一、公司員工必須遵紀守法，愛崗敬業(yè)，在工作中如有打架、辱罵者每人罰款50元.
二、在工作中，損壞東西，責任由自己承擔。
三、工作期間，員工必須穿工作服，違者每車次罰款2元。
四、有將本公司業(yè)務外輸，即偷業(yè)務者，給予300元罰款。
五、員工必須做到實事求是地匯報結帳及開支情況，如有漏報、瞞報給予100元處罰。
六、工作時，不準拿客戶一針一線，違者罰200元。
七、工作期間，客戶獎賞的任何物品，必須帶回公司處理，不得借用任何理由，歸個人所有，違者罰款200元。
八、公司員工必須按時上班，遲到一次，罰款5元，曠工罰款40元。
九、新員工開學徒工資（全工資50%-70%)至學會。
十、公司員工不準以任何理由挪用公款，違者罰款500元。
十一、公司員工業(yè)余時間積極參加義務勞動，搞好環(huán)境衛(wèi)生。
補充規(guī)定的原因：為了加強公司內部的管理，有效的約束工作人員的行為規(guī)范，傳媒的規(guī)章制度都遵循酒業(yè)的管理規(guī)定，但由于傳媒公司部分崗位的特殊性，特制定以下規(guī)章制度進行補充以及適當的調整。
1、考勤制度的補充（如有謊報、包庇的兩人同時扣100元/次/人）
1）上班時間為周一至周六，酒業(yè)上班時間上午班8：20-12：00，下午班14：00-17：30，周日休息，團結報要求留一人值班（值班人員按公司統(tǒng)一要求沒有值班工資，只給予調休）。團結報社廣告部辦公室的排版編輯助理、出納上午班8：30—12：00，下午班14：30—17：30。
2）排版編輯上午班10：30—12：00，下午班14：30—本日工作結束；責編上午班與酒業(yè)上班時間為準，下午16：00趕到報社進行當天的審稿工作直到本日工作結束，如晚上加班到21：00的，第二天可以不參加酒業(yè)公司報道，在10：00必須在崗。
3）節(jié)目部主管與策劃、攝制骨干等由于工作需要加晚班至晚上2點及以上的不能趕到參加第二天的報到，需提前報部門負責人與傳媒總經理便于及時與綜合部溝通，上午10：30必須到崗，未按程序進行通知的視為遲到或曠工處理；
4）節(jié)目部每天安排一人早上8：30打開大劇院的LED電子屏，9：30必須到崗，晚上21：00關閉LED大屏。
5）團結報廣告部辦公室周日值班由后勤人員輪流值班，值班時間為上午8：30-12：00，下午14：30-17：30，（到辦公室后8：30前必須電話報崗到行財部主管，超時報崗的沒有任何理由直接按遲到處理，無報崗的按脫崗或曠工處理）；如非排版人員值班當天有廣告制作的，其中一名排版編輯必須到崗完成排版工作；因故無人值班，按曠工處理，停報不安排值班。
6）遲到：所有工作人員按照自己的上班時間按時到崗，未到崗者視為遲到，遲到處罰50元/次，因故未能及時報到者需提前電話通知部門負責人，由部門負責人通知考勤人員。若上班時間過了2小時內無電話通知未到崗者視為曠工。遲到三次公司進行行政處罰500元。7）曠工：無請假條與電話預請假者視為曠工，曠工基層員工按200元/次罰款，主管層人員按400元/次罰款，部門負責人員按600元/次罰款，凡曠工月累計3天，年累計5天者作開除處理。8）脫崗：未經過主管部門負責人的允許擅自脫離工作崗位，或雖在工作位置上但未盡到工作職責而造成損失與事故的情況叫脫崗，脫崗按100元/次。
9）外出辦事：職能部門（后勤）人員外出辦事，辦事事由、去向由部門負責人安排，未清楚該人員去向的按脫崗處理。在事由安排出現推諉、拖沓以及未在規(guī)定時間內完成的，都將作相應的經濟處罰，每次處50元/次。
2、辦公室衛(wèi)生管理制度的補充
1）值日人員必須當衛(wèi)生打掃完畢再下班，特殊情況當天不能完成的，第二天早上上班前必須打掃完畢。
2）值日范圍：地板、辦公桌、椅子、展示柜、玻璃柜、會客桌、茶水桶、煙灰缸清理干凈，紙杯、垃圾要處理掉，植物花草要保持生機。
3）值日人員各負其責，原則上其他人員不參與協助，但如遇值日人員出差或有特殊情況請假的，其他人員共同承擔完成。
4）衛(wèi)生實行不定時檢查：各辦公室當天未整理衛(wèi)生或衛(wèi)生檢查不達標的，值日人員罰款20元/次/人；部門未安排衛(wèi)生或該范圍值日衛(wèi)生人不清楚的處罰部門責任人40元/次。5）下班前值日人員必須把辦公室電腦、電火爐、空調、飲水機、電源、門窗關閉，保障公司的安全，違反者處以50元/次/人罰款。
6）大掃除時各辦公室值班人員同時完成，無特殊情況未到者罰款20元/次/人。
※個人衛(wèi)生：嚴禁私人用品如紙巾、零食、雨傘等隨意亂丟亂放，水杯、飯盒、資料等使用完后歸回原處，違反者罰款20元/次/人。（所有資料、報紙必須指定專人管理以及擺放的位置與順序）
3、節(jié)目部衛(wèi)生管理與設備管理制度的補充
節(jié)目部是傳媒的重要組成部分，為了強化公司內部管理，提高工作效率以及舒適的辦公環(huán)境，現對節(jié)目部做出以下要求：
（一）、設備維護
攝制設備管理責任人：黃昱分管負責人：任耕心
活動設備、道具管理責任人：姚娟分管主管：熊韜
1）設備每次使用時，填寫設備使用單；完成后，需仔細清理、檢查，并裝箱，擺放好，若發(fā)現沒有及時清理裝箱的扣20元/次/人，分管主管處40元/次。
2）設備屬于公司財產，使用操作不當等人為原因造成的設備損壞或者遺失的，由使用人承擔后果；
4）嚴禁使用公司設備接私活，若有特殊情況，需向行政部提交申請，總經理批準，否則不予使用，發(fā)現私接業(yè)務的，處500元/次/人罰款。
5）設備使用有正常損耗需要定期維護，每個月徹底檢查一次，如需要維修保養(yǎng)請部門負責人指派專人走OA流程申報后執(zhí)行。
6）活動所購買道具要統(tǒng)一保管，需要填寫道具、活動設備等的庫存表，以及固定的存放地點，如發(fā)現混亂的每次扣20元/次/人，分管主管處40元/次。
4、紀律處罰制度
1.上班時間、會議期間（指全體員工大會、職工代表大會、聯誼會、培訓會、部門負責人會議、專題討論會，下同）打磕睡者處罰50元/次。
2.會議時手機必須調為振動，發(fā)現電話鈴聲處罰20元/次；會議遲到者處罰20元/次；無故缺席、早退者處罰100元/次。
3.公司產品價格、銷售單據、政策、返利等內部資料，不能隨意放在辦公桌及會客桌上，電腦使用者應當設置用戶密碼，不能隨意讓非本公司人員操作電腦，發(fā)現違規(guī)處以20元/次罰款，部門負責人、直屬領導承擔連帶責任，處罰部門負責人40元/次，直屬領導80元/次。
4.嚴禁上班時間內在辦公區(qū)域內大聲喧嘩、看電視、非工作性聊天、玩網絡游戲（含QQ游戲和農場游戲），違規(guī)人處以50元/次罰款，部門負責人、直屬領導承擔連帶責任，處罰部門負責人40元/次，直屬領導80元/次。
5.上班時間后勤職能部門人員必須在崗，業(yè)務人員需在自己責任區(qū)域內做業(yè)務，發(fā)現脫崗、早退者或在網吧、娛樂場所、棋牌室消遣者處予100元/次罰款，部門負責人、直屬領導承擔連帶責任，處罰部門負責人50元/次，直屬領導100元/次。兩次以上對違規(guī)者行政處分。
6.嚴禁員工上班時間在乾州辦公室區(qū)域內（傳媒攝制組辦公室設置吸煙室）內吸煙或用餐、吃零食（指吃早餐、工作餐、嚼檳榔、吃醋蘿卜、鴨霸王之類的食物），違者處罰違規(guī)者50元/次，所在的部門負責人50元/次，直屬領導100元/次。7.嚴禁員工中餐時喝酒（公司接待活動除外），發(fā)現醉酒者處罰200元/次。
8.公司大小會議或對外參加重大活動時以及臨時要求須配戴工牌，違者處罰20元/次。9.上班時間非業(yè)務部門員工公司要求工作服未著工作服的員工罰款20元/次，副總級以上罰款40元/次。（特殊情況除外：孕婦）
10.上班時間無正當理由關機的，無人接聽一小時內不回復電話而延誤工作的，處50元/次/人的罰款。
5、業(yè)務處罰制度
1）各業(yè)務接待出現被客戶投訴的，處50元/次/人。
2）報紙發(fā)布業(yè)務由于我們工作人員的失誤而發(fā)生錯登，沒有發(fā)生退款的，相關的責任人應承擔相應的處罰，打字員打錯每次處20元/次/人的罰款，責任編輯校稿處50元/次/人；發(fā)生客戶要求退款與拒付款的，相應的責任人與部門主管、部門負責人按相應的責任承擔蓋業(yè)務的廣告款。
3）每周工作人員必須提報本周工作計劃給部門負責人，部門負責人結合相應的工作任務目標對部門工作人員工作做出要求，再各自發(fā)布到OA里，以及每周的工作總結；部門主管及以上必須提交月計劃月總結；違者處50元/次/人。
4）業(yè)務以及后勤工作人員按照各自的工作崗位職責做好每天的工作，業(yè)務人員的工作完成情況由部門負責人提報不達標者，處50元/次/人的罰款；后勤工作人員由后勤主管不定時的抽查，無客觀原因的，處50元/次/人的罰款。
5）后勤工作人員必須要完成當天的工作才可以下班，出納必須交接好當天的上門業(yè)務給排版編輯助理和每天的現金存入銀行；排版編輯助理必須把當天的公告啟事排版完成，交接給排版人員，同時完成好當天該剪貼的各粘貼本；排版編輯必須完成當天所有硬廣的排版和報社交接清楚；責任編輯必須完成當天見報廣告、公告的審稿工作；違者處50元/次/人罰款。6）LED、FM93.0當業(yè)務員有新業(yè)務的簽訂，應第一時間將業(yè)務的合同上繳，并將業(yè)務發(fā)布在工作群中（應收賬款到賬也應發(fā)工作群），便于財務人員登記做賬。由節(jié)目部負責人分別指派工作人員來執(zhí)行，無指派部門負責人處100元/次罰款，被指派人員沒有及時交接也發(fā)布初50元/次/人。
7）與電臺、報社負責賬務清理的工作人員應及時做業(yè)務的核對落實，廣告款的催收以及承包款的清理與上繳，發(fā)現賬務不清者處200元/次/人。
8）業(yè)務人員利用現在的崗位把業(yè)務拉入其它公司的，如經發(fā)現直接做開除處理。
其它的工作流程按總公司的規(guī)定執(zhí)行，如未按流程執(zhí)行的，直接處100元/次/人的罰款；以及其它公司規(guī)定的處分與現金處罰按公司規(guī)定執(zhí)行。
（注：以上罰款均在當天實行現金支付給考勤人員，并同時在傳媒工作群進行公布，如未及時交付者，考勤人員在群內發(fā)布三次催付公告，還不交付者，作為自動離職處理。）
1、管理總則
公司在人事管理上奉行能進能出，能上能下，優(yōu)勝劣汰的總則。獎懲上不受其年齡及任職時間長短的限制。公司將根據公司業(yè)務及管理的需要調整員工的崗位。
2、崗位設置
公司采用金字塔型管理模式的分層負責制，有管理層，業(yè)務層，制作層，服務后勤層組成。其中：由各部門經理負責各部門所有工作的安排和各部門之間的協調溝通，直接向公司總經理負責。
3、招聘流程
根據公司不同階段發(fā)展的需要，經公司總經理批準后，由管理層負責向社會公開招聘，招聘流程分為初步面試，書面面試，主考面試三步，通過者可以錄用為公司實習員工，特殊能力者經總經理批準可直接成為正式員工。
新員工的基本條件：品貌端正，敬業(yè)愛崗，吃苦耐勞，有良好的心理素質和品德修養(yǎng)，有親和力，有事業(yè)心，有極強的團隊合作精神，能遵守公司的各項規(guī)章制度。
4、員工培訓
實習員工：所有實習員工一律進入制作部進行為期7天的制作實習，了解廣告最基本的組成，結構和專業(yè)術語。經簡單考試合格后，進入各部門正式見習崗位。期間由各部門經理負責崗位業(yè)務水平的培訓和指導。
5、試用制度
試用期為一個月，是實習員工在成為正式員工前的考核期。在試用期間，經各部門經理考核崗位業(yè)務突出者，經總經理批準可提前轉為正式員工。工作態(tài)度不端正或其他原因不能勝任工作者，公司有權延長其試用期限，對于行為不檢點或嚴重違反業(yè)務操作流程者，立即解聘。
實習期內不享受正式員工所享有的福利和其他獎勵。
6、辭退條例
公司可以隨時解雇涉及以下條例者：
（1）無視或違反公司有關規(guī)章制度者。
（2）觸犯國家法律法規(guī)者。
（3）違背社會公德者。
（4）言行不檢及行為有損公司利益或形象者。
（5）對公司犯有不誠實行為或有意隱瞞客戶投訴者。
（6）消極怠工，無故曠工或實習期內不能達到公司所定要求者。
（7）違反業(yè)務操作流程，給公司造成重大損失者。
（8）因自身原因受用戶投訴累計超過三次者。
（9）個人以公司名義推銷公司所營范圍外業(yè)務或推銷其他與公司相關業(yè)務有沖突的其他公司業(yè)務者。
7、辭職規(guī)定
實習期內，員工有意終止試用合約的，應提前七天提交書面辭職報告與管理層。轉為正式員工后，員工辭職，需本人寫書面申請報告，經部門經理批準后，報總經理同意，在一個星期內辦完手續(xù)。主要是：辦理好辦公用品，客戶合同的移交工作。凡辭職人員必須將證明其所有公司身份的標志證件交回公司。
8、考勤紀律
（一）考勤：
1、考勤內容：遲到，早退，事假及著裝等。
2、考勤主要由服務后勤層負責，針對每個員工進行考勤的累計，匯總，負責審批各類假期，并據此扣減員工的全勤獎和基本工資。
3、公司上班時間：夏季：7：30—11：00，13：00—17：30；冬季：8：00—11：30，12：30—17：00；每周工作六天。
4、員工申請休假或請假時，須經部門經理同意，方可休假或請假，否則以曠工論處。部門經理則須總經理批準。
（1）曠工：扣去當月工資50元/天，無故曠工三天者，將予以辭退。
（2）請假：自身原因請假扣去當日基本工資。
（3）遲到：工作時間開始后5分鐘至30分鐘以內到班者視為遲到，每遲到一次，每人每次扣20元，無提前事假，無特殊理由，遲到半小時以上，每人每次扣50元，按曠工處理。
以上條例所扣金額，劃入公司福利基金。
5、著裝：要求員工著裝合體整潔，男性不得留長發(fā)，要求穿襯衣；女性不得穿內衣式上裝，超短裙或短褲上班。
（二）紀律
1、工作態(tài)度應認真，誠懇。熱情，敬業(yè)的完成本職工作，有義務參加公司的任何工作活動。
2、愛護公司的資產，不可蓄意破壞和據為己有，不得隨意私帶朋友進公司，工作場地必須干凈整潔。
3、珍惜公司宣傳資料，對辦公用品應勤儉節(jié)約。
4、保守公司秘密，未獲公司許可，員工不得向外透露公司客戶及業(yè)務資料。
5、未經公司許可，任何員工不得以直接或間接形式利用公司名義向任何個人，公司，團體推銷公司所營外的業(yè)務。
6、員工之間應通力合作，同舟共濟，相互體諒，包容，發(fā)揚團隊精神。
7、員工必須聽從公司的工作安排。
9、員工待遇
具體的待遇參見相關附件。
10、制度最終解釋權歸群德聚廣告媒介傳播有限公司、世紀瑞德品牌策劃顧問有限公司所有。
本人已經認真看完并完全理解以上內容。
一、公司規(guī)章制度范本格式
管理規(guī)范的建立，還應當遵循科學的程序。一般步驟是：
1、公司領導根據企業(yè)內外環(huán)境的變化及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需要，提出建立某項管理規(guī)范的目標和要求；
2、由企業(yè)的綜合管理部門組織有關業(yè)務科室收集資料，調查研究，起草管理規(guī)范的初步方案；
3、由分管的副經理組織公司內外的專家或智囊團討論和審核，決定最后的方案；
4、由經理通過一定的決策程序批準頒發(fā)。
二、公司規(guī)章制度有什么特點
1、規(guī)范性，它告訴人們應當做什么，應當如何去做。
2、強制性，它對全體職工都有嚴格的約束力，任何人不得違反。為此，企業(yè)的管理規(guī)范要有公開性和權威性。
3、科學性，管理規(guī)范要成為人們的行為準則，它本身就應當準確、齊全、統(tǒng)一、不能模棱兩可，更不能相互矛盾。
4、相對穩(wěn)定性，管理規(guī)范一經批準，在一定的時期內就要保持穩(wěn)定，不能朝令夕改，使人無所適從。
5、群眾性，管理規(guī)范要簡明扼要，通俗易懂，便于大家掌握和執(zhí)行。同時，管理規(guī)范要注意以“鼓勵”代替“禁止”，以事前防范代替事后責備，以積極獎賞代替消極處罰。
三、公司規(guī)章制度有哪些功能
1、管理規(guī)范是現代化大生產安全運行的基本保證
現代化大生產采用先進的技術裝備，運用機器或機器體系從事生產活動，具有連續(xù)性、比例性、均衡性等特點，要求企業(yè)員工按照其自身的客觀規(guī)律組織生產。企業(yè)管理規(guī)范正是從上述特點和規(guī)律出發(fā)制定的，在生產中遵循反映大生產客觀要求的管理規(guī)范，生產就能安全、順利、高效地進行。
2、管理規(guī)范是提高經營管理活動有效性的基本依據
一個大型企業(yè)，由成千上萬人通過一定的組織形式聚集而成，這就需要通過企業(yè)管理規(guī)范來確定每個層次、每個環(huán)節(jié)、每個部門乃至每個人的活動內容、活動方式、活動方法，才能使每個人的活動有所遵循，目標和行動一致，形成一個完整的統(tǒng)一的生產經營系統(tǒng)。
3、管理規(guī)范是實行科學管理，向現代化管理邁進的基本條件
管理規(guī)范是實現掛歷規(guī)范化、標準化、程序化的前提條件。要實現科學管理，首先要加強企業(yè)的基礎工作，包括管理規(guī)范工作。同時，它也是推行現代化管理，運用計算機輔助管理的基礎條件，沒有良好的管理規(guī)范，管理現代化只是一句空話。
4、管理規(guī)范是實現科學的組織結構設計的重要保證
管理的職能設計確定以后，組織機構和聯系方式設計完成以后，每個崗位和每個部門如何科學合理地進行活動，還需要科學合理的管理規(guī)范來提供依據。貫徹執(zhí)行管理規(guī)范，就為合理組織結構的正常運行創(chuàng)造了重要的保證條件。
5、管理規(guī)范是降低消耗、提高質量、促進經濟效益增長的基本手段
加強企業(yè)管理是提高產品質量和經濟效益不可缺少的措施。而加強企業(yè)管理，首先是強化基礎工作。在生產無定額、工作無標準、管理無依據的情況下，是不可能提高質量、降低成本的，是不會有好的經濟效益的。
1.目的：
為保證公司通信暢通，確保信息的及時傳遞，提高效益、減少失誤，制定本規(guī)定。
2.手機分類：
2.1公務手機：凡享有公司話費補貼或全額報銷話費的手機（含小靈通）。
2.2私用手機：凡屬個人購置、個人使用，公司不補貼話費的手機（含小靈通）。
2.3私有公用手機：凡屬個人購置，公司部分報銷話費的手機（含小靈通）。
3.手機使用：
3.1公務手機及私有公用手機必須從早上上班時間開始開機，至22：30前不得關機，休假期間亦然。如有特殊原因須在規(guī)定的開機時間內關機的，須經主管領導同意。
3.2因工作性質的特殊性，行政部經（副）理、保衛(wèi)科（副）科長、儲運部經（副）理、車隊（副）隊長、小車司機須__小時開機，不得關機。
3.3因工作崗位的特殊性，儲運部貨車司機從早上7：30開機，至23：00前不得關機。在外執(zhí)行任務的司機必須__小時開機，不得以任何理由關機。
3.4生產一線工人上班時間不得攜帶手機（含小靈通）。
3.5非生產一線工人除公務手機及私有公用手機外，有必要在工作時間使用私用手機的人員必須提出書面申請，經部門主管審核、常務副總批準方可使用，否則上班時間手機（含小靈通）不得開機。
3.6除個別領取小靈通話費補貼的人員可使用小靈通進行公務聯絡外，所有領取手機話費補貼或全額報銷手機話費人員不得使用小靈通進行公務聯絡。
4.手機維護：
4.1所有公務手機及私有公用手機應保證在規(guī)定開機時間內電量充足，保障通信暢通。
4.2若因欠費被停機，應及時繳交話費于__小時內開通。
4.3若手機丟失，應于__小時內（如出差外地，應于回公司后__小時內）購買新機、補辦sim卡并開通。
4.4手機發(fā)生故障（沒電、被停機、手機丟失等）期間，手機使用者應及時向行政部說明（下班時間通知總機轉告），并告知聯絡方式。
5.手機配備及話費補貼：
5.1特殊崗位人員使用之公務手機sim卡須歸屬公司所有。若為私人自購，公司以回購方式向私人購買，每個號碼__元。若私人不愿出讓sim卡，則公司另配sim卡，且所有公務聯絡須使用公司配備的sim卡。
5.2凡經理級（含）以上人員及業(yè)務人員，公司未配手機者須自備手機，公司配給sim卡，以方便業(yè)務聯系。
5.3凡使用公司配備手機及sim卡的人員，須妥善保管，離職時需交還公司，如有遺失或損壞，須照價賠償。
5.4領取固定話費補貼人員若因公務話費增幅較大，經主管審批、總經理批準，可增補話費補貼。
5.5公司根據享受固定手機話費補貼的人員的階段性工作適當調整其補貼標準。
第一章總則
第一條系統(tǒng)集成事業(yè)部銷售工作實行目標管理，銷售業(yè)績是銷售工作的主要評價指標。獎勤罰懶、存優(yōu)汰劣，通過富有競爭性的激勵機制，最大限度地調動銷售人員的積極性。
第二條銷售工作的宗旨是以客戶為中心，積極擴大和穩(wěn)定客戶群，創(chuàng)造效益。
第三條銷售工作的管理旨在加強銷售過程的可控性和對銷售結果的可預估性，追求員工綜合素質和高效率管理水平的不斷提高。
第四條銷售工作范圍包括公司的自有產品、代理產品、解決方案、服務和系統(tǒng)集成項目，以及公司確定的其他內容。
第五條為規(guī)范本部門銷售工作管理，推動系統(tǒng)集成業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展，制定本制度。
第二章銷售體系及組織管理
第六條根據市場的狀況及行業(yè)的特點，集成事業(yè)部設立市場部，通過市場部來達到銷售管理的目的。
第七條事業(yè)部設立市場部，經理由事業(yè)部決定產生。市場部經理對事業(yè)部經理負責，并在事業(yè)部的指導下工作，執(zhí)行并完成事業(yè)部下達的各項指標，負責本部門銷售工作的落實，管理下屬的各個銷售經理。市場部經理在事業(yè)部批準的預算范圍內，有權決定銷售人員的市場經營活動（如出差、招待、舉辦市場活動等）
第八條市場部承擔銷售定額和利潤定額任務，承擔本部門的所有營業(yè)費用（人員工資、福利、業(yè)務費用）。
第九條銷售人員的銷售任務由事業(yè)部和市場部共同決定。銷售任務由目標時間內的銷售定額、利潤指標等方面內容構成。
第十條銷售人員全年的銷售任務平均分配到每個季度。事業(yè)部和所在市場部對銷售人員每個季度進行一次業(yè)績考評。
第三章薪酬、提成及獎勵辦法
第十一條本公司根據產品特點、市場狀況以及銷售人員的業(yè)務能力，設定不同的銷售序列和銷售級別。各銷售級別承擔不同的銷售任務。
第十二條公司各級銷售人員的工作薪酬由基本工資和提成獎金兩部分組成。即：
工作薪酬=基本工資+提成獎金
第十三條銷售人員的基本工資扣除保險費用后按月足額發(fā)放。
第十四條銷售人員在項目回款達到合同額90%以上（含90%）情況下，可以領取提成。
提成=項目利潤（合同額－采購成本－傭金）__提成比列
提成比列表
第十五條在年度整體利潤考核時，如銷售人員整體完成年度目標利潤指標，則提成比例按15%執(zhí)行。
第十六條在年底結算時，技術、商務支持人員按項目提取2%作為獎勵，由事業(yè)部統(tǒng)一進行分配。
第十七條在事業(yè)部完成公司下達目標任務前提下，公司返回事業(yè)部8萬作為獎勵，由事業(yè)部按照銷售70%、技術和商務30%的原則進行分配，事業(yè)部經理不參與分配；超額完成任務部分，公司按超額部分的70%返還事業(yè)部，其中返還部分的50%作為事業(yè)部經理個人獎勵，其余50%由事業(yè)部進行分配。。
第十八條市場部經理與銷售人員的績效考核內容為銷售任務的完成情況，包括銷售人員承擔的銷售合同金額、利潤指標、收款時間、費用開支等方面內容。每個季度的最后一天為銷售人員的銷售業(yè)績核算日。市場部經理和銷售人員的任務完成情況將作為級別升遷（薪酬加減和級別升遷）的重要依據。若連續(xù)兩個季度未能完成銷售任務，公司可對市場部經理及銷售人員進行調整。
第四章銷售費用管理
第一十九條事業(yè)部費用管理嚴格遵照公司財務管理制度執(zhí)行，按月進行費用核算，同時在每月列會進行月度費用情況通報。
第二十條銷售項目立項時，公司將對項目的年度費用支出作出預算，或者是對項目的整體費用支出作出預算。
第二十一條銷售人員的借支必須嚴格把關，普通銷售人員每月費用不能超過3000元，市場部經理每月銷售費用不能超過5000元。特殊情況根據項目情況并報事業(yè)部經理來申請。
第二十二條預算內費用按實際發(fā)生額報銷，銷售費用如果超過預算，每筆費用
的支出均需由公司總經理或其授權的管理人員批準。銷售人員每次借支不能超過2000元，超過2000元需提出申請，經批準后方可借支。
第二十三條公司將對每個銷售人員和每個銷售項目嚴格核算，并有權在整個銷售項目沒有超過銷售費用預算的情況下，對單一項目和單一銷售人員的行為提出費用控制建議。
第二十四條為支持大的系統(tǒng)集成項目及行業(yè)性項目的開拓，大項目及行業(yè)性項目費用在公司和事業(yè)部整體評估的前提下作項目費用預算，按項目進度進行借支。
第二十五規(guī)范報銷制度，按公司規(guī)定填寫差旅費報銷單或費用報銷單，單據要求填寫工整，不允許有涂改的現象，發(fā)票要求粘貼整齊。原則上每周1必須報銷上周的費用，逾期不予辦理。報賬流程：填寫報銷單――部門經理簽字――統(tǒng)一交商務審核――事業(yè)部審核――交財務審核予以報銷。
第二十六條銷售費用包括所有銷售人員的差旅費、通訊費、交通費、業(yè)務招待費、禮品等。
第五章銷售日常管理
第二十七條本公司銷售工作實行報表管理，各級銷售人員必須認真填寫公司規(guī)定的各種報表并及時上報。
第二十八條銷售人員需要完成的報表有：客戶拜訪記錄、客戶情況調查表、出差報告、每周工作情況表。
第二十九條部門經理需要完成月度應收未收帳款分析表、季度/年度銷售計劃與實績對照表、出差報告。第三十條各種表格的要求客戶拜訪記錄表
1．客戶拜訪記錄是銷售人員在日常工作中必須完成的工作報表，以客戶為分類標準。
2．客戶拜訪表必須在拜訪客戶后2個工作日內完成，并報部門經理和事業(yè)部。3．各個銷售項目可根據行業(yè)客戶特點，對客戶拜訪表格式進行補充或修改，但必須報部門備案。
客戶情況調查表
1．客戶情況調查表是對客戶信息了解的重要記錄，銷售人員在銷售項目立案后，必須不斷地了解客戶動態(tài)，不斷完成和更新客戶信息，以書面形式予以反映，并周期性地交部門經理和抄送事業(yè)部，方便上級掌握客戶跟進狀況，以及幫助公司對客戶資料進行積累。
2．客戶情況調查表因客戶所在行業(yè)和需求的不同存在較大差異，在本制度中對格式和內容不做統(tǒng)一規(guī)定，但各個市場部必須制定相應的模板，并嚴格要求銷售人員填寫。
每周工作情況表
報表人員：各級銷售人員、市場部經理。
報表內容：銷售人員本周的工作情況和下周的工作計劃。
報表時間：銷售人員每周五下班前報市場部經理；市場部經理于下周一下班前報事業(yè)部。事業(yè)部。
月度銷售計劃與實績對照表（銷售人員）報表人員：各級銷售人員、市場部經理。
報表內容：銷售人員月度銷售計劃與銷售實績的對照及原因分析。
報表時間：銷售人員每月30日報市場部經理；市場部經理于下周一下班前報事業(yè)部。出差報告
報表人員：各級銷售人員、市場經理
報告內容：出差時間、地點、目的，拜訪客戶名單，項目工作進展情況，成果與建議等。
報表時間：每次出差后的2個工作日內提交，各級銷售人員提交給市場部經理，市場部經理提交給事業(yè)部。
第三十一條工作報表中銷售實績以財務部發(fā)票數據為準。第三十二條工作報表中統(tǒng)計單位為人民幣萬元。
第三十三條各級銷售人員必須書面填寫各種報表，并報直接上級。第三十四條報表填寫與上報的原則是：及時、客觀、全面。
一、起因：
鑒于公司各類規(guī)章制度在實際實施過程中存在的一些問題及相關現實情況的.變化，有必要對公司各類規(guī)章制度進行一次全面的匯總、修訂、公示工作，以適應現實發(fā)展的需要。
二、目的：
通過對公司各類規(guī)章制度的匯總、修訂、公示，使之更加適應實際情況及現實的發(fā)展變化需要，并通過公司板報逐步公示于眾。
三、實施機構：
由公司綜合發(fā)展部牽頭實施，各部門指定一名熟悉部門內部相關情況的聯絡人員（以中層為主），協助收集、研究、修訂等相關工作。
四、工作步驟：
1、由各部門聯絡人員負責收集匯總各自的部門規(guī)章制度，經部門領導審核是否全面、完整、詳細之后，報綜合發(fā)展部。
2、各部門聯絡人員要召集基層骨干、員工代表等，進行部門內部制度的研究、討論、修訂完善等工作，后經部門領導把關審核之后，報綜合發(fā)展部。
3、由綜合發(fā)展部會同各部門聯絡人員及員工代表三方，對部門修訂后制度進行再修訂完善工作。
4、經三方修訂完善后，報公司主要領導審核裁定。
5、最后，將公司各類規(guī)章制度逐步在公司報刊欄進行公示。
第一章總則
第一條：為保證順利完成公司各項經營目標、管理目標而制定本規(guī)章制度。
第二條：規(guī)章制度包括行政辦公制度、業(yè)務學習制度、考勤制度、保密制度、安全制度、獎懲制度等。
第三條：規(guī)章制度適用本公司的每一位員工。本規(guī)章制度自__年8月1日起執(zhí)行。
第二章行政辦公制度
第四條：公司每周召開一次工作例會，交流、布置、協調、推動公司各項工作。工作例會由總經理主持，全體員工參加。
第五條：公司辦公室內保持寧靜有序的辦公環(huán)境，嚴禁大聲喧嘩。
第六條：公司辦公用品嚴禁用于與本公司工作無關的事宜。
第七條：每一位員工必須做好各自崗位的衛(wèi)生保潔，并積極參加公司安排的環(huán)境衛(wèi)生整治。
第八條：開空調情況下嚴禁吸煙。
第三章業(yè)務學習制度
第九條：提高全員素質、培育核心競爭力，是公司的基本策略。公司根據需要，統(tǒng)一安排員工學習或培訓，員工必須參加。
第十條：公司鼓勵員工參加各種形式的業(yè)余學習。經批準參加業(yè)務學習的學費，公司按比例給予報銷，參加集中授課或考試的時間給予調休。
第十一條：員工參加業(yè)務學習、培訓，其表現和考核結果作為年終評優(yōu)的參考內容。
第四章考勤制度
第十二條：嚴格遵守公司時間，不遲到、早退。發(fā)現遲到、早退，視時間長短作相應處罰。
第十三條：有事請假者，必須填寫請假申請單，批準同意后休假。遇應急事項，先電話請假后補辦手續(xù)。未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。
第十四條：任何請假以不影響公司生產為前提，由所在部門負責人同意，得到公司批準后方可休假，不得強行要假。
第十五條：公司根據業(yè)務或季節(jié)性需要，可以調整工休時間，員工必須服從。
第十六條：新招員工約定試用期。試用期間不勝任工作而自行離開者，扣發(fā)當月工資。
第十七條：員工辭職，須提前一個月提出辭職申請，同意后方可辦理辭職手續(xù)；自行離職者扣發(fā)當月工資，并暫緩辦理相關手續(xù)。
第五章保密制度
第十八條：每位員工在公司任職期間，不得為其它單位或個人提供同類產品信息、資料。
第十九條：每位員工在公司任職期間，接觸的所有資料、文件、圖表、筆記、報告、信件、傳真、磁盤、u盤以及其他任何形式的載體，均不可泄露，無論這些私密信息有無商業(yè)上的價值。
第二十條：每位員工提出離職時，應返還屬于公司的全部財物和載有秘密信息資料的一切載體，不得將這些載體及其復制件擅自保留或轉其他單位和個人。
第二十一條：云盤、博客、網站等必須做好保密，不得泄露。員工發(fā)現泄密或威脅公司信息安全隱患，應及時報告，并迅速采取措施，消除隱患。
第六章安全制度
第二十二條：總經理為公司第一安全責任人。員工要增強安全防范意識，學習安全生產知識，掌握安全防范技能，明確自己的安全防范責任。
第二十三條：公司辦公室負責應急防護用品的采購和保管，并確保取用方便。
第二十四條：員工上下班或下村、出差，必須搭乘公共交通或技術安全有保證的交通工具。
第二十五條：員工下村工作，辦公室必須有計劃安排并作好登記。員工個人必須在工作日志上記錄具體時間、地點和工作內容，遵守群眾紀律。
第二十六條：公司辦公用品落實保管責任，保管不當造成的損失由個人賠償。
第二十七條：公司財務會計和出納分設，明確賬、款的分管責任。
第二十八條：公司印章使用必須經總經理簽字同意并作好登記。涉及借貸款或重大業(yè)務內容，必須由董事會決議或董事二人以上簽字。
第七章獎罰制度
第二十九條：公司設立年度考核綜合獎和專項貢獻獎。按民主推薦獲年度“優(yōu)秀員工”者，公司予以嘉獎，并發(fā)獎金1000-3000元。有突出貢獻者，給予專項獎勵，獎金額度根據所作貢獻的量化考核確定。
第三十條：違反公司規(guī)章制度的員工，視情節(jié)予以500-20__元的處罰；給公司造成經濟損失的，依據損失情況追責賠償。
第一條為了實現生產現場管理的秩序化、文明化和科學化，達到提高產品質量和生產效率，保證生產安全，降低物耗的目的，結合生產實際，特制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定適用于生產現場和輔助生產現場的定置管理。
第三條生產現場定置管理工作，實行“統(tǒng)一規(guī)劃，集中決策，分級管理”的模式。
第四條綜合科是生產現場定置管理的歸口管理部門，負責生產現場定置管理工作的計劃、組織、協調、指導、監(jiān)督、檢查與考核。
第五條綜合科應制定生產現場定置管理的實施細則，并在確定專(兼)職定置管理人員的前提下，組織做好下述工作。
1、生產現場定置管理涉及的工位器具的設計及規(guī)劃編制。
2、繪制生產現場定置管理定置圖，設計生產現場定置管理標示牌及定置管理經濟責任考核制度，并對各車間、班組的執(zhí)行情況進行定期監(jiān)督、檢查與考核。
第六條各車間及所屬班組，應按照生產現場定置管理規(guī)定
和定置圖及經濟責任制考核制度，組織做好各類物品的定置擺放和管理工作。
第七條生產現場定置管理的具體任務是：
1、研究生產現場“人、物、場所”三者的相互關系。
2、根據三者結合的狀態(tài)，合理規(guī)劃場所，調整和規(guī)定物品
擺放方法和形式，并落實到規(guī)定區(qū)域。
3、制定保證生產現場定置管理制度得以貫徹執(zhí)行的經濟責任考核制度，規(guī)范員工行為，逐步使生產現場定置管理達到秩序化、文明化、科學化，以及安全文明生產，降低各類物耗，提高生產效率的目的。
第八條人與物結合的三種狀態(tài)：
1、A狀態(tài)，是指人與物緊密聯系的狀態(tài)。即人與物經常接觸直接影響產品質量和生產效率的可移物，如：正在加工的產品零、部件、正在裝配的零、部件、經常使用的量具、輔具、工具、工位器具等。
2、B狀態(tài)，是指人與物處于待聯系狀態(tài)，如：本月作業(yè)計劃內的毛坯、加工周轉的產品、待向裝配工序投送的由生產單位代保管的零、部件、不經常使用的工具、輔具、機床附件、胎具、周轉零件用的運輸工具、吊裝用的繩索等物品。
3、C狀態(tài)，是指人與物失去聯系的狀態(tài)，即長期不用且與生產現場工作無關的物品，如：廢品、料頭、切削物、垃圾等。
第九條應經常開展生產現場定置管理的“五項活動”，即整理、整頓、清掃、清潔、保持。堅持做到保持A狀態(tài)，改善B狀態(tài)、清除C狀態(tài)。
第十條各車間生產現場的所有物品，一律實行統(tǒng)一規(guī)劃的區(qū)域性定置擺放，即各區(qū)域和通道之間均應依據各單位繪制的定置圖用白線或可識別方式區(qū)分。對于安全管理有特殊要求的物品，需將其放置于有圍欄的地方。
第十一條各類定置區(qū)域，均應根據所擺放物品的種類及管理單位、人員，設置區(qū)域分類用的大小、高低、顏色統(tǒng)一的定置標牌。
1、A類物品區(qū)域應為藍底紅字;B類物品區(qū)域為藍底白字;C類物品區(qū)域為藍底黃字。
2、所有標示牌，均應制做成1.2米高，并在標示牌上標明毛坯、半成品、成品、附件等各類物品的類別、名稱及管理人員的姓名。并放置于不會防礙生產作業(yè)的醒目位置。
第十二條各單位生產現場，只允許計劃內的物品進入，并整齊地放置于定置區(qū)域內。
第十三條對于等待設計圖紙、工藝文件、檢驗檢查、返修等原因未加工的物品，均應在預先指定的區(qū)域擺放，并標有信息標示牌。
第十四條所有物品特別是加工后的物品，必須正確使用工位器具，避免磕碰劃傷，并做到搬運方便。
第十五條所有易燃、易爆、有毒、易污染環(huán)境的物品，均應實行嚴密特別的定置管理，并符合國家和上級有關部門規(guī)定的防火、防爆、防污染環(huán)境和治安等法規(guī)條例的規(guī)定。
第十六條所有已明確定置擺放某類物品的區(qū)域內，一律不允許擺放或混放超出規(guī)定的其他物品。
1、符合本區(qū)域規(guī)定擺放的物品，應做到：所有特大件(含定置區(qū)域難以擺放的物品)的放置，應做到合理并有明顯的標志。
2、所有中小型零件應放入規(guī)定的工位器具內，并在物品上按規(guī)定掛上標牌或書寫標記。做到有物必有區(qū)，有區(qū)必有牌，有牌必有分類，并按定置圖、按類存放，保持“賬、圖、物”一致。
第十七條各單位的所有工具箱，均應統(tǒng)一造冊登記、編號，統(tǒng)籌規(guī)劃定置擺放區(qū)域及方式，不允許出現“莊院式”違章擺放形式，禁止擠占生產作業(yè)面積。所有工具箱均應設計有定置圖，并按定置圖明確的方式和內容擺放所有物品，即做到當班使用的圖紙、工藝技術文件、常用的工具、刃具、量具等唾手可取，生產和生活用品分別擺放于不同的地方。
第十八條綜合科應按照《定置圖內容與要求》(見附件)的規(guī)定繪制定置圖，并懸掛于生產作業(yè)現場的醒目位置。
第十九條綜合科應按季組織有關部門，對各工部生產現場定置管理情況進行聯合檢查，并根據檢查情況提出考核意見。在公司內進行通報的同時，在經濟責任制考核中兌現。
第二十條各車間應責成專(兼)職定置管理人員，每周對各班組的生產現場定置管理情況進行檢查，對于檢查出的違反規(guī)定的行為提出整改和考核處罰意見書，并在本車間的工資分配中兌現。
第二十一條凡符合下列情形之一者，各職能部門或各工部，均應根據本公司或各車間的經濟責任考核制度提出考核處罰意見，通過規(guī)定的工資審批渠道分別在公司經濟責任制或各車間經濟責任制考核中兌現。
1、未按規(guī)定及時進行清理或毛坯、零件亂擺放的;
2、生產作業(yè)場所和工作現場(包括辦公室等工作場所)，未做到“四無”(無紙屑、無煙頭、無雜物、無垃圾)要求，造成生產作業(yè)現場或工作場所“臟、亂、差”的;
3、將自行車、摩托車騎入或存放在生產作業(yè)現場或工作場所，或未按規(guī)定擺放的;
4、易燃、易爆區(qū)域無明顯標志，無消防器材或消防器材失效，在易燃、易爆區(qū)域吸煙、點火，或在生產作業(yè)現場流動吸煙或邊操作邊吸煙的;
5、非工作需要多占用工具箱(更衣柜)，以及工具箱嚴重破損未按要求清理或修復，并存在“莊院式”現象的;
6、生產作業(yè)現場或工作場所，未按定置管理要求劃分定置區(qū)域，無明顯標記或在定置區(qū)亂擺、亂放、亂倒、堵塞通道的;
7、生產作業(yè)區(qū)域或工作場所，金屬廢料箱與垃圾箱無明顯標記，且金屬料與垃圾混放在一齊的;
8、設備未做到“三定”(定人或定機長、定機、定期維護保養(yǎng))要求，或設備長期帶“病”運行且未及時檢修的。
第二十三條本規(guī)定由綜合科負責解釋。
第二十四條本規(guī)定自實施之日起執(zhí)行。
附件：定置圖內容與要求
1、定置圖應按比例標出車間、班組的自然狀態(tài)，設備設置位置，通道及已定置物品的劃定區(qū)域。
2、定置圖中的區(qū)域劃分應明確，對于不適于固定位置的大件及其他物品，可規(guī)定若干個自由位置區(qū)域，但定置圖中應當注明，不得出現死角。
3、俯視方法繪制的定置圖中，設備一律用虛線，按大小形狀(俯視)繪制，定置物品一律用實線繪制，定置區(qū)域用雙點線劃線繪制。
4、定置圖說明欄內應注明各類圖形或代號的含義，以及作業(yè)區(qū)、機床、倉庫或料架、柜、工具箱及A、B、C各類區(qū)域的個數等。
5、定置圖幅面應為零號藍圖，庫房、辦公室、消防設施及輔助設施、道路等均應標注明確，并明確各區(qū)域的責任部門及責任者個人。
6、定置圖中，應有設計、審核、批準人的簽名及日期。