒有興趣自己DIY蛋糕甜點等
該題幾乎所有人選了“是”，即愿意、有興趣自己DIY蛋糕甜點。通過這題不用多分析，也能看出DIY糕點在大學(xué)校園里是絕對有市場的。大學(xué)生敢于嘗試，喜歡新鮮，尤其我們學(xué)校還沒有任何一家與DIY有關(guān)的店，如能開一家，必定能搶占先機(jī)。10.關(guān)于DIY哪點吸引顧客
1、立足課本、加強(qiáng)基礎(chǔ)
復(fù)習(xí)時以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以《教材》為本，立足教材、夯實雙基，不要盲目地拔高、追新，一味追求高難度?！邦}在書外、理在書內(nèi)?！睆?fù)習(xí)中應(yīng)圍繞課本，逐章梳理，做到系統(tǒng)、細(xì)致的把握教材內(nèi)容，對基本概念和原理，應(yīng)加深理解，力求弄清本質(zhì)，同時對知識薄弱環(huán)節(jié)要進(jìn)行“補(bǔ)缺”，并通過練習(xí)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握?！?/p>
2、善于總結(jié)、形成網(wǎng)絡(luò)
復(fù)習(xí)中，不要死記硬背，應(yīng)將所學(xué)的知識進(jìn)行分類整理、總結(jié)、歸納，盡可能使所學(xué)知識系統(tǒng)化。如在化學(xué)復(fù)習(xí)中，把實驗分專題復(fù)習(xí)，可以分為常用儀器和化學(xué)實驗的基本操作、常見氣體的制備和凈化、物質(zhì)的檢驗、混合物的分離和提純等幾部分內(nèi)容，最終形成整個實驗知識的框架和網(wǎng)絡(luò)，同時也形成了和其他知識板塊的相互聯(lián)系?！白⒅刂R間的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生知識脈絡(luò)的形成能力。注重對基礎(chǔ)知識的加工整理，既有利于知識的聯(lián)想和應(yīng)用，又有利于思維的聯(lián)想，知識的遷移和綜合應(yīng)用”
3、整體要求、分層指導(dǎo)
考綱和考巻，對于每個考生的.要求都是統(tǒng)一的，然而，一所學(xué)校、一個教學(xué)班里學(xué)生的化學(xué)水平有高有低，因此中考復(fù)習(xí)不可能也不應(yīng)該一刀切。對此，?？刹扇〉牟呗允恰罢w要求，分層指導(dǎo)，抓住兩頭，帶動中間”。每個復(fù)習(xí)階段，每一知識單元，都要提出教學(xué)目標(biāo)，從中等程度的學(xué)生水平出發(fā)，安排復(fù)習(xí)時間和內(nèi)容，規(guī)定訓(xùn)練題量；統(tǒng)一要求每位考生都用考綱來規(guī)范和檢查自己，努力爭取達(dá)到復(fù)習(xí)目標(biāo)。然而，面對不同層次的學(xué)生，對其達(dá)標(biāo)程度和訓(xùn)練量，不作統(tǒng)一的規(guī)定，個別輔導(dǎo)時，側(cè)重于抓強(qiáng)、弱兩頭的層次。
4、聯(lián)系社會、關(guān)注熱點
在平常的學(xué)習(xí)中應(yīng)經(jīng)常搜集有關(guān)能源、材料、健康與環(huán)境方面的資料，關(guān)心當(dāng)前國際、國內(nèi)、特別是本省的一些重大事件、熱點問題，了解學(xué)習(xí)的重要性。訓(xùn)練時要善于從題目中提煉信息，迅速作答?！瓣P(guān)注化學(xué)知識與生產(chǎn)、生活的緊密聯(lián)系，關(guān)注社會熱點，重視科學(xué)探究。”
5、加強(qiáng)實驗、增強(qiáng)探究
在近幾年的中考中，對實驗探究能力的考查是一項重要內(nèi)容。在復(fù)習(xí)過程中，不能只注重形式，把實驗作為驗證課本或教師正確的工具，還要關(guān)注對重組、變式等綜合性探究實驗的評價、分析與改進(jìn)等內(nèi)容，尤其是情景實驗探究題。應(yīng)通過觀察發(fā)現(xiàn)問題，通過實驗展開探究活動和解決問題，解題時只要心靜下來，通讀題目，通過明確實驗?zāi)康?、確定實驗原理、設(shè)計實驗、得出結(jié)論等環(huán)節(jié)即可順利完成。“明確能力要求，強(qiáng)化能力訓(xùn)練。復(fù)習(xí)時要堅持知識和能力并重。”
6、精選試題、強(qiáng)化訓(xùn)練
全國各地模擬訓(xùn)練題也很多，而復(fù)習(xí)的時間有效。這就要求在復(fù)習(xí)時精選試題，精選的原則是只選符合本市中考試題特征的試題，精選試題，原則是練一道題會一類題。在練習(xí)中注意學(xué)會將考查同一個或者類似知識點的試題匯集起來，加以分析比較。還可圍繞一個知識點，選擇不同的“變式題”進(jìn)行遷移性訓(xùn)練，總結(jié)規(guī)律，提高應(yīng)變能力?！敖處熖M(jìn)題海，讓學(xué)生跳出題海?！?/p>
7、提高能力、巧解新題
綜合復(fù)習(xí)階段，除了注意基礎(chǔ)知識的綜合考查外，還要側(cè)重于組織學(xué)生廣泛接觸不同形式的新題型，提高他們的解題能力。教師首先是自己明確，進(jìn)而要告誡學(xué)生：不應(yīng)抱有希望通過大量做題，碰運氣撞到現(xiàn)成中考題目的僥幸心理，而應(yīng)立足于自己解題能力的提高。面對一道看來面目全新的考題，首先要求學(xué)生不要怕它，靜下心來讀懂題意，理出頭緒，運用自己掌握的化學(xué)基礎(chǔ)知識積極求解，即所謂以不變應(yīng)萬變。
8、模擬訓(xùn)練、規(guī)范作答
為了提高應(yīng)用和應(yīng)試能力，在復(fù)習(xí)后階段應(yīng)針對中考試題進(jìn)行模擬訓(xùn)練。在訓(xùn)練中，應(yīng)提高效率，切忌拖延時間。考后，一方面要注意歸納和積累常見的解題方法和規(guī)律，另一方面要加強(qiáng)對錯題的整理，及時尋找錯誤原因，從知識上進(jìn)行彌補(bǔ)，并進(jìn)行錯題的積累和反復(fù)糾正。所以在最后的備考階段訓(xùn)練中，一定要注意答題的規(guī)范和一些細(xì)節(jié)問題?！耙偨Y(jié)錯題。每一位考生都要做好錯題記載（或抄或剪或貼），錯題入集，紅筆糾錯，經(jīng)常翻閱?！薄邦}不二錯”
9、復(fù)習(xí)備考工作中的幾點反思
①重“題目”輕“教材”的作法，是復(fù)習(xí)備考的戰(zhàn)略失誤
中考命題的切入點，大部分來自于教材。即使有的試題不是直接出自教材，
其解題知識、解題思想、解題方法都是來自于教材。越是臨近中考，越是要重視教材。要重視教材的重點內(nèi)容（要花氣力將重點內(nèi)容設(shè)計成問題，要注意與重點內(nèi)容有關(guān)的知識細(xì)節(jié)），要注意對教材內(nèi)容的挖掘與拓展。
②解答習(xí)題時要注意總結(jié)
不能以“解到結(jié)果”為目標(biāo)，要從中領(lǐng)悟到解題的方法和思路，要能從會解“一道題”到會解“一類題”，要及時總結(jié)解題規(guī)律，總結(jié)解題技巧，要教方法和通法。要總結(jié)錯題，每一位考生都要做好錯題記載（或抄或剪或貼），錯題入集，紅筆糾錯，經(jīng)常翻閱，“題不二錯”。
③知識是能力的基礎(chǔ)，能力是知識的升華
擁有知識不一定擁有能力，擁有能力必需擁有知識。知識重要，能力也重要。在知識基本掌握的前提下，主要任務(wù)是提高能力。在知識漏洞百出的的情況下，主要精力要落實知識。要通過艱苦的復(fù)習(xí)，使知識扎實，使能力升華。堅持以知識和能力并重，堅持以知識為載體培養(yǎng)能力，是我們復(fù)習(xí)的基本策略。
④整個復(fù)習(xí)備考過程都是解決考生弱點的過程
復(fù)習(xí)的出發(fā)點和落腳點都是解決考生的弱點。知識復(fù)習(xí)課，要針對考生弱點；習(xí)題講評課，要針對考生弱點；要想方設(shè)法，弄清弄準(zhǔn)考生弱點；要不惜代價，徹底解決考生弱點；另一方面,要引導(dǎo)學(xué)生主動對自己的弱點進(jìn)行有的放矢地復(fù)習(xí)。
⑤老師的抱怨
“這樣簡單的問題，學(xué)生都不懂。這個問題講了三遍，學(xué)生還是不會做?！蔽覀冃枰此肌皩τ谀愕膶W(xué)生來說，這個問題簡單嗎？對于講了三遍的內(nèi)容，學(xué)生仍然不懂，我們講清楚了沒有？”“每年中考，許多考生重復(fù)著過去的故事。其背后，是否反映了教學(xué)中重復(fù)往日的故事呢？”
總之，復(fù)習(xí)備考，絕不是簡單地拼時間、拼精力，漫無目標(biāo)地大量做題的過程，而是科學(xué)的、有計劃的復(fù)習(xí)過程，復(fù)習(xí)過程中只要時刻以“課程標(biāo)準(zhǔn)”為導(dǎo)向，以基礎(chǔ)知識為依據(jù)、以化學(xué)實驗為重點、以創(chuàng)新思維為核心、以能力培養(yǎng)為宗旨；只要依據(jù)教材和“考試說明”認(rèn)真鉆研課本，靈活運用所學(xué)知識，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，建立正確的解題思路；只要明確復(fù)習(xí)要求，把握復(fù)習(xí)方向，突出重點，突破難點，解決關(guān)鍵，就一定能取得優(yōu)異的成績。
為積極參與高校文明創(chuàng)建，深入開展大學(xué)生素質(zhì)教育。以全面發(fā)展為目標(biāo)，，促使自己將專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與實踐能力的培養(yǎng)相結(jié)合，在服務(wù)人民的過程中接受教育，在實踐中磨練自己的意志、增長才干，決定開展20__年大學(xué)生暑期社會實踐調(diào)查活動
一、活動主題：我在社會實踐中成長
二、活動目的：為進(jìn)一步開展同學(xué)社會實踐活動，引導(dǎo)同學(xué)樹立正確地的就業(yè)觀、價值觀、為以后就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會。希望通過此次活動，讓同學(xué)們利用專業(yè)知識，發(fā)揚愛國熱情，積極為社會，人民服務(wù)并在服務(wù)實踐中拓展自身素質(zhì)。
三、活動時間：20__年暑期
四、活動地點：自選
五、活動對象：造價1104班全體學(xué)生六、活動形式：
1、學(xué)生可參與學(xué)院組織的暑假社會實踐，“三下鄉(xiāng)”義務(wù)支教或工廠社會實踐活動。
2、學(xué)生也可利用假期，在安全、合法、健康的前提下，征求家長的同意自行聯(lián)系到企事業(yè)單位進(jìn)行勤工儉學(xué)活動，取得用人單位證明，并撰寫勤工儉學(xué)體會。
七、活動內(nèi)容：
1、關(guān)注生態(tài)綠色，開展進(jìn)廠、下鄉(xiāng)活動
2、開展志愿活動，為需要幫助的學(xué)生提供義教服務(wù);組織心理好的大學(xué)生，深入農(nóng)村、社區(qū)開展心理健康咨詢，特別是針對弱勢少年兒童群體顯性和隱性的心理壓力進(jìn)行疏導(dǎo)，幫助他們學(xué)會處理人際關(guān)系。
3、動員同學(xué)廣泛參與綠色志愿服務(wù)，通過開展單車環(huán)保行活動，宣傳環(huán)保法律法規(guī)，倡導(dǎo)環(huán)保消費，發(fā)動和鼓勵更多的社會公眾參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境活動中來，提高公眾環(huán)境意識，樹立節(jié)能減排的觀念，在全社會倡導(dǎo)和樹立生態(tài)文明意識和可持續(xù)發(fā)展意識。
八、注意事項：
1、所有在校學(xué)生都須參加到社會實踐中去，同時注意安全。
2、注意防騙，防盜
九、活動總結(jié)：
1、參加社會調(diào)查的同學(xué)要求撰寫社會調(diào)查報告，字?jǐn)?shù)在20__—4000之間;參加勤工儉學(xué)的同學(xué)所寫心得體會須在1000字左右，于下學(xué)期第一周內(nèi)交班團(tuán)支書，由班團(tuán)支書交至系團(tuán)總支，參與學(xué)校優(yōu)秀稿件評比
2、獲得學(xué)校一、二、三等獎和鼓勵獎，學(xué)校頒發(fā)獎金和榮譽證書。班上再進(jìn)個人物質(zhì)獎勵
3、(輔導(dǎo)員老師的寄語)暑期社會實踐調(diào)查活動是大學(xué)生踏出校門、走進(jìn)社會、鍛煉能力的好機(jī)會，各位同學(xué)要充分認(rèn)識到大學(xué)生社會實踐的重要性和緊迫性，認(rèn)真做好暑期實踐活動。
大學(xué)生個人暑期社會實踐計劃篇二：大學(xué)生農(nóng)村社會實踐計劃
為引導(dǎo)大學(xué)生在社會實踐中了解社會、認(rèn)識國情、增長才干、奉獻(xiàn)社會、鍛煉能力、培養(yǎng)品格，進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育，人文與管理工程系高度重視大學(xué)生暑期社會實踐活動，號召學(xué)生尤其是學(xué)生干部和學(xué)生黨員積極參加社會實踐活動。具體安排如下：
一、活動目的：
1、 深入農(nóng)村，送文化、送知識、科技下鄉(xiāng)。
2、 了解農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、幫助貧困農(nóng)村樹立科學(xué)的發(fā)展觀念。
3、 觀察農(nóng)民文娛活動，幫助農(nóng)民提高自身體質(zhì)健康水平。
4、 學(xué)習(xí)農(nóng)村文化，增強(qiáng)學(xué)生自身文化底蘊，
5、 為農(nóng)民提供法律、經(jīng)濟(jì)、行政、反封建、迷信、反對__等義務(wù)咨詢服務(wù)活動。
二、活動內(nèi)容：
1、 深入農(nóng)村，普及宣傳地震避險常識、了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對“5.12”汶川大地震的真實感受。
2、 了解農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為農(nóng)村脫貧、早日達(dá)到小康水平出謀劃策。
3、 觀察農(nóng)民的文娛活動，提高農(nóng)村文化娛樂氛圍。
4、 深入農(nóng)村，用自己所學(xué)的文化、知識為村民無償提供服務(wù)。
5、 走訪當(dāng)?shù)乩习傩眨私猱?dāng)?shù)剞r(nóng)民對我國今年舉辦奧運會的想法、感受等。
6、 慰問農(nóng)村孤寡老人，為他們提供力所能及的幫助和服務(wù)。
7、 了解農(nóng)村群眾在西藏問題上的看法。
8、 在新農(nóng)村的建設(shè)過程上，深入農(nóng)村、深入老百姓當(dāng)中，了解他們最需要什么?
三、活動形式：
根據(jù)各自和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，確定自己社會實際的題目，實際活動地點，一單獨或自由結(jié)合方式進(jìn)行社會實踐活動。
四、活動要求
1、 每個學(xué)生完成一篇不少于3000字的社會實踐報告或調(diào)查報告，題目自定(具有現(xiàn)代社會針對性)
2、 選擇社會實踐項目要求符合實際，內(nèi)容真實、客觀，杜絕抄襲和單純的網(wǎng)上下載。
3、 打印文稿與手寫均可(手寫稿要用碳素筆或鋼筆)。
4、 嚴(yán)格書寫格式、打印要用a4紙，小四號宋體字、加封面、班級、專業(yè)、姓名。
5、 開學(xué)后第一周周二以班為單位交本系劉紅朝老師處。
五、獎勵辦法
1、 文管系將組織有關(guān)教師對學(xué)生社會實踐報告進(jìn)行集體評審，對優(yōu)秀報告進(jìn)行獎勵。
2、 對沒有完成社會實踐報告任務(wù)的同學(xué)，提出批評。
六、注意事項：
1、 請學(xué)生注意防暑。
2、 注意安全。
3、 隨時與家人、老師保持聯(lián)系。
一、產(chǎn)品介紹：
咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。
在中國，絕大多數(shù)消費者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現(xiàn)，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐，從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì)，因此，由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場狀況分析
1、消費者需求分析。
對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多地是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為了消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主，在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費者走進(jìn)咖啡廳。
2、消費者分類。
（1）外來人士。高校是一個知識分子待的地方而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到學(xué)校，促進(jìn)西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（2）環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨處或處理幾個工作的場所。
（3）追求時尚者。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認(rèn)同水平高，他們都對西餐消費起到了推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯。
3、競爭者分析。
現(xiàn)有競爭者主要有三類：
一類是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者
另一類是比較高檔專業(yè)的KTV，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨特。這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是
前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細(xì)分，我們能夠壟斷這個市場。
三、雙魚座咖啡廳的營銷策略
雙魚座咖啡廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的`。
1、定位準(zhǔn)確
a、大眾化的飲食、娛樂；
b、高檔次享受，大眾化的價格；
c、休閑、飲食、娛樂于一體；
要成為一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，一定有相當(dāng)?shù)南M者。可是學(xué)生消費西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費者呢？為了打破人們對西餐的隔閡，降低價格，“先惠人，后惠己”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的人走進(jìn)西餐廳，雙魚座應(yīng)采取了一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新
雙魚座貼近學(xué)生的生活，對西餐的內(nèi)容和做法要進(jìn)行了大膽的調(diào)整，好些學(xué)生風(fēng)味的菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進(jìn)行改良，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到了學(xué)生市場的消費特點，適時做出調(diào)整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。
改變要以市場為導(dǎo)向，我是個學(xué)生，我很了解我們學(xué)生的需求，我不會為了喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費者，而是更廣大的消費群體，他們追求的不是正宗，而是合適。
3、傳播策略
不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng)。學(xué)生在吃的地方講求實際，但作為開放的大學(xué)，我們學(xué)生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費，尤其是對環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店里環(huán)境要獨具個性并體現(xiàn)潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進(jìn)而形成口碑。
4、服務(wù)策略
音樂：放些鋼琴音樂網(wǎng)絡(luò)：提供上網(wǎng)
服裝：統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡：Vip可打8折
特色：本店特色最低消費：可免費光臨
包間：有包房提供食物：提供多種中西餐
服務(wù)費：無需服務(wù)費可否預(yù)訂：可提前預(yù)訂
可否刷卡：可刷卡（飯卡）活動：定期舉辦公益活動
5、內(nèi)部管理策略
咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理。
1、獨具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠(yuǎn)見和魄力從五星級的東方賓館請來一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時5元的報酬。
2、良好的培訓(xùn)。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客。在好些企業(yè)，快速擴(kuò)張中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)質(zhì)量差，很大水平影響了消費者的情緒和連鎖經(jīng)營。而通過培訓(xùn)能夠有效解決這個棘手的問題。
3、管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營到經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)完成了從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者。
4、組織結(jié)構(gòu)的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴(kuò)張，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)了
1、學(xué)員在本單位工作，基本能遵守國家法規(guī)和單位規(guī)章制度，按時上下班待人有禮業(yè)務(wù)成績還能夠，對器材有必須鉆研潛力，服從主管工作安排，希望日后工作更加刻苦，做一個對社會有貢獻(xiàn)的人。
2、__同學(xué)，實習(xí)鑒定實習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
3、實習(xí)期間勤奮認(rèn)真，有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新意識，能夠利用所學(xué)的知識迅速投入到實際的計算機(jī)應(yīng)用程序編寫當(dāng)中，并能夠結(jié)合自己的特點發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)不足，在實習(xí)過程當(dāng)中迅速的成長起來，不僅歷練了自身，也為我單位帶來了一股新風(fēng)，受到合作伙伴的一致好評！
4、勤奮好學(xué)，遵守廠規(guī)廠紀(jì)，帶來先進(jìn)管理理念、工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認(rèn)真敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習(xí)單位的認(rèn)可。
5、實習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，虛心好學(xué)。善于思考，能夠舉一反三。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
6、實習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實，工作認(rèn)真，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作責(zé)任心強(qiáng)，注重團(tuán)隊合作，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。
7、自去年畢業(yè)開始在信息系統(tǒng)（中國）有限公司實習(xí)。在我單位見習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。能夠積極主動的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學(xué)的計算機(jī)專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。
8、該同學(xué)在我單位實習(xí)期間，遵守單位規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認(rèn)真，勤于思考，勤于實踐，能靈活運用專業(yè)知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。
9、該生在實習(xí)過程能夠積極主動探索未知，發(fā)現(xiàn)問題，團(tuán)結(jié)同事，互助協(xié)作。此間表現(xiàn)優(yōu)秀，體現(xiàn)出了應(yīng)有的精神和風(fēng)采，圓滿完成了本次實習(xí)。
10、該生在我公司實習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實、勤懇、能吃苦，受到我公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評！
大學(xué)已經(jīng)過去一個學(xué)期了，我們大家都對大學(xué)有了新的認(rèn)識。不再單純的迷茫了，開始重新規(guī)劃自己的大學(xué)生活了。舉個例子，就拿座位來說，以前大家都是搶著往后面坐。現(xiàn)在卻是爭著往前面坐。由此可以看出大家的學(xué)習(xí)積極性有所提高。根據(jù)上一年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我對這學(xué)期的工作有了新的安排。希望能在新的學(xué)期創(chuàng)造屬于我們09級生物技術(shù)本一班的榮譽。
對此我跟據(jù)各位班干的意見和建議，對我們班的這個學(xué)期的工作做出以下安排。
學(xué)習(xí)方面：
1、實行早讀制度。每天早晨讓同學(xué)們有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)英語
2、與英語老師還有別的班進(jìn)行溝通，力求拿到第一手資訊
3、將全班同學(xué)分成若干個學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行英語對讀交流和組織英語演講賽。調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，并讓大家保持下去
4、作業(yè)及時上交，及時通知大家，力求平時分能夠拿到97%
體育方面：
1、兩個星期進(jìn)行一次籃球賽
2、進(jìn)行晨跑
希望能夠通過體育活動，豐富同學(xué)們的生活，活躍班級形象，增強(qiáng)班級凝聚力
文娛活動：
1、三月份：文娛活動 “我愛記歌詞”
2、四月份：戶外活動集體大溜冰
3、五月份演講比賽或野炊、燒烤
4、六月份：八都之行
生活方面：籃球賽等體育活動的用水和一些必備的器材本人和體育委員都會安排人
收發(fā)郵件：及時領(lǐng)取我們班的信件包裹，方便大家
班費管理方面：鑒于上次我們班丟了一個籃球，這執(zhí)行班級財務(wù)實名制，具體到個人管理班級財務(wù)。如有丟失，則由負(fù)責(zé)人全權(quán)賠償。實行班費公開制度，一到兩個月公開一次班費支出
宣傳方面：
1、盡早獲取院或校地活動信息，向同學(xué)們大力宣傳
2、積極宣傳我們班的活動
3、配合宣傳部做好板報設(shè)計工作
到此，暫將班級計劃規(guī)劃如此。希望，能夠通過我們大家的共同努力，將我們班的工作做好。讓大家的大學(xué)生活不會太過迷茫與無聊。
新的學(xué)期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3年的時間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級
具體工作計劃：
1、 積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、 發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、 實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、 建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。
5、 在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。
6、 在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計劃。總而言之，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
一、培養(yǎng)對象
1、新分配或調(diào)入本院工作，尚未取得中級職稱的青年教師。
2、進(jìn)入本院工作，雖然取得中級職稱，但未從事過教學(xué)工作的青年教師。
二、導(dǎo)師制度
1、培養(yǎng)對象在到校工作的兩年內(nèi)，可通過雙向選擇的方式確定一名教學(xué)經(jīng)驗豐富的老教師擔(dān)任其指導(dǎo)教師(簡稱導(dǎo)師)，導(dǎo)師一般根據(jù)培養(yǎng)對象所學(xué)專業(yè)特點，由相同或相近學(xué)科、專業(yè)的教授、副教授擔(dān)任。雙向選擇后仍不能確定導(dǎo)師的，由學(xué)院指定，導(dǎo)師和培養(yǎng)對象不得拒絕。
2、導(dǎo)師一般由教授、副教授擔(dān)任，1名導(dǎo)師一般指導(dǎo)1—2名培養(yǎng)對象，其主要職責(zé)是：
(1)向培養(yǎng)對象傳授教學(xué)經(jīng)驗，幫助培養(yǎng)對象熟悉備課、編寫教案、課堂教學(xué)、實踐教學(xué)、畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)，組織研討教學(xué)難點，通過教學(xué)過程的培養(yǎng)，提高培養(yǎng)對象的教學(xué)能力;
(2)協(xié)同教學(xué)系(教研室)、培養(yǎng)對象一起制定《人文學(xué)院青年教師培養(yǎng)計劃》，并指導(dǎo)、督促培養(yǎng)對象的工作。每學(xué)期末向教學(xué)系(教研室)填報一份《人文學(xué)院青年教師培養(yǎng)工作情況表》，對培養(yǎng)計劃執(zhí)行情況做出全面總結(jié);
(3)督促與指導(dǎo)培養(yǎng)對象搞好專業(yè)理論與技能的學(xué)習(xí);
(4)為培養(yǎng)對象確定研究方向提供咨詢和幫助;
3、培養(yǎng)對象要在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，熟悉各個教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真練好教學(xué)基本功，并開展一定研究工作。
4、根據(jù)教學(xué)工作的實際，學(xué)院可以對導(dǎo)師人選進(jìn)行調(diào)整，但一般應(yīng)在學(xué)期初或?qū)W期末進(jìn)行。
三、培養(yǎng)計劃
1、助課。培養(yǎng)對象一般不獨立擔(dān)任課程教學(xué)(學(xué)院教學(xué)工作需要的除外)，而主要為導(dǎo)師助課，即協(xié)助導(dǎo)師進(jìn)行課程輔導(dǎo)、組織討論、批改作業(yè)、組織教學(xué)實踐、草擬試題、批改試卷等。 培養(yǎng)對象每學(xué)期要系統(tǒng)聽完導(dǎo)師的一門以上課程，認(rèn)真記錄每一節(jié)課的內(nèi)容摘要，教學(xué)要點等教學(xué)活動內(nèi)容，并努力熟悉教學(xué)各個環(huán)節(jié)。助課期間在導(dǎo)師指導(dǎo)下，可試講課內(nèi)部分章節(jié)，逐步提高教學(xué)能力和教學(xué)水平。
2、獨立授課。根據(jù)學(xué)院教學(xué)工作的需要，培養(yǎng)對象在完成助課任務(wù)的同時，也可獨立擔(dān)任一定的課程教學(xué)任務(wù)，但必須在導(dǎo)師指導(dǎo)下準(zhǔn)備好至少三周的教學(xué)大綱、教案、講稿、課件等教學(xué)材料; 導(dǎo)師對獨立授課的培養(yǎng)對象要進(jìn)行期初、期中及期末聽課檢查，并做好指導(dǎo)記錄，記錄中要指明其優(yōu)缺點，提出改進(jìn)意見。導(dǎo)師每學(xué)期至少要聽培養(yǎng)對象授課4 課時，并將聽課情況與培養(yǎng)對象交流指導(dǎo)，填寫記錄備查。
四、管理計劃
1、各教學(xué)系(教研室)要對青年教師培養(yǎng)計劃執(zhí)行情況進(jìn)行督促、檢查、考核，導(dǎo)師每學(xué)期末要對培養(yǎng)計劃執(zhí)行情況進(jìn)行書面小結(jié)。
2、培養(yǎng)對象每學(xué)期向?qū)熀徒虒W(xué)系(教研室)書面匯報一次培養(yǎng)計劃執(zhí)行情況，并聽取導(dǎo)師的指導(dǎo)意見。
3、培養(yǎng)對象每學(xué)年度書面向?qū)W院匯報一次培養(yǎng)計劃執(zhí)行情況，并由導(dǎo)師和系(教研室)主任簽字，寫出審查和指導(dǎo)意見。
我是名準(zhǔn)備考研的學(xué)生現(xiàn)在暑假中想米一份好的英語學(xué)習(xí)計劃我要精確的比如一天幾點到幾點干什么等等。
我早上8點起床(8到11點)
下午2點開始(2到5點)
晚上不學(xué)。
真想要一份好的學(xué)習(xí)計劃呀。
我以前的計劃效果不大所以想要參考一下大家的意見：
心得共享：100天全職考研英語學(xué)習(xí)計劃
復(fù)習(xí)內(nèi)容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。
第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)新概念2、3冊，提高寫作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方Flash講解，系統(tǒng)掌握考點和解題方法;同時結(jié)合王長喜三輪過關(guān)的進(jìn)度，完成非聽力部分。
時間安排：
新概念：2—3小時/天，每天復(fù)習(xí)2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內(nèi)容有所擴(kuò)展，從基礎(chǔ)的角度講，對寫作應(yīng)該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達(dá)到目標(biāo)，應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的要求。
大綱詞匯：1.5小時/天，第一遍慢一些，用40天的時間;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上，但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來背單詞，三遍可能是比較好的，如果還不能掌握和運用就應(yīng)該用閱讀等其他方法去解決了，不過現(xiàn)在時間來不及所以只有背兩遍了。不知道有沒有根據(jù)新大綱編的詞匯書，如果有的話還是用新的比較好。
朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。。如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1.5小時的時間完成一遍，如果其他的都復(fù)習(xí)順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。
新東方詞匯課堂，1.5小時/天，12月開始學(xué)習(xí)，安排在這個時候主要是復(fù)習(xí)兩個月了，已經(jīng)有些基礎(chǔ)了，而且可能由于長時間看書會眼痛，可以閉著眼聽。
歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容，1.5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現(xiàn)在才開始復(fù)習(xí)，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先。預(yù)計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。當(dāng)然，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的，11月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個月的時間再來一遍。
王長喜三輪過關(guān)，1小時/天，別太當(dāng)回事，附帶的做做，好多東西都是歷年的真題，選擇這本書主要是因為他有時間安排，其他的考研書多沒有這種安排，而且書不是王長喜編的，印刷質(zhì)量挺好，價格比。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入了大一的第二月份，在過去的一月份中，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級始終以“嚴(yán)管厚愛、求實爭先”的學(xué)校學(xué)生工作理念為指導(dǎo)，貫徹落實學(xué)校學(xué)院對學(xué)生的工作要求，致力于培養(yǎng)“上德篤學(xué)、敏知健行”的學(xué)院人才和“博學(xué)善思、明辨篤行”的新時代大學(xué)生。
一、班級發(fā)展方向
1、政治思想：班級成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義。關(guān)心時事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀(jì)律。
2、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級。
3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這月份又面臨著大學(xué)英語四、六級考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對于英語學(xué)習(xí)。
4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對獨立生活的時期，尤其是對于大一新生。本月份，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié)，生活指導(dǎo)等方面，努力增強(qiáng)宿舍和班級的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺。
5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個展示自我的時期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個平臺來展示，同時豐富課外活動，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。
二、班級管理制度
1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行;定期班委會，班委會的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級重要的活動，班委要集體協(xié)商，集思廣益。
2、班級獎勵制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學(xué)給予公開表揚，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動力。
3、宿舍管理制度：班會時強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎勵在院校評比中獲獎的同學(xué)。
4、班費管理制度：我們班的班費生活心理委員來管理，做到合理地收取班費，大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過，并且月份末將本月份的班級活動開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。
5、事務(wù)分配制度：對班級事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級活動事項適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。
三、班級特色活動
1、為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個有愛的大家庭，在每位同學(xué)的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>
2、我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實錄”，為同學(xué)們介紹我們平時的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識的學(xué)習(xí)等等。
以上就是我們作為班干在本月份的工作計劃?？偠灾?，在這個月份，我們會盡我們所能，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。