在發(fā)言前需要充分準備相關內(nèi)容，包括熟悉主題、了解受眾、搜集資料、撰寫發(fā)言稿等。優(yōu)秀的個人開會發(fā)言稿是什么樣的？下面給大家?guī)韨€人開會發(fā)言稿，供大家參考。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊__X處，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省____有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20__年底公司總資產(chǎn)達到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20__年6月經(jīng)濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20__年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學〃教學科研與學生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20__年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊__X處，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省____有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20__年底公司總資產(chǎn)達到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20__年6月經(jīng)濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20__年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學〃教學科研與學生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20__年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
尊敬的__x，各位領導、同志們：
大家下午好!
今天，我們有幸迎來_x市績效考評專項督查組的各位領導到我縣檢查指導工作。首先，我代表__縣委、縣政府對各位領導的到來，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
下面，我先介紹參加今天匯報會的市、縣領導，他們是：___，參加會議的還有縣績效辦、縣委、政府督查室，績效考評成員單位的各位領導。
今天匯報會主要有三項議程，
一是縣委副書記__匯報我縣績效考評工作情況;
二是各部門提意見和建議;
三是市督查組領導作重要講話。
下面逐項進行。
首先，請__副書記對我縣績效考評工作作匯報。大家鼓掌歡迎!
下面，進行第二項議程，請各部門提意見和建議。
下面，請市督查組領導作重要講話。大家鼓掌歡迎!
剛才__副書記匯報了我縣績效考評工作情況，各部門也探討交流了意見和建議，市績效考評督查組領導的作了重要指示。
我們將以此次督查活動為契機，按照督查組的指導意見，進一步加大工作力度，努力完成今年績效考評工作。
今天會議議程全部結(jié)束，散會。
各位領導、各位同志：
這天是__月__X日，再過__X天我就在__X局工作整整一年了?；厥走^去，感觸頗深。一年的鍛煉使自我思想更成熟，工作也有所成就，但這些成績的取得與省、市局的正確領導分不開，與班子成員的密切配合分不開，與全體干部的辛勤努力分不開。在此向大家表示衷心地感謝!下面我就談談近一年來的感受，再剖析一下自身的不足之處。
感想之一，做為一名領導干部務必要有職責心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對我的信任，另一方面來自我自身經(jīng)驗的不足。但是，我還是充滿信心地來到了__X這片熱土，我想首先我要增強自身的職責意識。這是做好市局黨組交給我的重任、帶好__X局這一班人、收好每一分稅的首要前提。有壓力才有動力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然來了，就務必對上級負責、對我的干部負責。近一年的工作證明，同志們對我的工作是十分支持的，尤其是三位副局長的鼎立幫忙更使我感到欣慰。盡管在那里不談成績，但是，我確實取得了一些成績，這都是__X局全體同仁共同努力的結(jié)果，憑我個人的力量是不可能取得的。
感想之二，領導干部要有駕馭全局的思想和潛力。我認為，作為一個小局的領導也要樹立全局聽思想，也要鍛煉駕馭全局的潛力。這是自我從做副職到做一把手的深刻體會。做一個局的負責人在思想上要“站得高”。也就是說要善于從宏觀上把握整體工作思路，布置任何一項工作都要與省、市局的治稅思想持續(xù)一致，同時要結(jié)合本局實際，引導全體干部轉(zhuǎn)變觀念，樹立全局一盤棋的思想。這樣才能避免憑個人喜好出發(fā)，導致顧此失彼的偏差局面，才能保證維護整體利益的同時兼顧了局部利益。
感想之三，群眾是一切工作的力量源泉。x局長來我局調(diào)研時十分中肯地提出了一個鮮明的觀點，那就是稅收中心工作最終就是征管工作，征管抓好了，收入自然會上去，要從關系上要稅，從人情上要稅。這一觀點能夠說切中稅收工作要害，從中我受到的啟發(fā)是，要抓好征管必須要抓好群眾。制度是靠人落實下去的，再完善、再有效的制度得不到落實或執(zhí)行不到位等于白紙一張，不完善的制度認真執(zhí)行會收到比較好的效果。所以說做好群眾工作是關鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認為既要嚴格管理又要愛護有佳。首先是“嚴管”，放任自流等于害干部。要從制度上約束他們自覺地去遵紀守法，執(zhí)行制度必嚴肅，落實政策必到位。其次是“愛護”，不愛護群眾的領導不是好領導。只有關心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫忙他們解決生活上的困難，才能充分調(diào)動起他們的用心性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去。
感想之四，領導干部務必率先垂范。做官如做人，為人正派為官才能公正嚴明。這是我的一個觀點。領導干部不管官位大小，其一言一行都是群眾的一面鏡子，不論在工作紀律方面還是在廉潔自律方面都為干部起著表率作用。所以決不能搞臺上一套，臺下一套，而就應表里如一、言出必行。放下一切私心雜念，全心全意地投入工作中去。在__X的這幾個月，我們在干部任免、重要建設項目安排、大額資金使用或重大決策等問題，都嚴格按決策程序和議事規(guī)則進行群眾決議，增加了工作透明度，便于群眾監(jiān)督。
管住自我，就必須能管住自我的干部。這是我的又一個觀點。威信是自我樹立起來的，不是別人吹出來的，廉政是自我做出來的，不是別人寫出來的，想讓干部們廉潔自律，自我本身要廉潔。與此同時，還要為干部們創(chuàng)造能夠廉潔的條件。從創(chuàng)辦食堂這件事上來說，杜絕了許多人到納稅人中吃喝問題，同志們也有了拒請的理由。就應說，近一年來，我對自身、對群眾的廉政建設都十分重視，嚴格按市局要求和各項廉政制度辦事，對大宗物品采購、人事任免、基建工程等重大事項都采取了群眾討論決定的方式，同時為防止基層干部的不廉行為，我們召開了義務監(jiān)督員座談會，并在全地區(qū)推行了政務公開，有效地遏止了__現(xiàn)象滋生。
感想之五，要用心鼓勵副手和中層干部發(fā)揮作用。事無巨細，事必躬親有時體現(xiàn)了領導工作的認真細致方面，但有時會束縛中層干部的手腳。做為領導要掌握好抓大與放小的關系，圍繞中心工作去布置具體工作，讓副手和中層干部充分發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用。這樣宏觀決策與微觀指導相結(jié)合，思想教育與潛力培養(yǎng)相結(jié)合，才能讓每個干部在組織收入和在執(zhí)行公務過程中既施展才能又不違法違紀，讓他們在進一步理解如何嚴格執(zhí)法的基礎上更好地為納稅人熱情服務。這樣才能使我們的工作構成齊抓共管的良好局面，才能做到一級指導一級、一級對一級負責，根本問題得到解決，兩個禮貌建設自然會上新臺階。
干好工作的決心和信心都有，主觀動機向好的方向發(fā)展是人人所想，但工作中出偏出錯也都在所難免，我想每個人都是在不斷的總結(jié)與改正中取得進步的。下面就剖析一下自我存在的不足之處，請領導和同志們給予指正，以便我在今后的工作中加以改善。
問題之一，深入基層調(diào)研少。對基層工作的實際掌握不十分透徹。分析這一問題，從主觀上講，領導分工負責制，把事情都推給了副手管理，工作過于放手;從客觀上講，自來到__X局，事務一向繁雜，沒有很充欲的時間深入基層搞調(diào)研。前幾天動員干部廣泛給班子提意見時，有的同志就提出了這一問題。讓我更深刻地認識到不管主觀原因還是客觀原因，不深入實際調(diào)研本身就是一個的問題，掌握不了第一手材料怎樣能夠統(tǒng)領好全局的工作。
在那里我要做一下自我檢討，以前自我總認為比較體貼群眾，覺得年節(jié)為干部辦點福利，開辦食堂，多發(fā)點獎金就是關心同志了。事實上這種想法不對，同志們在一齊工作是需要思想交流的，領導干部與一般干部更需要應對面地交心、談心。從這個角度上講我做得遠遠不夠。不謙虛地說，與一般干部談心少，此刻還有部分同志不熟悉，更談不上明白他們有些什么想法了。
因此，今后我要按x局長“三個對照，三個反思”的講話精神，進一步深入理解和牢固樹立黨的“從群眾中來，到群眾中去”的群眾觀點，從此刻起多深入基層，多搞調(diào)查研究，多傾聽群眾意見，及時掌握干部的思想動態(tài)和普遍要求。同時要將干部、黨委政府以及企業(yè)的一些好意見征集上來，認真整理加以研究，構成決策后再布置下去。這樣一步一個腳印，扎扎實實地去做，調(diào)研才能收到實效，工作才能取得更大的進步。
問題之二，工作布置多親自檢查少。主持工作以后，我總覺得有許多事要辦，對下面要求多，加之自我性子急，還要求辦事質(zhì)量。自已往往把工作布置下去之后，交給分管局長負責，很少親自督促檢查，或者只是過問一下，有時布置多了連過問都忘了。此刻回想起來這種有始無終的做法不利于工作的貫徹落實，體現(xiàn)到x局長講的“三個對照，三個反思”就是自我的事業(yè)心強，而職責感不是太強，在那里也有必要進行自我批評。說實話，做為一個基層的分局局長不但要宏觀上把握全局，更重要是摒棄做官的思想，樹立服務意識。既要懂業(yè)務，還要懂實際操作;既要懂管理，還要擅于做具體工作，成為行家里手。所以今后我決心一方面要抓好宏觀調(diào)控，另一方面還要抓好具體管理?？朔≡谏厦?、指手劃腳的家長作風，親自督促檢查，真正發(fā)現(xiàn)新問題，使決策更貼合實際，有效地避免瞎指揮，推動工作向前發(fā)展。
問題之三，學習不夠深入。當前工作形勢對我們國稅干部的綜合素質(zhì)提出了很大挑戰(zhàn)，學習是刻不容緩的事情。但是自我無論在政治理論學習還是業(yè)務學習都不夠深入細致，個性是與其他局長在一齊學習的時間少，而且學起來粗枝大葉，不做深究，今后要進一步端正學習態(tài)度，進一步探索學習方法。
問題之四，小節(jié)問題需要改善。比如：工作方法有時簡單;情緒急躁、愛發(fā)脾氣;開會接、打手機，與他人說話、吸煙;不論是不是應酬，喝小酒的毛病還存在。這些都是我自身的弱點，真誠期望同志們在今后的工作中提醒我、督促我，以使我盡快加以改正。
當然，我身上存在的問題不僅僅僅是自我總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改善，需要在坐的領導和同志們給予中懇的批評。總之，今后，我愿和大家一齊在開拓中前進，在前進中開拓，持續(xù)用心進取的良好精神狀態(tài);和大家一齊團結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，努力開創(chuàng)國稅工作的新局面，使自我在今后的工作中進一步走向成熟!
謝謝大家。
過去的一年,在省公司法律事務部和市公司領導的直接指導和親切關懷下，圍繞電信向信息服務業(yè)轉(zhuǎn)型這一中心工作，堅持發(fā)展、服務與安全同步,堅持技術、服務與支撐理念,在企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風險分析預防、建立健全各項法律工作制度等方面做了一些工作,探索出了一些方法,積累了一些經(jīng)驗,取得了一些成績。
一、查漏補缺,夯實法律基礎工作,完善合同管理制度.
合同是交易的基本憑證,在經(jīng)濟往來中處于一個十分重要的地位,合同管理工作要作為法律事務中的一項日常基礎工作,常抓不懈,持之以恒的把合同管理工作做好.根據(jù)省公司的有關文件,分公司于__年下達了《關于印發(fā)〈江西省電信有限公司撫州市分公司合同管理辦法〉的通知》(詳見附件),文件規(guī)范了重大合同標的的數(shù)額,明晰了合同訂立、審批、管理的流程,確定了合同管理部門、合同承辦部門、合同審批部門以及相關審批部門的職責和權限。
我們在文件的基礎上,結(jié)合當?shù)貭I銷實際特點,深度挖掘部門需求,響應中央提出的“又快又好”的工作思路,在合同管理工作方面做了一些深化和改良:
1、建立電腦和手抄兩本合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，提出改進意見和建議;公司合同專用章由部門負責人負責保管、使用.
2、有令必行,以本為據(jù),狠抓合同管理制度落實力度.好的制度建立起來,更需要做的是堅定不移的執(zhí)行.文件明確,合同的審批須經(jīng)財務部門、業(yè)務部門和法律部門的三審查,再經(jīng)分管的公司領導簽字,最后由企劃部蓋章,合同才能生效.不改章,合同不能生效,財務也無法完成支付的功能,從源頭上遏制老不按規(guī)章制度辦事的情況.
3、精確管理,細分合同類別,明確不同合同由不同分管部門分工負責.企劃部主要負責經(jīng)濟合同,勞動合同和保密合同以及相關的培訓合同等由人力資源部管理.
4、建立糾紛聯(lián)動機制,將公司內(nèi)部的法律專崗人員與外聘律師實行__,做到“一糾紛,兩人連動”的機動模式,從模式上保證糾紛的妥善解決。
二、出謀劃策,前期分析預警業(yè)務風險,健全企業(yè)法律風險防范機制
積極跟蹤和研究相關法律法規(guī),繼續(xù)做好跟蹤反壟斷法的修訂和企業(yè)所得稅法的實施,研究新公司法的修訂對公司章程的現(xiàn)實意義,做好電信發(fā)展的前期分析預警,確保相關政策的有效落實.同時,與時俱進,密切關注電信市場的新發(fā)展新變化.密切跟蹤商務領航等轉(zhuǎn)型業(yè)務的發(fā)展，對綜合信息服務中涉及的相關法律問題，主動與業(yè)務部門進行深入溝通,及時總結(jié),根據(jù)總結(jié)經(jīng)驗,定期制作發(fā)布《撫州電信企劃信息簡報》。
全面貫徹省公司__年《關于加強防范我省企業(yè)知識產(chǎn)權法律風險的指導意見》和《關于加強互聯(lián)網(wǎng)法制宣傳教育工作意見的通知》,提高知識產(chǎn)權風險防范意識,分層次做好全員普法工作，加強領導干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學習，提高運用法律管理的意識和能力。
組織全市營業(yè)員代表共30余人，開展以客戶格式協(xié)議為主要內(nèi)容的互動式法律講座，講座圍繞簽約客戶的主體資格、協(xié)議違約條款的分析等問題，解答了不少常見的疑難問題，提出應對問題的關鍵點，有效增強了企業(yè)直接面向客戶的員工法律風險的防范能力。
萬用開會發(fā)言稿(官場開會必備)
(同志們：
今天，我們在這里召開的__會議，我認為是十分必要的，這對于__工作的開展，具有十分重要的指導意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領會，深刻理解?；厝ズ?，要傳達某某同志及某某同志的
講話精神，并認真落實、真抓實干，推動__工作的順利開展，努力開創(chuàng)__工作新局面。
對于__工作，我提幾點補充意見：
一．對于__工作，我們要從思想上提高認識，充分領會__工作的重要性和必要性。
目前，__工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進__工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領導和各項部負責人要充分領會__工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關于__工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，__工作才能更上層樓。
二．對于__工作，要加強落實，要把工作落到實處。
目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。
當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對__工作，要真抓實干，加強落實。各級領導和各項目部負責人要把__工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執(zhí)行。各級領導要為__工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動__工作的開展。要抓出實效，抓出成績。
三．要加強協(xié)調(diào)工作
歷史證明：鋼鐵一樣的團結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。搞好工程也一樣，各級領導和各項目部要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，
步調(diào)一致地推進__工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得！這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響集團公司的社會信譽。我們要堅決鏟除這種官僚作風。
四．要在實踐中探索__工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。
__x工作與市場經(jīng)濟有沒有關系，我看是大有關系。市場經(jīng)濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領域，__工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟的影響，因此，如何適應市場經(jīng)濟的要求，如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來，希望大家認真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
五．參與__工作的同志，要有自豪感和責任感。
同志們，對于__工作，集團公司是非常重視的；各部門也投入大量的人力、物力、財力來推進__工作。同志們，你們承擔的__工作，是肩負了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為振興集團公司貢獻力量！
回顧過去，成績很大，面對現(xiàn)實，困難很大；展望將來，希望很大
以上五點，供
各位同志參考?？傊蠹乙駣^精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創(chuàng)__工作的新局面。
謝謝各位。
同事們：
下午好!請大家首先接受我的真誠感謝：20__年上半年，大家辛苦了!謝謝大家!
今天的半年工作總結(jié)會開得很成功，各部、室、廠負責人比較全面地總結(jié)了上半年本單位的工作，各位高層領導也對自己所分管的工作進行了認真總結(jié)，并重點找出了今后努力的方向。總的來說，我們上半年工作的成績是突出的，銷售目標、生產(chǎn)目標都超出了全年任務的一半，這與大家的辛勤努力是分不開的。但是，我們不可以忘記，我們辦企業(yè)最根本的目的是獲取利潤，銷售得再多，生產(chǎn)得再多，如果沒有利潤就是白忙，如果虧損就是瞎忙!我們借今天這個機會，在一起把公司今年上半年的經(jīng)營情況盤點一下，在一起把我們所存在的問題明確一下，讓我們都有一個清醒的認識，同時，我也和大家一起，就下半年的工作應該從哪些方面努力談幾點想法。
一、重溫工作目標，增強危機意識
年初工作動員大會的時候，我們制定了20__年的經(jīng)營目標。銷售目標6000萬元，生產(chǎn)成本必須控制在55%以內(nèi)，利潤目標600萬元。如果公司年利潤達不到300萬，在座的各位是拿不回去每月扣除的績效工資的。
就目前的情況看，我們是不可樂觀的!截止6月份，我們的銷售總額為2401萬元，占全年目標的46.82%;生產(chǎn)成本上半年只控制在了60%以內(nèi)，就利潤而言，上半年實際完成利潤233萬元，占年度目標的38.8%。從這些數(shù)據(jù)來看，我們的工作是有成績的，但我們絕對不能被成績蒙住了眼睛，我們也要看到問題，只有看到了問題，認識到了問題的嚴重性，我們才可以繼續(xù)前行。而我們在座的各位有多少人認識到了相關的問題呢?我們有多少人意識到了公司潛在的危機呢?
年初的動員報告中，我講了一個大家都很關心的重點問題，大家都應該還記得。公司全年利潤低于300萬，留存的績效工資全部扣除;公司全年利潤超過300萬，超出部分的20%作為獎勵金獎勵全體管理人員;公司全年利潤超過600萬，從超出300萬開始算起，超出部分的30%作為獎勵金獎勵全體管理人員。今天，我再次重申，今年年底一定要嚴格按照這個方案結(jié)硬賬，絕對不打折扣!并且從我本人帶頭做起。
二、分析當前局面，找出主要問題
俗話說“成績不說不會跑，問題不說不得了”。上半年公司的年度經(jīng)營指標還有那些沒有完成計劃進度，究竟是什么原因?我們每個管理人員都應該好好思考，找出最主要的問題，并進行認真分析出問題的原因，然后拿出整改措施。惟有冷靜思考，才能明辨方向。
剛才，我認真聽取了大家的總結(jié)發(fā)言，大家也說了一些問題，但最主要的問題有哪些?我也在這里給大家作一個提示，大家去圍繞這幾個重點問題想一想。
第一個主要問題是管理不到位的問題。所謂管理，就是既要管也要理，既要當領導也要當具體做事的人。在座的各位都是管理人員，我們管沒有?我們理沒有?我們的管理人員是齊心協(xié)力，還是在互相扯皮，制造內(nèi)訌?我們的心是在為自己著想，還是在為公司著想?我們每個部門的每個人是不是都認真履行自己的崗位職責，是不是都在努力工作?這個問題其實是一個思想觀念的問題，說白了，就是我們相關的管理人員還沒有把“心”沉在公司，還沒有把“心”安在自己崗位職責之中，還沒有把“心”用在自己的工作上。要解決這個問題，我們在座的每個人就要換思想，要對公司忠心，對董事長真心，這樣才會對工作用心。如果這個思想換不了，那你所在的崗位就不會有所作為，那我也沒有別的辦法，就只有換人。
第二個重要問題是我們的成本管理還需要進一步努力的問題。這個問題管理的好壞，決定著我們最終的結(jié)果，決定著我們企業(yè)一年到頭是盈利還是虧損。往往提到這個問題，很多人就認為降低成本只是生產(chǎn)上的問題，其實，降低成本是我們每個部門、每個人都要參與管理的問題，我們每個人都要以當家人的姿態(tài)來用好你手中的權力，從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，可是，我們做到?jīng)]有?管好沒有、管住沒有?還有沒有很多、很大的管理漏洞?當然，生產(chǎn)管理是降低成本的重點部位，我們的采購過程、生產(chǎn)過程、銷售過程是不是都在考慮公司要獲取最大的利潤?
第三個問題是銷售員貨款回收的問題。目前，公司未回收的貨款已經(jīng)達到3000萬左右，公司的運轉(zhuǎn)資金已經(jīng)接近枯竭，這個問題不解決好，將嚴重阻礙我們生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。銷售中心要在近期采取各種緊急措施，要召開緊急會議專題商討解決這個問題的方法。我們不僅要銷，而且要收，只銷不收就會給公司運轉(zhuǎn)帶來損失。這個問題做好了，也就是為公司降低了成本，也就是為公司做出了貢獻。
第四個問題是“以法治企”始終得不到實施的問題。這個問題如果得不到根本性解決，我們的企業(yè)將永遠也不會走向正軌。前年，我們公司制定了一整套包括工作職責、工作流程、規(guī)章制度等方面的規(guī)范，制定以后，一直就束之高閣，原因所在一是各位高層、中層領導沒有去抓，二是有人抓的時候，被抓住的人有怨氣，所以就出現(xiàn)了人員離崗無人管、財產(chǎn)損失無人問、不按照工作流程做事無人糾正等等狀態(tài)，可以說是正不壓邪，這種現(xiàn)狀要得到根本性扭轉(zhuǎn)。
上面我所說的四個問題是最主要的幾個問題，下去以后，各部門負責人要組織所屬人員對公司的主要問題開展討論，并且找出解決問題的方法。
三、針對當前問題，明確努力方向
下半年，公司是否能扭轉(zhuǎn)被動局面，實現(xiàn)年初確定的目標，最重要的就是大家以什么樣的心態(tài)去看待公司面臨的形勢，最重要的就是我們要齊心、要同步，要以主人翁的姿態(tài)想問題、找方法、做事情。更加清晰準確的認識后段工作中的壓力，加倍努力，堅定信心，團結(jié)一致，務實進取，才能確保全年各項目標任務的完成。下半年，我們要圍繞以下主要工作努力：
1、在拓展銷售市場上下大功夫。市場是我們的重中之重，我們高層領導要下大工夫，每個業(yè)務員都要在各自的市場上用足工夫、做細工作，誠信做人。下半年要盡最大努力重新盤活新疆市場，力爭開辟大港市場和川慶市場。我們的業(yè)務員在銷售工作的過程中，一定要形成自己的特色，形成參與市場競爭的資本，形成自己的核心競爭力。這樣才能支撐起銷售業(yè)績，才能實現(xiàn)我們的目標。
2、在降低生產(chǎn)成本上花大氣力。在降低成本方面，上半年采取了一些相關措施，但是效果不明顯。我覺得在成本控制方面還有很大潛力可挖。主要的問題還是我們沒有把公司的事情當做家里的事情來做，如果大家都把公司的事情當做自己家里的事情做，我們的成本就會大大降低!這就需要我們都要用“心”去做事，用“心”去管理。把公司當成自己的家，把公司的錢和物當成是自己家里的錢和物一樣來用。這樣的話，我們的采購費用就會降低，我們的生產(chǎn)原材料就會節(jié)省，我們的電費、水費、燃料費就會減少……降低成本的問題是我們每個部門、每個人都要參與的問題，最主要的是：供應部要在采購過程中為降低成本下大力!生產(chǎn)部要在生產(chǎn)過程中為降低成本優(yōu)化管理!銷售部要在銷售過程中為公司獲取最大利潤!
3、在“創(chuàng)新”兩個字上做文章。“創(chuàng)新”，應當是我們工作的主題，如果不創(chuàng)新，我們的企業(yè)將得不到發(fā)展;如果不創(chuàng)新，我們的業(yè)績就得不到提升。根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，我們要從四個方面做出創(chuàng)新性努力：一是要創(chuàng)新新產(chǎn)品，要加強產(chǎn)品的研發(fā)，力爭研發(fā)和改造出市場需求量大的、附加值高的1--3項產(chǎn)品投入市場;二是創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，要逐步把一線員工從繁重的手工操作中解放出來。上半年已經(jīng)召開經(jīng)理辦公會專題研討“鉀鈉鹽生產(chǎn)線改造”問題，并形成了決議，相關人員要按照決議及早動手實施這個項目的改造;三是創(chuàng)新園區(qū)建設，針對政府新修園區(qū)公路的實際，我們要重新規(guī)劃園區(qū)，要讓我們的園區(qū)在今年內(nèi)有一個嶄新的面貌;四是要創(chuàng)新管理，創(chuàng)新思維，要以適應于當今時代的企業(yè)管理方法、管理理念來規(guī)范我們的公司，規(guī)范我們的工作，要以新的思維方法來規(guī)劃我們的管理和工作。
4、在制度執(zhí)行上動真功夫。大家應該清楚，“以法治企”是我們公司的文化目標。要實現(xiàn)這個目標，公司制定的各項相關制度就要靠大家共同遵守，嚴格按照制度執(zhí)行，誰違反了這些規(guī)程，不管職位高低、不管人員關系，都要按照制度執(zhí)行。公司的考勤制度其實執(zhí)行得非常寬松，我們利用公司工作平臺進行考勤和工作日志的填寫，這是我們每個人每天必須做的事情，但我們有些人根本就不把公司的這個規(guī)定當回事。我聽說上半年以來對沒有嚴格考勤和寫日志的人作了處罰，我覺得還執(zhí)行得不嚴。就這個問題，是我給分管行政的副總下了死命令的，是我要他和辦公室一起從考勤制度抓起的，如果有什么問題，大家都不可以發(fā)牢騷，即使錯了也要先執(zhí)行，有什么問題我們以后改正?？记谥贫仁且粋€單位的最基本的制度，連考勤都不能遵守，別的制度就更不用說。我們要逐步推進各項制度的執(zhí)行力度，凡屬于制度規(guī)定中不容許做的事情都要有人抓、有人管，都要認真抓、認真管，有效的促進公司制度化管理和規(guī)范化管理。
四、找出思想根源，加強自身學習
我認為，我們之所以問題很多，最主要的還是我們的思想問題，是我們的思想觀念還很陳舊，是我們認為龍海是自己的鐵飯碗，是我們的壞習慣還很多并且得不到改正，是我們公司的正氣得不到張揚，是我們每個人還沒有真正和我這個董事長同心同德。為了解決好這些問題，我們就得學習，不斷為自己充電，不斷充實自己、提升自己的人生價值。
公司每月只進行一個下午的學習培訓，有些人還牢騷滿腹，怪話多多，難道你不需要學習?我們學習培訓的目的就是要提升我們每個管理人員的思想觀念，改善我們的工作質(zhì)量，提高我們工作的技能水平，增強我們的崗位意識和責任感。社會在變化，時代在進步，我們只有不斷的學習新的思想、新的觀念，新的方式方法才能跟上現(xiàn)實社會經(jīng)濟形勢不斷變革，不斷發(fā)展的速度，才能實現(xiàn)我們各項經(jīng)營目標。
其實，我們每月一次的學習培訓還是組織得非常好的。每一次學習，辦公室都要花大量的時間和精力去準備培訓內(nèi)容，既要針對公司的實際考慮到大多數(shù)人缺少什么，又要考慮到學習內(nèi)容的生動。我們堅持每月培訓已經(jīng)4年了，不是沒有效果，而是很有效果。起碼我們對公司的企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、對什么是企業(yè)文化、企業(yè)管理的有關知識、習慣的重要性都有了一些認識，并且體現(xiàn)在了平時的語言之中，難道我們所有培訓內(nèi)容都不值得一學?我想還是我們沒有用“心”去學、沒有用心去想、沒有用心去做。今天，我在這里強調(diào)：我們一定要堅持每月一次的學習培訓，這個問題絕對不能有雜音!不僅要集中學，大家還要堅持自學。我們將不定期的組織培訓相關的考試，考試成績結(jié)合年終考核執(zhí)行獎懲。
同事們，今年下半年是完成全年預定工作任務和目標責任制指標的關鍵。我們要認真分析公司面臨的嚴峻形勢和生存危機，真正做到居安思危，增強緊迫感和責任感。希望全體職工積極參與，認真思考，堅定信心，努力工作，力爭圓滿完成全年的工作任務，力爭實現(xiàn)公司利潤和大家工資、獎金的雙贏!
謝謝大家!
各位領導、員工朋友們：
大家好！
我是__超市的店長。
我的成長經(jīng)過是簡單而又漫長的，從跨出學校的大門我就進入了__商廈，那時候的我是一個剛剛走出校園的學生，需要學的東西實在是太多太多，進入__商廈后，領導和各位同事都很關心我，教我如何更好地去適應各方面的工作，抓好銷售，領導和同事們的殷勤教誨，使我在人生的轉(zhuǎn)折點上有了一個很好的開端，同時我深深感受到__商場就象一個大家庭，我們每位成員都是這個家庭的一分子，從那時起我就決心要為__商場奉獻我的青春，發(fā)揮我的自身的作用。
也從那時起我便全心投身于__，積極參加__組織的各項活動，如技能比武、才藝展示、參與板報設計等，從中來體現(xiàn)自身價值。隨著年齡的增長和時代對人要求的高標準，我越來越感覺到自身知識的貧乏，于是在工作之余我又學習了財務會計專業(yè)、了解了相關的法律常識。與此同時我又意識到__商廈是個對外窗口性很強的企業(yè)為了磨練自身，我又學習了一些與銷售有關的商業(yè)用英語，從一個側(cè)面來實現(xiàn)自身價值，力爭提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己，完善自己。
在我工作的兩年時間里，我打破了傳統(tǒng)的公司配貨制度，變被動為主動，做到及時溝通，給公司提合理化建議，積極組織貨源。我的毅力和耐力，以及對工作的執(zhí)著認真得到了公司的肯定，業(yè)務也有了明顯的提升。20__年全年任務完成了將近51萬，與往年全年比增加了85以上，就20__年一月本柜完成任務13萬，與去年同期比增長了38。之所以有這樣的成績，這些都和平日各位領導關懷教導與督促分不開的；和各位員工大力協(xié)作分不開的；和公司支持肯定分不開的。
在__超市工作的時間里，讓我學到了很多東西，從意義上真正理解了社會這個大學堂，社會在向前發(fā)展，__這個大家庭也要發(fā)展，發(fā)展的同時必會有競爭，如何去迎接與面對這些競爭呢？
當前，商廈“四講”活動，如火如荼，這也正說明了發(fā)展中的企業(yè)更要我們深知并牢記“責任、狀態(tài)、奉獻、危機”。從這八個大字中，讓我深刻感受到自身還存在的不足。
首先，從責任方面來講，自己要深刻領會商廈的各項規(guī)章制度，提高自己的理解能力，充分發(fā)揮自己的責任心，從細小入手，嚴謹要求自己。
其次，從狀態(tài)方面，不斷提高自身各方面的知識，發(fā)揮好一個作為__人應當發(fā)揮的狀態(tài)意識，隨時調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己的狀態(tài)時刻處于。談到奉獻，作為我們青年人來講，在不斷充實自己的同時，要多發(fā)揮自己的光和熱，為__奉獻自己的力量。隨商廈“四強”方針不斷的創(chuàng)新應變，提高業(yè)務及技能等多方面能力，充分體現(xiàn)奉獻這個詞的含義。市場潮流時刻提醒我們隨時都會有危機，只有—發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能時刻觸機自己，把危機變?yōu)閴毫Γ侔褖毫D(zhuǎn)化動力，只有這樣，自己才能夠挖掘自己更大的潛力，使這種潛力能夠源源不斷的發(fā)揮出來。__（企業(yè)）的發(fā)展是要靠各位領導和我們在座的諸位來完成的，只有真正領會其含義，明確目標、齊心協(xié)力，我們的企業(yè)才會在這迅猛發(fā)展的時代中，處于不敗之地。
以上就是我的個人情況和自己的感想，“萬丈高樓平地起”，在今后的工作中我愿用更務實的眼光和態(tài)度，從點滴做起，從實踐中不斷積累經(jīng)驗，我愿意用我青春的`風采潤澤我的明天，商廈的明天，適于企業(yè)風雨同舟。
同志們：
為進一步加強我鎮(zhèn)農(nóng)村財務管理，強化財務監(jiān)督，推進財務體制改革，借今天這次會議的機會，結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)村財務管理的現(xiàn)狀，講幾個方面的意見，希望同志們認真聽，會后抓好貫徹落實。
村集體是我國農(nóng)村集體最基本的核算單位。隨著農(nóng)村經(jīng)濟及各項社會事業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村集體財務管理工作在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的地位越來越重要，作用也越來越大。但是，在個別地方，村級財務帳目及財務管理異常混亂，存在許多問題，主要表現(xiàn)為：
一是規(guī)章制度不健全。有的村在財務管理方面未建章立制，導致村級財務管理無章可循；有的村雖然制定了一些規(guī)章制度，但由于部分村干部和財務管理人員財經(jīng)觀念淡薄，有章不循，有法不依，個人說了算，長官意識嚴重。二是財務管理缺乏分工，現(xiàn)金管理混亂。有些村的村干部人人收錢、人人管錢，形成“誰收錢、誰管錢、誰花錢”的局面。再加上審批手續(xù)不健全，個別村主要領導干部批錢、花錢、又管錢，造成了財務管理的漏洞，孳生腐敗，直接導致財務混亂，群眾意見很大。
三是會計基礎工作薄弱。具體表現(xiàn)在：帳簿設臵不規(guī)范、原始憑證不規(guī)范、會計檔案不全等。在一些個別的地方，甚至存在不記帳、流水帳的現(xiàn)象。無形中加劇了農(nóng)村財務混亂，引起群眾的不滿。
四是財務監(jiān)督不力。對村級財務不能及時進行定期審計，缺乏民主理財和群眾監(jiān)督意識。有的村不設民主理財小組，或者民主理財小組不進行民主選舉，而是由書記或村主任個人指定，無法起到民主監(jiān)督的作用。另外，在一些村，長時間不進行財務公開，村民對村里的財務收支和村務活動一無所知，時間稍長，便會引發(fā)新的矛盾。
五是財會人員變動頻繁，業(yè)務素質(zhì)良莠不齊，人員年齡普遍老化，文化程度低，多數(shù)沒有經(jīng)過專門培訓。有些村，村會計隨著村兩委換屆更換，村書記、主任任人唯親，隨意調(diào)換村會計，造成財會人員變動頻繁，帳務交接不清，給各項工作造成方方面面的難度，甚至造成財務混亂。
綜上所述，造成農(nóng)村財務管理混亂的原因有幾個方面
（一）干部思想認識不到位，放松了管理。村干部普遍存在重生產(chǎn)輕管理的思想，認為承包到戶以后，集體沒有多少資金可管，每年下?lián)艿拇寮夁\轉(zhuǎn)經(jīng)費只夠正常開支，不會出什么問題。部分村干部對村級財務工作的重要性認識不足，看不到財務混亂的嚴重性，忽視了對村級財務管理制度、財經(jīng)紀律的學習和運用，放松了對村級財務管理工作的指導和管理。對村級財務管理掉以輕心，對群眾反映的財務問題敷衍了事，沒有進行認真的清理和嚴肅處理，從而使農(nóng)村財務管理混亂的狀況得不到扭轉(zhuǎn)，農(nóng)村財務管理前清后亂。
（二）約束機制不夠健全。從財務管理監(jiān)督看，雖然全鎮(zhèn)都實行了農(nóng)村財務“雙代管”、民主理財、財務公開、定期審計等措施之后，審計監(jiān)督開展的好，不僅審計及時，而且實行審計監(jiān)督反饋。但是，在有些村就沒有實施行之有效的監(jiān)督管理手段，有的雖然建立了民主理財小組，但實際行同虛設，起不到民主理財和民主管理的作用，導致村財務活動仍然是個別村干部說了算。另外一個方面，少數(shù)村干部法制觀念淡薄，帶頭違反制度，使民主理財監(jiān)督、財務公開、內(nèi)部職能控制等一些基本管理制度成為一紙空文，致使村級財務管理與資產(chǎn)管理失去應有的監(jiān)督和約束力。
（三）隊伍不穩(wěn)，素質(zhì)不高。財會人員文化程度和專業(yè)水平不高，思想作風建設、基礎設施建設、業(yè)務知識培訓等未能跟上形式發(fā)展的需要。另一方面，村會計隊伍更換頻繁、業(yè)務不熟、作風不硬、工作不扎實，也是造成農(nóng)村財務管理混亂的一個重要原因。
（四）財務管理不民主，財務公開不規(guī)范，群眾監(jiān)督難到位。部分村農(nóng)村集體經(jīng)濟組織的重大財務活動和財務事項都是由某些村干部一人說了算，沒有相應的民主監(jiān)督的機制。一些村民主理財小組的組成不規(guī)范，有的理財小組成員由村干部內(nèi)定，不是由群眾民主選舉產(chǎn)生，缺乏民主監(jiān)督的代表性；有的成員政策水平和業(yè)務素質(zhì)偏低，缺乏理財知識和管理能力；有的理財小組活動很少，民主理財只是走過場，做表面文章。一些地方財務公開流于形式，或公開內(nèi)容過于籠統(tǒng)、公開時間間隔太長，對村民反映的問題敷衍塞責，甚至臵之不理，群眾對此十分不滿。
農(nóng)村財務管理不僅是一項經(jīng)濟工作，同時也是一項嚴肅的政治工作。村級財務管理中存在的問題，影響了農(nóng)村工作的正常運轉(zhuǎn)，使得村黨支部缺乏號召力和凝聚力，各種公益事業(yè)難以興辦，所以，完善村級財務管理、財務審計、民主理財、財務公開制度在當前刻不容緩。為此，應做好以下幾個方面的工作：
（一）提高認識，加強領導。任何一項工作的推動與落實，都離不開各級領導的重視、方方面面的支持和配合。農(nóng)村財務管理事關黨群、干群關系改善，人心穩(wěn)定，是鞏固基層政權，擴大基層民主，實行民主監(jiān)督的重要手段，是鞏固村集體經(jīng)濟組織，完善統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營體制的重要環(huán)節(jié)，是做好減輕農(nóng)民負擔工作的重要保證，為此，必須提高對村級財務重要性的認識，加強領導、強化管理，在加強村級財務管理上要始終持之以恒，堅持不懈，并根據(jù)形勢的發(fā)展變化，不斷研究新情況，發(fā)現(xiàn)新問題，解決新矛盾，使之逐步納入規(guī)范化、法制化的軌道。
（二）建章立制，規(guī)范管理。建章立制是村級財務管理的一項重要內(nèi)容，沒有規(guī)矩不成方圓，健全完善的制度是保
證工作順利開展和落實的有效武器。所以，要想做好農(nóng)村財務管理工作，就必須要根據(jù)形勢的發(fā)展變化，結(jié)合不同時期黨在農(nóng)村的方針、政策，不斷健全完善農(nóng)村財務管理的各項規(guī)章制度。當前要解決村級財務混亂狀況，最迫切的任務是在一定區(qū)域內(nèi)制定一套統(tǒng)一的、切實可行的財務規(guī)章制度。一是要建立村級財務跟蹤審計制度，設立主管會計和出納，實行帳款分開；二是要建立“一支筆”審批制度，控制多頭審批，多頭報銷現(xiàn)象。三是要統(tǒng)一帳、表、冊、據(jù)，規(guī)范會計操作程序；四是要統(tǒng)一審批手續(xù)，規(guī)范支出管理；五是健全票據(jù)管理制度。嚴格票據(jù)管理，建立“領、用、存、銷”制度。杜絕白條，由上級主管部門統(tǒng)一監(jiān)制村集體資金專用收據(jù)、支出票據(jù)，嚴禁使用稅務發(fā)票、上級主管部門統(tǒng)一監(jiān)制的專用票據(jù)以外的一切票據(jù)。六要統(tǒng)一業(yè)務培訓，規(guī)范交接手續(xù)；七實行予決算制度。村集體在年初要根據(jù)本村實際編制收支預算，經(jīng)村民大會或村民代表會討論通過后，報鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府審批。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)部門根據(jù)各村實際和需要，給各村年度辦公費、電話費、電費、報刊訂閱費、差旅費、誤餐補助費等非生產(chǎn)性支出逐項核定限額。年終，各村要根據(jù)實際收支情況編制財務收支決算，并接受村民和各級的監(jiān)督。要統(tǒng)一檔案管理，規(guī)范財務資料，避免資料的丟失。
（三）陽光操作，強化監(jiān)督。取得群眾的信任、贏得群眾的擁護和支持，是搞好基層工作的關鍵所在。尤其是村級
同志們：
按照《干部任用條例》和公開選拔干部、干部試用期、聘用期制度的有關規(guī)定，經(jīng)過組織考察、市委常委會議研究，決定對各位公選干部、試用期和聘用期滿的干部進行正式任命或繼續(xù)聘任。今天我們召開會議，對大家進行集體任前談話，在此，我也代表市委、市政府向各位表示衷心的問候和鼓勵。近年來，市委加大對各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位領導班子和領導干部的調(diào)整配備力度，選拔了一批優(yōu)秀年輕干部充實到全市的各級領導干部隊伍中來，增強了科級領導干部隊伍的活力，優(yōu)化了領導干部隊伍的結(jié)構。尤其是我市加大干部人事制度改革，推行干部選任公選制、公示制、試用期制和聘用期制，擴大了干部工作中的民主，加大了對干部選任工作及新任領導干部的監(jiān)督管理，提高了市委的選人用人水平。我認為今天的這個會議召開的很有必要，我借此機會，講以下幾點意見：一、加強學習，提高素質(zhì)，切實增強工作能力青年干部走上副科級領導崗位，既是個人人生的轉(zhuǎn)折點，也是開始領導工作的新起點。一定要加強學習鍛煉，爭做“三型”領導干部。一要勤奮學習，做“知識型”領導干部。學習是我們每一個干部的立身之本，對年輕干部來說，學習顯得尤為重要。學無止境，在學習上我們每個人都不能自滿，要不斷學習，不斷給自己充電。面對新的發(fā)展機遇、新的形勢，干部隊伍都有同感，學習還很不夠，知識面還很窄，需要學習的東西還很多，我們相當一部分領導干部連最基本、最起碼的知識不了解、不掌握，對敦煌的一些基本情況也不知道，說實在的，很不應該。我們在座的公選干部即將走上領導崗位，試用期干部剛剛走上領導崗位，聘用期干部將走上一個新的任期，所以，我希望大家增強學習的緊迫感，樹立終身學習的意識，結(jié)合各自工作崗位和職責，全面加強政治理論學習和社會主義市場經(jīng)濟理論、現(xiàn)代科學技術、法律法規(guī)等方面知識的學習，不斷增強政治鑒別力和政治敏銳性，不斷提高研究新情況、解決新問題的能力，不斷增強工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性，全面提高自身素質(zhì)。二要善于思考，做“創(chuàng)新型”領導干部。“凡事預則立，不預則廢”。遇事要多動腦筋，多想辦法，學會超前謀劃工作、安排工作，不能有“等”、“靠”的思想，尤其對自己分管的工作要做到心中有數(shù)，有的放失。今后，在座的各位要提高自己的工作標準，不斷增強發(fā)展意識，創(chuàng)造性地開展工作，根據(jù)不斷變化的新情況，調(diào)整工作思路，拓展工作領域，改進工作方法，在實踐中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中提高。要敢于沖破固有的思維模式，轉(zhuǎn)變觀念，打破僵局，解決工作中遇到的困難和問題。有些領導干部，為什么工作打不開局面，干不出成效，一個主要原因，就是“怕”字當頭，怕負責任，怕?lián)L險，縮手縮腳，凡事等主要領導定奪，缺乏一種創(chuàng)勁、干勁，這樣既干不出成效，又得不到很好的鍛煉。所以，作為年輕干部，一定要有年輕人的活力，要有干事創(chuàng)業(yè)的意識，要敢想、敢說、敢做、敢闖，大膽工作，干出實績。三要務求實效，做“實踐型”領導干部。年輕干部在工作中一定要務實，善于做調(diào)查研究工作，經(jīng)常深入最基層、深入到工作一線，發(fā)現(xiàn)問題，掌握實情，尋求辦法，查找答案，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，獲取新知，探索有效的工作方法，增強做好實際工作的技能。要大興求真務實之風，求真務實是對領導干部最基本的要求。有的領導干部只說不干，工作一塌糊涂，但匯報起來頭頭是道，欺上瞞下，對此，群眾很反感。大家可不能這樣做，一定要立足于本部門、本單位的實際，說實話、辦實事、求實效，想群眾所想、急群眾所急，把群眾滿意不滿意、支持不支持、答應不答應作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，以扎扎實實的工作，求得實實在在的成效。同時，要有吃苦精神，工作是干出來，作為年輕干部，工作中千萬不能?；^，避重就輕，要不怕艱苦，勇挑重擔，知難而上，絕不懈怠，做艱苦奮斗的表率。二、轉(zhuǎn)換角色，擺正位置，認真履行職責大家從一名一般干部到一名領導干部，角色轉(zhuǎn)換了，這就要求我們要學會用全局的觀念從決策者的高度觀察和思考問題，在考慮問題、處理事情時角度要站的更高一些，眼光放的更遠一些，想的更全面一些。具體來講,應做到以下幾點:一要講團結(jié)。團結(jié)出戰(zhàn)斗力，團結(jié)出干部，團結(jié)出生產(chǎn)力。搞好班子團結(jié)，是做好一個部門工作的前提。事實告訴我們，懂團結(jié)是大聰明，會團結(jié)是大本事，搞團結(jié)是大明白。所以，大家一定要培養(yǎng)海納百川的氣度，做到大事講原則，小事講風格，互相尊重、平等對待，對方考慮不周要平等補臺，聽到不負責任的議論要打住，遇到對方不好辦的事情要主動幫忙。不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不干，只有這樣，你才能團結(jié)班子其他成員，才能和干部職工打成一片，樹立威信。二要守規(guī)矩。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。作為領導干部一定要講政治，嚴格遵守黨和國家的各項方針政策，依法行政，按章辦事，按制度辦事。要遵守紀律，正確行使職權，不能越權越位。
各位領導、同志們：
大家好!
回首20__，面對全球性的經(jīng)濟危機，我們沒有畏懼;面對酷暑嚴寒我們沒有退縮.在種種困難下，我們共同努力，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績，圓滿完成了各項任務.展望2014，任務艱巨，困難重重，但是我們?nèi)w一般管理崗位的全體人員，有公司中層、環(huán)節(jié)崗位各級領導的帶領和廣大工人的大力支持，信心百倍，堅決完成任務，努力做到以下幾點：
1、當好參謀和助手，強化執(zhí)行力
我們一般管理崗位的人員，是公司和基層領導的參謀和助手，我們的工作對公司的發(fā)展起著至關重要的基礎作用，不容忽視，工作中必須強化執(zhí)行力，牢固樹立好時間觀念，對領導部署的工作任務，努力堅決在規(guī)定時間內(nèi)創(chuàng)造性的完成好，讓領導放心，堅決不辱使命。
2、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)
當今已進入信息時代，黨中央已明確提出創(chuàng)建學習型社會的要求，企業(yè)要創(chuàng)建學習型企業(yè)，為了適應時代發(fā)展要求，我們一般管理崗位的員工，責無旁貸而要做一名學習型員工。知識更新，日新月異，信息技術瞬息萬變，不學習真不行啊!我們要努力向書本學，顯現(xiàn)場工人學，向領用好互聯(lián)網(wǎng)、oa辦工系統(tǒng)等現(xiàn)代工具兄弟單位和企業(yè)學，向國內(nèi)外的先進學。
3、深入現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題
我們深知，企業(yè)的效益即來自靠管理，主要來自生產(chǎn)現(xiàn)場，我們的關注對象就應該放在生產(chǎn)現(xiàn)場，我們要時刻牢記著崗位職責要求，深入生產(chǎn)現(xiàn)場觀察體驗。時刻用我們企業(yè)“不發(fā)現(xiàn)問題就是的問題”的理念提醒自己，要做好到崗到位強化執(zhí)行。
4、做好總結(jié)，積累資料
要處處體現(xiàn)“管理留痕跡”的要求，對日常工作要做好記錄，定期進行總結(jié)分析，向主管管領導匯報，為上級決策提供必要的參考，并積累保存好管理基礎資料，適應和滿足加工公司企業(yè)發(fā)展的要求。
總之，在20__年已經(jīng)悄然來到了!在新的一年里我們的工作中努力踐行 ，確保公司各項工作“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”的向前發(fā)展!作為一般管理崗位上的加工人，要為蒙東能源“八年實現(xiàn)六個一”盡職盡責盡力!再立新功!!
謝謝大家!
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的__年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司__年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
__年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。__我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《__銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工
作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
__年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
__年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準
也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目
前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，__年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
尊敬的各位領導，親愛的各位兄弟姐妹：
大家好!
在這個春光明媚、充滿期望和夢想的日子里，咱們在以王志斌總經(jīng)理為新領導班子的帶領下，滿懷激動和喜悅的情緒迎來了椰林酒店水療部試業(yè)的好日子，這標志著咱們酒店即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在咱們手中樹起。
回首水療部籌備階段，雖然經(jīng)歷過波折，但在酒店董事長及總經(jīng)理的大力支持、在兄弟部門的配合與協(xié)助下，部門全體同仁上下一心、團結(jié)一致、發(fā)奮拼博，勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動地將各種困難一一化解。
在此，也再次向關心與支持部門工作的各位領導及同事表示衷心地感謝!在今后做好日常工作的基礎上，咱們將一如既往地地不斷鉆研服務技能，發(fā)奮提高業(yè)務管理水平，在思想上嚴要求、在工作上求實、務真，全方位提升對客服務質(zhì)量。
1、嚴抓服務技能，樹立核心競爭力
目前本地區(qū)市場漸進行寡頭競爭格局，作為市場挑戰(zhàn)者的咱們唯有在服務技能創(chuàng)新，并逐漸聚集起本酒店獨有的核心競爭力，才能在競爭激烈的市場中嶄露頭角、并逐漸搶占市場份額。
今后，咱們將嚴抓技師手法及服務技能，并樹立全員營銷意識，讓部門全體員工懂得“這天的服務就是明天的市場”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營銷的高度上來，讓員工意識到自我為賓客帶給的優(yōu)質(zhì)服務就是在支持營銷，從而使全體員工在思想上高度持續(xù)一致，保證了各項工作能夠落實到位。
以此來不斷提高顧客滿意度，提升酒店整體形象，構成獨有的市場核心競爭力。
2、規(guī)范服務用語，提高對客服務的專業(yè)性
針對我部門各崗位服務用語存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，部門將搜集各崗位專業(yè)服務用語進行留精去粗、統(tǒng)一規(guī)范，作為咱們對客交流的語言指南，同時也作為咱們培訓的教材。
堅信規(guī)范服務用語執(zhí)行以后，部門員工在對客語言交流上肯定會有顯著提高。
3、加大培訓力度和培訓方式，提升服務質(zhì)量
由于部門工作的特性，招來的新員工自身素質(zhì)和綜合潛質(zhì)不盡相同，或者從未做過酒店行業(yè)，明白潛質(zhì)和操作潛質(zhì)不一而足，給部門管理帶來必須的難度。
為此，部門已經(jīng)詳細制定了新員工培訓計劃和培訓資料及在職員工系統(tǒng)培訓計劃和培訓資料，將由部門負責人親自負責培訓、監(jiān)督，并且對每一次的培訓資料進行專項考核使培訓工作得到深層鞏固。
今后，部門每周、每月搜集投訴案例和日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，由管理人員集中研究，找出問題的癥結(jié)對員工進行專題培訓，使服務和管理上存在的問題透過培訓工作一一得到解決。
4、建立與健全部門各項規(guī)章制度
規(guī)章制度是加強酒店管理的重要保證。
今后將全方位加大管理力度，按照酒店的標準，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎金拉開檔次”為主要資料的獎罰激勵管理機制。
對每一個人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規(guī)定。
做到了對每項工作、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循，有規(guī)可依。
5、準確定位，轉(zhuǎn)變觀念，加大營銷力度。
提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個酒店生存和發(fā)展的基本前提。
根據(jù)不一樣季節(jié)制定營銷計劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，同時建立全員營銷的大營銷網(wǎng)絡以及相應的營銷獎勵機制，以限度地調(diào)動每一個人的工作用心性。
插花課程設計
（開會討論發(fā)言）
一、學情分析：
下學期，學生重點要求掌握理論知識部分：設計（花材均勻布局設計、花材對稱不均設計、花材色塊組合設計）（花材不均衡布局設計）。養(yǎng)護管理與陳設。
操作技能方面：花材與容器的選擇，花材整理與加工，插花工具，制作（對稱式花籃制作，對稱式缽花制作）。
分析：
學生在上學期已經(jīng)學過了一些相關的基礎知識，比如，花材的識別，花材的分類，四面觀花束的制作及包裝，絲帶的制作等，單面觀花缽的制作等。初步掌握插花的基本知識，也具備一些動手制作插花的能力，多半學生能基本掌握這些能力，三分之一學生還不能達到制作花束、絲帶、打包裝、單面缽花的制作的能力。
學生對插花課興趣還比較大，改變教學方法也許可以讓后進的學生有所提高，首先要讓學生養(yǎng)成動手操作的習慣，有些學生比較懶，不愿意動手操作，插花是個比較辛苦的任務，要讓學生多練習，形成一種動手的習慣，會對提高插花技能有很大的幫助。
學生對于不對稱式花型（l型）和四面觀花束兩項專業(yè)技能掌握較好，有極個別學生沒有符合要求。
學生能做到顏色搭配和諧，包裝美觀，有個別學生能有自己的創(chuàng)意，能夠獨立制作絲帶花結(jié)。
個別學生基本功不夠扎實，反映出平時實操過程中不夠認真、仔細。
絕大部分學生能夠按規(guī)定時間完成花型設計和制作，極個別學生沒能按時完成作品，反映出學生缺乏技能熟練度。
1、改進方法：加強平時對學生技能訓練，基本功要扎實。
2、反復熟練技能，在規(guī)定時間內(nèi)完成。
3、加強學生考勤要求，對缺課較嚴重的學生不予學科結(jié)業(yè)。
4、學習態(tài)度分析，學習用具不帶齊、插花工具不帶齊、上課有遲到早退現(xiàn)象、課后不愛做值日，要求教師嚴格規(guī)范考勤、重點強調(diào)學習用具、工具，對表現(xiàn)好的學生給與表揚和成績傾斜。加強職業(yè)指導教育，平時培養(yǎng)學生養(yǎng)成清潔衛(wèi)生環(huán)境的良好習慣。
5、培養(yǎng)學生學習插花的興趣。定期請行業(yè)人士來校講座，參與課堂學習的環(huán)節(jié)，使學生逐步對專業(yè)感興趣。學生差距比較大，教學中要因材施教，加強個別輔導的策略。
6、教法多以探究式學習為主，重在培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，但同時還要加強學生基本功的訓練。今后要注意讓學生能夠接受的語言去輔導學生，鼓勵學生。
二、課程位置分析：
插花藝術在社會發(fā)展中起著改善人際關系的作用。插花作品的創(chuàng)作不僅凝聚了插花者的心血和智慧，而且陶冶了情操。因為要使自己的插花作品有所提高，首先就是要提高自身的文化修養(yǎng)和審美能力，然后才能獲得更多的創(chuàng)作靈感；對于插花作品的鑒賞者來說，也是陶冶情操的一個過程，充分體現(xiàn)了鑒賞者精神文化素質(zhì)的提高。插花行業(yè)是園藝行業(yè)的一個分支，插花行業(yè)的發(fā)展離不開其輔助行業(yè)的發(fā)展，兩者相輔相成、相互影響。所以，插花行業(yè)的掘起，使得鮮切花的生產(chǎn)、干燥花的生產(chǎn)、花器制作業(yè)等輔助行業(yè)都相應的得到了推動發(fā)展。例如：花束、花籃、瓶花的發(fā)展，促進了各種包裝業(yè)、花器業(yè)的發(fā)展；藝術類插花的發(fā)展，帶動了藝術設計的發(fā)展；插花作品需要擺放在各種機架上，從而促進了木器、塑料器具等工藝的發(fā)展。插花行業(yè)的發(fā)展程度，在某種程度上標明了一國經(jīng)濟的發(fā)展程度。閉門造車不可以求發(fā)展，對外交流是發(fā)展的上策，這樣必然會推動國與國之間的文化交流，從而推動國際經(jīng)濟的發(fā)展。
三、教學措施：
1、理論知識這部分，可以采用課堂講授和課后練習相結(jié)合。通過各章節(jié)的思考練習題加強對所授知識的掌握和鞏固，每周作業(yè)量1－2學時。
2、通過各章節(jié)的參考書目給學生提供進一步學習的路徑，增加對本課學習的興趣。
3、可以利用多媒體手段結(jié)合課堂現(xiàn)場演示，通過圖片及實物對基本理論作深入淺出的講解，增加學生的感性知識，并喚起學生的學習
興趣。
4、通過向?qū)W生展示優(yōu)秀作品的圖片，增強本課程的藝術欣賞性，達到使學生在學習中提高藝術修養(yǎng)的目的。
5、實踐課是本課程的重頭部分，應該鼓勵同學開拓創(chuàng)新，同時通過動手操作，從模仿到創(chuàng)作，盡可能獲得較多的實踐機會。
6、插作課中通過對學生作品的點評，把基本理論與基本技能滲透到學生的實踐中，使學生學以致用；
7、基本技能的訓練主要通過插作課完成，采用教師示范、學生練習，教師在練習中指導、在練習后點評。
8、為了彌補課堂理論教學的不足，應完善《插花藝術》課程的網(wǎng)絡資源庫，包括各種《插花藝術》教學光盤、視頻課件、圖片閱覽等，為學生提供廣闊的學習空間。
9、在校內(nèi)開展有意義的插花比賽，提高學生的插花興趣。提出獎勵措施，鼓勵學生考取插花員職業(yè)資格證書。
10、在《插花藝術》課程教學的后半階段與市場接軌，讓學生進入社會定崗實習，親自體驗有關插花行業(yè)的工作。
11、教學內(nèi)容應滿足時代感，應及時將插花藝術的前沿知識傳授給學生，以適應崗位工作的需要。
12、增加《插花藝術》課程的總學時數(shù)，進一步延長實訓環(huán)節(jié)的課時數(shù)，以提高學生的實踐技能。在實踐教學中緊抓時代感與民族性，及時更新教學內(nèi)容，因為插花藝術具有日新月異的變化趨勢。
今天，公元__年2月9日，高家300人齊聚新惠，舉行族譜發(fā)行儀式。上下七代同堂，堪稱百年盛事！如此壯舉，雖不能絕后，但絕對空前?？上部少R。學軍、全生、廣斌等六位族中高賢，辛勤兩度寒暑，行程何止萬里，編成煌煌巨卷。大16開，精裝硬皮，色作金紅，沉凝莊重，蔚為大觀。此譜當可流傳百代矣。
激動之余，草成絕句，以襄盛事：
族譜新刊色作金，
前人創(chuàng)業(yè)倍艱辛。
但期我輩多劬力，
不使不肖辱高門。
關于族譜，我多年在外，以賣文為業(yè)，本該有所貢獻，卻未建尺寸之功，實感赧顏。前年也曾應鳳儀弟之邀寫一稿序言，終因不善而為學民叔所作取代。此事我一則以恨，一則以喜。恨者，悔也，悔自己學力、用心不夠，未能為家族立功；喜者，幸也，幸虧未能見用，否則，以粗糙鄙陋面世，不惟自己出丑，且累家族才名矣。
文既不逮，其中主張卻不敢自密，將其中三段在此誦讀一遍，以期與族人共勉：
人云史志其用有四，日存史，日資治，日教育，日交流。族譜雖非國史，亦非方志，然則大同小異，其義一也。故，修譜續(xù)牒，乃尊祖敬宗，團結(jié)族人之大事也。
方今之世，地球亦已稱“村”，族人遍及天下。然根之所在，無人敢忘，生養(yǎng)之地，永縈于懷。往往一譜在手，點劃之際，親情、故情、豪情，油然而生，充塞胸臆間。
昔楚子問鼎于王孫滿，對日：“在德不在鼎?！睒O言德之重也。德高方可立身、齊家、治國。吾族中人，當假此重修族譜之際，遠紹先賢，近取榜樣，聯(lián)絡族人，增進情誼，修身修德，耀祖光宗。
藉此族人濟濟一堂之際，我有一項小考證報告給各位：三天前，我專門到雙廟小東溝封山拜祭祖墳，因天色太晚，又因向?qū)д`，終未能如愿，大哭而返。但我已看到封山上叫人肅然起敬的葳蕤草木和令人高山仰止的紗帽山！下得山
來，遇到一位二宅先生，他說，高家老墳巍峨壯觀，方圓百里無出其右者，可惜近年兩次被盜??悵然之際，先生問我：知道高家風水被毀故事否？我答曰：但知高家此吉穴為一有道高士所選，高士為此付出雙目失明的代價。后因高家背信冷落先生，先生喚來徒弟，做法破了高家風水，兩人飄然遠引。
二宅先生復又問道：知那徒弟何人否？我搖頭。告知：翟文義。再問其他，不答，施施然而去。
我今述說此事，一為了卻族中絕大多數(shù)人多年謎團，知道誰破了我家風水。二為告訴諸位：族中風水之說，前輩大有深意焉?！鋈艘厝恢Z、守誠信!