計劃是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。創(chuàng)意年度計劃書怎么寫，這里給大家分享創(chuàng)意年度計劃書，供大家參考。
20--年，學(xué)校黨政工作將圍繞“建設(shè)高水平、特色化、創(chuàng)新型高職名?！边@一中心任務(wù)，扎實開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育活動，重點完成“專業(yè)建設(shè)工程、五導(dǎo)向素質(zhì)提升工程、招生就業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、智慧校園建設(shè)”等五項重點工作。設(shè)備與資產(chǎn)管理處作為負(fù)責(zé)全校資產(chǎn)管理和招投標(biāo)工作的職能部門，要認(rèn)真分析學(xué)校發(fā)展面臨的新形勢和新任務(wù)，增強機遇意識、危機意識，緊緊圍繞學(xué)校的工作指導(dǎo)思想和主要任務(wù)，以更加有力的措施，更加積極的作為，扎實做好學(xué)校各項教育教學(xué)保障工作。
一、指導(dǎo)思想
20--年部門工作的指導(dǎo)思想是：緊緊圍繞學(xué)院的五項重點工作，落實部門具體工作目標(biāo)。加強資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)管理信息化水平;探索新建超20萬的實驗室建設(shè)項目的績效考核工作;探索辦公家具配備的約束性機制研究;提高招投標(biāo)安全服務(wù)和信息化服務(wù)水平。
二、工作目標(biāo)和內(nèi)容(一)總體目標(biāo)
進(jìn)一步加強資產(chǎn)的規(guī)范化、信息化和績效化管理。建立實驗室項目建設(shè)過程管理信息系統(tǒng);完成新建超20萬的實驗室教科研儀器設(shè)備績效考核評價;完成固定資產(chǎn)清查、處置材料上報，確保教職工對固定資產(chǎn)管理滿意度達(dá)90%。
進(jìn)一步提高招投標(biāo)的安全服務(wù)和信息化服務(wù)能力。公開招標(biāo)和競爭性談判采購節(jié)約率≥15%，招標(biāo)一次成功率≥95%，采購項目完成率100%，項目合格率100%，招投標(biāo)有效投訴率低于2%，服務(wù)零投訴。
(二)主要工作
1、加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理與業(yè)務(wù)水平
不斷更新學(xué)習(xí)政府采購管理辦法，積極聯(lián)系外出調(diào)研學(xué)習(xí)外校采購、招投標(biāo)的好的做法，更好地指導(dǎo)我校的招投標(biāo)工作。
做實江蘇省高等教育學(xué)會實驗室研究會的“實驗(實訓(xùn))室建設(shè)項目過程管理的研究與實踐”課題，建立一套實驗(實訓(xùn))室建設(shè)項目過程管理信息化系統(tǒng)。
2、加強資產(chǎn)管理，試行資產(chǎn)使用效益考核
繼續(xù)做好新建超20萬實驗室的固定資產(chǎn)績效考核工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗。順應(yīng)智慧校園建設(shè)，深化資產(chǎn)管理信息化層次，完成資產(chǎn)管理系統(tǒng)與校園網(wǎng)對接，實現(xiàn)與校園網(wǎng)統(tǒng)一身份認(rèn)證，將資產(chǎn)信息據(jù)推推送到校園網(wǎng)。
3、進(jìn)一步做實做好采購工作，深度參與采購論證和市場調(diào)研積極參與采購論證、市場調(diào)研工作，科學(xué)合理地制定采購方式，做好標(biāo)書制定的審查工作，制定科學(xué)合理的評標(biāo)辦法，把好投標(biāo)單位資格審核工作。多吸納校內(nèi)外技術(shù)專家參與招標(biāo)文件方案的審核與開標(biāo)過程的技術(shù)把關(guān)。適應(yīng)現(xiàn)代采購需要，縮短采購周期，依托“江蘇省省級政府采購網(wǎng)上商城”，做實我校的網(wǎng)上商城采購工作。
4、規(guī)范細(xì)致地做好資產(chǎn)清查與資產(chǎn)處置工作
規(guī)范細(xì)致地做好資產(chǎn)清查常態(tài)化工作，按規(guī)定嚴(yán)格做好資產(chǎn)處置的'上報審批工作。撰寫資產(chǎn)清查報告，分析資產(chǎn)使用現(xiàn)狀，為資產(chǎn)購置領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5、進(jìn)一步加強檔案管理和合同管理
嚴(yán)格按照部門檔案的歸檔要求，進(jìn)行檔案歸檔，嚴(yán)格執(zhí)行入庫檔案資料收集，把好入庫審核關(guān)。把好設(shè)備尾款支付關(guān)，保證資產(chǎn)入庫率100%。做好資料及時管理和規(guī)范歸檔工作。
6、提倡節(jié)約行政，加強廉政建設(shè)
在采購過程中，深入市場調(diào)研，掌握最新的市場信息，開標(biāo)前明確最高限價，杜絕投標(biāo)人高報價中標(biāo)的現(xiàn)象發(fā)生。在制定招標(biāo)文件時明確驗收標(biāo)準(zhǔn)，加強資產(chǎn)交互驗收環(huán)節(jié)管理，杜絕貨物與招標(biāo)標(biāo)的出現(xiàn)差異，使學(xué)校造成隱性的經(jīng)濟損失。搜集市場信息指導(dǎo)價及合格供應(yīng)商，為部門采購提供指導(dǎo)性價格;把好設(shè)備入庫驗收關(guān)，嚴(yán)格督促履行零星采購的入庫手續(xù)。加強保密措施，不透露有可能影響招標(biāo)公平和競爭的任何信息。在部門內(nèi)大力倡導(dǎo)節(jié)約，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一元電話費做起，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。
加強廉潔從政和反腐敗教育，加強警示教育，確保部門工作健康有序的進(jìn)行。
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內(nèi)人員進(jìn)行定期技術(shù)培訓(xùn)的工作。
20__年_月：
維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。
維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)助宣傳中心的各項活動。
20__年__月：
組織技術(shù)部培訓(xùn)，方向有：dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計、asp網(wǎng)站程序編寫、flash制作廣告橫幅、photoshop處理圖片重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內(nèi)容后開通，招版主。
20__年_月：
閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
20__年_月-20__年_月：
組織技術(shù)部繼續(xù)培訓(xùn)，并根據(jù)需要適當(dāng)更新網(wǎng)站頁面樣式，優(yōu)化后臺程序。
__大學(xué)大學(xué)生宣傳中心
__網(wǎng)站技術(shù)部
20__年__月__日
新的一年對于技術(shù)部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會審制度
方案設(shè)計完成后要進(jìn)行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護成本。
四、20__年度計劃要點
1、樣品合格率必須達(dá)到_%以上。
2、樣品計劃完成率必須達(dá)到_%。
3、年度改進(jìn)項目必須_項以上。
4、工裝/設(shè)備定期維護保養(yǎng)完成率≥_%
5、新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥_%
6、工裝制造不良率≤_%
7、技術(shù)降成本_萬以上(詳見附件一“技術(shù)降成本措施計劃”)。
8、生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。
五、20__年具體計劃如下
1、新樣品開發(fā)：據(jù)2020__年度開發(fā)結(jié)果(平均_只/月)，在20__年新樣品開發(fā)計劃為平均_只/月(具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定)，計劃_月份_套，_月份_套，由于明年的重點是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2套。
2、工藝圖紙方面：據(jù)20__年新工藝編制結(jié)果(_份/月)，在20__爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導(dǎo)書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3、產(chǎn)品圖紙刷新方面：
(1)對于老產(chǎn)品圖紙刷新爭取在20__年把大部分現(xiàn)場生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
(3)明年對刷新圖紙先進(jìn)行量化試運行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面：
(1)、據(jù)工裝組20__年制作結(jié)果_付(平均每月_副)，20__年計劃為平均每月_副(包括檢具)，模具組20__年共制作工裝模具_(dá)副(平均每月_副)，計劃在20__年開發(fā)_副左右(其中三角臂爭取開發(fā)_套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。
管，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象。
6、日常工作方面：
(1)、對于生產(chǎn)現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。
(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。
(3)、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。
一、社區(qū)教育工作的指導(dǎo)思想
進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育工作，以黨的精神、立足社區(qū)、依靠社區(qū)、服務(wù)社區(qū)。逐步建立起適應(yīng)社區(qū)建設(shè)和居民學(xué)習(xí)需求的社區(qū)教育管理體制、運行機制和和教育培訓(xùn)模式，促進(jìn)社區(qū)居民整體素質(zhì)和生活質(zhì)量的提高，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟和社會的發(fā)展;把社區(qū)教育作為社區(qū)建設(shè)的重要內(nèi)容和基礎(chǔ)性工作，貫穿在社區(qū)建設(shè)的各項工作中;通過社區(qū)教育，進(jìn)一步構(gòu)建和完善終身教育體系，形成終身學(xué)習(xí)的公共資源平臺，使學(xué)習(xí)型社會建設(shè)工作落到實處。
二、開展社區(qū)教育工作的原則
緊密圍繞社區(qū)建設(shè)的總體目標(biāo)，與社區(qū)建設(shè)的各方面工作溝通和銜接，組織和實施社區(qū)教育培訓(xùn)活動，形成合力和有機整體;要加強社區(qū)各類教育文化資源的統(tǒng)籌，充分利用、拓展和開發(fā)社區(qū)現(xiàn)有教育資源，推動各類教育資源面向社區(qū)居民開展教育培訓(xùn)活動，加強社區(qū)學(xué)校和學(xué)習(xí)型組織的建設(shè);要樹立大教育、大培訓(xùn)觀念，面向社區(qū)居民開展內(nèi)容豐富、靈活多樣的教育培訓(xùn)活動，提供全員、全程、全面的教育服務(wù)，努力滿足社區(qū)建設(shè)和社區(qū)居民的需求;要實行分類指導(dǎo)，分階段實施，積極而扎實地推進(jìn)社區(qū)教育的廣泛深入開展，并把發(fā)展社區(qū)教育作為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城區(qū)、學(xué)習(xí)型城市和學(xué)習(xí)型社會的重要途徑和措施。
三、推進(jìn)社區(qū)教育工作的主要任務(wù)
1、大力開展多層次、多內(nèi)容、多形式的教育培訓(xùn)活動。
開展教育培訓(xùn)，是社區(qū)教育的基本工作。始終重點抓好量大面廣、受到社區(qū)居民普遍歡迎的各類短期培訓(xùn)活動，努力滿足在職人員的崗位培訓(xùn)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)、老年人群社會文化活動、弱勢人群提高生存技能培訓(xùn)、外來人群適應(yīng)城區(qū)社會生活培訓(xùn)等各類人群的學(xué)習(xí)需求，積極抓好社區(qū)內(nèi)的嬰幼兒教育、青少年學(xué)生的校外素質(zhì)教育，加強未成年人的德育工作。緊緊圍繞社區(qū)建設(shè)的中心工作和社區(qū)居民的教育培訓(xùn)需求，確定相關(guān)的培訓(xùn)課程和教學(xué)內(nèi)容，加強培訓(xùn)課程和教材的建設(shè)工作，拓展和豐富教育培訓(xùn)內(nèi)容，增強培訓(xùn)的針對性和有效性，積極創(chuàng)新培訓(xùn)形式，逐步提高社區(qū)居民的教育培訓(xùn)率，力爭每年提高五個百分點以上，逐步實現(xiàn)有學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)要求的社區(qū)居民“人人皆學(xué)”的目標(biāo)。
2、進(jìn)一步開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”的活動。
把創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”仍然作為現(xiàn)階段推進(jìn)社區(qū)教育工作的重要內(nèi)容來抓。根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同類型組織的實際情況，制訂相應(yīng)的學(xué)習(xí)型組織新的基本要求和標(biāo)準(zhǔn)，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型單位、學(xué)習(xí)型街道、學(xué)習(xí)型居委會、學(xué)習(xí)型家庭等學(xué)習(xí)型組織，積極開展評估促進(jìn)工作，使學(xué)習(xí)型組織占社區(qū)內(nèi)各類組織的比例逐年提高。
3、充分利用、拓展和開發(fā)各類教育資源，形成社區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。
充分利用社區(qū)內(nèi)現(xiàn)有各類教育資源，橫向聯(lián)合，縱向溝通，實現(xiàn)教育資源共享，使現(xiàn)有教育資源發(fā)揮更大的作用。各類學(xué)校、教育培訓(xùn)機構(gòu)和各種文化體育設(shè)施都要有組織、有計劃地向社區(qū)開放，積極開展多種形式的社區(qū)教育培訓(xùn)活動，特別是要依托社區(qū)內(nèi)普通中小學(xué)和各類職業(yè)學(xué)校、成人學(xué)校面向居民開展教育培訓(xùn)服務(wù)，使其成為開展社區(qū)教育的重要力量;要在整合、利用現(xiàn)有教育資源基礎(chǔ)上，形成以區(qū)社區(qū)學(xué)院為龍頭，以街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))社區(qū)學(xué)校為主體，以居委會(村)社區(qū)教學(xué)點等為基礎(chǔ)的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)，滿足社區(qū)居民多樣化的教育需求;要積極創(chuàng)造條件，充分運用播放教學(xué)光盤、收視衛(wèi)星電視教育節(jié)目、計算機網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段，使有條件的街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))都能夠開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，構(gòu)筑起社區(qū)居民全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的平臺。
四、保障社區(qū)教育工作順利進(jìn)行的措施。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，完善機制
社區(qū)學(xué)院把社區(qū)教育作為社區(qū)建設(shè)的重要內(nèi)容納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，建立由區(qū)委副書記為首的社區(qū)教育工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確各有關(guān)部門的職責(zé)和分工，形成“黨政統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，教育部門主管，有關(guān)部門配合，社會積極支持、社區(qū)自主活動、群眾廣泛參與”的管理體制和運行機制，并落實相應(yīng)的管理機構(gòu)、人員和經(jīng)費，推動望城社區(qū)教育健康持續(xù)發(fā)展。教育行政部門把開展社區(qū)教育作為推進(jìn)社區(qū)建設(shè)、構(gòu)建終身教育體系、形成學(xué)習(xí)型社會的重要內(nèi)容和措施，納入教育發(fā)展計劃，納入教育檢查評估范疇，采取得力措施，不斷推進(jìn)社區(qū)教育工作。
2、充實隊伍 增強力量
今年，我們將繼續(xù)努力加強社區(qū)教育隊伍的建設(shè)，建立一支以專職人員為骨干、兼職人員和志愿者為主體的適應(yīng)社區(qū)教育需要的管理隊伍和師資隊伍。區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級社區(qū)教育機構(gòu)應(yīng)安排相應(yīng)專職人員，同時聘請部分兼職人員從事社區(qū)教育工作。充分發(fā)揮望城社區(qū)教育專家講師團的作用，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)教師、專家、各行各業(yè)工作人員、在校大學(xué)生的積極性，使之成為開展社區(qū)教育活動的重要力量。鼓勵社區(qū)教育工作者參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高從事終身教育、社區(qū)教育工作的專業(yè)素質(zhì)。充實隊伍，為我區(qū)社區(qū)教育工作開展提供力量保障。
3、督促檢查落實評估
今年年度我們將有計劃地開展社區(qū)教育工作的檢查評估工作。我區(qū)將組織專門的社區(qū)管理人員分批對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)學(xué)校進(jìn)行檢查評估，對取得突出成效的單位給予肯定和表彰。形成定期檢查、評估和表彰獎勵制度。廣泛吸收社區(qū)教育的管理人員和專家學(xué)者，成立社區(qū)教育專家咨詢委員會，參與社區(qū)教育實驗指導(dǎo)工作，創(chuàng)建省級社區(qū)教育試驗區(qū)。
4、擴大宣傳提升理論
充分利用各類新聞媒體，進(jìn)一步加強對社區(qū)教育工作的宣傳，總結(jié)推廣各地發(fā)展社區(qū)教育的經(jīng)驗和做法，營造有利于社區(qū)教育發(fā)展的良好環(huán)境。加強社區(qū)教育的理論和實踐研究，注意學(xué)習(xí)借鑒國外開展社區(qū)教育的有益經(jīng)驗和成功的做法，逐步形成有望城特色的社區(qū)教育理論。
5、保障經(jīng)費 增加投入
20__年社區(qū)教育經(jīng)費由區(qū)財政納入年度財政預(yù)算。20__年區(qū)政府根據(jù)社區(qū)學(xué)院、社區(qū)學(xué)校建設(shè)要求，安排財政資金，支持社區(qū)學(xué)院、社區(qū)學(xué)?；窘ㄔO(shè)，對辦學(xué)成績顯著的社區(qū)學(xué)院、社區(qū)學(xué)校給與專項獎勵。建立以政府投入為主，多渠道投入的社區(qū)教育經(jīng)費保障機制，按照社區(qū)常住人口人均不少于1元的標(biāo)準(zhǔn)，落實社區(qū)教育經(jīng)費，充分發(fā)揮社會各界投資辦學(xué)的積極性，鼓勵社會力量資助社區(qū)教育。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預(yù)計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執(zhí)行
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：
1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;
2.評定存在問題的公司層次的技能;
3.執(zhí)行計劃的技能;
4.評價執(zhí)行效果的技能。
一、診斷技能
當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1.營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。
2.營銷方案層次
即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次
這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
三、執(zhí)行市場營銷的技能
為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能
指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
2.監(jiān)控技能
建立和管理一個對營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
3.組織技能
涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
4.相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。
四、執(zhí)行的評價技能
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?
2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好?
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營銷活動?
4.公司營銷管理部門與(1)其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好?
5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?
6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當(dāng)?
7.為完成營銷活動和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的”組織機構(gòu)大門”?
要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。
每一年的開始，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計劃，那么企業(yè)中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文，可供參考。
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一。
人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案：
1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在__年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。
三、實施目標(biāo)需注意事項：
1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。
過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、實施目標(biāo)需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;
2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
科技教育是提高學(xué)生科技素質(zhì),培養(yǎng)學(xué)生健康全面發(fā)展的一個重要組成部分?？萍蓟顒邮桥囵B(yǎng)少年兒童創(chuàng)新能力和實踐能力,提高學(xué)生科學(xué)精神,激發(fā)學(xué)習(xí)科學(xué)熱情的有效載體。本學(xué)期,我們將迎來校園科技節(jié)十周年的盛典,借此我們將營造濃郁的科學(xué)氛圍,為廣大學(xué)生搭建展示科學(xué)素養(yǎng)的舞臺,讓更多有科技天賦的學(xué)生在活動中涌現(xiàn),讓大家更深刻地認(rèn)識到科學(xué)教育的重要性!現(xiàn)將本學(xué)期科技工作分成科學(xué)教學(xué)、校園科技活動和校外科技活動三塊內(nèi)容制定計劃如下:
一、科學(xué)教學(xué)
1、上好科學(xué)課
2、做好實驗教學(xué)工作
3、做好儀器管理工作
二、校園科技活動
1、營造科學(xué)氛圍
(1) 植樹節(jié)宣傳活動
給樹掛牌,認(rèn)識校園里的樹,愛護小區(qū)里的花草樹木。
(2) 在紅領(lǐng)巾廣播站開辟科技信息欄目
2、辦好第十屆校園科技節(jié) 傳承 嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心 的科學(xué)精神
(1) 開幕式
請市科技工作相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席并講話。
觀看第一批植物掛牌及第二批植物介紹詞征集短片。觀看科教影片或聽科技講座,主題為傳承 嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心 的科學(xué)精神。根據(jù)講座或影片內(nèi)容完成相關(guān)知識的答卷一份。(家校聯(lián)合)
(2) 風(fēng)箏比賽(3月中旬)
每班兩名,并組織團員青年教師的風(fēng)箏比賽。
(3) 科技藏品展(每班若干藏品,2位學(xué)生)
各班以實驗桌為展示臺,在校園天井展示同學(xué)們家中自制或購買的各種標(biāo)本模型、益智玩具、工藝品等藏品。并選派兩名同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場解說或操作。
(4) 實驗操作比賽 比比誰更 嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心
定時舉行班級競賽,在班級選拔賽的基礎(chǔ)上進(jìn)行全校競賽,要求人人參與。分年段安排不同難度的實驗內(nèi)容。
(5) 小發(fā)明、小論文比賽(中高年級)
(6) 第二批校園植物介紹詞征集
(7) 閉幕式
觀看本次科技節(jié)各項活動內(nèi)容回放:1、風(fēng)箏比賽2、開幕式3、科技藏品展4、實驗操作比賽5、小發(fā)明小論文評比
對所有活動的獲獎選手進(jìn)行頒獎。
三、校外科技活動
1、 參加奉化市第21屆風(fēng)箏比賽(3月30日)
2、 參加奉化市第24屆海陸空模型比賽(5月25日)
3、組織參加第二十屆浙江省青少年科技創(chuàng)新大賽(科幻畫、創(chuàng)造發(fā)明作品、生物和環(huán)境科學(xué)實踐活動論文)
4、參加寧波市中小學(xué)生計算機程序設(shè)計比賽(報名2月底結(jié)束)
5、組織參觀寧波美術(shù)館的 人與自然 大型科普展。(1月18日~4月18日)
6、輔導(dǎo)員報名參加寧波科技創(chuàng)新講座。(報名3月底結(jié)束)
7、參與全國科普宣傳周活動。
8、參加寧波市科技輔導(dǎo)員教學(xué)論文比賽。(9月底前上交)
9、參與寧波市計算機教師程序設(shè)計培訓(xùn)。
10、參加寧波市暑期海陸空模型培訓(xùn)夏令營。(無需住宿費培訓(xùn)費,報名5月底結(jié)束)
11、爭取參加第三屆寧波中小學(xué)生科技節(jié)開幕式,展示科技教育成果。(9月下旬)
進(jìn)入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護，網(wǎng)點故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對我工作方面的幫助，特別是剛剛進(jìn)入工作時，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。
在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
本崗位目前主要有兩項主要工作內(nèi)容：
一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，復(fù)印機的日常故障維護及共享設(shè)置等。本年度此項工作的具體完成情況如下：
（一）計算機硬件的維護情況公司電腦硬件整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。
（二）計算機系統(tǒng)及軟件維護公司目前一共近60臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。
（三）公司計算機病毒的維護與防范情況目前網(wǎng)絡(luò)計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的`要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進(jìn)行處理。
二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護工作：主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護等，完成情況。本年度此項工作的具體完成情況如下：
20__年度工作中存在的不足：
1、公司計算機及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺機器責(zé)任到人。
2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。
3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。
對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點被動，上班的時候會做一些跟工作無關(guān)的事。
20__年度工作計劃：本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位，下年工作重點可從兩方面進(jìn)行：
1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡(luò)的維護、oa的維護、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺。
2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
以上是我在監(jiān)控部it崗位上20__及20__年工作計劃，相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
本學(xué)期我將仍然擔(dān)任高一年級4個班的生物教學(xué)工作，感謝學(xué)校對我的信任，在新的學(xué)期里，我仍將以較高的工作熱情以及積極的工作態(tài)度投入教學(xué)工作中。
通過積極參加學(xué)校組織的教研活動，多向有豐富經(jīng)驗的老教師請教，提高自身的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，提高課堂效率，并結(jié)合學(xué)生的具體情況注重基礎(chǔ)知識的教學(xué)以及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的.養(yǎng)成，爭取取得較優(yōu)異的成績。
一、教學(xué)任務(wù)
本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是必修三模塊《穩(wěn)態(tài)與環(huán)境》，內(nèi)容包括人體的內(nèi)環(huán)境與穩(wěn)態(tài)，動物和人體生命活動的調(diào)節(jié)，植物的激素調(diào)節(jié)，種群和群落，生態(tài)系統(tǒng)及其穩(wěn)定性，生態(tài)環(huán)境的保護等方面的內(nèi)容。本模塊的知識點較多，概念抽象，應(yīng)用性較強，是生物教學(xué)中的重點和難點，教學(xué)上通過詳講、精煉來完成本模塊的學(xué)習(xí)。
二、教學(xué)措施
1。首先從宏觀上把握教學(xué)的內(nèi)容，了解章節(jié)內(nèi)容的地位，使自己的教學(xué)思路更加清晰，避免盲目性。
2。上課是關(guān)鍵，其中以下幾個環(huán)節(jié)又是重中之重：
⑴備課
①認(rèn)真鉆研教材，清楚教材的知識結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯，思路清晰條理，組織課堂語言，能夠運用自如，并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行資料補充。
②根據(jù)學(xué)生的具體情況，包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)習(xí)慣兩方面，因材施教，對癥下藥，這樣才能最大限度的提高課堂效率，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，做到實處，達(dá)到效果。
③在進(jìn)行知識傳授時要講究方法，考慮以怎樣的方式、怎樣的順序、怎樣的邏輯進(jìn)行教學(xué)，也就是教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計要仔細(xì)斟酌，最終還是要提高課堂效率。
⑵課堂上的情況組織好課堂教學(xué)，提高學(xué)生在課堂上的主體地位是本學(xué)期的努力重點，盡量做到學(xué)生的學(xué)為主，自己的教為輔，做好引導(dǎo)工作，真正的讓學(xué)生參與到課堂中，成為課堂的主人，要想達(dá)到如此效果，在課堂上要做到講練結(jié)合，多讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生去發(fā)掘問題，并注意信息的反饋，調(diào)動學(xué)生的積極性。同時，激發(fā)學(xué)生的興趣與情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，營造良好的課堂氣氛。
3、做好課后輔導(dǎo)
在課下多與學(xué)生們進(jìn)行交流，鼓勵學(xué)生不懂就問，不要積攢問題，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，利用晚自習(xí)以及課間時間，為學(xué)生進(jìn)行解疑，并有針對性的進(jìn)行課后的輔導(dǎo)，有助于學(xué)生課后的復(fù)習(xí)與鞏固。
4、提高自身的業(yè)務(wù)水平
在教學(xué)上，要注意向他人取經(jīng)學(xué)習(xí)。積極參與聽課、評課，取人之長，補己之短，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
20__年是鎮(zhèn)高速推進(jìn)的關(guān)鍵一年，也是拆遷矛盾、拆遷問題可能集中爆發(fā)的一年，20__年不僅直接關(guān)系著能否保持20__年順利拆遷的成果，也關(guān)系著能否保證20__年工程順利推進(jìn)，為確保鎮(zhèn)段高速工作“不掛面子，不擺攤子，不出亂子“，鎮(zhèn)根據(jù)指揮部工作要求，結(jié)合鎮(zhèn)20__年拆遷工作中存在的問題，制定了鎮(zhèn)高速路20__年工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：目標(biāo)不變、思想不松，干勁不減，問題不拖，矛盾不避，嚴(yán)格按照政策規(guī)定，嚴(yán)格按照指揮部指示，嚴(yán)格按照施工方要求，不因困難影響施工，不因矛盾延期工程，確保工程高效、有序、快速推進(jìn)。
二、工作原則：堅持“以民為本、和諧拆遷”原則；“以策為繩、嚴(yán)格拆遷”；“以法為準(zhǔn)，嚴(yán)肅拆遷”的三個基本原則。
三、主要措施：1、嚴(yán)肅紀(jì)律，做到四個確保：確保所有拆遷經(jīng)費按時足額發(fā)放到受益戶（拆遷戶、非拆遷戶、一般戶），村、社及其他人員不能以任何理由，任何方式擠占、挪用拆遷資金；確保不因人為因素影響工程建設(shè)，特別是村社干部不能以協(xié)調(diào)矛盾之名，謀取私利，漠視、支持甚至唆使群眾阻遏影響施工，政府將出臺專門的制度，并加強督查，確保施工方順利施工；確保出現(xiàn)矛盾糾紛當(dāng)天化解，所有高速上的問題，必須做到當(dāng)天知曉、當(dāng)天出面、當(dāng)天化解，不能當(dāng)天化解的也必須做好協(xié)調(diào)工作，不影響工程施工；確保養(yǎng)老保險、低保全部按照政策、按照規(guī)定惠及征地轄區(qū)受益戶，堅持公開、公平、公正，保證群眾合法利益。
2、真誠為民，做到四個完成：完成征地拆遷戶的選址問題，宅基地落實問題，確保所有有建房需求的拆遷戶順利開工建設(shè)，不因宅基地問題影響建房；完成提灌站、渠系的恢復(fù)，保證所有征地社農(nóng)戶大春生產(chǎn)用水不受影響；完成剩余零星地塊調(diào)整，旱地排澇、水田保水工作，確保征地農(nóng)戶的生產(chǎn)部受影響；完成拆遷社的初步交通建設(shè)，確保群眾的出行不受影響。
3、真抓實干，做到四個徹底；徹底排查矛盾糾紛，并將拆遷中存在問題進(jìn)行梳理、歸類，責(zé)任到人，限時調(diào)解到位；徹底整治安全隱患，嚴(yán)格按照施工要求，完善高速路沿線、特別是重點施工地段、人行通道、車輛臨時通報的安全警示標(biāo)志，并對重點地域?qū)嵭袑Ｈ素?fù)責(zé)，確保群眾安全和施工安全；徹底落實轄區(qū)責(zé)任制，將施工地段按照黨委牽頭、駐村干部負(fù)責(zé)，村、社干部落實的原則，把工作層層分級落實到人，落實到位；徹底轉(zhuǎn)變思想意識，特別是要強化宣傳，讓全鎮(zhèn)干部群眾樹立“高速為我，我為高速”良好社會氛圍，從高速路的建設(shè)營造寬松的社會環(huán)境。
雖然，20__年的高速建設(shè)工作問題不少，壓力不小，但我們相信，在縣委、縣政府、高速路指揮部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，鎮(zhèn)的高速路建設(shè)工作一定會按照要求、按照進(jìn)度如期推進(jìn)。
本人在20__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚x創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展x年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
展望2022年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭取本公司在縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《某某》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出2022年工作計劃如下：
一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)__路的拆建工作
在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在某某年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進(jìn)度計劃及投資計劃：
計劃在某某年12月份全部竣工。爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。某某年項目總投資約某某萬元。
三、銷售和效益指標(biāo)。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積某某平方米，總戶數(shù)套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上繳稅費、行政規(guī)費約萬元。
四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施
某某年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《某某》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事;把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏，爭取完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
一、指導(dǎo)思想
在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識變成學(xué)生自己的知識。，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距、消滅差距。實行縱向和橫向的交叉復(fù)習(xí)，實現(xiàn)零距離的奮斗目標(biāo)。對學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實現(xiàn)最佳的成長理想，實現(xiàn)取得好成績的愿望
二、教材分析
初中英語共6冊，9b本學(xué)期始全部納入考核，爭取在四月中旬完新課，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)課本，邊復(fù)習(xí)、邊歸納、邊練習(xí)，復(fù)習(xí)一冊就測試一次。在檢測學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題的同時，及時向?qū)W生反饋遺漏、模糊、條理不清的知識，使學(xué)生在最短的時間內(nèi)對學(xué)過的知識有一套系統(tǒng)的、完整的體系。五月份系統(tǒng)復(fù)習(xí)做模擬套卷。
三、學(xué)情分析
整體情況好學(xué)生少，大部分基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)態(tài)度不太端正。聰明的不塌實，塌實的反應(yīng)慢;成績都不理想。有問題不動腦筋想，而是急于去想課本上找答案，學(xué)習(xí)方法不靈活。
四、具體安排
(1)集體備課時間：每周四下午第二節(jié)
(2)集體備課地點：備課室
這一個學(xué)期是學(xué)生初中階段最后一個學(xué)期，也是檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)成績的關(guān)鍵的一期，他們將迎來真正意義上的選拔考試。迎接好這次中考將成為本學(xué)期教學(xué)的一個重要工作。因此，在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識變成學(xué)生自己的知識。要有一定的時間作強化訓(xùn)練，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距，改變尖子生少、中間斷層、底子大的現(xiàn)狀。對學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實現(xiàn)最佳的成長理想，實現(xiàn)取得好成績的愿望。
城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦____年3月成立，主要從事涉農(nóng)工作，為8個農(nóng)業(yè)村居提供服務(wù)，區(qū)里銜接的主要是農(nóng)委口的農(nóng)經(jīng)、農(nóng)技、農(nóng)機，畜牧口的動物防疫和畜禽養(yǎng)殖，水務(wù)口的水利建設(shè)和防汛抗旱，林業(yè)口的造林和綠化等，工作內(nèi)容繁雜，工作量大。
一、____年工作回顧
1、水利方面：為做好今年的防汛抗旱工作，自部門成立之初，我們就跑遍全街道每段圩堤、每個泵站、涵閘，了解情況。建立了駱崗街道水利設(shè)施臺帳；與各村居簽訂了；成立了駱崗街道防汛抗旱指揮部；添置了防汛儲備物資；檢查發(fā)現(xiàn)隱患18處，下達(dá)整改意見書20多份次，督促施河和北斗架設(shè)5000余米排澇專用線路，督促駱崗社居加固因汛期出現(xiàn)險情的汪春圩堤；制定駱崗街道安全渡汛方案和防汛搶險預(yù)案；對于難度較大的隱患都報請區(qū)防指和街道協(xié)調(diào)，比如E1路與經(jīng)5路交口的排澇明渠，高王周崗水庫，施河三道閘，駱崗?fù)舸痕综椎痰?。下?lián)芰松夏甓葏^(qū)專項排澇費8萬余元。有重大問題及時向街道辦事處和黨工委反映。為應(yīng)對____年度較大的汛期，街道及時撥付應(yīng)急排澇資金12萬余元。為徹底解決高王抗旱問題，協(xié)調(diào)解決王小郢一臺400KVA變壓器架設(shè)；解決部分資金，配合官塘社居化解馬廠里抗旱難題；聯(lián)系區(qū)排灌總站，解決陸集、陸大兩村居的抗旱引水問題。按區(qū)水利局和財政局的文件，分3次及時發(fā)放國家財政的240人次的庫區(qū)移民扶持資金36000余元。
2、林業(yè)方面：根據(jù)林業(yè)局有關(guān)文件精神，全面落實集體林權(quán)改制，順利通過省市抽檢驗收；做好全街道范圍內(nèi)的植樹造林和綠化任務(wù)，確保了轄區(qū)內(nèi)林業(yè)、樹木，綠地及林權(quán)的維護，及時按照有關(guān)政策核實____年度退耕還林面積，申報陸集、陸大、駱崗三社居被租用綠化面積，現(xiàn)正等待資金下來及時足額一卡式發(fā)放到群眾戶。
3農(nóng)經(jīng)方面：立足農(nóng)業(yè)，立足服務(wù)農(nóng)民，把黨的惠農(nóng)政策及時宣傳到農(nóng)戶，發(fā)放到農(nóng)戶。根據(jù)國家有關(guān)惠農(nóng)政策，我們對全街道3000余戶補貼對象，分別摸底造冊，核實公示，計發(fā)放糧食直補97025。75元，糧食綜補275798。91元，水稻良種補貼75499。79元，油菜良種補貼44575。93元，發(fā)放增加糧食綜補（農(nóng)機柴油等）31968。21元。及時參加____年水稻政策性保險，在發(fā)現(xiàn)險情后，立即聯(lián)系國元保險公司勘險，多方努力后，為4個村居爭取83166元保險賠付，近期將一卡式發(fā)放受災(zāi)農(nóng)戶。為參加能繁母豬保險的兩戶養(yǎng)殖戶，索賠4頭死亡母豬保費4000元，使養(yǎng)殖戶享受到政策的優(yōu)惠。服務(wù)于轄區(qū)內(nèi)4家市級龍頭企業(yè)，爭取市財政龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)投資補貼40余萬元，協(xié)助其中兩家企業(yè)赴上海農(nóng)交會參展，取得良好表現(xiàn)。維護農(nóng)民利益，對侵害農(nóng)民二輪承包土地權(quán)益堅決反對。維護現(xiàn)有耕地面積，堅決與侵占農(nóng)業(yè)用地行為斗爭。做好農(nóng)經(jīng)口各種統(tǒng)計報表和年報。
4農(nóng)技方面：根據(jù)區(qū)農(nóng)技推廣中心的統(tǒng)一安排，及時安排農(nóng)作物種植，施肥，除草，保溫御寒；及時做好病蟲害預(yù)報；及時做好新技術(shù)、新品種推廣。動員各村居春季施藥，秋季鏟除一枝黃花，街道購買藥具1。2萬元，施藥人次300，秋季動用人工4200人次，大型機械20臺次，小型機械20臺，合計投入約60萬元，很好的維護了我街道的植物安全，完成了上級布置的任務(wù)。秸稈禁燒作為艱巨而敏感的年度任務(wù)，特別是奧運年的____年度，格外受到關(guān)注，我們精心組織，合理安排，早宣傳，廣發(fā)動，全街上下同努力，確保了秸稈禁燒工作順利完成。組織各村居積極配合，采集具有廣泛地理代表性的215個土壤樣品，很好地配合了本次測土配方工作。
5、農(nóng)機方面：為廣大農(nóng)業(yè)機械車輛用戶提供服務(wù)，安排年審，申報柴油指標(biāo)，辦結(jié)農(nóng)機購買補貼，組織農(nóng)機人員培訓(xùn)和上崗證發(fā)放，完成上級安排的任務(wù)，編寫年終報表。
6、畜牧方面：組織街道轄區(qū)范圍內(nèi)動物養(yǎng)殖工作，計出欄豬7750頭，羊120頭，家禽近15萬只，生產(chǎn)牛奶625噸。做好轄區(qū)內(nèi)的動防工作，與8個社居、3個菜市場、一個批發(fā)市場簽訂了，并做好監(jiān)督檢查。做好春秋兩季動物強制免疫工作，僅兩次集中免疫豬瘟、豬口蹄疫、豬藍(lán)耳就有9365頭豬，集中免疫禽流感的雞、鴨7萬只。做好241頭能繁母豬登記、造冊、公示，待資金到位將及時發(fā)放能繁母豬補貼；發(fā)放國家財政的新增奶牛補貼43000元，有力的支持了奶牛養(yǎng)殖。積極協(xié)助有關(guān)部門查處三聚氰氨，對轄區(qū)奶牛養(yǎng)殖戶從飼料源頭加大監(jiān)管，安排專人跟蹤監(jiān)督，確保本轄區(qū)源奶安全。
7、種植方面：全年種植稻谷562。6公頃，糧食產(chǎn)量4381噸；種植油菜等油料作物432。3公頃，油料產(chǎn)量1653。7噸；種植蔬菜228公頃，蔬菜產(chǎn)量2567噸。
8清潔家園美化鄉(xiāng)村方面：積極配合上級有關(guān)部門和街道黨委、辦事處，做好清潔家園，美化鄉(xiāng)村的宣傳發(fā)動工作，及時做好各項統(tǒng)計匯報工作，為領(lǐng)導(dǎo)掌握進(jìn)展提供服務(wù)和決策提供依據(jù)；積極下各村居檢查，深入到鄉(xiāng)村每個角落督查，使清潔家園絕不流于形式，真正惠民利民到實處；
9其它方面：我們城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦____年度還承擔(dān)了本轄區(qū)的全國農(nóng)業(yè)污染源普查，三產(chǎn)污染源普查兩項重要工作，在合理安排日常工作的縫隙，先后組織了4次培訓(xùn)，通過廣泛摸底深入調(diào)查認(rèn)真填表，數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計，歷時3個月，順利完成兩個全國性大型普查，得到有關(guān)部門好評。擠出時間和人力，協(xié)助經(jīng)濟發(fā)展部做好全國第二次經(jīng)濟普查工作，目前已順利完成清查階段工作。
二、____年工作計劃
1水利方面：在做好日常工作，做好防汛抗旱工作的同時，重點做好近期陸大大填方的冬修工作，年后及時組織人力物力做好市小二型周崗水庫除險加固工作（已列入省計劃），積極協(xié)調(diào)好因重慶路建設(shè)而遭破壞的施河、北斗兩村居的水系恢復(fù)工作。
2、林業(yè)方面：做好日常工作同時，結(jié)合清潔家園，美化鄉(xiāng)村行動，使我街的村居綠化覆蓋指標(biāo)爭取達(dá)到45%。
3、農(nóng)經(jīng)方面：加大對政策性農(nóng)業(yè)保險的宣傳力度，力爭使農(nóng)戶的種養(yǎng)保險率達(dá)90%，及時足額一卡式發(fā)放國家的惠農(nóng)補貼，繼續(xù)全力維護農(nóng)民利益，維護土地家庭承包制這一”農(nóng)”的基石，加大規(guī)模農(nóng)業(yè)和土地流轉(zhuǎn)的推力，繼續(xù)培養(yǎng)和壯大涉農(nóng)的龍頭企業(yè)，爭取我街農(nóng)民人均收入走在全區(qū)前列。
4、農(nóng)技方面：繼續(xù)做好病蟲害預(yù)報等日常工作，著力推進(jìn)新品種新技術(shù)在我街的推廣，諸如西班牙番茄等的栽種等。
5、農(nóng)機方面：加大引導(dǎo)力度，做好宣傳，推進(jìn)節(jié)能低耗農(nóng)機的推廣，著力淘汰技術(shù)落后，耗能高，效率低的農(nóng)機。
6、畜牧方面：繼續(xù)加大動防工作力度，重點推動產(chǎn)地檢疫，從源頭遏制動物疫病，確保食品安全。
7、種植方面：推進(jìn)優(yōu)良品種油麥，引導(dǎo)反季節(jié)新技術(shù)種植，加大種植新技術(shù)培訓(xùn)力度。
8、清潔家園，美化鄉(xiāng)村方面：將本項工作日?；?，將耕地保護、綠化、鄉(xiāng)村道路與此項工作結(jié)合起來推進(jìn)。
9、其它方面：按照黨委和辦事處的安排，做好其它各項工作，積極配合其它部門做好關(guān)聯(lián)的工作。
在街道黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們辦公室三人密切配合下，我們順利地完成了各項任務(wù)，取得了一定的成績，但畢竟我們都是農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的新兵，我們的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦成立還未滿一周，離優(yōu)秀還有一定的差距。為了更好地完成明年的工作，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出工作的不足，也希望領(lǐng)導(dǎo)們、同志們多多的幫助我們。
新學(xué)期開始之際,為了能進(jìn)一步搞好本校的圖書室工作,總結(jié)了前幾學(xué)期的工作經(jīng)驗,根據(jù)學(xué)校的實際情況,特制訂符合學(xué)校實情的圖書工作計劃，如下:
一、指導(dǎo)思想:
學(xué)校圖書室以發(fā)揮其的功能，服務(wù)于全校師生,讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書籍,可以獲取豐富的知識,盡可能地方便教師借閱,使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實踐技能。
二、主要工作:
1、借閱
我校圖書出借閱實行開架借閱。充分利用好課余時間向師生開放。
2、賠償
按丟失圖書的價錢進(jìn)行賠償。比如丟了一本5元的圖書,A、可以賠一本5元以上的新書或8成新的舊書。
三、各月工作:
9月份:
1、訂好工作計劃。
2、圖書管理員會議。
10月份:11月份:
1、繼續(xù)深入開展圖書“開架借閱”工作。
2、搞好圖書管理員培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作。
12月份:
1、做好工作總結(jié)。
2、做好期末書刊催回、歸檔工作。
一、抓好醫(yī)院五年規(guī)劃和二甲復(fù)審達(dá)標(biāo)工作的落實。我院出臺的《20__年至20__五年發(fā)展規(guī)劃》，這個《規(guī)劃》計劃于_年底之前做好二甲復(fù)審達(dá)標(biāo)工作。結(jié)合我科實際情況今年眼科增設(shè)眼視光學(xué)門診和眼鏡店，開展準(zhǔn)分子屈光手術(shù)和眼鏡的驗光配制，拓展業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收入;耳鼻喉科增加綜合治療臺1臺，引進(jìn)?？漆t(yī)師1名;另外增設(shè)門診急救室，并配制相關(guān)搶救設(shè)備，增設(shè)預(yù)檢臺和發(fā)熱門診，為創(chuàng)二乙打好基礎(chǔ)。
二、加強科室管理，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和各分管委員會的指導(dǎo)下按四川省二級乙等綜合醫(yī)院評審標(biāo)中的三級管理制度成立科室醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療安全管理、醫(yī)院感染管理、藥事管理、病案管理、輸血管理等領(lǐng)導(dǎo)小組，完善各領(lǐng)導(dǎo)小組管理制度和工作職責(zé)，定期組織開展活動，對科室存在的問題進(jìn)行自查，討論整改措施并督促實施，提高了科室的管理水平。
三、狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高全科醫(yī)務(wù)人員整體素質(zhì)。堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)療核心制度，由醫(yī)療質(zhì)量管理小組定期組織開展學(xué)習(xí)，使核心制度人人知曉并熟練掌握，不定期抽查門診日子、門診病歷、處方的書寫情況，檢查合理檢查、合理治療、合理用藥的執(zhí)行情況，診療活動中按照操作規(guī)范進(jìn)行管理。制定醫(yī)療質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，并設(shè)立獎懲制度。使各項規(guī)章制度真正落實到工作實際中，使工作制度化、規(guī)范化，防止醫(yī)療差錯、醫(yī)療事故的發(fā)生。
四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，規(guī)范醫(yī)療行為。定期組織科內(nèi)講課，對?？浦R，?？萍寄?，急救知識，急救操作進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并組織全科室人員對醫(yī)療法律法規(guī)、規(guī)章制度進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素質(zhì)。
五、提高服務(wù)水平，制定并執(zhí)行崗位人員職責(zé)，行為道德規(guī)范，學(xué)習(xí)廉潔行醫(yī)制度、醫(yī)患溝通制度、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)范，醫(yī)師行為規(guī)范、醫(yī)技人員行為規(guī)范、護理人員行為規(guī)范等，實施醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核制度和獎懲制度，窗口服務(wù)人員學(xué)習(xí)文明禮貌知識增強溝通能力，全方位提高門診服務(wù)水平、提升醫(yī)院形象。
六、加強院內(nèi)感染和傳染病的管理，嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)院內(nèi)感染報告制度》和傳染病報告制度。檢驗科、內(nèi)鏡室是我科院感重點科室，要嚴(yán)格執(zhí)行消毒滅菌制度，由院感管理小組負(fù)責(zé)檢查，督促整改，控制院內(nèi)感染的發(fā)生率。對傳染病報告制度組織學(xué)習(xí)，做到醫(yī)務(wù)人員人人知曉，杜絕瞞報、漏報。使傳染病報告率達(dá)到100%。
七、實施科務(wù)公開，制度科務(wù)公開制度，定期召開科務(wù)會，對科室的規(guī)劃、業(yè)務(wù)開展情況、人員情況、績效考核、獎懲情況進(jìn)行公開?？剖胰藛T送進(jìn)修、培訓(xùn)學(xué)習(xí)由科務(wù)會討論決定并公開。
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”·20__年這新的一年,我們的護理工作也應(yīng)該走上新的臺階,特制訂20__年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二:加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進(jìn)護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進(jìn)一步規(guī)范護理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進(jìn)措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)指定具有護師以上職稱的護士負(fù)責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。
(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)增強科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項目1-2項。
(五)計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活。
我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20__年中的工作中一定能取得好的成績。
社區(qū)的婦女工作在新的一年中，總結(jié)20__年婦女工作經(jīng)驗，繼往開來，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結(jié)合本社區(qū)的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的面貌全面推進(jìn)婦女工作。在20__年我們主要抓好以下幾個方面的工作：
一、組織婦女干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高廣大婦女干部的政治思想素質(zhì)。
以提高婦女的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)為目標(biāo)，引導(dǎo)廣大婦女樹立終身的學(xué)習(xí)觀，開辦市民學(xué)校，提供接受教育新風(fēng)，開展黨的基礎(chǔ)理論，基本路線，為創(chuàng)建文明家庭建設(shè)奠定基礎(chǔ)。要教育和鼓勵婦女樹立正確的理想和信念，進(jìn)一步樹立女性的自尊認(rèn)識，維護自己的人格尊嚴(yán)，提高文化素質(zhì)，主動參與社會競爭，塑造新世紀(jì)女性的新形象。
二、利用多種宣傳工具，展示新世紀(jì)婦女風(fēng)采。
表揚社區(qū)為婦聯(lián)主動工作的樓組長及居民骨干，做好春節(jié)期間的宣傳工作，繼續(xù)宣傳。以家庭美德教育為重點，以創(chuàng)建文明家庭、星級家庭、特色樓道開展各種形式的創(chuàng)建活動。
三、做好弱勢群體的幫困結(jié)對工作。
要求社區(qū)干部如何在形成重視關(guān)心少年兒童健康成長的氛圍；要求社區(qū)對特困、單親家庭和殘疾兒童給予特殊的關(guān)懷和幫助；要求社區(qū)結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，組織黨員志愿者開展迎“六一”黨員為少年兒童獻(xiàn)愛心活動。組織社區(qū)干部為特困戶捐款、慰問、特困戶、老模范、老黨員。
四、增強婦女的法制觀念和法制認(rèn)識。
慶“三八”婦女維權(quán)周活動，以開展法律宣傳、法律服務(wù)、法律援助等形式，切實維護婦女的合法權(quán)益。加強婦女維權(quán)服務(wù)，建立社區(qū)服務(wù)站，不遺余力的宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，形成人人知法、懂法、守法的優(yōu)良社會氛圍，逐步形成法律知識進(jìn)家門，法律求助在社區(qū)的互助機制。
五、加強社區(qū)精神文明建設(shè)，提高婦女政治地位。
開展不讓黃、賭、毒、家庭暴力進(jìn)家門活動。倡導(dǎo)科學(xué)文明，健康向上的生活方法。將“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范融入婦聯(lián)的各項活動中去，教育和引導(dǎo)婦女主動參與社會公道，職業(yè)道德和家庭美德建設(shè)，引導(dǎo)婦女實際行動投入道德建設(shè)活動，推動社會主義精神文明建設(shè)。
一、指導(dǎo)思想
以 “”精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實省、市教育工作會議精神，認(rèn)真實施省、市有關(guān)文明單位考核標(biāo)準(zhǔn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，提高師生文明素質(zhì)，提升學(xué)校文明程度，進(jìn)一步完善學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實加強學(xué)校精神文明建設(shè)，努力提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，進(jìn)一步推動教育教學(xué)的改革和發(fā)展。
二、創(chuàng)建目標(biāo)
1、創(chuàng)市級文明單位，爭創(chuàng)省級文明單位;
2、教育教學(xué)質(zhì)量超過市直同類學(xué)校，辦學(xué)規(guī)模進(jìn)一步擴大;
3、無師生違法犯罪，無校園安全責(zé)任事故;師生基礎(chǔ)文明素質(zhì)不斷提高，自覺遵守社會公德。
三、具體措施
(一)切實加強思想建設(shè)，更新觀念，努力適應(yīng)新的教育形勢。
1、積極加強黨支部建設(shè)。利用黨課、黨員學(xué)習(xí)日等形式，組織廣大黨員開展學(xué)習(xí)有關(guān)理論政策，不斷提高黨員的黨性修養(yǎng);繼續(xù)積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)的活動，促進(jìn)黨員同志特別是黨員干部在黨風(fēng)廉政建設(shè)、師德師風(fēng)建設(shè)和文明單位創(chuàng)建等各項活動中充分發(fā)揮模范帶頭作用，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校工作中戰(zhàn)斗堡壘作用。
2、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識。本年度，學(xué)校將組織教職工學(xué)習(xí)“”精神，深入貫徹中共中央、國務(wù)院關(guān)于教育的一系列重要指示精神。明確教育在現(xiàn)代化建設(shè)中極其重要的戰(zhàn)略地位。我們要通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確實施素質(zhì)教育的目的、內(nèi)涵、范圍和重點，明確實施素質(zhì)教育就是全面貫徹黨的教育方針，要以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，把對素質(zhì)教育的認(rèn)識提高到一個嶄新的水平。
3、學(xué)習(xí)并掌握教育法律法規(guī)和方針政策，增強依法治教的自覺性。
本年度，學(xué)校擬組織全體教職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)國家先后頒布的一系列教育法律和法規(guī)和政策，規(guī)范學(xué)校管理，加強管理力度，提高依法治校、依法治教的水平。結(jié)合實際情況，學(xué)校將在本學(xué)年建立依法治教責(zé)任制、校務(wù)公開制，使各項工作逐步走向依法治的的軌道。徹底杜絕以教謀私、亂收費、體罰或變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，真正以愛崗、敬業(yè)、樂教的實際行動履行教書育人的神圣職責(zé)。同時，學(xué)校還將進(jìn)一步關(guān)心特困生的學(xué)習(xí)，對父母因下崗、家境窘迫的學(xué)生，要按《義務(wù)教育法》的要求，對他們的有關(guān)費用該減免的減免，該全免的全免，并從收入中拿出專項資金來解決這部分學(xué)生的困難，保證學(xué)校不出現(xiàn)因經(jīng)濟困難而使學(xué)生失學(xué)的現(xiàn)象。
4、切實加強教師隊伍的建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
(1)強化職業(yè)道德教育，提高師德修養(yǎng)。為了提高師德修養(yǎng)，學(xué)校將著力實施凝聚力工程，充分發(fā)揮黨支部的龍頭作用，建立寬松和諧的工作環(huán)境。引導(dǎo)全校教師樹立正確的教育價值觀、質(zhì)量觀和人才觀。加強職業(yè)道德的督查，要通過教師自查、同事互評、學(xué)生及家長參與等多種方式和途徑，認(rèn)真排查分析存在問題，認(rèn)真落實整改措施。完善教職工工作考核機制，把教師職業(yè)道德教育作為教師工作考核的重要內(nèi)容，對師德水平差，不能履行教書育人職責(zé)的教師要采取有力措施，努力培養(yǎng)教師愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。
(2)加強業(yè)務(wù)進(jìn)修，發(fā)揮骨干教師的作用。要根據(jù)學(xué)校制訂的《教師進(jìn)修暫行規(guī)定》，積極鼓勵教師參加業(yè)務(wù)進(jìn)修，大力培養(yǎng)青年骨干教師，新教結(jié)對，為青年教師壓擔(dān)子、搭臺子、引路子、創(chuàng)牌子，引入可操作性強的激勵投機，通過“新秀杯”等競賽手段，培養(yǎng)一批校級教學(xué)能手，逐步形成人人爭上游，個個比貢獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。
(3)加強現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)，不斷引進(jìn)現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)。要充分管好、用好微機房、語音室，有計劃地培訓(xùn)教職員工，特別是45歲以下的青年教師，必希熟練掌握現(xiàn)代化教學(xué)媒體的使用方法，從而最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)媒體的作用。
(二)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量，努力培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的新型人才。
1、貫徹黨的教育方針，更新觀念，解放思想。以實際行動糾正“為應(yīng)試而教，為應(yīng)試而學(xué)”的應(yīng)試教育思想，堅決克服用“一個模子”來培養(yǎng)人才的傾向，確立新形勢下的正確的教育觀和人才觀，精心組織，狠抓落實，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的新型人才。
2、堅持德育為首，培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、人生觀和價值觀。
(1)切實研究，改進(jìn)德育工作的內(nèi)容與方法，提高德育的針對性、實效性。學(xué)校要認(rèn)真貫徹《中學(xué)德育大綱》、《德育常規(guī)工作基本要求二十條》，按照“從小”、“就近”、“求實”、“搞活”四原則，切實有效在開展德育工作。學(xué)校要根據(jù)學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和思想生活實際制訂方案。在內(nèi)容上初中要國情教育，法制教育，紀(jì)律教育和品格修養(yǎng)，學(xué)校要做到“三愛”：愛祖國、愛學(xué)校、愛集體：“三敬”：尊敬老師、孝敬父母、敬重他人;“三嚴(yán)”：紀(jì)律嚴(yán)明、校風(fēng)嚴(yán)正、禮儀嚴(yán)肅;要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自然環(huán)境和社會經(jīng)濟，加強對學(xué)生的艱苦樸素教育，勞動教育;切實開展心理健康教育，增強學(xué)生承受挫折，克服困難的能力，形成健全的人格;加強對學(xué)生科學(xué)世界觀教育，抵制各種封建迷信的活動、腐朽的思想文化對青少年的毒害;開設(shè)校本課程，組織學(xué)生參觀科普展等活動、培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀。要以常規(guī)教育為切入點，強化學(xué)生日常行為規(guī)范，公民道德規(guī)范教育，從小事、從學(xué)生身邊事抓起，增強教育的針對性，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
在方法上，講究多樣性，避免簡單化、程式化、成人化，追求效果，學(xué)校要充分利用各種宣傳工具，結(jié)合重大節(jié)日重大活動，全力營造德育氛圍。要通過升旗儀式，通過校園文化藝術(shù)周，通過組織征文、演講、知識競賽，班會觀摩等活動，增強教育的直觀性、形象性。