面對復雜的目標和任務，制定計劃可以幫助我們將它們分解成更小的部分，從而減輕焦慮和壓力。如何才能寫出優(yōu)秀的2023年的年度計劃？這里給大家分享2023年的年度計劃供大家參考。
一、指導思想：
以人文精神培養(yǎng)為核心，做到關注每一個學生，以服務全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強對學生心理進行有計劃、有針對性的咨詢教育，及時指導活動，拓展教育途徑，開闊教育學生領域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構建具有我校和諧校園的文化體系，使我校育人朝著正規(guī)化、多樣化、群體化、藝術化方向發(fā)展。
二、組織機構：
指導領導：副校長 黃明臣常務工作：團委書記 阮小健成 員：劉 超 葉濤 各年級班主任三、目標任務結合我校的實際情況，特制訂本計劃，采取積極有效的措施，推進我校心理健康教育發(fā)展，以創(chuàng)新的思路推進心理健康教育校本模式的持續(xù)發(fā)展，全面促進學生健康成長。增加學生心理健康教育的實效性，減少和預防學生心理問題的產(chǎn)生與發(fā)展，積極挽救有心理疾病的學生。
(一)、加強宣傳，普及學校心理健康教育心理咨詢室將借助校園黑板報、校園廣播、主題班會、海報等形式宣傳心理健康教育和心理咨詢服務，深入地向學生滲透心理健康知識，普及心理健康教育。
(二)、健全咨詢制度和各類檔案。
開學后進一步整理和健全心理咨詢室的各類檔案。
(三)、開展心理健康教育面對學生進行心理健康教育是工作重點。本學期心理咨詢室將主要通過以下形式開展心理健康教育：
1、抓好講座、心理健康班會講座在學校心理健康教育中是較為可行的，其一次可以面對眾多學生，在中學心理健康教育中有很大的發(fā)展空間。心理咨詢室將充分利用學校的多媒體教室，根據(jù)學生的年級、年齡的特點，結合班級的實際情況，制定相應的心理健康班會課，配合班主任做好學生工作。針對留守兒童，開展以關愛、自立自強為主題的心理健康教育。
2、個體咨詢本學期將開設并采取多種方式來滿足學生的要求。將開辟面面咨詢、網(wǎng)上QQ咨詢、E-mail咨詢、悄悄話信箱咨詢。不斷總結經(jīng)驗，為學生提供更好的服務，竭誠為每個來訪者服務。
咨詢室每天(周六、周天除外)在課間、活動課專門為師生提供面面咨詢服務。
根據(jù)學生越來越多地選擇上網(wǎng)，我們將為學生提供網(wǎng)上QQ及E-mail咨詢。
悄悄話信箱將大力度推開，每天定時打開信箱認真、仔細地分析每一封來信希望能夠給每個來信的學生一個滿意的答復。
3、團體心理輔導與訓練由于團體心理輔導與訓練的特點，在學校心理健康教育過程中有著重要的作用。我們將組織相當?shù)膱F體，針對不同的團體的性質(zhì)進行輔導與訓練，增強學生的心理素質(zhì)。
四、問卷調(diào)查、分析、統(tǒng)計:
為了更客觀地了解學生的心理狀況、對學生心理狀況作出客觀地評價，我們將在政教處、班主任的配合下對學生進行心理健康調(diào)查并對所得數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計、建檔。返回查字典首頁>>
以上是本學期心理咨詢室制定的本學期開展心理健康狀況教育工作的計劃，疏漏和不合理之處，屆時將根據(jù)具體情況不斷完善，使計劃得到有效的落實。一切為了孩子，相信通過不懈努力，學校心理健康教育活動會愈辦愈好。
光陰冉冉，歲月如歌20__年已經(jīng)離我們遠去，20__年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公司已經(jīng)1個月在這一個月中，由于缺乏經(jīng)驗使得我在色會時間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機會。這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準備特別做了如下的計劃
一：20__年工作計劃
對于已經(jīng)打過電話上門拜訪過的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關系。
二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。
三：想要擁有好的業(yè)績就必須要加強學習，開闊視野，豐富知識，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區(qū)關于石板材的種類，規(guī)格，樣式類型等方面知識的積累從而把自身的學業(yè)務與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。
四：對自身今年的要求
1：爭取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務更好的發(fā)展
2：一周一小結，一月一大結。及時的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時改正要求自己不要再犯。
3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準備工作才能更好的為客戶服務從而使自己不會丟失客戶。
4：對客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會有忠誠的客戶?？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他一到兩次就會被發(fā)現(xiàn)而這樣就會使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進行交流特別是你的主管經(jīng)理，你的企業(yè)導師這樣才會明白自己有什么錯誤錯在哪里，明白了自身該如何解決這些問題。
6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實力才能更好的完成任務。
7：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個健康向上的形象，給公司一個良好的形象。
8：自信是一個業(yè)務員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對自己說我是最棒的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。
這些就是我20__年度的工作計劃，希望可以按時完成!
思想政治學科教研工作的基本思路是遵循教育教學規(guī)律，引導教師認真學習教育教學理論，積極穩(wěn)妥地推進課改工作，貫徹落實學科教學建議，深入開展課題研究活動，切實抓好青年教師隊伍建設，營造良好的教研氛圍，積極實施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。
本學期的工作重點有：
1.創(chuàng)建和諧教研組：整體構建教研組，進一步規(guī)范教研組活動制度：每兩周召開一次全組教師會議;提高教研活動的實效性：每次活動有主題、有針對性;通過一系列活動將全組教師凝結為一個整體，強化整體意識，發(fā)揮整體作用，實現(xiàn)智慧共享。
2.建設團結備課組：強化備課組長的責任意識，在統(tǒng)籌全組工作的前提下，備課組長分工負責。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學棟。
3、快速培養(yǎng)新教師：
(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩(wěn)課堂。
(2)教研組長協(xié)同備課組長，配合教務處加強課堂教學的檢查與督促。
4.提高教學質(zhì)量。
具體措施有：
1、勤學習
(1)向專家學向經(jīng)典學。
每人讀一本專業(yè)書，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專業(yè)雜志。
(2)走出校門向同行學。
每次教研活動和各校對外開課都不容錯過。并要在校教研活動中匯報交流。
(3)相互學習。
“三人行必有我?guī)熝伞?，要善于利用身邊的資源，多討論，多聽課，相互學習。不僅向本學科老師學習，也要向其他學科老師學習。
2、重實踐
(1)推進磨課活動。
要強化如下環(huán)節(jié)：教研組定課題--個人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽課--個人觀看錄像反思--個人提出修改意見--集體評課--個人修改教案--再次上課--達成共識
(2)推進課型研究活動。
本學期要將課型研究與學案教學、優(yōu)化問題串設計、高考研究、磨課活動相結合，要總結出新授課、復習課、試卷講評課等不同課型的.可復制性較強的基本模式，
(3)積極開展課題研究活動。提升教師素質(zhì)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，促進教育教學改革不斷深化,不斷提高教學質(zhì)量。
(4)展示學科特色，凸顯政治學科魅力。
進一步完善政治校本課程的教材;積極開展研究性學習活動;
11月低在高二年級開展“事事關心”時政知識競賽;10月份在高一年級開展“我愛祖國”小報制作競賽。
3、多反思、多總結。
(1)協(xié)作反思
“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。以沙龍、案例點評等形式在集體討論中共同反思，共同提高。
(2)自我反思。
鼓勵各位教師根據(jù)自己的教育教學實踐，有感而發(fā)，積極撰寫論文、教學案例、教學設計等，既有利于提高自身的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專業(yè)發(fā)展等。
總之，政治組的每一位老師將團結一致，共同努力營造“團結、奮進、文明、創(chuàng)新”的組風。
為深入貫徹落實全面從嚴治黨要求，堅決維護黨的政治紀律和政治要求，健全全面制度，突出抓好領導干部廉潔自律工作，堅持以新時代中國特色社會思想為指導，扎實有效地推進黨風廉政建設和反腐敗工作，結合實際，制定本年度工作計劃。
一、指導思想
全面貫徹黨的精神，以為指引，堅持發(fā)揚斗爭精神，保持戰(zhàn)略定力，增強“兩個維護”的政治自覺，強化政治責任擔當，認真履行全面從嚴治黨主體責任，嚴格規(guī)范黨內(nèi)政治生活，強化黨內(nèi)監(jiān)督，改進工作作風，切實提高群眾的獲得感、幸福感、安全感。
二、工作重點
（一）壓實主體責任、健全責任機制
黨組成員切實履行全面從嚴治黨和黨風廉政建設主體責任，牢固樹立“四個意識”，堅決貫徹縣委、政府的決策部署，嚴明黨的政治紀律和政治規(guī)矩，切實把主體責任扛在肩上、抓在手上、放在心上。強化責任落實，不斷完善黨風廉政建設責任考核機制，在日常監(jiān)管中，注重抓早抓小，把握和運用好“四種形態(tài)”，以嚴明的紀律推進全面從嚴治黨。嚴格執(zhí)行集中制原則，落實重大決策、重要干部任免、重要項目安排和大額資金使用領導班子集體討論決定制度，并按要求在會議前兩個工作日向紀委監(jiān)委派駐監(jiān)察組發(fā)出邀請函，邀請紀檢干部監(jiān)會，做到用制度管人，靠制度辦事。堅持黨風廉政建設與業(yè)務工作的緊密結合，做到同部署、同落實、同檢查、同考核。黨組每年至少召開兩次黨風廉政建設工作的專題會議，并對各科室開展全面落實從嚴治黨主體責任進行檢查考核。結合本單位實際，修訂完善黨風廉政建設目標責任書，層層分解任務，層層簽訂，形成一級抓一級、層層抓落實的責任體系。
（二）不斷完善學習制度、加強政治思想建設
黨組每月開展不少于兩次全面從嚴治黨理論學習，緊密結合單位工作實際，讓全面從嚴治黨入腦入心，通過集中學習不斷鞏固“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，繼續(xù)推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化，組織黨員深入學習黨章黨規(guī)，深入學習黨的精神、二中、三中、四精神和。認真落實好“三會一課”、生活會、領導干部雙重組織生活、評議黨員、談心談話等制度。制定干部培訓計劃，加強干部政策理論和法律法規(guī)業(yè)務培訓，抓好培訓教育工作。加強對黨章黨規(guī)黨紀和憲法法律法規(guī)執(zhí)行情況，督促黨員干部把“兩個維護”融入血脈、見諸行動。把決勝全面建成小康社會、決戰(zhàn)脫貧攻堅的任務作為工作的重中之重，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、減稅降費等重大決策的部署落實情況。
（三）落實中央八項規(guī)定精神，持續(xù)強化作風建設
堅決貫徹落實中央八項規(guī)定精神，持之以恒糾正“四風”，不斷強化干部作風建設。緊盯元旦、春節(jié)、五一、國慶節(jié)等重要時間節(jié)點，反復重申中央八項規(guī)定精神和“十嚴禁”，盯緊用公款相互宴請、贈送節(jié)禮、高檔消費、公車私用、公款吃喝、變相公款旅游等問題，管住重要環(huán)節(jié)，經(jīng)常抓、反復抓，保持連續(xù)性；本著“懲前毖后、治病救人”的方針，對苗頭性、傾向性問題，要運用好“四種形態(tài)”中的第一種形態(tài)，加以批評教育幫助其改正，做到小過即問、小錯即糾。密切注意“四風”新情況、新動向，從具體問題抓起，著力解決黨員干部和公職人員“四風”方面存在的突出問題。嚴肅工作紀律，嚴禁工作時間做與工作無關的事。同時加強對黨員干部，特別是領導干部八小時以外的____，幫助領導干部管住小節(jié)，牢固樹立勤政廉政意識。
一、指導思想:
在認真總結上屆工會三年任期內(nèi)工作經(jīng)驗的基礎上，根據(jù)《中華人民共和國工會工作章程》規(guī)定和上級有關文件精神，結合本學區(qū)實際，選舉產(chǎn)生新一屆工會領導班子，并研究部署今后三年工會工作任務。
二、選舉原則:
民主集中制原則。采取教職工民主選舉和黨支部研究協(xié)商相結合的辦法，選舉應充分考慮各方面因素，體現(xiàn)先進性、廣泛性和代表性。
三、選舉條件:
1、系本學區(qū)工會會員;
2、堅持四項基本原則，自覺貫徹執(zhí)行黨的基本理論、基本綱領和基本路線;
3、解放思想、實事求是、開拓創(chuàng)新、與時俱進，作風正派，工作踏實，富有成效地作好本職工作;
4、努力學習，遵紀守法，帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度，以身作則，在教職工和本職崗位中起模范帶頭作用;
5、熱愛工會工作，熱心服務教工，有文化、有能力、具有奉獻精神，協(xié)調(diào)配合能力強。
四、選舉程序:
(一)確定名額:
根據(jù)工會會員人數(shù)，確定本屆工會委員會由7人組成;
(二)小組提名:
召開工會小組會議，每個工會小組在廣泛醞踉的基礎上，以無記名投票方式從全學區(qū)范圍內(nèi)推選7位候選人(為充分體現(xiàn)女教工和青年教工的利益，要求7位候選人中至少有1位為女教工，至少有1位為35周歲以下的青年教工);
(三)支部協(xié)商:
召開黨支部委員會會議，在小組提名的基礎上，支部平衡各方面因素，研究確定7位正式候選人，并向全體教職工公布;
(四)正式選舉:
1、上屆工會向全體工會會員匯報任期工作情況和經(jīng)費使用況;
2、核定參加會議的人數(shù):參加選舉的人數(shù)為應到會人數(shù)的三分之二以上時，方可進行選舉;
3、宣布選舉辦法:采用差額選舉的辦法進行選舉;
4、宣布候選人:簡要介紹候選人情況;
5、確定監(jiān)票人:監(jiān)票人從非候選人的會員中產(chǎn)生，經(jīng)會員大會表決通過，負責對選舉全過程進行監(jiān)督;
6、投票方式:采用無記名投票方式，選舉人可以投贊成票或者不贊成票，也可以投棄權票。投不贊成票者可以另選他人;
7、選票的統(tǒng)計:選舉收回的選票，等于或少于規(guī)定應選人數(shù)的為有效票，多于規(guī)定應選人數(shù)的為廢票。候選人獲得應參加選舉人的過半數(shù)選票時，方可當眩獲得過半數(shù)選票的候選人名額超過應選名額，以得票多的當眩如遇票數(shù)相等不能確定當選人時，應就票數(shù)相等的候選人重新投票，得票多的當眩
一、指導思想
充分認識學校消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作"進學校、進社區(qū)、進農(nóng)村"的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的高度認識，處理好學校消防安全工作與提高學校教育教學質(zhì)量的關系，中國大學網(wǎng)范文之年度工作計劃:年度消防工作計劃。把消防安全納入學校重要議事日程，采取必要措施，保障學校消防工作落到實處，為教職工和學員營造一個安全祥和的工作和學習環(huán)境。
二、工作措施
1、建立健全消防組織，明確消防工作責任，消防職責規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案。
3、學校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。
4、每學期每班組織召開一次消防主題班會，每月進行一次消防常識宣傳。
5、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課;組織一次師生與消防官兵互動活動。
6、建立少年消防團組織，每年開展一次消防安全宣傳活動。
7、每月組織一次消防安全檢查，及時消除火災隱患，火災隱患整改率達到95%以上。
8、將消防常識納入教學內(nèi)容，使學生做到“兩會兩須知”，即會報火警、會使用滅火器;知道火災的危害性，知道自救逃生常識。學生受教育率達到95%以上。
三、具體做法
1、加強學校消防安全工作的領導。
根據(jù)教育局安全工作要點，為加強學校安全工作的領導，確保安全工作的實施。學校成立了以戶振江校長為組長，毛國良擔任副組長，組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤，領導小組分工具體，責任落實。領導小組全體成員要本著對學校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職，配合派出所嚴密防范做好學校周邊安全工作，努力清除各種影響學校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體教職工和學員能在良好的環(huán)境中工作、學習。
2、貫徹落實各項消防安全制度
我校制訂有"學校消防工作制度"、"學校消防工作暫行規(guī)定"等各項消防制度，年度工作計劃《年度消防工作計劃》。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。
(1)認真學習執(zhí)行教育局關于學校消防安全方面的文件精神，制定相應措施，明確行政責任負責人，及時檢查總結，把消防工作納入年終工作考核。
(2)修訂完善"學校消防工作暫行規(guī)定"，具體制訂常規(guī)教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴格按規(guī)定執(zhí)行，防止學員傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。
(3)利用多種形式和渠道，對學生進行消防安全知識教育，加強防火教育。
(4)認真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責，每天檢查教室門窗。加強對門衛(wèi)的.管理，外來人員進入學校要嚴格控制，做好登記。杜絕無關人員進入校園。
(5)定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
(8)各班在學生離校前必須切斷電源。
(9)貴重物品要妥善保留，專人負責，學校財產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。
3、貫徹安全第一，預防為主的方針
做好學校消防工作，關鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度。每天都要組織老師對校園等地方的巡邏，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。
4、全面開展消防大檢查
學校每月都要對每個角落進行地毯式的大搜查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是教室的門窗、學校圍墻、供電等更要定期檢查，對較舊的電氣設備、電線、滅火設施等進行更換，杜絕隱患，學校消防員要按上級要求參加培訓，定期年審。在學校消防中發(fā)揮主力作用。健全安全工作臺帳資料，即安全工作計劃、安全工作會議記錄、安全工作檢查情況、安全工作整改情況、安全工作教育內(nèi)容、安全工作有關文件和要求。
5、開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。今年的11月9日將是全國第十八個消防宣傳日，學校將抓住這一契機，充分開展好各項宣傳教育活動。
6、總結經(jīng)驗
每學期都要對學校消防安全工作進行總結，積累經(jīng)驗，找出差距，不斷完善措施，改進工作方法。對在這方面有突出成績的教職工，要給予表揚或者獎勵，以推動學校安全工作的開展。
為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在2021年都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設
去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預算編制系統(tǒng)軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統(tǒng)信息化建設。
3、加強會計人員的業(yè)務培訓,提高會計人員的整體核算水平
4、管好、用好各種經(jīng)費
尤其管好、用好中央下?lián)艿牧x務教育保障經(jīng)費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。
5、做好收費工作
做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監(jiān)督。
6、增強學校財務收支的透明度
積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強財務工作的透明度，從而有效保證財務工作合理合法開展，調(diào)動廣大教職工參與、支持財務工作。
年度主題：
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。
工作重點：
1、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。
一.工作目標
1.工作定位及工作重點
工作定位：
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。
年度工作重點：
1、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至20__年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20__年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門職能：
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
二.總目標
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20__年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20__年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20__年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售20__年3月470萬目標。
4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20__年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)20__年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20__年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
(1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四、重點工作進度計劃
3.第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。
4.第四季度：
(1)青島海信、佳世客進場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風險及防范分析
1.工作績效風險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風險
商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關政府部門認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標：
崗位目標：營銷部經(jīng)理
技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。
2.中期目標：
崗位目標：銷售總監(jiān)
技能目標：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠期目標：
崗位目標：米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七.部門組織架構
1.組織機構圖
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責：
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備
以上就是關于銷售工作月度計劃范文的介紹，希望能夠幫助到大家哦!
20__年是采油廠實現(xiàn)“十二五”目標的收官之年，也是企業(yè)步入內(nèi)涵式發(fā)展軌道的開局之年。國際油價持續(xù)走低，轉型升級壓力巨大；兩降兩保任務艱巨，提質(zhì)增效迫在眉睫；面對新的形勢任務和內(nèi)涵式發(fā)展要求，為全力保障我站20__年持續(xù)高效運行，全面提升綜合管控能力，特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
一、整體工作思路
以集團公司一屆五次職代會精神為指導，深入貫徹落實油田、采油廠二屆五次職代會精神，深刻認識當前發(fā)展形勢，緊緊圍繞原油處理中心任務，以“管理升級、運行提效”為總目標，以黨建文化工程為統(tǒng)領，持續(xù)強化“三基”工作，穩(wěn)步推進安全標準化建設，全面優(yōu)化成本管控措施，切實發(fā)揮黨建引領職能，努力提高站點順應發(fā)展要求和推動內(nèi)涵式發(fā)展的能力和水平，保障各項生產(chǎn)經(jīng)營任務順利完成。
二、重點工作任務
根據(jù)采油廠20__年原油生產(chǎn)計劃和上游采油單位的產(chǎn)能現(xiàn)狀，保持48萬噸以上的含水油接收量，處理凈化油27萬噸左右，達標處理污水26萬噸以上；全面提高計量和化驗精準度，降低產(chǎn)銷誤差，控制庫存盈虧率，保證產(chǎn)銷銜接有序；大力推進安全
采油廠聯(lián)合站20__年工作計劃
標準化建設，提升安全風險管控能力，實現(xiàn)安全環(huán)?！半p零”目標；推行全面預算管理，提高成本管控水平，保證處理成本在計劃線內(nèi)運行；持續(xù)深化黨建文化管理工程，創(chuàng)新黨群工作思路，提高全員綜合素質(zhì)和工作績效。
三、主要工作措施
圍繞企業(yè)發(fā)展形勢和既定工作思路，為保障各項目標任務的順利完成，我站20__年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進”，即提升系統(tǒng)運行效率、提升成本管控質(zhì)量、提高安全風險防控能力、提高設備健康水平、提升全員綜合素質(zhì)；降低生產(chǎn)成本投入；促進作風改進、促進管理升級。
（一）強化生產(chǎn)組織，提升系統(tǒng)運行效率。結合采油廠機構整合調(diào)整和“四定“工作要求，全面梳理崗位職能，合理分配崗位編制，提高工作運行整體質(zhì)量。一是理順工作思路，針對原運銷和采油部門派駐人員的調(diào)整，加強與上游單位和生產(chǎn)運行科的工作銜接，保證生產(chǎn)數(shù)據(jù)準確無縫對接；二是根據(jù)“四定”工作要求，按照用工總量縮編要求，結合崗位職能和管理現(xiàn)狀，合理設置崗位，優(yōu)化人員編制，根據(jù)員工履職能力和業(yè)務特長，進行大幅交流調(diào)整，提高全員工作效率；三是不斷完善崗位工作流程，細化崗位工作職責，加強節(jié)點管理措施，強化節(jié)點運行標準建設，細化節(jié)點管理監(jiān)管和考核體系建設，不斷提高節(jié)點管理質(zhì)量，打造一支“履職盡責、執(zhí)行有效、運行規(guī)范”的干部職工隊伍。
（二）狠抓降本增效，提升成本管控質(zhì)量。樹立成本觀念和“過緊日子”的'思想，大力開展“全員節(jié)支、全程降本”活動，嚴格控制成本費用，營造“管控有效、節(jié)支有方”的管理新格局。一是落實全面預算管理，制定費用年度預算和月度預算方案，完善費用基礎數(shù)據(jù)和定額管理資料，提高預算的依據(jù)性和準確性，按月與企管、財務部門進行費用數(shù)據(jù)對接，定期進行成本運行綜合分析，不斷優(yōu)化管控措施；二是開展“我為降本獻一策”主題討論活動，汲取全員智慧，研究制定降本增效新策略。大力開展“修舊利廢、設備內(nèi)修”活動，開發(fā)一批節(jié)能降耗項目課題，力爭取得顯著成效。三是加強材料和資產(chǎn)管理，健全材料出入庫賬目，建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺賬，嚴格執(zhí)行材料申報審批工作流程，規(guī)范材料領用環(huán)節(jié)監(jiān)管，對崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進行定期公示，探索低值易耗物資定額管理，降低材料消耗費用。四是制定“節(jié)電、節(jié)油”具體措施，降低公共費用支出，嚴控車輛油耗和維修費用，壓縮辦公印刷費用，加強成本基礎管理，使生產(chǎn)成本始終在計劃線內(nèi)運行。
（三）推進安全標準化建設，提高風險管控能力。整合各類安全標準化創(chuàng)建資源，總結HSE管理經(jīng)驗和成果，將安全標準化建設的各類理論成果和制度要求轉化為全員的安全意識和安全
一、目的
規(guī)范和促進公司培訓工作持續(xù)、系統(tǒng)的進行，通過知識、經(jīng)驗、能力的積累、傳播、應用與創(chuàng)新，提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應公司業(yè)務發(fā)展的需要。
二、培訓原則
以符合業(yè)務發(fā)展與組織能力提升為基本原則，并注意前瞻性和系統(tǒng)性。
三、適用范圍
本辦法適用沈陽格林豪森物業(yè)管理有限公司所有培訓活動的規(guī)劃、實施、效果評價等相關的部門與員工。
四、類別與組織
培訓部提供的培訓方式可分為以下5類，由培訓部統(tǒng)一組織。
1、新員工培訓：指新進員工在試用期間須接受的入職培訓，包括公司統(tǒng)一組織的集中培訓和各部門安排的專業(yè)培訓。
培訓部統(tǒng)一組織實施的入職培訓內(nèi)容包括：公司的歷史、概況、業(yè)務、發(fā)展規(guī)劃等。公司的經(jīng)營理念、核心價值觀、員工道德規(guī)范和行為準則?；救耸轮贫嚷殬I(yè)道德與職業(yè)精神。職業(yè)生涯規(guī)劃
由用人部門實施的入職培訓內(nèi)容包括：部門承擔的主要職能和責任、規(guī)章和制度。崗位職責介紹、業(yè)務操作流程和作業(yè)指導
2、任職能力：指公司為更新/擴展員工知識面、提升任職能力和晉升職務準備、增進工作效率所組織的各項培訓(含研討會)。主要包括：中高層管理人員(包括服務中心主任、副主任、部長)：管理技能、領導力提升、決策思維能力等;后備干部培訓：角色轉變、職業(yè)技能提升、管理技能培養(yǎng)等
3、外派培訓：因工作需要且沒有安排或不能提供內(nèi)部培訓的，可參加社會上專業(yè)培訓機構或院校所組織的培訓。
4、戰(zhàn)略性培訓：指為了滿足公司永續(xù)發(fā)展需要而進行的培訓，主要包括關鍵且稀缺人才培訓、培養(yǎng)核心競爭能力所需的持續(xù)接班人培養(yǎng)。
5、文化制度培訓：指公司為了推行新的或經(jīng)改良的企業(yè)文化、管理體系而進行的培訓，旨在實行新的管理方法、行為規(guī)范。如員工行為規(guī)范、ISO9000質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系、人力資源管理制度等方面的培訓。
五、計劃與實施
1、根據(jù)培訓計劃的進度，組織實施公司級的培訓活動。
2、培訓部負責跟蹤培訓計劃的落實，保障各部門或個人按計劃進度實施培訓。
3、培訓部負責為公司的每位員工建立個人培訓檔案，保存?zhèn)€人參加培訓記錄，包括：參加培訓的登記/簽到表。獲得的各類證書復印件。獲得的各類培訓資料目錄。參加內(nèi)部考試試卷。
4、培訓結束，培訓教材應當收歸培訓部，充實公司培訓資源，并供相關員工查閱。
20__年，我局將繼續(xù)積極果斷應對危機，不斷擴大對外開放，促進國內(nèi)消費持續(xù)增長，力爭商務經(jīng)濟各項指標達到以下目標：社會消費品零售總額416.5億元，同比增長18%；進出口總額12.4億美元，同比增長8%；外商直接投資額4.37億美元，同比增長15%；引進內(nèi)資項目200個，內(nèi)資金額105.8億元人民幣，同比增長15%；對外經(jīng)濟技術合作合作額為5508.7萬美元，同比增長13%。供銷合作經(jīng)濟實現(xiàn)銷售額11.6億元，利潤額457.6萬元，同比均增長13%。為確保目標的實現(xiàn)，重點舉措如下：
（一）、加大招商引資力度
1、重點抓好今年"港洽周"、"珠洽會"等重大招商活動簽約項目的跟蹤服務，促進項目早落地、早開工、早見效。
2、充分利用省政府赴臺經(jīng)貿(mào)考察活動周、上海世博會和粵港澳重點招商活動周等平臺，努力做好承接產(chǎn)業(yè)轉移，引進戰(zhàn)略投資者的工作。
3、積極創(chuàng)新招商方式,已成立招商公司的要在明年爭
取有更多大項目的突破，未成立招商公司的縣區(qū)，招商方式要有實質(zhì)性進展和突破并全面啟動。
（二）、拓展外經(jīng)外貿(mào)規(guī)模
1、加強對外貿(mào)企業(yè)的指導與服務，精心組織好相關企業(yè)參加各類交易會，指導幫助企業(yè)尋找國內(nèi)外客戶。
2、進一步加大外貿(mào)企業(yè)孵化催化力度，壯大外貿(mào)主體隊伍，重點培育軌道交通、有色冶金、陶瓷等產(chǎn)業(yè)的增長點。
3、大力發(fā)展加工貿(mào)易，創(chuàng)建承接產(chǎn)業(yè)轉移示范園區(qū)1-2個，加快株洲保稅物流中心的申報及籌備工作。
4、積極開展服務外包工作，促進企業(yè)加快"走出去"步伐
（三）、加強食品安全監(jiān)管
做好流通領域食品安全工作，加大執(zhí)法力度，嚴厲打擊私屠濫宰，加強生豬屠宰行業(yè)監(jiān)管；嚴格市場準入，抓好酒
類流通管理，確保市民吃上"放心肉"、喝上"放心酒"。
（四）、完善市場體系建設
1、全面推進城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場提質(zhì)改造工作，完成20家農(nóng)貿(mào)市場改造任務，做好行業(yè)規(guī)劃。
2、繼續(xù)抓好"萬村千鄉(xiāng)市場工程"，加快配送中心建
設，加大商品配送力度，抓好"一網(wǎng)多用"，搞好標準農(nóng)家店建設與改造，做好農(nóng)超對接。
3、繼續(xù)做好"汽摩、家電下鄉(xiāng)"工作，擴大家電品種，
搞好汽車、家電"以舊換新"，整治好二手車市場。
4、加強市場調(diào)控與監(jiān)測，做好重要日用消費品的儲備，加強突發(fā)事件及重大自然災害機制建設。
（五）、推進企業(yè)改革改制
圍繞提高三產(chǎn)業(yè)比重，擴大內(nèi)需要求，積極穩(wěn)妥地推進商貿(mào)企業(yè)改制，妥善處理改制遺留問題，與有關部門一起協(xié)調(diào)解決好未改制企業(yè)職工的"養(yǎng)保"和"醫(yī)保"問題，確保系統(tǒng)的.穩(wěn)定和發(fā)展。
（六）、促進供銷經(jīng)濟發(fā)展
加大供銷合作經(jīng)濟的發(fā)展力度，推進"新網(wǎng)工程"建設，通過開放辦社，發(fā)展"兩社一會"，壯大供銷社實力，更好地為"三農(nóng)"服務，充分展現(xiàn)新農(nóng)村合作經(jīng)濟的風采。
一、工作思路
全面貫徹執(zhí)行集團公司、省公司、廠安生一號文以及劉廠長二屆一次職代會精神。結合部室20__年工作思路及重點工作，圍繞以經(jīng)濟效益為中心，全面推進運行管理流程標準化，提高管控能力，優(yōu)化運行方式，利用機組檢修根治設備缺陷，牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，努力做好“四個提升”，切實做到杜絕電氣人為誤操作，從而實現(xiàn)“安全年”的計定目標。
——圍繞一個中心：以經(jīng)濟效益為中心
側重日常指標、數(shù)據(jù)采集，對標、對表、對照進行日分析、周通報、月總結，及時發(fā)現(xiàn)異常、偏差做好專業(yè)分析。制定相應措施、對策，確保每項工作落到實處形成閉環(huán)。在機組檢修前，著手設備缺陷、保護、邏輯聯(lián)鎖、運行方式問題收集，提前召開專業(yè)分析會，按輕、重、緩、急協(xié)調(diào)檢修工作進程，并做好設備消缺、改造啟動后的原始數(shù)據(jù)、保護定值、邏輯關系的記錄、積累。嚴把驗收關口，切實做到檢修試運后即合格，合格即投運，投運即安全。在保證安全的前提下，優(yōu)化運行方式，加強臨時用電管理，在節(jié)能降耗、增發(fā)電量環(huán)節(jié)深挖潛力做足文章。
——確保一個安全：即實現(xiàn)機組運行“零非?！?、供熱運行“三零”目標
堅決執(zhí)行“兩票三制”，堅決開展“三講一落實”。完善保障安全的技術措施、組織措施，建立、完善標準操作票庫，實現(xiàn)操作票三個100%。切實做好設備巡回檢查，側重實效避免走過場，一方面督促發(fā)電分場進一步完善、細化巡回檢查制度，一方面走下去用動態(tài)抽查模式，跟蹤檢查質(zhì)量、結果。確立打非治違的長效機制，以杜絕電氣人為誤操作，避免人身傷害、設備損壞為抓手，推行唱票復頌，勤檢查、細對照，嚴管控。徹底消除“人”的不安全因素。實現(xiàn)機組運行“零非?！惫徇\行“三零”目標。
——突出三個重點：搶發(fā)電量、優(yōu)化運行
在檢修工期跨度大，單機運行時間長的`前提下，保障機組安全、經(jīng)濟、穩(wěn)定運行，是確保搶發(fā)電量的先決條件。在優(yōu)化運行方面，圍繞“安全”這條主線，擬定我廠單電源供電系統(tǒng)的技改工作，特別是脫硫公用MCC，協(xié)調(diào)設備部、電檢完成脫硫公用MCC
分段布置，設備對稱分布工作。解決單機運行時脫硫公用設備因母線故障，造成停機的不安全因素。
——三個促進：促進機組優(yōu)化穩(wěn)定運行，促進節(jié)能減排新業(yè)績，促進四個能力大幅度提升
結合機組檢修，完成機組一次并網(wǎng)成功，做好非生產(chǎn)用電管理，做到管理規(guī)范，臺賬清楚。明確自身職責，履順生產(chǎn)工作程序，實現(xiàn)流程標準化辦公，使工作形成日分析、日總結，周通報，月分析，做好現(xiàn)場的服務工作。進一步提升運行管理管控能力，提高工作效率，各項工作閉環(huán)管理；努力提升個人專業(yè)技能，從分利用運行學習班進行進行運行人員應知應會方面的技術培訓、仿真機培訓，事故案例講解，設備改造變、更后的相關內(nèi)容學習，對本專業(yè)要有有預先性，凡事早動手，早準備，通過規(guī)范管理，提高管理水平，并將不安全事件消滅在萌芽中。
二、工作目標
安全生產(chǎn)：按省公司要求時間提前完成規(guī)程、系統(tǒng)圖修編、印刷，為運行人員提供標準詳盡的技術資料。杜絕發(fā)生因人員因素負主要責任重大設備及以上事故，杜絕發(fā)生人為因素造成的特大誤操作事故，實現(xiàn)安全年。
三、重點工作進度表：
__年婦幼保健工作以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機制要活、能力要強”的要求，加大改革創(chuàng)新力度，大力發(fā)展婦幼保健事業(yè)，促進婦女和兒童的健康。
一、制訂“__”婦幼保健工作規(guī)劃
以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為契機，圍繞《省__兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省__婦女發(fā)展規(guī)劃》等目標，統(tǒng)計、分析、總結“__”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衛(wèi)生工作現(xiàn)狀，制訂“__”婦幼保健工作規(guī)劃;積極配合相關部門制定《省__兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省__婦女發(fā)展規(guī)劃》，進一步加強婦幼衛(wèi)生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質(zhì)和全民健康水平的提高。
二、加強婦幼保健執(zhí)法監(jiān)督和管理
加強婦幼保健相關法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規(guī)規(guī)定，進一步規(guī)范《出生醫(yī)學證明》的使用與管理，嚴禁征收《出生醫(yī)學證明》工本費，防止亂收費行為發(fā)生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入。協(xié)同衛(wèi)生監(jiān)督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫(yī)學需要采用技術手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴厲查處違規(guī)者。嚴格執(zhí)行國家相關規(guī)定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權利。
三、加快婦幼衛(wèi)生服務能力建設
貫徹落實衛(wèi)生部《關于進一步加強婦幼衛(wèi)生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的網(wǎng)絡建設。嚴格按照衛(wèi)生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛(wèi)生投入運行機制。積極推動《農(nóng)村衛(wèi)生服務體系建設與發(fā)展規(guī)劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務中心為樞紐、村衛(wèi)生聯(lián)系員為網(wǎng)底的縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡。
開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規(guī)范化婦女保健和兒童保健門診創(chuàng)建，推進市級婦女保健和兒童保健規(guī)范化門診評定，強化婦幼保健機構的規(guī)范化建設。夯實婦幼衛(wèi)生服務體系網(wǎng)底。加強市級危重孕產(chǎn)婦搶救中心__縣級危重孕產(chǎn)婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產(chǎn)婦轉診、搶救預案，進一步提升危重孕產(chǎn)婦搶救及時性、有效率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
四、全面完成國家重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目
認真落實《關于印發(fā)省農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔__〕166號)，著力抓好農(nóng)村婦女癌癥、宮頸癌檢查項目，總結試點經(jīng)驗，召開經(jīng)驗交流會。加強對基層婦幼衛(wèi)生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女癌癥、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的.管理和督導，保證資金的合理使用。
積極開展增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷項目。認真落實《關于印發(fā)省農(nóng)村婦女增補葉酸預防神經(jīng)管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔__〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農(nóng)村婦女免費增補葉酸，目標人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。
全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目。積極開展農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目，提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。年實現(xiàn)全省住院分娩率達到99%，危重孕產(chǎn)婦住院分娩率達到100%。
五、推進出生缺陷綜合防治工作
健全出生缺陷防治服務網(wǎng)絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫(yī)學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫(yī)學檢查實行一站式服務，方便群眾進行婚前醫(yī)學檢查。加強對婚前醫(yī)學檢查的指導和督導，確保檢查質(zhì)量，保證?？顚Ｓ?。
加強孕產(chǎn)期合理營養(yǎng)與膳食指導，逐步將孕產(chǎn)期營養(yǎng)納入孕產(chǎn)期保健，提高保健工作內(nèi)涵。建立健全產(chǎn)前篩查和診斷網(wǎng)絡，提高孕期出生缺陷發(fā)現(xiàn)率。重視對產(chǎn)前診斷人才培養(yǎng)，加快產(chǎn)前診斷專項技術服務體系建設。
深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規(guī)范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調(diào)研和培訓，加強專業(yè)隊伍建設和人才培養(yǎng)，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。
六、提升婦幼保健整體水平
重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衛(wèi)技人員素質(zhì)，著力提升公共衛(wèi)生服務能力;繼續(xù)抓好全國預防艾滋病綜合防治示范區(qū)(__區(qū)和__區(qū))的工作，加強城鄉(xiāng)基層艾滋病母嬰阻斷防控網(wǎng)絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。
推廣貧困孕產(chǎn)婦(流動人口)定點醫(yī)院分娩經(jīng)驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛(wèi)生信息管理。
為使我社區(qū)科普工作落到實處，抓出成效，現(xiàn)根據(jù)八里莊社區(qū)實際情況制定以下科普工作計劃：
一、統(tǒng)一思想，明確目標。
以科學健康的文化活動為載體，以普法宣傳為切入點，貼近生活，注重實踐，通過開展活潑多樣的教育宣傳活動，宣傳科學觀念，普及科學知識，破除封建迷信思想，提倡科學文明的生活方式，提高社區(qū)居民生活質(zhì)量和文明程度，營造良好的社會氛圍。
二、注重自身建設，加強宣傳力度。
進一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡。完善科普工作領導小組，繼續(xù)以社區(qū)主任牽頭總負責、社區(qū)其他干部成員共同參與實施的科普工作機制;進一步充實壯大“科普志愿者服務隊伍”，以科普志愿者帶動周邊社區(qū)群眾樹立崇尚科學破除迷信的決心與信心。
以科普活動室為社區(qū)科普活動主陣地，以科普宣傳欄、文化畫廊、院落張貼欄、基層信息公開平臺等作為社區(qū)宣傳載體，廣泛張貼科普知識宣傳海報，架設宣傳橫幅，發(fā)布科普活動信息，定期組織科普志愿者進院落開展科普宣傳講解活動等，在全社區(qū)營造科普宣傳的濃郁氛圍。
三、抓主題，突特色，開展豐富多彩的科普活動。
1、根據(jù)實際情況，利用好豐富遠程教育課件資源，搜集整理后，有針對性的定期舉辦各類科普培訓，宣傳倡導科學文明，健康的生活方式。
2、繼續(xù)以“推動科技創(chuàng)新發(fā)展方式，開展民生科普共建田園城市”為主題，開展各類科普活動，結合社區(qū)實際，創(chuàng)新活動方式，突出活動特色。
3、抓好科普志愿者活動，開展科普志愿者進院落、進家庭活動。通過入戶分發(fā)生活常識、科普知識，使科技之風吹進萬家。
4、以各種節(jié)日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結、有記錄，進一步提高居民的科學文化素質(zhì)。
5、積極開展科教進社區(qū)活動，通過舉辦科普知識競賽、科普文藝匯演、科普旅游、青少年寒署期電腦培訓等活動做好科教進社區(qū)工作。
6、反對邪教，崇高科學，加大對偽科學，邪教組織反對力度，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學的隊伍中來。同時，以豐富多彩的文化活動，活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。
在新的一年里，八里莊社區(qū)本著弘揚科學、傳播文明、服務社區(qū)群眾為宗旨，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊伍作用，倡導全民參與，將我們的科普工作越辦越好，為共建和諧社會，田園城市貢獻力量。
一、一年級學生的年齡小，安全意識比較淡薄，因此，作為班主任需要花更多的時間跟蹤他們的行為，并及時矯正，主要的措施有：
1、做到每天都科任老師進行溝通、聯(lián)系，及時及時發(fā)現(xiàn)他們的不當行為、有安全隱患的行為，以便及時教育、矯正。
2、碰到有安全隱患的行為的同學，及時和其家長聯(lián)系，讓家長共同教育，使學生能更快地改正過來。
3、課間活動要規(guī)范，不興鬧、追逐;不玩小石子等危險物品;不玩危險游戲等等。
4、杜絕學生帶小刀、刀片、危險玩具等有安全隱患的東西到學校。
5、杜絕學生私自外出的現(xiàn)象。
二、認真組織實施。
1、對教室內(nèi)的電、門、窗及其它設施進行排查，加強維護。
2、防止校園擁擠踩踏事故的發(fā)生，對集會上下樓梯、地震、火災如何逃生，如何疏散都進行講解、示范。
3、開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、主題隊會等多種途徑，對學生開展安全教育。
進一步加強我班學生的安全意識和自我防護意識，在工作中，我還會把學生的安全教育放在第一位，讓學生遠離安全隱患、堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
為了進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把“安全重于泰山”的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。
三、提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的`安全意識;動之以情，在小事中提高學生自我保護能力;導之以行，引導學生遠離安全事故。
四、教育內(nèi)容安排
1、帶領學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》及學校里有關安全教育的各項規(guī)定，增強學生學習、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。
2、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題，開展上放學安全教育。教育學生在家長的陪同下上放學，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。
3、強調(diào)課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進出教室;沒有老師允許不隨便上教學樓;不攀爬籃球桿等危險的高處;不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。
5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞;不做危險性游戲。
6、教育學生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學;教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、凡大掃除、勞動課，老師都應親自在場，督促學生注意安全。
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理，如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學習《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質(zhì)量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質(zhì)量意識。
計劃三：護理部年度工作計劃
根據(jù)院領導“強基礎、挖潛力、向管理要效益”的方針，面臨20--年的各項任務，結合我院護理工作的現(xiàn)狀，以三甲?？漆t(yī)院為標準，認真履行職能，努力做好全年的護理安全工作，確保三甲復審中護理工作達標。特制定計劃如下：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)加強醫(yī)德醫(yī)風教育，提倡愛崗敬業(yè)，熱愛殘疾人事業(yè)，具有良好醫(yī)德醫(yī)風。
(二)按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄芘嘤柟ぷ?，加強崗位練兵。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的培訓及考核，強化她們的學習意識，護理部計劃今年以強化基礎護理、康復護理知識為主要內(nèi)容，增加考核次數(shù)，促進達標。
2、加強?？?基本技能)技能的培訓：各科制定出年內(nèi)?？铺貏e是康復護理理論與技能的培訓與考核計劃，科室每月組織不少于兩次業(yè)務學習，每月對全科護士進行考核，要求講究實效(形式可多樣化)，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。
3、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(三)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、在加強醫(yī)德醫(yī)風教育的基礎上組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月。通過活動促進護士的愛崗敬業(yè)愛心奉獻意識。
(四)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術特別是康復護理水平。護理部每兩月進行一次護理業(yè)務講座。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)定期召開護士長會議，促進護士長間及科室間的學習，每月組織護理質(zhì)量交叉檢查，并講評檢查情況，對如何提高護理質(zhì)量保障護理安全進行經(jīng)驗交流，相互借鑒，從而提高護理管理水平。
(二)加強護士長目標管理，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)護理質(zhì)量實行護理部—科護士長—責任組長三級管理體系，尤其是提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控責任組長的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取患者意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，及時提出整改措施。
(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—科護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理文書書寫缺陷分析與改進。
(四)加強護理過程中的安全管理。
加強護理安全工作。護理安全工作是護理工作的重中之重，要長抓不懈，做到宏觀管理與微觀管理相結合，護理管理體系層層把關，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
1、護理部做好宏觀管理，完善護理安全管理措施，加強護理各種制度的落實檢查。
2、病房護士長做好微觀管理。堅持每日至少查房一次，加強病房管理，掌握全面情況。強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，保障設施性能的完好。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
(1)護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入、新畢業(yè)、實習護士以及有思想情緒的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉入，危重、大手術后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點交班、督促、檢查和監(jiān)控。
(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：科護士長要認真執(zhí)行APN彈性排班。確保節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、中午班、夜班等人員少易疲勞時間的護理安全。加強監(jiān)督交接班制度。
(4)護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等護理操作應作為護理管理中監(jiān)控的重點。
3、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患檢查及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關責任。
4、嚴格執(zhí)行查對制度，加強對護生的管理，明確帶教老師的護理安全管理責任，杜絕差錯及事故的發(fā)生。
四、進一步完善優(yōu)質(zhì)護理服務，充實優(yōu)質(zhì)護理服務內(nèi)涵
(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護理服務需求信息，如與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
(三)“夯實基礎護理，提供滿意服務”：一切以病人為中心，以病人滿意為前提。爭取今年向全院推廣優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程。
五、做好教學、科研工作
(一)做好實習生帶教工作，定期評學評教，聽取帶教老師及實習生的意見。
(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)增強科研意識。鼓勵護士撰寫論文，力爭年內(nèi)開展護理方面的科研項目1-2項，以實現(xiàn)護理科研零的突破。
20__年我社區(qū)精神文明建設工作以__為統(tǒng)領，圍繞20__年工作目標任務，堅持以人為本，扎實工作，務求實效，為全面推進各項工作打牢思想基礎，提供強大的精神動力，營造和諧的輿論氛圍。
一、20__精神文明建設工作的主要任務是：
(一)貫穿一條主線，堅持用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦，貫穿"一條主線"，就是圍繞深入學習實踐、構建社會主義和諧社會等重大戰(zhàn)略思想，扎實有效的開展政治理論學習，努力在武裝頭腦、指導實踐、推動工作上下功夫。不斷探索新形勢下精神文明建設工作的新方法、新途經(jīng)，總結新經(jīng)驗，推出新成果。
(二)緊緊圍繞一個目標，深入開展精神文明創(chuàng)建活動。圍繞"一個目標"，就是社區(qū)事業(yè)發(fā)展這個目標，通過精神文明創(chuàng)建活動，不斷提高干部隊伍素質(zhì)，提高社區(qū)管理服務水平。全面推進干部素質(zhì)工程，不斷提高隊伍素質(zhì)。根據(jù)實際情況，繼續(xù)深入開展文明單位、文明家庭等創(chuàng)建和評比表彰活動。
(三)牢牢把握一個基調(diào)，努力為我社區(qū)各項事業(yè)發(fā)展營造良好輿論氛圍。把握"一個基調(diào)"，就是堅持團結、穩(wěn)定、鼓足干勁、以宣傳為主，牢牢把握正確導向，加大宣傳工作力度，以目標激勵人心，用發(fā)展成就鼓舞人心，用先進典型振奮人心，用扎實工作穩(wěn)定人心，努力為全社區(qū)各項工作發(fā)展營造良好輿論氛圍。
二、工作重點：
(一)加強思想道德建設。
1、加強政治理論學習。建立健全干部職工理論學習制度，以掌握理論的科學體系、基本原理和馬克思主義的立場、觀點、方法，并用以指導工作為基本要求，抓好黨員干部的理論學習。
2、加強形勢政策教育。廣泛開展有行業(yè)特色、群眾喜聞樂見的社情教育活動。結合實際，進行黨的基本理論、基本路線、基本綱領教育，進行"三義"(愛國主義、集體主義、社會主義)和"六觀"(世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀、利益觀)教育，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員干部在精神文明建設中的先鋒模范作用，加強思想政治工作的針對性和實效性，把黨和政府的溫暖送到干部職工的心坎上。黨員要以身作則，帶頭示范，帶動全社區(qū)齊心協(xié)力共同建設精神文明。
3、加強道德建設和工作作風建設。全面貫徹《中共中央關于加強精神文明建設的決定》、《公民道德建設實施綱要》精神。強化作風紀律、來信來訪、節(jié)日值班等工作的落實。進一步端正干部工作作風,提高執(zhí)法為民、行政為民的服務水平,自覺履行公仆職責。切實改進工作作風，努力提升優(yōu)質(zhì)服務水平，大力搞好文明社區(qū)創(chuàng)建活動。
(二)開展豐富多彩的活動，努力活躍群眾的文化生活
利用"七?一"建黨節(jié)和"十?一"國慶節(jié)，組織一至二次群眾文體活動。
(三)繼續(xù)深入地開展公民道德實踐活動
1、是組織干部深入農(nóng)村扶貧掛鉤聯(lián)系點開展扶貧幫扶活動,切實為農(nóng)民群眾辦好事、辦實事。
2、是積極組織參加社會公益活動，特別要做好各種扶貧濟困送溫暖活動。關愛社會弱勢群眾，為困難職工、困難學生以及社區(qū)困難群眾進行幫扶送溫暖。二是搞好社區(qū)范圍內(nèi)的綠化、美化。
3、是繼續(xù)搞好"平安家庭""平安單位"創(chuàng)建工作。
(四)抓住重點，著力解決文明創(chuàng)建工作中的突出問題
結合我社區(qū)實際，抓好文明創(chuàng)建工作，必須緊緊抓住"規(guī)范執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)服務"這個重點做文章,切實抓出實效。為強化優(yōu)質(zhì)服務，提出"服務在群眾、滿意在社會"的服務理念，努力提升納服務質(zhì)量。真正做到想群眾之所想，急群眾之所急，辦群眾之所需。
(六)健全機制，鞏固文明創(chuàng)建工作的成果
要積極探索文明創(chuàng)建工作的長效管理辦法，不斷健全和完善文明創(chuàng)建的工作機制，鞏固和發(fā)展文明創(chuàng)建工作的成果。
一是健全文明創(chuàng)建的教育機制。重點開展以"愛崗敬業(yè)、公正執(zhí)法、誠信服務、廉潔奉公"為基本內(nèi)容的社區(qū)干部職業(yè)道德教育，在全社區(qū)形成奮發(fā)向上、團結奮斗的良好風尚，樹立我社區(qū)良好的社會形象。加強對干部的政治、業(yè)務培訓，幫助廣大干部掌握新知識、新技能，使我社區(qū)干部具備較高層次的科學知識和較強的業(yè)務操作技能，以適應新形勢的工作需要。
二是健全文明創(chuàng)建的宣傳機制。加強對文明創(chuàng)建工作的宣傳，充分利用地稅信息和內(nèi)、外部網(wǎng)站等載體，大力宣傳創(chuàng)建工作的正反典型和先進經(jīng)驗，及時反映、交流創(chuàng)建工作的新做法、新成效，為推進創(chuàng)建工作的蓬勃開展營造良好的社會氛圍。
三是健全文明創(chuàng)建的監(jiān)督機制。虛心接受社會監(jiān)督，認真聽取社會各界的意見和建議，尋找薄弱環(huán)節(jié)，積極落實整改，不斷提高創(chuàng)建工作水平。
四是健全文明創(chuàng)建的考評機制。將文明創(chuàng)建工作列入年度目標考核，強化目標責任。定期對我社區(qū)干部的工作效率、服務質(zhì)量進行量化考核，獎優(yōu)罰劣。
五是健全文明創(chuàng)建的投入機制。將創(chuàng)建工作所需經(jīng)費，進行統(tǒng)籌安排，加大投入，為落實各項文明創(chuàng)建任務提供必要的經(jīng)費保障。