寫演講稿的目的是為了向聽眾傳達(dá)信息、說服他們、啟發(fā)他們、娛樂他們，或是為了鼓勵(lì)他們采取某種行動(dòng)。董事長演講稿范文精選怎么才能寫好？這里分享一些董事長演講稿范文精選，方便大家學(xué)習(xí)。
20__年4月8日，楊學(xué)犟董事長在一季度董事長辦公會(huì)上做了《我們工作的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、四大要點(diǎn)和三種精神》的重要講話，對(duì)聚龍管理和經(jīng)營的實(shí)踐做了高度總結(jié)，并結(jié)合集團(tuán)20__年第一季度的營運(yùn)狀況，對(duì)前期工作進(jìn)行了深入透徹的分析和總結(jié)。聯(lián)系我們采購部的工作實(shí)際，我想就“工作的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及三種精神”在我們實(shí)際工作中的表現(xiàn)談一些自己感想?！皥F(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)”作為我們工作的三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻指導(dǎo)著我們的采購工作。
人才是關(guān)鍵，只有高水準(zhǔn)的人才隊(duì)伍，工作才能出效率、出好業(yè)績(jī)。就目前來說，我們采購部的人員結(jié)構(gòu)尚不盡合理、采購員的綜合素質(zhì)與工作能力參差不齊。因此，我覺得在我們采購部?jī)?nèi)部需進(jìn)一步加強(qiáng)新老員工間的“傳、幫、帶”的工作，要以最有效的方式在最短的時(shí)間內(nèi)提高采購部所有員工的工作能力，進(jìn)而為集團(tuán)的發(fā)展壯大提供強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備。作為公司最為重要的生產(chǎn)、后勤保障部門之一，采購部的工作質(zhì)量的優(yōu)劣將直接對(duì)生產(chǎn)、后勤工作產(chǎn)生影響。“準(zhǔn)確、及時(shí)、高效”要作為我們采購部的工作標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)采購員都要以此為標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)和約束自己的工作。
“創(chuàng)新”并不是技術(shù)部門的專利，任何工作、任何崗位都有創(chuàng)新的可能，我們的采購工作也能有創(chuàng)新。相關(guān)的規(guī)章制度、工作流程是指導(dǎo)我們做好一切工作的基礎(chǔ)。但規(guī)章制度、工作流程也不是一成不變、頑固不化的東西，它可以為了高效、先進(jìn)而改變。所以，我們?cè)诎匆笞龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，還應(yīng)該積極去探索工作中的一些新思路、新方法。只有這樣，我們的工作才能有進(jìn)步、才能有發(fā)展，也符合集團(tuán)“生存、突破、持久”的經(jīng)營理念。
“鍥而不舍的精神、勇于獻(xiàn)身的精神、實(shí)踐精神”這三種精神，精辟地概括了正處于發(fā)展壯大期的聚龍集團(tuán)所需的精神狀態(tài)。
工作中遇到困難、遇到阻礙、遇到失敗，都不應(yīng)成為我們放棄的理由。只有勇于面對(duì)、積極發(fā)揚(yáng)“鍥而不舍，勇于獻(xiàn)身”的精神，并積極主動(dòng)地去應(yīng)對(duì)工作中的各種困難和危機(jī)，努力實(shí)踐，才能使我們的工作能力有不斷的進(jìn)步、不斷的提高。
各位同仁：
大家好!
今天，值此一年一度的年會(huì)召開之際，我們相聚在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，暢所欲言，為公司波瀾壯闊的發(fā)展事業(yè)建言獻(xiàn)策，我心潮澎湃，百感交集。榮耀與責(zé)任賦予了我們新的使命，未雨綢繆，我們又要踏上新的征程。用智慧建筑精品，用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是我們一貫的宗旨，更高、更快、更強(qiáng)是我們永恒的追求;打造品牌，樹立形象，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，貫徹以人為本，回報(bào)社會(huì)，造福員工的企業(yè)理念，我們責(zé)無旁貸。在此，我倡議，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镌俳釉賲?，再?chuàng)佳績(jī)，再上臺(tái)階，再譜新篇!我堅(jiān)信，公司的史冊(cè)將記載我們的宣言，公司的豐碑將銘刻我們的烙印。
送走了滿載收獲的20__年，我們迎來了充滿希望的20__年。剛剛過去的一年，對(duì)來講，是極不平凡的一年。一年來，我們廣大中高層管理人員身先士卒、殫精竭慮，全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、埋頭苦干，取得了自公司創(chuàng)建以來最輝煌的成就，總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了__元。
20__年，是我們公司各項(xiàng)任務(wù)更加繁重的一年，是全面提升公司整體實(shí)力的關(guān)鍵一年。衷心希望廣大員工在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)迎難而上、開拓進(jìn)取的精神，頑強(qiáng)拼搏、全力以赴，振奮精神、再接再厲，落實(shí)執(zhí)行好公司提出的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，力爭(zhēng)20__年公司總產(chǎn)值突破__億元大關(guān)，取得新的更大的成功!
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司，并以我個(gè)人的名義，向在座的各位同仁及你們的家人致以新年的祝福，祝大家在新的一年里身體好，家庭好，生活好，學(xué)習(xí)好，工作好，一切好、好、好!
下面，我提議：
為了公司更加美好的明天，為了全體員工身體健康、工作順利，干杯!
非常感謝各位出席今天的發(fā)布會(huì)。
大家上周肯定已經(jīng)聽到了我離職的消息。網(wǎng)上的說法很多，今天我想還是跟大家交流一下。另外，更重要的是，向大家詳細(xì)說明我的下一步方向。
2009年，是我職業(yè)經(jīng)理人生涯的第20個(gè)年頭。從蘋果、SGI到微軟和谷歌，我踏踏實(shí)實(shí)地走過了20年職業(yè)經(jīng)理人生涯。但過去半年來，我的心中總有一種急迫感，心中常有個(gè)聲音告訴自己：是開始職業(yè)人生新篇章的時(shí)候了。經(jīng)過反復(fù)思考，我決定在北京創(chuàng)立創(chuàng)新工場(chǎng)。
大家都在追問我，為什么?其實(shí)，我過去的20年職業(yè)生涯中，有過三次職業(yè)變動(dòng)，但不變的是心中的一個(gè)追求、一個(gè)職業(yè)坐標(biāo)，那就是：盡我所能，改變可以改變的一切。而過去10年來，我接近中國、接近中國青年的夢(mèng)想越來越清晰。同時(shí)，我也希望用最可以掌控的方式，推動(dòng)科技創(chuàng)新?？梢哉f，“創(chuàng)新”、“中國”、“青年”是深深打動(dòng)我的主旋律。所以，今天的變動(dòng)看起來是一個(gè)轉(zhuǎn)折，實(shí)際上卻是一種自然的延續(xù)，一種跳躍中的傳承。
今年4月，我與谷歌簽訂的四年合約期滿。4月20日，公司首席執(zhí)行官Eric Schmidt和我的直接上司Alan Eustace約我談續(xù)約的事?？偛繉?duì)過去四年，谷歌中國取得的成績(jī)深表滿意。為了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，公司自然希望中國領(lǐng)導(dǎo)層高度穩(wěn)定。但對(duì)于我，公司正健康、穩(wěn)步發(fā)展，功成身退，這是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。于是我非常坦誠地告訴他們，我可能不會(huì)續(xù)約。我的回答自然出乎他們的預(yù)料。但是，他們希望我能回去仔細(xì)考慮一下。
我原計(jì)劃6月底到總部正式辭職，并且當(dāng)面感謝Eric和Alan對(duì)我多年來的支持和關(guān)照。但6月18日，一件事情打亂了我的計(jì)劃：谷歌中國碰到一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也就是大家都已經(jīng)了解的“涉黃”案。我雖然有個(gè)人的時(shí)間表，但我也明理：絕不能在公司面臨這么大危機(jī)時(shí)離開。我也堅(jiān)信，我可以帶領(lǐng)公司應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
于是，我們以最快速度過濾搜索結(jié)果里的相關(guān)鏈接。同時(shí)，最大程度地與政府相關(guān)部門溝通。7月中旬在和部委領(lǐng)導(dǎo)見面時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們一致肯定：谷歌中國在打擊低俗內(nèi)容方面態(tài)度認(rèn)真，而且非常有效，通過了政府的測(cè)試。7月中旬開始，谷歌中國重新回到平穩(wěn)發(fā)展的軌道上。
得到這個(gè)好消息后，我馬不停蹄地帶著團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)新的品牌推廣計(jì)劃給總部，內(nèi)容大致為：公司產(chǎn)品已經(jīng)領(lǐng)先業(yè)界，萬事俱備，必須在推廣上下大力氣、花大工夫。這份關(guān)鍵的報(bào)告得到批準(zhǔn)并且開始運(yùn)行之后，我才決定重提個(gè)人計(jì)劃。8月初，我再次到總部和Eric、Alan和其他高管約談我的離職計(jì)劃。之前，他們已經(jīng)給出了破例的條件挽留我，同時(shí)，他們看到我在六月危機(jī)時(shí)的超強(qiáng)度工作，以及在新推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)上的嘔心瀝血，都以為我會(huì)接受續(xù)約的邀請(qǐng)。
但是，我對(duì)他們說：我非常感謝公司對(duì)我的安排。但我想我已經(jīng)下定了決心，谷歌中國現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)平穩(wěn)的階段，而我的人生還有一個(gè)缺憾沒有實(shí)現(xiàn)，我想去彌補(bǔ)它。我可能去創(chuàng)辦一個(gè)幫助中國青年創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新工場(chǎng)，和中國青年人一起打造新奇的技術(shù)奇跡，我想用自己的主動(dòng)性做一個(gè)掌控全局的工作，我想，我已經(jīng)到了這個(gè)人生階段，再不去做，我真的很怕來不及了。這也是我從心的選擇。
我得到了他們真誠的祝福。今天，我仍然感謝谷歌讓我學(xué)到了很多，給了我這么好的機(jī)會(huì)，在我熱愛的土壤上，創(chuàng)辦了這么一個(gè)有朝氣、有創(chuàng)意的公司。我也非常舍不得這些員工。我對(duì)過去四年，對(duì)于公司，對(duì)于我的領(lǐng)導(dǎo)們充滿感激、感恩。但是新使命的召喚，讓我作出了新的選擇，我必須繼續(xù)向前。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得到好友，美國中經(jīng)合集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長劉宇環(huán)先生(Peter Liu)的大力支持。他執(zhí)掌的中經(jīng)合集團(tuán)是中國風(fēng)險(xiǎn)投資的鼻祖。雖然目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)依然沒有走出陰影，但他爽快地投入了五百萬美金，作為創(chuàng)新工場(chǎng)的啟動(dòng)資金。過去幾周，除了劉宇環(huán)先生之外，我們還獲得了柳傳志、郭臺(tái)銘、俞敏洪、陳士駿等業(yè)界精英的投資，確保了我們?cè)谖磥?年中用8億人民幣打造創(chuàng)新工場(chǎng)的計(jì)劃。同時(shí)，我也非常榮幸，獲得北京市政府和中關(guān)村管委會(huì)的支持。今天，茍仲文副市長能親臨現(xiàn)場(chǎng)，是對(duì)我的肯定和鼓勵(lì)。
下面，我想跟各位分享一下我的新事業(yè) -- 創(chuàng)新工場(chǎng)這個(gè)新模式。
目前，在中國，創(chuàng)業(yè)者通常要面臨很多挑戰(zhàn)，比如，缺少創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)、欠缺初期啟動(dòng)資金、難以吸引卓越技術(shù)人才等，諸多因素使得創(chuàng)業(yè)實(shí)際成功率并不高。而美國硅谷這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的搖籃，已經(jīng)形成了從天使投資到中、后期風(fēng)險(xiǎn)投資的完整的、流水線式的體系。一個(gè)好的想法哪怕是在概念驗(yàn)證期都可以獲得10～50萬美元天使資金的支持。而天使投資人又往往是前成功創(chuàng)業(yè)者或公司高管，有著深厚的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)和背景，除了資金之外能夠給創(chuàng)新公司帶來他們的視野和業(yè)界關(guān)系，導(dǎo)入專業(yè)人員和管理經(jīng)驗(yàn)，之后風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)對(duì)天使項(xiàng)目后期跟進(jìn)。2008年，美國的天使投資占風(fēng)險(xiǎn)投資總體盤子的40%至50%，共有26萬多個(gè)活躍的天使投資人和組織。然而在中國，雖然2000年以來風(fēng)險(xiǎn)投資快速發(fā)展，但是天使投資群體還未成熟，天使投資領(lǐng)域仍是一大塊空白。風(fēng)險(xiǎn)投資苦于找不到足夠多的、后期的好項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者苦于找不到足夠的早期支持。
像美國這樣一個(gè)大規(guī)模的天使投資群體在中國不是能夠一蹴而就的，創(chuàng)新工場(chǎng)的誕生就是要填補(bǔ)這個(gè)空白，帶來規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的天使投資，用一套完整、成熟的體系，甄選出最優(yōu)秀的創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)者、工程師，把每一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)和資源進(jìn)行最佳整合，幫助創(chuàng)業(yè)者，確保其初期的良性發(fā)展。我們希望開創(chuàng)出最有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的項(xiàng)目，加以研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營。當(dāng)項(xiàng)目成熟到一定程度后，自然剝離母公司成為獨(dú)立子公司，直至最后上市或被收購。我希望能夠建立“天使投資 + 創(chuàng)新產(chǎn)品構(gòu)建”這樣一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)投資模式。
創(chuàng)新工場(chǎng)將立足信息產(chǎn)業(yè)最熱門領(lǐng)域：即互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算，選擇相關(guān)技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。
創(chuàng)新工場(chǎng)的主要預(yù)期分為三部分：從人才培養(yǎng)的角度，我們希望看到越來越多的青年在我們的幫助下實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、創(chuàng)造奇跡;從公司商業(yè)運(yùn)作的角度，希望每年能夠孵化出3-5個(gè)成熟的公司，看到他們一天天的成長;從投資者的角度，我們希望在幾年之后就能夠有對(duì)投資者有優(yōu)厚的回報(bào)。
我相信，我的技術(shù)背景、我過去20年職業(yè)經(jīng)理人生涯積累的工作經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)關(guān)系、我在業(yè)內(nèi)人才中的影響力、國際化的視野和溝通能力能夠很好的幫助創(chuàng)業(yè)者建立團(tuán)隊(duì)、建立團(tuán)隊(duì)文化、提升領(lǐng)導(dǎo)力、提高創(chuàng)業(yè)成功率。這也是我們創(chuàng)建創(chuàng)新工場(chǎng)的初衷。
提出離職后，我給潛在的投資人做過幾場(chǎng)有關(guān)創(chuàng)新工場(chǎng)商業(yè)模式的報(bào)告。我覺得我是幸運(yùn)的，僅僅一個(gè)月就完成了這么大型的融資，獲得了業(yè)界這么多知名人士的鼎力支持。當(dāng)然，這一方面表明投資者對(duì)我的信任，但更重要的，反映的是他們對(duì)創(chuàng)新工場(chǎng)這個(gè)商業(yè)模式是看好的，是充滿信心的。這樣的認(rèn)可，對(duì)于我和創(chuàng)新工場(chǎng)是莫大的鼓舞。
說到創(chuàng)新工場(chǎng)，我覺得，我有太多太多想跟大家分享。今天時(shí)間有限，我先介紹到這里。
今天，我想利用這個(gè)機(jī)會(huì)，特別感謝各位過去多年來對(duì)我持續(xù)的關(guān)注、支持和幫助。在我面臨重大危機(jī)的時(shí)候，經(jīng)常得到你們真誠的支持和鼓勵(lì)。有時(shí)，面臨互聯(lián)網(wǎng)上的謠言，因?yàn)橛心銈冞@些專業(yè)的、正直的媒體的存在，讓我感到溫暖，感覺未來是有希望的。我希望以后你們會(huì)一如既往地關(guān)
尊敬的羅部長，各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
根據(jù)會(huì)議安排，下面我作一個(gè)表態(tài)發(fā)言，首先感謝組織對(duì)我個(gè)人的信任和關(guān)心，感謝長期以來市委、市政府對(duì)市國資公司工作的支持和肯定，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組建國控集團(tuán)的關(guān)懷和幫助。
擔(dān)任國控集團(tuán)董事長、黨委書記，是我新的工作起點(diǎn)，也是新的工作挑戰(zhàn)。我將不辜負(fù)組織的期望和重托，倍加珍惜這個(gè)干事創(chuàng)業(yè)的崗位，倍加珍惜煅煉提高的機(jī)會(huì)，倍加珍惜與同志們合作共事的緣分。在今后的工作當(dāng)中，我將做好以下幾個(gè)方面：
一是勤勉盡責(zé)，始終把企業(yè)發(fā)展放在首位，自我加壓，按照市委、市政府的要求，切實(shí)抓好集團(tuán)經(jīng)營決策，用實(shí)實(shí)在在的工作推動(dòng)國控集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
二是精誠團(tuán)結(jié)，積極搞好班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮集體的智慧，真正做到心往一處想，勁往一處使，帶出一支專業(yè)素質(zhì)高、執(zhí)行能力強(qiáng)、工作效率高的隊(duì)伍。
三是廉潔奉公，始終以對(duì)組織負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，從嚴(yán)要求自己，遵法守紀(jì)，以清廉正直的形象贏得的各界信任和支持。
真誠的希望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志在今后的工作中，一如既往地關(guān)心、支持并監(jiān)督我和國控集團(tuán)的工作!
謝謝大家!
同志們：
今天，我們?cè)谶@里成功召開了天保集團(tuán)管理層任職大會(huì)，首先，我向各位新任職的同志表示衷心的祝賀!
這次管理層任命，是集團(tuán)著眼于集團(tuán)穩(wěn)定和發(fā)展的全局，積極適應(yīng)發(fā)展新形勢(shì)而研究決定的。在座的每一位新任職的同志都要以高度的責(zé)任感和使命感，正確對(duì)待各自的職責(zé)和任務(wù)，全力以赴、全心投入到各項(xiàng)工作中去，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神完成好20--全年各項(xiàng)目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)跨越。
下面，我總結(jié)了“九要”，對(duì)新任職的同志提幾點(diǎn)要求，希望新任職的領(lǐng)導(dǎo)層要謹(jǐn)記在心，作為你們今后工作的準(zhǔn)則：
(一)要治拖。
治拖要做到牢固樹立“時(shí)間就是效率、快速就是形象”思想，對(duì)工作不推諉、不怠慢、不擺架子，對(duì)問題不掩、不推、不壓。認(rèn)真做到“八辦”：一般的事按時(shí)辦;緊急的事立即辦;能辦的事盡心辦;規(guī)定的事限時(shí)辦;困難的事盡力辦;復(fù)雜的事研究辦;別人的事幫助辦;違紀(jì)的事絕不辦。
(二)要治驕。
治驕要糾正驕傲自滿、獨(dú)斷專行、別人意見聽不進(jìn)的不良習(xí)氣。要做到“四不”、“六不能”。即：謀事不謀人，在理解中共事;補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，在工作中互補(bǔ);盡職不專斷，在用權(quán)中自戒;爭(zhēng)勝不爭(zhēng)功，在榮譽(yù)上謙讓。職務(wù)高了，嚴(yán)以律己的標(biāo)準(zhǔn)不能降低;權(quán)力大了，克己奉公的框框不能突破;能力強(qiáng)了，團(tuán)結(jié)共事的觀念不能減弱;威信高了，聯(lián)系職工的思想不能淡化;資歷深了，求真務(wù)實(shí)的要求不能放松;成績(jī)大了，奮力拼搏的精神不能松懈。
(三)要治懶。
治懶要做到發(fā)揚(yáng)“四種精神”。一是發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新的精神;二是發(fā)揚(yáng)知難而進(jìn)、一往無前的精神;三是發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、務(wù)求實(shí)效的精神;四是發(fā)揚(yáng)淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的精神。
(四)要治散。
治散要做到在落實(shí)制度上克服有章不循、循而不嚴(yán)的問題;在原則紀(jì)律面前敢于理直氣壯、不怕傷情面;在是非曲直面前不裝糊涂、不怕得罪人;在棘手的問題面前不打“退堂鼓”、不怕?lián)?zé)任，不爭(zhēng)功諉過。
(五)要治奢。
治奢要自覺防止 “四種傾向”、做好“四個(gè)榜樣”。即：防止只講年限不講奉獻(xiàn)的傾向，在盡職盡責(zé)、不懈努力上做好榜樣;防止只算小帳不算大帳的傾向，在正確對(duì)待利益得失上做好榜樣;防止不想自身不足的傾向，在謙虛謹(jǐn)慎、再立新功上做好榜樣;防止只想后路不思進(jìn)取的傾向，在奮發(fā)工作、開拓業(yè)績(jī)上做好榜樣。
(六)要學(xué)習(xí)
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不善讀書、不愛學(xué)習(xí)，工作起來似懂非懂，素質(zhì)也不會(huì)提升、成長步伐就會(huì)放緩，就會(huì)成為時(shí)代的落伍者。大家走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位，光靠“吃老本”是難以適應(yīng)日新月異的新形勢(shì)、新任務(wù)要求的。因此，我們一定要在學(xué)習(xí)上下功夫。一要加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，提高政治覺悟和思想水平;二要加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，要知法、懂法、守法，做到依法辦事;三要加強(qiáng)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要不斷拓展知識(shí)面、完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握做好領(lǐng)導(dǎo)工作、履行崗位職責(zé)所必需的各種知識(shí)，使思想觀念和知識(shí)水平方面能夠跟上集團(tuán)跨越發(fā)展的步伐。
(七)要團(tuán)結(jié)
要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。要善于團(tuán)結(jié)，大事講原則，小事講風(fēng)格;要豁達(dá)大度，學(xué)會(huì)寬容;要做到“分工不分家”，努力營造和諧的同事關(guān)系。自覺遵守“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個(gè)別醞釀，會(huì)議決定”的十六字原則，根據(jù)職能和分工，切實(shí)履行職責(zé)，圍繞集團(tuán)發(fā)展這一中心工作，盡心、盡職、盡力。
(八)要廉潔
廉潔自律是“做人之德、從業(yè)之本”。所有人要以身作則，嚴(yán)于律己。要按照“常思貪欲之害，常懷律己之心”要求，時(shí)刻做到看“權(quán)”要自重，掌“權(quán)”要自省，用“權(quán)”要自律，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，切實(shí)做到慎權(quán)、慎欲、慎微、慎獨(dú)、慎友。
(九)要監(jiān)督。
要自覺接受各方面的監(jiān)督，不能把上級(jí)的監(jiān)督看作是對(duì)自己的不信任而懷有抵觸情緒;不能把同級(jí)的監(jiān)督看成是為難自己而懷有戒備心理;不能把下級(jí)的監(jiān)督看成是不尊重自己而懷有反感情緒。要在工作中形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的機(jī)制。
同志們，抓住新的機(jī)遇，推進(jìn)天保集團(tuán)事業(yè)跨越式發(fā)展是我們義不容辭的責(zé)任。希望新任職的各位同志不辜負(fù)集團(tuán)的重托、不辜負(fù)廣大職工的希望，盡快熟悉情況，進(jìn)入角色。同時(shí)，也希望集團(tuán)廣大職工勤于學(xué)習(xí)、求真務(wù)實(shí)，奮發(fā)有為，把握機(jī)遇，更好地支持新任職領(lǐng)導(dǎo)工作，為推進(jìn)我集團(tuán)事業(yè)再上新臺(tái)階而共同努力。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
親愛的全體同事：
大家下午好!
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，浩天酒店度過了七個(gè)春秋。時(shí)事變遷，歲月滄桑，浩天酒店在拼搏中進(jìn)取，在風(fēng)浪中成長，在發(fā)展中壯大??
今天，紅日高照，瑞氣盈門。我們歡聚一堂，共賀浩天酒店七周年華誕，同時(shí)，也迎來了浩天酒店第八個(gè)創(chuàng)業(yè)的春天!值此華誕榮慶之際，我謹(jǐn)代表董事會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向正在發(fā)展中的浩天酒店寄予美好的祝愿!向一年來，攜手共進(jìn)、共謀發(fā)展的八方賓客致以深深的謝意!向一年來鼎力合作、同舟共濟(jì)的各位兄弟姐妹表示最親切的慰問!
七年真情關(guān)注，七年雨同行，七年攜手共進(jìn)，感謝一路上有您!您因浩天而奮斗，浩天因您而自豪!
七年的時(shí)間不算短，七年來的每個(gè)日日夜夜，對(duì)于我們每一個(gè)浩天人來說，飽含了太多的感情和心血，難以用語言來形容。此時(shí)此刻，我的心情很激動(dòng)。因?yàn)?，正是我們這一群平凡的人，在社會(huì)各界的支持下，通過自己的勤奮進(jìn)取，取得了如此不平凡的業(yè)績(jī)，使浩天酒店的大旗飄揚(yáng)在中原大地!
七年來，河南浩天酒店管理有限公司一直秉承“合法經(jīng)營，文明經(jīng)商，誠信為本，顧客至上”的經(jīng)營理念和企業(yè)信條，并始終按照這一條來經(jīng)營和管理自己的企業(yè)，從而贏得了極高的聲譽(yù)和大量穩(wěn)定的客源或合作伙伴。浩天酒店就先后多次被評(píng)為“中華名吃”和“餐飲名店”還獲得了許多省市領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，河南省政協(xié)的范欽臣主席曾多次光臨我們的酒店，并提出留言盛贊浩天酒店是中原餐飲界的一朵奇葩。
風(fēng)雨七載，一路譜華章。七年來，是您們用汗水刷新了浩天的歷史;用青春抒寫了浩天絢麗的凱歌;用智慧廣開了浩天的財(cái)路;用雄心和壯志構(gòu)筑了浩天美好的藍(lán)圖;浩天大業(yè)正是蒸蒸日上、欣欣向榮!一切朝著穩(wěn)定、健康的方向發(fā)展!這正是酒店全體員工的不懈努力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神 ,才使的我們有了今天的成就與發(fā)展。在這里，我代表酒店董事會(huì)要衷心的道一聲：謝謝大家!
同事們，朋友們：
浩天的發(fā)展，我們可喜可賀，但是，過去取得的成績(jī)已成為歷史，未來的輝煌還需要我們努力去打造，時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步對(duì)我們提出了更新的任務(wù)和更高的要求;同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們還要面臨諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們必須要以清醒的頭腦、審時(shí)度勢(shì)、靈活變通，要有大局意識(shí)和長遠(yuǎn)觀念，要有店興我榮的責(zé)任感和使命感，居安思危的憂患意識(shí)絲毫不可松懈。商海如戰(zhàn)場(chǎng)，我們要做征戰(zhàn)商海的精英，向解放軍學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)解放軍艱苦奮斗和團(tuán)結(jié)就是力量的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，樹立百折不撓的戰(zhàn)斗精神，團(tuán)隊(duì)精神。
路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。我們明白，成績(jī)只能代表過去，在新的一周年里和合作伙伴的發(fā)展更加努力，打造屬于自己的品牌，并為鄭州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡綿薄之力!
回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心百倍，浩天的成長靠的是我們各精英部門的敬業(yè)精神、靠的是全體員工的無私奉獻(xiàn)和團(tuán)結(jié)、靠的是社會(huì)各屆新老顧客朋友的垂青和關(guān)愛。我們堅(jiān)信，依靠這些支持，我們浩天酒店一定會(huì)更加成長壯大，我們的明天將會(huì)更加美好。浩天，加油!
最后，我想用一句詩與諸位共勉：
長風(fēng)破浪正此時(shí)
直掛云帆濟(jì)滄海!
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們：
大家上午好！
很高興能夠受廣乘廠家邀請(qǐng)來年會(huì)上講話，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表永豐傳祺團(tuán)隊(duì)的136位同事向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝！作為一名傳祺戰(zhàn)略推動(dòng)者，我其實(shí)沒有太多高深的營銷理念，今天在這里由于時(shí)間有限我就給大家分享四個(gè)主題：
第一個(gè)主題：廠商一體，協(xié)同作戰(zhàn)
我是在20__年8月進(jìn)入傳祺體系，在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通，進(jìn)入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對(duì)于公司的協(xié)助非常緊密。為了讓我更了解傳祺的品牌，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝通，還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)管理的合理化建議，讓我在更加了解傳祺的同時(shí)也加固了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，在接下來的時(shí)間里，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵(lì)永豐創(chuàng)新化營銷并提供相應(yīng)支持，也就在20__年永豐取得了“112”的銷售目標(biāo)：9月銷售超100、11月GS5單品銷售超100，12月銷售超200。20__年四季度，永豐匯理額度不足，廠家領(lǐng)導(dǎo)積極與廣汽匯理溝通，并在最短時(shí)間內(nèi)為永豐爭(zhēng)取了1500萬的臨時(shí)額度，讓永豐在12月實(shí)現(xiàn)了提車超400，實(shí)銷超400，年度超20__的業(yè)績(jī)。
在分享第一個(gè)主題后，我最想表達(dá)的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認(rèn)真實(shí)施，相信傳祺產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克服，從利益共同體達(dá)到命運(yùn)共同體。
第二個(gè)主題：四力合并，共享榮譽(yù)
一個(gè)公司所取得的榮譽(yù)永遠(yuǎn)都是團(tuán)隊(duì)協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力”作為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。所謂情感力就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)傳祺品牌的感情。20__年9月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”，強(qiáng)化公司每個(gè)成員對(duì)于傳祺品牌的認(rèn)知力，從戰(zhàn)略高度上賦予團(tuán)隊(duì)傳祺發(fā)展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個(gè)成員的專業(yè)能力，尤其在銷售部門細(xì)分了展廳、自營店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后，讓每個(gè)部門都有專業(yè)的銷售流程與考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到細(xì)分增量；在團(tuán)隊(duì)有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開始不斷精簡(jiǎn)與強(qiáng)化各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)，如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等，嚴(yán)格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預(yù)約到達(dá)率、試駕返店率、訂單達(dá)成率等。競(jìng)爭(zhēng)力是永豐最為看重的一個(gè)運(yùn)營關(guān)鍵指標(biāo)，尤其在銷售上，銷售部門會(huì)定期開會(huì)，就銷售競(jìng)品運(yùn)態(tài)、銷售話術(shù)更新、銷售流程優(yōu)化等進(jìn)行商討并形成銷售創(chuàng)新方案，截止到現(xiàn)在，永豐銷售部每個(gè)月都在更新目前市場(chǎng)上傳祺競(jìng)品的銷售話術(shù)與試駕報(bào)告，以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
在永豐團(tuán)隊(duì)里最為流行的一句話就是“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目標(biāo)與銷售活動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)把破記錄、奪冠這些榮譽(yù)作為我們是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，公司自我開始到基層都以榮譽(yù)為先，利益在后。
第三個(gè)主題：營銷開路，決戰(zhàn)目標(biāo)
就目前的汽車市場(chǎng)而言，營銷已成為第一運(yùn)營要素。可能是因?yàn)槲以缙趶氖聜髅降囊蛩?，我個(gè)人而言對(duì)于營銷特別關(guān)注。在20__年剛接手傳祺時(shí)，通過媒體同行了解到，傳祺的傳播并不多，當(dāng)時(shí)正好處于9月旺季，于是便在主流報(bào)媒《大河報(bào)》上做了三期整版廣告，從“日銷109臺(tái)傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)傳祺”，并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁面，從開始炒銷量跟風(fēng)到傳祺品質(zhì)關(guān)鍵詞的營銷推廣到后來“自主SUV第一品牌”的強(qiáng)力定義，讓傳祺成為河南汽車市場(chǎng)秋季攻勢(shì)最為關(guān)注的品牌。有了清晰的營銷思路，制定目標(biāo)就要去大膽一些。在20__年制定9月銷售過百的目標(biāo)時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)并沒有太大的信心，但這個(gè)目標(biāo)非常關(guān)鍵，因?yàn)槲覀冎贫ǖ氖?月和10月銷售過百，11月銷量GS5單品過百，12月銷量過200，如果9月沒有過百就會(huì)影響到以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。為了完成這一目標(biāo)，我們細(xì)分到銷售每個(gè)分支，并且冒險(xiǎn)制定了“首付再分期0元購”汽車金融模式，通過規(guī)?；瘋鞑ァN售分支細(xì)分、汽車金融助銷等，9月份成功實(shí)現(xiàn)了101臺(tái)的銷售，在接下來的10月份的最后一天，下午三點(diǎn)時(shí)還差1臺(tái)過百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺(tái)車，但10月份也成功銷售了101臺(tái)，隨之過后也讓20__年的目標(biāo)能夠全部實(shí)現(xiàn)。
在分享了第三個(gè)主題后，我想表達(dá)的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目標(biāo)就一定會(huì)成突破。
第四個(gè)主題：憂患市場(chǎng)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新
市場(chǎng)上惟一不變的是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化中，作為公司的高層一定要對(duì)于市場(chǎng)的變化快速應(yīng)對(duì)，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場(chǎng)的返照。作為汽車4S店而言，土地成本、財(cái)務(wù)成本、用工成本、競(jìng)爭(zhēng)成本等各項(xiàng)成本都在增加，盈利也越來越低，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢(shì)必會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
自20__年以來，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時(shí)提高單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達(dá)到二次盈利；開展“一站式保險(xiǎn)顧問”活動(dòng)，讓銷售顧問全程為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)一站式服務(wù)來提高商業(yè)險(xiǎn)的出險(xiǎn)比率，增加保險(xiǎn)收入同時(shí)也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介；開展“精品分層”活動(dòng)，把精品分為加裝精品與贈(zèng)送精品，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈(zèng)送精品的成本再通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)、展廳活動(dòng)等多次累加送精品進(jìn)行促銷來提高銷量。
在整年的財(cái)務(wù)預(yù)算上采取細(xì)分化，通過售后服務(wù)的盈利來滿足日常固定工資等各項(xiàng)固定支出，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)低底薪高績(jī)效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績(jī)效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產(chǎn)品的限價(jià)與合理化績(jī)效，再通過制定全年目標(biāo)和月度目標(biāo)來穩(wěn)定盈利，通過提高保險(xiǎn)與分期滲透率再增加保險(xiǎn)與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個(gè)企業(yè)的盈利指標(biāo)就會(huì)很清晰也會(huì)有堅(jiān)守的標(biāo)準(zhǔn)。
在分享第四個(gè)主題之后，我想表達(dá)的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會(huì)成功。
進(jìn)入20__，永豐也迎來了第四個(gè)傳祺年頭，我們也制定了“315”規(guī)劃：三是鄭州、周口、洛陽三區(qū)營銷細(xì)分；鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽作品牌銷售，考核市場(chǎng)占有率、周口作競(jìng)品銷售，考核競(jìng)品滲透率；一是四季度三區(qū)共進(jìn)達(dá)到月銷過千；五是今年?duì)幦∪齾^(qū)銷售目標(biāo)達(dá)到5000臺(tái)。制定這個(gè)目標(biāo)可能難度很大，但這就是永豐的精神，永豐成長的動(dòng)力。