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每一項工作隨著環(huán)境的發(fā)展，在不同的時期都需要進行調整或進化。目前，狹義上的外觀設計已不符合我公司現(xiàn)狀的發(fā)展需要，同時整個設計系統(tǒng)的前景有日益疲軟的跡象。如果有可能，我希望在本職工作中盡最大的努力，能對環(huán)境有所改善，能產(chǎn)生良好的效益。作為受雇員工，在雇用期間，第一考慮是如何和公司結合尋求共同發(fā)展的途徑?；诠举Y源，我對自身在設計工作可以拓展的三個方向進行了考慮。希望可以和公司達成良好的共識。
一：從事狹義上的外觀設計工作，完成公司項目的設計和配合，完成和客戶及外部設計公司的對接和改善工作。
工作效益：
1：保持客戶對我們創(chuàng)意設計的認可度。
2：保證設計工作的正常開展。
工作范圍：外觀造型
工作前景估計：
從設計工作的市場發(fā)展估計，如果我們綜合設計能力按照現(xiàn)有狀態(tài)緩慢或停滯發(fā)展，在車燈行業(yè)設計沒有形成主流影響力，以后自主設計會逐漸減為零，設計工作如果沒有量的推動，很難保持高效的進化。
如果按照現(xiàn)在慣性進行，以后我們設計部門的主要工作，預計會發(fā)展如下：
__年度
——外觀設計，我們承接自主設計車燈在3—5款，大部分由其他知名設計公司完成概念造型。
——結構設計，15—20款。
——配光設計，20余款
__年度
——外觀設計，我們承接自主設計車燈0—1款
——結構設計，結構設計逐步轉變?yōu)榻Y構可行性分析，設計公司和主機廠肯定會加強結構設計的人力資源。以減少設計配合缺陷和外包設計成本。他們將完成大部分的結構設計，我們做可行性分析
——配光設計，LED技術逐漸成熟，成本開始滿足量產(chǎn)化需要。因造型的需要，一半以上的燈具將涉及使用LED，配光難度大大降低，配光開始適于普及學習。
__年度
——外觀設計，工作崗位取消
——結構設計，結構設計工作再次轉變，主要從事技術能力符合性分析：結構設計人員將我們公司的制造技術能力反饋設計公司或主機廠，經(jīng)過雙方的溝通協(xié)商，他們調整技術能力要求，調整完數(shù)模后交付我們進行生產(chǎn)。
——配光設計，光源公司進一步拓展市場的細分領域，光源、光學元件以及配光部件開始整體設計為小體積的標準光學組件，暫如目前的透鏡組，預計以后的光學組件將以很小體積的LED包形式出現(xiàn)，直接滿足各功能燈的照度光形需要。我們配光設計的主要工作是：選擇何種光學標準件最適合我們的性價比要求。
__年度
——設計部門基本邊緣化。主要從事設計對接和局部的修改調整工作
——我們公司主要從事專業(yè)的燈具塑料件制造和燈具的組裝。
作為一個技術設計人員，這樣的前景是我們不愿意看到和接受的，也是我深為擔憂的。沒事可做比不沒錢可拿更沒前途。
二：從單純的外觀設計轉向概念設計，由最富有理解力和前瞻性的設計師帶領團隊
概念設計的理解：
對產(chǎn)品所要表現(xiàn)的造型風格、功能需求、主要技術參數(shù)，以及目標群體的特性要求進行主格局的整合設計。
概念設計師的主要作用
1、準確的發(fā)現(xiàn)并引導目標群體的需求，將需求熟練的轉化成產(chǎn)品控制過程。
2、將專業(yè)的行業(yè)技術轉化成非專業(yè)群體可理解、使用、并向往的產(chǎn)品。
概念設計師身份合成如下：
30%藝術能力+30%技術能力+15%意圖理解能力+10%各專業(yè)工具的使用能力+10%溝通銷售能力+5%管理能力
工作效益：
1：向主流設計勢力靠近，能部分爭取燈具設計行業(yè)的言語權。
2：保持設計的開拓精神，在專業(yè)燈具設計行業(yè)，綜合設計能力或設計發(fā)展速度能夠高于國內設計公司和主機廠。
工作范圍：
1、培養(yǎng)2位外觀設計人員，從事一般項目的設計，配合外部設計公司完成對接和局部改善工作。規(guī)范控制設計過程。保證正常的設計項目開發(fā)。
2、概念設計工作分為兩塊：
A、建立概念設計方案儲備庫，將盡可能多的造型設計元素進行歸納，針對各種外形的燈具作風格展開。在系列風格下再展開造型變異，形成具有一定規(guī)模的設計庫。目地是將創(chuàng)新工作簡化成一種可快速借鑒和生成的流水線生產(chǎn)模式。按照設計庫的設計指導，可以將對個人的創(chuàng)新能力要求降到最低，一般的設計人員也可作出良好的設計方案。
B、主要從事前瞻性設計，把握燈具設計的方向，開拓新的設計元素，保持設計活力，逐步向主流設計勢力靠近。目的一是提高設計創(chuàng)新實力。逐步爭取燈具設計行業(yè)的言語權，目的二為公司提前儲備設計案例。
3、共同從事新材料應用和新結構研究，這是一項團隊的聯(lián)合工作，初期，小團隊由概念設計、材料應用、結構設計、RP制作四個涉及頻率最多的工種組成。團隊共四到六人，現(xiàn)階段由公司內部各崗位抽調精干人員組成。需要強調的是，每個人都是具體事務的執(zhí)行者，將想法轉化成可執(zhí)行的操作方式是對每個人的要求。這種簡單的組合主要考慮避免策劃過程的拖延，以精干的人員和務實精神來保證快捷高效的溝通和執(zhí)行。
__年度目標：
——完成3項材料及表面材質處理新方式，
課題舉例：彩色鍍鋁
實現(xiàn)途徑：依托材料公司的研究成果，圍繞我們設想的需求，選擇合適的應用技術進行試驗。
——設計5項有普及意義的有效新結構。
課題舉例：利用張力和受力角度的巧妙轉化，兩個塑件在不穿透的狀態(tài)下和無連接輔助件的情況下，完成緊固配合安裝。
實現(xiàn)途徑：
購置先進燈具拆解，模仿
從其它行業(yè)產(chǎn)品中模仿，尤其是學習一些精密塑件產(chǎn)品結構，此途徑的創(chuàng)新空間很大。
——根據(jù)新材質和新結構，進行概念設計整合，嘗試設計由工程衍生造型的完美匹配案例。
課題舉例：全透明燈具(包括裝飾框和部分燈體)，反映結構美感、空間和諧構造的幽深感。在視覺形式上作出新的拓展。
實現(xiàn)途徑：燈具前沿設計借鑒
跨行業(yè)吸收
保持長期的創(chuàng)意思考
在試運行一年后，如果有比較良好的效果，再加入有研究精神和創(chuàng)新能力的工藝及工程實施人員。形成綜合性比較完整的前瞻性設計研發(fā)隊伍。
4、技術交流和普及
A、每個
基于公司資源對外觀設計工作的發(fā)展設想
成員必須保持研究精神，長期關注和收集各自領域的發(fā)展動態(tài)、信息資料。為團隊提供共享。形成共同關注和討論的氛圍。
B、每季度，面向公司舉行匯報交流會，將了解和掌握的信息技術為集體共享。
C、辦純技術性質的《燈具前沿技術雙月刊》讓各部門客觀的了解燈具的發(fā)展情況，促成一種關注技術的氛圍，建立一個從車間操作人員到總經(jīng)理都有言語權的技術討論平臺。
工作價值：
成立概念設計團隊最主要的意義是啟動了我們公司對研發(fā)的追求。
客觀的說我們的技術至少停滯了四五年，對于這種現(xiàn)象，從我個人理解主要有以下原因：
1，沒有設定明確目標，日常研發(fā)工作主要是解決現(xiàn)有的工程事務，系統(tǒng)的前瞻性和儲備性的研發(fā)目標暫時沒有設定。沒有目標，肯定沒有投入和收益。
2，公司高層在意識上關注技術的發(fā)展，但沒有形成一個有效的執(zhí)行方案，讓各個層級的相關人員，來圍繞共同的目標努力。有很多消極因素在影響領導的決心：目標期望太高、效益產(chǎn)生周期太長、人員的技術能力缺陷，資源不足、利益分割隱患、執(zhí)行途徑無效、情緒因素?？陀^的說，在我們公司這已經(jīng)是一種習慣，這些消極因素，我們現(xiàn)在還沒有能力和基礎去一下子全面解決。
3，危機感被分解，正常的研發(fā)工作主要著眼于解決以后將發(fā)生的技術問題，我們多年以來的所謂研發(fā)實際是在做技術應用工作，正是這種性質決定了在當時情況下，第一選擇肯定是解決當下事務，當下事務會不斷地產(chǎn)生和延續(xù)，研發(fā)工作就不自覺地后推。只有在技術落后非常明顯時，危機感會重新建立。
前瞻性和儲備性的研發(fā)是遲早要做的工作，遲做不如早做。在目前情況下，要構架一個完整高素質的組織機構去從事這項工作，最樂觀的估計也要到兩年以后。所以尋找一種可操作，并可快速執(zhí)行的研發(fā)方式，是當務之急。在目前情況下，組成這樣一個上述的小團隊是對資源需求最小的一種方案。
對于技術人員來說，追求前沿技術就像商人追求利潤一樣是一種本能行為，每一次創(chuàng)新作業(yè)的完成都會刺激著從事者的成就感，這不需要過多外力的推動，只需要設定明確的目標，和不人為刻意干擾的環(huán)境。目前我們的技術是落后的，可以做的事情很多，簡單的設計改進也能很快看到效益。對于團隊，我估計最保守的效益創(chuàng)造值不低于500萬/年。這是一項在前景上還有很大空間可以拓展的雙贏行為。
成立概念設計團隊對公司目前的意義，就相當于雪球中心一個小核的作用。我認為追求前沿技術是技術人員的一種本能行為，它的活動過程，會引起其它相關技術部門的關注，并產(chǎn)生刺激反應。會自然的以非人為的方式改善疲軟的技術設計環(huán)境。
三：成立開放性的燈具概念設計工作室。
工作效益：
1，理想目標是成為國內燈具設計的主流品牌之一
2，成為天翀集團一個新的贏利機構，同時提升整個天翀集團的品牌價值。
工作范圍：
1，提供汽車燈具概念設計咨詢，建立基于行業(yè)的討論溝通平臺。
首先需要明確一個客觀現(xiàn)象，隨著信息業(yè)的發(fā)展，“世界是平的”這一言論，在越來越多的領域里論證了其客觀性，各行業(yè)的基礎技術已經(jīng)沒有保密的可能性和保密的必要性，同時基礎技術也不斷地刷新并公開，我認為暫時的技術優(yōu)勢，不是一種保證地位的直接手段，而是說，擁有暫時的技術優(yōu)勢，就擁有比別人更高效率進行研發(fā)的基礎資源。競爭的展開領域最終會集中在效率比較上。換句話說，我們要解決是怎么能跑得更快，不必糾纏于如何讓對方?jīng)]鞋穿，所以我認為應該和外界共享一些基礎數(shù)據(jù)，進行廣泛的技術交流。獲得影響力和贏得尊敬比保守基礎數(shù)據(jù)更值得爭取。最主要是可以集眾所長，和行業(yè)保持同步。
設計行業(yè)兩項工作很重要，一、滿足或超過一般人期望的設計實力，能夠提供指導性的解決方案。二、形成良好的行業(yè)口碑，能夠使人產(chǎn)生首先首位聯(lián)想的品牌效應。比如美國NBA之于籃球運動，在品牌的認知度建設上，建立專業(yè)的車燈設計網(wǎng)站是個可以考慮的辦法，在現(xiàn)在商業(yè)行為中，人們習慣了以網(wǎng)上搜索來完成第一手信息資料收集，網(wǎng)站相當于機構的名片，是種非常有效的宣傳媒介。
設計網(wǎng)站要形成影響力，需要解決兩個基礎：
一、瀏覽者的各種需求是否能快速滿足
二、瀏覽者是否愿意和網(wǎng)站機構形成信任親和關系，產(chǎn)生良好的互動。
如果建立設計網(wǎng)站，我們將面臨解決以下幾個問題。
人氣點擊指數(shù)
會員涉及廣度
基礎設計資料的準備和更新
前沿技術的討論和解讀能力
各板塊的支持資源
這些工作在短期內預計無法順利運行，我覺得在初期階段，與目前的車燈站聯(lián)合運行，是個良好的過渡選擇。
2，承接汽車燈具的設計業(yè)務
車燈有很大的市場，我們份額還不到5%，專業(yè)的車燈設計組織則相對更少，遠遠沒有達到飽和競爭的狀態(tài)，主機廠、整車設計公司、燈具廠家、改裝市場，都可以發(fā)展為客戶，關鍵是誰能提供最合適的整體解決方案。在燈具設計上，我們擁有了一定的經(jīng)驗，和一般的設計公司相比，屬于領先起跑。但在跨行業(yè)設計比較上我們屬于末流水平。我們現(xiàn)在要做的是，利用開放的市場平臺，補充我們在設計理解上和技能上的不足，以客觀的市場競爭來完善設計。通過大量的業(yè)務作業(yè)，完成一種高效創(chuàng)新的進化。
3，分階段展開燈具的綜合研發(fā)，
對于車燈設計，我一直這樣定義：憑借訓練、技術知識、經(jīng)驗及視覺感受賦予車燈在造型、結構、材料、形態(tài)、色彩、表面加工和裝飾上新的品質和資格。顯然這是一項以創(chuàng)意為途徑，以技術資源為核心，以成本為前提的整合過程。
——創(chuàng)意環(huán)節(jié)我們有了多年的實踐。目前可以進行同步競爭，展開原創(chuàng)性設計
——成本控制
成本控制是我們設計部門長期以來關注較少，缺少一種科學的方法去控制的一項工作。
20__年度可以完成針對產(chǎn)品設計的直接成本控制。這不是一項難度很高的工作。
20__—20__年度嘗試設計管理的成本控制，解決以下幾個問題：目標的準確性、過程的科學性、效率指數(shù)、個人的熱情度和潛基于公司資源對外觀設計工作的發(fā)展設想力的發(fā)揮程度。這是一項需要進一步思考并很有難度的工作，現(xiàn)在只能說可能會有良好的解決方案。
20__年度嘗試資源的成本控制當一項活動需要和外界發(fā)生互動的時候，成本就不再是孤立的，我覺得應該用回報率來衡量。實效合作可能是以后降低資源成本的常用方式。
——設計理論積累。
設計做到一定程度后，必然會考慮學習總結設計的規(guī)律和理論，并在本領域嘗試對理論進行發(fā)展。這是一項困難漫長的累積。是設計人的發(fā)展追求。設計工作是一項服務性質的行業(yè)，設計成果服務于企業(yè)，設計理論服務于行業(yè)和社會。在專業(yè)燈具設計的范疇內，我們需要考慮概念設計能在什么程度上對整個設計過程起到作用、需要什么技能、需要怎樣的過程控制方式。如何進行分工和合作，存在的意義。
4，向研究性的專業(yè)機構轉化
經(jīng)過積累，逐步從工作室機構性質向研究性的綜合專業(yè)機構轉化。側重于市場關注和實效性研究。最終的價值以回饋行業(yè)和社會為目的。
在我的理解中設計是一項值得終生從事的職業(yè)，革新、擔當、良知、忠誠是我對設計人的理解。
我想需要進一步思考的是，作為一個設計機構，要形成一種成熟的、讓人尊敬的品牌，怎樣是最好的選擇?品牌包含認知度和認可度，認知度可以通過各種策劃技巧完成，認可度是個嚴肅的課題，人們對品牌的認可，實際上是對從事這一品牌的團體人和品牌身份所表現(xiàn)的精神、人格認可的衍生，服務、獨立、安全是每個受人尊敬品牌都具有的共性，這些共性雖屬于情緒范疇，但非常重要。我謹慎的考慮，如果集團公司保持單品牌提升的道路，設計機構可以相對弱化一點，如果愿意走多品牌的道路，最好讓設計機構成為獨立品牌，這會消除大部分的行業(yè)壁壘，對設計機構自身的發(fā)展很有利。設計機構對集團公司的回報體現(xiàn)在技術支持和增加新盈利模式上。
設計機構需要有良好的市場化項目才能形成良性循環(huán)，制造企業(yè)需要優(yōu)秀的設計機構支持形成競爭力，這兩種機構在各自領域發(fā)展到一定程度后，都需要在對方的領域里尋求支持，對自身進行驗證和完善。我公司現(xiàn)在這兩種機構同時存在，并具備一定的基礎，都可以有更好發(fā)展，也許這就是我們現(xiàn)在能看到的并寄予希望的原因。
一、工作思路
20__年，公司將在金融開放和資本市場中尋求發(fā)展，同時以項目直接投資為中心，相對集中資源，做一條龍價值鏈服務。運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風險，注重投資收回和銜接，提高項目投資周轉率，保證投資收益，為全體股東實現(xiàn)更高的紅利。
二、工作目標
形成相對成熟且行之有效的投資業(yè)務模式。把握行業(yè)市場變化，靈活運用投資工具，鎖定項目投資周期，控制投資風險，有效地提高了投資收益率。
適度加大部分合作伙伴的投資規(guī)模，從集團公司股權、項目合作開發(fā)、外部協(xié)同投資等多方面，全面深入合作，形成良好的業(yè)務基礎。
三、具體工作措施
(一)、繼續(xù)做好基金投融資業(yè)務
公司將沿用已有的投融資業(yè)務模式，在項目直接投資上相對集中資源，增大單個項目投資，靈活設計投資方案，采用附選擇權股權投資、風險分級式股權投資等多種投資模式，組合股權和債權，做好單個項目的風險監(jiān)控和收益安排。同時，公司有效運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域，分散投資風險，注重投資收回和銜接，提高項目投資周轉率，保證投資收益。
在公司股權投資上，公司將繼續(xù)以"有限合伙"作為私募融資的有效投資工具，吸引外部投資人，共同參與企業(yè)Pre-IPO定向募集;利用現(xiàn)有的融資平臺和資金渠道，引入更多的投資基金及私募投資。
(二)、繼續(xù)擴大“__”品牌影響力
1、網(wǎng)站建設
域名已經(jīng)在審核中，擬定于20__年3月上線。
做好公司網(wǎng)站的架構，作好工作流程。重點做好公司宣傳網(wǎng)頁。做好公司網(wǎng)站的宣傳工作，把公司網(wǎng)站建成一個信息與資源共享的平臺，加強網(wǎng)站推廣的工作力度。把網(wǎng)站建設成為“交博基金”的一個良好的宣傳平臺。
2、制作公司簡報
暫定兩周一期，以電子文檔的形式，用郵件向股東和客戶發(fā)行。擬定于20__年2月份試刊。
__簡報，集宣傳、行業(yè)信息于一體，利用文化的滲透作用，展開高級的文化營銷，增強投資人對公司的理解和信賴，提升公司的知名度。
3、適當?shù)能浳男麄?/p>
完善和執(zhí)行軟文投稿計劃，將軟文宣傳推廣系統(tǒng)化。重點目標報紙、行業(yè)專業(yè)類報紙、重點目標雜志、行業(yè)專業(yè)類雜志、重點目標網(wǎng)站頻道、行業(yè)專業(yè)類網(wǎng)站頻道軟文投稿計劃。
4、定期舉辦小型沙龍
暫定每月一次，以茶話會的形式在公司舉辦股權投資沙龍，擬定于20__年3月開始執(zhí)行。
作為__的資本紐帶及中間人，公司將繼續(xù)加強與__多角度和多層次聯(lián)系，發(fā)揮公司特有的平臺優(yōu)勢和誠信基礎，完善聯(lián)盟互助融資功能，繼續(xù)做好CEO俱樂部多層次、多方面的業(yè)務互動。
5、參加有影響力的行業(yè)會議
公司將積極拓展與國內外金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形象力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資為合作點，強化"__投資"品牌影響，探索實現(xiàn)公司在資本市場的發(fā)展。
加強與國際投資機構的工作溝通，探討各種新的金融工具，在現(xiàn)有法律法規(guī)許可條件下，共同努力推動合作成功。堅持與國內外金融機構互通合作的工作目標，以不懈的工作精神，進一步拓展與行業(yè)內外機構的開放合作。繼續(xù)做好與國內外同行全方位交流與合作。
20__年機遇與挑戰(zhàn)并存，公司將秉持穩(wěn)健的經(jīng)營風格，堅持效益與服務并重的原則，不斷創(chuàng)造客戶和提高客戶價值，創(chuàng)設投資工具，把握投資機會，優(yōu)化管理方式，把"__基金"做實做強。
結合__年的整體市場情況，根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展及__年的整體業(yè)務傾向，為配合置家公司全面推行目標管理，為置家公司創(chuàng)造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司__年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本人__年的工作情況為基礎，特制定出__年總體工作計劃?，F(xiàn)呈報于公司領導。
__年工作總結
時光飛逝，__年很快又要過去了，轉眼間我已經(jīng)和“置家”走過了三個春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長身份任職，今年我在公司領導和“置家”同事的指導、支持和幫助下不斷的成長，使我的思想動態(tài)，管理能力，團隊意識，專業(yè)水平上都有了較大提高，在當了店長后我的責任心更強了，也學會了思考，學會溝通，如何才能把團隊帶好，當這店長一年來我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個月輝煌只是短暫的，接下來面對，人員流失，店內無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導致，外表堅強內心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗，也曾想過揮淚放棄，也曾認為自己各方面能力不錯，做成這個樣子，好勝要強的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對，但是也告知自己對這個公司的認可，對領導同事的不舍，更不能輕易放棄，認定失敗的決心，以至于我堅持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學會了堅強，學會如何走出迷茫，學會了凡事要敢于面對，學會了路是自己走出來的，等等…但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說的執(zhí)行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態(tài)還不夠樂觀，等等..所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財富。
__年整體工作計劃
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，新的開始。對于即將到來的__年，我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀，和我的職責從以下幾方面開展12年的工作：
1.人員招聘方面
由于店內人員一直沒能得以穩(wěn)定，目前本店兩名轉正員工，業(yè)績方面也并無突出表現(xiàn)，我想要穩(wěn)定團隊首先要穩(wěn)定人員，人員儲備充足，才能做好打硬仗的準備。
所以我們也會想盡一切辦法運用網(wǎng)絡也好，個人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩(wěn)定人員是至關重要的。
1.店員培訓方面的計劃
由于店內員工都比較新，沒什么工作經(jīng)驗，對銷售技巧不足的現(xiàn)狀，對公司的制度，業(yè)務流程還不是很了解的實情，決定在以下幾個方面對店員培訓：
培訓公司《經(jīng)營管理制度》的相關制度，秦皇島2手房現(xiàn)狀及2手房交易市場發(fā)展趨勢，公司內網(wǎng)權限的使用培訓，小區(qū)深精耕，產(chǎn)權過戶流程，及過戶費用算法，貸款知識等做詳細培訓說明
目的：使員工對公司進一步了解，并清楚自己的權利與義務;對秦皇島2手房交易樹立工作信心;能熟練的操作公司內網(wǎng)系統(tǒng)，方便工作。
2.員工加強培訓：
培訓內容：禮儀禮貌、2手房交易流程、小區(qū)深精耕，二首房過戶更名等相關知識、按揭知識、法律知識、銷售技巧等。
目的：熟悉業(yè)務，加強做單能力，提升店內業(yè)績。
開展店內正常工作方面
1.每天堅持早到5分鐘，做店內衛(wèi)生，每天維護監(jiān)督檢查好資源上量情況，其目的做好數(shù)據(jù)分析總結。
2.每天堅持開早晚會，做到“早”計劃“晚”分析。
3.協(xié)助店員進行談判溝通工作。
4.需找各種有利條件找尋，房源與客戶。
5.每天，每周、每月工作總結與計劃，匯報領導。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請領導加以提點。
6.做到開源節(jié)流減少店內成本。
7.加強自我學習，在業(yè)務方面，談判，管理方面，多下苦功雖然說以是店長但是也必須得積極主動對客戶咨詢或來訪進行解答與接待，也爭取做單，是對自己業(yè)務能力的加強也是給店內業(yè)績的提升。
8.利用好dm單，做好掃樓工作，對店內人員宣傳，置家宣傳，臨河里店宣傳做好扎實的基礎工作。
另外為了更好的做好工作，在工作之余還要多看些法律的相關書籍為了以后的投訴案例進行分析理!
更加詳細闡述12年的工作計劃流程分別表現(xiàn)在
1月份放年假回來，進行員工收心的整合工作，調整心態(tài)引入正常的工作中來。
2月份主要進行一些相關的培訓如扎實基礎知識等，主要開始做租賃市場。
3月份在做好租賃的前提下，加強買賣業(yè)務
我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客戶，培訓，以及簡單租賃作為12年的出發(fā)點
第二季度，結合當下市場情況，著重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客戶，估計在5月以后買賣市場有所好轉。合理安排老員工精耕考試。
第三季度。加強培訓，加強做單能力著手買賣，突飛猛進。
第四季度。結合上半年市場走勢，和當下政策等因素
以上就是我__年整體工作計劃的簡要分析，如有不足還希望領導同事多多予以提點。
最后希望在新的一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，有效的溝通。加強執(zhí)行，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為置家公司創(chuàng)造利潤!
一，集團(組織)管控業(yè)務概述
通過對下屬企業(yè)或部門采用層級的管理控制、資源的協(xié)調分配、經(jīng)營風險控制等策略和方式，使得公司組織架構和業(yè)務流程的達到最佳運作效率。提升公司管理效率與效益，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。主要細分業(yè)務包括：公司治理體現(xiàn)優(yōu)化、管理模式、組織設計、部門職責、崗位設置、責權體系、業(yè)績考核等。
二，企業(yè)組織管理主要存在的問題
法人治理：治理結構尚未建立，缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)范。
管控模式：沿用以前的慣性管理思維，管控模式不清晰，各層級權力分配不合理。
組織結構：組織設置存在不合理，個別部門職能過多過雜，許多部門職能缺失。
責權體系：組織管理職責不清晰。越級指揮多頭領導，造成指揮體系紊亂。
制度流程：企業(yè)管理規(guī)范性不足，制度流程不健全，管理模式不科學。
業(yè)績考核：業(yè)績考核指標過多，權重過小，評估過程存在走過場現(xiàn)象。
三，組織管控研究框架
隨著公司規(guī)模的增長，內部管理變革顯的尤為重要，我們?yōu)槠涮峁┝斯镜姆ㄈ酥卫怼⒐芾砟Ｊ?、組織優(yōu)化設計等咨詢，使企業(yè)實現(xiàn)了管理變革。
項目背景：
集團是家電行業(yè)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過不斷的事業(yè)部制、控股公司等多種變革與業(yè)務多元化發(fā)展，多年前就實現(xiàn)了千億目標。隨著集團規(guī)模的進一步壯大，公司的管理思維模式和管理習慣已經(jīng)不適應未來發(fā)展，組織功能出現(xiàn)僵化，責權利不清晰，各個層面都有相應的問題出現(xiàn)，并有嚴重趨勢，大企業(yè)病盛行，管理失控，危機事件頻發(fā)。
解決思路：
建議集團在戰(zhàn)略上堅定不移推進戰(zhàn)略轉型，轉變規(guī)模導向的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)從注重增長數(shù)量向注重增長質量轉型，從低附加值向高附加值轉型，從粗放式管理向精益管理轉型。
組織上希望不斷完善法人治理結構，推動組織體制創(chuàng)新，實現(xiàn)母子公司投資控股模式發(fā)展。具體操作上在調研診斷基礎上，通過主要企業(yè)案例借鑒，構建公司管控模式與總部定位，進行法人治理與組織優(yōu)化，明晰責權體系與核心管理流程，并明確橫向職能協(xié)同。
“堅定一個目標，做強兩大主業(yè)，拓展三大市場，推進四大調整，實現(xiàn)五個提升”是中鐵建工的發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)堅定一個目標
一個目標即緊緊抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提升發(fā)展質量，把企業(yè)做實、做強、做優(yōu)，努力把中鐵建工打造成行業(yè)領先國內知名具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)集團。
(二)做強兩大主業(yè)
即由現(xiàn)在一業(yè)為主向做強兩大主業(yè)轉變，到20__年，在保持建筑一體化業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定的基礎上，逐步加大對房地產(chǎn)的投資力度，成為股份公司的房地產(chǎn)骨干企業(yè)，到20__年，房地產(chǎn)業(yè)務營業(yè)收入實現(xiàn)120億元，真正做強房地產(chǎn)和建筑一體化兩大主業(yè)。
(三)拓展三大市場
拓展路內、路外和海外三大市場，實現(xiàn)三大市場協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略格局。
在路內市場，全面提升站、場施工能力，努力培育鐵路路基、線路、橋梁、隧道等鐵路基礎設施建設的施工能力，逐步從路內站、場建設向鐵路新線建設延伸，以普速線路為主，高速線路為輔逐步開拓和占領鐵路市場，使集團參與更廣闊的市場競爭，爭取更多路內份額，進一步提升企業(yè)影響力，夯實集團鐵路綜合施工能力和競爭力。
在路外市場上，將繼續(xù)加強鞏固路外市場營銷力度，發(fā)揮集團優(yōu)勢，以大型公建為主攻方向，以區(qū)域市場為堅實基礎，積極拓展路外市場。依托集團公司房地產(chǎn)發(fā)展來帶動建筑一體化相關業(yè)務，建立起上中下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈。
在海外市場上，按照“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場”的思路優(yōu)化完善區(qū)域市場布局，緊跟股份公司海外市場開拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外鐵路項目，迅速發(fā)展海外市場。
(四)推進四大調整
通過推進“產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品、市場區(qū)域、組織、人才”四大結構的調整，來實現(xiàn)發(fā)展方式和發(fā)展質量的轉變。
一、調整產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結構：
在建筑一體化業(yè)務穩(wěn)定規(guī)模的基礎上，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務。建筑產(chǎn)品要繼續(xù)保持和擴大鐵路市場份額，大力承攬在全國有影響力的地標性大型公建項目，擴大大型公建項目的比例，積極承攬深、大、高、新項目。大力發(fā)展設計業(yè)務板塊，要做精鐵路工業(yè)設計業(yè)務，做專做強房屋建筑設計業(yè)務，打造中鐵建工設計品牌，努力把設計院建設成為“精?；?、特色化”突出的專業(yè)化設計院。同時，要努力發(fā)展安裝、裝飾、鋼結構、路橋、物流、機械制造等業(yè)務。
二、調整市場區(qū)域結構：
在進一步拓展華北、華東、華南等幾個高貢獻率區(qū)域市場的基礎上，重點突破西南和西北區(qū)域市場的發(fā)展瓶頸，大力培育東北和華中區(qū)域市場。緊緊抓住國家支持鐵路走出去的有利契機，大力開拓國際市場。
三、調整組織結構：
根據(jù)企業(yè)業(yè)務開展和市場拓展的需要，優(yōu)化資源配置、發(fā)揮集團優(yōu)勢，對組織結構進行科學、實時、動態(tài)的優(yōu)化調整。通過組織結構調整，使企業(yè)資源更加適應生產(chǎn)組織結構需要、更有利于培育新的經(jīng)濟增長點、更能實現(xiàn)效益最大化，以推動企業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。
四、調整人才結構：
全面實施人力資源戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)和引進各類高素質專業(yè)人才，尤其是房地產(chǎn)管理和國際化經(jīng)營人才，為房地產(chǎn)業(yè)和國際化發(fā)展提供人才基礎。在設計領域，要打造和培養(yǎng)高級專家人才以提升設計水平。
(五)實現(xiàn)五個提升
通過實現(xiàn)“企業(yè)競爭力、集團管控力、企業(yè)效益與員工收入、員工素質能力、企業(yè)軟實力”五大提升，使企業(yè)保持強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。
一、提升企業(yè)競爭力：
一是要以創(chuàng)新體制、轉換機制、變革管理為動力，大力強化公司戰(zhàn)略管控，推動集約化經(jīng)營、精細化管理，消除虧損企業(yè)和虧損項目，大力提升企業(yè)的全面管理能力。
二是要建立創(chuàng)新型、學習型企業(yè)，不斷加大科技研發(fā)投入，推進企業(yè)自主創(chuàng)新，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。通過管理能力和技術創(chuàng)新能力的提升，最終實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的全面提升。
二、提升集團管控力：
一是強化集團戰(zhàn)略管控能力，強化總部八大核心職能，落實三級管控責任。
二是建立健全企業(yè)內部控制體系，提高企業(yè)全面風險管理能力。
三是建立科學的投資、決策程序，保證投資方向的正確性和科學性，確保企業(yè)發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
四是構建合理的融資結構和融資渠道，加大融資力度，以充足的現(xiàn)金流保障公司發(fā)展的需要和資金鏈的安全。
五是落實黨風建設，加強廉潔從業(yè)教育，為企業(yè)的健康長足發(fā)展提供保證。
三、提升企業(yè)效益與員工收入：
在規(guī)模保持相對平穩(wěn)的同時，企業(yè)利潤和員工收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。到20__年，利潤總額要在20__年基礎上實現(xiàn)翻番。員工年均收入要在20__年基礎上至少翻一番。
四、提升員工素質能力：
一是要加強經(jīng)營管理者隊伍的人才培養(yǎng)，推進項目經(jīng)理向專業(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展。
二是要加強專家和專業(yè)技術人才的培養(yǎng)力度，構建一支德才兼?zhèn)?、結構合理、專業(yè)配套的高層次、高標準的專家和專業(yè)技術人才隊伍，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
五、提升企業(yè)軟實力：
要切實加強以行為規(guī)范、信譽、凝聚力、品牌意識、服務理念、技術與管理創(chuàng)新能力等為基本構成要素的企業(yè)文化建設、管理制度建設和能力素質建設。強化企業(yè)的執(zhí)行力、貢獻力、團結協(xié)作力和社會責任感，全面提升企業(yè)的領導能力、創(chuàng)新能力、公關能力和企業(yè)知名度。