一個優(yōu)秀的計劃應(yīng)該有合理的時間安排，不應(yīng)該有過大的壓力或過松的進度。好的怎么匯總年度計劃要怎么寫？小編給大家?guī)碓趺磪R總年度計劃，供大家參考。
為了更好的提高公司的知名度，增加公司產(chǎn)品銷量，讓更多的潛在消費人群了解、接觸和使用我們提供的服務(wù),結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢和擁有的網(wǎng)站資源，找到一個能達到上述目的的營銷方法，特制定本營銷策劃書。
一、策劃目的
在一定期間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品銷量，擴大營業(yè)額，在穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量，提高人均消費額，提高公司知名度。
二、具體營銷方案
1、營銷方案一：DM營銷
目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。因DM的設(shè)計表現(xiàn)自由度高、運用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。
1、傳單型
2、冊子型
3、卡片型
DM的派發(fā)形式
1、郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內(nèi)有消費記錄的會員(郵寄份數(shù)依各店實際會員數(shù)而定)。
2、夾報：夾在當?shù)貢充N報紙中進行投遞(夾報費用為0.10—0.20元/張)
3、上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社區(qū)居民家中。
4、街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場進行散發(fā)。
5、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內(nèi)派發(fā)。
2、銷售競賽。公司開展活動的目的是提高公司產(chǎn)品的知名度的同時，加大公司產(chǎn)品的推廣，然后提高銷量。那么可以在全國范圍內(nèi)開展一個公司產(chǎn)品銷售比賽，對排名位于前10名的經(jīng)銷商進行獎勵，有效的提高銷售的積極性。
說明：由于是提綱，活動開展的細節(jié)沒寫，如果總的方案能被客戶認可的情況下，我會把每一個部分都詳細的表達出來，這樣方便公司在開展活動過程中能很好的執(zhí)行，因為做一個方案，做一個策劃，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去，沒有這個目標，我相信，做出來的方案也是不會被客戶選中看中的，真的看中了，執(zhí)行起來麻煩也會很多。
3、會員俱樂部VIP卡制度推廣
這是對于高端客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶的一大法寶?？煞抡找苿庸镜慕疸yVIP卡客戶制度。移動公司不是對高端客戶已經(jīng)開通了這樣的制度嗎?我們何不與其進行合作聯(lián)營求雙贏呢?
而對于散客來說，街道派發(fā)卡片式營銷也應(yīng)該舍棄，可以采取注冊編號進行累計里程、金額獎勵制度。對于長期的信用客戶可升級至VIP客戶管理。
優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡介、產(chǎn)品介紹、機構(gòu)設(shè)臵、聯(lián)系方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務(wù)，你與他的互動交流。下面介紹一個優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計方案：
4、做好網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和郵件列表推廣。
這個只做一個簡單的介紹，具體的在執(zhí)行方案中可以來完善。電子雜志：，等等，這些都很好，還有幾個網(wǎng)站做得不錯，是我們長期宣傳的窗口。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下。
1、每周給?？桶l(fā)送“特別票價”電子郵件;
2、利用電子郵件發(fā)送機票折扣和公司相關(guān)信息;
3、增加在線預定和在線預定修改功能;
4、提供確切地銷售保證;
5、提供降價票處理信息(如退票、預留票的處理);
6、提供VIP客戶與?？偷膫€性化服務(wù)：資料注冊登記、查詢和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務(wù)信息等。
三、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項費用預算
活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當?shù)恼搲?jīng)費3000元左右的投入?？偟馁M用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。
四、推廣方案調(diào)整在整個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調(diào)整。
再次，從廣告宣傳效果本身來講，70%的廣告屬于無效廣告。究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準廣告目標客戶群，盲目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體，不僅造成廣告投入成本增大，而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限，其收效并不明顯;二是收視率、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶的過度鐘愛，形成一窩蜂之勢，一個媒體同時發(fā)布太多的同類廣告，讀者根本無法吸收;三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊，一種強勢，更不用說在消費者心目中形成一種印象，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子，沒有收效，純屬浪費。
我們實現(xiàn)團購，絕不以降低票價來吸引門票團購商，我們以免費贈送企業(yè)一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團購商。例如，聯(lián)通或移動公司，買價值1000元錢的門票，用來促銷。他可以用這1000元的門票作為促銷獎品，而我們在“演藝廣告DM雜志”上給他做免費的促銷活動推廣;同時，也可以用另一種形式，即移動、聯(lián)通在“演藝廣告DM雜志”做多大版面的廣告，我們給他免費贈送同等價值的演唱會門票，作為他促銷活動的獎品，以此形式互補運營，讓我們的客戶實現(xiàn)互贏、雙贏、多贏。
1.DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。
3.一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達到最大化。
4.不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。
5.可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場。
6.想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產(chǎn)品。
7.內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。
8.信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。
9.廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調(diào)控。
10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。
11.DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費和調(diào)整廣告計劃。
DM優(yōu)點雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM優(yōu)點雖多，并非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，并非盲目而定。在設(shè)計DM時，假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設(shè)計制作方法，大致有如下幾點：
1.設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
2.愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。
3.DM的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。
4.充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。
5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。
7.考慮色彩的魅力。
8.好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動并非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：
1.選定合適的投遞對象。
2.設(shè)計精美的信封，以美感奪人。
3.在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率。
4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。
5.DM最好包括一封給消費者的信函。
6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。
7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。
8.內(nèi)容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。
9.附上征求意見表或定貨單。
10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。
11.設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。
12.設(shè)法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術(shù)品來收藏。
13.對消費者的反饋意見要及時處理。
14.重復郵寄可加深印象。
15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復式等多種形式投遞散發(fā)。
16.多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。
DM廣告的準備工作
(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業(yè)、服務(wù)單位、職位、收入、住房情況、高級耐用消費品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有：
以送贈品為條件，記下收據(jù)的抽獎號碼時，詢問明顧客的姓名、住址等資料并保管副本。
開展市場調(diào)查工作時，附送小贈品，同時間明顧客的姓名、住址等資料。組織聯(lián)誼會，獲取顧客資料。
使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。
(2)獲取潛在顧客資料：
以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表，調(diào)查戶數(shù)、人口數(shù)以及競爭店數(shù)。
了解商超周圍的交通情況。
了解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù)。
分析商超的吸引力。
分析商超的地理環(huán)境和特色。
一、生活管理方面
孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無形中我們的工作壓力就特殊大。因此，我們在培育幼兒生活習慣方面，就要加強日常生活習慣的培育，做到不辭辛苦，反復訓練幼兒定時拉尿，拉屎：如自己穿脫衣褲，有尿、有屎、會準時告知老師，并在老師的關(guān)心下，學習正確地拉尿、拉屎的方法。假如有個別幼兒拉在身上，老師必需做到馬上給幼兒換上潔凈的衣褲，并準時把臟的衣褲洗潔凈。
小好友在吃飯的時候，情緒也特殊不穩(wěn)定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會來接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會難過地哭了起來，這時候小好友吃起飯來就很困難。老師在午飯期間必需做到保證每個小好友都要進食肯定的飯量，讓他們在安靜聲中開心的進餐。并漸漸培育幼兒自己獨立進餐，用鼓舞的語言去鼓舞。
睡覺的時候，必需做到安撫每一位哭鬧的幼兒，使他們都能安靜地入睡。
二、常規(guī)訓練方面
常規(guī)訓練是我們班本學期的主要任務(wù)。幼兒進院年齡小，加上在家有家長包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習慣、文明行為的培育，貫穿在幼兒一日生活當中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：知道聽鈴鼓聲上位，休息;集體上廁所、喝水;飯前要洗手，午睡前上廁所;疼惜玩具，不亂扔，知道物歸原處;與同伴友好相處，不爭奪、獨占玩具、不把保育院的玩具帶回家;有禮貌地向老師問早、再見;學習做力所能及的事，培育幼兒愛勞動的習慣;在共同活動中要聽指揮、守紀律、戶外活動時不亂跑，避開事故的發(fā)生。
三、家長工作
在平常的日常工作中，我們要熱忱、懇切、主動地和家長溝通。利用“家長會”向家長介紹幼兒園的規(guī)章制度，家長的行為規(guī)范及家長需要協(xié)作老師做好的工作等。仔細建立幼兒成長檔案，準時反映幼兒在院的狀況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的狀況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在原有的基礎(chǔ)上都有所進步。仔細辦好《家園共育》欄目，讓家長通過這欄目了解班上的狀況，暢所欲言地說出自己的建議。仔細填寫交接班本，把一些特殊的狀況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿足。利用早晚接送孩子的時間和家長談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿足。
四、平安工作
將平安工作滲透于幼兒一日生活、活動當中、時刻關(guān)注每一位幼兒(特殊是較特殊的幼兒);仔細做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查;嚴格使用接送制度;當天常清點人數(shù)，留意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的平安，防止意外發(fā)生;老師經(jīng)常反復囑咐幼兒留意平安，加強幼兒的常規(guī)及平安意識教育，強化幼兒自我愛護的意識和能力;班上使用電器要有專人看管，留意取暖、納涼設(shè)備的平安使用;準時發(fā)覺班上的擔憂全隱患，班上的消毒、洗滌用品應(yīng)放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒;隨時留意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)覺狀況準時報告醫(yī)務(wù)所。總之，我們的工作就是這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級生活中健康的成長，就是我們每位老師的心愿。
學年度上學期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節(jié)里,一個嶄新的集體----機械學院第四屆學生會孕育而生.機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體,以經(jīng)營,管理,教育,服務(wù)為理念;”為同學服務(wù)”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領(lǐng)同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學的綜合素質(zhì).為此,機械學院學生會上學期工作計劃具體如下:
自我管理,自我完善,自我強化階段
制定各項,加強學生會內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了以下制度及規(guī)定:
《鞍山科技大學機械學院學生會章程》,《機械學院學生會工作制度》,《機械學院寢室管理條例》,《機械學院自習管理條例》,《機械學院早操管理條例》.
隊伍建設(shè)階段
機械學院學生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學習上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發(fā)揮一名學生會干部的表率作用.做到在學習中成長,在成長中學習,努力把學生會建設(shè)成為一支有組織,有紀律,積極進取,拼搏向上的優(yōu)秀團隊.
外部環(huán)境建設(shè)
注重各兄弟院會緊密協(xié)作,定期交流工作經(jīng)驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學習.并加強社會聯(lián)系與交流,把學生的先進文化帶入社會,把社會上的優(yōu)良作風帶入校園,以達到取長補短的目的.
學生會日常工作匯總
學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一,大二同學進行檢查與管理,加強本院的學風建設(shè).
生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.
體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學生進行早操的日常管理.
辦公室對學生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務(wù)進行登記,建立學生會值班制度.
建立維權(quán)中心,對每天同學的來訪給予接待,虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議.
創(chuàng)辦機械學院首屆體育文化節(jié)準備活動組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動開幕式”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結(jié)友善,勤儉自強”————大型學生簽名活動
時間:10月17日
地點:c座教學樓前
一.招聘的目的及遵循的原則
1.目的：
1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才；
2.為組織填補現(xiàn)有的崗位空缺；
3.撤換現(xiàn)有崗位上的不稱職人員，提高工作效率和工作質(zhì)量；
4.填補由于原有崗位人員晉升而形成的空缺；
5.適應(yīng)機構(gòu)調(diào)整時的人員流動的需要；
6.以新招聘人員促使企業(yè)管理風格、經(jīng)營理念更加具有活力，形成組織的文化特色。
2.原則：
1.公開招聘原則：將招聘單位、種類、數(shù)量、報考的資格、條件，考試的科目、方法、時間和地點，均以登報或其他方式向社會公布，公開進行。
2.相互競爭原則：通過考試、考核等競爭手段，鑒別優(yōu)劣，確定人選。
3.平等對待原則：對所有應(yīng)聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優(yōu)秀人才。
4.量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小、本領(lǐng)高低，適應(yīng)工作強度或難度、工種要求等，區(qū)別對待，做到人盡其才，用其所長，職得其人。
5.全面考察原則：對應(yīng)聘者從品德、知識、技能、智力、心理、工作經(jīng)驗和過往業(yè)績等方面進行全面考試、考核和考察，以判斷應(yīng)聘者能否切實履行崗位工作職責，以及發(fā)展前途如何。
6.擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績，做出全面考核結(jié)論，并根據(jù)錄用標準“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取。
7.注重效率原則：根據(jù)不同的招聘要求，靈活選用適當?shù)恼衅感问?，用盡可能低的招聘成本錄用高素質(zhì)的員工；
8.守法運作原則：員工招聘必須遵守勞動法等國家法令、法規(guī)和政策法規(guī)。
二.招聘策略分析
成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時期，在這個階段規(guī)模大，業(yè)績優(yōu)秀，資金充盈，制度和結(jié)構(gòu)也很完善，決策能得到有效實施，企業(yè)非常重視顧客需求、注意顧客滿意度，一切以顧客至上為原則，重視市場和公司形象，要求計劃能得到不折不扣地執(zhí)行，而如何使繁榮期延長并力爭使企業(yè)進入到一個新的增長期成為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
人員要求高，強調(diào)綜合能力素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新意識、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬。人力資源部具備較好的專業(yè)性，開始使用評價中心技術(shù)對人才的能力素質(zhì)進行評價，業(yè)務(wù)水平則由用人部門的部門經(jīng)理進行評判。規(guī)范的招聘計劃，對招聘時間和招聘效率有明確的規(guī)定。
三.招聘渠道及方法
1.外部招聘：網(wǎng)絡(luò)招聘、中高級人才洽談會、校園招聘、人才交流中心等2.內(nèi)部招聘：檔案法結(jié)合上級管理人員舉薦
四.招聘流程及實施
1.成立招聘小組招聘小組成員表
1)在公司內(nèi)部網(wǎng)站、布告欄進行信息更新2)在某招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息3)在某報紙上刊登招聘信息
4)聯(lián)系大型招聘會的負責人以及校園招聘的負責人時間：__年__月__日至__年__月__日負責部門：人力資源部負責
五.篩選簡歷和申請書
1.內(nèi)部招聘：
有任職意向且能夠達到公司招聘資格的.員工向本部門主管報備并到人力資源部門進行信息登記。由上級主管推薦的員工經(jīng)本人同意向人力資源部門進行信息的登記。
2.外部招聘：
對所有求職人員進行簡歷的接收、篩選并確定最初的進入面試人員，并對符合條件的求職人員進行初步面試的通知。
六.招聘時間安排
__月__日撰寫招聘廣告
__月__日進行招聘廣告的版面設(shè)計__月__日與報社、網(wǎng)站進行聯(lián)系__月__日聯(lián)系刊登廣告
__月__日至__月__日接待應(yīng)聘者，整理應(yīng)聘資料、對資料進行篩選__月__日通知應(yīng)聘者參加筆試
__月__日進行中文說明書編譯、市場推廣員、前臺文員筆試__月__日進行嵌入式軟件工程師、大區(qū)銷售經(jīng)理筆試__月__日進行中文說明書編譯、市場推廣員、前臺文員復試__月__日進行嵌入式軟件工程師、大區(qū)銷售經(jīng)理復試__月__日錄用決策
__月__日向通過復試員工發(fā)放錄用通知書__月__日至__月__日新員工入職教育培訓__月__日正式錄用的新員工上班
九.財務(wù)預算
十.招聘方法評估
1.信度評估
①穩(wěn)定系數(shù):對同一種測試方法對一組應(yīng)聘者在兩個不同時間進行測試的結(jié)果的一致性。
②等值系數(shù)：對同一應(yīng)聘者使用兩種對等的、內(nèi)容相當?shù)臏y試方法，其結(jié)果之間的一致性。
③內(nèi)在一致性系數(shù)：把同一(組)應(yīng)聘者進行的統(tǒng)一測試分為若干部門加以考察，各部分所得的一致性。2.效度評估對
①預測效度：預測將來行為的有效性。
②內(nèi)容效度：測試方法能真正測出想測的內(nèi)容的程度。
③同側(cè)效度：對現(xiàn)在員工實施某種測試，然后將測試結(jié)果與員工的實際工作績效考核得分進行比較，若兩者的相關(guān)系數(shù)很大，則說明此測試效度就很高。
為進一步加強愛嬰醫(yī)院建設(shè)，規(guī)范產(chǎn)科、兒科服務(wù)，不斷進步母乳喂養(yǎng)率，逐漸下降非醫(yī)學指征剖宮產(chǎn)率，強化質(zhì)量安全，增進母嬰健康。順利完成愛嬰醫(yī)院復核工作。特制定本以下：
一、由于人事變動重新調(diào)劑本年度愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導機構(gòu)。爰嬰醫(yī)院領(lǐng)導小組成員和技術(shù)指導小組成員。
二、制定本院母乳喂養(yǎng)、新生兒安全的具體規(guī)定。
即增進母乳喂養(yǎng)成功的十項措施
(1)、有書面的母乳喂養(yǎng)策略
(2)、對所有醫(yī)務(wù)職員進行必要的技術(shù)培訓
(3)、對所有孕婦進行母乳喂養(yǎng)知識教育
(4)、幫助所有產(chǎn)婦在生后1小時內(nèi)開始哺乳
(5)、指導母親如何喂奶，和在需與嬰兒分開的情況下如何保持泌乳
(6)、除母乳外，制止給新生兒喂任何食品和飲料，除非有醫(yī)學指征。
(7)、實行母嬰同室
(8)、鼓勵按需喂養(yǎng)，約10-12次天天。
(9)、不要提供人工奶嘴
(10)、增進母乳喂養(yǎng)組織建立，并將出院母親轉(zhuǎn)給這些組織
2、母乳喂養(yǎng)臨床干預措施
(1)、全院工作職員要愛惜嬰兒，保護、增進、支持母乳喂。
(2)、每一年對醫(yī)護職員進行母乳喂養(yǎng)知識培訓，不斷更新知識，不定期進行考核，經(jīng)考核合格后方可上崗。
(3)、加強母乳喂養(yǎng)宣傳教育工作，設(shè)立母乳喂養(yǎng)咨詢門診及熱線電話，讓每位孕、產(chǎn)婦及家屬都了解母乳喂養(yǎng)的重要性和優(yōu)越性，建立母乳喂養(yǎng)的決心和信心。
(4)、幫助母親在產(chǎn)后1小時內(nèi)開始母乳喂養(yǎng)，母嬰皮膚接觸很多于30分鐘。
(5)、實行24小時母嬰同室，按需哺乳，幫助嬰兒早吸吮，勤吸吮，增進乳汁分泌，除母乳外制止給嬰兒吃任何食品或飲料，除非有醫(yī)學指導。
(6)、制止給嬰兒吸人工奶頭，以避免造成乳頭錯覺。
(7)、醫(yī)護職員隨時指導母親如何正確喂奶，及時解決存在題目。
(8)、嚴格母嬰分開指征，指導母親在與嬰兒分開期間如何保持泌乳。
(9)、建立院內(nèi)增進母乳喂養(yǎng)支持組織，并將出院產(chǎn)婦轉(zhuǎn)交給當?shù)貗D保職員，以進步4-6月嬰兒純母乳喂養(yǎng)率。
(10)、嚴格執(zhí)行《國際母乳代用品銷售守則》，制止張貼代乳品廣告及以文字或圖畫等情勢宣傳人工喂養(yǎng)。
3、《國際母乳代用品銷售守則》
①、不得向公眾傾銷母乳代用品。
②、不得免費派發(fā)母乳代用品樣本予孕婦或母親。
③、不得在醫(yī)療保健機構(gòu)內(nèi)傾銷上述產(chǎn)品。
④、母乳代用品公司的營業(yè)代表不得接觸孕婦或母親。
⑤、不得向醫(yī)護職員贈予禮物或樣品。醫(yī)護職員也不應(yīng)把此類物品轉(zhuǎn)派給孕婦或母親。
⑥、不可用文字或圖片(包括貨品上的嬰兒圖象)美化人工喂哺。
⑦、給予醫(yī)護職員的資料必須有科學根據(jù)和合乎事實。
⑧、有關(guān)人工喂哺嬰兒的一切資料必須列明母乳喂哺的好處和優(yōu)越性，和人工喂哺的代價和不良影響。
⑨、不應(yīng)推介不合適嬰兒食用的產(chǎn)品。
⑩、所有制造商及分銷商應(yīng)遵守本守則的條文，即便該地區(qū)還沒有實行本守則。
附注：母乳代用品：包括初生嬰兒配方奶粉、特別配方奶粉、奶瓶、奶嘴、嬰兒飲料及食品等。
4、新生兒安全管理制度
一、參加各種實踐，繼續(xù)熟悉環(huán)境、了解村情民意
在去年的半年中，我以熟悉村情民意為主要工作之一，通過半年的接觸我從剛進村時的門外漢到如今對芮埭村已經(jīng)有了一定的了解，但是隨著時間的推移，一切皆在變化，特別是我們這種處于拆遷區(qū)域的村情況更加復雜，只有加強接觸和了解才能保證信息的時效性。因此，繼續(xù)加強對民情的了解仍是我今年工作的重點，只有了解村民的意愿、想法才能真正為他們辦實事，才能得到村民的認可。
二、加強村黨、團組織建設(shè)
1、強化基層黨建工作：作為芮埭村學歷、最年輕的黨員，我村黨建工作自然而然就落在了我的肩上。面對去年黨員轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出混亂，流動黨員管理不規(guī)范，黨建材料凌亂等情況，今年我將把一系列材料整理、歸檔，主要包括黨員名冊、黨支部分組、黨員進出等，并對其進行更新，同時注重黨員的遠程教育。
2、加強團的建設(shè)：由于北橋街道拆遷辦的需要，我村的團支部書記借調(diào)到拆遷辦工作已1年多，隨著拆遷任務(wù)的加重，村里團支部的事務(wù)已無暇管理。作為一名年輕的村干部，我有義務(wù)將團的建設(shè)納入我工作的一部分。利用工作之余，我將認真完成北橋街道團委布置的各項任務(wù)，不讓我村因為團支書被借調(diào)而落后于其他兄弟村。
三、勤做實事，一如既往的做好份內(nèi)工作
1、工會工作：在去年工會工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進今年的工會工作，在去年工會工作臺帳的基礎(chǔ)上不斷地優(yōu)化完善，同時做好集體合同、工資協(xié)商協(xié)議的簽訂和工會的換屆選舉工作。
2、關(guān)工委工作：雖然關(guān)心下一代工作委員會的核心成員是老黨員、老干部，但是面對我村創(chuàng)建零犯罪村需要大量的書面材料、臺帳是他們很難完成的，我將盡力為他們做好各類文書工作，負責將他們的工作文字化、電子化，以保證我村的關(guān)工委工作順利進行。
3、支部工作臺帳：支部工作的電子臺帳是今年新增的內(nèi)容，由于是第一年建電子檔案，因此工作量相對較大，我將極力配合我村組織委員做好我村黨總支的臺帳，不管是速度還是質(zhì)量都要爭取在走在其他村的前列。
4、各類信息的村傳遞員：工作中我將主動承擔起信息傳遞員的角色，負責好我村各類信息的上報，各類總結(jié)的撰寫，各類會議的記錄等，同時配合好各個條線做好各類普查工作，以保障各項信息的上傳下達。
5、積極參與村里的集體事務(wù)：親歷親為、以身作則是我村的傳統(tǒng)，經(jīng)過了半年的實踐，我認識到了我村打掃衛(wèi)生、清掃路面等小事一般都由村干部自己動手的。今年，我將繼續(xù)一如既往，不怕苦不怕累，積極參與到此類事務(wù)中去。
四、加強個人的學習
1、加強自身理論知識的學習。工作之余，認真學習黨中央的各類新政策、新知識，用新的理論知識豐富和武裝自身的頭腦。
2、加強個人能力的培養(yǎng)。在協(xié)助村干部開展日常工作的同時，認真學習他們?yōu)槿颂幨隆⑻幚砀黝惣m紛的能力，并在學習中勤總結(jié)、勤思考，把他們的處事方法、經(jīng)驗轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶。今年，我將重點學習他們在拆遷過程中與百姓溝通交流的方法，學習他們與百姓的談判技巧與藝術(shù)。
20__年是公司全面實施第三個三年目標的第二年，是公司深入開展管理提升活動的重要一年，切實做好法制建設(shè)各項工作，為公司持續(xù)快速健康發(fā)展提供更加全面、更加有力的法律支撐和保障，同時達到西電集團在企業(yè)法制建設(shè)和法律管理提升工作方面的要求。按照20__年西電集團法律專題會議紀要的要求，制定寶光集團20__年法制工作和法律提升工作計劃。
一、總體工作目標
(一)重點工作
1.建立和完善法律事務(wù)管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。
2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。
3.加強合同管理，提升合同管理水平。
4.加強訴訟管理，切實降低案件發(fā)生率。
5.要結(jié)合"六五"普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。
6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設(shè)。
(二)需重點解決的問題
1.總法律顧問制度建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。
2.法律事務(wù)機構(gòu)職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。
3.合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機制還需加強。
4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權(quán)責要素的制度依據(jù)。
5.企業(yè)自身法律事務(wù)工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。
6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質(zhì)標準，不能及時有效地防范合同法律風險，經(jīng)營活動中法律風險預控有待完善。
7. 法律審核尚未全面參與規(guī)章制度評審、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍。
8. 法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經(jīng)營發(fā)展、員工實際結(jié)合不夠緊密。
9. 主動維權(quán)意識有待加強。
二、保障措施
20__年度，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：
1. 調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導小組，由公司總經(jīng)理任組長，主管法律工作副總?cè)胃苯M長，各單位負責人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。法律集中管理，設(shè)立法律事務(wù)部，簡稱法務(wù)部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領(lǐng)導小組主要職能為指導協(xié)調(diào)公司法律事務(wù)工作開展;協(xié)調(diào)成立法務(wù)部，指導法務(wù)部工作。
2. 涉及法律專項管理的業(yè)務(wù)仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務(wù)部備案，法務(wù)部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務(wù)落實情況本年度工作任務(wù)實施計劃表中承擔任務(wù)的單位應(yīng)嚴格按照時間進度完成任務(wù)，并將有關(guān)文件提交法務(wù)部。
3. 各單位應(yīng)密切結(jié)合本部門工作實際，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù)，并就本部門涉及"三重一大"事項的工作提交法務(wù)部審查及備案。
4. 各部門應(yīng)適時對本部門的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通，并就設(shè)計公司級管理的法律事務(wù)及時上報公司法務(wù)部。
一、指導思想：
緊緊圍繞著本校的，結(jié)合本學期工作要點，認真貫徹落實“備、教、批、輔、考”五個環(huán)節(jié)工作。全面提高教育教學質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發(fā)展，提升學生的綜合素質(zhì)，特制定本學期的教學工作計劃。
二、主要工作任務(wù)
1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學動態(tài)，利用網(wǎng)上資源查閱相關(guān)教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習新的英語學科課程標準，寫好自學筆記，并有一定的質(zhì)量，全學期8次。在本學期末上交一篇高質(zhì)量的教學論文、案例或教學反思。
2、端正態(tài)度、提高認識，了解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在本學期按學校要求聽課20節(jié)以上，內(nèi)容真實，并有一定質(zhì)量的評語。積極參加本學期兩周一次的計算機遠程培訓，并寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
三、英語教學工作
在本學期我擔任四年級的英語和語文教學。面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。本學期的英語教學，我從以下幾個方面做起：
(一)教學目的任務(wù)
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。
6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。
8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。
(二)教材重點難點
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
(三)主要措施
1、以活動為課堂教學的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質(zhì)量。
4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進行檢測，努力提高學生的英語成績。教學要全面進行，在新課結(jié)束后做好詳細的復習計劃，提高英語教學質(zhì)量。
四、語文教學工作
1、在語文學習中，體現(xiàn)8個專題的思想。
2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。
3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續(xù)練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續(xù)體會課文中關(guān)鍵詞句在表情達意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達的思想感情。
8、繼續(xù)學習略讀，粗知文章大意。
9、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩文，練習復述課文。
10、繼續(xù)培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。
11、留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12、能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續(xù)具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13、結(jié)合語文學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得。
五、加強學習提高素質(zhì)
利用業(yè)務(wù)學習和業(yè)余時間學習教育理論，學習先進的教學理念，切實提高自身素質(zhì)。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎(chǔ)，才能在教學中發(fā)揮的更好。
(3)學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應(yīng)的學習策略。
(4)扎實進行語言訓練，著重進行段的訓練——讀懂一段話，寫好一段話，繼續(xù)對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要擴大訓練面，使全體學生參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間，訓練應(yīng)嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
(5)注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學生通過閱讀學表達，從讀中學寫。在作文訓練中，要充分運用課文中學到的表達方法，鼓勵學生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。
(6)重視學習方法的指導，要根據(jù)課文特點，選擇學法指導的時機，有的可以在學習課文前，如查字典確定字義、多音字確定讀音等;有的宜在學習課文中，如連句成段的兩種方法(總分和并列)，有的可在學完課后再次總結(jié)，如說一段話的意思。在學法指導時不必過多地講道理，應(yīng)多讓學生運用這種方法練習，在實踐中達到熟練的程度。
為了針對人文學院男女生比例不平衡的狀況，使廣大人文學子更緊密地聯(lián)系在一起，培養(yǎng)鍛煉團結(jié)一致的精神，使其能夠更好的為人文學院的發(fā)展進步做出貢獻，體育部在本學期主要抓好以下各項工作：
1.十一歸校后的男女混雙羽毛球比賽。經(jīng)過十一長假，同學們的戀家情節(jié)比較濃，認為在學校里無事可做，思想上會放松學習、放松的意識，為了讓他們擺脫返校后空虛無聊的心理狀態(tài)，特準備了羽毛球比賽，以提高大家在校生活意識，充實業(yè)余生活，在領(lǐng)會體育精神的同時，更好的.生活學習。
2.十一月的男子7人制足球聯(lián)賽。由于人文學院男生人數(shù)較少，場地有限，則特為男生準備了足球聯(lián)賽，使其以最有限的人數(shù)發(fā)揮最大的力量。團結(jié)向上，使人文學院在北方學院撐起一片天空。
3.期中考試后的人文運動會(Rela_mood)。長期的考試準備使同學們的身心感到疲憊，特準備此運動會，以達到減少考試給大家?guī)淼木o張與壓抑情緒，士氣更好的投入到以后的學習生活中。
4.到圣誕節(jié)即本學期期末，根據(jù)天氣情況準備一些活動。
(1)如果降雪較多，準備舉行一場堆雪人大賽。
(2)如果天氣較暖，則舉行一次網(wǎng)球比賽，或女子二分球和男子三分球賽。
5.期末考試前對體育部本學期工作進行總結(jié)，并制定第二學期工作計劃。
在工作上的分工和組織上，主要工作由體育部組織布置，宣傳工作則與宣傳部聯(lián)系，比賽獎勵問題則與外聯(lián)部合作落實，其他問題與生活部及時溝通解決。
每次活動前會寫書面計劃，與輔導老師和主席團溝通，如果批準可行，則進行大力宣傳，開展工作。
為了進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步的志愿者精神，倡導時代新風正氣，以人為本，構(gòu)建和諧社會，進一步建立、完善志愿者服務(wù)機制，倡導廣大居民積極參與志愿者服務(wù)，楊岔路社區(qū)將在全社區(qū)集中開展20__年志愿者服務(wù)活動，特制定活動計劃：
一、志愿者活動的目的和意義
弘揚志愿服務(wù)精神，廣泛開展豐富多彩的志愿者服務(wù)活動，讓更多的居民群眾參與到志愿者服務(wù)活動中來,使志愿者隊伍成為具有廣泛影響和社會動員的動力和亮點,努力在全社會形成人人關(guān)心、人人支持、人人參與的社區(qū)志愿者行動的氛圍。
二、志愿者活動采取
利用傳統(tǒng)節(jié)假日時間,如學雷鋒紀念日、環(huán)保日、重陽節(jié)、春節(jié)等特殊的日子集中組織社區(qū)志愿者開展大型志愿者服務(wù)活動為社區(qū)的文明創(chuàng)建開展服務(wù)活動，宏揚中華民族樂于助人、尊老愛幼等傳統(tǒng)美德。
三、活動內(nèi)容
1.每月定期開展“關(guān)愛空巢老人”活動，每位志愿者走訪兩到三戶空巢老人、孤寡老人、困難老人，開展精神慰藉、家政服務(wù)、陪同就醫(yī)、保健指導、娛樂活動。
2.每周清理野廣告。志愿者每周對轄區(qū)內(nèi)的野廣告、白色垃圾、野草、衛(wèi)生死角進行整治清理，并在轄區(qū)內(nèi)宣傳大家都來保護小區(qū)環(huán)境，不要在墻面上亂涂亂畫，亂扔垃圾。
3.節(jié)假日送祝福。志愿者對轄區(qū)內(nèi)的困難老人、空巢老人、留守兒童、關(guān)愛對象進行節(jié)日慰問，關(guān)心他們的生活狀況，讓他們感覺節(jié)日的氣氛，社區(qū)時刻都在掛念他們。
4、在社區(qū)內(nèi)開展法制教育、安全教育等講座，組織社區(qū)黨員對他們進行關(guān)心、教育、心理輔導，關(guān)心未成年人的學習、生活狀況，讓他們健康成長。
5、志愿者義務(wù)巡邏。每周二分成兩組，一組四人對轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)進行義務(wù)巡邏，對居民的人身財產(chǎn)安全加強防范，對居民發(fā)放安全提示看，提醒居民關(guān)好門窗、鎖好門。
6、志愿者文明勸導。志愿者文明創(chuàng)建時期在重要十字路口勸導交通文明，在車站提示大家文明排隊上車，在公交車上維護秩序，文明乘車。
7、結(jié)對幫扶。志愿者一對一對困難家庭實行走訪慰問，和他們聊天、談心，詢問他們的生活情況，幫助他們解決困難問題。
8、志愿者植樹活動。在當今社會，全球變暖問題已經(jīng)成為世界各國關(guān)注的焦點，作為新世紀的社區(qū)志愿者，我們更應(yīng)該以身作則，在植樹節(jié)時組織開展植樹活動，為改善溫室效應(yīng)做一些貢獻，倡導大家保護環(huán)境。
9、關(guān)愛殘疾人活動。在助殘日，開展“關(guān)愛殘疾人”活動，請他們看電影、幫助他們來到社區(qū)圖書室看書，理解、關(guān)心、尊重殘疾人，為他們開展心理咨詢、職業(yè)指導、就業(yè)培訓和日常生活照料，讓他們感覺社區(qū)的關(guān)心，對生活充滿信心。
新的學期開始了，在本學期里，為了將幼兒園的禮儀教學工作更加完善，在總結(jié)了上學期工作中缺點與不足的基礎(chǔ)上，本學期我將從以下幾個方面來進行。
一、常規(guī)工作
（一）按時為教師發(fā)放禮儀月計劃、周計劃及教案；
（二）及時更換小、中、大班的禮儀家園聯(lián)系欄內(nèi)容
（三）繼續(xù)以發(fā)放宣傳單或調(diào)查問卷的形式，保持家園聯(lián)系；
（四）堅持每周一的幼兒升旗儀式；在培養(yǎng)大班幼兒練習升旗儀式的同時，選擇少部分中班幼兒觀看并進行有目的的培養(yǎng)。
二、禮儀工作的培養(yǎng)與訓練
（一）幼兒常規(guī)培養(yǎng)
堅持早入園禮儀小明星接待工作；統(tǒng)計幼兒及家長主動問好的百分率，在此基礎(chǔ)上有針對性的對幼兒進行問好禮儀的教育，并以此來帶動家長。
復習上學習已經(jīng)形成的如廁、洗手、喝水、小椅子、排隊、穿衣服、穿鞋、有序取碗等常規(guī)禮儀的鞏固，
培養(yǎng)幼兒新增禮儀禮儀常規(guī)項目；
（二）教師禮儀常規(guī)培養(yǎng)
教師儀容儀表；堅持上班園服制、不化濃妝、不披發(fā)、不美甲、不穿高跟鞋等制度。
教師禮儀知識培訓與學習；繼續(xù)利用業(yè)務(wù)學習時間培訓教師禮儀知識，使教師通過系統(tǒng)的學習，了解并掌握相關(guān)的禮儀常識，提高教師隊伍的整體素質(zhì)
堅持班級禮儀明星的評比工作，并給與幼兒小獎勵。
三、活動的開展
（一）開展一至兩個幼兒活動，充分的開闊孩子們的視野，增長見識；
（二）開展教師的“大家評我課”活動；即為每位教師錄制一節(jié)多媒體或是四段式教學課程，并在業(yè)務(wù)學習時間播放，讓上課教師自己及其他教師對其課上的優(yōu)缺點進行總結(jié)，提高教師的重視程度及整體上課水平并及時對禮儀教案中的不足進行改進；
（三）開展“我的課程我設(shè)計活動”，即每位教師在本學期中各設(shè)計一節(jié)禮儀教學課程，分年齡段來由教師自己選擇所要編寫的禮儀課程，確定教師上交教案時間，將所有教師編寫的教案編輯成冊并存檔。
回顧今年的工作，在全局干部職工的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但也仍然存在著諸多欠缺和不足，如:審計的服務(wù)作用還沒有充分發(fā)揮;信息化建設(shè)跟不上審計工作發(fā)展需要，雖然我們?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)建設(shè)做了一些工作，但是計算機輔助審計面比較窄，軟件應(yīng)用能力較低的問題仍然是限制審計工作快速發(fā)展的主要因素;審計隊伍的素質(zhì)與審計發(fā)展的要求不很相適應(yīng)等等，這些都有待在以后的工作中予以一一改進。
20__年，我局將緊緊圍繞我縣確立的發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略，為我縣全面建設(shè)小康社會、推進城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)各項工作提供優(yōu)質(zhì)、高效的審計監(jiān)督和服務(wù)。主要思路是：
(一)在績效審計上有所突破。績效審計是當前審計工作的嶄新課題和發(fā)展方向，對于我局來說，績效審計的路還很漫長。從工作實際來看，績效審計沒有固定的模式，也沒有統(tǒng)一的標準可以遵循，需要我們長期的探索。針對這種情況，我們提出“審計績效與績效審計相結(jié)合”的發(fā)展思路，要求每個績效審計項目要搞出審計效益，每個審計項目要找準效益審計關(guān)鍵點，力求從審計項目的經(jīng)濟效益、社會效益和經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境效益等方面多點開花，走出符合當前審計工作實際的績效審計之路。
(二)在計算機應(yīng)用方面有所突破。我局針對當前先進審計技術(shù)方法的應(yīng)用比較落后的狀況，擬開展兩次ao和oa應(yīng)用方面的專業(yè)培訓。我們將聘請計算機專家授課，一方面達到普及計算機應(yīng)用知識的培訓;另一方面以此推動我局信息化建設(shè)和應(yīng)用的水平，力爭實現(xiàn)無紙化辦公，切實提高審計工作效率。
(三)在政府投資審計項目上有所突破。加大政府投資項目的審計。對縣政府投資新建的所有項目都進行決算審計，根據(jù)縣政府常務(wù)會議要求，加大重點項目預算審計、現(xiàn)場勘察、項目質(zhì)量審計力度，核減不實費用，糾正違規(guī)問題，提高工程質(zhì)量和投資效益，并對項目建成后的效益進行審計評價。
(四)在經(jīng)濟責任審計上有所突破。要以擴大離任審計和任中審計為重點，推進經(jīng)濟責任審計工作，積極為縣委、縣政府的宏觀調(diào)控服務(wù)。對我縣任職超過五年的正科級一把手進行任中審計，對更換了法人代表的事業(yè)單位全部進行離任審計。
(五)在民生資金審計上有所突破。不斷關(guān)注以社會保障資金為重點的各類公共基金的管理審計，促進公共基金保值增值，強化惠民行動為重點的公共事業(yè)投入項目的專項審計，加大對教育、醫(yī)療、環(huán)保、涉農(nóng)、土地出讓金等群眾關(guān)注熱點資金的審計監(jiān)督。
(六)在加強審計隊伍建設(shè)上有所突破。以學習貫_重點，全面加強隊伍建設(shè)。建設(shè)“學習型”審計機關(guān)，著力提高審計人員的理論水平和業(yè)務(wù)能力，全局大興學業(yè)務(wù)、懂業(yè)務(wù)、精業(yè)務(wù)之風，打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的審計干部隊伍。
一、人才招聘
1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：網(wǎng)上招聘---58同城、深圳裝飾網(wǎng)、A963、中國招聘熱線(有效期為一個月)、若鄰網(wǎng)、前程無憂(試用一周權(quán)限)。現(xiàn)場招聘---羅湖人才市場、深圳人才大市場、龍崗區(qū)人才市場公益性現(xiàn)場招聘、學校招聘
2、建立人才簡歷庫，為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求
二、優(yōu)化公司的人事行政制度
1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時間4月中旬左右
2、《年休假管理制度》-----完成時間3月份
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場進行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
4、目前各項管理制度已基本建立起來，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位。在后續(xù)的工作中，行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則，來加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度
三、完善薪酬福利體系
1、制訂對外具有竟爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵他們保持績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標，并由此確定核心員工的績效指標，根據(jù)工作年限和績效達標情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。
四、勞動合同管理制度的制定和落實-----4月中旬
為了保障勞動者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實際情況，制定切實可行的勞動合同管理制度，并落實。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，在實施素質(zhì)教育的同時，培養(yǎng)學生各個方面的能力，提高我校在田徑比賽中的成績，把學校的體育工作做的更好。
二、組建隊伍
為了進一步搞好學校的體育訓練工作，并將訓練作為一項長期的工作來抓，我們經(jīng)過認真篩選，從全校中找隊員組建了學校田徑隊。并集合了學校的實際情況制定了田徑隊的訓練目標。
三、訓練計劃
我校的田徑訓練主要集中在每周一、四、五下午(4：10—5：40)和每周星期一、二、三、四、五的早晨(6：20--7：10)。第一階段：時間為前四周，采用一般的訓練強度，進行恢復體力的身體訓練。第二階段：時間為兩周，采用較高強度的訓練，加強技術(shù)訓練和專項素質(zhì)訓練，有意識地把專項素質(zhì)和技術(shù)結(jié)合起來.加大訓練負荷.在訓練中注重技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、作風與心理素質(zhì)的培養(yǎng)。第三階段：時間為一周，采用中等強度，調(diào)整運動量，降低練習次數(shù)，消除疲勞，積蓄并超量恢復。第四階段：內(nèi)部測試，及時查漏補缺。改進訓練方法。
四、訓練措施
1、對學生項目的訓練： 短跑、中長跑、跳躍、投擲項目。
2、學生訓練課的內(nèi)容、形式、節(jié)奏等安排，要求形式多樣，各種練習手段盡量與游戲活動相結(jié)合，以激發(fā)學生對田徑運動的愛好與興趣。
3、訓練必須以學生身體系統(tǒng)訓練為主。注重學生的專長發(fā)展。
4、要把訓練和思想教育結(jié)合起來，有意識地在教學訓練過程中，培養(yǎng)學生"愛祖國、愛學校、懂禮貌、講文明、肯吃苦"的品質(zhì)，加強跟班主任、家長、校領(lǐng)導的聯(lián)系，使學生能安心訓練。通過師生的共同努力。從難、從嚴、從實戰(zhàn)出發(fā)，系統(tǒng)地進行嚴格訓練，加強意志品質(zhì)培養(yǎng)，爭創(chuàng)佳績。
五、各階段訓練安排
9月份(15—30)和10月份：1、對全體運動員身體素質(zhì)訓練(強化基本動作訓練)。
2、制定詳細訓練內(nèi)容(跑：訓練內(nèi)容;跳：訓練內(nèi)容;投：訓練內(nèi)容)
3、全體運動員進行力量與耐力素質(zhì)訓練。(內(nèi)容：跳臺階、跨步跑臺階、、負重蹲擺相結(jié)合)(內(nèi)容：變速跑、勻速跑、定時跑、計時跑相結(jié)合)以及專項訓練。
11月份：1、針對縣田徑運動會進行訓練2、對運動員進行專項測試并記錄成績進行分析并不斷改進訓練方法。
具體訓練內(nèi)容：
1、柔韌性的練習：
(1)兩臂的平、側(cè)、上等各方位的舉、屈、伸、擺和各種形式的繞環(huán)練習。
(2)兩腿的屈、伸、壓、踢、擺、繞、縱橫叉等練習。
(3)整個身體的各種屈、伸、繞環(huán)等練習。
2、協(xié)調(diào)性練習：
(1)各種徒手操，行進操練習。
(2)各種技巧練習。
3、速度、靈敏練習：
(1)原地高抬腿跑。
(2)加速跑60米左右。
(3)站立式起跑30-40米。
(4)各種快速反應(yīng)練習。
(5)30米、60米計時跑。
4、耐力練習：越野跑，自然環(huán)境走跑結(jié)合練習，變速跑等。
5、彈跳力和力量練習：
(1)各種跳躍練習。
(2)各種腰、背、腹機練習。
(3)橡皮條。
(4)扛鈴等。
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司__年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，特制定公司__年度招聘計劃。
一、__年度招聘情況回顧及總結(jié)
__年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、__年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復統(tǒng)計與核算，__年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預估計流失率，經(jīng)初步分析__年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運營副總等；
(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等；
(3)后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務(wù)等；
(4)__年1月計劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員)；
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
三、__年度招聘需求
根據(jù)公司__年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的；
(2)管得了的；
(3)用得好的；
(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高；
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等。
(2)校園招聘：__職業(yè)學院等；
(3)現(xiàn)場招聘：張店人才市場；
(4)補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦。
五、招聘的實施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學校的的免費招聘會；
(3)聯(lián)系__職業(yè)學校的老師負責推薦和信息告知；
(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；
(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系。
六、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
七、招聘效果統(tǒng)計分析
1、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。