寫計劃可以更好地規(guī)劃和管理自己的時間和任務(wù)，提高工作效率和質(zhì)量。優(yōu)秀的活動月主題計劃應(yīng)該是怎樣的？快來學(xué)習(xí)活動月主題計劃的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！
為了進一步提高我的工作效率和能力，我特制定以下工作計劃：
I、對銷售工作的理解：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用的介紹材料，更好地服務(wù)客戶，展現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性。
2、訂單前的朋友：與客戶建立良好的友誼，改變銷售人員的主導(dǎo)角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友，實現(xiàn)思想情感的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高工作活力和自信心。每天努力工作，發(fā)掘每一位潛在客戶。
4、消除對任何客戶被拒絕的恐懼，自信而專業(yè)地與任何營銷電話和任何潛在客戶溝通。
II、銷售工作的改進：
1、制定工作計劃。
2、每日總結(jié)、每周總結(jié)和一月總結(jié)。不斷發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時糾正工作中的錯誤，提高工作的整體效率。
3、不斷發(fā)掘潛在客戶，展示產(chǎn)品，跟蹤客戶。樂觀、進取、向上、自信的工作態(tài)度能產(chǎn)生良好的工作效果。
4、堅持每天打40個有效電話，挖掘潛在客戶，每周至少拜訪2個客戶（此號碼為參考目標(biāo)，盡量多拜訪），促進潛在客戶成為可持續(xù)客戶。
5、在拜訪客戶之前，我們應(yīng)該全面了解客戶（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限、個人個性和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的主題或活動，以便更好地與客戶融合，處理相應(yīng)的`專業(yè)產(chǎn)品知識。
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四個省、市、縣的路段負(fù)責(zé)人逐一進行電話銷售，挖掘潛在客戶，跟蹤并預(yù)約拜訪相關(guān)重要客戶。
7、提高自我電話營銷技能，靈活、專業(yè)地與客戶溝通。
8、通過電話營銷，了解各省市設(shè)備、儀器的使用和采購情況及相關(guān)重要跟蹤人員。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西省萍鄉(xiāng)公路管理局機械供應(yīng)科養(yǎng)護科林科長、曾科長。
2、山西、陜西、江西、河南省市公路局養(yǎng)護處。
3、浙江省臨安公路局、淳安縣公路段、彰化縣公路段、建德縣公路段相關(guān)負(fù)責(zé)人。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋梁工程。
5、河南省市政辦公室姚科長。
以上是我10月份的工作計劃。我將嚴(yán)格按照計劃開展各項工作。感謝您對本計劃不完整方面的建議！
一、日常管理
1、行政每日巡查工作，督導(dǎo)各組教師認(rèn)真完成教學(xué)工作。
2、重點巡查各班晨間活動、上午游戲活動情況。
3、加強班級常規(guī)管理工作，做到有序開展各項活動。
二、師資建設(shè)
1、組織教師學(xué)習(xí)20__年__市教師繼續(xù)教育有關(guān)文件，認(rèn)真做好20__年度教師繼續(xù)教育登記表，做好繼續(xù)教育驗證準(zhǔn)備。
2、結(jié)合__市組織的青年教師評課活動安排園內(nèi)部分教師前往聽課學(xué)習(xí)，促進教師業(yè)務(wù)水平。
3、分層次開展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨干教師學(xué)習(xí)活動，交流學(xué)習(xí)心得。
三、園本教研
1、第十一周開展教學(xué)研討活動，有關(guān)__老師的大班體育教學(xué)《蜈蚣行》，11月_日上午組織_老師參加__市青年教師評優(yōu)課比賽，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀摩。
2、行政督導(dǎo)，參與指導(dǎo)教研組審議活動。
3、第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開一次園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。
4、迎接中心來我園做半日調(diào)研。
5、迎接__工作室成員來園做半日調(diào)研。
6、做好第十二周、十三周迎接__市幼教領(lǐng)導(dǎo)來園調(diào)研活動準(zhǔn)備。
7、第十四周迎接__市優(yōu)質(zhì)園評估小組專家、領(lǐng)導(dǎo)來園驗收。
1、常規(guī)
熱情接待每位幼兒，關(guān)注每位幼兒的情緒。繼續(xù)加強一日常規(guī)教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生、文明禮儀等行為習(xí)慣。
2、主題
“奇妙的聲音”，引導(dǎo)幼兒探索生活中不同的.聲音，激發(fā)幼兒興趣，培養(yǎng)了創(chuàng)造力；“多才多藝的手”，讓幼兒知道手是我們身體重要的一個部位，發(fā)現(xiàn)手是多么靈巧、多么獨特，從而喜歡用自己的小手去創(chuàng)造東西。
3、德育
樂于與同伴分享，學(xué)會謙讓；知道大人的辛苦，懂得感恩。
4、日常生活
加強午餐管理，引導(dǎo)幼兒大口大口吃飯，關(guān)注個別用餐習(xí)慣不好的幼兒；提醒幼兒活動后多喝水；監(jiān)督幼兒正確洗手。
5、環(huán)境
結(jié)合主題布置豐富的主題墻，完善區(qū)角游戲材料；制作精美的玩具供幼兒玩樂，創(chuàng)造一個樂于與同伴分享的氛圍。
6、家長工作
配合主題，提供各種相關(guān)的物品，讓我們的教學(xué)工作得以順利完成；積極參加親子游活動，陪同幼兒感受集體活動帶來的快樂。
7、安全工作
入廁時不拖拉，不推搡同伴；翻椅子時動作要輕，小心砸到同伴；
一、早班：
按照商場規(guī)定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不能超過五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。
要點：由于早班客流量相對較小（節(jié)假日除外），工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
二、中午交接：
店員下午九點進店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長和副店長提前完成交接，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應(yīng)在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點。
三、下午班：
下午接手后，要注意四個問題，店空了要逐一檢查。
晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。
要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。
四、月末盤點：
每月最后一天晚上7：00所有人員盤點。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準(zhǔn)備庫存報告。
五、全店銷售：
不要把眼光局限在個人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。
一、會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，會計規(guī)范化管理工作，會計核算管理，防范和化解操作風(fēng)險。從8個抓起：會計規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。是會計檔案管理歷年來欠缺，每年的會計憑證都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要規(guī)范。
二、抓好增收、節(jié)支，提升增盈創(chuàng)利。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年在足額提取應(yīng)付利息，撥備的前提下，利潤___萬元，社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的。，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社20__年增盈創(chuàng)利實施方案》，增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，要營業(yè)費用的管理，在個人費用的前提下，壓縮公費用，專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降。
抓好五項操作：
財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用費用額和費用率____，了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用____在核定比例之內(nèi)。
比例操作：即在費用開支____規(guī)定，對職工福利費，____經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例計提，對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費了預(yù)算制，了在操作中預(yù)算____支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等區(qū)域和市場物價情況制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額扣減個人費用。五是成本操作：了成本項目和營業(yè)外支出的管理，按月____，防止以名義列支。
三、信用社空白憑證管理工作，安全無事故。
在空白憑證管理上，今年還將加大檢查，____來，每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對憑證使用，管理了，但此項工作不敢懈怠，07年5月份要____人員對20__年5月至20__年4月的空白憑證領(lǐng)用了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤檢查。要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的空白憑證檢查一次，每次檢查登記《空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任。
四、規(guī)范股金，增資擴股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為___元，法人股入股起點為__元，投資股比例___%。__年底投資股比例___%,還差__個百分點,需在一季內(nèi)比例。20__年要增資擴股工作，__年底縣信用社的資本充足率已___%,但按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還以兌付專項票據(jù),還需加大增資擴股的,專項票據(jù)兌付時不受。
五、按標(biāo)準(zhǔn)信息披露工作。
信息披露工作直接到專項票據(jù)兌付工作，今年_月份之前，要____信用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)信息披露，對20__年度的經(jīng)營指標(biāo)情況、股金分紅情況、“三會”情況、利潤分配情況等披露，將信信息披露報告和信息披露表放于場合，以便社員和利益者能地我縣農(nóng)村社經(jīng)營的情況。
六、職能科室，搞好法人工作。
七、新財務(wù)____的培訓(xùn)工作。
八、其它財務(wù)工作。
1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。
2、空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、搞好全年財務(wù)____和____文件的上傳下達(dá)。
4、信用社和微機操作的日常。
5、信用社日常會計核算的無誤等工作。
6、編寫財務(wù)分析和項目電報分析。
7、信用社無息資金管理。
8、信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取的安全管理工作。
1、繼續(xù)組織進行十一月份教學(xué)常規(guī)月查。
2、組織各校進行教學(xué)質(zhì)量期中抽測。
3、做好迎接全縣小學(xué)生寫字水平抽測和英語口語抽測的各項準(zhǔn)備工作
4、組織進行語數(shù)英學(xué)科教研員示范課及業(yè)務(wù)講座活動。
5、組織進行蓓蕾讀書經(jīng)驗交流會。
6、組織參加縣局組織的中小學(xué)藝術(shù)節(jié)文藝展演活動。
7、繼續(xù)做好教師遠(yuǎn)程研修工作。
8、督促學(xué)校做好學(xué)校隱患排查工作及學(xué)生安全教育工作。
9、組織做好市一類幼兒園達(dá)標(biāo)驗收工作及部分幼兒園的審批注冊工作。
10、組織參加全縣教育系統(tǒng)第x屆排球比賽相關(guān)的工作。
11、繼續(xù)做好愛龍希望小學(xué)等的建設(shè)項目的督促指導(dǎo)工作。
一、主題實施
主題《亮眼看世界》，在諸多的感覺中，尤為重要的是視覺。因為視覺能夠非常直接、非常明了地認(rèn)識事物，察覺事物之間的差別。然而，我們在日常生活中更多的是不經(jīng)意的“看”，因為周圍的一切日復(fù)一日呈現(xiàn)在我們眼前，已經(jīng)不再新奇，不再引起我們注意的興趣了。我們選取了司空見慣的日常情形與事物設(shè)計活動，讓幼兒在生動有趣的活動中感悟到：只要仔細(xì)地看，我的身邊、我的生活中有那么多有趣的事兒。
主題《葉子的秘密》，秋天來了，樹上的葉子變得斑斕起來。一些葉子被秋風(fēng)吹落，停歇在墻腳、草叢、路邊……給大地增添了色彩。一葉而知秋，孩子們眼里的秋天會是怎樣的呢？帶大班孩子們拾落葉、看落葉、玩落葉，會有什么樣的發(fā)現(xiàn)和驚喜呢？孩子們通過親近自然而獲得的感受和體驗又可以通過什么樣的方式呈現(xiàn)和表達(dá)？于是我們設(shè)計了以樹葉為主題的系列活動。
主題《七彩世界》，這個主題分三周實施，大千世界為何有赤橙黃綠青藍(lán)紫？它們從何而來？有何意義？和應(yīng)著幼兒的特定認(rèn)知方式、特定認(rèn)知軌跡，“七彩世界”的主題活動脈絡(luò)將幼兒帶入他們急欲探究的天地：色彩來源于光的作用，是調(diào)皮的七彩光娃娃從天空來到地上“玩”出來的。植物有七彩顏色，身邊的物品有七彩顏色，自己吹出來的肥皂泡泡有七彩顏色……處處都有七彩顏色。
二、幼兒生活、學(xué)習(xí)活動
1.在上個月區(qū)角與角色游戲基本創(chuàng)設(shè)成型的基礎(chǔ)上，根據(jù)主題的進展，不斷更換與豐富區(qū)角活動材料。角色游戲的開展的過程中，根據(jù)幼兒的需要與游戲的發(fā)展，逐步豐富東倉醫(yī)院、特色小吃等的用品，學(xué)習(xí)整理游戲材料。
2.根據(jù)天氣情況，提醒家長及時更換被子，做好晾曬工作。
3.根據(jù)天氣冷暖變化及活動情況，提醒、幫助幼兒穿、脫衣服。
4.和幼兒一起出去走一走，觀察秋季的.美麗景色和物體發(fā)生的變化。
5.提醒幼兒帶好小手帕，注意個人衛(wèi)生。
三、家長工作
1.家長可以利用節(jié)假日外出或平時接送幼兒的時機，引導(dǎo)幼兒找一找生活、交通等方面的標(biāo)志，加深幼兒對標(biāo)志的認(rèn)識，教育他們在公共場所按標(biāo)志要求去做。
2.帶幼兒到城市去看看、找找，尋找標(biāo)志性的建筑。
3.用身邊的點滴小事，鼓勵孩子關(guān)心別人，并愿意幫助辨認(rèn)做力所能及的事情。
四、其他：
⒈繼續(xù)督促養(yǎng)成良好的課堂、午餐、午睡、盥洗常規(guī)。
⒉要求孩子輕聲說話，注意聲音環(huán)境的污染。
一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20__年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。
二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度
近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20__年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20__年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個工作計劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
20__年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。
六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤
自20__年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20__年我部將進一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風(fēng)險分類作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
在分公司進入工程施工時期，一切工作要求計劃化，因此在管理上推行與加強計劃管理、技術(shù)管理和建立責(zé)任制。勞動保護工作也必須加強計劃性，逐步建立正常的工作秩序；同時，必須根據(jù)生產(chǎn)發(fā)展的需要，繼續(xù)貫徹安全生產(chǎn)方針，正確掌握通過分公司建設(shè)的發(fā)展，逐步改進勞動意識的原則，從組織領(lǐng)導(dǎo)上、計劃上、制度上進行建設(shè)工作。促進分公司安全生產(chǎn)形勢進一步穩(wěn)定，確保完成安全生產(chǎn)目標(biāo)管理指標(biāo)，特制定20__年月度安全.
一、20__年月度安全生產(chǎn)目標(biāo)
(一)力爭月度安全生產(chǎn)無事故；
(二)杜絕重大火災(zāi)和考核性重大案件；
(三)杜絕重傷以上事故發(fā)生；
(四)杜絕員工因工責(zé)任死亡或重傷事故；
(五)杜絕同等責(zé)任以上的交通事故；
(六)杜絕因監(jiān)理失職或監(jiān)理不到位引起的工程安全事故。
二、20__年安全工作計劃
(一)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”安全方針，學(xué)習(xí)宣傳、貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《建筑法》、《通信法》等有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及其它安全管理規(guī)定，做到生產(chǎn)必須安全，安全促進生產(chǎn)。
(二)檢查項目部是否建立健全安全生產(chǎn)管理組織，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，配備專職或兼職安全員，明確各級監(jiān)理人員安全生產(chǎn)職責(zé)、權(quán)力及獎懲，督促和支持安全員的工作。完善符合本班組特點的安全管理模式，實現(xiàn)安全生產(chǎn)管理創(chuàng)新。
(三)堅持每月召開安全生產(chǎn)會議，布置安全工作，解決安全存在的問題；每月進行講解本崗位使用的機械設(shè)備、工器具的性能，防護裝置的作用和使用方法；講解監(jiān)理人員操作規(guī)程和崗位責(zé)任及有關(guān)安全注意事項，使員工真正從思想上重視安全生產(chǎn)，自覺遵守安全操作規(guī)程，做到不違章作業(yè)，愛護和正確使用機器設(shè)備、工具等；介紹班組安全活動內(nèi)容及作業(yè)場所的安全檢查；教育員工發(fā)現(xiàn)了事故隱患或發(fā)生了事故，應(yīng)及時報告領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)人員，并學(xué)會如何緊急處理險情。
(四)切實加強安全教育工作，確保安全“三級教育”。重點加強特種作業(yè)人員安全培訓(xùn)，強化上崗、轉(zhuǎn)崗職工等安全教育。確保單位行政負(fù)責(zé)人、安全管理干部、特種作業(yè)人員持證上崗。
(五)提高干部職工的安全法制觀念、安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，為實現(xiàn)安全生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。建立健全用車申請，出車檢查；宿舍用水用電安全每周檢查；辦公區(qū)域以及設(shè)備儀器的規(guī)范操作；安全學(xué)習(xí)交流記錄。
(六)認(rèn)真抓好所監(jiān)工程現(xiàn)場的安全管理工作。每月對要專項對施工現(xiàn)場進行檢查，并留下記錄。
(七)嚴(yán)格按照《應(yīng)急救援預(yù)案》、規(guī)定，強化《應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，保證緊急情況出現(xiàn)時應(yīng)對有序、救援有效；強化傷亡事故管理，做到對各類事故及時上報、救援、調(diào)查和處理。
通過這段時間的親身經(jīng)歷，我深刻地感受到培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)課堂常規(guī)對于一年級新生的重要作用，忽視這些卻想有良好的教學(xué)效果是絕對不可能的，所以，在開學(xué)的第一個月我要將教學(xué)放到稍稍次要的位置，把培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和訓(xùn)練課堂常規(guī)放在首要的位置，而要做的事情總結(jié)起來有以下幾項：
第一，保證每一位學(xué)生按時到校，與遲到同學(xué)的家長進行溝通；
第二，明辨是非榮辱，誠實待人，懂得欣賞他人優(yōu)秀的品質(zhì)并在老師的幫助下改錯誤，彌補自身的不足；
第三，學(xué)會管理自己的物品，懂得學(xué)習(xí)用具是我們的好朋友和小寶貝，學(xué)會愛護學(xué)習(xí)用具并合理的利用及保管，這就包括書本的整理和愛護，用過的學(xué)習(xí)用具要及時、小心地放回原處，在適當(dāng)?shù)臅r候拿出合適的學(xué)習(xí)用具；
第四，強調(diào)勞動最光榮，引導(dǎo)學(xué)生參與勞動并以參與勞動為榮。為了做好這一點，從一開學(xué)就將勞動當(dāng)作一種獎勵讓表現(xiàn)好的學(xué)生帶頭做，并當(dāng)全班同學(xué)的面大力表揚他們的勞動行為，也可以適當(dāng)頒發(fā)獎品。其次，在勞動的過程中要重視老師和同學(xué)們一起參與勞動，以身示范，并耐心指導(dǎo)學(xué)生用正確的方法打掃衛(wèi)生從而保證勞動的效果；
第五，學(xué)習(xí)日?？诹?，如課堂常用口令和列隊時常用的口令，讓學(xué)生懂得最基本的指示，能在老師的口令下遵守課堂秩序；訓(xùn)練學(xué)生在上課時正確的坐姿及寫字的姿勢；
第六，讓學(xué)生明白按時并認(rèn)真完成課堂及家庭作業(yè)的重要性，保持端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。
首先是我自身不善于和顧客進行溝通的缺點，必須要在8月份之中得到改善，以前的我正是持著美容師只需要提升美容技巧，就足夠了的理念吃了很多虧，實際上在正式的美容工作中，如果不能夠和顧客談得來的話，很容易給人不靠譜的印象，這個也是美容院中一名有經(jīng)驗的美容師看我過于靦腆而教授我的，也正是如此我才發(fā)現(xiàn)，自我從事美容工作最大的一塊短板，可是畢竟已經(jīng)是這樣一個性格很難進行改動，所以即便到了此刻也不能夠在溝通方面，有著多大的進展，所以我在8月份的時候，也要將這項長期性的工作不斷堅持下去。
其次我應(yīng)當(dāng)要跟進時代的變化不斷學(xué)習(xí)，國內(nèi)外各種最新式的美容護膚品，有的時候一款安全有效的美容護膚品，便能夠讓我自身的美容技巧有所改善，可是在這之中也存在著許多陷阱，需要我去仔細(xì)甄別才能夠避免錯誤，由于美容這一行業(yè)的利潤比較大的緣故，也導(dǎo)致許多廉價卻存在缺陷的美容護膚品的存在，如果說一名新晉美容師想要貪便宜的話，很有可能會導(dǎo)致顧客的皮膚出現(xiàn)問題，從而失去美容師的資格。
最終盡管我自身的美容技巧，在美容院中都是比較拔尖的存在，可是我覺得自身的技巧在美容工作中，還有著很大的提升空間，即便為了不浪費自身的天賦，也應(yīng)當(dāng)要在8月份之中學(xué)習(xí)，一些新的美容技巧，最為重要的還是期望，自我在8月份的顧客能夠多一些，這樣的話就能夠有著更多的實踐經(jīng)驗來夯實，自我美容技巧的基礎(chǔ)，能夠熟練地運用自我腦海中的各式美容技巧，對于美容師來說也是一個日趨成熟的標(biāo)志，不管怎樣說能夠虛心地進行學(xué)習(xí)，總比成為一名故步自封的美容師要強得多。
其實8月份由于天氣炎熱的緣故，很有可能導(dǎo)致部分客戶的情緒會變得比較差，自我在忍受這方面的同時，最好還能夠幫忙顧客排解心中的郁悶與怨氣，僅有掌握了顧客的心理，才能夠幫忙自我在美容行業(yè)中擁有更多的人脈。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、11月份工作總結(jié)
1、積極響應(yīng)愛心助學(xué)委員會的“愛心助學(xué)”活動，以翻譯E班全班的名義資助了一名貧困山區(qū)的高中學(xué)生。
2、積極參加院學(xué)工辦舉辦的“認(rèn)知珠海，新生游珠海”活動，使同學(xué)們在游覽之余領(lǐng)略珠海的獨特魅力。
3、建立班博客
4、為班中參加校運會的同學(xué)加油(主要方式：心理委員輔導(dǎo)、全班一起發(fā)送祝福短信、在Q群上的祝福留言等)
5、借鑒上次開會后其他班的做法，生活委員開始收集全班每位同學(xué)的生日日期，確保知道班中每位同學(xué)的生日，以便商討慶祝方式(當(dāng)然，以前也有慶?；顒?，只是很容易會漏掉其中一個同學(xué)的生日)。
6、積極響應(yīng)團委關(guān)于黨章學(xué)習(xí)小組的號召，我們班的同學(xué)積極報名參與，并參與了黨章學(xué)習(xí)小組的開班儀式。
7、充分利用精讀課等課余時間來收集全班同學(xué)對關(guān)乎于班級的事情作出投票或者發(fā)表意見，以免占大家太多其它時間。
8、“安全教育”活動(主要是前期工作準(zhǔn)備階段，包括寫活動策劃、收集有關(guān)于安全方面的口號、征集同學(xué)們對活動形式的意見和建議等)
9、制作送給“燈三村”貧困小學(xué)同學(xué)的禮物(發(fā)動班中同學(xué)討論禮物類別、找有特長的同學(xué)制作禮物等)
10、生活委員定期發(fā)布“天氣小TIPS”，主要以飛信、Q群(圖文并茂)以及發(fā)表在班博的形式。
11、心理委員定期對同學(xué)們作心理輔導(dǎo)，主要形式有：飛信和班博(在上面定期放有關(guān)于心理方面的散文)
12、11月班會(傳達(dá)班長團支書例會內(nèi)容;討論12月班級活動的時間地點;討論愛心助學(xué))。
13、感恩節(jié)準(zhǔn)備禮物送給每一位老師(禮物別出心裁，不只是傳統(tǒng)的賀卡，還有班級大合照等較溫馨的小禮品)
14、在原有的班團干職責(zé)細(xì)目表的基礎(chǔ)上，新增部分體現(xiàn)人文關(guān)懷的工作項目，細(xì)化班團干每月具體職責(zé)及具體分配班團委工作及合作(具體分工如下-----生活委員:個人信息采集與輸入愛心助學(xué)班級聚餐活動;體育委員:收集排球賽、籃球賽和院運會等體育活動的班級照片;組織委員：學(xué)生證照片收集愛心助學(xué)班級游;文娛委員：收集咱班新老生班會的照片班級游;心理委員：在班級博客上新增“心靈驛站”，定時發(fā)布與心理有關(guān)的文章;宣傳委員：班級聚餐活動校園安全教育活動準(zhǔn)備班級網(wǎng)絡(luò)資源管理;學(xué)習(xí)委員：感恩節(jié)禮物準(zhǔn)備)。
15、一個班要上交的官方文件并非只由一個人執(zhí)筆，而是大家一起寫，最后再一起總結(jié)(要求班團委每月28號前交工作總結(jié)及計劃等)。
16、班委的工作情況透明化(即盡量讓全班同學(xué)了解班委最近的工作，我們目前的措施就是，每個班委寫完工作總結(jié)或計劃以后除了要發(fā)給班長團支書匯總以外，還要發(fā)到班博上讓全班同學(xué)瀏覽)。
二、12月份工作計劃
1、聚餐(活動目的：為本班前兩個月所取得的優(yōu)秀成績慶功，增進班級感情;12月30號為我班成立100天紀(jì)念日;考試后的放松;
分工：宣傳委員及生活委員組織
時間：12月第一或第二個周五)
2、與理工院聯(lián)誼(團支書、文娛委員負(fù)責(zé))
3、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(初步定為出外游覽、聚餐)
4、“安全教育”活動(具體是執(zhí)行，初步定為看相關(guān)的教育電影，并邀請翻院師生共同參加)。
5、繼續(xù)班博的建設(shè)(心理委員繼續(xù)定期放文章上去;打算讓每個同學(xué)都上去寫東西，不講究篇幅，只在乎有沒有每個同學(xué)的文字;政策性文件，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序、官方通知等;)
6、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會，內(nèi)容包括游戲、節(jié)目表演等(主要由文娛委員負(fù)責(zé))。
7、參與翻院其他班的主題班會(目前收到商外F班的邀請，值得效仿)。
8、班級游策劃
學(xué)習(xí)目的：
（1）由于歷史的原因和開放程度的原因，臺灣食品在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和新產(chǎn)品的開發(fā)速度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于大陸，再加上電子商務(wù)的發(fā)展，臺灣食品今年在大陸的發(fā)展呈幾何態(tài)勢增長，為了能更好的促進交流，學(xué)校給了我們這次赴臺交流的機會，讓我們能更好的去學(xué)習(xí)。
（2）生活和學(xué)習(xí)閱歷是一筆豐富的財產(chǎn)，去嘉南藥理科技大學(xué)學(xué)習(xí)為我提供了一次開闊視野，豐富學(xué)習(xí)閱歷的機會。希望通過這次學(xué)習(xí)收獲一筆財富
（3）接觸不同的教學(xué)理念和教育方式、教育思想，讓我們體會更多。臺灣的大學(xué)比較重視實踐，老師也會找比較有社會經(jīng)驗的人來授課，這對我們學(xué)習(xí)食品專業(yè)有很大的幫助，食品就與人們的生活息息相關(guān)。
我很感謝學(xué)校給我這次赴臺交流的機會，也感到榮性，雖然只有四個月的時間。但是我會充分利用時間，合理安排，讓這四個月過的充實、豐富、精彩。以下是我在這四個月的學(xué)習(xí)計劃及安排。
在前往嘉南藥理科技大學(xué)前我會通過網(wǎng)上了解這所學(xué)校的教學(xué)理念及我們所學(xué)專業(yè)的課程，給自己一定的準(zhǔn)備，讓自己能更好的融入學(xué)習(xí)當(dāng)中。民-國九十二年因應(yīng)時代的變遷，為順應(yīng)世界潮流，提升教學(xué)研究服務(wù)之績效，本系改名為食品科技系。本系成立迄今三十年，在校方及全系師生的共同努力下持續(xù)不斷的發(fā)展，系務(wù)蒸蒸日上，在未來希望能與食品相關(guān)科系共同積極籌設(shè)研究所。瞻望愿景，本系將秉持教育目標(biāo)，全力培育食品科技專業(yè)人才。學(xué)習(xí)計劃：
1、我會盡快適應(yīng)臺灣生活，調(diào)整好自己。讓自己能更好的融入學(xué)習(xí)中去。
2、我會在自己所在的專業(yè)完成自己的所選的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，爭取取得良好的學(xué)習(xí)效果
3、我會在四個月內(nèi)盡力學(xué)習(xí)更多的知識，拓寬自己的視野，進一步提高自己的溝通和交流能力。
最后完成上述學(xué)習(xí)計劃，學(xué)期結(jié)束后，我會盡快返回安康學(xué)院繼續(xù)學(xué)習(xí)。與同學(xué)交流那邊的學(xué)習(xí)情況，將自己的交流心得與同學(xué)分享。
營業(yè)員月任務(wù)企圖
一;關(guān)于老客戶，戰(zhàn)牢固客戶，要常常連結(jié)聯(lián)絡(luò)，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶，好不亂取客戶閉系。
二;正在具有老客戶的同時還要不停從各類媒體得到客戶疑息。
三;要有好事跡就得增強營業(yè)進修，開辟視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業(yè)取交換技藝向分離。
四;本年對本身有以下請求
1：每周要添加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶。
2：一周一小結(jié)，每個月一年夜結(jié)，看看有哪些任務(wù)上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。
3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰(zhàn)需供，再做好籌辦任務(wù)才有能夠沒有會拾掉那個客戶。
4：對客戶不克不及有坦白戰(zhàn)誘騙，如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成績上您戰(zhàn)客戶是一向的。
5：要不停增強營業(yè)圓面的進修，多看書，上彀查閱相干材料，取同業(yè)們交換，向他們進修更好的方法方式。
6：對全部客戶的任務(wù)立場皆要一樣，但不克不及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。
7：客戶逢到成績，不克不及束之高閣必然要盡盡力贊助他們辦理。要先做人再經(jīng)商，讓客戶信賴我們的任務(wù)氣力，能力更好的完成義務(wù)。
8：自負(fù)長短常緊張的。要常常對本身道您是最好的，您是舉世無雙的。具有康健悲觀主動向上的任務(wù)立場能力更好的完成義務(wù)。
9：戰(zhàn)公司其他員工要有優(yōu)越的相同，有團隊認(rèn)識，多交換，多探究，能力不停增加營業(yè)技藝。
販賣營業(yè)員月任務(wù)企圖
正在曩昔的任務(wù)中，有勝利的，也有掉敗的，有做好的，也有做的沒有好的，不論怎樣道皆成為汗青。此刻接到一個新產(chǎn)物，我的標(biāo)語是：沒有為掉敗找捏詞，只為勝利找方式。我的季度小我私家販賣任務(wù)企圖詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多辦理，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一位堅定的營業(yè)員。
任務(wù)企圖以下：
一，市場SWOT剖析
(1)，劣勢：企業(yè)范圍年夜資金薄弱，代價低，產(chǎn)物量量有包管。
(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)物正正在導(dǎo)進期，各圓面還沒有成生，客戶沒有不亂，前提無限(沒有本身的物流配收)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶不亂。要念正在那片成生，合作特別很是劇烈的無煙疆場上挨出一片六合。我們必需比他人支出10倍的艱苦。
二，產(chǎn)物需供剖析
1，童車造制業(yè)：重要是：兒童車兒童床類。
2，戚忙用品公司：重要是：帳篷吊床吊椅戚忙桌等。
3，家具財產(chǎn)：重要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：重要是：單單杠足踏車等。
5，金屬造制業(yè)：重要是：柵欄、護欄，先生床等。
6，制船業(yè)等等。
三，小我私家任務(wù)企圖以下：
1,以開辟客戶為主，調(diào)研客戶疑息為輔，二者分離，配合開辟鋼管市常
2,對老客戶戰(zhàn)牢固客戶，要常常連結(jié)聯(lián)絡(luò)，勤訪問，多戰(zhàn)客戶相同，不亂取客戶的閉系。關(guān)于重面客戶做重面看待。
3,正在具有老客戶的同時，對開辟新客戶，找出潛伏的客戶。
4,增強營業(yè)戰(zhàn)專業(yè)常識的進修，正在戰(zhàn)客戶交換時，多聽少道，正確控制客戶對產(chǎn)物的需乞降請求，提出公道化倡議計劃。
5,多理解客戶疑息，關(guān)于重面客戶樹立檔案，關(guān)于潛伏客戶要多跟遠(yuǎn)。
6,控制客戶范例，采取差別的販賣形式，完美本身戰(zhàn)立異意志相分離，分層總結(jié)。
四，對本身任務(wù)請求以下：
1,做到一周一小結(jié)，每個月一年夜結(jié)，看看有哪些任務(wù)上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。
2,睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰(zhàn)需供，再做好籌辦任務(wù)。
3,對全部的客戶任務(wù)立場要正直，給客戶一個好的印象，為公司建立抽象。
4,客戶逢到成績，不克不及曲之不睬，必然要盡盡力贊助他們辦理。把我們的客服帶給客戶讓他們感應(yīng)我們公司暖和。買者費心，用者寧神。
5,要有康健的體格，悲觀的表情，主動的立場。對同事友愛，對公司忠實。
6,要戰(zhàn)同事多相同，營業(yè)多交換，多探究。能力不停加強營業(yè)的技藝戰(zhàn)火準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個不亂的客戶。包管鋼管的營業(yè)量。
8,十月份是個特別很是寬峻的時代，營業(yè)方才起頭，市場方才啟動，對市場中的客戶還沒有太理解。盼望爭奪拿到一至兩個訂單。
9,正在年最初一月中要添加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛伏客戶。為下年挨下脆實的基矗
五.正在今后的販賣任務(wù)中采?。骸爸孛媸健睉?zhàn)“深度式”販賣相分離。采取“照料式”販賣戰(zhàn)“德律風(fēng)式”販賣相分離。
飲料營業(yè)員月任務(wù)企圖
1、熟習(xí)公司新的規(guī)章軌制戰(zhàn)營業(yè)展開任務(wù)。公司正在不停改造，訂坐了新的規(guī)則，迥殊正在訴訟營業(yè)圓面支配了專業(yè)司法事件職員輔佐。做為公司一位老營業(yè)職員，必需以身做責(zé)，正在恪守公司規(guī)則的同時盡力展開營業(yè)任務(wù)。
1、正在第一季度，以訴訟營業(yè)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資本做訴訟營業(yè)開辟，把能夠有訴訟需供的客戶局部開辟一遍，故意向互助的客戶支配司法事件專員碰頭洽商。時期，至多促進兩件訴訟營業(yè)，代辦署理用度達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟營業(yè)開辟的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業(yè)，取該等客戶連結(jié)常常性聯(lián)絡(luò)，實時講述該等客戶交辦營業(yè)的停頓狀況。
2、正在第兩季度的時刻，以商標(biāo)、專利營業(yè)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、加入專業(yè)展銷會、上彀、德律風(fēng)、目生人訪問等多種營業(yè)開辟方法開辟客戶，抓緊聯(lián)結(jié)老客戶豪情，構(gòu)成一個輪回有營業(yè)做的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬元以上代辦署理費(每個月沒有低于1.2萬元朝理費)。正在鼎力開辟市場的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業(yè)，取該等客戶連結(jié)常常性聯(lián)絡(luò)，實時講述該等客戶交辦營業(yè)的停頓狀況。
3、第三季度的“十一”“中春”單節(jié)，帶去的有限商機,給后半年帶去一個優(yōu)越的劈頭。而且，跟著我對下端營業(yè)專業(yè)常識取綜開才能的絕對進步，對范圍較年夜的企業(yè)相符了《中國聞名商標(biāo)》或許《廣東省有名商標(biāo)》前提的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向互助的客戶能夠支配營業(yè)司理碰頭洽商，爭奪簽定一件《廣東省有名商標(biāo)》，啟辦用度達(dá)7.5萬元以上。做聞名商標(biāo)取有名商標(biāo)營業(yè)開辟的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業(yè)，取該等客戶連結(jié)常常性聯(lián)絡(luò)，實時講述該等交辦營業(yè)的停頓狀況。
4、第四時度就是年末了，那個時刻要盡力保護老客戶交辦的營業(yè)狀況。起首，要慢慢理解老客戶中有潛力開辟的客戶資本，找出有破綻的中央，有針對性的做可止性倡議，力圖為客戶公司的常識產(chǎn)權(quán)掩護做到最片面，代辦署理用度每個月至多達(dá)1萬元以上。
5、造訂進修企圖。進修，關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)緊張，由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力。我會當(dāng)令的憑據(jù)必要調(diào)解我的進修標(biāo)的目的去彌補新的能量。專業(yè)常識、綜開才能、皆是我要控制的內(nèi)容。良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝，正在那圓面還盼望營業(yè)司理授與我撐持。
6、加強義務(wù)感、加強效勞認(rèn)識、加強團隊認(rèn)識。主動自動地把任務(wù)做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。
轉(zhuǎn)眼，8月又即將到來，反思之前的工作，從總結(jié)中，我看到了自我在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗可是是簡單的小事而已，可是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，此刻看來真是一點也不假。
為了能在工作至上有所改善，我也必須在根本上做出一些改變?？墒歉淖儾皇且怀幌Φ?，為此，我總結(jié)上個月的工作，對8月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的8月份工作計劃如下：
一、思想上的改變
作為一名銷售，雖然工作不久，可是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，最好的情景就是作為一名朋友去向顧客推薦自我的產(chǎn)品。這樣確實是容易成功，可是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自我身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自我在銷售的路上其實并不太簡便。
在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自我牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都可是是手段罷了。
二、在本事上的提升
僅有心態(tài)提上來，本事卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的經(jīng)過學(xué)習(xí)來提升自我的本事，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。
尤其是化妝的知識，怎樣說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自我主動將業(yè)績往外推嗎？并且，當(dāng)自我有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。
三、工作上
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯的，可是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些本事和知識總會過時，我們僅有不斷的更新，讓自我成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與計劃
等到8月過去的時候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，可是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會自我走上門來，僅有我們經(jīng)過自我的努力，才能找到成功的大門。
關(guān)于我銷售的五月份工作計劃如下：
一、數(shù)據(jù)分析
1、季度任務(wù)進度;
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3、特殊項目進度;
二、本月份銷售業(yè)績分解
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
四、增長點
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
五、改進
1、對公司流程、制度的改進建議。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5、客戶：主要攻關(guān)某某大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。
6、銷量：至少完成某某臺零售。
7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)某某C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的--x年電話：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、實行半軍事化管理，培養(yǎng)保安精兵
（一）嚴(yán)把進人關(guān)，狠抓基本功。
首先，在保安招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn)和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進入公司，在入職后試用期一個月，培訓(xùn)期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況，進入工作狀態(tài)。
（二）有為才有位，實行帶班、隊長競爭上崗制度。
競爭上崗是一種科學(xué)選人用人機制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過去挑選班長，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機會，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。采取科學(xué)用人的機制。同時物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開保安員、班長、隊長的工資待遇，便宜層級管理，穩(wěn)定員工。
（三）保安食宿訓(xùn)練一體化。
為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。內(nèi)容具體化，要求每天定點、定時訓(xùn)練，適時有序。
二、細(xì)化內(nèi)部管理，提升安全服務(wù)品質(zhì)
（一）實施保安管理標(biāo)準(zhǔn)化。
面對目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢，為了使安全管理進一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化；治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化；安全管理工作考核及獎懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。
（二）加強消防管理，減少火災(zāi)隱患。
在消防管理過程中，以堅持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個主要標(biāo)準(zhǔn)進行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認(rèn)識，在第一時間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實際、實效性強的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個項目的滅火救災(zāi)工作處于有序的運行狀態(tài)。第四由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時刻處于完好狀態(tài)。
（三）強化技防系統(tǒng)運用，將人防、技防有機結(jié)合。
在做好人防管理的同時，物業(yè)部將運用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時報修。對物業(yè)部的技防系統(tǒng)實行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對規(guī)范操作、問題報修、維修養(yǎng)護等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結(jié)合，要不定期組織進行各類綜合演練，通過演練與培訓(xùn)增強保安員的實戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)安全和人身安全。
（四）成立專職巡邏監(jiān)督崗。
為了加強保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時糾正，并對違紀(jì)人員給予教育批評，嚴(yán)重者報公司給予處分，從而嚴(yán)整隊伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時調(diào)度、及時處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強。
一、上月（半月）工作中取得的成績
1、銷量完成情況：任務(wù)數(shù)、實際完成數(shù)量、完成比例、與上月（半月）同期比上升（下降）百分比。
2、銷量完成情況分析，找出上升（下降）的原因。
3、本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績。
4、門店管理過程中，有哪些好的方法；員工思想動態(tài)如何，（解發(fā)現(xiàn)決）了哪些問題。
5、員工培訓(xùn)工作采取了哪些措施、取得了哪些效果。
6、工作中還有哪些誤區(qū)、哪些不足。
7、還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。
8、對公司運營中存在的問題提出自己的意見（合理化建議）A、公司各個環(huán)節(jié)中不完善的地方。
B、公司哪些不合理的現(xiàn)象需改進。
C、建議。
二、下月(半月)工作計劃
1、在銷售上將采取哪些措施，將達(dá)到什么樣的效果。
2、怎樣去培訓(xùn)員工，怎樣增加團隊凝聚力。
3、如何實施門店管理工作。
店長在月底員工大會上（公司全體員工）的發(fā)言涵蓋內(nèi)容
一、總結(jié)上月工作1、銷售完成情況：完成情況，完成任務(wù)的百分比、比上月超額（下降）百分比，并分析原因。注意：在該項發(fā)言中涉及到公司機密，不要用具體的數(shù)字表述，只能用完成的百分比表述。
2、上月銷售工作中我們采取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家共同分享。
3、表揚上月在工作中的好人好事。
4、工作中的不足（要簡要，點到為止，切記盡量不要點名批評）。
二、下
1、為完成各項工作任務(wù)，將采取的措施。
2、表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而達(dá)到鼓舞士氣，振奮人心的效果。
備注：管理人員怎樣才能做到總結(jié)材料有理有據(jù)1、要在思想上和行動上與公司保持高度一致，要明確任務(wù)和職責(zé)。
要不斷加強工作，加強學(xué)習(xí)，無論在什么方面都要學(xué)、要懂，遇事能頂上，叫員工信服。
2、要不斷同員工溝通，利用非工作時間了解他們的工作、生活，提供力所能及的幫助，從而拉近管理者與普通員工關(guān)系。
3、要積極同員工探討工作方法，認(rèn)真聽取他們的意見，多給表揚和鼓勵，讓員工感覺你在重視他，提高他們的工作積極性。
4、要多將自己的工作經(jīng)驗同員工分享，讓他們不斷進步。
5、要及時有針對性的向員工通報工作進展情況，讓他們積極地參與解決，提高員工主人翁意識。
6、要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結(jié)成績找到不足。有必要對每個員工工作進行點評。
7、要大公無私，以身作則。做到有困難搶先干，有問題不推脫，有責(zé)任敢承擔(dān)，有好處先考慮員工，在員工中樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
8、要及時做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項工作就完成了一半。讓員工感到你在乎她（他），讓她（他）工作舒暢，讓她（他）感到集體的溫暖，這才能一團和氣。
9、要嚴(yán)格執(zhí)行各項制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不可把矛盾激化。
10、要養(yǎng)成工作日清日結(jié)，每日記工作筆記的好習(xí)慣。店長、部門經(jīng)理要加強協(xié)調(diào)、配合，多溝通。
總之，作為藥店店長你只要用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會以上內(nèi)容，你將會在藥店管理方面更有一個飛躍。