制定規(guī)劃需要考慮到可能出現(xiàn)的變化和不確定性因素，留有一定的靈活性。年度個人計劃范文應該寫成什么樣的？快來看看年度個人計劃范文，本文為你提供年度個人計劃范文寫作技巧和示例！
一、總體思路
緊緊圍繞教學工作中心，獨立活潑的開展各項工作。加強團的組織建設，把團的工作與德育處德育工作有機的結合起來，提高我校團員政治素質，發(fā)揮團員先進模范帶頭作用。加強服務意識，使共青團工作再上一個新的臺階。
二、主要措施
1、加強對學生的思想教育，抓好各團支部思想道德建設
加強對學生日常行為規(guī)范的管理。思想道德教育是團委工作的陣地，應常抓不懈。增強學生的紀律意識、尊重他人的意識;增強學生的集體榮譽感，教育學生把自身價值與服務祖國人民結合起來，正確處理個人、集體、社會的關系;在學生中倡導理解、正義、平等、誠實、守信、寬容、協(xié)作等道德規(guī)范和行為準則，在文明禮貌、紀律衛(wèi)生、遵守校規(guī)校紀等方面有較大起色。
2、加強團干部和團員隊伍建設，提高團員的共青團意識
(1)改進團員干部的思想作風建設，充分調動團支書積極性，要真抓實干，切實為學校、為學生服務，把團委各項工作落到實處。
(2)加大學生干部培養(yǎng)力度，對團委干部進行有針對性的教育培訓，有計劃地安排學生干部到不同崗位鍛煉、輪崗交流，使學生干部在實踐中鍛煉成才。
(3)加強團員隊伍建設。通過豐富和完善入團儀式、團員注冊、團費收繳、團組織關系轉接等團內組織生活制度，定期開展主題團日活動，進一步加強和改進團員的教育管理，強化團員意識，發(fā)揮團員的模范作用。
(4)嚴肅團的紀律，號召全體團干重溫團員的權利和義務，重溫入團誓詞。對不符合要求的團干進行批評教育，嚴重的撤銷團內職務甚至團籍。
(5)確立學生和團員的學習榜樣和楷模。本學期開好“開學”表彰大會，將初步評選出校級優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干等，為評選區(qū)級優(yōu)秀作好準備。
3、強化學生會工作
學生會是學生自己的組織，是團委開展工作的重要途徑。我校學生會工作雖已取得一定成績，但還存在一些問題。校團委在本學期將及時了解學生會干部的思想動態(tài)及學習情況，幫助解決他們所遇到的困難。團委將在為學生會爭取條件的同時加強對學生會工作的管理，特別是校內常規(guī)管理，努力培養(yǎng)學生自主管理的意識和能力。著力以下幾方面的工作
(1)做好學生會籌備工作;
(2)課間衛(wèi)生紀律的巡查、午休的檢查、兩操的檢查及自行車管理等。
4、加強社團建設
(1)加強學生社團的質量建設，創(chuàng)新學生社團的管理機制和運行機制;
(2)推進中學生素質拓展計劃，充分發(fā)揮學生社團在學生特長發(fā)展和個性培育方面的作用;
(3)促進學生社團對外交流與合作，推動學生社團與團組織的聯(lián)動建設。
5、加強青年教師隊伍建設
(1)關心引導學校青年教師。要求青年教師關心學校、熱愛學校、努力認真鉆研教學業(yè)務，爭做教學的一把好手。
(2)竭誠為青年教師服務。組織的凝聚力來源于服務。團委將緊扣青年教師成長發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，關心青年教師發(fā)展，傾聽青年教師的心聲，了解他們的成長愿望和發(fā)展需求，和學校領導積極溝通，努力幫助青年教師解決生活中的實際困難。在教工支部開展好豐富多彩的各種活動。
6、加強宣傳陣地建設
通過板報、宣傳欄和廣播站、文學社做好各種宣傳。各支部要盡可能做到每月出一期板報。充實學校的宣傳櫥窗，堅持每月更新一期海報，內容可以是愛心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、學生作品展覽或學生會、團委活動展示等等。
7、以“國慶”、“一二·九”、“元旦”等重大節(jié)日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。
一、傳播精益思想方面
1、每月組織各單位5S辦負責人、各部門5S管理員、內訓師參加，內容主要是精益思想以及改善的專題講座(或邀請老師講授)。
2、在科務會、月度總結會上，總結分析工作中不精益的做法和行為，制定改進措施。
3、每季度，組織精益管理專題講座，公司領導和中層管理人員參加，邀請外面老師授課。
4、每次參加各單位培訓時，把精益思想作為必講內容。
二、培訓精益文化方面
1、按照標準流程辦事，沒有標準流程的，及時建立;標準流程不合理的，及時修改。
2、制定詳細的工作計劃，落實到每件具體的事情，落實到每一天，落實每一個人。
3、對沒有執(zhí)行計劃的，每周進行考核。
4、堅持每周四下午，全科室進行學習改善活動。
三、構建精益體系方面
1、建立精益思想傳播、精益工具方法推行等管理流程。5月底前完成。
2、每周對工作進行總結，梳理出沒有建立標準的工作和標準不合理的工作，制定建立完善計劃。
3、結合問題管理，將有效對策固化到標準流程中，每周跟進。
4、建立5S精益管理推行手冊。12月底前完成。
1、將護理工作做到平?；＜氈禄?。
小班中護理工作更是重點中的重點，也是一些工作的前提和基礎，用愛心和責任心將孩子的護理工作做好，做到平?；图氈禄瘜⑹沁@學期的首要任務，幼兒園個人工作計劃。
2、將家長工作做到位。
家長工作的好壞直接關系到班級各項工作的開展，雖然在上學期中，我們取得了階段性的成績，孩子在幼兒園的發(fā)展和老師的付出得到了家長們的認可，但這是一項長期的工作，需要持之以恒的努力。
第一、作好班級工作，多與家長溝通交流，取得家長的信任。
第二、用專業(yè)知識指導家長的行為。
第三、真誠對待每一位家長和家長提出的問題或要求。
只要用心與家長進行真誠的溝通和交流，我相信任何問題都可以迎刃而解。
2、繼續(xù)以"五常"的要求做好班級各項管理工作。
上學期，小二班榮幸的推選為五常管理示范班，在班級各位老師的努力下，班級管理工作有明顯成效，班級整潔明亮，班級物品擺放有序，班級氛圍積極向上。本學期，五常作為一種高品質的管理方法將在我園全面開展，在繼續(xù)做好班級五常管理的同時，配合幼兒園指導各班做好五常管理法，讓五常在幼兒園的每一個角落得到良好的體現(xiàn)。
3、學會學習，不斷提升自己的素養(yǎng)。
讓孩子學會學習，掌握學習的方法，自己也要學會學習，能訂閱相關的幼教雜志、進修學習，吸收各種幼教信息，開闊自己的視野，只有不斷的吸取，才能不斷的創(chuàng)新。本學期將進行相關的電腦培訓，利用空余時間學習制作教學課件，開拓教育教學的新思路。多看好書，積累幼教理論知識，提高寫作能力，并橫向、縱向向他人學習，使自己全方位發(fā)展。
4、積極參與幼兒園大型活動，在各項活動中展現(xiàn)風采，為幼兒園掙得榮譽。
每學期，園內都會舉辦各種大型活動，這些活動奠定了幼兒園的基礎，提升了孩子的能力，也讓自身風采得到了展現(xiàn)，讓能力得到一次提升。本學期，幼兒園將進行省級評估、六一活動策劃、五一員工活動等。在這些活動中，本人將積極參與，力所能及的承擔責任，為幼兒園掙得榮譽!
根據(jù)本人的現(xiàn)狀制定了以上計劃，只有做到心中有計劃、并用心的實施，才能實現(xiàn)計劃，與幼兒園共同發(fā)展!
在度過了緊張的____年之后，房地產行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！
____年是我們____地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的'朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！
2、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
以上，是我對____年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望____年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
____年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，____年，我一直在期待！
本人在去年年度業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
4、今年對自己有以下要求：
每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶；一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
為了深入貫徹落實教育部、省市縣教育部門關于加強中小學校園文化建設的有關要求，進一步提升云嶺學校的辦學品位和辦學水平，為學生健康成長、教師素質提高和學校持續(xù)發(fā)展創(chuàng)設優(yōu)美的人文環(huán)境與和諧健康的良好氛圍，根據(jù)鄉(xiāng)教育辦安排，結合教育實際，為確?！靶@文化建設”活動順利開展，特制定本方案。
一、指導思想
以全面推進素質教育為目標，以提高辦學水平為核心，以廣大師生為主體，以建設優(yōu)良的“三風”為重點，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為基礎，以積極向上的校園文化活動為載體，把校園文化建設與提高育人水平、提升教師隊伍素質有機結合，推動學校形成厚重的校園文化積淀、清新的校園文明風尚和高雅的育人環(huán)境，促進云嶺學校教育事業(yè)和諧、健康發(fā)展。
二、本年度校園文化建設總體安排
1、宣傳發(fā)動階段(3—4月份)
⑴組織全體教職工認真學習市局《20__年校園文化建設實施方案》，領會精神，提高認識，營造全校上下認真貫徹該《方案》的思想氛圍。
⑵在集思廣益的基礎上，認真研究、謀劃出一套切合本校實際的校園文化建設實施方案。
⑶進一步宣傳校園文化建設以及把20__年確立為校園文化建設年的現(xiàn)實意義，通報本?！缎@文化建設實施方案》具體內容，并把相關內容向各部、各處室、各班級進行責任分解，打造一個對校園文化建設工作人人參與、齊抓共管的良好格局。
2、全面實施階段(4---10月份)
⑴4—6月份，以校園環(huán)境“綠化、美化、凈化”為主題進行活動。
⑵8—10月份，按照“全方位、多角度、細致化”的要求，廣泛、深入推進校園文化建設其他工作。
3、鞏固提高階段(11—12月份)
集中開展校園文化建設自查工作，準備迎接上級檢查。
三、主要工作目標
云嶺學校園文化建設主要加強物質文化、精神文化、活動文化和制度文化建設，要通過綠化、硬化、亮化、凈化校園環(huán)境，積極開展各類活動，加強“三風”建設和制度建設，努力打造環(huán)境優(yōu)雅、文化底蘊深厚、風氣良好的新校園。
(一)加強“五化”建設，創(chuàng)建優(yōu)雅校園環(huán)境
整潔、高雅、富有教育意義的校園環(huán)境是校園文化的特質載體。校園環(huán)境建設要科學規(guī)劃，精心設計，注重品位，突出特色，通過加強綠化、硬化、亮化、凈化、文化等“五化”建設，最終達到美化目的。
1、綠化
整治校容校貌，整修花園，栽植綠化苗木和花卉，精心設計校園景點，使整個校園的樹木、花園、布局合理、搭配協(xié)調，營造三季有花、四季常青、綠樹成蔭、清新優(yōu)美的校園環(huán)境。要發(fā)動全體師生做好校園綠化管護工作，落實班級管護責任制，使全體師生在勞動中養(yǎng)成服務他人、愛校如家的良好風尚。
2、硬化
硬化小學操場已經破損和場地，并設計制作“校園文化角”或“文化長廊”，突出展示三風一訓、教師風采、優(yōu)秀學生、師生素質以及教育作品等內容。
3、亮化
在統(tǒng)一把學生自行車及教師摩托車安排在鉛球場旁邊，并更新補充新的教室門牌。在物理實驗室及食堂門口設置路燈，亮化校園；在樓道、樓梯口、廁所等學生活動密集場所，安裝、補充指示燈、路燈，既達到亮化目的，又能保障師生安全。
4、凈化
健全衛(wèi)生保潔制度，增強師生環(huán)保意識，培養(yǎng)文明衛(wèi)生習慣，徹底清理校園內建筑、生活垃圾、砂土石堆、煤堆及衛(wèi)生死角，校園、教室、宿舍衛(wèi)生堅持日打掃、日檢查、日評比，經常保持，做到墻面無污痕、桌面無新刻刀痕、地面無污水、室內外無紙屑、無蛛網積塵、無垃圾、物品擺放整齊，確保校園、教室、辦公室、宿舍、廁所、食堂操作間和餐廳及其他師生活動場所和各類設施干凈、整潔、高雅。認真做好校園周邊環(huán)境衛(wèi)生整治保潔工作，徹底清理校墻上的廣告和胡亂涂畫的痕跡，刷寫教育標語；徹底清理校園周邊及校門口垃圾，對樹坑、行水渠道進行平整，清理淤積物，樹溝沿、渠沿整形上線。做好蓄水池及管道維修，方便師生打掃衛(wèi)生用水。
5、文化
(1)學校的校名，假山、后花園和民體場的激勵語語言要作重新添漆。
(2)在校園醒目位置設立體現(xiàn)學校辦學宗旨、辦學理念、辦學目標、校訓、校風、教風、學風的宣傳牌。
(3)為彰顯云嶺學校的教育品質。根據(jù)學生的年齡特征，在校園內學生課間游玩的地方創(chuàng)設“板報墻報”。班級教室的布置要兼顧共性與個性，各班師生可根據(jù)各自的特點創(chuàng)設不同風格與追求的黑板報，鼓勵和引導學生參與班級文化建設，通過班風、學風、教風的建設來體現(xiàn)隱性文化，讓教室成為學生表現(xiàn)自我，優(yōu)化個性的場所。各教室外側醒目位置設置專欄、評比欄要美觀、精致的體現(xiàn)公民道德規(guī)范、職業(yè)道德要求、素質教育目標、課程改革理念、人文精神培養(yǎng)、終身發(fā)展需要、傳統(tǒng)文化經典等內容的文化長廊、名人畫像、名言警句、先進事跡、時事新聞、精美詩文，優(yōu)秀教師、三好學生、優(yōu)秀團(隊)員、日常行為標兵、學習成績優(yōu)秀生、科普創(chuàng)作標兵等優(yōu)秀師生簡介以及班級班訓、班級宣言、學習園地、教學成果、書畫作品等。要充分利用板報、櫥窗、閱報欄、校園景觀等，宣傳普及科學知識、健康生活知識、疾病預防知識和安全知識等。
(二)加強“三風”建設，培育校園精神
1、云嶺學校要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，篩選和集成先進文化，弘揚主旋律，確立具有個性特色的辦學理念和校風校訓，端正辦學思想，規(guī)范師生行為，培養(yǎng)師生積極向上、勤奮努力、樂教好學、團結拼搏、遵規(guī)守紀、文明禮貌的良好風尚。要教育引導師生養(yǎng)成衣著整潔、舉止得體、談吐文雅、健康向上的良好習慣，促進師生全面、健康發(fā)展。
2、繼續(xù)開展師德建設活動。這個要與建立和諧師生關系緊密結合起來，突出開展“對學生要有愛心，對工作要有責任心，對同事要有誠心”三心活動，使師生凝心聚力。學校要組織全體教職員工堅持學習教育法律法規(guī)、黨和國家領導人有關教師職業(yè)道德方面的講話精神，鞏固深化“做人民滿意的教師”師德教育活動年、師德師風建設年活動成果，扎實開展師德教育，提升師德水平；要教育廣大教師養(yǎng)成主動學習、終身學習的良好習慣，積極參與教育科研活動，鉆研課堂教學藝術，不斷提高教育教學水平，用高尚的人格魅力和淵博的學識教育培養(yǎng)學生。
3、以抓好養(yǎng)成教育為核心，培養(yǎng)優(yōu)良的學風。學校要用社會主義核心價值觀教育引導學生，以抓好中小學生《守則》《日常行為規(guī)范》教育為切入點，堅持經常對學生進行民族精神、理想前途、思想道德、民主法制、心理健康和文明禮儀教育；要加強班主任和團隊干部建設，充分發(fā)揮他們在班級和團隊工作中的主力軍作用，引導學生自己的事情自己做，他人的事情幫助做，集體的事情積極做，提高自我管理、自我教育能力。
4、云嶺學校將著力打造具有校本特色的校園精神。校園精神是反映學校廣大師生員工共同理想目標、精神信念、文化傳統(tǒng)、學術風范和行為準則的價值觀念體系和群體意識。學校要將辦學傳統(tǒng)與辦學目標結合起來，努力打造傳統(tǒng)與追求相統(tǒng)一的校園精神。要充分發(fā)揮師生的主體地位，鼓勵師生積極參與校園文化建設的設計、維護和創(chuàng)造。。
(三)拓寬活動載體，開展校園文化活動
1、增設有關機構，豐富校園文化活動。20__年，我校將改組學生會、體育組、紀律檢查組、藝術組、與教學班配合，在學校范圍內開展一系列的校園文化活動。
⑴校級活動。舉辦一次運動會和慶“六一”文藝匯演。
⑵班級活動。適時做一次班級文化建設比賽，并作到主題明確，內容豐富，形式多樣，資料齊全；適時開展書畫、作文、手工制作、演講比賽等活動，活躍班級風氣。
⑶個性活動。本著“因材施教、挖掘潛能、培養(yǎng)特長”的目的，有組織、有計劃地開展一些文體、科技、學科興趣小組活動。
2、要大力開展讀書活動，讓師生讀中華傳統(tǒng)經典精華、勵志格言、教育著作等，養(yǎng)成好讀書、讀好書的習慣；定期組織多種形式的藝術節(jié)、科技節(jié)及讀書、讀報、演講、征文等活動，積極推廣、演唱優(yōu)秀歌曲。云嶺學校要建立素質教育成果展室，將教師、學生的讀書心得、手抄報、書畫、攝影、科普及小發(fā)明、小制作作品進行集中展示，形成愛科學、用科學的良好氛圍。
3、充分利用節(jié)日、紀念日開展系列主題教育活動。如：“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、“七一”建黨紀念日、“八一建軍節(jié)、“十一”國慶節(jié)及教師節(jié)等重大節(jié)慶日，“九一八”、“南京大屠殺”等國恥紀念日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，設計、開展豐富多采的活動；利用學生入學畢業(yè)、入隊離隊、入團、成人儀式等有特殊意義的日子，開展主題教育活動，使學生開闊視野，豐富知識，陶冶情操，增強能力，提高素質，提升校園文化品位。
4、定期開展安全知識的宣傳教育和技能演練活動，積極開展英語競賽、數(shù)學競賽、課堂賽獎等主題教育活動。要定期開展安全大檢查，消除安全隱患，為師生提供一個安全的活動場所。
(四)加強制度文化建設，推進學校精細管理
完善的管理制度是學校師生行為的準繩，是校園文化的重要內容和表現(xiàn)形式，是學校教育教學活動順利進行和良好校風形成的根本保證。
1、云嶺學校將主要制定和完善涉及學校章程、教職工管理、學生管理、教學管理、財經管理、后勤保障、安全衛(wèi)生、儀器設備、校產、圖書閱覽、德育、體育活動、校內外活動等方面的管理制度、實施方案及細則。以上建設必須堅持與時俱進，根據(jù)不同時期，隨著形勢的發(fā)展不斷修訂、補充、完善，切實增強其針對性和實效性。
2、我校將采取切實措施，確保制度落實到位，真正發(fā)揮其導向、激勵和約束的功能，使其真正成為師生生活、學習、工作的行為準則。同時，要注重培養(yǎng)師生的法制意識和制度意識，把學法、懂法、依法執(zhí)教和執(zhí)行制度變?yōu)閹熒淖杂X行為，形成既有統(tǒng)一意志，又讓人心情舒暢的制度環(huán)境，促進廣大師生形成良好的行為習慣、健康文明的工作方式以及高尚的道德情操和積極向上的精神風貌。
3、校長及學校領導班子要帶頭執(zhí)行制度。要求師生做到的，校長必須做到，要求師生遵守的，領導班子必須遵守。執(zhí)行規(guī)章制度要一視同仁、公平對待每一位師生員工。
(五)保障措施
1、加強領導，明確分工。為保證校園文化建設工作順利進行，取得實效，學校成立由學校領導、校委會成員、師生代表組成的校園文化建設領導機構，負責全面領導學校的校園文化建設工作，同時將校園文化建設的主要工作內容分解到各職能部門，做到責任到人，措施到位，監(jiān)督到崗，檢查應時，改進徹底。
2、全校動員，全員參與。師生作為學校的主體，不但是校園文化的受益者，更是校園文化的建設者、傳播者、弘揚者。如今，我校廣大師生對校園文化建設的認識已經到位，積極性已被充分調動起來，這是我校校園文化建設各項工作必將落到實處最為有利的人本因素。
3、建立機制，長抓不懈。校園文化建設對教育教學有著非同尋常的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義，可謂功在當前、利在今后。但是，這是一項系統(tǒng)、長期的工程，絕非一朝一夕之功。為此，我校制定了細則，形成了制度，并將按部就班，扎實推進。
4、樹立典型，榜樣引路。每學期末在全校范圍內評選文化建設先進班級，對其先進事跡、經驗給予表彰、總結，從而收到一點帶面的功效。
校園文化建設是一個系統(tǒng)工程，需要全校師生長期共同的努力，更需要各職能部門齊抓共管、同心協(xié)力發(fā)揮各自的功能，互相配合，形成合力，才能構建健康向上的校園文化特色。
為進一步規(guī)范食品經營管理，凈化食品市場，維護食品市場秩序和社會穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，結合我鄉(xiāng)實際，認真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我鄉(xiāng)20__食品安全工作總結如下：
一、加強領導，完善監(jiān)管機制
我鄉(xiāng)按照縣食安辦食品安全工作的部署，鄉(xiāng)領導高度重視，制定了專項整治方案、應急預案和工作計劃，鄉(xiāng)政府成立了由鄉(xiāng)長唐勝利，分管領導尹祖敏為副組長，相關部門主要負責人為成員的食品安全檢查領導小組。食品安全專項整治工作按計劃、按部署穩(wěn)步推進，生豬屠宰管理、食品類管理，按照相關法律、法規(guī)建立了工作制度，對外公布了舉報電話，健全了食品安全獎勵舉報制，進一步規(guī)范和完善我鄉(xiāng)的食品安全工作。
二、食品安全專項整治情況
今年來，我鄉(xiāng)按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經營環(huán)境，以節(jié)日市場整治為重點，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、中秋、國慶”食品安全專項整治工作，并制定了方案，落實了措施。以農貿市場、超市、餐飲服務單位為重點區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點內容，嚴厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的`違法經營活動，出動執(zhí)法人員289人次，車輛42臺次。通過日常監(jiān)管和專項整治，生豬屠宰市場、食品流通秩序明顯好轉，確保了肉品和食品類食品安全。
三、扎扎實實推進食品安全專項整治，確保食品安全
（一）開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動在這場專項整治行動中，我鄉(xiāng)各部門加強協(xié)調配合和信息溝通，齊抓共管，協(xié)同作戰(zhàn)，嚴把各個關口，形成監(jiān)管合力，不留問題死角，確保專項整治取得預期效果。
（二）開展食用植物油、乳制品和含乳食品的專項檢查，我鄉(xiāng)對生產食用油2家和銷售各類食品經商戶12家進行了全面清理和檢查，共出動執(zhí)法人員210人次，出動執(zhí)法車輛20臺次，經檢查，我鄉(xiāng)未發(fā)現(xiàn)制售假冒偽劣食用植物油的企業(yè)。
（三）加強食品生產企業(yè)的監(jiān)督管理，認真開展了食品安全整頓，抓好了“四查、四建、四落實”。一是加強巡查，實行聯(lián)動監(jiān)管，全鄉(xiāng)食品及相關產品企業(yè)15家，取證率為100%，年審率達100%。我們將15家食品及相關產品企業(yè)監(jiān)管納入食品安全區(qū)域監(jiān)管責任制，充分發(fā)揮職能部門聯(lián)動作用。采取巡查、強制檢驗、定期監(jiān)督檢查、適時增加檢查頻次，做到信息互通，確保形成工作合力，增強整治效果。二是加強食品抽檢，加大了對食品加工企業(yè)的巡查、回訪力度，從原料選購、添加劑使用都進行備案登記，杜絕不合格產品和超過保質期的產品上市銷售。
（四）加大執(zhí)法力度嚴厲打擊違法添加劑非食用物質和濫用食品添加劑等行為，截止目前查處違法犯罪行為28起。
四、加大宣傳，提高全民食品安全消費意識
我鄉(xiāng)圍繞食品安全的總體部署，結合安全生產宣傳月活動積極開展了食品安全等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識和自我保護能力，形成了全民關注、人人參與食品安全的社會氛圍，提高了我鄉(xiāng)的食品安全保障水平?！?.15”期間，我鄉(xiāng)精心組織人員在農貿市場設立宣傳點，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識宣傳欄，接待前來咨詢消費者400多人次，散發(fā)宣傳資料1000余份，切實維護了消費者的合法權益。按照《__縣關于加強食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實施主題，加強了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進一步普及了食品安全科學知識，通過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護能力。
五、存在著一些亟待解決的問題
在食品專項檢查中發(fā)現(xiàn)個別餐館衛(wèi)生差，生熟食品未分開擺放，個別小賣部存在銷售“三無”食品。
六、20__年下一步工作思路
（一）進一步加強對食品安全的檢查工作；
（二）繼續(xù)開展定期不定期專項整治，確保食品安全；
（三）加大各類食品生產和銷售違法行為的查處力度；
（四）繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為。
一、指導思想。
我校新學年的安全工作緊跟上級有關部門的安全工作精神為指導，以廣大師生的生命安全和社會穩(wěn)定為目標，以確保學校教育教學工作的順利進行為出發(fā)點，以提高師生的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，進一步加強學校的各項安全管理工作，確保校園長治久安，為全體師生創(chuàng)設一個安全、寧靜、祥和的工作與學習環(huán)境。
二、工作目標。
1、學校以創(chuàng)建“平安校園”為抓手，切實增強“安全第一、責任重于泰山”的意識，把安全工作納入學校管理的重要范疇，堅持安全管理工作經?；?、制度化、精細化。
2、進一步健全學校安全管理網絡，落實安全管理制度，完善安全管理措施。
3、加強師生安全防范意識與能力，及時消除事故隱患，做到校內外師生無重大事故發(fā)生。
三、工作措施。
（一）加強領導管理，健全安全制度。
安全工作是學校各項工作之首，責任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學校多一份管理，學生就多一份安全，社會就多一份和諧。
1、進一步完善、健全學校安全管理網絡，成立由校長負總責，總務處、教務處、后勤、綜治安全辦、生活部一起成立學校安全工作領導小組，形成校長總務、教務、后勤、綜治安全辦、生活部全體教師形成的三級安全管理網絡體系。明確職責，嚴格執(zhí)行。
2、增強安全意識，落實安全工作制度，專人負責，責任到人。努力把安全防范工作做細做實，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、落實安全責任，簽訂安全責任狀。校長先與科室教師簽約，總務處、教務處、后勤同各班主任和科任教師簽約，層層落實，職責明確，責任到人。
4、嚴格學校安全管理制度、監(jiān)督機制和獎懲制度，做到誰失職，誰負責，消除一切不安全隱患，防范于未然。
5、建立預案制度，并結合學校一月實際進行一次演練。
6、建立考核制度，把安全工作列入教師的工作考核與期末崗位獎考核，學校的安全崗位考核及學校崗位考核。
（二）突出安全重點，細化安全管理。
對校園安全既要預防，更要突出重點。根據(jù)學生的年齡特點和接受能力，運用多種生動活潑、切實有效，學生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和住宿安全的一些基本常識，包括防詐騙，防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災、防賭博、防毒品、防邪教等常識，提高學生的自我保護能力、對不良現(xiàn)象的辨識能力。安全管理突出重點，要確保重點安全工作的落實；注意檢查電器線路及電閘開關箱是否完好，體育器械是否損壞等安全教育事故的防范。
1、加強責任制，分工負責，層層落實，保證學校各項工作的安全進行，落實學校安全措施。
2、強化教師安全防范的責任主體意識，教育學生增強自我保護意識和自我保護能力。
讓班主任和任課教師認識到自己是班級、課堂教育教學過程中安全工作的第一責任人，堅持學生在校的活動，誰組織誰負責，誰的課誰負責的原則。班主任利用好晨間談話、班隊活動等渠道，幫助學生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為，增強安保能力。要加強學生的交通安全教育與管理，嚴肅路隊紀律，確保學生到校、離校一路平安。加強對學生校外行為的安全教育與引導，做到不玩火、不玩水、不玩電。
任課教師應嚴格執(zhí)行課堂教學常規(guī)，特別是室外活動課（體育、課外活動等）教師一定要注意安全，教師如不能堅守崗位、盡職盡責或因器材管理、活動要求不當引發(fā)的事件，由任課教師負責。學?；虬嗉壗M織師生集體外出，嚴格執(zhí)行誰組織、誰主管，誰負責的原則，活動前必須制定周密的活動方案，上報學校進行審批?；顒訒r一定要做好安全保衛(wèi)工作。
3、細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的值周值日工作，做好對學生的活動監(jiān)護工作，嚴格對學生的課間午間活動上下樓梯、集會集隊等安全的指導與管理。做到常巡視，常督促，常反饋，保證學生在校園的課間安全工作。強化放學護送制，加強交通安全管理。
4、關注學生心理健康，減少安全事故發(fā)生。
良好的心理健康是保障學生安全的內在原因，有一個健康的心理，在很大程度上能杜絕心理性安全事故的發(fā)生。要進一步落實德育導師制和充實“問題學生”檔案，要特別關愛學習困難學生、貧困家庭學生、外地民工子女以及心理上出現(xiàn)問題的學生，解決他們在學習、生活中的困難，舒緩他們的心理壓力，促使所有學生同在藍天下，共同成長進步。
5、嚴格財產安全管理工作，消除一切安全隱患，切實做好防盜、防火、防電等工作。積極做好險期24小時值班、防范工作，落實學校節(jié)假日值班工作和學校用電安全、財產財務保管等工作。
6、嚴把入口關，規(guī)范食堂管理。加強學校飲食衛(wèi)生安全管理，認真貫徹“健康第一，預防為主”的方針，教育學生不吃腐爛變質食物。
認真組織學習《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，重申分工規(guī)定，責任到人，嚴格采購、貯存、保管和消毒制度，嚴格實行生熟分開，檢查各項設施的完好程度。組織炊事人員進行體格檢查，嚴格禁止傳染病患者和傳染病源攜帶者從事食堂服務工作。禁止采購“三無”食品，加強對食物保管，嚴防破壞事件發(fā)生。食堂經常進行沖洗，搞好內部環(huán)境工作，做好防鼠、防毒、防霉工作。
四、具體工作安排。
1、各月安全工作重點。
（1）一月、二月寒假春節(jié)期間安全教育。
（2）三月、安全教育日。
（3）四月、森林防火教育。
（4）五月、防震減災教育。
（5）六月、安全生產月。
（6）七月、防汛、防溺水教育。
（7）八月、暑期安全教育。
（8）九月、新生入學安全教育。
（9）十月、食品安全教育。
（10）十一月、消防安全教育。
（11）十二月、交通安全教育。
2、成立領導組。
具體要求：
（1）成立安全教育管理機構，制定年度安全教育活動計劃，與各科室、班主任、學生家長簽訂安全責任書。
（2）定時請法制副校長到校進行安全教育，各班每周一次安全課，每天放學前強化一次安全教育。
（3）教學樓內的設施，包括門窗、插座、開關等，責任到班級、個人，落實責任目標；安排好學生集體上下樓梯時的教師值班，明確責任范圍，加強督導檢查。
（4）教育學生不準在樓道內追逐打鬧，不準在樓梯上滑行、擁擠，不準亂買零食，預防食物中毒。
（5）協(xié)同公安、、交通、衛(wèi)生等部門，共同營造良好的學校安全環(huán)境，加強學校周邊環(huán)境的綜合治理。
（6）加強文藝演出、運動會等集體活動的申請、管理并做好預案。
（7）加強交通、飲食、疾病、防水、防火等安全知識教育，抓好“安全周”、“安全月”活動，提高學生安全防范意識能力。
（8）嚴厲禁止學生攜帶管制刀具進入校園并不定期進行檢查。
（9）加強對學前班學生宿舍的管理，定期檢查宿舍衛(wèi)生狀況，了解學生的思想動態(tài)和活動情況，對發(fā)現(xiàn)的任何隱患及時做好整改。
（10）加強課前點名記錄管理，班主任和科任教師及時查報缺課學生、及時查報疾病學生并送治。
3、后勤責任具體要求：
（1）加強學校食堂、餐飲部及飲用水管理并進行衛(wèi)生檢查。
（2）加強在建、已建校舍的安全管理，確保建筑質量。
（3）建立健全校舍、消防設施使用定期檢查制度、安全隱患制度。
（4）對校舍、水、電、暖、門窗等設施做到每天一小查，每周一大查，并做好記錄，在第一時間內把隱患消除。
（5）實行班主任報表制度，各班隨時把自查出的問題報總務處。
（6）嚴把食堂衛(wèi)生關，預防食物中毒，嚴把就餐學生查體關、預防傳染病的發(fā)生。
（7）加強續(xù)建施工工地的管理，設置警示牌，教育學生遠離施工工地。
（8）加強體育、衛(wèi)生、實驗等器材的安全管理。
4、門衛(wèi)責任具體要求：
（1）建立門衛(wèi)值班制度，確保門衛(wèi)人員每日24小時值班巡邏。
（2）嚴禁小商小販、上廁所、拾垃圾者等閑雜人員進入校園。如確需進入校園者，做好出入記錄。
（3）門衛(wèi)在開關時間內有專人負責，并按時開關。
（4）上班時間內，無班主任簽字的批條，學生一律不準出校園。
（5）對門窗、報警器等防盜設施要經常性的進行檢查維修。
（6）完善夜間值班制度，確保財產安全。
（7）課間、上放學期間，禁止外來車輛進入校園。
（8）下午放學后，及時關好樓門，并對樓道內的窗子進行依次檢查，準時開、關大門。
（10）做好節(jié)假日的值班工作并填寫好值班記錄。
5、教務處責任具體要求：
（1）加強教育教學各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，強化安全管理，預防教學事故的發(fā)生。
（2）健全規(guī)范體育課、實驗課及其他課堂教學突發(fā)事件的應急預案。
（3）課間活動由當課教師負責，看好學生的安全。
（4）做好上放學以及節(jié)假日時間部署工作。
總之，安全無小事，盡力控制一切事故，確保在校師生的安全，力爭實現(xiàn)“零”事故的目標。
__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的__企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
__集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為患者提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1、將各項規(guī)章制度落到實處：定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
2、強化安全意識教育：發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，嚴格執(zhí)行“四不放過”。
3、加強重點時段的管理：如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、分層管理：按主管護師——護師——護士——新護士(1年以內)——實習護士，對她們進行分層管理，加強新護士的培訓學習教育，提高他們的專業(yè)能力。
5、完善護理文件記錄，減少安全隱患：規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則”，即客觀、真實、準確、及時、完整。
6、加強護理人員自身職業(yè)防護：組織全科護士學習相關知識，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
7、完善護理緊急風險預案：平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡文明優(yōu)質服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、確保、完善便民措施，管理責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語，提高健康教育質量。
3、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患者的知情權，解除患者的顧慮。
4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續(xù)改進。
1、充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。
4、定期對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
四、加強院內感染管理
1、嚴格執(zhí)行院內感染管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、規(guī)范一次性用品及后及時毀形、浸泡集中處理，并定期檢查督促，對各消毒液濃度定期測試檢查并登記。
__年，政工工作的總體思路是：認真貫徹落實上級行會議精神，緊緊圍繞人民銀行新的職能定位，以建立一支高素質基層央行人才隊伍為目標，創(chuàng)新工作思路，強化工作措施，努力促使工作躍上一個新的臺階。
一、加強黨的基層組織建設，積極開展文明創(chuàng)建活動
⒈進一步加強和改進黨員教育管理工作。以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為龍頭，以規(guī)范“三會一課”制度為主線，繼續(xù)全面加強黨的基層組織建設和黨員教育管理工作。結合慶“七一”活動，扎實有效地組織開展黨內民主評議，繼續(xù)把民主評議與“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動有機結合起來，表彰先進，鞭策落后，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，使組織生活真正做到規(guī)范化、制度化、經常化。
⒉切實加強發(fā)展黨員工作的制度化和規(guī)范化建設。認真落實“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，進一步規(guī)范黨員發(fā)展和入黨積極分子培養(yǎng)工作，堅持成熟一個發(fā)展一個的原則，以保證質量為核心，努力改善基層黨組織的黨員結構。
⒊組織開展形式多樣的文明創(chuàng)建活動。堅持職代會制度，調動職工參與民主管理的積極性，切實發(fā)揮工、青、婦等的作用，鼓勵大家為文明創(chuàng)建活動獻計獻策。繼續(xù)開展創(chuàng)建“青年文明號”、爭當“青年崗位能手”、“五好文明家庭”和青年課題組等活動，充分利用好圖書閱覽室、榮譽室等現(xiàn)有設施，組織大家開展豐富多彩的文娛活動，進一步密切干群關系，凝聚人心，穩(wěn)定員工隊伍。
二、圍繞央行新的職能定位，狠抓教育培訓，不斷提高干部職工的綜合素質
⒈抓好作風整頓教育，提高政治素質。協(xié)助行領導深入開展作風集中教育整頓活動，促進全行員工進一步端正思想、改變作風，造就一支政治過硬、業(yè)務優(yōu)良、作風清正、紀律嚴明的高素質干部職工隊伍，在全行樹立斗志昂揚，奮發(fā)有為的良好精神風貌，腳踏實地地履行好基層央行職責。
⒉采取多種方式，豐富教育培訓手段，提高教育培訓工作水平。按照上級行統(tǒng)一部署，積極開展全員崗位任職資格培訓，逐步實行考試合格上崗制度。繼續(xù)推進干部在職學歷教育，本著學以致用的原則，鼓勵干部職工參加高層次學歷教育，改善干部隊伍的學歷結構，提高文化素質。
⒊加強基礎知識、專業(yè)知識和基本技能的學習和培訓。繼續(xù)做好外語、計算機等基本技能的培訓和學習，積極組織員工參加全國專業(yè)技術人員計算機應用能力考試。根據(jù)實際情況，對不同工作崗位、不同年齡的人員提出不同的計算機水平要求。組織開展新《人行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》和《行政許可法》的學習和培訓活動，增強員工法制觀念和依法行政意識。
三、強化勞資、統(tǒng)籌、職稱等人事日常管理，進一步提高內部管理水平
⒈做好勞資管理工作。根據(jù)上級行要求認真做好__年度工資總額計劃及調整計劃；及時完成工資正常晉升，工資、獎金、津貼的發(fā)放，勞動工資月季報及人事年報等工作；進一步規(guī)范津補貼管理，完善工資計劃管理的措施和辦法，維護工資政策和工資計劃管理的嚴肅性；加強對職工全年請休假和考勤工作的管理。
⒉加強保險統(tǒng)籌管理工作。做好轄內養(yǎng)老保險統(tǒng)籌基金的收繳、支付和上劃工作；及時采集、錄入和維護保險統(tǒng)籌信息；嚴格執(zhí)行有關會計制度，認真做好統(tǒng)籌基金賬務處理工作；按時準確完成統(tǒng)籌月報、季報、年終決算報表的上報工作；積極與地方醫(yī)療統(tǒng)籌部門協(xié)調，做好醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金的劃繳工作，確保職工合理的就醫(yī)需求。
⒊做好職稱管理工作。按照中支部署和要求，做好專業(yè)技術人員資格評審、確認和推薦工作；嚴格按照地方人事部門的規(guī)定，組織做好專業(yè)技術職務資格、職稱外語和計算機應用能力考試報名工作，規(guī)范專業(yè)技術人員日常管理。
⒋加強干部人事檔案管理工作。繼續(xù)做好干部檔案達標升級準備工作，按照一級標準要求，進一步健全各項管理制度，規(guī)范干部人事檔案管理；加強人事信息管理系統(tǒng)的應用，建立完整準確的數(shù)據(jù)庫，及時維護更新，使其與干部檔案內容保持一致，并建立人事信息網絡應用環(huán)境，使有關人員能夠利用網絡掌握和查詢干部信息，真正實現(xiàn)人事信息管理電子化。
⒌加強對組織人事工作中熱點、難點問題的調查研究。就完善干部競聘制度、創(chuàng)新干部培訓手段、規(guī)范基層黨建工作以及完善績效考評體系和活工資分配辦法等問題，繼續(xù)深入開展調研活動，力爭完成一至二篇有分量、有水平的調研報告。及時做好信息綜合反映工作，為領導決策提供參考。
四、積極做好人事改革，優(yōu)化干部隊伍結構
按照“三定”方案的要求，及時做好內設機構調整、人員配備、中層干部競聘等工作。待上級行“三定”方案下達后，我們將按照中支[page_peak]要求的“人員要精干、結構要改善、素質要提高”的方針，協(xié)助行領導認真做好中層干部競聘上崗工作。按照公開、公正、擇優(yōu)的原則，切實把那些政治思想素質好、業(yè)務能力強、業(yè)績突出、群眾滿意的優(yōu)秀年輕干部選拔上來，使優(yōu)秀人才脫穎而出。同時，加大一般人員崗位調整力度，優(yōu)化人員配置，促使大家提高綜合業(yè)務素質。
本學期我校教研工作的指導思想是:以面向全體學生、使學生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨,以實施課程改革為核心,以深化校本教研為主線,深入開展課題研究,切實抓好課堂教學,積極探討評價改革,著力夯實常規(guī)管理,堅持求新務實作風,強化指導服務職能,促進我校教學教研工作再上新臺階,保障學校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
一、抓學習,強研究,不斷推進課堂教學改革
課程改革是進一步深化教育教學改革全面推進素質教育的重要舉措,全體教師要不斷學習新的課程理念,切實樹立起與新課程相適應的課程觀、教學觀、人才觀,用先進的教育理念指導教學實踐。開展編制,撰寫課堂教學案例、教學論文、多媒體課件,不斷提高教師教學教研水平。學期末每位教師要整理出1-2篇優(yōu)質教學案例、學校推薦優(yōu)秀教學案例的評選活動,并力爭取得好成績。
二、優(yōu)化教研常規(guī)管理,提高工作的實效性。
1、學校按專業(yè)教研組,根據(jù)學校要求制訂本組教學教研計劃。計劃每學期制訂一次。教師個人應根據(jù)計劃,結合自身實際,制定教研計劃和進行教研總結,教師個人的教研工作計劃和總結應納入和總結之中。
2、定期召開教研會議
(1)教務科定期召開教研組長工作會議,聽取并檢查教研組長匯報的有關材料、指導安排教研工作。
(2)教研組要定期召開日常工作會議,要求定時定點?；顒觾热菀敿氂涗洸⑸蠄蠼虅湛啤?/p>
3、堅持集體教研活動。教研組每兩周至少開展一次集中教研活動,要求定時定點。內容可以是集體研討、分析學情、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習。教研組長須根據(jù)事前計劃,確立活動內容和活動方式,確立中心發(fā)言人并使之做好充分準備?；顒舆^程要圍繞主題,除中心發(fā)言人外,全體人員都應積極參與和發(fā)表見解并作好記錄,做到每次活動有效果,人人有收獲?；顒觾热萦涗浖皶r上報教務科。
4、學校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用,骨干教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究,每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例,主講一節(jié)研究課。其余教師必須根據(jù)學校要求積極參加教研活動,總結教學經驗,爭當骨干教師。長期沒履行義務的骨干教師,將依據(jù)有關規(guī)定,取消骨干教師資格。
三、進一步做好教科研,提高教師科研意識和能力。
新型的教師應該是一名科研型的教師,走教科研結合的道路,教學不應是純粹的教學活動,必須圍繞一定的研究專題開展,必須有明確的研究方向,有計劃、有過程、有結論;鼓勵教師進行課題研究。
四、開展“、示范課、優(yōu)質課”教學研究活動,樹立榜樣和旗幟,提高教師的教學水平。
1、學期初第一個月,每位獲校級以上、學科帶頭人、骨干教師主講一節(jié)示范課,明確本學期各學科課堂教學的方法以及努力方向,使每位教師開好頭,起好步。體現(xiàn)示范課代表的教學風格和水平。
2、為了激勵全體教師互相學習,共同提高,也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評選,教科室對公開課的聽課情況以教研組為單位量化統(tǒng)計并及時公布。同時要求每位教師每學期聽課應達到8次以上。
3、學科帶頭人、骨干教師的推薦選拔工作
我校、學科帶頭人、骨干教師每年評選一次。學校教學、學科帶頭人、骨干教師原則上在一線教師中產生?？h市級以上、學科帶頭人、骨干教師只有在學校教學、學科帶頭人、骨干教師中推薦上報。對于沒有履行相應職責的、學科帶頭人、骨干教師學校不予推薦和承認。
4、學科帶頭人、骨干教師的培養(yǎng)培訓工作
1)專家指導:定期邀請有關的專家講學,為教師開闊視野,接理論前沿,形成敏銳的科研能力創(chuàng)設條件;根據(jù)培養(yǎng)對象的培養(yǎng)方向和培養(yǎng)潛力,定期請有關專家對其進行有針對性的個別指導,以充分發(fā)展其教育教學中的個性品質。
2)創(chuàng)設平臺:為的成長創(chuàng)設相應的教學交流、研討的平臺,比如:定期開展全校性的公開課、研究課等大型的課例研討活動,促進培養(yǎng)對象之間的交流和提高;開展教師與學生的對話,促進教師和學生的交流溝通。
3)課題訓練:由培養(yǎng)對象在研究自己的教育教學實踐的基礎上,確定科研課題,以課題為中心建立課題組帶動教師群體的教育教學科研,以此提高培養(yǎng)對象的教育科研能力,也是發(fā)揮的輻射作用的
一種有效形式。通過此項教學形式,推出一批教學科研成果。
五、組織管理
1、加強組織領導。成立領導小組,組長由學校主要領導擔任,副組長由學校分管領導擔任。成員由有關處室主任、教研組長組成。領導小組具體負責學校、學科帶頭人、骨干教師的選拔、培養(yǎng)、培訓和管理。
2、嚴格過程管理。學校采取動態(tài)管理辦法。對于沒有履行相應職責的、學科帶頭人、骨干教師不再享受學校有關榮譽和待遇。
3、開展表彰與獎勵。榮獲縣市“、學科帶頭人、骨干教師”稱號的教師,學校一次性獎勵,對高層次的聽課、外出學習優(yōu)先考慮。
一、計劃概要
本計劃主要內容為沈陽__公司20__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經營目標的實現(xiàn)。
二、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面
4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）
9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、公司策略
2、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
3、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提高工作績效為目的
4、工作重點
1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性
3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序
四、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內容見《20__年銷售目標分解。
五、銷售技能培訓
學習時間
每周一個晚上3小時每月一個周末下午每半個月打球每周錄音2天
1、20__年培訓方式規(guī)劃
2、產品學習安排
3、技能培訓安排（20__年2月至6月）
4、自我學習安排（20__年2月至6月）
為了讓公司各類人員充分認識消防工作重要性，提高防止和處理突發(fā)性重大事故的能力，并能夠在事故發(fā)生后，快速有效地采取救援措施，特制定此培訓和演練計劃。
一、培訓。
1、培訓范圍
公司各部門中層干部、應急救援領導小組成員、各專業(yè)應急救援隊伍人員等全體員工。
2、職責
安環(huán)部是培訓部門，負責編制年度培訓計劃，并且組織實施。公司各相關部門按計劃要求配合實施培訓工作。
3、培訓內容
①消防法律法規(guī)、消防安全制度、消防安全操作規(guī)程等; ②公司的規(guī)章制度，安全操作規(guī)程，易發(fā)事故環(huán)節(jié)，操作注意點;
③消防設施、滅火器材的性能、使用方法和操作規(guī)程; ④報火警、撲救初期火災、應急疏散和自救逃生的知識、技能;
⑤公司安全疏散路線，引導人員疏散的程序和方法; ⑥滅火和應急疏散預案的內容、操作程序;
4、培訓實施
由安環(huán)部負責，公司相關部門按照培訓計劃配合實施，安排并且組織好相關人員參加培訓。主要人員送出去培訓，廠內培訓師資以內請外聘方法解決。培訓過程中安環(huán)部要檢查進度和培訓質量。各類培訓做好培訓記錄，培訓考試卷由安環(huán)部門保存。
對應急救援人員的培訓，由公司安環(huán)部每半年組織一次，應急救援培訓內容：
①熟悉公司應急救援預案及如何進行報警，如何接聽事故警報;
②如何啟動應急預案程序;
③各部門依據(jù)應急救援的職責和分工展開工作;
④組織應急物資的調運;
⑤申請外部救援力量的報警方法，以及發(fā)布事故消息，組織周邊社區(qū)、政府部門的疏散方法等;
⑥事故現(xiàn)場的警戒和隔離，以及事故現(xiàn)場的洗消方法。 對車間、部門員工的培訓，由公司各個相關部門組織進行，培訓內容：
①企業(yè)安全生產規(guī)章制度、安全操作規(guī)程;
②防火、防爆、防毒的基本知識;
③生產過程中異常情況的排除、處理方法;
④事故發(fā)生后如何展開自救與互救，撤離與疏散的方法。
二、演練
1、演練頻率
每年進行一次演練，每年9月中下旬
2、演練地點
廠區(qū)內
3、演練指揮
由公司事故應急救援指揮部統(tǒng)一組織、指揮
4、演練內容
①裝置：設備泄漏的應急處置搶修;
②通訊及報警信號聯(lián)絡;
③急救及醫(yī)療;
④消毒及洗消處理;
⑤染毒空氣、水源檢測與化驗;
⑥防護指導，包括專業(yè)人員的個人防護和員工的自我防護; ⑦各種標志，設置警戒范圍及人員監(jiān)控;
⑧廠內交通控制及管理;
⑨泄漏污染區(qū)域內人員的疏散撤離及人員清查;
⑩向上級報告情況及 向友鄰單位通報情況;
5、演習要求
①先作模擬動作,再作實戰(zhàn)動作,動作正確果斷;
②讓普通員工上來感受滅火器操作,并作講解;
③掌握風向,控制現(xiàn)場的煙、霧、水流;
④盡量使用快到期滅火器，開啟后的滅火器要反復使用使藥劑耗盡,以節(jié)約器材。
1.長遠目標：20__年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應
2.1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求，開發(fā)設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。
3.20__年度目標：
①.業(yè)績目標
理想目標：0.7個億基本目標：0.5億
產品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤
②.營銷團隊：6-8人
③.市場覆蓋面：國內范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.
④.市場占有率：3%-5%
⑤.其他目標：
外貿銷售目標：做電子衡器的專業(yè)貿易公司
渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業(yè)領軍者
構建正常運轉的營銷管理體制;
組建優(yōu)秀的營銷團隊;
一、市場調研與分析
(一)經營環(huán)境
1.國際經營環(huán)境
整個國際環(huán)境經濟萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢
2.國內經營環(huán)境
一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展
(二)市場需求
1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。
2.市場需求和發(fā)展趨勢
家用電子稱總需求量20億。(源自衡器行業(yè)網絡信息)
3.我公司數(shù)據(jù)分析
①.20__比20__年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升
②.個人業(yè)務發(fā)展趨勢
(三)20__年市場情況分析
1.競爭對手情況
總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。
(四)選擇目標市場
1.市場細分：
家用電子秤：家電商場等終端用戶
地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20__0臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上
主要產品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：
家用電子稱：對峙定位：公司
說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。
二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理
(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產品)：
家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產品
(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃
1.選擇供應商合作伙伴
力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存
2.選擇經銷途徑合作伙伴
直接對終端服務，其他途徑經銷合作伙伴另行審批
(三)營銷組織結構
(四)市場營銷控制1.產品定價：
以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔
3.區(qū)域/產品目標分解
三、品牌和價格管理
(一)品牌管理：
推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品
(二)價格管理:
價格定位(高中低)、升降價管理
家用電子稱：在同類產品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。
四、渠道管理(公司采用直銷管理)
公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在網絡營銷。
五、促銷
(一)產品賣點：
家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊;(二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：
五、銷售管理
(一)營銷團隊管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話
1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。
2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現(xiàn)一周目標。
3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。(二)客戶關系管理：客戶跟進表客戶回訪記錄
(三)提高客戶忠誠度
1.售前服務
樣品及時:
技術部門及時提供技術支持:
2.售中服務
發(fā)貨及時:
產品質量穩(wěn)定:
溝通到位:
3.售后服務
主動定期溝通:
及時處理投訴:
及時處理退貨:(四)利益機制和客戶服務
1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。
1.設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。
2.網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。
拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。
【指導思想】
以以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質量為工作思路，重點抓好學校德育、教學質量、特色三方面工作，使他們相輔相成，努力做到教師發(fā)展，學生發(fā)展，學校發(fā)展，致力于建設群眾滿意的農村優(yōu)秀學校。
【工作思路】
1、促進實現(xiàn)管理科學化、精細化，進一步建立健全學校的管理制度和管理體系。
2、進一步規(guī)范教科研，穩(wěn)步提升教學質量和教學水平，強化養(yǎng)成教育，切實有效地把減負增效落到實處。
3、堅持以人為本理念，在實現(xiàn)和諧發(fā)展上下功夫。關注教師、學生的成長，促進學校的和諧發(fā)展。
4、嚴守規(guī)范，推進素質教育。加強家校聯(lián)系。
5、建成教師專用圖書閱覽室，構建起學習型、書香型校園。讓讀書成為教師和學生的自覺行為。
【主要工作及措施】
一、學校管理工作：
1.宗旨：以人為本、依法治校、情理并重、激勵發(fā)展
2.思路：以人為本、全員參與、集思廣益、眾志成城
3.以國家實施的績效工資為龍頭，建立科學化、最優(yōu)化的學?？冃Э己丝荚u方案，在教師民主參與談論的基礎上來不斷激發(fā)教師的工作熱情，調動教師工作的積極性，激發(fā)全體教職工的使命感、責任感、危機感。
5.學校領導班子從思想上高度重視學校管理達標工作，深入貫徹《江蘇省中小學常規(guī)管理的基本要求》，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
二、學校教師隊伍建設：
1、干部隊伍建設
領導干部是學校的核心，是火車頭。班子成員要增強履職盡責的責任感和使命感。一要加強理論學習，樹立良好的威信，增強自己的人格魅力。二要發(fā)揮表率作用，時時處處起帶頭作用，樹立起良好的風氣。三要增強團結，發(fā)揮出團隊作用，互相補臺，每個班子成員時刻牢記管理即服務，為教師辦實事、送溫暖。四要講奉獻，以學校利益為重。五要加強工作的積極性和主動性，不等不靠，創(chuàng)造性地干好自己的工作。六要增強管理的科學性、時效性。七要增強法律意識，學法、用法、執(zhí)法，依法管理學校。
2、教師隊伍建設
一是加強教師隊伍的政治管理、師德建設。學高為師，德高為范。加強師德學習，使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結拼搏的協(xié)作精神、嚴謹求實的科研精神、不斷進步的進取精神、不求索取的奉獻精神。
二是加強業(yè)務理論學習。開學前的暑期備課學習班，認真組織全體教師參加教師集中學習討論周活動。增強讀書學習的`自覺性和主動性，把提高教師素質作為校本研訓的重要內容、。學校在現(xiàn)有條件下，要想跟上學校發(fā)展的步伐，光用力已經不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質量的新途徑，用知識武裝自己，快速成長起來以適應新形勢發(fā)展的需要。
三是加強教育理論的學習，因為沒有教育理論作基石，教師的專業(yè)發(fā)展是走不遠;如果不學習就缺乏應有的教育理論素養(yǎng)，教師就沒有審視教育現(xiàn)象所需要的分析工具，教師就不能從教育現(xiàn)象中捕捉到有價值的東西，只能從教育現(xiàn)象到教育現(xiàn)象，而不能站在理論的高度去分析、審視教育現(xiàn)象。學校要求每位教師結合自己實際情況制定的成長計劃定期交流，交流出自己的成功經驗以及沒有完成任務的緣由。
四是評選出校級第三批骨干教師，促進年輕教師迅速成長。
三、學校德育工作：
1.強化校風建設：校風是一所學校師生在共同的目標和認識的基礎上經過長期的努力而形成的一種行為風氣，是衡量學校質量的一個重要標志。校風建設，要以少先隊為籠頭，以班主任為骨干，全體師生共同努力才能有新的突破。在校風建設中，德育工作是重頭戲，要潛心研究德育工作的性質和規(guī)律，狠抓基礎，講究實效，突出針對性，不貪大求多，一點一滴，不急不躁的從學生的基礎品德的培養(yǎng)訓練抓起。把學校學生一日常規(guī)的內容滲透到德育工作中，摒棄高、大、空的德育說教，要研究學生的心理，了解學生的實際，從學生的認知水平出發(fā)，從小事抓起，培養(yǎng)學生做合格公民。
少先隊要科學、系統(tǒng)的安排德育活動和行為習慣養(yǎng)成教育，目標要清晰，要有連續(xù)性，可持續(xù)性。
2.強化師德建設：加強愛崗敬業(yè)教育，促進教師忠誠于人民教育事業(yè);加強世界觀、人生觀和價值觀的教育，幫助教師提高抵制有償家教及其他不良誘惑的能力;加強法制教育，增強依法執(zhí)教意識和提高依法施教能力;加強倫理知識教育，引導教師正確處理同事、學生和家長的關系，尊重和熱愛學生;加強為人師表教育，增強教師的責任感和使命感，為學生樹立良好的榜樣;加強心理健康教育，優(yōu)化心理素質，提高克服心理挫折的能力和適應社會環(huán)境的能力;培養(yǎng)終身學習意識，提高專業(yè)素質，促進教師專業(yè)發(fā)展。學期初進一步和教師一起學習20__年出臺的新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，使《規(guī)范》成為教師的行為準則。
四、質量是永恒的主題
以教學為中心，質量為核心。這是我們思考安排工作的出發(fā)點和落腳點，不可阻斷偏頗，不能顧此失彼，教導處、教研組都要根據(jù)這一主導思想，追根溯源，考慮設計各自的工作，拿出幾條具體的、切實可行的、行之有效的辦法和措施，用科學的思維計劃來保證這一主導思想的貫徹落實和它的堅定不移性。根據(jù)本校實情，制定出各科及格率標準，并努力達到市教育局的要求。上學期期末檢測不理想的學科的有關教師要認真查找原因，制定整改措施，拿出實際行動，確保本期有好的效果。對于我校現(xiàn)在來說，教學質量還是非常決定著學校的聲譽，決定著家長的信任度和社會的滿意度。我校教師的團隊意識和協(xié)作精神還是比較強的，充分發(fā)揮優(yōu)勢，團結作戰(zhàn)，用集體智慧戰(zhàn)勝困難，苦干加巧干，創(chuàng)造優(yōu)異成績。各科教師要加強教學和輔導，把功夫下在平時，把自己負責學科的成績提上去。全體教師都要搞好團結，相互支持和理解，記?。盒s我榮，校恥我恥。
注意以下幾個問題：
1、教導處、教研組計劃的制訂和落實問題，計劃要用心，落實要用力，有條不紊、實里求新、穩(wěn)中求進。
2、要堅持全面、全體、優(yōu)質，注意優(yōu)秀學生的拔尖和差生的輔導，盡可能減少兩極分化和偏科現(xiàn)象的發(fā)生。
3、教導處抓好教學常規(guī)的檢查及教案、作業(yè)批改的檢查，特別是課堂教學的檢查。對不能有效組織教學，或玩忽職守，造成教學質量下滑的有關人員，要進行個別談話。
五、教科研工作
科研興校，能通過教研活動解決我校的實際問題，使形式化的教研轉變?yōu)橛行У臑榻虒W服務的活動。
1.要求各組根據(jù)《常州市優(yōu)秀教研組評比細則》和我校的實際情況認真制定教研計劃，整個學期的計劃要有緊密的聯(lián)系性。
2.每一次教研要確保教師都有所收獲，突出實效性。
3.學校領導必須身體力行，親自參加教研活動，確保學校教科研工作扎實、有效地推進。
4.加大科研的力度，以課題為引領，促進教師的專業(yè)化成長。
六、后勤工作
1.根據(jù)學校的年度預算，及時采購各類辦公用品和其它所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。
2.做好學校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督和規(guī)劃管理。
3.制定學校各類維修計劃，申請上報。做好水、電及其它物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
七、特色工作：
1、強化學校書法特色的專業(yè)化、精品化，促進學校的書法教育再上一個新臺階。
①狠抓教師寫字基本功，努力為學生練字做出表率。教師每人每月上交一張鋼筆字和三張毛筆字，每周寫好一塊小黑板。
②開展豐富多彩的書法教育活動，以活動促普及、促提高。加強寫字興趣小組的建設，開設軟、硬筆寫字興趣小組，定人員、定時間、定地點，注重培訓的實效。
2、加大體衛(wèi)藝工作的管理力度，促進學生特色加專長等綜合素質的全面發(fā)展，以興趣小組為載體使田徑、籃球、乒乓球、唱歌、舞蹈、美術、電腦、作文、科學等興趣小組的培訓工作常態(tài)化，促進學生的全面發(fā)展。
認真貫徹落實黨的精神，上級部門綜合治理和創(chuàng)安工作意見的精神，以保一方平安為目的，以創(chuàng)建“平安社區(qū)”為載體，積極推進依法治社區(qū)的進程，緊緊圍繞以社區(qū)為中心工作，進一步落實社會治安綜合治理的領導責任制，積極開展普法教育，著力提高居民的法制意識和守法觀念，加強治安管理和防范，預防為主、打防結合，搞好安全文明活動，做好預防青少年違法犯罪工作，為社區(qū)創(chuàng)造安定的環(huán)境，我們現(xiàn)制定的全年綜治工作計劃。
一、繼續(xù)推進“平安社區(qū)”建設。認真貫徹落實街道工委、辦事處下達的社會治安綜合治理責任制。
二、繼續(xù)認真開展“五五普法”教育活動。
三、深入開展矛盾糾紛排查調處工作。進一步建立健全矛盾糾紛排查調處穩(wěn)定工作機制和制度。
四、不斷提高社區(qū)治安防范水平，整治社區(qū)及社區(qū)周邊治安環(huán)境。認真做好特殊群體的重點防范工作，抓好流動人口管理和服務，刑釋解教人員安置幫教，同時加強失足青少年的教育工作。
五、綜合治理和平安社區(qū)建設工作是社區(qū)工作的重要內容。抓好社區(qū)綜治工作，不僅是維護社區(qū)秩序的需要，而且是保一方社會和政治穩(wěn)定的大事。
我們將進一步認識平安社區(qū)建設工作的重要意義，要根據(jù)上級有關要求，創(chuàng)新工作方法，落實具體措施，認真做好社區(qū)綜合治理和平安社區(qū)建設工作，切實維護社區(qū)的穩(wěn)定。
一：努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。
“不做總統(tǒng)，就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局;作為一名曾經在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我決定在20__年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經驗，但是在當前這個全球經濟一體化，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經驗，有可能會讓經驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!
二：細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在led這塊朝陽產業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內照明和室外照明兩大類。
1、室內照明散熱器材;目前，室內照明市場在國內開始起步，政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經濟的快速增長，估計在很短的時間之內，led室內照明的市場將全面打開;作為只生產led散熱器材的供應商，我們在__年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿易公司和直接對口國外客戶這一群體。
2、室外照明散熱器材;室外led照明在20__年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20__年里，生產led室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。
3、據(jù)相關資料顯示，國內主要生產led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住a級客戶，努力跟蹤b級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20__年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績。
三：充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。
在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在__年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10個電話，每周至少拜訪3位客戶，3—6月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80萬以上;7—9月達到每月90萬;10—12月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達到800萬以上。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3、每天最少要從各類網站發(fā)布50條的供應信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產品信息。
4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網絡知名度。
5、對一些重點網站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網、聰慧網等進行重點打理。
6、在網絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。
7、利用自己多年的外企高管工作經驗和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
四、堅定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。
心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!__年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退!
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。
2、尊重領導，團結同志，低調做人，高調做事，以誠待人，克己奉公。
3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。
4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
5、銳意進取，求真務實實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。
新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，虎年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。
20__年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!
秉此計劃,所以我將義無反顧,勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”!
20__年是商機無限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)20__工作新局面!