__年收費管理工作總體要求是：以_為指導，按照省交通廳、公路局的要求和部署，深入貫徹落實總段“養(yǎng)護引領、項目支撐、重點突破、全面提升”的16字發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞一個中心，狠抓兩項建設，強化三項工作，提升三個水平，奮力開創(chuàng)收費管理工作新局面。下面，我就如何抓好__年收費管理工作講幾點意見：
一、圍繞一個中心，力爭完成全年收費任務
收費任務的完成，是收費單位的中心工作之所在。為此，各收費單位要增強工作的主動性，細化目標責任，強化稽查力度，圍繞多收費、收好費這一中心，多措并舉抓收費，力爭完成__年省局下達的收費任務。一是思想認識要提高。認真分析面臨的形勢和困難，切實增強做好收費管理工作的使命感和緊迫感，搶抓機遇，嚴格管理，扎實工作，在通行費征收、服務方式等各個方面趨利避害，開拓創(chuàng)新，努力克服畏難、厭戰(zhàn)等不良情緒，在思想上求進步，理論上求發(fā)展，工作上求創(chuàng)新，把思想統(tǒng)一到完成收費任務上來，為收費任務的完成奠定良好的思想基礎。二是目標責任要落實。今年省局下達我段收費任務1.335億元，增長幅度較大，個別所增幅達44%，任務繁重而又艱巨。加之涇大所、華莊所相繼將提高收費標準，導致今后一段時間內收費矛盾進一步加劇，司機抗費、逃費現象增多，而且平定高速通車后，郿莧、祁家大山隧道所費源進一步減少，給我段收費工作帶來了更多的困難。所以，各收費所要進一步落實責任，求真務實，轉變觀念，科學管理，層層簽定目標責任書，將全年的通行費征收任務分解到站、班，實行量化考核，把收費任務與人員績效工資分配相掛鉤，做到指標到站班，任務到個人，為全年任務的完成奠定堅實的責任基礎。
二、狠抓兩項建設，打造收費工作新亮點
(一)狠抓信息化建設，加快信息技術的推廣應用。要依托機電工程，狠抓信息化建設，加快信息技術的推廣應用。一是做好oa辦公自動化工作。各所要積極推進辦公自動化進程，把局域網、監(jiān)控系統(tǒng)、電子閱覽室、政務專網等有機結合起來，實現資源共享，確?？偠?、所機關、收費站三級聯網和無紙辦公自動化順利實施。二是建立信息化服務平臺。在6月底前完成單位網站建立、網站改版和內容更新工作。進一步加大投入，在收費站適當位置安裝電子顯示屏，及時通過網站、電子顯示屏向社會發(fā)布收費公路動態(tài)，為公眾提供路況信息、氣象信息、辦事指南、電子地圖等，提高人性化服務水平。三是完善數字化管理平臺。依靠網絡、oa辦公自動化系統(tǒng)，把現代化管理方式充分利用起來，將通行費征收數據、財務資產數據、人事勞資管理，績效考核兌現等內業(yè)資料納入信息化管理，達到降低工作量，提高效率的目標。
(二)狠抓職工隊伍建設，展示收費隊伍風采。要按照管理嚴、形象優(yōu)、隊伍強的目標，狠抓職工隊伍建設。一是開展專項整頓活動。各所要結合__年省局年終檢查反饋的問題，進行專項整頓，通過“五查五看五糾”(一查人員思想是否端正，看是否存在畏難情緒、厭戰(zhàn)思想，重點糾正“松”的問題。二查各項制度是否落實，看是否存在有章不循、有禁不止現象，重點糾正“虛”的問題。三查工作效率是否提高，看是否存在互相推諉、相互依賴現象，重點糾正“靠”的問題。四查服務意識是否增強，看態(tài)度是否生硬、行為是否過激，糾正“冷”的問題。五查各部門、各站之間是否配合默契，看是否顧全大局，重點糾正“散”的問題)，使全體職工在行為規(guī)范上有明顯改變，個人素質和道德修養(yǎng)得到較大提高，工作責任心和凝聚力顯著增強。二是開展崗位練兵活動。6月底前各所要組織職工開展崗位練兵、文明禮儀培訓、零投訴和售票無差錯等活動，切實提高收費人員的職業(yè)道德和優(yōu)質服務水平，使這支隊伍的面貌發(fā)生根本改變。三是開展教育培訓活動。進一步加強職工的教育、培訓、管理力度，通過舉辦收費業(yè)務、監(jiān)控業(yè)務、規(guī)范化交接班、交通指揮手勢等各種技能培訓班，提高職工的業(yè)務能力和干事創(chuàng)業(yè)激情，打造一支作風實、業(yè)務精、能吃苦、敢拼搏、戰(zhàn)斗力強的一流隊伍。
一、不斷地學習，培訓。加強員工自身素質隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作。
（1）鑒于承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫(yī)的管理。還要對咨詢中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等，并經過考試通過后方可正式上崗。
（2）部門承擔責任人加強對隊員的.監(jiān)督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實并提出批評意見。規(guī)定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。
（3）制定培訓計劃，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署如下：
一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。
二月份：強化客服中心員工服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院服務提升一個新的臺階！學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。
三四月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，爭泉展一堂《醫(yī)院內部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨后開展《營銷實戰(zhàn)技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。
五六月份：將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫(yī)院的品牌形象。
二、在醫(yī)院領導的帶領下，切實做好上級部門布置的工作，確保09年無重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。
（1）做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節(jié)都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與咨詢中心加強溝通。
（2）做好門診各科室協調工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長。
（3）做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫(yī)護人員的誤會，減少投訴事件的發(fā)生，爭取把醫(yī)院的服務做得更好！
（4）根據員工身體素質情況，可請醫(yī)院領導對所有員工開展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等?？烧堘t(yī)院保安部培訓。
建議：
1、醫(yī)院對所有員工開展5S管理培訓。
2、可開展戶外拓展訓練，加強員工的總體素質！
20__年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20___年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅信在醫(yī)院領導的英明決策和運籌下，醫(yī)院明天會更好。
一、指導思想：
認真貫徹省、市、關于學校心理健康教育的有關精神，根據中小學教育的特點和中小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質教育營造良好的心理氣氛。
二、具體目標：
1、注重學生心理輔導，做好學生心理咨詢工作。
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。
3、做好班級心理咨詢的培訓工作。
4、不斷豐富教學策略，有效提高教育教學水平
5、做好家長學校的心理健康知識講座。
8、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育。
三、主要工作：
(一)加強教師隊伍建設，提高自身素質
1、組織學習有關心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的
工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。
2、繼續(xù)通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質。
(二)認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作。
1、加強心理咨詢室的常規(guī)建設，做好學生心理咨詢工作，并能有所側重地進行跟蹤調查，建立心理檔案。(心理輔導室于每周四下午開放)
咨詢途徑：
(1)學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?
(2)班主任老師推薦
(3)輔導老師訪談
2、設立信箱，做好學生的心理咨詢和心理訓練工作。
3、舉行專題講座，讓心理健康教育走進學生家庭，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學生的心理素質。
4、積極發(fā)揮課堂主渠道作用，教師利用課堂進行心理健康教育。
四、具體工作
二~三月初：
1、制訂并討論學期心理輔導工作計劃。
2、好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。
3、心理咨詢室開始開放(周四下午的3 點到5點)。
三月份：
1、舉辦防性侵安全教育主題講座(初中學生)
2、出好心理健康教育專題。
四月份：
⒈組織全體老師學習有關心理輔導的知識、方法等。
2、召開特殊學生會議，并進行個別心理咨詢。
3、低年級安全教育講座。
五~六月份：
1、做好學期總結及資料積累和個案分析
2、心理檔案建立工作。
新的學期悄然而至，為保障新學期教學工作井然有序，更好的教書育人，特制定本學期個人教學工作計劃：
1、學生情況分析
二年級五班共有學生50人，經過一年級的努力，學生各方面取得了一些進步，如學習習慣、學習品質等方面。特別是學生的書寫能力提高較快，課外閱讀量逐漸增大，班里有四十多位孩子特別喜歡讀書，并養(yǎng)成了良好的讀書習慣。但部分學生的學習習慣、學習態(tài)度差，影響班級整體水平發(fā)揮，所以，盡可能轉化后進，提高先進，發(fā)展后進是本學期重點。
2、教材分析。
本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養(yǎng)和實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進學生的全面發(fā)展。全冊課文共三十四篇，設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。每組教材都包括導語、一課“識字”、四~五篇課文以及“語文園地”。“語文園地”包括四個欄目：我的發(fā)現、日積月累、口語交際、展示臺。
3、本學期教學工作目標：
(1)教學內容方面：
(2)復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
(3)認識500個漢字,會寫380個生字。認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準
(4)準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
(5)會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
(6)喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
(7)能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
(8)能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受
(9)和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習慣。
(10)認識課文中出現的.常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。
(11)逐步養(yǎng)成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。
(12)對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。
(13)學習習慣方面：培養(yǎng)良好的書寫習慣和學習興趣，培養(yǎng)認真的學習態(tài)度。
4、教材的重點和難點分析：
本冊教材從內容上看，主要任務是識字、寫字和課文的朗讀。從學生的長遠發(fā)展來看，詞語的積累運用、口語表達能力的培養(yǎng)、引導學生發(fā)現、探究、解決問題也是教學重點。難點是識字、寫字和課文的朗讀。
5、教學工作具體措施：
(1)加強業(yè)務、理論學習，提高自身素質、授課能力。加強對前置自學提綱的研究。
(2)認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)，遵守學校各項規(guī)章制度。
(3)組建班級圖書角，加強書香班級建設，力爭讓每個孩子愛上書，養(yǎng)成良好的讀書習慣。繼續(xù)做好親子閱讀活動。
(4)本學期，我將一如既往的做好教育教學工作，更加嚴格要求學生，爭取再上一個新臺階。
本人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作?，F制定工作劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品.
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
許多方面都得由我自己去適應，這一學期是步入大學校門的第一個學期。而衛(wèi)生就是其中的一個方面。這所醫(yī)學院校，衛(wèi)生抓的很緊，檢查和監(jiān)督都比較嚴，每周的周日到周五都進行衛(wèi)生檢查，周四進行全校性的大掃除。這樣的背景下，讓班上許多同學對衛(wèi)生打掃產生了抵觸情緒，打掃時也會時常抱怨，有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現這些問題后，跟同學們做出了解釋，并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學們意見，奉行公平第一的原則，使同學們用平靜的心去對待。平時的學習生活中監(jiān)督同學們做好清潔保潔工作，也投入到同學中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道，一個良好的學醫(yī)環(huán)境，不僅需要提供者，更需要維持者。學校是醫(yī)學院校，對衛(wèi)生的嚴格要求是必須的畢竟將來我要救死扶傷，而保證清潔干凈就十分重要了
通過班上同學的共同努力，過去的幾個月里。班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績，接下來的時間只要我能夠團結一致保持這種態(tài)勢，相信中會取得更好的成績。
同時在本學期當中，學校對我們新生安排了密集的課外活動。隨之而來的是繁重衛(wèi)生打掃。通過和同學們的協商，安排了班上的同學對所屬的范圍進行衛(wèi)生打掃。
在接下來的衛(wèi)生工作中，我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃，為同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。
后段時間工作計劃內容
1，衛(wèi)生工作再接再厲，團結班上同學，爭取更加優(yōu)秀的成績。
2，配合班上其他班干部的工作，以班級利益為重。
3，根據班規(guī)，切實的記載好衛(wèi)生方面的情況，并且每周定時交給副班長。
4，衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進行。切實維護好同學們的權益。
5，平時多和同學們交流，了解他們對衛(wèi)生工作的看法和建議，積極采納一些合理有用的建議，。以此促進平常工作的改進。
6，要多了解學校在衛(wèi)生方面的工作動態(tài)，及時的將信息傳達到班上。也會多和其他班級的衛(wèi)生委員進行經驗交流，吸取一些有利于我班的經驗，促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。
在接下來的工作中，大體上將根據以上六點實行。當然，在遇到特殊情況時，會進行調整。相信在班上同學的共同努力下，我們班一定會成為優(yōu)秀班級。
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼__公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1.6T5臺)，新君越3臺，英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺;
榮威5502臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20__年9月-12月銷售具體目標：60臺;
上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;
上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
__公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：80萬
周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3.__月__公司網站做好，通過網絡信息發(fā)布銷售信息。
4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6.準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好。
六、廣告投放：
1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，
2、聯合各汽車產生聯合宣傳，
3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的__企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
__集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現。
20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
1、20__年7月-9月：做好畢業(yè)生跟蹤調查，走訪、回訪用人單位。
2、20__年9月：做好畢業(yè)生派遣數據的統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查工作。
3、20__年11月-20__年3月：配合學生處、團委做好大學生志愿服務貧困縣、遼西北計劃、服務大西北計劃等工作。
4、20__年11月：對20__屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦。
5、20__年11月－20__年5月：隨時接待用人單位來校招聘畢業(yè)生，開展校園招聘活動；利用網站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各實習隊發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會信息。
6、20__年11月開始，組織、帶領畢業(yè)生參加全國及各省市組織的畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會，積極收集招聘會信息、做好就業(yè)形勢分析、就業(yè)動態(tài)預測。
7、20__年4月：參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據會議精神擬定我院《20__年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并做好對畢業(yè)生的貫徹、傳達工作。
8、20__年11月－20__年6月：做好畢業(yè)生就業(yè)指導、政策咨詢工作，做好畢業(yè)生《就業(yè)協議書》簽章、審核工作，根據省教育廳日程安排，編制《就業(yè)計劃》，按時上報。
9、20__年6月：上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)。
10、20__年7月：派遣畢業(yè)生，配合保衛(wèi)處轉遷畢業(yè)生戶口，整理、轉寄畢業(yè)生檔案。
一、堅持不懈，抓好黨建工作
1.抓體制機制，促基層組織建設。
2.認真學習，強化理想信念教育。
3.統(tǒng)籌協調，推動重點工作任務落實。
探索完善“兩代表一委員”作用發(fā)揮的有效途徑，制定完善相關工作流程和工作臺賬，規(guī)范工作運行。
二、深入開展轉變作風改善發(fā)展環(huán)境建設年活動，著力提升服務效能
按照“轉變作風改善發(fā)展環(huán)境建設年”活動各項部署要求，著力解決社區(qū)干部作風上存在的頑癥痼疾，樹牢“四個意識”、強化責任擔當，切實轉變作風，努力形成風清氣正、真抓實干、辦事高效的發(fā)展環(huán)境，從社區(qū)居民迫切要求解決的實際問題入手，努力拓展服務領域，延伸服務內容，提高服務效率，切實做好敬老、助殘、優(yōu)撫、社區(qū)保障等各類服務工作，真正實現社區(qū)居民困有所助、難有所幫、需有所應，凝聚民心。
三、進一步優(yōu)化社區(qū)服務環(huán)境，努力建設平安社區(qū)
社區(qū)穩(wěn)定是維護社會穩(wěn)定的一項重要任務，全面深入推行網格化管理，完善社區(qū)工作人員分片包區(qū)開展社區(qū)治安綜合治理工作制度，將社區(qū)義務巡邏隊、矛盾糾紛調解委員會等，按照“一街一長、一格一員、一員多能”，配齊配全網格長和網格員，持續(xù)推進掃黑除惡專項斗爭，加強動員宣傳，深入摸底排查，突出重點管理。經常性深入小區(qū)樓院開展法制宣傳教育，調解矛盾糾紛，暢通社情民意反映渠道，及時解決群眾生產生活中遇到的困難和問題，創(chuàng)造祥和穩(wěn)定的社區(qū)環(huán)境。
四、強化生態(tài)環(huán)境治理，建設生態(tài)型社區(qū)
按照全縣“五大活動”具體要求，突出社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，社區(qū)及時完善環(huán)境衛(wèi)生日常工作制度，堅持每月召開一次例會，梳理、分析、通報環(huán)境衛(wèi)生整治情況，研究環(huán)境衛(wèi)生整治重點。
一、20__年工作總結
（一）個人成長
20__年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20__年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（二）業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯系，盡量爭取其更多的訂單。
為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐，加強學科骨干教師隊伍建設，盡快建立起一支學科齊全，年齡結構合理，有一定數量和較高的業(yè)務水平的學科骨干教師隊伍制定此計劃。
一、確立教師隊伍建設的目標
建立一支熱愛教育事業(yè)，無私奉獻，具有現代教育思想和教育觀念，具有較高的理論水平，教育教學水平及教育科研能力，掌握現代科學知識，富于教育教學創(chuàng)新精神和能力，適應素質需要，具有高一層學歷，高素質的骨干教師隊伍。
二、開展骨干教師的選拔
1、熱愛教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)新和責任感，愛護學生，工作成績突出。
2、有良好的師德修養(yǎng)，能模范的遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，舉止言行堪為師表。
3、教育思想端正，能面向全體學生，面向學生全面發(fā)展。
4、有系統(tǒng)扎實的教學理論，學科基礎理論和專業(yè)知識，有較強的教育教學能力和豐富的教育教學經驗，能通過各種有意義的活動對學生進行思想品德教育，教育教學效果好。
5、有較強的教育科研能力，能撰寫與發(fā)表具有一定指導意義的教育教學經驗總結、研究報告、論文。
6、能獨立承擔公開課，研究課，實驗課等教學任務，是學科教學工作的排頭兵。
7、有較強的科技意識能掌握和運用現代化教育手段和教學媒體。
三、學科骨干教師培訓形式
堅持理論與實踐相結合，專家引領與自主實踐相結合，崗位提高與外出學習相結合的原則，立足課堂實踐，以提高骨干教師的教學實踐能力、教科研能力為主要培訓內容，繼續(xù)進行課程改革教學方式研究，促進教育教學理論在教學實踐中的科學運用。
1、有計劃地組織骨干教師開展系統(tǒng)培訓并積極組織區(qū)級骨干教師參加培訓。
2、積極發(fā)揮學校主陣地作用，要切實開展好常規(guī)教學活動，集體備課，科研教改活動，崗位練功活動。
3、堅持研培結合，充分發(fā)揮教研帶培，科研促培的優(yōu)勢。在科研、教研中培訓隊伍，鍛煉隊伍，堅持在課題上培訓，在研究中提高。
4、鼓勵自我提高。通過積極進修，參加高一層次學歷培訓和各競賽活動等，提高知識層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長。
5、做到研培與教研結合;自學與指導結合理論學習與實踐提高相結合。
四、管理措施
1.學校負責教學工作的領導組織監(jiān)控骨干教師日常的教學實踐過程，實驗研究進程，力求充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。
2.每位骨干教師每學期上交培訓心得、體會、案例報告等。
3.每位骨干教師培養(yǎng)一名非骨干教師，由非骨干教師每學期末寫出培養(yǎng)過程的報告上交進校，做為考核骨干教師培養(yǎng)成果的依據。
下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)__部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
1.逐步下放費用審批：在年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。 3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。
4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。 (五)組織管理保障
1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，__年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務經理負責，__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負責，__年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。 五、總體要求
公司高層清醒地認識到：__年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力。 (一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認為，要達成__年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新
管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。 (二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。
利潤是__年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
上半年，我縣科技工作緊緊圍繞縣委、縣政府“創(chuàng)新投資年”工作主題，結合國家技術創(chuàng)新工程__省試點示范縣、國家知識產權強縣工程試點縣及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新等重點工作，深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，有力促進了全縣經濟社會可持續(xù)發(fā)展，各項工作取得了較為明顯成效?，F將年上半年科技工作總結及下半年工作計劃報告如下：
一、年上半年科技工作總結
(一)深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展，加快推進創(chuàng)建國家技術創(chuàng)新工程示范縣建設
1.努力推進創(chuàng)建國家技術創(chuàng)新工程示范縣建設。擬定并經縣政府辦印發(fā)了《__縣年創(chuàng)建國家技術創(chuàng)新工程__省試點示范縣活動工作計劃》。全面總結了2015年國家技術創(chuàng)新工程示范縣創(chuàng)建活動成果，向省廳報送了《__縣人民政府關于2015年國家技術創(chuàng)新工程__省試點示范縣創(chuàng)建工作情況評估自查總結報告》。
2.積極做好省級科技項目的征集和對接工作。上半年，我們按照新發(fā)布的國家重點支持的高新技術產業(yè)領域，對我縣企業(yè)進行走訪調查，征集有技術含量的研發(fā)項目作為申報省級科技計劃備選項目，目前有碳纖維、天農農資、銘帝鋁業(yè)、水工機械和金輝衛(wèi)浴等企業(yè)可以推薦申報省級科技支撐和專利實施項目。
截止今年6月，我縣有樂山凱亞達光電科技有限公司的“面向產業(yè)化多組元透明導電氧化物技術的研究”(立項編號GZ0272)項目，獲得省級財政30萬元經費支持;中國水電建設集團__水工機械有限公司的“大型升船機主提升系統(tǒng)制造關鍵技術研究及應用”(立項編號GZ0169)項目，獲得省級財政100萬元經費支持。對獲得省級財政經費支持科技項目，我們積極做好資金劃撥、技術對接，落實專人負責項目指導和對接，確保項目嚴格按計劃進度實施。
3.啟動省級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)申報工作。年初，我縣正式啟動了申報建設省級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)工作。3月10日，市科技局局長陳昆帶領工作組到我縣實地調研，與縣委、縣政府會商申報創(chuàng)建工作，對創(chuàng)造條件申報創(chuàng)建省級高新區(qū)初步達成共識。3月31日，市科技局陳昆局長率領相關人員和我縣申報創(chuàng)建工作組負責人赴省廳專題匯報申報創(chuàng)建工作，廳、處領導表示支持樂山市兩縣(區(qū))啟動申報創(chuàng)建工作。4月5日，按照省廳要求，經開區(qū)和我局共同完成了《____經濟開發(fā)區(qū)關于申報省級高新技術產業(yè)園區(qū)的簡介材料》，并按時報送省科技廳、市科技局。5月，由于國家政策變化，經開區(qū)管委會研究并報請縣委、縣政府同意，決定要全力確?！癬___經濟開發(fā)區(qū)”這塊牌子。故__縣創(chuàng)建__省高新技術產業(yè)園區(qū)的工作暫停。
4.實施高新技術企業(yè)培育工程。把科技創(chuàng)新作為我縣產業(yè)結構調整和轉型升級的主要抓手，完成了《__縣科技局關于建設樂山高新技術產業(yè)集聚區(qū)的報告》。今年，國家發(fā)布了新的重點支持的高新技術產業(yè)領域，待新的高企申報指引發(fā)布后，準備推薦__銘帝鋁業(yè)有限公司和__匯豐紙業(yè)有限公司參加高企認定。5月底，銘帝鋁業(yè)、匯豐紙業(yè)和我局相關人員參加了省廳在樂山舉辦的“年度國家高新技術企業(yè)認定培訓會”。對最新的高新技術領域和認定申報流程、申報內容進行了學習。通過實施高新技術企業(yè)培育工程，1-5月，全縣完成高新技術總產值9.82億元。
5.大力開展科技平臺建設。在新萬興碳纖維公司成功申報國家高新技術企業(yè)的基礎上，我們推薦該企業(yè)申報“__省航空用樹脂基復合材料工程技術研究中心(暫定名)”。該公司非常重視和關注科學技術進步，每年投入大量資金進行基礎建設和技術創(chuàng)新，專門設立科研創(chuàng)新管理和實施部門，由總工程師擔任主要負責人，建立了用于樹脂、預浸料及復合材料研發(fā)和質量控制的物理、化學、工藝、力學四個實驗室，為科研團隊的研發(fā)和創(chuàng)新工作提供強有力的保障。在企業(yè)準備可行性報告和相關材料的同時，我們積極與市局和省廳聯系對接，為企業(yè)做好協調服務。
6.下達年度縣級重點科學技術研究計劃項目。今年，下達縣級重點項目共34項，其中結轉14項，新上項目20項。重點圍繞我縣大型水電工程、新型碳纖維環(huán)、高清潔柴油生產等新技術、新材料、新能源領域發(fā)展及知識產權運用，在科技支撐、成果轉化、專利實施項目上下工夫，引導企業(yè)走產學研路子，培育壯大新興產業(yè)，促進知識產權轉化為現實生產力。
7.狠抓科技項目實施、監(jiān)督和管理。新萬興碳纖維公司實施的省級科技成果轉化項目“年產400萬平方米高性能纖維織物預浸料項目”，已經實施完畢并順利通過省科技廳組織的專家驗收，超額完成任務書規(guī)定的指標要求。新萬興瓷業(yè)公司的“一種絕熱陶瓷飾面磚專利實施項目”、水工機械公司的“起重機鋼絲繩繞返回偏角調整裝置專利組合實施項目”和明珠陶瓷公司的“波紋邊凹凸面瓷磚制作模具專利組合實施項目”，均已實施完畢并通過省知識產權局委托市知識產權局組織的專家驗收。匯豐紙業(yè)的“一種對制漿造紙產生的白泥回收利用的工藝專利實施項目”順利通過中期檢查。銀河園通公司“快淬納米晶釹鐵硼稀土永磁粉末產業(yè)化開發(fā)”項目已經完成，相關驗收資料已報送市科技局，等待省科技廳委托市科技局組織專家驗收。
8.加強科技成果工作。在完成“__石斛選育及仿野生栽培技術研究”項目的成果鑒定、登記后，推薦該項目參加省級科技進步獎評審。
(二)強化措施，努力推進國家知識產權強縣工程試點縣工作
1.明確工作目標，加強組織領導。擬定《__縣實施國家知識產權強縣工程試點縣工作方案》，并征求縣級相關部門及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府意見，呈請縣政府常務會討論通過?！斗桨浮反_定了指導思想，明確了五大工作目標，提出了工作措施、工作進度、保障措施等。通過知識產權強縣工程試點，助推__縣經濟、社會的全面發(fā)展，將__建設成為創(chuàng)新活力強勁，轉化應用渠道順暢，管理措施完善，保護手段有力的知識產權強縣。
知識產權局年上半年科技工作總結及下半年工作計劃報告知識產權局年上半年科技工作總結及下半年工作計劃報告
根據《__縣實施國家知識產權強縣工程試點縣工作方案》，我局草擬了《__縣年國家知識產權強縣工程試點縣工作要點》，明確了年國家知識產權強縣工程試點縣工作重點，呈請縣政府常務會討論通過，并經縣政府辦印發(fā)縣級相關部門及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府組織實施。
2.主動對接，爭取支持。今年2月，由縣政府副縣長許拉弟帶隊，我局到市知識產權局就“國家知識產權強縣工程試點縣”工作進行了對接，明確了兩年試點時限內總體目標、近期重點工作并爭取了市局相關政策支持。市局對我縣的專利申請優(yōu)先傾斜資助，采取知識產權質押方式融資貸款的企業(yè)，按擔保費用的50%，給予10萬元的補助，并按人民銀行同期貸款利息一個年度內的20%，給予20萬元的利息補助。實施效益顯著的專利項目、產品，優(yōu)先推薦參加“中國專利獎”、“__省專利實施與產業(yè)化獎”的評選;對技術含量高、市場前景好的專利項目，優(yōu)先推薦上報省專利實施與促進專項資金計劃項目。
3.縣人大常委會調研縣政府國家知識產權強縣工程試點縣創(chuàng)建工作情況。4月8日，縣人大常委會組織部分常委會組成人員、有關辦事工作機構負責人對縣政府國家知識產權強縣工程試點縣創(chuàng)建工作情況進行調研。調研組深入明珠陶瓷公司、中核高通公司和核動力院第一研究所，察看了解我縣企業(yè)在高端陶瓷、新材料、新能源、民用核技術等重點技術領域知識產權的創(chuàng)造能力、運用能力、保護能力和管理服務能力，并召開座談會聽取了縣政府分管副縣長的情況報告以及我局的相關情況介紹。調研組對我縣知識產權強縣工程試點縣創(chuàng)建前期啟動階段所作的工作和采取的措施予以肯定，并建議在創(chuàng)建工作中，要高度重視，強化領導，完善政策，加強執(zhí)法，營造環(huán)境，不斷建立健全知識產權管理體系、保護體系、創(chuàng)造體系和運用體系，確保創(chuàng)建工作順利完成。
4.召開國家知識產權強縣工程試點縣創(chuàng)建工作動員會。5月13日，我縣在峨眉山月花園飯店召開了國家知識產權強縣工程試點縣創(chuàng)建工作動員會。會議邀請了省知識產權局副局長王道偉、市科技局局長陳昆、市知識產權局局長稅小紅等省、市科技和知識產權部門領導出席。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、縣級相關部門、全縣規(guī)模以上及重點企業(yè)主要負責同志參加會議。縣長張建紅出席會議發(fā)表了重要講話，全面安排部署了國家知識產權強縣工程試點縣創(chuàng)建工作，并舉行了授牌儀式。
5.加強知識產權培訓。把全縣的企業(yè)進行了認真梳理、分類，對有一定專利工作基礎，有專利申請潛力的企業(yè)，如金輝衛(wèi)浴、銘帝鋁業(yè)、凱亞達和天農農資等企業(yè)，針對企業(yè)技術骨干開展點對點的上門培訓、一對一的精細培訓。對省、市專利優(yōu)惠政策、專利基礎知識、專利申報流程以及企業(yè)如何挖掘專利等知識進行詳細講解和交流。通過知識產權工作，幫助企業(yè)保護核心競爭力和無形資產，形成企業(yè)相對完善的知識產權體系。
6.大力開展專利項目實施工作。今年我縣兩項省級專利實施項目，“__縣國家知識產權強縣工程試點縣推進項目”，獲得省級財政10萬元經費支持;新萬興碳纖維復合材料有限公司“一種恒液面涂膠系統(tǒng)專利組合( ZL201520075338.3)實施項目”，獲得省級財政10萬元經費支持，項目進展順利。今年1-4月，我縣共完成專利申報32件，其中發(fā)明5件、實用新型22件、外觀設計5件。專利授權16件。其中發(fā)明2件、實用新型3件、外觀設計11件。
(三)推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作
1.認真自查總結，制定年工作要點。為深入貫徹落實《國務院關于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》(國發(fā)〔2015〕32 號)、《國務院辦公廳關于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》(國辦發(fā)〔2015〕9號)、《__省人民政府關于全面推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的意見》(川府發(fā)〔2015〕27 號)精神，加快實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，促進__“轉型升級、美麗發(fā)展”，我縣扎實開展了大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作。按照市“雙創(chuàng)”工作領導小組的要求，對2015年度開展大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作的情況進行了認真自查總結。
2.接受市雙創(chuàng)工作領導小組第四督查組督查調研。制定《推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作落實情況市第四督查組(__)工作方案》，組織縣級相關部門參加督查匯報會。并進行了縣電商產業(yè)園實地督查調研。
3.推薦仟佛科技公司申報市級科技孵化園。邀請市局進行了實地指導調研，目前，正在開展申報資料準備工作。
(四)深入基層，突出科技服務、示范與普及作用
1.舉辦年“科技之春”科普宣傳月活動 。今年3月，由縣委宣傳部、縣科技局和縣科協牽頭，在全縣開展了第二十一屆“科技之春”科普宣傳月活動。此次活動以“創(chuàng)新驅動發(fā)展、科技富農惠民”為主題，在農村普及科學知識，推廣農業(yè)實用技術，提高農民科學素質，助力扶貧攻堅和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，依靠科技促進農村發(fā)展、農業(yè)增效和農民增收。
3月2日、4日，來自縣科技、農口、衛(wèi)生等21個部門和單位的60多名科技人員，分別到馬村鄉(xiāng)、木城鎮(zhèn)開展了集中科技趕場送科技下鄉(xiāng)活動?；顒娱_展以來，各部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視，積極參與，全縣已組織動員65名科技人員組成科普宣傳隊21個，送科技下鄉(xiāng)到9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展科普和科技咨詢16000人次;舉辦科技講座、實用技術培訓14場次，培訓730人次;送26項科技項目下鄉(xiāng)，推廣實用技術26項;展出科技圖書1100余冊，科普掛圖120套;發(fā)放科技資料35000余份，展出科技展板44塊;免費發(fā)放科普圖書3100本和價值3000余元的蔬菜種子;開展義診800人次、義檢600人次。整個活動場面熱烈，宣傳效果顯著，受到農民群眾歡迎。
2.開展科技活動周活動。按照上級部門的部署, 我縣于五月中旬開展了“科技活動周”活動, 整個活動以“創(chuàng)新引領 共享發(fā)展”為主題, 以宣傳創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略和全面創(chuàng)新改革為重點，突出我縣國家知識產權強縣工程試點縣建設，創(chuàng)新文化、營造創(chuàng)新環(huán)境、共享創(chuàng)新成果，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，加快全縣創(chuàng)新驅動發(fā)展。一是深入基層和企業(yè)開展雙創(chuàng)宣傳?；顒又芷陂g，我局派專人到新萬興碳纖維、川農化工、匯豐紙業(yè)金宏源、新場鎮(zhèn)等企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新宣傳活動，發(fā)放有關資料100份。同時邀請市科技局相關科室領導來我縣對新萬興碳纖維、仟佛科技創(chuàng)建省級工程技術中心和市級科技孵化園工作進行了宣傳和指導。二是組織全縣中小學生參加“科技活動周”活動。 結合我縣實際縣教育部門和縣科協合作, 在全縣中小學校開展了中小學生科技創(chuàng)新大賽活動, 共有25000名學生積極參與，培養(yǎng)了未成年人的創(chuàng)新精神和實踐能力。通過此次“科技活動周”活動，“創(chuàng)新引領 共享發(fā)展”的主題得到廣泛宣傳, 為加快我縣創(chuàng)新驅動發(fā)展奠定堅實基礎。
3.開展2015年度全縣科普統(tǒng)計工作。根據科技部(國科發(fā)政 []89號)、__省科技廳(川科發(fā)普[]3號)和樂山市科技局(樂科發(fā)[]7號)文件精神，進一步加強全縣2015年度科普統(tǒng)計工作。通過開展全縣科普資源情況調查，摸清了我縣26個縣級相關部門科普資源建設情況，為我縣科普建設提供了決策依據。
4.積極開展脫貧攻堅工作。按照縣委統(tǒng)一部署，抽調工作人員2名，分別擔任迎江鄉(xiāng)駐村幫扶工作組組長和第一書記。幫扶措施明確，落實幫扶項目2項。建檔立卡等各項資料完備，按時完成了各項指標任務。積極開展與貧困戶幫扶結親活動。并通過了縣紀委的督查指導。
(五)強化協調服務，推進核動力院重點工程建設
1.積極協調院地高層座談。 5月3日下午，市、縣領導一行到中國核動力研究設計院調研，并與核動力院院長羅琦、黨委書記周定文等領導召開了座談會，樂山市與核動力院就院地合作、軍民融合、核民用同位素產業(yè)園規(guī)劃建設發(fā)展等相關情況達成一致意見，形成了備忘錄。
2.積極協調重點工程建設。協調縣級相關部門推進核動力院龍威工程取水房、棄土場，應急道路建設，蘭壩村土地開墾耕作遺留問題處置等工作。
二、下半年工作計劃
(一)積極培育高新技術企業(yè)
把科技創(chuàng)新作為我縣產業(yè)結構調整和轉型升級的主要抓手，積極培育(認定)1至2家高新技術企業(yè)。力爭高新技術產值達到15億元。
(二)強化科技項目引領創(chuàng)新發(fā)展
狠抓省、市級科技項目申報，力爭我縣重大科技項目獲立項支持;切實強化科技項目實施、監(jiān)督和管理，加強科技服務，促進科技成果轉化;努力推廣農業(yè)先進實用新技術、新品種、新模式，充分發(fā)揮科技項目引領作用。全年力爭完成各級科技項目申報15項以上;實施省、市、縣級科技項目25項以上;推廣農業(yè)新技術、新品種、新模式10項以上。
知識產權局年上半年科技工作總結及下半年工作計劃報告工作總結
(三)推動知識產權工作再創(chuàng)新高
進一步完善知識產權工作體系建設，將專利申請等指標納入創(chuàng)新驅動發(fā)展目標，設立考評機制;加強知識產權優(yōu)勢企業(yè)培育工作;建立和完善我縣專利申請資助政策，暢通專利申請渠道。年，新扶持培育知識產權優(yōu)勢企業(yè)1—2戶;力爭實現全年專利申請量達150件以上，發(fā)明專利申請量33件以上。
(四)統(tǒng)籌推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作
深入貫徹落實國務院、省、市有關文件精神，扎實開展大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新工作。加快孵化器建設,營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。進一步開展電子商務進農村工作。加強對“互聯網+”的宣傳，著力打造我縣電子商務進農村示范縣建設。
(五)注重協調，切實推進核動力院重點工程建設
進一步加大力度支持核動力院的國防事業(yè)建設，積極協調縣級相關部門，推進核動力院493-2工程、龍威工程、應急道路等建設。
20__年是我參加工作的一個重要時間段，為完成好本職工作和配合好其他方面的工作，我圍繞學知識、學經驗和學技術方面制訂本計劃，詳細工作計劃如下：
一、努力學習理論知識，積極向組織靠攏
1、加強理論知識的學習，自己多看一些書籍和雜志，認真學習，在理解大義的基礎上領悟其中體現的精神；
2、積極參加組織組織的各項活動；
3、加強自己同老同志和年輕同志的思想交流，從中汲取營養(yǎng)，使自己在學習理論知識方面能夠做到與時俱進。
二、努力向村干部學習農村實用技術，積累實踐經驗
1、學習他們與群眾打交道的技術，從中體會說話的藝術，逐漸學會與群眾打交道的技巧；
2、學習他們開展生產生活的技術，掌握農村生產生活的常識，積累實踐經驗；
3、學習他們工作的技術，學習他們工作實在、嚴謹的工作態(tài)度，學習他們工作講質量和講效率并重的工作作風。
三、堅持和群眾交流，真正為村民辦實事、辦好事
1、堅持和群眾交流，了解他們的生產生活情況和家庭經濟狀況，掌握他們的思想動態(tài)，加強和他們的溝通，遇到他們有困難要及時加以解決；
2、堅持反饋群眾意見和建議，將他們的意見和建議寫在記錄本上，不能現場解釋說明的，做好反映，及時將解決方法告知他們；
3、堅持為人民服務的宗旨，時刻為人民利益著想，加強自己和村干部、群眾的交流，做好經濟作物的引導工作和現有經濟作物的種植和銷售工作。
四、在干好本職工作的同時，配合其他方面的工作
目前我要做__等等。
五、加強文化知識的學習，培養(yǎng)自己的寫作技能
1、多看書，多寫讀書筆記，繼續(xù)堅持自己的讀書習慣和寫作技能的學習；
2、加強文筆素養(yǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)自己的語感，加強寫作能力的學習。
本學期，我處將在校長室的領導下，根據區(qū)教育局、教研室的工作意見，堅持以課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，遵循教育教學規(guī)律和學生成長發(fā)展規(guī)律，積極推進素質教育，促進學校發(fā)展、教師專業(yè)成長;不斷創(chuàng)新工作方式，改進工作作風，提高工作實效與教學質量。
一、深化課程及課堂教學改革，提高教學質量
本學期，我們將組織教師認真研究學科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實施、課程評價、課程資源建設、教師學科能力建設的關系問題，深入推進中小學素質教育。以我區(qū)《關于進一步推進課堂教學改革行動方案》為抓手，努力提升教師專業(yè)素養(yǎng)，改進和變革課堂教學方式，認真落實減負增效的相關規(guī)定，切實加強和優(yōu)化教學過程管理，不斷提高教學質量。
課程改革的核心環(huán)節(jié)是課程實施，而課程實施的基本途徑是課堂教學。各教研組、備課組在開學前，認真組織學習和研究各科新課程標準和各科教材，并寫好閱讀心得和反思，尤其是初三中考學科以及部分新教材學科，努力將新課程理念落實到新學期的課堂教學之中，并做好教材的整合。促進課程實施的規(guī)范化，嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開足開齊各類課程，高度重視綜合實踐活動和音體美等課程的開設與實施。
加強課程建設 著眼學校高品質發(fā)展、高質量提升，因校制宜，構建完善學校特色校本課程體系，實現國家課程與校本課程的有機整合、基礎性課程與選擇性科課程的相互融合，為學生個性發(fā)展提供可能。立足學生核心素養(yǎng)提升，深入推進基礎教育課程改革項目建設，提升現有課程基地建設水平，打造具有區(qū)域特點的精品特色課程，積極創(chuàng)建省市課程基地和品格提升建設項目。
在認真實施國家地方課程的同時，認真研究課程的二次開發(fā)，積極開發(fā)校本課程和綜合實踐課程，提高研究性學習的規(guī)范性，打造高效“求實”課堂，引領教師在教學內容處理、教學方法選擇、教學流程設計、教學媒體使用等每個環(huán)節(jié)體現“求實”理念，著力培養(yǎng)學生探究、歸納、表述以及動手的能力。以扎實的課堂教學研究活動，轉變教與學，盡最大可能關注學生的學。
從組建高水平的教師隊伍入手，形成合理教學隊伍結構，根據學科課程的特點和定位設計教學內容，并把本學科最新發(fā)展成果和教改教研成果引入教學實踐。開好開足開齊國家課程、地方課程、校本課程。根據課程內容和學生特點，改進教學方法和教學評價體系，有效調動學生學習的積極性，引導學生積極思考、樂于實踐，提高自主學習效果。初步建立促進師生發(fā)展的校本課程體系。建立基礎型、拓展型、研究型三類課程，結合學校實際，成立校本課程研發(fā)小組，全面負責校本教材研發(fā)工作，在我校現有必修校本課程《心理自助餐》、《文明出行》、《文明禮儀》、《爭做光榮的共青團員》、《書法》等基礎上，堅持圍繞學校辦學理念和課程建設目標，繼續(xù)開發(fā)以學生發(fā)展為本的校本課程和綜合實踐課程，開展各類社團活動，培養(yǎng)學生個性特長，培育“恭”、“寬”、“信”的學生品質。
深化課堂教學改革。緊緊圍繞立德樹人這一根本任務，深入推進《__區(qū)進一步深化中小學課堂教學改革行動方案》。切實轉變教與學的方式，實現“以教為中心”向“以學為中心”轉變，提高課堂教學效益，減輕學生過重課業(yè)負擔。強化教研組、備課組建設，堅持問題導向的教學研究，提升研究品質。有效落實教研員定點聯系學校制度，引導學校和教師開展優(yōu)質教學。強化現代教育技術與課堂教學的深度融合，推進區(qū)名師優(yōu)課資源網絡共享平臺建設。不斷總結并提煉教學成果，積極申報省、市級前瞻性教學改革實驗項目，促進課堂教學改革的特色化、品牌化。
二、課堂教學精細管理 打造湖中“求實”課堂
課堂教學是教學工作的中心環(huán)節(jié)。落實教學常規(guī)是湖中的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是提高課堂效率的有效途徑。我校通過落實“學習規(guī)”和“教師操作規(guī)”，引導和管理教師“教”與學生“學”的行為，力爭使各項工作有規(guī)可循，有章可依，打造湖中“求實”課堂，努力提高課堂質量。
教師按照規(guī)定時間自覺參加教研組、備課組活動，做到“三有三統(tǒng)一”：有主題、有中心、有主講;統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點、統(tǒng)一程序。集體備課和獨立備課有機結合，有計劃高質量完成備課筆記。本學期，凡是輪到教研活動的教研組必須在校第一會議室開展活動，學校將安排不同的校長參加各組活動。
相互學習交流，教研組長、備課組長、年級組長、行政人員和40周歲以下的教師每學期必須聽課至少30節(jié)，其他老師聽課至少20節(jié)，并按要求完成網上評課任務。
校級公開課仍采用自主申報和學校安排相結合的辦法，50周歲以下老師每學期至少申報一節(jié)，教研組長開學第一周就做好分配協調工作，同一學科同一年級一周最多一節(jié)，必須做好評課議課工作。上完公開課后，除了在校園網上上傳上課課件和教案外，還需將上課的所有資料(包括上課老師及聽課老師的照片)上傳至教務處ftp。
教研組、備課組考核納入常規(guī)，學校根據工作成效，評出校級優(yōu)秀教研組、備課組。
5、教師積極參加校級公開課觀摩活動，并主動登記并完成網上評課任務。
三、加強教師內部管理，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
堅持把自身建設放在重要位置，強化內部管理，積極響應“建設三型機關，爭當先行表率”活動。努力構建一支思想品德良好、專業(yè)功底扎實、教科研能力強的師資隊伍，實現工作作風的進一步改善，工作效能的進一步提升，更好地發(fā)揮教師的主導作用。
組織中小學教師認真學習新修訂的《__市中小學學科教學建議(教學常規(guī))》，引導學校研制校本化的教學常規(guī)實施和考評細則，強化對教學常規(guī)落實情況的督評檢查，全面優(yōu)化教學過程。引導廣大中小學教師繼續(xù)認真學習集我市眾多特級教師、學科帶頭人等優(yōu)秀教師智慧的《課型范式與實施策略》叢書，切實加強課型研究，形成具有我校特色的課堂教學新范式。
組織開展“青年教師基本功競賽，中年教師微型課競賽，人人上好一節(jié)展示課”的系列校本研修活動。
四、規(guī)范教學常規(guī)，確保教學科學、有序開展
組織教師認真學習“教師規(guī)”，并自覺落實到日常工作中去，教務處以此要點作為考核教師日常工作行為;同時，在學生中開展“學習規(guī)”系列學習活動，并與政教處共同開展檢查活動，培養(yǎng)學生良好的道德修養(yǎng)和科學的學習習慣。
1、扎實推進生命教育、綠色教育和公民教育等德育項目實驗，大力加強心理健康教育，引導學生辯證認識學習負擔，激發(fā)學生強烈的學習愿望和熱情，讓學生樂學好學。嚴禁教師體罰和變相體罰學生。
2、積極做好各學校的聯系工作，促進校際交流，均衡發(fā)展，深化教學改革，提高課程實施水平。
4、抓好寄宿生夜自習管理。夜自習坐班老師應準時到班，并認真核對夜自習學生人數;看班期間要全程關注學生自習情況;若值日老師有特殊情況需調換，必須經教務處批準。
5、加強對圖書館、實驗室的管理
圖書館、實驗室教輔人員要嚴格要求自己，確立為教學一線老師服務的思想。圖書館、閱覽室要認真貫徹__市示范圖書館評估細則精神，堅持每天開放，保證一線教學的需要。實驗員要為教師演示和學生實驗做好充分的準備工作，并要嚴格把好藥品安全管理關，特別是有毒藥品的使用應做好記載，同時對實驗儀器應妥善保管，登記造冊，積累保存資料。
6、加強學校衛(wèi)生、安全工作
認真貫徹落實《學校體育工作條例》、《學校衛(wèi)生工作條例》、《學校藝術工作規(guī)范》。醫(yī)務工作人員要認真做好疾病預防工作，依據常規(guī)對學生進行體檢、防近工作和預防傳染病知識宣傳工作，并適時舉行健康知識講座。
堅持以人為本的原則，采取一切有效措施確保學生安全。定期學生進行安全教育，增強學生安全意識和自我保護能力。
7、嚴格學籍管理
嚴格執(zhí)行學生學籍電子化管理的有關規(guī)定，確保學籍專人管、專機管、專柜管。同時，按上級要求，做好相關表冊、數據的網絡傳送任務，使學籍管理制度化、信息化、規(guī)范化。
8、提高對現代教育技術運用的要求
新時期的教師要在現代化技術運用上與時俱進，要求教師自覺專研、學習
當下最新的現代化技術，積極參加課件制作，微課制作等各類競賽。開展利用
白板進行教學的青年教師基本功競賽。
9、做好提優(yōu)補差工作
提優(yōu)工作仍堅持日常提優(yōu)與團隊輔導相結合的原則，中考學科以備課組為單位有計劃、有分工完成提優(yōu)任務。補差工作主要利用平時教學和輔導課時間完成。日常提優(yōu)和補差計劃、教學案都要報教務處審核、存檔。
五、開設豐富多彩的社團活動、科技節(jié)活動、科普活動
建設湖中學生社團文化，充分挖掘學生的內在潛力，發(fā)展學生的特長和張揚學生的個性，突出我校辦學特色;以社團活動促進學生自主學習，促進學生綜合素質的提高，進一步繁榮校園文化，營造學生自主管理、自我發(fā)展的良好氛圍。本學期我校利用每周四下午第四節(jié)課開展以下幾方面的社團活動：
1、藝術類：國畫、素描、硬筆書法、軟筆書法、聲樂、器樂、舞蹈、主持等。
2、體育類：籃球、足球、乒乓球、羽毛球、舉重，長跑，跳繩、踢毽、桌式足球。
3、文化類：文學社、邏輯思維、英語角、物理創(chuàng)新實驗、化學創(chuàng)新實驗、生物創(chuàng)新實驗。
4、科技類：車模、船模、航模、三D打印設計。
5、其他類：手工制作、烹飪、攝影、卡丁車、健美操、拉丁舞等。
每學期，我校都會精心組織開展豐富多彩的科技節(jié)或科普活動，豐富學生的課余生活，增長學生的科普知識，讓學生在體驗中成長與發(fā)展。
六、優(yōu)化教研方式，提高教科研影響力、凝聚力
1、進一步加強學科教學研究，更新教育教學觀念，根據區(qū)教育局教研室精神，以人才強教深化隊伍建設，全面提升師德修養(yǎng)，提升師能水平，提升名師品牌，合力打造人才引領的新高地。
2、建立和完善學校教學研究制度，建設教師學習研究的共同體，提升學校的研究能力，提高校本教研的針對性和實效性。深入學習各學科新課程標準，進一步加深專業(yè)理解，轉變教學觀念，提升教學能力。進一步加強教研組建設，提升教學活動、教育科研、師德建設、常規(guī)管理等方面的水平，促進教研組主動發(fā)展。改革和完善備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識，引導和規(guī)范青年教師編寫課程方案和詳細教案，引導教師積極開展教學設計展示、研討活動。引導教師積極開展對“生本理念下的導學策略”的研究，進一步改進教學設計方式，創(chuàng)設豐富多樣的情境，激發(fā)學生的學習興趣和熱情。
3、深入研究網絡技術介入教科研工作的新特點，研究教研觀念、活動方式和活動結構的新變化。積極向上級教研部門推薦學校優(yōu)質“特色教研活動”、“名校課程”、“名師課堂”。引導廣大教師開展“e學習”的研究，促進信息技術與學科教學的有機整合，充分調動學生學習的積極性和主動性，不斷提升教育教學的效益和質量。
4、進一步樹立向教育科研要質量的意識，積極開展課題研究，圍繞教育教學中突出的具體問題，精心選題、精細設計、精當操作、精致管理、精彩呈現，以教科研促教師，以教師促教學，努力提高教育科研工作的實效性，提升教師教書育人的能力和水平。
(1)、做好有關課題的申報工作。根據常州市教育科學規(guī)劃辦工作要求，配合教研室、電教中心及時做好新課題的申報工作。課題的研究方向可以依托我?，F有的省級和市級課題展開。
(2)、開展教育科研培訓活動。對上學期通過區(qū)級初評的四個課題的主持人進行專項培訓，著重指導課題研究的基本方法和管理策略。
(3)、加強對各級課題研究過程的管理和指導。定期召開現有省級、市級、區(qū)級教育科研課題主持人會議，交流課題研究進展情況，研究部署相關工作。教務處做好各級課題研究的督查和指導。
(4)、省、市、區(qū)級課題組長定期召集課題組成員召開課題組會議，制定好本學期課題研究計劃，明確課題組成員分工和職責，積極撰寫與課題相關的論文，鼓勵教師積極參加各類論文評比或發(fā)表，開展好課題活動，收集課題資料配合學校完善校課題網站建設。本學期，我校的省級課題《初中生發(fā)展性學力培養(yǎng)策略與評價研究》將面臨結題，所以要著手整理課題結題相關材料。
七、加強繼續(xù)教育培訓學習，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
從本學期開始，學校將加強對教師參加校外繼續(xù)教育培訓管理，明確要求。所有在校專任教師(包括代課教師)每學年必須修滿至少72學時，主要包含公共科目培訓的24學時，校本培訓學時以及區(qū)縣級以上的教育類培訓，其中區(qū)縣級以上培訓不少于36學時，此項任務將直接納入學校校本培訓考核。
八、狠抓初三教學，爭取中考再創(chuàng)佳績
深入研究初三畢業(yè)班教學，尊重教育規(guī)律和學生成長發(fā)展規(guī)律，形成教學的系統(tǒng)思維，積極開展分層教學研究和命題研究。
1、強調初三教學工作的計劃性，期初制定切實可行的教學計劃。本學期著力夯實基礎，樹立教學為中考服務的理念。
2、采取有效措施，根據學生具體情況，分層次布置作業(yè)，并有針對性地提優(yōu)補差。
3、根據教學情況，有針對性地召開初三任課教師教學研討會。
4、做好資料準備及與外地的信息交流工作，及時收集、整理、分析、研究中考的種類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為初三一線服務。
5、加強學校之間的校際交流，適時組織教學交流活動，取長補短，不斷改進教學方案，努力提高教學管理檔次。
中國共產黨__市委督查室并市政府督查室：
按照《中國共產黨__市委辦公廳、__市人民政府辦公廳關于督查20__年度就業(yè)再就業(yè)工作情況的通知》（X委辦〔20__〕號）要求，現將我市20__年度就業(yè)再就業(yè)工作情況報告如下：
一、工作目標落實情況
(一)工作情況
19月，我市實現城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員3559人，完成工作目標4000人的88.98%；引導城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現就業(yè)再就業(yè)1966人，完成工作目標2200人的89.36%；幫扶508名“4050”就業(yè)困難對象實現靈活就業(yè)，完成工作目標500人的101.6%；培訓城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員2400名，完成工作目標2750人的87.27%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.45%，實現登記失業(yè)率控制在3.8%以內的工作目標。按照目前工作進度，能夠確保完成上級今年下達的就業(yè)再就業(yè)工作目標任務。
（二）工作措施
為落實各項工作目標，我市主要采取了“現場招聘會推薦一批、職業(yè)介紹指導一批、勞務輸出外出務工就業(yè)一批、職業(yè)技能培訓轉崗一批、再就業(yè)政策扶持一批”等工作措施，全力推進就業(yè)再就業(yè)工作。一是落實工作責任。按照《中國共產黨__市委辦公廳、__市人民政府辦公廳關于下達20__年就業(yè)再就業(yè)工作目標計劃的通知》（渝委辦發(fā)〔20__〕10號）的工作部署，我市各級各部門與市政府簽訂了工作目標責任制，分解了各項工作目標任務，層層落實了責任。二是加強組織領導。繼續(xù)把就業(yè)再就業(yè)工作納入黨政“一把手工程”和“一號民心工程”，分解制定目標任務，加大督查力度，確保各項工作落到實處。三是加大宣傳力度。大力宣傳就業(yè)再就業(yè)政策。樹立和宣傳就業(yè)再就業(yè)先進集體和先進個人典型，引導下崗失業(yè)人員、城鎮(zhèn)待業(yè)人員轉變擇業(yè)觀念，幫助和促進他們艱苦創(chuàng)業(yè)、自主擇業(yè)。四是廣辟就業(yè)渠道。通過“再就業(yè)援助月”和春季、秋季、民營企業(yè)招聘周等形式，共舉辦現場招聘會和專場招聘會42場，先后組織市內外460余家企業(yè)，為求職者提供15000余個就業(yè)崗位。五是狠抓勞務輸出。采取本地就業(yè)與勞務輸出并重的原則，依托駐嘉興、烏魯木齊、廣州勞務輸出辦事處，向浙江、上海、北京、廣東、新疆等地開展有組織的勞務輸出。按照培訓、就業(yè)、維權三位一體的工作思路，我市建立了市—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村社—勞務經紀人四級組織勞務輸出和勞動力轉移網絡，形成了勞務輸出信息發(fā)布快捷、組織動員迅速、各級各部門相互支持、社會力量共同參與的勞務輸出網絡體系。打造了“拾花工”，“縫紉工”、“機加工”等勞務輸出品牌。六是切實搞好培訓。利用就業(yè)再就業(yè)培訓、陽光培訓、扶貧開發(fā)培訓，為城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、失地農民、農村勞動力開設了電動縫紉、數控車工、電工、焊工、中式烹調等10多個培訓專業(yè)，提高了他們的就業(yè)競爭能力。為有創(chuàng)業(yè)愿望的人員提供創(chuàng)業(yè)培訓，并開展開業(yè)指導、小額擔保貸款等后續(xù)支持服務。與企業(yè)聯合開展訂單式培訓，提高了就業(yè)穩(wěn)定性。七是建立長效機制。建立了以工會、司法、勞動、農業(yè)四部門為主體，有關部門參與維權的“4+X”聯動維權機制，在輸入地開展維權服務。針對外出務工人員工傷糾紛處理難問題，提出了為外出務工人員辦理工傷保險的新思路。今年已為赴新疆拾花工辦理了工傷保險參保登記，確保了拾花工在工作中遇到事故傷害時，能及時依法獲得醫(yī)療救治和經濟補償。
（三）存在的問題及今后工作措施
目前，我市就業(yè)再就業(yè)工作主要存在二個方面的問題：一是就業(yè)形勢嚴峻。近年來，我市每年新增就業(yè)崗位僅4000余個，而城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、隱性失業(yè)人員存量有萬余人，每年新增就業(yè)人員6000人。大中專畢業(yè)生、城鎮(zhèn)復員退伍軍人、軍轉干部及隨軍家屬、大齡城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員和低保人員就業(yè)再就業(yè)難，農村大齡勞動力轉移難。二是培訓力度需進一步加大。今后，我市將進一步加快經濟結構調整，注重發(fā)展勞動密集型產業(yè)，增加就業(yè)容量；加大社區(qū)公益性就業(yè)崗位的開發(fā)力度，切實解決困難群體和“零就業(yè)”家庭的就業(yè)再就業(yè)問題；整合培訓資源，加大資金投入，切實發(fā)揮培訓作用。
二、扶持政策落實情況
為確?！吨袊伯a黨__市委、__市人民政府關于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（渝委發(fā)〔20__〕28號）精神落到實處，我市組織參加了培訓學習，研究制定了貫徹辦法和實施細則，出臺了配套文件。通過媒體宣傳、到企業(yè)宣傳和印發(fā)宣傳單等多種形式，將政策宣傳納入日常工作中，做到了政策宣傳不留死角。據不完全統(tǒng)計，今年以來，共向企業(yè)和群眾發(fā)放宣傳資料十萬余份。1－9月，新增小額擔保貸款622萬元，幫扶引導880名城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現就業(yè)再就業(yè)；兌現落實社
會保險補貼和崗位補貼154.2萬元，幫扶1873名“4050”人員通過靈活方式實現再就業(yè)；為2809名下崗失業(yè)人員減免稅費78.92萬元，幫助324戶下崗失業(yè)人員實現自主創(chuàng)業(yè)。
今后，我市在實施就業(yè)再就業(yè)政策過程中，將對低保人員申報就業(yè)后，在一定時間內，對民政部門核減的低保金給予全額就業(yè)補貼，然后再按比例給與就業(yè)補貼，以解決低保人員就業(yè)后不主動申報就業(yè)，就業(yè)補貼工作開展難問題。
三、資金到位情況
今年上半年，撥付就業(yè)再就業(yè)資金275萬元，社區(qū)平臺建設資金170萬元；我市投入就業(yè)再就業(yè)資金50萬元，保障了各項工作正常開展。1—9月，落實就業(yè)再就業(yè)工作經費559.922萬元，其中：發(fā)放大齡職工基本生活費4.261萬元，社會保險補貼151.1萬元，崗位補貼3.1萬元，職業(yè)培訓補貼47.25萬元，職業(yè)技能鑒定補貼23.72萬元，小額擔保貸款貼息及獎勵53.961萬元，送溫暖7.69萬元，代繳養(yǎng)老保險7.22萬元、醫(yī)療保險7.99萬元，投入平臺建設費132萬元，大型招聘會、宣傳就業(yè)再就業(yè)政策、勞務輸出等各項工作經費121.63萬元。
四、就業(yè)服務體系建設情況
一是設立勞務輸出辦事處。開展崗位收集、就業(yè)安置、跟蹤服務、溝通協調、政策咨詢、維權服務、招商引資等工作。二是加強社保平臺建設。今年上半年，在合溪鎮(zhèn)、石溪鄉(xiāng)、騎龍鄉(xiāng)、冷水關鄉(xiāng)、民主鄉(xiāng)新建了5個社會保障服務所，并按“六個到位”的要求，建立了社保工作大廳，設立了工作窗口，落實了工作人員，配置了辦公設備。通過試運行，各項社會保障工作已延伸至工作平臺。今年底前將再建5個社保所，并盡快投入運行。三是強化勞務培訓。建立需求—培訓—輸出的鏈條，開展對口培訓，使務工人員真正掌握1—2門勞動技能，提高其就業(yè)競爭能力。四是完善創(chuàng)業(yè)機制。建立完善相關機制，引導務工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使輸出勞動力帶回生產力，變“民工潮”為“創(chuàng)業(yè)潮”。五是創(chuàng)新保障機制。為外出務工人員辦理工傷保險，維護務工人員的權益。
目前，我市服務體系建設還不夠健全，未形成城鄉(xiāng)覆蓋的就業(yè)服務網絡，社區(qū)工作平臺與勞動保障未建立統(tǒng)一的服務網絡，工作平臺服務手段還較為滯后。今后，我市將積極探索統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的思路，研究制定統(tǒng)籌失地農民、農村進城務工人員社會保障等辦法，規(guī)范就業(yè)、促進低保漸退的聯動機制。
五、20__年工作計劃
20__年，我市就業(yè)再就業(yè)工作計劃是：城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員4000人，引導城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員就業(yè)再就業(yè)20__人，幫扶“4050”人員500人實現靈活就業(yè)，培訓城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員3000人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內。為此，我市將在__市委、市政府的領導下，在上級相關部門的大力支持下，繼續(xù)做好“五個一批”工作，加大工作力度，加強政策宣傳，擴大勞務輸出，落實優(yōu)惠政策，強化技能培訓，探索擴大就業(yè)和再就業(yè)的新思路和新方法，確保完成目標任務.