一、 公司現(xiàn)狀總結
1)運作模式仍保持在家族式、家庭式上。
核心在老板上，每人只對老板負責，再加上家族關系，使得公司運作有一個固定的形式，老板情緒是公司的情緒，老板喜怒哀樂則公司喜怒哀樂。
2)公司的運行成本。
公司每月基本開銷在4~5萬左右，對于公司現(xiàn)時的工程量或者說收人 而言，那是一沉重的負擔?！伴_源節(jié)流”將是逼在眼前的事。
3)公司內部技術力量相當不對稱，專業(yè)知識不強，崗位分工不明確，崗位 責任意識不強，更談不上團隊。
4)工程來源渠道相當狹窄，竟局限于“朋友介紹”。這就給公司帶來了一個 永遠放不下的憂慮。這個月有工程，下個月就難說。畢竟朋友家里不會每個月裝修一次，朋友的公司辦公室也不會每個季度搬一次，朋友的集團廠房不 會每個月建一座。
5)公司運作缺乏行之有效的運作模式，使得每個員工工作起來沒有工作指 引，那么就是沒了主見，為了推責任，不想在老板那留下壞印象，凡事就問 老總、問副總，反正對的話有功，錯的話責任不是員工。
6)裝飾工程行業(yè)是一個工作十分零碎的行業(yè)，并且里面普及的知識面相當 廣，對員工的知識面有一定要求。公司要設立一個行之有效地的運作模式， 很有難度。
7)外部大環(huán)境在變。
大的方面說，國家對商品房的壓制對裝飾行業(yè)畢竟多上都有影響。但近期推 出的一系列保障房計劃及“十二五規(guī)劃”帶來的一系列巨大的基建工程，反 過來又給這個行業(yè)帶來了無數(shù)的機遇。總的來說“老天爺關了你的門，總會 給在別的地方給你開一扇窗”，機會是有的，看我們把不把握得到。
8)公司的生存模式在變。
過去我們是依靠珠鋼、廣鋼，生存起來，現(xiàn)在這個生存條件基本消失了。我 們就像一個下崗七、八十年代下崗的工人，沒了鐵飯碗“下?！绷恕５跋??！辈皇且患氖?，想想我們到了一個花花世界，一個充滿陷阱與機會的大 海，一個充滿挑戰(zhàn)的大海，這時靠的就是我們的真本事。
二、 從內而外的改革計劃
“我們在為每一個機遇準備著”。
改革的主線----“開源節(jié)流”。對內明確公司架構、管理制度，實行崗位 責任制，對外不斷尋找發(fā)展機會，穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務來源的基礎上，盡可能擴 大業(yè)務面。
1)實行“金字塔”式的管理模式，一層管理一層。要求每個員工做好對上、 下層的負責、對崗位的負責、對公司負責。
2)根據(jù)公司現(xiàn)實財務狀況及未來發(fā)展目標，擬定內部管理運作架構及公司 運作成本規(guī)模，訂立“金字塔”的實質模式。
3)根據(jù)公司現(xiàn)實情況，將每一個員工進行能力評估，放到相應適合的位置， 最大限度地發(fā)揮每一個員工的作用。位置空缺的或同層兼任或外聘填補。相 應考核時間內，未能發(fā)揮作用或不稱職的，堅決更換或調職。
4)公司對每個員工都實行合同制，訂立試用考核期，正式聘用期，讓每個 員工徹底改變過去“鐵飯碗”的概念，(公司的“鐵飯碗”都消失了，員工的還存在嗎!)。讓每個員工從根源上建立責任意識。
5)訂立每一層及每一崗位清晰的工作指引，明確崗位責任。讓每個員工工 作起來都有道可依，有理道可循，熟能生巧，以致在每一個崗位上發(fā)揮最大 的作用。
6)層與層之間訂立審核制度，每個工作時間區(qū)間內對下層進行審核，同層 間進行探討，以至于公司運作更加完善。
7)員工收入與責任掛鉤、與公司效益掛鉤。就是說員工在所在崗位沒有盡 到應盡義務與責任而導致影響到上、下層的正常工作及公司運作，又或者辛 苦工作盡職盡責為公司建工立業(yè)等，都要在收入上有所體現(xiàn),做到獎罰有度、 清晰明了。解決做與不做都一樣、做的好與不好都一樣、公司賺錢虧錢都一 樣的現(xiàn)象。
8) 財務管理清晰明了，做到每一會計區(qū)間內公司的盈虧，費用支出，工程 收支等一目了然，為公司正常運作及日后的深化改革提供有力的數(shù)據(jù)支持。
9)透過各種渠道，尋找業(yè)務來源，盡可能擴大業(yè)務面。如積極參加公開的 投標，到樓盤內做相應的宣傳。
10) 公司要做到在內部成熟的管理上，完善好工程的質量，建立良好的 碑，積極配合業(yè)務工作的開展。不管業(yè)務大小，做到完成一個項目，扎根一 個項目，迎接一個又一個新的項目。
發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)前景
小額貸款公司擁有廣大的市場，是深受農戶、中小企業(yè)、個體工商戶歡迎的融資平臺，公司在發(fā)展過程中不斷壯大資本規(guī)模，積極摸索新的盈利模式，拓展業(yè)務空間，不斷提高服務質量，嚴格遵守國家相關法律法規(guī)，樹立__，在為“三農”、中小企業(yè)、個體工商戶的全方位服務中，不斷擴大公司知名度、美譽度和信用度，通過誠信經(jīng)營提高盈利能力和發(fā)展質量，使公司經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，為襄州區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
一、市場前景分析
“三農”經(jīng)濟和中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，對全區(qū)社會經(jīng)濟的協(xié)調發(fā)展影響很大。襄州區(qū)今后一段時期將著重抓好立足轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，著力推進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。加快產(chǎn)業(yè)結構調整，轉變農業(yè)發(fā)展方式，不斷提高農業(yè)信息化、科技化、市場化、規(guī)?；?。加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。經(jīng)濟決定金融。地區(qū)經(jīng)濟是小額貸款公司生存發(fā)展的基礎和關鍵。地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的方向就是公司將來業(yè)務的主要對象。因此，根椐襄州區(qū)經(jīng)濟的實際和大力發(fā)展的領域，在全區(qū)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，工業(yè)集中區(qū)，中小企業(yè)群體，農副產(chǎn)品批發(fā)市場以及實施“工業(yè)強區(qū)”戰(zhàn)略中，蘊藏著小額貸款公司業(yè)務發(fā)展的眾多商機。小額貸款公司業(yè)務具有廣闊的發(fā)展前景。
二、未來業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
(一).面臨的機遇和挑戰(zhàn)
1.城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和縣(區(qū))域經(jīng)濟的快速發(fā)展，“十二五”規(guī)劃的啟動使擬建公司業(yè)務面臨良好的發(fā)展機遇。
2.中小企業(yè)旺盛的資金需求為小額貸款公司的加快發(fā)展帶來了契機。隨著我省“三農”經(jīng)濟發(fā)展的深入，農村產(chǎn)業(yè)結構必將出現(xiàn)新的變化，農村產(chǎn)業(yè)化和新型工業(yè)化升級，民營和中小企業(yè)經(jīng)濟日趨活躍,公民創(chuàng)業(yè)意識日益增強，對貸款資金需求旺盛，且呈現(xiàn)多樣化、個性化、綜合化的特點，要求金融機構創(chuàng)新適應其發(fā)展的業(yè)務品種和服務方式。這就為小額貸款公司的加快發(fā)展帶來了契機。
3.銀行體制改革和金融服務的改善也使小額貸款公司的發(fā)展
面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。農村信用合作社組建為農村商業(yè)銀行、外資銀行等紛紛發(fā)起組建村鎮(zhèn)銀行,使農村金融體系得到有效整合。隨著國家和地方對解決中小企業(yè)融資難問題的重視和一系列相關措施的出臺,中小企業(yè)資金需要可能在一定程度上有所緩解。這無疑會給公司的市場競爭力和風險控制帶來一定的沖擊。給小額貸款公司的市場競爭力和風險控制能力提出了嚴竣的挑戰(zhàn)。
(二)、發(fā)展前景預測及投資方向分析
根據(jù)襄州區(qū)金融系統(tǒng)近年來的業(yè)務發(fā)展狀況，我公司將大力發(fā)展小額信貸業(yè)務，加大對“三農”投入，為中小企業(yè)、農戶、個體工商戶提供靈活、快捷、便利的服務，發(fā)展前景十分廣闊。結合襄州
區(qū)的實際情況，公司主要針對的客戶群體分為以下三大類：
1、中小企業(yè)客戶群
目前全區(qū)有工商企業(yè)1000多家，據(jù)統(tǒng)計每年以20%的數(shù)據(jù)逐年增加，大部分企業(yè)存在資金短缺問題，有好的項目，而無資金運作，有的出現(xiàn)資金回籠停頓，造成停產(chǎn)、停業(yè)，錯失商機不說，給自己的企業(yè)帶來很多損失，影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。我公司的成立將會為本地區(qū)的中小企業(yè)提供短期、合理的資金保障，使之關鍵時刻發(fā)揮最大的商業(yè)效益，確保企業(yè)的正常運營、發(fā)展，避免造成大的損失。根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展存在的問題，我公司竭誠為這些中小企業(yè)服務，使之建立良好的關系，以良好的信譽度，為中小企業(yè)的發(fā)展做后盾，我公司有很大的信心，中小企業(yè)也是我公司經(jīng)營、發(fā)展的主要客戶群體。
2、農業(yè)及“三農”服務客戶群
本地區(qū)的農業(yè)資源及自然條件得天獨厚，有良好的發(fā)展基礎，農產(chǎn)品種植及農產(chǎn)品加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等有很大的發(fā)展空間，很多中小“三農”農戶及中小農業(yè)客戶發(fā)展需要充足的資金發(fā)展農業(yè)項目，我公司根據(jù)全縣農業(yè)發(fā)展的特點和獨特的區(qū)位優(yōu)勢，加大對農業(yè)的投入，特別是對高效優(yōu)質的養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)的投入。對有貸款需求的各種養(yǎng)殖場和蔬菜基地進行精選，對前景廣闊的項目及時給予必要的信貸支持，盡早促成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，使三農得到更多的實惠。
3.自然形成的客戶群
我公司在公司設立時對股東的選擇上就下了大功夫，有熟悉信貸銀行業(yè)務，同時積累了大量客戶，有國企職工，離職后從事蔬菜及特
色瓜果的收購及運銷，與全區(qū)大多數(shù)蔬菜種植戶有業(yè)務關系，熟悉同行的資金運籌困難，需要有限的資金做后盾，因此蔬菜冷藏保鮮企業(yè)及特色農業(yè)種植戶將成為我公司的重要客戶群，有熟悉旅游服務業(yè)，比較了解該行業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的資金短缺情況，我公司的設立可以說是為它們日后的發(fā)展“雪中送炭”。他們的資金運作很符合我們公司短期貸款的條件，相信我公司一定會為它們的正常運營起到很大作用，所以我們這些股東自然形成的客戶廣泛，涉及到的行業(yè)眾多，條件又非常成熟，我公司有能力為其自然形成的客戶群做貸款服務，也是我公司長期發(fā)展不可缺少的客戶群體，也是我們扶持發(fā)展較弱的群體，可以說我們就是他們的“救生圈”。
我公司還對自主創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員，持《就業(yè)失業(yè)證》人員，城鎮(zhèn)軍隊退役人員，大中專畢業(yè)生，失地農民和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農民，具備一定創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)愿望，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)等客戶群體也是我公司服務的對象，解決他們的燃眉之急。使我公司真正意義上成為他們的“即時雨”。
綜合以上 ，我們有得天獨厚的自然條件，有眾多的中、小型發(fā)展企業(yè)，有良好的自然形成的客戶群體，我公司對日后有更多的客戶群體有很大的信心。
三、內控管理和防范風險
公司的生存和發(fā)展，依賴于業(yè)務的創(chuàng)新和發(fā)展，向管理要效益。有效的內部控制是防范和化解風險，保持穩(wěn)健發(fā)展的關鍵，只有這樣，才能充分實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益。因此公司今后三年將不斷建設和完善經(jīng)
營制度，促進經(jīng)營穩(wěn)步運行。
一是建立健全公司各職能部門的職責和分工，強化責任，不斷提高經(jīng)營管理水平，使全公司上下形成整體合力。
二是建立、完善和規(guī)范統(tǒng)一的業(yè)務管理制度和業(yè)務操作程序，建立科學高效的辦事機制，確保公司業(yè)務決策的科學性。
三是建立高效的資金營運體系，摸清客戶的信譽、規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營等情況，合理引導資金流向，強化資金風險管理，把資金安全放在各項工作首位，規(guī)范流程，切實實行風險管理責任制，增強貸款的安全性、流動性和效益性。
四是建立科學的財務會計管理體系，強化財務會計管理，完善信貸基礎管理，建立科學嚴謹?shù)娘L險防范和化解體系，求得以最小風險，獲得最大收益。
五是建立健全嚴格的審計監(jiān)督體系。制定專項稽核辦法，加大稽核工作力度，建立健全稽核檔案，暢通信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時決策，采取有效措施，減少不必要的損失。
六是建立信息管理網(wǎng)絡體系，加強信息檔案管理，提高信息的使用效率。
三、加大市場開拓力度，增強市場競爭力
1、統(tǒng)一思想，充分調動員工工作積極性，優(yōu)化硬件及配套設施，加大客戶營銷力度。運用清街清戶營銷、電話營銷、關系營銷、服務營銷等多種營銷手段，狠抓客戶在市場的份額，努力爭取客戶規(guī)模的不斷擴大，保持公司業(yè)務健康、快速發(fā)展，確保公司利潤穩(wěn)定增長。
2、創(chuàng)新體制，增強市場競爭能力。強力推進營銷體系建設，完善專業(yè)管理體制，不斷地總結經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，運用科學的先進的管理和經(jīng)營機制，提高公司的市場地位，爭取用三年時間建立起適應市場需求，功能完善、市場競爭力強的企業(yè)規(guī)模。
3、完善考核激勵機制。人才是一個企業(yè)最寶貴的資源，我公司將持續(xù)抓好對人才的培育，努力營造用好人才、尊重人才、鼓勵創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;樹立“人本管理”觀念，鞏固和完善以目標管理為中心的聘任制度;加強培訓，整體提高員工素質，逐步形成一支作風硬、思想好、業(yè)務精的隊伍。將業(yè)務成績進行掛鉤考核，把集體利益和個人利益結合起來，獎優(yōu)罰劣，不斷地激勵員工工作的積極性。
四、抓好精神文明建設，創(chuàng)建特色企業(yè)文化
一是加強員工思想教育，始終把員工的思想教育和廉政建設作為重點來抓，強化每一個員工職業(yè)道德、行為規(guī)范教育和公司基本規(guī)章制度教育，增強員工愛崗敬業(yè)意識，努力創(chuàng)造一個精神愉快、團結和諧、開拓進取的企業(yè)文化氛圍，提高員工的工作熱情，為公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。
二是建設具有公司特色的企業(yè)文化。建立統(tǒng)一領導機構，設立中長期目標規(guī)劃，通過各種方式，循序漸進、積極穩(wěn)妥地推進公司文化建設。
__開發(fā)建設集團就成立以來，各項工作取得了顯著的成就，無論是員工的精神面貌還是員工的各項待遇都有了比較大的提高，項目的開展及對各部門的業(yè)務都在逐步完善。在今后的五年內，是企業(yè)的管理水平、業(yè)務發(fā)展、隊伍建設、社會效益、經(jīng)濟效益等躍上一個新的臺階。為了企業(yè)的長遠發(fā)展，搶抓機遇，促進企業(yè)全面發(fā)展，更好的響應國家實行生態(tài)城市，重視綠化的政策后給我們帶來巨大的市場。企業(yè)能夠良好的穩(wěn)步的發(fā)展，現(xiàn)依據(jù)實際狀況規(guī)劃集團未來五年的發(fā)展綱要。
一、總體思路
各部門嚴格遵守紀律，逐步完善集團的規(guī)章制度，提高人員的薪酬待遇，加強員工的綜合實力，以全新的面貌，來實現(xiàn)集團跨越式的發(fā)展。
二、規(guī)劃目標
（一）總目標
未來五年內，在集團的領導下，通過全體員工的不懈努力，逐步完善集團的規(guī)章制度；調整和提高高級技術人員的薪酬待遇：加強人員綜合實力，對于非專業(yè)人員及時培訓學習。
（二）具體目標
1、各部門恪盡職守，認真落實企業(yè)各項的規(guī)章制度、通知精神、有關精神；
2、全面培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的實用型人才計劃，加強中層員工技術的實力以及非專業(yè)人員的培訓學習；
3、對于集團高級技術人員的福利待遇相對較低，不夠滿足日常生活所需，應予調整和提高；
4、對于設計院未來五年的規(guī)章制度和績效改革的建議。
三、詳細規(guī)劃
（一）各部門恪盡職守，認真落實企業(yè)各項的規(guī)章制度、通知精神、有關精神：
首先，一個企業(yè)的良好運行和發(fā)展，需要有一個合理適合本集團發(fā)展的規(guī)章制度和系統(tǒng)，并且全體員工都應認真遵守紀律，并且保證有一個良好的工作態(tài)度。
1、關于早上打卡的問題，對于遲到的員工應該予以批評和相應的處罰，每個月滿勤沒遲到或者請假的員工給予滿勤獎。
2、關于各部門業(yè)務接收文件問題，各部門在項目實施時，應該及時與本部門領導及同事溝通問題，在遇到變更問題立刻聯(lián)系相關人員，保證與甲方或者相關聯(lián)系人保持密切溝通，讓項目順利完成。譬如，每次客戶發(fā)郵件或者打電話，發(fā)資料或者設計變動時應及時與領導匯報。在做設計的時候，應該對于甲方溝通，了解對方的想法和需求，以免耽誤匯報時間和錯誤思路往下進行。
（二）全面培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的實用型人才計劃，加強中層員工技術的實力以及非專業(yè)人員的培訓學習：
一個集體的實力，不能僅限與某部分人某階層的人員質量，而是全體人員的綜合實力。為了不讓企業(yè)有過多的閑散人員，對人員配備和培訓方面，我們應當做以下改革。
1、每個員工都有可以繼續(xù)深造和學習的空間，針對我們這類技術
要求高的行業(yè)，對于各部門的技術人員應該定期培訓學習。具體計劃：為了節(jié)省開資，資源利用。辦公室：上網(wǎng)搜集相關文書、文字書寫格式，正規(guī)文書通知學習等知識的資料做成PPT，挑選口才流利的人員帶頭領辦公室人員學習，共同進步。設計院：根據(jù)每人都有特長及優(yōu)秀的部分，填報特長項目，在冬閑和不忙時節(jié)安排每個人把特長項目做成電子版，做成一個技術交流的形式，共同學習和進步。綠化部土建部門也可以以同樣的形式互相學習，不僅可以利用技術資源和會議室，也可以調動大家的積極性。同樣的，部門和部門之間也可以互相學習，旁聽課程。
2、關于非專業(yè)人員的安排：非專業(yè)人員面對不熟悉的業(yè)務時難免出現(xiàn)工作棘手，工作狀態(tài)煩躁的情緒。不僅影響了項目的進度，也浪費了資源，針對這個問題，我們可以這樣規(guī)劃。比如：可以成立營銷部或者業(yè)務拓展部門，專業(yè)要求不是特別高，上手比較快，又能為集團提供與市場聯(lián)系的人員。同樣，我們也可以面對每個部門的需要，培訓出來所需的人員，例如，缺少做施工圖的工程師，我們可以讓其自學或者由會施工圖的人員給其上課學習，從實習的階段逐步學習發(fā)展。彌補部門技術空缺。
（三）對于集團高級技術人員的福利待遇相對較低，不夠滿足日常生活所需，人才流失，應予調整和提高：
集團成立至今，很多由畢業(yè)的大學生培養(yǎng)成為成熟的高級技術人員，可因為薪資待遇過低，離開了企業(yè)，是企業(yè)人才流失。反反復復，這樣的不良循環(huán)，是集團造成了一定的損失和空缺。針對薪資過低，人才流失的問題，我們應當給予調成和提高。
1、以每個人技術水平定制與現(xiàn)行業(yè)平等的薪資水平；
2、每個月績效考核，滿勤獎；
3、個人獨立完成的項目，可根據(jù)項目的百分比給予獎勵。
（四）對于設計院未來五年的規(guī)章制度和績效改革的建議。
因為本人身在設計院，對于本部門工作內容及流程更加了解，想針對設計院內部規(guī)章制度提出一些合理的建議。
1、關于項目負責：建議每個項目可以分給個人獨立完成，鍛煉個人能力和想辦法克服困難的心理素質，適當?shù)膲毫Σ拍苁谷孙w快進步和成長。
2、關于內部分工：例如，文件資料整理，績效考核，項目記錄統(tǒng)計，業(yè)務完成平面規(guī)劃，建模，后期處理等技術要求比較強的明確均勻的分布開來，使責任歸于個人，明晰職業(yè)規(guī)劃，也給每位技術人員心里有個未來發(fā)展規(guī)劃，哪里不足學習哪里。
3、關于任務期限嚴格執(zhí)行：每個項目的初稿和匯報等階段都有相應的期限，或三天或五天不等。認真嚴格執(zhí)行，并且使項目在規(guī)定期限內完成，必須要院內人員積極配合，嚴格遵守。對于超出期限的人員，予以相應的處罰和記錄，月底或每季度給予批評。
4、關于設計人員加強自身實力提高：現(xiàn)今社會人才濟濟，僅限于當前的能力尚不能滿足并不能長久存于競爭激烈的市場。只有不斷的學習和進步，才能知道自身的價值是多少。此建議，僅限于個人自覺能力，在不忙時節(jié)和閑暇階段，可以自學和提高專業(yè)知識。古人曾說：“今日復今日，今日何其少。今日又不為，此時何時了。人生百年幾今日，今日不為真可惜。若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。為君聊賦今日詩，努力請從今日始?！?/p>
未來的五年將是我集團順應“富民強國”實現(xiàn)“富民強企”的新時期，做好這個時期的工作，對于實現(xiàn)“員工豐衣足食”的目標，完成“鍛造一流的園林綠化企業(yè)”的愿景，具有十分重要的意義。讓我們在集團的正確領導下，充分發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢，充分發(fā)揮集團團結協(xié)作的精神，以堅定的信念、高昂的斗志、扎實的工作，攜手共創(chuàng)長春綠地集團更美好的未來。
各位同仁：
大家辛苦了！感謝各位一年來的辛苦付出！從各部門所作的報告中可以看出：今年總的品質比去年有所進步，而且在一些重大不良項上得到了較大的改善。自從導入ISO品質體系以后，公司的品質在逐步提高，各個環(huán)節(jié)都有章有據(jù)，每道程序都已規(guī)范化，從大的方面來看，我們的品質體系是切適可行的。但是，大家也要看到，我們也還存在著不少的問題，對于這些問題，各個部門要有針對性地加以改善，減少及杜絕這些問題的再次發(fā)生！
隨著市場競爭的日益激烈，原物料價格的不斷上漲，公司承受的成本壓力越來越大，各部門、全體成員必須繼續(xù)在保持節(jié)約的前提下提高品質，在降低成本的基礎上去提高利潤的空間。
公司未來的發(fā)展，我們歸納為短期目標與中期目標及長期目標，在此與大家共勉。
一． 短期目標（1-5年）
提升管理體系、完善基礎設施。在服務、保留現(xiàn)有客戶的基礎上，繼續(xù)開發(fā)新客戶，其中最主要的任務是開發(fā)外商客戶，數(shù)量是每年開發(fā)3-5家。
具體措施：
1． 繼續(xù)全面有效推行ISO9001：2000品質體系，確保品質體系持續(xù)改善。
2． 計劃于20__年4月份前，申請將ISO14001：__版升級為ISO14001：20__版。
3． 因應生產(chǎn)汽車零配件客戶的需要，12月底推行ISO/TS16949品
質體系，爭取在20__年12月前通過認證。
4． 計劃在20__年春節(jié)前后（即20__年4月份前）完成工廠所有的
基礎設施，包括搭建原料倉庫的隔熱棚、娛樂設施、電視機房的搭建、化驗室的搬遷等等。
5． 在未來的兩年內，增加3-5套連續(xù)電鍍生產(chǎn)線。
二． 中期目標（5-10年）
完成端子沖壓、電鍍的配套生產(chǎn)。
由于純電鍍生產(chǎn)具有單一性及局限性，為了公司能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，加快擴大生產(chǎn)的規(guī)模，計劃在未來完成端子的沖壓生產(chǎn)，由公司自行生產(chǎn)素材再配套生鍍，以提供客戶更好的服務。
三． 長期目標（10年以后）
永續(xù)經(jīng)營，回饋社會。
隨著公司的不斷擴大，我們會越來越多地擔負起社會的責任，提供全體同仁一個安定、舒適的生活環(huán)境是我們最基本的任務。關注社會，投身公益事業(yè)。為建設和諧社會盡一份心力。
以上，是公司未來的發(fā)展計劃與方向，公司的每一位成員都應該朝著這一目標去努力：我們在座的各位更應該身為表率，帶領本部門的同仁完成本職工作、互相協(xié)調配合、緊密合作，共同朝著這一目標邁進！
一、 總體思路
認真落實公司的各項規(guī)章制度、有關決定，全面培養(yǎng)適應公司發(fā)展所需的人才計劃，加強中層干部隊伍建設，打造和諧團隊，以全面提高服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
二、 規(guī)劃目標
（一） 總目標
在未來三年內，在公司的領導下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業(yè)務、努力實現(xiàn)公司收入的穩(wěn)步增長。
（二） 具體目標
1、加強職工隊伍建設，努力提高員工的專業(yè)、技能水平，提高服務意識、風險意識。組織好員工的培訓學習，培養(yǎng)中層干部的市場意識、管理能力、以及適應企業(yè)發(fā)展需要的階梯型人才隊伍。
2、加大市場推廣力度，制定推廣計劃，力求一年內能夠實施三個大型商場或者標志性酒店的成功改造案例。
3、逐步改善公司的辦公環(huán)境，為公司擴大規(guī)模提供堅實的基礎。
4、從明年開始進行成本核算，對網(wǎng)絡資源的投入、人員費用支出、收費情況等進行綜合分析對比，從而更好的控制支出與投入的合理性。
5、組織公司的員工結合工作特點開展能夠調動大家積極性，又能夠體現(xiàn)團隊精神的競賽活動。
6、加強規(guī)范化服務、制度化服務、人性化服務，樹立“創(chuàng)諾”品牌，靠優(yōu)質服務去吸引客戶，靠真情服務去感動客戶。
（三）保障措施
1、加強中層干部例會，認真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團隊。
2、加強員工培訓學習，制定培訓學習計劃，進行專業(yè)培訓，根據(jù)工作需要派送公司相關部門員工進行深化的學習，通過加強與照明行業(yè)其它姐妹企業(yè)的交流逐
漸提高員工的各項技能。
3、建立科學的管理體制，加強公司的制度建設；建立和完善公平合理、有利于激發(fā)員工工作熱情的收入分配制度；完善監(jiān)督與考核機制，樹立科學、規(guī)范、嚴格的管理創(chuàng)新理念。
4、設置專人對公司每月，每季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，查找差距并發(fā)現(xiàn)問題，為領導的決策提供重要參考依據(jù)。
5、加大宣傳力度、創(chuàng)新宣傳手段，提高洛陽客戶對“創(chuàng)諾”的認知度，給洛陽市各縣級代理提供更加容易，便捷的的照明技術解決方案。
6、規(guī)劃綱要逐年進行目標分解，制定年度計劃，公司各部門按計劃予以落實，保證規(guī)劃的實施和完成。
__電力建設有限公司余杭分公司自建成投產(chǎn)以來，一直把企業(yè)管理工作作為企業(yè)增效的主要工作,嚴格按照總公司的相關要求先后建立一套目標考核體系，明確了員工的職責權限和崗位工作標準，并且在公司全體員工的共同努力下迅速成長起來，現(xiàn)就我們公司當前的現(xiàn)狀和未來發(fā)展計劃作一個粗淺的分析：
一、工程建設緊湊艱辛，硬件設施配置不夠完善。
由于近年來電網(wǎng)建設緊張進行，公司的相關電力建設工程相對比較多，并且時間十分緊湊，需要大量人力，物力以及相關設施的投入，但由于公司初期的硬件設施相對不夠完善，所以事實上延誤相關電力建設工程施工進度，同時也對公司未來發(fā)展計劃形成了一定的障礙。主要有以下幾方面：
（1） 工器具存放場地，倉庫以及施工用車停放場地不能符合生產(chǎn)需要。
由于公司投產(chǎn)階段，人力、器具以及施工用車相對投入規(guī)模效小，隨著公司發(fā)展壯大，相關設施的投入也逐漸增多。現(xiàn)有的工器具存放場地，倉庫以及施工用車停放場地已經(jīng)不能滿足公司現(xiàn)今的生產(chǎn)需要，從而出現(xiàn)了部分大型工器具不能按規(guī)格平放或者間距空間比較近，相關施工用車停放場地不夠的類似問題。特別突出的是如吊車等中大型車輛不能單獨停放，只能與線盤、變壓器等等施工材料一起放置，導致了啟動或運行時候的相當不便，為公司的安全生產(chǎn)埋下了許多安全隱患。
（2） 公司食堂的午餐問題（職工反映相對較大）。
在公司投產(chǎn)的初級階段，由于公司食堂的建設未完成，職工們只能步行或自己騎車到附近的舊余杭供電所就食。由于新所搬遷，與公司有相對較遠距離，來返需要較長時間，許多職工上午施工完畢后不愿花較長時間去新所吃飯，紛紛在附近的快餐店吃飯，部分干脆改吃泡面，長久以往，對職工身體和公司管理都會產(chǎn)生相當大的影響，希望總公司能盡快解決這一問題。
二、生產(chǎn)系統(tǒng)努力生產(chǎn)，制度建設亦步亦趨，人力配備但尚不健全。
總的來說，我們公司的相關生產(chǎn)建設可以說是投產(chǎn)快、達產(chǎn)早、問題少，在這期間的相關領導干部和廣大職工確實付出了巨大的艱辛，成績是可以看見的，但同時也存在相關制度雖然出臺了但還不夠健全，相關人力配備不夠齊備等等問題。迄今為止，公司尚未配備專職的安全員以及資料管理人員，所以一方面存在對一些總公司文件精神的傳達相對時間滯后問題，另一方面導致職工對相關文件制度不了解，許多文件執(zhí)行起來變樣的現(xiàn)象。
三、立足現(xiàn)在，建設效益、活力、和諧的現(xiàn)代電建企業(yè)。
未來幾年，隨著我市電網(wǎng)建設跨越式發(fā)展深入推進，突出主業(yè)的戰(zhàn)略性重組，主輔分離步伐加快，為我公司發(fā)揮服務專業(yè)優(yōu)勢，走差異經(jīng)營、特色發(fā)展之路創(chuàng)造了機會，我們應當抓住機遇，為把公司建設成為效益優(yōu)良、充滿活力、健康和諧的現(xiàn)代企業(yè)而努力奮斗。為實現(xiàn)以上奮斗目標，我公司將始終堅持以下三項發(fā)展原則：
（1）是堅持科學發(fā)展的原則。
我們要始終堅持以__為指導，牢牢把握發(fā)展這個第一要務，正確處理規(guī)模與效益、速度與質量、當前與長遠、做大與做強的關系。始終貫徹“安全生產(chǎn)第一、注重工程質量”的施工理念，保持一定的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度，同時緊抓安全生產(chǎn)方針，立足當前，著眼長遠，在做快的過程中研究做好，在做大的過程中研究做強，實現(xiàn)公司又快又好的發(fā)展。
（2）堅持特色發(fā)展的原則。
走特色發(fā)展之路，是由公司規(guī)模相對較小的客觀現(xiàn)狀所決定的，我們要全面落實硬件、技術、人才和制度四大戰(zhàn)略。體現(xiàn)硬件特色，就是要突出電力建設專業(yè)化經(jīng)營，主動研究本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展方向、電網(wǎng)建設規(guī)劃，制定出與公司未來發(fā)展的硬件設施配備計劃，以滿足公司生產(chǎn)規(guī)模擴大的需要。體現(xiàn)技術特色，就是要在技術的應用上注意前瞻性和兼容性，積極運用成熟先進、
經(jīng)濟實用的施工技術，多多培養(yǎng)專業(yè)型技術人員，不斷提高公司現(xiàn)有員工的技術。體現(xiàn)人才特色，就是要優(yōu)化現(xiàn)有人才結構、提高廣大職員素質，引進專業(yè)人才，從而使公司整體綜合素質得到進一步發(fā)展。體現(xiàn)制度特色，就是要進一步加快以工程管理為核心的管理制度，建立公正公平的業(yè)績評價體系和獎懲分明的激勵分配體系，強化目標管理、流程再造和過程控制，實現(xiàn)由公司粗放管理向精細管理的轉變。
（3）堅持協(xié)調發(fā)展的原則。
協(xié)調發(fā)展是保持公司持續(xù)健康發(fā)展的內在要求，我們要統(tǒng)攬全局，廣開思路，協(xié)調好主業(yè)與公司保持穩(wěn)定發(fā)展的關系，協(xié)調好用戶與公司生產(chǎn)經(jīng)營之間的關系，協(xié)調好職工自身發(fā)展與公司建設的關系，做到管人與管思想相結合、安全和效益相同步、主業(yè)與副業(yè)相協(xié)調的整體發(fā)展。
（1）導致現(xiàn)有業(yè)務逐漸萎縮的原因
1、大環(huán)境原因
一是“農貿市場”購物群體的變化?，F(xiàn)在，去“農貿市場”購物的絕大多數(shù)是老年人，而生活市場消費主力軍卻是改革開放后出生的新生一代（以下簡稱新生代）。前者雖維持著目前“農貿市場”的“興旺”，但消費能力有限。
二是人們生活方式的改變。作為生活市場消費主力軍新生代工作節(jié)奏快，生活豐富多彩，追求“方便”“快捷”和“高效”的生活方式，加上他們對“農貿市場”沒有其前輩那樣的“深厚感情”，他們不愿意去“農貿市場”。
三是購物方式的變化。隨著“一切皆可線上消費”時代的興起，加上物流的快捷，足不出戶生活一樣方便，網(wǎng)購成為新生代的基本購物方式。
2、小環(huán)境原因
一是現(xiàn)有農貿市場周邊人口凈流出?，F(xiàn)有農貿市場大部分位于老城區(qū)，周邊沒有或很少新建樓盤，導致沒有新增人口。同時，由于周邊居住環(huán)境較差，原人口中的新生代流出較嚴重。
二是購物環(huán)境與市民追求有差距。隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平越來越高，追求更好、更舒適的生活方式成為越來越多人的選擇，但我們的農貿市場購物環(huán)境沒有跟上人們的需要。
三是服務意識不足。出租業(yè)務是一種服務業(yè)，以顧客需求為導向，為顧客提供滿意服務應成為我們的工作宗旨。
四是品牌意識有待加強。國有企業(yè)最大的特點在于社會責任感強。要充分發(fā)揮好這一點，將食品安全作為國有農貿市場最大的“賣點”，以此為基礎，打造國有農貿市場的品牌。
五是經(jīng)營機制不靈活。
六是市場內品種不齊全。農貿市場的特點是“大雜燴”，要求品種齊全，否則就不是農貿市場。
（2）做優(yōu)做強做大當前業(yè)務需要采取的措施
一是深刻認識到目前的業(yè)務是一種服務工作，踐行為顧客服務的價值觀，加強企業(yè)文化建設。
二是打造國有農貿市場品牌。
三是探索產(chǎn)業(yè)鏈延伸。以目前業(yè)務為依托，探索線上業(yè)務和配送業(yè)務，延長產(chǎn)業(yè)鏈。
四是改善市場購物環(huán)境，吸引更多人進入市場購物。
五是加強調查研究，做到?jīng)Q策科學、可行。一市場一對策，每個市場制定符合客觀實際的經(jīng)營方案。
六是全面落實經(jīng)營成果責任制。細化經(jīng)營責任分工，廓清責任界面，制定激勵措施，強化績效考核，全面落實經(jīng)營成果責任制。
一、現(xiàn)狀分析：
1、根據(jù)前期項目洽談及成本對比分析，公司產(chǎn)品與高速公路項目的現(xiàn)場制作成本對比分析，主要優(yōu)勢在場站建設費用的節(jié)省，但需與運輸費用的相互平衡，否則優(yōu)勢不明顯。
2、公司技術核心基本來自傳統(tǒng)的現(xiàn)場生產(chǎn)技術，無新的技術注入，缺少一定的竟爭力。
二、急需解決的問題
針對上述情況，企業(yè)要想發(fā)展，必須解決以下問題：
1、股權結構需進一步完善；
2、經(jīng)營團隊的融合力；
3、產(chǎn)品的技術含量低；
4、企業(yè)核心技術、專業(yè)技術人才匱乏；
5、增加企業(yè)注冊資金。
三、公司發(fā)展思路
圍繞上述問題，企業(yè)需找準方向，致力打造自己的核心竟爭力，建立如下：
1、發(fā)展思路
圍繞“節(jié)約創(chuàng)造利潤，品質提升價值”的經(jīng)營思路，以生產(chǎn)基地為載體，按照“一平臺四主線”的發(fā)展構想，加快實施形成多元化產(chǎn)品竟爭態(tài)勢，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
2、發(fā)展構想
一平臺：將企業(yè)的六景基地作為經(jīng)營平臺，以平臺化的經(jīng)營思維，通過“聯(lián)營、引進、合作”等方式，解決公司技術能力，增強產(chǎn)品價值。
四主線：即四條產(chǎn)品線
一是產(chǎn)能釋放線：即充分發(fā)揮鋼筋加工、混凝土的生產(chǎn)能力，對標建工智慧制造和商混生產(chǎn)企業(yè)，通過聯(lián)營、加工等方式，釋放產(chǎn)能，實現(xiàn)收入。
二是PC構件線：聚集市政基礎設施和區(qū)域內中小型交通設施項目，發(fā)揮發(fā)揮已有的場站能力，實現(xiàn)收入。
三是產(chǎn)業(yè)增收線：圍繞交通建設產(chǎn)業(yè)鏈和股東項目優(yōu)勢，發(fā)揮六景基地的功能，引進鋼筋網(wǎng)片、鋼絞線、防水卷板等行業(yè)一流的技術生產(chǎn)企業(yè)，通過合作等方式，增加營收與利潤。
四是科技創(chuàng)效線：發(fā)揮RPC合作方的技術能力，共同研發(fā)高性能混凝土應用領域，個性訂制系統(tǒng)產(chǎn)品，填補廣西區(qū)域的市場空白，做大產(chǎn)能規(guī)模，增加營收與利潤。
（一）經(jīng)營理念
1.主要的文化特色：健康關懷，人文關懷
2.主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健的素餐產(chǎn)品
（二）企業(yè)目標
把本店發(fā)展成類似麥當勞的中式快餐店，并努力推廣這種時尚養(yǎng)生的生活方式
企業(yè)在今后的發(fā)展中，無論經(jīng)營規(guī)模大小，無論經(jīng)營狀況好壞，都要秉承“健康 保健 關懷”的發(fā)展理念。在我們企業(yè)經(jīng)營過程中，“健康”是基礎，我們要致力于做質量最好的，最健康的粥?！氨＝ 笔呛诵?，是我們企業(yè)在市場競爭中的最有利保障，我們會從現(xiàn)今社會人群的健康狀況出發(fā)，致力于做有利于人體保健的粥?！瓣P懷”是靈魂，這是我們企業(yè)的核心競爭力。我們要時刻調查了解社會人群對粥的需求變化，始終從人們最需要的口味出發(fā)。秉承“關懷”理念的同時，又要做到與“健康”“保健”的統(tǒng)一?？偠灾龇仙鐣巳嚎谖兜?，有利于人們身體保健的健康的綠色的粥，是我們企業(yè)一貫堅持的發(fā)展要求。 企業(yè)成立初期：
由于企業(yè)剛剛成立，經(jīng)驗資金技術的不足，我們必須把起點放 低。立足于現(xiàn)實狀況，我們公司的初步想法是 ：充分利用自身有利條件先在學校.開一家樣板店.。發(fā)展計劃如下：
1. 在學校開一家小店，以此先在學校宣傳品牌,擴大影響力.
地點以學校人流最多的地方為宜.面積60-100平米.裝飾風格以簡約，回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.。
2. 招聘廚師，收銀員，服務員若干，購買各種設備。準備營業(yè)。
3. 根據(jù)初期的營銷策劃，宣傳我們的粥店，吸引同學們的眼球。
4. 經(jīng)營管理的過程中，時刻秉承“健康 保健 關懷”的發(fā)展理念。經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題要及時改正，不斷地積累經(jīng)驗，力求各個環(huán)節(jié)做到最好。
5. 為了充分體現(xiàn)“關懷”這一理念我們要開設外送服務:粥用小鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,學校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),接受電話定貨.。
6. 在日常的經(jīng)營中，注重粥的質量，注重企業(yè)的服務質量和信譽，在校園里樹立好的聲望。在平時的經(jīng)營中時刻關注調查各大高校和學校周圍對粥的需求市場，有意無意的對外宣傳我們的粥，達到向市場慢慢滲透的效果。為我們企業(yè)進一步的發(fā)展奠定基礎。
企業(yè)發(fā)展中期：
通過我們前期的工作經(jīng)驗積累，資金狀況的好轉，技術的進一步成熟，市場影響的擴大，我們可以考慮開分店的問題。具體計劃如下：
1.利用我們企業(yè)經(jīng)營前期，對外的市場狀況的調查了解，對外的宣傳樹立的良好形象， 逐步開設連鎖店?？梢杂锰卦S方式加盟,對連鎖店的員工進行培訓，貫徹“健康 保健 關懷”的發(fā)展理念。做到總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售的方式，在各大高校和校區(qū)周邊市場開設較小的分店，以求一步步打開市場。
2. 專柜和店中店:盡可能的利用別人的場地經(jīng)營.可以自營,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等)
3.連鎖店的開設是我們企業(yè)發(fā)展的重要轉折點。我們必須認真對待。開一家店我們熟悉之后可能游刃有余，但開連鎖店后我們就要管理多家店鋪，這才是對我們的最大考驗，特別是對我們管理才能的考驗。如何做到總店與各個分店的良好聯(lián)系和經(jīng)營，如何保證總店和分店的經(jīng)營效益，這都需要我們在經(jīng)營管理中不斷積累經(jīng)驗，不斷該進我們工作中的不足。
4.在秉承“健康 保健 關懷”的發(fā)展理念下開連鎖分店。在總店和分店的管理過程中，逐步形成成熟的管理體系和管理理論，不斷地培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才。好的管理理論，健全的管理體系，優(yōu)秀的管理人才，是我們公司進一步走向更廣闊市場的自信和保障。
5.在經(jīng)營過程中，總店和分店要一如既往的貫徹落實“健康 保健 關懷”的發(fā)展理念。進一步擴大對市場的宣傳力度，在市場上樹立更加良好的形象和信譽，為我們公司真正地走向社會而奮斗。 企業(yè)發(fā)展后期：
在企業(yè)的發(fā)展初期和中期階段，通過我們經(jīng)驗的不斷積累，我們將會逐步形成自己的一套管理體系，一套自己的管理理論，一大批優(yōu)秀的管理讓人才，以此為保障，我們可以向更廣闊的市場進軍。具體計劃如下：
1.在現(xiàn)有的資金條件下，在詳細的市場調查了解下，我們會盡可能的在全市各個人流密集點開設分店。
2.繼續(xù)秉承“健康 保健 關懷”理念的同時，不斷向“肯德基”“麥當勞”等連鎖店學習，學習借鑒他們的經(jīng)營模式、管理模式。然后“去粗求精”進一步完善我們經(jīng)營管理模式，使我們的經(jīng)營管理模式更好的適應社會市場。 3.與再就業(yè)工程結合起來(與政府有關部門聯(lián)系,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區(qū)均可)，以一個店面為中心形成由點到面的覆蓋。既擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.
4. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.
企業(yè)致力的夢想：
1.我們的企業(yè)要把目光瞄準全國市場，在全國各地開設連鎖店，把“健康 保健 關懷”的公司發(fā)展理念推向全國。
2.建立自己的商業(yè)品牌。
3.工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,托管,委托加工等方式,利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售 。
我們企業(yè)由小做大，由大做強，從一個小店發(fā)展到一個連鎖店遍布全國的企業(yè)，這將是一個漫長的過程，這需要我們的員工長期不斷地努力奮斗。在企業(yè)發(fā)展過程中，我們會遇到各種各樣的問題，有些是我們想得到的，有些是我們想不到的，但是我們企業(yè)秉承“健康 保健 關懷”的發(fā)展理念永遠不會改變，我堅信通過我們員工的努力奮斗我們會克服一起困難，實現(xiàn)我們企業(yè)的夢想。
在當今的商業(yè)大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝..機遇與風險同在.成功與勇氣同在。你還在等什么？趕快加入我們！
注：剛開業(yè)，店長應該多和員工接觸，確定好廚房人員和各細節(jié)流程，給大家一個公平發(fā)展的平臺，一碗水端平，提高員工工作積極性，提升自己粥鋪的可上升空間。在食材方面及各種開銷上要精打細算，但要保證粥的質量．盡量把價格放低。成本增加就意味著利潤減少，但是良好的飲食環(huán)境和粥質量卻是消費者源源不斷青睞自己粥鋪的關鍵所在。細節(jié)決定成敗，良好的員工素質
和粥鋪經(jīng)營模式構造出屬于自己獨有的粥鋪文化。走可持續(xù)發(fā)展的路線，推陳出新，粥鋪的規(guī)模會逐漸擴大，繁花似錦。