制定計(jì)劃要從實(shí)際出發(fā)，把全局需要與本單位的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，不能脫離實(shí)際。寫好月計(jì)劃500字要注意什么？小編給大家分享月計(jì)劃500字，希望對(duì)大家有所幫助。
1、自我形象的塑造：嚴(yán)格遵守客服人員服務(wù)行為規(guī)范，著裝整潔、得體，舉止文明大方。微笑、熱情對(duì)待客戶、同事。
2、對(duì)于客戶信息的處理，對(duì)客戶的來(lái)電、來(lái)訪的信息及時(shí)記錄在《客戶服務(wù)信息記錄表》上。
①對(duì)于客戶的簡(jiǎn)單求助，在力所能及的范圍內(nèi)，即時(shí)給予解決。
②對(duì)于報(bào)修的，做好登記，及時(shí)通知維修部同事進(jìn)行維修。
③對(duì)于客戶的投訴，要及時(shí)向相關(guān)人員或領(lǐng)導(dǎo)反映，迅速將其處理。對(duì)于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、被投訴人或投訴部門投訴人的聯(lián)系方式等信息清晰記錄。如果能夠解決的，盡量向客戶予以合理的解釋，在接到投訴后，及時(shí)進(jìn)行處理，在投訴處理完畢兩天內(nèi)回訪。
④每天下班前的一個(gè)鐘對(duì)當(dāng)天的客戶信息登記的登記進(jìn)行查閱，若發(fā)現(xiàn)未及時(shí)處理的要進(jìn)行處理。
3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對(duì)于鑰匙借用人進(jìn)行核實(shí)，借用鑰匙要清楚地登記好時(shí)間、歸還時(shí)間，無(wú)論是誰(shuí)借鑰匙都要進(jìn)行登記。每?jī)商煲獧z查一下鑰匙和登記表是否相符，若有不符的，要及時(shí)查明原因。
4、代收郵件：將接受到的業(yè)主郵件及時(shí)在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項(xiàng)詳細(xì)信息，在業(yè)主領(lǐng)取時(shí)，要求其在登記表上簽名確認(rèn)，方可領(lǐng)取。
5、資料的整理：對(duì)于《車輛管理服務(wù)協(xié)議》《繳費(fèi)通知單》《物品拮據(jù)憑條》《放行條》《裝修許可證的明細(xì)表》等資料對(duì)于紙制的認(rèn)真填寫，每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦，每半個(gè)月將紙制的資料進(jìn)行處理裝訂，歸檔。
一、上月工作總結(jié)
(一)銷售、回款情況及分析
1、銷售情況：計(jì)劃完成：;實(shí)際完成：;完成率%與上月相比增加(減少)%：
2、回款情況：計(jì)劃完成：;實(shí)際完成：;完成率%與上月相比增加(減少)%：
3、主要原因分析：
(二)銷售費(fèi)用使用控制情況及分析
1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用元，實(shí)際使用元，控制標(biāo)準(zhǔn)%
2、主要原因分析：
(三)主要工作計(jì)劃完成情況：
(四)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：
1、重點(diǎn)工作：
2、難點(diǎn)工作：
(五)需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見(jiàn)：
1、結(jié)果：
2、意見(jiàn)：
(六)物品、宣傳品消耗情況：
(七)工作建議：
二、本月工作計(jì)劃
(一)市場(chǎng)分析
1、銷售形勢(shì)分析
2、機(jī)會(huì)威脅分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(二)工作指導(dǎo)思想
(三)各項(xiàng)指標(biāo)及分解
1、財(cái)務(wù)指標(biāo)(銷售、回款、費(fèi)用)及分解：
2、渠道開(kāi)拓指標(biāo)(專柜、經(jīng)銷商)及分解：
3、促銷指標(biāo)(活動(dòng)場(chǎng)數(shù)、銷售額)及分解：
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)(招聘、培訓(xùn))及分解
(四)具體工作計(jì)劃(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)：
內(nèi)容完成時(shí)間：責(zé)任人：
(五)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作及解決方法
1、重點(diǎn)工作：解決方法：完成時(shí)間：責(zé)任人：
2、難點(diǎn)工作：解決方法：完成時(shí)間：責(zé)任人：
一、招聘目標(biāo)（人員需求）：
職務(wù)名稱人員數(shù)量其他要求
廚師35年以上工作經(jīng)驗(yàn)
餐廳服務(wù)員1年以上工作經(jīng)驗(yàn)
二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道：
1、__X職業(yè)介紹中心 X月X日
2、__X招聘網(wǎng)站 X月X日
三、招聘小組成員名單：
組長(zhǎng)：__X（人事部經(jīng)理）對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé)
成員：__X（人事部薪酬專員）具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待
__X（人事部招聘專員）具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布，應(yīng)聘資料整理、面試安排
四、選拔方案及時(shí)間安排：
１、廚師
資料篩選 人事部招聘專員X月X日止
初試（面試） 人事部部經(jīng)理X月X日止
復(fù)試（實(shí)操） 餐飲部經(jīng)理X月X日止
２、餐廳服務(wù)員
資料篩選 人事部招聘專員X月X日止
初試（面試） 人事部經(jīng)理X月X日止
復(fù)試（面試） 前廳部經(jīng)理X月X日止
五、新員工的上崗時(shí)間：
新招聘的員工于X月X日至X月X日進(jìn)行試工，為期X個(gè)月。
六、費(fèi)用招聘預(yù)算
1、__職業(yè)介紹中心 0元
2、__招聘網(wǎng)站信息發(fā)布費(fèi) 500元
合計(jì)：500元
七、招聘工作時(shí)間表
X月X日：起草招聘廣告
X月X日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)
X月X日：與職介、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系
X月X日：職介、網(wǎng)站刊登廣告
X月X日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選
X月X日：通知應(yīng)聘者面試
X月X日：進(jìn)行面試
X月X日：進(jìn)行對(duì)廚師的實(shí)際操作考試（復(fù)試）、對(duì)餐廳服務(wù)員（復(fù)試）
X月X日：向通過(guò)復(fù)試的人員通知錄用
X月X日：新員工上班
一、擴(kuò)大宣傳范圍。
我們以往更多的是在校園內(nèi)擺放張貼宣傳板。在新的一年里，我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大宣傳范圍及加深程度。如：貼圖及文字傳播，也可以再建大東校的“雙百亭”上，以及博客上發(fā)帖等進(jìn)行宣傳，這都是很迅速，傳播面很廣的方式。
二、增大宣傳形式，加強(qiáng)與信網(wǎng)部的合作。
我們將與信網(wǎng)部進(jìn)行多種形式的合作，相互學(xué)習(xí)，進(jìn)行交流。如：我們可以經(jīng)常讓部員進(jìn)行一些交流和溝通，還可以一起學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和軟件的學(xué)習(xí)，像“photoshop”等軟件，制作精美的宣傳板和宣傳動(dòng)畫。
三、注意宣傳資料的收和。
如：多注意檔案的收.;將多種構(gòu)思和好看的圖片及題材等存儲(chǔ)起來(lái)，需要使用的時(shí)候可以直接調(diào)出來(lái);對(duì)我們所做的宣傳板進(jìn)行拍照存檔。
四、多與社團(tuán)進(jìn)行溝通。
參與社團(tuán)活動(dòng)，對(duì)各個(gè)社團(tuán)都有一定深度的了解，也便于幫助他們達(dá)到更好的宣傳效果，同時(shí)也是對(duì)我們社聯(lián)一個(gè)良性的宣傳。
五、注意對(duì)黨、國(guó)家、學(xué)校、社聯(lián)的方針、政策、理念的宣傳。
緊跟時(shí)代的步伐，多加宣傳時(shí)事政治，以及我們社聯(lián)的宣傳。
六、關(guān)注我們宣傳部部員的思想動(dòng)態(tài)。
多與他們進(jìn)行溝通、交流，豐富部員的活動(dòng)，讓他們學(xué)到更多的東西，加強(qiáng)部員的基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高，注重我們內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。
我們宣傳部將不負(fù)眾望，持之以恒，認(rèn)真工作，作出一番新的業(yè)績(jī)。
一、早班：
按照商場(chǎng)規(guī)定穿工作服上班。早上八點(diǎn)半開(kāi)門后，安排一個(gè)人打掃，一個(gè)人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不能超過(guò)五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。
要點(diǎn)：由于早班客流量相對(duì)較?。ü?jié)假日除外），工作重點(diǎn)是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
二、中午交接：
店員下午九點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)提前完成交接，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫(kù)存應(yīng)在中午交接時(shí)定期輪班清點(diǎn)，所有貨物的庫(kù)存應(yīng)在每周二中午分兩班清點(diǎn)。
三、下午班：
下午接手后，要注意四個(gè)問(wèn)題，店空了要逐一檢查。
晚上7點(diǎn)，開(kāi)始做每日銷售報(bào)告，圈賬，開(kāi)票卡。
要點(diǎn)：下午班，由于工作時(shí)間長(zhǎng)，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)表、圈賬、開(kāi)票卡。
四、月末盤點(diǎn)：
每月最后一天晚上7：00所有人員盤點(diǎn)。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫(kù)存和對(duì)賬工作，并在第二天向會(huì)計(jì)準(zhǔn)備庫(kù)存報(bào)告。
五、全店銷售：
不要把眼光局限在個(gè)人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)。
1、 對(duì)全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，了解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。
2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、 本月車間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對(duì)原輔料、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識(shí)，并分解指標(biāo)到班組。對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對(duì)性的控制。
4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，針對(duì)崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。
5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級(jí)合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶投訴的發(fā)生。
6、 本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤(rùn)滑不夠造成的設(shè)備故障。
7、 針對(duì)9月份的不足之處進(jìn)行改善。
一、4月工作小結(jié)。
1、申報(bào)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目一項(xiàng)和省重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目一項(xiàng)。
2、開(kāi)展4。26知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng)，邀請(qǐng)省知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家組成工作組深入全市企業(yè)指導(dǎo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作。
3、組織牽頭科技人員做好協(xié)助并指導(dǎo)白羊鄉(xiāng)中低產(chǎn)茶園的技術(shù)改造的準(zhǔn)備工作。
4、與四川文理學(xué)院建立合作關(guān)系，簽訂市校合作協(xié)議。
5、與西南大學(xué)洽談市校合作事項(xiàng)，初步洽商了西南大學(xué)與我市，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新品種引進(jìn)，農(nóng)科教、產(chǎn)學(xué)研一體化建設(shè)及人才資源等方面開(kāi)展合作的可能性。
二、5月工作計(jì)劃。
1、完成部門扶貧幫扶村調(diào)研并制定好三年幫扶計(jì)劃。
2、牽頭并啟動(dòng)《天然富硒馬鈴薯地方標(biāo)準(zhǔn)》研制工作。
3、繼續(xù)組織科技人員協(xié)助并指導(dǎo)白羊鄉(xiāng)開(kāi)展6000畝中低產(chǎn)茶園的技術(shù)改造。
4、組織開(kāi)展5月科技活動(dòng)周宣傳活動(dòng)。
5、做好成軍市長(zhǎng)一行赴西南大學(xué)考察的協(xié)調(diào)工作，擬定召開(kāi)校地座談會(huì)和參觀考察的詳細(xì)工作方案。
6、做好赴成都省決策咨詢委洽商外聘專家事宜。
上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還滿意，為了今后的銷售工作更好地開(kāi)展，現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷售計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系。
1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)
爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。
以上便是我七月的銷售人員。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!
為更好的有目標(biāo)的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，完善銷售工作的順利開(kāi)展；對(duì)本月銷售工作計(jì)劃安排如下：
一．市場(chǎng)分析
１．個(gè)人前期對(duì)相關(guān)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深入了解競(jìng)品情況；與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)．需市場(chǎng)部人員配合。
２．初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，劣勢(shì)與威脅的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作。
二．營(yíng)銷思路
結(jié)合市場(chǎng)分析情況，步入市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作，在市場(chǎng)中再次尋找機(jī)會(huì)與查找問(wèn)題；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對(duì)措施．其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢(shì)進(jìn)行宣傳銷售。
三．銷售目標(biāo)
針對(duì)公司指定行業(yè)（金融業(yè)）拜訪１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過(guò)以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn)。
四．費(fèi)用預(yù)算
依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算。
我們始終秉承“對(duì)人好，對(duì)國(guó)家好，對(duì)社會(huì)好”的企業(yè)精神，一直以“用心建設(shè)、關(guān)懷住戶、回報(bào)社會(huì)”為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持“某，給您一個(gè)五星級(jí)的家”的服務(wù)理念，用心做好每件事，想業(yè)主至所想，急業(yè)主之所急，積極倡導(dǎo)和營(yíng)造和諧的社區(qū)氛圍，努力打造人居社區(qū)典范。做好八月的工作計(jì)劃如下：
一、物業(yè)管理服務(wù)部
1.洋房單元門關(guān)閉;
2.裝修垃圾圍蔽;
3.地面消火栓檢查。
二、工程維修服務(wù)部
1.室外電箱上鎖、翻新;
2.苑區(qū)地下車庫(kù)設(shè)施設(shè)備翻新;
3.苑區(qū)路面路牙石修補(bǔ)。
三、環(huán)境管理服務(wù)部
1.林湖郡售樓部大廳沙盤四周拋光;
2.苑區(qū)內(nèi)別墅區(qū)破損垃圾桶更換;
3.游樂(lè)場(chǎng)設(shè)施擦拭;
4.地下停車場(chǎng)地面青苔清洗。
四、物業(yè)服務(wù)中心
1.做好每周的巡區(qū)家訪工作;
2.舉辦x份社區(qū)文化活動(dòng)。
以上計(jì)劃，也許會(huì)存在著不足和瑕疵之處，敬請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核指示，我好改正不足。
物業(yè)管理很重要，這是早就下了定論的了，我們必須要時(shí)刻把小區(qū)居民的生活質(zhì)量提高上去，他們買了我們下去的房子，就應(yīng)該受到更好的服務(wù)。做到小區(qū)衛(wèi)生一塵不染。做到小區(qū)沒(méi)有任何安全事故發(fā)生，做到小區(qū)不會(huì)有任何的偷盜事件發(fā)生，那就是我們最應(yīng)該做的后勤保障工作。
教育教學(xué):
1．開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”、“小小蛋兒把門開(kāi)”、“好伙伴”、“石頭大家玩”。
2．結(jié)合做好主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
（1）創(chuàng)設(shè)自然角，讓幼兒觀察、種植一些土豆、花生等植物，教師幫助指導(dǎo)幼兒進(jìn)行植物發(fā)芽記錄。
（2）布置主題墻面，張貼有關(guān)幼兒各種手工作品。
3.組織開(kāi)展好區(qū)域活動(dòng)，圍繞主題教育提供豐富活動(dòng)材料，加強(qiáng)指導(dǎo)觀察與反思。
4.開(kāi)展幼兒“誦兒歌”、“講故事”活動(dòng)。（第八周）
衛(wèi)生保健:
1.加強(qiáng)晨檢，做好春季常見(jiàn)傳染病預(yù)防工作。
2.嚴(yán)格做好活動(dòng)室與午睡室清潔消毒工作，把好晨檢關(guān)，仔細(xì)檢查幼兒身體變化，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)上報(bào)。
3.開(kāi)展3月3日“愛(ài)耳日”活動(dòng)，幫助幼兒了解保護(hù)耳朵重要性。
家長(zhǎng)工作:
1.帶幼兒去菜場(chǎng)觀察各種各樣蛋。與孩子一起戶外采集石頭。
2.為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛(ài)吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來(lái)和好朋友一起共享。
3.鼓勵(lì)家長(zhǎng)配合幼兒開(kāi)展好“誦兒歌”、“講故事”活動(dòng)。
4.和孩子上網(wǎng)或去圖書館查閱有關(guān)石頭圖片、圖書等資料，了解有關(guān)石頭知識(shí)，擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)。
5.利用家長(zhǎng)資源，進(jìn)行自制體育活動(dòng)器材活動(dòng)。
6.鼓勵(lì)家長(zhǎng)配合幼兒開(kāi)展好“誦兒歌”、“講故事”活動(dòng)。
7.利用班級(jí)網(wǎng)站開(kāi)展家教經(jīng)驗(yàn)交流分享。
常規(guī)培養(yǎng):
1.注重激發(fā)游戲興趣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
2.提高進(jìn)餐質(zhì)量，做到不挑食，文明進(jìn)餐。
班級(jí)特色:
1.強(qiáng)調(diào)幼兒來(lái)園禮貌交往，學(xué)會(huì)主動(dòng)互相問(wèn)候。
2.認(rèn)識(shí)各種線條，在涂鴉區(qū)進(jìn)行繪畫。
關(guān)于我銷售的五月份工作計(jì)劃如下：
一、數(shù)據(jù)分析
1、季度任務(wù)進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;
四、增長(zhǎng)點(diǎn)
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
五、改進(jìn)
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
4、庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5、客戶：主要攻關(guān)某某大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
6、銷量：至少完成某某臺(tái)零售。
7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。
9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)某某C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。
一、入職培訓(xùn)的目的
1、使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的.了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)定自己的職位選擇，理解并接受公司的共同語(yǔ)言和行為規(guī)范。
2、使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3、幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范，鼓勵(lì)新員工形成積極的態(tài)度。
二、培訓(xùn)對(duì)象
公司所有新進(jìn)員工。
三、培訓(xùn)時(shí)間
每周四下午16：00至18：00，如有特殊情悅，具體時(shí)間則另行通知。
四、培訓(xùn)方式
1、崗前培訓(xùn)：由人事部組織實(shí)施，采用集中授課的形式。
2、崗位培訓(xùn)：由廠長(zhǎng)組織對(duì)其與工作崗位所要求的技能進(jìn)行培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)教材
公司《規(guī)章制度》、《消防安全知識(shí)》。
六、入職培訓(xùn)內(nèi)容
1、公司概況(公司的歷史、背景、質(zhì)量方針、原則)。
2、組織機(jī)構(gòu)圖。
3、各部門職能(員工個(gè)人崗位職責(zé))。
4、員工日常工作準(zhǔn)則、嚴(yán)禁行為。
5、人事管理制度(錄用、考勤和休假、獎(jiǎng)懲、離職、工資)。
七、培訓(xùn)考核
培訓(xùn)考核分為書面考核和應(yīng)用考核，以書面考試為準(zhǔn)，滿分100分，85分為合格，不合格終止試用。
八、評(píng)估
公司對(duì)員工的培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)估及打分，評(píng)估結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，評(píng)估成績(jī)、培訓(xùn)態(tài)度及出席情況等作為員工調(diào)薪、升職之依據(jù)。
俗話說(shuō)：“計(jì)劃不如變化快”但是大多人還是喜歡在做事之前先做好計(jì)劃，如果沒(méi)有計(jì)劃就會(huì)顯得很盲目，做事情顯得很累。在紀(jì)檢部已經(jīng)有這么長(zhǎng)的時(shí)間了，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了很多。 我們紀(jì)檢部全體成員本著公平、公正、公開(kāi)的原則，全心全意的為同學(xué)服務(wù)的宗旨，切實(shí)做好我們部?jī)?nèi)該做的工作，為同學(xué)們建立良好的學(xué)習(xí)氣氛。
一、部?jī)?nèi)：
1、部?jī)?nèi)成員要做到，待人有禮、文明用語(yǔ)、尊敬師長(zhǎng)、主動(dòng)和老師、同學(xué)打招呼等。
2、和諧同學(xué)，行為舉止文明大方，穿著端正，要時(shí)刻提醒自己做一個(gè)態(tài)度端正，嚴(yán)于律己的學(xué)生會(huì)干部。
3、要多交流多溝通。
4、工作認(rèn)真，態(tài)度誠(chéng)懇，做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則。
二、工作計(jì)劃：
1、每天晚自習(xí)按時(shí)對(duì)各班級(jí)進(jìn)行檢查和打分，對(duì)較亂的班級(jí)給予勸告或和班長(zhǎng)進(jìn)行交談，并作好記錄。
2、對(duì)每次系（院）舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)議，要維持好紀(jì)律，做好監(jiān)督工作，在活動(dòng)期間注意整頓紀(jì)律，對(duì)于擾亂秩序的同學(xué)給予勸告或處理。
3、每天按時(shí)做好早晨、中午、晚上的遲到情況，并對(duì)吃到同學(xué)給予記錄。
4、每晚要嚴(yán)查各班級(jí)紀(jì)律和玩手機(jī)、睡覺(jué)等同學(xué)。
5、每周要開(kāi)一次各班級(jí)班長(zhǎng)例會(huì)，對(duì)于好的班級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，壞的.班級(jí)給予批評(píng)。
6、在日常生活中維護(hù)好學(xué)院紀(jì)律或及時(shí)制止違紀(jì)事件發(fā)生。
7、加強(qiáng)于兄弟部門的交流和溝通，增加部?jī)?nèi)的溝通技巧等。 總之在下一個(gè)月里，紀(jì)檢部要努力做好自己的本職工作，努力為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)分為。
.加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作計(jì)劃。
2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5.給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
6.積極籌備團(tuán)體操比賽。
二、家長(zhǎng)工作：
1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言表達(dá)。
3.經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買菜，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。
4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對(duì)蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。
5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等幼兒園中班十一月份工作計(jì)劃幼兒園中班十一月份工作計(jì)劃。
三、教育教學(xué)
1.帶幼兒有計(jì)劃地了解，葉子是如何變色的;葉子的形狀;葉子的光合作用，葉子為什么會(huì)變顏色等。
2.結(jié)合秋季種植有計(jì)劃地繼續(xù)豐富自然角，并種植一些蔥、蒜、綠豆、花生，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。
3、數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒區(qū)分左右，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序。
4.收集一些有關(guān)幼兒勞動(dòng)的圖片，并適當(dāng)分類，在主題墻布置有關(guān)“熱愛(ài)勞動(dòng)”的畫面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的經(jīng)驗(yàn)。
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、月初安排(每月1日-10日)
1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出
各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。
2.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。
二、月中安排(每月11-20日)
1.每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)
行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來(lái)并一
一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
三、月末安排(每月20-30日)
1、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行
原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
上個(gè)月的一切工作都圍繞校慶有條不紊的進(jìn)行，繁重的工作告一段落了，這個(gè)月的工作我們也給出了以下計(jì)劃
1.堅(jiān)持每周一的檢查與周三的抽查，特別是電費(fèi)超標(biāo)厲害的寢室為重點(diǎn)抽查對(duì)象，每次都向同學(xué)們宣傳安全用電常識(shí)，盡量從根源治理用電安全。
2.這個(gè)月是寢室文化秀的比賽月，我們部門會(huì)配合寢建部，在檢查寢室的時(shí)候幫他們宣傳這個(gè)活動(dòng)，讓同學(xué)們盡量參與進(jìn)來(lái)，既能鍛煉大家的能力也會(huì)增進(jìn)室友的感情。另外我們也會(huì)配合宣傳部的工作，搜集資料之類的工作，也會(huì)給自己部門做展板，體現(xiàn)特色，讓更多的人了解我們的工作，歡迎大家監(jiān)督。
3.剛開(kāi)始的一周我們會(huì)和機(jī)械系的干事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護(hù)校園環(huán)境。
4.我們也會(huì)從不同側(cè)面鍛煉干事的能力，希望她們?cè)诠ぷ髦心苡兴斋@，并且制定干事考核制度，成為評(píng)判她們工作成績(jī)的依據(jù)。
5.最后，我們還會(huì)配合其他部門的工作，她們部門人手不夠的時(shí)候我們也會(huì)調(diào)配干事去幫忙。
十二月也是對(duì)大家來(lái)說(shuō)很緊張的一個(gè)月，有的要自考，有的要英語(yǔ)四六級(jí)考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會(huì)合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間，盡量讓大家有充沛的時(shí)間準(zhǔn)備考試，以上就是我部門的工作總結(jié)。
1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。
2、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過(guò)渡小學(xué)的心理教育。
3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。
4、通過(guò)觀察、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí)，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐，想去解開(kāi)心中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào)，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。
5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作。
7、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求。
主題活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)在觀察、制作、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。
2、在實(shí)踐的過(guò)程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。
環(huán)境教育：
1、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱。
通過(guò)這段時(shí)間的親身經(jīng)歷，我深刻地感受到培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)課堂常規(guī)對(duì)于一年級(jí)新生的重要作用，忽視這些卻想有良好的教學(xué)效果是絕對(duì)不可能的，所以，在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月我要將教學(xué)放到稍稍次要的位置，把培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和訓(xùn)練課堂常規(guī)放在首要的位置，而要做的事情總結(jié)起來(lái)有以下幾項(xiàng)：
第一，保證每一位學(xué)生按時(shí)到校，與遲到同學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通；
第二，明辨是非榮辱，誠(chéng)實(shí)待人，懂得欣賞他人優(yōu)秀的品質(zhì)并在老師的幫助下改錯(cuò)誤，彌補(bǔ)自身的不足；
第三，學(xué)會(huì)管理自己的物品，懂得學(xué)習(xí)用具是我們的好朋友和小寶貝，學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用具并合理的利用及保管，這就包括書本的整理和愛(ài)護(hù)，用過(guò)的學(xué)習(xí)用具要及時(shí)、小心地放回原處，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拿出合適的學(xué)習(xí)用具；
第四，強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)最光榮，引導(dǎo)學(xué)生參與勞動(dòng)并以參與勞動(dòng)為榮。為了做好這一點(diǎn)，從一開(kāi)學(xué)就將勞動(dòng)當(dāng)作一種獎(jiǎng)勵(lì)讓表現(xiàn)好的學(xué)生帶頭做，并當(dāng)全班同學(xué)的面大力表?yè)P(yáng)他們的勞動(dòng)行為，也可以適當(dāng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。其次，在勞動(dòng)的過(guò)程中要重視老師和同學(xué)們一起參與勞動(dòng)，以身示范，并耐心指導(dǎo)學(xué)生用正確的方法打掃衛(wèi)生從而保證勞動(dòng)的效果；
第五，學(xué)習(xí)日?？诹?，如課堂常用口令和列隊(duì)時(shí)常用的口令，讓學(xué)生懂得最基本的指示，能在老師的口令下遵守課堂秩序；訓(xùn)練學(xué)生在上課時(shí)正確的坐姿及寫字的姿勢(shì)；
第六，讓學(xué)生明白按時(shí)并認(rèn)真完成課堂及家庭作業(yè)的重要性，保持端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。