時間過得真快，我們的工作也在不斷更新迭代中。為了開個好頭，需要先制定一份工作計劃。但是，什么樣的工作計劃才適合自己呢?下面是小編為大家精心整理的輔導教師工作計劃，希望對大家有所幫助。
轉眼，我已經踏上工作崗位第七個春秋了。當年自己實習的場景，好像在昨天一樣。而今天，我也成為一名實習學生的輔導老師。
由畢業(yè)到工作是個重要的過渡時期，我深知實習階段對一名學生的重要。我雖力量微薄，能力有限，但我會盡我的努力和能力，讓這名學生在這短短的兩個月中，學到作為一名教師的基本技能及工作方法，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。
1、觀摩教學
除每天與我一同進入課堂上課外，并觀摩其他有經驗、有教學特色教師的課。并在觀摩前，了解教學內容，介紹這個老師的教學特點，以及學習的重點，有計劃有目的的進行學習研究。
2、教學實踐
觀摩后的第二個星期起，針對本周的觀摩學習，進行一次教學實踐，檢驗學習效果。在上課前，實習教師應對本班學生有初步了解，實習教師初步備課，然后與該教師共同備課，并把握教學的各個環(huán)節(jié)，預測教學效果。總結教學中的優(yōu)點和不足，為下次教學實踐做準備。
3、輔導學生
多給實習老師創(chuàng)造與學生接觸的機會，了解學生在學習上存在的問題，根據(jù)實際情況進行輔導。用集體輔導的形式，糾正普遍問題，對個別問題，個別輔導。
4、班級管理工作
在引導教學的過程中，滲透班主任管理方面的技能技巧。掌握班主任工作的內容、特點和方法。例如通過了解學生、處理班級的日常工作、組織文體活動、布置班委會工作等方面，使實習教師得到全面的發(fā)展。
5、教學相長
我也要向實習教師學習她的謙虛謹慎，善于研究的學習態(tài)度，讓自己在教學和班級管理上再上一個新的臺階。
一、指導思想
進入新世紀以來，社會發(fā)生了巨大變化，堅持以“爭當四好少年”的思想方針為指導，對學生進行愛國愛民教育，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，培養(yǎng)實踐意識。以人為本，發(fā)展學生的個性特長，營造寬松、和諧的氛圍。在民主、平等的前提下形成學生的競爭意識及良好的班風、學風。張揚個性，努力建設一個有活力、有特色的中隊。
二、班級情況
我中隊共有學生54人，其中男生29人，女生25人，整體學習習慣、行為習慣較好。
三、中隊工作計劃具體安排如下：
(一)培養(yǎng)中隊干部，充分發(fā)揮隊干部組織領導作用。
隊干部是班主任的得力助手，盡量的給每個同學鍛煉機會，班級事物由隊干部集體討論，大膽放手，發(fā)揮小干部的智慧。不僅讓他們得到鍛煉，而且增長了才干，還可以使自己抽出更多的時間投入到業(yè)務中去。
1、給隊干部明確分工;
2、幫助隊干部樹立威信;
3、定期召開隊干部會議，指導工作方法，鼓勵他們大膽潑辣的工作;
4、同時要求隊干部嚴格要求自己，時時處處以身作則，起到模范帶頭作用。
(二)良好的隊風、學風為同學們的成長學習營造良好氛圍。
培養(yǎng)學生尊師愛友，勤奮學習，關心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉身體。培養(yǎng)中隊的凝聚力。
1、每個學生給自己確立本學期的工作目標。
2、指導學生參加有意義的活動，教育學生不要在教室里走廊里追逐打鬧。
3、端正學習態(tài)度，促進學生學習。學生在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的良好風氣，全面調動學生的學習積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、繼續(xù)作好培優(yōu)補差工作，一要重視課內補差，二要重視課余時間補差，三要及時與家長取得聯(lián)系同時作好觀察工作。
(三)切實抓好學生的思想道德教育，重視每月的少先隊主題活動。
根據(jù)大隊部確定的各月份活動主題，并根據(jù)相應的活動主題是按計劃開展少先隊活動，并及時做好記錄。
(四)學校教育教學工作，安全教育放在首位。
學生安全工作是學校工作的重中之重，是一切工作得以順利開展的前提，因此，把學生安全教育工作放在班級工作的第一位。
1、用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。
2、用主題隊會的形式給學生宣傳相關的安全知識，提高安全意識，增強學生的自我保護意識。
(五)學校與家長及時溝通，促進班級工作更順利開展
通過觀察學生，及時向家長反映學生在校情況，讓學校家長共同來管理學生，使學生更好地發(fā)展，作好各個時期的家訪工作。
一、指導思想
生活指導老師應具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。以德深教，學高為師，德高為范，以身作則，為人師表，用行動在學生中樹立自己的威信，時刻注重在學生面前的言談舉止，為人師表。
二、常抓秩序工作
第一階段：內務整理
內務整理：凈、齊、平
1、地面，無論何時地面保持干凈。
2、床鋪，床單要平，不能起皺，被子，枕頭，放在床兩頭的中央位置，被子，枕頭朝門口的方向。
3、窗臺，牙缸按大小順序排列，牙刷頭朝同一個方向，牙膏頭朝下，同時也要朝一個方向，洗發(fā)水按大小順序排列，香皂按大小順序排列，擺放整齊。
4、毛巾，領帶式掛好，面盆，保持干凈，倒立，大盆蓋小盆。
5、洗瀨間，地面保持干凈，衛(wèi)生間，地面保持干凈，上完廁所要及時沖洗。
6、柜子，衣物要擺放整齊。
7、墻壁，不能亂涂，保持干凈。
8、要愛惜公共財務。
第二階段：嚴抓紀律
紀律：靜、齊、快
1、公共場所(餐廳)保持安靜，不打擾別人吃飯。在午休和晚寢要保持安靜，有利物課堂的正常發(fā)揮，在集合時不喧嘩。
2、集合，隊伍整齊、有序。
3、早上起床，時間比較緊，又要洗漱，又要整理內務，還要晨練，這就要理現(xiàn)一個“快”，中餐，晚餐，處處要理現(xiàn)一個快。
第三階段：培養(yǎng)團隊精神
在生活上要互相幫助、關心、學習。寢室衛(wèi)生靠大家，集合，晨練，都離不開大家的團隊精神。
第四階級：及時溝通
經常和班主任溝通，以及課任老師，了解一些特殊性的學生，及時家長溝通和班主任一起探討該如何幫助學生。
第五階段：走進學生心靈
對孩子們要有愛心，耐心，常以笑容對他們，處處的關心他們，和他們聊天，溝通和他們交朋友，做一位孩子們喜愛的老師。
三、管理好學生宿舍的鑰匙，按時開、關宿舍的防盜門，教育學生按時開、關燈，按時就寢、起身，愛護公物，等等。如遇學生生病和意外事件，要及時與值日領導和值日教師取得聯(lián)系。
四、全面負責宿舍區(qū)的衛(wèi)生清潔工作，每天要認真檢查樓道的、走廊的打掃工作，擦抹扶手欄桿，認真檢查學生清掃宿舍區(qū)的水泥路面，收集、清理當天的垃圾，保持宿舍區(qū)草坪的清潔。
五、按《小學生宿舍評比細則》做好每天的檢查、評比和督促工作，及時公布檢查結果。認真做好報修工作。
六、協(xié)助學校做好學生宿舍的安全工作，強化安全意識，注意及時發(fā)現(xiàn)宿舍內存在的安全隱患并及時上報，禁止學生使用明火和電器。
七、嚴格執(zhí)行值班制度，做好值班工作，認真填寫值班日記，保證24小時有人在崗。
生活指導老師對待學生要充滿愛心、耐心周到，接待家長來訪滿懷熱情，態(tài)度誠懇，同時做好登記和傳呼工作。為住宿生提供優(yōu)質服務，認真做好學生的生活指導工作和服務工作。讓學生在學習中獲得溫暖，努力學習，不斷提高學習成績。
一、本年基礎工作：
1、廣告的設計、制作以及投放;
2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳;
3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;
4、利于學校發(fā)展的各類機構的協(xié)商合作;
5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新;
6、講座的多樣性和專業(yè)性;
7、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內容：
1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170人。
2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。 建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。
3、 建立學校內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、 建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調研(工作出發(fā)點)、競爭對手(工作參照點)、合作機構(互利合作)，市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外(商業(yè)媒體合作機構)的接待服務標準、話術應對技巧。
5、 新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內容;
6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、 加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
8、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。
9、 前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等 增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。
三、市場部存在的主要問題：
1、 市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。
4、 各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!
四、20__年各項活動數(shù)據(jù)：
學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名(包括新園)。
一、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)
1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。
2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。
3.調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20__年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。
4.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)
1. 普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學生到初中學生，最好發(fā)給學生家長
派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好
具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。
2. 搭建咨詢臺：
在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。
設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作
人數(shù)：2-3人
任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關心其孩子情況 3.教學點工作
接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應
【注】：
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。
6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20__年7月5日——7月8日)
1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3.整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。
4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調整。
5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。