如果沒有計劃，大腦需要在眾多任務(wù)中挑選一條去執(zhí)行，這個選擇過程會耗費大量意志力。優(yōu)秀的主題年度計劃表模板是什么樣的？下面給大家?guī)碇黝}年度計劃表模板，供大家參考。
一、教材分析：
本冊教材以提高豐富學(xué)生生活為主，從促進(jìn)人格全面發(fā)展為出發(fā)點，以公民必備的美術(shù)知識與技能為基礎(chǔ)，注意貼近同學(xué)們的學(xué)校生活和社會生活，力圖做到富有情趣和啟發(fā)性。同學(xué)們應(yīng)自主、主動、合作、探究、生動活潑地學(xué)習(xí)，自覺地培養(yǎng)創(chuàng)新精神和美術(shù)實踐能力，并通過記憶畫和想像畫，表現(xiàn)自己最感興趣的事物。本冊教材是以豐富多彩的美術(shù)活動為主線，以由淺入深的基礎(chǔ)知識和基本技能內(nèi)容為副線，主、副線密切關(guān)聯(lián)，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識、線條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實用設(shè)計、電腦美術(shù)、欣賞等。
教材重點：
在循序漸進(jìn)的傳授基礎(chǔ)知識、基本技能的基礎(chǔ)上始終貫穿審美性和情意性的教學(xué)要求，兼顧學(xué)生個性的發(fā)展和知識技能的學(xué)習(xí)的兩方面的需要。
教材難點：
強調(diào)趣味性的美術(shù)學(xué)習(xí)，設(shè)計內(nèi)容要貼近學(xué)生的生活經(jīng)驗，強化學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣；在繼承中華民族悠久歷史和美術(shù)文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生充分體會社會的進(jìn)步與多元化的美術(shù)發(fā)展方向。
二 、教學(xué)目標(biāo)：
知識和能力：
通過觀賞和各類美術(shù)作品的形與色，能用簡單的話語大膽的表達(dá)自己的感受；啟發(fā)學(xué)生感受并表現(xiàn)生活中的美好事物，從中體驗生活的樂趣；幫助學(xué)生認(rèn)識和使用常用色和點、線、面；了解基本美術(shù)語
言的表達(dá)方式和方法；培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)自己感受或意愿的能力，發(fā)展學(xué)生的空間知覺能力、形象記憶能力、形象記憶能力和創(chuàng)造能力。
過程與方法：
引導(dǎo)學(xué)生以個人或集體合作的方式參與欣賞、繪畫、繪畫創(chuàng)作等各種美術(shù)活動，嘗試各種工具、材料和制作過程；以各種豐富多彩的活動方式豐富學(xué)生的視覺、觸覺和審美經(jīng)驗；在美術(shù)活動過程中強調(diào)趣味性的美術(shù)學(xué)習(xí)，教學(xué)內(nèi)容和活動方式要充分考慮開放性、立體性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。
情感態(tài)度價值觀：
在美術(shù)活動的過程中，通過參與美術(shù)實踐活動獲得身心愉悅和持久興趣；體驗美術(shù)活動的樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣；能夠表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)的過程中激發(fā)創(chuàng)造精神，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
三、學(xué)情分析： 四年級學(xué)生的造型能力、表現(xiàn)能力已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，所以他們已具備了一些基本的美術(shù)素養(yǎng)，能對自己喜愛的作品進(jìn)行簡單的評價。但是，這只是初步的，并沒有達(dá)到一個高的層次，學(xué)生的造型能力、表現(xiàn)能力需要更進(jìn)一步的提高。這一階段的學(xué)生想象力比較豐富，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望，同時培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣和觀察能力，發(fā)展他們的想像力和創(chuàng)造能力。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象，立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富,富有生活情趣；
有較高的創(chuàng)新意識和較好的心理品質(zhì)。但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對一些廢舊再利用用能力，有待進(jìn)一步地提高。同時本學(xué)期要多向?qū)W生講授更豐富的理論知識，引導(dǎo)學(xué)生對身邊事物進(jìn)行更多的感受和觀察。
四、工作目標(biāo)：
1、遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。
2、遵守學(xué)校一切規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，有大局意識和合作意識。在工作崗位上履行好自己的職責(zé)。
3、能根據(jù)美術(shù)課的特點及學(xué)生具體情況，采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，靈活開展課堂教學(xué)，學(xué)生作業(yè)布置適當(dāng)，及時認(rèn)真批改，重視教學(xué)反饋，及時講評總結(jié)。
4、有計劃、有步驟的進(jìn)行美術(shù)興趣小組的訓(xùn)練，提高學(xué)生的技能和技巧水平，組織好學(xué)校的美術(shù)比賽。
5、教育學(xué)生愛護美術(shù)設(shè)備，保管好書畫教具，提高使用率。
6、協(xié)助學(xué)校搞好宣傳工作。
7、加強學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行教改探索，認(rèn)真做好“磨練合格課”工作。
8、做好“學(xué)生成長導(dǎo)師”工作，結(jié)合課堂教學(xué)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，保護學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康。
9、加強對學(xué)生進(jìn)行良好習(xí)慣養(yǎng)成教育。
10、積極完成學(xué)校安排的其他工作。
五、方法與措施：
1、 注重審美能力的培養(yǎng)
教學(xué)中，要創(chuàng)造條件，多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的機會，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較。讓學(xué)生談?wù)勛约旱母惺?，提高他們的審美情趣?/p>
2、 注重創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
讓學(xué)生在不斷地探索和實踐中成長發(fā)展創(chuàng)新思維
和能力。要幫助學(xué)生獲得親身體驗，形成喜愛質(zhì)疑、樂于探究、努力求知的心理傾向，激發(fā)創(chuàng)新的欲望。
3、 創(chuàng)設(shè)文化情境，涵養(yǎng)人文精神
美術(shù)學(xué)習(xí)不單是一種技能技巧的訓(xùn)練，而應(yīng)視為一種文化的學(xué)習(xí)。要在美術(shù)教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一定的文化情境。
4、 確立學(xué)生的主體地位
培養(yǎng)學(xué)生憑借自己主動建構(gòu)知識與活動，去與他人互動，與環(huán)境互動，與人類文化互動，達(dá)到自身進(jìn)一步發(fā)展的目的。要尊敬和愛護學(xué)生，對每個學(xué)生的創(chuàng)造成果要給予充分的肯定尊重。
5、 鼓勵學(xué)生進(jìn)行綜合性探究性的學(xué)習(xí)
引導(dǎo)學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟人類社會的豐富性，了解各學(xué)科的共通之處和相異之處，理解美術(shù)對生活的獨獻(xiàn)，使他們真正獲得綜合運用美術(shù)以及其他知識、技能來解決學(xué)習(xí)生活中的各種問題的能力。
6、 重視學(xué)生的自評和互評
一、抓好校田徑隊的梯隊建設(shè)
由于河間市田徑比賽的運動員向低齡化發(fā)展，那么我們的運動員選拔對象也要趨向于中低年級的學(xué)生，從而形成一個良好的運動梯隊。作好向上一級學(xué)校輸送體育人才的準(zhǔn)備。
二、抓好運動員的思想教育
在今后訓(xùn)練中我們一方面要認(rèn)真把握“訓(xùn)練和思想教育結(jié)合的原則”，有意識地在教學(xué)訓(xùn)練過程中，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛學(xué)校、愛吃苦的品質(zhì)，有計劃地安排優(yōu)秀運動事跡的講解，經(jīng)常和運動員的家長、班主任和任課老師聯(lián)系、溝通，從而來縮短彼此之間的距離，減少不必要的矛盾發(fā)生，從而使學(xué)生能安心訓(xùn)練，無后顧之憂。另一方面在業(yè)余訓(xùn)練上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練，從提高學(xué)生身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上來培養(yǎng)運動員的運動技術(shù)和專項技能。
三、訓(xùn)練要求
1、保證訓(xùn)練時間、保證訓(xùn)練內(nèi)容、保證訓(xùn)練器材和場地。
2、學(xué)生訓(xùn)練課的內(nèi)容、形式、節(jié)奏安排等，要求多種變化，各種練習(xí)手段盡量與游戲活動相結(jié)合，以激發(fā)學(xué)生對田徑運動的愛好與興趣。
3、訓(xùn)練必須要有持久性和合理性。
四、訓(xùn)練任務(wù)安排
(一)、準(zhǔn)備期：(二周內(nèi))
1、選拔、招集運動員，召開全隊隊員會議。
2、宣布訓(xùn)練制度紀(jì)律。
3、準(zhǔn)備訓(xùn)練所需器材。
(二)、第一階段：身體素質(zhì)訓(xùn)練階段，以身體訓(xùn)練為主。
1、以力量訓(xùn)練為主，輔以基本技術(shù)。
2、以柔韌性訓(xùn)練為主，輔以力量和耐力。
3、以靈敏性訓(xùn)練為主，輔以力量和耐力。
(三)、第二階段：(2021.12-2021.2月)：基本技術(shù)訓(xùn)練，鞏固及提高階段
1、以基本技術(shù)為主，輔以力量訓(xùn)練。
2、以基本技術(shù)為主，輔以柔韌性、靈敏性和耐力訓(xùn)練。
3、基本技術(shù)綜合練習(xí)。
(四)、第三階段：專項技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練階段。
1、以專項技術(shù)為主，輔以綜合身體素質(zhì)練習(xí)。
2、以專項技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)為主，輔以模擬比賽練習(xí)。
3、備戰(zhàn)市中學(xué)生田徑運動會。
五、訓(xùn)練次數(shù)與時間
每周訓(xùn)練四次，每次1小時左右(第三節(jié)下課開始)。
六、考核
1、各專項要求每周一次到二次的計時跑。
2、學(xué)生按自己的專項每周進(jìn)行一次考核。
3、每一個月底進(jìn)行一次高要求的考核。
七、運動員名單(待定)
我校田徑運動隊處于初級階段，運動水平和競技水平相對比較、運動員身體素質(zhì)參差不齊，理論知識缺乏，訓(xùn)練時間少，因而面臨重重困難。我們相信，在校領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)懷下，班主任的支持下，我們有信心培養(yǎng)出一支具有較強實力的校運動隊隊伍。
日?；顒?/p>
主題：情系3·15――把目光投向自己 (權(quán)益部特色活動)(系列活動) 時間：3月10——3月17日(維持一周)
地點：整個校園
目的：為紀(jì)念3.15國際消費者權(quán)益保護日，更好的增強廣大師生的維權(quán)意識，發(fā)揮學(xué)生會為同學(xué)服務(wù)的作用，調(diào)動同學(xué)們的積極性，促進(jìn)校園經(jīng)濟良性發(fā)展，并營造一個公平、正直、 誠信的和諧校園環(huán)境內(nèi)容：
A、一周的典型侵權(quán)案例展(展板展出)
B、“情系3。15---把目光投向自己”橫幅上簽字
C、千份問卷調(diào)查
D、食堂反饋信息的展出
效果：1)以此活動為契機，多元化方式宣傳了權(quán)益部及其文化。從這一屆開始，在往屆設(shè)立投訴信箱的基礎(chǔ)上，增設(shè)長期有效的權(quán)益投訴熱線及電子郵箱，方便廣大師生通過各種途徑，最快地向我們反應(yīng)侵權(quán)問題;并得到推廣和宣傳。一個部門的成立、發(fā)展和完善也是循序漸進(jìn)的，有一個制度、文化的傳承過程。而權(quán)益部現(xiàn)在少的正是它的文化積淀，需要一屆一屆人的不懈努力!
3)我部兌現(xiàn)承諾。延續(xù)上學(xué)期一直設(shè)立的輿情信息收集站活動，并與校方負(fù)責(zé)人聯(lián)系在問題提出十日內(nèi)給予答復(fù)。
4)推廣了基本法律及權(quán)益知識，將維權(quán)意識深入廣大同學(xué)心中，再次喚起大家對主動維護自身合法的渴望。
一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息。對于廣大同學(xué)來說，他們對權(quán)益問題往往注重的是結(jié)果而非過程。而我部工作出發(fā)點是立足、引導(dǎo)同學(xué)，群眾基礎(chǔ)是關(guān)鍵，所以宣傳工作對活動成敗意義重大。
主題：爭做新一代四有青年 爭做優(yōu)秀學(xué)生干部
時間：3月20日——3月27日
地點：學(xué)生會辦公室
目的：1)加強對干事的理論教育，讓“干事不僅僅是做事情而已，勤用腦、勤思考、勤動筆”的思想灌輸給每一個人
2)增強學(xué)生干部自身的內(nèi)涵，提高責(zé)任意識和道德修養(yǎng)
內(nèi)容：在學(xué)生會內(nèi)部進(jìn)行一次思想教育和學(xué)習(xí)，
A、所有成員寫一份關(guān)于怎樣維權(quán)的文化建設(shè)材料，角度及側(cè)重點不限，例會時進(jìn)行互相交流學(xué)習(xí)，對典型見解進(jìn)行典型發(fā)言，共同探討
B、例會上，學(xué)習(xí)(本年度關(guān)于黨中央下發(fā)的關(guān)于青年人的一切精神，具體有當(dāng)年中央發(fā)出的精神而定)，并上傳下達(dá)地分享部長及以上例會時的學(xué)習(xí)成果，全體成員自由發(fā)言，部長現(xiàn)場總結(jié)所有發(fā)言精彩之處，與大家共勉效果：
1)在學(xué)生會內(nèi)部進(jìn)行一次思想交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)內(nèi)部溝通，增強凝具力和戰(zhàn)斗力，提高隊伍整體素質(zhì)
2)探討學(xué)習(xí)的成果對于權(quán)益部的文化發(fā)展和傳承起到推波助瀾的作用。
常規(guī)工作
(1)在上學(xué)期的整個一個學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中，學(xué)生生活權(quán)益保障部在摸索中成長，已經(jīng)可以獨立完成信息與控制學(xué)院輿情信息員的管理與信息收集工作。食堂調(diào)查表的分發(fā)與信息的收集工作。兩項信息收集工作，本學(xué)期我部還將總結(jié)上學(xué)期的不足并加以改正，做好這兩項信息采集工作。
營銷總監(jiān)：
1、跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃
2、負(fù)責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實施
3、合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間
4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運營管理
5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃
6、全面負(fù)責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計
7、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用
8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進(jìn)行不效調(diào)整
9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理
10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明
11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制
12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系
13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。
14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計部門提供有效的參考素材
15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究
市場部--大區(qū)經(jīng)理
1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃
2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關(guān)系
3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作
4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理
5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。
6、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪，掌握市場信息，定期向總監(jiān)匯報市場進(jìn)度，反饋市場信息
7、做出合理的區(qū)域費用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費用支出
8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負(fù)責(zé)訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的完成區(qū)域訂貨指標(biāo)
市場部—拓展經(jīng)理
1、根據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據(jù)實際情況制定區(qū)域拓展計劃
2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通4、對準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告
5、意向的前期洽談，確定合作意向
督導(dǎo)部-----經(jīng)理
1、督導(dǎo)部門的日常管理工作2、負(fù)責(zé)重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo)3、公司的促銷活動策劃
4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作
5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題
6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作
銷售部---督導(dǎo)
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護
5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題6、負(fù)責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動
8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運工作
商品部---銷售部經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作
2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算3、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成
5、負(fù)責(zé)全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)
7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析
商品部---銷售專員
1、負(fù)責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款
4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達(dá)足訂貨款5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析
6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決
7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶貴意見
企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員
1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計
2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談
3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護與管理
6、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃
電商部----電商經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護;3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護網(wǎng)店的建設(shè)與管理
4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃
電商部----電商專員
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理3、售后跟蹤信息收集
4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。
二：營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備
三、20__年月度基本工作安排
二：營銷中心指標(biāo)部門
1、營銷中心銷售指標(biāo)
拓展指標(biāo)：省代11家浙江加盟10家直營商場10家
回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件}秋：660萬{約6萬件}冬：1600萬{約12萬件}
開店指標(biāo)：夏：40家秋：60家冬：80家
開店目標(biāo)：夏：50家秋：70家冬：100家
公司樣版市場：A類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持
公司重點市場：B類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持
公司輔助市場：C類：未開發(fā)的市場，公司重點放在A地區(qū)與B地區(qū)的投入，公司C類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果，由C級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)锽類市場
20__年級別銷售指標(biāo)
3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：
三、營銷中心項目投入與考核部分
考核部分
一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項部門個人分值≤8，
拓展獎扣辦法
拓展獎勵：
1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理
2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計為銷售拓展指標(biāo)完成}
3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;
拓展獎勵如下：
省會城市：A+店鋪：1500元A店鋪：1200元B店鋪：1000元C店鋪：800元地級市：
A+店鋪：1200元A店鋪：1000元B店鋪：800元C店鋪：600元縣級市或區(qū)：
A+店鋪：1000元A店鋪：800元B店鋪：600元C店鋪：500元
拓展獎勵辦法如下表：
銷售獎扣辦法：
1、20__年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元
2、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}
3、未完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。
4、銷售獎扣辦法比例如下：
部門費用獎扣辦法：
1、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的30%給予各項目有關(guān)部門獎勵
2、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的40%給予各項目有關(guān)部門獎勵
3、獎扣項目及部門如下：
注：電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位，所以只納入基本費用，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)
1.努力使個人客戶入住率達(dá)到更高水平
在__，市場部的主要任務(wù)之一將是提高個人客戶的入住率。我們有大部分酒店沒有的優(yōu)勢，就是區(qū)位優(yōu)勢好，交通條件便利。我們將利用一切可能的工具(互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志和短信的應(yīng)用)來增加酒店的宣傳。全年努力提高個人客戶入住率。
2.加強與各大旅行社的聯(lián)系
在__，市場部計劃走訪省內(nèi)幾個著名旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)。)旅游黃金周之前，與地州各大旅行社建立長期合作關(guān)系，這使得這些旅行社有意安排團隊來我們酒店，以保證酒店客房的收入。
3.加強主題、價格和渠道營銷策略的應(yīng)用
在__，市場部會根據(jù)不同的節(jié)日和季節(jié)制定相應(yīng)的營銷計劃，綜合運用價格、產(chǎn)品和渠道策略，組合銷售酒店客房和餐廳。使酒店在競爭中始終處于主動地位，從而最大限度地吸引客戶，從而保證酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。
4.加強部門間的溝通與合作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷計劃、完美服務(wù)客戶的保證。所以市場部會一如既往的積極溝通合作。整體面向客戶，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益
5.具體目標(biāo)很明確
a、會議計劃收入13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。
B.會議團隊和旅行團隊的總收入將力爭達(dá)到45萬。
C.市場部帶來的餐飲收入超過40萬
在新的一年里，我們將繼續(xù)探索和學(xué)習(xí)。我們希望又是忙碌又充實的一年，但是明年回來總結(jié)的時候，希望不要有遺憾。我們不期待完美，但希望市場部的各項工作在新的一年里有所改進(jìn)，有所突破，有所創(chuàng)新，當(dāng)然最后也會取得不錯的成績。我一直相信“天道酬勤”，付出了一定會有豐碩的成果等著你。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和教育部《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動計劃》的精神，以辦人民滿意的職業(yè)教育為宗旨，以提高教育質(zhì)量為核心，以發(fā)展壯大我校辦學(xué)規(guī)模落腳點，為學(xué)生升學(xué)就業(yè)，成人成才和縣域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，為新學(xué)校開局作出貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，確保1000人招生任務(wù)（春季700人，秋季300人）。確保亞太校區(qū)畢業(yè)生100%高質(zhì)量對口就業(yè)。
三、具體措施
1、加大宣傳力度，營造濃郁的招生氛。今年，我們學(xué)校招生面臨的形勢非常嚴(yán)峻，全縣初中應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)4000多人，生源大幅下降，又加上部分學(xué)生家長對職業(yè)教育認(rèn)識不足，存在偏見，這些不利因素，對我校20__年招生工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們要認(rèn)清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大我校的影響力，增強我校的吸引力。一是成立招生宣傳小組，負(fù)責(zé)組織開展轄區(qū)內(nèi)初中學(xué)校的宣傳工作。二是創(chuàng)新宣傳途徑，豐富宣傳形式。充分利用京山報、“京山教育網(wǎng)”平臺，開設(shè)“京山職教中心宣傳報道”專欄，從免學(xué)費、享資助、多途徑上大學(xué)、陽光體面高薪就業(yè)四個方面宣傳。利用各種時機，進(jìn)校、進(jìn)班宣傳，發(fā)放宣傳資料。宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策、中職資助、學(xué)校的辦學(xué)特色、重點專業(yè)、招生計劃、教學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效益、就業(yè)形勢和我校優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型事跡。三是進(jìn)村入戶，扎實搞好宣傳。學(xué)校選派招生專班，走村進(jìn)戶張貼、發(fā)送招生簡章、宣傳資料，向家長和學(xué)生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶曉、深入人心，使廣大學(xué)生和家長對我校有了全面了解，為招生工作營造了良好的社會氛圍。
2、改進(jìn)措施，確保招生任務(wù)全面完成
①、強化責(zé)任意識，切實落實招生工作責(zé)任制。首先是健全學(xué)校三級招生工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。其次落實招生目標(biāo)責(zé)任制，逐級分工，把任務(wù)分解到各招生專班；再次是建立激勵機制。將招生任務(wù)與評優(yōu)表模、獎勵分配等結(jié)合起來，不斷強化招生工作的責(zé)任意識。
②、提高思想認(rèn)識，做好招生前期工作。爭取讓學(xué)校的招生工作得到教育局、初中學(xué)校及社會人士的支持，有的放矢。一是爭取教育局給予政策支持。二是加強與初中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任和村干部的聯(lián)系、交流、溝通，促進(jìn)感情交流。三是摸清摸準(zhǔn)學(xué)生相關(guān)信息，確定我們招生的重點對象，為中考后走村串戶招生做好充分準(zhǔn)備。
③、加強校校合作、校企合作。為了適應(yīng)社會發(fā)展的需要和市場就業(yè)需求，加強校校合作，與高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，開設(shè)市場熱門專業(yè)；與企業(yè)合作，以實習(xí)代替實訓(xùn)，讓學(xué)生畢業(yè)及可就業(yè)。
④、深挖生源潛力，爭搶生源要抓早。為了與其它學(xué)校爭生源，采取有的放矢的做法，一是聘用初中班主任及時走訪。中考分一公布就對前期摸清的重點對象以及班主任提供的對象及時走訪，避免盲目和走冤枉路。二是不厭其說、不厭其煩，學(xué)做螞蝗，叮你多遍，直到來校報名為止。三是利用已經(jīng)來校報名的學(xué)生，特別是成績較好的學(xué)生帶動吸引薦引那些等待觀望的學(xué)生。四是利用親朋好友人熟，好說話，鼓勵他們帶頭把自己的孩子送到學(xué)校報名，并以他們?yōu)橹行南蛑車椛?。五是利用學(xué)校的品牌效應(yīng)，打破地域，在周圍縣、市建立招生點，擴大招生網(wǎng)絡(luò)和生源地范圍，增加生源總量。
3、提高升學(xué)就業(yè)質(zhì)量，以“出口”帶動“進(jìn)口”
為了提高學(xué)生的升學(xué)就業(yè)質(zhì)量，學(xué)校要加大高考班備考力度，加強對文化成績好的學(xué)生的技能培訓(xùn)，讓過二本線人數(shù)超過30人。加強與辦學(xué)質(zhì)量高的單招學(xué)校的聯(lián)系，保證學(xué)生都能升入理想的學(xué)校，打通學(xué)生升學(xué)渠道。學(xué)校將進(jìn)行市場調(diào)研，確定知名企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議和校企合作協(xié)議，建立了穩(wěn)定的就業(yè)安置點。安置學(xué)生時學(xué)校都根據(jù)崗位要求、安全管理、勞動保護、工資報酬等指標(biāo)考察企業(yè)，把好“企業(yè)關(guān)”，據(jù)此研究確定好實習(xí)就業(yè)企業(yè)后，班主任再對符合實習(xí)就業(yè)條件的學(xué)生進(jìn)行宣傳、組織報名、初試，就業(yè)處根據(jù)報名和初試結(jié)果組織面試考評，最后確定學(xué)生去留，把好學(xué)生“出門關(guān)”，再嚴(yán)格按照實習(xí)就業(yè)管理制度與用人單位和學(xué)生洽談，簽訂好勞動合同和就業(yè)協(xié)議，保障學(xué)生的切身利益，確保學(xué)生工薪待遇每月在3500元左右，確保亞太校區(qū)學(xué)生100%就業(yè)，對已就業(yè)的學(xué)生，學(xué)校建立畢業(yè)生跟蹤管理服務(wù)制度，直到學(xué)生滿意為止。
四、具體安排
1.2月末---3月上旬，制定招生方案，擬定招生簡章，召開全校教職工春季招生動員大會，各校區(qū)完成校內(nèi)招生宣傳。
2.3月下旬---3月底，招生專班到各對口學(xué)校進(jìn)校宣傳，亞太校區(qū)13級學(xué)生就業(yè)安置和頂崗實習(xí)安排。
3.4月初---4月末，進(jìn)行職教分流新生接待工作，完成春招任務(wù)。
4.5月---6月，暑期招生宣傳，摸清學(xué)生信息，為暑期招生做準(zhǔn)備。
5.7月---8月，全校教職員工進(jìn)行暑期招生。
辭舊迎新之際，本站推出了20__年企業(yè)員工培訓(xùn)計劃專輯，為各企業(yè)進(jìn)行新一年的員工培訓(xùn)提供參考。其中內(nèi)容包括了時表公司、電子公司、銀行等不同公司的培訓(xùn)計劃，以及員工生產(chǎn)環(huán)節(jié)培訓(xùn)計劃、行政部培訓(xùn)計劃、安全培訓(xùn)等相關(guān)內(nèi)容，為企業(yè)制定20__年的培訓(xùn)計劃提供參考。
一.總體目標(biāo)
1.加強公司管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
2.加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
3.加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
4.加強公司新進(jìn)員工的培訓(xùn)，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，盡快進(jìn)入崗位角色，適應(yīng)工作群體和規(guī)范，形成積極的態(tài)度。
二、原則與要求
1.堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2.堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3.堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。20__年，管理人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于4天;專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于8天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于12天。
三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
(一)管理干部
1、管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座。
2、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。
(二)專業(yè)技術(shù)人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。
3、加強對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
4、對會計等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。
(三)新員工入職培訓(xùn)
詳細(xì)內(nèi)容請見《新員工入職培訓(xùn)計劃》
四、措施及要求
(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。
(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。
(三)加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強企業(yè)專(兼)職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。
(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。
(五)確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是建立表彰和通報制度。對員工培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的部門予以通報批評;二是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。
五、小結(jié)
在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工培訓(xùn)工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
校園文化建設(shè)是學(xué)校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是全面育人不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是展現(xiàn)學(xué)校教育理念，辦學(xué)特色的重要平臺，也是德育體系中亟待加強的重要方面。良好的校園文化，可以陶冶學(xué)生情操，構(gòu)建學(xué)生健康人格，全面提高學(xué)生素質(zhì)。因此，為創(chuàng)建一流的農(nóng)村特色學(xué)校，提高學(xué)校文化品位，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，豐富校園文化生活，充實校園生活內(nèi)涵，提升教師人文素質(zhì)，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展，經(jīng)鎮(zhèn)中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究特制定此方案。
一、指導(dǎo)思想
以培養(yǎng)人文精神和提高綜合素質(zhì)為宗旨，構(gòu)建文明、健康、平安、人文、和諧的校園文化體系，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅的成長樂園，從而提高學(xué)校綜合辦學(xué)水平，全面推動學(xué)生、教師和學(xué)校三位一體的和諧發(fā)展，形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。
二、校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:(校長)
副組長:(書記)
組員:
三、校園文化建設(shè)的總體目標(biāo)
通過校園文化建設(shè)，提煉體現(xiàn)時代特征的辦學(xué)育人理念，形成學(xué)校的思想文化;培養(yǎng)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)以形成學(xué)校的精神文化;通過全員參與，開展各種文明創(chuàng)建活動，形成學(xué)校的行為文化;通過創(chuàng)設(shè)良好的自然環(huán)境，形成學(xué)校的特有的物質(zhì)文化;通過修訂、完善各種規(guī)章制度，形成學(xué)校的制度文化。
四、校園文化建設(shè)的內(nèi)容與實施
(一)環(huán)境文化建設(shè)
校園建設(shè)
1、校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)上墻;在師生中征集校訓(xùn)。校訓(xùn)要符合學(xué)校的辦學(xué)特色。校訓(xùn)要刻在校門或教學(xué)大樓顯眼的地方。
2、增設(shè)校園內(nèi)相關(guān)地點(如食堂、廁所等)提示牌，處處提示、警醒。在校園內(nèi)的樹上掛樹牌，并介紹相關(guān)知識。
3、抓好學(xué)校的走廊文化建設(shè)?？梢詰覓臁度纸?jīng)》;可以懸掛《古詩詞》;可以懸掛《名人畫像》;可以把師生們的書法、繪畫作品、興趣小組學(xué)生的手工制作精品，分別裝幀分類，懸掛在各個樓層走廊墻壁上，學(xué)生每天行走其間，觀賞自己的書畫作品，開闊眼界，使學(xué)生受到美的教育，增強學(xué)生的自豪感。
4、校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛(wèi)生死角;教室窗明桌凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。
各室建設(shè)
1、教室
(1)教室門前統(tǒng)一懸掛班牌，表明班級的名稱等信息。
(2)教室前方貼國旗、國旗兩側(cè)貼校訓(xùn)，黑板左側(cè)是“四表”，黑板右側(cè)是新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;教室左右墻是學(xué)校統(tǒng)一布置裝飾的名人名言;教室后方設(shè)置班級小書屋。
(3)班級的墻面設(shè)計與布局，提倡師生一齊動腦動手，以自己的勞動成果美化教室?？梢栽O(shè)幾個款面:“學(xué)習(xí)園地”(展示學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè))“榮譽時刻”(展示班級、學(xué)生獲獎情況)“星星樂園”(班級學(xué)生在各方面的評比表格)
2、教師會議室:按現(xiàn)有教師做好教職工一覽表上墻。
3、教師辦公室:相關(guān)辦公室制度(如:《教師職責(zé)》、《班主任職責(zé)》)上墻。根據(jù)各課組辦公室的特點設(shè)置有關(guān)標(biāo)語。
4、圖書室:在黑板上方增加一條標(biāo)語，標(biāo)語體現(xiàn)書香校園的理念。各種管理規(guī)程上墻。圖書擺放有序、借閱有記錄。增加防水、防火、防潮設(shè)備。
5、教師宿舍:窗明桌凈，布置整潔、大方、典雅。
6、學(xué)生宿舍:培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活用品擺放整齊。
(二)精神文化建設(shè)
1、成立學(xué)校少先隊廣播站，積極開展宣傳活動。如校園廣播站可以招收一批有播音和寫作特長的同學(xué)參與，在課外活動時間播放一些優(yōu)美的文章甚至是一些悅耳的音樂，給師生以美的享受和熏陶，營造和諧、優(yōu)美的校園氛圍，提高學(xué)生學(xué)校生活的質(zhì)量。少先隊廣播站周一至周五每天有固定播音時間，每天有固定欄目，播音欄目為:勵志故事、英雄故事、名人故事、校園新聞、學(xué)生佳作等。所要播出的稿件在播出之前要經(jīng)少先隊輔導(dǎo)員檢查簽字才能播出。校園廣播中午2:00-2:20播放一首教育部推薦的愛國、愛家鄉(xiāng)的歌曲。每周換一次。
2、抓好國旗下講話。國旗下講話時要體現(xiàn)對學(xué)生的愛國主義、德育的教育。每周國旗下選一名教師代表或?qū)W生代表發(fā)言。
3、規(guī)范“兩操一課”，早操要教師與學(xué)生一同做，給學(xué)生做表率、示范。眼保健操老師要放下書本，督促學(xué)生認(rèn)真做。
(三)行為文化建設(shè)
1、開展學(xué)生禮儀教育
(1)加強學(xué)生行為規(guī)范教育。學(xué)校可以開展各種競賽，如：文明教室評比、禮儀演講賽、良好習(xí)慣評比等，加強對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，使學(xué)生成為一個知事明禮的學(xué)生。
(2)使用文明禮貌語言。一方面各校全體教師要加強引導(dǎo)，及時糾正學(xué)生說臟話等不良習(xí)慣。另一方面各校在使用校園宣傳標(biāo)語時要使用一些能規(guī)范學(xué)生行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的標(biāo)語。如在我們的花壇中可以出示“別碰我，我會痛的!”、“我也有生命，我正在生長”等標(biāo)語提醒學(xué)生，把以往“禁止損壞花草樹木”死板式的行為規(guī)范改為溫馨、感人充滿人情味的宣傳標(biāo)語。在垃圾箱邊上寫上“學(xué)校是我們共同的家園，朋友，請把垃圾交給我”等。富有人情味、能夠為學(xué)生所歡迎和接受的標(biāo)語，讓學(xué)生在得到教育的同時感受到真、善、美。
2、開展各種有益的健康的活動。
(1)思想性的。如在國慶節(jié)舉行一場愛國演講比賽;每學(xué)期段考前后開展一次美文誦讀比賽等。
(2)知識性的。如在每學(xué)期期末開展古詩背誦比賽;數(shù)學(xué)計算比賽;作文比賽等。
(3)娛樂性的。如在冬季開展各種體育比賽;在“六一”兒童節(jié)開展美術(shù)、書法比賽;在元旦開展校園小歌手比賽等。
(4)實踐性的。如在“學(xué)習(xí)雷鋒活動月”開展幫組孤寡老人活動;在植樹節(jié)開展植樹活動;每年開展春游和秋游活動等。
3、打造“儒雅、好學(xué)、合作、創(chuàng)新”的教師文化。
(1)開展教師禮儀教育，塑造儒雅形象。
教師接受禮儀教育，掌握在待人接物、儀容儀表、餐桌禮儀、會議禮儀等方面的社交禮儀。在今后的工作生活中，更加注重自身禮儀，要用自己儒雅的形象、規(guī)范的言行滋潤每一個孩子的心靈，充分展示涵養(yǎng)教師的精神風(fēng)貌。
(2)開發(fā)校本培訓(xùn)，構(gòu)建教師文化。
采取“經(jīng)驗交流(班主任)、案例分析、課堂研討、示范課、公開課、推門課”等形式來提高教師的教學(xué)能力;用“終身學(xué)習(xí)”的理念指導(dǎo)、鼓勵教師多讀書，促進(jìn)教師養(yǎng)成自覺讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
(3)開展校本研究，重建教研文化。
提供機會讓老師走出去學(xué)習(xí)，利用專業(yè)引領(lǐng)這一形式指導(dǎo)教師的教學(xué)實踐;加強落實中心校教研員和學(xué)校教研組的指導(dǎo)力度，加強教師之間的對話、互動和合作;要求教師做好教學(xué)反思，讓教師在自我反思中提升教學(xué)綜合能力。
(四)制度文化建設(shè)
校園制度規(guī)定了校園里的人什么樣的行為和思想是該做的和不該做的。它包含各種行為、規(guī)章、制度、規(guī)定，如《小學(xué)生守則》、《教師職業(yè)道德》、《教師年度考核辦法》、《學(xué)生獎懲規(guī)定》等，制度建設(shè)保證了校園生活的各個領(lǐng)域活動能有序地進(jìn)行。
1、健全各種機構(gòu)，完善規(guī)章制度(如：崗位職責(zé)、管理辦法、評價辦法)。
2、建立健全安全教育制度。在教學(xué)設(shè)施，飲水飲食，用電，開展體育活動和其他集體活動等方面采取安全防范措施，保證師生安全。
3、建立健全滿足師生成功感、成就感的學(xué)校激勵機制;
4、建立健全教代會制度;
5、建立學(xué)校公共衛(wèi)生制度。
校園制度建設(shè)應(yīng)堅持群眾參與，學(xué)校與師生互動，充分發(fā)揚民主，體現(xiàn)群眾性的要求。有關(guān)學(xué)校整體管理和教師管理的制度可提交教代會表決通過。一個制度的形成集中了每個參與者的思想認(rèn)識、自我提高的過程，經(jīng)歷了是非分辯的過程，從這個意義上來說，制度制定的過程和執(zhí)行的過程也是一個文化建設(shè)的過程，對強化育人功能和提高師生執(zhí)行規(guī)章的自覺性有著重要的意義。
校園文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，需要全校師生長期共同的努力，更需要各職能部門齊抓共管、同心協(xié)力發(fā)揮各自的功能，互相配合，形成合力，才能構(gòu)建健康向上的校園文化特色。
一、人力資源部負(fù)責(zé)對員工的消防安全培訓(xùn)至少每半年進(jìn)行一次。新上崗和進(jìn)入新崗位的員工未經(jīng)消防安全培訓(xùn)不得上崗。
二、（主管安全部門）負(fù)責(zé)擬定本單位教育培訓(xùn)計劃，組織新上崗和進(jìn)入新崗位的員工進(jìn)行上崗前的消防安全培訓(xùn)，并分期、分批對單位員工進(jìn)行消防復(fù)訓(xùn)。
培訓(xùn)以結(jié)合其日常崗位特點提高員工“會報警、會疏散自救、會撲救初期火災(zāi)”的“三會”能力及本單位相關(guān)消防安全管理制度為主要內(nèi)容。培訓(xùn)教育的方式可采取印發(fā)消防資料、圖片，組織人員定期學(xué)習(xí)，請專人（政府有關(guān)職能部門）講解，以及在有關(guān)人員指導(dǎo)下實地模擬消防演練等方式進(jìn)行。
三、單位應(yīng)建立消防安全教育、培訓(xùn)檔案，記錄培訓(xùn)、授課、考試等情況。
四、本單位的下列人員應(yīng)當(dāng)接受社會消防安全培訓(xùn)：
1、消防安全責(zé)任人、消防安全管理人；
2、消防控制室值班、操作人員；
3、其他依照規(guī)定應(yīng)當(dāng)接受消防安全專門培訓(xùn)的人員。
五、消防安全教育培訓(xùn)的考勤情況及考試、抽查成績結(jié)果與單位消防安全工作考評和獎懲制度掛鉤，并實施獎懲。
六、根據(jù)《新疆維吾爾自治區(qū)消防條例》規(guī)定，每年消防安全宣傳日——11月9日，本單位應(yīng)在同日內(nèi)通過組織開展大型消防宣傳、演練等活動，進(jìn)行消防安全教育、培訓(xùn)，以提高全體員工消防意識。
七、根據(jù)單位實際類型選擇下列內(nèi)容：
賓館飯店應(yīng)利用每日早點名、交接班時進(jìn)行消防安全教育；在大堂、餐廳等懸掛或張貼消防宣傳標(biāo)語；在顧客須知、服務(wù)指南上宣傳消防知識，在客房電視節(jié)目中插播消防宣傳字幕或畫面；客房、包房門后應(yīng)張貼疏散指示路線圖，在客房內(nèi)應(yīng)設(shè)置醒目的“請勿臥床吸煙”提示牌，在不間斷電源插口處提示“不間斷電源，離開時請拔下用電器具”，客房內(nèi)的垃圾桶、煙灰缸上提示“請不要亂扔煙頭”，在房卡取電插口處提示“離開時請取出房卡斷電”。
商場市場應(yīng)利用點名、例會、交接班等時間進(jìn)行消防安全教育，講評消防工作；應(yīng)懸掛或張貼固定的消防宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌；應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化，在商品廣告中植入消防知識；商場市場疏散走道和主要疏散路線的地面上應(yīng)設(shè)置能保持視覺連續(xù)的燈光疏散指示標(biāo)志或蓄光疏散指示標(biāo)志；在顯著位置和每個樓層提示場所的火災(zāi)危險性，疏散通道、安全出口位置及逃生路線，提示消防器材的位置和使用方法。
公共娛樂場所在主要出入口應(yīng)設(shè)置限定人數(shù)的“消防安全警示牌”；在每個樓層、每個房間設(shè)置“嚴(yán)禁燃放焰火、嚴(yán)禁違規(guī)使用明火、嚴(yán)禁亂扔煙頭、嚴(yán)禁堵塞占用消防通道、嚴(yán)禁鎖閉安全出口、嚴(yán)禁使用大功率電器”等消防安全提示牌，包房門后應(yīng)張貼疏散指示路線圖；卡拉OK廳應(yīng)利用點歌間隙通過影像資料宣傳消防知識。
醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院應(yīng)根據(jù)本單位實際做好消防宣傳教育工作。養(yǎng)老院的服務(wù)人員應(yīng)及時提醒老人安全用火用電；醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院每個樓層顯著位置和宿舍、病房門后應(yīng)設(shè)置安全疏散指示圖。
學(xué)校、幼兒園應(yīng)至少確定一名熟悉消防安全知識的教師擔(dān)任消防安全課教員，并選聘消防專業(yè)人員擔(dān)任學(xué)校的兼職消防輔導(dǎo)員。各級各類學(xué)校應(yīng)將消防安全知識納入教學(xué)內(nèi)容，在開學(xué)初、放寒（暑）假前、學(xué)生軍訓(xùn)期間，對學(xué)生普遍開展專題消防安全教育；結(jié)合不同課程實驗課的特點和要求，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的消防安全教育；組織學(xué)生到當(dāng)?shù)叵勒緟⒂^體驗；對寄宿學(xué)生開展經(jīng)常性的安全用火用電教育。中小學(xué)校應(yīng)針對不同年齡階段學(xué)生認(rèn)知特點，保證課時或者采取學(xué)科滲透、專題教育、主題班會、國旗下講話、網(wǎng)絡(luò)、廣播、校內(nèi)報刊等方式，每學(xué)期對學(xué)生開展消防安全教育；小學(xué)階段應(yīng)重點開展火災(zāi)危險及危害性、消防安全標(biāo)志標(biāo)識、日常生活防火、火災(zāi)報警、火場自救逃生常識等方面的教育；初中和高中階段應(yīng)重點開展消防法律法規(guī)、防滅火基本知識和滅火器材使用等方面的教育。高等學(xué)校應(yīng)每學(xué)年至少舉辦一次消防安全專題講座，在校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、校內(nèi)報刊等開設(shè)消防安全教育欄目，對學(xué)生進(jìn)行消防法律法規(guī)、防滅火知識、火災(zāi)自救他救知識和火災(zāi)案例教育。幼兒園應(yīng)利用兒歌、游戲、繪畫等寓教于樂的形式對幼兒開展消防安全常識教育。
20__年9月
1、開展20__屆畢業(yè)生生源數(shù)據(jù)統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查;
2、開展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn);
20__年10月
1、開展黑龍江省內(nèi)實習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪工作(19-23日);
2、印刷、郵寄《就業(yè)宣傳冊》，向省內(nèi)、外用人單位開展20__屆畢業(yè)生專業(yè)、生源信息宣傳;
3、編印、發(fā)放《就業(yè)指導(dǎo)手冊》、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》、《就業(yè)推薦表》;
20__年11月
1、對20__屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦;
2、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(2-13日);
3、開始，組織畢業(yè)生參加全國及各省市畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會，積極收集、發(fā)布招聘會信息;
20__年12月
1、籌備、召開20__年冬季畢業(yè)生供需洽談會(12月5日);
2、開展院系就業(yè)工作評估(14-17日);
20__年1月
1、開展評估總結(jié)及學(xué)院評估材料整理;
20__年3月
1、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(-26日)
20__年4月
1、分組開展省內(nèi)實習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪活動;
2、籌備、召開20__年春季畢業(yè)生供需洽談會(4月27日);
20__年5月
1、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據(jù)會議精神擬定我院《20__年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并及時對畢業(yè)生進(jìn)行貫徹、傳達(dá);
20__年6月
1、上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù);
2、會同組織部、學(xué)生處、團委，開展選調(diào)生、大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、西部計劃、村村大學(xué)生計劃等國家就業(yè)項目落實工作;
20__年7月
1、派遣畢業(yè)生，轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案;
20__年8月
1、辦理畢業(yè)生改派，做好年度就業(yè)工作的總結(jié)和收尾工作;
20__年11月-20__年6月
1、開展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、咨詢工作，開展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程，編制《就業(yè)計劃》，及時上報;
新的學(xué)年開始了，學(xué)生會的工作也步入正軌。繼承和發(fā)揚北京奧運會留下的體育遺產(chǎn)，乘著十一運在山東舉辦的東風(fēng)，體育部的工作也將在繼承過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。努力使化工學(xué)院的體育事業(yè)有更加優(yōu)異的成績。
首先，做好體育部內(nèi)部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生，這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力，但缺少工作經(jīng)驗是他們的短板，對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)程度也需要再觀察。作為學(xué)長的我們，應(yīng)該多為他們創(chuàng)造鍛煉機會，然他們盡快熟悉學(xué)生會體育部的工作，并且著重培養(yǎng)他們負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會中最活躍的部門，最亮麗的風(fēng)景線。爭取工作比上學(xué)期做得更熱情更好。
其次就是做好體育部的本職工作，主辦好這個學(xué)年的體育活動，充分調(diào)動同學(xué)們的熱情?？紤]到本學(xué)年的具體情況，體育部初步擬定的活動計劃如下：
(一)迎新杯籃球賽，比賽時間定在十月中旬至十一月中旬
籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學(xué)的鍛煉意識，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識。同時，大一新生而言，這是第一次較大的集體活動，也是他們班級團結(jié)合作的首演，相信籃球賽可以為他們良好班風(fēng)的形成起到推動作用。
在比賽的過程中，我們體育部還肩負(fù)著組建院籃球隊重任，選撥技術(shù)好的同學(xué)，積極準(zhǔn)備校舉辦的育新杯籃球賽。
(二)舉辦院乒乓球賽，比賽時間定在十一月下旬
乒乓球作為“國球”在學(xué)校里廣受同學(xué)們的喜愛，乒乓球賽在化工學(xué)院也有了七年的歷史。在乒協(xié)的協(xié)助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織和更大的影響力。
(三)飛躍杯足球賽，比賽時間定在四月
足球一直是青島科技大學(xué)的優(yōu)勢項目，多次在各項賽事中為學(xué)校取得榮譽。化工學(xué)院“飛躍杯”足球賽是?！翱拼蟊敝碌闹匾闱蛸愂?。足球以其獨特的魅力，擁有許多熱愛這一運動的同學(xué)。足球運動鍛煉同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作的能力，增強同學(xué)們的體質(zhì)。
同時，在比賽中，尋找院足球隊的后備力量。
(四)為校接力賽、科大杯足球賽、校運動會選拔隊員，組織培訓(xùn)
作為校級活動，這三項賽事歷來是體育部的.工作重點。通過這三個活動，要向全校展示化工學(xué)院的精神風(fēng)貌，團結(jié)合作能力、努力拼搏的精神。并為學(xué)院取得優(yōu)異的成績。我們體育部會在活動開始前組織隊員的選拔，做好隊員們的訓(xùn)練工作。相信今年一定會在上學(xué)年取得的成績上有更大的成績。
同時，本學(xué)期其它時間體育部將隨時待命，根據(jù)團委學(xué)生會所下達(dá)的各項命令，積極完成。作為學(xué)生會的重要組成部分，體育部會積極配合學(xué)生會其他部門的工作，加強與各部的交流，積極取長補短。
本學(xué)期我校教研工作的指導(dǎo)思想是:以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨,以實施課程改革為核心,以深化校本教研為主線,深入開展課題研究,切實抓好課堂教學(xué),積極探討評價改革,著力夯實常規(guī)管理,堅持求新務(wù)實作風(fēng),強化指導(dǎo)服務(wù)職能,促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺階,保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
一、抓學(xué)習(xí),強研究,不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革
課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措,全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念,切實樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀,用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實踐。開展編制,撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)論文、多媒體課件,不斷提高教師教學(xué)教研水平。學(xué)期末每位教師要整理出1-2篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、學(xué)校推薦優(yōu)秀教學(xué)案例的評選活動,并力爭取得好成績。
二、優(yōu)化教研常規(guī)管理,提高工作的實效性。
1、學(xué)校按專業(yè)教研組,根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計劃。計劃每學(xué)期制訂一次。教師個人應(yīng)根據(jù)計劃,結(jié)合自身實際,制定教研計劃和進(jìn)行教研總結(jié),教師個人的教研工作計劃和總結(jié)應(yīng)納入和總結(jié)之中。
2、定期召開教研會議
(1)教務(wù)科定期召開教研組長工作會議,聽取并檢查教研組長匯報的有關(guān)材料、指導(dǎo)安排教研工作。
(2)教研組要定期召開日常工作會議,要求定時定點。活動內(nèi)容要詳細(xì)記錄并上報教務(wù)科。
3、堅持集體教研活動。教研組每兩周至少開展一次集中教研活動,要求定時定點。內(nèi)容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學(xué)習(xí)。教研組長須根據(jù)事前計劃,確立活動內(nèi)容和活動方式,確立中心發(fā)言人并使之做好充分準(zhǔn)備。活動過程要圍繞主題,除中心發(fā)言人外,全體人員都應(yīng)積極參與和發(fā)表見解并作好記錄,做到每次活動有效果,人人有收獲?；顒觾?nèi)容記錄及時上報教務(wù)科。
4、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用,骨干教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究,每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例,主講一節(jié)研究課。其余教師必須根據(jù)學(xué)校要求積極參加教研活動,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,爭當(dāng)骨干教師。長期沒履行義務(wù)的骨干教師,將依據(jù)有關(guān)規(guī)定,取消骨干教師資格。
三、進(jìn)一步做好教科研,提高教師科研意識和能力。
新型的教師應(yīng)該是一名科研型的教師,走教科研結(jié)合的道路,教學(xué)不應(yīng)是純粹的教學(xué)活動,必須圍繞一定的研究專題開展,必須有明確的研究方向,有計劃、有過程、有結(jié)論;鼓勵教師進(jìn)行課題研究。
四、開展“、示范課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動,樹立榜樣和旗幟,提高教師的教學(xué)水平。
1、學(xué)期初第一個月,每位獲校級以上、學(xué)科帶頭人、骨干教師主講一節(jié)示范課,明確本學(xué)期各學(xué)科課堂教學(xué)的方法以及努力方向,使每位教師開好頭,起好步。體現(xiàn)示范課代表的教學(xué)風(fēng)格和水平。
2、為了激勵全體教師互相學(xué)習(xí),共同提高,也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評選,教科室對公開課的聽課情況以教研組為單位量化統(tǒng)計并及時公布。同時要求每位教師每學(xué)期聽課應(yīng)達(dá)到8次以上。
3、學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦選拔工作
我校、學(xué)科帶頭人、骨干教師每年評選一次。學(xué)校教學(xué)、學(xué)科帶頭人、骨干教師原則上在一線教師中產(chǎn)生?？h市級以上、學(xué)科帶頭人、骨干教師只有在學(xué)校教學(xué)、學(xué)科帶頭人、骨干教師中推薦上報。對于沒有履行相應(yīng)職責(zé)的、學(xué)科帶頭人、骨干教師學(xué)校不予推薦和承認(rèn)。
4、學(xué)科帶頭人、骨干教師的培養(yǎng)培訓(xùn)工作
1)專家指導(dǎo):定期邀請有關(guān)的專家講學(xué),為教師開闊視野,接理論前沿,形成敏銳的科研能力創(chuàng)設(shè)條件;根據(jù)培養(yǎng)對象的培養(yǎng)方向和培養(yǎng)潛力,定期請有關(guān)專家對其進(jìn)行有針對性的個別指導(dǎo),以充分發(fā)展其教育教學(xué)中的個性品質(zhì)。
2)創(chuàng)設(shè)平臺:為的成長創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)交流、研討的平臺,比如:定期開展全校性的公開課、研究課等大型的課例研討活動,促進(jìn)培養(yǎng)對象之間的交流和提高;開展教師與學(xué)生的對話,促進(jìn)教師和學(xué)生的交流溝通。
3)課題訓(xùn)練:由培養(yǎng)對象在研究自己的教育教學(xué)實踐的基礎(chǔ)上,確定科研課題,以課題為中心建立課題組帶動教師群體的教育教學(xué)科研,以此提高培養(yǎng)對象的教育科研能力,也是發(fā)揮的輻射作用的
一種有效形式。通過此項教學(xué)形式,推出一批教學(xué)科研成果。
五、組織管理
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立領(lǐng)導(dǎo)小組,組長由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,副組長由學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。成員由有關(guān)處室主任、教研組長組成。領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)學(xué)校、學(xué)科帶頭人、骨干教師的選拔、培養(yǎng)、培訓(xùn)和管理。
2、嚴(yán)格過程管理。學(xué)校采取動態(tài)管理辦法。對于沒有履行相應(yīng)職責(zé)的、學(xué)科帶頭人、骨干教師不再享受學(xué)校有關(guān)榮譽和待遇。
3、開展表彰與獎勵。榮獲縣市“、學(xué)科帶頭人、骨干教師”稱號的教師,學(xué)校一次性獎勵,對高層次的聽課、外出學(xué)習(xí)優(yōu)先考慮。
20__年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命質(zhì)量服務(wù)理念：
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!
以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。
1.3、業(yè)務(wù)操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
春節(jié)到了，大地萬物復(fù)蘇，生機勃勃，新的一年又有了新氣象。2___的工作即將開始。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，提高銷售業(yè)績是我的目標(biāo)。
20__銷售部的工作，我將集中在以下幾個方面：
一、銷售團隊的組建
隨著終端店和網(wǎng)點的不斷增長，市場監(jiān)管的責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾慕巧?。監(jiān)督是總部和項目經(jīng)理之間的重要溝通樞紐
為了更好的為第三方合作提供良好的服務(wù)質(zhì)量和客戶維護，建議聘請綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的主管。
二是加強終端銷售人員的.培訓(xùn)
回顧20__年碼頭員工普遍缺乏學(xué)習(xí)和工作熱情的情況，20__年，所有碼頭員工將圍繞操作手冊進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定每天一次學(xué)習(xí)和一次考核的學(xué)習(xí)計劃，以增強碼頭銷售人員對我公司的認(rèn)識和工作的主動性。
三、行業(yè)市場信息收集
銷售部門需要不斷收集更多的行業(yè)信息和市場動態(tài)，訪問終端，掌握當(dāng)前茶葉行業(yè)的市場銷售信息，了解各地的市場容量、經(jīng)濟狀況、人口和消費習(xí)慣。便于制定有效的計劃來提高銷售業(yè)績。
第四，制定終端推廣計劃
針對春秋茶上市和傳統(tǒng)節(jié)日制定相應(yīng)的推廣計劃，推廣店鋪業(yè)績和第三方訂購業(yè)績的推廣。
五、制定車間檢驗工作表
進(jìn)一步規(guī)范門店管理，方便市場監(jiān)管的開展，制定店鋪巡查工作表，主要關(guān)注門店日常工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、宣傳產(chǎn)品配置等。
第六，加強第三方合作伙伴的客戶維護
第三方合作伙伴是我們公司的主要業(yè)務(wù)來源。20__年，我們將在全國各地劃分門店，將門店分配給市場主管和儲備干部，明確分工，責(zé)任到人，每天打一個電話，每周出店，提高服務(wù)質(zhì)量！
一個企業(yè)的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素質(zhì)，離不開公司的戰(zhàn)略方針和個人的努力。我們工作的關(guān)鍵是提高執(zhí)行水平，建立一支亮劍、有良好工作習(xí)慣的銷售團隊。銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有信心、有決心為公司創(chuàng)造新的輝煌！
一、培訓(xùn)目的
為了及時有效地對所有從業(yè)人員進(jìn)行安全知識的學(xué)習(xí)，落實國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)及公司安全規(guī)章制度的要求，提高廣大員工安全知識水平和安全操作技能，以減少和避免各類安全事故的發(fā)生，特制定__公司20__年度安全教育培訓(xùn)計劃，以此來規(guī)范公司安全培訓(xùn)的管理，保證安全培訓(xùn)教育工作井然有序地開展和落實，確保培訓(xùn)效果及質(zhì)量。
二、安全教育培訓(xùn)的對象1、__公司領(lǐng)導(dǎo)；
2、各生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人和班組長；3、各級安全管理人員；4、新員工、停崗及轉(zhuǎn)崗人員；5、特種作業(yè)人員；
6、除上述以外的其他從業(yè)人員。三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、提高企業(yè)各級管理人員的安全生產(chǎn)法律意識和安全管理水平；2、提高職工的安全生產(chǎn)意識和安全操作技能，增強崗位責(zé)任心；3、減少“三違”作業(yè)行為，預(yù)防和減少事故的發(fā)生。
4、主要負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、安全管理人員持證上崗率為100%。5、特種作業(yè)人員持證上崗率為100%。
6、新員工參加三級安全培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗換崗員工培訓(xùn)合格上崗率為
100%。
7、員工每年安全再培訓(xùn)參訓(xùn)率為100%。四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、國家及地方安全生產(chǎn)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、新出臺政策文件通知；2、公司安全管理制度、安全操作規(guī)程及相關(guān)安全通知文件；3、安全管理方法知識；
4、危險化學(xué)品、機械、電氣、防火防爆、安全技術(shù)知識；5、職業(yè)衛(wèi)生安全防護知識；
6、勞動防護用品器具使用、操作、維護知識；7、公司事故應(yīng)急救援知識及事故模擬演練；8、事故案例分析總結(jié)。五、培訓(xùn)形式
為限度保證培訓(xùn)的實效性和渲染力，在進(jìn)行培訓(xùn)時要以激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣為導(dǎo)向，以提升員工的安全素養(yǎng)為目標(biāo)，靈活創(chuàng)新培訓(xùn)形式，盡量采取職工喜聞樂見、公眾易于參加的形式，讓員工在無形中受到啟發(fā)，受到教育，進(jìn)而達(dá)到培訓(xùn)目的。
可采取的培訓(xùn)形式有：
1、外派培訓(xùn)；
2、邀請有關(guān)專業(yè)老師來公司講課；3、公司內(nèi)部教育培訓(xùn)。
（1）會議形式。主要有：安全知識講座、班組安全學(xué)習(xí)會、作業(yè)班前會、事故現(xiàn)場會等。
（2）宣傳教育形式。主要有：安全宣傳橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志、圖片、安全宣傳欄等。
（3）觀看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全講座錄象等。（4）集中上課形式。主要有：新員工崗前“三級”教育培訓(xùn)。（5）召開座談會討論。（6）現(xiàn)場操作演示、展示。（7）事故應(yīng)急處置模擬演練。（8）事故案例分析討論。
小一班班務(wù)工作計劃20__——20__年度第一學(xué)期二、工作目標(biāo)以園務(wù)計劃、教研計劃、保育保健計劃為導(dǎo)向，圍繞園本課程，以整合的理念去組織幼兒的一日活動，結(jié)合本班的實際情況，從培養(yǎng)最基本的游戲常規(guī)、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，努力把幼兒培養(yǎng)成“活潑開朗、樂于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學(xué)習(xí)的好孩子?！比?、具體要求與措施：一常規(guī)工作：2、游戲為主、情境入手，吸引幼兒參加集體活動，形成良好的集體常規(guī)。二三大課程建設(shè)：2、雙語課程：創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，培養(yǎng)幼兒傾聽、愿講的良好習(xí)慣。1情境性英語教學(xué)力求生動、有趣。2日常生活英語滲透系統(tǒng)化。3保證每天20分鐘的英語視聽時間。4培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣，有良好的閱讀常規(guī)，能認(rèn)讀一定數(shù)量的漢字。1、做好了入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩(wěn)定奠定良好的基礎(chǔ)。
2、用心地做好每兩周的家園聯(lián)系冊工作，及時向家長反饋孩子在每個星期中的變化成長。從各個領(lǐng)域拍攝反映孩子學(xué)習(xí)、生活、游戲、大型活動的照片，向家長介紹當(dāng)周的教學(xué)內(nèi)容、教育信息，讓家長具體直觀地了解孩子在園的情況。
3、開通熱線，及時電訪開通教師與家長的熱線電話，對未入園的孩子進(jìn)行電訪交流，及時了解孩子不能入園的原因，及時和孩子進(jìn)行感情溝通。
4、開展家長活動，在家長會上介紹我們的教育理念，吸收家長好的建議。四班級建設(shè)：
1、加強保育員與教師的配班工作，提高配班的效益，堅持常規(guī)培養(yǎng)的一致性、一貫性，開展好“站相迎，雙手接，笑相答”及“五心”“三滿意”教育活動。
2、進(jìn)行班級工作的.階段性總結(jié)，經(jīng)常性召開班務(wù)會議，及時調(diào)整計劃，確立保教工作重點，并做到有記錄、有落實。
四、各月份工作安排九月份
1、做好入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩(wěn)定奠定良好的基礎(chǔ)。
2、根據(jù)幼兒園的工作計劃精神，結(jié)合本班的實際情況，制定出有效而可行的班務(wù)計劃、班工作服務(wù)細(xì)則、安全計劃、家訪計劃。
3、根據(jù)本班幼兒的發(fā)展情況，選擇適合本班幼兒發(fā)展的科研課題，并制定出科學(xué)的研究計劃。
4、根據(jù)本班教育的主題，師生共同布置活動室環(huán)境。
5、開展主題活動《來來來幼兒園》，要求家長協(xié)助老師與幼兒共同布置墻飾“開心列車”和“我的家”，并請家長幫助幼兒裝飾一張幼兒的生活照交到班上。
6、教師節(jié)組織幼兒向幼兒園的老師問好，并送上自己親手制作的禮物。
7、配合幼兒園搞好我園評為市綠色幼兒園的掛牌工作、興趣班的報名開展工作、家長講座工作。8、教幼兒學(xué)做新操。9、選出并確定家長委員。十月份
1、對幼兒進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)的教育。
2、開展主題活動《可愛的動物》，師生共同布置墻飾“動物列車”，在美工區(qū)開展“有趣的動物”創(chuàng)作活動，以加深幼兒對動物的認(rèn)識。
3、組織幼兒外出公園，欣賞動物。
4、協(xié)助幼兒園做好“家長委員”會議工作、體育器械制作評比、早操評比活動。
5、加強教育教學(xué)工作的進(jìn)行，做好教學(xué)觀摩工作。十一月份
1、對幼兒進(jìn)行團結(jié)友愛、互相幫助，學(xué)會關(guān)心他人，與同伴友好相處的品德教育。
2、開展主題活動《頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳》。
3、邀請同級的班開展“自理能力比賽活動”，以加強幼兒的自理能力與社會交往能力。
4、協(xié)助幼兒園搞好家長開放日、環(huán)保畫展等工作。十二月份
1、開展主題活動《彩色世界》，師生共同布置墻飾“世界真美麗”、“顏色找家”。在美工區(qū)開展顏色對對碰的活動。
2、有計劃的訓(xùn)練幼兒開展體育競賽活動，準(zhǔn)備參加級部的運動會。
3、做好家長會的準(zhǔn)備工作、開展好家長會。元月份
1、與其他班搞“新年聯(lián)歡活動”，讓幼兒感受節(jié)日的歡樂氛圍。
2、教學(xué)進(jìn)入總復(fù)習(xí)，進(jìn)行科學(xué)的教育評價。
3、寫好幼兒評語、班務(wù)總結(jié)；制定下學(xué)期教學(xué)計劃。
4、協(xié)助幼兒園搞好各種興趣班的匯報活動。
5、交論文及各類手冊、表格、記錄等。
6、做好放假準(zhǔn)備工作，對幼兒進(jìn)行假期安全教育。二00四年八月04-05小一班第一學(xué)期班務(wù)計劃
第一講新《環(huán)境保護法》概況
一、我國環(huán)境保護法律體系
二、《環(huán)境保護法》修訂的背景
三、《環(huán)境保護法》修訂的主要內(nèi)容
1、明確了生態(tài)文明建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的理念
2、明確了保護環(huán)境的基本國策和基本原則。
3、強化了政府的環(huán)境保護責(zé)任
4、強化主管部門和相關(guān)部門的責(zé)任
5、強化企業(yè)事業(yè)單位和其他生產(chǎn)經(jīng)營者的環(huán)保責(zé)任
6、完善了環(huán)境管理基本制度
7、完善環(huán)境經(jīng)濟政策
8、加強農(nóng)村環(huán)境保護
電話：
E—mail：
9、明確環(huán)境公益訴訟
10、確定公民的環(huán)境權(quán)利和環(huán)保義務(wù)
11、與其他相關(guān)法律的銜接
第二講關(guān)于企業(yè)的重點條款解讀
一、推廣清潔生產(chǎn)，打造循環(huán)經(jīng)濟
二、環(huán)保“三同時”和環(huán)評文件
三、防止污染，降低危害
四、強化內(nèi)部管理，把環(huán)境保護責(zé)任落實到崗位、落實到人
五、企業(yè)開展自行監(jiān)測
六、繳納排污費
七、重點污染物排放總量控制
八、排污許可管理制度
九、嚴(yán)重污染環(huán)境的工藝、設(shè)備和產(chǎn)品的淘汰制度
十、制定突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案
十一、突發(fā)環(huán)境事件的處理和報告
十二、環(huán)境污染責(zé)任保險制度
十三、的建設(shè)項目編制環(huán)境影響報告書制度
第三講罰則
一、經(jīng)濟處罰：
1、違法排放污染物“按日處罰”
2、超標(biāo)排污與超總量排污
3、未批先建
4、不公開環(huán)境信息
二、拘留處罰
1、對未依法進(jìn)行環(huán)境影響評價
2、未取得排污許可證排放污染物
3、違法排放污染物
案例：某化工廠通過暗管違法排放污染物案
4、生產(chǎn)、使用國家明令禁止生產(chǎn)、使用的農(nóng)藥
三、刑事處罰
1、嚴(yán)重污染環(huán)境罪
案例分析1：中石油松花江重大污染環(huán)境案
案例分析2：中石油大連某公司原油泄漏嚴(yán)重污染環(huán)境案
2、其他犯罪行為
四、侵權(quán)責(zé)任
案例1：魚塘承包人訴延長油田環(huán)境污染損害賠償案
案例2：南京市一中學(xué)生李某訴金陵石化煉油廠環(huán)境污染侵權(quán)案
一;對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 五;今年銷售任務(wù)額為1000萬 為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成達(dá)到84萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。