在沒有計(jì)劃之前，人面對(duì)龐大的任務(wù)會(huì)手足無措，傾向于逃避。工作年度計(jì)劃模板范文怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享工作年度計(jì)劃模板范文，希望對(duì)大家有所幫助。
在新的一年里銷售人員如下：
首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在20__年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞市委市政府和政府法制部門的工作部署，緊扣市糧食局工作中心任務(wù)，以能力作風(fēng)建設(shè)為主題，以提高法律法規(guī)及業(yè)務(wù)素質(zhì)為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)隊(duì)伍規(guī)范化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，不斷提高政策業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)工作能力和服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)，促進(jìn)糧食事業(yè)又好又快發(fā)展。
二、基本原則
學(xué)以致用的原則。緊緊圍繞工作崗位的特點(diǎn)和要求，把法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)同研究解決糧食工作的實(shí)際問題結(jié)合起來，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性。
注重實(shí)效的原則。結(jié)合糧食系統(tǒng)實(shí)際，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，合理安排培訓(xùn)內(nèi)容，科學(xué)合理地設(shè)置培訓(xùn)課程，及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
一是增強(qiáng)機(jī)關(guān)公務(wù)人員的依法行政能力和水平，貫徹落實(shí)“六五”普法規(guī)劃實(shí)施方案，采取集中與自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，努力在糧食系統(tǒng)形成崇尚法律、遵守法律、依法行政的良好氛圍。
二是提高糧食行政執(zhí)法業(yè)務(wù)水平，局監(jiān)督檢查處每季度組織開展一次法制業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，分析討論案例，對(duì)行政執(zhí)法中的問題進(jìn)行研究，提出解決問題的辦法。
三是加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法人員的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)國(guó)家法律、法規(guī)及規(guī)章，提高依法行政水平，確保法律、法規(guī)的正確實(shí)施。采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，行政執(zhí)法人員全年培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間不少于15天，其中：市法制辦負(fù)責(zé)公共法律知識(shí)集中培訓(xùn)考核，時(shí)間不少于6天;本局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)專業(yè)法律知識(shí)培訓(xùn)考核，時(shí)間不少于9天。對(duì)國(guó)家新頒布的相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)范性文件，制訂好學(xué)習(xí)宣傳提綱，及時(shí)組織學(xué)習(xí)和宣傳。
四是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的企事業(yè)法人代表，利用工作會(huì)議的機(jī)會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)，提高他們帶頭學(xué)法，帶頭守法，帶頭用法的意識(shí)，以糧食人的表率帶動(dòng)全社會(huì)的糧食經(jīng)營(yíng)者，使全社會(huì)的糧食流通管理秩序再上一個(gè)臺(tái)階。
五是繼續(xù)做好宣傳《糧食流通管理?xiàng)l例》工作，擴(kuò)大社會(huì)影響，在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體積極宣傳國(guó)家糧食流通法律、法規(guī)、政策，以提高糧食經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，在全社會(huì)范圍內(nèi)營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)的氛圍公務(wù)員。
四、幾點(diǎn)要求
一是高度重視，加大投入。要以高度的政治責(zé)任感和使命感，把法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作作為建設(shè)高素質(zhì)糧食干部隊(duì)伍的一件大事，列入議事日程，堅(jiān)持常抓不懈。全局上下要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，精心組織領(lǐng)導(dǎo)，加大投入力度，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管，有專人負(fù)責(zé)，保證學(xué)有所得，學(xué)有所獲。
二要改進(jìn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式，提高質(zhì)量。今年的業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容多、任務(wù)重、要求高。要結(jié)合實(shí)際情況，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式上認(rèn)真研究，可采取多種有效形式，做到活學(xué)活用、常用常新;在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排上，突出重點(diǎn)集中授課和系統(tǒng)知識(shí)自學(xué)互學(xué)的方法相結(jié)合。通過培訓(xùn)、考核，達(dá)到知識(shí)面更寬，業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)，作風(fēng)更扎實(shí)，服務(wù)態(tài)度更優(yōu)的整體形象。
三要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。探索并建立培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作考評(píng)機(jī)制，積極開展學(xué)習(xí)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，圍繞建立學(xué)習(xí)型、法制型、服務(wù)型、效能型的糧食隊(duì)伍，不斷提高培訓(xùn)工作水平。
為徹底解決農(nóng)村環(huán)境中的臟、亂、差問題，推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程，創(chuàng)造一個(gè)干凈、整潔、舒適、優(yōu)美的生活空間，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)的有關(guān)要求，并結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)村實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十x屆x中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以新農(nóng)村建設(shè)為龍頭，以衛(wèi)生、文化、形象為載體，以徹底改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生為主線，動(dòng)員廣大農(nóng)民群眾和社會(huì)各方面的力量積極參與到環(huán)境衛(wèi)生整治當(dāng)中，把農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生管理和農(nóng)民群眾的衛(wèi)生意識(shí)納入到正確的軌道上來，樹立家家講衛(wèi)生，人人愛環(huán)境的良好風(fēng)氣，為解店鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、社會(huì)和-諧進(jìn)步創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境。
二、環(huán)境衛(wèi)生考核標(biāo)準(zhǔn)
(一)各村通村路路間堅(jiān)持常年維護(hù)，有專門的護(hù)路員，做到路面平整，路間無垃圾、無雜草、無雜物。
(二)各村要有固定的垃圾堆放點(diǎn)，有條件的村要在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)垃圾箱，定點(diǎn)、定時(shí)傾倒。
(三)巷道衛(wèi)生要堅(jiān)持清掃，對(duì)垃圾點(diǎn)垃圾及時(shí)進(jìn)行清理、運(yùn)輸。做到衛(wèi)生清理員工資由鎮(zhèn)政府統(tǒng)籌安排，每月到鎮(zhèn)政府領(lǐng)取。
(四)居民在修建施工時(shí)用過的砂石、磚瓦、廢土等要及時(shí)自行清除，保證巷道暢通、整潔。
(五)農(nóng)民的柴垛、糞堆、秸稈等物品要定點(diǎn)存放，擺放整齊。
(六)不準(zhǔn)在巷道上晾曬、碾打，亂貼廣告，亂堆積雪。
三、鎮(zhèn)村兩級(jí)職責(zé)
(一)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治領(lǐng)導(dǎo)組職責(zé)
1、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府成立農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作領(lǐng)導(dǎo)組，由鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)李東坡任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書記武國(guó)、分管衛(wèi)生的副鎮(zhèn)長(zhǎng)薛勇勤任副組長(zhǎng)，吸收相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員，全面加強(qiáng)本項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作制訂規(guī)劃，完善制度。對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作的目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)區(qū)域、主要措施、工作步驟、具體要求、組織領(lǐng)導(dǎo)、考評(píng)表彰等各方面、各階段的工作及時(shí)進(jìn)行部署和安排。
3、負(fù)責(zé)各村對(duì)各村環(huán)衛(wèi)人員的認(rèn)定、培訓(xùn)和監(jiān)督。
4、負(fù)責(zé)定期對(duì)各村環(huán)境衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查監(jiān)督。
5、負(fù)責(zé)全年農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作的考核、評(píng)比、驗(yàn)收、獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)村黨支部、村委會(huì)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)部署和安排本村環(huán)境衛(wèi)生整治全面工作，貫徹和落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府關(guān)于環(huán)境衛(wèi)生整治的有關(guān)精神和部署。
2、負(fù)責(zé)制定和落實(shí)符合本村實(shí)際的衛(wèi)生制度，確定和劃分本村的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，分解任務(wù)，責(zé)任到人。
3、負(fù)責(zé)選拔和確定本村衛(wèi)生清理員。
4、負(fù)責(zé)落實(shí)本村衛(wèi)生管理的各項(xiàng)費(fèi)用。
5、負(fù)責(zé)對(duì)本村衛(wèi)生清理員的教育和監(jiān)督。
(三)衛(wèi)生清理員職責(zé)
各村根據(jù)本村實(shí)際，確定3——5名專門的巷道衛(wèi)生清理員，衛(wèi)生清理員工資由鎮(zhèn)政府統(tǒng)籌安排，每月到鎮(zhèn)政府領(lǐng)取。
1、衛(wèi)生清理員要具備樂于奉獻(xiàn)、勇于吃苦的服務(wù)精神，具有較高的素質(zhì)。
2、負(fù)責(zé)每天對(duì)巷道衛(wèi)生進(jìn)行清掃，對(duì)垃圾點(diǎn)垃圾及時(shí)進(jìn)行清理、運(yùn)輸。
3、負(fù)責(zé)對(duì)違犯本村衛(wèi)生制度的人和事進(jìn)行監(jiān)督、及時(shí)制止，并將有關(guān)問題向村黨支部、村委會(huì)反映。
我局愛衛(wèi)工作決心以提高人民健康水平和推動(dòng)我縣人民群眾生產(chǎn)生活安全為目標(biāo),提高社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生水平,堅(jiān)持以“效能質(zhì)監(jiān)，貼近群眾，科學(xué)治理，社會(huì)監(jiān)督，專項(xiàng)指導(dǎo)”的工作方針，把愛衛(wèi)工作與我局職能業(yè)務(wù)工作有機(jī)地結(jié)合起來，重點(diǎn)做好以下幾方面的.工作：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，注重取得實(shí)效
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)愛國(guó)衛(wèi)生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作職責(zé)，使愛國(guó)衛(wèi)生工作在我局有組織、有計(jì)劃的開展。
我局成立了專門的愛國(guó)衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在組織機(jī)構(gòu)上保證此次活動(dòng)開好頭。今年我局愛國(guó)衛(wèi)生的工作重點(diǎn)：一是在持續(xù)做好單位外部環(huán)境的美化、凈化、綠化工作，同時(shí)認(rèn)真做好日常環(huán)境衛(wèi)生工作。二是開展“無煙辦公室”活動(dòng)，嚴(yán)禁在會(huì)議室、辦公室吸煙，積極爭(zhēng)創(chuàng)“無煙辦公室”，切實(shí)維護(hù)干部職工的身心健康。三是積極支持和配合縣政府和愛衛(wèi)辦的工作，加大投入，添置愛衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備，開展大掃除活動(dòng)。四是在4月愛衛(wèi)月活動(dòng)中，做到有目標(biāo)任務(wù)，有具體措施，有檢查落實(shí)，有計(jì)劃方案，有。五是加大宣傳動(dòng)員力度，形成機(jī)關(guān)干部人人參與的良好氛圍，爭(zhēng)取社會(huì)力量參與支持監(jiān)督。
二、規(guī)范內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行制度
為切實(shí)抓好愛衛(wèi)工作，我局修訂了內(nèi)部管理考核辦法和有關(guān)的規(guī)章制度，逐步實(shí)行科學(xué)管理、規(guī)范管理。同時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)班子積極執(zhí)行縣委、縣政府有關(guān)愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)的統(tǒng)一安排部署。首先，我局進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育，不斷擴(kuò)大教育面，及時(shí)傳達(dá)黨和政府對(duì)愛衛(wèi)工作的要求及文件精神。其次，安排了專人具體負(fù)責(zé)單位愛國(guó)衛(wèi)生的日常工作，并且安排人員負(fù)責(zé)院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，辦公室規(guī)整擺放，保持整潔；樓道一日拖二次，垃圾日清；廁所每日保潔二次，沒有異味，衛(wèi)生環(huán)境無死角，隨時(shí)保持院內(nèi)清潔，定期對(duì)公共設(shè)施進(jìn)行檢查維護(hù)，使局里整個(gè)辦公衛(wèi)生環(huán)境得到優(yōu)化。不僅如此，加大利用媒體對(duì)廣大群眾進(jìn)行科學(xué)健康知識(shí)的普及教育，豐富質(zhì)量安全服務(wù)的內(nèi)容。
三、提高群眾科學(xué)素質(zhì)，增強(qiáng)個(gè)人保護(hù)意識(shí)
加強(qiáng)科學(xué)的除害防病意識(shí)，關(guān)系到每個(gè)人的根本利益，全局干部職工要保持警覺，認(rèn)真履行質(zhì)監(jiān)職能，加強(qiáng)《食品安全法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)的宣傳力度，大力普及科普知識(shí)，增強(qiáng)辨別假冒偽劣商品的能力，在質(zhì)監(jiān)局從源頭嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，廣泛動(dòng)員社會(huì)監(jiān)督力量。
總之，要以宣傳教育為手段，以開展活動(dòng)為載體，提高人民群眾的健康觀念和科學(xué)素質(zhì)；以制度保障為前提，增強(qiáng)干部責(zé)任感和榮譽(yù)感，保證我局愛國(guó)衛(wèi)生工作有序開展取得實(shí)效。
經(jīng)過一學(xué)期的努力工作，我部門已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但也有不足之處。隨著下學(xué)期的到來，我部門要揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，秉承全心全意為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，繼續(xù)履行自己的職能，積極開展工作。下面是部門下學(xué)期的工作計(jì)劃。
第一 下學(xué)期我部門將繼續(xù)開展日常工作，維權(quán)郵箱和維權(quán)熱線繼續(xù)對(duì)大家開放，歡迎大家隨時(shí)將遇到的有關(guān)權(quán)益問題通過郵件或電話反映該我們。我們會(huì)盡快的替同學(xué)們解決。部門將安排兩組人員分別負(fù)責(zé),確保同學(xué)們反映的問題及時(shí)得到解決。
第二 部門將繼續(xù)配合我院其他部門完成各項(xiàng)工作。其他部門開展工作時(shí)，我部門將積極參加并配合他們，以便其他部門的工作能順利完成工作。
第三 繼續(xù)完善并開展“雙代會(huì)”。在下學(xué)期，部門將會(huì)繼續(xù)開展“雙代會(huì)”工作。定期組織各班班長(zhǎng)和團(tuán)支書開會(huì)，聽取他們的一些意見和建議，及時(shí)了解同學(xué)們的情況以便更好地為同學(xué)服務(wù)。
根據(jù)教育股工作要點(diǎn)，學(xué)校工作計(jì)劃，深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)二進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》和中小學(xué)生新《守則》新《規(guī)范》，依據(jù)《興安盟中小學(xué)德育工作評(píng)估方案》大力弘揚(yáng)和培育民族精神，本學(xué)期德育工作計(jì)劃如下：
一、工作思路及目標(biāo)
加強(qiáng)我校學(xué)生的愛國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，加強(qiáng)養(yǎng)成教育、誠(chéng)信教育、法制教育、安全教育和心理健康教育，進(jìn)一步落實(shí)德育課題研究工作，把我校建設(shè)為德育基地示范校。
二、重點(diǎn)工作
認(rèn)真組織全體教職員工學(xué)習(xí)、深化中小學(xué)德育工作重要性的認(rèn)識(shí)。做到全員參與，增強(qiáng)全體職工教書育人的使命感和責(zé)任感。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真總結(jié)前一階段我校德育工作取得的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，分析現(xiàn)狀，努力探求新方法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步健全德育工作制度，建立學(xué)校一把手領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)桂珍（團(tuán)委書記）、根順（政教主任）具體負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作，班主任具體執(zhí)行，任課教職工師以及全體職工密切配合的運(yùn)行機(jī)制，建立后進(jìn)生檔案，對(duì)后進(jìn)學(xué)生結(jié)對(duì)子。切實(shí)做到全員育人，全程育人。
2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，有計(jì)劃、有目的地開展各類教育活動(dòng)，把組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐作為加強(qiáng)德育工作的重要途徑，不定時(shí)地去接受各方面的教育。請(qǐng)派出所的同志上門宣傳法律常識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)，從關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)出發(fā)，做到知守、懂法、守法。讓學(xué)生多參加生產(chǎn)勞動(dòng)實(shí)踐，在勞動(dòng)中磨煉意志。
3、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。要組織教職工深入學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，把教師職業(yè)道德教育作為教師政治學(xué)習(xí)和班主任培訓(xùn)的必修課。我校將對(duì)一批班主任進(jìn)行培訓(xùn)，讓老教師當(dāng)班主任，青年教師當(dāng)副班主任，努力提高教師職業(yè)道德教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，做到為人師表。
4、切實(shí)加強(qiáng)心理健康教育在學(xué)科教學(xué)、各項(xiàng)教育活動(dòng)、班主任工作中，都應(yīng)注重對(duì)學(xué)生心理健康的教育，針對(duì)初中學(xué)生要求，利用活動(dòng)課、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，請(qǐng)專職教師舉辦專題講座，開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)。為此，一開學(xué)，要求每班班主任把班里有異常行為的學(xué)生排名出來，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化每一個(gè)差生，關(guān)愛每一個(gè)差生。
5、切實(shí)加強(qiáng)法制教育。要求學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)教委頒發(fā)的典型案例，通過案例分析，增如學(xué)生的法制意識(shí)。力爭(zhēng)將法制教育經(jīng)?；⒅贫然?，做到教育與管理相結(jié)合，普及教育與專項(xiàng)治理相結(jié)合，從關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)出發(fā)，做到教育、管理、專化工作。
6、積極爭(zhēng)取全社會(huì)共同關(guān)心，各部門通力合作，努力增強(qiáng)綜合教育的能力。繼續(xù)抓好家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)，加強(qiáng)家校聯(lián)系與溝通。通過家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)接待日（每月的4日）等多種形式，與家長(zhǎng)建立經(jīng)常性的聯(lián)系，普及家庭教育知識(shí)，幫助家長(zhǎng)樹立正確的人才觀、成人觀和教育思想，掌握科學(xué)的教育方法，提高家庭教育水平。充分發(fā)揮關(guān)工委、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)的作用，齊抓共管，積極開展有利于青少年健康成長(zhǎng)的活動(dòng)。積極開展社區(qū)教育，充分挖掘社會(huì)德育資源。利用雙休日、寒假開展社區(qū)服務(wù)，促使學(xué)生接觸自然，了解社會(huì)，注重提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的習(xí)慣和艱苦奮斗的精神。主動(dòng)爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理，積極創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
7、進(jìn)一步改進(jìn)德育工作方法，加強(qiáng)學(xué)校德育科研工作，切實(shí)提高德育工作的效益。德育工作要講究實(shí)際效果，變灌輸式教育為討論式、啟發(fā)式教育。堅(jiān)持把德育科研作為德育方向性、前瞻性的重要工作來抓，以科研促發(fā)展現(xiàn)代德育工作，要求每位班主任寫一篇探討性的德育工作新課題，并互相交流，努力促進(jìn)德育工作做出成績(jī)，創(chuàng)出特色。
三、主要活動(dòng)：
9月：抓好常規(guī)教育、養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)中小學(xué)生新《守則》新《規(guī)范》的同時(shí)，結(jié)合紀(jì)念長(zhǎng)征70周年開展全校師生演講比賽，以此大力弘揚(yáng)和培育民族精神。
10月：在國(guó)慶節(jié)期間開展愛國(guó)主義教育活動(dòng)的宣傳，加強(qiáng)愛國(guó)主義革命傳統(tǒng)教育。用VCD光盤播放給全體學(xué)生。具體內(nèi)容《開國(guó)大典》、《三大戰(zhàn)役》、《長(zhǎng)征》等優(yōu)秀影片。
11月：心理健康教育研討會(huì)，安全教育月、召開全校性家長(zhǎng)會(huì)
12月：德育先進(jìn)班級(jí)評(píng)比，對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行德育評(píng)價(jià)。學(xué)校依據(jù)《興安盟中小學(xué)德育工作評(píng)估方案》評(píng)估并向旗教育局申報(bào)德育工作示范基地先進(jìn)單位。
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的.溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對(duì)自己有以下要求
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
春季幼兒園小班教師新的學(xué)期,新的希望,新的起點(diǎn),孩子們帶著笑臉又回到了我們的大家庭中,展望新學(xué)期,我們又有新的挑戰(zhàn).時(shí)間過的可真快,轉(zhuǎn)眼已在我和孩子的大家庭中度過了半個(gè)學(xué)年.看著孩子在我的照顧和教育指導(dǎo)下在慢慢的長(zhǎng)大、懂事、學(xué)到的本領(lǐng)和知識(shí),心中真是無比的欣慰和喜悅.但在上個(gè)學(xué)期我還存在著很多不足和需要努力之處,為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步,所以在開學(xué)之余,為自己指定了這份計(jì)劃,來鞭策自己,使自己能夠取得更大的進(jìn)步.
一、思想政治方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件,保持正確的思想政治和方向.經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì),以便更快的提高自己的政治思想覺悟.熱愛自己的事業(yè),無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng),始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤(rùn)每一顆童心.對(duì)幼兒要一視同仁,并且要時(shí)刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長(zhǎng).時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.
二、常規(guī)方面
由于班上的孩子們比較活潑好動(dòng),因此常規(guī)有些亂,首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師,見到人要主動(dòng)打招呼(早晚主動(dòng)向爸爸媽媽、老師說再見,見到叔叔阿姨、同學(xué)主動(dòng)問好等)!養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣(鈑前洗手,)鍛煉幼兒的自理能力(自己穿脫衣服,自己吃飯等)養(yǎng)成輕聲說話,不大聲喧嘩,椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣.學(xué)會(huì)友好的與別人相處、幫助別人(不爭(zhēng)搶玩具,和小朋友分享自己的玩具、并能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情)學(xué)會(huì)遵守公共秩序!
三、教育教學(xué)方面
首先,在新的學(xué)期里,我要認(rèn)真做好主班的各項(xiàng)工作.其次,在這個(gè)當(dāng)今知識(shí)“爆炸”的時(shí)代,我深知學(xué)習(xí)的重要性.有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識(shí),如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的.”所以有此可見知識(shí)的重要.需要我們教師爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí),以提高自己的實(shí)踐和理論水平.主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,并通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等,吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中.多讀書、多看報(bào),不斷充實(shí)自我.主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力,認(rèn)真鉆研教材,精心設(shè)計(jì)、制作教具,充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,認(rèn)真上好每一節(jié)課.還有,盡快提高自己對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)能力.掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn).平時(shí)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),注重榜樣借鑒、內(nèi)化,爭(zhēng)取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力.活動(dòng)前后對(duì)進(jìn)行如何提問和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐.積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng),進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法.
四、安全方面
尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律,在安全的意識(shí)滲透下,為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要.搞好班級(jí)衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作,預(yù)防傳染病的發(fā)生,合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中,教育幼兒不動(dòng)插座、電板,以防觸電;不將手指放在門、窗處,以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠,以防撞傷、碰傷.在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意,引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不把臟東西放入嘴里,以防止病由口入,不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物.平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng),對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育,提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力.在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則,不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)(如:剪刀、玩具等尖銳物件),游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如:頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等),不擅自離開集體,同伴間友好相處,互相謙讓,不擠不撞,不(打、推、咬、抓)人.
五、家長(zhǎng)方面
家長(zhǎng)是幼兒的第一位老師,做好家長(zhǎng)工作尤其重要.通過交流,家訪,了解到幼兒在家的生活習(xí)慣,行為習(xí)慣及特點(diǎn),力爭(zhēng)對(duì)每位幼兒做到心中有數(shù),為家園共育打好基礎(chǔ).
家長(zhǎng)工作,是教育教學(xué)的保證,我們將密切家園聯(lián)系,共同努力教育培養(yǎng)孩子,多與家長(zhǎng)溝通,與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議,介紹幼兒在園的一日生活情況,滿足家長(zhǎng)的合理需求.想家長(zhǎng)所想,為家長(zhǎng)解除后顧之憂,為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件.努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離.
總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為幼兒園盡自己的一分力量,愿我們的幼兒園會(huì)越來越好!
在過去的一年中，我系按照學(xué)院工作部署，圓滿的完成了北遷大學(xué)城，人才培養(yǎng)水平評(píng)估，常規(guī)教學(xué)，學(xué)生管理等各項(xiàng)工作任務(wù)，全系教師發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，取得了顯著的工作業(yè)績(jī)和效果.展望20__年，我系將嚴(yán)格按照學(xué)院的工作安排和要求，根據(jù)新的一年學(xué)院提出的發(fā)展目標(biāo)以及我系的實(shí)際情況，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，努力做好以下各項(xiàng)工作：
一，指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)
(一)指導(dǎo)思想
以__大精神為指導(dǎo)，解放思想，實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學(xué)院20__年總體工作思路，在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專業(yè)建設(shè)，師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，突出課程建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo).
(二)工作重點(diǎn)
1，教學(xué)管理工作
2，專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作
3，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)
4，師資隊(duì)伍建設(shè)工作
5，畢業(yè)生就業(yè)工作
6，學(xué)生管理工作
二，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)
完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好，但在評(píng)估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性，減少?gòu)椥?同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續(xù)性，有效性.
1，要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn)，認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作.
2，吸取迎評(píng)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立，健全相關(guān)教學(xué)文件，加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全，完整，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱，考試大綱，教學(xué)檔案，教案，教學(xué)日志，聽課記錄，點(diǎn)名冊(cè)，作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書，計(jì)劃書，審批表，總結(jié)，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄，報(bào)告成績(jī))，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全，并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目.
3，各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn)，做到因材施教，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，杜絕照本宣科.
三，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，突出課程建設(shè)
1，辦學(xué)模式的探索
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在20__年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè)，爭(zhēng)取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.
2，20__年上半年做人才需求狀況調(diào)查，論證涉外會(huì)計(jì)，金融與保險(xiǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調(diào)查，對(duì)投資理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂.
3，課程建設(shè)
課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設(shè)，帶動(dòng)其他課程的建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)專業(yè)建設(shè)的步伐.在20__年，我系各專業(yè)課程建設(shè)的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的修訂，力爭(zhēng)盡快建立起科學(xué)的，完善的理論和實(shí)踐課程(教學(xué))體系.
4，加強(qiáng)教學(xué)方法改革
先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高.在新的一年，我們鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)方法改革，推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)獨(dú)立思考問題，分析問題和解決問題的能力.使學(xué)生在探討，解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想，勇于創(chuàng)新的精神.在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中，探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方法等，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力.
5，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
認(rèn)真落實(shí)各專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力.我系財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)電算話專業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱和已編寫完成，明年進(jìn)行各專業(yè)的編寫工作，在編寫實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書過程中要以教研室為單位認(rèn)真討論，反復(fù)修訂，以使制定后的指導(dǎo)書能夠真正對(duì)實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)起到應(yīng)有的支持作用.
繼續(xù)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，充分利用社會(huì)資源來完成我們的若干實(shí)踐環(huán)節(jié).財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)和會(huì)計(jì)電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地的同時(shí)，力爭(zhēng)在財(cái)務(wù)制度建設(shè)規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實(shí)習(xí)基地兩處;投資理財(cái)專業(yè)是新上專業(yè)，爭(zhēng)取建立兩處校外實(shí)訓(xùn)基地(金融或保險(xiǎn)企業(yè)一處，房地產(chǎn)企業(yè)一處)，以滿足實(shí)踐教學(xué)需要.
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部從公司成立后，20__年11月份開始正式走上正軌，在這兩個(gè)月中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部主要是繼續(xù)處理原二分公司未完的業(yè)務(wù)和新公司成立后前期工作的開展，主要工作有;
1、繼續(xù)原二分公司未完業(yè)務(wù)的處理，辦理銀行帳戶銷戶，整理相關(guān)憑證、帳簿等財(cái)務(wù)資料并歸檔;
2、根據(jù)公司的整體安排，完成辦公設(shè)施的布局、電腦設(shè)備、軟件設(shè)施等安裝工作，準(zhǔn)備好開展工作的硬件環(huán)境;
3、做好過渡期間財(cái)務(wù)日常業(yè)務(wù)的處理工作;
4、根據(jù)集團(tuán)公司和所里的布置，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的配合下，完成了公司20__年財(cái)務(wù)預(yù)算工作;
5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展和財(cái)務(wù)工作的需要，擬定了成本核算、存貨管理、差旅費(fèi)管理等管理辦法，為財(cái)務(wù)工作的正常開展奠定了基礎(chǔ);
6、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)配置進(jìn)度，聯(lián)系軟件公司安裝財(cái)務(wù)核算軟件，設(shè)置帳套并根據(jù)公司管理工作的需要進(jìn)行初始化，為20__年財(cái)務(wù)核算工作的正常運(yùn)行做好準(zhǔn)備;
7、根據(jù)公司要求，做好20__年公司財(cái)務(wù)決算策劃工作，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程手續(xù)的完善，完成20__年財(cái)務(wù)決算工作。
上述是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部近兩個(gè)月的主要工作，20__年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要和公司管理工作的需要，主要做好以下幾方面的工作：
1、根據(jù)公司管理的需要，做好公司20__年各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，為20__年費(fèi)用控制做好準(zhǔn)備;
2、根據(jù)集團(tuán)公司要求，配合會(huì)計(jì)事務(wù)所，做好20__年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)工作和其他審計(jì)工作;
3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的特點(diǎn)，逐步建立和完善財(cái)務(wù)核算體系，讓公司財(cái)務(wù)核算工作走上正軌，滿足公司日常管理工作的需要;
4、協(xié)同采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等部門，建立和完善存貨計(jì)價(jià)、存貨核算、費(fèi)用分配、在產(chǎn)品核算、完工產(chǎn)品核算等體系，及時(shí)、準(zhǔn)確反映產(chǎn)品成本;
5、監(jiān)控部門費(fèi)用預(yù)算的日常執(zhí)行情況，督促各部門降低成本、節(jié)約費(fèi)用，負(fù)責(zé)預(yù)算調(diào)整的日常管理，分析預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)提供合理建議;
6、做好公司收入、成本、費(fèi)用等相關(guān)業(yè)務(wù)的日常處理，實(shí)施會(huì)計(jì)監(jiān)督，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性和完整性;
7、按期編制各請(qǐng)示報(bào)告種會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)、準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，做好重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的財(cái)務(wù)分析，為公司決策提供財(cái)務(wù)支持;
8、建立資金管理體系，做好資金的預(yù)測(cè)、協(xié)調(diào)、分析和控制，督促應(yīng)收帳款的回收，合理分配和使用資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常開展;
9、組織公司存貨、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金等資產(chǎn)的年度盤點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符，確保公司資產(chǎn)安全;
10、做財(cái)務(wù)工作計(jì)劃好公司與銀行、稅務(wù)等部門的協(xié)調(diào)工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實(shí)施，改善稅收環(huán)境，提高內(nèi)部節(jié)稅意識(shí);
11、做好會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料和財(cái)務(wù)資料的整理、保管和歸檔工作，確保會(huì)計(jì)檔案的完整;
12、組織、實(shí)施好20__年度財(cái)務(wù)決算20__年財(cái)務(wù)預(yù)算工作，按時(shí)完成決算報(bào)表、預(yù)算報(bào)表的編制，準(zhǔn)確反映公司年度財(cái)務(wù)狀況和年度經(jīng)營(yíng)成果，做好20__年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)工作。
一、健全我院醫(yī)院感染管理組織機(jī)構(gòu)，完善并嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)院感染管理的各項(xiàng)制度。 醫(yī)院感染管理實(shí)行三級(jí)管理。醫(yī)院成立醫(yī)院感染管理委員會(huì)，下設(shè)醫(yī)院感染管理科，各臨床醫(yī)技科室成立醫(yī)院感染控制小組，由科主任或副主任任組長(zhǎng)，各配備一位監(jiān)控醫(yī)師和監(jiān)控護(hù)士，履行職責(zé)。
1、根據(jù)職員變動(dòng)情況隨時(shí)調(diào)劑醫(yī)院感染監(jiān)控組織，以便更好的履行各自的職責(zé)，把我院感染管理工作做的更好。
2、貫徹落實(shí)《消毒技術(shù)規(guī)范》，配合各部分質(zhì)量檢查驗(yàn)收，做好各項(xiàng)院感監(jiān)控工作。
3、進(jìn)一步發(fā)揮各感染管理小組的職能，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，并將監(jiān)測(cè)資料按時(shí)上報(bào)，每個(gè)月對(duì)監(jiān)測(cè)資料進(jìn)行匯總、分析，發(fā)現(xiàn)題目，及時(shí)處理。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作。在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、檢驗(yàn)科的協(xié)助及醫(yī)院現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上，依照《醫(yī)院感染管理規(guī)范》的要求，繼續(xù)做好各項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作。
1、加強(qiáng)醫(yī)院感染病例的監(jiān)測(cè)。
⑴對(duì)住院病人采取前瞻性調(diào)查方法，進(jìn)行環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。并通過對(duì)各監(jiān)控小組填報(bào)的資料進(jìn)行匯總和分析，計(jì)算感染率，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染的多發(fā)部位、高危因素等，采取積極的預(yù)防措施，以下降醫(yī)院感染率，進(jìn)步醫(yī)療質(zhì)量。醫(yī)院感染率應(yīng)控制在8%以下，一類手術(shù)切口部位感染率控制在1.5%以下。
⑵每個(gè)月對(duì)出院病歷進(jìn)行抽查，對(duì)醫(yī)院感染的報(bào)告情況與漏報(bào)情況作回顧性調(diào)查，計(jì)算漏報(bào)率， 醫(yī)院感染漏報(bào)率必須控制在20%以下。
⑶每個(gè)月對(duì)各項(xiàng)資料進(jìn)行匯總、分析，提出改進(jìn)措施，并將結(jié)果及時(shí)反饋給各科，用以指導(dǎo)臨床感染控制工作。
2、加強(qiáng)消毒滅菌效果的監(jiān)測(cè)，滅菌合格率到達(dá)100%。發(fā)現(xiàn)題目，及時(shí)查找緣由并行改進(jìn)。
3、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)。
⑴每個(gè)月對(duì)重點(diǎn)部分進(jìn)行空氣監(jiān)測(cè)。監(jiān)測(cè)分歧格時(shí)要查找緣由，進(jìn)行分析、改進(jìn)，直至達(dá)標(biāo)。(物表及醫(yī)護(hù)職員手的細(xì)菌學(xué)今年有看檢驗(yàn)科能做)
⑵院感辦每季度對(duì)重點(diǎn)部分進(jìn)行抽查，每個(gè)月對(duì)手術(shù)室、供給室、產(chǎn)房、內(nèi)鏡室、口腔科等部分進(jìn)行檢查。發(fā)現(xiàn)題目，及時(shí)反饋。
(3) 積極配合陽(yáng)泉市疾病預(yù)防控制部分對(duì)我院重點(diǎn)部分進(jìn)行監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)題目及時(shí)分析反饋，提出改進(jìn)措施。
三、各部分繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度、無菌技術(shù)操縱規(guī)程、抗菌藥物管理制度、醫(yī)療廢棄物處理制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，下降醫(yī)源性感染與醫(yī)護(hù)職員感染的發(fā)生率。
四、進(jìn)行在職教育，強(qiáng)化全院職員預(yù)防和控制醫(yī)院感染的意識(shí)。營(yíng)建醫(yī)院感染“零寬容”理念。
1、各科組織學(xué)習(xí)新的《醫(yī)院感染管理辦法》、《消毒技術(shù)規(guī)范》、《抗菌藥物臨床利用指導(dǎo)原則》、衛(wèi)生部新頒布的法規(guī)、文件等，建立標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防意識(shí)，規(guī)范本身行為。
2、在全院進(jìn)行院感知識(shí)培訓(xùn)講座并考核。每一年2次，考試2次。
3、組織新上崗的職員學(xué)習(xí)醫(yī)院感染相干知識(shí)與制度。
一、集團(tuán)公司內(nèi)部審計(jì)工作總體思路：
1、今后5年公司審計(jì)工作的總體目標(biāo)是：由傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)收支審計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)、經(jīng)濟(jì)合同審計(jì)等并重。
2、20__年審計(jì)工作重點(diǎn)是：以內(nèi)控制度審計(jì)為基礎(chǔ),以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心，提高審計(jì)工作質(zhì)量，加強(qiáng)審計(jì)意見的落實(shí)，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)在防范風(fēng)險(xiǎn)、完善管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，即在實(shí)施審計(jì)監(jiān)督同時(shí)，提高審計(jì)服務(wù)職能。
二、20__年度集團(tuán)公司內(nèi)部審計(jì)工作計(jì)劃如下：
1、完善審計(jì)內(nèi)控制度,促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)控管理健全與完善
⑴首先完善集團(tuán)公司內(nèi)審制度，做到審計(jì)工作有據(jù)可依，根據(jù)審計(jì)業(yè)務(wù)類型，準(zhǔn)備建立《集團(tuán)公司內(nèi)部控制制度審計(jì)辦法》、《集團(tuán)公司預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)辦法》、《集團(tuán)公司合同管理審計(jì)辦法》三項(xiàng)內(nèi)審制度。
⑵內(nèi)控制度是指公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保障資產(chǎn)完整、保證會(huì)計(jì)信息真實(shí)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)健康有序進(jìn)行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào)、組織、制約、檢查的控制系統(tǒng)，20__年內(nèi)審工作應(yīng)該建立在公司內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上，對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與評(píng)價(jià)，主要是評(píng)價(jià)內(nèi)控是否健全、有效，可依賴程度如何;評(píng)價(jià)在其內(nèi)控制度健全、有效、可依賴的前提下，在運(yùn)行中是否得到認(rèn)真的貫徹和執(zhí)行，是否有利于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、促進(jìn)公司的發(fā)展等，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，從而確定審計(jì)重點(diǎn)，提高審計(jì)工作效率，保證審計(jì)工作質(zhì)量，有針對(duì)性的提出審計(jì)意見，促進(jìn)下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度，保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)行。
⑶通過預(yù)算審計(jì)促進(jìn)預(yù)算管理思想觀念轉(zhuǎn)變。目前公司費(fèi)用開支的相關(guān)制度尚未健全，部分單位即以預(yù)算作為費(fèi)用開支的標(biāo)準(zhǔn)(而非以費(fèi)用制度為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn))，因此，費(fèi)用開支喪失了計(jì)劃性，部分項(xiàng)目突破預(yù)算范圍。審計(jì)將配合財(cái)務(wù)等相關(guān)部門，建立與健全各項(xiàng)費(fèi)用管理辦法，制定相關(guān)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)使之成為預(yù)算編制指引、規(guī)范性文件。
2、以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心，結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。
內(nèi)部審計(jì)必須以公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心，主要是對(duì)下屬企業(yè)的每半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(預(yù)算執(zhí)行)審計(jì)，通過經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)不僅要查錯(cuò)防弊，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正，逐步實(shí)現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預(yù)防型的轉(zhuǎn)變，更重要的是要找出影響業(yè)績(jī)提高的主要因素，分析原因，抓住關(guān)鍵，提出建議和意見，進(jìn)而促進(jìn)下屬企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
在開展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)時(shí)，內(nèi)部審計(jì)應(yīng)注意的問題是：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)一定要與經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)以及其他專項(xiàng)審計(jì)相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)也就是對(duì)下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況以及真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)。集團(tuán)公司不僅要加強(qiáng)離任審計(jì)，還應(yīng)搞好任中審計(jì)，注重對(duì)下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)營(yíng)績(jī)效的評(píng)價(jià)。
⑴對(duì)下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)(年度審計(jì)、半年度審計(jì))：
通過對(duì)下屬企業(yè)__年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)，出具審計(jì)報(bào)告，提交集團(tuán)公司考核小組，作為對(duì)各下屬企業(yè)考核的依據(jù)。
通過對(duì)20__年的半年度預(yù)算執(zhí)行審計(jì)，發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行過程與內(nèi)控管理中存在問題，敦促其糾正問題、執(zhí)行集團(tuán)經(jīng)營(yíng)政策、落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理措施，圍繞集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提高經(jīng)營(yíng)效益。
⑵結(jié)合經(jīng)營(yíng)開展經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)審計(jì)，促進(jìn)內(nèi)控制度貫徹與執(zhí)行
①收入合同審計(jì)
集團(tuán)實(shí)行資金集中管理，各企業(yè)的收入應(yīng)全部納入預(yù)算管理，并入賬核算，禁設(shè)小金庫(kù)，因此，對(duì)下屬企業(yè)的各項(xiàng)收入項(xiàng)目是否納入預(yù)算管理，收入金額全部入賬，以及收入內(nèi)控是否健全、有效進(jìn)行審計(jì)。
②在各項(xiàng)成本費(fèi)用支出進(jìn)行跟蹤審計(jì)
集團(tuán)公司與下屬企業(yè)簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書，但主營(yíng)業(yè)務(wù)成本并不納入業(yè)績(jī)考核，并在erp中實(shí)行預(yù)算控制，因此，對(duì)下屬企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的開支范圍、標(biāo)準(zhǔn)、原始票據(jù)合法性進(jìn)行審計(jì)，以確定下屬企業(yè)各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的真實(shí)、合法性。
③工程項(xiàng)目的竣工結(jié)算審計(jì)
近年來集團(tuán)公司不斷有一些修繕工程竣工結(jié)算，工程竣工結(jié)算均聘請(qǐng)具有資級(jí)的工程造價(jià)資質(zhì)的咨詢公司審計(jì)，因此，主要是對(duì)工程招標(biāo)、合同簽訂、竣工驗(yàn)收、付款進(jìn)行審計(jì)。
三、依照“審后要追究、審后要整改、審后要運(yùn)用”的原則，建立審計(jì)結(jié)果落實(shí)反饋制度，加強(qiáng)對(duì)審計(jì)意見落實(shí)情況的跟蹤，并定期組織開展審計(jì)成果運(yùn)用執(zhí)行情況的檢查。
1、對(duì)下發(fā)整改通知責(zé)令限期整改的下屬企業(yè)，要及時(shí)進(jìn)行回訪，監(jiān)督審計(jì)意見的落實(shí)，使企業(yè)存在的問題逐漸減少，同樣的問題不重復(fù)出現(xiàn)，從而達(dá)到查違糾偏、防范未然、強(qiáng)化管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。
2、與集團(tuán)公司各職能部門，尤其是財(cái)務(wù)部要進(jìn)一步加強(qiáng)合作與工作溝通，將審計(jì)部掌握的相關(guān)信息及時(shí)通報(bào)，避免管理、監(jiān)督、考核脫節(jié)。
20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
一，銷售目標(biāo)：
至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);。
二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
一、營(yíng)銷背景
世博中心占地6000平方米，條件獨(dú)特，管理先進(jìn)，售后服務(wù)齊全，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)完善，可為客戶提供綜合、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大汽車及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者無需許多復(fù)雜的手續(xù)即可輕松運(yùn)營(yíng)。它為廣大汽車及負(fù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更完善的；市場(chǎng)前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場(chǎng)所。
為了更好地開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位，創(chuàng)造聲勢(shì)，前期廣告能夠合理、科學(xué)地運(yùn)營(yíng)；成功實(shí)施，受其委托，專門安排制定南方汽車博覽中心前期廣告計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
答：
東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便捷。中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越。
b、
東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個(gè)集中的地方。周邊城鎮(zhèn)有密集型制造業(yè)和加工業(yè)。未來幾年，東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展，為其他汽車會(huì)展中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c、
隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。未來幾年，汽車消費(fèi)將是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人汽車將更加普及，汽車消費(fèi)更接近普及，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)遇。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析
答：
目前x內(nèi)及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施不完善。東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊地區(qū)第一個(gè)現(xiàn)代汽車交易市場(chǎng)——機(jī)械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資咨詢，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b、
環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場(chǎng)。整個(gè)中心設(shè)計(jì)高，質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的先進(jìn)汽車交易中心。
c、
工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等配套服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將進(jìn)入辦公室，為汽車交易省去很多繁瑣的手續(xù)，讓整個(gè)汽車交易更快捷、更順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車投放、現(xiàn)場(chǎng)推廣等活動(dòng)，并配備汽車美容、裝飾工程，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范和一體化。
d、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有通訊、語(yǔ)言查詢、數(shù)字展示、信息發(fā)布、電子攝像等完善的硬件設(shè)施，裝修豪華典雅，運(yùn)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1.密切關(guān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，使其優(yōu)勢(shì)深入人心，吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)經(jīng)銷商和制造商投資。
2、盡量展示自己的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，__地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)九龍坡區(qū)“以生為本、科學(xué)育人、減負(fù)提質(zhì)”的課改主題，圍繞學(xué)?！拔幕I(lǐng)學(xué)校發(fā)展深化美的教育特色”這一總體發(fā)展目標(biāo)，緊緊圍繞“實(shí)施美的教育，構(gòu)建沒的課堂”為工作重心，加大語(yǔ)文主題閱讀教學(xué)和“美的課堂”教學(xué)的探索力度，有效啟動(dòng)“生本教學(xué)研究，以整合教研力量，創(chuàng)新教研方式，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1．深化“美的課堂”建設(shè)，構(gòu)建美的課程。
2．落實(shí)教學(xué)工作的兩個(gè)“六認(rèn)真”，抓好教學(xué)常規(guī)工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
3.全力以赴承辦好全市的課堂教學(xué)改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，展示我?！懊赖恼n堂”教學(xué)改革研究的實(shí)力和成果。
4．抓好“兩杯”賽課活動(dòng)。
5.力爭(zhēng)各學(xué)科合格率達(dá)100%,優(yōu)生率超過上學(xué)年。
三、總體思路：
圍繞一個(gè)主題：以生為本、科學(xué)育人、減負(fù)提質(zhì)
落實(shí)一個(gè)重點(diǎn)：以課堂為重點(diǎn)，積極探討“美的課堂”模式，深化課堂教學(xué)研究。
做好五項(xiàng)工作：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理；加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控；加強(qiáng)教學(xué)研究；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)。
四、工作措施
（一）抓常規(guī)，促質(zhì)量
1．落實(shí)教學(xué)工作的兩個(gè)“六認(rèn)真”，抓好教學(xué)常規(guī)工作，保證教學(xué)工作質(zhì)量，密切關(guān)注有下滑趨勢(shì)學(xué)科的教學(xué)監(jiān)測(cè)視導(dǎo)工作，區(qū)抽查學(xué)科在全區(qū)的地位要逐步上升。
具體做到
（1）備課要“深”。各教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教材，根據(jù)學(xué)情，采取同課同構(gòu)、同課異構(gòu)，在教案稿上進(jìn)行修改復(fù)備。
（2）上課要“實(shí)”。教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行課堂規(guī)則，做到專課專用。2分鐘預(yù)備鈴響應(yīng)立即到達(dá)教室，按時(shí)下課不拖堂。教師在上課時(shí)不隨便離開教室，應(yīng)準(zhǔn)備充分，并運(yùn)用各種教學(xué)手段調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，激活課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的有效性。
（3）作業(yè)要“精”。精心選擇和設(shè)計(jì)作業(yè)習(xí)題。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃對(duì)書面作業(yè)總量的要求，不得向家長(zhǎng)推薦課外輔導(dǎo)書，不踩紅線。對(duì)學(xué)生作業(yè)做到精批細(xì)改，注重實(shí)效。重視作業(yè)的信息反饋。根據(jù)作業(yè)提供的信息，及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度、內(nèi)容和難易度，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)分層作業(yè)。加強(qiáng)作業(yè)的講評(píng)，督促學(xué)生訂正。有計(jì)劃地對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行面批面改。
（4）輔導(dǎo)要“細(xì)”。教師應(yīng)以高度的`責(zé)任感對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，幫助有困難的學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差，不僅補(bǔ)知識(shí)，還要細(xì)心補(bǔ)心理，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)有余力的學(xué)生不斷提高。（教師不得擠占“副科”教學(xué)時(shí)間補(bǔ)差，及占用午休、課余時(shí)間大面積補(bǔ)課）
（5）考試要“嚴(yán)”。A.各教研組認(rèn)真落實(shí)單元檢測(cè)和質(zhì)量分析對(duì)學(xué)生試卷評(píng)價(jià)要科學(xué)、客觀、公正。每單元的考試需在備課組進(jìn)行反饋、分析，對(duì)卷面中出現(xiàn)的共性問題要采取改進(jìn)措施。利用期末命題開展命題研究.B.加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，做到規(guī)范操作，認(rèn)真分析反饋（行政定期抽查），采取有效的措施，逐步縮小年級(jí)和班級(jí)之間的差距，學(xué)科之間的差距，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量整體提高。確保區(qū)抽查學(xué)科成績(jī)能穩(wěn)步提升。
1.1 總體思路:確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成
各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)根據(jù)合同文件的規(guī)定包括質(zhì)量目標(biāo)、工期目標(biāo)、安全管理目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)、合同管理目標(biāo)和信息管理目標(biāo)。在2007年度，所有工程項(xiàng)目均應(yīng)按合同文件規(guī)定的工期全面完成，實(shí)現(xiàn)工程交工驗(yàn)收并移交給路面承包商使用。工程交工(含竣工文件移交)是本年度的核心目標(biāo)。所有的工作都必須圍繞這個(gè)核心目標(biāo)來開展。
1.2 方法：目標(biāo)管理法
1.2.1 分解剩余目標(biāo)任務(wù),編制清單
督促各合同段項(xiàng)目經(jīng)理部清理剩余的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，編制目標(biāo)任務(wù)清單，列出具體的目標(biāo)點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)時(shí)間。
1.2.2 將清單內(nèi)容分解成具體的工作
根據(jù)編制的目標(biāo)任務(wù)清單，細(xì)化為具體的工作內(nèi)容。
1.2.3 檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)情況
根據(jù)編制的目標(biāo)任務(wù)清單和具體的工作內(nèi)容表，定期對(duì)完成情況組織檢查。通常采用月度檢查的方式。
1.2.4 保持取得的成果
1.3 關(guān)鍵工作
1.3.1 隧道的安全貫通;
1.3.2 全線橋梁的預(yù)制與安裝;
1.3.3 路基工程的全面移交，其中包括了防護(hù)工程的全面完成;
1.3.4 竣工文件的編制與審核。
1.4 質(zhì)量管理方法
1.4.1 實(shí)體質(zhì)量檢測(cè)
監(jiān)理部將會(huì)同中心試驗(yàn)室對(duì)全線的工程實(shí)體進(jìn)行抽查。重點(diǎn)對(duì)橋梁墩柱、蓋梁、梁板等實(shí)體質(zhì)量進(jìn)行檢查。實(shí)體檢測(cè)增加過程中發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會(huì)，確保工程實(shí)體不留下任何隱患。
1.4.2 分項(xiàng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)定
分項(xiàng)工程完成后，及時(shí)由監(jiān)理組完成分項(xiàng)工程的質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)定工作，監(jiān)理部專業(yè)工程師負(fù)責(zé)抽查評(píng)定與驗(yàn)收工作。為確保此項(xiàng)工作得到落實(shí)，每月由項(xiàng)目經(jīng)理部編制分項(xiàng)工程完成計(jì)劃表，以及時(shí)實(shí)施分項(xiàng)工程的檢驗(yàn)、評(píng)定與驗(yàn)收工作。
1.4.3 階段質(zhì)量保證資料驗(yàn)收
以月度、季度為檢查時(shí)間段，定期對(duì)質(zhì)量保證資料進(jìn)行檢查驗(yàn)收，檢查結(jié)果與中間計(jì)量支付工作掛鉤，以確保質(zhì)量保證資料得到及時(shí)的填報(bào)與簽認(rèn)。
為確保質(zhì)量保證資料及時(shí)得到簽認(rèn)，監(jiān)理部將規(guī)定各級(jí)監(jiān)理人員簽認(rèn)質(zhì)量保證資料的時(shí)間和要求，并進(jìn)行抽查，督促監(jiān)理組及時(shí)完成質(zhì)量保證資料的簽認(rèn)與驗(yàn)收工作。
1.4.4 中間交工與全面交工驗(yàn)收
監(jiān)理部組織中心試驗(yàn)室、監(jiān)理組一道對(duì)已完工程進(jìn)行交工驗(yàn)收。
1.4.5 質(zhì)量問題處理
對(duì)施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由監(jiān)理組督促項(xiàng)目經(jīng)理部逐項(xiàng)進(jìn)行清理，監(jiān)理部進(jìn)行抽查，根據(jù)清理結(jié)果，編制質(zhì)量問題處理計(jì)劃，按計(jì)劃對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題逐項(xiàng)進(jìn)行處理。
1.4.6 竣工文件審核
為確保竣工文件與工程實(shí)體同步完成，監(jiān)理組、監(jiān)理部將加強(qiáng)對(duì)竣工文件的審核，確?？⒐の募木幹瀑|(zhì)量。
1.5 進(jìn)度管理
1.5.1 目標(biāo)任務(wù)分解
確定階段目標(biāo)任務(wù)完成時(shí)間點(diǎn)，特別是控制工程的時(shí)間點(diǎn)。根據(jù)年度工期目標(biāo)倒排各項(xiàng)工程的完成時(shí)間，據(jù)此編制目標(biāo)任務(wù)分解計(jì)劃。
1.5.2 施工組織設(shè)計(jì)修改
根據(jù)剩余工程任務(wù)及時(shí)間的具體情況，修改施工組織設(shè)計(jì)，以適應(yīng)本年度工作的需要。
1.5.3 資源計(jì)劃編制與審核
監(jiān)理組督促各項(xiàng)目經(jīng)理部編制資源投入和使用計(jì)劃并進(jìn)行核實(shí)，監(jiān)理部進(jìn)行審批。
1.5.4 資源投入檢查與通報(bào)
根據(jù)各項(xiàng)目經(jīng)理部編制的資源投入和使用計(jì)劃進(jìn)行檢查，并將檢查情況及時(shí)通報(bào)建設(shè)各方，特別是各項(xiàng)目經(jīng)理部的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以促進(jìn)資源的落實(shí)。
1.6 計(jì)量與合同管理
1.6.1 組建專門的班子
項(xiàng)目經(jīng)理部組建專門的計(jì)量支付工作班組，配置足夠的工作人員，指定負(fù)責(zé)人。集中精力抓好工程的及時(shí)計(jì)量和支付申報(bào)工作。
1.6.2 編制計(jì)量與變更管理計(jì)劃
由各項(xiàng)目經(jīng)理部按月編制工程計(jì)量與變更申報(bào)計(jì)劃，監(jiān)理組、部按計(jì)劃組織審核和審批工作。
1.6.3 分計(jì)劃集中審核變更