切實可行的計劃是開展工作的行動綱領(lǐng)和目標(biāo)，不僅能具體細(xì)化各項決策，還能實施高效管理，有力推動各項工作的開展。寫好活動月計劃模板有什么技巧？這里給大家整理活動月計劃模板，方便大家學(xué)習(xí)。
二月份：
1、召開全體教職工大會，傳達(dá)區(qū)教育局__年工作要點(diǎn)，布置開學(xué)工作。
2、打掃室里外環(huán)境衛(wèi)生，消除安全隱患，清洗消毒餐具、教玩具、幼兒寢具，整齊有序迎接新學(xué)期。
3、做好幼兒報到繳費(fèi)及新生插班工作。
4、根據(jù)需要，采購小組有計劃購置洗滌用品、常用藥品及教學(xué)材料。
5、繼續(xù)確定每月最后一周的周五下午為全體教職工大會時間，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，梳理階段工作。
6、教師切實做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)班級活動環(huán)境。制定主題計劃、年級組計劃、班級計劃及各類教研組計劃。
三月份：
1、組織教師學(xué)習(xí)系列理論文章，鉆研主題教學(xué)，適應(yīng)使用新設(shè)計的備課筆記本。
2、各年級組分批開放半日活動，認(rèn)真收集家長意見和建議。
3、后樓三樓教師辦公室裝修，配置辦公電腦。
4、整理、學(xué)習(xí)園五屆三次教代會材料，相關(guān)部門做好每月績效工資的核準(zhǔn)工作。
5、沿江路分部施工圖紙會審、開工、監(jiān)理等諸項工作。
6、黨支部組織黨員、積極分子拜祭陳獨(dú)秀墓園。
7、邀請專家對教師進(jìn)行計算機(jī)操作培訓(xùn)。完善幼兒園網(wǎng)站內(nèi)容。
8、組織食堂人員學(xué)習(xí)《食品安全法》；保教人員加強(qiáng)春季傳染病的預(yù)防，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
9、工會代表探望生病的教師。
10、制定“六一”文藝會演的相關(guān)計劃并予以執(zhí)行。
四月份：
1、教師繼續(xù)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行教學(xué)大練兵，積極參加申報型游戲展示課。
2、繼續(xù)做好平安校園的整治工作，爭取交警部門對幼兒園門前道路的高峰期限時管理。
3、幼兒春游。
4、幼兒春季運(yùn)動會。
5、“慶五一”教職工茶話會，釋放壓力，溝通情感。
五月份：
1、幼兒開展慶“六一”各類活動：自助餐、參加匯演、聯(lián)歡會等。
2、加強(qiáng)食堂人員和保育員的業(yè)務(wù)練兵，進(jìn)行烹飪和保潔等技能比賽。
3、全體幼兒體檢、教職工體檢。
4、全園幼兒繪畫作品展示，積極參加區(qū)級繪畫比賽。
5、召開家長伙食監(jiān)事會。
六、七月份：
1、做好幼兒防暑降溫工作和消防工作。
2、做好幼兒齲齒防護(hù)及大班畢業(yè)系列活動。
3、期末清點(diǎn)班級財產(chǎn)。
4、請小學(xué)名師來園為教師做“幼小銜接”培訓(xùn)。
在這歲末年初之際，回首過去，展望未來!過去的10月份開始，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我們的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。
一、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺服務(wù)。
前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識，所以我們一定要認(rèn)真做好本職工作。努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽每一個電話，對反應(yīng)的問題認(rèn)真解答做好記錄同時根據(jù)信息涉及的部門或責(zé)任人進(jìn)行調(diào)度、傳遞、匯報?？蛻魜碓L時我們將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，熱情的接待。在合適的環(huán)境下巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和服務(wù)禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
根據(jù)記錄統(tǒng)計,20__年我來公司開始：填寫鋼、鋁基價80余次、接待來訪客人30余次、訂飲用水300余次、做員工考勤表2次、轉(zhuǎn)接電話200余次、更新通訊錄3次、快遞收發(fā)100余次、盤點(diǎn)申購庫存3次、收發(fā)傳真50余次、打印文件100余次、打掃衛(wèi)生80余次、周末轉(zhuǎn)接電話4次、指紋登記10余次等。
二、做好倉庫管理，按時盤點(diǎn)倉庫，做好物品歸類。
嚴(yán)格接照公司制度，做到每件物品進(jìn)出都有登記。及時查看物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關(guān)部門進(jìn)行采購或維修。根據(jù)統(tǒng)計20__年10月份至今共辦理各部門各項物品入庫20余次，入庫物品都配有相應(yīng)出庫記錄。
三，應(yīng)以大局為重，不計較個人得失。
不管是工作時間還是休假時間，公司有臨時任務(wù)分配，我們都服從安排，積極去配合，不找理由推脫。
作為華天的一員，我們將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我們都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我們的機(jī)會;通過這將近三個月的工作，我也清醒地看到了自己還存在許多不足，在以后的日子里我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力把工作做得更好!
四、20__年工作計劃
20__年已過，未來的日子依然會很漫長，接下來的20__年會如何發(fā)展沒人能預(yù)料，我總覺得所要做的就是努力和堅持著，看似容易的一句話，做起來卻是相當(dāng)?shù)牟灰?，不斷的吸取，不斷的總結(jié)，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)自己的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)通過自己的方式表達(dá)出來，這就是我做人的觀點(diǎn)，未來的一段時間內(nèi)，我會按照這個想法努力做下去。曾經(jīng)的一位朋友對我說過一句話“不斷的努力和堅持是一種真正的等待，等來的也許就是屬于自己的一個機(jī)會”。是啊!我相信這句話，等待，等待的背后是需要不斷的努力，始終認(rèn)為，只要努力了，不用自己去宣揚(yáng)，自然會有人去說，也自然會有人來認(rèn)可。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：
1、加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、在工程部工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)工程特點(diǎn)、施工技巧、方法等，提高自己專業(yè)水平，為明年工程部工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和設(shè)計學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、備考詞匯
第一步：以每天2個單元的速度消滅4、6級單詞?？傆?5個單元，預(yù)計10月20日結(jié)束。
第二步：以每天3個單元的速度消滅4、6級短語?？傆?5個單元，預(yù)計11月5日結(jié)束。
第三步：（與第一步同步）邊做閱讀邊熟記不會的單詞，時間安排見“備考閱讀”。
第四步：牢記cet-6考試的核心詞，預(yù)計11月底前結(jié)束。
每天睡前半小時復(fù)習(xí)當(dāng)日不會的單詞和詞組。
二、備考聽力
第一步：每天精聽《英語中級聽力》1小時以上。
第二步：精聽4、6級短對話，預(yù)計10月10日結(jié)束。
第三步：精聽4、6級長對話，預(yù)計10月底前結(jié)束。
第四步：精聽4、6級短文，預(yù)計11月15日前結(jié)束。
第五步：精聽4、6級復(fù)合式聽寫，預(yù)計12月15日前結(jié)束。
三、備考閱讀
第一步：仔細(xì)閱讀理解，每天1-2篇，預(yù)計11月初完成。
第二步：快速閱讀理解，每兩天1篇，預(yù)計11月底完成。
第三步：完形填空，每兩天1篇，預(yù)計12月中旬完成。
四、備考寫作
第一步：背公式。
9月20—23日圖表闡釋類、9月24—26日說明現(xiàn)象類、9月27—29日對策方法類、
9月30—10月2日對比分析類、10月3日—5日論證觀點(diǎn)類、10月6—8日敘述類和應(yīng)用類。
第二步：熟悉段落構(gòu)成。
10月9—12日描寫圖表段和概述現(xiàn)象段；
10月13—15日說明原因段和說明方法段；
10月16—18日說明危害段和說明好處段；
10月19—21日提出觀點(diǎn)段和總結(jié)觀點(diǎn)段；
10月22—24日論證觀點(diǎn)段和對比論證段；
10月25—27日敘述經(jīng)過段或談?wù)摳邢攵巍?/p>
第三步：強(qiáng)化句式變換。
10月28—30日組詞技巧和用詞原則；
10月31日—11月2日合理搭配長短句；
11月3—5日亮點(diǎn)句式；
11月6日—8日亮點(diǎn)詞；
11月9日—12月閃光詞語和閃光句式。
真題和模擬題的范文穿插在步驟間背。
實習(xí)工作到今天為止已經(jīng)整整兩個月了，時間過的很快，回想起來，有諸多感悟。在此，也要對今后的工作及自我成長做一個新的規(guī)劃。剛來的時候以為第一周是打醬油的環(huán)境適應(yīng)期，結(jié)果沒想到一來就很忙了，9月1號開始做助理策劃，9月4號——上班的第一個周末就加班了。會展行業(yè)歷來有“金九銀十”的說法，沒錯，這兩個月的確是會展行業(yè)的旺季，好多項目都同時緊張而有序地進(jìn)行著。我這個菜鳥不得已在很短的時間內(nèi)從懵懵懂懂不懂事的小盆友長成了一個有點(diǎn)點(diǎn)職業(yè)范兒的工作人士。
這給我?guī)砹藘煞矫娴臎_擊：
其一，從未想過剛開始實習(xí)的孩子就會開始加班忙碌了；
其二，成長確實比較迅速。在這個公司參與的第一個項目就夠震撼的，9月16~17日在成都舉辦的首屆20__全球汽車論壇——這一匹敵達(dá)沃斯論壇的汽車行業(yè)高端論壇云集了來自全球汽車行業(yè)的精英，當(dāng)然還不乏一些行業(yè)經(jīng)濟(jì)、理論、文化方面的開拓者，比如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主?！霸谧兏锏臅r代塑造行業(yè)的未來”是本次大會的主題，大會通過對眾多行業(yè)熱點(diǎn)問題的討論，探討汽車行業(yè)在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的變革時代所面臨的重大挑戰(zhàn)和機(jī)遇，包括中國汽車工業(yè)的崛起和由此引起的世界汽車工業(yè)重心的改變。
既然是如此高規(guī)格的會議，那么其背后的每一項工作、每一個細(xì)節(jié)都要做到最好才能與其高端的形象匹配。由于才來公司正好趕上這一項目的執(zhí)行，而我又不具備較多經(jīng)驗和特別專業(yè)的執(zhí)行能力，因此領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)禮儀方案。剛開始以為禮儀方案應(yīng)該是比較輕松的環(huán)節(jié)，后來的具體實踐才發(fā)覺其實我們公司也沒有太多禮儀服務(wù)方面的經(jīng)驗，看似整個項目中比較細(xì)小的環(huán)節(jié)，其實是個大的“門面工程”，這項工作一開始還真讓人頭疼了一把。從剛開始禮儀人員的選擇就遇到了一些問題，要兼顧甲方的口味，禮儀的本身素質(zhì)，其實也就是到底是偏重禮儀團(tuán)隊的規(guī)范化還是禮儀人員的形象。通過重重波折和反復(fù)，最終公司選定了一家模特公司作為本次大會的合作方，選擇了和汽車論壇高端會議形象更為匹配的&39;模特團(tuán)隊擔(dān)任禮儀人員。9月16日20__全球汽車論壇正式啟動，我和模特公司負(fù)責(zé)人小雨以及其它兩位負(fù)責(zé)禮儀工作的施瑤、季節(jié)共同合作，開始了禮儀工作的現(xiàn)場執(zhí)行。
由于自己對會議場地的不熟悉，會議之前安排的禮儀點(diǎn)位顯得不夠合理，真正到了現(xiàn)場執(zhí)行時，在王總的指導(dǎo)下我們根據(jù)現(xiàn)場情況重新安排了禮儀點(diǎn)位，執(zhí)行起來簡單而清晰。模特們沒有太多禮儀工作的經(jīng)驗，而這次的會議場次很多且轉(zhuǎn)場也特別多，因此禮儀點(diǎn)位的變幻較多，我一直非常擔(dān)心工作的過程中出現(xiàn)各種事先沒有預(yù)計到的問題，因此一次次地去各個點(diǎn)位提醒模特們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。其實我自己完全能夠理解她們工作的辛苦，但是在現(xiàn)場工作高于一切，無論再辛苦都要把工作圓滿完成，保證不出紕漏。
一、人員團(tuán)隊的組建
酒店在籌備期間，除了硬件的準(zhǔn)備，最重要的就是人員團(tuán)隊的組建。前廳部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及定員會影響酒店的成本水平，所以要從實際出發(fā)，機(jī)構(gòu)精簡，分工明確。要實行優(yōu)勝劣汰，給優(yōu)秀的員工實行崗位技能的知識培訓(xùn)，并采取現(xiàn)場培訓(xùn)為主，定期評估測試考核，加以具體指導(dǎo)和教育，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準(zhǔn)。
二、注重培訓(xùn)工作
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)工作是重中之重，針對前廳部需制定一套詳細(xì)的培訓(xùn)計劃。有了良好的服務(wù)技能，純熟的業(yè)務(wù)知識，才能提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷的服務(wù)。只有培訓(xùn)好了員工，員工才有過硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、加強(qiáng)員工的推銷意識和技巧
前廳部員工，特別是總臺員工必須掌握總臺推銷藝術(shù)與技巧。把握客人的特點(diǎn)，根據(jù)客人不同的要求，進(jìn)行有針對性的銷售，將最合適的產(chǎn)品，推薦給最需要的客人，做到事半功倍的效果。努力提高入住率的同時，爭取利益化。
四、開源節(jié)流、增收節(jié)支
為了保護(hù)環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展道路，“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個酒店不矢的追求，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營，控制成本，開展節(jié)約、節(jié)支的活動，既迎合顧客的綠色需求，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，可謂一舉兩得?？梢詮钠綍r生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，隨手關(guān)緊水龍頭，隨手關(guān)掉不必要的電源開關(guān)，將用過一面的A4紙反面進(jìn)行重復(fù)利用等等。
五、關(guān)注和采納客人的意見，倡導(dǎo)個性化服務(wù)
經(jīng)常征詢客人的意見，重視客人的投訴。客人的意見是取得質(zhì)量信息的重要渠道和改善經(jīng)營管理的重要資料。廣泛聽取和征求客人的意見，并及時向上級反映和報告，并采取積極的態(tài)度，妥善處理。以求我們的服務(wù)能化得到客人的滿意。倡導(dǎo)個性化服務(wù)，以此吸引客人的眼球，提高客戶的滿意度并爭取更多的回頭客。
六、注重與各部門之間的協(xié)調(diào)工作
酒店就像一個大家庭，前廳部是整個酒店的神經(jīng)中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問題，我們都要主動地和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。所以部門與部門之間工作聯(lián)系、信息溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作就顯得格外重要。
一、校車直送到家，保證幼兒回家安全
以前也是讓幼兒坐校車送回家，但是之前有一個漏洞，因為有些幼兒住的離學(xué)校比較近，所以就沒有直接送達(dá)，這些幼兒都是自己走回家的，這是一個安全隱患，所以經(jīng)過之前的經(jīng)驗，六月份我們幼兒園打算把所有的幼兒都接送到家為止，不再讓他們自己歸家了，必須充分保障幼兒的安全，不管住的近還是遠(yuǎn)，我們都會送校車直送到家，看著他們進(jìn)入家門才離開，也會按時送達(dá)?？傊欢〞層變喊踩郊遥ＷC他們的生命安危。
二、注意食品安全，讓幼兒吃得健康
食品對于幼兒的安全很重要，所以我們在這方面會更加的注重，六月份我們采購食材都會盡量在早上去購買，選擇新鮮的蔬菜水果，讓幼兒能夠吃得很健康。現(xiàn)階段的孩子要注意的就是成長，所以幼兒的吃食一定要安全健康，不能出現(xiàn)一絲的失誤，不然都會傷害到他們的身體。另外后勤是保障食材健康的一個重要地方，所以做菜的廚房是一定要消毒和打掃干凈的，食材存放的環(huán)境必須是干凈安全的，而且我們不會讓不新鮮的食材做飯，盡量的考慮到所有幼兒的身體狀況，按照幼兒的健康狀態(tài)去安排每一餐。
三、對園里的工具進(jìn)行消毒
幼兒園里到處都是為幼兒布置的玩具和用具，這些東西都是幼兒近身接觸的，所以一定要進(jìn)行消毒，把所有的玩具和使用的工具，比如桌椅、門窗以及操場的游戲場地全部都要進(jìn)行消毒，而且我們還會早晚各消毒一遍，以免幼兒粘上細(xì)菌，危害到健康的安全，這些都是六月份必須要去注意的地方，一定要盡量的把安全工作做好，保證幼兒在園里的安全，讓家長放心把孩子交到我們手上。
一、護(hù)理部本月重點(diǎn)對8月份護(hù)理質(zhì)量檢查出的問題進(jìn)行跟蹤監(jiān)控：①輸液卡巡視記錄的填寫。②搶救車內(nèi)物品基數(shù)是否固定。③護(hù)士上班攜帶手機(jī)有無玩手機(jī)、在辦公區(qū)域接打電話的現(xiàn)象。④術(shù)前、術(shù)后病人的健康指導(dǎo)是否到位。⑤尿管護(hù)理實際操作情況。
二、2年以下含2年的護(hù)理人員考核《護(hù)士條例》和4年以下含4年的護(hù)理人員考核理論基礎(chǔ)護(hù)理第八章《生命體征的評估與護(hù)理》統(tǒng)一安排在9月中旬，考試時間另行通知。
三、月初召開全院護(hù)理小教員會議，進(jìn)行《皮內(nèi)注射》操作流程培訓(xùn)。
四、月中旬，護(hù)理部到病房進(jìn)行護(hù)理工作滿意度調(diào)查和召開公休座談會，總結(jié)調(diào)查結(jié)果和會議意見，上報主管領(lǐng)導(dǎo)。
五、本月，護(hù)理部到骨三科進(jìn)行護(hù)理查房，到病人床旁制定詳細(xì)的護(hù)理措施。
六、月底，護(hù)理部和兩名護(hù)士長共同進(jìn)行全院護(hù)理質(zhì)量檢查，檢查內(nèi)容：護(hù)理質(zhì)量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無菌觀念、搶救物品、護(hù)理文書等，檢查結(jié)果以表格形式反饋給各科室。
七、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查小組月底到病房進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查，聽取醫(yī)護(hù)人員的建議，統(tǒng)計評選出四名優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之星，并給予獎勵。
20__年過去了，自20__年4月份入職以來，進(jìn)入公司已經(jīng)9個月的時間，在這九個月的時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)有力的指導(dǎo)和耐心的教育下，同事的關(guān)心與幫助下，在天然氣管道設(shè)計這個陌生的行業(yè)里，我的工作能力和個人素質(zhì)各方面都得到了很大的提高，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助，接下來，對年度工作作以下總結(jié)：
1、在過去的20__年里，我努力遵守公司相關(guān)考勤制度與各項規(guī)定，未出現(xiàn)遲到、早退、曠工等違反國家與公司勞動紀(jì)律的現(xiàn)象。
2、團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，積極認(rèn)真的配合和服從上級安排，努力的學(xué)好做好各項本職工作與隨機(jī)工作，平日里虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同事學(xué)習(xí)，努力的將提升自己的工作能力，在較短的時間里熟悉了自己的本職工作，并且能夠替領(lǐng)導(dǎo)與同事分擔(dān)一部份隨機(jī)工作，在自己的崗位與各項隨機(jī)工作里認(rèn)真忠實的履行著自己的職責(zé)，這是我一直以來不斷的努力學(xué)習(xí)得到的成果。公司的.發(fā)展與自己的發(fā)展息息相關(guān)，這一點(diǎn)覺悟我還是有的，所以我會一直堅持不懈的認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，我相信自己在以后的工作中一定會用心做到最好。
3、熱愛學(xué)習(xí)，在自己的專業(yè)里，刻苦鉆研，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新技術(shù)與工藝、努力提升自己，在學(xué)習(xí)中不斷的成長，在公司這個大家庭里，這一年我學(xué)會了很多東西，讓理論與實際有機(jī)的結(jié)合。在過去的一年我經(jīng)歷了各類項目40余項，包括：民用氣、商業(yè)用氣、工業(yè)用氣等，每面對一次的經(jīng)歷，做各式的項目，都有一些重要的東西值得我學(xué)習(xí)，而我在經(jīng)歷各式項目時，會積極主動的去理解，努力認(rèn)真的去消化這些經(jīng)驗以及各式的教訓(xùn)，從中得到有益的知識，我在學(xué)習(xí)中慢慢長成，在成長的道路上一步步前行，為自己下一次項目做完美的前期準(zhǔn)備。
20__年的工作中，有成績也有不足，在今后工作中要改掉粗心大意的毛病，做到嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干，在嚴(yán)格要求自己。相信自己一定隨著時間的推移，相信我自己一定能夠做好這一切，在公司不斷的發(fā)展中，我相信我也一定會取得更好的發(fā)展，這是毋庸置疑的，我相信我會做好的，這其實并不難，我會在來年中工作到最好！
五月是鮮花盛開的季節(jié)，五月是歌聲放飛的季節(jié)，五月是幼兒園最忙碌的季節(jié)?，F(xiàn)將五月份的小班年級組如下：
一、教育教學(xué)
1.本月我們小班年級組重點(diǎn)圍繞幼兒園整合教育活動課程來開展各項教育教學(xué)活動：
小一班和小三班圍繞整合教育課程開展了主題《車子叭叭叭》教學(xué)實踐活動。小二班圍繞整合教育課程開展了主題《寶貝一家》教學(xué)實踐活動。
2.教科研資料的整理
各班老師將上一童話劇主題資料進(jìn)行歸檔整理
3.其他：
(1)活動：
結(jié)合五一勞動節(jié)、“5.12”全國防災(zāi)減災(zāi)日、愛心月“真情傳遞，讓愛延續(xù)”開展了相關(guān)活動。
(2)六一節(jié)目的排練：
各班利用區(qū)域活動時間和下午排練、完善六一節(jié)目。
二、家長活動：
1.結(jié)合節(jié)日開展：
各班結(jié)合母親節(jié)開展的活動有：小一班孩子用一個動作，一句溫馨的話作為送給媽媽的禮物，為媽媽服務(wù)送祝福;小二班制作沙畫送給媽媽，小三班每位小朋友親手制作小紅花送給媽媽。結(jié)合五月份“愛心傳遞月”活動，我們小班年級組開展了早期閱讀《噓》讓幼兒了解長輩對自己的愛以及如何去關(guān)愛愛護(hù)自己的人。
我們小班年級組和全園師生一道，結(jié)合愛心月主題進(jìn)行了“真情傳遞，讓愛延續(xù)”的啟動儀式，我們每個班還飼養(yǎng)了金魚，讓孩子分批帶回家進(jìn)行飼養(yǎng)觀察并做飼養(yǎng)記錄每三天更換一批小朋友帶回家進(jìn)行飼養(yǎng)，從小培養(yǎng)幼兒愛護(hù)動物親近小動物的情感。
2.安全工作重于泰山，我們始終將幼兒的安全問題放在幼兒園工作的首位，《綱要》中所說：“既符合幼兒的現(xiàn)實需要，又利于其長遠(yuǎn)發(fā)展，既貼近幼兒的生活，選擇感興趣的事物或問題，又助于拓展幼兒的經(jīng)驗和視野。因此，我們結(jié)合4月下旬發(fā)生的校園傷害案件對孩子和家長進(jìn)行安全方面的教育與防范宣傳工作。
三、保育保健
今年的春夏交替時節(jié)，天氣也比較反常，氣溫漂浮不定，春季傳染病的預(yù)防仍然是我們保健教育的重中之重，為此我們采取了一系列的辦法：在健康課中介紹了春夏季節(jié)常見傳染病的相關(guān)知識，讓幼兒掌握了預(yù)防疾病的常用方法，讓幼兒在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣來避免病毒性的感冒。不僅如此我們還通過家長園地以及網(wǎng)站等對家長進(jìn)行保健方面的宣傳教育。
四、六月份的工作
1.慶六一文藝匯演
2.開展主題活動《夏天的水果》。
3.各項評估工作。
4.家長孩子共同制作成長冊。
5.各項總結(jié)工作。
工作計劃
1.本月將開展“動物，我們的朋友”的主題活動，了解某些動物的特征和共同屬性，知道動植物過冬的方法，尋找動物的一些特殊的防身本領(lǐng)，培養(yǎng)幼兒的探究能力及對動植物的興趣。本月還將開展“克隆專家”、“新年好”的主題，帶孩子們共同領(lǐng)略克隆世界的奧秘與神奇，共同迎接新年，體驗新年來臨前的快樂。
2.開展年級的'系鞋帶比賽和講故事比賽，提高幼兒自我服務(wù)的能力以及語言表達(dá)和連貫講述的能力。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)：善良、有同情心、能和同伴團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相謙讓、懂得不妨礙別人。
4.鼓勵幼兒不怕寒冷，堅持天天上幼兒園，積極參加冬季早鍛煉。
5.加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，認(rèn)真練習(xí)寫數(shù)字，按時完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)。
6.做好冬季保育工作，加強(qiáng)進(jìn)餐、午睡的巡視，保證幼兒吃得暖、睡得暖。
小結(jié)
本月圍繞年級的講故事和系鞋帶比賽，孩子們積極參與到活動中來，能認(rèn)真練習(xí)系鞋帶，許多原來不會系鞋帶的孩子學(xué)會了系鞋帶的本領(lǐng)；還用老師提供的一些圖片材料自己創(chuàng)編故事，大膽地講給小朋友聽，評出幼兒園的故事大王，這些活動大大地促進(jìn)孩子們。
本月還重點(diǎn)開展了“動物，我們的朋友的主題活動，師生共同收集了許多動物的圖片、繪畫了動物，裝飾了主題墻，擴(kuò)大了幼兒的知識面，知道了世界上的許多珍稀動物，還了解不少動物的防身本領(lǐng)，人類從中學(xué)到的發(fā)明等等，懂得了人類與動物之間密不可分的聯(lián)系。
在“新年好”的主題活動中，孩子們自己做新年娃娃，共同打扮教室。還動手裝飾福字，元旦前一天還進(jìn)行了全園的迎新游藝活動，孩子們拿著游藝券，帶領(lǐng)小班的弟弟妹妹自由地穿梭在幼兒園里，尋找自己喜歡玩的游藝項目，渡過了一個愉快的迎新活動。本月天氣很冷，為此我們認(rèn)真做好了冬季的保育工作，采取各種措施，使幼兒能吃得暖，睡得暖，午睡時孩子們能將衣服整齊地疊好，起床后整齊地疊被子。
針對本班孩子的近況，一月份還要重點(diǎn)加強(qiáng)對個別幼兒的教育，常規(guī)教育，不能松懈，還要重視安全教育，使這個學(xué)期的工作能畫上一個圓滿的句號。
到了每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新的銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參考。
12月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
一、市場分析
英語是國際語言，人類一家，不學(xué)英語無法和家人溝通交流，不能實現(xiàn)自己的`目標(biāo)，英語學(xué)習(xí)計劃書。
中國人從小學(xué)一年級學(xué)英語直到大學(xué)四年級，這個人群是總?cè)丝诘?/5-1/6，學(xué)成的比例很低，到了工作崗位還要再學(xué)的大概是1/10人群，這個市場永遠(yuǎn)存在，因為英語是法定要學(xué)。
和漢語一樣，英語是語言交流的工具，交流是目的。市場存在的問題是學(xué)了而不能交流，如果讓自己成為一位能教學(xué)、能交流的優(yōu)秀英語人才，這是投資回報是最高的一項技能學(xué)習(xí)。
二、投資分析
小學(xué)1-6年學(xué)費(fèi)免交享受國家義務(wù)教育磁帶復(fù)讀機(jī)及吃穿用父母投資這一階段多半是興趣投資。
初中1-3年學(xué)費(fèi)免交享受國家義務(wù)教育磁帶復(fù)讀機(jī)及吃穿用父母投資這一階段多半是風(fēng)險投資。
高中1-3年學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)父母投資，這一階段厭學(xué)、看天書的約1/3，開始分化人群。
大學(xué)1-4年學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)父母投資，這一階段厭學(xué)、混讀的約1/3，開始分化人群。
上述投資受家庭經(jīng)濟(jì)條件的影響大。風(fēng)險最大的是厭學(xué)、反感，并由此失去自信的人格缺陷。
如果英語像學(xué)中文一樣：按拼音、識字、朗讀、背誦、作文來學(xué)習(xí)，預(yù)計需要2-3年的學(xué)習(xí)就能很好交流。比從小學(xué)到大學(xué)的時間的時間縮短6-10年，投資自然節(jié)約很多，生命品質(zhì)的完善要好許多。
我認(rèn)為3-6年級學(xué)英語是最適合的，投資效益最高。
大學(xué)專修英語是最值得的個人投資項目，發(fā)展空間很大。
成年人自學(xué)英語的投資需要慎重考慮，沒有目標(biāo)的投資是徒勞的，我們會受很多干擾，精力很難集中，效率很低，一旦失敗，不亞于中學(xué)生讀天書的損失，甚至經(jīng)濟(jì)損失更大。
三、投資計劃
英語發(fā)音課程：小學(xué)生(3-6年級)一個學(xué)期的周末課程學(xué)費(fèi)600元;成年人一周課程學(xué)費(fèi)300元
聽說讀寫課程：小學(xué)生(3-6年級)3-4個學(xué)期的周末、假期課程學(xué)費(fèi)2-3000元;成年人3月-一年快速積累或自學(xué)學(xué)費(fèi)1000-20__元。
四、投資回報
大學(xué)專修學(xué)生：大一下學(xué)期進(jìn)入社會英語教學(xué)，每課時收費(fèi)30-50元，每周6-8課時，每周240-400元，一年50周12000-40000元(不含假期)
社會工作成年人：學(xué)完發(fā)音課程就開始兼職教學(xué)教發(fā)音，可以提高自己的學(xué)習(xí)效率，按每課時10-20元收費(fèi)，每周8-20課時，收入800-1600元，年收入50周40000-90000元。達(dá)到這樣的收入就該專職了，并且永不退休。
小學(xué)生：我主張把孩子當(dāng)作財富來培養(yǎng)，自信、快樂、助人是最大的財富，孩子英語學(xué)好了可以提高成績和幫助班里的小朋友學(xué)習(xí)，父母要發(fā)給適當(dāng)?shù)莫剬W(xué)金并培養(yǎng)他們的理財能力。初中、高中階段的互助學(xué)習(xí)就應(yīng)該是收費(fèi)了。到大學(xué)，孩子就不應(yīng)該父母再資助了。
隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20__年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。
1、_月份工作回顧
根據(jù)_月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.1業(yè)績完成情況
時間：20__年5月1日~20__年5月30日
1.2市場方面
1.1.1客戶溝通：
(1)工作總結(jié)：
(需要回答：
1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;
2、客戶如何評價我們;
3、口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?
4、還進(jìn)行了哪些促銷活動)
(2)問題：
(需要回答：
1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?
2、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?
3、與客戶溝通方面還存在哪些問題?)
1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3市場動向：
(需要回答：
1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;
2、在上海面包市場的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢)?
3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)
1.1.4競爭對手：競爭對手列表：
對手月動態(tài)：
(需要回答：
1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?
2、本月他們做過哪些促銷活動?
3、人員調(diào)動情況4、下一步行動預(yù)測)
優(yōu)勢與不足比較：
(需要回答：
1、人員技術(shù)水平比較;
2、資源(產(chǎn)品、客戶)比較;
4、管理制度及水平比較;
5、客戶及營業(yè)額比較)
1.1.5客戶群體分析：
(需要回答：
1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間(每天的__點(diǎn)~__點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)
1.3管理方面
1.2.1制度管理(員工出勤、獎懲情況)
1.2.2單據(jù)和文件管理
1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量
1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接、
1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)
1.4人員變更
5月招進(jìn)__人，負(fù)責(zé)__工作;離職___人，負(fù)責(zé)__工作。__人參加培訓(xùn)，___人因公出差。
2、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實現(xiàn)月總營業(yè)額：__萬元，比上月增加____個百分點(diǎn)。
2.1市場方面
2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。
2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2管理方面
2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度。
2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。
2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。
2.3業(yè)績完成計劃
時間：20__年6月1日~20__年6月30日
2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法
6月計劃招進(jìn)____人，負(fù)責(zé)__工作;可能離職___人，負(fù)責(zé)__工作。
_人請假，由__暫時接替。___人因公出差，由__暫時接管。
大地復(fù)蘇，萬物蘇醒，春暖花開，我們經(jīng)歷了_年春的柔和，即將步入夏的炎熱，我們在學(xué)生會經(jīng)歷了冬的寒冷，但我們的熱情一直就如夏的炎熱，絲毫不減。在下個月的工作中，我們將積極做好材料系第三屆“寢室文化節(jié)”的工作。除此之外，我們生活部本月還將進(jìn)行以下工作：
一、生活部日常工作：下個月，生活部的一些日常工作將繼續(xù)開展，如食堂、開水房執(zhí)勤。我們以前執(zhí)勤的是一食堂及二食堂，我們間歇性的會派一兩個干事去看看同學(xué)們的就餐情況。晚上去開水房執(zhí)勤，維護(hù)開水房的秩序，為同學(xué)打水提供良好的取水環(huán)境。也為下學(xué)期的工作打好基礎(chǔ)和學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)建一個更好的就餐環(huán)境。在下半年的工作中力爭將工作做的更好，取得更加優(yōu)異的成績。
二、繼續(xù)組織材料系第三屆“寢室文化節(jié)”。我們生活部在晚自習(xí)的時候，組織大一同學(xué)去各班中宣傳關(guān)于“寢室文化節(jié)”的重要性，以及“寢室文化節(jié)”舉行的具體過程及檢查標(biāo)準(zhǔn)以及評判標(biāo)準(zhǔn)，以提高和推動大一同學(xué)建設(shè)寢室文化衛(wèi)生的積極性和參與性。在材料系進(jìn)行寢室整頓工作。具體有參觀學(xué)習(xí)好的五星級寢室。成立衛(wèi)生督查小組，對自己班的寢室衛(wèi)生進(jìn)行整頓。在此期間，解決及幫助有重大失誤的寢室以讓他們達(dá)到星級水平，在此期間還要組織兩次大規(guī)模的寢室衛(wèi)檢查活動，做到全方位的了解寢室情況。并安排衛(wèi)生檢查小組每周登記各個班的寢室得分情況，并求出各班的四星級得分率和五星級得分率。這樣在期末的時候評出本學(xué)期的優(yōu)秀獎。
三、積極配合其他部門搞好活動及工作，共同發(fā)展。下個月我們部門和學(xué)習(xí)部合作，兩個部門一起工作，在工作中我們一起交流經(jīng)驗，在工作中我們意氣風(fēng)發(fā)，在生活中我們努力奮進(jìn)，爭取盡自己最大的努力將下個月的工作做得更好?？傊牧舷瞪畈繉e極配合院生活部的安排及工作，一起做好，共同努力。
一、做好當(dāng)月內(nèi)部文件、外來文件或是當(dāng)月簽訂的合同，編排序號后登記臺賬，同時做好文件的影印整理工作。
二、在4月__日前將5月需要申報的人員保險變更表及時做好，交由辦公室主任審核后至社保局申報。
三、做好低值易耗品和勞動保護(hù)用品的分類整理，做好出入庫登記，按時清點(diǎn)，按需發(fā)放。
四、月底前做好食堂的加班用餐記錄和食堂各項材料的采購費(fèi)用的登記與匯總，月底時報至辦公室主任處。
五、做好對辦公室設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)工作，維護(hù)好包干區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生。及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。