計劃要有靈活性，可以根據(jù)實際情況和需要進行適當?shù)恼{(diào)整和改進。下面給大家整理一些2025個人計劃怎么寫，方便大家學(xué)習(xí)怎么寫2025個人計劃怎么寫。
一、指導(dǎo)思想
二、目標任務(wù)
1.加強金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高綜合服務(wù)水平。加快推進貧困區(qū)域金融網(wǎng)點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步擴展和延伸支休網(wǎng)絡(luò)的輻射范圍，擴大貧困區(qū)域金融服務(wù)覆蓋面，確保完成放貸任務(wù)數(shù)。
2.加強農(nóng)村信用體系建設(shè)，促進信用與信貸聯(lián)動。推進精準建檔和信用建設(shè)有效融合，逐步提高信用評級結(jié)果的運用率，形成以信用促扶貧的良好局面。不斷提高貧困地區(qū)各類經(jīng)濟主體的信用意識，優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境。推動貧困戶“建檔、評級、授信”三同步，提高貧困地區(qū)低收入農(nóng)戶的申貸獲得率，對貧困信用戶實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠、手續(xù)簡化，體現(xiàn)守信價值。
3.加強金融知識普及，強化貧困地區(qū)金融消費者權(quán)益保護。加強金融消費者教育和權(quán)益保護，嚴厲打擊金融欺詐、非法集資、制售使用_幣等非法金融活動，保障貧困地區(qū)金融消費者合法權(quán)益。
4.暢通消費者投訴的處理渠道，完善多元化糾紛調(diào)解機制。優(yōu)化貧困地區(qū)金融消費者公平、公開共享現(xiàn)代金融服務(wù)的環(huán)境。根據(jù)貧困地區(qū)金融消費者需求特點，有針對性地開展金融消費者教育活動，深入貧困鄉(xiāng)村開展“送金融知識下鄉(xiāng)”等現(xiàn)場宣傳，提高貧困人口的金融知識。
三、保障措施
(一)加強部門協(xié)調(diào)配合，找準金融支持的切入點。極對接建檔立卡貧困戶，深入了解貧困戶的基本情況和金融服務(wù)需求信息，建立精準扶貧金融服務(wù)臺賬。
(二)運用貨幣政策工具，引導(dǎo)信貸資源傾斜配置。優(yōu)先向貧困人口傾斜，增加貸款投放。充分利用再貸款資金發(fā)放小額信用貸款，對貧困戶貸款比例不低于建檔立卡戶的40%。
(三)加強監(jiān)測考核，確保扶貧工作精準到位。將金融支持扶貧開發(fā)工作納入績效考評，及時了解該項工作進展和存在問題，促進金融政策在全鄉(xiāng)得到有效貫，徹落實。
(四)加強總結(jié)宣傳，營造良好氛圍。積極通過報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體，村組、社區(qū)等公共宣傳欄，大力開展金融扶貧服務(wù)政策宣傳，增進貧困人口對精準扶貧金融服務(wù)政策的了解，增強其運用金融工具的意識和能力。及時梳理、總結(jié)精準扶貧金融服務(wù)工作中的典型經(jīng)驗、成功案例、工作成效，加強宣傳推介和經(jīng)驗交流，營造有利脫貧攻堅金融服務(wù)工作的良好氛圍。
寫實習(xí)個人工作計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習(xí)階段工作計劃，以便使自己在以后工作中有更大的進步和成績。
一 、 首先盡快融入企業(yè)，任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應(yīng)，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解情況，熟悉業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點，我應(yīng)盡快去適應(yīng)，盡快融入這個集體。
二、必須熟悉自己的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟悉自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。
三、加強學(xué)習(xí)和充電。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。比如買些關(guān)于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實自己，專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、建立強烈的自信心和責(zé)任感。業(yè)務(wù)員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應(yīng)有責(zé)任感，敢于承擔起自己的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結(jié)。
總之，要成為一名出色的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶溝通。
以上，是我實習(xí)階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。以后工作我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
進入年后，整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設(shè)。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：
1、修改和完善技術(shù)文件管理和運行流程，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。
2、加大對技術(shù)員的培養(yǎng)，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產(chǎn)品，加大技術(shù)員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣和責(zé)任心。
3、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式，對技術(shù)部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機會，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。
4、加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責(zé)任心，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工。
5、對新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。
6、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作，帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作，技術(shù)人員帶好頭。
三、公司工作改善建議：
1、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。
2、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務(wù)人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務(wù)。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校教工團支部將圍繞學(xué)校中心工作，在以陳江平校長為代表的校黨總支部和學(xué)校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，全面加強青年教師的思想道德建設(shè)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，展現(xiàn)教工團支部健康向上的群體形象;緊密圍繞上級團委和學(xué)校的工作要點，結(jié)合我校共青團工作的實際，充分發(fā)揚青年團員的先進性，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、不斷創(chuàng)新，營造團結(jié)的工作氛圍，為學(xué)校青年教師的成長、成才構(gòu)建發(fā)展平臺，為建設(shè)和諧發(fā)展的學(xué)校共同努力。
二、工作思路
(一)加強團的組織建設(shè)，成為先進的青年組織
1、基本情況：年輕教師79人，其中青年教工團員38人。
2、充分發(fā)揮團組織的作用，理論聯(lián)系實際，發(fā)揚奉獻精神，勇挑重擔，使團組織成為學(xué)校教育教學(xué)的生力軍，成為先進青年的群眾組織。
(二)加強團員的政治思想建設(shè)，提升團員教師的素質(zhì)
1、開展對青年教師的思想建設(shè)，引導(dǎo)青年教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使青年教師熱愛學(xué)生，忠誠黨的教育事業(yè)，樹立為教育事業(yè)奮斗的遠大理想。
2、在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加黨支部的學(xué)習(xí)活動。正確引導(dǎo)青年向黨組織靠攏，力爭做到“未入黨的門，先做黨的人”。做好“推優(yōu)”工作，幫助上級黨組織發(fā)現(xiàn)發(fā)掘人才，切實做好黨的后備隊工作。
(三)組織青年教師參加各種練兵，促進青年教師專業(yè)發(fā)展
1、積極配合教務(wù)處工作，在教工團支部內(nèi)部營造虛心好學(xué)、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
2、協(xié)助青年教師積極參加各項教學(xué)競賽與交流活動，并爭取在各個層次的教育教學(xué)比賽中創(chuàng)造佳績。
3、積極參與各級各種教研活動，激勵青年教師成為教學(xué)骨干。
(四)組織青年教師協(xié)助做好學(xué)校各項工作
1、緊密配合學(xué)校教學(xué)科研工作，發(fā)揮青年教師在實施新課標、課題研究、校本課程開發(fā)中的先鋒作用。
2、發(fā)揚奉獻精神，充分發(fā)揮團組織的作用，積極配合校團委、學(xué)生會、少先隊開展好各項有意義的活動，尤其是積極參與學(xué)校的抗臺風(fēng)等相關(guān)工作，出謀劃策，貢獻自己的一份力量。
(五)開展團組織活動，增強團組織的凝聚力
1、充分調(diào)動團員教師的自主性和積極性，加強彼此之間的聯(lián)系和了解，增進友誼，增強團組織的凝聚力。
2、結(jié)合節(jié)假日開展生動活潑的團組織活動，積極參加學(xué)校及工會組織的各項活動，來豐富團員教職工的業(yè)余生活，提高青年教師生活質(zhì)量。
三、具體工作安排
十一月份：
1、團支部成員制定本學(xué)期工作計劃
2、召開第一次全體教工團支部會議
3、開通網(wǎng)絡(luò)交流群：開通QQ交流群
4、湛江四中團支部個人信息錄入、建檔
5、為迎接元旦組織合唱活動
十二月份：
1、“冬至”節(jié)青年教師聯(lián)誼活動：本?；蚺c外校兄弟友好單位教師聯(lián)誼活動
2、青年教工羽毛球比賽(場館待定)
3、學(xué)校舉辦“元旦軍民文藝匯演”晚會
一月份：
1、外出學(xué)習(xí)考察交流活動(暫定為遠足)
2、青年教師教學(xué)基本功大賽
3、青年教師考核，教工團支部工作自查、總結(jié)
實施素質(zhì)教育是本世紀社會發(fā)展的主旋律，是一項跨世紀的改革與發(fā)展主題。在實施素質(zhì)教育的偉大工程中，提高企業(yè)員工的素質(zhì)，不僅僅要重視企業(yè)員工學(xué)歷水準的提高和業(yè)務(wù)技能水平的提高，更要重視員工職業(yè)道德的提高，為了能夠提升自身素質(zhì)，適應(yīng)蘭州石化不斷發(fā)展的需要，我根據(jù)所從事的石油煉制職業(yè)特點特制定了20__年個人素質(zhì)提升計劃。
員工素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計劃從以下幾個方面進行制定：
1、提升道德素質(zhì)
道德素質(zhì)一般是指在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，必須要有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)，作為企業(yè)員工要敬業(yè)愛崗，要有無私奉獻的獻身精神，要有全心全意為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的精神，我在今后的工作中必須要加強職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，將蘭州石化也已形成的職業(yè)道德文化落實到工作中，使自己具有高尚的道德素質(zhì)。
2、認真學(xué)習(xí)提升文化素質(zhì)
文化素質(zhì)包括專業(yè)知識、文化知識和實際操作技能知識三方面。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識還應(yīng)具有較強的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長，又要廣泛涉獵，既要精通一門崗位技能，又要研究與之相關(guān)的理論科學(xué)知識。在20__年我要努力學(xué)習(xí)石油煉制科學(xué)知識，系統(tǒng)地掌握石油化工基本原理，用理論指導(dǎo)工作實踐，并把工作實踐上升為理論，以不斷提高自身素質(zhì)水平。結(jié)合蘭州石化創(chuàng)建“五型班組”活動，合理安排繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的時間，增長知識，拓寬知識面，跟上時代的步伐，我會珍惜每一次的學(xué)習(xí)機會，并充分利用所學(xué)知識。為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
3、掌握較強的能力素質(zhì)
石油企業(yè)員工的能力素質(zhì)，除了掌握一般實際操作能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個方面的：第一，具有解決問題的能力。這就包括解決常規(guī)問題的能力，還要有解決突發(fā)問題的能力。第二，具有創(chuàng)造能力。第三，具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力。面對一個高科技、高節(jié)奏、高競爭和高壓力的二十一世紀，企業(yè)不斷在改革和創(chuàng)新適應(yīng)新的形勢，石油企業(yè)員工要具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力素質(zhì)。只有提高自身素質(zhì)才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，我要做到：虛心請教，取人之長，補己之短?？嗑毣竟?，多讀書，勤做筆記，長期堅持自我學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì)能力，并積極參加車間、班組組織的各種能力培訓(xùn)，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。
4、具有良好的心理素質(zhì)
心理素質(zhì)指表現(xiàn)在自身的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭達到以下表現(xiàn)：(1)廣泛的興趣。 (2)高尚的道德情感。對企業(yè)、對所從事的職業(yè)道德感。(3)堅強的意志。表現(xiàn)為明確的目的性;一貫的堅持性;處理問題的果斷性;克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細致，沉著冷靜，誠實正直，與人為善，溫和寬厚。(5)發(fā)達的認知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
5、健康的身體素質(zhì)
健康標志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;(3)隨機應(yīng)變的能力強，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我將根據(jù)自己倒班性質(zhì)，制定出詳細的鍛煉計劃，努力提升自身的身體素質(zhì)。
做為一名石油企業(yè)員工，我會有計劃的努力提升自己的個人素養(yǎng)，更好的為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
快樂的暑假到了，為了使自己的假期生活過的健康充實，歡樂而有意義，我特別為自己的暑假生活制定了具體的計劃。我的計劃大概分為兩個方面：學(xué)習(xí)計劃、生活計劃。
第一，學(xué)習(xí)計劃：
1.爭取6月21日至7月10日完成語、數(shù)兩門暑假作業(yè)。計劃大概每天完成6面暑假作業(yè)。
2.預(yù)習(xí)語文二年級上冊，并有重點的選擇背誦練習(xí)中的古詩、兒歌、成語等。
3.每天練習(xí)寫一面字。
4.每天完成一面口算。
5.每天讀書兩小時。
6.每天可以看看動畫片，但時間不能太長。
7.完成寫話，寫寫日記。
第二，生活計劃：
1.培養(yǎng)個人的生活能力，比如：自己洗澡、洗小件的衣服。幫父母干一些力所能及的家務(wù)活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點東西等等。
2. 要注意個人安全等方面問題，不私自下河游泳，不能私自外出 ，不做危險違法的事。
3.要每天鍛煉身體，堅持跑步，每個星期天去爬一次山。每個星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人講話。見人要有禮貌。
4、和父母去北京旅游。
這就是我的暑假計劃，我相信只要認真執(zhí)行這些計劃我就一定能過一個美好，愉快的暑假!
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校工作要堅持遵循現(xiàn)代教育理念，認真按照鎮(zhèn)中心學(xué)校的安排部署，以學(xué)生發(fā)展為宗旨，以隊伍建設(shè)為抓手，以教育科研為動力，以辦人民滿意教育為目標，不斷改進教育教學(xué)工作，努力創(chuàng)新辦學(xué)體制機制。堅持常規(guī)工作抓規(guī)范、重點任務(wù)抓落實、難點工作抓突破，深入開展"大學(xué)區(qū)管理"和"道德講堂"以及"高效課堂"等活動。進一步細化過程管理，不斷促進學(xué)校和諧持續(xù)發(fā)展，提升內(nèi)涵品質(zhì)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標
1、學(xué)校管理：嚴格執(zhí)行學(xué)校管理規(guī)范化，堅持依法辦學(xué)，進一步建立和完善學(xué)校管理機制，推行規(guī)范管理、有效管理和精細管理，以提高管理效能。
2、隊伍建設(shè)：加強師德師風(fēng)建設(shè)，外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)。抓好骨干教師培養(yǎng)和提高，不斷提升教師學(xué)歷層次，推動教師專業(yè)化發(fā)展。
3、教育質(zhì)量：
(1)扎實開展德育工作，深入開展"道德講堂"，確保師生平安、健康、和諧發(fā)展;
(2)改革教育教學(xué)方法，探索減負增效新途徑，大力推進高效課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
(3)學(xué)校文體藝術(shù)教育要進一步深入，開展第二課堂活動，豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。
4、教育科研：大力推動課堂教學(xué)改革;讓教師積極參與課題研究，提高教師科研水平，努力形成全員科研的良好氛圍。
5、校園文化：強化校園文化建設(shè)，班級文化建設(shè)，形成書香校園的文化特色，開展豐富多彩的校園文化活動。
6、辦學(xué)特色：學(xué)校以"教研教改星級校"、"道德模范"、"書香人文星級校"為抓手，大力開展教學(xué)研討、"道德經(jīng)典誦讀"等活動，全力凸顯我校辦學(xué)特色。
三、工作措施
1、執(zhí)行規(guī)范，落實教育管理精細化
(1)認真貫徹落實鎮(zhèn)中心學(xué)校大學(xué)區(qū)管理制度，完善學(xué)校各項管理細則，加強制度建設(shè)，堅持規(guī)范管理、依法治校。學(xué)校將討論修改獎罰制度、教職工考勤辦法等。
(2)進一步提升教師素質(zhì)，工作中團結(jié)協(xié)作，同心同德，堅持不越位、不缺位，要補位的原則，要注意一切為了學(xué)生。全體教師要通力合作，為創(chuàng)建特色校而努力工作。
2、搭建平臺，推動教師發(fā)展專業(yè)化
(1)廣泛開展師德教育活動，規(guī)范師德行為，堅決杜絕推銷資料、亂購資料，體罰或變相體罰學(xué)生等師德缺失行為。每一名教師都要樹立以學(xué)生為本、教為學(xué)服務(wù)的現(xiàn)代主體教育思想，尊重每一位學(xué)生的人格，關(guān)心每一位學(xué)生的全面健康成長，關(guān)愛學(xué)生的心理健康，特別要厚愛學(xué)困生，做學(xué)生愛戴的好教師;要尊重和理解每一位家長，贏得家長的理解與支持，做家長信賴的好老師。
(2)學(xué)校將采取外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)與實踐操作培訓(xùn)相結(jié)合，專家輔導(dǎo)講座與自主學(xué)習(xí)探究相結(jié)合。本期要認真配合做好縣局以及鎮(zhèn)中心學(xué)校安排的每次培訓(xùn)，不斷提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。組織開展好一月一次的校本培訓(xùn)活動，抓住課改實驗中的疑難問題和教育教學(xué)中的熱點問題及教育教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，進行實例探討培訓(xùn)提高，并將邀請鎮(zhèn)中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)區(qū)長學(xué)校的優(yōu)秀教師來校做報告。以高素質(zhì)、專業(yè)化為目標，通過分層培訓(xùn)、同伴互助、自我學(xué)習(xí)、外出進修等培訓(xùn)方式來促進教師的專業(yè)化發(fā)展。
(3)開展教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)活動以及在教師中舉辦普通話、課件制作，論文(案例)撰寫競賽活動，期末學(xué)校將對教師進行一次教育技術(shù)能力及業(yè)務(wù)考試，以此來作為教師評定先進的條件。繼續(xù)完善理論學(xué)習(xí)、達標評優(yōu)、師徒結(jié)對、教學(xué)反思等教師成長制度。通過教育研討活動等途徑，促使教師隊伍整體素質(zhì)的提高。
(4)鼓勵教師積極參加自學(xué)考試、函授學(xué)習(xí)，逐步提高自己的學(xué)歷層次，以適應(yīng)課改及教育教學(xué)的需要，全面提高教師的業(yè)務(wù)綜合能力。
(5)建立重能力、重實績、重貢獻、多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，向一線教師、優(yōu)秀教師和骨干教師傾斜的分配激勵機制。繼續(xù)實行教職工績效考核，落實績效工資制。
3、突出育人，促進學(xué)生發(fā)展素質(zhì)化
(1)更新德育理念，豐富德育內(nèi)容。在德育工作中我們一定要進一步構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三位一起的教育網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校教育要重在抓學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，扎實有效地貫徹落實《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生一日行為規(guī)范》，要組建"留守兒童"心理輔導(dǎo)中心，加強對"留守兒童"的教育。學(xué)校要進一步確定"以人為本"的德育理念，要把學(xué)生作為德育的主體，要善于理解和把握學(xué)生思想動態(tài)，取得學(xué)生的信任和教育的主動權(quán)，真正做到"通其情，達其理，導(dǎo)其行";要根據(jù)現(xiàn)狀的需要，在思想教育、法紀教育、道德教育、心理健康教育等方面不斷調(diào)整充實德育內(nèi)容。
(2)開展"道德講堂"活動，培養(yǎng)美好心靈。學(xué)校將組織開展好"一月一主題"的"道德講堂"活動，以豐富多彩的系列"道德講堂"活動促落實。新學(xué)期德育方式要變單向式灌輸為多向式交流，變平面式為立體式，變包辦式為自選式。要貼近學(xué)生，貼近社會，讓學(xué)生在心靈和思想的碰撞中得到情感的陶冶和理性的升華。
(3)注重有效德育，落實德育效能。學(xué)校在具體的德育實踐中，要建立以養(yǎng)成教育為重點的德育系統(tǒng)，在發(fā)揮各學(xué)科滲透德育的功能同時，注重從小事入手，從一點一滴做起，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，注重個性化、人格化的教育。要努力構(gòu)筑良好的大環(huán)境，形成師生參與的全員德育管理網(wǎng)絡(luò);要協(xié)調(diào)好課內(nèi)外、校內(nèi)外的關(guān)系，提高學(xué)生道德素質(zhì)，形成一系列看得見，摸得著，做得好的習(xí)慣，確實外化在學(xué)生的行動上，內(nèi)化到學(xué)生的素質(zhì)中。
(4)切實抓好班主任工作，提升班級管理水平。定期舉辦班主任經(jīng)驗交流會。堅持抓實每天的晨會、每周的班會，舉辦、開展班主任經(jīng)驗交流會，聘請學(xué)區(qū)張學(xué)校模范班主任講座，討論班級工作管理方法，如何建設(shè)良好的班級管理模式，相互交流，互相學(xué)習(xí)，相互促進。
(5)抓好常規(guī)管理，營造良好氛圍。教導(dǎo)處、少隊部要根據(jù)學(xué)校實際情況，從細處著手，扎實抓好常規(guī)的日常管理工作，堅持升國旗及國旗下的講話制度;利用黑板報、文化專欄、手抄報等形式大力宣傳校園新聞、學(xué)校辦學(xué)動態(tài)、學(xué)生及學(xué)校榮譽，營造學(xué)風(fēng)濃，校風(fēng)正的校園文化氛圍。
4、關(guān)注細節(jié)，追求教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化
(1)嚴格執(zhí)行課程計劃，規(guī)范教學(xué)行為。嚴格按照課程標準規(guī)定的科目、課時量進行教學(xué)活動。每位教師要做到專課專用，保質(zhì)保量上好每一節(jié)課。堅決杜絕隨意調(diào)課或占用其它課時的現(xiàn)象。堅決貫徹執(zhí)行鎮(zhèn)中心學(xué)校文件：領(lǐng)導(dǎo)干部一線任課制度和聽課評課制度，學(xué)校班子成員一律要任主課。全體行政領(lǐng)導(dǎo)要堅持聽課達標每學(xué)期不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié)。
(2)積極推進教學(xué)工作的有效管理，抓實"減負增效"工作。重點做好四方面工作：一是加強備課減負增效。要嚴格執(zhí)行集體備課制度，發(fā)揮集體智慧，切實提高備課質(zhì)量。二是優(yōu)化課堂減負增效。要繼續(xù)探討"學(xué)、講、練相結(jié)合"為核心的課堂教學(xué)改革，積極探索有價值的課堂教學(xué)模式。進一步改進課堂評價方式，把"單位時間內(nèi)的效益"作為評價教師教學(xué)效果的一條重要標準，把素質(zhì)的提高作為學(xué)生學(xué)習(xí)效果的評價標準。三是加強作業(yè)管理減負增效。要從保護學(xué)生身心健康的高度出發(fā)，精心選編、精心批改、精心講評、精心輔導(dǎo)各科作業(yè)。四是引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)減負增效。積極引導(dǎo)學(xué)生課內(nèi)、課外進行自主學(xué)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生制定自主學(xué)習(xí)計劃，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
(3)強化教學(xué)常規(guī)管理，注重過程與落實，把好備課關(guān)、上課關(guān)、輔導(dǎo)關(guān)，做到"備課要深、上課要實、作業(yè)要精、教學(xué)要活、手段要多、輔導(dǎo)要細、要求要嚴"。教導(dǎo)處要加強對教學(xué)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。開展"日?；?quot;的聽評課活動，及時指導(dǎo)教學(xué)工作，切實向課堂要效益。堅持教學(xué)督查制度，強化質(zhì)量監(jiān)控，教育主任全面查閱評比教案、作業(yè)一次。及時分析、總結(jié)、通報查閱情況。學(xué)校要加強對教學(xué)質(zhì)量的評估管理，力爭在中期和期終兩次學(xué)校統(tǒng)考中，語文合格率達到85%以上，數(shù)學(xué)合格率達到90%以上，英語合格率達到60%以上。
5、全面發(fā)展，突出體衛(wèi)藝特色化
(1)體育工作：認真落實課程要求，嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊、開足、上好體育課，不得以任何理由削減或擠占體育課時間。正常開展"兩課三操兩活動"，精心組織好秋季田徑運動會，做好"學(xué)生體質(zhì)健康標準"評價工作，切實保障和提高小學(xué)生的體質(zhì)健康水平。
(2)衛(wèi)生工作：切實落實"健康第一"的教育思想，衛(wèi)生工作要落實學(xué)生防近視措施，控制近視率，防止新發(fā)病率，做好流行病的預(yù)防工作，做好突發(fā)性疾病預(yù)防及應(yīng)急預(yù)案工作。加強食品衛(wèi)生安全宣傳，提高師生灶飯菜質(zhì)量。
(3)藝術(shù)工作：加強藝術(shù)類課程教學(xué)，要增添教學(xué)設(shè)施，多聽評藝術(shù)課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，全面提升學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)。
6、綜合治理，實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展和諧化
認真抓好綜合治理和平安法治工作，繼續(xù)加強學(xué)校周邊環(huán)境整治，堅決整頓校園周邊的交通秩序，努力維護學(xué)校、教師、學(xué)生的合法權(quán)益和學(xué)校正常教學(xué)秩序。突出校園安全管理，全面落實學(xué)校安全工作責(zé)任制，加強學(xué)生上下學(xué)交通安全、上下樓梯安全、食品衛(wèi)生安全、實行門衛(wèi)值班制度、開展安全及法制教育活動，嚴防重大安全責(zé)任事故的發(fā)生，著力建設(shè)"平安校園"。
7、后勤管理，實現(xiàn)服務(wù)教學(xué)最優(yōu)化
后勤管理人員要本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于學(xué)生的原則，積極有效地加強校園衛(wèi)生、校舍安全等方面的管理，努力營造安全、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境;要主抓校園安全，嚴格安全責(zé)任追究制。繼續(xù)做好校產(chǎn)的登記、管理、維護工作，使校產(chǎn)使用效率最大化，損失、浪費最小化，引導(dǎo)師生節(jié)約一張紙、一度電、一滴水;要努力爭取寄宿制項目在我校實施。積極推進校務(wù)公開，健全校務(wù)公開制度，引導(dǎo)教職工參與管理，充分調(diào)動全體教職工的積極性，增強團隊意識，為提高管理水平和教育質(zhì)量服務(wù)。
新的學(xué)期，新的開始，新的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子朝氣蓬勃，新的定位思考不斷更新著我們的工作理念，而科學(xué)的工作理念必將推動學(xué)校各項工作的有效開展。相信我們學(xué)校的各項工作將在新的一學(xué)期中會再上臺階、再創(chuàng)輝煌。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下四月份的工作計劃：
一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在四月，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在四月里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固某市場占有率，擴大某市場占有面
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全月目標打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展某市場，打好某地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固某市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，四月在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在四月里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障
四月在員工待遇上，工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為四月的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20_年2月是全新的一月，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
結(jié)合公司__年度營銷規(guī)劃，我們?nèi)耸鹿ぷ骺梢哉f是更為嚴峻，其中有幾項工作更是迫在眉睫?，F(xiàn)對明年的工作計劃重點工作做如下簡短的規(guī)劃：
一、工作分析及崗位職責(zé)的修訂
根據(jù)公司__年度營銷規(guī)劃，人事行政部結(jié)合公司目前的際情況進行公司組織架構(gòu)的調(diào)整，確定明年新增崗位及崗位職責(zé)。此項工作已與12月開始開展，做好前期工作準備，收集資料信息，與各部門進行溝通；調(diào)整及完善階段：確定組織架構(gòu)及崗位后，與各部負責(zé)人溝通，完善各崗位職責(zé)，更加明確工作要點，讓每位員工對自己的本職工作更加清晰；此階段的時間開展為：20__年1-2月。
二、招聘與錄用
根據(jù)目前情況分析，明年網(wǎng)絡(luò)招聘仍是主要渠道之一，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的信息收集，此項工作開展時間：20__年2月；完成時間：20__年3月
三、培訓(xùn)與開發(fā)
培訓(xùn)作為團隊建設(shè)中的重點工作，員工培訓(xùn)列為明年重點工作之一，把以前單只是一個簡單的入職培訓(xùn)進一步完善，建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)計劃，做好培訓(xùn)指引及跟進工作。確定好年度、季度及部門培訓(xùn)計劃后，做好培訓(xùn)管理制度，做好培訓(xùn)開展前的細則工作，此項工作開展為__年4月。
四、績效考核及管理
目前公司考核體系暫未建立，只有終端考核，經(jīng)過一年的考核執(zhí)行情況，也并不太理想，結(jié)合實際情況對于__年的考核體系的建立做如下規(guī)劃：終端團隊考核機制的進一步完善，建立銷售考核制度、職能部門的考核制度：在終端團隊及銷售人員考核機制建立起來的情況下，可開展職能部門的考核機制，具體時間根據(jù)前兩項工作的開展情況而定。
五、薪酬與福利
調(diào)查同行業(yè)關(guān)鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數(shù)額及兌現(xiàn)和增長方式等因素，結(jié)合公司階段性特點和發(fā)展規(guī)劃，對薪酬福利進行調(diào)整。
六、人事日常工作
此項為日常人事管理，秉承嚴謹專業(yè)的工作態(tài)度更好的完成。
對于明年的工作計劃，設(shè)計范圍較廣，任務(wù)較重，有些細則不夠詳細，此點可在實際工作中進行計劃的補充及完善。望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事能夠針對此份總結(jié)及計劃做出較為詳細的指導(dǎo)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)我們公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
新的一年，新的開始，新的計劃，對于工作，我的計劃是做三件事：
首先是公司服務(wù)體系建設(shè)。一個公司也好，一個產(chǎn)品也罷，其存在的核心是要給客戶創(chuàng)造價值。
對于我們來說，幫助他們在微商的道路上少走彎路、提升成功的概率，這就是我們需要給予客戶的價值。這也是我們自身安身立命的根本。
接下來，我們會投入足夠的人力、物力和精力去做好客戶服務(wù)的事情。關(guān)于人才，一方面要建立內(nèi)部的人才培養(yǎng)機制和激勵機制，另一方面，要招募到足夠?qū)I(yè)的人才。
目標只有一個——把服務(wù)做得更性感一點!進而去創(chuàng)造更大的客戶價值。各行各業(yè)，用一顆敬畏之心去對待客戶，最后的結(jié)果一定不會太差。
其次是關(guān)于傳播。過去，我們做了很多的事情，也取得了一些成績，但都沒有“秀”出去。甚至有些同行都在拿著我們的案例到處吹牛逼說是他們的案子。這顯然是不科學(xué)滴。
在傳播方面，我們存在兩個問題，一是套路不夠，想到哪里就做到哪里，而且，完全沒有節(jié)奏感;二是傳播的內(nèi)容太散了，有一點東一榔頭西一棒槌的感覺。
還有，很多人對微商存在這樣那樣的誤解，我想通過傳播優(yōu)秀的案例，讓大家能夠看到微商的“另一面”。同時，也期待通過案例的傳播，讓更多從業(yè)者看到那些優(yōu)秀的榜樣。
第三，關(guān)于銷售體系的建設(shè)。在過去，我的精力一直放到了其他方面，至少沒有在銷售這個方面下足多的功夫。引進人才是一個手段，另一方面，也要改變銷售團隊的成長機制。
還有，我們在20__年，會繼續(xù)展開和各種社會渠道的合作，吸引更多的合作伙伴參與到微商服務(wù)這個領(lǐng)域當中來，一起合作共贏。如果你有相關(guān)資源，我們可以勾搭一下。
我的個人目標
公事說完說私事，對于我個人，也設(shè)了三個小目標：
第一，每周要讀一本書，這是一個最低目標。讀書的好處自不用贅述，與其每天把大量時間浪費在手機上，還不如讀點書好呢。
可能是年度盛典那兩天太辛苦的原因，大會結(jié)束之后，我就重感冒了。于是，在元旦的假期，我就選擇了睡覺和看書。雖然是迷迷糊糊的，但收獲還是非常大的。
關(guān)于讀書的目標，這是一個最容易做的事情，但又是特別不容易做到的事情。20__，讓我們一起多讀點書吧。
第二，健身。我不會去健身房的，除非我有時間空出來整月的時間去健身房，否則就堅決不去辦什么健身卡。辦卡和買跑步機是一樣的事情，最后都是不了了之的。
關(guān)于健身，我會盡量多運動，目標是把體重控制在75kg以內(nèi)。再就是我盡量要求自己少吃一點，每次吃東西盡量控制七分飽的狀況，而且是以素食為主。
第三，賣書。在未來的這一年，我會竭盡所能，把我的新書《微商力3》賣出去更多本。無論是為了工作還是為了我自己，我都要把這個事情做好。
一是我堅信這本書能夠給更多的人帶去價值，另方面，這也算是一本口碑超預(yù)期的書。無論如何，都值得好好推廣一下，讓更多的人看到是我的責(zé)任和義務(wù)。
有志者立長志，無志者常立志!人生就是一個累積的過程，我們一起努力，把每一天做好了，最后的結(jié)果也就對了。對于20__，我充滿期待。
最后聊一個好兄弟劉永勝，4號他要在鄭州搞一場個人的年度答謝宴，感謝創(chuàng)業(yè)路上大家對他的支持和幫助。我希望他能夠堅持這個動作做下去，希望做他個十年二十年的。
每一個人都應(yīng)該學(xué)會感恩那些曾經(jīng)幫助自己的人;
每一個人都應(yīng)該勇敢地秀一下自己;
每一個人都要有夢想;
每一個人都要為自己的夢想歇斯底里拼一把。
20__年是我縣脫貧攻堅“縣摘帽”年，為切實做好包鎮(zhèn)村幫扶工作，年初局主要負責(zé)人深入村調(diào)研，在村兩委配合下，結(jié)合該村實際制定了20__年度幫扶工作計劃。
一、加大幫扶走訪力度
按照人員不減、力度不減、責(zé)任不減要求，繼續(xù)加大干部結(jié)對幫扶走訪力度，對照“縣摘帽”工作任務(wù)，逐戶、逐項抓好落實，重點圍繞“兩不愁，三保障，一安全”各項目扶貧政策，加強對幫扶戶的后續(xù)支持，特別關(guān)注是否因新型冠狀病毒疫情對年度脫貧摘帽造成了影響，并采取相應(yīng)措施，提高幫扶戶滿意度。
二、做好政策落實鞏固
配合村駐村扶貧工作隊、專班人員及村兩委，利用廣播、會議、宣傳材料等多種途徑，向貧困戶宣傳產(chǎn)業(yè)、就業(yè)、金融、搬遷、教育、健康、住房、政策性補貼、社會兜底等一系列脫貧政策，確保政策知曉率、政策覆蓋率進一步提高。各幫扶干部緊緊圍繞圍繞“十大工程”積極幫助引導(dǎo)貧困戶落實各類相關(guān)政策，有效的保障貧困戶脫貧致富。
三、協(xié)助推進幫扶村產(chǎn)業(yè)發(fā)展
持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其是加強農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)引進力度，多方面、多角度挖掘村產(chǎn)業(yè)，進一步提高村級集體經(jīng)濟發(fā)展水平，爭取開發(fā)當?shù)厣笆Y源，按要求批準建設(shè)沙場一處，協(xié)助完成村集體豬場順利實現(xiàn)生產(chǎn)養(yǎng)殖等項目，力爭20__年村集體經(jīng)濟達100萬元，實現(xiàn)翻一翻的目標。
四、加大基礎(chǔ)建設(shè)
繼續(xù)加大向上資金爭取力度，結(jié)合鄉(xiāng)村振興，爭取投資170萬元完成道路606米加寬2米，3200米加寬1米，解決貧困人口96人出行問題；計劃投資320萬元，完成鎮(zhèn)村飲水安全管網(wǎng)延伸工程，解決550戶2200人飲水安全問題；投資120萬元，完成引水渠1條長90米、排水溝3條長226米、河堤護岸5處長323米、護坡1處長81米、配套攔水堰4座、攔砂坎3座、人行橋板6座、涵管12座、跌水2座、臺階4座，提升村水利基礎(chǔ)建設(shè)。
五、做好“一戶一檔”管理工作
進一步完善、整理在冊貧困戶“一戶一檔”資料整理；動態(tài)調(diào)整、完善扶貧戶檔案信息，按計劃對幫扶干部集中進行開展4次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保村扶貧檔案完善。
回憶20_，計劃20_，本人有幸在幾年前進入了_公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔責(zé)任，不敢承擔責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
時間過的真快，承載著我們夢想和期待的一年將翻開嶄新的一頁。新年伊始，我們心里所想的卻是今后的路到底該如何走。新的一年，新的機遇、新的挑戰(zhàn)擺在我們面前。共同的責(zé)任，共同的期待，共同的使命，翻開新的日歷，許下新的愿望，作出新的計劃?，F(xiàn)將20__年工作計劃展開如下：
20__年，強化執(zhí)行將是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主旋律。做為客戶經(jīng)理我們一定要強化客戶導(dǎo)向，樹立品牌意識，全方位為用戶提供網(wǎng)絡(luò)平臺、應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成的服務(wù);加大新業(yè)務(wù)的推廣。用轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，拉動全年區(qū)域內(nèi)預(yù)算任務(wù)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項硬性指標任務(wù)。在客戶經(jīng)理的獎金考核辦法上結(jié)合公司考核指標，做到能者多勞，加大績效考核，讓每位客戶經(jīng)理都有責(zé)任感、使命感。
客戶經(jīng)理工作應(yīng)有條不紊地開展，既是客戶關(guān)系管理的重點，也是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展的需要，更是客戶經(jīng)理提高綜合素質(zhì)，實現(xiàn)既定客戶經(jīng)理計劃、目標的重要途徑。因此，如何有客戶經(jīng)理計劃地開展經(jīng)營工作是當前每個客戶經(jīng)理、也是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的一個重要課題，結(jié)合商品營銷知識的學(xué)習(xí)，本人認為應(yīng)該側(cè)重從指標分解，細化市場著手開展有客戶經(jīng)理計劃地工作。
當前開展的客戶經(jīng)理計劃工作制，就是圍繞經(jīng)營銷售有客戶經(jīng)理計劃地開展工作，其中心就是目標細化，制定銷售任務(wù)的分解客戶經(jīng)理計劃。作為客戶經(jīng)理，首先應(yīng)在每月的月末、月初認真回顧本月的經(jīng)營銷售業(yè)績，找出成功的經(jīng)驗、失敗的因素，特別是在主觀上查找原因，進行客觀分析，予以總結(jié)、歸納。并在下月的客戶經(jīng)理計劃工作中，予以改進，運用營銷觀念，克服消極因素，發(fā)揚積極的、正確的因素，揚長避短，不斷促進經(jīng)營工作走向新局面;其次，對于市場的變化，要密切注意動向，從中觀的角度看待市場季節(jié)變化、環(huán)境影響、消費需求。從微觀的角度掌握顧客消費心理、消費結(jié)構(gòu)和消費水平的變化，注意全面把握;最后，應(yīng)該從公司可供貨源、品種與市場需求結(jié)合看待市場的滿足狀況與存在的需求，包括潛在的需求，積極予以發(fā)掘、引導(dǎo)。
20__年，需要我們每一個人全方位、多層次促進銷售，從而將每月工作目標、銷售客戶經(jīng)理計劃分解與市場狀況、實際經(jīng)營有效結(jié)合起來，促進工作的合理開展、落實。
新進入到這個公司我更是需要認清自己，這樣才能夠在這份工作上有更好的發(fā)展，也是能夠真正的讓自己在這份工作中有更好的成績出現(xiàn)。對于我接下來的努力，我也是為自己制定了計劃，希望能夠促使我在這份工作上更好的成長。
一、認識公司，認清自己
從現(xiàn)在開始我就是需要對現(xiàn)在的工作有更好的認識，同時也是對公司的各方面也漸漸地有所感悟，當然我也是非常地期待自己能夠有更大的成長，在公司中的發(fā)展有更好的方向。認識自己就是需要在這份工作上真正的明白自己的問題，如此才能夠真正的做好自己的工作，也明白自身所存在的問題。在都有了一定的認知過后，我才更多的明白自己需要付出努力與成長的方面，才能夠真正的有所付出，有所成長。
二、提升個人的能力
現(xiàn)在也是剛剛地接觸現(xiàn)在的工作，便是需要慢慢的認清個人的問題，這樣才能夠真正的讓自己得到成長，我相信我的未來是一定能夠有更好的收獲，也是能夠在接下來的人生中真正的做好自己的一切。在平時的工作中我還有非常多的方面是需要去成長與付出的，所以我更是希望能夠在這份工作中慢慢的熟練起來，這樣才能夠真正地讓自己有所成績，有所改變。未來讓自己在這份工作中能夠有更好的成績出現(xiàn)，便是必須要更有針對性的去成長，去為自己的未來做更多的奮斗。在平時的時間也是需要花費更多的心思，自己不斷地去鉆研，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。
三、促進同事間關(guān)系
要想在工作環(huán)境中有更好的成長，便是需要以更好的態(tài)度與方式來做更多的改變與促進，而與同事間較好的相處是一定能夠促成我更好地發(fā)展，也是能夠為自己的人生換來更好地成長。與同事間的交流可以更好的明白公司這些年的發(fā)展情況，也能明白更多的小八卦，當然還能夠在工作上學(xué)習(xí)到更多的知識，所以在社交方面是非常重要的，也是需要下更多的功夫與努力。
2022員工個人工作計劃2
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20__年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
一、指導(dǎo)思想
認真學(xué)習(xí)貫徹黨的_精神和“三個代表”重要思想，落實上級教育主管部門指示精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念。始終堅持以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“構(gòu)建和諧校園”的目標，認真貫徹學(xué)習(xí)《校園安全管理法規(guī)》。深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、衛(wèi)生防疫安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，力爭實現(xiàn)“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標，爭取教育局安全工作目標考核合格，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和聲譽的提高。
三、安全領(lǐng)導(dǎo)工作小組機構(gòu)：
組長：
副組長：
組員：
四、主要工作
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動。計劃于9月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
(二)大力加強安全工作組織制度建設(shè)，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責(zé)任制度。簽訂班主任安全工作責(zé)任書，進一步明確和強化安全工作職責(zé)。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結(jié)合上級精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結(jié)、日常管理檢查等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評、年度考評和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合學(xué)校實際，認真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強交通安全管理。教育學(xué)生途經(jīng)公路時要小心來往車輛，教師駕駛車輛來校時要注意避開學(xué)生，杜絕發(fā)生意外事故。不組織與教育教學(xué)無關(guān)的活動，不組織學(xué)生參加沒有安全保障的社會活動，不組織學(xué)生參加搶險救災(zāi)等有危險的活動。
2、加強衛(wèi)生防疫及校園飲食衛(wèi)生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發(fā)生和蔓延;嚴禁學(xué)生在校購買、食用小食品及各類飲品，杜絕食源性疾患發(fā)生;注意搞好飲水衛(wèi)生，要定期對飲水機消毒，建議學(xué)生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛(wèi)生;要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時報告妥善處置。要明確職責(zé)，嚴格實行責(zé)任追究制。
3、加強校園防盜安全管理。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。學(xué)校里不準存放現(xiàn)金，嚴防盜竊事件發(fā)生。嚴格落實教職工值班制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護管理，確保消防安全。學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。
5、加強校園用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電器設(shè)備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
6、加強校舍安全管理。學(xué)校定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護，防止發(fā)生意外事故。體育教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點。
(四)大力加強與鎮(zhèn)及、村委安全職能部門的配合協(xié)作，認真整治校園周邊環(huán)境。
積極配合部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決鏟除校園及周邊存在的流氓團伙和黑惡勢力。防止學(xué)生往返學(xué)校途中出現(xiàn)打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發(fā)生。
五、做好安全工作經(jīng)驗總結(jié)
每學(xué)期都要對學(xué)校的安全工作進行細致全面的總結(jié)，積累經(jīng)驗，找出差距、漏洞，不斷完善措施，改進工作方法。以推動安全工作的開展，保證師生生命及學(xué)校財產(chǎn)安全。
1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!
2)每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3)安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務(wù)交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。
4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當天安排好人員和時間以最佳的陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。
6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務(wù)知識的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
以上，是我對20__年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
一、實習(xí)目標
1、轉(zhuǎn)變態(tài)度，角色轉(zhuǎn)換
實習(xí)正是由學(xué)生態(tài)度向老師態(tài)度轉(zhuǎn)變的重要過程，亦師亦生，是一個實現(xiàn)由學(xué)生向老師角色轉(zhuǎn)換的過程。需要在這個轉(zhuǎn)變過程中了解學(xué)生的身心特點及生活學(xué)習(xí)規(guī)律，適當處理好學(xué)校、學(xué)生與自己的關(guān)系。
2、豐富知識
實習(xí)是理論聯(lián)系實踐的橋梁，更是一個鞏固所學(xué)知識、延伸已有知識和從生活中汲取新知識的過程。因而，我們需要鄭重把握好這個實習(xí)過程，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷豐富充實知識。希望通過這次教育實習(xí)，可以進一步鞏固自己所學(xué)的'專業(yè)知識。
3、鍛煉能力
實習(xí)是與老師和學(xué)生接觸的過程，適應(yīng)站在老師的立場上與老師相處，鍛煉與學(xué)生相處、交流的能力。我們要把它作為我們?nèi)松码A段的一個轉(zhuǎn)折點，在實踐中謙虛上進，不斷戰(zhàn)勝自己。加深對社會的認識和了解，提高自己的人際交往能力、環(huán)境的適應(yīng)能力、妥善處理問題的能力等。
4、鞏固師范技能
實習(xí)過程中通過聽課、講課可以不斷觀摩學(xué)習(xí)科任老師的教學(xué)方式以及創(chuàng)新之處，積累經(jīng)驗，通過試講課、上課等環(huán)節(jié)把這些理論積累轉(zhuǎn)化為實踐技巧，培養(yǎng)各種技能，例如：導(dǎo)入技能、板書技能、語言技能、講解技能等等。向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能。
在實習(xí)中逐漸培養(yǎng)自己能備課精確周到、獨立快速寫出合格教案、上課不乏味而學(xué)生容易聽懂、正確處理突發(fā)事件及鍛煉調(diào)查研究和教育科研等方面能力，努力、耐心做好班主任工作，力爭做一名合格的中學(xué)歷史教師。
二、教育實習(xí)安排
教育實習(xí)可以分為三個階段：準備階段、實習(xí)階段和總結(jié)階段。
（一）準備階段（7月初至9月20日）：
1、了解實習(xí)學(xué)校的大體情況，落實教育實習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。
2、參加全體隊員會議，落實個人的實習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。
3、認真復(fù)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，熟悉教材內(nèi)容，多做練習(xí)，并要上網(wǎng)進行資料收集，認真?zhèn)湔n。（8月下旬走訪了西安歷史古跡，對于歷史專業(yè)知識有了更進一步的視覺沖擊，對于歷史有了更深一層的認識。這是專業(yè)教學(xué)知識的重要資源積累）
4、閱讀關(guān)于教學(xué)技能、學(xué)生心理、班級管理等方面的書籍
5、完成“五個一”：一份電子教案、一個課件、一個班會課教案、一份第二課堂方案、一份實習(xí)前的準備總結(jié)
6、根據(jù)自己的實際情況，進行微格講課訓(xùn)練，練好粉筆字、板書技能，提高自己的師范技能。
7、制定實習(xí)工作計劃并嚴格自律，按時完成任務(wù)。
（二）實習(xí)階段：（9月20號—11月上旬）
虛心向班主任和科任老師學(xué)習(xí)教學(xué)技能以及班主任工作技巧；與學(xué)生和諧相處，把學(xué)到的知識運用到教學(xué)中，使學(xué)生在我的課堂上能學(xué)到該學(xué)的知識；同組員更要互相幫助，一起研究討論，共同前進。
到達實習(xí)學(xué)校后，分別聽取實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的基本情況，向優(yōu)秀老師請教教育、教學(xué)的好經(jīng)驗，了解實習(xí)學(xué)校各項工作和各種規(guī)章制度。
1、班主任工作方面
（1）到班級與學(xué)生見面，參加班級活動，在1~2周內(nèi)了解掌握全班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活情況，在原班主任指導(dǎo)下制訂班主任工作計劃，包括班主任工作目標要求、班活動安排、主題班會的內(nèi)容、思想政治教育工作重點、集體工作措施等。
（2）在原班主任的指導(dǎo)下，根據(jù)班級工作計劃，開展班級工作，認真完成班主任工作的實習(xí)。如：開展主題班會、組織班級活動，開展第二課堂，豐富課余生活。
（3）認真做好個別教育工作，一有機會，便與學(xué)生進行溝通，了解學(xué)生的思想，了解他們在學(xué)習(xí)中存在的問題。在全面了解全班各方面情況的基礎(chǔ)上，深入了解一個后進生的學(xué)習(xí)、思想、行為習(xí)慣等方面情況，做好個別學(xué)生轉(zhuǎn)化工作。
（4）密切配合班主任做好日常工作，認真監(jiān)督學(xué)生做好每天的早讀、早操、文體活動、檢查教學(xué)日志、檢查衛(wèi)生、批改周記和指導(dǎo)學(xué)生完成自習(xí)任務(wù)。
（5）認真做好批改作業(yè)和下課輔導(dǎo)學(xué)生的工作，認真研究作業(yè)的正確答案，特別是對比較復(fù)雜的疑難問題，要經(jīng)過集體研究，作出統(tǒng)一正確答案，送科任老師審批，然后才著手批改作業(yè)，作業(yè)批改后，應(yīng)先在小組內(nèi)互相檢查防止錯漏，對于作業(yè)中的普遍錯誤，要進行集體輔導(dǎo)，個別錯，個別當面改。
2、教學(xué)工作方面
（1）認真聽科任老師上課，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法。
多進行觀摩教學(xué)，汲取教學(xué)經(jīng)驗。在聽科任老師的講課中，做好聽課筆記，認真總結(jié)。在聽課過程中，遇到疑問，應(yīng)在課后，在科任老師有時間的情況下，及時向老師請教，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法、上課方式、上課的思路。
根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在實習(xí)聽課所學(xué)到的基礎(chǔ)上備課，在做好試教的準備下，課堂上盡量避免恐懼緊張的心理。講課過程中，吸取經(jīng)驗，自我總結(jié)，令自己不斷進步。
（2）做好課前準備工作
在觀摩學(xué)習(xí)科任老師的教學(xué)技巧的基礎(chǔ)上，本著“讀課本、讀學(xué)生、活知識”的主旨，經(jīng)過反復(fù)修改提煉，使教案能不斷完善。
為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，盡量做到每節(jié)課上課前進行檢查性預(yù)講，同組組員互相聽課，條件允許的情況下，邀請科任老師參加。做好聽課記錄，積極參與評議會，認真總結(jié)經(jīng)驗，做到互相學(xué)習(xí)、互相幫助。預(yù)講后，認真思考老師和組員提出的意見，對教案進行修改和補充。
（3）及時批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，課間在學(xué)生中了解上課的模式對于學(xué)生的
適應(yīng)度，及時修改教學(xué)技能細節(jié)，加強個別學(xué)生的輔導(dǎo)。
3、教育調(diào)研方面
在搞好教學(xué)和教育實習(xí)的前提下，安排一定時間進行教育調(diào)查，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。利用空余時間，積極配合組長安排，開展教育調(diào)研工作，同時，進行資料整理，做好心得紀錄，為總結(jié)工作做準備。
定期參加調(diào)研會議，匯報調(diào)查的進度，積極提出自己的意見、疑問，商量接下來的工作如何執(zhí)行等問題。
（三）總結(jié)階段：（11月上中旬）
1、請求老師對于整個實習(xí)過程進行批評指點，找出存在問題，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。在這基礎(chǔ)上，小組內(nèi)進行實習(xí)心得交流，互相學(xué)習(xí)借鑒實習(xí)成果。
2、寫好個人工作總結(jié)、個人鑒定，完成調(diào)研任務(wù)，及時、有效的寫好教育調(diào)查報告或教育科研論文。
3、認真寫好“感謝信”，衷心感謝各位指導(dǎo)老師和學(xué)生。
4、離校前、清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實習(xí)費用。
三、計劃預(yù)想
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。此次實習(xí)對（大多數(shù)人包括）我來說是
一個機遇，更是一個挑戰(zhàn)。在這過程中可能會遇到不少難題，但是我相信經(jīng)過此行我一定會有所進步。祝愿自己在這實習(xí)階段能夠勇敢堅強、謙虛上進，努力做到更好！
一、指導(dǎo)思想
以三個代表重要思想為指導(dǎo),按照《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》的精神和縣、局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加強信息技術(shù)教育的指示,提高認識,統(tǒng)一思想,積極推進我鎮(zhèn)教育信息化建設(shè),以信息化帶動教育現(xiàn)代化,努力辦好讓人民滿意的教育。
二、工作思路
結(jié)合我鎮(zhèn)實際,白樂鎮(zhèn)中心小學(xué)已具備發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)的硬件設(shè)備,其他學(xué)校也已普遍具備開設(shè)信息技術(shù)課的條件,當前擺在我們面前的問題是:如何在日常教學(xué)活動中充分利用先進的教學(xué)設(shè)備?如何開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源?如何建立適合本校發(fā)展的教學(xué)平臺和資源庫?如何更好地管理校園網(wǎng)絡(luò)?如何加強信息技術(shù)與各學(xué)科的整合?等等。為更好地落實關(guān)于大力發(fā)展信息技術(shù)特色教育的精神,早日實現(xiàn)白樂鎮(zhèn)中心學(xué)校教育現(xiàn)代化,我們要憑借良好的實施信息技術(shù)教育軟硬件條件為依托,以全面實施素質(zhì)教育為主旨,樹立新課程理念,圍繞信息文化、信息素養(yǎng),大力開展教學(xué)研究與指導(dǎo),努力提高我鎮(zhèn)信息技術(shù)教育品質(zhì)。大力開展以培養(yǎng)創(chuàng)新精神、信息素養(yǎng)和技術(shù)實踐能力為重點的教學(xué)研究活動,繼續(xù)貫徹新課程的有關(guān)精神,組織觀摩課、示范課、研究課、評優(yōu)課等多種形式的活動。以信息技術(shù)教學(xué)活動作為載體和平臺,優(yōu)化教學(xué)過程,落實創(chuàng)新教育的各項要求,努力探索實施培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的手段、途徑和模式,扎扎實實地推進各項工作。
三、工作重點
1、開展信息技術(shù)學(xué)科新課程教學(xué)研究,落實信息技術(shù)新課程基本理念,改進信息技術(shù)教學(xué)模式。信息技術(shù)課堂教學(xué)正在致力于向兩個課堂教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變:從單純地技術(shù)傳授,向大力挖掘信息技術(shù)的文化形態(tài),文化內(nèi)涵,有意識地做到學(xué)科的相互滲透,來豐富信息技術(shù)課堂結(jié)構(gòu),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力理念的轉(zhuǎn)變;從單純地技能操作向大力挖掘信息技術(shù)本身所具有的能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力,思維能力,探究能力,協(xié)作精神,信息素養(yǎng),技術(shù)素養(yǎng),運用它服務(wù)其它學(xué)科學(xué)習(xí)的能力,以及發(fā)揮學(xué)生的求異思維,批判思維,邏輯思維,軟件工程思想的內(nèi)在屬性的理念的轉(zhuǎn)變。要實現(xiàn)這種課堂教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變,對信息技術(shù)教師提出了更高的要求,我們必須具備一支具有扎實的信息技術(shù)專業(yè)素質(zhì),有豐厚的文化底蘊,有較高的藝術(shù)修養(yǎng)的信息技術(shù)教師隊伍。
2、以加強我鎮(zhèn)信息技術(shù)教研組職能建設(shè)的指導(dǎo)為切入口,貫徹和落實教學(xué)工作任務(wù)。召開信息教師會議,學(xué)習(xí)和傳達新學(xué)期的工作任務(wù),組建鎮(zhèn)信息技術(shù)教研組,利用教研組的團隊力量,改變過去靠單打獨斗,低水平發(fā)展的狀況。以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為突破口,以在教學(xué)中滲透、實施、貫徹新課程當作首要任務(wù),認真抓好課改實驗的各個環(huán)節(jié),以體驗信息技術(shù)為途徑,培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣。
3、大力開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教與學(xué)的研究與實踐,全面提高教師和學(xué)生的信息素養(yǎng),通過建立一個與一流教育相適應(yīng)的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)下的數(shù)字學(xué)習(xí)環(huán)境,為教師繼續(xù)教育和學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供一個廣闊平臺,推動信息技術(shù)在教育和教學(xué)上的廣泛運用。
4、通過優(yōu)質(zhì)課選拔優(yōu)秀信息技術(shù)教師,推廣優(yōu)秀課例和教學(xué)方法。通過開展各種各樣的信息技術(shù)教學(xué)教研活動,將信息技術(shù)教育與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活、校園文化和東莞地方文化相融合,以架構(gòu)、豐富和挖掘信息技術(shù)學(xué)科的文化形態(tài)和文化內(nèi)涵為導(dǎo)向,促進形成信息技術(shù)學(xué)科特色的同時,拓展信息技術(shù)與其他學(xué)科的相互滲透。使學(xué)生能掌握信息技術(shù),感受信息文化,增強信息意識,內(nèi)化信息倫理,讓他們感受一個全新概念的信息技術(shù)學(xué)習(xí)氛圍。
5、大力加強信息技術(shù)教師的培訓(xùn)。通過觀摩、學(xué)習(xí)、交流、研討、培訓(xùn)、評優(yōu)課等各種形式提高教師的新課程理念,促使他們通過自我提高,同伴互助和學(xué)習(xí)觀摩來提高課堂教學(xué)水平。
6、逐步完善校級信息網(wǎng)絡(luò)教育,為實現(xiàn)無址化辦公而努力。上學(xué)期我鎮(zhèn)學(xué)校已基本實現(xiàn)校校有網(wǎng)站的目標,但是大部分學(xué)校的網(wǎng)站沒有安排專人負責(zé),沒有安排人員及時更新,造成資源的浪費,信息傳遞遠未達到與現(xiàn)代設(shè)備相適應(yīng)的程度。因此,有網(wǎng)站的學(xué)校要安排一名網(wǎng)絡(luò)管理員,沒有網(wǎng)站的學(xué)校至少要有一臺電腦能上網(wǎng),而且要安排人員每天查看教育信息網(wǎng),查看學(xué)校的專配郵箱,及時掌握和了解信息技術(shù)教育動態(tài)。
7、挑選和培養(yǎng)骨干教師,抓好骨干力量的培訓(xùn),樹起骨干教師的示范作用。對專兼職的信息技術(shù)骨干教師的培訓(xùn),主要著眼于信息技術(shù)課教科研活動,教學(xué)軟件的研制、開發(fā),掌握實用的多媒體制作技術(shù),能夠設(shè)計制作多媒體課件,維護和管理校園網(wǎng)絡(luò)的正常運行。
8、積極開展信息技術(shù)課程與其他學(xué)科的整合,組織學(xué)生利用信息技術(shù),開展自主學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)。信息技術(shù)對普通學(xué)科教師的培訓(xùn),主要將著眼于教學(xué)軟件的應(yīng)用,使他們了解多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在本學(xué)科的運用,掌握計算機操作技能并能比較熟練地通過網(wǎng)絡(luò)獲取所需的教學(xué)資源。注意運用信息技術(shù)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力,認真研究和探索利用信息技術(shù)提高教育教學(xué)的質(zhì)量,努力使每個教師、每個學(xué)生能利用信息技術(shù)來提高學(xué)習(xí)能力。
9、征集教育信息資源庫素材。為保證教師在新課程實驗中不斷學(xué)習(xí)與反思,研究教學(xué)改革實踐中出現(xiàn)的新問題,使新課程實驗過程同時成為教師專業(yè)發(fā)展的過程,使學(xué)校不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的場所,同時也成為教師終身學(xué)習(xí)的場所。本學(xué)期將開始征集教育信息資源庫素材,發(fā)動全鎮(zhèn)教師共建教育資源,為教育教學(xué)提供豐富的資源,建設(shè)本地有特色的教育資源庫。