計劃可以幫助人們明確自己的目標和方向，從而更好地指導自己的行動和決策。好的通用年度計劃表模板范本是怎樣的？這里給大家提供通用年度計劃表模板范本，供大家參考。
年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當頭，責任為重。為此，本部門如下：
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
二、加強培訓，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。
四、增強服務(wù)意識，提高員工滿意度
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié)，進一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權(quán)限
在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關(guān)主要工作職責與權(quán)限及直接領(lǐng)導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領(lǐng)導負責、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責任，并接受其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣
進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責制度。
八、進一步提升工作價值，當好領(lǐng)導參謀助手
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度。
九、要積極推行目標管理
進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作
努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下一定能夠開創(chuàng)__有限公司美好的明天!
一、指導思想
以“中國夢”重要思想為指導，以規(guī)范辦學行為全面提高教學質(zhì)量為重點，以安全保障做基礎(chǔ)，以加強教學常規(guī)管理為中心，以提高教師師德師風和專業(yè)化水平、優(yōu)化辦學條件為著眼點，全面實施素質(zhì)教育，促進我校各項工作全面健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、主要重點工作
1、加強德育隊伍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好育人環(huán)境。
2、大力加強教師隊伍建設(shè)，開展多種有效的活動培育一批骨干教師。
3、建立常規(guī)管理新秩序。
4、繼續(xù)鞏固平安校園創(chuàng)建成果，做好師生的安全健康工作。
5、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統(tǒng)成冊。
三、主要措施
(一)重視德育工作，成就育人環(huán)境
德育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是提高學生素質(zhì)的關(guān)鍵所在，所以，必須堅持德育為首，育人為先。扎實推進未成年人思想道德建設(shè)，積極探索新課程下德育工作的新途徑，不斷提高德育工作的實效性，全面營造學生健康成長的良好環(huán)境。
1、加強德育隊伍建設(shè)。根據(jù)中小學教師職業(yè)規(guī)范十不準要求，嚴格規(guī)范教師從教行為。認真履行學校、校長、教師“十不準”承諾，努力構(gòu)建一支愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)互助、積極進取的教師隊伍。進一步健全以政教處、教務(wù)處、少先隊、班主任為主線的德育網(wǎng)絡(luò)，樹立每位教師都是德育教育工作者，樹立德育是為每一位學生服務(wù)的觀念，尤其是要重視班主任工作的規(guī)范管理，提高班主任德育素養(yǎng)和管理能力，為學校的德育工作打下良好的基礎(chǔ)。
2、重視德育環(huán)境建設(shè)。校園文化是德育建設(shè)的窗口，搞好班級文化建設(shè)，抓好少先隊各種活動，同時在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人，努力創(chuàng)造一個“時時受教育，處處受感染”的德育環(huán)境。
3、優(yōu)化德育內(nèi)容。學校將經(jīng)常利用班隊會、國旗下講話、少先隊等豐富多彩的活動對學生進行日常行為規(guī)范教育、紀律教育、心理健康教育、生命教育、交通安全教育、誠信教育等德育教育。逐步寓德育于日常教育教學與管理工作中，寓教育于活動之中。
4、豐富校園文化活動。
在“六一”前后，以兒童節(jié)日為契機，以表演、讀書、書法、繪畫、手工、體育為內(nèi)容，開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。充分發(fā)揮少先隊作用，一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報。二是要組織開展豐富多彩的主題活動，,讓廣大學生在活動中明理、曉行，最后內(nèi)化為自覺的行為，幫助樹立“誠信做人、認真做事、寬以待人、嚴于律己、關(guān)心集體、勤儉節(jié)約”等良好的道德品質(zhì)。教導處要要面向全體學生，扎實開展培養(yǎng)學生興趣愛好的文體活動，讓學生在活動中放松身心、陶冶情操、培養(yǎng)特長、發(fā)展個性。
(二)加強教師隊伍建設(shè)，使教學質(zhì)量再上新臺階
教育教學工作是學校的常規(guī)工作，隨著教育環(huán)境的變化和學校自身發(fā)展的需要，此常規(guī)工作也要因勢而變，推陳出新。因此，我校除繼續(xù)以政治、業(yè)務(wù)、自讀三項學習促進教師的增強;以校內(nèi)公開課保證教師業(yè)務(wù)的互動交流，不斷成長;以各項考評制度，激勵教師業(yè)務(wù)習慣的養(yǎng)成外，還著手將師生互評制度引入常規(guī)管理，幫助師生建立溝通平臺，挖掘教師綜合素質(zhì)提升的基點。同時常抓教師師德和普法教育，幫助完善教師人格，樹立教師和學校良好形象。
目前，我校教師隊伍
1、首先，加大資金投入，為教師提供培訓學習的機會。
參加各級各類培訓進修，是提高在職教師工作能力的必由之路，是學校應(yīng)該承擔的一項重要義務(wù)，也是教師本人的一項基本權(quán)利。我們學校抽調(diào)大量的資金，保障我們學校的教師，尤其是中青年教師能夠接受必要的培訓進修，從而提高教師隊伍整體素質(zhì)，努力建設(shè)一支愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)互助、積極進取的教師隊伍，為提高學校辦學水平打好基礎(chǔ)。
2、促進青年教師專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、科研能力的全方位提高
(1)積極開展多種形式的聽評課活動和比賽。引導青年教師樹立終生學習的理念，切實體現(xiàn)繼續(xù)教育的實質(zhì)。繼續(xù)深入推行理論學習與考核制度，通過“集體備課教研----一課多研”、“教學大比武”等活動，為青年教師提供廣闊的舞臺，促進青年教師的成長。本學年繼續(xù)抓好這兩大活動：骨干教師培育計劃。
(2)開展青年教師的教學工作經(jīng)驗交流會。上學年，我校開展了班主任工作經(jīng)驗交流會，大家集思廣議，熱烈討論，從中汲取了許多先進的管理理念和方法。今年我校將經(jīng)驗交流活動拓寬到各學科中，努力創(chuàng)設(shè)一個教師交流學習的平臺，拓寬了青年教師的工作思路，提高了育人的整體水平。
(3)同時要認真開展校本教研。校本教研要以促進每個學生的發(fā)展為宗旨，以新課程實施過程中教師所遇到的各種具體問題為對象，以教師作為研究的主體，以解決教學實際問題為目標，總結(jié)和提升教學經(jīng)驗，使教師形成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。繼續(xù)開展以課堂教學為中心的研討活動，形成互動局面，營造濃厚的教研氛圍。
(4)改革備課模式。備課方式，加強高科技設(shè)備的使用率。調(diào)整老師備課時間，能打印的盡量打印，把寫教案的時間用到分析教材的時間上，效果會更好。在旁邊留白，需要手寫的補充調(diào)整即可。
(三)、建立常規(guī)管理新秩序。
“平安”、“綠色”、“和諧”是當前我校常規(guī)管理新的建設(shè)要求，我校教師將樹立“全員育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，積極參與到學校常規(guī)管理當中。
“平安”的主要內(nèi)容有:第一是遵章守紀。有了良好的紀律，才會有平安的校園。我們要利用開學初的一段時間，把《小學生日常行為規(guī)范》的若干重點條款作為學生在校生活的“基本動作”進行學習與遵守。第二是教學活動的安全，要在保證環(huán)境設(shè)施安全的前提下，注重師生教學活動的安全，特別是體育課、綜合實踐課以及上專用教室的課，相關(guān)教師要有針對性地開展安全教育，培養(yǎng)學生自我保護的意識與能力。學校將進一步執(zhí)行教育教學安全責任制和責任追究制。第三是校園安全保衛(wèi)工作。總務(wù)、安全部門要細致做好校舍安全檢查，特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學生集體活動、飲食安全的管理，消除不安全隱患。健全突發(fā)事件應(yīng)急處置機制，切實增強對突發(fā)事件的處理能力。
“綠色”的主要內(nèi)容有:第一是衛(wèi)生，這是一所學校的面貌與形象，必須抓實抓好。要增強師生的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生責任，保證教室、辦公室的整潔、美觀，特別是衛(wèi)生區(qū)和專用教室的衛(wèi)生工作要扎實進行，以常態(tài)下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標尺，使校園常潔常凈。第二是節(jié)儉，完善管理機制，建立量化目標，加強日常檢查，努力消除班級、辦公室的水、電、物等浪費現(xiàn)象。第三是綠化，加強愛護綠化教育，班級的綠化要管理到位，做到適量、美觀，
“和諧”的主要內(nèi)容也有三個方面:一是學校政令的暢通與高效執(zhí)行。令出必行，有責必負，有規(guī)必循，人人都要正確對待集體利益與個人利益之間的矛盾，保持學校工作的暢行無阻。二是人際關(guān)系的和睦，同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴，平等相處，相互謙讓，不計小節(jié)。三是要加強家校聯(lián)系，要牢固樹立教育服務(wù)意識。還要利用各種互動平臺增加與廣大家長的情感溝通與思想交流，尋求家庭教育合力，共同教育好學生。
(四)、鞏固“平安校園”創(chuàng)建成果。
我們將把學校安全工作放在重中之重的位置，重點抓好師生在校人身安全、校舍設(shè)施設(shè)備安全等。要落實安全工作責任制，進一步健全和完善規(guī)章制度，完善安全工作長效管理機制，落實各項防范措施，及時根據(jù)新情況、新問題和薄弱環(huán)節(jié)制訂相關(guān)措施，并做到層層落實，全員參與。繼續(xù)堅持上
學年開展的“每日課堂安全五分鐘活動”，使安全教育“見縫插針”，學生得以提高防范認識。安全要以預(yù)防為主，通過加強對師生的經(jīng)常性教育和檢查督促，消除各種不安全隱患，杜絕各類人為事故的發(fā)生。學校領(lǐng)導帶頭值班，加強學校重點部位的安全防范，確保校園及師生的安全，創(chuàng)設(shè)教育和諧發(fā)展的平安環(huán)境和氛圍。
(五)、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統(tǒng)成冊。
1、建立學校制度文化。
2、總結(jié)、系統(tǒng)、歸納學校的精神文化，確立學校校園文化主題，用它來指引學校前進的方向。
3、改革學校校本課程，建立學校課程文化。打造和學生生活、生存密切相關(guān)的知識，尤其是安全、生理、人與人之間的溝通等。
4、為學校建立主題明確、和諧統(tǒng)一的走廊文化。本項要作要在六月份前完成，最晚不能晚于九月。本項投資大約三萬元。
5、把學校建校至今的學校文化整理成冊。
四、硬件建設(shè)
1、爭取20__年暑假能夠完成學校后操場的硬化工作，我校后操場應(yīng)該是全局唯一一所沒有硬化操場的學校，下雨一身泥，一個多星期無法行走、活動，陽光體育變成了口號。當然必須爭得局長同意，如果局里能投資建設(shè)，那就更好了。視情況而定，資金約10萬以上。
2、圖書室增加藏書。一個國家誰在看書、看哪些書、決定了這個國家的未來，俄羅斯人每人年均讀書55本，日本人52本，韓國人11本，中國人4.39本。大力更新學校圖書館藏書，提供高質(zhì)量的、有利于老師專業(yè)化發(fā)展的圖書。應(yīng)該增加二萬元左右。
3、學校后院門窗已年久失修，修來修去不省錢，計劃全部更換，約三萬元。
20__年，是我校的發(fā)展年。我們有上級的正確指引和大力支持，有以往扎實的基礎(chǔ)，有規(guī)劃的的準繩，有全體教師的群體合力，相信一定能建設(shè)一個活力校園、實力校園、魅力校園。
藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時間劃分有
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)DM散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。
3、 定期促銷：在相對固定時間內(nèi)開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價。操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。
二、按人群劃分有
針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設(shè)計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來店人數(shù)的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設(shè)計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標”。
2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價所決定，而來客人數(shù)的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑?？蛦蝺r指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設(shè)計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場POP懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。
四、藥店開業(yè)促銷
在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時機選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項：
1、準備工作完善，包括商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、 人員、培訓等。
2、要求每個員工都要理解促銷活動內(nèi)容，并且表達口徑一致。
3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內(nèi)容及時間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動設(shè)計要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動及時總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進。
今年來，企業(yè)在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"__"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階，在新的年度里，企業(yè)將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調(diào)整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20__年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 __所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，企業(yè)在20__年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"__"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、聯(lián)結(jié)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，企業(yè)將與市物流研究所進
行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使企業(yè)營運走向市場化，企業(yè)擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
__的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，企業(yè)將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
企業(yè)所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的企業(yè)《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，企業(yè)在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前企業(yè)員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20__年，企業(yè)將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才，并相應(yīng)建立__專業(yè)人人才庫，以滿足__集團企業(yè)各崗位的需要。
我自進監(jiān)理部以來，在學院的正確領(lǐng)導和甲方的大力支持下，監(jiān)理部全體人員努力工作，不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理模式和加強與甲方的溝通與聯(lián)系， 恪守《監(jiān)理人員守則》，本著“守法、誠信、公正、科學”的原則，堅持“科學管理、嚴格控制、監(jiān)幫結(jié)合、熱情服務(wù)”的工作準則，對該工程實行全過程的跟蹤監(jiān)督管理，在委托職權(quán)范圍之內(nèi)履行自己的職責，通過三方努力，本工程被評為“全軍示范項目”?，F(xiàn)就本工程2011年度的監(jiān)理工作總結(jié)如下：
一、本年度工作總結(jié)
(一)工程質(zhì)量控制
監(jiān)理部將質(zhì)量控制貫穿于項目建設(shè)的全過程，將“質(zhì)量第一”的理念貫穿于項目建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)。
1、 檢查質(zhì)量管理體系：工程開工前對施工單位的質(zhì)保體系、技術(shù)標準、技術(shù)管理制度、施工管理制度等進行認真檢查、合格后方準開工。
2、 分包單位的資格審查：對所有分包單位的資質(zhì)、質(zhì)保體系、業(yè)績等進行審查，符合要求。
3、 施工組織設(shè)計和施工方案的審核：對關(guān)鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術(shù)交底工作，嚴格按方案實施。
4、 檢查工程所用材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備的質(zhì)量：實行報驗制度，對所有進場的原材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備均嚴格認真的檢查其外觀質(zhì)量和截面尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量證明書，按規(guī)范要求進行旁站見證取樣復試，合格后方準使用于本工程。
5、 技術(shù)復核：對測量定位成果及施工放樣等均進行復核。對每層的模板標高、截面尺寸、軸線位置等均進行嚴格檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時要求施工單位改正。
6、 隱蔽工程驗收：對所有隱蔽工程均進行驗收，上道工序達不到合格要求，不準進入下道工序施工，做好隱蔽工程驗收記錄。
7、 采取主動控制措施：對關(guān)鍵部位、重要工序施工前對施工單位進行監(jiān)理交底，提出預(yù)控措施。
8、 對施工過程進行檢查：實行巡查制度，在過程中及時發(fā)現(xiàn)和指出問題督促施工單位進行整改，關(guān)鍵部位、重要工序施工時實行旁站監(jiān)理，如樁基工程、基坑支護工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。
9、 對工程質(zhì)量進行驗收和評定：對分項、分部工程均采取實測實量進行驗收和評定，做好檢查驗收記錄。
通過以上措施，工程質(zhì)量得到了有效的控制，達到合格要求。
(二) 工程進度控制
1、 根據(jù)施工合同，要求施工單位編制總施工進度計劃，按總進度計劃的要求編制月進度計劃和周進度計劃，審核其科學性和合理性，提出合理化建議。
2、 實行周報和月報制度，定期檢查工程進度，并對比分析，找出偏差，分析進度滯后的原因。
但由于種.種不利因素的影響，工程進度均有拖延，主要存在以下幾個方面原因：
(1)施工方計劃性不強，對不利因素及突發(fā)事件估計不足，預(yù)控措施不到位，計劃發(fā)生偏離后，未及時分析原因，并采取調(diào)整措施。
(2)各參建單位間協(xié)調(diào)配合不夠，沒有統(tǒng)籌計劃，造成相互之間的影響。
(3)原材料及勞動力供應(yīng)不及時。
(4)天氣原因影響。
針對影響工程進度的諸多因素，監(jiān)理采取監(jiān)理例會、專題會議等多種方式 進行研究、督促，要求施工單位及時調(diào)整施工方案，盡量增加平行作業(yè)，交叉作業(yè)和加班作業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，合理安排，科學組織施工，強化管理以保證施工總進度計劃目標的實現(xiàn)。
(三) 工程投資控制
對每月完成的工程量進行認真的計量和審核，并仔細簽署月工程進度款報審表，簽發(fā)進度款支付證書。
(四) 工程合同及信息管理
1.根據(jù)建設(shè)單位的授權(quán)，發(fā)布停工令和復工令：
2#樓管理松懈，未經(jīng)監(jiān)理允許就進行頂板混凝土澆筑，嚴重違反規(guī)定，在征得甲方郭助理同意后，對其發(fā)出工程暫停令，停工整頓三天，要求施工單位整改，復查達到要求后簽發(fā)復工令。
2.每周組織一次監(jiān)理例會，主要是對上周施工情況進行評價，分析偏差原因，提出施工中存在的問題;安排下周施工計劃，提出預(yù)控措施，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。并按工程需要召開質(zhì)量、進度等專題會議，解決工程中實際存在的問題。
3.及時向業(yè)主提交監(jiān)理月報。對已完工程及時進行評價，提交有關(guān)階段的、專項的和總體的質(zhì)量評估報告。
4.做好各項監(jiān)理記錄，建立完善的監(jiān)理臺帳，力求資料的及時性、真實性、完整性，并做好檔案的管理工作。
5.做好材料的考察和認定工作。
(五) 安全生產(chǎn)、文明施工管理
1、嚴格執(zhí)行《建筑工程安全生產(chǎn)管理條例》的相關(guān)規(guī)定，符合“北京安全文明工地”及“軍隊營院管理”的有關(guān)規(guī)定，貫徹執(zhí)行國家現(xiàn)行的安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建設(shè)行政管理部門的安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和建設(shè)工程強制性標準。
2、督促施工單位落實安全生產(chǎn)的組織保證體系，建立、健全安全生產(chǎn)責任制。
3、審核施工方案及安全技術(shù)措施，檢查是否對新進場的工人做安全交底及安全教育，檢查方案的實施情況。
4、監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場的消防措施、冬季升溫、夏季防暑、文明施工、衛(wèi)生防疫等各項工作。進行質(zhì)量、安全綜合檢查，發(fā)現(xiàn)違章、冒險作業(yè)的要責令停止作業(yè)，發(fā)現(xiàn)安全隱患的要求項目部及時整改。
5、定期、不定期地進行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，并督促施工單位進行整改。
6、加強安全審批制度，對進場的機械設(shè)備未經(jīng)安全檢查驗收合格不準投入使用，對各項安全生產(chǎn)專項方案進行嚴格地審查并提出合理化建議，批準后督促施工單位嚴格按方案實施。
經(jīng)過監(jiān)理人員的精心管理，甲方的大力支持及乙方的積極配合，整個工程到目前為止未發(fā)生任何施工安全事故。
(六)目前的形象進度
截止到12月底，1#樓主體結(jié)構(gòu)十八層已封頂;2#樓主體結(jié)構(gòu)十七層已封頂;3#樓主體結(jié)構(gòu)五層已封頂。
二、監(jiān)理部的組織與協(xié)調(diào)
由于建設(shè)工程的多樣化和復制性，更由于不同工程牽扯到方方面面的人員及其組合的變化，組織協(xié)調(diào)能力的高低在很大程度上決定了整個項目監(jiān)理部的成效優(yōu)劣。針對現(xiàn)場實際情況監(jiān)理部認真做好以下方面的協(xié)調(diào)工作：
1、處理好與甲方的關(guān)系：
監(jiān)理委托合同決定了業(yè)主和監(jiān)理之間的主從服務(wù)關(guān)系，很多時候業(yè)主對現(xiàn)場監(jiān)理的滿意度是衡量監(jiān)理工作的關(guān)鍵標準。所以我們的工作中心，都是圍繞如何讓甲方滿意來進行。讓甲方滿意的前提是監(jiān)理自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)要過硬，不能輕易授人以柄;另外在表明立場和協(xié)調(diào)關(guān)系上注意分寸，盡量留有回旋余地。經(jīng)過一年的努力，我們贏得了建設(shè)單位的信任與好評。
2、處理好與質(zhì)監(jiān)站的關(guān)系：
監(jiān)理單位最主要的對外協(xié)調(diào)對象就是質(zhì)監(jiān)站，因為監(jiān)督、檢查監(jiān)理行為是質(zhì)監(jiān)站的主要工作內(nèi)容之一。一般情況下，質(zhì)監(jiān)站的協(xié)調(diào)工作是由承包方來實施的。如果施工單位素質(zhì)好，公關(guān)到位，監(jiān)理是比較輕松的，因為現(xiàn)場的監(jiān)理工再在努力，也不可能面面具到;如果施工單位現(xiàn)場的管理混亂，又不肯花力氣協(xié)調(diào)，則監(jiān)理單位很容易受到施工單位的牽連而承擔連帶責任，或者被通報批評，或遭業(yè)主的處罰。在這種情況下，現(xiàn)場監(jiān)理一是要做好自身工作，善于自我保護，對施工單位的違規(guī)行為及時以書面的方式要求整改;二是要督促施工單位，在做好現(xiàn)場整改工作的同時，也要擔負起相應(yīng)的公關(guān)聯(lián)絡(luò)，化被動為主動，積極協(xié)調(diào)好和質(zhì)監(jiān)站的關(guān)系。如果協(xié)調(diào)得當，完全可以做到與質(zhì)監(jiān)站的良性互動，為現(xiàn)場監(jiān)理工作平添雙翼。經(jīng)過監(jiān)理人員扎實的工作和辛勤的努力，在各項檢查中都贏得了質(zhì)監(jiān)站領(lǐng)導的高度認可和贊揚。
3、處理好與施工單位的關(guān)系：
監(jiān)理和施工單位打交道最重要的是擺正兩者之間的關(guān)系，對施工單位只有不卑不亢，以文明的態(tài)度和專業(yè)的技能進行監(jiān)理工作才能協(xié)調(diào)好雙方的關(guān)系，贏得對方的尊重。通過一年的工作，監(jiān)理部以積極配合的態(tài)度，認真嚴謹?shù)闹笇В褑栴}消滅在萌芽狀態(tài)，對施工現(xiàn)場的管理起了很大的輔助作用，施工單位對監(jiān)理部的工作十分滿意。
4、處理好監(jiān)理內(nèi)部的關(guān)系：
由于監(jiān)理部人員來自五湖四海，流動性強，年齡差距大，水平良莠不齊，專業(yè)各有所長。我們本著監(jiān)理部是一個大團隊、大家庭的原則，所以最要緊的就是團結(jié)和向心力。團結(jié)講究的是整體，尺有所短，寸有所長，要注意發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，只要珍惜崗位的，能夠自律的人都可以用其所長;總監(jiān)要把一個集體的向心力作為核心力量，以身作則，對新人鼓勵其學習，盡快成才;對老兵要激發(fā)其榮譽感，爭上臺階。通過一年的磨合，本監(jiān)理部的人員相處的非常融洽，每位監(jiān)理人員都能積極地工作，不辭辛苦、任勞任怨，打造出了一個和諧的團隊。
三、2012年監(jiān)理工作計劃及安排
1、繼續(xù)加強對總包的各種管理體系的檢查，并監(jiān)督其執(zhí)行。
2、繼續(xù)加強對后續(xù)工程每個施工方案、進度計劃的審核，并提出合理化建議。
3、做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及各專業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調(diào)工作。
4、加強質(zhì)量預(yù)控、過程巡檢、工序驗收、隱蔽驗收工作。
5、做好各階段的質(zhì)量驗收和評定工作，提交階段、專項監(jiān)理工作總結(jié)。
6、協(xié)助施工單位按擬定的工期目標進行科學、合理組織施工，將計劃目標進行分解，及時進行對比分析，發(fā)現(xiàn)偏離及時采取糾偏措施。
7、做好各分部工程預(yù)驗收、驗收工作。
8、定期組織召開監(jiān)理例會、專題會議，并做好會議紀要的整理工作。
9、及時提交監(jiān)理月報，反映工程進展的真實狀況。
10、做好各項監(jiān)理記錄及資料的收集整理工作，加強檔案管理工作。
11、及時準確地審核月完成工程量，簽發(fā)工程款支付證書。
12、一如既往的狠抓文明施工、安全生產(chǎn)的管理工作。
四.對監(jiān)理公司的建議
市場是企業(yè)生存的源泉，而人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)之間的競爭終決于人才競爭，一個企業(yè)培養(yǎng)人不容易，培養(yǎng)一個人才更不容易，公司一旦失去大量的人才，將直接關(guān)系到一個企業(yè)的興衰。監(jiān)理工作是一種高智能的、科學化的有償性技術(shù)服務(wù)。作為監(jiān)理單位，應(yīng)該清醒地認識到，潛藏著巨大能量的高智能復合型人才是企業(yè)生存和發(fā)展最寶貴的財富和源泉。在人才培養(yǎng)方面對監(jiān)理公司提出以下幾點建議：
1、建立人才管理制度，提高員工的競爭意識。
2、立足長遠，加強人才儲備工作。
3、重視優(yōu)秀監(jiān)理人員的引進及穩(wěn)定工作。
4、在用人方面遵循“能者上、平者讓、庸者下”的原則，不拘一格的合理使用人才。
5、加大監(jiān)理公司人員業(yè)余時間的學習、培訓力度。
（一）加強工會自身組織建設(shè)，提高工會工作的整體水平
1、切實加強學校工會隊伍的思想和作風建設(shè)?？茖W的態(tài)度和求實的作風去研究新情況、思索新問題、探索新路子、總結(jié)新經(jīng)驗，真正把工會建成政治堅定、作風深入、團結(jié)向上的堅強戰(zhàn)斗集體。
2、加強經(jīng)費使用的管理，做到合理開支，手續(xù)規(guī)范。
3、建立工會委員例會制，每月一次。
4、注意日常工作資料的收集、上報、宣傳、歸檔工作。
（二）促進教師隊伍建設(shè)。
將理論學習與學校的教育教學工作相結(jié)合，與教師的師德修養(yǎng)、教育工作能力相結(jié)合，引導教師在學習中加強認識，在認識中落實行動，用“服務(wù)”的意識，對待教學工作、學生工作、家長工作。
（三）組織以教代會為主要內(nèi)容的民主建設(shè)工程
1、充分發(fā)揮工會參與學校民主管理的職能，組織召開教職工暨會員代表大會，認真審議教職工提交的各項議案。
2、為提高辦學水平和辦學效益，鼓勵教職工為學校發(fā)展獻計獻策，做好上通下達工作。做好教職工的思想工作，鼓勵教職工積極支持、配合學校落實各項措施，進一步暢通教職工和學校行政領(lǐng)導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
（四）加大工會維護職能，進一步實施送溫暖工程
1、實施送“溫暖工程”，定期走訪、慰問患病的教師和離退休老教師。繼續(xù)實行教職工住院、直系親屬去世探望慰問制度，送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛，讓他們真切地感受到“家”的氛圍，“家”的溫馨，關(guān)心離退休教職工的生活和學習。切實做好敬老愛老工作，認真搞好敬老服務(wù)和有利于老年身心健康的活動，讓退休教工能安度晚年。
2、維護女教職工的特殊權(quán)益，組織好婦科病的普查和防治工作。
3、組織開展豐富多彩、健康向上的文體活動。以活動為載體，充實教職工業(yè)余生活，使教師身心得到放松，以飽滿的精神積極投身教育教學實踐。通過活動，增強工會的凝聚力。在活動中相互交流溝通，增進友誼和團結(jié)。
4、開展“手拉手、結(jié)對子”濟困扶貧活動，資助貧困學生解決問題。以“愛生行動”“愛心結(jié)對幫扶”、引導教師及時發(fā)現(xiàn)班級中需要我們幫助的學生，有針對性地用師愛溫暖學生，伸出雙手施以關(guān)愛。使“愛與責任”落實于平日教育教學工作的全過程。
總之，在新的一年里，我校工會將緊緊依靠廣大教職工，依據(jù)《工會章程》，充分發(fā)揮工會職能作用，實現(xiàn)工會重點工作的突破和工會自身建設(shè)的加強，在深化教育改革中，抓住機遇，與時俱進，勇于創(chuàng)新，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，為學校的改革穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻。
1、培訓目的
為了保證該系統(tǒng)建成后能夠穩(wěn)定、可靠地長期運行，并能充分發(fā)揮該系統(tǒng)的
功能，我們特此制定詳細的免費培訓計劃，讓使用者能夠最大限度地掌握該系統(tǒng)的使用方法，并能獨立判斷與排除日常常見故障。我們將建立完善的溝通渠道，不斷向用戶提供最新的信息系統(tǒng)技術(shù)，使用戶能夠不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
基于強大的技術(shù)儲備與高素質(zhì)的客戶服務(wù)工程師，我們的培訓能力與培訓效果一直很受用戶的好評。我們將以深厚的專業(yè)知識與敏銳的洞察力，為該系統(tǒng)的建成與使用提供良好的技術(shù)咨詢與培訓服務(wù)，為整個項目順利實施打下堅實的基礎(chǔ)。
2、培訓方式、方法
我們將為用戶提供兩類培訓及三種培訓方式：
系統(tǒng)操作人員培訓：使用人員培訓是普及型培訓，目的是讓操作人員對整個監(jiān)控系統(tǒng)的原理、運作、故障排除有充分了解，掌握本系統(tǒng)工程的設(shè)計圖紙和設(shè)計方案，理解設(shè)計意圖，學習整個系統(tǒng)的調(diào)試和和維護。包括以下內(nèi)容：
對整個系統(tǒng)的原理和運行有充分了解，理解設(shè)計意圖學習管理規(guī)范和維護體制器材分布及原理系統(tǒng)工作過程及操作、外圍設(shè)備的操作與維護
計算機軟件系統(tǒng)的標準與維護、系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)、操作與維護系統(tǒng)日常操作記錄表系統(tǒng)管理人員培訓：系統(tǒng)管理人員培訓是面向設(shè)備管理人員，目的是使設(shè)備管理人員了解各個設(shè)備的工作原理，獨立進行常見故障的判斷與排除。包括以下內(nèi)容：
1)各子系統(tǒng)工作原理;
2)系統(tǒng)硬件、軟件組成及功能特點;
3)整個系統(tǒng)運作的過程及維護;
4)接受疑難問題解答。
現(xiàn)場培訓：在系統(tǒng)安裝期間及正式使用初期，我們將派講師到現(xiàn)場進行培訓，向維護人員與使用人員介紹系統(tǒng)的構(gòu)成、使用、管理、維護等方面的知識，該培訓為普及型的培訓，人數(shù)不限;
公司訪問：我們將定期邀請貴方相關(guān)技術(shù)人員到我們公司訪問，參觀我們的實驗室，了解最新的技術(shù)發(fā)展水平與設(shè)備，與我們公司的技術(shù)人員一起進行技術(shù)上的交流和討論。
培訓前
(1)先給有關(guān)人員發(fā)放培訓手冊。手冊內(nèi)容包括系統(tǒng)分布情況說明(相關(guān)工
程圖紙)、系統(tǒng)設(shè)備使用手冊、系統(tǒng)設(shè)備操作手冊、系統(tǒng)維護手冊、故障排除、維護說明等。
(2)根據(jù)貴方提供的時間安排表，具體安排人員培訓。
3、培訓內(nèi)容
(1)理論培訓
(2)現(xiàn)場培訓安排
a.對系統(tǒng)的基本操作使用培訓
△理論半天
△常見問題的處理，系統(tǒng)的整體管理半天
合計時間：約一天
b.簡單的維護培訓
理論半天
常見問題的處理，系統(tǒng)的整體管理半天
合計時間：約一天
c.培訓工程師蹲點三天，共需三天左右。
說明：可根據(jù)培訓對象的接受能力適當延長時間，到完全理解會操作為止。
培訓內(nèi)容：
結(jié)合系統(tǒng)設(shè)備說明書、操作手冊，對系統(tǒng)的基本原理、總體功能、控制方法、設(shè)備操作進行整體全面的培訓，對系統(tǒng)前端設(shè)備的分布情況及系統(tǒng)總體線路敷設(shè)情況詳細介紹，并接受工作人員的具體技術(shù)咨詢。對系統(tǒng)日常出現(xiàn)的輕微故障的處理方法進行現(xiàn)場講解分析、指導。同時，我公司將向建設(shè)單位提供詳盡的系統(tǒng)總體控制文本及各系統(tǒng)設(shè)備的圖文技術(shù)資料，以供備檔留存。
4、培訓課程大綱
4.1系統(tǒng)概述，原理和構(gòu)成設(shè)計
4.2系統(tǒng)設(shè)備功能、設(shè)置操作及故障排除介紹
4.3系統(tǒng)標準的修改和密碼授權(quán)(只對高級管理人員)
4.4設(shè)備的常規(guī)操作：
4.4.1服務(wù)器的操作系統(tǒng)的安裝，數(shù)據(jù)備份、恢復等
4.4.2各主機的開啟，大屏幕的開啟
4.4.3拼接控制器軟件的操作(開窗、漫游、疊加、拖動等)
4.4.4流媒體軟件登錄、開啟、退出及運行狀態(tài)的查看
4.4.5配置中心的配置
4.4.6配置各種服務(wù)器的備份
4.4.7集中存儲(IPSAN)的設(shè)置
4.4.8終端軟件登錄、開啟及退出。
4.4.9圖像終端的運用：
1)查看實時圖像
2)錄像的調(diào)閱及下載
3)云臺的調(diào)用運用
4)電子地圖的簡單運用
4.4.10常見問題的處理方法
1)圖像連接失敗分析
2)軟件開啟失敗分析
3)下載失敗分析等
4.5實習操作
5、培訓資料
系統(tǒng)設(shè)備使用手冊
一、項目提出的背景和必要性
包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢;技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用;項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。
二、國內(nèi)外市場分析
包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進口或出口的可能性;國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。
三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
包括項目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項目目標及開發(fā)任務(wù)。
四、項目實施的技術(shù)方案
包括項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進性和創(chuàng)新點;產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優(yōu)勢。
五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
包括項目承擔單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況;對引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力;企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
六、項目組織機構(gòu)和人員安排
包括項目的組織形式、產(chǎn)學研聯(lián)盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領(lǐng)軍人物主要情況;項目開發(fā)的人員安排。
七、項目實施進度計劃
包括項目階段考核指標(含主要技術(shù)經(jīng)濟指標，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況)及時間節(jié)點安排;項目的驗收指標。
八、項目資金需求及來源
包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。
九、項目經(jīng)濟和社會效益分析
包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算;財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標的動態(tài)財務(wù)分析;社會效益分析。
十、項目風險分析及應(yīng)對措施
包括項目技術(shù)、市場、資金等風險分析及應(yīng)對措施。
十一、其它需要說明的事項
十二、有關(guān)附件
1、項目承擔單位工商登記營業(yè)執(zhí)照(復印件);
2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書(復印件)，
3、上年度《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告(復印件);
4、項目銀行貸款、自有資金證明材料(原件);
5、項目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見(復印件);
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下半年建筑工程招標工作計劃書
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品(Product)是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進行決策。根據(jù)消費者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標市場上的位置叫產(chǎn)品定位。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略，主力產(chǎn)品策略，輔助產(chǎn)品策略，季節(jié)產(chǎn)品策略。
?價格策略
價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質(zhì)策略，低價位大眾策略。
?渠道策略
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
?促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點，說服目標顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動總稱。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。
?賣點廣告
賣點廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
?媒體廣告
(1)電視媒體。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低;信息量小，不能保存，重復收視率不高。
(2)廣播媒體。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中，接受信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。
(3)報紙媒體。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等;信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。
(4)雜志媒體。接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中，接受信息者人均成本中等;信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。
?DM廣告
DM廣告(DRIECTMAIL)是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容。
?SP廣告
SP廣告(SPREADPURCHESING)是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣。
一、培訓實踐目的：
1.參與到項目運作中去，深入了解，參與其中發(fā)現(xiàn)問題；
2.通過參與與會診交流，給予實踐項目團隊幫助的同時，在診斷與交流實踐中，使參訓人員能夠進行結(jié)合自身的反思、提升與發(fā)展；
3.通過這樣的培訓實踐方式，使各分公司、開發(fā)商能夠感受到這種專家型學習實踐方式的作用以及積極的意義。
二、培訓實踐時間：
1.培訓實踐時間：4月下旬或者5月上旬
2.培訓實踐周期：1-3天（計劃周一到周三）
三、培訓實踐項目：
長沙分公司X項目
四、此次培訓實踐參與人員：
1.培訓實踐組織小組成員：
1)總部：副總經(jīng)理（組長）、總經(jīng)理助理（副組長）、培訓經(jīng)理（組員）
2)長沙分公司：綜管經(jīng)理（組員）等
2.參加實踐人員：除北京公司外的各城市分公司高管人員，共計15人
五、培訓實踐的開展形式：
團隊組建體驗+交叉團隊現(xiàn)場實踐+團隊討論與展示交流+復盤與解決方案制定+培訓實踐結(jié)束后的方案落地檢驗
六、培訓實踐的具體設(shè)計：
第一階段：破冰與啟動（正式實踐前一晚進行）
1.任務(wù)布置：角色分配、組建團隊、選擇盟友、爭奪資源、制定備戰(zhàn)計劃（工作計劃）。
2.實現(xiàn)目標：
1)團隊組建與管理的過程（核心、目標、精神/氛圍、收獲）；
2)對競爭的認識（危機的敏感性與重要信息的洞察力）、資源的獲得與使用、合作的重要性（合作選擇的正確性與重要作用）；
3)暫時忘掉參訓人員各自的身份，投入到實踐中扮演的角色上，并承擔起各自的工作與目標，在配合實踐的過程中了解項目情況、發(fā)現(xiàn)問題（團隊自身的角度和外部環(huán)境因素等角度）、總結(jié)問題。
3.簡要描述：
1)自我介紹：分公司高管每人1-3分鐘時間梳理自己的優(yōu)略勢（特別是對于項目來說，自己的優(yōu)略勢和擅長的崗位），梳理完成后，每人有3分鐘的陳述時間；
2)角色分配：培訓實踐組織小組組長擔任項目經(jīng)理，副組長擔任實踐觀察員，其余參加實踐人員由目前項目內(nèi)場策劃和外場行銷人員分別選擇入隊，內(nèi)場選擇1人，外場選擇2人，選擇完畢后，其余人員均為銷售條線人員的角色，在團隊組建中進行角色分配；
3)空降團隊組建：剩余的12人中隨機抽取兩名銷售經(jīng)理的角色扮演者，由銷售經(jīng)理根據(jù)個人的優(yōu)略勢介紹，選擇相應(yīng)的人員組隊（此環(huán)節(jié)要體現(xiàn)雙向原則，未抽到銷售經(jīng)理角色的成員，根據(jù)銷售經(jīng)理的優(yōu)略勢介紹，選擇自己想要加入的團隊，雙方兩者選擇統(tǒng)一時可以直接入隊，如不統(tǒng)一，暫時待定，最后加一輪特別展示和提問環(huán)節(jié)，由銷售經(jīng)理選擇人選入隊或者隨機派位）；
4)空降團隊融合：銷售經(jīng)理為本團隊的成員分配角色，并說明各自清晰的工作內(nèi)容和職責范圍（原則上要求工作內(nèi)容與職責范圍各自不少于3條不多于6條），并制定各團隊的名稱、口號以及此次培訓實踐的結(jié)果目標，以上全部內(nèi)容完成，每個團隊有3-5分鐘的展示呈現(xiàn)時間，呈現(xiàn)結(jié)果由組長、副組長以及項目現(xiàn)有項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理進行現(xiàn)場打分，分值高者獲勝，擁有下一輪的優(yōu)先選擇權(quán)；
5)選擇盟友：由目前項目的兩位銷售經(jīng)理對其自身和現(xiàn)有團隊進行優(yōu)略勢以及已有的資源情況進行介紹，空降團隊根據(jù)其介紹情況以及自身團隊的特點選擇與其組成項目實踐的盟友，選擇時由上一輪獲勝的團隊優(yōu)先選擇；
6)附加資源爭奪：將所有組建完成并結(jié)為盟友的2+2支團隊，組織進行1-3組團隊游戲的pk，每輪游戲的獲勝者可以獲得相應(yīng)的資源，資源分為已有資源和定制資源，其中已有資源包括：任務(wù)關(guān)鍵事項提醒、顧問指導一次（組長為兼職顧問）、了解對方團隊實踐進展情況的機會一次、培訓實踐最終成果展示的出場順序選擇權(quán)等；定制資源：由獲勝團隊根據(jù)自己的需求提出，由培訓實踐組織小組完成資源準備與配給；
7)備戰(zhàn)計劃（工作計劃）：組建后的團隊根據(jù)已定的實踐目標，制定實踐的具體工作計劃，工作計劃需落實到天，項目經(jīng)理與觀察員將全程了解團隊各自的實踐與工作情況。
第二階段：實踐與診斷
1.任務(wù)布置：信息搜集、任務(wù)墻、問題挖掘、問題分析與歸類。
2.實現(xiàn)目標：
1)通過各種方式獲得完成目標的各種信息，并整理信息結(jié)果和搜索渠道，并分析判斷渠道和信息的準確性及有效性；
2)通過工作計劃的設(shè)定與執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)過程中存在的問題（且必須是項目目前現(xiàn)實遇到的瓶頸或難點）；
3)對挖掘出的問題進行分析，并通過團隊的力量完成歸類，區(qū)分出問題的性質(zhì)（可被解決的問題&暫時無法解決的問題），并歸納出問題預(yù)計被解決的周期長度。
3.簡要描述：
1)各團隊為完成團隊目標各自對其需要了解的信息進行搜集，如：網(wǎng)絡(luò)了解、盟友的介紹、參加開發(fā)商例會等途徑，幫助團隊更有針對性的進行問題挖掘與后期解決方案的提出；
2)每天工作結(jié)束后，對當天團隊設(shè)定的工作計劃進行總結(jié)，并制作團隊各自的任務(wù)墻，任務(wù)墻需要包括：設(shè)定的內(nèi)容以及具體的實施進展與調(diào)整計劃等，整個實踐過程培訓實踐組織小組不予干預(yù)，但對每天的成果，培訓實踐組織小組成員將分別參與，聽取團隊的成果呈現(xiàn)并在呈現(xiàn)結(jié)束后進行內(nèi)部打分記錄；
3)根據(jù)各團隊問題挖掘的情況，制作各自團隊的問題墻，將發(fā)現(xiàn)的問題及分類的結(jié)果在問題墻中展示；
4)具體的實踐時間為2個工作日，實踐環(huán)節(jié)結(jié)束后，各團隊需整理各自的成果，對其完成的有效工作內(nèi)容進行盤點，并對問題墻的成果進行整理，同時團隊內(nèi)部討論給出相應(yīng)的問題解決方案。
第三階段：復盤與解決方案
1.任務(wù)布置：任務(wù)結(jié)果（有效）、問題整理結(jié)果、問題解決方案。
2.實現(xiàn)目標：
1)通過復盤（對任務(wù)結(jié)果、問題分析、解決方案的提出），檢查團隊設(shè)定目標的完成情況，并總結(jié)和反思各自工作中相應(yīng)管理環(huán)節(jié)可能同樣存在的問題，或者有無對相應(yīng)問題的解決辦法，最終的呈現(xiàn)與交流由主持人引導，團隊各成員自發(fā)進行分享；
2)通過復盤，總結(jié)目前項目遇到的難點，并針對解決方案進行探討，確定可執(zhí)行和落地的優(yōu)秀方案；
3)通過最后的互動與交流，分享團隊成員遇到過的類似案例情況進行實踐結(jié)果加強。
3.簡要描述：
1)展示任務(wù)墻結(jié)果，對兩天的實踐結(jié)果進行總結(jié)陳述，每個團隊5分鐘陳述時間；
2)問題墻結(jié)果整理，并對其進行分析與講解，針對問題提出可行的解決方案，每個團隊5分鐘陳述時間；
3)討論與交流（30分鐘），就兩天的實踐，對團隊目標的完成、問題的挖掘、解決方案的提出等進行兩個大團隊之間的互動交流；
4)參訓的分公司高管每人進行3分鐘左右的心得總結(jié)和經(jīng)驗分享；
5)培訓實踐組織小組組長、副組長進行總結(jié)性發(fā)言，并對兩個團隊在此次實踐中獲得的成果進行評價，獲勝的團隊將獲得獎勵（具體獎勵內(nèi)容待定，建議與銷售經(jīng)理序列培訓結(jié)合，獲勝的團隊或者優(yōu)秀學員所在的公司可以直接獲得現(xiàn)場巡講的名額獎勵）。
七、其他關(guān)鍵事項：
1.實踐的角色融合問題
1)本次培訓實踐的主導是要通過實踐的形式，來實現(xiàn)專家式的診斷并給出相對有效的解決方案，因此，為了讓各參訓人員打破原有身份的界定，充分了解和判斷實踐項目各個環(huán)節(jié)與崗位的具體運行情況，根據(jù)項目實際崗位的設(shè)置，為參訓人員設(shè)定了對應(yīng)的角色，為的是解決實踐角色融合的問題，以實踐來涵蓋調(diào)研訪談、觀察了解、分析判斷等環(huán)節(jié)，而不僅僅是只做局外專家來直接進行分析、評價與建議；
2)另外，考慮到角色分配的公平性，同時借助此過程，讓實踐人員接受角色的分配并反思其自身團隊組建與管理中的問題，上述環(huán)節(jié)以游戲、自我展示和PK等形式進行。
2.實際的參與程度問題
分組后會有分公司高管組成的1個策劃團隊（內(nèi)外場），2個獨立銷售團隊，和項目原有的2個銷售團隊，考慮到現(xiàn)有項目實際工作量和排班的情況，以及參訓人員的參與性，進行了新老捆綁的設(shè)計。一方面解決新團隊快速信息搜集與熟悉項目的問題，另一方面也能更加近距離的觀察和了解到現(xiàn)有團隊的工作狀態(tài)，以便更好的發(fā)現(xiàn)問題，從而給出解決方案。
3.整體培訓實踐目標的考量
通過目標設(shè)定、工作計劃設(shè)定、結(jié)果復盤和總結(jié)的步驟，來檢驗此次參加培訓實踐的團隊成員每個環(huán)節(jié)的操作和把控能力，同時也通過整體目標實現(xiàn)情況的對比，來引導各團隊成員如何更合理的制定有效的團隊目標，從而實現(xiàn)團隊的盈利與發(fā)展。
4.作為實踐培訓意義的落地
以實踐為手段和途徑，讓參訓人員體驗全過程的管理，并通過這種體驗將每天總結(jié)出的成果進行落地實踐，并不斷總結(jié)落地實踐的效果，這種經(jīng)驗總結(jié)式和專家式的方式既能促進被實踐項目本身的運作，同時通過這種實踐也誘發(fā)參訓人員由此及彼的反思。
5.培訓實踐效果評估問題
1)培訓實踐效果的評估以行為層評估為主，即要將實踐結(jié)束時提出的解決方案轉(zhuǎn)化為具體可落地的行動計劃，并以行動計劃落實的最終結(jié)果來評判培訓實踐的效果；
2)對后續(xù)落地的行動計劃同時進行微信群討論，一是及時交流問題的解決情況，在公司內(nèi)部快速進行頭腦風暴；二是增加各參訓人員之間的互動交流與分享，實現(xiàn)課下的學習小組，激發(fā)各參訓人員的自我提升。
一、工作目標
1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)對糖尿病和高血壓的新發(fā)的首診病例進行登記建檔工作，制定慢病管理工作制度，由領(lǐng)導分管此項工作，責任落實到人。
2、利用居民健康檔案和組織居民進行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、加強基層高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。
4、以我院為核心，村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)，從群體防治著眼，個體防治入手，探索建立縣疾控中心管理、評價我院協(xié)助診斷、個體化治療、提供技術(shù)支持，各村衛(wèi)生室隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機制。
5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人群的健康意識。
6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病檔案管理系統(tǒng)。
二、建檔工作目標
1、建立基層居民健康檔案，基層服務(wù)人口基線調(diào)查率達到90%以上;
2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應(yīng)有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。
三、實施計劃
建立慢病工作制度;對基層一般人群、高血壓和糖尿病患者開展預(yù)防控制工作，在基層建立高血壓、糖尿病綜合防治機制。
1、高血壓、糖尿病的檢出
利用建立基層居民健康檔案、健康體檢、基層衛(wèi)生院的診療、基層免費測血壓、血糖、主動檢測、首次測血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。
2、高血壓、糖尿病患者的登記
將檢出的高血壓、糖尿病患者進行登記建檔并規(guī)范化管理。
3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對檢出的高血壓患者收集詳細的病史，進行必要的體格檢查和實驗室檢查，根據(jù)《高血壓防治基層實用規(guī)范》的要求進行臨床評估，實行分級管理和隨訪，并填寫《基層高血壓患者管理卡》。對高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當患者出現(xiàn)《高血壓防治基層實用規(guī)范》中規(guī)定的情形時及時轉(zhuǎn)診到上級綜合性醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回村衛(wèi)生室(站)繼續(xù)治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術(shù)支持。
4、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對檢出的糖尿病患者，根據(jù)患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進行隨訪和管理，并填寫《基層糖尿病患者管理卡》。對糖尿病患者實行藥物和非藥物治療。當患者出現(xiàn)符合轉(zhuǎn)診情況的病情時，及時轉(zhuǎn)診到上級綜合醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回村衛(wèi)生室(站)繼續(xù)治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計劃，對糖尿病患者進行自我管理支持。
為了進一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃。
一、加強黨的思想作風建設(shè)和組織建設(shè)
1、加強黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅強的領(lǐng)導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開展先進性教育活動，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設(shè)崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機關(guān)和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開。
3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經(jīng)常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強思想教育，扎實開展工作
1、嚴格學習紀律，為確保機關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。
三、加強黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實際困難。
3、定期召開民主會。黨內(nèi)重大問題，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。
4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執(zhí)行中紀委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、指導思想
以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領(lǐng)導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。__是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。__是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有__各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
一、集團公司內(nèi)部審計工作總體思路：
1、今后5年公司審計工作的總體目標是：由傳統(tǒng)的財務(wù)收支審計轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟效益審計、內(nèi)部控制審計、經(jīng)濟合同審計等并重。
2、20__年審計工作重點是：以內(nèi)控制度審計為基礎(chǔ),以經(jīng)營業(yè)績審計為中心，提高審計工作質(zhì)量，加強審計意見的落實，充分發(fā)揮內(nèi)部審計在防范風險、完善管理和提高經(jīng)濟效益中的作用，即在實施審計監(jiān)督同時，提高審計服務(wù)職能。
二、20__年度集團公司內(nèi)部審計工作計劃如下：
1、完善審計內(nèi)控制度,促進集團內(nèi)控管理健全與完善
⑴首先完善集團公司內(nèi)審制度，做到審計工作有據(jù)可依，根據(jù)審計業(yè)務(wù)類型，準備建立《集團公司內(nèi)部控制制度審計辦法》、《集團公司預(yù)算執(zhí)行情況審計辦法》、《集團公司合同管理審計辦法》三項內(nèi)審制度。
⑵內(nèi)控制度是指公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標，保障資產(chǎn)完整、保證會計信息真實、促進經(jīng)濟活動健康有序進行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào)、組織、制約、檢查的控制系統(tǒng)，20__年內(nèi)審工作應(yīng)該建立在公司內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上，對其執(zhí)行情況進行檢查與評價，主要是評價內(nèi)控是否健全、有效，可依賴程度如何;評價在其內(nèi)控制度健全、有效、可依賴的前提下，在運行中是否得到認真的貫徹和執(zhí)行，是否有利于公司的經(jīng)營活動、促進公司的發(fā)展等，以便及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，從而確定審計重點，提高審計工作效率，保證審計工作質(zhì)量，有針對性的提出審計意見，促進下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度，保證其經(jīng)營活動正常運行。
⑶通過預(yù)算審計促進預(yù)算管理思想觀念轉(zhuǎn)變。目前公司費用開支的相關(guān)制度尚未健全，部分單位即以預(yù)算作為費用開支的標準(而非以費用制度為預(yù)算標準)，因此，費用開支喪失了計劃性，部分項目突破預(yù)算范圍。審計將配合財務(wù)等相關(guān)部門，建立與健全各項費用管理辦法，制定相關(guān)費用開支標準，同時使之成為預(yù)算編制指引、規(guī)范性文件。
2、以經(jīng)營業(yè)績審計為中心，結(jié)合經(jīng)濟責任審計。
內(nèi)部審計必須以公司經(jīng)營業(yè)績審計為中心，主要是對下屬企業(yè)的每半年度經(jīng)營業(yè)績(預(yù)算執(zhí)行)審計，通過經(jīng)營業(yè)績審計不僅要查錯防弊，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正，逐步實現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預(yù)防型的轉(zhuǎn)變，更重要的是要找出影響業(yè)績提高的主要因素，分析原因，抓住關(guān)鍵，提出建議和意見，進而促進下屬企業(yè)加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
在開展經(jīng)營業(yè)績審計時，內(nèi)部審計應(yīng)注意的問題是：經(jīng)營業(yè)績審計一定要與經(jīng)濟責任審計以及其他專項審計相結(jié)合，經(jīng)濟責任審計也就是對下屬企業(yè)經(jīng)營者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營目標、經(jīng)營任務(wù)完成情況以及真實性進行審計。集團公司不僅要加強離任審計，還應(yīng)搞好任中審計，注重對下屬企業(yè)領(lǐng)導干部任中經(jīng)營績效的評價。
⑴對下屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)績審計(年度審計、半年度審計)：
通過對下屬企業(yè)__年度經(jīng)營業(yè)績審計，出具審計報告，提交集團公司考核小組，作為對各下屬企業(yè)考核的依據(jù)。
通過對20__年的半年度預(yù)算執(zhí)行審計，發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行過程與內(nèi)控管理中存在問題，敦促其糾正問題、執(zhí)行集團經(jīng)營政策、落實經(jīng)營管理措施，圍繞集團年度經(jīng)營目標提高經(jīng)營效益。
⑵結(jié)合經(jīng)營開展經(jīng)營專項審計，促進內(nèi)控制度貫徹與執(zhí)行
①收入合同審計
集團實行資金集中管理，各企業(yè)的收入應(yīng)全部納入預(yù)算管理，并入賬核算，禁設(shè)小金庫，因此，對下屬企業(yè)的各項收入項目是否納入預(yù)算管理，收入金額全部入賬，以及收入內(nèi)控是否健全、有效進行審計。
②在各項成本費用支出進行跟蹤審計
集團公司與下屬企業(yè)簽訂經(jīng)營責任書，但主營業(yè)務(wù)成本并不納入業(yè)績考核，并在erp中實行預(yù)算控制，因此，對下屬企業(yè)的主營業(yè)務(wù)成本的開支范圍、標準、原始票據(jù)合法性進行審計，以確定下屬企業(yè)各項成本費用支出的真實、合法性。
③工程項目的竣工結(jié)算審計
近年來集團公司不斷有一些修繕工程竣工結(jié)算，工程竣工結(jié)算均聘請具有資級的工程造價資質(zhì)的咨詢公司審計，因此，主要是對工程招標、合同簽訂、竣工驗收、付款進行審計。
三、依照“審后要追究、審后要整改、審后要運用”的原則，建立審計結(jié)果落實反饋制度，加強對審計意見落實情況的跟蹤，并定期組織開展審計成果運用執(zhí)行情況的檢查。
1、對下發(fā)整改通知責令限期整改的下屬企業(yè)，要及時進行回訪，監(jiān)督審計意見的落實，使企業(yè)存在的問題逐漸減少，同樣的問題不重復出現(xiàn)，從而達到查違糾偏、防范未然、強化管理、規(guī)避風險的目的。
2、與集團公司各職能部門，尤其是財務(wù)部要進一步加強合作與工作溝通，將審計部掌握的相關(guān)信息及時通報，避免管理、監(jiān)督、考核脫節(jié)。
新年新氣象，身為酒店部門經(jīng)理，也為今年的工作安排設(shè)計了相應(yīng)的經(jīng)理工作計劃：
一、加強學習講奉獻
工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價值觀。因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的春風，有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學習教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻的精神，樹立全心全意的服務(wù)理念。
同時，部門還將組織員工積極參加酒店的培訓，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓計劃，部門自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識的培訓。通過培訓、學習，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率。
二、嚴格紀律樹形象
紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20__年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。
三、創(chuàng)新管理求實效
1、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。
嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強各部門的責任感，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”
宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。
第一要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查和通報。
第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。
四、節(jié)能降耗創(chuàng)效益
1、加強宿舍水、電、氣的管理
要加強宣傳、教育，將“提倡節(jié)約、反對浪費、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強員工的節(jié)約意識。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實際情況開放，并加強督促與檢查，杜絕“長流水、長明燈、長開空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強員工澡堂的管理，嚴禁外來人員進澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理
我們將參照以往的有關(guān)標準規(guī)定，并根據(jù)實際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標準，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符，日清月結(jié)，并對倉庫物品進行妥善保管，防止變質(zhì)受損。
3、加強車輛乘車卡及電話的管理
建立車輛使用制度，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿，并加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度，防止私用。
五、宣傳、推介亮品牌
1、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發(fā)送工作，要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。
2、及時宣傳報道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進典型，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，在酒店的正確領(lǐng)導下，與各部門緊密配合，團結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!
養(yǎng)殖概況：養(yǎng)殖場建設(shè)初期規(guī)模不大，大約500只種羊左右，約需資金50萬元左右。因為養(yǎng)殖場建在朝陽村，擁有大量的廉價甚至免費的秸稈資源和充足的水源，可節(jié)省大量的資金和精飼料，且這樣喂養(yǎng)也有利于提高羊的肉質(zhì)。
市場分析：1.現(xiàn)在生活水平不斷提高，人們不再局限在食用豬肉上，肉的種類不斷增多，尤其是羊肉因肉質(zhì)鮮美，口味好，越來越受人們的喜愛。且交通發(fā)達，周邊城市人口多，需求量大。再加上冷藏技術(shù)的進步，也可服務(wù)于上海，北京，天津等大城市現(xiàn)在的生肉市場逐漸被牛羊肉所占領(lǐng)。
產(chǎn)品介紹：小尾寒羊是當前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽為“超級羊”、“國寶”，是我國重點發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好項目。近年來，總體看肉羊養(yǎng)殖前景很好，肉羊數(shù)量處于下降趨勢，而活肉羊及其產(chǎn)品價格一路攀升、小尾寒羊優(yōu)點很多，成熟早，幼母6個月開始配種;生長發(fā)育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月齡體重30-35公斤，公羔4月齡體重35-50公斤;產(chǎn)羔率高，每年2窩，每窩3-5羔;體型大，成年公羊身高1米，體重100公斤以上，最重達180公斤;屠宰率高，屠宰率52%，凈肉率40%;且性情溫順，耐粗飼，適應(yīng)性強，非常適合本地飼養(yǎng)，深受廣大農(nóng)民的歡迎。
主要產(chǎn)品：綠色羔羊及育肥羔羊。
效益分析：1、據(jù)調(diào)查，目前市場活羊價格為7.6-8.4元/公斤，我們按7.6元/公斤計算，一般羔羊出生35-45天斷奶育肥，育肥80-90天，體重平均50公斤。7.6元×50公斤=380元
2、一只肥羔日成本在0.6元以內(nèi)
①每天平均干草1-1.25公斤，每公斤平均0.2元0.2元×1.25公斤=0.25元
②精料：配比按玉米面49%，麥麩18%，豆餅15%，雜糧13%，食鹽2%，魚粉1%，骨粉1%，維生素、微量元素1%，每公斤1.2-1.4元，每天需0.25公斤精料，則0.35元。
③一只羔羊每天需飼料投入(干草+精料)：①+②=0.25元+0.35元=0.6元3、一只羔羊出欄利潤為308元①一只育肥羔從出生到出欄成本為：0.6元×120天=72元②一只羔羊的利潤為：380元-72元=308元
4、一只母羊產(chǎn)羔的年利潤為1548元
①一只母羊每天平均1.5-1.75公斤干草，0.25公斤精料，約為0.6-0.7元
②一只母羊年成本為0.7元×365天=255.5元
③一只母羊每年(包括防疫費)總成本不超過300元
④利潤為308元×6只-300元=1848元-300元=1548元
資金來源：預(yù)計投入成本100萬、其中自籌資金60萬、銀行貸款40萬。
資金分配：場地投建資金：10萬元。購買種羊資金50萬。飼料儲備資金20萬元。工人開支10萬元、流動資金10萬元。
經(jīng)營管理：當羊場擴大以后，進一步聘用畜牧業(yè)專家進行指導以及進一步培養(yǎng)優(yōu)良肉種牛，并招聘畜牧專業(yè)的高材生來進行科學養(yǎng)殖。
我認為養(yǎng)羊并不難，只要做好“三不”：不怕臟，不怕苦，不怕累;擁有“三心”：要有耐心，要有信心，更要有愛心。再加上防疫，飼料等各方面處理好了，養(yǎng)羊糞也不再難。更為重要的是要擺脫大學生不能回家養(yǎng)羊的錯誤心理。
對于養(yǎng)羊所產(chǎn)生的羊糞以及污水，可用于施肥，這也是收益之一。
可能性風險：一些大的傳染病寄生蟲都可能給養(yǎng)羊業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。
應(yīng)對措施：本人是09屆一村一名大學生;所學專業(yè)畜牧獸醫(yī)，對養(yǎng)殖方面有著專業(yè)的技術(shù)水平和豐富診療經(jīng)驗。對于羊的傳染病必須本著以防疫為主治療為輔的科學飼養(yǎng)觀念。必須做到春秋兩季定期驅(qū)蟲。盡量的把傳染病和寄生蟲給養(yǎng)羊業(yè)帶來的風險降到最低。
總結(jié)：向陽鄉(xiāng)小尾寒羊養(yǎng)殖基地是本人根具當?shù)貙嶋H情況策劃出的一個可行性養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。本人作為一村一名來說大學生雖然年紀輕，閱歷淺，人脈少，但是我卻有著敢闖，敢拼，的韌勁。處在這種情況的我反倒能夠在艱難的創(chuàng)業(yè)過程中，磨練自己的意志和品質(zhì)。而我是一村一名大學生畜牧獸醫(yī)專業(yè)學員。對養(yǎng)殖業(yè)有著一定的專業(yè)基礎(chǔ)，所以我對小尾寒羊的養(yǎng)殖有著相當大的信心和決心。我一定會端正自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，把可能的失敗當做是一個可以接受的結(jié)果，而成功則當然是當做對自己努力最好的獎賞。
一、建設(shè)背景
校園文化是社會主義和諧社會文化建設(shè)的一部分。只有堅持先進文化的正確方向，并以社會主義和諧文化內(nèi)涵為理論基礎(chǔ)，才能為和諧校園建設(shè)營造良好的人文環(huán)境，才能為高等職業(yè)教育實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的根本目標提供文化底蘊和精神支撐。作為高職院校，她面臨著市場經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的直接沖擊，每時每刻需要全方位的素養(yǎng)來豐富其文化底蘊，用以增強其生命力和競爭力，因此，高職院校校園文化建設(shè)更有他的特殊性、緊迫性和必要性。
(一)高職院校堅持先進文化的正確方向，是體現(xiàn)社會主義價值觀的需要
在談到文化建設(shè)的方向時曾指出:“我們必須把發(fā)展社會主義先進文化放到十分突出的位置，著眼于提高人的素質(zhì)、促進人的全面發(fā)展，加強思想道德建設(shè)，發(fā)展教育科學文化，培育有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民?！备呗毥逃母救蝿?wù)是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義建設(shè)需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，學校工作的每一環(huán)節(jié)都應(yīng)把實現(xiàn)培養(yǎng)人才的目標放在首位。和諧校園文化建設(shè)只有緊密結(jié)合培養(yǎng)人才這一中心工作才能堅持其正確的方向與導向，才能在和諧校園建設(shè)中彰顯其影響和凝聚力。
在市場經(jīng)濟條件下，要保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，就必須堅持教育為本、德育為先的思想，把堅定正確的政治方向放在首位。這又決定了校園文化建設(shè)必須以先進文化為根本方向，堅持以社會主義核心價值體系作為理論基礎(chǔ)。社會主義核心價值體系是社會主義和諧文化的根本，是構(gòu)建社會主義和諧社會的思想根基和文化源泉，它從指導思想、理想信念、價值取向、道德規(guī)范以及行為方式等方面全面而系統(tǒng)地闡述了社會主義和諧文化建設(shè)的根本方向、精神實質(zhì)及深刻內(nèi)涵。構(gòu)建和諧校園、建設(shè)和諧校園文化，離開社會主義核心價值體系的引領(lǐng)和指導，就會迷失方向和喪失靈魂。只有在校園文化建設(shè)中深刻認識和把握社會主義核心價值的理論意義和實踐意義，才能深刻理解校園文化建設(shè)的根本目標和任務(wù)。
在構(gòu)建和諧校園的過程中堅持先進文化的正確方向，堅持以社會主義核心價值體系為指導，就是要引導師生員工樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和榮辱觀,通過校園文化建設(shè)為教師的事業(yè)發(fā)展和師德培養(yǎng)以及學生的成長成才提供智力支撐和精神保障,為高等教育實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標提供堅實的文化底蘊和思想基礎(chǔ)。
(二)堅持以人為本，更加注重軟環(huán)境建設(shè)，是構(gòu)建和諧校園的必要所在
所謂和諧校園，是指學校各種發(fā)展要素間的一種均衡有序、協(xié)調(diào)促進的和諧狀態(tài)。和諧的校園文化既是構(gòu)建和諧校園的基本目標與內(nèi)涵，又是構(gòu)建和諧校園的基本途徑與模式。和諧校園的本質(zhì)屬性是文化和諧，和諧校園建設(shè)的根本在于校園文化建設(shè)。
校園文化建設(shè)大致可分為硬環(huán)境建設(shè)和軟環(huán)境建設(shè)兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。硬環(huán)境建設(shè)一般包括學校建筑、教育教學設(shè)施、文化設(shè)施及校園景觀等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也包括標志性文化載體如校園網(wǎng)絡(luò)、廣播電視等媒體的建設(shè)。硬環(huán)境建設(shè)既是校園文化的載體和形式，同時本身也包含校園文化的內(nèi)涵和功能。如果說硬環(huán)境建設(shè)體現(xiàn)的是校園文化直觀的外在的形象，那么軟環(huán)境建設(shè)表現(xiàn)的則是校園文化主觀的內(nèi)在氣質(zhì)。建設(shè)現(xiàn)代和諧校園文化無疑應(yīng)將重點放在軟環(huán)境建設(shè)上。我們作為民辦高職學院，具體說來應(yīng)體現(xiàn)在三個基本方面:一是良好的學習環(huán)境。即在科學世界觀和方法論的指導下，形成實事求是、嚴謹勤奮、開拓創(chuàng)新的良好氛圍。二是良好的育人環(huán)境。即注重人格培養(yǎng)和素質(zhì)提升，形成教書育人、尊師重教、為人為學、追求完美的教育教學的良好環(huán)境。三是良好的人際環(huán)境。即形成誠實守信、團結(jié)和睦、與人為善、樂于助人的良好校園風尚，內(nèi)化師生員工的思維方式和行為習慣。
堅持以人為本、構(gòu)建和諧校園的需要。相比較而言,良好的軟環(huán)境建設(shè)更能激發(fā)人們蓬勃向上的精神，在潛移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素質(zhì)。軟環(huán)境建設(shè)中所傳達出的教育理念、價值判斷和審美取向最能體現(xiàn)一所大學所獨有的文化精神和氣韻,是大學精神內(nèi)核的彰顯及核心價值觀的體現(xiàn)，因而能最大限度地實現(xiàn)校園文化的導向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。當前，校園文化建設(shè)中一定程度存在的重硬件投入、搞形象工程，輕軟件培育、忽視品格塑造的現(xiàn)象，不利于通過校園文化建設(shè)真正提升學校的文化品位。在校園文化建設(shè)中，只有堅持以人為本，把軟環(huán)境建設(shè)擺在更加突出的位置，才能形成有益于促進全面發(fā)展的、科學創(chuàng)新的、充滿生機與活力的和諧校園環(huán)境;才能肩負起大學作為優(yōu)秀文化傳承者和社會思想庫對于提高社會的文化精神和道德價值所應(yīng)承擔的歷史責任。
(三)堅持主流導向，反對和抵制落后腐朽文化，是堅持社會主義方向的體現(xiàn)
在社會主義市場經(jīng)濟條件下，如何形成社會普遍認同的理想信念、價值標準和行為準則，是文化建設(shè)面臨的首要問題。大學作為社會各種思想和觀念碰撞與交流的舞臺，在主流文化與非主流文化相互交織，先進文化與落后文化同時并存的情況下，如何把握自身文化發(fā)展的方向，實現(xiàn)自身的文化和諧也是其在發(fā)展過程中必須回答的問題。
校園文化有主流與非主流之分。校園文化建設(shè)中所形成的主流文化是社會主義先進文化的一部分，是民族精神、時代精神精華與大學精神的凝聚和積淀。比如，愛國愛校、集體主義、主人翁意識、嚴謹勤奮、求實創(chuàng)新、誠信友善、樂于助人等等，通過它的熏陶必將提升人的境界，提高人的素質(zhì)，促進人的全面發(fā)展。主流文化是和諧校園文化建設(shè)中起決定作用的主導性因素，也是構(gòu)建和諧校園最有力的思想和道德上的根基與保障。由于社會經(jīng)濟、政治、文化等諸多因素的影響，當前校園文化中出現(xiàn)了非主流文化日益盛行的趨勢。網(wǎng)絡(luò)文化、短信文化、卡通文化、課桌文化、宿舍文化等等新的校園文化形式，越來越受到大學生的關(guān)注和青睞，并對主流文化產(chǎn)生了不可忽視的重要影響。堅持以主流文化為主導，重視和發(fā)揮非主流文化的積極作用;以主流文化引領(lǐng)多樣化的非主流文化，在弘揚主流文化的前提下提倡多元文化的融合，是和諧校園文化建設(shè)中應(yīng)當堅持的一條重要原則。一方面，堅定不移地以先進文化作為校園文化的主流與方向，繼續(xù)唱響主旋律;另一方面，尊重非主流文化存在的現(xiàn)實性與合理性，肯定其在繁榮校園文化、促進校園和諧中起到的積極作用，促進與其主流文化的融合;對非主流文化的消極作用也要敢于批評和指正，特別是其中容易引發(fā)思想困惑、道德失范，與主流價值截然對立的價值主張，只有堅持主流文化，才能促進有利于人才成長的健康向上、文明和諧校園文化氛圍的形成。
校園文化有先進與落后之別。代表校園文化發(fā)展方向的先進文化，概括起來就是，以中國特色社會主義理論為指導，以培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人為目標的面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的、民族的、科學的、大眾的社會主義文化。先進文化是大學校園在發(fā)展過程中實現(xiàn)其自身文化和諧所必不可少的文化引領(lǐng)和精神支撐。落后的校園文化是各種錯誤和腐朽社會思潮在校園生活中的反映，它銷蝕人的理想和信念，渙散集體的凝聚力，不利于大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不利于形成團結(jié)、奉獻、奮進的和諧校園環(huán)境。校園文化建設(shè)須堅決抵制和摒棄落后腐朽文化的滲透和侵襲，不能假借構(gòu)建和諧之名使落后和腐朽文化大行其道貽害青年。利己主義、拜金主義、享樂主義是近年來對青年學生影響較大的幾種社會思潮，尤其是它對大學生人生觀和價值觀的影響和誤導是不容忽視的。如果對此缺乏清醒的認識,采取聽之任之的態(tài)度，就會削弱和阻礙先進文化在校園的傳播和發(fā)展，使校園文化失去正確的價值導向，甚至引發(fā)思想上的混亂。提出的八榮八恥的社會主義榮辱觀，對于在校園文化建設(shè)中弘揚先進文化、抵制落后文化具有重要的現(xiàn)實指導意義。社會主義榮辱觀中所堅持和提倡的東西，所反對和抵制的東西，就是我們在和諧校園文化建設(shè)中應(yīng)當旗幟鮮明堅持和反對的東西。
二、建設(shè)基礎(chǔ)
學院建校20__年來，校園文化建設(shè)已經(jīng)有了一定的成就，她與學院的發(fā)展，學校的品位的提升同步向前。為高職院校競爭力的增強，培養(yǎng)人才能力的可持續(xù)性，起到了至關(guān)重要的作用。它不僅豐厚了校園文化底蘊，更重要的是把一個時代性的容科技、人文、職業(yè)、思想為一體的文化體系展示在一所嶄新的文化型校園。
(一)建設(shè)現(xiàn)狀
1、湖湘文化建設(shè)
[硬件建設(shè)現(xiàn)狀]
(1)耗資50萬元人民幣，建造了一座12.26米高的毛澤東同志塑像。
(2)20個園林景點均有一塊湖湘人物的簡介以及有關(guān)思想、學術(shù)等方面的提示牌。
(3)每棟宿舍和教室都掛有湖湘人物的名言錄。
(4)團委、學生會，分別成立了湖湘文化交流聯(lián)絡(luò)部。
(5)院系兩級學生會設(shè)有湖湘文化讀書會和湖湘文化交流小組。
幾年來，我院校園文化建設(shè)始終看準湖湘文化園地的有利因素和重要意義，充分利用置身于湖湘文化環(huán)繞的條件，在加強院內(nèi)湖湘文化園地建設(shè)的同時，堅持經(jīng)常不斷地走出去、請進來，使廣大學生較長時間地受到湖湘文化的熏陶。兩年來，從我院所畢業(yè)的學生就業(yè)情況就可以看出:
(1)我院學生具有很強的吃苦精神和“自強不息，敢為人先”的校訓精神。
(2)我院學生的敢拼精神比較突出，很受企業(yè)歡迎。20__年就業(yè)率92.6%，20__年就業(yè)率94%。
(3)我院學生的敬業(yè)精神強，20__年底受金融風暴最危機時期，我院畢業(yè)生下崗返鄉(xiāng)人員不到2%。
2、職業(yè)道德教育體系建設(shè)
(1)課程建設(shè)。把《政治思想理論課》、《大學語文》和《職業(yè)道德法規(guī)》等課程作為提高職業(yè)道德教育的針對性和時效性、發(fā)揮其在職業(yè)道德教育中主要渠道作用的平臺。
(2)宣傳陣地。校園廣播、電視臺、學報、院報、校園網(wǎng)、櫥窗、板報等校內(nèi)媒體是加強職業(yè)道德教育的宣傳陣地。
(3)學生社團。院級共30個學生社團，主要為理論學習型社團、興趣愛好型社團和社會公益型社團三大類。積極拓展系級學生團，以專業(yè)教研室為依托，組建專業(yè)型社團。
(4)素質(zhì)拓展。集中提煉了職業(yè)素質(zhì)拓展主題，充分發(fā)揮了院、系、班三級認證體系作用，促進了學生職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)心理、職業(yè)情感、職業(yè)審美等綜合職業(yè)素質(zhì)的整體提高。
(5)師德示范。嚴格執(zhí)行學院師德規(guī)范，開展了師德標兵和師德先進個人評選活動，并舉行師德標兵先進事跡報告會，營造春風化雨的育人環(huán)境。堅持年度評選表彰先進工作者，培養(yǎng)行政、后勤服務(wù)線全體職工的敬業(yè)精神，體現(xiàn)了全員示范育人的風范。
(6)校園文化活動。持續(xù)性開展了以“感恩、責任”為主題的校園文化活動。
(7)德育基地。建立了5個院級德育基地，建設(shè)主題是側(cè)重提高學生職業(yè)道德理念方面;各專業(yè)在校外實訓實習基地中建立了2個德育基地，側(cè)重點是職業(yè)道德教育內(nèi)化方面。
(8)網(wǎng)絡(luò)教育。建立了湘信院學子家園、學生創(chuàng)業(yè)、雛鷹藝苑、等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為學生提供職業(yè)道德教育的網(wǎng)上家園，用以實現(xiàn)相互學習、相互交流、相互提高的目的。
3、企業(yè)文化建設(shè)
(1)整體現(xiàn)狀分三大部分:第一部分是工科類，第二部分是經(jīng)濟類，第三部分是文科藝術(shù)類。
學院建有20__0平米的“企業(yè)仿真集團公司”，公司內(nèi)設(shè)有應(yīng)用電子技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、計算機控制技術(shù)、物流管理、4個仿真車間和計算機動漫設(shè)計與制作技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機軟件技術(shù)、計算機嵌入式工程、計算機游戲軟件、人力資源管理、財務(wù)管理、會計電算化、電子商務(wù)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、會展策劃管理等16個仿真工作室;把工商企業(yè)管理、經(jīng)濟信息管理、商務(wù)英語、旅游管理、播音與主持等9個專業(yè)建成情境模擬教室。仿真車間和仿真工作室內(nèi)，一律按現(xiàn)代企事業(yè)生產(chǎn)模式設(shè)計，所有標志、標牌、提示以及各項制度、規(guī)定、工作要求、工作理念，按企業(yè)文化的規(guī)律進行情境式地仿真裝點，造成一個企業(yè)人文環(huán)境。學生進仿真車間和仿真工作室實訓，還須穿戴好相應(yīng)的工作服飾，讓學生在這里能較全面地深刻受到企業(yè)文化的感染。
(2)情境模擬教室的建設(shè)。情境模擬教室，是學院部分經(jīng)濟類和文科藝術(shù)類理實一體教學的主陣地。它是通過一種理論與實踐相結(jié)合的教學場所，它的目的，是讓學生在這個模擬情境的環(huán)境中接受職業(yè)技能的訓練。這種環(huán)境，本身就是一種企業(yè)文化的傳播，但是，從企業(yè)文化的廣義來講，還遠遠達不到企業(yè)文化的要求，而且經(jīng)濟、文科藝術(shù)類對文化氛圍的創(chuàng)建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在這方面做了較全面的構(gòu)想和設(shè)計。盡可能地讓每一個專業(yè)在理實一體的情境模擬教室中，展現(xiàn)其相應(yīng)專業(yè)與企業(yè)融于一體的文化特征。它的每一個陳設(shè)和布置都必須與自己的專業(yè)有關(guān)、與自己將來就業(yè)的企業(yè)有關(guān)，盡可能地提高它的潛能熏染作用。
學院的情境模擬教室，是采用“固定”與“活動”兩種標牌方式展示本專業(yè)的企業(yè)文化理念。固定的是通用理念，如企業(yè)的發(fā)展方向、職業(yè)道德、經(jīng)營理念和人本觀念等標牌提示;活動的則是根據(jù)各類專業(yè)的特點不斷變換各種事先做好的物件或標牌提示，讓學生在接受不同的知識、技能時能夠得到不同的企業(yè)文化感受，切實為將來的就業(yè)生成創(chuàng)造有利條件。
一、培訓目的
為了及時有效地對所有從業(yè)人員進行安全知識的學習，落實國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)及公司安全規(guī)章制度的要求，提高廣大員工安全知識水平和安全操作技能，以減少和避免各類安全事故的發(fā)生，特制定__公司20__年度安全教育培訓計劃，以此來規(guī)范公司安全培訓的管理，保證安全培訓教育工作井然有序地開展和落實，確保培訓效果及質(zhì)量。
二、安全教育培訓的對象1、__公司領(lǐng)導；
2、各生產(chǎn)車間負責人和班組長；3、各級安全管理人員；4、新員工、停崗及轉(zhuǎn)崗人員；5、特種作業(yè)人員；
6、除上述以外的其他從業(yè)人員。三、培訓目標
1、提高企業(yè)各級管理人員的安全生產(chǎn)法律意識和安全管理水平；2、提高職工的安全生產(chǎn)意識和安全操作技能，增強崗位責任心；3、減少“三違”作業(yè)行為，預(yù)防和減少事故的發(fā)生。
4、主要負責人、生產(chǎn)負責人、安全管理人員持證上崗率為100%。5、特種作業(yè)人員持證上崗率為100%。
6、新員工參加三級安全培訓、轉(zhuǎn)崗換崗員工培訓合格上崗率為
100%。
7、員工每年安全再培訓參訓率為100%。四、培訓內(nèi)容
1、國家及地方安全生產(chǎn)法律法規(guī)標準、新出臺政策文件通知；2、公司安全管理制度、安全操作規(guī)程及相關(guān)安全通知文件；3、安全管理方法知識；
4、危險化學品、機械、電氣、防火防爆、安全技術(shù)知識；5、職業(yè)衛(wèi)生安全防護知識；
6、勞動防護用品器具使用、操作、維護知識；7、公司事故應(yīng)急救援知識及事故模擬演練；8、事故案例分析總結(jié)。五、培訓形式
為限度保證培訓的實效性和渲染力，在進行培訓時要以激發(fā)員工的學習興趣為導向，以提升員工的安全素養(yǎng)為目標，靈活創(chuàng)新培訓形式，盡量采取職工喜聞樂見、公眾易于參加的形式，讓員工在無形中受到啟發(fā)，受到教育，進而達到培訓目的。
可采取的培訓形式有：
1、外派培訓；
2、邀請有關(guān)專業(yè)老師來公司講課；3、公司內(nèi)部教育培訓。
（1）會議形式。主要有：安全知識講座、班組安全學習會、作業(yè)班前會、事故現(xiàn)場會等。
（2）宣傳教育形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、圖片、安全宣傳欄等。
（3）觀看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全講座錄象等。（4）集中上課形式。主要有：新員工崗前“三級”教育培訓。（5）召開座談會討論。（6）現(xiàn)場操作演示、展示。（7）事故應(yīng)急處置模擬演練。（8）事故案例分析討論。
一、班級情況分析：
我班共有幼兒30余人，男孩居多，并且多數(shù)為獨生子女。通過入園后的觀察，部分幼兒有上過托兒所，生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎(chǔ)，但沒有上過托兒所幼兒在常規(guī)習慣、自理能力、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面較原有幼兒就有一定差距。因為幼兒的年紀小，個別幼兒還不適應(yīng)幼兒園的集體生活，有哭鬧的現(xiàn)象、還有不少幼兒不會自己進餐，再加上大多數(shù)的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團結(jié)友愛。針對以上情況，本學期我們將重點培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和動手操作能力的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域教學有機結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、具體工作：
(一)保教工作
1、做好新生入園的情緒安撫工作。由于有部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：
(1)給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動。
(2)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
(3)多讓孩子參與到游戲活動中來。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。
(1)認識自己的標記。
(2)學會正確的洗手、漱口方法。
(3)能安靜午睡，不吵醒別人。
(4)培養(yǎng)良好的進餐習慣，能自己吃飯等。
(5)會自己穿脫衣褲、自己入廁。
3、培養(yǎng)良好的學習常規(guī)。
(1)愿意參加各項集體活動，注意力集中。
(2)愛護幼兒園的學具，不與人爭搶，學會分享、合作。
(3)學會用語言表達自己的意愿，能用語言和同伴、老師進行交流。
(4)注重感情教育和語言表達能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用“早、好、再見”等禮貌用語。
4、開展豐富多彩的節(jié)日活動
利用節(jié)日開展形式多樣豐富多彩的活動，可以充分的調(diào)動孩子們學習的積極性。本學期里，除了開展主題活動、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕，元旦，春節(jié)等習俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。
5、嚴格按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作，定期消毒等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，做好每日晨檢和午檢，時刻關(guān)注幼兒，將幼兒的身心健康放在首位。
(二)教研工作
1、充分利用一日活動中各個環(huán)節(jié)來培養(yǎng)幼兒的語言表達能力。針對班中知識水平能力等個體差異較大的現(xiàn)象，開展互幫互助活動，引導能力較強的幼兒，并在日常教學中，選擇穿插一些語言方面的學習內(nèi)容，以增強學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的能力。
2、本學期重點是培養(yǎng)幼兒良好的學習常規(guī)，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。
3、精心設(shè)計布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進幼兒的發(fā)展。
4、利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。
5、深入實踐園本課程，將主題探究活動與結(jié)構(gòu)教學結(jié)合進行，從他們的興趣、知識水平入手，鼓勵幼兒積極參加各項活動，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合能力。
6、積極參加教研組活動，吸收和借鑒有關(guān)課改新觀念。實施教研計劃，進行階段記錄，反饋，期末做出專題總結(jié)及交流。
7、每學期認真對待園內(nèi)公開教學，吸取和借鑒別人的經(jīng)驗，同時及時進行交流和整改。
(三)家長工作：
在本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務(wù)意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：
(1)期初召開家長會，向家長介紹幼兒園的教育要求，以得到家長的配合。
(2)加強與家長的交流與溝通，以家訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
(3)讓家長了解本班教學大綱及教學計劃，不斷向家長提供新的幼教信息。
(4) 鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，充分了解孩子了解幼兒園。
(5)做好接送工作。來園和離園時，請家長做好交接工作，確保幼兒的安全。
三、教育手段和具體措施
(一)教學活動
運用直觀，形象的教具，進行深入淺出的教學，為幼兒創(chuàng)設(shè)交往的環(huán)境和條件。發(fā)展語言表達能力，豐富幼兒的生活經(jīng)驗。通過多種教學手段，運用參觀、觀察、實驗、探索、討論、游戲等方法，幫助幼兒逐步掌握各領(lǐng)域的基本知識內(nèi)容，注重綜合性，趣味性，活潑性，寓教于生活，從而使幼兒的智能和性能主動的得到發(fā)展。教育內(nèi)容既要貼近幼兒的生活，又要幼兒感興趣的事物，具有一定的挑戰(zhàn)性，有利于幼兒的長遠發(fā)展，有助于拓展幼兒的經(jīng)驗和視野。
(二)環(huán)境
結(jié)合主題活動，季節(jié)變化，布置環(huán)境，讓幼兒形象的感知、學習、使幼兒在美的環(huán)境中愉快的生活，學習。并培養(yǎng)幼兒愛護環(huán)境，講衛(wèi)生的好習慣。
(三)游戲
充分尊重幼兒的游戲意愿，豐富游戲材料、內(nèi)容。在角色游戲中，發(fā)展幼兒的交往能力，提高合作性，增強游戲與游戲之間的聯(lián)系，充分發(fā)揮幼兒的主體作用，讓幼兒保持輕松愉快的情緒。不斷提高游戲質(zhì)量。
本學期開展的各項活動在實際操作中，還要不斷的調(diào)整，修改，使課題方案不斷的完善。讓幼兒的動手能力和語言表達能力得到全面的提高。
為了實現(xiàn)2021年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定2021年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。