一份全面的工作總結(jié)可以為上級(jí)部門、下屬單位和相關(guān)部門提供一定時(shí)期的工作，讓他們知道你做了哪些工作，怎么做的。下面是小編為大家精心收集整理的學(xué)習(xí)推廣工作計(jì)劃，希望你喜歡。
指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，著眼于以人為本，以深化教育改革和爭(zhēng)創(chuàng)滕州市級(jí)示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，大力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
工作目標(biāo)：語文教師達(dá)二級(jí)甲等以上水平，其中10%達(dá)一級(jí)水平，其他教職工達(dá)二級(jí)乙等以上水平，其中5%達(dá)一級(jí)水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
具體措施
(一)提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化語言文字規(guī)范意識(shí)
國(guó)家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語言文字的地位，表明了推廣普通話走上了法制軌道，推普工作力度不斷加大，普通話的普及程度在大幅度提高。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語言文字法”，從政治角度要充分認(rèn)識(shí)到，作為國(guó)家通用語言，普通話是國(guó)家統(tǒng)一的象征，代表的是我們國(guó)家和民族的尊嚴(yán)，各民族的融合與團(tuán)結(jié);從歷史上看，戰(zhàn)勝國(guó)對(duì)戰(zhàn)敗國(guó)，首先要改變的是他們的語言;從經(jīng)濟(jì)角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話，有利于各民族的經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易往來，有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展;從文化角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話有利于普及教育，發(fā)展科要把技文化事業(yè)。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的普通話也是一個(gè)人知識(shí)和修養(yǎng)得以體現(xiàn)的一個(gè)方面。因此，學(xué)校普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言，廣大師生要強(qiáng)化講普通話、寫規(guī)范字意識(shí)，提高語言文字應(yīng)用能力，這是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。廣大師生要共創(chuàng)一個(gè)良好的語言環(huán)境，使我校培養(yǎng)更多的語言合格人才。
(二)建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作順利開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立推普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立推普工作檢查督導(dǎo)小組，成立以省級(jí)、市級(jí)推普員和語文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期學(xué)校至少召開一次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全推普有關(guān)制度，研究管理辦法，做到措施得力，責(zé)任到人，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料，自測(cè)試題，成績(jī)登統(tǒng)分析。
(三)加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見。(1)學(xué)校門口設(shè)置“請(qǐng)講普通話”、“請(qǐng)寫規(guī)范漢字”等普通話宣傳警示性標(biāo)牌。(2)校園醒目位置書寫永久性標(biāo)語。(3)教師辦公室、教室門上書寫“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。(4)教學(xué)樓道、宿舍樓梯等處張貼精致美觀的“請(qǐng)講普通話，請(qǐng)寫規(guī)范字”永久性標(biāo)語。(5)制作“講普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、“普通話是校園語言”條幅，在校園醒目處懸掛。
2、利用宣傳媒體，加大宣傳力度
(1)各班利用教室后黑板開辟“正音臺(tái)”和“正字臺(tái)”兩個(gè)專欄，堅(jiān)持每周更換，內(nèi)容裝盒存檔。(2)團(tuán)委通過升旗儀式，定期向師生廣播推普知識(shí)，將廣播內(nèi)容保存入檔。(3)室外櫥窗開辟推普專欄。
3、開展推普專項(xiàng)活動(dòng)
組織開展形式多樣的`活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：(1)“規(guī)范漢字，學(xué)生作業(yè)展覽”(2)“推普硬筆書法大賽”(3)“請(qǐng)講普通話，中文演講比賽”等。
(四)強(qiáng)化校園普通話軟件建設(shè)
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個(gè)方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機(jī)組成部分。我們要從以下幾個(gè)方面開展工作：一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感;二是強(qiáng)化教師的榜樣示范作用;三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié);四是規(guī)范學(xué)生的言行;五是開展各種推普活動(dòng)。
1、推廣普通話教師是排頭兵。為此我們狠抓普通話培訓(xùn)與測(cè)試，其最終目的是為了推廣普及普通話，抓好這一環(huán)節(jié)極為重要，原則上是不參加培訓(xùn)，不予以測(cè)試，通過培訓(xùn)與測(cè)試，提高教師普通話水平。堅(jiān)持教師持普通話等級(jí)證書上崗制度，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合。學(xué)校要求，教師充分發(fā)揮對(duì)學(xué)生的榜樣示范作用，上課時(shí)必須使用普通話，改正方言音。要求各科教師注重提高學(xué)生的語言表達(dá)能力，特別是語文教師要落實(shí)語文課對(duì)聽、說、讀、寫能力的要求。
2、學(xué)生使用普通話是學(xué)?！巴破铡钡母救蝿?wù)。學(xué)校要求，學(xué)生要說普通話，寫規(guī)范字。學(xué)生要用規(guī)范漢字寫作業(yè);回答問題時(shí)，必須正確使用普通話，克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
3、提倡開展課前演講五分鐘活動(dòng)。語文教師組織學(xué)生，在講課前利用5分鐘時(shí)間讓3——5名學(xué)生講演，以培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的寫作、語言表達(dá)和應(yīng)變能力，說話膽量以及普通話水平。教師對(duì)學(xué)生在演講中出現(xiàn)的問題，如：寫作、表達(dá)、語音等，要進(jìn)行點(diǎn)撥指導(dǎo)。
4、堅(jiān)持“國(guó)旗下講話”制度。通過升旗對(duì)師生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，旗下講話使學(xué)生熱愛祖國(guó)，熱愛祖國(guó)語言，講好普通話。
5、營(yíng)造普通話校園氛圍。要求師生進(jìn)學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會(huì)說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時(shí)要營(yíng)造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
(1)開辦普及普通話專欄。為更好地營(yíng)造推廣“普通話”氛圍，加強(qiáng)普及普通話宣傳，便于廣大師生的溝通與學(xué)習(xí)，政教處和教導(dǎo)處要將學(xué)校“推普”計(jì)劃、方案、基礎(chǔ)知識(shí)和宣傳材料等輸入校園網(wǎng)，拓展宣傳空間，使信息溝通，資源共享。
(2)由政教處負(fù)責(zé)，可成立校園普通話督查小組，小組成員可輪流擔(dān)任，成員要佩戴“普通話督查員”標(biāo)志，利用課間及課外活動(dòng)時(shí)間，在校園內(nèi)隨機(jī)監(jiān)督，凡不用普通話進(jìn)行語言交流的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)指正，做好記錄，并在“正音臺(tái)”予以曝光。
(3)認(rèn)真組織“推普周”活動(dòng)，制定好計(jì)劃，確定好內(nèi)容，使其達(dá)到更高效果。
(4)政教處要把推普工作納入文明班建設(shè)中，制出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)平時(shí)考核結(jié)果，學(xué)期末評(píng)出一定數(shù)量的普通話先進(jìn)班集體。
(5)規(guī)范教案展覽。開展規(guī)范教案展覽活動(dòng)，由教導(dǎo)處組織實(shí)施，著重規(guī)范教案的格式，特別是規(guī)范書寫，對(duì)規(guī)范的教案進(jìn)行展覽、留影、存檔。
(6)搜集辨正方言。開展方言調(diào)查研究，找出方言與普通話的對(duì)應(yīng)規(guī)律，可以有效地指導(dǎo)普通話學(xué)習(xí)。將本地方言與普通話進(jìn)行了匯總對(duì)照，以專欄或板報(bào)形式在校園里刊出，供廣大師生學(xué)習(xí)。教導(dǎo)處要組織語文教師，以班為單位搜集編寫本市、本鄉(xiāng)、本村的方言，進(jìn)行辨正，班級(jí)可利用板報(bào)宣傳。
普通話的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，由于受社會(huì)環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長(zhǎng)抓不懈，堅(jiān)持鞏固和提高，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)提高教職工中一級(jí)水平比例，使推普工作年年上臺(tái)階。
一、指導(dǎo)思想：
1、全面貫徹《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》精神，深入宣傳,實(shí)施《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中，推廣使用全國(guó)通用的，正確使用祖國(guó)的語言文字，提高師生語言文字意識(shí)，提升尚德文化品位。
2、根據(jù)區(qū)語委會(huì)工作精神，建立校園語言文字網(wǎng)，搞好一年一度的“推廣普通話周”活動(dòng)和校級(jí)“讀書節(jié)”、“體育藝術(shù)節(jié)”、“科技節(jié)”活動(dòng)，力求在各項(xiàng)活動(dòng)中努力提升我校語言文字的水平，做到精細(xì)化。通過本次語言文字周，充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會(huì)交往、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一方面的重要作用，努力創(chuàng)建規(guī)范、健康的校園語言文字應(yīng)用環(huán)境，營(yíng)造“人人講好普通話，個(gè)個(gè)寫好規(guī)范字”的良好氛圍。認(rèn)真抓好第八屆推廣普通話周的工作，并抓住此次機(jī)會(huì)，在上一年推廣普通話工作的基礎(chǔ)上，使推廣普通話工作在尚德打好更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好語言習(xí)慣的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，凈化校園語言環(huán)境，使《國(guó)家通用語言文字法》深入人心。
二、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，學(xué)習(xí)語言文字工作委員會(huì)有關(guān)推廣普通話活動(dòng)的文件，領(lǐng)會(huì)精神，提高師生民族文化素質(zhì)，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。
2、修改、健全尚德實(shí)驗(yàn)學(xué)校推廣普通話網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步規(guī)范推廣普通話工作，要求校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)說普通話，寫規(guī)范字，并做好資料積累。
3、繼續(xù)開展學(xué)校讀書節(jié)、體育藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造校園讀書氛圍，讓學(xué)生在各項(xiàng)讀書活動(dòng)中學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國(guó)語言文字，感受祖國(guó)語言文字的魅力，提升尚德文化品位。
三、主要工作安排：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，以尚德之聲廣播電臺(tái)為媒體，宣傳學(xué)習(xí)語言文字工作有關(guān)文件，領(lǐng)會(huì)精神，要求全體教職員工、全體學(xué)生，在校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業(yè)語言。不斷提高使用普通話的能力，提升尚德文化品位。
2、力求在網(wǎng)管員的協(xié)助下，建立、完善尚德語言文字網(wǎng)。修改、健全尚德學(xué)校推廣普通話網(wǎng)絡(luò)，采取層層負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。
3、第二學(xué)期的三月份，學(xué)校一如既往開展“腹有詩書氣自華”讀書節(jié)活動(dòng)。
4、9月份第三周是全國(guó)第八個(gè)推廣普通話活動(dòng)周，學(xué)校語委會(huì)根據(jù)區(qū)語委會(huì)要求開展推廣普通話系列活動(dòng)。
(1)征集推廣普通話周宣傳口號(hào)，并在學(xué)校大屏幕上滾動(dòng)播出。
(2)作一次國(guó)旗下講話，號(hào)召全校師生以推廣普通話周為契機(jī)，說好普通話，寫好規(guī)范字。
(3)搞一次啄木鳥行動(dòng)。組織全體學(xué)生在校園內(nèi)、社區(qū)里搞“啄木鳥”行動(dòng)。
(4)組織一次讀報(bào)比賽。一、二年級(jí)學(xué)生開展讀報(bào)比賽。
(5)每班設(shè)“每日一拼”專欄（黑板報(bào)）。
(6)各班搞一個(gè)系列活動(dòng)：布置各班搞“五個(gè)一”活動(dòng)。
系列活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
①要求學(xué)生們利用課余時(shí)間看一本好書，以認(rèn)真規(guī)范的漢字，做好讀書筆記，高年級(jí)寫好讀書心得。
②搞一次啄木鳥行動(dòng)：由學(xué)生當(dāng)啄木鳥醫(yī)生，在各自的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境中，尋找、診斷“病例”。
③開一次推廣普通話班隊(duì)會(huì)：各班組織一次推廣普通話班隊(duì)會(huì)，可通過朗讀、朗誦、講故事等形式，推廣普通話。
④出一期宣傳板報(bào)：各班在九月份班級(jí)板報(bào)、軟板中，插入部分有關(guān)語言文字的內(nèi)容。
⑤組建一支隊(duì)伍：發(fā)掘每位語文教師的特長(zhǎng)，要求每位語文教師帶一支隊(duì)伍，安排好讀書看報(bào)時(shí)間，做好記錄。
5、充分利用兩分鐘預(yù)備鈴時(shí)間，開展兒歌、古詩、國(guó)學(xué)小書院《三字經(jīng)》頌讀活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)學(xué)生記憶，學(xué)習(xí)使用普通話。
6、少先隊(duì)大隊(duì)部每月進(jìn)行一次黑板評(píng)比，要求美觀大方，寫規(guī)范漢字。
7、學(xué)校各類計(jì)劃、總結(jié)、通知，教師備課、上課，學(xué)生作業(yè)要求正確使用規(guī)范字，不寫錯(cuò)別字。
推廣普通話工作計(jì)劃
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和語言信息處理技術(shù)的不斷進(jìn)步，普及普通話已成為一項(xiàng)十分迫切的任務(wù)。學(xué)校是推廣普及我國(guó)通用的普通話的的主要陣地，對(duì)于我國(guó)的`語言，文字工作的發(fā)展，有舉足輕重的作用。為了弘揚(yáng)民族文化，貫徹國(guó)家語言文字工作委員會(huì)新時(shí)期推廣普通話的工作方針，大力提高我校全體師生的普通話水平，從而推動(dòng)學(xué)校其他各項(xiàng)工作的發(fā)展，特制定本學(xué)年普通話工作計(jì)劃如下： 一、學(xué)校基本情況分析 金星學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)班22個(gè)，學(xué)生九百多名，學(xué)校教職工有五十名，大多數(shù)教職工普通話水達(dá)二級(jí)甲等以上。不論在課堂教學(xué)中，還是在其余時(shí)間和場(chǎng)所的日常交流用語主要以普通話為主，但是受方言習(xí)慣的影響，普通話的規(guī)范化程度仍有待加強(qiáng)。 二、本學(xué)年工作目標(biāo) 根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)狀，從實(shí)際出發(fā)，我們普通話推廣運(yùn)用工作目標(biāo)如下： 1、通過培訓(xùn)全體教師普通話能夠使他們的普通話的運(yùn)用水平在原有基礎(chǔ)上有較大幅度的提高。 2、運(yùn)用多種激勵(lì)措施，不斷開展多種形式的豐富多彩的文化、娛樂活動(dòng)，掀起學(xué)生學(xué)習(xí)，運(yùn)用普通話的高潮，使學(xué)生普通話水平寫作水平提高一個(gè)層次。 3、促使普通話成為校園通用語言的同時(shí)，使普通話這一語言延伸到校外實(shí)踐活動(dòng)中去，為普通話的推廣貢獻(xiàn)一份社會(huì)力量。 三、采取措施 1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立和完善組織機(jī)構(gòu)，建立各項(xiàng)規(guī)章制度。 建立以馬心禮校長(zhǎng)為首，王連生副校長(zhǎng)和曹漢玉主任負(fù)責(zé)主抓，各教研室分塊負(fù)責(zé)的普通話推廣工作網(wǎng)絡(luò)。在各班設(shè)立普通話推廣員，監(jiān)督學(xué)生日常生活中語言文字規(guī)范化程度，及時(shí)糾正日常用語、用字中不規(guī)范現(xiàn)象。為普通話成為校園語言提供制度保證。 2、努力提高、構(gòu)建說普通話和運(yùn)用普通話的良好語言氛圍，發(fā)揮環(huán)境對(duì)人的積極潛移默化的影響作用，使說普通話成為一種習(xí)慣。 3、堅(jiān)持不斷的開展運(yùn)用普通話的推廣工作，開展多種多樣的特色活動(dòng)，推動(dòng)校園文化建設(shè)深入開展。 （1）、在語文教學(xué)過程中，開展課前三分鐘演講活動(dòng)，并定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行語言文字測(cè)試，督促其普通話水平的提高。 （2）、在全校范圍內(nèi)開展教師演講比賽，學(xué)生演講比賽，學(xué)生書法比賽、配樂詩朗誦比賽、優(yōu)秀作文比賽，教師論文寫作等多項(xiàng)活動(dòng)。 4、完善師生培訓(xùn)的制度，獎(jiǎng)勵(lì)制度，使師生員工講普通話，運(yùn)用普通話工作制度化，規(guī)范化，日?；?。使普通話工作成為日常的不可分割的有機(jī)組成部分。 學(xué)校聘任兩名普通話測(cè)試員為學(xué)校普通話培訓(xùn)教師，定期精選普通話教學(xué)培訓(xùn)資料，對(duì)全校師生進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)培訓(xùn)制度，嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃，并且定期對(duì)師生進(jìn)行培訓(xùn)效果檢測(cè)，對(duì)成績(jī)進(jìn)行記錄存檔，作為年終考評(píng)工作的依據(jù)之一，對(duì)進(jìn)步明顯，成績(jī)優(yōu)秀要根據(jù)情況予以獎(jiǎng)勵(lì)，以提高廣大師生學(xué)習(xí)、運(yùn)用普通話的積極性。 四、年度工作安排： 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 承辦單位 9月 學(xué)生演講比賽 教研組 10月 黑板報(bào)評(píng)選 教導(dǎo)處 11月 各班手抄報(bào)評(píng)比 教研組 12月 學(xué)生詩歌朗誦比賽 教導(dǎo)處 1月 教師“三筆”字比賽 教導(dǎo)處
推廣普通話工作計(jì)劃
推廣普通話工作計(jì)劃
一、每學(xué)期有目的的，定時(shí)組織教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)記錄。
二、每學(xué)年組織教師進(jìn)行一次普通話比賽。
三、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，做推廣普通話的模范，時(shí)時(shí)處處使用普通話。
四、教師無論課上、課下，無論與同事交談，還是與學(xué)生交談，或是在其他場(chǎng)合，要自覺使用普通話。
五、各班充分利用好每周的說話課，為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)，訓(xùn)練學(xué)生說普通話的能力。
六、開設(shè)廣播站，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用普通話的興趣，使普通話成為校園語言。
七、公共場(chǎng)所、標(biāo)語、標(biāo)牌、板報(bào)等使用規(guī)范字。
一、指導(dǎo)思想：
1、全面貫徹《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》精神，深入宣傳，實(shí)施《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中，推廣使用全國(guó)通用的普通話，正確使用祖國(guó)的語言文字，提高師生語言文字意識(shí)，提升尚德文化品位。
2、根據(jù)區(qū)語委會(huì)工作精神，建立校園語言文字網(wǎng)，搞好一年一度的“推廣普通話周”活動(dòng)和校級(jí)“讀書節(jié)”、“體育藝術(shù)節(jié)”、“科技節(jié)”活動(dòng)，力求在各項(xiàng)活動(dòng)中努力提升我校語言文字的水平，做到精細(xì)化。通過本次語言文字周，充分認(rèn)識(shí)推廣普通話對(duì)消除語言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會(huì)交往、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一方面的重要作用，努力創(chuàng)建規(guī)范、健康的校園語言文字應(yīng)用環(huán)境，營(yíng)造“人人講好普通話，個(gè)個(gè)寫好規(guī)范字”的良好氛圍。認(rèn)真抓好第八屆推廣普通話周的工作，并抓住此次機(jī)會(huì)，在上一年推廣普通話工作的基礎(chǔ)上，使推廣普通話工作在尚德打好更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好語言習(xí)慣的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，凈化校園語言環(huán)境，使《國(guó)家通用語言文字法》深入人心。
二、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，學(xué)習(xí)語言文字工作委員會(huì)有關(guān)推廣普通話活動(dòng)的文件，領(lǐng)會(huì)精神，提高師生民族文化素質(zhì)，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。
2、修改、健全尚德實(shí)驗(yàn)學(xué)校推廣普通話網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步規(guī)范推廣普通話工作，要求校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)說普通話，寫規(guī)范字，并做好資料積累。
3、繼續(xù)開展學(xué)校讀書節(jié)、體育藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造校園讀書氛圍，讓學(xué)生本文在各項(xiàng)讀書活動(dòng)中學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國(guó)語言文字，感受祖國(guó)語言文字的魅力，提升尚德文化品位。
三、主要工作安排：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，以尚德之聲廣播電臺(tái)為媒體，宣傳學(xué)習(xí)語言文字工作有關(guān)文件，領(lǐng)會(huì)精神，要求全體教職員工、全體學(xué)生，在校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業(yè)語言。不斷提高使用普通話的能力，提升尚德文化品位。
2、力求在網(wǎng)管員的協(xié)助下，建立、完善尚德語言文字網(wǎng)。修改、健全尚德學(xué)校推廣普通話網(wǎng)絡(luò)，采取層層負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。
3、第二學(xué)期的三月份，學(xué)校一如既往開展“腹有詩書氣自華”讀書節(jié)活動(dòng)。
4、9月份第三周是全國(guó)第八個(gè)推廣普通話活動(dòng)周，學(xué)校語委會(huì)根據(jù)區(qū)語委會(huì)要求開展推廣普通話系列活動(dòng)。
(1)征集推廣普通話周宣傳口號(hào)，并在學(xué)校大屏幕上滾動(dòng)播出。
(2)作一次國(guó)旗下講話，號(hào)召全校師生以推廣普通話周為契機(jī)，說好普通話，寫好規(guī)范字。
(3)搞一次啄木鳥行動(dòng)。組織全體學(xué)生在校園內(nèi)、社區(qū)里搞“啄木鳥”行動(dòng)。
(4)組織一次讀報(bào)比賽。一、二年級(jí)學(xué)生開展讀報(bào)比賽。
(5)每班設(shè)“每日一拼”專欄(黑板報(bào))。
(6)各班搞一個(gè)系列活動(dòng)：布置各班搞“五個(gè)一”活動(dòng)。
系列活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
①要求學(xué)生們利用課余時(shí)間看一本好書，以認(rèn)真規(guī)范的漢字，做好讀書筆記，高年級(jí)寫好讀書心得。
②搞一次啄木鳥行動(dòng)：由學(xué)生當(dāng)啄木鳥醫(yī)生，在各自的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境中，尋找、診斷“病例”。
③開一次推廣普通話班隊(duì)會(huì)：各班組織一次推廣普通話班隊(duì)會(huì)，可通過朗讀、朗誦、講故事等形式，推廣普通話。
④出一期宣傳板報(bào)：各班在九月份班級(jí)板報(bào)、軟板中，插入部分有關(guān)語言文字的內(nèi)容。
⑤組建一支隊(duì)伍：發(fā)掘每位語文教師的特長(zhǎng)，要求每位語文教師帶一支隊(duì)伍，安排好讀書看報(bào)時(shí)間，做好記錄。
5、充分利用兩分鐘預(yù)備鈴時(shí)間，開展兒歌、古詩、國(guó)學(xué)小書院《三字經(jīng)》頌讀活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)學(xué)生記憶，學(xué)習(xí)使用普通話。
6、少先隊(duì)大隊(duì)部每月進(jìn)行一次黑板評(píng)比，要求美觀大方，寫規(guī)范漢字。
7、學(xué)校各類計(jì)劃、總結(jié)、通知，教師備課、上課，學(xué)生作業(yè)要求正確使用規(guī)范字，不寫錯(cuò)別字。
8、抓好教師培訓(xùn)，提高教師講普通話水平，普通話等級(jí)考試未達(dá)標(biāo)的老師要與語音面貌較好的老師結(jié)對(duì)子，抓緊學(xué)習(xí)，把它作為平時(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)內(nèi)容來執(zhí)行。
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校園語言文字工作是我國(guó)語言文字規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化工作的基礎(chǔ)。是幼兒園教學(xué)工作的重要組成部分，幼兒園是推廣普通話、使用規(guī)范漢字的重要陣地，說好普通話、用好規(guī)范字、提高語言文字應(yīng)用能力，是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，也是提高教師專業(yè)化水平的重要組成部分。面對(duì)世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)、科技的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)現(xiàn)代化時(shí)代的要求，必須進(jìn)一步加強(qiáng)校園語言文字規(guī)范化。因此，特對(duì)20__年度語言文字工作做如下安排：
一、指導(dǎo)思想
以建陽區(qū)語言文字工作委員會(huì)的統(tǒng)一要求和部署為目標(biāo)，結(jié)合園務(wù)計(jì)劃，進(jìn)一步加大國(guó)家語言文字工作方針政策的宣傳力度，強(qiáng)化幼兒園語言文字工作。鞏固語言文字工作取得的成果，進(jìn)一步規(guī)范強(qiáng)化日常工作，根據(jù)語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，繼續(xù)深入宣傳與學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語言文字法》，進(jìn)一步提高全園師幼的語言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，開展多樣活動(dòng)，使幼兒園語言文字工作提升到一個(gè)新的高度。
二、情況分析
我園現(xiàn)有老校區(qū)班級(jí)15個(gè)，教師50人，西校區(qū)班級(jí)6個(gè)，教師17人，全園教師全部通過普通話培訓(xùn)和測(cè)試，全部達(dá)到國(guó)家規(guī)定的教師合格等級(jí)，確保做到持證上崗。
（一）優(yōu)勢(shì)
1、我園教師大部分都是70后、80后、90后年輕教師，所受得普通話教育都相對(duì)規(guī)范，都能講一口流利普通話，在園內(nèi)營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)普通話的氛圍。
2、能積極組織、開展形式多樣、富有實(shí)效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動(dòng)，規(guī)范園內(nèi)語言環(huán)境。
3、經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳，教師對(duì)于語言文字這項(xiàng)工作相當(dāng)支持，并逐漸意識(shí)到它的重要性。
（二）不足
1、幼兒園的語言文字工作體系的建立善處于剛剛起步階段，在常規(guī)管理方面還需要繼續(xù)完善和改進(jìn)。
2、建陽當(dāng)?shù)氐胤椒窖哉Z種較多，尤其是fho的發(fā)音，平翹舌，前后鼻音需要我們廣大師生去區(qū)別、注意的發(fā)音。
3、教師開展的活動(dòng)較多，相對(duì)來說，幼兒的活動(dòng)形式比較單一。
三、具體目標(biāo)
1、加強(qiáng)語言文字規(guī)范，積極深入有序地推進(jìn)幼兒園語言文字工作。
2、提高教師運(yùn)用語言文字能力，使推廣普通話工作，規(guī)范語言文字工作深入人心，擴(kuò)大宣傳面，形成常態(tài)化工作。
3、開展豐富多彩的活動(dòng)，提高家長(zhǎng)和后勤工作人員的規(guī)范用語意識(shí)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)校園用字的管理，檢查、督促、規(guī)范教師的教學(xué)用語，規(guī)范小報(bào)、路牌、標(biāo)牌等宣傳資料的用字。
四、具體措施
（一）加強(qiáng)語言文字規(guī)范化建設(shè)進(jìn)一步完善體制，提高管理水平。
1、園領(lǐng)導(dǎo)及全體教師要進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)語言文字工作的責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，繼續(xù)將語言文字工作成為幼兒園常規(guī)管理，并做好文字材料的收集和歸檔工作，進(jìn)一步規(guī)范推普工作，并重視發(fā)揮幼兒園、家庭、社會(huì)教育的“三結(jié)合”作用。
2、積極開展《國(guó)家通用語言文字法》的學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成多方配合，齊抓共管的局面，使全體教職工都積極參與到說普通話、寫規(guī)范字的活動(dòng)中來。
3、加強(qiáng)日常的深入化，做到語言文字工作常規(guī)化。把普通話運(yùn)用能力作為幼兒園文明班評(píng)選。
（二）繼續(xù)營(yíng)造校園推普環(huán)境，加大語言文字宣傳力度。
1、營(yíng)造推普宣傳氛圍：
（1）在幼兒園內(nèi)設(shè)計(jì)宣傳標(biāo)語，并根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程及時(shí)更新，努力營(yíng)造一個(gè)“人人說普通話，寫規(guī)范字”的良好氛圍。
（2）各班充分利用好家園聯(lián)系欄，營(yíng)造推普宣傳氛圍，做到家園聯(lián)系。
（3）各班的教師負(fù)責(zé)班級(jí)的語言文字工作，協(xié)助幼兒園完成園內(nèi)外的、推普宣傳和檢查工作。
2、充分利用傳媒宣傳：開展豐富多彩的師幼語言文字活動(dòng)，提升語言文字規(guī)范化運(yùn)用能力。
（1）堅(jiān)持每周一9：00國(guó)旗下的講話，周五傍晚離園之際開設(shè)“小喇叭”廣播，通過師幼互動(dòng)、人人參與提高幼兒聽、說普通話的能力和興趣。組織“小喇叭”廣播評(píng)比活動(dòng)。
（2）借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及班級(jí)主頁，向老師、家長(zhǎng)及幼兒宣傳“推普”的意義和作用。
（3）結(jié)合優(yōu)質(zhì)教育活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)和各科組長(zhǎng)及時(shí)深入課堂和教研活動(dòng)中，將教師講普通話、用規(guī)范字作為考察指標(biāo)，納入常規(guī)管理。力爭(zhēng)本次活動(dòng)中促進(jìn)教師語言文字運(yùn)用能力。
（4）組織教師開展“啄木鳥”找錯(cuò)糾錯(cuò)活動(dòng)，查找并糾正園內(nèi)外不規(guī)范的用字現(xiàn)象。
（5）對(duì)教育教學(xué)資料語言文字規(guī)范化進(jìn)行檢查：含教育教學(xué)工作計(jì)劃、備課、評(píng)語等資料的檢查。
（6）組織開展教師講故事比賽和幼兒“故事大王”賽。
（8）組織開展“我行我秀”幼兒表演活動(dòng)。
（9）結(jié)合園本課程，積極開展古詩、童謠和中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化。
（10）組織開展全國(guó)推廣普通話宣傳周系列活動(dòng)。
（三）全力以赴，迎接語言文字示范校的評(píng)估認(rèn)定。
根據(jù)建陽區(qū)語委辦的要求，今年我園將迎來建陽區(qū)語言文字規(guī)范化示范校評(píng)估認(rèn)定工作，我園將充分利用這個(gè)契機(jī)，指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并發(fā)動(dòng)師生共同參與，做到語言文字工作“三納入，一滲透”，即把提高幼兒語言文字規(guī)范意識(shí)和語言文字應(yīng)用能力的要求納入幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)和有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)，納入教育教學(xué)和幼兒技能訓(xùn)練的基本內(nèi)容，納入幼兒園工作日程和常規(guī)管理，滲透到幼兒的一日活動(dòng)中。從而提升幼兒園語言文字工作的整體水平，更好地發(fā)揮語言文字示范校在全社會(huì)語言文字規(guī)范化工作中的引領(lǐng)和輻射作用。
四、每月工作安排：
一月份：
1、資料準(zhǔn)備，迎接語言文字工作的評(píng)估認(rèn)定。
2、撰寫語言文字工作總結(jié)、計(jì)劃。
二月份：
1、撰寫語言文字工作計(jì)劃，制定語言文字管理網(wǎng)絡(luò)圖。
2、全園開展錯(cuò)別字整改活動(dòng)。
3、“小喇叭”廣播開播。
三月份：
1、園本研修聽課評(píng)課活動(dòng)。
2、組織幼兒參加故事比賽。
四月份：
1、規(guī)范用字、用語的檢查。
2、教師硬筆書法比賽。
3、教師“讀書月”活動(dòng)。
五月份：
1、“優(yōu)秀教師展教師風(fēng)采”聽課評(píng)課活動(dòng)。
2、“迎六一”童謠誦讀活動(dòng)。
3、幼兒“我行我秀”表演活動(dòng)。
六月份：
1、“小廣播”評(píng)比。
2、評(píng)選“推普標(biāo)兵”。
3、撰寫讀書心得。
九月份：
1、組織開展全國(guó)推普宣傳周活動(dòng)。
2、迎國(guó)慶“中華經(jīng)典和詩歌誦讀”活動(dòng)。
十月份：
1、規(guī)范用字、用語的檢查。
2、“我是中國(guó)人”主題活動(dòng)。
十一月份：
1、教師讀書活動(dòng)。
2、園本研修聽課評(píng)課活動(dòng)。
3、“推普志愿者”活動(dòng)。
十二月份：
1、“小廣播”評(píng)比。
2、評(píng)選“推普標(biāo)兵”。
3、迎新詩歌會(huì)。
我國(guó)是個(gè)方言種類十分繁雜的國(guó)家，南北方言差異很大。為了解決因語言不通而妨礙語言交際正常進(jìn)行這個(gè)問題，我國(guó)政府早在解放初期就做出了決定：普通話要以北京語音作為標(biāo)準(zhǔn)音；要以北方話為基礎(chǔ)方言；要以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。普通話是教師的職業(yè)語言，會(huì)講普通話是合格幼兒教師的必備條件。教師的言語行為具有示范性，是幼兒模仿的榜樣。因而，作為教師本身必須吐字清楚，語音正確，做幼兒學(xué)習(xí)普通話的典范。
一、幼兒個(gè)體入手，查找幼兒發(fā)音不準(zhǔn)的原因。
小班幼兒入園后不久，通過觀察不難發(fā)現(xiàn)：有的幼兒吐字不清，有的幼兒不能說完整的句子，有的幼兒說一些我們根本聽不懂的方言。經(jīng)仔細(xì)觀察分析，發(fā)現(xiàn)有如下幾個(gè)原因：
1、生理原因。
由于小班幼兒年齡較小，發(fā)音器官尚未充分發(fā)育，聲帶較短、較薄，還不善于協(xié)調(diào)地使用發(fā)音器官。如把舌尖前音“z”發(fā)成舌尖后音“zh”，導(dǎo)致“坐”說成“zhuo”；把舌根音“g”發(fā)成舌尖中音“d”，結(jié)果導(dǎo)致把“高”說成“dao”。
2、家庭不重視語音教育。
有些家庭不重視幼兒發(fā)音教育，對(duì)幼兒發(fā)不準(zhǔn)的音不注意糾正，有些家庭成員還覺得好玩，學(xué)孩子的發(fā)音，于無意間造成了肯定孩子發(fā)音的假象，使孩子認(rèn)定自己的發(fā)音是正確的。
3、懶惰心理。
有些幼兒在傾聽他人說話時(shí)，注意力不夠集中，加之聽覺分析能力較差，因而“聽話”不完整，“說話”也就相應(yīng)地不完整，甚至用其他音來代替。如在組織幼兒說的“請(qǐng)你像我這樣做，我就像你這樣做”對(duì)話時(shí)，有的'幼兒干脆來個(gè)“e這樣做”，用“e”因代替“我就像你”。
4、客觀原因。
有的幼兒父母是外地人，借助于人才交流來到本地，由于工作較忙，孩子一出生就由爺爺奶奶帶著。由于老人年紀(jì)大，將方言改為說普通話已不可能，加上一家人在一起時(shí)說的都是方言，孩子從小就跟大人們說方言，導(dǎo)致與老師、小朋友的交流出現(xiàn)障礙，影響了孩子語言方面的發(fā)展。
二、從口語交往入手，創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境。
為了讓小班幼兒盡快說好普通話，必須為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的規(guī)范化的語言環(huán)境，讓孩子在日常生活中多聽、多說、多練，沒有任何顧慮地與人交往，清楚地表達(dá)自己的思想、感情和愿望。比如師生之間、小朋友之間都用普通話問好；每天拿出一定時(shí)間供小朋友用普通話自由交談；老師和小朋友對(duì)話時(shí)都用普通話，可提醒小朋友不用普通話老師聽不清；訓(xùn)練幼兒認(rèn)真傾聽別人的談話等，充分發(fā)揮語言環(huán)境的熏陶、感染和潛移默化的作用，給幼兒提供感受和運(yùn)用語言的機(jī)會(huì)，提高幼兒的語言交往能力。
三、教育活動(dòng)入手，提高幼兒的語言質(zhì)量。
在集體教育活動(dòng)中，為使每個(gè)幼兒都能掌握普通話的規(guī)范語音，可有目的、有計(jì)劃地組織幼兒學(xué)習(xí)一些適合小班幼兒年齡特點(diǎn)的繞口令。實(shí)踐證明，繞口令是一種提高幼兒語言表達(dá)能力的有趣方法。其本身是一種語言游戲，用聲、韻、調(diào)極容易混用的字，交叉重疊，編成句子，在快速念出時(shí)，容易念錯(cuò)讀音，鬧出笑話，所以，它既有趣，又活潑，容易被孩子接受，念的往往樂此不疲，聽的往往忍俊不禁。學(xué)說繞口令可重點(diǎn)練習(xí)發(fā)不準(zhǔn)的音，還可提高語言表達(dá)能力。
除集體教育活動(dòng)之外，有針對(duì)性地組織幼兒玩一些語言游戲，將語音培養(yǎng)寓于游戲之中，并在游戲過程中進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，糾正幼兒不正確的發(fā)音。比如：有些幼兒對(duì)“老師”這個(gè)稱呼詞掌握不好，不會(huì)發(fā)“shi”這個(gè)音，可組織幼兒玩“打電話”的游戲，在互相稱呼中練習(xí)發(fā)音。有些幼兒將“gao”發(fā)成“dao”，將“ai”發(fā)成“yai”，可組織幼兒做游戲“長(zhǎng)高了，變矮了”，邊做動(dòng)作邊練習(xí)發(fā)音。
四、從家園聯(lián)系入手，共同探討好的教育方法。
家園聯(lián)系也是幼兒園工作的重要組成部分。通過這一渠道，教師可從幼兒家長(zhǎng)那里更多地了解幼兒在家情況，幼兒家長(zhǎng)也可從教師這里了解幼兒的在園情況，雙方互通信息，共同探討好的教育方法，這對(duì)于孩子的發(fā)展是有利的。教師可通過家園聯(lián)系爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，在家庭中多給幼兒提供接觸普通話的機(jī)會(huì)：有選擇地看一些少兒節(jié)目，聽一些故事磁帶，在與孩子對(duì)話時(shí)盡量說普通話，創(chuàng)設(shè)良好的家庭語言環(huán)境，多給幼兒提供感受和運(yùn)用普通話的機(jī)會(huì)。
五、本學(xué)期，在小班范圍內(nèi)，將開展幾項(xiàng)普通話訓(xùn)練專項(xiàng)活動(dòng)。
（一）“呀呀學(xué)語”：每日?qǐng)?jiān)持教幼兒一句簡(jiǎn)短的話，可以是禮貌用語、描述性語句，幫助幼兒感受詞句的正確發(fā)音，積累語言使用經(jīng)驗(yàn)。
（二）兒歌小火車：鼓勵(lì)幼兒積極學(xué)習(xí)幼兒園里所教授的兒歌，同時(shí)建議家長(zhǎng)用標(biāo)準(zhǔn)的語言多教幼兒學(xué)說兒歌，將學(xué)會(huì)的兒歌打印張貼在語言區(qū)的墻飾“小車廂上”，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)兒歌的積極性。
（三）給能積極學(xué)習(xí)、堅(jiān)持使用普通話的幼兒發(fā)放“普通話小明星”小標(biāo)志。提高幼兒說普通話的自覺性和積極性。
培養(yǎng)幼兒正確發(fā)音、吐字清楚，說好普通話，是一項(xiàng)長(zhǎng)期細(xì)致的工作。語音的準(zhǔn)確與否，直接影響幼兒交往能力的發(fā)展，我們必須抓住時(shí)機(jī)，從小抓起，教幼兒正確發(fā)音，說好普通話，提高幼兒口語表達(dá)能力，為幼兒進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)漢語打下良好的基礎(chǔ)。
普及普通話和語言文字規(guī)范化是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮教育教學(xué)的主渠道作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)家通用語言文字教育，使學(xué)生具備良好的語言文字應(yīng)用能力，是造就數(shù)以億計(jì)高素質(zhì)勞動(dòng)者、數(shù)以千萬計(jì)專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才的需要。開展示范學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)，對(duì)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高青少年人文素養(yǎng)具有重要意義。為了進(jìn)一步提升我校語言文字工作的整體水平，增強(qiáng)廣大教職員工規(guī)范意識(shí)，提高學(xué)生的語言文字應(yīng)用能力，進(jìn)一步貫徹《國(guó)家通用語言文字法》，掀起普及推廣普通話高潮，促進(jìn)我校創(chuàng)建示范校工作順利進(jìn)行，特別定本計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
1、普通話成為教學(xué)語言，所有課程均使用普通話。
2、學(xué)校集體活動(dòng)、會(huì)議、公務(wù)等均使用普通話。
3、適齡教師參加培訓(xùn)和測(cè)試。
二、具體措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，貫徹政策法規(guī)。
學(xué)校全面貫徹國(guó)家語言文字法律法規(guī)、方針政策和語言文字規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)建活動(dòng)的重大意義，將語言文字規(guī)范化的要求納入培養(yǎng)目標(biāo)、納入常規(guī)管理、納入基本功訓(xùn)練，滲透到學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中。建立學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)學(xué)校的示范校創(chuàng)建工作。
2、加大宣傳力度，形成氛圍。
加大語言文字規(guī)范宣傳力度，要在師生中開展形式多樣，富有實(shí)效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動(dòng)，特別是要精心組織并開展好每一年度的推廣普通話宣傳活動(dòng)。深入開展全國(guó)推廣普通話宣傳活動(dòng)，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)一步拓展宣傳渠道，利用橫幅、標(biāo)語、廣播、黑板報(bào)等渠道，加大宣傳力度，開展形式新穎、內(nèi)容豐富、貼近社會(huì)熱點(diǎn)的各類活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)再次掀起“說普通話、寫規(guī)范字”的良好氛圍?；顒?dòng)、各種集會(huì)、公務(wù)活動(dòng)、學(xué)生的課外活動(dòng)，教師之間、師生之間、學(xué)生之間的交流，全部使用普通話。并通過教師和學(xué)生向社會(huì)、家庭輻射滲透，帶動(dòng)影響社會(huì)，積極組織學(xué)生的普通話口語實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)組織力求內(nèi)容豐富、形式多樣，趣味生動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生普通話口語能力和興趣。
3、健立健全制度，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語言文字法》。
把語言文字應(yīng)用能力作為對(duì)教師業(yè)務(wù)考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并列為教師聘用、晉級(jí)和評(píng)優(yōu)的條件之一。為了確保語言文字工作得以順利開展，各年段要根據(jù)自己的情況制定相應(yīng)措施，加大此項(xiàng)工作的力度，落實(shí)對(duì)各個(gè)階段語言文字工作開展情況的檢測(cè)和監(jiān)督。不定時(shí)的對(duì)教師、學(xué)生的普通話及使用規(guī)范字情況進(jìn)行檢查。
4、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高普及程度。
加強(qiáng)普通話口語教學(xué)和漢字書寫教學(xué)。學(xué)校所有課程必須使用普通話授課，使普通話真正成為教學(xué)語言。按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合本學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)，強(qiáng)化口語教學(xué)和寫字訓(xùn)練。在教學(xué)過程中，要注重培養(yǎng)學(xué)生普通話口語能力，要注重培養(yǎng)學(xué)生正確分辨其識(shí)字范圍內(nèi)的規(guī)范字和不規(guī)范字的能力，訓(xùn)練學(xué)生正確書寫漢字，使學(xué)生的語言應(yīng)用能力得到普遍提高確保畢業(yè)前98%以上的學(xué)生普通話水平達(dá)到新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)說、讀的要求。年輕教師應(yīng)取得相應(yīng)的等級(jí)證書。
5、加強(qiáng)學(xué)校系統(tǒng)信息制度建設(shè)。
“班班通”信息技術(shù)教育的不斷普及，為學(xué)校語言文字工作提供了便利，我校將鼓勵(lì)教師運(yùn)用好信息技術(shù)教育，加速語言文字工作信息化過程。
6、保存檔案，總結(jié)得失。
讓普通話成為學(xué)校的校園語言，并維護(hù)語言文字宣傳工作。
7、加強(qiáng)普及普通話、用字規(guī)范化工作的檢查評(píng)估。
要將這項(xiàng)工作納入教育質(zhì)量評(píng)估指標(biāo)體系和精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，作為教育督導(dǎo)、檢查、評(píng)估的一項(xiàng)內(nèi)容。有計(jì)劃地開展檢查工作，對(duì)各班進(jìn)行檢查評(píng)估，通報(bào)情況，使語言文字工作盡快走上制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
8、開展語言文字規(guī)范化專項(xiàng)活動(dòng)，提高師生規(guī)范意識(shí)。
開展多種活動(dòng)，學(xué)以致用。說好普通話，用好規(guī)范字，提高語言文字，應(yīng)用能力，是深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)的重要內(nèi)容之一，學(xué)校將組織教師參加“三筆字”比賽，組織學(xué)生開展朗讀比賽、寫字比賽，充分發(fā)揮學(xué)校在語言文字規(guī)范化工作的基礎(chǔ)作用。同時(shí)讓學(xué)生走出校園體驗(yàn)生活，經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)知識(shí)，潛移默化滲透推普、推規(guī)工作。
9、凈化環(huán)境，規(guī)范校園用字。
全面檢查學(xué)校的公文材料、?？?、印章、名稱牌、標(biāo)志牌、標(biāo)語等用字是否規(guī)范并建立健全長(zhǎng)期檢查機(jī)制。全面檢查各班教室、教師課上（板書）、課下（批改作業(yè)、評(píng)語）、學(xué)生試卷及其他印刷物、自制教學(xué)等用字是否規(guī)范并建立健全長(zhǎng)期檢查機(jī)制。確保校園內(nèi)用語用字規(guī)范化。
10、尋求有效途徑，擴(kuò)大輻射范圍。
學(xué)校教育——家庭教育——社會(huì)教育是學(xué)校開展任何工作的一條強(qiáng)有力紐帶，為此，我校要在抓好在師生中推普、推廣工作的同時(shí)，還積極采取有力措施，爭(zhēng)取家庭的配合、社會(huì)的支持，提倡學(xué)生堅(jiān)持在家庭、在社會(huì)說普通話、用規(guī)范字，由學(xué)校到家庭，由家庭輻射社會(huì)，使學(xué)校成為家庭教育、社會(huì)教育的補(bǔ)充渠道，形成有效推普、推廣輻射網(wǎng)，擴(kuò)大語言文字工作的影響力。
一、指導(dǎo)思想：
深入貫徹以科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹國(guó)家語言文字法律法規(guī)和方針政策，積極引導(dǎo)全校師生樹立科學(xué)的語言觀，增強(qiáng)師生說好普通話，寫好規(guī)范字的意識(shí)，提高師生國(guó)家通用語言文字的應(yīng)用能力，營(yíng)造良好的語言氛圍，提升學(xué)校文化品位，促進(jìn)學(xué)校語言文字規(guī)范化工作不斷深入開展。
二、活動(dòng)主題：
大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字。
三、組織保障
成立推廣普通話宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月14日——20__年9月20日
五、重點(diǎn)活動(dòng)
1.利用升旗儀式，由學(xué)校政教處進(jìn)行一次以“推普”為主題的國(guó)旗下講話，宣布9.14——9.20為“全國(guó)第__屆推廣普通話宣傳周”，對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行一次動(dòng)員，從而在全校上下形成共識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)我校“推普”工作的深入開展。
2.“推普周”期間，在校門口電子屏以宣傳語言文字工作為內(nèi)容的橫幅;
3.組織一、二、三年級(jí)書法比賽，組織四到六年級(jí)學(xué)生制作“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字”主題手抄報(bào)。
4.各班板報(bào)體現(xiàn)“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字”主題為主題文字，宣傳《國(guó)家通用語言文字法》;
5.各班利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間開展“雅言傳承文明，經(jīng)典浸潤(rùn)人生”—— “中華經(jīng)典誦讀”活動(dòng)。(各班班主任負(fù)責(zé))
6. 組織師生參加讀經(jīng)典心得體會(huì)(讀后感)活動(dòng)征文活動(dòng)。
7.家校聯(lián)動(dòng)，積極開展對(duì)學(xué)校周邊主要街道、社會(huì)用字進(jìn)行普查的“啄木鳥”行動(dòng)，并將社會(huì)用字的問題記錄在調(diào)查表上。以貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語言文字法》為己任，樹立語言規(guī)范意識(shí)，更新市民的語言觀念，使說普通話成為廣大公民的自覺行動(dòng)，營(yíng)造“人人學(xué)講普通話，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文明人”的濃烈推普氛圍。
六、工作要求
1.學(xué)校的每一位教師都是“推普”工作的帶頭人，都應(yīng)成為學(xué)生的模范和表率。同時(shí)各負(fù)責(zé)老師及各班語文老師要高度重視，組織本班學(xué)生積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。
2.進(jìn)一步增強(qiáng)語言文字工作力度。通過聆聽、誦讀、書寫、手抄報(bào)、征文，使青少年熟悉親近經(jīng)典、熱愛傳統(tǒng)文化，對(duì)青少年的養(yǎng)成教育、愛國(guó)情感培養(yǎng)發(fā)揮潛移默化的作用，切實(shí)發(fā)揮學(xué)校傳承中華文明、弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神、開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育主陣地的作用。
3.各負(fù)責(zé)老師組織活動(dòng)時(shí)，積極探索新的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，寓教于樂，注重實(shí)效，把“推普”與日常教育教學(xué)活動(dòng)結(jié)合起來。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹國(guó)家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推行和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，提升國(guó)民語言能力，傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為建設(shè)與綜合國(guó)力相適應(yīng)的語言文化強(qiáng)國(guó)、全面建成小康社會(huì)提供有力支撐，為黨的勝利召開營(yíng)造良好的社會(huì)語言環(huán)境。
二、活動(dòng)主題
大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月11日至17日
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造良好的推普氛圍。充分發(fā)揮校園廣播、網(wǎng)站、宣傳欄的宣傳作用，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，同時(shí)在各校區(qū)懸掛醒目的推普周宣傳標(biāo)語，創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大推普宣傳的影響。
(二)豐富載體，扎實(shí)開展推普周宣傳活動(dòng)
1.面向浙江大學(xué)全體在校本科生以及留學(xué)生，舉辦第十五屆浙江大學(xué)學(xué)生普通話大賽。該比賽分初、復(fù)、決賽，環(huán)節(jié)新奇有趣，內(nèi)容異彩紛呈，旨在在廣大學(xué)生群體中推廣普通話、營(yíng)造良好校園文化氛圍、加強(qiáng)國(guó)際文化交流互動(dòng)。
2.面向浙江大學(xué)全校師生，舉辦詩詞創(chuàng)作征集活動(dòng)。根據(jù)教育部語言文字應(yīng)用管理司《關(guān)于舉辦詩詞創(chuàng)作征集活動(dòng)的通知》(教語用司函〔〕12號(hào))文件精神，積極組織、廣泛動(dòng)員全校師生參與此次征集活動(dòng)，以家國(guó)情懷、自由正義為主題，旨在探索和總結(jié)詩詞創(chuàng)作實(shí)踐的用韻規(guī)律，進(jìn)而大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
3.各院系自行組織師生學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語言文字法》，開展院內(nèi)推普活動(dòng)，通過國(guó)學(xué)系列講堂、詩歌誦讀會(huì)、書法大賽等多種形式的活動(dòng)，加強(qiáng)師生語言文字規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)中華文化的自信和認(rèn)同。
五、組織保障
本次活動(dòng)，由浙江大學(xué)本科生院負(fù)責(zé)制訂方案，黨委宣傳部、本科生院、團(tuán)委、國(guó)際教育學(xué)院、校區(qū)管委會(huì)、后勤集團(tuán)等各個(gè)部門及各院系協(xié)同合作，切實(shí)保障推普周活動(dòng)順利開展。
一、指導(dǎo)思想
以深入貫徹黨的精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國(guó)家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，提升國(guó)民語言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為全面建成小康社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。
二、突出活動(dòng)主題，增強(qiáng)宣傳實(shí)效
在中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的關(guān)鍵歷史節(jié)點(diǎn)，各部門(單位)要緊扣改革發(fā)展主題，圍繞“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”這一活動(dòng)主題，自覺將語言文字工作融入到國(guó)家全面深化改革的大局中，大力宣傳國(guó)家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，增強(qiáng)宣傳效果。
三、行業(yè)聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造推普氛圍
全市推普周活動(dòng)由市語言文字工作委員會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各級(jí)各部門要結(jié)合本屆推普周主題和各行業(yè)的特點(diǎn)，開展各具特色的宣傳活動(dòng);報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)要積極報(bào)道推普周宣傳活動(dòng)開展情況并制作播出推普口號(hào)、推普公益廣告和推普周專題節(jié)目，登載推普文章;各級(jí)各類學(xué)校要充分發(fā)揮主陣地作用，根據(jù)自身特點(diǎn)和教育熱點(diǎn)，深入開展推普宣傳活動(dòng);各級(jí)共青團(tuán)和少先隊(duì)組織要通過形式多樣的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)青少年不斷增強(qiáng)自覺規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字的意識(shí)。
四、結(jié)合重點(diǎn)工作，整體推進(jìn)
積極結(jié)合學(xué)校語言文字達(dá)標(biāo)建設(shè)和普通話基本普及縣域驗(yàn)收工作，做好推普周工作的整體推進(jìn)。繼續(xù)做好四大領(lǐng)域從業(yè)人員及外來務(wù)工人員的普通話普及和達(dá)標(biāo)工作，組織好相關(guān)人員的普通話水平測(cè)試工作。在夯實(shí)城市推普工作基礎(chǔ)的同時(shí)，加大農(nóng)村地區(qū)推普工作力度，不斷提高城鄉(xiāng)人民群眾對(duì)學(xué)習(xí)掌握國(guó)家通用語言文字重要性的認(rèn)識(shí)，提升規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字的意識(shí)和水平。
五、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，完善推普機(jī)制
各部門(單位)應(yīng)在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極探索開展投入少、效果好、群眾樂于接受的宣傳形式。在推進(jìn)宣傳手段、監(jiān)管機(jī)制、活動(dòng)形式和服務(wù)方式等各方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。鼓勵(lì)社會(huì)單位、企業(yè)根據(jù)各行各業(yè)特點(diǎn)，開展公益性推普宣傳活動(dòng)。
各部門(單位)要結(jié)合各自工作特點(diǎn)，認(rèn)真策劃，周密組織。并將活動(dòng)方案和活動(dòng)總結(jié)分別于8月15日前、9月30日前報(bào)送市語委辦。
一、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：__
副組長(zhǎng)：__
組員：__
二、指導(dǎo)思想
以深入貫徹黨的精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國(guó)家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，提升國(guó)民語言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，全面展示陜西歷史與現(xiàn)代交相輝映、傳統(tǒng)與時(shí)尚完美融合的新形象，為建設(shè)與綜合國(guó)力相適應(yīng)的語言文化強(qiáng)國(guó)提供有力支撐，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)奠定良好基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)主題
“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年9月10日-20__年9月16日
五、活動(dòng)內(nèi)容
重點(diǎn)圍繞以愛國(guó)主義教育為核心，以紀(jì)念中國(guó)改革開放40周年為主題，以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育、革命傳統(tǒng)教育為重點(diǎn)，廣泛開展系列宣傳活動(dòng)。
(一)、宣傳與氛圍營(yíng)造
1、制作橫幅：“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”
2、微信公眾號(hào)發(fā)布文章
3、網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)方案
4、教師、學(xué)生QQ群推廣，發(fā)動(dòng)廣大師生為校報(bào)等校內(nèi)媒體撰寫有關(guān)推普活動(dòng)的稿件
5、學(xué)生部制作宣傳板
(二)學(xué)院具體活動(dòng)
1、教師(推普員：__)
(1)領(lǐng)導(dǎo)小組聽課，對(duì)教師普通話授課以及板書、課件用字規(guī)范化檢查。
(2)教學(xué)秘書對(duì)畢業(yè)論文用字用語規(guī)范性檢查。
2、學(xué)生
(1) 一個(gè)主題班會(huì)
組織一次以“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”為主題的主題班會(huì)，并組織檢查。
(2) 舉辦“混淆字辨別大賽”
開展混淆字辨別活動(dòng)，以班級(jí)為單位。
六、工作要求
每位師生應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹立“說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。
姬：親愛的少先隊(duì)員小伙伴們，快樂陽光十分鐘紅領(lǐng)巾廣播本學(xué)期開始廣播了。
張：我是今天的播音員，六年級(jí)第七中隊(duì)張哲源 。
連：我是今天的播音員 ，六年級(jí)第二中隊(duì)連栩如。
周：我是今天的播音員 ，六年級(jí)第六中隊(duì)周帥宇
姬：我是主持人，五年級(jí)第一中隊(duì)姬妍多。在此，我們紅領(lǐng)巾廣播站全體成員祝大家新學(xué)期
合：工作學(xué)習(xí)快樂、身體健康、生活幸福！
姬：同學(xué)們，新學(xué)期伊始，我們要以嶄新的姿態(tài)，良好的行為習(xí)慣步入我們的校園生活。首先我們?yōu)榇蠹也コ龅氖切@新聞資訊。
張：開學(xué)幾天來，老師和同學(xué)們都按照學(xué)校計(jì)劃有序進(jìn)行著。無論從教學(xué)、安全、衛(wèi)生各方面都認(rèn)真抓起，使全體師生在新學(xué)期伊始都順利進(jìn)入了工作學(xué)習(xí)狀態(tài)。
連：嗯，沒錯(cuò)。特別是本學(xué)期全校師生將齊心協(xié)力，在我市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的活動(dòng)中，積極投入，為我市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市出力獻(xiàn)策。
周：還有就是我校近期開展的推廣普通話宣傳周活動(dòng)。
姬：說到推廣普通話活動(dòng)，我們簡(jiǎn)稱（推普），那我們今天向大家播出的主題就是——推普周活動(dòng)。接下來，我們就一一將學(xué)校推普周活動(dòng)介紹給同學(xué)們。
張：從9月8日至14日是全國(guó)推廣普通話宣傳周，根據(jù)省教育廳、省語委《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部廳等九部門關(guān)于開展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知〉的通知》，同時(shí)結(jié)合我校實(shí)際，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子組成了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組以及各年級(jí)主任及全體班主任參與，同時(shí)由教導(dǎo)處牽頭特制定了開展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案。
連：學(xué)校利用此次活動(dòng)，強(qiáng)化廣大師生規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字的意識(shí)，提高其應(yīng)用能力和水平。
周：這次活動(dòng)的主題是： 大力推行和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，助力全面建成小康社會(huì)。
姬：伙伴們，一定要記住活動(dòng)主題：大力推行和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，助力全面建成小康社會(huì)。而且要明確活動(dòng)的目標(biāo)，教導(dǎo)處制定了兩個(gè)活動(dòng)目標(biāo)：
張：一是進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語言文字法》。努力營(yíng)造以普通話和規(guī)范漢字為主體的和諧發(fā)展的社會(huì)語言生活。重視并加強(qiáng)中華優(yōu)秀文化的弘揚(yáng)，使語言和文化相得益彰，成為建設(shè)與維護(hù)中華民族共有精神家園的載體與依托。
連：二是全面宣傳國(guó)家語言文字相關(guān)法律法規(guī)、認(rèn)真落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及我省的《實(shí)施意見》，充分發(fā)揮四大領(lǐng)域的示范帶動(dòng)作用，激發(fā)和帶領(lǐng)廣大群眾對(duì)國(guó)家通用語言文字的認(rèn)同感、自豪感，進(jìn)一步提高人民群眾說好普通話，用好規(guī)范字的能力和水平。
周：學(xué)校還具體進(jìn)行了安排：
一是為加強(qiáng)活動(dòng)的力度，校務(wù)會(huì)上重點(diǎn)將推普活動(dòng)落實(shí)具體。二是要通過升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播、校園值周欄、宣傳欄、LED顯示屏、校園網(wǎng)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳，對(duì)全體師生進(jìn)行推普周宣傳教育，向全校師生發(fā)出“推普周”活動(dòng)倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義。宣傳口號(hào)是：說好普通話，方便你我他；說普通話，寫規(guī)范字，做文明人；四海同音，萬眾一心。
姬：三是聘請(qǐng)學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，每班選派一名普通話較好、能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語言，要求師生在公共場(chǎng)合說普通話；自查、糾正一切錯(cuò)別字、繁體字、異體字以及已廢止的不規(guī)范簡(jiǎn)化字。養(yǎng)成師生說普通話，寫規(guī)范字的良好習(xí)慣。
張：四是學(xué)?；顒?dòng)安排及有關(guān)推普的知識(shí)。9月9日本周五班會(huì)時(shí)間，各班級(jí)將開展相關(guān)的推普班隊(duì)主題活動(dòng)。
連：五是一到三年級(jí)要舉行硬筆書法大賽，每班交回5份獲獎(jiǎng)作品。四到六年級(jí)舉行演講誦讀比賽。每班選出五位最佳選手。
周：六是要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，創(chuàng)造性地開展一些活動(dòng)，全體師生要積極參加，才能使“推普周”工作真正落到了實(shí)處。同時(shí)學(xué)校號(hào)召我們每個(gè)學(xué)生要做個(gè)有心人，爭(zhēng)當(dāng)社會(huì)用字小醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)板報(bào)、宣傳櫥窗上有不規(guī)范的字及時(shí)向老師指出，在街面上發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時(shí)向有關(guān)部門指出。
姬：總之，學(xué)校就是要通過開展系列推普活動(dòng)，進(jìn)一步提高我們?nèi)熒Z言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，推進(jìn)我校語言文字工作進(jìn)一步規(guī)范化，制度化。最后，我們一起來說推普宣傳口號(hào)：
合：
說好普通話，方便你我他；
說普通話，寫規(guī)范字，做文明人；
四海同音，萬眾一心。
姬：老師們、同學(xué)們，今天的紅領(lǐng)巾廣播到此結(jié)束，下周四我們?cè)贂?huì)！
【2025推廣普通話廣播稿】
親愛的老師們、同學(xué)們：
大家好！
我是來自603班的周小鈺，今天我要演講的題目是：《說好普通話，寫好中國(guó)字》。
每個(gè)地域都有屬于自己的歷史文化，普通話、中國(guó)字就算我們?nèi)A夏兒女的靈魂！
推廣普通話，對(duì)于消除語言隔閡、增進(jìn)人際溝通具有非常重要的作用。在校園內(nèi)普及使用普通話，還可以起到改善交流效果、規(guī)范師生言行、提高師生文明意 識(shí)、美化校園育人環(huán)境的作用。
眼睛是心靈的窗戶，語言是溝通的橋梁。語言是一個(gè)民族的聲音，從大處講，推廣普通話，說好普通話，是我們祖國(guó)屹立于世界民族之林的需要;從小處說，它是不同地域，不同文化背景中的人與人溝通交流的需要。請(qǐng)大家想一想，在我們的身邊，那些因南腔北調(diào)所鬧的笑話，那些因語言障礙所造成的麻煩還少嗎?
當(dāng)我們講一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話時(shí)，當(dāng)我們寫的一手漂亮的中國(guó)字時(shí)，那些音符，那些節(jié)奏，那些筆畫，似乎在與我們的血脈一起跳動(dòng)。此時(shí)，我們的心中時(shí)常會(huì)涌起一種無比親近的感情，那是對(duì)母親的感情！那是對(duì)祖國(guó)和民族的感情！
親愛的老師們、同學(xué)們，讓我們大家從現(xiàn)在做起，從自身做起，大力推廣普通話，形成講普通話的自覺習(xí)慣，使普通話成為校園語言，生活語言，讓我們的有幾千年歷史的文字繼續(xù)傳承。為了你，為了我，為了他，讓我們一起努力。
謝謝大家，我的演講結(jié)束了。
征文：推廣普通話
【普通話征文600字作文一】
語言是最重要的交流工具。在我國(guó)，最具有標(biāo)志性的語言就莫過于普通話了。那么，什么叫做普通話呢?普通話，即現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)漢語，又稱國(guó)語、華語，指通行于中國(guó)大陸和香港、澳門、臺(tái)灣、海外華人的共通語文，為現(xiàn)代漢語共通的交際口語。
現(xiàn)在，普通話是全國(guó)通用的語言之一。正所謂：普通話，通天下?，F(xiàn)在的外國(guó)人甚至去補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)普通話。現(xiàn)在走到街上，哪個(gè)人嘴里說的不是普通話?那么，具有如此獨(dú)特的語言，我們?cè)撊绾稳グ阉茝V到全世界各地呢?我們又該如何把普通話這個(gè)代表我們國(guó)家的語言文化發(fā)揚(yáng)光大呢?
要推廣普通話，首先要先學(xué)好普通話，不但自己要學(xué)好普通話，并且在自己學(xué)會(huì)后去教會(huì)身邊的朋友、親戚，使他們都融入到這個(gè)普通話的世界。最好做到每天都講普通話，要堅(jiān)持這一點(diǎn)是很重要的。但是，我們需要怎樣努力才能與別人說普通話講得對(duì)答如流呢?其實(shí)最重要的訣竅就是：要多用普通話進(jìn)行朗讀，多講普通話，只要多訓(xùn)練，你的普通話自然也會(huì)越說越好。無論遇到哪個(gè)字的讀音不會(huì)，你就要多翻查字典，弄懂讀音，盡量減少讀錯(cuò)讀音的機(jī)會(huì)，這樣還可以提高發(fā)音的準(zhǔn)確性。在學(xué)校里，一定要跟同學(xué)和老師說標(biāo)準(zhǔn)的普通話。在生活中也要和家人說普通話。并多向身邊的人說說普通話的由來，使大家都認(rèn)識(shí)到中國(guó)的優(yōu)美的語言文化。
“我是中國(guó)娃，愛說普通話?！蓖茝V普通話從你我做起，從你我身邊做起。讓我們都做一個(gè)愛說普通話的中國(guó)娃，把我們中國(guó)的語言文化推廣到世界的每一個(gè)角落，讓全世界的人都來講普通話。
【普通話征文600字作文二】
我的老家在赤水，在我們村里沒幾個(gè)會(huì)講普通話的。我也是到瀘州英才外國(guó)語學(xué)校讀書后才學(xué)會(huì)普通話的。
記得剛上一年級(jí)的第一天，老師用普通話親切地問我：“小朋友，你叫什么名字?”我第一次聽普通話，不明白老師說的什么，便隨口冒出一句：“你說的啥子(什么)喲?”老師又問：“今年幾歲了?”這句我聽懂了，但我確實(shí)不知道自己幾歲了，便說：“表得(不知道)?！崩蠋熞娢疫@樣，耐心地對(duì)我說：“到了英才學(xué)校，今后不能說家鄉(xiāng)土話了。一定要學(xué)會(huì)說普通話?！焙髞?，我發(fā)現(xiàn)英才的所有老師和學(xué)生都說的是普通話，也就認(rèn)真地學(xué)了起來。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我學(xué)會(huì)了普通話。
有一天，爸爸到瀘州來看我。為了讓我開心，爸爸把我?guī)С鰧W(xué)校玩耍。到了下午，我們玩累了，準(zhǔn)備去吃麥當(dāng)勞。爸爸以前聽說過一點(diǎn)，走到柜臺(tái)前便說：“來一個(gè)憨包?！狈?wù)員一聽，立刻拉下臉來說：“我們這里沒有憨包?”爸爸漲紅了臉說：“你墻上的菜單上不是明明寫著嗎?”我一見，連忙走上前去用標(biāo)準(zhǔn)的普通話說：“對(duì)不起，我爸爸不會(huì)說普通話，他是想要漢堡?！狈?wù)員一聽，看了看我爸爸，撲哧一聲笑了……
到了晚上，我們?nèi)プ≠e館，爸爸進(jìn)去就用赤水話說：“要個(gè)彪間?！狈?wù)員眼睛瞪得大大的，聽不懂，爸爸又用他那帶著濃烈“赤水味”的普通話重復(fù)了一遍，服務(wù)員還是搖搖頭，爸爸感到很尷尬。我連忙上前用流利的普通話說了一遍：“我們要一個(gè)標(biāo)間。”這下，服務(wù)員當(dāng)然聽明白了。爸爸拍拍我的小腦袋，夸我真能干，我心里感到特別自豪。
普通話是祖國(guó)通用的語言，不管男女老幼，學(xué)好普通話，走遍天下都不怕!就讓普通話伴我成長(zhǎng)，讓普通話這朵絢麗繽紛的花兒，開遍神州大地的每一個(gè)角落吧!
【普通話征文600字作文三】
我們是中國(guó)人，我們有我們自己的語言——普通話。講好普通話是我們每個(gè)人都應(yīng)該要做到的事。
在城市的人們，他們?cè)诹己玫恼Z言交流的環(huán)境中，在不知不覺中就把自己的普通話就說好了。而我們這些農(nóng)村的人們將要慢慢適應(yīng)在普通話的環(huán)境中更好的學(xué)好我們的語言，每當(dāng)我們?cè)谌粘Ｉ钪衅毡榈闹v起普通話的時(shí)候，我們就不會(huì)覺得說普通話別扭了。學(xué)好普通話從現(xiàn)在努力，從每時(shí)每刻開始就行動(dòng)起來吧。只要全農(nóng)村更好的使每個(gè)村民普遍的開始說普通話就使我們更好的是普通話更好的走遍我們中國(guó)的每個(gè)地方。
在日常生活中，在農(nóng)村中說普通話最普遍的`場(chǎng)所就是學(xué)校了。在學(xué)校里我們上課老師用普通話給我們講課，下課同學(xué)們一起游戲也時(shí)常說起普通話來互相溝通。普通話在我們生活中，只要時(shí)刻說就可以更好的促使我們對(duì)于普通話的更好的應(yīng)用了，應(yīng)用普通話不僅僅是在我們現(xiàn)在要應(yīng)用，在以后在我們以后的社會(huì)中我們將會(huì)更廣泛的運(yùn)用了，在今后的社會(huì)中，普通話在每種工作中都會(huì)應(yīng)用到。
從現(xiàn)在開始就行動(dòng)起來吧!在世界上，英語是世界上應(yīng)用最廣泛的語言，漢語——普通話是世界上應(yīng)用最多的語言。在新時(shí)期里，普通話的推廣是非常重要的。推廣普通話的作用也是非常重要的，推廣普通話可以進(jìn)一步消除方言隔閡，減少方言人們交際中不便，有利于社會(huì)交往，有利于國(guó)家的統(tǒng)一和安定團(tuán)結(jié)。
當(dāng)普通話有力地推廣到世界各地的時(shí)候，我們地球上的人們就變成了一個(gè)大家庭，彼此之間就不會(huì)有互相不理解的舉動(dòng)了。普通話要成為我們共同的語言，作為中國(guó)的語言，我們的普通話會(huì)隨著我們中國(guó)的科技文化教育的發(fā)展，走向世界。
講好普通話，從你我開始做起，從現(xiàn)在開始做起，讓我們一起加油吧!
【普通話征文600字作文四】
在我很小的時(shí)候，父親在北京當(dāng)兵，母親就帶著我來到了北京。那時(shí)我正好在學(xué)說話，很有緣的是在北京話的熏陶下，我說普通話有了較好的基礎(chǔ)。
可是一年級(jí)時(shí)，我轉(zhuǎn)到萊蕪上學(xué)，班里的同學(xué)都說一口流利的“萊普”，我那時(shí)還沒有完全掌握說普通話的技巧，結(jié)果也“助紂為虐”，“助長(zhǎng)萊普志氣”，說起了萊蕪普通話。“我”成了“俺”，“餓”成了“及困”。一年級(jí)有一次舉行雷鋒故事演講比賽，我信心十足的自告奮勇要去。結(jié)果，我也寫好了稿子，在老師面前演講完畢后，被“踢”下了演講臺(tái)。老師最終沒有選擇我，選擇了準(zhǔn)備的另一位同學(xué)司越，他也奪得了第二名的好成績(jī)。事后老師和我討論，說我普通話還有待加強(qiáng)。我后悔當(dāng)初選擇了萊蕪話，從此，我下定決心要說普通話。可是萊蕪話的根已經(jīng)深深扎入了我的大腦，我想改很難。于是，接下來的日子，聽廣播，看新聞聯(lián)播便成了我每天必須完成的一門科目。新聞聯(lián)播的廣播員能說一口流利的普通話，我也成為了一名小小播音員，新聞聯(lián)播時(shí)就拿起我的小凳子，端端正正的坐在電視前，李瑞英、海霞阿姨成了我的偶像。我不厭其煩的一次又一次跟著誦讀新聞，好像做游戲。我還讓媽媽給我買了大量的書，在完成作業(yè)的情況下每天都讀，還要讀出聲來，讓爸爸媽媽監(jiān)督我，保證我用普通話閱讀。經(jīng)過我樂此不疲的堅(jiān)持，奇跡出現(xiàn)了。二年級(jí)上冊(cè)的時(shí)候，學(xué)校又舉行雷鋒故事演講，我又努力爭(zhēng)取，如愿以償?shù)膮⒓恿吮荣?。我也取得了第二名的好成?jī)。這一次的成功，讓我又樹立了信心，學(xué)校一有演講比賽，我就踴躍參加，成了校園里活躍的一份子，還入了大隊(duì)委，做了一名光榮的大隊(duì)委員。
暑假里，我跟隨小主人報(bào)新聞學(xué)校的老師們來到了上海世博會(huì)，一覽世界的風(fēng)采。在世博會(huì)里，我感覺世界變小了，真正成為了地球村。不同膚色的人們?cè)谕粋€(gè)地方流連忘返;不同語言的人們?cè)谕粋€(gè)地方用自己的方式傾訴喜悅。欣喜之余我慶幸自己的努力付出沒有白費(fèi)。
如今，我已經(jīng)來到陳毅中學(xué)，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的中學(xué)生，在陳毅精神的照耀下，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)普通話，讓普通話變得越來越好!
普及普通話是物質(zhì)文明和精神文明發(fā)展水平的一個(gè)重要標(biāo)志，對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有重要意義。新中國(guó)建立以來，特別是改革開放以來，我國(guó)推廣普通話工作取得顯著成績(jī)。1982年，《憲法》規(guī)定“國(guó)家推廣全國(guó)通用的普通話”，明確了普通話的法律地位。1986年，國(guó)家確定推廣普通話為語言文字工作的首要任務(wù)。經(jīng)過多年努力，人民群眾的語言規(guī)范意識(shí)日益提高，掌握普通話的人越來越多，語言面貌有了明顯變化。但是，我國(guó)地域遼闊，人口眾多，普通話在全國(guó)范圍內(nèi)還遠(yuǎn)未普及，已取得的推廣普通話的成績(jī)還不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。
隨著我國(guó)改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)迅速發(fā)展，國(guó)際國(guó)內(nèi)的交往日益頻繁，對(duì)于大力推廣、積極普及普通話提出了更高的要求。人們?cè)絹碓缴羁痰匾庾R(shí)到，方言所造成的嚴(yán)重隔閡已經(jīng)成為阻礙社會(huì)發(fā)展的不利因素。許多發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐也表明，普及普通話，實(shí)現(xiàn)語言文字的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，是普及教育、發(fā)展科技，推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的基礎(chǔ)性工程。為了響應(yīng)國(guó)家推廣普通話的號(hào)召，營(yíng)造一個(gè)活潑文明的校園氣氛，進(jìn)一步促進(jìn)我校素質(zhì)教育工程的實(shí)施，校團(tuán)委向全校同學(xué)及教職員工發(fā)出推普倡議:
一、普通話是教師的職業(yè)語言，根據(jù)《教師法》法律法規(guī)規(guī)定：普通話是教師的職業(yè)語言、能用普通話進(jìn)行教學(xué)是合格教師的必備條件之一。在提倡素質(zhì)教育的今天，教師的語言面貌、語言素質(zhì)關(guān)系到教師的教學(xué)效果。如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。我們只有樹立牢固的專業(yè)思想，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)與不足，努力提高綜合素質(zhì)，特別是教師基本技能，才能在教育工作中起到良好的效果，讓我們從講普通話開始。
二、講好普通話，提高綜合素質(zhì)，陶冶愛國(guó)情操。說好普通話，提高本民族語言應(yīng)用能力，是素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是信息技術(shù)教育的需要。對(duì)于學(xué)生提升語言素質(zhì)和綜合人文素質(zhì)，掌握科學(xué)文化知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)愛國(guó)主義情操，增強(qiáng)民族凝聚力等都具有重要的意義。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，國(guó)際地位的日益提高，漢語已成為世界上使用人數(shù)最多的語言，也成為聯(lián)合國(guó)六種工作語言之一。我們應(yīng)當(dāng)積極推廣普通話，把維護(hù)祖國(guó)語言的純潔與健康跟熱愛社會(huì)主義祖國(guó)統(tǒng)一起來，這是我們每一個(gè)學(xué)子義不容辭的責(zé)任。
三、講好普通話，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。推廣普通話是國(guó)家一項(xiàng)重要的語言政策，是建設(shè)社會(huì)主義精神文明的一個(gè)重要內(nèi)容，也是我校人文素質(zhì)教育工程的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)內(nèi)容。我國(guó)素有“文明古國(guó)”、“禮儀之邦”的美稱，學(xué)校是精神文明的前沿陣地，肩負(fù)著建設(shè)社會(huì)主義精神文明的標(biāo)兵作用。因此，在學(xué)校推廣普通話，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，提升師生的語言素質(zhì)和綜合人文素質(zhì)刻不容緩。每位師生員工應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推普和學(xué)普中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷本文來自文秘寫作網(wǎng)地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。
總之，大力推廣，積極普及全國(guó)通用的普通話，既是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的迫切需求，也是各族人民熱切愿望，是符合全國(guó)人民的根本利益。
親愛的老師們、同學(xué)們！讓我們從現(xiàn)在做起，大力推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣，使普通話成為校園語言，同時(shí)使我校精神文明建設(shè)和人文素質(zhì)教育得以不斷地向縱深發(fā)展，共同為創(chuàng)建一流的學(xué)校而努力奮斗。
這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個(gè)學(xué)期過得特別快，特別是還校外培訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。
為了學(xué)分還是得做下去，從開始的完善個(gè)人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫詞條，這個(gè)過程對(duì)于我來說，并不是那么容易，本身是個(gè)理科生對(duì)文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點(diǎn).
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個(gè)大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對(duì)我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會(huì)深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識(shí)。在做問卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。
我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因?yàn)槟鞘堑谧?，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會(huì)很不耐煩，就算做了問卷也只會(huì)是隨便填而已，其次，設(shè)計(jì)好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡但在分析問卷時(shí)，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個(gè)明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析，我意識(shí)到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購的看法”，問題很簡(jiǎn)單也不多，所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問卷.
雖然簡(jiǎn)潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺(tái)管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺(tái)管理就好了，我會(huì)努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。
以前只會(huì)玩QQ，后來才知道有微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，email營(yíng)銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，我總是會(huì)學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個(gè)好的開始，從中我也學(xué)到了好多，每個(gè)人都可以說是一個(gè)產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是基本的，現(xiàn)在我不會(huì)再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時(shí)我也會(huì)推銷自己，為自己的電商之路做準(zhǔn)備。
總之，學(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個(gè)專業(yè)了，為了我的電商之夢(mèng)，我會(huì)更加努力的。
大家早上好，我是瑞麗絲公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部經(jīng)理。
這是我們公司成立以來的第一個(gè)月總結(jié)會(huì)，此刻我的心情有點(diǎn)激動(dòng)還有一點(diǎn)點(diǎn)忐忑。
在這個(gè)月的工作中，對(duì)于我自身而言，我成長(zhǎng)了許多。
也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。
這月總的來說呢，有做的好的，也有做的不夠到位的地方。
我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于工作的積極性比以前提高了，之所以能提高的原因，可能是我們工司剛起步，有的是激情，也有鴨梨，但是有鴨梨才有動(dòng)力，而且身為網(wǎng)銷部經(jīng)理來說，我也應(yīng)該以身作則，做好榜樣。才能帶動(dòng)更多人對(duì)這份工作的熱愛。
2、在語言溝通上與客戶談單時(shí)說話的技巧上，都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門的溝通，與多個(gè)客戶交流上，對(duì)我都有很大的幫助，從而才能更多的去掌握一些語言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的認(rèn)識(shí)，比如說：曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來奮斗，不要只求收獲，而不去付出，更應(yīng)該做到，你愛它多一點(diǎn)，它就會(huì)愛你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己好的朋友，用心去對(duì)待，努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面，我覺得我所增強(qiáng)，為什么這么說了，以前只要一下班，即使還有手上的工作沒有做完，我也義無反顧的下班，但是現(xiàn)在不同，我沒有完成的事情，我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以，我覺得以后的工作中，我會(huì)保持這份責(zé)任心來面對(duì)。
5、我覺得對(duì)于我的專業(yè)知識(shí)也有了很大的進(jìn)步，不管是我照片的處理上，還是在網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)用，還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，都有了較大的提高。
以上就是我覺得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方，當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第一點(diǎn)呢：就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位，我覺得問題所在，大多數(shù)原因是沒有找到更好的方法和技巧，導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷售部的業(yè)績(jī)平平。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點(diǎn)：在管理能力上，沒有更好的和部門同事進(jìn)行交流與分享。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點(diǎn)：在銷售這方面，還沒有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶來源是一個(gè)很大的問題。然后我覺得采取的措施，問題也很嚴(yán)重。
這個(gè)月我______的______大概就是這樣子，當(dāng)然，我做的好的地方，我會(huì)繼續(xù)保持，做的不好的地方，我會(huì)加以完善，曾取在下個(gè)月工作里面，給自己交上一張滿意的答卷。
1、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位
網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：
（1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷
如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。
所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷。所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
（2）分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。
（3）目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非萬能，它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
（4）確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)
與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。
（5）準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式
定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營(yíng)銷形式，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑有很多，例如SEO、軟文營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、萬詞霸屏等等。只有找到適合自己的渠道和方式才會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上開辟出新的天地！
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
開始在__部，從一個(gè)完全不了解資費(fèi)的門外漢，到現(xiàn)在對(duì)資費(fèi)過目不忘。由于前期對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉，后來被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形，慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通，打交道，再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商店里去策反，一開始還有點(diǎn)顧慮，后來時(shí)間長(zhǎng)了所管轄的片區(qū)的移動(dòng)店每間都會(huì)定期去拜訪，去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離，為以后的滲透工作做好鋪墊。
初春的時(shí)候天氣還有點(diǎn)冷，運(yùn)氣不好的時(shí)候還會(huì)有霧，每次下鄉(xiāng)到達(dá)目的地身上基本是濕的，但每次都是蠻有成就感的，每周一的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)星期的工作給自己安排好，經(jīng)常中午不能回來，就在外面隨便解決午飯，可是感覺還是值！不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問題我都會(huì)盡力去解決，因?yàn)槟贻p，剛開始代理商對(duì)我還不是持懷疑態(tài)度，時(shí)間長(zhǎng)了用我的行動(dòng)改變了他們的看法，年輕并不代表缺乏經(jīng)驗(yàn)。
8月份響應(yīng)公司的號(hào)召，帶著代理商們每天去掃村，早出晚歸持續(xù)了一個(gè)月，大家都很辛苦但在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和策劃下，看著每天所出的成績(jī)感覺再辛苦也值，這個(gè)月的戶外營(yíng)銷取得了很好的成績(jī)。在市場(chǎng)部前后管理過__和__片區(qū)很在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，都很好的完成了任務(wù)。
九月份因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的信任，我被調(diào)往__X部，這給自己一個(gè)自我價(jià)值提升的機(jī)會(huì)。在這4個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是這4個(gè)月的工作成績(jī)不是那么的明顯，業(yè)務(wù)的發(fā)展情況不如意，任務(wù)重壓力大，但我相信我們團(tuán)隊(duì)一起努力會(huì)克服種種問題在業(yè)務(wù)上打一個(gè)勝仗。欣慰的是這4個(gè)月所付出的為明年的業(yè)績(jī)打了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，我們成功的開發(fā)__X小區(qū)的寬帶和集團(tuán)網(wǎng)，____和__X開發(fā)區(qū)的全業(yè)務(wù)正在洽談中。這首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的部門經(jīng)理給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益，從團(tuán)隊(duì)里學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的營(yíng)銷員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?/p>
20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
一年過去了，對(duì)這一年的工作，我心里有高興，也有失落。對(duì)于我們銷售來說，開拓市場(chǎng)是一個(gè)重要的方面。對(duì)我們內(nèi)部，要狠抓生產(chǎn)管理，保證我們的銷售質(zhì)量，跟著市場(chǎng)的方向，努力向前拼搏。面對(duì)今年的這種的金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們一定要抓住這次機(jī)遇，團(tuán)結(jié)我們所有銷售人員的心，齊心協(xié)力，保證完成我們的任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)本年工作進(jìn)行總結(jié);
一、2__年銷售情況
2__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下________萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額________萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的高，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂?？偟膩碚f，在這一年里還是學(xué)到了很多，進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時(shí)候，比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過還好，后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計(jì)了一下，目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高，因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西，所以平時(shí)在產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會(huì)更新，對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會(huì)上去更新(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時(shí)好不要改版，因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久，所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長(zhǎng)談，在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的，自從樓下車間實(shí)行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動(dòng)大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個(gè)人不可能樣樣都行，一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。
后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)，共同努力營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)銷售的職場(chǎng)生涯。
時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁础？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問答，有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。
但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!
即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?
即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之__，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會(huì)選擇哪一種?這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!
工作，只是一個(gè)過程，終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!
工作的.同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!
無論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高人!
內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當(dāng)重要的。
在SEO中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。
搜索引擎到網(wǎng)站上來時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁面的索引效率的。
當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20__，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20__，數(shù)數(shù)手指頭，我已在推廣部工作了十個(gè)月。過去的十個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成每次推廣的工作，為了在20__年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20__年度推廣工作總結(jié)如下：
推廣的工作大致分為：站內(nèi)推廣和站外推廣！站內(nèi)包括比較店鋪的裝修，廣告的設(shè)計(jì)、圖片的處理優(yōu)化修改寶貝標(biāo)題，配合市場(chǎng)部做一些活動(dòng)，淘寶工具直通車、淘寶客站外包括到論壇發(fā)帖，建立導(dǎo)購網(wǎng)站，雖然在百度排名還沒有，但至少知道了有這么一種途徑為以后的工作找到方向都是在摸索中進(jìn)步。20__年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，時(shí)間有限總結(jié)一個(gè)方面：
發(fā)帖：剛開始都是沒有目標(biāo)的用軟件批量發(fā)，基本上都石沉大海！還是一個(gè)人回了一封郵件才一語驚醒夢(mèng)中人，知道這樣漫無目的發(fā)是木有效果的！做任何事都是有方法和技巧的，不然中國(guó)人這么多，做淘寶的人這么多，沒有自己獨(dú)特的方法是很難成功的！總結(jié)一下我的發(fā)帖經(jīng)驗(yàn)，比如購物分享論壇先混臉熟就是級(jí)別了，級(jí)別高了通常帖子都不會(huì)被刪！我發(fā)帖是以一個(gè)買家的身份去發(fā)，分享自己買到的東西。然后別人看到就會(huì)去點(diǎn)還有就是在實(shí)時(shí)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)播的時(shí)候留下網(wǎng)址。方法有很多就是等著我們?nèi)グl(fā)覺了。
20__年工作計(jì)劃：
一、完善淘客vip獎(jiǎng)勵(lì)制度，招募更多的淘客，集中力量去推廣
二、做活動(dòng)之前一定要吧準(zhǔn)備工作策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客帶留深刻購物體驗(yàn)印象。
三、多與部門同事溝通，分享自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)習(xí)其他人的方法經(jīng)驗(yàn)取其精華去其糟粕
我深知20__年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營(yíng)造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來到這里工作已經(jīng)有半年，在這半年中，我嚴(yán)格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來，除了做好工本職工作外，我還學(xué)會(huì)了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來更多的客戶。
下面簡(jiǎn)單總結(jié)一下這半年來的工作：
1、沒有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。
2、尋找客戶方面沒有能掌握核心交流技巧，沒能為公司帶來更多的客戶資源，拖慢了公司的發(fā)展。
3、做事不夠細(xì)心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開，比較保守，處理細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問題。
4、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)，其它先不說，光是用QQ與客戶交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。
感想：
根據(jù)這幾年的工作體驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使合作成功的大因素就是建立信任，電子商務(wù)網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家好的信任，客戶對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站缺的就是信任感，是否能給他帶來成交量呢？這就是就我接下來要努力做的工作，提升客戶對(duì)我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時(shí)，也創(chuàng)造了危機(jī)，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
20__年工作計(jì)劃：
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷方法，把推廣工作做到好。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！