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年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫

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年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇1

本人在__年年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展__年年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到 2個潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇2

根據(jù)一年來的工作實(shí)踐,明年我們將根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的要求,進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)控中心建設(shè),內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。以科技為手段,以礦工的生命、國家財(cái)產(chǎn)為核心,加強(qiáng)監(jiān)控,提高服務(wù)水平,切實(shí)為煤礦服務(wù)。20__年的主要工作是:

(一)、繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)控中心和分中心的制度建設(shè)和落實(shí)。

在現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上,繼續(xù)做好制度的完善修改工作,使各項(xiàng)制度適應(yīng)其它煤礦的管理,具有針對性,可執(zhí)行性的制度。(二)、做好視頻監(jiān)控系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)工作

首先對已安裝視頻監(jiān)控的煤礦及監(jiān)控系統(tǒng)型號進(jìn)行統(tǒng)一,對未安裝視頻監(jiān)控的煤礦即時向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況,對已安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)的煤礦按其型號進(jìn)行編寫數(shù)據(jù)對接標(biāo)準(zhǔn)接口,有達(dá)到條件時,對轄區(qū)煤礦視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)。

(三)、繼續(xù)做好人員定位系統(tǒng)的管理和使用工作

人員定位系統(tǒng)于20__年11月份正式聯(lián)網(wǎng),至今大部分煤礦沒有按規(guī)范要求使用,設(shè)備數(shù)量配備不足、安裝不到位、部分礦領(lǐng)導(dǎo)不重視、不使用等情況突出,今年讀卡器編號按礦領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、特種作業(yè)人員、工人四個等級編號,每個煤礦必須留有不少于正常使用量的20%的備用卡,

(四)、健全監(jiān)控中心、監(jiān)控分中心的管理體系機(jī)構(gòu)。

局中心由局業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)控中心負(fù)責(zé)人、監(jiān)控員組成,礦監(jiān)控中心由總工程師、監(jiān)控室主人、監(jiān)控系統(tǒng)維護(hù)人員、監(jiān)控員組成。每礦做出一個機(jī)構(gòu)圖,局中心做出一個監(jiān)控體系管理機(jī)構(gòu)總圖,與應(yīng)急預(yù)案密切結(jié)合。

(五)、做好節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作

節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作中,做好瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)使用情況的復(fù)查,做好人員定位系統(tǒng)分站、讀卡器、識辨卡的配備、安裝位置,有效使用率的復(fù)查,做好視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝情況的復(fù)查,對未履行監(jiān)控系統(tǒng)繳費(fèi)的煤礦,及時向局情況匯報(bào)工作。對監(jiān)控管理機(jī)構(gòu)、人員配備情況進(jìn)行復(fù)查,在復(fù)查中嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》相關(guān)規(guī)定,單位制定的標(biāo)準(zhǔn)和《煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)及檢測儀器使用管理規(guī)范(AQ10292007)》進(jìn)行復(fù)查。

(七)、做好我局監(jiān)控中心、煤礦監(jiān)控分中心監(jiān)控人員對windows系統(tǒng)、瓦斯監(jiān)控和人員定位系統(tǒng)遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)軟件使用的培訓(xùn)工作。監(jiān)控人員培訓(xùn)課件已做好,在節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收完畢后,進(jìn)行煤礦監(jiān)控全員培訓(xùn)工作,培訓(xùn)地點(diǎn)在我局會議室,分三次培訓(xùn)完畢。

(八)、抓好監(jiān)控中心監(jiān)控設(shè)備、監(jiān)控系統(tǒng)軟件、報(bào)警平臺軟件系統(tǒng)的維護(hù)

監(jiān)控中心將以局領(lǐng)導(dǎo)的要求為動力,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,讓監(jiān)控中心真正發(fā)揮“眼輕、耳輕、嘴輕、手輕”的作用,成為監(jiān)控有效、指揮有力、處理有果的科室,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓煤礦滿意的科室。

(九)、做好各監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份工作

局中心目前存儲設(shè)備容量僅能存儲三個月的數(shù)據(jù),為此對監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)每季度進(jìn)行一次備份,刻錄成光盤,存檔,一直存儲下去,作為歷史資料。

(十)、創(chuàng)新思路、提高監(jiān)控人員業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強(qiáng)管理工作以前采用培訓(xùn)、考試等方式,僅僅是增加了監(jiān)控人員理論水平,時間僅了,也就忘了,為了真正提高監(jiān)控人員的專業(yè)素質(zhì),更加的效、扎

實(shí)地做監(jiān)控中心的工作,應(yīng)把監(jiān)控人員拉到煤礦監(jiān)督分中心,讓監(jiān)控人員在煤礦現(xiàn)場找問題、找原因,聽取煤礦監(jiān)控人員對監(jiān)控報(bào)警原因辨識和一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。同時也看看煤礦監(jiān)控人員的工作環(huán)境和工作方式。這樣能讓監(jiān)控人員更好的把監(jiān)控理論和實(shí)踐相結(jié)合,把一些監(jiān)控知識固化在腦子里,使監(jiān)控員在監(jiān)控中得心應(yīng)手,提高局監(jiān)控中心監(jiān)控效率。

采取一個月開卷考試一次,一個季度閉卷考試一次的方式,把考試納入到半年和全年考核中去,把考試成績,平時監(jiān)控情況、制度遵守情況納入的綜合考慮中來,加強(qiáng)新一年的管理工作(十一)、門戶網(wǎng)站建設(shè)工作

為了即時將我局以及煤炭信息、業(yè)績發(fā)布出去,20__年,除干好本質(zhì)工作外,在一定的條件下,對我局網(wǎng)站的版面進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作,后臺數(shù)據(jù)庫由北京多潤公司編寫,建成拜城縣煤炭工業(yè)管理局信息網(wǎng),以動畫、聲音和圖象、文字的形式傳遞信息,對監(jiān)管信息、政務(wù)公開、黨政建設(shè)、樹立形象、信息及時傳播有著積極、重要的作用。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇3

根據(jù)教育局有關(guān)文件精神和要求,結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實(shí)際情況,特制訂本年度我校校園文化建設(shè)工作計(jì)劃,以提高老師和學(xué)生的文明素養(yǎng),提高學(xué)校管理水平,美化學(xué)校育人環(huán)境。

一、工作目標(biāo)

(一)提高認(rèn)識,成立校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。

根據(jù)我校實(shí)際,為切實(shí)加強(qiáng)校園文化建設(shè),體現(xiàn)校園文化精神,搞好校園文化建設(shè)工作,校長對學(xué)校校園文化建設(shè)負(fù)總責(zé)。同時,充分發(fā)揮少先隊(duì)的先進(jìn)引領(lǐng)作用,充分調(diào)動全校師生的積極性,使校園文化建設(shè)在學(xué)校落到實(shí)處。創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)生活場所,以實(shí)現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定,校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標(biāo)志的校園文明;基本形成學(xué)校教育教學(xué)工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。

(二)努力改善學(xué)校硬件建設(shè),促使校園建設(shè)規(guī)范化,我校準(zhǔn)備做以下幾方面的工作。

1.綠化:努力做到“春有花,夏有蔭,秋有香,冬有綠”。

我們追求以綠為主色調(diào),花開四季的效果?;ú輼淠镜牟季皱e落有致,疏密相間,讓校園到處充滿盎然的生機(jī)。讓學(xué)生在愉悅身心的同時中增長知識。讓學(xué)生積極參與校園的綠化活動,組織學(xué)生培植植物,并且設(shè)置專門的植物園,展示學(xué)生的培植成果。既鍛煉了學(xué)生的勞動能力,增長了知識,又激發(fā)了學(xué)生的愛校熱情,陶冶學(xué)生的情操。

2.展示牌:為營造高尚健康的教育氛圍,拓寬學(xué)生視野,

在校內(nèi)公共場所設(shè)置具有豐富內(nèi)涵的文化專題展示牌,使整個校園為之生動起來。

3.班級板報(bào):黑板報(bào)是一種方便的宣傳載體。

內(nèi)容既簡明扼要,又便于及時更新,易看易懂。充分利用黑板報(bào)及時宣傳新的教學(xué)動態(tài),新的教育信息,及時通報(bào)學(xué)校的新聞消息,并按時更新,起到溝通學(xué)校與教師的橋梁作用。每月一個主題,各班圍繞主題進(jìn)行特色設(shè)計(jì)。

4.減少空白,增加花園,為學(xué)校教育教學(xué)工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。

5.張貼永久性標(biāo)語,改善學(xué)校人文環(huán)境。

6.增加操場圍墻的美化工作,為學(xué)校創(chuàng)造良好氛圍。

二、方法措施

(一)以“課堂教學(xué)改革推進(jìn)年”為工作核心。以教師幫助、觸發(fā)學(xué)生為主,誘導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動。

讓學(xué)生自己去嘗試成功,教師幫助的成份要逐漸減少,目標(biāo)是推動學(xué)生主動參與活動。教師通過創(chuàng)造條件和情景,以問題為形式激發(fā)學(xué)生主動參與活動。使學(xué)生爭取成功的能力和成功心理得到高層次的發(fā)展,逐步產(chǎn)生自我期望、自我激勵。

(二)做好校園文化墻,以養(yǎng)成教育和新三字經(jīng)為主要內(nèi)容。圖文并茂,讓學(xué)生一看就懂。

(三)做好孩子的特長培養(yǎng)工作。學(xué)校根據(jù)教師的能力情況,開設(shè)書畫活動小組。

(四)做好班級文化建設(shè)。

一、二年級以中華民族傳統(tǒng)美德教育和禮儀教育為主;三、四年級以誠信教育為主題。不同的年齡段采用不同的教育方式,最終達(dá)成學(xué)生能夠形成良好的道德水平的目的。

(五)做好師生成果展示工作。

(六)以紀(jì)念日為契機(jī),

抓住時機(jī)教育學(xué)生。結(jié)合“六一”兒童節(jié)、“十一”國慶節(jié)及教師節(jié)等節(jié)慶日,清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,利用班校會﹑升旗儀式﹑實(shí)踐活動等多種途徑開展豐富多彩的活動,弘揚(yáng)和培育學(xué)生愛國主義和民族精神。通過活動來提升校園文明。

三、保障措施

(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組,制定行之有效的學(xué)校文化建設(shè)規(guī)劃,

(二)多向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí),共同探討學(xué)校文化建設(shè)的捷徑。

(三)校園的硬件建設(shè)和綠化、美化、凈化工作是一個長期的工作,根據(jù)廣大師生的需要和學(xué)校的需要,每年都要有更新,要做到長足發(fā)展。

總之,我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營造良好氛圍,用良好的校園環(huán)境陶冶人,用良好的環(huán)境為學(xué)校發(fā)展打好基礎(chǔ)。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇4

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨的__屆五中全會精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的有關(guān)文件精神和部署,扎扎實(shí)實(shí)做好校園安全、綜治等各項(xiàng)工作。落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針,推進(jìn)“平安校園”建設(shè),切實(shí)保障學(xué)校師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全。

二、工作目標(biāo)

以校園安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全和學(xué)生心理安全為重點(diǎn),遵循“積極預(yù)防、科學(xué)管理、全員參與、各負(fù)其責(zé)”的方針,牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想,堅(jiān)持“重在規(guī)范制度管理,嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成,貴在督促檢查到位,實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路,增強(qiáng)師生員工的安全防范意識,健全安全工作各項(xiàng)制度,拓展安全知識宣傳教育面,建立健全安全管理長效機(jī)制,消除安全隱患,為全校師生創(chuàng)建良好的文明育人環(huán)境和校園安全環(huán)境,促進(jìn)學(xué)校安全工作步入科學(xué)化、規(guī)范化和法制化軌道,保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展而努力。

三、工作措施

(一)狠抓制度建設(shè),建立安全工作長效機(jī)制

1、健全安全工作管理機(jī)制。加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)安全責(zé)任意識和憂患意識,充分認(rèn)識學(xué)校安全工作的重要性、艱巨性和長期性,增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感。

2、健全落實(shí)安全工作常規(guī)管理制度。切實(shí)做好各類安全制度的修訂完善工作,并繼續(xù)推行崗位責(zé)任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應(yīng)急救援制度、事故報(bào)告制度、安全事故責(zé)任追究制度等,做到管理無疏漏、無盲區(qū),使安全工作規(guī)范有序。

3、健全落實(shí)安全工作責(zé)任與考核制度。學(xué)校全體教職員工職責(zé)的基礎(chǔ)上,同時承擔(dān)安全管理工作職責(zé),做到“誰主管,誰負(fù)責(zé);誰在崗,誰負(fù)責(zé)”,形成學(xué)校安全工作“人人都要抓,人人都要管”的工作格局。進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)三個責(zé)任。一是落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組全面履行協(xié)調(diào)、監(jiān)管職責(zé),切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo),將學(xué)校安全工作“抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)、抓好”。繼續(xù)實(shí)行與全校教職工簽訂安全責(zé)任書制度。二是落實(shí)學(xué)校的主體責(zé)任。進(jìn)一步明確校長是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人,對本單位的安全工作負(fù)總責(zé)。要把各項(xiàng)安全工作責(zé)任落實(shí)到每一個崗位,每一位教職員工,使學(xué)校安全工作真正做到“到人、到崗、到底、到位”。三是落實(shí)家長的監(jiān)護(hù)責(zé)任。學(xué)校與家長簽定安全責(zé)任書,強(qiáng)化家長監(jiān)護(hù)意識,明確家長在安全問題上的責(zé)任,切實(shí)履行家長的監(jiān)護(hù)職責(zé)。

(二)狠抓教育培訓(xùn),提高師生安全防范能力

1、切實(shí)把安全教育納入課堂教學(xué)。必須按要求開設(shè)安全教育課,積極開展“安全知識進(jìn)校園、進(jìn)課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題活動,對學(xué)生進(jìn)行日常安全知識教育,自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力教育,“案例分析教育”等,切實(shí)提高學(xué)生的安全知識、意識和防范能力。切實(shí)抓好“安全教育日”、“安全教育周”、“防災(zāi)減災(zāi)日”、“安全教育月”、“防溺水宣傳月”、“119”消防宣傳日”、“秋冬季交通安全宣傳教育周”等主題宣傳教育活動。

2、積極開展學(xué)生法制教育。加強(qiáng)與公安、司法部門聯(lián)系,落實(shí)校園法制副校長和法制輔導(dǎo)員,積極開展消防、交通、禁毒、公共安全、心理健康、預(yù)防青少年違法犯犯罪等教育,使師生熟記常用的報(bào)警、援助電話,提高學(xué)生應(yīng)對社會安全事故和依法維護(hù)自身合法權(quán)益預(yù)防不法侵害的意識和能力。

3、重視預(yù)防溺水和預(yù)防交通事故等專項(xiàng)內(nèi)容的教育。要充分利用升旗集會、主題班會、專題講座、校園廣播、安全知識教育課、對學(xué)生進(jìn)行集中教育;利用墻報(bào)、黑板報(bào)、圖片展示等形式加強(qiáng)宣傳教育;利用電話、告家長書等形式加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系。

4、健全應(yīng)急救援機(jī)制。進(jìn)一步制定和完善科學(xué)、實(shí)用的事故應(yīng)急救援預(yù)案,不斷深化演練工作,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,確保每學(xué)期至少開展一次師生應(yīng)急演練。

(三)狠抓措施落實(shí),加強(qiáng)校園安全常規(guī)管理

1、做好安全預(yù)警預(yù)報(bào)工作。根據(jù)季節(jié)、氣候變化對可能出現(xiàn)的各類安全隱患(“傳染病流行、災(zāi)害性天氣”等),及時發(fā)布安全預(yù)警,提醒全校師生。

2、做好安全防范工作。完善校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè),加強(qiáng)維護(hù)管理,確保消防安全。

3、加強(qiáng)校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)。建立起人防、物防、技防相結(jié)合,各項(xiàng)防范措施相互配套銜接的校園治安防控網(wǎng)絡(luò)。

(四)切實(shí)加強(qiáng)與安全職能部門的配合協(xié)作,進(jìn)一步凈化校園周邊環(huán)境。

積極配合公安部門偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動。積極配合交通部門整頓學(xué)校周邊的交通秩序,合理規(guī)劃交通線路,科學(xué)設(shè)立交通信號燈、指示牌、斑馬線和社會車輛停放點(diǎn)等安全設(shè)施,做到信號燈、設(shè)施疏導(dǎo)、崗位值勤,確保校門及周邊地區(qū)良好的交通秩序。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇5

一、指導(dǎo)思想

以黨的精神為指導(dǎo),深入貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針,堅(jiān)持政治思想性、科學(xué)性、群眾性、藝術(shù)性的健康教育基本原則,通過多種傳播途徑和手段,在廣大師生中深入開展健康教育工作,培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習(xí)慣,普及衛(wèi)生科學(xué)知識,倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式,不斷提高全體師生的衛(wèi)生知識水平和自我保健能力,從而達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康、提高生活質(zhì)量和學(xué)習(xí)質(zhì)量的目的。

二、工作目標(biāo)

1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展,保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì)。

2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生,吃好早餐,一日三餐,定時定量,不偏食,讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

3、圍繞重點(diǎn)疾病防治,進(jìn)一步建立、健全健康教育網(wǎng)絡(luò),廣泛開展形式多樣的健康教育活動。滿足師生不斷的自我保健需求的健康教育體系,提高維護(hù)健康的意識,掌握維護(hù)健康的知識、技能,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣和生活方式,促進(jìn)師生健康水平不斷提高。

三、建立健全健康教育組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對辦事處的健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo),成立學(xué)校健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)健康教育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

組 長:邱景波 楊萍

副組長:王憲平 王樹森 蘇靜隨紅梅

組 員:顧長成 常海 馬光明 董國偉 王迎君 趙亮

王建雄 王迎君 蓋秀英 康敬薇 湯紅艷

四、主要工作措施

(一)加強(qiáng)心理健康教育

1、以課堂為主渠道,將心理健康教育滲透在各學(xué)科教學(xué)中。同時開發(fā)校本課程,開設(shè)心理健康課

就心理知識傳授而言,主要實(shí)質(zhì)是根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和心理實(shí)際需要,適當(dāng)介紹與心理健康發(fā)展密切相關(guān)的常識、自我進(jìn)行心理訓(xùn)練的方法和自我心理保健的知識。這種課上傳授的不是心理科學(xué)的系統(tǒng)知識體系,而是將有關(guān)心理科學(xué)的理論和技術(shù)化為學(xué)生自我教育的理論和自我心理訓(xùn)練的可操作的方法,幫助學(xué)生更好地認(rèn)識、把握自己的心理更自覺的維護(hù)和增進(jìn)自己的心理健康。

2、專題的心理講座

結(jié)合學(xué)校的教育主題以及學(xué)生學(xué)習(xí)生活的實(shí)際情況,進(jìn)行定期和不定期的專題心理講座,傳授心理學(xué)知識和心理調(diào)試的方法的運(yùn)用,增進(jìn)學(xué)生對自我心理健康的關(guān)注,促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成,教育學(xué)生不僅要成材而且要成人。

3、開展心理咨詢和心理輔導(dǎo),加快心理檔案建立

通過觀察和一系列地心理測試,幫助學(xué)生建立心理檔案,這不僅有助于班主任地班級管理工作以及各科教師根據(jù)學(xué)生地心理特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),還有助于家長的家庭教育。為學(xué)生提供一個化解心理疑惑和解決心理問題的場所,要鼓勵學(xué)生有問題和困惑的要向心理老師請求幫助,要知道“走進(jìn)‘心理咨詢室’不是一種見不得人的事情,而是一件快樂的事情,也是一種難得的享受”

4、 各班級選擇心理委員配合學(xué)校的心理健康教育工作

心理委員要求有較好地人際關(guān)系、有進(jìn)取心等特點(diǎn)地學(xué)生來承擔(dān),一班選兩名(男女生各一名),這些學(xué)生要觀察實(shí)際情況并且及時地向?qū)W校地心理教育人員反映這些情況,有助于班級心理教育個別進(jìn)行和集體進(jìn)行,是心理工作人員和學(xué)生保持密切地聯(lián)系,更有利于心理教育工作地更好地實(shí)施和順利發(fā)展。

5、心理閱覽室和心理活動室地設(shè)立和全面開放

心理閱覽室和心理活動室地設(shè)立和全面開放,這為學(xué)生進(jìn)行自我心理教育提供有利地場所,也是擴(kuò)大學(xué)生地閱讀范圍和增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的途徑之一。

(二)加強(qiáng)生理健康教育

1、加大力度做好宣傳工作

及時把上級對健康教育工作要求及文件精神向全體師生傳達(dá),做到人人皆知;動員全體全體師生積極參與雙創(chuàng)工作宣傳欄、黑板報(bào)、健康教育專欄的資料收集,利用各種宣傳方式對廣大老百姓進(jìn)行雙創(chuàng)工作重要意義的宣傳以及健康知識的教育。

2、繼續(xù)開展衛(wèi)生創(chuàng)建與檢查評比活動

開展各類衛(wèi)生創(chuàng)建活動,組織德育處每天對各班級的衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查、評比,做到天天檢查、周周評比,月月獎懲,不斷提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。做好總結(jié)材料。

3、持續(xù)加強(qiáng)健康教育工作

利用“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”、“愛國衛(wèi)生月”等時機(jī),組織開展不同專題的愛國衛(wèi)生宣傳活動,廣泛宣傳衛(wèi)生創(chuàng)建及衛(wèi)生防病常識和保健知識等,提高廣大觀大師生的衛(wèi)生意識和自我保健能力。組織好愛國衛(wèi)生月活動,掀起愛國衛(wèi)生運(yùn)動的高潮,使愛國衛(wèi)生工作深入民心、家喻戶曉。

4、加強(qiáng)反吸煙宣傳活動。

積極開展吸煙危害宣傳,充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等多種形式,經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動吸煙的危害宣傳。積極開展無煙家庭、無煙單位創(chuàng)建評選活動,張貼禁煙標(biāo)志。

5、加強(qiáng)對重大傳染病防治知識的教育活動。

積極開展狂犬病、麻疹、脊灰、流感、甲肝、乙腦、瘧疾等疾病的健康宣傳。深入開展預(yù)防艾滋病宣傳教育工作。發(fā)現(xiàn)疫情及時上報(bào)。

6、開設(shè)健康教育課,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為。

學(xué)生健康知識知曉率≥90%,健康行為形成率≥80%。要結(jié)合學(xué)生心理和生理特點(diǎn),開展形式多樣、生動活潑的健教活動,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,實(shí)行衛(wèi)生流動紅旗評比等,促進(jìn)學(xué)生健康意識的提高,使學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生意識行為、習(xí)慣。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇6

1、專業(yè)知識講座(11月份)

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺,還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會,本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認(rèn)識,為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備。

2、市場調(diào)查 加強(qiáng)實(shí)踐(11月份)

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高,又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層。

3、協(xié)會轉(zhuǎn)交 上學(xué)年活動總結(jié)表彰大會(12月份)

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人,只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆,那么一次學(xué)年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實(shí)行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,來鼓勵他們自己得到的?;顒拥目偨Y(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),為今后活動的開展做好鋪墊。

下學(xué)年計(jì)劃:

1、協(xié)會野炊 加強(qiáng)會員之間的彼此認(rèn)識(4月份)

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體凝聚力,與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動,作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇7

1、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,保_酒店平安。保證酒店的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn),確保大廈消防安全,做到萬無一失,工作中不斷完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,用制度管理人,定期對酒店及周圍各種場所進(jìn)行巡查,發(fā)現(xiàn)安全隱患,及時協(xié)同其它部門進(jìn)行整改,杜絕一切安全事故的發(fā)生。

2、與主管配合對新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核,對于考核不合格的堅(jiān)決不允許上崗。

3、同時更好的與中控室配合,把工作積極迅速的完成好。

4、加強(qiáng)隊(duì)員對各個崗位(前臺、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任,做到每位隊(duì)員一專多能,全面發(fā)展。

5、加強(qiáng)隊(duì)員在著裝、文明用語、禮儀等方面的考核,以新的積極的面貌展示給客戶。

6、平時多注意隊(duì)員的想法,經(jīng)常進(jìn)行交流,關(guān)心、愛護(hù)隊(duì)員。對個別比較差的隊(duì)員進(jìn)行個別談心,幫助,找出存在的問題,激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。

7、整頓保安宿舍。向部隊(duì)宿舍管理學(xué)習(xí),把好的宿舍管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)過來,做到擺放整齊,條塊分明帶動整個宿舍的管理,讓大家更好的享受生活!

8、開展學(xué)習(xí)讀書活動。隊(duì)員下班后不太注重學(xué)習(xí),要制定詳細(xì)的,改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣,多發(fā)一些資料,或者寫學(xué)習(xí)心得的形式,督促和鼓勵隊(duì)員的學(xué)習(xí),特別是保安服務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),全面提高隊(duì)員的素質(zhì)。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇8

一、活動目的:

為了緩解教師平日工作的緊張,增進(jìn)教師之間的友誼,豐富教師業(yè)余生活,愉悅身心,構(gòu)筑教師之間交流平臺,走進(jìn)大自然,學(xué)校工會將組織全校教師進(jìn)行野外休閑拓展活動。

二、活動時間及乘車指南

1、活動時間:5月20日。

2、乘車時間:上午9:30、10:30、11:30、12:30。

3、調(diào)度:龍秋花、吳如喜。

(說明:上午有課的'教師上完第四節(jié)課后到縣政門口上車)。

三、活動場所

神龍寨觀光園

四、活動內(nèi)容

乒乓球拍托球接力、呼拉圈比賽、籃球投籃比賽、踢雞健、跳繩比賽、享受森林日光浴。

五、活動細(xì)則

1、學(xué)校負(fù)責(zé)車費(fèi)、租房費(fèi)、餐費(fèi)、及活動獎金。

2、活動由體育組統(tǒng)一組織。

3、每項(xiàng)活動設(shè)立一、二、三等獎和優(yōu)勝獎,獎金分別為400元、350元、300元、300元,獎金合計(jì):6750元。

六、活動紀(jì)律

1、教師無特殊情況,原則上不得請假。

2、教師集體活動要注重教師形象,言行文明,不做有損學(xué)校形象的事。

3、注意野外用火,預(yù)防火災(zāi),男士不得亂扔煙頭,以免引發(fā)火災(zāi)。

4、娛樂活動要健康文明,不得或變相。

七、注意事項(xiàng)

1、年級組長、辦公室主任負(fù)責(zé)組織好本組成員參加活動。

2、活動期間要本著友誼第一,比賽第二的原則,公平合理競技。

3、請各教師做好家屬的安全教育工作臺,特別要管好自己的小孩子。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇9

為進(jìn)一步推動我中心控?zé)煿ぷ鞯纳钊腴_展,使廣大干部職工遠(yuǎn)離煙草危害,減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生,提高干部職工的健康水平,現(xiàn)將我中心20__年控?zé)煿ぷ饔?jì)劃安排如下:

一、明確目標(biāo),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

根據(jù)單位人事調(diào)整,進(jìn)一步明確單位控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組組成和職能,中心成立由中心黨組副書記、主任潘郴華任組長,曹品中、李洪斌任副組長,陳強(qiáng)、喻華、李波、何克非、許槐英、雷行濤、袁勇、曾柏華為成員的控制工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)分工,各科(部)室緊密配合,積極開展控?zé)煿ぷ鳌0芽責(zé)煿ぷ骷{入中心的總體工作計(jì)劃,確???zé)煿ぷ饔杏?jì)劃,有組織、有檢查、有落實(shí)。把創(chuàng)建“無煙單位”作為我中心的年度目標(biāo),明確工作職責(zé),制定控?zé)煷胧?/p>

二、落實(shí)各項(xiàng)控?zé)熞?guī)章制度

進(jìn)一步完善了中心控?zé)熤贫?,并加?qiáng)制度的宣傳與落實(shí),每個科(部)室安排一名兼職控?zé)煴O(jiān)督員,并明確工作職責(zé)。將科(部)室控?zé)熐闆r與科(部)室績效考核結(jié)合起來。

三、切實(shí)開展各項(xiàng)控?zé)熁顒?/p>

1、營造控?zé)煼諊挝豢責(zé)煿ぷ饔?jì)劃,控?zé)熤贫鹊壤脝挝痪W(wǎng)站、城投簡報(bào)進(jìn)行公示,使全體干部職工都知曉并自覺遵守。在辦公室、會議室、走廊等單位醒目位置設(shè)立“請勿吸煙”等標(biāo)志,隨時提醒干部職工和外來人員不要吸煙。

2、開展主題日宣傳活動。5月31日世界無煙日,中心控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組開展控?zé)熜麄鹘逃顒?,提高干部職工對煙草產(chǎn)品的認(rèn)識,有效降低吸煙率。

3、將控?zé)煿ぷ骷{入單位健康教育課程。每年至少開展一次關(guān)于控?zé)煿ぷ鞯慕】到逃v座,并將此作為健康教育課程內(nèi)容確保落實(shí)到位。

4、加強(qiáng)檢查???zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組要定期和不定期的對單位各科(部)室的控?zé)熉鋵?shí)情況進(jìn)行督查,并提出整改措施。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇10

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度,我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),按照實(shí)際的工作要求,積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下:

一、全年工作總體思路:

現(xiàn)在,隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,私家車的數(shù)量也越來越多,汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的&39;份額,針對這一情況,我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),并且采取“針對性銷售,擴(kuò)大銷售群體”的方針,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,外樹品牌”為重點(diǎn),以目標(biāo)管理的方式,認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo):

本年度,我公司的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元,實(shí)現(xiàn)的總體利潤為____萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo),我公司平均每月要完成____萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施:

(一)、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:

本年度,我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,比如完善銷售管理制度,并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,切實(shí)做到有章可循,有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)、實(shí)行考核制度,增加員工積極性:

本年度,我公司會加大考核制度的實(shí)行,我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),分別下指標(biāo),切實(shí)的做到責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,并用做評鑒。

(三)、加大培訓(xùn)力度,提升整體實(shí)力:

本年度,我公司會根據(jù)實(shí)際情況對本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,并將理論聯(lián)系實(shí)際,從而使每一位員工在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以達(dá)到提高我公司整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,鄧祿普,米其林,固鉑,固特異等輪胎,因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,各個品牌的輪胎也有別不同,所以在具體的工作中,我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,做到心中有數(shù)。

(四)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),搞好人力資源管理:

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度,我公司將以建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng),同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性,以形成一個團(tuán)結(jié)積極,具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

(五)、根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)整銷售策略:

本年度,我公司會積極的分析市場情況,并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,公司將會進(jìn)行一些促銷活動的開展,以吸引更多新客戶,擴(kuò)大客源。

總之,在新的一年中,公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇11

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力練習(xí)

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的練習(xí),為實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),多接受銷售技能的培訓(xùn),提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,我將仔細(xì)鉆研國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20__年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策等等,都是我必須關(guān)注和加以鉆研的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃目標(biāo)及執(zhí)行方案

今年我的工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的鉆研,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,鉆研實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)公司的要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障

__年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇12

一.目的

進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《項(xiàng)目管理手冊》,規(guī)范質(zhì)量管理的內(nèi)容,有計(jì)劃的開展質(zhì)量培訓(xùn)、質(zhì)量檢查、質(zhì)量改進(jìn)等管理工作,提高各級人員的質(zhì)量意識,推動全員參與、全過程控制的質(zhì)量管理理念,確保公司年度質(zhì)量方針目標(biāo)標(biāo)的完成。在促進(jìn)質(zhì)量工作持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過二至三年的努力將我分公司打造成為一個工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、高效,產(chǎn)品質(zhì)量一流的國際化工程總承包企業(yè)。

二.工作計(jì)劃

1.發(fā)質(zhì)量管理工作征詢意見稿。對分公司所屬各項(xiàng)目部,各工程承包公司發(fā)布質(zhì)量管理征詢意見稿,聽取他們對質(zhì)量管理的意見和建議。

2.制定分公司質(zhì)量制度。以分公司《項(xiàng)目管理手冊》為基礎(chǔ),結(jié)合目前分公司工程項(xiàng)目全部分包或自營/半自營的實(shí)際現(xiàn)狀制定分公司公司質(zhì)量管理制度。將分公司質(zhì)量方針目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的分解、細(xì)化到每個部門,明確工程從投招標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、材料采購、工程施工、檢驗(yàn)試驗(yàn)到竣工交付整個過程中的質(zhì)量控制程序以及各級管理人員的質(zhì)量管理職責(zé)、權(quán)限和義務(wù),確定各項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),制訂考核辦法和獎罰條例。質(zhì)量制度包含的內(nèi)容:分公司/項(xiàng)目各部門質(zhì)量職責(zé);質(zhì)量培訓(xùn)和持證上崗制度;質(zhì)量控制程序(文件和資料控制程序;設(shè)計(jì)控制程序;物資質(zhì)量控制程序;施工過程質(zhì)量控制程序;檢驗(yàn)與試驗(yàn)控制程序;檢驗(yàn)與試驗(yàn)設(shè)備應(yīng)用程序;不合格品控制程序;糾正和預(yù)防措施控制程序;質(zhì)量記錄程序);質(zhì)量檢查考核制度;質(zhì)量事故分級及處理度制度;質(zhì)量獎懲制度等;項(xiàng)目竣工備案制度。

3.進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。結(jié)合分公司質(zhì)量制度的發(fā)布,對分公司所屬項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目質(zhì)量員進(jìn)行質(zhì)量制度推廣實(shí)施的培訓(xùn)和質(zhì)量工作好的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)介紹,提高各級管理人員的質(zhì)量意識和確保質(zhì)量制度的具體落實(shí)。同時制定質(zhì)量員訓(xùn)計(jì)劃,對分公司目前在項(xiàng)目一線上崗的責(zé)任工程師(特別是近一兩年參加工作的畢業(yè)生)進(jìn)行工程質(zhì)量控制基礎(chǔ)知識培訓(xùn),結(jié)合培訓(xùn)考核,頒發(fā)質(zhì)量員證書,持證上崗。

4.配合公司年度項(xiàng)目檢查;從二零零九年以來推行項(xiàng)目管理法以來,分公司堅(jiān)持以《項(xiàng)目管理手冊》為依據(jù)的每半年度項(xiàng)目檢查考評,實(shí)踐證明這是提高項(xiàng)目管理水平和管理人員綜合素質(zhì)的行之有效的方法。經(jīng)過幾年堅(jiān)持不懈的努力,公司項(xiàng)目管理水平和工程質(zhì)量得到了長足的進(jìn)步,因此分公的質(zhì)量管理工作必須完善,堅(jiān)持此項(xiàng)工作的繼續(xù)進(jìn)行。

5.制訂下20__年度質(zhì)量計(jì)劃:根據(jù)20__年下半年度質(zhì)量檢查所反映出來的問題結(jié)合分公司發(fā)展戰(zhàn)略,確定20__年分公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo);確定20__年質(zhì)量工作重點(diǎn)、工作計(jì)劃;針對20__年存在的質(zhì)量問題所采取的糾正與預(yù)防措施;改進(jìn)完善分公司質(zhì)量制度。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇13

制定一新學(xué)期工作計(jì)劃,以期對整個學(xué)期班級各項(xiàng)工作都有一個有效的指導(dǎo)作用。

一、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的常規(guī)管理

良好的紀(jì)律是學(xué)習(xí)好的根本保證,它的養(yǎng)成必須從日常生活中的一點(diǎn)一滴抓起。我打算從課間、課前準(zhǔn)備、自習(xí)、午飯等方面關(guān)注,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。.

二、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平

衛(wèi)生、兩操,我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施,以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循,使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里取得進(jìn)步。.

三、積極進(jìn)行家校聯(lián)系.

積極與學(xué)生家長聯(lián)系,及時地把學(xué)生在校的學(xué)習(xí)生活表現(xiàn)及時和家長交流,并收集家長的意見和建議,讓學(xué)生家長配合我們共同把學(xué)生教育好,讓其成為有用的人才。新學(xué)期,我計(jì)劃繼續(xù)保留家長與班主任間的信息反饋渠道,以經(jīng)常性地了解家長對學(xué)校的要求。

四、加大生命、安全教育

新學(xué)期里,我將抓住時機(jī)加強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識,消除學(xué)生日常生活中存在的一切不安全因素。充分利用午會課對學(xué)生進(jìn)行生命教育,讓學(xué)生了解自己,了解生命,珍惜生命,學(xué)會感恩。

以上計(jì)劃是我班本學(xué)期計(jì)劃一個總的思路。實(shí)施過程中,我會根據(jù)當(dāng)時的工作需要對此計(jì)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。.

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇14

家具銷售是一個不可或缺的過程,它涉及到千千萬萬家的利益。賣場是收集客戶信息最重要的單位,要加強(qiáng)賣場信息的收集工作?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、在家具專業(yè)知識方面:

1)產(chǎn)品知識方面:加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面:了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面:

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個發(fā)展的平臺,正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有AB等客戶,我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機(jī)會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇15

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中,也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng),可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點(diǎn),年度營銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路,它仍然是一個綱領(lǐng),并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對性,與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來,從而形成更大的“殺傷力”。

其次,目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率,因人因企業(yè)而異,一般會在30-50%之間。

第三,要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略,將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書,能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏,而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通,每個人盲人摸象的各個各的,也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計(jì)劃書會“偏離跑道”。因此,筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前,應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會,把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通,并回答一些疑問,這樣編制出來的計(jì)劃書才是“有效”的。

最后,要有一個漂亮的形式,裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過程中,要擅長運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話,盡可能少用描述性的語言,同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰,盡可能分段分行分步驟,這樣會顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上,如果再邀請專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個精美的封面并進(jìn)行裝訂,就再好不過了。編制一個漂亮的工作計(jì)劃書,能夠給你加分不少。 公司/部門年度工作計(jì)劃框架

公司和部門的年度工作計(jì)劃可能包括以下內(nèi)容,具體部門可以根據(jù)需要進(jìn)行增刪:

1. 摘要/概覽:這一部分最后再寫,一頁到兩頁概括性的文字。

2. 公司(部門)宗旨、戰(zhàn)略介紹:簡要介紹部門的宗旨、戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。

3. 公司(部門)組織結(jié)構(gòu):簡要介紹。

4. 公司(部門)產(chǎn)品體系:簡要介紹產(chǎn)品體系及針對某個產(chǎn)品體系的市場策略,不是具體產(chǎn)品。

5. 公司(部門)swot分析及應(yīng)對措施:這部分也可針對具體產(chǎn)品進(jìn)行。

6. 年度產(chǎn)品工作目標(biāo)及工作計(jì)劃:具體產(chǎn)品的總體目標(biāo)及完成情況,下一年的具體市場目標(biāo)、收入目標(biāo)等,下一年目標(biāo)對總體目標(biāo)的影響,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略和步驟,主要里程碑描述等。這部分要有具體的數(shù)字、分析,具體的實(shí)施步驟(也可制訂綱要性實(shí)施步驟,并另行制訂詳細(xì)的實(shí)施步驟)。

7. 年度公司(部門)組織建設(shè)計(jì)劃:人力資源計(jì)劃,培訓(xùn)計(jì)劃,團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃,主要活動安排,文化建設(shè)等內(nèi)容。要確定達(dá)到的目標(biāo)、度量的方法、資源需求(人、財(cái)、物、時間等),明確責(zé)任人。

8. 年度公司(部門)質(zhì)量建設(shè)目標(biāo):工作體系(流程、方法、政策、規(guī)定等)、客戶滿意度、能力成熟度、競爭力等方面的建設(shè)目標(biāo)。

9. 年度風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施等計(jì)劃。

10. 年度現(xiàn)金流需求匯總:匯總每月的現(xiàn)金流需求,以便財(cái)務(wù)安排。

11. 需要其它部門配合解決的問題:需要上級或其它部門解決的問題歸納,以便于部門間協(xié)調(diào)處理。也可預(yù)先達(dá)成部門間協(xié)作綱要。

注意:5、6、7三部分根據(jù)需要,給出實(shí)施步驟甘特圖或帕特圖,并直觀顯示工作里程碑。 一些部門需要補(bǔ)充的工作這部分工作是部門經(jīng)常性工作,但有些部門還沒有做到經(jīng)常化、文檔化,需要補(bǔ)充,因此也可以寫入到年度工作計(jì)劃中。

1. 對公司遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略、宗旨、長期/近期目標(biāo)、公司文化的理解。

2. 對部門宗旨、組織結(jié)構(gòu)、組織建設(shè)目標(biāo)的理解。

3. 部門人員崗位描述:描述工作崗位的工作內(nèi)容、知識技術(shù)需求、任職條件、升遷方向等。

4. 現(xiàn)有人員技術(shù)矩陣分析:列出現(xiàn)有部門人員的技能矩陣,并分析與目標(biāo)技術(shù)的差距。要具體,并有針對性措施。主要目的是找出差距,并制訂彌補(bǔ)差距的措施。

5. 工作流程描述:各類具體事務(wù)的處理流程,時限要求,事件升級機(jī)制,責(zé)任等。

6. 工作理論、方法、工具教程:部門內(nèi)工作相關(guān)的工具、方法、理論等。

7. 工作模板:部門內(nèi)部各類工作的工作模板。通過工作模板使工作標(biāo)準(zhǔn)化。工作模板可參考通用的辦公文檔模板,并根據(jù)部門的具體工作進(jìn)行必要的調(diào)整。

8. 部門間的分工界面描述:描述部門間怎樣合作、工作怎樣交接、部門間溝通的方式等。這項(xiàng)工作有得于部門內(nèi)工作人員掌握公司內(nèi)的各部門分工。

9. 部門資料積累:包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件、專業(yè)文檔等。各部門可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,制訂自己的知識積累方法。需要大量資料積累的部門可以向公司申請開通知識庫服務(wù)器。資料不多的部門可以利用oa進(jìn)行資料積累,也可以使用紙質(zhì)資料積累。

10. 工作經(jīng)驗(yàn)積累:部門內(nèi)部的成功案例。

11. 工作教訓(xùn)積累:部門內(nèi)部的工作教訓(xùn)、失敗案例。

12. 部門內(nèi)部培訓(xùn)、學(xué)習(xí)計(jì)劃:包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)知識、文化建設(shè)、工作理論、工作方法、經(jīng)驗(yàn)交流、案例學(xué)習(xí)等。培訓(xùn)/學(xué)習(xí)既要有系統(tǒng)性,也要有針對性,可結(jié)合公司培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行,也可以適當(dāng)制訂外部培訓(xùn)計(jì)劃及外部培訓(xùn)預(yù)算。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇16

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時地根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這一方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇17

20__年__社區(qū)在__街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大社區(qū)干部群眾的大力支持下,緊密圍繞社區(qū)黨總支和社區(qū)的中心工作,以提高社區(qū)居民的科學(xué)文化素質(zhì)為目的,結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同人群的需求,普及科學(xué)知識,努力營造社區(qū)良好的科普氛圍,從而大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和思維方式,以提升廣大居民群眾的科學(xué)文化素質(zhì)。同時,為了在新的一年里,我社區(qū)的科普工作能邁上一個新的臺階,現(xiàn)制定20__年工作計(jì)劃:

一、 努力學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身建設(shè)

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神,來指導(dǎo)社區(qū)科普工作,努力增強(qiáng)新時期科普工作的自覺性的責(zé)任感,深入到群眾中,廣泛聽取群眾對科學(xué)知識的需求,制訂切實(shí)可行的措施,使科學(xué)知識的普及率得到加強(qiáng),居民科普意識得到明顯提高。

進(jìn)一步健全組織機(jī)構(gòu),成立科普領(lǐng)導(dǎo)小組,發(fā)展科普志愿者隊(duì)伍,并充分利用轄區(qū)單位的資源優(yōu)質(zhì),發(fā)揮社區(qū)文藝隊(duì)的宣傳作用,使科普意識滲透每家每戶。同時,充分挖掘轄區(qū)內(nèi)人才資源,將熱心于社區(qū)科普工作的人員,聚集到社區(qū)科普志愿的隊(duì)伍上來。此外今年我社區(qū)將打造社區(qū)科技宣傳長廊,在此基礎(chǔ)上,建立了“四聯(lián)”機(jī)制,即科普教育聯(lián)抓、科普活動聯(lián)搞、科普設(shè)施聯(lián)建、科普基地聯(lián)辦;定時定期傳播科學(xué)知識。

二、 以科技周活動為載體,開展形式多樣的活動

公眾的參與是科普宣傳的主體,今年,我們還將每季度舉辦一次科普講座、科普活動,滿足人們對科學(xué)知識的求知心態(tài)。在5月份,我們將開展以健身為主題的科普活動,組織廣大群眾參與此次活動,并邀請有一技之長的人員,為居民服務(wù)。我們還與共建單位聯(lián)手,以文藝演出、健康教育、手工制作、宣傳畫板展等形式,把科技周活動推向高潮。另外,我們還利用青少年節(jié)假日,開展寓教于樂的活動,帶領(lǐng)他們接近自然、擁抱自然,激發(fā)他們對科技,對自然想象力與動手能力,這樣既拓寬了學(xué)生們的視野,又培養(yǎng)了他們熱愛生活,創(chuàng)造未來的自信心。

三、 抓示范、突特色,進(jìn)一步提高居民的科學(xué)文化素質(zhì)

在科普工作中,科普樓棟、科普家庭的評選,使科普工作更加接近居民,接近人們的生活。今年,我們繼續(xù)加大此次評選活動力度,樹立典型在社區(qū)里推廣,以點(diǎn)帶面使社區(qū)科普工作再上一個臺階。同時,加大社區(qū)各個階層,對科學(xué)知識的學(xué)習(xí)愛好,從文化、養(yǎng)生、環(huán)保、科技方面滿足不同人員的要求。如我們粘貼科普畫板,放在居民的樓道上,使居民日日可以學(xué)到科學(xué)知識,并運(yùn)用在日常生活中。

四、 反對邪教,崇高科學(xué)

加大禁止對偽科學(xué),--功邪教組織宣傳力度,我們利用社區(qū)已有的宣傳陣地,組織居民觀看碟片、宣傳畫等,使居民自覺加入到反對邪教,反對偽科學(xué)的隊(duì)伍中來。同時,以豐富多彩的文化,活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。

新的一年里,我們將在黨工委、辦事處的正確指導(dǎo)下,把社區(qū)的科普工作搞得更加有聲有色,讓更多的人加入到科普工作中來,形成人人學(xué)科學(xué)、信科學(xué)的新局面。

年度計(jì)劃計(jì)劃表怎么寫篇18

本人在去年年度業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)公司創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展20__年度的工作?,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求:

每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶;一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作;對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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