在做工作計劃時要認真思考，好的工作計劃應(yīng)像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。年度工作計劃是一個大工程,關(guān)系整整一年內(nèi)的發(fā)展.為幫助大家學習方便，小編收集整理了團隊年度工作計劃5篇，希望可以幫助您，歡迎借鑒學習!
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
___三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、指導思想
認真貫徹總書記致中國少先隊建隊60周年賀信、市區(qū)少代會和《上海市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，圍繞一項主題：“高舉隊旗跟黨走，為著理想勇敢前進”;抓住一條主線：開展“少先隊創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，加強黨、團、隊組織意識、學習教育內(nèi)容的銜接，促進少先隊員勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展，增強少先隊組織吸引力、凝聚力和影響力，以學校學校少先隊工作的新業(yè)績迎接建黨__周年。
二、工作目標
1、以“黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭做四個好少年”為主題，開展系列團隊活動，增強團隊組織吸引力、凝聚力和影響力，讓團隊員在活動中接受愛國主義、文明禮儀教育。
2、抓牢團隊基礎(chǔ)建設(shè)，培養(yǎng)隊、團員的自動化。
三、具體內(nèi)容
(一)運用多種形式，廣泛開展“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育活動
20_年是中國共產(chǎn)黨建黨__周年。為隆重紀念黨的90華誕，我校少先隊擬通過“幸福列車”啟動“紅色之旅”的形式，幫助隊員們了解黨的光輝歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績。用共產(chǎn)主義的崇高理想、用鮮艷的紅領(lǐng)巾、神圣的隊禮、嘹亮的隊歌和莊嚴的呼號激勵隊員，從小樹立跟黨走的信念，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風。
第一階段：啟動“幸福列車”尋找幸福源——爭當熱愛祖國的好少年
第一站：“黨的歷史我知道”
組織隊員們通過書刊、網(wǎng)絡(luò)、參觀寶山烈士陵園這一革命遺址等途徑，查找、收集黨的歷史資料，豐富黨史知識，加深對幸福之源——中國共產(chǎn)黨的了解，開展“黨史知識大闖關(guān)”知識競賽、“黨是太陽我是花”電子小報巡展活動。
第二站：“我和黨員交朋友”
組織隊員們與黨員“手拉手”，通過觀看“感動中國人物”事跡視頻，學習各行各業(yè)模范黨員的先進事跡。
第三站：“紅色伴我成長”
組織隊員傳唱紅色歌曲，觀看與黨有關(guān)的影視作品，閱讀相關(guān)文學作品等形式，開展“紅色故事我來講、紅色歌曲我來唱”以及“在黨的陽光下”詩歌朗誦比賽等，讓孩子們在紅色經(jīng)典和具有鮮明時代感的作品中接受教育，知道一個故事就是一段歷史、一首紅歌就是一種力量。
第二階段：“幸福列車”進社區(qū)，感受幸福奉獻愛——爭當品德優(yōu)良團結(jié)友愛的好少年
第四站：“紅色大搜索”
組織隊員以紅領(lǐng)巾假日小隊的形式，深入社區(qū)，通過訪談、調(diào)查、攝影、收集實物、小課題研究等各種途徑，開展“曬幸福，我與媽媽比童年”征文撰寫交流，“黨在我心中”攝影、繪畫征集活動，“后世博——我的幸福指數(shù)有多少”小課題調(diào)查，真實形象的展現(xiàn)建黨__周年以來翻天覆地的變化。
第五站：“紅領(lǐng)巾輝映夕陽紅”
組織隊員與黨員一起，以志愿者服務(wù)隊的形式開展敬老服務(wù)、關(guān)愛他人行動，讓更多的人感受到黨的關(guān)懷和溫暖，向黨獻禮。主要結(jié)合白玉敬老院這個點，擴大到各街道、居委的“空巢”老人家，廣泛開展志愿者服務(wù)活動，引導隊員人人爭當“小志愿者”，把我校的“孝德”教育落到實處。
第三階段：“幸福列車”載幸福，快樂和諧共成長——爭當活潑開朗的好少年
終點站：“向黨說句心里話”
組織各中隊開展《黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭當四個好少年》主題隊會，學校大隊部舉行隆重的主題集會，引導隊員們將自己最想向黨說的話，以書法、童謠等藝術(shù)的形式展現(xiàn)出來?；顒又型ㄟ^嘹亮的隊歌和莊嚴的呼號，營造熱烈的慶祝氛圍。
(二)、跟隨黨建團建創(chuàng)先爭優(yōu)步伐，深入開展“少先隊創(chuàng)先爭優(yōu)活動”
1、樹理想，人人爭當“四好少年”
引導隊員牢記黨和人民的重托，把“四好少年”的要求作為自己主動活潑、全面發(fā)展的美好理想，從小學先鋒、長大當先鋒，時刻準備著，為建設(shè)富強、_、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家貢獻智慧和力量。學校團隊結(jié)合“四好少年”的具體要求，發(fā)揮雛鷹獎?wù)碌募钭饔茫逃龑倚F隊員自主爭“四好”、快樂爭“四好”。學校將評選表彰“四好隊員”和“四好隊長”，頒發(fā)“四好少年”雛鷹獎?wù)隆?/p>
2、做主人，隊隊爭創(chuàng)“快樂自動”好集體
引導少先隊員做組織的主人，將大、中、小隊建設(shè)成快樂、自主、友愛、向上的好集體，讓隊員們在隊的建設(shè)中按照組織建設(shè)的理想目標積極行動。結(jié)合“學雷鋒紀念日”“兒童節(jié)”“建隊日”“小紅星節(jié)”等少先隊的重大節(jié)慶活動，“入團”“入隊”“換戴大號紅領(lǐng)巾”等少先隊的儀式活動和少先隊隊會(課)、隊長學校等教育活動，通過莊嚴向上，激人奮進的少先隊集會、儀式等活動，增加我校團隊員的光榮感和責任感。
3、抓輔導員建設(shè)，個個爭做“_創(chuàng)新”好輔導員
全面貫徹落實共青團中央、教育部、人力資源和社會保障部、全國少工委聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進一步加強少先隊輔導員隊伍建設(shè)的若干意見》和團市委、市教委、市人保局、市少工委聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進一步加強新時期少先隊輔導員隊伍專業(yè)化職業(yè)化建設(shè)的若干意見》，加強輔導員隊伍建設(shè)，促進輔導員隊伍向?qū)I(yè)化發(fā)展。通過召開輔導員例會及培訓，引導少先隊輔導員樹立職業(yè)理想，促進輔導員專業(yè)化職業(yè)化發(fā)展。
(三)、加強少先隊自身建設(shè)，著力提高應(yīng)對新情況、完成新任務(wù)的能力
1、每月兩次大隊委員會，總結(jié)一月來的工作，為學校及中隊建設(shè)提出新的建議，并且做到有制度，有記錄。
2、做好二年級的入隊前教育工作。
?☆入隊前必須做到上好隊課、了解隊史，學會唱隊歌，學會系紅領(lǐng)巾、行隊禮、呼號及知道入隊誓詞。
3、規(guī)范十分鐘隊(團)會、主題中隊(團)會。
小學每二周一次十分鐘隊會;中學每二周一次的少先隊自主活動。本學期召開主題中隊會，評選兩節(jié)優(yōu)秀隊會進行展示。(以“黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭當四好少年”為主題，開展一次主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的主題隊會)
4、加強少先隊信息化建設(shè)
積極利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體深入研究電子郵件、社交網(wǎng)站等信息載體對少先隊員交流模式的影響，探索與少先隊員進行信息化溝通的有效途徑和方式。以信息化網(wǎng)絡(luò)為主要手段，通過bbs討論，自主學習、文件上傳、交流互動等形式，對輔導員和隊干部進行培訓。使網(wǎng)絡(luò)成為輔導員及隊干部的成長平臺。
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。
四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。