明確的目標(biāo)是制定計(jì)劃的前提，沒(méi)有明確的目標(biāo)，計(jì)劃就失去了意義。寫(xiě)好關(guān)于大學(xué)的計(jì)劃是有技巧的，接下來(lái)給大家分享關(guān)于大學(xué)的計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是鞏固學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。為了確保我院20x屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的有序進(jìn)行，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)文件和通知規(guī)定，現(xiàn)將有關(guān)具體事項(xiàng)安排如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織和管理，學(xué)院成立畢業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、時(shí)間安排
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，20__屆本科學(xué)生從20__年2月28日至20__年5月6日共10周時(shí)間進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)基本要求
我院大部分學(xué)生由自己選定實(shí)習(xí)單位進(jìn)行分散實(shí)習(xí)，集中實(shí)習(xí)的老師會(huì)與學(xué)生單個(gè)聯(lián)系。集中實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)要求由實(shí)習(xí)老師具體布置，下面的要求都只針對(duì)分散實(shí)習(xí)情況。
1、學(xué)生開(kāi)始實(shí)習(xí)后一周內(nèi)，必須將《x學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)反饋表》(表格由學(xué)生在教務(wù)處教學(xué)資源網(wǎng)下載)寄給x老師(地址：x，410205)，過(guò)期不寄者不予計(jì)算實(shí)習(xí)成績(jī)。學(xué)校將對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。
2、實(shí)習(xí)的學(xué)生每14天必須與指導(dǎo)教師(畢業(yè)論文指導(dǎo)老師兼任實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師)聯(lián)系1次，介紹實(shí)習(xí)的基本情況。
3、實(shí)習(xí)期間應(yīng)抓緊時(shí)間完善畢業(yè)論文，與指導(dǎo)老師通過(guò)電話、手機(jī)、e—mail等方式保持聯(lián)系，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)與監(jiān)控，實(shí)習(xí)期間必須遵紀(jì)守法，注意安全，防止意外事故發(fā)生。
4、未簽訂就業(yè)協(xié)議的同學(xué)，多與學(xué)院就業(yè)專干x老師(x)聯(lián)系，學(xué)院相關(guān)就業(yè)工作的通知將發(fā)布在會(huì)計(jì)學(xué)院就業(yè)博客上，請(qǐng)多關(guān)注。
5、實(shí)習(xí)期間需認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，應(yīng)請(qǐng)實(shí)習(xí)單位在《x學(xué)院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》上做出鑒定(一式兩份，并加蓋實(shí)習(xí)單位的公章)，此外，還需要按照規(guī)范化要求(格式規(guī)范見(jiàn)院教務(wù)處網(wǎng)站教學(xué)資源欄目)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，報(bào)告字?jǐn)?shù)在3000字以上，需內(nèi)容充實(shí)，條理清晰，邏輯性強(qiáng)，并用a4規(guī)格紙張打印。
6、返校后，請(qǐng)各班學(xué)習(xí)委員填寫(xiě)好本班的畢業(yè)實(shí)習(xí)情況匯總表，并以班為單位將實(shí)習(xí)反饋表、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)單位鑒定表(一式兩份)、實(shí)習(xí)報(bào)告等實(shí)習(xí)資料交x老師，過(guò)期未交者不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)，將不能按時(shí)畢業(yè)。
7、實(shí)習(xí)學(xué)生必須按時(shí)返校，返校時(shí)間為五一節(jié)放假結(jié)束后的`第一天(5月7日前)，未經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，推遲返校三天以上者，其畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))或?qū)嵙?xí)報(bào)告的評(píng)審一律安排在下學(xué)期進(jìn)行，推遲畢業(yè)。
8、請(qǐng)各位同學(xué)認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)期間，學(xué)院將派出檢查小組到學(xué)生較集中的實(shí)習(xí)點(diǎn)了解、檢查實(shí)習(xí)情況，解決存在的問(wèn)題。
9、畢業(yè)實(shí)習(xí)用的各種表格和學(xué)校的實(shí)習(xí)要求都可在學(xué)校教務(wù)處網(wǎng)站下載中心下載。
10、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度和宿舍管理制度，注意出入人身財(cái)產(chǎn)安全。特別是不能由于就業(yè)心切而上當(dāng)受騙，切記勿陷入傳銷x。注意和班主任老師、班級(jí)干部保持聯(lián)絡(luò)。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度“弟”工作室。
一、項(xiàng)目介紹及分析
（一）校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
（1）在固定時(shí)間內(nèi)（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
（2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門(mén)取件），我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
（1）快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。
（2）派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
（3）時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
（1）宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件
（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)
（4）消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬
（二）RomanticMail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）
1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國(guó)，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫(xiě)信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識(shí)、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
（1）宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給未來(lái)”的公益活動(dòng)（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
（4）消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析
Romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián)，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件
以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂(lè)部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)5、營(yíng)銷策略a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)c、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運(yùn)作
（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
（2）店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
（3）工作準(zhǔn)備：
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證
c、準(zhǔn)備流動(dòng)資金
d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
四、財(cái)務(wù)預(yù)算
（1）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式
（2）銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本
（3）前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail（校園慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
五、SWOT分析
（1）S（優(yōu)勢(shì)）我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體
（2）W（劣勢(shì)）
潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
（3）O（機(jī)會(huì)）
學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì)；隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
（4）T（成本）
除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多
六、管理結(jié)構(gòu)
1、核心成員如下：
2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理
副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展
負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作
負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展
張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
（一）風(fēng)險(xiǎn)分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他們有可能后來(lái)居上。
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)。
3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
“__”是水電學(xué)院二00九年六、七月份剛剛成立的一個(gè)校園電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)對(duì)學(xué)院師生的問(wèn)卷調(diào)查的分析，市場(chǎng)的宏觀、微觀環(huán)境的分析，學(xué)院零售店的競(jìng)爭(zhēng)分析以及投資風(fēng)險(xiǎn)分析，確定在“__”網(wǎng)站建立店鋪“__”進(jìn)行各種小零食的銷售。通過(guò)制定產(chǎn)品的策略、價(jià)格的策略、銷售渠道的策略、推廣的策略，最終實(shí)現(xiàn)“__”能夠更好的開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)管理，以最少的開(kāi)支，消耗最小的資源，達(dá)到最大的收益。
第一章網(wǎng)店概要
一、投資安排
資金需求數(shù)額
150元
相應(yīng)權(quán)益
無(wú)
二、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱
“__”網(wǎng)上食品店
網(wǎng)店店址
法定代表人
地址
廣西南寧市廣西__職業(yè)技術(shù)學(xué)院
郵編
530023
網(wǎng)店性質(zhì)
□國(guó)有□有限責(zé)任網(wǎng)店□股份有限網(wǎng)店合伙網(wǎng)店()其它
您在尋找第幾輪資金
□種子資本第一輪□第二輪□第三輪
網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)
各類小食品
三、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料
根據(jù)老師安排的工作任務(wù)，讓我們?cè)趯W(xué)院網(wǎng)站以小組的形勢(shì)開(kāi)網(wǎng)店來(lái)完成為期一個(gè)月的畢業(yè)設(shè)計(jì)?！癬_”是今年六、七月份剛剛成立推廣的一個(gè)校園電子商務(wù)平臺(tái)。關(guān)于網(wǎng)站的推廣不是很到位，目前在網(wǎng)站上注冊(cè)的商家不多。因此，借助我們的這次畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)更好的宣傳我們的網(wǎng)站，讓我們的網(wǎng)站走向成熟的發(fā)展時(shí)期，也讓我們得到很好的鍛煉。
第二章網(wǎng)店管理
一、負(fù)責(zé)人：
二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：
三、外部支持：__老師
第三章市場(chǎng)調(diào)查概況分析
一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
1、政治法律環(huán)境分析
電子商務(wù)的法律環(huán)境同中國(guó)的電子商務(wù)一樣，在99年之前基本處于相對(duì)空白的狀態(tài)，而在99年開(kāi)始涌現(xiàn)的電子商務(wù)熱潮的帶動(dòng)與要求下，相關(guān)立法呼聲越來(lái)越高，并產(chǎn)生了20__年春天人大會(huì)上的電子商務(wù)立法一號(hào)提案。此后，《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《電信管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理辦法》等一系列法律法規(guī)相繼出臺(tái)。連同《維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《商用密碼管理?xiàng)l例》、《電信網(wǎng)間互聯(lián)管理暫行規(guī)定》、《電信網(wǎng)碼號(hào)資源管理暫行辦法》、《軟件產(chǎn)品管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事新聞登載業(yè)務(wù)管理暫行辦法》等在內(nèi)，基本形成了我國(guó)一整套的電子商務(wù)法律法規(guī)體系。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
隨著改革開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外發(fā)展。1994年4月20日，中國(guó)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正式開(kāi)通，網(wǎng)站電子商務(wù)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而逐漸開(kāi)始為企業(yè)所應(yīng)用。以 為指導(dǎo)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
3、科技環(huán)境分析
隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低運(yùn)營(yíng)成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢(shì)，大大降低了企業(yè)和個(gè)人的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，一時(shí)間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，正悄然改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。
在電子商務(wù)購(gòu)物中，電子支付的需求是不斷擴(kuò)大的。隨著電子支付的推行，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意電子支付，從傳統(tǒng)到店自行選購(gòu)現(xiàn)金支付方式，過(guò)渡到“網(wǎng)上支付，24小時(shí)服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式。購(gòu)物不出家門(mén)，就能買到自己理想的物品。隨著電子機(jī)票的推行，越來(lái)越多的旅客會(huì)從“電話訂票，送票付款”的傳統(tǒng)方式，過(guò)渡到“網(wǎng)上支付，實(shí)時(shí)出票”的全數(shù)字化方式。
二、市場(chǎng)微觀環(huán)境分析
1、__學(xué)院校園電子商務(wù)平臺(tái)的分析
①良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
高校既是知識(shí)密集的地方，又是電腦普及率最高的地方之一，我院建立了校園寬帶光纖計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門(mén)、實(shí)驗(yàn)室、教工宿舍和學(xué)生宿舍。完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給我院電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行及使用提供了前提條件。
②穩(wěn)定的消費(fèi)群體
大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、老師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較單一。每年新學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，樂(lè)意且喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。
③安全的支付體系
支付風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。校園電子商務(wù)平臺(tái)使用貨到付款的支付方式既方便又安全，從而避免了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)卡號(hào)被盜的風(fēng)險(xiǎn)。
④方便的物流配送
校園內(nèi)師生居住非常集中，周邊院校距離也在幾公里內(nèi)，使物流的配送準(zhǔn)確、及時(shí)，成本大大降低。
⑤良好的信用機(jī)制
信用不足，信用體系不完善是阻礙我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的重要障礙。電子商務(wù)信用主要取決于個(gè)人信用、商家信用和社會(huì)信用等。在校園電子商務(wù)環(huán)境下，由于交易雙方主要是在校師生員工和學(xué)校周邊的注冊(cè)商家，一旦出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，容易挽回?fù)p失，且由于違規(guī)者很快就會(huì)被曝光而帶來(lái)信譽(yù)和利潤(rùn)損失。因此，可以促使他們愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用。
2、消費(fèi)需求分析——大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)分析
①消費(fèi)期望體現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向與最低價(jià)格并重
在電子商務(wù)環(huán)境下，質(zhì)量和價(jià)值是大學(xué)生主要的考慮因素，即在公平價(jià)格上的高質(zhì)量，龍其是品牌。他們希望用最可能低的價(jià)格買到最好的質(zhì)量。
②購(gòu)物過(guò)程追求方便性與購(gòu)物樂(lè)趣并存
一部分學(xué)習(xí)壓力較大、緊張度高的大學(xué)生消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)約。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的“虛擬性”能夠滿足這一需求。然而另一些大學(xué)自由支配時(shí)間相對(duì)較多，大學(xué)生消費(fèi)者希望通過(guò)購(gòu)物消遣時(shí)間，尋求生活樂(lè)趣，保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的“匿名性”使交談?wù)呖梢詫?duì)對(duì)方的真實(shí)身分一無(wú)所知，這也便于人們以平等的身分進(jìn)行交往，使交際變得更加自由和輕松。
③消費(fèi)實(shí)踐中理性分析與盲目消費(fèi)同在
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。應(yīng)該說(shuō)講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。在電子商務(wù)的環(huán)境下，大學(xué)生消費(fèi)者往往會(huì)憑借暢通的網(wǎng)絡(luò)，搜集大量相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而“貨比三家”。
另一方面，由于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，容易隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。
④注重自我，突出消費(fèi)個(gè)性化
今天的莘莘學(xué)子追求新穎，需求多樣，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚。在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時(shí)代里，在表現(xiàn)自我，彰顯個(gè)性的今天，他們比任何一個(gè)群體，比過(guò)去的任何一個(gè)時(shí)候更注重自我，渴望自由與個(gè)性。
伴隨著電子商務(wù)的日趨發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品的種類與式樣也日益多樣化、豐富化，趨于“前衛(wèi)與進(jìn)取”的大學(xué)生消費(fèi)者希望找尋能夠反映自身個(gè)性的產(chǎn)品。
⑤消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激
大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)因其心理發(fā)展尚未成熟而表現(xiàn)出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為產(chǎn)生很大影響，左右著大學(xué)生的消費(fèi)傾向和消費(fèi)選擇，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高達(dá)87。6%的大學(xué)生對(duì)消費(fèi)對(duì)象的選擇是聽(tīng)從廣告的指引，這其中又有91。2%的大學(xué)生消費(fèi)的第一選擇是由明星擔(dān)任形象代言人的品牌。大學(xué)生獲取消費(fèi)信息的渠道一般是父母、同學(xué)、朋友、現(xiàn)實(shí)生活和媒體。其中媒體以其特有的、容易使人理解的方式，成為向大學(xué)生灌輸消費(fèi)觀的有力手段，它教會(huì)了大學(xué)生們根據(jù)商品市場(chǎng)來(lái)定義自己的需求和生活風(fēng)格，使大學(xué)生消費(fèi)行為跟著傳媒的導(dǎo)向亦步亦趨。
三、產(chǎn)品狀況分析
通過(guò)對(duì)學(xué)院師生的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析，最終確定在天天來(lái)店網(wǎng)上賣一些零食和女靴。
由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習(xí)，當(dāng)回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，這時(shí)零食就是一個(gè)很好的選擇。同時(shí)考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒(méi)課的同學(xué)，特別是計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門(mén)吃東西，如果針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)诰W(wǎng)上賣一些零食，并相應(yīng)的'送貨上門(mén)，市場(chǎng)可寬。
同樣，女生靴子也在這一季的熱賣當(dāng)中，且現(xiàn)已聯(lián)系到商家，并已有不少人有意向購(gòu)買，所以賣女生靴子也不失為一個(gè)好項(xiàng)目!
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
目前，我們學(xué)院__網(wǎng)站還沒(méi)有食品類型的網(wǎng)店，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就想一塊從沒(méi)被動(dòng)過(guò)的奶酪一樣，只要我們努力去開(kāi)發(fā)，最終我們會(huì)成為我們學(xué)院的食品壟斷企業(yè)。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
從市場(chǎng)細(xì)分看，我們網(wǎng)店比較適合那些不出門(mén)就想買到食品的現(xiàn)代年輕人，滿足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應(yīng)該算是成年了，但是愛(ài)吃零食仍然他們的愛(ài)好，而且受自己年齡的限制，會(huì)不好意思去便利店(小賣部)買，這正好適合我們網(wǎng)上銷售零食。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
就目前來(lái)看，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們學(xué)校的小賣部及校外的__超市。
1、小賣部?jī)?yōu)勢(shì)：在校內(nèi)方便同學(xué)課間購(gòu)買，而且也近教學(xué)樓。這是我們網(wǎng)店所做不到的。
2、小賣部劣勢(shì)：小賣部實(shí)體店店面較小，食品種類選擇范圍小。
3、__超市優(yōu)勢(shì)：可以看得見(jiàn)貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀。
4、__超市劣勢(shì)：受時(shí)間所限制，而我們網(wǎng)的店面不受時(shí)間的限制。
第五章網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
一直以來(lái)，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您創(chuàng)造方便快捷的生活而存在!盡我們所能為您提供方便快捷的購(gòu)物生活。每月主推幾種美味商品。
二、階段目標(biāo)
尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，并且要做到保質(zhì)保量，慢慢深入學(xué)院的每個(gè)角落，開(kāi)發(fā)新的客戶群體。為了提升自己網(wǎng)店的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。網(wǎng)上就利用我們?cè)趯W(xué)院認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中推廣，還要在我們社團(tuán)當(dāng)中推廣，在我們學(xué)院的網(wǎng)站上發(fā)布廣告，讓更多的人知道我們的__。
三、進(jìn)度安排：
第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意，想好我們的店名和廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，做市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，得出結(jié)果，再真正去實(shí)施我們接下來(lái)的方案。
第二個(gè)階段：做好與商家的洽談，做好我們的貨源準(zhǔn)備。
第三個(gè)階段：在天天來(lái)店開(kāi)店設(shè)計(jì)好我們的店面，并維護(hù)好。
第四個(gè)階段：宣傳推廣。
第五個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。
第六章已投入的資金及用途
一、初期的宣傳費(fèi)用18元。
二、進(jìn)貨：進(jìn)貨費(fèi)用115.5元。
三、盈利后將擴(kuò)大網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品的種類，以滿足消費(fèi)者的多種需求，更好的完善網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
第七章SWOT分析
一、S(優(yōu)勢(shì))
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而對(duì)吃的更是追求時(shí)尚潮流，就是像我們的時(shí)裝一樣，也是種潮流。
我們網(wǎng)店隨時(shí)為這些時(shí)尚達(dá)人們提供更具新創(chuàng)意的商品，滿足他們的需求。網(wǎng)購(gòu)更便捷，價(jià)格更便宜。我們是zz校園網(wǎng)上的第一家食品店，我們的貨源也相對(duì)方便些。我們的網(wǎng)店有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、投資成本少和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，回收快。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要在多資金。
2、店鋪風(fēng)格多變，銷售方式多樣。
3、24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。營(yíng)業(yè)時(shí)間不受限制，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸、購(gòu)物。交易時(shí)間上的全天性，使得交易成功的機(jī)會(huì)大大提高。
4、銷售規(guī)模不受地盤(pán)、空間、地理位置限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬(wàn)種商品。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。
5、交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退貨也非常的方便。
6、對(duì)顧客而言，私密性強(qiáng);商家信譽(yù)，一眼便知。
7、宣傳到位，不再成為其它平臺(tái)的免費(fèi)宣傳者。
8、自主的網(wǎng)店，不收取交易手續(xù)費(fèi)，永久自主低成本開(kāi)店!
利用店鋪是開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都可能成為你的商品的瀏覽者和購(gòu)買者。這個(gè)范圍可以是整個(gè)社區(qū)，甚至是全市，網(wǎng)上商店所面向的主要是全校師生，這個(gè)潛在市場(chǎng)是單個(gè)商店，甚至是大超市都無(wú)法相提并論的。只要網(wǎng)店的商品有特色、宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理、經(jīng)營(yíng)得法等，網(wǎng)店肯定會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)量和可觀的銷售業(yè)績(jī)。
二、W(劣勢(shì))
從有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的的人數(shù)比例分析可以看出，從來(lái)沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的就占了53%，偶爾網(wǎng)上購(gòu)物的占37%，常常在網(wǎng)上購(gòu)物的僅有10%。網(wǎng)上購(gòu)物還是很普及，大多數(shù)人還是愿意自己到商場(chǎng)或超市去選擇自己喜歡的東西。還有我們學(xué)校外面就有各種食品店和超市，這樣我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)食品店有比較大的劣勢(shì)。
通過(guò)對(duì)選擇的購(gòu)物網(wǎng)站的分析，我們可以看出，在淘寶網(wǎng)購(gòu)物的排首位，專門(mén)零售或批發(fā)網(wǎng)站和拍拍網(wǎng)排第二，易趣網(wǎng)第三，最后是其他類似的購(gòu)物平臺(tái)。而天天來(lái)店網(wǎng)站作為本院電子商務(wù)平臺(tái)還未發(fā)展成熟。我們的網(wǎng)店有以下幾點(diǎn)劣勢(shì)：
1、貨物表達(dá)方式無(wú)法直觀、生動(dòng)，不真實(shí)。由于是網(wǎng)店，只能通過(guò)照片來(lái)展示寶貝商品，這樣的話，一般賣家都會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行一些處理，這樣不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。
2、物流問(wèn)題多，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況。由于網(wǎng)店多半都是采用物流發(fā)貨，這就不得不提到一個(gè)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，無(wú)論是中國(guó)郵政還是快遞公司，出起狀況來(lái)時(shí)絕對(duì)沒(méi)有商量的。
3、客源不穩(wěn)定。網(wǎng)店的客源非常的不穩(wěn)定。
4、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。沒(méi)有實(shí)體店的一手交錢(qián)一手交貨來(lái)的爽快，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行、支付寶等等，對(duì)于不太接觸這些東西的買家而言，比較的麻煩，還有就是安全問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)有黑客，密碼在安全它也只是密碼，所以安全性不足。
5、信譽(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展。信用評(píng)定是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，對(duì)于實(shí)體店而言，新開(kāi)的店往往比老店都火，但是在網(wǎng)店中，這條絕對(duì)不適用，相信很多新開(kāi)店的賣家深有體會(huì)。
6、費(fèi)時(shí)間：買家看不到實(shí)物，需要大量來(lái)時(shí)間交流，壓錢(qián)，從確定購(gòu)下到郵遞到確認(rèn)收款的周期長(zhǎng)。雖然我們的主要售貨對(duì)象是水電全體師生，但要做到及時(shí)送貨上門(mén)，也比較難?；ňΓ哼M(jìn)貨，拍圖，修圖，上傳，交易，發(fā)貨，售后等等。流程比較煩瑣。收貨比較慢：花的時(shí)間也多，不比實(shí)體店少。
三、O(機(jī)遇)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而對(duì)吃的更是追求時(shí)尚潮流，就是像我們的時(shí)裝一樣，也是種潮流。
我們網(wǎng)店隨時(shí)為這些時(shí)尚達(dá)人們提供更具新創(chuàng)意的商品，滿足他們的需求。網(wǎng)購(gòu)更便捷，價(jià)格更便宜。
由于目前有不少同學(xué)已經(jīng)出去外面實(shí)習(xí)，當(dāng)回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)比較晚，食堂已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，這時(shí)零食就是一個(gè)很好的選擇。同時(shí)考慮到現(xiàn)在天氣比較冷，有些沒(méi)課的同學(xué)，特別是計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一般都不怎么出宿舍門(mén)吃東西，如果針對(duì)這一現(xiàn)象，我們?cè)诰W(wǎng)上賣一些零食，并相應(yīng)的送貨上門(mén)，市場(chǎng)可寬。
學(xué)校小賣部主要的購(gòu)買人群是女生，男生有大半部分是礙于面子不敢去買的，所以我們的網(wǎng)上食品店可以抓住這些人群去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。女生的話，可以開(kāi)發(fā)晚上上網(wǎng)那段時(shí)間需要的零食，這也是我們主要的開(kāi)發(fā)人群。
四、T(威脅)
我們學(xué)校的校外的各種食品店及聚福隆超市，學(xué)校也有小賣部及食堂超市。很多同學(xué)還是會(huì)愿意到實(shí)體店去購(gòu)買自己需要的食品，加上我們網(wǎng)店下處在初期，對(duì)我們店里的產(chǎn)品質(zhì)量等還信不過(guò)。這對(duì)我們網(wǎng)店增加了很大的壓力和威脅。
學(xué)校的小賣部及食堂超市，在校內(nèi)方便同學(xué)課間購(gòu)買，而且也近教學(xué)樓。這是我們網(wǎng)店所做不到的。
學(xué)校的校外的各種食品店及聚福隆超市，可以看得見(jiàn)貨物，可以檢查到物品的質(zhì)量，讓物品更加的直觀。我們只在網(wǎng)上展示產(chǎn)品，這樣會(huì)有一定的局限性。
第八章網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
網(wǎng)店首頁(yè)截圖
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們網(wǎng)店為本院校師生提供了方便快捷的購(gòu)物方式，進(jìn)貨方便，交割便宜。
1、“__”網(wǎng)上食品店是“__”網(wǎng)站上唯一一家銷售小食品的店鋪。
2、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。
3、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜更有質(zhì)量
4、通過(guò)網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲
第九章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品質(zhì)量方案
選擇高質(zhì)量貨源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓“質(zhì)”說(shuō)服顧客，確保商品質(zhì)量無(wú)過(guò)期腐爛現(xiàn)象，品種齊全，盡全力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。
二、產(chǎn)品服務(wù)
——服務(wù)至上原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者，講信譽(yù)。
①免費(fèi)送貨上門(mén)
②網(wǎng)上、電話訂購(gòu)服務(wù)
③及時(shí)查看回復(fù)顧客留言信息
三、產(chǎn)品價(jià)格及方案
網(wǎng)店銷售食品的價(jià)格比實(shí)體店面食品的價(jià)格要低一些，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中，我們減少了店面的租賃費(fèi)，裝修費(fèi)等成本。因此，在網(wǎng)店食品定價(jià)上可以實(shí)行批發(fā)價(jià)出售，在進(jìn)貨中要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策。例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
3、服務(wù)介紹：有效觀察客戶的利益，通過(guò)觀察了解客戶的潛在期望，在能力范圍內(nèi)，盡力滿足買家的潛在期望。定期進(jìn)行回訪，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度等。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。
我們以高品質(zhì)，低價(jià)格空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格爭(zhēng)取做到最低，盡量以批發(fā)的價(jià)格零售，讓利于廣大支持我們項(xiàng)目的朋友。根據(jù)小組成員對(duì)校園小賣部及聚福隆超市各類食品價(jià)格的調(diào)查，本店商品價(jià)格設(shè)置如下：
商品名稱數(shù)量(包)凈含量(g)單價(jià)(元)
康師傅方便面24901.50-2.00
統(tǒng)一方便面24901.50-2.00
小熊伴餅干51.00
真心瓜子5261.00
蛋奶餅3701.0
熊仔橡皮糖15180.50
衛(wèi)龍面筋5430.50
脆蘿卜5380.50
沙琪瑪5350.50
手指餅6370.50
麻辣酥條4400.50
豆芋餅2360.50
夾心餅2400.50
蛋心餅2400.50
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
產(chǎn)品展示全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。
利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過(guò)電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。
優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)組員與商家之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使我們的網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。
提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物，還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問(wèn)題。
五、銷售渠道策略
采取網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷模式，我們通過(guò)設(shè)立在“__”網(wǎng)站上的“__”網(wǎng)上食品店為消費(fèi)者提供服務(wù)。銷售渠道從身邊熟悉的朋友做宣傳，將他們發(fā)展成為我們的基礎(chǔ)客戶，通過(guò)這些基礎(chǔ)客戶帶動(dòng)他們的朋友、親戚，通過(guò)“一傳十，十傳百”的方式逐步深入，在本學(xué)院構(gòu)建起一個(gè)龐大、健全的銷售網(wǎng)，從而擴(kuò)展到本學(xué)院周邊的居民、南寧市各大高校，繼而覆蓋全廣西范圍。
六、推廣策略
1、網(wǎng)絡(luò)推廣
1在“__”網(wǎng)站的BBS論壇中發(fā)貼。
2“00店”的各成員，在QQ群中發(fā)貼，主要發(fā)網(wǎng)店的網(wǎng)址，同時(shí)各人把Q的個(gè)性簽名改為與網(wǎng)店相關(guān)的內(nèi)容。
3在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群發(fā)工具，主要針對(duì)網(wǎng)店動(dòng)態(tài)、促銷活動(dòng)、最新產(chǎn)品信息等內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，并附上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)店網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。
4友情鏈接：與“征途鞋店”相互進(jìn)行友情鏈接。
2、促銷手段
1、在20__-1-11到20__-1-14期間，對(duì)部分商品進(jìn)行降價(jià)處理。在畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間快要結(jié)束的時(shí)候，泡面我們平時(shí)賣為2元，為吸引顧客，我們就可降價(jià)為一塊八元每包。
2、在20__-1-11到20__-1-14期間，對(duì)剩下較多的商品進(jìn)行拍賣。我們決定在最后的階段來(lái)實(shí)行。
3、校園推廣
（1）海報(bào)宣傳：在宿舍附近的宣傳欄貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。店面開(kāi)業(yè)第一個(gè)星期我們做店面宣傳。第二個(gè)星期進(jìn)新貨再貼一次海報(bào)。在畢業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)束階段，累積貨物需降價(jià)或拍賣的，再做一次海報(bào)宣傳。
（2）宿舍、樓梯標(biāo)示語(yǔ)：在黃河閣211宿舍、長(zhǎng)江閣504宿舍與樓梯等地方貼上標(biāo)示語(yǔ)。
（3）依照我們店面盈利的情況，會(huì)發(fā)傳單到每個(gè)宿舍。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、貨源的風(fēng)險(xiǎn)
1、貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式。
2、在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換。
3、進(jìn)貨人員工作失誤。
4、采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算。
5、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造成人員傷亡)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷手段，促銷活動(dòng);商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
三、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
商品質(zhì)量是關(guān)系到網(wǎng)店生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任
四、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)
1、積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金
2、積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
六、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)
1、積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2、不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望
七、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展需求。
八、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)
1、網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
2、交付途中損壞或者紙箱包裝不完整
第十一章如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)
一、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
二、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以要密切關(guān)注市場(chǎng)變化。
三、購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易。
四、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
五、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
六、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。
七、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
八、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。
第十二章需要的技能
一、選擇產(chǎn)品，并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。
二、摸索，摸索，再摸索(因?yàn)檫@過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn))
三、學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣產(chǎn)品，是賺不到錢(qián)的，賺到的錢(qián)也只是夠你的日常開(kāi)銷，也稱零花錢(qián)。
四、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則。
五、銷售技巧的把握和顧客的人脈維護(hù)，開(kāi)張納客，誠(chéng)信為本。
要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用"打折"、"送禮"、"抽獎(jiǎng)"等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。
(各個(gè)組員都是我們網(wǎng)店的管理人員，都有權(quán)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行修改更新，并做出好的決定，只要是對(duì)網(wǎng)店好的，我們都有權(quán)力)
第十三章策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中，需要對(duì)網(wǎng)店通過(guò)廣告、活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。只有讓大眾了解才有可能實(shí)現(xiàn)銷售的目的。對(duì)于一個(gè)剛剛起步的店鋪，宣傳更是必不可少的，相對(duì)應(yīng)的花費(fèi)也是有的。但是我們應(yīng)盡量要以最少的花消來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的銷售。
費(fèi)用具體預(yù)算如下：
項(xiàng)目單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)日期
市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用0.1120份1220__-12-17
交通費(fèi)用23人620__-12-26
進(jìn)貨(雜餅)0.646包18.420__-1-4
進(jìn)貨(真心香瓜子、小熊伴酥脆餅、蛋奶餅)0.813包10.420__-1-4
進(jìn)貨(雜辣)0.3750包18.520__-1-5
康師傅紅燒牛內(nèi)面411箱4120__-1-4
進(jìn)貨(酒鬼魚(yú))1.610包1620__-1-5
進(jìn)貨(雜餅)0.814包11.220__-1-5
宣傳海報(bào)制作1約7張720__-1-7
總計(jì)花費(fèi)：140.5元
第十四章運(yùn)營(yíng)效果分析與總結(jié)
經(jīng)過(guò)“__”全體成員一個(gè)多月的團(tuán)結(jié)工作，從市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)店規(guī)劃建設(shè)、網(wǎng)店建設(shè)實(shí)施、網(wǎng)店?duì)I銷推廣，順利地完成了“__”網(wǎng)上食品店的建設(shè)項(xiàng)目，并取得了一定的成果：
一、在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)期間，我們完成了所有零食的銷售，銷售量有一定的提高。
二、營(yíng)業(yè)第一天，很多零食都很受學(xué)生們的青睞，當(dāng)天就銷售了1/3的零食，這再次證明，“__”網(wǎng)上食品店選擇銷售零食這一項(xiàng)目是正確的。
三、到目前為止，“__”是“__”網(wǎng)站唯一銷售零食的店鋪，“__”網(wǎng)站的店鋪數(shù)量還比較少，這使得“00店”店鋪的點(diǎn)擊率得到一定的提高，同時(shí)店鋪也為更多的人知道，銷售額也將不斷提升。在剛開(kāi)店的兩周時(shí)間內(nèi)，我們的銷售額達(dá)到了145元整，這數(shù)字雖然與我們的進(jìn)貨價(jià)115、5元相差無(wú)幾，但這是我們第一次的創(chuàng)業(yè)，我們贏利到了4、5元，這是一個(gè)鼓舞人心的數(shù)字，讓我們對(duì)以后的工作充滿了希望和激情。
但是，“__”網(wǎng)站是一個(gè)剛推出不久的網(wǎng)站，網(wǎng)站各項(xiàng)功能還存在很多的問(wèn)題：
一、網(wǎng)站瀏覽的人數(shù)比較少，這還需要我們?cè)谕蟮墓ぷ髦屑哟髮?duì)網(wǎng)站的宣傳。
二、網(wǎng)站支付方式不健全，沒(méi)有支付寶的保證，讓很多同學(xué)對(duì)在“__”網(wǎng)站上購(gòu)物產(chǎn)生懷疑。
三、網(wǎng)站買方與賣方交互性不完善，買方完成交易后無(wú)法對(duì)賣方進(jìn)行評(píng)價(jià)。使得我們網(wǎng)店的信譽(yù)度無(wú)法得到體現(xiàn)。
四、網(wǎng)站會(huì)員中心功能不完善，出售了的貨物不能及時(shí)更新數(shù)量，下架了的貨物依然會(huì)在店鋪首頁(yè)顯示，導(dǎo)致很多顧客點(diǎn)擊購(gòu)買的產(chǎn)品，其實(shí)我們已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存或者已經(jīng)進(jìn)行下架處理了，這讓我們無(wú)法及時(shí)為顧客提供商品，并流失了相當(dāng)一部分的顧客。
五、受資金的限制，“__”網(wǎng)上食品店銷售的商品種類有一定的限制，而不能滿足于所有人的要求;“__”網(wǎng)上食品店如大多數(shù)的網(wǎng)店一樣，同樣面對(duì)著客源不穩(wěn)定，貨物表達(dá)方式無(wú)法直觀、生動(dòng)的問(wèn)題。
六、網(wǎng)上購(gòu)物這一現(xiàn)象在我國(guó)還沒(méi)達(dá)到一個(gè)共識(shí)，消費(fèi)者擔(dān)心貨物的真實(shí)性，網(wǎng)絡(luò)的安全性，網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)性，擔(dān)心物流的時(shí)間等，導(dǎo)致目前“__”的知名度不是很高。
總之，要想“__”取得更大的業(yè)績(jī)，在今后的工作中，我們要加大對(duì)“__”網(wǎng)站、“__”網(wǎng)上食品店的各種促銷活動(dòng)及其動(dòng)態(tài)的宣傳，只有這樣，“__”網(wǎng)上食品店才能被更多的人所知曉。同時(shí)，想讓零食的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得更大更廣，就得對(duì)客戶進(jìn)行有效的管理，根據(jù)不同的客戶，提供不同服務(wù)，增加更多的增值服務(wù)，保證好質(zhì)量關(guān)，我們的市場(chǎng)才能發(fā)展得更大，更深。只有管理好店鋪，提高網(wǎng)站的知名度，確保商品的質(zhì)量，“__”網(wǎng)上食品店的發(fā)展?jié)摿?huì)是無(wú)可估量!
一、幼兒園藝術(shù)團(tuán)現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢(shì)
1、教師隊(duì)伍有活力、有激情，專業(yè)能力和執(zhí)行力強(qiáng)。
2、擁有專業(yè)教師，能夠帶動(dòng)教師隊(duì)伍的發(fā)展。
3、集團(tuán)的有效引領(lǐng)和及時(shí)的培訓(xùn)，園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，讓教師不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。
劣勢(shì)
1、團(tuán)長(zhǎng)年輕，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，不能夠全面的滿足教師的專業(yè)成長(zhǎng)需求，還需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提升專業(yè)水平！
2、教師隊(duì)伍年輕、專業(yè)多樣化，對(duì)幼教理論缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
外部環(huán)境
與家長(zhǎng)、電視臺(tái)建立合作關(guān)系，發(fā)揮本園的藝術(shù)特色，進(jìn)行宣傳。
近期目標(biāo)
1、以教研活動(dòng)為抓手，以研促教，提高教師教學(xué)能力。
2、以節(jié)日活動(dòng)為契機(jī)，以培促長(zhǎng)，提升教師專業(yè)水平。
二、學(xué)期計(jì)劃指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，在幼教集團(tuán)“植根品牌戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新、破冰、植根、升級(jí)”的八字方針指導(dǎo)下，圍繞集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)提出的工作重點(diǎn)，結(jié)合幼兒園的&39;現(xiàn)狀，明確幼兒園本學(xué)期的藝術(shù)工作思路：以教研活動(dòng)為抓手，以節(jié)日活動(dòng)為契機(jī)開(kāi)展新學(xué)期的工作，凸顯幼兒園的藝術(shù)特色！
三、藝術(shù)團(tuán)集體工作計(jì)劃（目標(biāo)、措施與評(píng)價(jià)）
重點(diǎn)一：以教研活動(dòng)為抓手，提高教師教學(xué)能力
目標(biāo)
精耕細(xì)作，嚴(yán)抓常規(guī)，以規(guī)范有效性的常規(guī)工作
措施
1、將上課內(nèi)容，活動(dòng)效果及對(duì)課堂的反思進(jìn)行整合上報(bào)，針對(duì)老師的上課情況，在學(xué)期末對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行聽(tīng)課檢查。
2、每月進(jìn)行工作總結(jié)，將本月的活動(dòng)計(jì)劃及反思進(jìn)行匯總。
3、明確各崗位職責(zé)，規(guī)范一日流程，班級(jí)老師間相互督促。
4、加強(qiáng)教師對(duì)《指南》的學(xué)習(xí)理解，讓《指南》作為我們教研活動(dòng)的依據(jù)。
評(píng)價(jià)
1、看各類文案提交的時(shí)間及書(shū)寫(xiě)質(zhì)量
2、看幼兒對(duì)所學(xué)內(nèi)容的熟識(shí)度
3、看教研活動(dòng)的有效性
重點(diǎn)二：以節(jié)日活動(dòng)為契機(jī)，促進(jìn)教師專業(yè)水平
目標(biāo)
挖掘潛力，關(guān)注需求，以活動(dòng)打造新型的教師隊(duì)伍
措施
1、將自身會(huì)的和培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)通過(guò)教研活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，組織本園的藝術(shù)培訓(xùn)。
2、挖掘園內(nèi)特色教師的潛力，對(duì)全園教師進(jìn)行不同方面的培訓(xùn)，幫助特色教師積累經(jīng)驗(yàn)，整理自己的教育思路，今兒激發(fā)其研究能力！
3、本學(xué)期根據(jù)各類活動(dòng)特點(diǎn)，放手給各老師組織策劃，通過(guò)提前溝通給予指導(dǎo)與建議，鍛煉其執(zhí)行力與組織能力。
評(píng)價(jià)
1、看培訓(xùn)的效果
2、看活動(dòng)的效果
四、各月工作重點(diǎn)
三月
1“三八節(jié)”教師活動(dòng)
2早操編排與培訓(xùn)
四月
1環(huán)境創(chuàng)設(shè)
2教師兒歌律動(dòng)培訓(xùn)
五月
1母親節(jié)活動(dòng)
2環(huán)境創(chuàng)設(shè)
六月
1慶“六一”系列活動(dòng)
七月
1畢業(yè)典禮
2教師技能考核
3各類檔案整理
相信通過(guò)我們共同的努力，在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，幼兒園新學(xué)期的藝術(shù)工作會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階！
活動(dòng)主題：
關(guān)心幫助迎考
活動(dòng)背景：
英語(yǔ)等級(jí)考試和期末考快到了，為了更好的幫助大家復(fù)習(xí)，跨過(guò)考試這道坎，輕輕松松過(guò)新年，希望能給同學(xué)們的溫書(shū)迎考帶來(lái)些幫助。
活動(dòng)目的：
一起迎考一起復(fù)習(xí)，互相幫助爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)?；顒?dòng)時(shí)間：第15周開(kāi)始活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)內(nèi)容：
一、召開(kāi)期末動(dòng)員大會(huì)
二、成立學(xué)習(xí)小組
三、整理復(fù)習(xí)資料
四、英語(yǔ)等級(jí)考試模擬考
附件：（具體內(nèi)容）召開(kāi)期末動(dòng)員大會(huì)
1.時(shí)間：12月7日下午第二節(jié)下課后
2.目的：通過(guò)向同學(xué)們交代班委接下來(lái)針對(duì)期末復(fù)習(xí)的一些計(jì)劃，來(lái)讓大家看到班委的'重視，以提高他們的信心
3.流程：
I.開(kāi)場(chǎng)：志根
II.邀請(qǐng)徐老師給大家做期末動(dòng)員
III.交代班委接下來(lái)針對(duì)期末復(fù)習(xí)的一些工作安排，主要有向老師要漏交作業(yè)的同學(xué)的名單
IV.組織成立學(xué)習(xí)成立學(xué)習(xí)小組
1.時(shí)間：動(dòng)員大會(huì)后馬上著手組織
2.目的：讓想問(wèn)問(wèn)題的同學(xué)有人可以問(wèn)，通過(guò)組員拉動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)，保障復(fù)習(xí)時(shí)間3.流程：
I.同學(xué)進(jìn)行科目自評(píng)，針對(duì)模電、物理、電路、復(fù)變、英語(yǔ)、線代六科進(jìn)行自評(píng)，
即以考試卷面分的形式進(jìn)行自評(píng)，有85分、75分、65分和不及格四個(gè)檔次，
要寫(xiě)上姓名
II.統(tǒng)計(jì)各科中85分以及不及格的人數(shù)，對(duì)不及格者多的科目成立學(xué)習(xí)小組，成員為85分者（85分太少的，75分的補(bǔ)上），班委穿插分配到各組。
III.征得同學(xué)同意后，公布分組結(jié)果，每組3~6人IV.組員開(kāi)會(huì)，分布任務(wù)，整理復(fù)習(xí)資料
整理復(fù)習(xí)資料
1.目的：提煉知識(shí)點(diǎn)，方便同學(xué)復(fù)習(xí)，幫助同學(xué)們擬清知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系。2.時(shí)間:第16周至第17周3.流程：
I.組員分工，整理章節(jié)根據(jù)自身情況內(nèi)部自己調(diào)節(jié)。
II.內(nèi)容包括知識(shí)點(diǎn)及知識(shí)點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的練習(xí)卷或課后習(xí)題上的練習(xí)。
III.匯總，整理，打印。
四級(jí)英語(yǔ)等級(jí)考試模擬考。
1.時(shí)間：初定12月13日18：3021：00
2.地點(diǎn)：待定
3.目的：讓同學(xué)們熟悉考場(chǎng)流程，以安排好考試時(shí)間，讓同學(xué)們提前找到考試狀態(tài)。
一、工作宗旨
明確目的，吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，依靠集體，服務(wù)同學(xué)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、工作總體計(jì)劃及實(shí)施辦法
1、在各個(gè)方面做好帶頭作用，帶領(lǐng)大家努力學(xué)習(xí)，使之更加的了解所學(xué)專業(yè)的動(dòng)態(tài)。定期召開(kāi)班會(huì)，讓班級(jí)全體同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)有更深入的認(rèn)知，使之學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。
2、針對(duì)上學(xué)期掛科的同學(xué)，摒棄歧視，熱心幫助他們，端正他們的心態(tài)，讓他們樹(shù)立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。找他們談心，讓他們感受到集體對(duì)他們的關(guān)心和集體的溫暖。
3、開(kāi)展與社會(huì)中接軌的活動(dòng)，使大家更加融入社會(huì)之中，讓同學(xué)們體會(huì)下真實(shí)的社會(huì)，這樣才能使他們更加努力發(fā)展自己，同時(shí)也會(huì)了解同學(xué)間的友誼是多么值得珍惜與難得!自己除了每天記錄好每一節(jié)課我們班的考勤情況，同時(shí)要要求其他的班委強(qiáng)化自己周邊同學(xué)的管理與監(jiān)督。確實(shí)起好帶頭作用。
4、倡導(dǎo)寢室精神文明建設(shè)，努力營(yíng)造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。
5、嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。組建好班級(jí)操行分評(píng)定小組，做到公正、有依據(jù)，提高同學(xué)們的積極性。
6、積極的調(diào)動(dòng)全體班委為班級(jí)服務(wù)的熱情，端正心態(tài)，將工作任務(wù)更好的分配到各個(gè)職務(wù)上，充分的利用集體的力量，發(fā)揮各人所在職位的職能，更好更快的完成班級(jí)的各項(xiàng)工作。不斷的向老師和長(zhǎng)輩們學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)和技巧，組織班委培訓(xùn)，充分的完善自我，為班級(jí)服務(wù)。
三、各班委對(duì)本期工作進(jìn)行的簡(jiǎn)要說(shuō)明
1、團(tuán)支部書(shū)記：
主管班上的文體活動(dòng)、班級(jí)宣傳及同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)。認(rèn)真及時(shí)的傳達(dá)上級(jí)團(tuán)組織的決議和指示，結(jié)合支部的具體情況，研究安排團(tuán)支部的工作;了解同學(xué)們的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，作好經(jīng)常性的思想政治工作;抓好支委會(huì)的自身建設(shè)，加強(qiáng)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)，督促和幫助各個(gè)委員作好分管工作，檢查支部工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，并不斷總結(jié)、汲取教訓(xùn)。同時(shí)協(xié)助班里其他干部共同努力做好班級(jí)管理工作。
2、生活委員：
主要負(fù)責(zé)管理班上的經(jīng)費(fèi)。班上開(kāi)展各種活動(dòng)時(shí)，由生活委員負(fù)責(zé)后勤，購(gòu)買活動(dòng)所需的物品。每隔一定時(shí)間，將班費(fèi)支出明細(xì)發(fā)給大家查看。平時(shí)也去收發(fā)室查看是否有班上同學(xué)的信件。再者就是提醒大家注意個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、學(xué)習(xí)委員：
目的：掌握本學(xué)期的課程，提高本班的學(xué)習(xí)效率和同學(xué)們的學(xué)習(xí)能力。
(1)提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不好是因?yàn)閷?duì)本專業(yè)不感興趣，從而不愿意去深入學(xué)習(xí)本專業(yè)各種課程，所以提高他們的學(xué)習(xí)興趣是提高本班學(xué)習(xí)的根本。在課余時(shí)間讓他們接觸更多關(guān)于本專業(yè)的知識(shí)，這樣或多或少可心增加他們的興趣。
(2)提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，實(shí)行“一對(duì)一”的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)習(xí)較好的同學(xué)帶動(dòng)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，達(dá)到互助共利。
隨著大一新生軍訓(xùn)的圓滿結(jié)束，我們真正的大一生活也已漸漸拉開(kāi)帷幕，接踵而至的將是豐富多彩的活動(dòng)以及不可拋棄的學(xué)習(xí)，面對(duì)如此形勢(shì)，作為我們班的團(tuán)支部書(shū)記，在接下來(lái)的時(shí)間中，將和同學(xué)以及老師一起走過(guò)漫長(zhǎng)的道路，希望在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中能夠?qū)⑽覀儼嘟ㄔO(shè)的更好。
“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”意思是：天道的運(yùn)行剛健強(qiáng)健，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅(jiān)卓，奮發(fā)圖強(qiáng)：大地的氣勢(shì)厚實(shí)和順，相應(yīng)于此，君子應(yīng)增厚美德，容載萬(wàn)物。同樣，在一個(gè)班級(jí)體中，如若沒(méi)有精神，沒(méi)有集體榮譽(yù)感，沒(méi)有班級(jí)凝聚力，則她將成一盤(pán)散沙，毫無(wú)生氣，全無(wú)斗志。正所謂：“人心齊，泰山移。”如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，沒(méi)有什么事情是不能辦到的。在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。對(duì)于未來(lái)有如何打算，怎樣才能把班級(jí)建設(shè)的更好，我制訂了以下目標(biāo)與計(jì)劃。
工作目標(biāo)
本學(xué)期的主體目標(biāo)當(dāng)以學(xué)業(yè)為主，同時(shí)加強(qiáng)其他項(xiàng)目。
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓，同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力下，為班級(jí)創(chuàng)建更好的環(huán)境。
4、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間條件下，參加公開(kāi)團(tuán)活展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。
工作計(jì)劃
一、長(zhǎng)期計(jì)劃
首先，要建立堅(jiān)強(qiáng)的班集體核心。班委會(huì)團(tuán)結(jié)一致，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，得到同學(xué)的信任與擁護(hù)，有要對(duì)工作忠誠(chéng)的責(zé)任感、對(duì)廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和勇于克服困難的精神，能夠擁有自尊、自愛(ài)、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級(jí)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。
其次，班級(jí)公務(wù)要公開(kāi)。要求班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)，防止同學(xué)們對(duì)班務(wù)一無(wú)所知的現(xiàn)象產(chǎn)生，杜絕班干與班干，班干與同學(xué)，同學(xué)與同學(xué)之間搞對(duì)立，同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取創(chuàng)建氣氛融洽的班集體，使班級(jí)工作更上一層樓。
再次，確立共同的奮斗目標(biāo)，紀(jì)律制度以及學(xué)習(xí)方向。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。從實(shí)際出發(fā)，制定班級(jí)總體規(guī)劃，并有計(jì)劃、有步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，鼓勵(lì)同學(xué)克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手前進(jìn)。班干部要起好帶頭作用，多督促身邊同學(xué)，并向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出無(wú)私的援助之手，讓大家盡快適應(yīng)學(xué)習(xí)生活，從而減少曠課，遲到等違紀(jì)現(xiàn)象，使得班級(jí)成員樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，熱愛(ài)學(xué)習(xí)。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。爭(zhēng)取在期末圓滿完成各科的學(xué)習(xí)任務(wù)。
另外，多參與在勞動(dòng)、文娛、體育等各方面的活動(dòng)。我們一定要積極配合學(xué)校和院系里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和院系里分配下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)。另外，我們也計(jì)劃開(kāi)展集體活動(dòng)與戶外活動(dòng)，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。務(wù)必人盡其才，盡量使每個(gè)同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉，并且希望通過(guò)各種各樣的活動(dòng)，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家?guī)?lái)快樂(lè)，而且要保證活動(dòng)的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動(dòng)影響方面不僅僅注重對(duì)本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動(dòng)影響力，要凸現(xiàn)出活動(dòng)的目的和意義。
最后，多在同學(xué)之間展開(kāi)黨團(tuán)知識(shí)的宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)的思想道德建設(shè)，提高同學(xué)的政治覺(jué)悟，增強(qiáng)同學(xué)們的黨團(tuán)知識(shí)，為同學(xué)們申請(qǐng)入黨做好準(zhǔn)備。與此同時(shí)，爭(zhēng)取在暑期到來(lái)之前完成新學(xué)期的返鄉(xiāng)思想報(bào)告座談會(huì)的`準(zhǔn)備工作，以保證在新學(xué)期來(lái)臨時(shí)返鄉(xiāng)思想報(bào)告座談會(huì)與社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)評(píng)定工作的順利進(jìn)行。
二、近期計(jì)劃
對(duì)于近期的計(jì)劃，最為主要的就是多開(kāi)展集體活動(dòng)，并積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
多開(kāi)展集體活動(dòng)。鑒于大一新學(xué)期剛剛開(kāi)始不久，同學(xué)與同學(xué)之間并不是十分熟悉，我們應(yīng)該多開(kāi)展集體活動(dòng)，使得同學(xué)之間互相熟識(shí)，從而增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感與凝聚力，使我們的班級(jí)擰成一股繩，真正成為一個(gè)集體。另外要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流，同時(shí)也要注意與導(dǎo)生、輔導(dǎo)員的工作交流。
對(duì)于學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，例如近期的“我的祖國(guó)”演講活動(dòng)，院的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及即將開(kāi)始的大一新星杯各項(xiàng)賽事，都應(yīng)鼓舞同學(xué)積極參加，爭(zhēng)取在活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)，為班級(jí)，為院系爭(zhēng)光添彩。無(wú)論是班級(jí)組織還是學(xué)校組織的活動(dòng)，都應(yīng)該做到“三好”，即實(shí)現(xiàn)策劃好，活動(dòng)組織好，事后總結(jié)好。在活動(dòng)中應(yīng)該職責(zé)明確，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中感悟到本次活動(dòng)的目的和班級(jí)凝聚力。在活動(dòng)中思想的到升華，提高同學(xué)們的思想政治素養(yǎng)。
其次，明確團(tuán)支書(shū)、組織委員以及宣傳委員的職責(zé)和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排，科學(xué)合理地工作。以便日后的工作都能夠順利有序的進(jìn)行。
再次，在學(xué)習(xí)方面，以寢室為單位，以“相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展，共同進(jìn)步”為目標(biāo)，在寢室內(nèi)部開(kāi)展學(xué)習(xí)互助。每名同學(xué)都有自己的優(yōu)勢(shì)科目和劣勢(shì)科目，在進(jìn)行這樣的整和幫助活動(dòng)后，同學(xué)們將充分利用寢室內(nèi)部的“就近資源”，用最簡(jiǎn)便直接的方式解決學(xué)習(xí)中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。同時(shí)，在教與學(xué)的過(guò)程中還能培養(yǎng)寢室同學(xué)間的感情，更好的營(yíng)造寢室的學(xué)習(xí)文化氛圍。
最后，盡快成立團(tuán)小組，以各個(gè)團(tuán)小組為單位展開(kāi)各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，通過(guò)小組積極參與各種趣味活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的黨團(tuán)知識(shí)，思想覺(jué)悟。
一個(gè)班級(jí)的思想建設(shè)無(wú)疑會(huì)影響到這個(gè)班的整體面貌，這給我以及班級(jí)提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵(lì)下，我們有信心把我班建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺(jué)悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀班級(jí)。我們也正朝著這個(gè)目標(biāo)而不斷地努力著!在這個(gè)學(xué)期，我會(huì)盡我所能，好好工作，同其他班委努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
資料顯示：20__年國(guó)內(nèi)大學(xué)生就業(yè)人數(shù)在創(chuàng)新高預(yù)計(jì)是650萬(wàn)--700萬(wàn)人次，加上20__屆300多萬(wàn)沒(méi)有找到工作的畢業(yè)生，在20__年大學(xué)生就業(yè)年度，涌入就業(yè)市場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到史無(wú)前例的千萬(wàn)人。雖然20__年高校畢業(yè)生就業(yè)工作克服了國(guó)際金融危機(jī)的不利影響，實(shí)現(xiàn)了高校畢業(yè)生初次就業(yè)率的基本穩(wěn)定和就業(yè)人數(shù)的繼續(xù)增長(zhǎng)。第三、第四季度高校畢業(yè)生就業(yè)情況已經(jīng)回暖，不過(guò)20__年的就業(yè)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。以20__年大學(xué)畢業(yè)生610萬(wàn)人，平均每個(gè)學(xué)生求職申請(qǐng)15份計(jì)算，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生將發(fā)出超過(guò)9000萬(wàn)份求職申請(qǐng)。在就業(yè)、考研和出國(guó)的夾縫中，現(xiàn)實(shí)給予畢業(yè)生能夠的選擇實(shí)在太少了。自從比爾·蓋茨創(chuàng)造了微軟的神話之后，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)就一直成為了校園內(nèi)長(zhǎng)期的話題。特別是近幾年來(lái)，大學(xué)教育走向平民化之后，大學(xué)生完全由賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng)，就業(yè)形勢(shì)愈來(lái)愈嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)，儼然成為了大學(xué)畢業(yè)生繼就業(yè)、考研和出國(guó)之后的第四條道路。但是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，存在的好高騖遠(yuǎn)、資金渠道不暢通、財(cái)務(wù)稅法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)不足，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成為了就業(yè)“熱”中的“冷門(mén)”，并沒(méi)有較好的發(fā)揮有效的就業(yè)渠道作用和科技孵化作用。反觀近年來(lái)國(guó)家各級(jí)政府為進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺(tái)的一系列優(yōu)惠措施和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的“蕭條”，對(duì)比之下凸現(xiàn)當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的重要和亟需。
性質(zhì)：創(chuàng)業(yè)就業(yè)部，是一個(gè)為廣大同學(xué)提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為同學(xué)們提供社會(huì)實(shí)踐鍛煉的平臺(tái)。
宗旨：關(guān)注就業(yè)、認(rèn)識(shí)職業(yè)、成就事業(yè)。
目的：通過(guò)組織并舉行全校性的就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃宣講和校內(nèi)招聘會(huì)、就業(yè)調(diào)研以及組織開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)，幫助同學(xué)們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
具體措施：
一.做好納新階段新成員的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓其在部門(mén)中以學(xué)習(xí)帶動(dòng)工作。注重培養(yǎng)和鍛煉部門(mén)會(huì)成員就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的能力，以期能夠自主獨(dú)立地完成部門(mén)相關(guān)工作。
二.與勤工部、外聯(lián)部等部門(mén)合作，積極主動(dòng)的去銀座等一些校外企業(yè)(銀座華信店等)與他們建立聯(lián)系，為廣大同學(xué)提供更多更好的勤工助學(xué)和實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，更好的鍛煉同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力。
三.在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，定期召開(kāi)就業(yè)創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，以“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”為依托，深入開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，了解學(xué)生想法，深入調(diào)研開(kāi)展工作。
四.定于每周二、四下午在“就業(yè)創(chuàng)業(yè)超市”進(jìn)行咨詢宣傳，每周搜集許多就業(yè)創(chuàng)業(yè)類信息和大學(xué)生在求職過(guò)程中的困難解答，建立創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣傳展板，定期向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作成績(jī)。
五.收集企事業(yè)單位招聘信息，從中獲取其各個(gè)部門(mén)在招聘時(shí)最為看重學(xué)生哪方面知識(shí)和技能，并與同學(xué)們分享此成果。多關(guān)注各類人才招聘見(jiàn)面會(huì)，組織同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)。多做些市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)欠缺哪方面的人才，了解市場(chǎng)的需求。
六.組織社團(tuán)人員到企業(yè)聯(lián)系，為以后部門(mén)開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作打下基礎(chǔ)，讓同學(xué)們有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合的完美理念。
一.基本工作職能：
1、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息。
2、開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
3.及時(shí)更新就業(yè)消息,準(zhǔn)確的反應(yīng)就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。
4、宣傳、推廣證書(shū)認(rèn)證工作。
5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。
6、完成團(tuán)委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。
二.下面是我們部門(mén)在20__年冬季的：
1在全系范圍內(nèi)展開(kāi)一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門(mén)活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。
2至少開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于機(jī)材學(xué)院學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動(dòng)。(初步擬定以下幾點(diǎn)想法)
(1)模擬招聘會(huì)。
模擬招聘會(huì)即立體式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，旨在讓同學(xué)們通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，作好雙向選擇的知識(shí)與能力兩方面的準(zhǔn)備，并讓新生提高就業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感、意識(shí)到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性;并通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識(shí)自我。
(2)演講比賽。
大學(xué)生就業(yè)難成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)話題，為提高我系學(xué)生面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的能力，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。以大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當(dāng)代大學(xué)生心中的夢(mèng)想，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需內(nèi)容健康向上。
(3)女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。
建院女生就業(yè)是個(gè)“老大難問(wèn)題”，對(duì)此我部門(mén)想聯(lián)合女生部一同對(duì)我系女生進(jìn)行專向培訓(xùn)，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準(zhǔn)確的為自己的人生找到出路。
(4)講座
請(qǐng)大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會(huì)”的同學(xué)講解面試技巧。讓同學(xué)們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的推銷自己。
三、部門(mén)建設(shè)
進(jìn)入新的學(xué)年度，部門(mén)招新工作將在九月末展開(kāi)，鑒于上學(xué)期部門(mén)干事對(duì)部門(mén)職責(zé)等活動(dòng)不是很清楚的情況下，本學(xué)期將會(huì)通過(guò)讓他們參與到部門(mén)的每項(xiàng)活動(dòng)的形式，讓各新成員較快熟悉部門(mén)的工作，提高部門(mén)的工作效率，同時(shí)讓他們?cè)趯W(xué)生會(huì)能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時(shí)讓各新成員盡快地相互認(rèn)識(shí)了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門(mén)。對(duì)部門(mén)干事培訓(xùn)是今年新創(chuàng)立的活動(dòng)之一，培訓(xùn)內(nèi)容分一下幾點(diǎn)：公文寫(xiě)作(策劃書(shū)，會(huì)議記錄，)新聞寫(xiě)作(通訊，采訪，評(píng)論)其它(攝影，照片處理，設(shè)計(jì)編輯，軟件培訓(xùn)，電腦排版)會(huì)議：部門(mén)成員可發(fā)表意見(jiàn)，談工作總結(jié)，其它：簡(jiǎn)歷部門(mén)郵箱方便工作交流，實(shí)行工作責(zé)任制采取獎(jiǎng)勵(lì)與撤職。
1.創(chuàng)業(yè)就業(yè)部有自己專門(mén)的博客，為大家提供最新資訊。
本部博客負(fù)責(zé)人會(huì)隨時(shí)更新博客內(nèi)容，主要以博文和播客的形式傳遞信息，及時(shí)為同學(xué)們排除疑難，歡迎同學(xué)們登陸。
四、其他
隨著部門(mén)新成員的加入，各項(xiàng)工作都要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，我部門(mén)要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門(mén)宣傳工作，建設(shè)部門(mén)博客，同時(shí)加強(qiáng)部門(mén)與學(xué)生會(huì)各部門(mén)的聯(lián)系。
我們有信心將就業(yè)創(chuàng)業(yè)部工作做的更好更強(qiáng)!
茶的故鄉(xiāng)，茶葉生產(chǎn)歷史悠久。關(guān)于茶葉生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?
一、公司簡(jiǎn)介
潮州仙美茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——潮州鳳凰山。是中國(guó)著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的鳳凰單樅茶生長(zhǎng)的絕佳環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)鳳凰山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火的單樅茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
本公司種植區(qū)域?yàn)l臨東海，氣候溫暖，雨水充足，茶樹(shù)均生長(zhǎng)于海拔1000米以上的山區(qū)，終年云霧彌漫，空氣濕潤(rùn)，晝夜溫差大，年均氣溫在20℃左右，年降水量1800毫米左右，土壤肥沃深厚，含有豐富的有機(jī)物質(zhì)和多種微量元素，有利于茶樹(shù)的發(fā)育與形成茶多酚和芳香物質(zhì)。
本公司一直以單樅茶一條龍生產(chǎn)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，地域從本土一直跨度到全國(guó)各地，近期主要以中山為主要拓展點(diǎn)向珠三角發(fā)展。
二、單樅茶知識(shí)
單樅茶，屬烏龍茶類。是在鳳凰水仙群體品種中選拔優(yōu)良單株茶樹(shù)，經(jīng)培育、采摘、加工而成。因成茶香氣、滋味的差異，當(dāng)?shù)亓?xí)慣將單樅茶按香型分為黃枝香、芝蘭香、桃仁香、玉桂香、通天香等多種。因此，單樅茶實(shí)行分株單采，當(dāng)新茶芽萌發(fā)至小開(kāi)面時(shí)(即出現(xiàn)駐芽)，即按一芽、二三葉標(biāo)準(zhǔn)，用騎馬采茶手法采下，輕放于茶羅內(nèi)。有強(qiáng)烈日光時(shí)不采，雨天不采，霧水茶不采的規(guī)定。一般于午后開(kāi)采，當(dāng)晚加工，制茶均在夜間進(jìn)行。經(jīng)曬青、晾青、碰青、殺青、揉捻、烘焙等工序，歷時(shí)10小時(shí)制成成品茶。其外形條索粗壯，勻整挺直，色澤黃褐，油潤(rùn)有光，并有朱砂紅點(diǎn);沖泡清香持久，有獨(dú)特的天然蘭花香，滋味濃醇鮮爽，潤(rùn)喉回甘;湯色清澈黃亮，葉底邊緣朱紅，葉腹黃亮，素有“綠葉紅鑲邊”之稱。具有獨(dú)特的山韻品格。
鳳凰單樅的產(chǎn)銷歷史已有900余年。主銷閩、粵，出口日本、新加坡、泰國(guó)、港澳等國(guó)家和地區(qū)。其中桂花香單樅的成茶，條索緊直油潤(rùn)，呈繕魚(yú)色，湯色橙黃清澈，具有自然桂花香氣，滋味甘醇爽口持久，每千克售價(jià)最高達(dá)9600元。姜花香單樅因有輕微的生姜味道并帶有姜花香氣而得名。20__年每株采制春茶2市斤，每斤售價(jià)高達(dá)1.2萬(wàn)元。
三、市場(chǎng)背景
在鳳凰山，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)如今就有500多家。據(jù)潮州市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅潮州一個(gè)地方新增的單樅茶專銷店就達(dá)到五六百家，單樅茶的市價(jià)更翻了兩三倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有茶園3.5萬(wàn)畝，其中優(yōu)質(zhì)茶葉占80%，全鎮(zhèn)年產(chǎn)茶葉350萬(wàn)公斤。
對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，茶葉的嗜好品特性，使得在人們收入較低時(shí)，茶葉需求對(duì)價(jià)格和消費(fèi)者收入的變化表現(xiàn)為富有彈性;當(dāng)消費(fèi)者收入達(dá)到一定水平時(shí)，消費(fèi)需求將缺乏彈性，因?yàn)橄M(fèi)者年茶葉消費(fèi)量是有限的。所以，茶葉需求彈性依茶葉類別、等級(jí)、消費(fèi)者收入、地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同。茶葉中的高檔茶價(jià)格持續(xù)攀升，表明我國(guó)高檔名優(yōu)茶市場(chǎng)需求受價(jià)格影響較小，具有一定的剛性。從供給角度來(lái)看，茶葉價(jià)格上揚(yáng)，刺激了茶農(nóng)積極性，茶園面積迅速擴(kuò)展，表明茶葉的供給彈性較大。而茶葉中的中、低檔茶需求彈性比高檔茶小，其供給彈性也比較小。單樅茶除邊銷市場(chǎng)比較穩(wěn)定外，農(nóng)村市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
四、市場(chǎng)分析
各個(gè)品種的單樅價(jià)格不一，且相差較大。每斤從20元到1500元不等，這也是單樅受歡迎的一個(gè)重要原因之一，消費(fèi)者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇單樅茶，以滿足不同經(jīng)濟(jì)水平的家庭的飲茶需要。
目前茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，茶葉銷售各自為營(yíng)，沒(méi)有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)制定出固定規(guī)范的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)衡量茶葉等級(jí)，導(dǎo)致不同茶企各自根據(jù)市場(chǎng)情況判斷市場(chǎng)需求制定茶葉價(jià)格，維護(hù)行業(yè)規(guī)律發(fā)展意識(shí)淡薄，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路。
中國(guó)的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿(mào)易市場(chǎng)，博覽會(huì)，以及茶商的聯(lián)絡(luò)，信息較為閉塞和遲延。我們要積極走出去，利用我們的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，品質(zhì)有保障，出貨快，無(wú)中間環(huán)節(jié)等，與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
五、市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位
以中山石岐區(qū)現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位
以京華、金鉆各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。
六、營(yíng)銷策略
1、企劃概念
○1核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，潮州仙美茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。
○2經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
潮州仙美茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是潮州仙美茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
○3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
2、渠道策略：
以業(yè)務(wù)員與零售商溝通，運(yùn)用直接進(jìn)貨的渠道于店面銷售。目前茶葉的消費(fèi)形式有9種，包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。
七、投資預(yù)案
1、投資金額：采購(gòu)20斤茶葉，合計(jì)約5000元，其中單樅茶采購(gòu)成本4000元、包裝費(fèi)用660元、運(yùn)輸費(fèi)用80元。
2、銷售品種：主要為單樅茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)
3、工作人員數(shù)量：5人。
一、項(xiàng)目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?
大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。
因?yàn)楸卷?xiàng)目專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!
二、 公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)_7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員 管理
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。
小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。
4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。
5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。
四、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷
①宣傳
我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
b. 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
c. 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。
d. 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。
e. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè)，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。
③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍。
2、市場(chǎng)前景
現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè)，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校(本科、專科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)
⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間，用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 2000-6000元/月.單元不等
因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的
六、大學(xué)生廚房的swto分析
strength:①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳)，在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……)
④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。
opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。
threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
綜合swot分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。
一、淘金目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店--心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
經(jīng)營(yíng)宗旨
甜美、健康、時(shí)尚。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我。
目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專業(yè)，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
1、協(xié)助輔導(dǎo)員處理班級(jí)日常工作;
2、指導(dǎo)、協(xié)助、幫助班委、團(tuán)支部組織各種學(xué)生活動(dòng);
3、預(yù)防和處理學(xué)生突發(fā)事件，化解學(xué)生之間的矛盾，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào);
4、充分利用學(xué)生身份，深入學(xué)生當(dāng)中，及時(shí)、準(zhǔn)確地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、工作和思想動(dòng)態(tài)，真正做好輔導(dǎo)員的助手，以提高輔導(dǎo)員老師工作的針對(duì)性和時(shí)效性。
明確了這些職責(zé)后，接下來(lái)就是如何具體地去開(kāi)展工作。
新生剛進(jìn)校，作為一名輔導(dǎo)員助理，我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊，我主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。
一、新生接待和安置
新生剛進(jìn)校，對(duì)學(xué)校的一些基本情況都不是很了解，比如說(shuō)宿舍在哪，在哪上課等等，因此，在迎新的時(shí)候，就先讓他們對(duì)自己的住處有所了解。另外，我這兒有個(gè)建議，為了讓本班同學(xué)能夠彼此熟悉，也為以后選舉班委做準(zhǔn)備，可以讓先到的同學(xué)也加入到迎新的隊(duì)伍中來(lái)，由新同學(xué)迎接新同學(xué)，這樣有助于加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的了解，從一開(kāi)始就培養(yǎng)起班級(jí)的凝聚力。
二、熟悉和了解學(xué)校
可抽出半天時(shí)間，制定出游覽路線，由輔導(dǎo)員助理帶領(lǐng)新生到校園各處走走，熟悉熟悉環(huán)境，讓他們對(duì)學(xué)校不再陌生。在游覽途中，可以向他們介紹一下我們學(xué)校的主要建筑，如圖書(shū)館等，以及他們將要上課的地方。除此之外，也向他們介紹一下與他們?nèi)粘Ｉ钣嘘P(guān)的地方，如食堂、澡堂、開(kāi)水房、超市等。當(dāng)然，還要向他們介紹一下去市區(qū)、火車站常坐的車輛和出行的路線等等。另外，也向他們介紹一下日常的作息時(shí)間，如什么時(shí)候上下課冬夏的上課時(shí)間的不同等，當(dāng)然，還有上課的安排。
三、第一次班會(huì)
新生入學(xué)后的第一次班會(huì)十分重要。首先，此次班會(huì)是讓大家彼此熟悉的一個(gè)好機(jī)會(huì)，也是大家第一次相聚在一起，這次班會(huì)的效果將對(duì)這個(gè)班今后的成長(zhǎng)與發(fā)展產(chǎn)生很大影響;其次，我們?cè)谶@次班會(huì)上所講的一些具體內(nèi)容將是他們大學(xué)四年所必須了解和掌握的;再次，對(duì)于我們輔導(dǎo)員助理來(lái)說(shuō)，這次班會(huì)也給了我們很大的壓力，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍谢蛟S將影響他們大學(xué)四年甚至一輩子。因此，開(kāi)好這次班會(huì)，無(wú)論是對(duì)于我們自己，還是對(duì)那些新生，都是很重要的。_
一、類摘要
我的班是會(huì)計(jì)八班，會(huì)計(jì)九班。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力和努力，八班和九班的情況都很好。班上大多數(shù)學(xué)生都有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)的規(guī)章制度。八班和九班都取得了一些成績(jī)。兩個(gè)班所做的許多工作都得到了系里的肯定和表?yè)P(yáng)?，F(xiàn)在我們將進(jìn)入下半年。我認(rèn)為班級(jí)工作應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。本學(xué)期的學(xué)科問(wèn)題是兩個(gè)班的共同問(wèn)題。我認(rèn)為我們應(yīng)該密切關(guān)注差的方面，同時(shí)保持許多方面并改進(jìn)好的方面，以便兩個(gè)類的形象需要改進(jìn)
二、一些應(yīng)該在課堂上進(jìn)行的活動(dòng)
因?yàn)檎n堂是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的場(chǎng)所，學(xué)生在課堂上對(duì)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)反應(yīng)不佳。在自學(xué)過(guò)程中，班委還應(yīng)推動(dòng)每個(gè)人學(xué)習(xí)并參與一些活動(dòng)，使每個(gè)人在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)知識(shí)，在放松中感受知識(shí)的重要性
1.利益集團(tuán)活動(dòng)
鑒于本學(xué)期班級(jí)興趣小組給學(xué)生帶來(lái)了很多樂(lè)趣，通過(guò)各種方式，學(xué)生輕松掌握了生活中必須掌握的許多小知識(shí)，也讓學(xué)生找到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。8班和9班分別有7個(gè)興趣小組。每組輪流主持活動(dòng)，每周上課兩小時(shí)，活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性
2.禮儀知識(shí)
因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的最后一步，學(xué)生必須在這一步上學(xué)到很多知識(shí)，而禮儀是最基本的一種：“本學(xué)期，學(xué)校舉辦的辯論比賽等許多活動(dòng)都要求學(xué)生穿正式服裝，而正式服裝最基本的配色是：黑色皮鞋配不上白色襪子。學(xué)生不了解基本常識(shí)，越來(lái)越多的學(xué)生不重視這些知識(shí)。如果學(xué)生將來(lái)進(jìn)入職場(chǎng)，成為一個(gè)有素質(zhì)、有禮貌的人，那么很有必要開(kāi)展這樣的禮儀知識(shí)培訓(xùn)班
3.心與心溝通課堂會(huì)議
進(jìn)入社會(huì)后，社交技能至關(guān)重要。我認(rèn)為，當(dāng)學(xué)生還沒(méi)有進(jìn)入復(fù)雜的社會(huì)階段時(shí)，學(xué)生應(yīng)該更多地交流，體驗(yàn)彼此的想法。就像本學(xué)期舉行的“過(guò)你想要的生活”主題班會(huì)的效果一樣，心與心交流的班會(huì)是學(xué)生可以提出任何問(wèn)題，讓每個(gè)人討論我們?cè)谶M(jìn)入社會(huì)后遇到這些問(wèn)題時(shí)應(yīng)該做什么
4.創(chuàng)新活動(dòng)
進(jìn)入21世紀(jì)，社會(huì)不僅需要有良好學(xué)術(shù)成就和高學(xué)歷的人才，更需要有能力、敢于創(chuàng)新、敢于展示自己的人才。因此，在這個(gè)科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生參加院系活動(dòng)，鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，說(shuō)出自己的想法；
5.班會(huì)
班委要每周日晚上自學(xué)，堅(jiān)持班會(huì)例會(huì)，明確班委分工，提高班委管理能力，真正發(fā)揮表率帶頭作用，帶動(dòng)全班認(rèn)真學(xué)習(xí)每一門(mén)學(xué)科，做好本班各項(xiàng)活動(dòng)
6.臨時(shí)會(huì)議
臨時(shí)會(huì)議需要及時(shí)傳達(dá)與學(xué)生、學(xué)院和部門(mén)的工作要求和安排，并準(zhǔn)確地將所有工作落實(shí)到位
7.假日班會(huì)議
例如，中國(guó)的一些傳統(tǒng)節(jié)日，如清明節(jié)和端午節(jié)，是中國(guó)文化遺產(chǎn)的一部分，但它們受到其他人的質(zhì)疑。我認(rèn)為作為一個(gè)中國(guó)后裔，學(xué)生有必要記住這些節(jié)日，并舉辦相關(guān)的主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，提高學(xué)生對(duì)中國(guó)歷史知識(shí)和文化遺產(chǎn)的理解；
三、根據(jù)本學(xué)期的具體工作，我認(rèn)為下學(xué)期的工作要點(diǎn)如下：
1.號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，通過(guò)各種渠道豐富知識(shí)內(nèi)涵，盡可能多地獲得資格證書(shū)
2.做好學(xué)生思想工作，多與學(xué)生溝通，幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個(gè)學(xué)生的心理思想，定期與學(xué)生溝通。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)和生活中的一些問(wèn)題。如有必要，聯(lián)系家長(zhǎng)共同教育學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步
3.不定期檢查宿舍，關(guān)心學(xué)生住宿，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院相關(guān)規(guī)定，禁止使用大功率電器，禁止學(xué)生吸煙等問(wèn)題，消除一切可能的安全隱患
4.要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)；5.在課堂和宿舍里多跑一些，了解班上每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。更多地與代課老師交流，詢問(wèn)他們的方法，采納好的意見(jiàn)，幫助每個(gè)學(xué)生取得進(jìn)步
6.在班級(jí)健康方面，督促班委做好班級(jí)健康管理工作，特別是打水工作，確保代課教師每天有水
7.在紀(jì)律方面，這是兩個(gè)班的共同問(wèn)題，也是兩個(gè)班中最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，下學(xué)期應(yīng)該在這方面加強(qiáng)努力，使每個(gè)學(xué)生都能嚴(yán)格要求自己。
時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼大一的生活就要結(jié)束了。感概一下，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了許多自己虛度的時(shí)光，也許是高中非常人的高壓下，來(lái)到大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)自己突然沒(méi)有壓力，過(guò)度的開(kāi)始放縱自己的懶懦，無(wú)論如何再后悔也沒(méi)有用，只得把握現(xiàn)在，珍惜現(xiàn)在，同時(shí)對(duì)自己的接下的三年做一個(gè)計(jì)劃來(lái)規(guī)劃自己的未來(lái)。
首先要先明確自己的目標(biāo)，我的目標(biāo)是三年后的考研。所以我的任務(wù)就是在這三年中努力學(xué)習(xí)，弄清楚自己所報(bào)院校的考研科目，在自己所能控制的時(shí)間里，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
一、良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)習(xí)的前提
1、堅(jiān)持每天七點(diǎn)起床;
2、每天起床后可以有一定的時(shí)間背一下英語(yǔ)單詞;
3、有著鍛煉身體的習(xí)慣，有空打球確保每星期的打球次數(shù)
二、在學(xué)校要結(jié)伴學(xué)習(xí)，尋找自己的對(duì)手
同學(xué)之間只有競(jìng)爭(zhēng)才能共同前進(jìn)，共同發(fā)展。只有競(jìng)爭(zhēng)了，才能激發(fā)自己的的潛能，讓自己的才能得到更廣闊的發(fā)展。我們需要敵人，才能讓自己感到危機(jī)感，讓自己不再以為自己考上大學(xué)而洋洋得意，忘記了自己的本分還是一個(gè)學(xué)生。
三、利用寒暑假周末時(shí)間打工
對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的視野太過(guò)于狹隘，正如井底之蛙不知道外面世界的廣闊，還洋洋自得。學(xué)生打工使我們學(xué)習(xí)生活的一種補(bǔ)充，畢竟我們學(xué)習(xí)出來(lái)了之后，是要步入社會(huì)的，將自己的理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)，打工并不意味著提前上班，只是開(kāi)闊我們的視野。虛心向那些已經(jīng)上班的前輩們吸取經(jīng)驗(yàn)。
四、在大學(xué)中盡自己可能多獲些證書(shū)
本人認(rèn)為也許有些證書(shū)對(duì)于我們以后的就業(yè)就形同雞肋，但是我們?nèi)匀恍枰カ@得，因?yàn)閾碛心切┳C書(shū)，就是機(jī)會(huì)，如果你連那些證書(shū)都沒(méi)有，那么你連機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
五、在大一的學(xué)習(xí)中應(yīng)該可以利用一些課余時(shí)間去外面豐富一下自己的只是可以通過(guò)打工，也可以通過(guò)旅游等等方法。在大二的學(xué)習(xí)生活中，應(yīng)該努力去考一些證書(shū)例如四六級(jí)證書(shū)，計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)，家政證書(shū)，會(huì)計(jì)證書(shū)，教師資格證書(shū)等等。同時(shí)因?yàn)榇蠖Y(jié)束后會(huì)分流，所以要努力提高成績(jī)以便分流是的選專業(yè)。在大三的學(xué)習(xí)生活中因?yàn)橐呀?jīng)確定自己的計(jì)劃目標(biāo)，所以需要努力為此而你努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)課。在大四的生活中已經(jīng)沒(méi)有了浪費(fèi)時(shí)間的說(shuō)法，只能埋頭于苦學(xué)中。
曾經(jīng)高考的那個(gè)巨大的坎我們都已經(jīng)努力的跨過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在的我們更是有三年的時(shí)間來(lái)默默的有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)?，F(xiàn)在說(shuō)什么都沒(méi)有用，那么就讓我們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的決心。
“20__年，帶著對(duì)大學(xué)的無(wú)知與好奇，我走入了夢(mèng)中的象牙塔。剛剛經(jīng)歷過(guò)‘黑色_七月’的我立即被眼前的廣闊天地所深深吸引，各式各樣的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、異彩紛呈的學(xué)術(shù)講座、五花八門(mén)的文藝節(jié)目……容不得自己細(xì)細(xì)考慮，我就滿心歡喜地投進(jìn)了這片迷人的風(fēng)暴中。剛開(kāi)學(xué)的社團(tuán)招新，我連續(xù)好幾個(gè)晚上都去參加面試，沒(méi)想到試一試的心態(tài)換來(lái)的卻是多個(gè)社團(tuán)成員的身份。一時(shí)間厚重的收獲感與自足感充滿心胸。源于freshman的沖勁，我有了每天晚上籌備比賽至深夜一、兩點(diǎn)的經(jīng)歷，有了每日奔波于大大小小例會(huì)的經(jīng)歷，有了期末瘋狂復(fù)習(xí)卻依然對(duì)一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)毫無(wú)感覺(jué)的經(jīng)歷……漸漸地，原本輕松而活潑的心，在這樣緊張而勞累的生活中變得不勝疲憊，我開(kāi)始尋找逃避的托詞。因?yàn)槲衣匕l(fā)現(xiàn)，在一天天的忙碌之后，自己的心靈并沒(méi)有因?yàn)橛辛艘环莘莞形蚝褪斋@而豐盈起來(lái)，反而誘發(fā)了虛榮心和輕浮感的俱增。
我并非想將多彩的校園生活比喻成塞壬女妖的誘惑，然而面對(duì)求學(xué)路上的絢麗風(fēng)景，我們的確要有所取舍，要懂得在寂寞中耐得住寂寞，在激_情中把握分寸，在別人羨慕的眼神中找回自我。大學(xué)的校園，也許遠(yuǎn)沒(méi)有千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋那樣激烈，那樣驚心動(dòng)魄;涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)的我們也許已經(jīng)很累很累，就像一個(gè)曾在風(fēng)浪中苦苦掙扎的水手。可是，不要忘記，走進(jìn)大一同時(shí)也走進(jìn)了一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)搏殺，周圍仍是茫茫大海，仍舊驚濤駭浪，我們不要以為已經(jīng)觸到一塊可以落腳的陸地，只顧一路貪玩，卻迷失了前進(jìn)的方向。
大一的列車已到終點(diǎn)，回首一路，曲曲折折，風(fēng)景無(wú)限，而我卻有種時(shí)光流逝的恐懼……有句順口溜說(shuō)：‘大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四知道自己知道了?！蛟S我當(dāng)時(shí)真的不知道自己還在混沌中，可是作為過(guò)來(lái)人，我要告訴你們，不要讓意志被輕浮的氣氛消磨，不要讓理想在虛榮中變質(zhì)，把他們深藏起來(lái)，守住心靈的一片凈土，讓花開(kāi)的季節(jié)充滿濃郁的芬芳!”
在校園里，團(tuán)委學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校內(nèi)媒體、班干，可能算得上是四大“公干”。它們可以鍛煉你的能力，給你提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，為你搭建社交平臺(tái)。通過(guò)它們，你可以輕而易舉地認(rèn)識(shí)許多來(lái)自其它學(xué)院的同學(xué)，接觸到社會(huì)上的不少人和事。但是，在團(tuán)學(xué)、社團(tuán)、媒體、班干這四大“公干”里，你選擇哪一個(gè)，所帶來(lái)的結(jié)果可能是大大不一樣的。比如，你來(lái)做媒體，你的眼光可能慢慢就不會(huì)局限于一個(gè)班級(jí)、一個(gè)學(xué)院、一個(gè)部門(mén)，不會(huì)局限于校園，你的思維會(huì)發(fā)生改變。
更為重要的是，你一旦選擇擔(dān)任一個(gè)部門(mén)的高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，你的大一生活，甚至整個(gè)大學(xué)生活都會(huì)因此被改寫(xiě)，因?yàn)槟銜?huì)變化，會(huì)無(wú)法回到過(guò)去的自己。
當(dāng)然，正如《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》里說(shuō)的那樣：如果你不改變，你就會(huì)被淘汰。當(dāng)你超越了自己，你就會(huì)感到輕松自在。
大學(xué)生活應(yīng)該是豐富多彩的，但更應(yīng)該是精彩的，為讓同學(xué)們能更好地度過(guò)大學(xué)生活，下面我就“如何做一名大學(xué)生”談?wù)勎业目捶?，供同學(xué)們參考。
一、讀大學(xué)的目的
1、獲取知識(shí)。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識(shí)，只有具備了淵博的知識(shí)，才能立足于社會(huì)，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才能開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。
2、提高素質(zhì)與能力。作為當(dāng)代大學(xué)生，全面的知識(shí)固然重要，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書(shū)本知識(shí)，而對(duì)綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高。我們?cè)诖髮W(xué)校園里，既要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。
3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識(shí)和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來(lái)的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。
二、大學(xué)生主要應(yīng)當(dāng)具備的能力
1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè)，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。
2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。
三、大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)
1、誠(chéng)信。做人最重要的是品質(zhì)，而品質(zhì)最重要的外在表現(xiàn)則是誠(chéng)信。任何用人單位選人，首先看中不是你的學(xué)識(shí)或能力，而是你品質(zhì)，看你是否是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。同學(xué)們一定要人人講誠(chéng)信，形成一個(gè)講誠(chéng)信的集體。
2、責(zé)任心。我們要樹(shù)立對(duì)社會(huì)、家庭、工作以及對(duì)自己未來(lái)的責(zé)任意識(shí)，培養(yǎng)自己強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。我們要把目前的學(xué)習(xí)、能力培養(yǎng)、素質(zhì)提高視為自己的責(zé)任，不辜負(fù)家長(zhǎng)、老師對(duì)我們的殷切希望。
3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，即與人協(xié)作的精神。無(wú)論是在學(xué)校還是在工作單位，都必須具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具有與人協(xié)作的精神。人不能離開(kāi)社會(huì)而存在，學(xué)校是社會(huì)的濃縮，是一個(gè)整體，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要與老師、同學(xué)以及工友和諧相處，才能過(guò)得開(kāi)心;一個(gè)企業(yè)也是社會(huì)的縮影，我們要與領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能共謀發(fā)展。
4、文字與語(yǔ)言表達(dá)。文字與語(yǔ)言表達(dá)能力是大學(xué)必須具備的基本素質(zhì)。在大學(xué)期間，要多練習(xí)寫(xiě)作，培養(yǎng)自己較好的文字運(yùn)用與表達(dá)能力;要多與人交流，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。
四、如何渡過(guò)大學(xué)生活
大學(xué)應(yīng)當(dāng)是人生中最美好、最精彩的一段時(shí)光，也是求知的重要階段，是實(shí)現(xiàn)人生理想的加油站。在大學(xué)期間，要形成自己正確的人生觀和世界觀，培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)和個(gè)性_。同學(xué)們要記住，人為什么而活?人不要為別人而活，要為自己而活(自己不能等同自己的利益);不要為虛榮而活，要為實(shí)質(zhì)而活，不要為手段而活，要為目的而活。我們要正確看待世界、社會(huì)，身邊的人和事。要樹(shù)立正確的貧富觀，窮孩子瞧不起貧窮的父母，在學(xué)校盲目攀比，實(shí)際上是出于一種自卑，要么自暴自棄，要么有特強(qiáng)的虛榮心，而父母整天辛勤勞動(dòng)，換回的卻是孩子的鄙視。我們要培養(yǎng)自信心與成就感，讓“貧窮”成為激勵(lì)自己奮發(fā)向上的動(dòng)力，讓自己在逆境中保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，把暫時(shí)的艱辛轉(zhuǎn)化為立志成才的動(dòng)力，讓“貧窮”成為人生的另一財(cái)富和珍貴記憶。富人家的孩子應(yīng)當(dāng)珍惜已有的良好的學(xué)習(xí)條件，把它作為自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，否則你將成為敗家子。
在剛?cè)雽W(xué)這一階段有適應(yīng)期，感到學(xué)習(xí)生活不如意，首先在思想上要相信自己，要自信。不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)校、教師適應(yīng)你，而應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去適應(yīng)大學(xué)的生活、教學(xué)。特別在學(xué)習(xí)上，剛開(kāi)始教學(xué)內(nèi)容明顯加大，感到吃不消。我們只有做到課前預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，課后多練習(xí)，爭(zhēng)取問(wèn)題不遺留，否則到后來(lái)就越來(lái)越難，就會(huì)導(dǎo)致放棄。生活上，不能再做那些沒(méi)品位、沒(méi)層次的事，做任何事情都要考慮自己的身份。管理上，根據(jù)我校大學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀應(yīng)該比我校中專管理松一點(diǎn)，但比其它院校應(yīng)緊一點(diǎn)。雖然我們現(xiàn)在的管理相對(duì)中專管理要松一點(diǎn)，但我們要學(xué)會(huì)自己管理自己。有的人覺(jué)得沒(méi)人管不習(xí)慣，有的人覺(jué)得不應(yīng)該管，這都是不現(xiàn)實(shí)的想法。