計劃可以根據(jù)具體情況分為長期計劃、中期計劃和短期計劃等不同類型，以適應不同階段和不同層次的需求。那要怎么寫普通員工個人工作計劃書呢？這里提供一些普通員工個人工作計劃書，希望對大家能有所幫助。
一、積極參加上級組織的各種培訓
積極參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的&39;業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則資料，要點和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)賬簿的登記。
二、加強規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情景，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校供給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
三、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，強化監(jiān)督制度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合學校發(fā)展的步伐。
站在新年的開端，透視過去的一年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，我從一名114話務員到10000號話務員的成功轉(zhuǎn)變，要感謝領(lǐng)導及其同事們對我的信任和培養(yǎng)，回顧過去的一年，我發(fā)現(xiàn)自己改變了許多，也成熟了許多。
從114查號向10000號客戶服務的過渡，從對舊平臺的生疏到熟練掌握，并參與新平臺的安裝調(diào)試跟工，從對業(yè)務知識的一知半解對了如指掌，從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋，從容應對，從接到騷擾電話的憤怒到平靜，從大家對我的不了解到欣賞認可，我想說，20__年對我來說，是學習的一年，互聯(lián)網(wǎng)秘書第一品牌 ，也是轉(zhuǎn)變的一年。
我接觸10000號的時間不長，跟許多人相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。在剛上10000號平臺的時候，我很幸運地參加了寬帶查障學習，讓我對漸漸生疏的寬帶障礙現(xiàn)象的判斷技巧、方法進行了溫習、鞏固，這使得我在寬帶預處理理論基礎(chǔ)上，得到了實際的證明和體驗。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，在新舊平臺更替之時，我又一次幸運地獲得了跟工的機會，在與華為工程師跟工交流的過程中，我除了比同事們早先一步熟悉了新平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到10000號平臺設(shè)備的整個運作流程，讓我在應用新平臺時更能得心應手。
然而10000號作為一個服務窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)之外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務知識和良好的服務、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務、新知識、新活動，我都認真學習，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記；對于一些基礎(chǔ)業(yè)務知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。如果說業(yè)務知識是做菜的原料的話，那么良好的服務、溝通技巧就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做將讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味。服務也是同樣。如果沒有良好的語言，互聯(lián)網(wǎng)秘書第一品牌 表達能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務知識培訓，通過網(wǎng)上大學學習相關(guān)服務、溝通技巧，并將其運用到服務工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因，往往是過后才想起這些要點或運用的不是很好，顧此失彼。同時由于工作的慣性或常規(guī)性思維，使得我在客戶服務過程中有時會缺少激情，缺少年青人應該具有的活力與朝氣。
在不斷的學習中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機會。所以在新一年，我要再接再勵。
一、工作目標
緊緊圍繞“不出事、保平安、送服務、促發(fā)展”這一工作主題，進一步實踐科學監(jiān)管理念，緊緊抓住保健食品生產(chǎn)源頭，健全長效監(jiān)管機制，強化日常監(jiān)管，促進企業(yè)自律，確保不發(fā)生質(zhì)量事故，確保人民群眾身體健康和生命安全。
二、主要內(nèi)容
（一）建立質(zhì)量授權(quán)人制度。全面實施保健食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量授權(quán)人制度，強化保健食品生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量管理機制，明確質(zhì)量責任，提高企業(yè)質(zhì)量管理水平，進一步提高保健食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量第一責任人的意識。
（二）建立健全不合格保健食品召回制度。要認真貫徹實施《食品安全法》，強化企業(yè)責任意識，督促企業(yè)建立和完善不合格保健食品召回相關(guān)制度和具體操作程序，落實召回責任，使問題保健食品或缺陷保健食品能得到及時召回和有效控制，同時要督促企業(yè)及時開展原因分析，切實解決存在問題，20__年要組織一次保健食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售與收回情況專項檢查。
（三）推進企業(yè)信用等級評定和年度質(zhì)量報告制度。要充分運用“保健食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)管信息”，開展年度等級評定，進一步提高監(jiān)督等級評定結(jié)果和企業(yè)年度質(zhì)量報告價值，為開展日常監(jiān)管提供充分依據(jù)，提高企業(yè)自律意識。
（四）做好日常監(jiān)管和專項檢查。
1、開展保健食品生產(chǎn)企業(yè)GMP跟蹤檢查。要根據(jù)國家相關(guān)的法律法規(guī)，強化日常的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)存在問題，對違法違規(guī)行為進行查處。
①檢查方式方法：跟蹤檢查與專項檢查相結(jié)合，資料檢查與現(xiàn)場檢查相結(jié)合。
②檢查重點內(nèi)容：重點檢查企業(yè)執(zhí)行GMP情況。
③檢查時間：日常檢查安排在每季度最后一月上旬，專項檢查時間另行安排。
2、開展保健食品廣告檢查。
重點檢查企業(yè)保健食品廣告批準證明文件、有效期及廣告內(nèi)容。
來到咱們珠寶店也已經(jīng)是第三年上面了，這三年的銷售生活讓我有了一些突破，也讓我的生活變得更加有目標、有信心了一些。這一年我在崗位上默默奮戰(zhàn)，也在這個集體中有了更多的存在感。雖說時間很容易流逝，但是面對將來的生活和工作，我想我有更大的信心去面對。這一年就這樣在我們的眼前流逝，未來一年也拉起了船帆，即將起航。也許現(xiàn)在的我看不清前方的路，但是只要我肯下決心，為將來做一次計劃，我相信我就一定可以做得更好，我的未來也一定會更加順暢。
接下來的一年我準備從三個方面入手，首先是對我個人的培養(yǎng)，我是大學畢業(yè)就來到咱們珠寶店工作，到現(xiàn)在已經(jīng)有三年了，我所有的成長都記錄在了我們店，這是一段非常值得紀念的回憶。我從一個內(nèi)向也有點自卑的小女孩，成為了現(xiàn)在樂觀且好談的我，這是我一路上踩過荊棘，打破約束的證明，也是我一路上不斷努力的結(jié)果。
不論什么時候，我都會注重對自己的培養(yǎng)，因為我知道，如果一個人沒有能力的話，那么其他的事情也不可能做得很好，只有先把最基礎(chǔ)的做好了，才有可能去挑戰(zhàn)更大的可能。所以這個基礎(chǔ)就是我們自身，只有鞏固了自身的能力，才有可能將這份力量帶到我們的生活和工作中去。所以接下來一年我會繼續(xù)努力提升自己，不管是個人綜合能力還是業(yè)務能力，都是我提升的目標，接下來的時間，就讓我用行動來證明自己吧！
第二個方面就是要培養(yǎng)自己的集體意識感，我們是一名銷售，其實有時候同事之間也可能因為一些小問題鬧矛盾，可能這是我們個人業(yè)務上的事情，我認為我們?nèi)绻麤]有處理得當?shù)脑捑涂赡軙绊懘蠹?、整個集體的和睦。我們先是一個人，然后是一個集體。想要做好事情，不僅要從個人出發(fā)，還要從我們整個集體出發(fā)，只有關(guān)注了集體的發(fā)展，個人的發(fā)展才會更加的迅速。
第三個方面就是要注重銷售技巧，這一年我沒有運用太多的銷售技巧，我一般是用態(tài)度和表達去和客戶達成交易。但是長期下去的話我就會發(fā)現(xiàn)這種方法真的很費心費神，在我們的銷售過程中，當然要注意我們情感態(tài)度的表達，但是利用一些銷售技巧的話，我們的工作可能會更加順利、輕松一些。所以接下來一年，我會用自己新的方式，進行新的開始，期望未來一年我會有更好的一個表現(xiàn)！
一、努力學習，提高業(yè)務水品
(1)抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
x月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，x月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與__總密切配合，做好銷售工作
協(xié)助__總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。
五、建議和實施
(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)做好安全銷售業(yè)務商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
一、努力認真的工作
新一年，我要做的就是更努力的去工作，拿出更好的狀態(tài)去工作。當心情好的時候，對工作也能有更好的狀態(tài)。所以我會吸取去年的教訓，隨時調(diào)整自己的心情，努力認真的把崗位上的工作給完成。我明白認真工作的重要性，因而在新年里，我工作期間一定會嚴格去約束自己的行為，努力的遵守制度把心思都放在工作上，讓自己在、全身心的進入到工作中，為領(lǐng)導和大家做好相應的服務。
二、學習新的業(yè)務技巧
過去一年，雖然我的業(yè)務做的還可以，但是缺乏創(chuàng)新，也沒有新的技巧添加進去，所以我的工作也只能做到一般的程度，要想更好那是很難的。那么從今年開始，我要去學習新技巧，努力去增加新業(yè)務知識，幫助自己把能力提上來。我相信當自己學會一個新技巧，我的工作是一定可以有更好的成果的。要去學習如何更好與他人交流，把語言能力提高，讓自己在與他人交流事情時不會在結(jié)巴，耽誤他人的時間，也努力的去變得勇敢起來。
三、完善自身的缺點
新一年，我覺得自己需要去完善身上的一些缺點，我的缺點已經(jīng)給我造成了一些麻煩，讓我在工作上出現(xiàn)了不少的失誤。比如做事還是很粗心，不夠細心，所以在工作時總是會出現(xiàn)落東西的失誤，導致不能及時的把文件送到領(lǐng)導手上，為此耽誤雙方的時間和事情。另外還要改的一個方面就是做事不夠主動，之前我總是需要有人在后面推一把，不然我就不動，做事的不主動積極，讓我錯失了很多提升的機會，因此才會一直在本崗位上做著，沒有進一步的得到改變。如此在新年里，我的缺點必須要改正，才會得到領(lǐng)導的賞識。
新年按照計劃努力去工作，努力去做一些成績，給自己以后的晉升做準備。我?guī)е鴮ξ磥淼臒o限期待前進，改善自身的不足，做好一個普通員工做的工作，盡力做出貢獻，取得大家對我本人工作上的肯定和認可。
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
首先，加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。
其次，繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
再次，要把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。
二、業(yè)務方面：
1、掌握自己所教學科的學科特點，教的化要落實到學的化，形成自己的教學風格。
2、多讀書，多學習，認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。
3、通過課后反思，運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失，進一步做好課堂教學的整改計劃的實施，提高課堂教學實效。
4、做一個有心人，隨時記錄教學感想、教學體會，學習捕捉教學中的靈感，歸納教學中的閃光點，以便于寫好教學敘事和教學論文。提高自己的教學科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望：
1、以豐富的理論知識武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設(shè)計彈性化教學方案，使課堂教學更適合于學生的實際狀態(tài)，更好地指導學生自主學習數(shù)學。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠?qū)W生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關(guān)注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗到學習成功的樂趣。
一、指導思想
20__年緊緊圍繞縣教研室工作計劃要點及精神：以新課程理念深入開展課堂教學研討并引導教師進行理性的反思。大力推進網(wǎng)絡教研，加強學法指導，重視語言學習的工具性特征，倡工作計劃 導語言學習為生活服務，為終生學習、發(fā)展服務。通過各類教研活動進一步促進教學改革。
我鎮(zhèn)將堅持以“學生發(fā)展為本”的教育理念，加大教學管理、教學研究和教學評價的工作力度，努力打造優(yōu)質(zhì)的教師隊伍。不斷解決教學中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促進教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
二、工作目標
本學期我們將以提高課堂教學效率為主要任務，整體提高教育教學質(zhì)量;以學習求發(fā)展，進一步提高教師的業(yè)務能力，打造高素質(zhì)的教師隊伍;以科學管理為手段，進一步優(yōu)化教學常規(guī)管理，規(guī)范國家、地方、學校三級課程設(shè)置及開發(fā);以培養(yǎng)學生綜合能力為歸宿，促進學生全面發(fā)展。
(一)加強教研員自身建設(shè)。
1、各教研員要認真學習黨的教育方針政策，學習新的教育理論，提高新教育理念。掌握新課程標準，積極做好教研工作，千方百計為提高我鎮(zhèn)的教育教學質(zhì)量出謀獻策，默默奉獻。
2、積極組織指導參與教研活動，解決一些在教學中的突出問題：如學科說課、課堂評優(yōu)、教案課件、論文評比等活動，學生的學藝競賽、文娛、體育競賽等活動。
(二)工作重點
鼓勵教師開展教學改革實踐，邊教邊研究，要不斷反思自己的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，提高自己的教學水平。鼓勵進行以“補償教育”為核心的課堂教學創(chuàng)新研究，通過創(chuàng)新，提高課堂效率，提升教學質(zhì)量。
三、工作措施
(一)規(guī)范教學常規(guī)，提高教學質(zhì)量。
沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育，本學期將繼續(xù)加強教學常規(guī)管理，有效開展各項工作。
1、備好課。本學年備課在全縣大集體備課的基礎(chǔ)上，采取二次備課的形式，教師應鉆研課程標準，鉆研教材，熟悉教材內(nèi)在聯(lián)系和編寫意圖，目的要求和重、難點;必須研究面對的學生，熟悉他們的已有認知和能力，充分利用各種信息，豐富教案，做好教后反思，不斷總結(jié)課堂實踐中的得失，優(yōu)化教案，加強校本研究。
2、上好課。一節(jié)課，要關(guān)注學生的生活和情感，要關(guān)注情感態(tài)度和價值觀的提升。在上課的過程中要結(jié)合校本研究的主題，更要關(guān)注語境的真實、自然，設(shè)計的活動要有目的，即活動是任務型活動。
3、落實作業(yè)規(guī)范。不斷創(chuàng)新作業(yè)形式，增加作業(yè)的趣味性、實用性。作業(yè)的布批要及時認真，針對性強，具有指導性。要重視評價的規(guī)范化，要用多把尺子衡量學生，堅持日常評價無分數(shù)。
4、落實過程管理，加強檢查力度
不滿三年的青年教師需要備10個精讀課時，將通過詳查精讀課時、二次備課、課前說課、備課、課后答辯、隨堂聽評等各種方式，落實過程管理。
常規(guī)檢查小組：月查，每次檢查有記錄、有成績、有反饋。常規(guī)檢查形式多樣化，除月查外，還采取教師互評、不定期抽查等多種形式檢查。
5、加強校本教研，提高教學效率
校本教研、高效課堂是教學改革永恒的主題，每位教師必須積極參與其中，歷練自己的課堂教學水平。
(1)“教學能手示范課”——分層推進
第一層，組織部分教學能手集中開展“同課異構(gòu)”、“異課同構(gòu)”“專題式研討課”等，開展主題研討，提升認識;第二層，教研員會同教研組的教師圍繞活動主題，在組內(nèi)開展能手示范課。
(2)“青年教師診斷課”——問診課堂
列入青年教師范圍的教師，學校教導處要指定能手結(jié)對，進行課堂教學問診活動，強調(diào)問題發(fā)現(xiàn)，注重歸因分析，教案共同研討，結(jié)對教學能手每次聽課至少找出4處問題，直接反饋給執(zhí)教教師，并在以后的教學過程中跟蹤指導。
(3)“學科教師達標課”――推動共進
沒有能手稱號，且已經(jīng)走出青年行列的教師，除參與前兩項活動，可在教研組團隊的帶動下，共同選課、集體備課、反復研討，必須執(zhí)教組內(nèi)公開課一節(jié)。
(4)“推門聽課”――認真對待每節(jié)課
本學期教研室成員將推門聽課不少于10節(jié)、20節(jié)(約每學期每一周或兩周隨機聽課一次)。
6、加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學管理
質(zhì)量是學校的生命線，將堅持“重平時”(單元試卷、補償練習題、期中質(zhì)量監(jiān)測)、“看三率”(及格率，優(yōu)秀率，提高率)的原則，關(guān)注教師平時教學效率。
(1)“單元清”全面展開，構(gòu)建“診斷-補償”課堂教學模式
①落實單元試卷的高效使用，按進度、認真批改、分析反饋、講解訂正，并通過補償練習，針對個別現(xiàn)象采取補救，將“單元清”落實下去。
②教會學生學習方法遠比教會知識更重要，“診斷-補償”課堂教學模式的構(gòu)建本學期將在語數(shù)英等三個學科中繼續(xù)開展。
(2)各學科根據(jù)實際情況開展特色實驗活動
①“課課清”：結(jié)合學科組的先周集備，研討確定每單元的重點、難點及訓練點，抓實每課學案設(shè)計，結(jié)合基礎(chǔ)訓練，采取當堂檢測的方式實現(xiàn)“課課清”。
②“周周清”：在集備時，要充分研討論證，共同確定一周教學目標、重難點、突破措施、達標練習、反饋補教措施等，教研組每周一次小練習，教導處雙周一次集體測試。
③“月月清”：利用大課間時間考試，輪流出題，交換監(jiān)考、批閱，自己分析反饋，目的不是為了考評老師，而是尋找差距的原因及對策。
④音體美科信“堂堂清”：綜合學科要明確每堂課教學目標，精心準備，在完成新授的同時，要進行當堂考查學生掌握情況，推門聽課結(jié)合課前備課，檢查是否落實“堂堂清”。
(3)做好培優(yōu)扶差工作
教師要對任教班級學困生情況了如指掌，時時刻刻關(guān)注上下兩端學生的成長狀況，采取結(jié)對等互助方式扎實開展培優(yōu)扶差工作。同時，結(jié)合學校開設(shè)的校本課程提高班，加強對學困生的針對性輔導。
(4)抓學習習慣培養(yǎng)，提升課堂教學效率。
好的學習習慣也是提高教學質(zhì)量的有效保證。學生的課堂學習習慣作為評估教師課堂教學的重要內(nèi)容，督促教師通過培養(yǎng)良好的學習習慣，關(guān)注每個學生，減輕兩極分化，提高課堂教學效率。
(二)加快教師專業(yè)發(fā)展，提升教師隊伍整體素質(zhì)
學校發(fā)展的動力是教師，課程的最終實施者也是教師。教師的專業(yè)成長和業(yè)務素質(zhì)直接關(guān)系到學校的辦學質(zhì)量和品味。
1、充分發(fā)揮骨干引領(lǐng)作用。
充分重視“十、百、千”建設(shè)工程人選的作用的發(fā)揮，通過專題報告執(zhí)教示范課、開展問題研究、錄制教學視頻等形式帶動教師隊伍整體素質(zhì)的提高。
2、抓好學校骨干教師和青年教師的成長，
在教師隊伍建設(shè)上我們將遵循“以老帶新，新老共進”的原則。壓擔子、搭臺子為骨干教師發(fā)展建平臺。明確學科能手職責，在專題研究、課堂展示等方面多壓擔子、搭臺子，起到示范表率作用。
3、結(jié)合各類學習，加大教師培養(yǎng)力度。
(1)加強理論學習，學習學科新《課程標準》;學習學校相關(guān)的規(guī)章制度要求;閱讀教學專著，本學期推薦李鎮(zhèn)西的《做的教師》、《給教師的建議》、《不跪著教書》等書供老師們選擇，并通過讀書報告會等形式進行交流，同時讀書體會上傳個人云空間，每學期不少于2篇.
(2)要求教師定期寫教學反思，每一位優(yōu)秀教師的成長都離不開教學反思，重視反思在日常教學中的作用，養(yǎng)成良好的反思習慣，加強教師個人云空間建設(shè)，每學期不少于6篇。
4、以、教學能手教學視頻錄制為抓手，加強云空間網(wǎng)絡資源建設(shè)，豐富云空間教學資源，提高教育現(xiàn)代化水平。
(三)落實課程方案，規(guī)范國家、地方、學校三級課程設(shè)置及開發(fā)
落實課程方案的重點，放在提高課程實施水平，提升學校課程課程開發(fā)與實施質(zhì)量上。
1、規(guī)范辦學行為，全面落實課程方案。
將嚴格檢查、控制、落實學生在校學習時間、作業(yè)量，提高課堂教學效率，減輕學生負擔;嚴格落實陽光體育活動，確保學生健康成長;加強心理健康教育、安全教育，對學生進行心理指導，增強少年兒童適應社會的能力。
2、規(guī)范學校課程，確立精品科目。
本學期，我們的工作重點放在規(guī)范校本課程的開發(fā)、實施與管理方面，確立以《沭河古道》、《羽山的傳說》為校本課程，各校可進行專題探究進行資源共享。
(四)多措并舉，全面發(fā)展，提高學生綜合素質(zhì)
1、寫字教學，形成常規(guī)要求。
(1)為保證練字實效性，本學期練字時間有所調(diào)整，每天的午練，從預備鈴響前15分鐘為練字時間要求教師講練結(jié)合。一年級重書寫習慣的培養(yǎng)和基本筆畫的練習，其它年級由學?；蚪處熤朴営柧氂媱?漢字、英語和數(shù)字的書寫)統(tǒng)一進度，教導處負責落實。教研室每學期至少一次抽測與展示。
(2)常規(guī)檢查，將加大對學生作業(yè)的書寫權(quán)重，教學質(zhì)量檢測，堅持對學生書寫進行專項評價。
2、蓓蕾讀書,彰顯書香特色。
為把我鎮(zhèn)的“愛書，愛讀書，讀好書”的習慣提升更高的層次，根據(jù)我鎮(zhèn)“蓓蕾讀書專項計劃”開展系列活動，加強古詩誦讀活動、經(jīng)典誦讀、閱讀推薦、讀書筆記、班級圖書角建設(shè)，讀書筆記指導、推薦小征文等方面的活動，提高學生綜合的素質(zhì)。
3、校園活動，促進學生全面發(fā)展。
將組織開展：春季運動會;小發(fā)明、小制作、小論文評比活動;綜合素質(zhì)測試和蓓蕾讀書特長展示含：英語口語、學生畫展、書法展、音樂類特長展示，為學生提供展示空間的同時，層層選拔，加強對特長生的培養(yǎng)。
4、落實“六抓”。繼續(xù)扎實開展“抓讀書、抓寫字、抓表達、抓創(chuàng)造、抓思維、抓專長”等“六抓”活動，發(fā)展基本生存技能，開發(fā)創(chuàng)新潛力。
5、重視習慣培養(yǎng)。要重視學
一、活動主題
團結(jié)就是力量!
二、活動宗旨
豐富我們的大學生活，加強同學們的團隊意識，增進全院各班級之間的交流及友誼，展現(xiàn)同學們的青春風采。
三、活動對象
全院同學(以班主任為一個團隊)
四、活動時間
20__年12月__日
五、活動簡介
籃球比賽是一個體現(xiàn)活力的集體項目，需要一個集體的緊密合作去完成。球員在比賽場中相互配合，團結(jié)協(xié)作；場外班級同學為隊員加油打氣，振奮球員。
六、活動要求
友誼第一，比賽第二；裁判要公正公平，球員要文明打球。
七、策劃實施步驟
1、由宣傳部協(xié)作幫忙做好賽前宣傳，通知各班級為這場籃球賽做好充分的準備，力求校園活動能夠讓全院同學參加，激起同學們的熱情。
2、用編號制定好賽程表，在比賽前三天收集好球隊球員的名單隊表，再由各隊隊長抽簽把各隊分成相應的小組，按照編號確定各隊對手。
3、確定場地及裁判。
4、根據(jù)賽程表提前通知當天參賽團隊及班級同學，在各隊所在班級各選出一名同學共同進行比賽記錄。
5、及時公布比賽最新動態(tài)。
6、利用活動經(jīng)費，為贏得球賽的冠。亞。季軍球隊進行相應的獎勵。
7、賽后總結(jié)。
八、附錄
基本規(guī)則：
1、班名以班主任為單位，每場球賽主場5名候補5名。
2、每場球賽分上下半場共4小節(jié)，各10分鐘，每節(jié)結(jié)束休息5分鐘，中場結(jié)束兩隊交換場地。
3、一名球員犯規(guī)滿5次或2次技術(shù)犯規(guī)即被罰下場(注：技術(shù)犯規(guī)履行一罰一擲)。
4、賽中所有球員嚴格遵守裁判判決，球員及觀球同學不得辱罵。毆打裁判。對方參賽球員以及工作人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊參賽資格，情節(jié)嚴重交于學校處理。
5、裁判要公正公平，工作人員要文明禮貌。
6、工作人員必須在賽前15分鐘到場，球員必須在開賽前10分鐘到場。
7、各球隊后勤工作均由所在班級自行安排。
緊急情況處理方案：
1、如遇下雨天氣，比賽向后推辭。
2、如學校組織臨時會議或有其他重要安排，通過通知相互轉(zhuǎn)告給各參賽球隊。
3、如有球隊不能按時參加比賽，遲到5分鐘內(nèi)直接扣當場比賽5分，5分鐘后仍未到視為棄權(quán)。
九、經(jīng)費預算
橫幅一張30元，口哨10個30元，礦泉水3箱50元；籃球6個500元，證書3個共30元，獎杯1個100元。合計740元。
時間如流水，不經(jīng)意間20__就在我們的忙碌中悄然溜走了。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務形象，特制定20__年個人工作計劃如下：
一、創(chuàng)建“服務形象”
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的.事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
二、轉(zhuǎn)變服務觀念
把“要我服務”改變成“我要服務”，認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務流程，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
三、增強責任感、增強服務意識，團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應該立即處理客戶所反映的問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
四、及時處理客戶投訴
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應即時反應給相關(guān)的制作部門(責任部門)，。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門。
綜上就是我對于下一年工作的目標計劃?？赡苓€有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
20__年上半年已經(jīng)結(jié)束了，我感覺有必要對自己的工作做一下工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面是我個人的工作計劃：
一、通過日常工作積累加強對工作崗位的認識
一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。
我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。
二、明確崗位職能，認真做好采購工作
在“明確目標，勇于負責，主動配合，滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。
三、根據(jù)需求，挑選優(yōu)秀供應商
選擇供應商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應商對于我的工作來說非常重要。我將通過以下途徑來選擇：
1、公開征求的方式
以公開招標的方式來尋找供應商，使符合資格的供應商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。
2、通過同行業(yè)介紹
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐;反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。
3、市場尋找
經(jīng)過挑選，建立長期合作單位供應商。
四、積極適應和遵守制度，進一步加強工作責任感
的各項規(guī)章制度將得到進一步完善，本人要積極適應這種情況，以各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為做好本人力所能及的工作。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額--萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員溝通，確保各部門負責人及時跟進。
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]寧波市某些時間交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
20__年已經(jīng)開始了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我制定了本年度的工作計劃，希望自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
3、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)__，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。
我會認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。
1、師德師風
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸。
(1)注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為有歷史責任感、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師。
(2)把自己的全部知識、才華和愛心奉獻奉獻給教育事業(yè)。
(3)使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。
(4)要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，注意做到因材施教。
2、科室工作
(1)要求自己遵守紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的指導下創(chuàng)造性地開展工作。
(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把握事情的輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務工作。
(3)在工作中，多向領(lǐng)導請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研
教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習。
(1)多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。
(2)在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教、學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。
(3)在本學期中，運用多種靈活的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，認真設(shè)計每一節(jié)課，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，及時對每節(jié)課進行反思及記錄。
4、讀書學習
(1)注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造的教育。、
(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高。讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我決定在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學的書籍外，我還要不斷去閱讀其它書籍，武裝自己的思想。