時間總在不經意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，經過這段時間的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的進步，為此要做好工作總結。你所見過的工作總結應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的一季度工作的總結，希望對大家有所幫助。
應對過去的第四季度，我部將市場運作情景進行分析總結后，上呈公司領導。
一、總體目標完成情景。
1、銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
二、目標完成過程中的經驗總結。
（一）、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素。
1、質量問題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現必須沉淀。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異。
在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。
（三）根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間構成必須競爭的格局。根據新余市場的情景，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。
三、對下一個季度的工作計劃。
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好x季度的銷售工作計劃任務。
（一）、總體銷售目標60萬
未來一季，我們銷售部銷售目標到達60萬，這是11年度最困難的一個季度。
（二）、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處。
1、質量的'改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由于產品價位調控的布署，能夠在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。
3、資金回擾。
針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如。在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺。
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息。
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質。
提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作本事和專業(yè)素質。
（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系。
（2）不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現問題及時處理。
（3）及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。
（4）做好售前、售中、售后服務。
四、總結。
過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年！
一季度以來，公司在省市公司的指導和幫助下，迅速轉變角色，融入全省一網大家庭，緊緊圍繞市公司年初提出的目標任務，開展以“大干一季度，實現開門紅”為主題的業(yè)務競賽，努力發(fā)揚艱苦奮斗，高位求進的拼搏精神，各項工作平穩(wěn)推進，重點工作有所突破，整體工作協調發(fā)展。
一是服務用戶“干”出效果。今年以來，我們積極探索網格化運維、推行即報即修、開展網絡營銷等一系列行之有效的舉措，秉承全員營銷的經營理念，以服務用戶需求為導向，突出農村雙向網改造、城區(qū)二次整轉和集團客戶市場占有率提升三大重點，大力推廣雙向高清、互動點播、數據專線等增值業(yè)務，推動公司業(yè)務總量快速增長，結構質量優(yōu)化提升。一季度，實現營業(yè)收入807.29萬元，完成全年收入預算的27.93%，超額完成需時進度指標2.93個百分點，實現利潤268.70萬元，占全年利潤預算的115.82%，上繳經營資金總額1323.31萬元，占省公司下達收入指標的50%。
二是品牌推廣“融”入市場。“打響有線品牌”，是公司的三大發(fā)展愿景之一。一季度，我們立足于追求投入產出比的最大化，加強了有線淘寶網營銷力度，做足做活淘寶免費網絡平臺，制定詳細的淘寶營銷策略和方案，淘寶營銷真正走上正軌。有線淘寶網開辦數月以來，網上辦理業(yè)務1700余單，營業(yè)額超41萬元，好評率100%，順利榮升三鉆。同時，我們還充分利用城鄉(xiāng)墻體廣告廉價資源，在全縣23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了50余個墻體廣告，突出4K超高清、3D和“好看的寬帶”等比較優(yōu)勢，精心包裝，系統(tǒng)策劃，打了一場廣告宣傳的信息化、立體化戰(zhàn)役。
三是企業(yè)管理“度”上著力?！耙云鬄榧?，愛企如家”是公司每一位員工最熟知的一句話。一季度，我們狠抓7S管理，每周通報不規(guī)范，堅持有問必糾，讓“家”更加規(guī)范有序、朝氣蓬勃；通過弘揚“讓所有勤奮努力的人都過上體面有尊嚴的生活”這一發(fā)展愿景，彰顯付出才有回報、付出就有回報的企業(yè)價值觀。
四是隊伍建設“嚴”字當頭。加強隊伍建設是一項長期的、艱巨的工作任務。一季度，我們通過城區(qū)兩個營業(yè)廳店長競爭上崗，打破論資排輩的傳統(tǒng)用人機制，從16名報名競聘的人員中擇優(yōu)、選優(yōu)聘用兩名店長，給予一年的聘用期，一年后，業(yè)績突出的繼續(xù)留任，另一位自動淘汰，重新參加競聘，為一批想干事、會干事、干成事的員工提供了發(fā)揮才智的平臺；嚴格實行末位淘汰制，對業(yè)績不過關、考核不過關的3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)站站長，免去站長職務、進行誡勉談話或調離管理崗位，逐步形成人人身上擔子重，人人爭當排頭兵。
五是項目建設“快”字當先。堅持做到責任分解、精力投放、資金投入、質量監(jiān)管、確保實效“五到位”，項目建設啟動早推進。一季度，公司努力克服工程建設資金短缺，工程隊人手不足等問題，快速實施3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數字電視網改工程，做好了3個數字分中心建設工作，規(guī)劃西南崗片區(qū)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)網建設，改造網絡線路260余公里，安裝網絡設備52套。
六是安全播出“穩(wěn)”定運行。技術無小事，安全無小事，播出無小事。一季度，公司狠抓安全管理，多次組織一線人員參加技術技能培訓，不斷加大安全播出巡查力度，對播出設備及光纜線路、光節(jié)點及電纜分配網等部位進行全面檢修，排查解決了供電設備、傳輸線路的安全隱患，并重新配備滅火器等安全設備，確保人員、設備全部正常運行,杜絕發(fā)生任何安全隱患。
一季度公司雖然取得了一定的.成績，但橫向比差距仍很大，差距來自于用戶基數少，發(fā)展不均衡；差距來自于還有17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數字未整轉，壓力很大。二季度，公司將落實省市公司年度目標簽狀大會相關要求，搶抓發(fā)展機遇，自加壓力，后發(fā)快進，努力實現各項指標有所突破。
一是大力實施發(fā)展核心戰(zhàn)略工程。加大營銷培訓力度，努力請進來，積極走出去，充分利用微信軟文營銷、淘寶營銷等免費網絡資源，不斷探索營銷新途徑，新方法。
二是大力實施數字整轉攀升工程。加快構建農村高端優(yōu)勢數字電視產業(yè)，快速實施8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙向化數字改造，穩(wěn)步推進數字電視整體轉換，確保整轉率達到80%以上，高清、互動、寬帶率達到50%以上。
三是大力實施運維服務保障工程。堅持一手抓技術保障，加快光纖環(huán)網建設與改造，提高網絡承載和傳輸能力，提升客戶體驗；一手抓人本服務，推進網格化管理，推廣“接報即修”機制，提升服務品質和服務質量。
四是大力實施企業(yè)文化提升工程。深入推行7S管理，深化“家”文化傳播工程、落地工程、評價工程，實現“家”文化“全員參與、全面建設、全方位推動”。
尊敬的各位領導，公司在市公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，扎實工作，負重拼搏，較好的完成了一季度的各項目標任務，但是面對二季度的工作仍面臨巨大的挑戰(zhàn)和考驗，我們相信，只要市縣一心、上下聯動，我們一定會攻克一個有一個難關，順利完成經營目標任務。
20__年，基建科（水庫管理所）的工作仍是艱巨而繁忙的。在公司兩委領導的指導下、兄弟班組的支持下，基建科緊緊圍繞20__年公司崗位責任制要求，全體同事團結協作，以工程質量為核心，有重點、有步驟地推進公司基建工作，堅持統(tǒng)籌兼顧，較好地完成了第一季度的既定基建工作計劃。
現將20__年第一季度基建工作總結如下：
1、做好水庫巡查水庫巡查等日常管理工作，確保水庫大壩、水利設施安全正常運行?？剖医M織汛前檢查，對公司轄下各座水庫進行了安全大檢查，并對發(fā)現的`一些問題及時進行了整改落實，確保水庫安全度汛。
2、修編完善了20__年公司防汛防臺預案。
3、雙岙水庫大壩除險加固工程已通過區(qū)水利局完工驗收。豐臺水庫大壩除險加固工程已列入20__年計劃，現已完成技術認定，定于4月x日由區(qū)水利局組織專家會審。天河西水庫溢洪道加固工程（水毀項目）已完成圖紙設計，現招標代理正進行標底編制工作，于4月x日召開標前會議，定于X月X日通過水利局招投標平臺開標。豐臺水庫大壩除險加固工程，于4月x日組織了初步設計專家會審。
4、完成天河車間技改工程竣工驗收工作。天河車間技改工程完
工多年，因功能區(qū)調整等原因遲遲無法組織竣工驗收。基建科多方努力下，由市水利局出面牽頭協調，組織區(qū)水利局與經開區(qū)海洋漁業(yè)與農林水利局對該工程進行了聯合竣工驗收。
5、沙城供電所工程已基本完工，具備使用條件，定于4月x日投入使用。永興供電所已在進行附屬工程施工。永中供電所臨時房工程已結頂，現正進行砌體施工。天河車間宿舍樓工程已完成砌體施工。
6、全面開展永電科技項目工作。該工程監(jiān)理招投標將于X月X日開標。施工臨時工棚已進場施工。根據公司職代會決議精神，永電科技土建工程采取面向龍灣區(qū)建筑企業(yè)邀請招投標形式。經招標代理單位審核，資質及相關條件符合該工程施工要求的龍灣區(qū)建筑企業(yè)僅有5家。公司領導認為如采取該方式招投標，因招投標范圍小、企業(yè)少，極可能存在投標單位串標的風險，要求重新優(yōu)化招標方式。經基建科與龍灣區(qū)建設局招標辦溝通，該工程通過招投標代理在《溫州日報》上登報公開招投標，在報名截止后，招標單位組織類似于資格預審的程序，以篩選正式投標人，并通過龍灣區(qū)公共資源交易中心，參照建設工程招標程序確定中標人。相關篩選細則將于報名截止后，視報名企業(yè)情況另行召開專題會議商討。土建工程招標公告已與4月X日刊登在溫州日報上。
第一季度，主要在建基建工程4個，完成投資金額1282.4776萬元。
下一階段的基建工作主要有以下幾點：
1、加強水庫運行和防汛防臺工作，確保水庫大壩及水利設施安
全度汛。
2、加強在建工程永興、永中供電所辦公樓、天河車間宿舍樓現場管理，確保工程安全，保證工程質量、嚴格控制工程投資。
3、加快豐臺、白水水庫大壩除險加固工程設計和招投標工作，確保于汛后開工建設。
4、盡快完成雙岙水庫壩腳與河坎連接段水毀修復工程、天河西水庫溢洪道水毀加固工程的設計和招投標工作，確保在主汛期前完工。
5、X月X日召開了籌備會議，進行討論分工，具體部署，確保完成天河、白水車間農村水電站安全標準化創(chuàng)建工作。
6、加快電力調運中心裝修工程進度，爭取4月底完工。
7、配合兄弟班組做好電力設施改造等工作。
20__年已過去，為總結一年來的工作經驗及工作進度，找出以往在工作中存在的不足，更好地明確20__年的工作目標，現將20__年度防治水工作總結如下：
一、防治水各項工作完成情況
在20__年，嚴格按照探放水各項規(guī)章制度對相關工作面進行鉆探，其中雨季來臨時對3253工作面進行了疏放水和-205m探煤上山往東掘進時進行了探放水。其中，我們的工作也有很多不足的地方，設計現場落實差，探放水記錄當班沒有隊長及領導簽字，當班瓦斯檢查不符合要求，專業(yè)技術人員到現場指導不夠等。
20__年下半年通過煤業(yè)公司下發(fā)的探放水專項整治的通知，針對探放水基礎資料的完善，編制了一套相對完善的資料，為井下防治水工作取得了一定經驗，為今后繼續(xù)開展防治水工作提供依據。 為做好20__年的防治水工作，我們在年初制定了《20__年度礦井防治水工作計劃》，對年度防治水工作進行了初步安排，并根據《煤礦防治水規(guī)定》相關要求，逐步修改完善了礦井防治水的各項制度、臺賬、圖紙等基礎資料；其中，三季度編制了地測防治水管理包，為地測防治水內業(yè)管理奠定了基礎。
同時，加強井下防治水工作，定期觀測井下涌水變化情況，不斷分析總結、積累經驗，做好水情水害預測預報工作；在雨季防訊其間，重點針對±0m主暗斜井與小煤窯誤穿點、東翼±0m回風上山、3253工作面機巷頂板淋水及涌水的情況，安排人員進行定期觀測；每旬對礦井進行防治水隱患排查，發(fā)現問題，立即下發(fā)防治水隱患排查治理通知單，督促相關部門進行整改落實。
二、工作經驗及體會
1、地測工作是一項理論與實踐相結合的`基礎工作。因此，在注重地測基礎工作的同時，更要注重井下實踐活動，并不斷學習、總結經驗，這樣才能更好的指導我們開展以后的工作。
2、建立健全地測制度，并嚴格按照制度進行管理，使各項地測工作有制度保障，才能更好開展工作。
3、相關人員專業(yè)知識欠缺，還需不斷的交流及自身努力提升自己。
三、存在問題
通過本部門自查以及上級領導檢查，20__年度工作還存在以下不足：
1、相關專業(yè)人員比較年輕，需要加強學習理論知識和實踐經驗的積累。
2、需進一步加強理論知識的同時，不斷提高現場實踐效果。
3、地質及水文地質預報內容需要進一步完善，更加準確、詳細的指導礦井生產實踐活動；加強地測防治水隱患排查、治理工作的落實，真正起到監(jiān)督管理作用。特別是井下找煤的工作，還有待進一步加強。
四、20__年的測量工作計劃
1、繼續(xù)將防治水工作作為本部門工作的重點，進一步做好礦井的水情水害預測預報，監(jiān)督完善礦井防排水設備、設施等；進一步做好防治水基礎資料收集、整理工作，完善礦井防治水制度、臺賬、圖紙等。
2、全面做好各掘進工作面的防治水工作，并配合部門做好采區(qū)防排水系統(tǒng)完善工作。
3、有針對性的重點確定井下、地面水文監(jiān)測點，做好礦井防治水基礎工作。
4、依據分公司采掘接替計劃，做好礦井年度防治水工作計劃。
5、注重人才隊伍培養(yǎng)，增強礦井技術力量，培養(yǎng)專業(yè)骨干力量，為礦井建設發(fā)展打下堅實基礎。
因為第一季度工作結束，為了更好的總結上季度工作中的優(yōu)劣，以便在下季度工作的開展中弘揚優(yōu)點，避免缺點并且改正缺點，特寫此總結，望領導給予批示和指正，具體內容如下：
一、在上季度的工作中我主要做了如下事項
（1）對已有的簽約客戶的正常拜訪，主要工作做客情的維護，酒齡的檢查，吧臺的產品陳列，宣傳畫的張貼，展柜的生動化陳列以及安全庫存是否達標，在維護客情過程中積極了解客戶對公司和產品的意見與建議。在與客戶的交談中了解到，現在燕京都在用現金買店子，政策都給的很大，比如一個新開的店，店面也只有10張桌子左右，賣的都是中餐，費用就可以高達3到4萬現金，并且都做吸塑板的店招，后期的服務也做的較好，基本上的物料支持都是隨喊隨到。雪花雖然漲價了部分商家的進貨價格依然沒變，7元的'冰純的瓶蓋費也依舊在兌。但我們的百威啤酒也占有一定的優(yōu)勢。產品結構比較齊全，中高檔價位均齊全。利潤也比較客觀，最主要的一點就是商家反映客戶對我們啤酒的口感都很滿意
（2）拜訪線路客戶上的極品客戶。主要是了解競品的動態(tài)積極銷售情況，在這過程中了解到雪花漲價雖已成定局但部分商家還是只針對了個別的單品漲價，比如久陳辣子雞就
只對純生漲到了12元，其余的冰純及勇闖都是維持原有的售價，青島商家也在通知批發(fā)及客戶漲價，但青島在市面上普遍反映口感差這次廠家又調價，很多商家都不滿意，都反映如果青島一旦漲價可能會轉其他啤酒。
（3）對近期合同要到期的客戶重點跟進。在這個季度共簽了10家客戶。有鴨兒凼一絕，養(yǎng)生砂鍋苑，水磨豆花，碧水源山莊，長江映像，合江石磨豆花館，下水井溝燒烤。云南烙烤，紗網魚館，和濱江漁港。
這些跟進的簽約客戶中我自己總結了下，就是要先對我們啤酒有一定的認識，不反感，在價位和經驗理念上都和公司的方針一致，走的就是中高端路線，其它的對品牌認識不是很強又有一定的抵觸心理的客戶先做好客情在慢慢讓他們了解我們的品牌我們的文化，這樣對于談專賣的成功率就要大一些。
二、總結完上季度的工作情況，根據上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據公司領導指引，我下季度工作計劃如下：
（1）在4到6月這個季度基本上沒有要到期的客戶，在這期間主要是做好客情的維護，了解競品的動態(tài)。
（2）由于我所在的江陽區(qū)沒有二批商，對于工作的開展還是有一定的難度，主要是雪花和青島以及燕京的大一批大二批都集中在這個區(qū)域，所以接下來的時間里會著重的用于二批商的開發(fā)。
（3）做好已有的簽約客戶的售后工作，爭取來年的合作
（4）對于5月份的重點店面的跟進，吳記泥鰍，商品格，天府譽城串串香（大北街店與飛躍街店面）風蘿卜蹄花湯寫到這里，我期待下一季度工作的到來。我希望在下季度工作中，我將有更多的實例和素材來完善我的工作總結，因為我相信，工作越做越好，只要我努力用心去做。
一、第一季度主要工作
紫陽縣國家投資項目招投標管理中心自20__年x月正式開展業(yè)務以來，嚴格按照《招投標法》等相關法規(guī)，做好建設工程招投標監(jiān)管工作。第一季度主要完成了以下 項工作：
（一）、嚴格執(zhí)行紫政發(fā)（20__）8號、紫政發(fā)20__2號文件，規(guī)范招投標報名、資質審查、投標保證金管理，增大了借牌投標難度。
（二）、進一步規(guī)范建設工程招標、投標、評標、定標程序，擴充了評標專家?guī)欤钥陀^、公正、公平為原則，采取現場隨機抽取評標委員會專家，有效抑制圍標、串標。
（三）、
1、圍繞《投標報名管理規(guī)定》、《投標保證金管理辦法》和《資格審查辦法》三個規(guī)范性文件，做好建設工程招投標監(jiān)管工作。在招標投標的報名、資格審查、投標保證金以及開標評標等環(huán)節(jié)上，起到了一定程度遏制借牌投標、增大了圍標串標難度。
2、在技術管理的一般工程中，推行資質條件符合要求的前提下，資格預審采用抽簽方式確定正式投標人，客觀、公正、公平的原則得到充分體現，即對圍標串標起到一定抑制作用。
3、堅持依法行政，正確履行建設工程招標投標的.行政監(jiān)督職能。積極向市建委匯報招投標工作，及時協調處理好招投標部門工作之間關
系，做到監(jiān)管工作不失位。
4、第三季度共完成房屋建筑工程招標19項，建筑面積31.34萬平方米，中標價1.79億元。其中公開招標13項，占比重近70%，建筑面積16.76萬平方米，中標價0.92億元。
5、加強招投標工作中信用管理體系建設，對虛報業(yè)績信息不良行為記錄上網公示。目前已有三家投標企業(yè)被作不良行為記錄并公示。
6、積極圍繞建設系統(tǒng)行風評議做好各項工作，特別是在招標投標現行管理體制的實際情況下，從保行風評議工作的大局出發(fā)，具體細致地處理好監(jiān)管與服務的工作關系，主動查找和協調解決工作中出現的問題，確保行評工作不受影響。
二、第四季度工作安排
1、繼續(xù)加大實施三個規(guī)范性文件的工作力度，抓緊抓好建設工程工程招投標監(jiān)管。
2、以治理圍標串標為工作重點，進一步采取一些配套措施和辦法開展監(jiān)管工作。
3、做好建設工程項目施工報建行政審批辦理工作。
4、做好年度工作目標任務的自查，切實完成全年工作目標任務。
我礦按照上級文件精神要求，積極對我礦職工組織安全培訓。截至20__年x月底共開展如下工作。
一、培訓基礎工作
我礦制定年度季度培訓計劃。
下發(fā)了關于上半年所有工種培訓計劃的通知，建立培訓制度和制定培訓計劃。按時召開培訓例會組織職工培訓。
二、積極開展培訓工作，提高職工綜合素質。
1、我礦嚴格新工人培訓，堅決做到持證上崗。我礦嚴把新職工入礦關。自1月x日我礦開工以來，我礦共組織培訓2批新工人，共20余人。新工人進礦前由勞資科嚴審查，進礦后由安檢科嚴培訓，考試合格后方可持證上崗。安檢科邀請礦領導親自給職工授課，各科室管理人員、骨干力量細致入微地讓新員工學習入井須知、采煤掘進工藝、煤礦災害事故預防等基礎知識。精細化、系統(tǒng)化的煤礦安全生產技術知識、職業(yè)危害與健康防護、礦山事故案例等理論知識的講授與互動，提高了新員工的安全意識、安全知識和基本操作技能。
2、完善了基層區(qū)隊建設。新工人培訓合格后，根據生產需要，在原來職工隊伍的'基礎上，加強了職工隊伍.
3、強化日常安全培訓。每周五分上、下午組織全礦員工培訓學習，每周六和周日晚上19:00～21:00點組織全礦技術員以上人員學習，學習的內容包括《國務院辦公廳關于進一步加強煤礦安全生產工作的意見》（國辦發(fā)?20__?99號文件）、“雙七條”規(guī)定法律法規(guī)和《煤礦安全規(guī)程》專家解讀，讓每位員工學安全、懂安全、會安全，能夠切實落實在現場工作中，杜絕違章操作現象，真正做到防患于未然。
三、第二季度工作思路
1、提高培訓質量加大實操培訓以及自救器的使用。達到每個工人都能夠熟練掌握應用自救器。
2、檔案歸類管理，迎檢資料一持兩份，做好迎檢工作。
3、組織紀律方面，認真貫徹學習好礦上各種規(guī)章制度并且要落實到實處。管理好自己的科室。
自去年x月起，我成為了順義區(qū)總工會的一名新員工，并被分配到空港開發(fā)區(qū)工會工作，至今已有四月有余。這四個多月里，我學習了實踐了許多工會知識。下面對20__年第一季度做一個小結：
對于一個新人來說，來到新環(huán)境難免有些緊張和不適應，然而這種緊張情緒在這里溫馨和諧的工作環(huán)境下很快就煙消云散了。來到服務站這段短短幾月的時間內，我很快就被同事們的熱情所感染，同事們很樂意幫助我這個新人，在生活中，大家就像一家人，雖然來自不同的城市，大家會互相幫助，相互包容，氣氛很是融洽。加上優(yōu)秀的領導、成熟的團隊、良好的工作環(huán)境以及完善的體制，這些都是我所夢寐以求的，也是我今后提高能力的基石。
初到工會時，我對工會認識還很淺，在以前的學習和工作中接觸的很少。因此自來到工會服務站起，我就去主動了解工會組織，熟悉工會的一切相關知識。通過去年年末的兩個月學習，我已經有了牢固的基礎。通過準備市里的工會助理員資格認證考試，我對《工會法》、《工會章程》等法律、法規(guī)、文件有了很好的學習，十二月份的開始的建會工作，叫我更直觀的看到了工會在企業(yè)中的作用以及工會工作的辛苦。
進入20__年以來，空港開發(fā)區(qū)的主要工作還是做建會工作，經過去年底的.工作已經有相當一部分企業(yè)開始建立工會組織，但還有一部分沒有建立。我們針對這些企業(yè)做特殊關注，做了很多工作。同時，把需要建會的企業(yè)的后續(xù)手續(xù)辦理妥當。工作中我主動虛心地向每一位同事請教，并積極地投身于工作。在工作中，我嚴格地要求自己，認真地去做好工作中每一個環(huán)節(jié)，努力提高自身業(yè)務能力，同時也將自己優(yōu)秀的方面展現給工會。在這點上，兩位工會同事小吳和小袁給予了我很大的幫助，我對這里的情況還是很陌生，是她們不耐其煩的一點點教我，叫我迅速的熟悉周邊環(huán)境。同時，她們還交給我很多工作中的技巧、與人相處時應該注意的事項等等，這些對我來說受益匪淺。通過我們的不斷努力，現在不斷地有企業(yè)主動要求建會，工作效果初現。
在完成開發(fā)區(qū)工會工作的同時，也在所在的單位空港管委會中起到應有的作用。時近年關，工會部門負責組織一臺春節(jié)團拜會，在時間短、節(jié)目缺的情況下充分展示了自身的能力。配合工會靳主席，細致的做好了每一個環(huán)節(jié)工作，任勞
任怨，參與了從節(jié)目編排、人員調度、場地設施、禮品發(fā)放等各個細節(jié)。年會非常成功，得到了公司領導的高度贊揚。三月份婦女節(jié)，組織全公司女職工到懷柔慕田峪長城游玩，為所有女職工帶來一個充足有意義的節(jié)日。
春節(jié)過后，辦理松下電器、空港物流公司等幾家公司的京卡服務互助卡工作，錄入了大量的員工數據，并保證無一遺漏，錄入后及時向上級遞交進行下一步工作。同時開始著手辦理去年提交入會申請企業(yè)的后續(xù)手續(xù)。接下來的重點工作便是加大建會力度，進一步以高員工入會率，普及工會知識和加大工會部門的宣傳力度。
20__年是工會工作非常重要的一年，剛過去的三個月我過的很充實忙碌，通過不斷地學習和思考，我已經輕車熟路。工會是我第二個家，在接下來的時間，我將全力以赴，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習，努力做到高效、自律、求實、創(chuàng)新。隨時準備迎接每一次機遇和挑戰(zhàn)。同時展現自己最好的一面給工會，利用好這個完美的舞臺，為工會奉獻自己全部的力量。
去年，是奧運年，舉國上下為奧運會在北京舉辦而無比自豪。今年又來臨了，作為一名大學生村官，立足本職工作，做好份內事，為政府分憂，為群眾解難，也算是為社會做貢獻。
在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。雖然我只是一名剛到這里上任不到一年的村官，但是我相信通過自己的努力一定會在這一片土地上做出一些事來?，F把第一季度工作總結如下：
一、工作方面
（一）強化形象，提高自身素質。為村上做工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)講奉獻。村上工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)；二是錘煉寫作水平講提高。經過大半年的學習和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步。平時利用村上報刊雜志，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。
（二）嚴于律已，不斷加強作風建設。大半年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。
（三）強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。村上工作人員少，工作量雜，這就需要村干部團結協作。在村上工作中，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好村干部工作，與村干部心往一處想，勁往一處使，不計較事情干得多或少，只求把村上工作干得出色。
二、工作中的不足與今后的努力方向
今年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的村干部比較還有一定差距，我在工作上面還差一大截，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對村上事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
（二）當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。積極配合村干部把文件起草方面的工作做好，在工作中不斷的'吸取教訓，彌補不足的地方。
三、對工作的想法與建議
（一）建議設立一個類似于心理醫(yī)生的人。我們服務于心里面的問題與工作上的問題，設立的這個人他可以為我們做到保密，并且我們把什么事情告訴他沒有一點利益方面的問題，真正地做到我們有話可以有地方說，有什么困難可以傾訴。
（二）多召開交流會。建議在以后的中作，多多的開展交流會，多與村干部之間交流，這樣可以做好以后的工作，同時也與市里面的領導交流，也可以對我們的工作能力也有所提高。
（三）做好宣傳工作。對于我們的到來，我覺得可能一些領導或村干部不太明白大學生村官對村里面的作用及優(yōu)點，而不是把我們當作一個過客，認為反正要走就不讓我們做任何事情，希望多一些宣傳，讓大家看到我們任職的作用。
以上就是今年第一季度的工作總結，我所取得的一些成績，但距領導和村干部的要求還有不少的差距，但是我相信在以后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導對我的期望。
作為一名居委會的網格員，一個在基層工作的社區(qū)工作者，時刻不忘我的工作格言：用我們的熱心、愛心、細心、誠心，換取你的稱心、放心、歡心、安心。記得曾經一位領導在大會上說過：我們的網格員是什么？我們的網格員就是“小巷總理”，什么都要管，什么都要問!是呀，的確是這樣。作為一名網格員，首先你得對你網格內的情況熟悉，對每家每戶的信息都要摸清楚，和居民們在一起就要像鄰居似的，相處融洽、和睦。時刻把居民放在心中，居民的事就是我的事，一心一意為群眾辦事。現就20__年第一季度的工作情況作如下回報：
一、 文明創(chuàng)建
今年是文明創(chuàng)建最關鍵的一年，對照文明指數測評標準，我們居委會對轄區(qū)內的重點區(qū)域、難點問題，加大人力物力投入，全面夯實社區(qū)基礎。我們要徹底地解決小區(qū)內“臟、亂、差”的局面。我們居委會針對文明創(chuàng)建清除樓道雜物和牛皮癬是實行分片包干制的，一人分幾幢樓，我分了C區(qū)的3幢樓，對樓道內1—6層的牛皮癬和雜物及墻上亂涂亂畫和樓梯道上的刻章進行清理。我在居委會又是文明創(chuàng)建協理員，每月我都定期對C、D兩區(qū)進行走訪，對隨便在樓道內張貼小廣告、亂涂亂畫的情況進行監(jiān)督完善，使居民能夠擁有一個良好的`生活環(huán)境。
二、 入戶摸排登記，核實基礎信息
１、是新建小區(qū)南湖春城，我共分管24幢樓，總計1240戶，入住率已達到75%，由于在春節(jié)前后，人員變化較大，給我上門登記登記核實信息帶來了很多不便，但我仍堅持逐一摸排。我上門登記信息采取的方法是：白天看陽臺，晚上看燈光，對于高層看不到的，我選擇的是上到頂層，然后一層一層的下，看門把上的灰判定是否有人居住，對于不確定的就查看從物業(yè)調來的房主信息打電話核實。終于在一季度末完成了入戶登記和基礎信息核實的工作。
２、計生工作
計劃生育工作是我國的一項基本國策，我們把計劃生育的事放在首位，由于在春節(jié)前后流動人員變化大，加上我的網格新交付了2幢高層住宅樓房，入住人員一下子增加了很多。我的網格截止20__年底，常住育齡婦女有243人，流動育齡婦女有58人，隨著入住率的提高，我的網格在20__年第一季度常住育齡婦女增加了52人，流動育齡婦女增加了30人。在第一季度流動人員婦檢中我共婦檢了88人，在婦檢過程中也碰到了跟多難題，流動人員大多數是外地來肥務工的，都在工作，多次上門找不到人婦檢找不到人的，還有少數不配合的。對于已婚的育齡婦女：講解懷孕后辦理“生育狀況證明”所需材料跟步驟，遇到未登記卻先辦好結婚儀式的青年男女，找到其暫住地，晚上帶好避孕藥具上門拜訪，宣傳法定婚齡、計生政策以及婚后的注意事項等，并且有規(guī)律地上門或者電話隨訪，避免未婚先育，做到了“早預防”，并且督促雙方回戶籍地領取結婚證。
在接下來的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力，加強業(yè)務知識，不斷學習，干好自己網格內的所有事情，完成領導交給我的所有工作，嚴格遵守組織紀律。
一季度，在處領導的正確領導下，安全檢查科緊緊圍繞梁寶寺二號井全年目標要求和安全、質量、工期、造價四大重點開展安全監(jiān)督檢查工作，杜絕了輕微傷以上及僥幸事故的發(fā)生，取得了一定的效果，現總結如下：
1、堅持每天多次深入施工現場進行安全監(jiān)督檢查，加大了對施工動態(tài)中質量安全監(jiān)控力度，督促建設各方加強管理，落實質量責任，把質量安全保證措施落到實處，把質量問題、安全隱患，及時消滅在萌芽狀態(tài)。一季度，共查出安全質量問題148條次，現場落實整改地點、落實整改內容、落實整改時間、整改人員，收到了良好的`效果。
2、對正在施工的隊伍詳細劃分了衛(wèi)生責任區(qū)域，進一步加強了對梁寶寺二號井工業(yè)廣場的管理，保護和改善了二號井項目建設環(huán)境，促進了二號井項目建設有序健康的發(fā)展。
3、每周四組織開展安全大檢查工作，推動整體抓安全質量、文明施工。主要對安全質量、管材碼放、工業(yè)衛(wèi)生、安全護具、文明施工等情況進行了監(jiān)督檢查，共組織12次大檢查，共查出問題87條次，用問題落實表的形式通知到存在問題的施工單位，由檢查人員、施工單位負責人和陪檢人員簽字，一一落實整改，根據要求落實整改完成時間進行復查，落實到位，不留尾巴。
4、每天下午四點組織召開工程調度會議，掌握調度各施工單位工作進展情況，協調施工當中出現的問題，促使各項工作環(huán)節(jié)無空間、無間斷，保證各項工程順利運行。
5、加大了安全管理力度，獎懲兌現，對現場違章作業(yè)現象進行處罰。一季度安全罰款共計__。
一季度工程部在物業(yè)公司的正確領導下，在機關各部門和各物管中心的幫助支持下，以上級批準的物業(yè)公司20__年總體規(guī)劃和下達的經營任務為指導思想，以市場開拓年為動力，積極想辦法找措施,為完成全年的任務打好基礎，主要做了以下工作:
一、工程管理方面
面對今年嚴峻的經營形勢和對外創(chuàng)收150萬元的經營任務，我們工程部面對困難迎難而上，在房地產內部維修工程大幅壓縮的情況下，積極拓展外部市場，尋找生存和發(fā)展的機會。
對房地產內部,只要有一線生機我們就積極爭取。年初我們對房地產內部維修工程列了約220萬元的項目，結果形勢發(fā)生了不可想象的變化---房地產的維修項目必須由物業(yè)公司自己的職工干才給，否則不許轉包或者說:是活就不給。另外房地產的綠化工程不讓物業(yè)公司干了，轉給辛安生態(tài)園干，這樣年初220萬元預算收入只爭取到目前
6.1萬元，完全打破了我們的計劃，可以說剩余的144萬元成了空氣 在此情況下我們只能把這144萬元放到市場上去找。面對市場我們做了以下的工作：
1、調整思路、調整心態(tài)，確定盈利辦法盈利模式------利用我們的'綠化專業(yè)優(yōu)勢尋找合作伙伴，打造合作平臺，打造共贏，實現創(chuàng)收。目前經與外部三家單位聯系洽談已有兩家單位與我們達成了合作綠化工程的意向，估計產值在50-60萬元之間，這樣20__年二季度產值就有了希望。
2、利用個人的人脈關系承攬工程與大公司合作，實現資源共享收入分成，實現創(chuàng)收。目前正與勝利油田測井公司聯系著做著工作，下來準備與勝利建設合作，利用其資質、力量、油田入網證承攬工程實現創(chuàng)收。下一步再尋機開拓油田其他單位以及地方政府和各大房地產開發(fā)商。
二、 綠化管理方面
主要做了兩方面的工作：
1、確定了20__年各物管中心綠化養(yǎng)護的管理模式。藍天小區(qū)和碧水源小區(qū)綠化管理延續(xù)去年做法，自己管理。涌金花園和麗景國際一改去年對外承包形式，改為暫定少數固定養(yǎng)護工，不夠的再有員工和市場零工補充養(yǎng)護辦法，估計今年比去年能省8-10萬元人工養(yǎng)護費。
2、利用春季適時澆灌返青水，目前藍天小區(qū)和碧水源小區(qū)、麗晶國際小區(qū)已澆完，涌金花園小區(qū)已澆65%，預計4月x日前返青水能全部澆完。在此次澆水過程中干部員工齊上陣，表現出了主人翁的積極姿態(tài)，為今年小區(qū)綠化工作打下了一個良好的基礎。
三、安全管理方面
1、制定了全年的安全工作計劃，安全組織機構，重新梳理了安全隱患和要害部門并建立了臺賬，為全年安全工作打下了較好的基礎。
2、層層落實安全責任，簽訂安全責任狀，責任人交安全責任風險抵押金，實施了全員安全管理。
3、組織進行了春季安全大檢查，共檢查出安全問題24項，全部及時進行了整改，目前已整改22項，有兩項正在落實中，此次大檢查確保了春季安全。
4、對特種設備、機房進行專項隨機安檢。主要包括高低壓配電室，電梯，換熱站，小區(qū)出入口門禁，居民天然氣使用，消防設施設備等。
四、4月份工作安排
1、工程方面：確保完成創(chuàng)收，同時為5月創(chuàng)收打好基礎做好準備。
2、綠化方面：除草、打藥滅蟲，平整裸露土地，實施修剪草坪。
3、安全方面：安裝完碧水源和柳祥居燃氣報警器，監(jiān)督好各小區(qū)電梯運行，條件具備組織一次安全預防演練，平時做好安檢工作。