一、目標要求：
本學期學校安全工作的目標要求是：認真貫徹省、市、和教育局關(guān)于加強學校安全工作的有關(guān)文件，扎扎實實做好學校安全、綜治、的各項工作。落實“安全第一、預(yù)防為主”方針，大力推進“平安校園”建設(shè)，切實保障師生安全和學校穩(wěn)定，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生，避免引發(fā)群體性事件，減少各類事故的發(fā)生。
二、工作要點：
1、繼續(xù)認真學習《河北省學校安全工作暫行規(guī)定》，更好地落實責任，增強安全意識，建立責任體系。加大學校安全工作的宣傳力度，學校安全教育形成制度，提高廣大師生員工的責任意識、憂患意識和安全防范意識;
2、加強學校經(jīng)常性的安全工作檢查和專題安全檢查，及時進行整改，努力消除學校各種安全隱患。在災(zāi)害性天氣來臨之前做好安全防范措施，落實專門值班人員，事后組織專門檢查，排除安全隱患;
3、努力做好安全、綜治的“人防”與“技防”相結(jié)合工作，落實各種防范措施，增加安全監(jiān)測設(shè)施的投入; 4、認真扎實地抓好學校集體外出及活動的安全工作，活動前有計劃，有安全防范措施，有應(yīng)急預(yù)案，活動后及時進行總結(jié)，保證集體外出和各種活動的安全;
5、加強和規(guī)范門衛(wèi)值班制度，嚴把校園出入的第一道關(guān)，嚴防外來侵入事件的發(fā)生。加大教師值周、值日、值班制度督查力度，落實責任，嚴格學校安全管理;
6、認真配合有關(guān)部門做好校園周邊環(huán)境整除工作，使學校的周邊環(huán)境適合教育教學此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園活動，保證學校正常的教育教學秩序和安全;
7、做好學生的心理健康教育，進一步完善突發(fā)事件的緊急處置預(yù)案，積極開展演練，提高師生自救自護能力;
8、重視傳染性疾病的防治與管理，加強疾病防治知識的宣傳教育，做好重點傳染病的監(jiān)測，控制流行性疾病在學校內(nèi)大規(guī)模流行和傳播;
9、加強學校交通安全管理與教育，邀請交警隊和相關(guān)人員來校為學生進行交通安全知識講座，增加交通安全知識，增強交通安全意識，認真做好學生接送車輛的管理工作;
10、重視學校住宿教師的安全防范教育和管理，注意教師宿舍的用電用火安全及防盜防工作;
11、值周教師要加強責任心，等學生全部休息后方可回家。
12、各科任教師要與學生建立良好的師生關(guān)系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。
13、加強學校消防安全管理，增添必要的消防器材，經(jīng)常加以檢查，保證設(shè)備完好，能夠正常使用，發(fā)揮作用; 14、重視學校食堂的食品安全衛(wèi)生，按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂，做到證照齊全。制定好各項衛(wèi)生制度，嚴格按程序操作。食堂工作人員定期體檢，合格后方可上崗。保證師生身體健康，嚴格考核制度，各種食品必須從正規(guī)渠道進貨，嚴禁購買不潔、變質(zhì)食品。
15、實做好宿舍的衛(wèi)生保潔工作，創(chuàng)建文明宿舍。
16、體育課及其它室外游戲，體育教師應(yīng)全程監(jiān)督學生的活動?；顒恿枯^大的要向?qū)W生講清要求，問清學生能否參加，避免運動傷害事故發(fā)生。
17、加強對學生進行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
安全工作是學校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。
三、各月學校安全、綜治、主要工作及活動安排：
20__年一、二月份：
1、學校安全工作例會
4、安排部署“兩會”及寒假期間學校安全工作
5、撰寫安全文明校園總結(jié)工作，完善安全相關(guān)檔案
6、開學前安全工作自查及督查
三月份：
1、學校食品衛(wèi)生專項檢查
2、飲食衛(wèi)生知識宣傳與講座
3、食堂從業(yè)人員培訓
4、春季傳染性疾病防控知識宣傳
5、全國安全教育日活動。
6、教師思想狀況專題分析與矛盾糾紛排查。
四、五月份：
1、法制教育講座
2、交通安全講座
3、學校安全宣傳周活動
4、學生心理健康講座
六、七、八月份：
1、學校安全工作例會，總結(jié)上半年學校安全工作
2、學校安全工作檔案、臺賬檢查
3、學校校舍安全檢查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作
4、學校校舍、安全設(shè)施維護
5、學生假期安全教育(重點：安全、溺水)
九月份：
1、學校開學安全檢查
2、學校安全工作例會
3、飲食衛(wèi)生安全知識講座
4、校園周邊環(huán)境檢查及整治
5、制定“校運會、歌唱祖國”活動的應(yīng)急預(yù)案及安全教育。
十、十一月份：
1、學生法制教育
2、組織師生觀看安全警示教育片，開展針對性安全教育
3、學校消防安全檢查
4、學校安全事故應(yīng)急演練。
5、節(jié)日期間校園安全工作安排與部署。
6、消防知識宣傳教育。
十二月、
迎接上級各項檢查驗收工作，謀劃下年安全工作，總結(jié)20__年學校安全工作
20__年，我院以"申碩"，"搬遷"為中心工作的規(guī)劃，將為學院步入快速發(fā)展的軌道打下堅實的基礎(chǔ).為了保證實現(xiàn)學院的工作目標，結(jié)合我系的工作實際，制定公共衛(wèi)生系20__年工作計劃.
一，指導思想
與時俱進，穩(wěn)中求新，為創(chuàng)建和諧校園，為我系各專業(yè)的協(xié)調(diào)，科學發(fā)展提供保障.
二，工作目標
以申碩，搬遷新校區(qū)，迎評整改為契機，以提高科研立項，成果，論文，著作水平為突破口，以申報院級重點學科為切入點，以大學生成才服務(wù)體系建設(shè)為重點，穩(wěn)步，扎實，全面地推進我系各項工作的良性發(fā)展.
三，主要工作任務(wù)
(一)加強思想政治工作和精神文明建設(shè)，引導師生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，樹立"院興我榮，院衰我恥"的榮辱觀.充分調(diào)動師生員工的積極性，創(chuàng)造性，發(fā)揚主人翁的精神，同心同德，創(chuàng)一流工作，爭優(yōu)秀水平.
(二)進一步強化教學工作的中心地位.
1.把提高教學質(zhì)量作為首要任務(wù)借本科教學水平評估整改階段的東風，進一步強化各個教學環(huán)節(jié)的管理.重點堅持教學督導檢查和系主任，教研室主任聽課制度，定期進行教學檢查制度，集體備課制度;繼續(xù)舉行觀摩教學，教學競賽或教學培訓，相互取長補短，使全系教師的授課水平普遍提高;改進教師及學生座談會，傾聽師生對教學工作的意見，從而準確掌握本系教師的教學情況和教學質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和解決教學過程中存在的問題.
3.更好地發(fā)揮教研室職能，完善"院，系，教研室"三級教學管理模式強化"教研室主任是教學質(zhì)量第一責任人，教研室是學科建設(shè)和專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)"的意識.從有利于學科建設(shè)出發(fā)，適當調(diào)整教研室設(shè)置，并根據(jù)工作需要配備教研室主任和教學秘書;配合人事制度改革，合理定崗定編，實行用人機制的改革，真正做到多勞多得，獎勤罰懶，充分調(diào)動教職工的工作積極性.
4.鞏固和發(fā)展教學基地開辟市衛(wèi)生局作為公共事業(yè)管理專業(yè)新的實習基地.對于市疾病預(yù)防控制中心，市衛(wèi)生監(jiān)督所，要在鞏固的基礎(chǔ)上提高管理的規(guī)范性和實效性.嘗試采取"雙向流動"的方式提高實習帶教和理論授課的水平，即基地教師講授部分理論課，院部教師參與實習帶教;做好基地兼職教師的聘任工作和培訓提高工作;探討與基地聯(lián)合開展科研工作.
5.進一步深化教學改革開展pbl教學，充分調(diào)動學生學習的積極性，主動性和創(chuàng)造性;鼓勵教師積極探討案例式，啟發(fā)式，討論式，研究式，角色扮演等生動活潑的教學方法.逐步更新實驗課內(nèi)容，增加綜合性和設(shè)計性實驗，強化學生基本技能訓練.繼續(xù)完成已經(jīng)立項的教改項目的實施和總結(jié)，年內(nèi)結(jié)題2～4項，并申報教學成果;做好新的教改項目的申報和立項工作.
6.抓住新校區(qū)建設(shè)和搬遷的機遇，大幅度改善教學條件建設(shè)資料室，增加實驗室功能，增加大型設(shè)備和常規(guī)儀器，并且要通過教學，畢業(yè)實習，科研等全面提高設(shè)備使用率.
7.繼續(xù)加大教師培養(yǎng)力度，為中青年教師成才營造寬松環(huán)境按照學院規(guī)定，積極支持和鼓勵青年教師讀研，本年度推薦2名符合條件的教師考研;采取骨干教師進修培訓，在職培訓以及疾控中心，衛(wèi)生監(jiān)督所實際工作培訓等多種方式培養(yǎng)中青年教師，年內(nèi)選派1～2名骨干教師短期進修，聯(lián)系1～2項課程培訓，選派2～4名教師到基地帶教和從事公共衛(wèi)生體系的實際工作.拓寬青年教師的知識面，強化邊緣學科，交叉學科的學習，注重創(chuàng)新型，復(fù)合型教師的培養(yǎng).新教師的培養(yǎng)繼續(xù)實行導師制，專業(yè)上從難從嚴要求，杜絕流于形式;生活上熱情幫助，為青年教師解決實際困難，消除他們的后顧之憂.通過儀器培訓，脫產(chǎn)進修途徑，提高實驗技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)水平.
8.加強教材建設(shè)及精品課程建設(shè)繼續(xù)鼓勵教師參編高質(zhì)量的教材1～2部;爭取申請參編或自編預(yù)防專業(yè)實驗教材.在2門院級精品課程的基礎(chǔ)上，再建設(shè)1門院級精品課程(營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學)，爭取申報1門省級精品課程.
作為一名護理工作管理者，以謙和的態(tài)度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領(lǐng)導的贊同。擔任內(nèi)五科護士長近一年的時間里，深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護理”，也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn)，在--x年里，內(nèi)五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”，同時將--x年的工作重心放在加強護士的專業(yè)培訓，加強護理管理，加強基礎(chǔ)護理，提高服務(wù)質(zhì)量，開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)上，現(xiàn)將----年工作計劃做如下概括：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)強化相關(guān)專業(yè)知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能?；ハ鄬W習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)，增強工作責任心。加強培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護理。加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學習和借鑒，開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎(chǔ)護理，改善護理服務(wù)，為護理學科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實處。
三、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護理工作，但是如果發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監(jiān)控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身及科室的.角度進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
四、合理利用科室人力資源內(nèi)五科護士的人員少，護理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務(wù)。
五、護理各項指標完成目標在20--年里，爭取在基礎(chǔ)護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。
六、加強法律意識，規(guī)范護理文件書寫隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在20--年里，嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。
為進一步提高我院護理質(zhì)量，20__年，國家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的《13種優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案》的實施，有計劃地提高我院護理人員的專業(yè)技術(shù)水平，規(guī)范我院護理人員的醫(yī)療護理行為，保障醫(yī)療護理安全，營造學習氛圍濃厚的醫(yī)療環(huán)境，特制定20__年護理業(yè)務(wù)培訓學習計劃:
一、學習的目的
1、規(guī)范臨床基本技術(shù)操作規(guī)程，強化臨床基本操作技能，提高臨床護理基本理論和知識。
2、注重“以病人為中心”，滿足病人需求，簡化工作流程，方便人民群眾，消除醫(yī)療服務(wù)中的各種不良現(xiàn)象。通過培訓，教育醫(yī)務(wù)人員外貌美、衣著美、語言美、行為美、服務(wù)熱情周到、團結(jié)協(xié)作，為構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系奠定堅實基礎(chǔ)。
二、“三基四嚴”培訓內(nèi)容及安排培訓方式:
1、全院護士自學基本護理操作規(guī)程。
2、護理部定期舉辦各類標準化培訓課程，對醫(yī)院不同層次的工作人員實施理論和技能培訓。
3、部門每月組織一次業(yè)務(wù)查房，每月組織一次業(yè)務(wù)學習(包括小講座、專題講座、各種規(guī)范制度學習等。)
4、實行“三基”考核和兩級負責制，護理部主管醫(yī)院，護士長主管科室。
研究內(nèi)容:
(1)研究國家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的“13大優(yōu)勢病種”中醫(yī)護理計劃》，并認真執(zhí)行。
(2)針對不同專業(yè)，開展形式多樣的業(yè)務(wù)技術(shù)學習活動，以學習“三基”為基礎(chǔ)，掌握本專業(yè)國內(nèi)外新進展，并應(yīng)用于臨床工作。
(3)學習《傳染病防治法》、《消毒法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《藥品管理法》、《母嬰保健法》等相關(guān)法律法規(guī)。，必須掌握基礎(chǔ)知識，精通實際操作，并定期進行考核。
(4)從健康衛(wèi)生出發(fā)，學習疾病預(yù)防、傳染病和常見病、多發(fā)病預(yù)防和用藥等知識。
檢查方法:
1、護理部每季度組織一次基礎(chǔ)理論和法律法規(guī)考試。
2、護理部每年對全院護士的基本操作技能進行兩次考核。
3、常見的急救技術(shù)通過現(xiàn)場操作演練進行評估，并定期舉行急救模擬演練。
三、培訓和學習要求
1、各科室按照醫(yī)院三基礎(chǔ)、三嚴格的培訓要求和計劃制定并實施本科培訓計劃，護理部不定期監(jiān)督檢查，有效發(fā)揮培訓作用，確保學習效果。
2、每個系都要求有學習計劃和試卷。
為了更好的提高公司的知名度，增加公司產(chǎn)品銷量，讓更多的潛在消費人群了解、接觸和使用我們提供的服務(wù),結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢和擁有的網(wǎng)站資源，找到一個能達到上述目的的營銷方法，特制定本營銷策劃書。
一、策劃目的
在一定期間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品銷量，擴大營業(yè)額，在穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量，提高人均消費額，提高公司知名度。
二、具體營銷方案
1、營銷方案一：DM營銷
目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。因DM的設(shè)計表現(xiàn)自由度高、運用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。
1、傳單型
2、冊子型
3、卡片型
DM的派發(fā)形式
1、郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內(nèi)有消費記錄的會員(郵寄份數(shù)依各店實際會員數(shù)而定)。
2、夾報：夾在當?shù)貢充N報紙中進行投遞(夾報費用為0.10—0.20元/張)
3、上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社區(qū)居民家中。
4、街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場進行散發(fā)。
5、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內(nèi)派發(fā)。
2、銷售競賽。公司開展活動的目的是提高公司產(chǎn)品的知名度的同時，加大公司產(chǎn)品的推廣，然后提高銷量。那么可以在全國范圍內(nèi)開展一個公司產(chǎn)品銷售比賽，對排名位于前10名的經(jīng)銷商進行獎勵，有效的提高銷售的積極性。
說明：由于是提綱，活動開展的細節(jié)沒寫，如果總的方案能被客戶認可的情況下，我會把每一個部分都詳細的表達出來，這樣方便公司在開展活動過程中能很好的執(zhí)行，因為做一個方案，做一個策劃，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去，沒有這個目標，我相信，做出來的方案也是不會被客戶選中看中的，真的看中了，執(zhí)行起來麻煩也會很多。
3、會員俱樂部VIP卡制度推廣
這是對于高端客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶的一大法寶?？煞抡找苿庸镜慕疸yVIP卡客戶制度。移動公司不是對高端客戶已經(jīng)開通了這樣的制度嗎?我們何不與其進行合作聯(lián)營求雙贏呢?
而對于散客來說，街道派發(fā)卡片式營銷也應(yīng)該舍棄，可以采取注冊編號進行累計里程、金額獎勵制度。對于長期的信用客戶可升級至VIP客戶管理。
優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡介、產(chǎn)品介紹、機構(gòu)設(shè)臵、聯(lián)系方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務(wù)，你與他的互動交流。下面介紹一個優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計方案：
4、做好網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和郵件列表推廣。
這個只做一個簡單的介紹，具體的在執(zhí)行方案中可以來完善。電子雜志：，等等，這些都很好，還有幾個網(wǎng)站做得不錯，是我們長期宣傳的窗口。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下。
1、每周給常客發(fā)送“特別票價”電子郵件;
2、利用電子郵件發(fā)送機票折扣和公司相關(guān)信息;
3、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能;
4、提供確切地銷售保證;
5、提供降價票處理信息(如退票、預(yù)留票的處理);
6、提供VIP客戶與?？偷膫€性化服務(wù)：資料注冊登記、查詢和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務(wù)信息等。
三、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項費用預(yù)算
活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當?shù)恼搲?jīng)費3000元左右的投入。總的費用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。
四、推廣方案調(diào)整在整個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調(diào)整。
再次，從廣告宣傳效果本身來講，70%的廣告屬于無效廣告。究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準廣告目標客戶群，盲目投向收視率、發(fā)行量較大的媒體，不僅造成廣告投入成本增大，而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限，其收效并不明顯;二是收視率、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶的過度鐘愛，形成一窩蜂之勢，一個媒體同時發(fā)布太多的同類廣告，讀者根本無法吸收;三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊，一種強勢，更不用說在消費者心目中形成一種印象，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子，沒有收效，純屬浪費。
我們實現(xiàn)團購，絕不以降低票價來吸引門票團購商，我們以免費贈送企業(yè)一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團購商。例如，聯(lián)通或移動公司，買價值1000元錢的門票，用來促銷。他可以用這1000元的門票作為促銷獎品，而我們在“演藝廣告DM雜志”上給他做免費的促銷活動推廣;同時，也可以用另一種形式，即移動、聯(lián)通在“演藝廣告DM雜志”做多大版面的廣告，我們給他免費贈送同等價值的演唱會門票，作為他促銷活動的獎品，以此形式互補運營，讓我們的客戶實現(xiàn)互贏、雙贏、多贏。
1.DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。
3.一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達到最大化。
4.不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。
5.可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場。
6.想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產(chǎn)品。
7.內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。
8.信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。
9.廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調(diào)控。
10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。
11.DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費和調(diào)整廣告計劃。
DM優(yōu)點雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM優(yōu)點雖多，并非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，并非盲目而定。在設(shè)計DM時，假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設(shè)計制作方法，大致有如下幾點：
1.設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
2.愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。
3.DM的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。
4.充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。
5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。
7.考慮色彩的魅力。
8.好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動并非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：
1.選定合適的投遞對象。
2.設(shè)計精美的信封，以美感奪人。
3.在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率。
4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。
5.DM最好包括一封給消費者的信函。
6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。
7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。
8.內(nèi)容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。
9.附上征求意見表或定貨單。
10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。
11.設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。
12.設(shè)法引導消費者重復(fù)閱讀，甚至當作一件藝術(shù)品來收藏。
13.對消費者的反饋意見要及時處理。
14.重復(fù)郵寄可加深印象。
15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。
16.多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。
DM廣告的準備工作
(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業(yè)、服務(wù)單位、職位、收入、住房情況、高級耐用消費品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有：
以送贈品為條件，記下收據(jù)的抽獎號碼時，詢問明顧客的姓名、住址等資料并保管副本。
開展市場調(diào)查工作時，附送小贈品，同時間明顧客的姓名、住址等資料。組織聯(lián)誼會，獲取顧客資料。
使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。
(2)獲取潛在顧客資料：
以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表，調(diào)查戶數(shù)、人口數(shù)以及競爭店數(shù)。
了解商超周圍的交通情況。
了解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù)。
分析商超的吸引力。
分析商超的地理環(huán)境和特色。
結(jié)合開展黨的群眾路線教育活動成果，推進社會和諧，全面建成小康社會為目標，團結(jié)一心，頑強拼搏，真抓實干，努力完成全年目標任務(wù)。為扎實推進村“兩委”工作，全面完成上級黨委，政府下達的各項工作任務(wù)，村黨支部、村委會制訂了20__年工作計劃，對20__年度我村“兩委”工作進行總體部署。
一、基本目標
20__年__村的發(fā)目標是：組織建設(shè)和制度建設(shè)得到加強;主導產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展繁榮進步，集體經(jīng)濟逐步好轉(zhuǎn)，農(nóng)民收入不斷增加;公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有序開展，村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善。
二、主要措施
1、加強組織建設(shè)，健全組織生活。一是借助黨員現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)加強黨員的思想教育理論和政策學習、提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平;二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、穩(wěn)定工作，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量;三是加強村“兩委”班子建設(shè)，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質(zhì)強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設(shè)，樹立對外良好形象，提高群眾科學文化素質(zhì)、思想道德素質(zhì)，努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設(shè)。
2、加強制度建設(shè)。制度建設(shè)包括：制定定期會議、學習制度、黨
建工作制度、村務(wù)財務(wù)管理制度、建立健全村民議事規(guī)則;嚴格實行“四議一審兩公開“制度;建立健全黨風廉政建設(shè)責任制;完善村規(guī)民約，設(shè)置無職黨員示范崗;建立“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;探索建立開展黨的群眾路線教育實踐活動長期性制度。
3、發(fā)展計劃：充分利用我村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源，發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，到新區(qū)企業(yè)就業(yè)，為剩余勞動力的就地轉(zhuǎn)移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務(wù)，創(chuàng)造有利條件。
4、深入落實環(huán)境綜合整治的長效機制，結(jié)合我村實際，備齊衛(wèi)生保潔人員和工具，重點整治村內(nèi)主要路段。通過實施城鄉(xiāng)清潔整治工程，將村民的衛(wèi)生意識、保護意識增強，杜絕以往柴草亂堆濫放、建筑物私搭亂建、衛(wèi)生臟亂的現(xiàn)象。為村民創(chuàng)造清潔良好的生活環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
5、積極響應(yīng)中央一號文件精神，繼續(xù)按照“一村一品”的要求，促進效益規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營，培植發(fā)展“能人經(jīng)濟”抓好示范戶，并加大對農(nóng)業(yè)承包大戶，農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶的扶持力度，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效。農(nóng)民持續(xù)增收，農(nóng)村更加和諧，突出產(chǎn)業(yè)興農(nóng)、科技強農(nóng)、開放活農(nóng)、執(zhí)法護農(nóng)，著力提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次和為農(nóng)服務(wù)水平。
以上是我村20__年的工作計劃，我們將扎實工作，奮力創(chuàng)新，使我村的各項工作再上新臺階，實現(xiàn)新的跨越。在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，在村黨員干部的積極工作下，我們村的各項工作在新的一年里一定能取得新的更好的成績!
一、指導思想：
認真貫徹省、市、關(guān)于學校心理健康教育的有關(guān)精神，根據(jù)中小學教育的特點和中小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質(zhì)教育營造良好的心理氣氛。
二、具體目標：
1、注重學生心理輔導，做好學生心理咨詢工作。
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。
3、做好班級心理咨詢的培訓工作。
4、不斷豐富教學策略，有效提高教育教學水平
5、做好家長學校的心理健康知識講座。
8、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育。
三、主要工作：
(一)加強教師隊伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)
1、組織學習有關(guān)心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的
工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。
2、繼續(xù)通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質(zhì)。
(二)認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作。
1、加強心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，做好學生心理咨詢工作，并能有所側(cè)重地進行跟蹤調(diào)查，建立心理檔案。(心理輔導室于每周四下午開放)
咨詢途徑：
(1)學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?
(2)班主任老師推薦
(3)輔導老師訪談
2、設(shè)立信箱，做好學生的心理咨詢和心理訓練工作。
3、舉行專題講座，讓心理健康教育走進學生家庭，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學生的心理素質(zhì)。
4、積極發(fā)揮課堂主渠道作用，教師利用課堂進行心理健康教育。
四、具體工作
二~三月初：
1、制訂并討論學期心理輔導工作計劃。
2、好心理健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3、心理咨詢室開始開放(周四下午的3 點到5點)。
三月份：
1、舉辦防性侵安全教育主題講座(初中學生)
2、出好心理健康教育專題。
四月份：
⒈組織全體老師學習有關(guān)心理輔導的知識、方法等。
2、召開特殊學生會議，并進行個別心理咨詢。
3、低年級安全教育講座。
五~六月份：
1、做好學期總結(jié)及資料積累和個案分析
2、心理檔案建立工作。
一、深入開展建功立業(yè)競賽，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高
企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)做為工作的指導思想，以市場為導向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。
1、強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。
__年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感，時代緊追感，牢固樹立“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍。
2、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。
今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標，結(jié)合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞“提高水質(zhì)，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實效。
二、深入實施送溫暖工程，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟，促進企業(yè)的穩(wěn)定
穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人、第一報告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。
1、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作。
2、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活。
3、做好低保工作。
4、認真落實各級領(lǐng)導的包保責任制定期走訪，密切黨、干群關(guān)系。
5、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作，通過典型宣傳，技術(shù)培訓，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展。
6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好。
三、抓好職代會達標升級活動，促進民主管理工作再上新臺階
1、堅持完善職代會制度，充分發(fā)揮職代會的作用。重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權(quán)，提升職代會質(zhì)量，群策群力，促進企業(yè)健康發(fā)展。
2、堅持和完善廠(場)務(wù)公開工作制度，認真搞好廠(場)務(wù)公開。
3、認真做民主測評領(lǐng)導干部工作。
4、抓好職工代表的培訓。
5、強化平等協(xié)商，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程。
平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關(guān)系問題的有效途徑，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關(guān)重要，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面，針對性強，實事求是，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實效。
四、以提高職工素質(zhì)和工會工作整體水平為目標，積極組織開展各項活動，增強工會組織的凝聚力和向心力。
1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在二00三年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上，年，將此項活動繼續(xù)深入開展下去。要及時發(fā)現(xiàn)典型、選樹典型、宣傳典型，召開總結(jié)表彰會，以點帶面，推動活動向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用。
2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動
深入貫徹《社會主義公民道德建設(shè)實施綱要》，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德，做一個好公民;恪守職業(yè)道德，做一個好職工;弘揚家庭美德，做一個好家庭成員。努力營造遵紀守法、文明從業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻的良好風氣。
3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”工程。
__年，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進一步深入開展“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”工程。___精神、黨的十六屆三___精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動。要建立健全職工讀書自學活動領(lǐng)導機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，加強基地建設(shè)，做好相關(guān)書籍的推薦，引導職工加強對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟、綠色食品等方面知識的學習。鼓勵職工自學成材，崗位成材，及時選樹典型，努力建設(shè)一支學習型、知識型和智能型的職工隊伍。三是有針對性地搞好各種培訓。公司工會計劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班、工會建家基礎(chǔ)工作培訓班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班、工會建家基礎(chǔ)工作培訓班，提高職工的整體素質(zhì)。
4、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。
根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實際認真制定建家規(guī)劃、充實建家內(nèi)容，提高建家活動的檔次和水平。
5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設(shè)，開展好豐富多彩的文體活動。
五、以促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認真履行好工會組織的基本職責
建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案、勞動、工資、社會保險等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好“安康杯”系列活動，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。
__年，工會工作充滿新的機遇和挑戰(zhàn)。解放思想，更新觀念、積極探索、求實創(chuàng)新、與時俱進地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面，為圓滿完成公司年的奮斗目標和工作任務(wù)做出積極的貢獻。
作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個人20_年工作計劃：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案
對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制
開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20_年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作
與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20_年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
為了貫徹執(zhí)行20__年的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高廣大教職工的職業(yè)道德水平，樹立以人為本、教書育人、依法治教、以德治教的新理念，強化師德素養(yǎng)，提高教師實施素質(zhì)教育的能力，努力建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精悍、適應(yīng)教育發(fā)展需要的讓人民群眾滿意的教師隊伍。依據(jù)“學習貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范(20__后修訂)》實施方案，特制定我校學習貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》活動計劃，如下：
一、指導思想
以黨的__大和__屆三中全會精神為指導，以辦人民滿意教育為宗旨，以”敬業(yè)愛生、教書育人“為核心，以”德為人先、學為人師、行為示范“為準則，以提高擴大教師的職業(yè)道德水平為目的，強化師德教育，履行師德規(guī)范，為推進學校改革發(fā)展作出新貢獻。
二、加強領(lǐng)導，強化師德建設(shè)觀念
提高認識，把師德建設(shè)為教師隊伍建設(shè)的靈魂工程來抓。根據(jù)新時期要求，把學習貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認識。學校黨支部、工會、教導處、團組織等相關(guān)部門，密切配合，強化學習，重視引導，落實到位，督查從嚴，通過一系列教師職業(yè)道德教育活動的實施，全面提升教職工師德水準。
成立學習活動領(lǐng)導小組：
組長：高春梅
副組長：王景元
成員：白利泉張月秋英力
三、迅速掀起學習宣傳《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的熱潮
1、在各辦公室張貼《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，營造濃厚的學習氛圍。
2、認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，深刻理解重要意義。積極組織全體教師集中學習《規(guī)范》，解讀《規(guī)范》，幫助廣大教師了解新時期教師職業(yè)道德的基本要求，深入領(lǐng)會其精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵。把學習《規(guī)范》與學習《教育法》《教師法》《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)相結(jié)合，與學習貫徹我省《關(guān)于進一步加強和改進師德建設(shè)的實施意見》等文件相結(jié)合。與市教育局關(guān)于加強教師隊伍建設(shè)有關(guān)要求相結(jié)合。力爭通過學習《規(guī)范》深化對法律法規(guī)的理解和領(lǐng)會，通過學習法律法規(guī)促進對《規(guī)范》的貫徹執(zhí)行。通過集中組織學習、教師個人自學等形式認真學習，領(lǐng)會精神，吃透實質(zhì)，落實行動。
(1)集中學習篇目：《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》(20__年修訂)、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進思想道德建設(shè)的若干意見》“和”__大“報告相關(guān)內(nèi)容及縣教育局關(guān)于加強教師管理的有關(guān)文件。
(2)自學篇目：《教育法》、《教師法》、新《義務(wù)教育法》、《公民道德實施綱要》、《未成年保護法》、《中小學幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī)、抗震救災(zāi)英雄模范人物的先進事跡等。認真做好學習筆記，筆記字數(shù)不得少于20__字。
3、教師分組討論。以年級組為單位展開”我與規(guī)范“為主題的民主生活會，學習領(lǐng)導小組成員下到各組主持會議。通過討論，使教師明確《規(guī)范》對教師的職業(yè)道德起指導作用，是調(diào)節(jié)教師與學生、教師與學校、教師與國家、教師與社會相互關(guān)系的基本行為準則，它集中體現(xiàn)了教師職業(yè)特點對師德的本質(zhì)要求和時代特征，”愛“與”責任“是貫穿其中的核心和靈魂。
4、教師熟記《規(guī)范》內(nèi)容，并組織教師書面考試。
5、觀看有關(guān)師德典型的影像資料。教師結(jié)合自己的實際情況寫學習文章，將舉辦一期學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》心得體會專欄。
四、對照《規(guī)范》，查擺分析，整改提高
根據(jù)《規(guī)范》內(nèi)容及相關(guān)法律法規(guī)等要求，結(jié)合《延邊州中小學教師”十不準“》和我縣教師規(guī)范的相關(guān)要求，開展”學《規(guī)范》、找差距“活動，讓廣大教師通過學習《規(guī)范》，對比自身不足，進行檢查和反思，針對查出的突出問題，深刻析剖根源，提出自己的整改意見，落實整改措施。同時教師要寫一篇師德建設(shè)方面的感言。
五、豐富活動內(nèi)容，立高尚師德，樹良好形象
1、把學習貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》與校本培訓相結(jié)合，本年度，學校將學習貫徹《規(guī)范》列入教師的繼續(xù)教育計劃之中，把教師貫徹落實《規(guī)范》的情況列為教師崗位責任制的要求，定期考核檢查。
2、把學習貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》與教育教學工作相結(jié)合。開展豐富多彩的教學活動，規(guī)范教師的教學行為。加大對學習困難的學生的輔導工作。教導處定期不定期對主要學科進行抽測，力求在原有的基礎(chǔ)上進一步提高教育教學質(zhì)。
3、通過開展師德演講、收集整理”教師忌語“、師德師風話題討論、優(yōu)秀教師報告會、典型經(jīng)驗交流會、警示事例分析等形式多樣的教育活動，使教師切實受到教育，并將遵守職業(yè)道德、規(guī)范教師行為化作自身的自覺行為。在學生中開展”我最喜歡的老師“問卷調(diào)查活動，使教師走進學生的內(nèi)心世界，了解學生的需要，從而調(diào)整自己的工作方式，以適應(yīng)新時期學生的需要。
4、廣泛開展抗震教師英雄事跡宣傳活動，把震區(qū)教師英雄事跡作為師德教育的生動教材，通過報告會、座談會和板報、墻報、校園廣播等載體，廣泛宣傳和學習抗震救災(zāi)中人民教師的英雄事跡，從而促進全體教師樹立崇高的職業(yè)理想。
5、學習貫徹《規(guī)范》與師德評價相結(jié)合。建立健全師德師風考核制度，把師德作為考核教師工作的重要內(nèi)容和職務(wù)聘任的重要依據(jù)。做到靠嚴明的制度約束教師的職業(yè)行為，靠濃厚的教風影響教師的言行舉止，堅決杜絕違反教師職業(yè)道德行為的發(fā)生，進一步掀起師德建設(shè)的高潮。
六、回顧總結(jié)，落實制度、措施
1、召開全體教師會議對學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》活動進行討論、總結(jié)，并形成書面總結(jié)材料上交黨辦。
2、根據(jù)《規(guī)范》要求，進一步完善各項規(guī)章制度，把《規(guī)范》的學習、貫徹深入到具體行動和日常工作中。
3、按照《規(guī)范》要求，教師重在實踐、重在自律、重在行動。全體教師要自覺踐行師德規(guī)范，從我做起、從點滴做起，把職業(yè)道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為實際行動，努力建設(shè)一支師德高尚、作風過硬、業(yè)務(wù)精通、樂于奉獻的教師隊伍，為學校的可持續(xù)發(fā)展作出更大的貢獻。
20__年中班班務(wù)工作計劃 新的一年來到了，小朋友度過了愉快的寒假，回到了老師身邊，迎接快樂的集體生活。本學期三位教師將根據(jù)我園的“三三發(fā)展規(guī)劃”，以《廣東省幼兒園教育指南》為指導，以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的宗旨來對待幼兒，以“愛心、耐心、嚴謹、求實”的態(tài)度來對待工作，讓每個幼兒在新的一學期有更大的進步。
本學期本班幼兒32名，舊生30名，新生2名，這2名新生對幼兒園的集體生活需慢慢適應(yīng)，對幼兒的生活習慣、活動常規(guī)還需培養(yǎng)。本學期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學習、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，形成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。
一、 班級教學計劃
1、 本學期我園的重點是“創(chuàng)建省一級幼兒園”，我班將根據(jù)幼兒園的評估標準，進行環(huán)境材料的提供，主題方面的探究，學科教學的深入，用評估的標準嚴把好保教質(zhì)量關(guān)。
2、 針對我園經(jīng)過十年的風雨歷程，本學期將進行“十年園慶”的慶典活動：文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示、家長制作展示、主題研究展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動，向家長、同行、社會宣傳，展示我們十年的辦園成果。
3、 本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù)。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思，改掉以前只注重結(jié)果的作法。
4、 結(jié)構(gòu)教學與主題教學相結(jié)合來進行。繼續(xù)對音樂活動進行探索，力爭用多種元素來表現(xiàn)音樂;體能活動中，加強與體育教師的配合、輔導工作;語言活動中，豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達能力;英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自己的英語水平，同時每天對幼兒進行復(fù)習。
5、 加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估，依據(jù)多元智慧理論，找出幼兒的優(yōu)勢智能和弱勢智能。根據(jù)本班幼兒的情況，設(shè)計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育提供依據(jù)。
二、 各月工作重點
二、三 月份：組織編排早操;“三八”以年級為單位舉行“我愛媽媽”親子活動;組織幼兒春游;建立班級有序的生活;各班環(huán)境布置觀摩、研討;學習省一級幼兒園的評估指標。
四月份：舉行“國際象棋月”系列競賽活動;早操表演;檢查各班環(huán)境。
五月份：慶“五一”親子環(huán)保小制作比賽;接待省一級幼兒園的評估;“幼兒園十周年園慶”慶祝系列活動;交流各班的觀察記錄。
六月份：“幼兒園十周年園慶”慶祝系列活動;主題探究活動經(jīng)驗交流;教師經(jīng)驗論文交流。
七月份：教師教學計劃和教育筆記、幼兒個人檔案的評比;整理班級物品;班務(wù)工作總結(jié)。
三、 衛(wèi)生保健工作
a) 保育員的配班工作：有意識的提高自己對幼兒的觀察、指導能力，在每天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導、觀察、記錄工作。
b) 繼續(xù)在平?；顒又袑τ變旱纳钭岳砟芰M行培養(yǎng)。
c) 保育教師利用中午時間，根據(jù)主題制作玩教具，同時對幼兒的日常生活進行觀察記錄。
d) 保育教師堅持做好日常清潔工作、消Du工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
e) 加強幼兒安全教育和教師的責任心，避免發(fā)生任何事故。
四、 家長工作
1、 學期初，發(fā)放調(diào)查問卷，了解家長對我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進行個別教育我們將加強交流、溝通。在學期中、學期末，我們還會發(fā)放家園聯(lián)系表，向家長介紹幼兒在園表現(xiàn)，了解家長對我們工作的看法。
2、 開學初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎(chǔ)。
3、 堅持每月及時更換“家長園地”，以及每月的家長開放日活動，繼續(xù)開展家長助教工作。
4、 繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，平時電話聯(lián)系，動員家長積極參加家長學校，學習先進的教育理念，取得家園教育的一致性。
5 、 要求家長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，鼓勵自己的事情自己做，提高幼兒的自理能力。
五、 工作人員的配合
a) 三位教師以本園“建構(gòu)學習型組織”為目標，讀書學習——交流互動——反思成長，在探索中享受快樂，在反思中尋求發(fā)展，促進我們內(nèi)在的工作、學習動機，促進我們自我的提升和事業(yè)的發(fā)展。
b) 明確崗位職責，以幼兒的利益優(yōu)先考慮工作，在工作中互相配合、互相促進、團結(jié)合作。
c) 堅持以良好的師德對待幼兒和家長。教師互相監(jiān)督，不允許有違反師德的事情發(fā)生。
d) 加強理論學習，用先進的理念來指導工作，積極完成園內(nèi)及年級組的各項工作。
為用心響應(yīng)國家關(guān)于解決大學生就業(yè)政策，__大學在全國開展“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)大學生培訓工程”。，針對農(nóng)牧類高等院校，大中專院校、職業(yè)院校在校生及即將畢業(yè)的大學生，開展大學生創(chuàng)業(yè)班，為企業(yè)輸送具備創(chuàng)業(yè)精神和專業(yè)技能的實用型人才，為解決學生就業(yè)尋找新的突破口。計劃20__年在全國農(nóng)業(yè)高校培養(yǎng)__名優(yōu)秀學員。
x大學__學院和__大學動物醫(yī)學院、動物科學院就開展大學生創(chuàng)業(yè)培訓達成合作共識，計劃于20__年1月12號～1月14號共同開展培訓。
一、合作單位：
中國__大學聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學院
二、培訓對象：
畢業(yè)生（30-50人）
三、報名條件：
1、有熱愛農(nóng)業(yè)、獻身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心；
2、畜牧類、獸醫(yī)類、農(nóng)學類相關(guān)專業(yè)的學生
3、成績優(yōu)良，品德高尚、遵守紀律；
4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習慣；
5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。
采取學生自愿報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領(lǐng)取報名表，認真填寫個人真實信息，經(jīng)審核透過可參加特訓營。
四、培訓組織：
由合作學校就業(yè)指導老師負責宣傳、組織學員。
中國農(nóng)民大學實施培訓，每班結(jié)業(yè)后，匯編培訓資料，并報送相關(guān)部門。
五、培訓費用：
1、免收學員培訓費
2、學生所在院校負擔場地、教學設(shè)備、資料等費用；
3、中國農(nóng)民大學負擔師資和培訓相關(guān)器械費用。
六、培訓具體事項：
地點：
時間：
培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。
培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）
其它未盡事宜或在培訓當中發(fā)生的臨時變動，由雙方協(xié)商解決。
為做好20__年的安全生產(chǎn)工作，根據(jù)大唐呼倫貝爾化肥有限公司20__年安全生產(chǎn)一號文精神，結(jié)合全廠安全生產(chǎn)實際情況，特制定20__年度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、指導思想
以大唐集團、大唐國際、大唐能化、大唐呼化安全一號文為指導精神，20__年，是我公司全面轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營之年，是以“安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，經(jīng)濟效益為中心”強化安全生產(chǎn)管理關(guān)鍵之年。“效益大唐”賦予我們安全生產(chǎn)更高的使命。深入貫徹落實科學發(fā)展、安全發(fā)展觀，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，堅持“依法依規(guī)”建設(shè)、“合法合規(guī)”生產(chǎn)的原則，以推行安全生產(chǎn)標準化和創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)為主線，以“過五關(guān)”強化責任落實為重點，以“生命至高無上、安全生產(chǎn)第一”為最高信條，以安全生產(chǎn)零事故、員工零傷亡為奮斗目標，以電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化建設(shè)為根本，層層落實安全生產(chǎn)責任制，健全和完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，以安全培訓教育為基礎(chǔ)，以事故預(yù)防為主攻方向，樹立“事故是可控可防”的理念，全面提升電儀車間人員的安全管理水平，確保安全生產(chǎn)持續(xù)平穩(wěn)運行。
二、工作目標
1、輕傷及以上人身傷亡事故為零;
2、二級及以上非傷亡事故為零;
3、消滅惡性誤操作事故;
4、安全隱患整改率達到100%;
5、確保員工身體健康，不發(fā)生一例職業(yè)病;
6、安全文明清潔工廠、零泄漏工廠創(chuàng)建達到并實現(xiàn)公司年度規(guī)劃目標;
7、配合公司開展電氣、儀表安全質(zhì)量標準化工作，電氣、儀表專業(yè)滿足公司安全質(zhì)量標準化二級企業(yè)驗收目標;
三、工作方針
認真貫徹落實上級領(lǐng)導部門安全生產(chǎn)工作意見，提高全員安全意識，完善安全生產(chǎn)責任制，強化現(xiàn)場管理，加強安全培訓，加大現(xiàn)場反“三違”力度，加強現(xiàn)場安全隱患排查和隱患治理，確保分廠電儀設(shè)備和供電系統(tǒng)持續(xù)安全穩(wěn)定運行。
四、主要工作任務(wù)
(一)完善管理制度，健全安全體系,落實安全責任
1、完善安全生產(chǎn)崗位責任制。落實各級人員的安全職責，使安全工作制度化、規(guī)范化、科學化。
2、健全并落實安全生產(chǎn)責任制。根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全，誰主管誰負責”的原則，層層落實安全責任制，增強各級負責人要安全意識，加強安全生產(chǎn)管理;落實各級人員在工作中的安全責任，搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)管理。
3、定期召開安全生產(chǎn)會議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗，傳達安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況。
4、完善安全教育培訓制度。積極配合公司安環(huán)部對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓工作，定期進行復(fù)審，做到持證上崗;組織員工進行相應(yīng)的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護知識，并做好員工安全培訓記錄;對換崗、轉(zhuǎn)崗、新進廠人員，各進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并建立相應(yīng)的安全培訓記錄。
5、配備班組級安全員，進一步加強安全工作的監(jiān)督管理。
6、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn)，定期進行安全檢查，落實隱患整改責任及措施。
(二)進一步加強安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，扎實推進安全生產(chǎn)
加強基層和基礎(chǔ)工作，把安全工作的重心放在基層班組。大力實施“雙基”強設(shè)，著力于強化基層基礎(chǔ)管理，從整章建制、資料完善、技術(shù)改造等方面入手狠抓基礎(chǔ)建設(shè)，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，規(guī)范使用各類圖表，健全臺帳管理，完善各類技術(shù)資料，認真填寫各類記錄，做到規(guī)章制度健全嚴密，運行記錄準確全面，技術(shù)資料詳實完備，安全基礎(chǔ)工作逐步夯實，安全管理逐步走向規(guī)范化、系統(tǒng)化、日常化，確保分廠安全管理水平進一步提升。
(三)加強隱患排查治理，按“五定”原則閉環(huán)管理
1、加強日常安全隱患排查。堅持綜合檢查和專項檢查相結(jié)合的方式進行，嚴格落實隱患排查和治理責任。各工段段長是隱患排查整改的第一責任人，對隱患控制措施的落實、隱患整改方案的制定和整改效果負責。對于查出的安全隱患，各單位必須做到“五定”原則閉環(huán)管理認真落實。
2、認真開展安全旬報工作和不定期的安全隱患排查治理工作，重點部位、重要場所專項檢查，分析、解決存在的安全隱患和問題，制定整改方案，嚴格按照“五定”原則逐條落實，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，實現(xiàn)安全隱患排查治理閉合管理。
3、抓好重點時段和重點環(huán)節(jié)的安全工作。加大對關(guān)鍵時段(節(jié)假日、年末歲初、農(nóng)忙、交接班等)、關(guān)鍵部位(重大危險源、關(guān)鍵裝置、特種設(shè)備等)、關(guān)鍵作業(yè)(特種作業(yè)、檢修作業(yè)、交叉作業(yè)、臨時作業(yè)、高空作業(yè)等)、關(guān)鍵人員(安全意識差、安全技能差、安全素質(zhì)低等)監(jiān)督檢查力度，確?！八膫€關(guān)鍵”的安全。
4、認真做好雷雨季節(jié)、高溫天氣、冬季防火、冬季強降溫天氣等季節(jié)性的專項安全檢查，做好“雨季三防”和“冬季四防”工作，避免季節(jié)性安全事故的發(fā)生。
(四)加強生產(chǎn)、檢修現(xiàn)場的安全管理
1、規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)，加強文明生產(chǎn)管理。按定置管理要求，保證生產(chǎn)現(xiàn)場布置安全合理。
2、嚴格作業(yè)審批制度，凡未辦理作業(yè)票證，作業(yè)前未進行安全檢查和落實監(jiān)護人與監(jiān)護措施的，一律不準進行作業(yè)。
3、對配送電設(shè)施，線路要定期進行安全檢查，所有操作人員必須持證上崗。
4、做好生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)察工作，嚴厲查處違反法律法規(guī)、安全作業(yè)規(guī)程的行為。加強“三違”、“習慣性違章”等知識的宣傳教育，加大現(xiàn)場反違章力度。
5、加強檢修現(xiàn)場安全、質(zhì)量管理，檢修前未落實檢修方案與安全措施的，一律不準進行檢修作業(yè)。
(五)加強應(yīng)急管理，提高應(yīng)急響應(yīng)能力
及時修訂和完善各類應(yīng)急預(yù)案，加強應(yīng)急隊伍建設(shè)和應(yīng)急物資的儲備，積極開展應(yīng)急預(yù)案培訓，定期進行應(yīng)急預(yù)案演練，提高應(yīng)急響應(yīng)和處置突發(fā)事故的能力。
(六)堅持以人為本、安全發(fā)展，抓好員工安全教育培訓，營造良好的企業(yè)安全文化氛圍。
1、加強安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識宣傳。
2、根據(jù)公司安排認真組織員工積極開展全國安全月、企業(yè)“百日安全無事故”、“11.9”消防日等活動，廣泛營造“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的安全文化氛圍，充分利用報刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳畫、條幅等媒體工具宣傳安全知識。
3、做好新進、轉(zhuǎn)崗、重新上崗人員的“三級安全教育”，特種作業(yè)人員持證上崗率達到100%。
4、各單位對班組長和生產(chǎn)崗位操作員工，要重點進行崗位安全操作規(guī)程、危害識別、風險控制、應(yīng)急處置等方面的培訓。
(七)進一步強化職業(yè)健康管理
強化作業(yè)場所職業(yè)健康管理。按規(guī)定對作業(yè)場所職業(yè)病危害因素進行檢測、評價，對超標場所積極進行治理，控制和消除職業(yè)危害。作業(yè)場所要配備職業(yè)病防護設(shè)施和個人防護用品，并保證正常運行和使用。
(八)推行安全精細化管理，抓好安全質(zhì)量標準化和班組建設(shè)
完善崗位操作標準細則，規(guī)范工作程序、操作標準、基本行為、工作職責及考核辦法，以班組安全建設(shè)、安全文明清潔工廠、“零泄漏”工廠創(chuàng)建等為推手，推動精細化管理和電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化管理的全面實施。
1、加強電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化建設(shè)。深入開展電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化各項工作，細化檢查標準，完善考核辦法，加強日常檢查，切實將電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化理念融入到安全管理中，落實到安全管理的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)規(guī)章制度標準化、安全檢查標準化、隊伍建設(shè)標準化、思想認識標準化、現(xiàn)場管理標準化、崗位操作標準化。
2、加強班組建設(shè)。深入開展學習“白國周班組管理法”活動，繼續(xù)推行“手指口述”“崗位描述”安全確認法，細化各工種崗位操作流程，使職工的崗位操作行為得到程序化、規(guī)范化，真正實現(xiàn)“上標準崗、干標準活”。
(九)加強自身建設(shè)，提高防范意識，做好各項安全工作元月份：
1、做好“元旦”期間安全穩(wěn)定運行工作，確?！霸逼陂g的安全生產(chǎn)。
2、對供電線路進行巡視，確保冬季安全供電。
3、進行安全法律、法規(guī)培訓以及公司安全文件和會議的學習。
1、做好“春節(jié)”、“元宵節(jié)”期間安全檢查、隱患排查，確?！按汗?jié)”、“元宵節(jié)”期間的安全生產(chǎn)和穩(wěn)定運行。
2、按照公司20__年安全“雙基”建設(shè)考核標準要求，完成各項“雙基”建設(shè)的初步工作并落實到班組執(zhí)行。
3、培訓電氣安全知識。
4、配合公司安環(huán)部組織的好特種作業(yè)人員資格證復(fù)審再教育、取證培訓工作。
三月份：
1、做好“兩會”期間安全穩(wěn)定工作，確?！皟蓵逼陂g的安全生產(chǎn)。
2、完善安全“雙基”建設(shè)中存在的各項不足和缺陷。
3、對絕緣鞋、絕緣手套等高壓絕緣用具進行進行試驗。
4、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀律的培訓。
5、對第一季度電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化工作開展情況進行檢查、驗收并自評、整改。
四月份：
1、對管理制度進行修訂完善。
2、配合公司保衛(wèi)部對分廠即將到期的滅火器進行更換。
3、培訓防護用品的使用、維護和保養(yǎng)
五月份：
1、做好“五﹒一節(jié)”期間安全大檢查，確?！拔濠q一節(jié)”期間的安全生產(chǎn)。
2、編寫“雨季三防”應(yīng)急預(yù)案，并組織員工進行學習。
3、對全廠的防汛物資的數(shù)量，完好性能進行檢查，確保汛期物資準備充足。
4、開展電儀分廠110KV總降壓站110KV系統(tǒng)失電應(yīng)急預(yù)案演練。
1、配合公司開展20__年“安全生產(chǎn)月”系列活動。
2、組織電氣、儀表專業(yè)開展夏季安全大檢查活動。
3、組織電氣、儀表專業(yè)開展進入雨季前防雨防汛的專項安全檢查，確保雨季期間變配電室、供電設(shè)施、安全設(shè)施、監(jiān)視和測量設(shè)備裝置及輸電線路、架空線路、用電設(shè)備安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)運行。
4、對第二季度電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化工作開展情況進行檢查、驗收并自評、整改。
七月份：
1、根據(jù)公司要求做好上半年安全工作總結(jié)，并做好下半年的各項安全工作安排。
2、夏季安全知識、防雷防靜電培訓。
八月份：
1、開展班組安全活動，進行110KV系統(tǒng)失電應(yīng)急預(yù)案演練。
2、對電氣、儀表各類安全操作用具和防護器材的使用情況進行檢查。
3、應(yīng)急預(yù)案學習，典型事故和應(yīng)急救援案例分析。
九月份：
1、做好“中秋”期間的安全生產(chǎn)穩(wěn)定運行工作。
2、組織開展秋季安全生產(chǎn)大檢查活動。
3、觸電事故與急救的培訓。
4、對第三季度電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化工作開展情況進行檢查、驗收并自評、整改。
十月份：
1、做好“十.一”期間的安全生產(chǎn)穩(wěn)定運行工作。
2、對絕緣鞋、絕緣手套等高壓絕緣用具進行進行試驗。
2、電氣、儀表電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化工作。
3、組織員工進行電氣作業(yè)人員安全教育。
十一月份：
1、結(jié)合“11﹒9消防日”，配合公司保衛(wèi)部、安環(huán)部進行消防安全的各項宣傳活動和應(yīng)急消防演練等系列活動;
2、編寫“冬季四防”應(yīng)急預(yù)案。
3、進行消防知識的培訓。
十二月份：
1、對20__年安全工作進行總結(jié)分析并做好20__年年度安全工作安排。
2、擬定20__年度安全工作計劃、年度安全教育培訓計劃等。
3、組織開展“元旦節(jié)”前安全大檢查，確保“元旦節(jié)”期間的安全生產(chǎn)。
4、電氣、儀表專業(yè)安全質(zhì)量標準化工作開展情況進行自評、整改，接受驗收。
各企業(yè)：
__年，開發(fā)區(qū)(南港工業(yè)區(qū))將繼續(xù)以貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》和《國務(wù)院關(guān)于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》精神為主線，牢固樹立科學發(fā)展、安全發(fā)展的理念，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任的落實，突出安全生產(chǎn)長效機制的建設(shè);全面開展安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，深化基層基礎(chǔ)工作，提升企業(yè)安全文化和本質(zhì)安全水平;持續(xù)開展“打非治違”專項活動，堅決杜絕較大以上事故，有效遏制一般事故，努力追求“零事故、零傷害、零損失”目標，確保全區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。現(xiàn)就全面做好我區(qū)__年安全生產(chǎn)工作通知如下：
一、加強機構(gòu)制度建設(shè)，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)
(一)健全安全管理機構(gòu)。企業(yè)要按規(guī)定設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，足額配齊專兼職安全管理人員，構(gòu)建覆蓋所有部門、車間和班組的安全生產(chǎn)管理組織體系。
(二)完善安全管理制度。企業(yè)要結(jié)合實際，完善安全生產(chǎn)會議、安全檢查、隱患排查治理、危險作業(yè)管理和考核獎懲、教育培訓、安全投入、應(yīng)急救援、職業(yè)危害防治、從業(yè)人員持證上崗等安全管理基本制度，制定各崗位的安全操作規(guī)程，并嚴格實施。主要負責人要認真履行《安全生產(chǎn)法》第十七條規(guī)定的六項職責，建立健全全員安全生產(chǎn)責任制，并按照“誰主管、誰負責”的原則，層層簽訂安全生產(chǎn)責任書。
(三)加強安全培訓。企業(yè)要按照《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令3號)和《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓考核管理規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令30號)的要求，抓好新員工入廠“三級”安全教育和老員工的日常安全培訓，建立全員培訓檔案。嚴禁未經(jīng)培訓或培訓考核不合格的員工上崗。負責人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員要100%參加培訓，持證上崗。今年開始，我區(qū)將對安全生產(chǎn)各類取證施行考培分離制度。
(四)深化隱患排查治理。企業(yè)要按照《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令16號)的要求，建立健全事故隱患排查治理制度和信息檔案;要將隱患排查治理納入日常安全管理，形成全覆蓋、全員參與的工作機制，并按照職責分工實施監(jiān)控治理。加強車間、班組等基層單位的安全工作，強化現(xiàn)場管理。積極應(yīng)用危險與可操作性分析(HAZOP)等先進科學的風險評估方法，全面排查本企業(yè)的事故隱患。對查出的隱患要登記建立臺帳，做到整改方案、責任、時限、措施和資金“五落實”。
(五)加強自查自報系統(tǒng)應(yīng)用。企業(yè)要全面使用“企業(yè)安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)”，加強記錄和臺帳的管理。今年開始，我區(qū)實行企業(yè)隱患排查治理月報制度。各企業(yè)要在每月5日前將上月隱患排查治理情況通過“企業(yè)安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)”填報。
二、全面開展安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，提高企業(yè)自主管理水平
(六)規(guī)模以上工貿(mào)企業(yè)。全區(qū)工貿(mào)企業(yè)要全面開展安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建達標工作。今年底前,規(guī)模以上工貿(mào)企業(yè)要全部完成安全生產(chǎn)標準化三級認證審核。鼓勵企業(yè)直接參加天津市安全生產(chǎn)標準化二級認證審核。
(七)規(guī)模以下工貿(mào)企業(yè)。今年開始，全區(qū)規(guī)模以下工貿(mào)企業(yè)要開展安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建達標的基礎(chǔ)工作，在人員機構(gòu)、規(guī)章制度、記錄臺帳、安全設(shè)備設(shè)施、事故隱患治理等方面認真準備。今年年底前力爭10%的企業(yè)達標，20__年底前50%的企業(yè)要達標，20__年底前全部企業(yè)要達標。
(八)危險化學品企業(yè)。按照《天津市危險化學品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標準化評審辦法》要求，危化企業(yè)在取得安全生產(chǎn)標準化證書后，每年要進行自評，并將自評報告報區(qū)安監(jiān)局審查。今年6月底前A類?；髽I(yè)要完成自評報告，10月底前 B類?；髽I(yè)要完成自評報告。同時A類危化企業(yè)要積極籌備安全生產(chǎn)標準化升級工作。
(九)安全管理體系化建設(shè)。繼續(xù)鼓勵企業(yè)建立OHSAS18001職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系或HSE健康安全與環(huán)境管理體系。凡通過認證審核的企業(yè)，政府將繼續(xù)給予資金補貼。
三、深入開展“打非治違”專項行動，著力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機制
(十)堅持“打非治違”持久性。1月17日，國務(wù)院召開全國安全生產(chǎn)電視電話會議，國務(wù)院副張德江強調(diào)，今后幾年是實現(xiàn) 全國安全生產(chǎn)狀況根本好轉(zhuǎn)的關(guān)鍵階段，要深入開展“打非治違”行動。“打非治違”是一項長期性、艱巨性、復(fù)雜性的工作，企業(yè)要將“打非治違”制度化、常態(tài)化。
(十一)堅決杜絕非法違法行為。企業(yè)要依法辦理安全生產(chǎn)相關(guān)許可和備案手續(xù)，生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)活動要合法合規(guī)。涉及新建、改建、擴建工程項目的企業(yè)，要嚴格執(zhí)行建設(shè)項目安全設(shè)施、職業(yè)衛(wèi)生“三同時”的相關(guān)規(guī)定，辦理相關(guān)備案或許可手續(xù);生產(chǎn)、使用和經(jīng)營危險化學品的企業(yè)要依法辦理相關(guān)許可證;重大危險源要進行評估和備案。堅決杜絕不履行任何手續(xù)擅自建設(shè);堅決杜絕無證、證照不全或過期、超許可范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營活動;堅決杜絕非法用工、無證上崗;堅決杜絕瞞報謊報事故，以及重大隱患隱瞞不報或不按規(guī)定期限予以整治等非法違法行為。
(十二)嚴格治理違規(guī)違章行為。企業(yè)要按相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章、標準來規(guī)范安全生產(chǎn)工作，嚴格治理安全管理制度不健全、操作規(guī)程不完善，現(xiàn)場管理不到位、違章操作、違章指揮和違反勞動紀律，安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、勞動防護用品配備不符合規(guī)定要求，隱患排查治理制度不健全、責任不明確、措施不落實、整改不到位，應(yīng)急救援隊伍、裝備不健全，應(yīng)急預(yù)案制定修訂、演練不及時，應(yīng)急自救裝備配備不足、使用培訓不夠，新材料、新設(shè)計、新裝備、新技術(shù)未經(jīng)安全檢測核準投入使用等各類違規(guī)違章行為。
四、強化危險場所、重點部位和作業(yè)環(huán)節(jié)安全風險管理，提升事故防范能力
(十三)強化危險場所和重點部位的安全監(jiān)控。企業(yè)要定期開展危險源辨識工作，對危險源進行風險分級管理，對危險場所和重點部位進行重點監(jiān)控。在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品、原料、設(shè)備設(shè)施、作業(yè)方法、人員等發(fā)生改變，項目新建改建擴建以及事故發(fā)生后，要及時重新辨識危險源。
(十四)強化關(guān)鍵設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)。加強特種設(shè)備、安全設(shè)施、電氣設(shè)備、儀表控制系統(tǒng)、安全聯(lián)鎖裝置等的日常維護保養(yǎng)，確保運行可靠。防雷防靜電設(shè)施、安全閥、壓力容器、儀器儀表等均應(yīng)按照有關(guān)法規(guī)和標準進行定期檢測檢驗。所有電氣設(shè)備必須加裝漏電保護裝置，移動電氣設(shè)備要“一機一漏?！?，并定期檢查、檢驗，確保其性能良好有效。嚴格執(zhí)行停機掛牌上鎖制度。
(十五)強化危險作業(yè)的安全管理。要進一步加強動火、登高、進入受限空間、臨時用電、吊裝、破土等危險作業(yè)的安全管理，嚴格執(zhí)行安全許可證(票)制度和專人現(xiàn)場旁站全過程監(jiān)護制度，確保各項安全防范措施落實到位，杜絕作業(yè)過程中違法違章行為。
(十六)強化外來承包商的管理。要嚴格審查承包商的資質(zhì)并簽訂安全協(xié)議，加強對承包商的出入廠區(qū)登記、安全培訓、安全交底和現(xiàn)場全過程監(jiān)護等工作，督促承包商落實各項安全措施。承包商進行的動火、登高、進入受限空間等危險作業(yè)也必須嚴格實行作業(yè)許可證制度。
(十七)強化預(yù)防硫化氫中毒工作。預(yù)防硫化氫中毒是我區(qū)長期堅持的一項重要安全生產(chǎn)工作。凡進入密閉容器、設(shè)備和地下構(gòu)筑物，以及溝、池、深坑、電纜井、通訊井、閥門井(含燃氣、供熱以及其它地下管道)、污水系統(tǒng)(含污水池、污水井、污水管道和污水泵站)、雨水系統(tǒng)(深1米以上雨水井、雨水管道、集水井)等場所查看、巡視或維檢修施工作業(yè)，均要嚴格執(zhí)行《天津市預(yù)防硫化氫中毒安全管理若干規(guī)定》，辦理受限空間作業(yè)許可手續(xù)，落實通風、個人防護、應(yīng)急、旁站監(jiān)護等安全措施，嚴防硫化氫、一氧化碳等有毒氣體中毒或缺氧窒息事故。杜絕對上述場所作業(yè)輕視、忽視等不重視態(tài)度。
五、加強危險化學品安全管理，提升重大風險控制能力
(十八)保障安全投入。?；髽I(yè)要嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)費用提取使用管理制度，保障安全投入。要嚴格按照《關(guān)于印發(fā)天津市安全生產(chǎn)責任保險實施辦法的通知》(津安監(jiān)管法〔20__〕39號)和《關(guān)于印發(fā)天津市企業(yè)安全生產(chǎn)風險抵押金管理辦法的通知》(津安監(jiān)管法〔20__〕47號)的要求，投保安全生產(chǎn)責任保險或存儲安全生產(chǎn)風險抵押金。
(十九)提升本質(zhì)安全水平。企業(yè)要按照國家四部委《關(guān)于開展提升危險化學品領(lǐng)域本質(zhì)安全水平專項行動的通知》(安監(jiān)總管三〔20__〕87號)的要求，全面辨識危險化學品，涉及“兩重點一重大”的企業(yè)要加快完成自動化控制系統(tǒng)的改造提升工作。要組織分析?；反鎯褪褂眠^程中的缺陷和不足，制訂提升本質(zhì)安全水平的技術(shù)改造計劃，按照20__年全部完成的時限，積極組織實施。
涉及已公布第一、二批重點監(jiān)管危險化工工藝的化工裝置，要在今年底前完成自動化控制系統(tǒng)改造提升工作。今后新建化工生產(chǎn)裝置必須裝備自動化控制系統(tǒng)，高度危險和大型生產(chǎn)裝置要裝備緊急停車系統(tǒng)。
涉及已公布第一、二批重點監(jiān)管危險化學品的生產(chǎn)儲存裝置，要在20__年底前完成自動化控制系統(tǒng)改造完善工作。劇毒品、易燃易爆危險化學品的重點儲存場所要加裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)24小時全程在線監(jiān)控。
重大危險源企業(yè)要按照《危險化學品重大危險源監(jiān)督管理暫行規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令40號)的要求，進行重大危險源的辨識、評估和備案。要改造危險化學品重大危險源的自動化監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，完善監(jiān)控措施，20__年底前全面實現(xiàn)危險化學品重大危險源溫度、壓力、液位、流量、可燃有毒氣體泄漏等重要參數(shù)自動監(jiān)測監(jiān)控、自動報警和連續(xù)記錄。要建立并嚴格執(zhí)行重大危險源安全監(jiān)控責任制，相關(guān)安全管理情況每季度要報送區(qū)安監(jiān)局。
加強危險化學品生產(chǎn)儲存裝置設(shè)計安全管理，今年底前要完成所有未經(jīng)正規(guī)設(shè)計的在役裝置的安全設(shè)計診斷工作。
生產(chǎn)、使用和儲存易燃易爆物質(zhì)和可燃物質(zhì)的生產(chǎn)設(shè)備，要按照GB 5083-20__《生產(chǎn)設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計總則》的有關(guān)規(guī)定設(shè)置惰性氣體(氮氣、二氧化碳、水蒸氣等)置換及保護系統(tǒng)。
(二十)加強實驗室的安全管理。有實驗室的企業(yè)，尤其是生物醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)要加強實驗室的安全管理，嚴格按《建筑設(shè)計防火規(guī)范》(GB 50016—20__)控制危險化學品在實驗室的儲存量。要加強烘箱、加熱爐、化學品存儲冰箱等用電設(shè)備和蒸餾等使用易燃易爆?；返娜萜鳌⒃O(shè)備的安全管理。嚴禁在有辦公場所的實驗室和多層建筑的普通實驗室進行中試及以上規(guī)模的化學實驗(試驗)。
(二十一)加強新化工工藝的管理。新開發(fā)的危險化學品生產(chǎn)工藝，必須在小試、中試、工業(yè)化試驗的基礎(chǔ)上逐步放大到工業(yè)化生產(chǎn)。國內(nèi)首次采用的化工工藝，要通過省級有關(guān)部門組織專家組進行安全論證。
六、深入貫徹落實職業(yè)病防治法，維護勞動者健康權(quán)益
(二十二)建立職業(yè)衛(wèi)生管理體系。企業(yè)要配備專兼職職業(yè)衛(wèi)生管理人員，組織制訂職業(yè)病危害防治計劃和實施方案，建立健全十一項職業(yè)衛(wèi)生管理制度和崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程，建立企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生管理檔案。開展全員職業(yè)衛(wèi)生培訓。
(二十三)開展職業(yè)病危害申報和備案。尚未完成作業(yè)場所職業(yè)病危害申報并取得備案回執(zhí)的企業(yè)(尤其是家具制造、化學原料藥制造、橡膠制品制造、鑄造加工、紡織加工、汽車制造、金屬冶煉等重點行業(yè))，今年要完成向區(qū)安監(jiān)局申報和備案;發(fā)生變更的，要及時變更申報。
(二十四)開展職業(yè)病危害因素檢測和職業(yè)健康檢查。存在職業(yè)病危害的企業(yè)，要專人負責工作場所職業(yè)病危害因素的日常監(jiān)測，并委托有資質(zhì)的中介機構(gòu)每年至少進行一次職業(yè)病危害因素檢測;要組織員工開展上崗前、在崗期間和離崗時職業(yè)健康檢查。檢測結(jié)果要向員工公布并報區(qū)安監(jiān)局，檢查結(jié)果要書面告知員工。要為員工建立職業(yè)健康監(jiān)護檔案。
(二十五)設(shè)置職業(yè)衛(wèi)生公告欄和警示標識。產(chǎn)生職業(yè)病危害的企業(yè)，要在醒目位置設(shè)置公告欄，公布職業(yè)衛(wèi)生制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援措施和職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果。存在或者產(chǎn)生職業(yè)病危害的工作場所、作業(yè)崗位和設(shè)備設(shè)施，要在醒目位置設(shè)置警示標識和中文警示說明。
(二十六)加強職業(yè)衛(wèi)生“三同時”工作。新、改、擴建設(shè)項目要在可行性論證階段進行職業(yè)病危害預(yù)評價，并組織設(shè)計單位編制職業(yè)病防護設(shè)施設(shè)計專篇，做好設(shè)計審查備案;在建成試運行期間要進行職業(yè)病危害效果控制評價，做好驗收審查備案。要定期檢查通風除塵、有毒報警裝置、現(xiàn)場急救用品、沖洗設(shè)備等職業(yè)衛(wèi)生設(shè)施正常使用狀態(tài)。要及時督促、指導勞動者按照使用規(guī)則正確佩戴、使用個人防護用品。
七、強化應(yīng)急管理工作，提升應(yīng)急處置能力
(二十七)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案修訂與備案。今年，我區(qū)大部分企業(yè)的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案備案已滿3年，按規(guī)定應(yīng)進行修訂、完善并到安監(jiān)部門重新備案。如果企業(yè)近3年來變化不大，未增加新設(shè)備和新工藝，亦未增加新危險源的，則不需外聘專家評審;如果企業(yè)有新增工程項目、有新增生產(chǎn)工藝、有新增危險源或危險源倍增的，則需外聘專家評審。企業(yè)要針對重大危險源和危險目標，制定基層作業(yè)場所的現(xiàn)場處置方案，做到一事一案或一崗一案。
(二十八)應(yīng)急隊伍和搶險物資儲備。企業(yè)要認真落實應(yīng)急預(yù)案設(shè)定的應(yīng)急組織和人員，并儲備必需的應(yīng)急搶險物資和器材。有重大危險源的企業(yè)要與周邊其他企業(yè)簽訂應(yīng)急和救援協(xié)議，增強應(yīng)急能力。
(二十九)應(yīng)急演練。企業(yè)每年要組織一次應(yīng)急演練，并充分利用國家確定的“演練周”開展活動。按照《天津市20__年度安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練計劃》的要求，危險化學品企業(yè)及冶金、制冷、燃氣等涉及危險化學品的企業(yè)，在今年至少要組織兩次綜合性演練或?qū)ｍ棏?yīng)急預(yù)案的演練;并對重大危險源、重點部位、重要生產(chǎn)工序，每季度至少組織一次現(xiàn)場應(yīng)急處置方案的演練。企業(yè)的應(yīng)急演練計劃要在3月底前通過“企業(yè)安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)”上報。今年，區(qū)安監(jiān)局將繼續(xù)抽查觀摩企業(yè)的應(yīng)急演練活動。同時，我區(qū)計劃在下半年組織一次南港工業(yè)區(qū)石油庫火災(zāi)事故消防應(yīng)急演練。
(三十)強化事故報告制度。企業(yè)要嚴格遵守《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》的規(guī)定，發(fā)生重傷、死亡生產(chǎn)安全事故要在1小時之內(nèi)向區(qū)安監(jiān)局(25202100)等部門報告。并按照“四不放過”的原則，對事故進行嚴肅認真查處。我區(qū)繼續(xù)堅持事故通報制度，并將行政處罰情況納入企業(yè)銀行征信系統(tǒng)。
八、不斷創(chuàng)新特色安全活動，推進安全文化建設(shè)
(三十一)組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動。企業(yè)要以“安全生產(chǎn)月”為契機，組織開展形式多樣的安全活動。積極推廣區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)先進企業(yè)危險預(yù)知活動經(jīng)驗，使員工清晰了解工作中的危險所在;組織全員開展“行為安全觀察”活動，查找各人身邊的安全隱患，提高安全意識。廣泛開展企業(yè)間學習交流活動，積極鼓勵員工參加公益安全培訓，參與安全社區(qū)促進項目有關(guān)工作。繼續(xù)開展安全生產(chǎn)年度評優(yōu)活動。
(三十二)繼續(xù)開展安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動。企業(yè)要按照國家安監(jiān)總局《關(guān)于開展安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動的指導意見》(安監(jiān)總政法〔20__〕5號)的精神，積極開展安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動。今年我區(qū)將在去年推選9家企業(yè)的基礎(chǔ)上，再推選7～8家企業(yè)參加濱海新區(qū)、天津市和國家安監(jiān)總局組織的安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動。從而形成一批各具特色的示范企業(yè)，推動全區(qū)企業(yè)安全文化建設(shè)規(guī)范、有序、健康發(fā)展。
(三十三)繼續(xù)開展“責任關(guān)懷”工作。南港工業(yè)區(qū)企業(yè)要樹立關(guān)愛員工、關(guān)愛社會、履行社會責任、珍視自身形象的發(fā)展理念，主動做好各項安全生產(chǎn)工作，支持《南港工業(yè)區(qū)20__年“責任關(guān)懷”年度報告》的發(fā)布，著力建設(shè)南港工業(yè)區(qū)“責任關(guān)懷”型的特色區(qū)域文化。
一、20__年培訓計劃概要
為加強對培訓教育的工作管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使培訓工作能夠有效地促進公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標的達成，特制訂本計劃。
二、培訓計劃依據(jù)
本計劃的制訂依據(jù)主要是20__年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排、各部門培訓需求調(diào)查匯總、GSP等相關(guān)法律法規(guī)的要求等。
三、培訓工作的原則、方針和要求
1、培訓原則
(1)按需培訓、學用結(jié)合的原則。
(2)一級二級培訓密切配合、通力協(xié)作的原則。
(3)公司內(nèi)部培訓為主、外部培訓為輔的原則。
(4)加強培訓效果反饋，根據(jù)公司實際情況及時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容的原則。
(5)培訓內(nèi)容必須有益于公司利益和公司發(fā)展的原則。
2、培訓方針
以“終身學習、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進”的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓與重點培訓相結(jié)合、自我培訓與講授培訓相結(jié)合、崗位培訓與專業(yè)培訓相結(jié)合”的全員培訓機制，促進員工發(fā)展和企業(yè)整體競爭力的提升。
3、培訓要求
(1)滿足公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(2)滿足企業(yè)文化建設(shè)的需求。
(3)滿足中層管理人員以及后備人員發(fā)展的需要。
(4)滿足企業(yè)內(nèi)部自我培訓技能提高的需求。
(5)滿足企業(yè)內(nèi)部培訓制度發(fā)展和完善的需要。
四、培訓目標
1、培訓體系和培訓時間
建立并不斷完善的公司培訓組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓工作高效率地正常運作，保證本年內(nèi)為所有管理層提供不少于20小時、員工不少于12小時的業(yè)務(wù)和技能培訓。
2、培訓重點內(nèi)容及課程
(1)初級管理人員的管理技能培訓;
(2)GSP等相關(guān)法律法規(guī)要求的培訓;
(3)流程培訓;
(4)安全管理培訓;
(5)新員工入職培訓。
3、培訓師隊伍
選拔并培養(yǎng)有潛質(zhì)的培訓師，擴大并有效管理內(nèi)部培訓師隊伍，對學員進行調(diào)查和意見收集，確保培訓師的勝任能力和培訓的實際效果。
五、20__年培訓計劃內(nèi)容
1、20__年新員工培訓課程總體計劃
新員工入職培訓是每個進入企業(yè)的新員工必須參加的項目。分為兩個方面：第一是新員工到企業(yè)報到之日進行簡單的入職培訓、勞動關(guān)系培訓;第二是公司定期和不定期統(tǒng)一組織的新員工培訓，內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)文化，組織架構(gòu)，規(guī)章制度、相關(guān)法律法規(guī)等。
2、20__年在職員工培訓課程計劃(培訓計劃表)
六、20__年培訓效果控制
1、培訓效果評估
對于培訓，不定期收集學員意見，做培訓效果評估，并完成“培訓評估匯總表”，并及時與講師溝通交流，作為培訓師持續(xù)改進的依據(jù)。
2、二級培訓控制
人力資源部進行部門二級培訓指導，促使部門完成培訓任務(wù)，并對部門的二級培訓效果進行檢查，完善二級部門培訓檔案。
面對20__年，我仍____公司這支隊伍將再次破浪前行，我也將站在這支隊伍里為船長當好參謀，為領(lǐng)航人提供信息，為掌舵者做好服務(wù)。
一、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售，應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。特別是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品衛(wèi)生關(guān)，從進貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的'要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
一、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
三、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
一、指導思想
以黨的教育方針及素質(zhì)教育思想為指導，以《全日制義務(wù)教育評議課程標準》為依據(jù)，致力于構(gòu)建開放的、富有活力的教材體系，促進學生學習方式的改變，倡導自主、合作、探究的學習方式，全面提高學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生的全面發(fā)展教學中以興趣為先導，時刻注意培養(yǎng)學生對語文喜歡的態(tài)度，為學生的終身學習、生活和工作奠定良好的基礎(chǔ)。本學期以此為教學設(shè)計的主體理念，在分析教材、學生的基礎(chǔ)上制定學期計劃。
二、基本情況
本班現(xiàn)有學生12人，其中男生8人，女生4人。在經(jīng)過三年半的學習后，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學習目標，學生對語文學習有著一定的興趣，都樂于參加到語文學習活動中來。大部分學生在課堂上能積極思考，大膽發(fā)言，用自己喜歡的方法記識生字，說出自己在閱讀過程中獨特的感受。很多孩子都喜歡上了閱讀，養(yǎng)成了比較好的閱讀習慣。作文及寫話水平有所提高。但個別學生接受能力差，學習上有一定的困難，在新的學期需努力幫助他們共同提高。
三、教材分析
本冊教材是在四年級上冊基礎(chǔ)上編寫的，共有課文32篇，其中精讀課文17篇，略讀課文15篇;教材后面還附有8篇選讀課文，總共40篇。這些課文從精讀、略讀到選讀，按三個層次編排，體現(xiàn)由扶到放的設(shè)計思路。
教材設(shè)計了八個專題。依次是：走遍千山萬水、以誠待人、大自然的啟示、戰(zhàn)爭與和平、熱愛生命、田園生活、執(zhí)著的追求、故事長廊。其中第三單元“大自然的啟示”和第六單元“田園生活”還安排有綜合性學習內(nèi)容，使專題的學習內(nèi)容與形式更加豐富多彩教材的結(jié)構(gòu)及思路是共同的，體現(xiàn)整套教材的一致性。
(一)加強整合，圍繞專題組織教材。根據(jù)課程標準提出的“教材內(nèi)容要簡化頭緒，加強整合”的要求，本冊在編寫中加強了整合性。(導語導學，整合單元內(nèi)容。精讀與略讀課文的聯(lián)系和整合。單元學習活動的貫通和整合)
(二)安排“綜合性學習”，全面落實語文課程標準提出的目標。(綜合性學習是課程改革的著力點。本冊教材繼續(xù)安排兩次綜合性學習，一個安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現(xiàn)象或搜集資料、調(diào)查訪問，交流從中的發(fā)現(xiàn)或得到的啟發(fā);也可以做做實驗或搞搞小發(fā)明。一個安排在“田園生活”專題中，了解鄉(xiāng)村景物和人們的生活。)
(三)加強導學功能，引導學生主動、積極地學習
(四)豐富課本內(nèi)容，拓寬學習資源
每個專題單元包括導語、課例和語文園地三大部分。每組開頭的導語點明本組的專題，并提示學習要求。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2-3篇，略讀課文1-2篇。精讀課文后有思考練習題，略讀課文前
有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學習要求。根據(jù)教學的需要，在一些課文后面安排有“資料袋”或閱讀鏈接，以提供課文的背景資料，并豐富學生的閱讀。
本冊要求認識200個字，會寫200個字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出;要求會寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復(fù)習檢測，每組課文后安排有“詞語盤點”欄目，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄?！白x讀寫寫”是由精讀課文中會讀會寫的詞語組成;“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認識的詞語組成。另外，教材后附有兩個生字表。表
(一)是要求認識的字，200個;表
(二)是要求會寫的字，200個，以供復(fù)習總結(jié)之用。
四、學習目標1.認字200個，會寫200，養(yǎng)成主動識字的習慣。2.會使用字典、詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。3.能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。4.體會課文中關(guān)鍵詞句表達情意的作用。5.能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達的思想感情。能復(fù)述敘事性課文的大意。6.養(yǎng)成讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。7.在交談中能認真傾聽，養(yǎng)成向人請教、與人商討的習慣。聽人說話能把握主要內(nèi)容，并能簡要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。8.留心周圍事物，勤于書面表達。能把內(nèi)容寫得比較清楚、比較具體。
會寫簡短的書信便條。能修改習作中有明顯錯誤的詞句。9.在綜合性學習活動中，有目的地搜集資料提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。
五、教學重點難點
(一)關(guān)于字詞
利用字典自學生字詞。借助字典、聯(lián)系上下文理解字義。利用已有的識字知識識記字形。詞匯教學的重點是積累詞語。另外，還要重視寫字的指導。
(二)關(guān)于看圖學文
指導學生按一定順序觀察圖畫，了解人物和相關(guān)景物的關(guān)系，體會畫面的內(nèi)容。圖文結(jié)合，提高看圖和學文的教學效果。
(三)關(guān)于精讀課文
1、繼續(xù)重視詞句訓練：(1)是學生學會借助字典、聯(lián)系語言環(huán)境理解詞語。(2)重視詞語的積累和運用。
(3)理解重點句和含義深刻的句子。(4)詞句的訓練，要側(cè)重抓住重點詞句、含義深刻詞句的理解。
2、加強預(yù)習的指導
3、滲透閱讀學習重點。
4、精讀課文的教學，要調(diào)動學生學習的積極性和主動性，強調(diào)自主學習，引導學生合作、探究學習。
5、重視朗讀指導，使學生在理解的基礎(chǔ)上朗讀、在朗讀的過程中加深理解。
(四)關(guān)于略讀課文教師要放手一些，要圍繞課文的重點、難點，憑借閱讀提示中的問題和教師自行設(shè)計的少量思考題，指導學生閱讀、討論。
(五)關(guān)于語文園地
1、閱讀短文的訓練。培養(yǎng)學生閱讀和提高獨立閱讀的能力。
2、指導學生把文章寫的：
有內(nèi)容、有順序、語句完整、通順。
六、教學措施
1、持之以恒地培養(yǎng)學生的行為習慣。從知識到智慧，由技能到習慣絕非一日之功，習慣依靠是快速反應(yīng)直覺，是要長期實踐，反復(fù)訓練的。
2、本著循序漸進，由易到難原則。因為班級有新生，他們學習要有一個適應(yīng)的過程，所以不可以一開始上課就很快，第一周，要注意培養(yǎng)他們集體意識，使他們?nèi)谌氲狡渌瑢W之中。
3、注重對學生進行讀書指導。在課堂上要保證學生有充足的讀書時間，要指導全班學生把書讀通順、流利、連貫。
4、要充分利用好教輔手段，幫助學生領(lǐng)會課文內(nèi)容。
5、重視閱讀與習作的有機結(jié)合，處理好讀與寫的關(guān)系。這學期繼續(xù)讓學生每周寫一篇日記，引導學生做好語言的積累，指導學生學習作者觀察事物、分析事物、遣詞造句的方法。
6、多帶學生到學校的圖書館去借書，借書過程中加強對讀書的指導，讓學生養(yǎng)成愛讀書、讀好書的習慣。
7、繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，大力提高中等生。
八、教改措施
1、教學中努力體現(xiàn)新課標的理念。
2、注意把握同組各部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系。
3、創(chuàng)造性地使用教材。
4、識字、寫字遵循識寫分開，多認少寫的原則，設(shè)計活潑多樣，承認個體差異，不要一刀切。
5、在閱讀教學中重視各種方式的朗讀指導，鼓勵學生獨立思考，質(zhì)疑問難，設(shè)計問題既要讓學生思考還要讓學生感興趣。
6、口語交際要提前準備，創(chuàng)設(shè)情境。
7、開展豐富多彩的語文實踐活動，努力開發(fā)和利用課程資源。
十四、培優(yōu)補差
1、承認學生之間的個性差異。
2、作業(yè)布置體現(xiàn)層次性。
3、老師注意個別輔導，發(fā)現(xiàn)帶有共性的問題，做到有的放矢地進行指導。
4、以優(yōu)秀學生帶動后進學生。