計(jì)劃可以幫助人們明確目標(biāo)和任務(wù)，制定合理的計(jì)劃可以減少重復(fù)和浪費(fèi)，提高工作效率。下面是一些年度計(jì)劃范例免費(fèi)閱讀下載，希望對(duì)大家寫(xiě)年度計(jì)劃范例有用。
一、為加強(qiáng)醫(yī)院_，防止失、泄密事件發(fā)生，根據(jù)國(guó)家有關(guān)保密法規(guī)，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，制定本制度。
二、醫(yī)院的保密范圍主要包括：
1)上級(jí)已定密的文件、資料、領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話;
2)有保密性質(zhì)的報(bào)刊、電報(bào)、電話記錄、錄音錄像、來(lái)信、來(lái)訪筆錄;
3)院長(zhǎng)辦公會(huì)議記錄、黨支部會(huì)議記錄、_記錄和其他涉及重要問(wèn)題的會(huì)議記錄;
4)職工的人事檔案和政審材料，未經(jīng)公布的人事任免、獎(jiǎng)懲決定，黨員組織發(fā)展計(jì)劃;
5)院領(lǐng)導(dǎo)在小范圍內(nèi)的談話、講話及討論的主要問(wèn)題;
6)上級(jí)主管部門(mén)要求暫不公開(kāi)的文件材料;
7)醫(yī)院財(cái)務(wù)計(jì)劃、報(bào)表及有關(guān)資料;
8)醫(yī)院發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、重要醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備的有關(guān)資料;
9)重要的基建圖紙、資料;
10)醫(yī)院節(jié)假日保衛(wèi)工作的安排和布置情況;
11)其他需保密的事項(xiàng)。
三、醫(yī)院辦公室是醫(yī)院_的職能管理部門(mén)，辦公室指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)_。
四、實(shí)行_領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在其職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)_承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任，各科室、各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人是該科室(部門(mén))_的第一責(zé)任人。
五、醫(yī)院全體職工都必須自覺(jué)遵守國(guó)家保密法規(guī)和醫(yī)院_制度，克服麻痹思想，防止失、泄密事件發(fā)生。
六、嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定的《保密守則》，全體職工必須做到：
1、不該說(shuō)的機(jī)密不說(shuō)，不該問(wèn)的機(jī)密不問(wèn)，不該看的機(jī)密不看，不該記的機(jī)密不記;
2、不隨便翻閱與已無(wú)關(guān)的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場(chǎng)所，不私自抄錄、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看，私人通信不涉及秘密。
3、未經(jīng)辦公室許可，不準(zhǔn)復(fù)印、翻印和照抄秘密文件。
4、不得在普通電話、明碼電報(bào)、普通郵件傳達(dá)、發(fā)送秘密事項(xiàng)。
七、醫(yī)院各科室、各部門(mén)或職工個(gè)人出售、處理廢舊報(bào)刊、圖書(shū)資料應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，防止秘密資料遺失。
八、機(jī)密文件、圖紙、檔案資料要專(zhuān)人保管、專(zhuān)柜存放、定期清理，確保安全。
九、嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入醫(yī)院檔案室和辦文場(chǎng)所。
十、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密觀念。醫(yī)院每年對(duì)全體教職工進(jìn)行1至2次保密安全教育，定期進(jìn)行保密安全檢查。在節(jié)假日前要組織重點(diǎn)檢查，年終搞好保密大檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，堵塞漏洞。
十二、嚴(yán)格保密紀(jì)律，建立相應(yīng)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)_做得好的部門(mén)和個(gè)人予以表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反保密法規(guī)或保密紀(jì)律，造成失、泄密事故的要進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25。7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14。5萬(wàn)元，占全年的56。4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由20__年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20__年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20__下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
x年工作計(jì)劃
x年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
一、人力資源計(jì)劃
根據(jù)工程量和工序用工特點(diǎn)，即基礎(chǔ)、砂石料小運(yùn)和交叉作業(yè)段用工量大，而組塔和非交叉作業(yè)段用工量較小，合理調(diào)配施工力量和人員組成結(jié)構(gòu)，按照施工進(jìn)度計(jì)劃，人力資源合理進(jìn)退，做到經(jīng)濟(jì)高效，管理科學(xué)，降低工程成本，避免窩工、人力資源過(guò)?，F(xiàn)象發(fā)生。
二、技術(shù)準(zhǔn)備
1.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)該標(biāo)段工程的技術(shù)準(zhǔn)備工作，并負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的編制，并交項(xiàng)目經(jīng)理審核，然后報(bào)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。
2.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目施工人員對(duì)施工圖的審查。
3.工程部在項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)下熟悉圖紙，勘察施工現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)工程的特點(diǎn)，對(duì)施工技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)及危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析，制定解決方案和控制措施,對(duì)關(guān)鍵或重點(diǎn)工程,編寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。
4.項(xiàng)目總工組織在本標(biāo)段工程中采用的新材料、新技術(shù)、新機(jī)具的推廣使用。使用前應(yīng)交項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)，并取得監(jiān)理單位、建設(shè)單位同意。
5.項(xiàng)目總工對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和安全交底。
6.綜合部負(fù)責(zé)施工涉及的相關(guān)設(shè)計(jì)變更或其它文件管理。
7.綜合部負(fù)責(zé)按照監(jiān)理單位及建設(shè)單位要求呈送各種技術(shù)資料。
三、施工力量配置
根據(jù)工程要求和特點(diǎn)，本標(biāo)段工程擬配備下列人員：
見(jiàn)后附表
四、材料資源計(jì)劃
(一)材料準(zhǔn)備
1.材料供需計(jì)劃由項(xiàng)目經(jīng)理組織工程部編制。
2.材料采購(gòu)或準(zhǔn)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織物資部安排。
3.物資部按規(guī)定提前進(jìn)行物資比質(zhì)比價(jià)，選擇大型的，信譽(yù)良好的廠商進(jìn)行采購(gòu)，并應(yīng)滿足下列要求：
本標(biāo)段工程所用的材料質(zhì)量都必須達(dá)到國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)許可證、合格證、對(duì)有安全認(rèn)證要求的應(yīng)提供安全認(rèn)證合格證(復(fù)印件);
建設(shè)單位提供的材料，也應(yīng)有相應(yīng)的證件，并由專(zhuān)人收集、登記保管。
材料應(yīng)按計(jì)劃采購(gòu)、供應(yīng)。質(zhì)安部和項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量檢查。
(二)材料供應(yīng)方式
因本標(biāo)段工程的主要材料全由項(xiàng)目法人單位提供,而我公司只負(fù)責(zé)提供基本輔材,所以我公司將根據(jù)實(shí)際情況,預(yù)先準(zhǔn)備好所需材料，避免因材料不足而影響施工進(jìn)度。
(三)材料供應(yīng)管理
工程開(kāi)工前由物資部按施工進(jìn)度安排制定工程原材料及器材的供應(yīng)計(jì)劃，由項(xiàng)目經(jīng)理審批后實(shí)施。施工過(guò)程中隨施工進(jìn)度及時(shí)調(diào)整供應(yīng)，同時(shí)積極與項(xiàng)目法人材料供應(yīng)部門(mén)協(xié)作，做好材料供應(yīng)工作，以滿足施工要求。
五、機(jī)具資源計(jì)劃
(一)施工機(jī)具配備
1.項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程實(shí)際情況，編制《項(xiàng)目施工用機(jī)具需求計(jì)劃》提供機(jī)械、設(shè)備、工器具清單和需要時(shí)間。
2.施工隊(duì)長(zhǎng)安排施工隊(duì)質(zhì)安部按規(guī)定對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、檢查，將合格的機(jī)械設(shè)備交項(xiàng)目施工使用。
3.工程車(chē)輛由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程具體情況自行調(diào)配，基礎(chǔ)材料運(yùn)輸量大，車(chē)輛不足時(shí)，可以租用或委托有資質(zhì)的運(yùn)輸公司。
4.基礎(chǔ)模板、跨越架所用材料由物資部提前準(zhǔn)備，隨時(shí)滿足現(xiàn)場(chǎng)需求。
5.機(jī)具、車(chē)輛實(shí)行“三檢制”，加強(qiáng)維護(hù)和保養(yǎng)，提高完好率，合理安排運(yùn)輸，減少空車(chē)行使，提高利用率。
6.本標(biāo)段工程施工工器具配置表
見(jiàn)后附表
六、施工場(chǎng)地及道路計(jì)劃
施工場(chǎng)地及道路選擇原則，由項(xiàng)目經(jīng)理，組織有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，提出場(chǎng)地和道路的使用計(jì)劃和使用的具體時(shí)間，在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真踏勘，通過(guò)比較，選取施工場(chǎng)地與在劃定的放線段選擇施工場(chǎng)地。
由項(xiàng)目經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，合理安排各樁號(hào)的施工順序，運(yùn)輸較易者可先施工，運(yùn)輸較難者先修路后施工，同時(shí)要兼顧基礎(chǔ)、桿塔原材料的大運(yùn)、小運(yùn)和架線用原材料、設(shè)備運(yùn)輸?shù)缆返男藿ā?/p>
七、公共關(guān)系計(jì)劃
由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目部有關(guān)人員成立工作小組，由技術(shù)部具體負(fù)責(zé)，按照國(guó)家法規(guī)、當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、合同和設(shè)計(jì)技術(shù)要求，積極主動(dòng)召開(kāi)施工協(xié)調(diào)會(huì)、洽商會(huì)，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系，在施工臨時(shí)占地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門(mén)達(dá)成一致意見(jiàn)，妥善解決;同時(shí)在青苗賠償、(跨越物拆改、塔基征地、樹(shù)木砍伐、)等方面積極配合項(xiàng)目法人、項(xiàng)目監(jiān)理部工作，保證施工按計(jì)劃完成。
八、其它資源配置計(jì)劃
公司將根據(jù)工程特點(diǎn)，配置工程所需的其它資源，通訊設(shè)備的準(zhǔn)備工作由項(xiàng)目經(jīng)理部物資部負(fù)責(zé)進(jìn)行，公司財(cái)務(wù)部倉(cāng)庫(kù)配合做好所需設(shè)備的選型和購(gòu)置工作。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)配置電話機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)，以實(shí)現(xiàn)各部門(mén)之間的通訊及數(shù)據(jù)聯(lián)系。安全設(shè)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織質(zhì)安部進(jìn)行配置各種安全防護(hù)用具，各種圍欄及警示牌。
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的精神，緊緊圍繞“十一五”期間的奮斗目標(biāo)和總?cè)蝿?wù)，并結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，在我校繼續(xù)深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步提高廣大師生的法律素質(zhì)，努力提高師生的法制意識(shí)和水平，推動(dòng)和促進(jìn)教育事業(yè)和諧發(fā)展。在“五五”普法期間，堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持依法治教原則，逐步將教育工作納入法制化軌道，保障和促進(jìn)法制教育事業(yè)健康發(fā)展。
二、組織機(jī)構(gòu)
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)法制教育宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立法制教育宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)：由恩平
副組長(zhǎng)：張國(guó)玲(大隊(duì)輔導(dǎo)員)、王啟盛(法制副校長(zhǎng))
成 員：孫艷秋 李英芳 尹梅玲 姚雪芳 田萍 李春花楊萍 李振萍
三、主要工作
1、深入學(xué)習(xí)宣傳依法治國(guó)，依法治教。認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于法律方面的法規(guī)條例，尤其是與教育事業(yè)發(fā)展和廣大師生權(quán)益保障相關(guān)的法律法規(guī)努力提高依法管理、依法決策的水平和能力。學(xué)習(xí)宣傳“民主法治”作為和諧社會(huì)主要特征的深刻內(nèi)涵，加強(qiáng)守法遵紀(jì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育，依法解決矛盾糾紛的司法途徑教育等，培養(yǎng)和強(qiáng)化法律權(quán)威意識(shí)、民主法治意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)與教師權(quán)益相關(guān)的法律知識(shí)，熟悉與本職工作相關(guān)的法律法規(guī)，增強(qiáng)守法和用法的自覺(jué)性；加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域法制意識(shí)的再教育，確?！拔逦濉狈ㄖ菩麄鹘逃】?、有序地發(fā)展。
2、開(kāi)展以憲法為核心的社會(huì)主義法律法規(guī)宣傳教育。要加強(qiáng)以憲法為核心的法制宣傳教育，緊密結(jié)合依法治教建設(shè)，提高廣大師生的法律意識(shí)和法治素養(yǎng)，引導(dǎo)廣大師生自覺(jué)學(xué)法、用法、守法，爭(zhēng)做遵守憲法和法律的模范。
3、結(jié)合實(shí)際安排法律法規(guī)的宣傳教育。要加強(qiáng)法制副校長(zhǎng)、家長(zhǎng)法制學(xué)校、校外法制教育基地建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社區(qū)聯(lián)動(dòng)的青少年法制教育體系作用。要把法制教育有機(jī)融入青少年思想品德教育和日常行為規(guī)范教育之中。在“五五”普法過(guò)程中，有計(jì)劃地組織師生學(xué)習(xí)《憲法》、《教師法》、《保密法》等相關(guān)教育法律、法規(guī)和重要文件，增強(qiáng)教師依法履行職責(zé)的意識(shí)；認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《合同法》、《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法》等相關(guān)法律法規(guī)，提高教師在開(kāi)展科學(xué)研究、發(fā)表論文、申請(qǐng)專(zhuān)利等活動(dòng)時(shí)的法律意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)合法權(quán)益。大力加強(qiáng)師德建設(shè)，提倡教師通過(guò)言傳身教，帶動(dòng)學(xué)生自覺(jué)學(xué)法、守法，不斷提高育人水平。
4、加強(qiáng)法制教育宣傳載體和陣地建設(shè)。要加強(qiáng)法制教育宣傳的載體和陣地建設(shè)，充分利用校園網(wǎng)、小廣播、黑板報(bào)、櫥窗以及組織文藝宣傳等形式，寓教于樂(lè)，開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)。在普法過(guò)程及教學(xué)過(guò)程中，安排相應(yīng)的法律知識(shí)教育內(nèi)容。通過(guò)開(kāi)展法律咨詢、法律知識(shí)競(jìng)賽、法制講座、組織普法文藝演出、法制辨論賽等，做好對(duì)學(xué)生的法制宣傳教育，學(xué)校要在校園網(wǎng)上開(kāi)辟學(xué)法專(zhuān)欄，引導(dǎo)青少年網(wǎng)上學(xué)法。要積極推動(dòng)社會(huì)普法工作。學(xué)校要積極組織法律進(jìn)社區(qū)、法律進(jìn)家庭等活動(dòng)，鼓勵(lì)全校教師、學(xué)生加入法制宣傳志愿者隊(duì)伍，面向社會(huì)，積極開(kāi)展法律宣傳和法律援助工作。要利用好紀(jì)念日、宣傳周、宣傳月有計(jì)劃有組織地開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真組織好“五五”普法第二個(gè)“12、4”全國(guó)法制宣傳日的活動(dòng)。
5、健全組織機(jī)構(gòu)，明確工作職責(zé)。進(jìn)一步健全法制宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。各級(jí)部要切實(shí)承擔(dān)起具體組織實(shí)施"五五"普法規(guī)劃的職責(zé)，發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和檢查法制宣傳教育的職能作用。逐步建立完善各級(jí)法制宣傳教育工作的考核評(píng)估、監(jiān)督j(luò)i勵(lì)等機(jī)制。
四、步驟和方法
(一)實(shí)施步驟共分三個(gè)階段進(jìn)行：
1、宣傳啟動(dòng)階段
時(shí)間：__年年3月
2、全面實(shí)施階段 時(shí)間：__年年3—__年年12月
3、總結(jié)考核驗(yàn)收階段 時(shí)間2014年1月
主要任務(wù)：學(xué)校將按照本規(guī)劃確立的目標(biāo)、任務(wù)和要求及“五五”普法檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)對(duì)照，進(jìn)行自檢自查，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺。同時(shí)，學(xué)校將組織“五五”普法驗(yàn)收考試，并作為評(píng)先選優(yōu)的依據(jù)。
(二)工作方法：“五五”普法要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，因人、因地、因時(shí)制宜，密切聯(lián)系工作和生產(chǎn)的需要，采取分類(lèi)指導(dǎo)和多種形式并舉的方式進(jìn)行。
一、常規(guī)工作
1、院學(xué)生籃球個(gè)人系列挑戰(zhàn)賽
此活動(dòng)是我院今年新增的一項(xiàng)活動(dòng)，受到籃球愛(ài)好者喜愛(ài)。它是院體育部給籃球愛(ài)好者自我展現(xiàn)自己的一個(gè)很好平臺(tái)，很好促進(jìn)大家對(duì)籃球的興趣。對(duì)這個(gè)活動(dòng)由系籃球隊(duì)參加，在此之前籃球隊(duì)將積極訓(xùn)練比賽項(xiàng)目，以取得良好成績(jī)。
2、__財(cái)經(jīng)學(xué)院第__屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
運(yùn)動(dòng)會(huì)一直是我院一年當(dāng)中最重要的活動(dòng)，這是我門(mén)這一學(xué)期我們部門(mén)的一項(xiàng)工作。我們系雖說(shuō)在體育方面相對(duì)別的院系來(lái)說(shuō)不是很強(qiáng)，但是我們每年也有一些同學(xué)能夠取得較好的名次，因此我將會(huì)在這一方面下功夫，提前通知各班選拔隊(duì)員組織報(bào)名和訓(xùn)練。同時(shí)我們體育部將去西區(qū)動(dòng)員大一新生報(bào)名參加。以至于能的挑選出秀的同學(xué)為我系爭(zhēng)奪榮譽(yù)，另外體育部將繼續(xù)為院體育部和院團(tuán)委制作、出宣傳板，協(xié)助裁判工作，并在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間隨時(shí)待命，接受和處理臨時(shí)布置下來(lái)的工作，關(guān)于具體工作我將會(huì)另外來(lái)安排。
3、豫財(cái)杯足球聯(lián)賽
我們將重建系足球隊(duì)，在系內(nèi)選拔優(yōu)秀人才，對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練，備戰(zhàn)院豫財(cái)杯足球聯(lián)賽，同時(shí)為了履行體育競(jìng)技友誼第一，比賽第二的宗旨，防止球場(chǎng)不文明行為的發(fā)生，我們將著力做以下工作：
1)與各院系體育部長(zhǎng)充分交流，將文明比賽的精神傳達(dá)給每個(gè)參賽球員。
2)做到每一場(chǎng)比賽都有體育部的成員在旁觀看，以保證在第一時(shí)間協(xié)調(diào)和解決可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，防止事件的擴(kuò)大和升級(jí)。
4、__財(cái)經(jīng)學(xué)院20__學(xué)生排球比賽
排球賽是我院歷年來(lái)的傳統(tǒng)，它能夠增進(jìn)各系間的友誼，增強(qiáng)同學(xué)間的凝聚力，營(yíng)造良好的氣氛。同時(shí)排球賽一直是我系的強(qiáng)項(xiàng)，尤其男排在我院是很大的影響力。我們體育部將會(huì)繼續(xù)保持保持住好成績(jī)并繼續(xù)努力有新的突破。
二、內(nèi)部工作
1、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部干事的友誼，凝聚集體，活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，培養(yǎng)體育部成員籃球裁判知識(shí)，策劃舉辦各類(lèi)比賽，增強(qiáng)部門(mén)人員的團(tuán)隊(duì)合作能力，豐富部門(mén)活動(dòng)。
2、在每次活動(dòng)前召開(kāi)體育部的工作會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)部門(mén)成員和體育委員的管理及時(shí)傳達(dá)學(xué)校的動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步明確體育部的工作職責(zé)、工作安排、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，從而更好地開(kāi)展工作。
3、配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)開(kāi)展好活動(dòng)。
4、多與團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門(mén)合作和交流工作經(jīng)驗(yàn)，大家一起做好學(xué)生會(huì)的常規(guī)工作。
我校的體育配套設(shè)施正在逐步的完善過(guò)程中尤其我院今年新建的室內(nèi)體育場(chǎng)即將完工，體育部會(huì)充分利用好現(xiàn)有的各項(xiàng)資源，多為同學(xué)辦些好的活動(dòng)，豐富同學(xué)的生活。
一、指導(dǎo)思想：
以《揚(yáng)州市幼教常規(guī)管理規(guī)范》為指導(dǎo)，以區(qū)文教局下發(fā)的《20__年維揚(yáng)區(qū)教育工作意見(jiàn)》為行動(dòng)指南，緊緊圍繞新《綱要》的目標(biāo)要求，立足常規(guī)工作培養(yǎng)務(wù)實(shí)作風(fēng)，樹(shù)立發(fā)展意識(shí)探索創(chuàng)新機(jī)制，堅(jiān)持以教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)保障幼兒的發(fā)展，堅(jiān)持家園共育的理念豐富幼兒園教育資源，全力推進(jìn)特色建設(shè)的發(fā)展思路，整合教科研，建構(gòu)科學(xué)優(yōu)化的保教過(guò)程，提升幼兒園辦園水平。
二、工作目標(biāo)：
1、力爭(zhēng)在維揚(yáng)區(qū)20__年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)中達(dá)優(yōu)秀成績(jī)。
2.建成20__年度衛(wèi)生合格園。
3．貫徹《揚(yáng)州市幼兒園管理規(guī)范》，提升辦園水平。
4．加強(qiáng)《綱要》學(xué)習(xí)，更新理念，提高教育教學(xué)水平。
5．完善安全機(jī)制，創(chuàng)建平安校園。
6.完善幼兒園考評(píng)方案，試行教職工考評(píng)考績(jī)積分制。
7.加強(qiáng)課題研究，提高科研實(shí)效。
8.加強(qiáng)競(jìng)賽活動(dòng)指導(dǎo)，提升成績(jī)檔次。
9.利用各種教育資源，實(shí)現(xiàn)幼兒園、家庭、社區(qū)的合作，和諧家園教育。
10.加強(qiáng)教師技能考核，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
11.加強(qiáng)保育工作的督促與指導(dǎo)，提高保育質(zhì)量。
三、主要工作：
1．修訂教師評(píng)價(jià)機(jī)制，完成一年一度的年終考核。
2.迎接區(qū)園際間半日活動(dòng)交流。
3.進(jìn)行新《綱要》理念下的教學(xué)展示活動(dòng)。
4.申報(bào)十一五課題。
5.組織參加“省信息技術(shù)在幼兒園教學(xué)中的應(yīng)用”作品評(píng)比。
6.組織參加20__年省師陶杯論文評(píng)選。
7．組織參加20__年揚(yáng)州市優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)比。
8.幼兒園首屆保育知識(shí)大賽。
9.園內(nèi)組織“慶祝祖國(guó)媽媽60歲生日——幼兒現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)比賽”。
10.組織參加區(qū)教師教學(xué)技能大賽。
11.幼兒園班級(jí)網(wǎng)站、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、廣播操評(píng)比。
12.園內(nèi)組織安全教育主題活動(dòng)。
四、具體措施：
（一）加強(qiáng)規(guī)范管理，努力提高辦園水平。
1、牢固樹(shù)立安全第一的責(zé)任意識(shí)，采取每日巡查和每周例行檢查的管理制度，保證有問(wèn)題在第一時(shí)間得以整改，杜絕事故隱患，繼續(xù)創(chuàng)設(shè)零事故平安校園，保障師幼在園的生命安全和幼兒園財(cái)產(chǎn)安全。
2、加強(qiáng)師德和教育理論的學(xué)習(xí)，全面提高教職工的思想素質(zhì)和職業(yè)情操，在工作中要講奉獻(xiàn)，比愛(ài)心，并且明確當(dāng)前教育發(fā)展的形勢(shì)，加強(qiáng)使命感和緊迫感，不斷完善自我，創(chuàng)新工作。
3、增強(qiáng)全體教職工的崗位意識(shí)和績(jī)效意識(shí)，提高教師隊(duì)伍的管理能力，本學(xué)期將試行教職工考評(píng)考績(jī)方案，從出勤、安全、衛(wèi)生、教育教學(xué)、家長(zhǎng)工作等多方面工作進(jìn)行量化考核，客觀評(píng)價(jià)每個(gè)教職員工的工作成績(jī)，營(yíng)造一種你追我趕、爭(zhēng)優(yōu)爭(zhēng)先的工作氛圍。
4、深入貫徹《揚(yáng)州市幼兒教育管理規(guī)范（試行）》，明確各部門(mén)崗位職責(zé)制度，樹(shù)立規(guī)范意識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，確保各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處，并加強(qiáng)日常工作的檢查力度和指導(dǎo)策略，形成全園齊抓共管、團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好園風(fēng)。
（二）抓實(shí)園本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
1、拓寬學(xué)習(xí)渠道，豐富學(xué)習(xí)形式。
本學(xué)期，我們將繼續(xù)圍繞“三字一話”的技能考核在教師群體中營(yíng)造爭(zhēng)學(xué)、要學(xué)的氛圍，通過(guò)寫(xiě)好字，讀好書(shū)，說(shuō)好話等基本技能的掌握使教師在學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐步建立終身學(xué)習(xí)的理念，也能通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的教育理論，引領(lǐng)自己的教育行為。另外，我們還將繼續(xù)堅(jiān)持每周一次的教研活動(dòng)，但組織的形式將更加靈活、有效，把最大的主動(dòng)權(quán)、發(fā)言權(quán)留給老師，以往的教研活動(dòng)雖逐步改變一言堂的我講你聽(tīng)的形式，但沒(méi)有真正達(dá)到教和研的雙結(jié)合，或者說(shuō)缺少了研究的主題支撐，活動(dòng)的價(jià)值和效果就不是很明顯了。在新學(xué)期，教研活動(dòng)的研究主題一方面將根據(jù)當(dāng)前的教育發(fā)展與改革的形勢(shì)來(lái)確定內(nèi)容，這類(lèi)主題要做到有準(zhǔn)備，有計(jì)劃，有記錄，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。另一方面則結(jié)合課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題或困惑提出主題，利用教研活動(dòng)進(jìn)行集中研討、探究解決的思路與方法，讓大家在思維碰撞中產(chǎn)生創(chuàng)新的靈感和火花，提升理論素養(yǎng)和實(shí)踐水平。這類(lèi)主題交由各年級(jí)組預(yù)先定領(lǐng)域、定內(nèi)容，并有計(jì)劃地在不同年級(jí)組織觀摩、研討，并在一課多磨的基礎(chǔ)上真正向課堂要效率，提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，充分利用各種教育資源，為教師創(chuàng)設(shè)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多角度地開(kāi)闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。
2、在學(xué)習(xí)中反思，在反思中成長(zhǎng)。
現(xiàn)代教育形勢(shì)要求一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師必須在創(chuàng)新中工作，會(huì)學(xué)、會(huì)思，才能取得較快的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。但是對(duì)于不同層次水平的教師，如何引導(dǎo)她們學(xué)？學(xué)什么？思什么？怎么思？才能幫助她們尋找到自己的“最近發(fā)展區(qū)”。對(duì)此，我們要求老師在學(xué)《綱要》、學(xué)《規(guī)范》的同時(shí)，更要將理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)實(shí)質(zhì)的載體——備課、撰寫(xiě)教學(xué)反思、專(zhuān)題文章、每月一篇隨筆、每學(xué)期一篇論文等，提高自身的研究和反思水平。針對(duì)青年教師我們要求在學(xué)習(xí)綱領(lǐng)性文件的基礎(chǔ)上，能夠通過(guò)學(xué)歷進(jìn)修、備課、撰寫(xiě)教學(xué)反思、隨筆等學(xué)習(xí)、運(yùn)用新理念、新觀念。針對(duì)中青年教師則要求在熟悉綱領(lǐng)性文件的基礎(chǔ)上，能夠深刻反思自己的教育行為，在教育教學(xué)、課題研究、撰寫(xiě)教育敘事、論文等領(lǐng)域凸顯創(chuàng)新思維，努力構(gòu)建個(gè)人特色風(fēng)格，在師德、業(yè)務(wù)方面成為幼兒園的中堅(jiān)骨干力量。針對(duì)中年教師，我們要求既要在思想觀念上跟上時(shí)代節(jié)拍，也要在教育行為上不斷加強(qiáng)自我教學(xué)實(shí)踐的反思，提高發(fā)現(xiàn)、分析研究和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)對(duì)年輕教師既要熱情幫、帶，也要勇于向她們學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互促互進(jìn)。
（三）、完善課題制度，提高課題研究的效度。
1、我園第六期教學(xué)課題臨近結(jié)題階段，我們將在上學(xué)期已經(jīng)整理出的資料的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搜集、完善過(guò)程資料。同時(shí)，我們也切實(shí)感受到課題的價(jià)值影響，早期閱讀不僅對(duì)幼兒的終身發(fā)展存在著現(xiàn)實(shí)意義，也與幼兒園課程有著密切的聯(lián)系，因此，在此課題結(jié)題后，我們將積極輻射研究成果，確定實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行滾動(dòng)研究。
2、圍繞我園藝術(shù)特色發(fā)展的現(xiàn)有資源，我們將于開(kāi)學(xué)初，研究、申報(bào)新課題。擬打算在本學(xué)期內(nèi)完成以下內(nèi)容：
a、成立課題研究小組并合理分工，確定課題名稱(chēng)。
b、確定實(shí)驗(yàn)對(duì)象，課題進(jìn)行研究前的相關(guān)調(diào)查，收集有關(guān)資料，課題組成員結(jié)合選題、內(nèi)容、價(jià)值、研究基礎(chǔ)四方面進(jìn)行課題論證，并以文字的形式呈現(xiàn)論證資料。
c、制定課題研究階段性計(jì)劃和目標(biāo)。
d、集成課題調(diào)查報(bào)告，向市教科所申報(bào)。
3、本學(xué)期，我園還將依托課題研究，通過(guò)課程實(shí)施、活動(dòng)展示等途徑，逐步完善園本特色教育模式，并在語(yǔ)言、音樂(lè)、美術(shù)等領(lǐng)域結(jié)合我園的教育資源、教師特長(zhǎng)、班級(jí)幼兒的實(shí)際情況，對(duì)教育課程作出合理規(guī)劃，使課程更具現(xiàn)代化、本土化、特色化。
（四）優(yōu)化課程資源，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
隨著學(xué)前教育課程改革的不斷深入，幼兒園以及老師逐步確立了幼兒在課程實(shí)施中的主體地位，并且積極利用各種教育資源，著眼于幼兒經(jīng)驗(yàn)的擴(kuò)展、提升幼兒多元智能的開(kāi)發(fā)，為每個(gè)孩子提供發(fā)展、成長(zhǎng)的條件和機(jī)會(huì)。然而，在課程實(shí)施過(guò)程中，我們除了通過(guò)一些顯性的教育教學(xué)組織實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)之外，還應(yīng)該重視幼兒一日活動(dòng)、幼兒生活、自然、家庭、社會(huì)存在的隱性資源，以及幼兒的游戲活動(dòng)所生成的教育資源。
在新學(xué)期，我園本著促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的培養(yǎng)目標(biāo)，將繼續(xù)依托基礎(chǔ)課程、特色課程、社會(huì)課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，積極圍繞主題、節(jié)日、時(shí)令等內(nèi)容開(kāi)展豐富多彩、寓教于樂(lè)的主題活動(dòng)、生活活動(dòng)、實(shí)踐活動(dòng)、游戲活動(dòng)。另外，本學(xué)期將結(jié)合本園實(shí)際，有效利用地方資源，進(jìn)一步打造豐富的班級(jí)區(qū)域特色，為幼兒創(chuàng)設(shè)想玩、能玩、會(huì)玩、好玩的游戲空間。對(duì)于原有的比較成型的公共游戲區(qū)域采取保留和充實(shí)完善，對(duì)于各年級(jí)各班級(jí)的區(qū)域游戲角，既要圍繞一定的主題捕捉幼兒感興趣的游戲內(nèi)容，也要發(fā)揮家長(zhǎng)、幼兒的主動(dòng)性，為游戲提供豐富的、可操作的材料。同時(shí)，要加強(qiáng)游戲的指導(dǎo)和跟蹤觀察。
為了確保區(qū)域游戲環(huán)節(jié)的有效開(kāi)展，我們將力求做到：
①、開(kāi)學(xué)初，對(duì)幼兒日常喜歡玩的游戲進(jìn)行調(diào)查，對(duì)于有一定開(kāi)發(fā)價(jià)值的游戲可以整合到區(qū)域活動(dòng)中；
②、對(duì)幼兒家庭中的農(nóng)作物和地方富產(chǎn)資源進(jìn)行調(diào)查，充分利用可利用的資源，確保游戲活動(dòng)的生成性、可操作性；
③、師幼共同商量、確定班級(jí)區(qū)域游戲內(nèi)容，圍繞大主題每班創(chuàng)設(shè)不少于六個(gè)游戲區(qū)角；
④、師幼共同布置區(qū)域環(huán)境，投放游戲材料；
⑤、教師進(jìn)行游戲前指導(dǎo)，師幼共同制定各游戲規(guī)則；
⑥、園內(nèi)每月開(kāi)放一次區(qū)域游戲，組織觀摩和經(jīng)驗(yàn)交流；
⑦、每月由班級(jí)填寫(xiě)一份《班級(jí)區(qū)域游戲情況調(diào)查表》，對(duì)游戲內(nèi)容、游戲目標(biāo)、游戲規(guī)則、投放材料、幼兒參與性、調(diào)整情況等方面進(jìn)行跟蹤記錄，及時(shí)根據(jù)幼兒的認(rèn)知發(fā)展、能力發(fā)展更新游戲材料，保持幼兒參與游戲的持久興趣，滿足幼兒在游戲中的不同發(fā)展需要，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
（五）強(qiáng)化保教一體的工作理念，保障幼兒身心健康發(fā)展。
1、把好健康檢查制度關(guān)，嚴(yán)格做好新生入園體檢、師幼年度體檢和幼兒體格測(cè)量、評(píng)價(jià)等工作，建立健全幼兒接種、漏種登記、體弱兒管理等檔案資料。。
2、做好秋冬季的保暖工作，對(duì)秋冬季常見(jiàn)病、多發(fā)病和傳染病做好預(yù)防措施，尤其對(duì)當(dāng)前世界流行的甲型流感應(yīng)積極宣傳、預(yù)防，杜絕傳染源的發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，保健教師做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，及時(shí)掌握幼兒健康狀態(tài)，對(duì)發(fā)病幼兒及時(shí)隔離，對(duì)各班進(jìn)行全面消毒，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)使疾病得到有效控制。
4、加強(qiáng)安全宣傳教育，結(jié)合教育活動(dòng)、知識(shí)講座、觀看碟片等生動(dòng)的形式，貫穿于一日生活的每個(gè)環(huán)節(jié)中，提高幼兒、教師安全意識(shí)和防護(hù)能力。
5、制定好每周帶量食譜，并根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和幼兒口味對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，確保幼兒膳食搭配多樣，營(yíng)養(yǎng)均衡，促進(jìn)身心健康成長(zhǎng)。
6、嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應(yīng)商索證，對(duì)進(jìn)園的食品認(rèn)真核對(duì)、驗(yàn)收記錄，對(duì)幼兒每天所食的菜肴進(jìn)行48小時(shí)留樣觀察，督促食堂工作人員規(guī)范操作，增強(qiáng)食品安全意識(shí)。
（六）深化家園合作機(jī)制，提升良好的社會(huì)形象。
1．積極運(yùn)用家訪、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系手冊(cè)、家園同慶、家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)放等途徑，及時(shí)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況，讓家長(zhǎng)更加明確幼兒園的教育任務(wù)，以便爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和幫助。
2、充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長(zhǎng)間的紐帶。擬于新學(xué)期在每班推選一至兩名熱心且有一定文化素養(yǎng)的家長(zhǎng)充實(shí)到幼兒園家委會(huì)成員中來(lái)，定期召開(kāi)家委會(huì)成員會(huì)議，邀請(qǐng)他們共同參加幼兒園大活動(dòng)的方案制定，聽(tīng)取家長(zhǎng)們的辦園意見(jiàn)，不斷完善家園合作機(jī)制，提升幼兒園良好的社會(huì)形象。
3、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒園網(wǎng)站、班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動(dòng)功能，及時(shí)向家長(zhǎng)介紹幼兒園的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，豐富育兒常識(shí)，拉近家園距離，創(chuàng)設(shè)家園之間網(wǎng)絡(luò)資源的交流平臺(tái)。
4、做好家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作，針對(duì)家長(zhǎng)意見(jiàn)或建議不斷改進(jìn)工作方法，優(yōu)化管理行為、提高辦園水平。
（七）、細(xì)化后勤管理，增強(qiáng)服務(wù)水平。
1、嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)安全衛(wèi)生管理制度，把安全工作放在首要位置，通過(guò)跟班指導(dǎo)和不定期檢查等形式，扎實(shí)抓好后勤人員的安全衛(wèi)生意識(shí)，層層簽訂責(zé)任狀，全面落實(shí)安全責(zé)任制，明確安全工作是幼兒園的重點(diǎn)工作之一，是確保幼兒園保教工作正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。
2、圍繞《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》等法律法規(guī)，有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，并將安全教育納入到幼兒園教育教學(xué)計(jì)劃中。
3、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揚(yáng)勤奮、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，在后勤人員中設(shè)立組長(zhǎng)的角色，挖掘出保育員中的積極個(gè)人，為后勤隊(duì)伍樹(shù)立榜樣作用，促使大家都能珍惜崗位，提高保育技能。根據(jù)目前保育工作仍存在的薄弱環(huán)節(jié)，在下學(xué)期將采取幼兒用具清洗比賽的崗位技能考核鍛煉后勤人員的保教服務(wù)水平。
4、新學(xué)期，對(duì)食堂工作人員將進(jìn)行《食品衛(wèi)生制度》、《衛(wèi)生消毒制度》等文件方面的知識(shí)培訓(xùn)，還就幼兒的膳食口味、花樣和質(zhì)量上進(jìn)行量化考核，并通過(guò)“刀工”練兵比賽，來(lái)提高他們的實(shí)際操作技能。
5、科學(xué)管理物品，發(fā)揮出園內(nèi)儲(chǔ)存物品的最大使用率，配合幼兒園開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)提供所需材料，做好財(cái)產(chǎn)的清理、登記、歸放工作。
6、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理和幼兒接送安全，門(mén)衛(wèi)人員嚴(yán)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖園門(mén)，做好外來(lái)人員的登記和詢問(wèn)工作，未經(jīng)允許禁止入內(nèi)。
7、規(guī)范物品的采購(gòu)制度，做好幼兒園財(cái)務(wù)管理工作，實(shí)行“園長(zhǎng)一支筆制度”。每月按時(shí)公布幼兒伙食賬目，及時(shí)退清缺席幼兒的伙食費(fèi)。
五、逐月工作安排（略）
201__年，共青團(tuán)工作的總體思路是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，貫徹落實(shí)黨的精神，緊緊圍繞 保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定 目標(biāo)任務(wù)和 十二五 規(guī)劃編制工作，以 夯實(shí)基礎(chǔ)、活躍基層、突出特點(diǎn)、尋求突破 為工作重點(diǎn)，牢記使命、堅(jiān)定信心，不畏艱難、扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，為家鄉(xiāng)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展而努力奮斗。
一、用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝全團(tuán)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想政治教育工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的精神。以學(xué)習(xí)貫徹黨的精神為統(tǒng)攬，以一脈相承的中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年樹(shù)立共同信念，完成好引導(dǎo)青年堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的根本任務(wù)。準(zhǔn)確理解和把握全會(huì)提出的加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)的總體要求、目標(biāo)任務(wù)、重要舉措和戰(zhàn)略部署，努力把共青團(tuán)建設(shè)成為用馬克思主義中國(guó)化最新成果武裝的學(xué)習(xí)型組織。通過(guò)團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子集體學(xué)習(xí)制度、團(tuán)干部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、教育培訓(xùn)、調(diào)查研究等方式，加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系和社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育，努力提高理論素養(yǎng)。
加強(qiáng)改進(jìn)新形勢(shì)下的青少年思想政治工作。抓住契機(jī)，創(chuàng)新載體，不斷提高新形勢(shì)下青少年思想政治工作的吸引力和影響力。深化青年馬克思主義者培養(yǎng)工程、 我與祖國(guó)共奮進(jìn) 主題教育實(shí)踐等活動(dòng)，引導(dǎo)青少年熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)，用中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想凝聚青年，用以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革開(kāi)放為核心的時(shí)代精神鼓舞青年。探索共青團(tuán)組織思想政治工作與學(xué)校德育工作、校外教育工作等有機(jī)銜接的途徑和機(jī)制，更好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。進(jìn)一步健全青少年輿情信息網(wǎng)絡(luò)，更加注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，積極探尋青少年思想政治工作的新途徑、新方法和新載體。
二、完善志愿者聯(lián)合會(huì)機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)志愿服務(wù)事業(yè)科學(xué)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
完善志愿者聯(lián)合會(huì)制度建設(shè)。強(qiáng)化志愿者聯(lián)合會(huì)辦事機(jī)構(gòu)志愿服務(wù)指導(dǎo)中心建設(shè)，健全工作制度，設(shè)立志愿服務(wù)指導(dǎo)中心對(duì)外辦公窗口。完善聯(lián)合會(huì)入會(huì)制度，全面推行志愿者招募和注冊(cè)登記制度，積極采取網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)登記、電話注冊(cè)登記、服務(wù)地點(diǎn)注冊(cè)登記等多種方式，為社會(huì)公眾提供便捷的登記注冊(cè)渠道。摸清底數(shù)，對(duì)聯(lián)合會(huì)會(huì)員志愿者人數(shù)、服務(wù)內(nèi)容和品牌項(xiàng)目形成工作臺(tái)帳，建立活動(dòng)登記備案制度。建立聯(lián)合會(huì)理事會(huì)制度，定期研究區(qū)域志愿服務(wù)事宜、開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。加大對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳，實(shí)現(xiàn)資源和信息的共享，發(fā)布聯(lián)合會(huì)標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)志愿者組織和志愿者個(gè)人對(duì)聯(lián)合會(huì)的歸屬感和認(rèn)同感。
建立健全志愿服務(wù)項(xiàng)目體系。制定志愿服務(wù)項(xiàng)目規(guī)章制度、管理辦法、實(shí)施細(xì)則，完善志愿服務(wù)項(xiàng)目的申報(bào)、審批、實(shí)施和成效評(píng)估等程序，推動(dòng)志愿服務(wù)項(xiàng)目規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展。在各級(jí)層面、街道層面、系統(tǒng)層面和社區(qū)層面分別開(kāi)發(fā)打造一批品牌項(xiàng)目，努力在博物館、文化館、圖書(shū)館、會(huì)展中心、旅游景點(diǎn)、車(chē)站等公共服務(wù)場(chǎng)所和醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院、殘疾人康復(fù)中心等公益事業(yè)單位創(chuàng)建一批志愿服務(wù)活動(dòng)基地。開(kāi)展優(yōu)秀志愿服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)銀行、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)醫(yī)院等區(qū)域性推介活動(dòng)，加大宣傳力度，吸引志愿者參與。
加強(qiáng)志愿者人力資源開(kāi)發(fā)和管理。舉辦志愿者管理骨干培訓(xùn)班，對(duì)聯(lián)合會(huì)骨干志愿者進(jìn)行深入系統(tǒng)的集中培訓(xùn)，更新志愿服務(wù)理念，提高志愿者骨干在志愿者凝聚管理、項(xiàng)目運(yùn)行開(kāi)發(fā)等方面的技能，打造精干高效的志愿者骨干隊(duì)伍。動(dòng)員一批具有一技之長(zhǎng)的市民和熱心公益事業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，參與志愿服務(wù)或志愿者培訓(xùn)工作,建立志愿者培訓(xùn)師資隊(duì)伍，提高志愿服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平和實(shí)際效果。繼續(xù)開(kāi)展深入的團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)，進(jìn)一步凝聚有熱情的社會(huì)性志愿者。分別凝聚白領(lǐng)青年群體、大學(xué)生群體、社區(qū)老年人群體等最有活力的志愿者群體，不斷組建新的志愿者團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)區(qū)域志愿服務(wù)支撐平臺(tái)建設(shè)。充分利用志愿者信息管理平臺(tái)，使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為志愿者聯(lián)合會(huì)凝聚管理會(huì)員的重要載體。建立志愿服務(wù)確認(rèn)制度，推出 志愿者卡 ，在各縣(市)層面對(duì)志愿者的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)證。加大志愿者工作宣傳力度，廣泛傳播志愿理念，不斷提高志愿服務(wù)的社會(huì)影響。繼建立完善全州統(tǒng)一的志愿者表彰體系，加大志愿者工作先進(jìn)集體和個(gè)人的表彰激勵(lì)力度，在做好向省級(jí)、國(guó)家級(jí)推報(bào)工作的同時(shí)，推出 十大志愿者 等表彰品牌。廣泛開(kāi)展對(duì)外交流活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)志愿服務(wù)事業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
三、積極協(xié)助政府管理青少年事務(wù)，促進(jìn)廣大青少年成長(zhǎng)成才
積極引導(dǎo)青年建功成才。深入大中學(xué)生、機(jī)關(guān)青年、企業(yè)青年、務(wù)工青年、社區(qū)青年等各類(lèi)青少年群眾體中開(kāi)展調(diào)查研究，梳理各類(lèi)群體青年最現(xiàn)實(shí)、最迫切的成長(zhǎng)成才需求，形成調(diào)研報(bào)告。完善人才庫(kù)建設(shè)，豐富人才資源儲(chǔ)備，深化 十大杰出青年 工作品牌，選樹(shù)新時(shí)期新崗位各類(lèi)青年群體榜樣和個(gè)體典型。舉辦 解眼前難題謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 為十二五規(guī)劃建言獻(xiàn)策 青年俊才，動(dòng)員團(tuán)員青年為政府擔(dān)責(zé)任、解難題，挖掘培養(yǎng)金融、文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、社會(huì)工作、志愿服務(wù)管理等方面的才。深化 共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)青年夜校 工作，從信息、培訓(xùn)、實(shí)踐等多方位入手，為青年的創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供指導(dǎo)和幫助。繼續(xù)塑造 社區(qū)學(xué)習(xí)中心 品牌內(nèi)涵，做好項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣工作。
(一)班級(jí)工作人員做到：
1、班級(jí)保教人員在思想上必須樹(shù)立“安全第一”意識(shí)，做到工作到位，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況，不離開(kāi)幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
2、堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)入園，如有要收回。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防、外傷、藥物中毒，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。
3、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。
周的計(jì)劃
4、及時(shí)預(yù)防病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。
5、加強(qiáng)幼兒點(diǎn)名工作，并做好記號(hào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)打電話進(jìn)行家訪了解原因。
6、戶外活動(dòng)時(shí),教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。
7、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長(zhǎng)密切配合,加強(qiáng)防范意識(shí),讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。
8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來(lái)接人字條或有效證件。
9、午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。
10、通過(guò)及家園聯(lián)系欄等向家長(zhǎng)介紹對(duì)幼兒自我保護(hù)培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機(jī)進(jìn)行教育，并采取正面引導(dǎo)。
(二)在幼兒方面做到：
1、在加強(qiáng)常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺(jué)的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門(mén)縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶外活動(dòng)玩大型玩具時(shí),不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時(shí)互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
8、教幼兒一些必要的知識(shí)，如：起火時(shí)，如何，火警電話是“119”等。
以上是本班在安全方面的計(jì)劃，各種活動(dòng)將在在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、的各個(gè)環(huán)節(jié)中地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的.活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會(huì)牢固樹(shù)立“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定、安全、和諧的教育環(huán)境。
冬去春來(lái)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃：
一、專(zhuān)業(yè)提升，般他山之石。筑我方高墻
1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一個(gè)學(xué)生。
2、自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽(tīng)評(píng)他人講課，及時(shí)寫(xiě)出評(píng)課報(bào)告。
3、專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張老師請(qǐng)教、虛心博客的使用方法，并寫(xiě)入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評(píng)課報(bào)告4篇、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇、教育教學(xué)論文1篇。
二、教育教學(xué)
1、繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。
2、充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以便及時(shí)教育、提高。必要的家訪，每位學(xué)生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習(xí)慣，抓成績(jī)。首先，我將一如既往地規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵。我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學(xué)困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。其中，司柏新、劉鎵萁、郭美玲是幫輔的重中之重。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
三、班級(jí)管理
1、嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律。要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習(xí)慣，從而人人爭(zhēng)做文明守紀(jì)的好學(xué)生。
2、值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈。擔(dān)當(dāng)區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學(xué))各拾撿一次，并注意保持。
四、其他方面
1、警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
2、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、項(xiàng)目現(xiàn)狀
項(xiàng)目一期于20__年5月正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20__年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20__年5月1日開(kāi)始交房。
項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，截至20__年2月底，已認(rèn)購(gòu)套;預(yù)計(jì)于20__年5月取得銷(xiāo)售許可證可正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。
二、整體銷(xiāo)售計(jì)劃
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
如果說(shuō)20__-20__年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20__年以來(lái)，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20__年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來(lái)看，20__年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20__年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售明顯回暖。
2、20__年政策及市場(chǎng)展望
盡管20__年被稱(chēng)為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20__年3月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20__年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。
20__年，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)投資將溫和上漲，20__年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20__年首先在銷(xiāo)售量上將比20__年有小幅攀升，各個(gè)項(xiàng)目月均銷(xiāo)售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷(xiāo)售期，開(kāi)盤(pán)、認(rèn)購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)和尾盤(pán)銷(xiāo)售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷(xiāo)售價(jià)格的變化，20__年，平原縣城銷(xiāo)售均價(jià)也會(huì)隨著銷(xiāo)售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。
3、銷(xiāo)售周期安排
項(xiàng)目除一、二期外，尚余11棟樓待開(kāi)發(fā)，建議分為三期、四期兩期開(kāi)發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20__年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取20__年上半年整個(gè)基本銷(xiāo)售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷(xiāo)清盤(pán)、二期火熱預(yù)定中。
現(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。
客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開(kāi)始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷(xiāo)措施促進(jìn)銷(xiāo)售。
5-6月二期正式開(kāi)盤(pán)并基本消化;三期工程動(dòng)工;
推廣方向：在事件營(yíng)銷(xiāo)熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng))，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣，籌備三期開(kāi)盤(pán)。
價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變，且通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹(shù)立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。
推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展);
7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
推廣方向：做好項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)前推廣及客戶積累工作。
價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開(kāi)盤(pán)前價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前客戶積累：為保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，做好三期開(kāi)盤(pán)前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項(xiàng)目口碑，為三期熱銷(xiāo)做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開(kāi)盤(pán)并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)：舉辦大型開(kāi)盤(pán)儀式，項(xiàng)目三期正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗)，客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
11-20__年1月四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);
推廣方向：持續(xù)銷(xiāo)售期。
價(jià)格策略：對(duì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：3873元/平米;
二期開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米;
三期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)3950-4000元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20__年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹(shù)立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷(xiāo)售。
一期入住樣板效應(yīng)：20__年5月一期交房，客戶辦理入住，項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù)，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣;
售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項(xiàng)目氣質(zhì)，配合項(xiàng)目后期銷(xiāo)售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒(méi)有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;
現(xiàn)場(chǎng)看房通道：隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn)，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場(chǎng)客戶看房也會(huì)隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場(chǎng)客戶看房安全問(wèn)題，同時(shí)又能樹(shù)立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商口碑，并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用;建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道;
客戶活動(dòng)：建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì)，項(xiàng)目8月左右3期開(kāi)盤(pán)時(shí)舉辦開(kāi)盤(pán)儀式;并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午、中秋、國(guó)慶等)搞一些促銷(xiāo)讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng)，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo);
項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。
四、推廣渠道
1、推廣媒介：
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20__年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)，年度2次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷(xiāo)售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)?；顒?dòng)形式主要以開(kāi)盤(pán)慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主。
一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié)、3.12植樹(shù)節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié)。
六、近期推廣計(jì)劃
3月份推廣計(jì)劃：
戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量;電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次;道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無(wú)損壞;鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布，檢查效果;
DM直投：節(jié)后加大派單力度，力爭(zhēng)確保3月份持續(xù)熱銷(xiāo)，每天2—4人派單，每人每天500份，并及時(shí)更換派單區(qū)域;
短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。
在全面落實(shí)構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，為學(xué)生四十歲歲奠基厚重的辦學(xué)理念引領(lǐng)下，在構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，成就夢(mèng)想人生的辦學(xué)特色的指引下，為更好的拓展德育工作，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，心理健康素質(zhì)，綜合能力和創(chuàng)新精神特制訂如下德育計(jì)劃：
一、 積極參加學(xué)校組織的關(guān)于德育方面的培訓(xùn)，做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為學(xué)生德育方面健康發(fā)展和年級(jí)的老師經(jīng)常交流。
二、 班級(jí)建設(shè)構(gòu)想|
1、打好開(kāi)學(xué)頭一炮。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。新一年的孩子雖然經(jīng)過(guò)為期四個(gè)月的校園生活已經(jīng)養(yǎng)成了一定的行為習(xí)慣，但為期兩個(gè)月的假期生活對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，所以我要有效利用開(kāi)學(xué)第一周的時(shí)間，進(jìn)行文明禮儀培訓(xùn)。帶領(lǐng)學(xué)生熟悉新的教學(xué)樓環(huán)境，提高安全意識(shí)，并針對(duì)學(xué)習(xí)、行走、站隊(duì)、文明禮貌、衛(wèi)生清掃等基本習(xí)慣進(jìn)行訓(xùn)練，讓學(xué)生盡快的適應(yīng)新的教育教學(xué)環(huán)境。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。因此，德育教育要從培養(yǎng)學(xué)生各種良好的習(xí)慣開(kāi)始。尤其是一年級(jí)的學(xué)生，更要加大力度，從培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文明、秩序習(xí)慣開(kāi)始，對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，為學(xué)生的一生發(fā)展打下厚重的基礎(chǔ)。
第一，培養(yǎng)良好的坐、立、行習(xí)慣。
學(xué)生良好的精神風(fēng)貌是班風(fēng)形成的關(guān)鍵，所以，我把培養(yǎng)學(xué)生良好的坐、立、行習(xí)慣放在首位。具體做法如下：
1、 抓好上課坐姿、走廊行走、早操及課間集隊(duì)，告訴學(xué)生該怎樣做。
2、 表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)促上進(jìn)，適當(dāng)來(lái)點(diǎn)小懲罰，恩威并重。表?yè)P(yáng)對(duì)低年級(jí)學(xué)生相當(dāng)奏效，每表?yè)P(yáng)一次就是把好的行為又強(qiáng)化了一遍，久而久之學(xué)生就形成了好的習(xí)慣。懲罰就要當(dāng)機(jī)立斷、恰到好處，不能過(guò)于頻繁，也不能不痛不癢。
第二，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
班級(jí)是我和學(xué)生的第二個(gè)家，整潔的環(huán)境不但有助于培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時(shí)也能調(diào)整我的心情。具體做法如下：
1、 衛(wèi)生從保持開(kāi)始。
教育學(xué)生少制造垃圾的同時(shí)，每節(jié)下課必做的四件事，其中兩項(xiàng)就是清掃地面、整理桌椅。從每個(gè)人做起，從細(xì)節(jié)做起，從保持做起。責(zé)任到位，細(xì)化到地面檢查，物品擺放，午餐分發(fā)，餐后打掃，垃圾清理。
2、 值日生值日是必須。
每天嚴(yán)格遵照早中晚值日生表值日，從親自指導(dǎo)開(kāi)始，讓學(xué)生干活，然后逐漸學(xué)會(huì)各盡其職。
餐廳服務(wù)員培訓(xùn)資料主要是針對(duì)服務(wù)員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)知識(shí)、服務(wù)能力、服務(wù)身體素質(zhì)要求等四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)的。該份餐廳服務(wù)員培訓(xùn)資料適用于新進(jìn)員工服務(wù)也適用于老員工的培訓(xùn)，但針對(duì)不同的餐廳服務(wù)員還需要進(jìn)行相對(duì)的增加 和刪減一些培訓(xùn)內(nèi)容。
一、服務(wù)態(tài)度
服務(wù)態(tài)度是指餐廳服務(wù)員在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的主觀意向和心理狀態(tài)，其好壞直接影響到賓客的心理感受。服務(wù)態(tài)度取決于員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性、積極性、責(zé)任感和素質(zhì)的高低。其具體要求是：
1.主動(dòng)
餐廳服務(wù)員應(yīng)牢固樹(shù)立“賓客至上、服務(wù)第一”的專(zhuān)業(yè)意識(shí)，在服務(wù)工作中應(yīng)時(shí)時(shí)處處為賓客著想，表現(xiàn)出一種主動(dòng)、積極的情緒，凡是賓客需要，不分份內(nèi)、份外，發(fā)現(xiàn)后即應(yīng)主動(dòng)、及時(shí)地予以解決，做到眼勤、口勤、手勤、腳勤、心勤，把服務(wù)工作做在賓客開(kāi)口之前。
2.熱情
餐廳服務(wù)員在服務(wù)工作中應(yīng)熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)自己的服務(wù)對(duì)象，象對(duì)待親友一樣為賓客服務(wù)，做到面帶微笑、端莊穩(wěn)重、語(yǔ)言親切、精神飽滿、誠(chéng)懇待人，具有助人為樂(lè)的精神，處處熱情待客。
3.耐心
餐廳服務(wù)員在為各種不同類(lèi)型的賓客服務(wù)時(shí)，應(yīng)有耐性，不急噪、不厭煩，態(tài)度和藹。服務(wù)人員應(yīng)善于揣摩賓客的消費(fèi)心理，對(duì)于他們提出的所有問(wèn)題，都應(yīng)耐心解答，百問(wèn)不厭;并能虛心聽(tīng)取賓客的意見(jiàn)和建議，對(duì)事情不推諉,火鍋加盟。與賓客發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)尊重賓客，并有較強(qiáng)的自律能力，做到心平氣和、耐心說(shuō)服。
4.周到
餐廳服務(wù)員應(yīng)將服務(wù)工作做得細(xì)致入微、面面俱到、周密妥帖。在服務(wù)前，服務(wù)人員應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作，對(duì)服務(wù)工作做出細(xì)致、周到的計(jì)劃;在服務(wù)時(shí)，應(yīng)仔細(xì)觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并滿足賓客的需求;在服務(wù)結(jié)束時(shí)，應(yīng)認(rèn)真征求賓客的意見(jiàn)或建議，并及時(shí)反饋，以將服務(wù)工作做得更好。
二、服務(wù)知識(shí)
餐廳服務(wù)員應(yīng)具有較廣的知識(shí)面，具體內(nèi)容有：
1.基礎(chǔ)知識(shí)
主要有員工守則、服務(wù)意識(shí)、禮貌禮節(jié)、職業(yè)道德、外事紀(jì)律、飯店安全與衛(wèi)生、服務(wù)心理學(xué)、外語(yǔ)知識(shí)等。
2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)
主要有崗位職責(zé)、工作程序、運(yùn)轉(zhuǎn)表單、管理制度、設(shè)施設(shè)備的使用與保養(yǎng)、飯店的服務(wù)項(xiàng)目及營(yíng)業(yè)時(shí)間、溝通技巧等。
3.相關(guān)知識(shí)
主要有宗教知識(shí)、哲學(xué)、美學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、法律各國(guó)的歷史地理、習(xí)俗和禮儀、民俗與宗教知識(shí)、本地及周邊地區(qū)的旅游景點(diǎn)及交通等。
三、服務(wù)能力
1.語(yǔ)言能力
語(yǔ)言是人與人溝通、交流的工具。餐廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要運(yùn)用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。因此，餐廳服務(wù)員應(yīng)具有較好的語(yǔ)言能力。對(duì)餐廳服務(wù)人員的語(yǔ)言要求為：“語(yǔ)言要文明、禮貌、簡(jiǎn)明、清晰;提倡講普通話;對(duì)客人提出的問(wèn)題無(wú)法解答時(shí)，應(yīng)予以耐心解釋?zhuān)煌普喓蛻?yīng)付”。此外，服務(wù)人員還應(yīng)掌握一定的外語(yǔ)。
2.應(yīng)變能力
由于餐廳服務(wù)工作大都由員工通過(guò)手工勞動(dòng)完成，而且賓客的需求多變，所以，在服務(wù)過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)事件，如賓客投訴、員工操作不當(dāng)、賓客醉酒鬧事、停電等,麥勒菲,告訴您開(kāi)品牌折扣店成功的秘訣，這就要求餐廳服務(wù)人員必須具有靈活的應(yīng)變能力，遇事冷靜,及時(shí)應(yīng)變，妥善處理，充分體現(xiàn)飯店“賓客至上”的服務(wù)宗旨，盡量滿足賓客的需求。
3.推銷(xiāo)能力
餐飲產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及賓客消費(fèi)幾乎是同步進(jìn)行的，且具有無(wú)形性的特點(diǎn)，所以要求餐廳服務(wù)人員必須根據(jù)客人的愛(ài)好、習(xí)慣及消費(fèi)能力靈活推銷(xiāo)，以盡力提高賓客的消費(fèi)水平，從而提高餐飲部的經(jīng)濟(jì)效益。
4.技術(shù)能力
餐飲服務(wù)既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)。技術(shù)能力是指餐廳服務(wù)人員在提供服務(wù)時(shí)顯現(xiàn)的技巧和能力，它不僅能提高工作效率，保證餐廳服務(wù)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，更可給賓客帶來(lái)賞心悅目的感受。因此，要想做好餐廳服務(wù)工作，就必須掌握嫻熟的服務(wù)技能，并靈活、自如地加以運(yùn)用。
5.觀察能力
餐廳服務(wù)質(zhì)量的好壞取決于賓客在享受服務(wù)后的生理、心理感受，也即賓客需求的滿足程度。這就要求服務(wù)人員在對(duì)客服務(wù)時(shí)應(yīng)具備敏銳的觀察能力，隨時(shí)關(guān)注賓客的需求并給予及時(shí)滿足。
6.記憶能力
餐廳服務(wù)員通過(guò)觀察了解到的有關(guān)賓客需求的信息，除了應(yīng)及時(shí)給予滿足之外,藝術(shù)涂料招商，還應(yīng)加以記憶，當(dāng)賓客下次光臨時(shí)，服務(wù)人員即可提供有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，這無(wú)疑會(huì)提高賓客的滿意程度。
7.自律能力
自律能力是指餐廳服務(wù)員在工作過(guò)程中的自我控制能力。服務(wù)員應(yīng)遵守飯店的員工守則等管理制度，明確知道在何時(shí)、何地能夠做什么，不能夠做什么。
8.服從與協(xié)作能力
服從是下屬對(duì)上級(jí)的應(yīng)盡責(zé)任。餐廳服務(wù)人員應(yīng)具有以服從上司命令為天職的組織紀(jì)律觀念，對(duì)直接上司的指令應(yīng)無(wú)條件服從并切實(shí)執(zhí)行,淘姿名品女裝折扣店。與此同時(shí)，服務(wù)人員還必須服從客人，對(duì)客人提出的要求應(yīng)給予滿足，但應(yīng)服從有度，即滿足客人符合傳統(tǒng)道德觀念和社會(huì)主義精神文明的合理需求。
四、身體素質(zhì)
1.身體健康
餐廳服務(wù)員必須身體健康，定期體檢，取得衛(wèi)生防疫部門(mén)核發(fā)的健康證,手機(jī)加香，如患有不適宜從事餐廳服務(wù)工作的疾病,汽車(chē)裝飾加盟，應(yīng)調(diào)離崗位,冰淇淋加盟。
2.體格健壯
餐飲服務(wù)工作的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，餐廳服務(wù)員的站立、行走及餐廳服務(wù)等必須具有一定的腿力、臂力和腰力等，因此，餐廳服務(wù)員必須要有健壯的體格才能勝任工作。
此外，餐廳服務(wù)工作需要團(tuán)隊(duì)精神，餐廳服務(wù)質(zhì)量的提高需要全體員工的參與和投入,美容產(chǎn)品加盟。在餐廳服務(wù)工作中，要求服務(wù)人員在做好本職工作的同時(shí)，應(yīng)與其他員工密切配合，尊重他人，共同努力，盡力滿足賓客需求。
最后對(duì)該份的運(yùn)用進(jìn)行一下提醒吧，該份資料雖說(shuō)可以拿來(lái)即用，但必須根據(jù)自身餐廳的具體情況來(lái)進(jìn)行增加或減少一些相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，比如餐廳的管理制度、考核管理制度、員工工作手冊(cè)等對(duì)餐廳服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
資料前面三項(xiàng)都是可以通過(guò)自身不斷的努力進(jìn)行提高的，第四項(xiàng)可能會(huì)因?yàn)閭€(gè)人身體狀況不同而有所不同，自身根據(jù)自身體質(zhì)來(lái)進(jìn)行鍛煉加強(qiáng)體質(zhì)也是可以的。
20__年，我局一方面要爭(zhēng)取各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各方面給予檔案工作更多的支持，為服務(wù)文化建設(shè)創(chuàng)造有力的條件;另一方面要深入挖掘檔案文化資源，豐富檔案的文化內(nèi)涵，加強(qiáng)與相關(guān)文化單位合作，繁榮發(fā)展檔案文化，擬指導(dǎo)閩劇團(tuán)檔案收集、整理、歸檔并接收進(jìn)館，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)。三要開(kāi)展檔案文化宣傳教育工作，擬開(kāi)展“檔案在身邊”志愿活動(dòng)，讓檔案文化走近群眾、走向普通百姓生活。
1、要抓好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委辦公廳、市人民政府辦公廳聯(lián)合下發(fā)的《市重要會(huì)議、重大活動(dòng)、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案管理措施》，并以《閩侯縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案整理規(guī)范》為抓手，加強(qiáng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作。
一是落實(shí)項(xiàng)目檔案工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，已竣工的項(xiàng)目，要做好檔案專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收;正在建設(shè)的項(xiàng)目，指導(dǎo)其做好建設(shè)過(guò)程中各種文件材料歸檔;
二是根據(jù)20__年在建省市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作任務(wù)分解表，抓好閩侯縣域范圍內(nèi)省市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案登記備案、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。
2、要抓好民生工程檔案工作。
圍繞民生工程及縣城新區(qū)建設(shè)，加大民生工程檔案工作力度，加強(qiáng)社保、醫(yī)療保障、拆遷、房地產(chǎn)、婚姻等各類(lèi)涉及民生的檔案管理，發(fā)揮民生檔案在維護(hù)人民群眾切身利益等方面的重大作用。20__年一方面要依照《國(guó)家檔案局關(guān)于加強(qiáng)民生檔案工作的意見(jiàn)》，主動(dòng)會(huì)同農(nóng)業(yè)、民政、人力資源和社會(huì)保障等部門(mén)做好各部門(mén)民生檔案的歸檔與收集管理工作，并根據(jù)國(guó)檔9號(hào)令規(guī)定的進(jìn)館范圍將重要的民生檔案移交進(jìn)館。另一方面對(duì)館內(nèi)民生檔案再度整合，開(kāi)展林權(quán)證等檔案數(shù)字化工作。
3、要抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作。
按照市縣委打好小城鎮(zhèn)改革發(fā)展戰(zhàn)役的要求，著重抓好我縣四個(gè)小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)檔案的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，把關(guān)系農(nóng)民切身利益、關(guān)系農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)展的各門(mén)類(lèi)檔案收集齊全、規(guī)范管理，切實(shí)把農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案建好、管好、用好。深入開(kāi)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案信息資源共享，加快整合館內(nèi)外涉農(nóng)檔案信息資源，建立涉農(nóng)專(zhuān)題目錄數(shù)據(jù)庫(kù)，為農(nóng)民群眾更加方便地獲取檔案信息提供便利。
4、要抓好企業(yè)檔案工作。
一方面加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)檔案工作的監(jiān)督指導(dǎo)力度，主動(dòng)引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)規(guī)范建檔;另一方面將繼續(xù)組織企業(yè)貫徹實(shí)施《企業(yè)檔案工作規(guī)范》情況的評(píng)估工作，推動(dòng)企業(yè)檔案工作不斷向規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。
從這一年開(kāi)始，大多數(shù)同學(xué)都有了比較清晰的學(xué)習(xí)進(jìn)程和相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)、生活態(tài)度。然而，除此之外，我們還應(yīng)將各部分做得更合理、完善;這樣才能順利地走下去。
對(duì)于學(xué)習(xí)，當(dāng)務(wù)之急就是為英語(yǔ)A級(jí)做好十分的準(zhǔn)備，若對(duì)自己要求更高，計(jì)劃就得更為精細(xì)、嚴(yán)密、合理。
主要內(nèi)容是：一，結(jié)合自身和客觀情況對(duì)所需的準(zhǔn)備量有大致的把握;
二，充分利用時(shí)間、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃。
值得注意的是：由于剛接觸不久，我們對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)課程還不是特別清楚，有的還產(chǎn)生了些許畏懼和慌忙感。因而，在心情相對(duì)平穩(wěn)的大二，著力培養(yǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)課程的興趣、學(xué)習(xí)方法，是很相宜的。我們還應(yīng)明白，無(wú)論什么事一上手時(shí)，總是有點(diǎn)陌生的、不安心的，后來(lái)慢慢熟悉了，很多道理也就在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的領(lǐng)悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。
態(tài)度決定命運(yùn)，環(huán)境影響人生，這我們都聽(tīng)膩了，但沒(méi)幾個(gè)正確地看待它。
即將走出“象牙塔”的我們，身肩來(lái)自各個(gè)方面的責(zé)任。因而，在著、這特殊而寶貴的一年里，我們不能再像一個(gè)無(wú)知而任性的頑孩子，而應(yīng)該像許多成功的偉人年輕時(shí)候那樣，樹(shù)立宏大的奮斗目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)地過(guò)好每一分鐘。不要以為這一分鐘很不好過(guò)，要知道;如果現(xiàn)在放縱自己懶散的習(xí)性，以后殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)讓你更難過(guò)。再說(shuō)了，只要你現(xiàn)在花個(gè)一小時(shí)----哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂(lè)趣，相信你不久就會(huì)再次懷念那美妙的、無(wú)與倫比的愉悅。
思考就是生命，就是生活。
主觀、客觀因素往往制約著一個(gè)人的成功。所以，我們不可不談環(huán)境與自己的關(guān)系。對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，與人交往是最為主要的、影響我們的外界條件。善于把握自己，與人交往的同學(xué)會(huì)從中享受到很多裨益;相反，那些平時(shí)慣于沉默、排外、極易失控的同學(xué)則會(huì)把它視為無(wú)底深淵，讓人沒(méi)完沒(méi)了地?zé)?、憂愁。我以為要搞好人際關(guān)系，首先你自己必須是一個(gè)性格明朗、講道理、負(fù)責(zé)任、心胸寬闊的人;其次，你還須明白沒(méi)有人是完美的，他們的所有品性皆由自然所造，也可為之所修。因此，我們應(yīng)學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待任何人。只要你夠真、夠純、夠味，總有一天，總有一個(gè)人會(huì)懂你，到那時(shí)你的天空將會(huì)出現(xiàn)一道微笑的彩虹。最后，把你和你的“視敵”看清楚，盡量緩和彼此間的矛盾，在沒(méi)找到解決問(wèn)題的途徑之前，周旋無(wú)不是最佳方案。
古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、個(gè)人基本情況
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉"明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事"的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在__集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
首先，辦公室這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為_(kāi)_集團(tuán)就是我的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
4、其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
作為小學(xué)四年級(jí)班主任的我，是把學(xué)生從一年級(jí)帶到四年級(jí)的，我在帶領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)的同時(shí)，看到了學(xué)生一天天的成長(zhǎng)，一天天的變化，一點(diǎn)點(diǎn)的變高，我心里感到十分的安慰，自我的工作一向很好很順利，我相信我會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生們走完小學(xué)，陪伴他們走過(guò)六年的時(shí)光。
在長(zhǎng)期的班主任工作中，我深知班主任工作的重要性。在本學(xué)期中，我根據(jù)四年級(jí)的孩子的所處的由低年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的特殊階段，將本學(xué)期的工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情景，經(jīng)過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的本事，進(jìn)取探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把學(xué)生培養(yǎng)成為有夢(mèng)想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、班級(jí)目標(biāo)
建立一支有進(jìn)取心，本事較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，增強(qiáng)班級(jí)團(tuán)體凝聚力;培養(yǎng)一個(gè)健康禮貌和諧的班團(tuán)體;構(gòu)成一種進(jìn)取向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，使學(xué)生爭(zhēng)做品學(xué)兼優(yōu)好少年。
三、具體工作
(一)做學(xué)生的知心朋友，在學(xué)習(xí)生活之中，做到細(xì)致入微
在日常生活中，我要多關(guān)心一下學(xué)生，利用班會(huì)課與學(xué)生交談，課下多與學(xué)生交流，這樣師生情感的更加融洽同時(shí)，我也能了解學(xué)生的全新動(dòng)態(tài)，以便做好學(xué)生心靈之友，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜。在組織學(xué)生開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng)的同時(shí)，還要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班團(tuán)體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學(xué)期我必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。使每個(gè)學(xué)生都能深切的感受到我對(duì)他們的愛(ài)。
(二)班風(fēng)建設(shè)
良好的班風(fēng)是學(xué)生各種習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)。所以在這方面，我還要進(jìn)一步貫徹小組管理模式，充分發(fā)揮好小組長(zhǎng)的作用。為到達(dá)這個(gè)目標(biāo)。首先我要選拔、培養(yǎng)和使用班干部。讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我。在工作過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事。同時(shí)還要培養(yǎng)良好的班風(fēng)。一個(gè)優(yōu)秀的班團(tuán)體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng)，正確的_。這種班風(fēng)、_對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，在本學(xué)期我把培養(yǎng)良好的班風(fēng)放在了班級(jí)工作的首位。而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的_做起。班上有了正確的__，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就能夠到達(dá)鞏固的目的。
在學(xué)習(xí)上我要把工夫下在平時(shí)。經(jīng)過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書(shū)面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，并進(jìn)取與各任課教師溝通。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng);當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，幫忙他趕上去。盡努力的調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，使班級(jí)構(gòu)成良好的“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。并開(kāi)展互幫互助，使班級(jí)兩極分化現(xiàn)象減少。
一、本班情況分析：
（一）幼兒情況：這學(xué)期小小班的幼兒都是新入園的幼兒并且年齡都在三歲以下。新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境不熟悉，有的幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重。這個(gè)年齡段的幼兒與親人的情感依戀是很正常的，又是很重要的。因此，老師就要象媽媽一樣去抱抱他、逗逗她、和他說(shuō)話、與他玩耍，在濃濃的親情中讓幼兒健康成長(zhǎng)。
（二）幼兒人數(shù)：全班人數(shù)25人，平均年齡在二歲至三歲之間。
（三）教師情況分析及分工合作：
教師情況：在教學(xué)中兩名教師要積極配合起帶頭作用，創(chuàng)班級(jí)特色，要注重家園聯(lián)系，并能利用家長(zhǎng)資源來(lái)協(xié)助園里及班級(jí)的工作。教師要關(guān)注班級(jí)幼兒的語(yǔ)言發(fā)展、認(rèn)知方面的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)開(kāi)展教學(xué)內(nèi)容有：小小班五大領(lǐng)域的教學(xué)。能主動(dòng)參與思考研究主題活動(dòng)，注重幼兒的個(gè)別差異，鼓勵(lì)幼兒參與體育活動(dòng)，協(xié)助幼兒發(fā)展大腦功能，注重身體、運(yùn)動(dòng)智能的開(kāi)發(fā)。
二：教育教學(xué)方面
2～3歲幼兒發(fā)展特點(diǎn)是生長(zhǎng)發(fā)育快，但動(dòng)作協(xié)調(diào)性差；處在口語(yǔ)發(fā)展的關(guān)鍵期，自我意識(shí)開(kāi)始萌芽；直覺(jué)行動(dòng)思維，情緒不穩(wěn)定。根據(jù)托班孩子的年齡特點(diǎn)，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)體現(xiàn)分散、自由、自主、寬松等特點(diǎn)，根據(jù)幼兒的年齡特征，我們將幼兒的區(qū)域活動(dòng)和常規(guī)教育滲透到教育教學(xué)的五大領(lǐng)域中，將教學(xué)劃分為：健康、語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、藝術(shù)。
（一）、健康:
1、激發(fā)幼兒上幼兒園的積極情感，適應(yīng)幼兒園有規(guī)律的生活，學(xué)習(xí)秩序，體驗(yàn)集體生活的快樂(lè)。
2、初步認(rèn)識(shí)日常用品，養(yǎng)成良好的進(jìn)餐，飲食，睡眠，盥洗，游戲，排便等習(xí)慣，具有基本的生活自理能力。
3、讓幼兒了解必要的安全保健常識(shí)，認(rèn)識(shí)身體的主要器官名稱(chēng)，了解其主要功能及最基本的保護(hù)方法。樂(lè)于接受預(yù)防接種及疾病治療，并學(xué)習(xí)保護(hù)自己。
4、培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣,愿意并能愉快地參加體育活動(dòng)，發(fā)展幼兒基本的活動(dòng)技能和身體素質(zhì),動(dòng)作協(xié)調(diào)，靈活。
（二）、語(yǔ)言:
1、能學(xué)習(xí)說(shuō)普通話，逐漸發(fā)準(zhǔn)易錯(cuò)音。
2、注意安靜地聽(tīng)別人講話，能用簡(jiǎn)短完整得語(yǔ)句表達(dá)自己的愿望。學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)。
3、愿意和別人交談,能用簡(jiǎn)短完整語(yǔ)句表達(dá)自己的愿望。學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)。
4、樂(lè)意聽(tīng)老師講述故事和朗誦兒歌，能初步理解作品的主要內(nèi)容。能獨(dú)立地朗誦兒歌。
（三）、數(shù)學(xué)：
（1）培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的興趣。
（2）通過(guò)多種感官感知的方法，引導(dǎo)幼兒觀察周?chē)挛?，學(xué)習(xí)按物體的名稱(chēng)或某種特征（顏色，大小等）進(jìn)行分類(lèi)。
（3）學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)方法，解決生活和游戲中簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
（4）喜歡擺弄操作材料，能在老師的幫助下，按要求拿取，擺放操作材料。
（5）學(xué)習(xí)按物體的量的差異進(jìn)行4以內(nèi)物體的排序。
（6）認(rèn)識(shí)最基本的數(shù)量關(guān)系，對(duì)物體進(jìn)行初步的比較。
（四）、科學(xué)
1、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物,關(guān)心周?chē)h(huán)境,愿意接觸大自然。
2、學(xué)習(xí)感受大自然的美，有初步的環(huán)保意識(shí)。
3、能對(duì)自己周?chē)氖挛?、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
4、培養(yǎng)幼兒初步動(dòng)手動(dòng)腦，探索問(wèn)題。
5、學(xué)習(xí)感受與周?chē)h(huán)境接觸的愉快情感，愿意與成人，同伴分享和交流。
6、對(duì)感知活動(dòng)有興趣，初步學(xué)習(xí)運(yùn)用感官認(rèn)識(shí)事物。
（五）、藝術(shù)：藝術(shù)領(lǐng)域包括美術(shù)教育和音樂(lè)教育兩部分內(nèi)容。
美工：
1、關(guān)注周?chē)篮檬挛铮敢庑蕾p作品。
2、喜歡美工活動(dòng)，并在美工活動(dòng)中有愉快的體驗(yàn)。
3、初步學(xué)會(huì)正確的握筆方法和作畫(huà)姿勢(shì)。
4、在活動(dòng)后，培養(yǎng)幼兒整理自己的繪畫(huà)用具，養(yǎng)成良好的繪畫(huà)常規(guī)，逐漸到愿意主動(dòng)地整理。
5、認(rèn)識(shí)紙、筆、剪刀等多種繪畫(huà)，手工工具和材料，初步掌握正確的使用方法。
6、初步學(xué)會(huì)撕紙盒粘貼的方法，學(xué)會(huì)用膠棒粘貼一些簡(jiǎn)單的物體形象。
7、能用簡(jiǎn)單的線條，色彩表現(xiàn)自己熟悉的事物。
8、能分辨幾種不同的顏色，愿意用自己喜歡的顏色作畫(huà)。音樂(lè)：
1、能初步按音樂(lè)的節(jié)拍，喜歡用肢體作簡(jiǎn)單的律動(dòng)。
2、培養(yǎng)對(duì)音準(zhǔn)與節(jié)奏的初步認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的興趣。
3、學(xué)會(huì)用正確的姿勢(shì)，自然的聲音歌唱。
4、學(xué)會(huì)欣賞音樂(lè)，舞蹈的興趣安靜，專(zhuān)心地聽(tīng)音樂(lè)。
跟老師聽(tīng)音樂(lè)做動(dòng)作：點(diǎn)頭、彎腰真好玩聽(tīng)音樂(lè)做動(dòng)作,踢踢腿、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、跳一跳。和老師做的一樣美
（六）、社會(huì)
1、新生入園穩(wěn)定其情緒，幫助熟悉幼兒園的環(huán)境，能適應(yīng)幼兒園集體生活。
2、樂(lè)意與人交往，保持愉快的情緒，與同伴一起參加集體活動(dòng)和游戲。
3、愿意學(xué)習(xí)力所能及的消失，不怕困難。
4、養(yǎng)成基本的個(gè)人衛(wèi)生和公共衛(wèi)生習(xí)慣。
5、具有良好的生活行為習(xí)慣和品德。
6、懂得愛(ài)父母長(zhǎng)輩，老師和同伴，愛(ài)集體，愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)祖國(guó)的情感。
7、培養(yǎng)幼兒在參與各項(xiàng)活動(dòng)中能有自信心。
三、教研課題：
我班幼兒的年齡小，幼兒良好的行為習(xí)慣就非常重要，因此，我班的課題研究定為《如何培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣》
1、為幼兒提供一個(gè)安全豐富有序探索的環(huán)境，讓幼兒喜歡幼兒園。
2、能夠安靜進(jìn)餐、午休，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣。
3、樂(lè)意嘗試運(yùn)用多種技能和多種材料創(chuàng)造性地表現(xiàn)美的事物，并積極參與。
4、能和小伙伴友好的相處，不打架、不罵人。養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。能對(duì)社區(qū)及周?chē)h(huán)境進(jìn)行觀察并能夠操作。
5、集體活動(dòng)時(shí)，幼兒能夠較安靜的聽(tīng)講，不隨便下位置，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、初步了解一些自然現(xiàn)象及它們之間的關(guān)系，渴望去探究。
7、能關(guān)心愛(ài)護(hù)周?chē)h(huán)境，有初步的環(huán)保意識(shí)。
8、建立適宜區(qū)域活動(dòng)的常規(guī)，適時(shí)、適度、適量地投放不同層次的活動(dòng)。
四、安全工作：
1、教師應(yīng)認(rèn)真做好晨檢工作，認(rèn)真做到一摸，二看，三問(wèn)、四查。
2、教育幼兒友好相處，不打人，不罵人，不抓人，不咬人，玩玩具時(shí)不爭(zhēng)搶?zhuān)ハ嘀t讓。
3、加強(qiáng)安全教育，避免觸電，摔傷，燙傷、吃錯(cuò)藥、走失等事故的發(fā)生。
4、定期或不定期每月對(duì)外大型玩具進(jìn)行檢查，及時(shí)維修，養(yǎng)護(hù)。
5、教育幼兒不帶危險(xiǎn)品進(jìn)幼兒園。增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
五、衛(wèi)生保健工作
1、培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手的好習(xí)慣。
2、培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。
3、教育幼兒自己吃飯，能夠安靜的進(jìn)餐，并保持桌面、地面衛(wèi)生，不掉飯粒。
4、培養(yǎng)幼兒良好的午休習(xí)慣，有正確的睡眠姿勢(shì)。
5、培養(yǎng)幼兒良好的大小便習(xí)慣，能主動(dòng)入廁。
6、通過(guò)參與多種多樣的體育活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，養(yǎng)成積極參加體育活動(dòng)的情感。
7、提醒幼兒多喝水，并養(yǎng)成主動(dòng)喝水的習(xí)慣。
一、指導(dǎo)思想
以教育部《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要(試行)》為指導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及其應(yīng)用對(duì)人類(lèi)日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。
通過(guò)信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力，教育學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會(huì)等問(wèn)題，負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù);培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的.手段，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境及信息的一些表現(xiàn)形式。
2、建立對(duì)計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識(shí)，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識(shí)。
3、在使用信息技術(shù)時(shí)學(xué)會(huì)與他人合作，學(xué)會(huì)使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4、能夠在他人的幫助下使用通訊遠(yuǎn)距離獲取信息、與他人溝通，開(kāi)展直接和獨(dú)立的學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)人的愛(ài)好和興趣。
5、知道應(yīng)負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)系統(tǒng)及軟件，養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣和責(zé)任意識(shí)。
三、具體措施
三年級(jí)
(上學(xué)期)：簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)的各種設(shè)備的名稱(chēng)和作用。學(xué)會(huì)開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)、重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)。學(xué)習(xí)鼠標(biāo)的使用和用畫(huà)圖工具畫(huà)圖。
(下學(xué)期)：學(xué)習(xí)用畫(huà)圖工具畫(huà)圖，了解用計(jì)算機(jī)畫(huà)圖的一些基本常識(shí)。
四年級(jí)
(上學(xué)期)：認(rèn)識(shí)鍵盤(pán)，掌握鍵盤(pán)操作的正確姿勢(shì)和擊鍵方法，學(xué)會(huì)26個(gè)英文字母和英文標(biāo)點(diǎn)的鍵位，回車(chē)、退格鍵、空格鍵等常用功能鍵的用法。
(下學(xué)期)：繼續(xù)進(jìn)行鍵盤(pán)指法訓(xùn)練，學(xué)習(xí)輸入上檔字符，進(jìn)行英文全篇的綜合練習(xí)(區(qū)分大小寫(xiě)、格式)。
五年級(jí)
(上學(xué)期)：學(xué)習(xí)Windows常識(shí)，桌面、窗口和對(duì)話框的簡(jiǎn)單使用，學(xué)習(xí)用微軟拼音漢字輸入法輸入漢字，中文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
(下學(xué)期)：繼續(xù)學(xué)習(xí)用畫(huà)圖工具畫(huà)圖，了解用計(jì)算機(jī)畫(huà)圖的一些較復(fù)雜的應(yīng)用。
六年級(jí)
(上學(xué)期)：Windows系統(tǒng)和文件的管理。
(下學(xué)期)：學(xué)習(xí)使用寫(xiě)字板進(jìn)行中英文排版。