好的計(jì)劃應(yīng)該是具體可行、可衡量、有明確優(yōu)先級、時(shí)間安排合理、靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的計(jì)劃。接下來給大家分享大學(xué)生簡單計(jì)劃，希望對大家寫大學(xué)生簡單計(jì)劃有所幫助。
大三，是不斷完善自己的階段，是進(jìn)一步提高的過程，努力發(fā)掘自我的潛力。揚(yáng)帆中的大四，我們可以開始找工作或者考研。
到了大四了，大學(xué)生活似乎已經(jīng)到了尾聲，這段奏鳴也迎了最后的高潮。此時(shí)的我在前三年生活的積淀中已掌握了許多，也許未必首屈一指，但也應(yīng)當(dāng)有所作為吧，是找工作還是考研?困惑一直纏繞著我，就目前招聘形勢，就在知識(shí)成為社會(huì)主宰的那一刻，我明白：考研成為熱點(diǎn)，研究生成為真正的人才，本科生競爭力實(shí)在不強(qiáng)(除非出類拔萃，當(dāng)然這樣的人往往會(huì)去考研)，所以考研這件事必須從大一便一直記在心中，我想用我三年積累的知識(shí)、十幾年不懈的努力、親人給予的激勵(lì)，優(yōu)雅高昂的成為研究生(當(dāng)然世事難料，也許有時(shí)不考研也是另樣的機(jī)遇)。
有了學(xué)位文憑做基礎(chǔ)后，我們還要認(rèn)清自己的實(shí)力，正確的選擇目標(biāo)工作單位，切忌好高騖遠(yuǎn)，定要講究實(shí)際，才能讓希望和努力不落空。??選定目標(biāo)職業(yè)后，根據(jù)自己的情況和所在城市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，選擇企業(yè)去應(yīng)聘。在應(yīng)聘之前，準(zhǔn)備工作必不可少。多多收集所選企業(yè)的狀況，了解就職后的注意事項(xiàng)，讓用人單位感到你的重視和認(rèn)真的態(tài)度。這樣更能彌補(bǔ)剛畢業(yè)的大學(xué)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)的缺點(diǎn)。
筆試暫且不談，面試時(shí)一定要注意相關(guān)禮儀，給對方留下一個(gè)很好的第一印象。求職面試禮儀最重要的一點(diǎn)是遵時(shí)守信，求職者一定要尊時(shí)守信，千萬不要遲到或毀約。遲到和毀約都是不尊重主考官的一種表現(xiàn)，也是一種不禮貌的行為。如果求職者有客觀原因不能如約按時(shí)到場應(yīng)事先打個(gè)電話通知主考官，以免對方舊等。另一方已經(jīng)遲到，不妨主動(dòng)陳述原因，宜簡潔表達(dá)。這時(shí)必須的禮儀。為了向用人單位展示自己最好的一面，放松心情是必要的。許多求職者一到面試點(diǎn)就會(huì)產(chǎn)生一種恐懼心理，害怕自己思維紊亂，詞不達(dá)意，出現(xiàn)差錯(cuò)，以致痛失良機(jī)。于是往往會(huì)因?yàn)榫o張而出現(xiàn)心跳加快，面紅耳赤等情況。此時(shí)，應(yīng)控制自己的呼吸節(jié)奏，努力調(diào)節(jié)，盡量達(dá)到最佳狀態(tài)后再面對招聘考官。還有，以禮相待很重要求職者在等候面試時(shí)，不要旁若無人，隨心所欲，對接待員熟視無睹，自己想干什么就干什么，給人留下不好的印象。對接待員要禮貌有加，也許接待員就是公司經(jīng)理的秘書，辦公室的主任或人事單位的主管人。如果你目中無人，沒有禮貌，在決定是否錄用時(shí)，他們可能也有發(fā)言權(quán)，所以，你要給所有的人留下良好的印象，而并非只是對面試的主考官。面試時(shí)，自覺講手機(jī)等關(guān)掉。細(xì)節(jié)問題非常的重要，比如，入室敲門求職者進(jìn)入面試室的時(shí)候，應(yīng)先敲門，即使面試房間是虛掩的，也應(yīng)先敲門，千萬別冒冒失失的推門就進(jìn)，給人魯莽，無禮的感覺。微笑示人，給人好印象。求職者在踏入面試室的時(shí)候，應(yīng)面露微笑，面帶真誠，自然，由衷的微笑，可以展示一個(gè)人的風(fēng)度，風(fēng)采。有利于求職者塑造自己的形象，給人留下美好的印象。
給對方留下好印象后，我們要努力推銷自己，才能給自己創(chuàng)造更多的的機(jī)會(huì)，充分展示自己的有點(diǎn)特長。自我推銷也是一門學(xué)問。有的尋找工作的人總會(huì)說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍行┖芎π呋蛘吆軆?nèi)向的人，就會(huì)覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是：我能從你這兒得到什么好處?如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。
做好以上幾點(diǎn)后，我覺得那就應(yīng)該是一個(gè)成功的大學(xué)畢業(yè)生了，先從基礎(chǔ)做起，找到一個(gè)職業(yè)后，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，爭取一切機(jī)遇，讓自己能在最短的時(shí)間里在企業(yè)公司里坐到自己理想的位置上。一步步踏實(shí)的上升，最終實(shí)現(xiàn)自己在職場上的理想。
大學(xué)四年中，大二無疑是最關(guān)鍵的一年。從這一年開始，大多數(shù)同學(xué)都有了比較清晰的學(xué)習(xí)進(jìn)程和相對穩(wěn)定的學(xué)習(xí)、生活態(tài)度。
對于學(xué)習(xí)，當(dāng)務(wù)之急就是為英語A級做好十分的準(zhǔn)備，若對自己要求更高，計(jì)劃就得更為精細(xì)、嚴(yán)密、合理。
主要內(nèi)容是：
1、結(jié)合自身和客觀情況對所需的準(zhǔn)備量有大致的把握;
2、充分利用時(shí)間、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃。
值得注意的是：由于剛接觸不久，我們對自己的專業(yè)課程還不是特別清楚，有的還產(chǎn)生了些許畏懼和慌忙感。因而，在心情相對平穩(wěn)的大二，著力培養(yǎng)對專業(yè)課程的興趣、，是很相宜的。我們還應(yīng)明白，無論什么事一上手時(shí)，總是有點(diǎn)陌生的、不安心的，后來慢慢熟悉了，很多道理也就在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的領(lǐng)悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。
即將走出象牙塔的我們，身肩來自各個(gè)方面的責(zé)任。因而，這特殊的一年里，我們應(yīng)該像許多成功的偉人年輕時(shí)候那樣，樹立宏大的奮斗目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)地過好每一分鐘。不要以為這一分鐘很不好過，要知道;如果現(xiàn)在放縱自己懶散的習(xí)性，以后殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)讓你更難過。只要你現(xiàn)在花個(gè)一小時(shí)哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂趣，相信你不久就會(huì)再次懷念那美妙的、無與倫比的愉悅。
一、工作指導(dǎo)思想
__大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)自__年成立以來，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的直接指導(dǎo)下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領(lǐng)校園文化時(shí)尚做出了積極而有富有成效的努力。新學(xué)期伊始，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)進(jìn)取，勤勉不倦，創(chuàng)新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實(shí)，爭取為我校團(tuán)學(xué)工作和和諧校園建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
（一）繼往開來，秉承傳統(tǒng)，以品牌樹形象
新的學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將繼續(xù)秉承“誠信明禮、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)良工作作風(fēng)，始終堅(jiān)持“服務(wù)于學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才”的工作宗旨，始終堅(jiān)持“以管理促建設(shè)，以團(tuán)結(jié)固基礎(chǔ)，以品牌樹形象，以特色創(chuàng)聲譽(yù)，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路，積極響應(yīng)團(tuán)中央“校園文化社團(tuán)化”的號(hào)召，全面持續(xù)開展有深度、有內(nèi)涵、有品位、有價(jià)值、有意義的社團(tuán)活動(dòng)。
（二）常項(xiàng)推進(jìn)，重點(diǎn)突出，以創(chuàng)新求發(fā)展
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本學(xué)期將繼續(xù)開展球迷嘉年華、社團(tuán)文化周末廣場，周末舞會(huì)，元旦游園會(huì)等重點(diǎn)工作，不斷推進(jìn)重點(diǎn)工作的精品性和創(chuàng)新性；緊跟時(shí)代潮流，把握時(shí)代氣息，同時(shí)發(fā)掘具有中心特色的社團(tuán)品牌活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)中心社團(tuán)之間的相互合作力度。在開展原有常項(xiàng)工作和重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)新型活動(dòng)。
（三）培訓(xùn)考核，層層推進(jìn)，擴(kuò)大團(tuán)組織覆蓋
本學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)團(tuán)總支作為我校共青團(tuán)基層組織建設(shè)試點(diǎn)單位，將繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)組織的影響力和覆蓋面，積極推進(jìn)社團(tuán)團(tuán)建工作。上半年已集中發(fā)展了一批社團(tuán)團(tuán)支部，本學(xué)期，我們會(huì)在現(xiàn)有社團(tuán)團(tuán)組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“成熟一批，發(fā)展一批；以老帶新，以強(qiáng)扶弱”的原則，完善社團(tuán)團(tuán)支部工作制度，明細(xì)責(zé)任分工，以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)團(tuán)總支為主體，層層推進(jìn)我校社團(tuán)建團(tuán)工作。
（四）骨干培養(yǎng)，薪火相傳，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)
本學(xué)期社團(tuán)聯(lián)合會(huì)面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門工作及文化的傳承是重點(diǎn)；其次，把握委員選拔尺度，為社聯(lián)迎接一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力優(yōu)、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的優(yōu)秀人才，同時(shí)做好新委員的融合和適應(yīng)工作，使工作不斷層、不脫節(jié)，保持工作的延續(xù)性和高效率。第三，要培養(yǎng)社聯(lián)骨干力量，使一批有責(zé)任心，有創(chuàng)新力，能擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的骨干人才成為社聯(lián)的支柱，搭建人才梯隊(duì)。
二、常項(xiàng)工作
1、社聯(lián)骨干競聘。九月中下旬，面向全校、__級全體同學(xué)公開招聘主要學(xué)生干部，保證社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作的連續(xù)性并順利完成的新老交替工作。
2、社聯(lián)、社團(tuán)招新。10月中上旬，對招新工作的具體事宜（時(shí)間、地點(diǎn)、抽簽、發(fā)票等）進(jìn)行全面部署，并對招新過程中的注意事項(xiàng)（安全、衛(wèi)生等狀況）進(jìn)行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。
3、社聯(lián)干部的培訓(xùn)。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作后，及時(shí)召開培訓(xùn)會(huì)，并召開成果分享交流會(huì)，使__級新委員盡快熟悉工作、融入集體，并以此為契機(jī)深入社團(tuán)，了解社團(tuán)，開始社聯(lián)和社團(tuán)生活。
4、社團(tuán)評優(yōu)、財(cái)務(wù)和維權(quán)工作。加強(qiáng)對社團(tuán)財(cái)務(wù)和會(huì)員權(quán)益的監(jiān)督和管理工作，切實(shí)保障會(huì)員合法權(quán)益不受侵犯，并且實(shí)行每月針對社團(tuán)某一方面的專項(xiàng)工作，依據(jù)公平、公正、公開的原則，對各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行有效綜合評估，進(jìn)行單項(xiàng)成績排名，并把每月排名情況通過網(wǎng)站公告等形式及時(shí)向社團(tuán)公布，為年終的總評打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、社團(tuán)宣傳、文訊負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)。新學(xué)期，要不定期召開文宣部門聯(lián)席會(huì)，以促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)溝通與交流，加強(qiáng)社聯(lián)對社團(tuán)宣傳的規(guī)范指導(dǎo)，加大社團(tuán)活動(dòng)的宣傳和報(bào)道力度，擴(kuò)大社聯(lián)、社團(tuán)的影響力。
6、開展有針對性的，持續(xù)性的調(diào)研活動(dòng)。圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和各個(gè)社團(tuán)的大型活動(dòng)，擴(kuò)大調(diào)研層面和調(diào)研群體，也可對同一中心的相似性質(zhì)社團(tuán)的發(fā)展機(jī)制進(jìn)行調(diào)研探究，從只對活動(dòng)和參加同學(xué)的調(diào)研轉(zhuǎn)向?qū)ι鐖F(tuán)與中心，中心與中心，乃至部門與部門之間的工作調(diào)研，堅(jiān)持把培訓(xùn)和調(diào)研工作日?；?。
7、社聯(lián)內(nèi)部聯(lián)誼和感情交流活動(dòng)。根據(jù)本學(xué)期的工作進(jìn)度和安排，適時(shí)舉辦諸如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增進(jìn)社聯(lián)內(nèi)部人員的溝通和交流，增強(qiáng)組織的歸屬感和榮譽(yù)感。
8、圓形廣場周末舞會(huì)。每周由各個(gè)部（室）、中心輪流承辦，閃亮舞蹈協(xié)會(huì)協(xié)辦，在原有基礎(chǔ)上力爭有進(jìn)一步的創(chuàng)新和發(fā)展，增加教學(xué)成分，吸引更多同學(xué)的廣泛參與。
9、周末文化廣場。每月由四個(gè)中心依次承辦，爭取月月有創(chuàng)新，期期有主題，避免簡單重復(fù)性、自娛性和分散化，以精品活動(dòng)為先鋒，但精品活動(dòng)也要在繼承的基礎(chǔ)上不斷探索新的元素和亮點(diǎn)。
10、部門文化和制度建設(shè)。在開展內(nèi)部建設(shè)月的同時(shí)，各部門也要明確部門職責(zé)，提高自身素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，形成自己部門的特色文化。
1、概要
一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
2、公司描述
A。公司的宗旨
B。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C。公司經(jīng)營策略
D。相對價(jià)值增值
E。公司設(shè)施
3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A。產(chǎn)品優(yōu)勢
B。技術(shù)描述：
C。研究與開發(fā)
D。將來產(chǎn)品及服務(wù)
E。服務(wù)與產(chǎn)品支持
4、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。
A。市場描述,
B。目標(biāo)市場
C。目標(biāo)消費(fèi)群
D。銷售戰(zhàn)略
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
5、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A。競爭描述
B。競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙
6、營銷略策及銷售
A。營銷計(jì)劃
B。銷售戰(zhàn)略
C。分銷渠道及合作伙伴
D。定價(jià)戰(zhàn)略
E。市場溝通
7、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
8、附錄
如有以下材料，請列出
A。公司背景及結(jié)構(gòu)
B。團(tuán)隊(duì)人員
C。公司宣傳品
D。相關(guān)詞匯
一.公司介紹
（一）公司類型：有限責(zé)任公司.
（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。
（三）公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）
（四）公司經(jīng)營理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的心。
（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨(dú)特的市場定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！
二.戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！
（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.
（三）公司的發(fā)展規(guī)劃
三.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進(jìn)入市場，在學(xué)院拿下一個(gè)相對優(yōu)勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應(yīng)。
3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。
4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
四.中期（1—3年）
1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；
2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；
3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位；
五.長期（3-5年）
利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。
六.公司的營銷策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
七.創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)
公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）
采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）
裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）
八.產(chǎn)品服務(wù)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計(jì)
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3.室內(nèi)設(shè)計(jì)
4.景觀設(shè)計(jì)
一、概述。
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，物質(zhì)生活極大豐富的社會(huì)，第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在國民經(jīng)濟(jì)中的比重越來越重。20__年餐飲行業(yè)的銷售額突破了4萬億人民幣。同時(shí)現(xiàn)在的人們越來越追求內(nèi)在的自己，越來越強(qiáng)調(diào)生活的自由自在、快樂。人們也開始變的小資，學(xué)會(huì)了享受生活。在這樣的背景下，我的自主咖啡廳應(yīng)運(yùn)而生。給人們提供了一個(gè)休閑娛樂，陶冶情操的好去處。
二、公司簡介。
（一）組織名稱：
__自主咖啡廳。
（二）性質(zhì)：
一家以市場為依托，以目標(biāo)人群為基礎(chǔ)的，主要經(jīng)營各色咖啡，以營利為目的的餐飲企業(yè)。
（三）成員人數(shù)：
6人（初期）。
（四）經(jīng)營范圍：
1、各色咖啡。
2、各色點(diǎn)心。
3、各色茶水、果汁。
（五）服務(wù)宗旨：
以人為本顧客就是上帝讓消費(fèi)者滿意讓顧客放心。
三、項(xiàng)目簡介。
本咖啡廳面積一百平方米左右，分為就餐閱讀區(qū)，食物自動(dòng)售賣區(qū)，食物加工制作區(qū)和雅間。各區(qū)域精心設(shè)計(jì)、裝飾，注意色彩搭配、配套設(shè)施選擇、主題音樂和背景音樂等。講究品位，裝飾高雅又略帶簡約，營造出舒心、內(nèi)涵、高雅和諧的就餐環(huán)境。給人一舒心、放松的休閑場所。
1、目標(biāo)人群：都市白領(lǐng)等高收入人群。
2、配套設(shè)施：桌椅、食物自動(dòng)售賣機(jī)、書架雜志、咖啡研磨機(jī)及相關(guān)器具、求助呼叫機(jī)等一系列的配套設(shè)施。
3、自主服務(wù)具體情況：
（1）服務(wù)自助。
本餐廳的第一大特色就是沒有服務(wù)員，但會(huì)有兩個(gè)前臺(tái)。顧客實(shí)現(xiàn)完全的就餐自助。自助步驟如：踏入大門，從門旁書架上取下一本就餐自助服務(wù)指導(dǎo)書，找個(gè)座位坐下來，打開指導(dǎo)書，細(xì)讀一遍，了解自助服務(wù)的步驟，自己到餐臺(tái)取餐，自己制作，就餐，就餐結(jié)束，把就餐自助服務(wù)指導(dǎo)書放回書架，離開咖啡廳。
（2）點(diǎn)餐自助。
餐桌上放著菜單，按自己的喜好選擇自己的食物，寫下食物的編碼，到食物售賣區(qū)找到相應(yīng)的食物售賣機(jī)，找到相應(yīng)的食物，選擇確定，投幣，取餐，回到自己的座位上，對咖啡豆進(jìn)行研磨、燒煮（茶葉自己沖沏）。
注：
（1）以上為大致情況，以后細(xì)節(jié)會(huì)繼續(xù)完善。
（2）咖啡豆、茶葉都是經(jīng)過加過處理過的，按一定的質(zhì)量進(jìn)行包裝，從自動(dòng)售賣機(jī)取出后秩序進(jìn)行研磨、煮沏就行了。
（3）點(diǎn)心也是通過食物自動(dòng)售賣機(jī)售賣，區(qū)別就是點(diǎn)心是加工制作好的，經(jīng)過包裝貯存在自動(dòng)售賣機(jī)里咖啡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本咖啡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本。
（4）保證所售食物的清潔、安全。
四、預(yù)算。
1、咖啡店店面費(fèi)用。
咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10——15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9——12萬元。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用。
咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右
3、裝修、裝飾費(fèi)用。
具體費(fèi)用包括以下幾種。
（1）外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。
（2）店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。
（3）其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。
整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360__15=5400元。
4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用。
具體設(shè)備主要有以下種類。
（1）沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元。
（2）音響系統(tǒng)。共計(jì)450元。
（3）吧臺(tái)所用的烹飪設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600。
（4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300。
凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。
磨豆機(jī)，價(jià)格在330D480元之間。
冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。
制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。
5、首次備貨費(fèi)用。
包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用咖啡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本工作計(jì)劃。大約1000元。
6、開業(yè)費(fèi)用。
開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。
（1）營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；預(yù)計(jì)3000元。
（2）營銷廣告費(fèi)用；預(yù)計(jì)450元。
7、周轉(zhuǎn)金。
開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2000元。
五、發(fā)展計(jì)劃。
1、營業(yè)額計(jì)劃。
這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的.多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量，按照目前流動(dòng)人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額為400——800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)
2、采購計(jì)劃。
依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃。通過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
1.召開新學(xué)期專兼職心理教師工作例會(huì)。為了更好服務(wù)學(xué)生，心理咨詢室將在學(xué)期初召開學(xué)院心理健康教育工作例會(huì)，部署新學(xué)期學(xué)院心理健康教育中心咨詢工作。每位心理教師做到嚴(yán)格按照學(xué)院要求上下班，做好學(xué)生心理檔案登記與管理，心理教師必須加強(qiáng)自身心理健康理論和技能學(xué)習(xí)，熟悉心理咨詢室工作和業(yè)務(wù)，為學(xué)生排憂解惑，做一位優(yōu)秀的心理教師。
2.健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
建議學(xué)院成立各院系心理咨詢分中心，使心理健康教育工作下沉到基層，實(shí)現(xiàn)與院系學(xué)生工作的深度融和；院心理健康教育中心統(tǒng)一增設(shè)、培訓(xùn)和考核各班級的學(xué)生心理聯(lián)絡(luò)員，切實(shí)增強(qiáng)了在大集體中心理健康教育對學(xué)生個(gè)體覆蓋的可能性；
通過培訓(xùn)提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識(shí)和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來院做報(bào)告，增強(qiáng)心理健康教育的責(zé)任意識(shí)，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機(jī)制，逐步形成在院長領(lǐng)導(dǎo)下，分管干部負(fù)責(zé)，以專、兼職心理輔導(dǎo)教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制；
3.注重發(fā)展階段的貫通，做好教育重點(diǎn)。
把心理健康教育融入人才培養(yǎng)的每個(gè)階段，在新生入學(xué)時(shí)，進(jìn)行心理健康普查并建立心理檔案；在入學(xué)教育階段著重提高適應(yīng)能力；在學(xué)生成長提升階段著重人格塑造；在學(xué)生生涯選擇階段注重潛能激發(fā)；在學(xué)生就業(yè)畢業(yè)階段注重職業(yè)咨詢服務(wù)。同時(shí)結(jié)合青春期心理特征，開設(shè)婚戀愛情、人際交往、情緒調(diào)節(jié)等專題心理講座，使學(xué)生在學(xué)業(yè)發(fā)展和青春成長的每個(gè)特定階段都有心理健康教育的關(guān)懷。
（一）學(xué)習(xí)心理。包括學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、思維訓(xùn)練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對學(xué)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)等，使學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力、提高學(xué)習(xí)效率。
（二）建立對他人積極的情感反應(yīng)，適應(yīng)各種人際環(huán)境，教給學(xué)生基本的人際交往技巧等。主要教給學(xué)生正確處理好師生、生生及親子關(guān)系等。
（三）自我調(diào)適。要引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、評價(jià)自我、幫助其樹立信心，獲得積極的自我認(rèn)同感。要讓他們學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的情緒和意志。
（四）青春期心理。要讓學(xué)生了解青春期身心發(fā)展特征、衛(wèi)生常識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生正確看待異性交往，培養(yǎng)正確的戀愛觀、婚姻觀等。
（五）生活和社會(huì)適應(yīng)（包括職業(yè)指導(dǎo)）。要培養(yǎng)學(xué)生具有主動(dòng)適應(yīng)生活和社會(huì)的各種變化的能力，提高抗挫折的心態(tài)和能力，在各種意外環(huán)境下學(xué)生能夠自我保護(hù)。同時(shí)要加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)，增強(qiáng)對預(yù)期生活方式或社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)能力。
4.深入開展青春健康教育進(jìn)院園活動(dòng)，彰顯我院辦學(xué)特色。
近幾年來，我院不斷拓展辦學(xué)渠道，把青春健康教育活動(dòng)作為常規(guī)教學(xué)來抓。
（一）尋找與“青春健康教育”的恰當(dāng)結(jié)合點(diǎn)，以增加青春健康教育的有效性，更好的為青春健康教育服務(wù)。積極匯編青春健康教育論文，形成獨(dú)具安我院特色的《青春健康教育論文匯編》，以供其他老師推廣學(xué)習(xí)。
（二）落實(shí)“心理健康暨青春健康教育活動(dòng)月”工作。為了更好的開展青春健康教育活動(dòng)，使青春健康教育活動(dòng)與教育教學(xué)活動(dòng)、心理健康教育活動(dòng)結(jié)合相得益彰，更好的服務(wù)學(xué)生，本學(xué)期將五月份定為“第__屆心理健康暨青春健康教育活動(dòng)月”。四月份制定工作方案，五月份活動(dòng)開展，六月份進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和表彰。
5.落實(shí)心理咨詢工作常態(tài)，做好日常宣傳教育工作
（一）學(xué)院心理咨詢中心將繼續(xù)實(shí)施日常咨詢值班制度。心理咨詢室每周一—周五的下午16：00-17：30均對學(xué)生開放，并有專業(yè)心理咨詢師接待學(xué)生來訪咨詢，開通在線qq、電子郵箱和咨詢熱線，全天候24小時(shí)預(yù)約，以最快的時(shí)間答復(fù)，以便那些不愿和輔導(dǎo)教師見面的學(xué)生可以通過電話和悄悄話信箱尋求幫助，全方位滿足學(xué)生咨詢需要，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理困惑；
（二）進(jìn)一步完善心理咨詢室的材料和檔案。咨詢室材料、檔案的進(jìn)一步整理、完善、充實(shí)為了使心理咨詢室工作朝著規(guī)范性、系統(tǒng)性、連續(xù)性的狀態(tài)發(fā)展。本學(xué)期將繼續(xù)做好上學(xué)期的心理篩查后的回訪工作，主動(dòng)約請有困擾的同學(xué)前來咨詢。切實(shí)做好各系部心困生的追蹤反饋及危機(jī)干預(yù)工作。
（三）做好心理健康教育日常宣傳教育工作。在學(xué)院日常工作中，重視營造良好的院園氛圍和寬松的心理環(huán)境。按計(jì)劃完成新校區(qū)的心理健康教育中心籌建工作。繼續(xù)在院園廣播之聲、《心靈導(dǎo)航》簡報(bào)、院心理健康教育中心網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識(shí)，使學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻接受著健康心理知識(shí)的熏陶，學(xué)院心理環(huán)境諧和、真誠、奮進(jìn)，有力的孕育著一種健康向上的心理氛圍。
（四）做好團(tuán)市委分派的青年社會(huì)組織與高校學(xué)生組織結(jié)對共建項(xiàng)目籌建工作，一學(xué)期不少于4次活動(dòng)。
（五）積極加強(qiáng)心理健康教育中心師資隊(duì)伍和學(xué)生心理聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍的建設(shè)及培訓(xùn)工作。
（六）根據(jù)學(xué)校實(shí)際需要，做好職護(hù)考試期間心理防護(hù)工作。在今年面臨職考的學(xué)生中存在一部分原先有問題的同學(xué)和考前壓力大出現(xiàn)心理問題的同學(xué)，因此，中心經(jīng)討論研究決定，采取在階段考試后對職護(hù)考試學(xué)生進(jìn)行篩選，針對性的進(jìn)行集中輔導(dǎo)，提高應(yīng)考學(xué)生的自信心。
（七）提高本中心的老師的教科研能力，每人完成一篇與心理教育相關(guān)的論文或課題。
讀一本好書，就像和一個(gè)高尚的人談話。一個(gè)人的閱讀量，決定一個(gè)人的精神高度。書籍是全世界的營養(yǎng)品，當(dāng)今世界科技日新月異，綜合國力的競爭就是人才的競爭，它取決于科技發(fā)展和知識(shí)創(chuàng)新的水平，而汲取知識(shí)，了解科技發(fā)展水平的重要途徑之一就是讀書。
思想導(dǎo)致行為，讀書改變命運(yùn)。讀書可以讓我們對世界建立一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，有助于提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)。在大學(xué)期間，我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，充分利用資源。
一、讀書目的
1、通過讀書讓自己享受閱讀，享受人生，讓學(xué)習(xí)成為生活的一部分。
2、通過閱讀有益的書刊形成良好的心理素質(zhì)和健康的人格，在讀書的過程中改善自己的情緒，促進(jìn)身心健康。
3、通過讀書，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，不斷提升自己的文化內(nèi)涵和內(nèi)在修養(yǎng)，形成良好的閱讀習(xí)慣。
4、通過讀書，擴(kuò)大知識(shí)面，充實(shí)自己。
二、措施
1、定期定量的閱讀圖書，并及時(shí)記下自己的觀點(diǎn)和想法，特別是在讀書過程中收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
2、根據(jù)自身情況，閱讀可以提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)能力的書籍，更要學(xué)以致用。
3、經(jīng)常閱讀與自己專業(yè)有關(guān)的書籍，了解專業(yè)前沿信息，拓寬專業(yè)知識(shí)面，鞏固專業(yè)技能。
4、帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，認(rèn)真寫好讀書心得。
三、步驟
1、每天閱讀一小時(shí)，每周寫讀書體會(huì)。
2、經(jīng)常去圖書館借閱各種書籍，擴(kuò)大知識(shí)面。
3、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，及時(shí)了解各方面的信息，但一周不能超過三次，每次在三小時(shí)之內(nèi)。
4、每學(xué)期精讀一本書。
書籍是人類進(jìn)步的階梯，書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，書是良師益友，教我們辨別是非，書是忠實(shí)伴侶，給我們安慰和信念。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我將盡力執(zhí)行上述計(jì)劃，并根據(jù)自身的實(shí)際情況不斷修改完善，從而提高自身素養(yǎng)。認(rèn)真讀書，終身讀書，使讀書真正成為生活中的一個(gè)習(xí)慣，受益終生。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!
一、項(xiàng)目介紹
(一)項(xiàng)目背景
茶飲20__年誕生于臺(tái)北市大安區(qū),秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法，__茶飲在短短五年內(nèi)，由臺(tái)大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺(tái)灣擁有近兩百家門店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司。
(二)項(xiàng)目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的。開一個(gè)品牌奶茶店會(huì)讓消費(fèi)者喝得更放心。__茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康!成就健康飲品第一品牌!的產(chǎn)品開發(fā)原則，為消費(fèi)者帶來最為健康的產(chǎn)品是__一直以來的追求。
(三)市場前景
目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會(huì)更大，奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場的起伏不會(huì)太大，收益有保證。
__茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場是中端市場，凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)的要求也越來越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會(huì)被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因?yàn)榉N類繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛。隨著臺(tái)灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展，消費(fèi)者對于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。
奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價(jià)低，打價(jià)格戰(zhàn)；另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價(jià)格高。兩者各有其消費(fèi)群，但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。
(二)SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。
(3)門面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般三個(gè)左右就可以了。
(5)__奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)。__奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。
(6)__奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅(jiān)持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。
2、Weaknesses：劣勢分析
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。
(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營難以長久。
(5)由于媒體的宣揚(yáng)，消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。
3、Opportunities：機(jī)會(huì)分析
隨著__奶茶的不斷宣傳推廣，__奶茶強(qiáng)調(diào)的“零奶精、零果粉”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶。因而，__奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念，使它深入人心，消費(fèi)者就會(huì)把它當(dāng)做評價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候，他們自然而然就會(huì)選擇__奶茶。“零奶精、零果粉”是__奶茶的USP，即獨(dú)特的消費(fèi)主張。
4、Threats：威脅分析
(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低，對部分消費(fèi)者有一定的吸引力。
(2)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開__奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭，還要與其他種類的飲品進(jìn)行競爭。
三、產(chǎn)品介紹
__奶茶開發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場。而且__奶茶每季都會(huì)推出新品，作為本季主打，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。__奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。
四、店面選址
店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：
1、區(qū)域店址選擇
商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街
2、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街
娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地
生活部是信息學(xué)部學(xué)生會(huì)大一下半學(xué)期新增添的部門，卻也有著至關(guān)重要的作用，作為生活部，必須協(xié)調(diào)各方的原則，在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用，要全心全意為同學(xué)服務(wù)，適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己，改進(jìn)工作方式，增強(qiáng)工作能力，更要同心協(xié)力，協(xié)調(diào)一致，共同創(chuàng)造美好的校園生活環(huán)境。
一、工作制度
1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、我們工作旨在“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3、生活部每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4、生活部成員應(yīng)積極主動(dòng)，細(xì)心及時(shí)完成我部工作及學(xué)生會(huì)分配的任務(wù)。
5、平時(shí)多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多反映。
6、生活部成員都要嚴(yán)格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時(shí)刻注意自己在同學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會(huì)及生活部名譽(yù)和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7、因有重要事不能參加例會(huì)或工作時(shí)，應(yīng)提前向部長請假
二、加強(qiáng)自身建設(shè)、明確工作思路，完善自身管理
在院學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
1、根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。
2、實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3、生活部還應(yīng)積極配合學(xué)校事務(wù)中心老師的工作。踴躍組織和參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活條件。
以上是我部本學(xué)期的工作的初步計(jì)劃，在實(shí)際工作當(dāng)中我們將不斷完善和發(fā)展我們的計(jì)劃。本部在開展自己工作的同時(shí)將積極與兄弟部門密切合作，努力為廣大同學(xué)服務(wù)。同時(shí)，我們將積極接受院領(lǐng)導(dǎo)及廣大同學(xué)的監(jiān)督，希望廣大同學(xué)能夠提出意見，我們將認(rèn)真總結(jié)，以不斷的改善自身工作，爭取更好的服務(wù)大家！
新的學(xué)期開始了，大學(xué)的新鮮與美好，大學(xué)的陌生與憧憬，一股腦的撲向我們。可這些都把握在我們自己手中。需要年少輕狂的我們一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，一點(diǎn)點(diǎn)的成熟，努力的把握，過一把無悔人生。作為新一任班委，我們決心盡我們的&39;力量為同學(xué)們服務(wù)，使班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。
在一個(gè)班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
鑒于此，我們認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我們這一屆班委這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級。
具體工作計(jì)劃：
1、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說男女混合的籃球比賽等，每兩周看一部電影，以勵(lì)志題材英文原聲片為主，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體及幫助學(xué)習(xí)英語的目的。
2、開闊同學(xué)思維，提高口才，每兩月舉行一次演講比賽，每兩月舉行一次辯論賽。
3、以誠信為主旨進(jìn)行大討論一次，屆時(shí)請學(xué)院老師光臨指導(dǎo)。
4、發(fā)揮班級心理輔導(dǎo)的作用，對學(xué)院組織的心理輔導(dǎo)講座進(jìn)行反饋，并在學(xué)生當(dāng)中做問卷調(diào)查活動(dòng)。
5、在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
以上就是我們新一屆班委在本學(xué)期的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我們要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
班級基本情況：共62人；漢族：40人；少數(shù)民族：22人。
一、活動(dòng)簡介
展會(huì)名稱：20__年__大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)
舉辦地點(diǎn)：__大學(xué)新體育館(規(guī)?？蓴U(kuò)大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))
辦展機(jī)構(gòu)：1、主辦單位：__市人民政府
__學(xué)院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協(xié)辦單位：__學(xué)院法學(xué)與公共管理系部
承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司(__級公共事業(yè)管理會(huì)展班)
展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等)
挎包類
辦展時(shí)間：x月x日――x月x日(時(shí)間應(yīng)在開學(xué)后一個(gè)月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。
展會(huì)規(guī)模：小型或是中型(因?yàn)槭浅跽?，投入?guī)模不能太大，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)
展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)
展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。
招展對象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾。
辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對此展會(huì)留下深刻印象，堅(jiān)持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái)。樹立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會(huì)品牌，讓展會(huì)成為每年固定節(jié)目。
二、調(diào)查與分析
(1)市場調(diào)查分析：
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。
(2)行業(yè)調(diào)查與分析：
整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購買能力與信心也要一段長時(shí)間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長點(diǎn)。對于服裝廠家來說：
①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。
③通過展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
④展示服裝產(chǎn)品，與消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)交流，收集市場信息。對大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費(fèi)需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時(shí)尚、陽光等的消費(fèi)心理。為大學(xué)生樹立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái)，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時(shí)也是一種社會(huì)信息資源庫。而且，通過該展會(huì)可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。
(3)外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會(huì)活動(dòng)能繼續(xù)展開。
(4)內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會(huì)的進(jìn)駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會(huì)的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
(1)展覽標(biāo)志：
展覽標(biāo)語：
(2)宣傳方式：
①在各高校發(fā)放印有展會(huì)信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊(duì)的建立，有兩種方案，第一，宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高校實(shí)地宣傳，本方案實(shí)施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實(shí)施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計(jì)制作必須展現(xiàn)展會(huì)主題，設(shè)計(jì)要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會(huì)面對觀眾的第一印象。同時(shí)，宣傳資料要寫明相關(guān)信息，交代展會(huì)地點(diǎn)，公交換乘路線，舉辦時(shí)間等具體信息。
②高校電臺(tái)廣播宣傳。與移動(dòng)校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā)，確保展會(huì)基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。
③邀請本土電視臺(tái)報(bào)社對本次展會(huì)進(jìn)行相關(guān)追蹤
④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展：
x月x日—x月x日9：00-17：00
x月x日9：00-14：00
2、封館檢查：
x月x日14：00-17：00
3、開幕式：
x月x日9：00-9：30
4、開館及觀眾參觀時(shí)間：
x月x日9：30-17：00
x月x日9：00-16：00
5、撤展時(shí)間：
x月x日9：00-17：00
五、展會(huì)管理計(jì)劃：
申請動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。
展會(huì)可進(jìn)行分區(qū)布置，體現(xiàn)層次感，展位中間不止T臺(tái)，這由展會(huì)公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設(shè)計(jì)。同時(shí)在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會(huì)展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進(jìn)行T臺(tái)走秀活動(dòng)，T臺(tái)模特從學(xué)校聘請。
同時(shí)，我們在展會(huì)期間進(jìn)行現(xiàn)場錄像，以備展會(huì)后續(xù)宣傳工作，擴(kuò)大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商。
六、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：
①開幕計(jì)劃，主持人邀請主辦單位負(fù)責(zé)任講話，介紹宣傳展會(huì)
②T臺(tái)走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動(dòng)宣傳介紹。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)
③情歌對唱，現(xiàn)場禮品派送活動(dòng)
④進(jìn)行現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采訪
七、展會(huì)財(cái)務(wù)管理：
展會(huì)定價(jià)必須通過市場調(diào)查之后才能確定，請求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動(dòng)由會(huì)展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督。
過血腥風(fēng)雨般的高三，終修成正果，跨進(jìn)了大學(xué)校門?；仨咧猩?，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易。雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績，但還算馬馬虎虎。走進(jìn)大學(xué)，進(jìn)入了新環(huán)境，那里與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學(xué)生活在我心中縈繞。
作為學(xué)生，學(xué)業(yè)是第一要?jiǎng)?wù)。無論什么時(shí)候，既便是進(jìn)了大學(xué)，也不能放松學(xué)習(xí)，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。生活，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，人常說活到老學(xué)到老，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐，世界的潮流。生活往往是殘酷的，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無情的，要生存只有不斷學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新知識(shí)才不會(huì)被世界所淘汰。
學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的，但怎樣才能學(xué)有所成呢這就離不開詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排。三年之中，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件，再考去一個(gè)自己喜愛的專業(yè)證書，努力學(xué)習(xí)英語是我的弱項(xiàng)，應(yīng)盡量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級。生活處處有學(xué)問，留心生活的細(xì)節(jié)，向生活學(xué)習(xí)。每一天每一月每一年都要心中有一個(gè)小算盤精打細(xì)算。
溫故而知新，在學(xué)習(xí)各科的同時(shí)要時(shí)常復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)新課時(shí)要提前預(yù)習(xí)，把握課堂，在課上認(rèn)真聽講。除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書籍，研究本專業(yè)知識(shí)。勤學(xué)好問，遇到不明白的地方多向同學(xué)請教，多與同學(xué)討論。把學(xué)習(xí)容入生活中，充實(shí)每一天，不浪費(fèi)每一天，盡其所能，學(xué)術(shù)專攻！
學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是，不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué)。積土成山，風(fēng)雨興焉，海納百川，有容乃大，學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)不斷積累完善的過程，對得起自己，正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí)，態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去。
心有多大，舞臺(tái)就有多大。欲謀其事，必萬事俱備，方能百戰(zhàn)百勝。樹立起遠(yuǎn)大理想，為理想去拼搏奮斗，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生。把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了，學(xué)習(xí)自然不在話下，成績想不好都難。
同時(shí)，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定不能太死板，拘泥于條框之中，計(jì)劃切合實(shí)際，如有狀況可隨機(jī)應(yīng)變，在持續(xù)整體計(jì)劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問題具體分析，計(jì)劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去應(yīng)對，認(rèn)真落實(shí)完成計(jì)劃。學(xué)習(xí)，是個(gè)人的事，老師同學(xué)只是外在因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞，關(guān)鍵還要靠自己去學(xué)。
說了這么多，其根本還是搞好學(xué)習(xí)，在大學(xué)三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學(xué)是一個(gè)重要的時(shí)期，它是學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，三年無悔，這是心中的誓言。不要說學(xué)習(xí)是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學(xué)到的知識(shí)母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學(xué)習(xí)，是為自己而學(xué)。
總而言之，一切為學(xué)習(xí)服務(wù)，圍繞學(xué)習(xí)展開活動(dòng)，把學(xué)業(yè)搞好是作為一個(gè)學(xué)生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己透過堅(jiān)持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，我相信自己并不比別人笨，學(xué)什么都努力就會(huì)有成績的，未來不是夢，透過踏實(shí)努力的學(xué)習(xí)，相信會(huì)擁有屬于自己的一片藍(lán)天。
大學(xué)除了學(xué)習(xí)，另一個(gè)重要資料就是社會(huì)實(shí)踐了。實(shí)踐出真知，有了足夠的知識(shí)就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用，而不是紙上談兵。把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，畢竟，我們要應(yīng)對的是千姿百態(tài)的大社會(huì)，是與校園不同的，因此，實(shí)踐就顯的尤為重要了。有了計(jì)劃想法就要付出實(shí)踐，真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談。
只有透過實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我。社會(huì)實(shí)踐就是充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智，做最好的自己。社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然要去社會(huì)中實(shí)踐，也能夠在學(xué)校，但這是極少數(shù)的。進(jìn)入了社會(huì)，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作，去鍛煉自我，去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識(shí)，給自己定位。
實(shí)踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了。實(shí)踐需要手腦腳并用，用手去做用腦思考，用腳行動(dòng)。只有透過社會(huì)這個(gè)大鍋爐，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵。在社會(huì)實(shí)踐中我們要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)。久處校園苦讀書，難知社會(huì)天下事。只有真正接觸社會(huì)，才能感受到它的殘酷。
平時(shí)有時(shí)間多出去跑跑看看，認(rèn)識(shí)周圍的人和事，試著和社會(huì)打交道，為我們走進(jìn)社會(huì)作好鋪墊。多讀些書籍報(bào)刊雜志，了解社會(huì)動(dòng)向，國事家事都要關(guān)心，收集各方面的社會(huì)信息，在社會(huì)實(shí)踐中才能有的放矢。實(shí)踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會(huì)試卷。
在社會(huì)中感知生活，在實(shí)踐中增長才干。只有透過實(shí)踐才能更清的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)社會(huì)，把社會(huì)實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。時(shí)代為我們大學(xué)生的成長帶給了廣闊的空間，我們只能運(yùn)用知識(shí)去實(shí)踐，在實(shí)踐中創(chuàng)造有價(jià)值的人生。
社會(huì)實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí)。艱辛知人生，實(shí)踐長才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。作為一名大學(xué)生，僅靠刻苦學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中探索，在探索中實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，為實(shí)踐而學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身潛力與素質(zhì)，強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本。
無論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐，都離不開人，有人就需要交往。人際交往是大學(xué)生就應(yīng)個(gè)性注意的，平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對象，怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題。
來而不往非禮也，有來有往這才是交往。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中，我們來自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗。地方方言等，我們就應(yīng)尊重他人的文化習(xí)俗，在交往中多替他人著想，本著“我為人人，人人為我”的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學(xué)，同學(xué)之間勾心斗角。離開家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭积R，共同生活在一個(gè)屋檐下，同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設(shè)身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一齊，大家都開心。
寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，活著并不全為了自己，時(shí)刻想著他人，關(guān)心幫忙他人，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊。君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處。君子交于義，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關(guān)愛他人，愛他人就是愛自己。
朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯(cuò)為你指出的是諍友，當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見得不是好朋友，當(dāng)面夸獎(jiǎng)你的朋友并不都是好朋友。朋友相交，就要真誠相待，坦誠相對，有難同當(dāng)，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷。
良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活。交往為我們帶給了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解。陌生人，我們也要以禮相待，真心對待身邊的每一個(gè)人，用我們的真心換來他人的尊重。人際交往要恰當(dāng)適當(dāng)，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會(huì)以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個(gè)人，無論富貴貧賤，都應(yīng)平等對待。
人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的.對待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認(rèn)同，那么你的人際交往已成功了。
在我們生活中，常常有人無私的關(guān)心幫忙我們，這些人，我們要感謝他們。他們在我們困難時(shí)伸出手來幫忙我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學(xué)，還有那些陌生人，他們都幫忙過我們，因此，我門要感謝他們，學(xué)會(huì)感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續(xù)下去。
父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿，供我們上學(xué)讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不就應(yīng)??！感謝父母，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們早出晚歸，辛勤勞動(dòng)，用血汗換來的錢呀，被我們揮霍一空。不知父母艱辛，我們愧對父母。
學(xué)會(huì)感恩，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個(gè)世界上是多么的不容易，感謝上蒼！我們生活無憂無慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母！我們面臨困難有朋友幫忙，這是多么完美，感謝朋友！我們吃的用的住的，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動(dòng)者生產(chǎn)的，這是多么可敬，感謝陌生人！
生活中，我們需要感謝的人太多太多了。受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)，古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報(bào)。感謝社會(huì)，感謝國家，感謝所有就應(yīng)感謝的人。學(xué)會(huì)感恩，感激人生，生活的完美是社會(huì)上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底。生活中需要感恩，生活中需要關(guān)愛。用我們的雙手，去幫忙那些就應(yīng)幫忙的人，用我們的行動(dòng)去感謝那些就應(yīng)感謝的人，人人都就應(yīng)有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人。
感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學(xué)，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅(jiān)強(qiáng)，感謝對手，讓我們變的更強(qiáng)大。總之，感恩之行長行，感恩之心長在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去應(yīng)對生活。
用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活，去應(yīng)對生活，是多么完美，我們應(yīng)有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了。感恩是快樂的，你快樂受感謝的人也快樂，多做些善事來感謝社會(huì)吧。生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長在！
從小父母就教育我們要做一個(gè)誠實(shí)的好孩子。人無信不立，誠實(shí)守信是作為人最起碼的要求。我們是中國人，是炎黃子孫，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國，不做違法亂紀(jì)之事，對國家我們要絕對忠誠。
我們將來要走向社會(huì)，走進(jìn)公司，這需要我們忠誠于所在公司單位，忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，做一名合格的員工是要忠誠于公司，時(shí)刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害群眾利益。我們要做事，要工作，對工作要認(rèn)真，以忠誠之心投入工作學(xué)習(xí)中去。只有對工作忠誠，才能全身心的工作。
只有對國家忠誠，對人民忠誠，才能人盡其才，物盡其用。忠誠，是有目的的忠誠并不是愚忠，如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密，你本著對領(lǐng)導(dǎo)忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了。古代官員應(yīng)對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠，這會(huì)導(dǎo)致國破家亡。我們要正確看待忠誠，認(rèn)真對待忠誠，人人都說自己忠心，這是不行的，忠誠不能表此刻口上，而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動(dòng)上。忠誠要像革命戰(zhàn)士應(yīng)對敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣，不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn)，被敵人的糖衣炮彈打倒，時(shí)刻想著對國家人民的忠誠。
忠誠，這是一個(gè)十分高尚的詞語，我們對朋友要忠誠。不要欺騙朋友，忠誠對待，就是忠心誠實(shí)的對待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明。忠誠于父母，父母是我們最親的人，我們要忠于父母，不能對不起他們，忠誠于同學(xué)，同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛，誠懇對待同學(xué)。忠誠使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧。忠誠，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠，讓我們變得更友善！
忠誠，大的來說忠于國家忠于黨，小的來說忠于單位親朋好友，我們談?wù)撝艺\，是期望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠。
關(guān)于我個(gè)人，我是一個(gè)農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村，能來到大城市讀書是很不容易了，我就應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)，找一份好工作，這才對得起父母。我們能來到大學(xué)都不是傻子，我們都明白自身的任務(wù)，來到大學(xué)不是逍遙快活的，我們?yōu)榱擞幸粋€(gè)好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí)，就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時(shí)光。努力提高自身素質(zhì)，提高科學(xué)文化水平，把自己培養(yǎng)成一個(gè)有用的人才。克服自身缺點(diǎn)，搞好人際關(guān)系，恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處，關(guān)愛他人，關(guān)愛健康，愛護(hù)還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí)，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物，飲食有規(guī)律。
合理利用錢物，節(jié)約財(cái)產(chǎn)，父母掙錢不容易，我們無權(quán)浪費(fèi)。正確認(rèn)識(shí)自我，不僅僅要看到自己的長處，更要看到自己的短處，人無完人，金無足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢，適應(yīng)社會(huì)生存發(fā)展。尺有所短，寸有所長，每個(gè)人都有自己的長處，要向他人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，補(bǔ)取自己的短處，也就不是我們常說的取長補(bǔ)短。生活并不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)遇到困難挫折時(shí)，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢應(yīng)對生活的挑戰(zhàn)，直面慘淡的人生！
對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄，禮貌其精神。要時(shí)刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結(jié)。深入的反省能避免在一個(gè)地方犯同一個(gè)錯(cuò)，只有長思過才能少犯錯(cuò)。相信自我，對生活充滿信心，要有舍我其誰，獨(dú)霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷。勇敢應(yīng)對，持之一恒，堅(jiān)持不懈，無怨無悔。
想想自己曾經(jīng)定下的那些計(jì)劃，幾乎都沒怎么能堅(jiān)持完成的，大學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃。不知道這次的計(jì)劃又能堅(jiān)持多久，只是希望這樣的計(jì)劃對我的大學(xué)生活有或多或少的幫助吧!
首先，關(guān)于學(xué)習(xí)方面的計(jì)劃：
從高中起我就一直不覺得自己是一個(gè)會(huì)自主學(xué)習(xí)的人，每一次都是考試前突擊一下!而平時(shí)基本都是學(xué)學(xué)玩玩。雖然效果有一點(diǎn)但是對自己而言，學(xué)到的東西基本上都不是那么真!所以在大學(xué)里，我真的希望能學(xué)到一點(diǎn)東西!很多人都說，大學(xué)里學(xué)習(xí)只是第二位，學(xué)會(huì)做人才是最重要的!所以呢?我的學(xué)習(xí)方法應(yīng)該不用怎么變、基本為了應(yīng)付考試沒什么問題!而我個(gè)人覺得自己要學(xué)習(xí)的就是和別人相處，交流，這十幾年的學(xué)習(xí)過程，都只是為了那個(gè)所謂考試!不斷的埋頭與書山題海之中!對于這個(gè)社會(huì)，對于那些真正的生存技能!我們掌握的太少太少，所以呢在大學(xué)里我希望能做到以下這些!
① 不管怎樣，大學(xué)也是學(xué)校、學(xué)習(xí)也是比較重要的!所以我覺得大一的時(shí)候堅(jiān)決不能掛科!
② 個(gè)人認(rèn)為英語很重要，對以后的發(fā)展很有幫助!所以英語堅(jiān)決不能丟!而且還要努力做到最好!
③ 證書什么時(shí)候都是最權(quán)威的，所以呢大一下學(xué)期先過英語四級!以后再過六級!一步一步發(fā)展!
④ 既然選擇的是這個(gè)專業(yè)，那么必須具備一定的專業(yè)知識(shí)!從大二開始，立足專業(yè)課程的強(qiáng)化和針對未來可能從事的職業(yè)進(jìn)行分析、研究、調(diào)查、規(guī)劃!
⑤ 其他關(guān)于學(xué)習(xí)方面基本沒什么打算啦，爭取能每項(xiàng)平均下!個(gè)人覺得考研對與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)來說沒什么作用，所以暫時(shí)我不打算考研!
其次，身體健康方面：
任何時(shí)候一個(gè)健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個(gè)健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學(xué)期間，要鍛煉出一個(gè)健壯的身體!有了好的身體素質(zhì)，才算有了好的本期錢!
要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢?堅(jiān)持每周只少3~4天有鍛煉身體的時(shí)間!或者早上，或者下午!
作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，一倆項(xiàng)能拿出手的體育運(yùn)動(dòng)是很必要的!由于種.種原因酷愛籃球的我，報(bào)的確實(shí)是足球班!將錯(cuò)就錯(cuò)把，所以呢?以后足球要能提出水平，籃球就更不用說啦!必須能要打的精彩!
早睡早起，永遠(yuǎn)都不會(huì)是壞習(xí)慣!關(guān)于早睡基本沒戲!原因;你懂的!所以堅(jiān)持早起，不賴床!堅(jiān)持不遲到!
另外，興趣愛好方面：
不管生活多么艱苦，只要你還有興趣愛好，就不會(huì)那么枯燥!良好的興趣愛好不但能讓你保持良好的心態(tài)!而且還很有可能成為你未來生活中的一項(xiàng)技能額!大學(xué)，必須要發(fā)展好!
①電腦是新時(shí)代的產(chǎn)物、也是未來方展的趨勢，又是新時(shí)代青少年所熱衷追求的!所以發(fā)展一下自己在電腦制作方面的興趣!爭取能學(xué)會(huì)所有的FLASH/PHOTOSHOP/OFFICE操作!
②擁有良好的心態(tài)就能擁有好的心情!擁有好的心情就能擁有積極性!擁有積極性就會(huì)更開心!所以保持自己良好的心態(tài)!保持健康的心里!
③進(jìn)了大學(xué)，感覺最大的不同就是班級方面，高中時(shí)期，不管怎樣，一個(gè)班的在一起就會(huì)有在家的感覺、而大學(xué)中我感受不到這種感覺，所以更多的時(shí)候我會(huì)選擇一個(gè)人來過!所以呢積極參加班級集體活動(dòng)!盡量是自己適合這樣的環(huán)境!
④交際、很重要!道理誰都懂!良好的交際不僅能打開自己的人脈更能鍛煉自己的為人處事!所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)，生活，娛樂的過程中、打開自己的交際圈!
最后一點(diǎn)，關(guān)于親情，友情，愛情方面!
我覺得世界上最重要的就是這幾種情誼啦!
①關(guān)于親情的重要性;我不想說!也說不清!只能靠每一個(gè)人自己去感受!就像我每一次想到千里之外的家、總是那么的心酸!所以在以后平時(shí)我仍會(huì)定期打電話回家!放假，也總是回家!
②友情;我覺的除了親情就是友情啦!能擁有幾個(gè)很好的朋友!這輩子也就足了。我已經(jīng)有那么幾個(gè)了，所以以后真心的交朋友!誰能值得深交誰不值得!必須能了解!
③愛情;我把他排在親情和友情后面，因?yàn)閭€(gè)人覺得，愛情可遇不可求、一輩子也就那么一倆次!所以我不怎么急著去尋找另一半。
這些就是我的大學(xué)計(jì)劃!能實(shí)現(xiàn)多少?未知!爭取、做自己!堅(jiān)持!