計劃對于人生來說相當重要，如果你在計劃上失敗了，那你注定會在執(zhí)行上失敗?？靵砜纯垂ぷ饔媱澐段陌?下面就是小編給大家?guī)淼墓ぷ饔媱澰趺磳?，希望能幫助到大?
轉眼之間又要進入新的一年-20__年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20__年是我們__地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
一、指導思想：
學校遵循"健康第一"的教育指導思想和"育人第一"的宗旨，積極推進素質教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生得到身心和協地發(fā)展。
二、工作要求：
1、認真學習，轉變觀念，力求創(chuàng)新。
組織體育教師學習各項有關工作條例，學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導本職工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從小學生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。
2、對學生進行正確的課堂評價。
正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據小學生的心理特點，體育教師在課堂教學中，應及時對學生進行正確的評價。評價分教師對學生的評價，學生自評，學生互評。在課堂中，教師的教學藝術在評價也能起到一定的作用，評價還要從學生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學生的活動興趣。
3、抓好"兩操"積極貫徹全民健身活動綱要。
學校"兩操"是反映學生整體面貌的形象"工程"，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好"兩操"也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好"兩操"更能促進學校的全民健身活動的開展。因此，在3月底將將進行一次廣播操比賽，各班要認真抓好訓練工作，要做到人人參與，師生共練，力爭取得成績。
4、依照新課程標準，搞好體育課改活動。
在學校內，要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時家常課的前提下，每位體育教師要上一堂課改實驗課，力求有新意。符合現代教學的發(fā)展的趨勢，且每位開課老師都要交一份詳細的教案和教學設計，逐步使我校的體育課正規(guī)化。讓學生在體育活動得到鍛煉，身心和諧地發(fā)展。
5、開展小型體育活動，豐富學生的課余生活。
繼續(xù)開展小型體育活動，小型比賽堅持“經?；?、趣味化、群體化“的組織原則，豐富學生的課余生活，增強學生的身體素質和集體榮譽感。
6、抓好體訓工作，提高體育競技水平。
為了全面提高我中心小學的田徑競技水平，在期初建立健全完善的校級運動隊框架，體育組決定對部分優(yōu)秀的田徑隊員進行集訓，在已有的訓練經驗上，不斷改進和提高訓練水平，注重訓練的科學性和實效性。力爭在明年的市運動會上有好的成績。
7、體育達標常抓不懈，爭創(chuàng)佳績。
本著“長期抓，抓平時”的思路，做好新學年的體育達標工作。積極開展體育達標鍛煉活動，由班主任和體育教師做好組織和指導工作。
8、做好器材管理。
有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,確保其的使用率和安全性。
9、本學期器材購置：
小皮球(低段用)30只
羽毛球(3筒塑料、2筒鴨毛)5筒
足球10只
時間總在不斷流逝，我們如果想更好的利用時間，就要制定一個好的計劃，這樣才不至于在工作時不知所措。此刻社會，對人的品德要求越來越高，為了讓學生能夠適應時代的變化，也為了提高學生的思想素質，我們制定了如下德育計劃》
一、抓住閃光點，及時鼓勵賞識學生
人都喜歡被表揚。優(yōu)等生需要表揚，學困生更需要表揚。作為語文教師，要善于發(fā)現他們身上的閃光點，要善于給他們以信任，引導他們有意識地去發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，揚長避短，從而向好的方面發(fā)展。
基于班級學生的現狀，從七年級下學期開始就使用這種鼓勵賞識教育方法，對七年級期末考試的語文學科優(yōu)秀學生進行了表揚，激勵他們學習。在表揚他們的同時，我并告訴其他同學在月考、期中、期末考試中有進步的學生也會一如既往地獎勵。激勵措施的目的是提高學生學習的用心性。基于此，才調動了所有學生的用心性，有利于提高學生的思想意識。
二、身正為范，身教重于言教
首先，我要求自己能夠正確認識和評價自己，能在各方面注意為人師表，關心愛護學生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗;在學生面前表現出對人生的熱愛，對事業(yè)的追求，樂觀向上、心胸豁達的心理狀態(tài)。用自己的人格風范去感染學生，以簡單愉快、用心向上的心境迎接每一天的工作。
對學生的教育，就應把如何做人放在第一位，我想，對于教會學生如何做人，與其說大道理，還不如自己以身師范，讓學生感覺到你就是他的榜樣，從而潛移默化的影響他，感染他，從而到達教育的目的。
三、創(chuàng)造優(yōu)良學風、團結向上精神
首先，我抓緊語文學科學習標兵的建設，確保以點帶面，構成良好學風，在課堂紀律、儀表風范、日常行為規(guī)范等各方面嚴格要求學生，培養(yǎng)學生的自律性。
其次，我充分發(fā)揮尖子生的光環(huán)作用，開展“學習一幫一”小組幫教幫學活動，讓學習后進的學生盡快趕上來，構成你追我趕的良性競爭的學習局面。
第三，我努力做好后進學生的思想工作，在家長、學生、校園中建立了良好的橋梁和溝通作用，相互間增加了信任與了解，達成了共識。
四、團結協作，加強與各科科任教師的合作與溝通。
要做一個優(yōu)秀的語文教師，必須要教會學生做到各學科都要平衡發(fā)展，更要加強與各科教師的溝通和聯系，及時了解學生的學習狀況，處理好各種關系，并協助任科教師處理各種突發(fā)事件。透過我與全班學生的努力，學生與任教老師關系融洽，成績裴然，各科任教師均反映良好。
一、幼兒基本情況分析
本班幼兒共35人,班上的孩子年齡在3―3歲半之間。3歲的孩子會跑會跳，已能自由行動，也能使用言語表達自己的意見、愿望、情感，并和人交談。他們無論從生理上還是心理上，都具備了參加集體生活、進行各種活動的條件。3歲是孩子進入幼兒園的年齡，幼兒入園是幼兒集體生活的開端，是孩子參加學前教育的一個起點，是孩子生活上的一個轉折點，孩子產生不適應是必然的。
在開學時大多數幼兒入園后能很快適應幼兒園生活，只有個別幼兒出現依戀親人，不愿入園，情緒不穩(wěn)，哭泣不止;任性專橫，強占霸道，行為散慢，不會學習，生活不習慣等現象。我們兩位老師研究決定從小班的幼兒特點入手,逐步對他們進行培養(yǎng),使他們養(yǎng)成良好的學習活動習慣,為今后發(fā)展打好基礎。
二、常規(guī)方面
這群孩子都是父母懷里的嬌寶寶,許多事情還不會自己去做,如:吃飯,穿衣,穿鞋,自己上廁所,飯前便后洗手等等,這學期我們根據幼兒的實際情況,要對他們進行一系列的生活自理能力的培養(yǎng).如引導幼兒能用湯匙舀取食物,會自己進食,會收拾圖書角,會穿衣,穿鞋子,系紐扣,會刷牙,會收拾玩具,會收拾玩具,把物品放回原處,能排隊等候,遵守游戲規(guī)則,能保持教室的清潔,欣賞表演后有禮貌地鼓掌,培養(yǎng)對動物的愛心.培養(yǎng)幼兒學會傾聽別人說話。
根據我班幼兒的實際情況和《幼兒園教育指導綱要》和《3--6歲兒童發(fā)展指南》的要求,我們制定了本學期的教育教學計劃,從以下幾個方面來教育幼兒,使他們能夠更加活潑健康地成長.三、本學期幼兒發(fā)展總目標
1、培養(yǎng)幼兒的進餐習慣，使他們懂得珍惜糧食。讓幼兒在輕松自然的氣氛中進餐,保持愉快情緒;初步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣,懂得就餐衛(wèi)生;初步培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動飲水的習慣.
2、培養(yǎng)幼兒對運動的興趣，體驗運動的樂趣，開展區(qū)域性體育活動，在運動中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個性心理品質。
3、激發(fā)幼兒活動的愿望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在集體面前多表達、培養(yǎng)良好的學習習慣。
4、開展自主性活動和學習性活動，鼓勵幼兒積極參加活動
三、具體目標與措施
(一)、生活活動目標：
1、愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動，能適應集體生活。
2、學習使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習慣。
4、會穿脫寬松的衣褲。
5、學習自理大小便(會使用蹲坑)。
6、知道室內不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進嘴里，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進耳鼻口。根據季節(jié)變化、運動量的大小增減衣服。
8、學習正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
9、學會使用毛巾進行擦臉、擦嘴。
措施：
1、鼓勵幼兒高高興興來園。給個別幼兒更多的關愛、并與家長及時溝通，指導家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學習正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。
3、在學習性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會。
4、在分組教學中進行個別幼兒的教育。
5、通過每天的進餐活動，培養(yǎng)幼兒文明進餐習慣。
6、班級三位一體，共同管理好班級工作。
(二)、運動活動目標：
1、在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。
2、在老師的鼓勵下愿意參加各類活動。
3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會玩中型玩具。
5、學習模仿操和誦讀操
措施：
1、開展區(qū)域性體育活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，促進肌體的協調發(fā)展。
2、保證每天一到兩小時的戶外鍛煉時間。
3、鼓勵家長參與制作并提供多種運動小器具(沙袋、罐子、球藍等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動內容。
(三)、學習活動目標：
1、知道自己的姓名，年齡，性別，喜歡老師，愛爺爺奶奶，愛爸爸、媽媽，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導下，產生對周圍事物的興趣。學著用各種感官感知周圍周圍的事物，感知其明顯的特征。
3、觀察幾種常見的水果及其他食品，感知冬天的明顯特征。
4、經常看、聽、觸摸周圍生活中各種顏色、形狀、聲音，并對它們變化、聲響發(fā)生興趣，喜歡音樂活動、美工活動。
5、在老師的指導下學唱簡單的歌曲，做簡單的韻律動作，初步用動作表示音樂的感受。
6、學聽普通話，能與同伴一起安靜地聽老師講話。學說普通話愿意模仿老師的發(fā)音，愛跟老師學念兒歌，講故事中簡單短句。愿意用語言回答別人的問題。
7、能口手一致點數1-3，認識幾何圖形，學習排序歸類，學習分辨白天黑夜，拼簡單的人物動物拼版。
8、能以愉快情緒參加英語活動，學會用英語問老師好。
措施：
1、創(chuàng)設符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現以幼兒為主的指導思想，根據主題活動布置環(huán)境，使幼兒、家長參與環(huán)境布置，做到師生互動，生生互動。
2、定期將幼兒作品進行展示活動，使每個幼兒體驗成就感。
3、特色英語課，使小朋友在其中愉快參與學習，學會一些簡單的口語、兒歌、歌曲。
4、參加各項活動，學會動手動腦想結合。
5、在帶幼兒走出去的活動中，給予幼兒豐富的知識，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動手、動腦的機會，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗。
(四)、游戲活動目標：
1、豐富生活經驗，能用語言和動作去模仿，積極體驗角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng)設條件，豐富幼兒的知識經驗，感性經驗和游戲語言。
3、初步掌握一些進行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結構游戲中的構造技巧，運用插塑、積木的玩具構造比較粗輪廓的物體。
6、愛護玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的玩具。
2、在游戲中注意觀察幼兒的活動并為他們提供需要的游戲材料。
3、幼兒自選主題，充當角色，并在游戲中感到快樂。
(五)、家長工作
1、召開家長會，彼此溝通。
2、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)做好家園溝通平臺-----關西小三班的博客及親親寶貝飛信平臺，利用家園聯系墻向家長定期匯報幼兒在園情況。
3、經常與家長溝通,及時反饋幼兒的在園情況.特別是對工作忙碌,很少來園的家長及時電訪或家訪。
4、做好家園聯系工作,真實反饋幼兒情況,教師的建議,及時回答家長的疑問。
5、針對班級中出現的問題與情況,積極與家長溝通，把家長的想法與意見在家園互動窗張貼公布。
6、按時更換家長園地內容,讓家長及時了解本班教學活動內容,取得家長的支持配合,并不斷向家長提供新的幼教信息.
7、創(chuàng)建"幼兒成長手冊"留下幼兒成長的軌跡。
一、指導思想
以教育局關工委的通知精神為指導，認真貫徹落實教育部《關于加強全國教育系統關心下一代工作委員會建設的意見》，加強和改進青少年學生的思想教育工作，努力開創(chuàng)關心下一代工作的新局面，力爭取得更大成績。
二、健全組織
建立健全幼兒園關工委組織，不斷充實幼兒園關工委領導班子成員，加強隊伍建設。新的一年，我們要繼續(xù)保持以老同志為主體、在充分發(fā)揮老同志優(yōu)勢的前提下，注意動員社會各界都來參與關心下一代的偉大事業(yè)。無論什么人，凡是關心祖國的未來，熱心關心下一代事業(yè)，悉心呵護青少年成長，愿意為培養(yǎng)下一代奉獻一份愛心、出一份力的老同志，都歡迎他們參加幼兒園關工委組織，同時，落實幼兒園關工委的各項制度，真正做到讓老同志為關心下一代事業(yè)獻上一份光和熱。
三、主要工作
(一)加強學習、增強做好關心下一代工作的責任感、使命感
提高我園教職工思想素質，推動我園教育健康快速發(fā)展，是當前和今后一段時間的首要任務。認真通過各種形式和途徑，充分運用幼兒園現代宣傳媒體，開展廣播、板報、圖片、征文、學、聽、看、做等宣傳教育活動，增強做好關心下一代工作的責任感、使命感，做到牢記職責、不負使命。
(二)、加強和改進未成年人思想道德建設，把社會主義核心價值體系融入教育。
按照中央加強和改進未成年人思想道德建設的總體要求，把社會主義核心價值體系融入課堂教學、社會實踐、幼兒園文化、幼兒園管理之中。在幼兒中廣泛開展“學習雷鋒，立德樹人，老少共筑中國夢”主題教育活動。組織學習讀雷鋒日記，續(xù)寫雷鋒日記、唱響和踐行雷鋒精神。結合“共筑中國夢”、“五心教育”、“祖國好、家鄉(xiāng)美”、“三生、四愛、五心、五好’等教育活動的開展.
(三)繼續(xù)開展未成年普法教育活動，提高未成年整體法律素質
根據鹽城市關工委、教育局、司法局和綜治辦《關于開展第二屆“關愛明天、普法先行”——青少年普法教育活動實施方案的通知》【20__】3號文件的總體部署，結合“六五”普法的要求，通過在青少年學生中開展普法教育活動，幫助廣大青少年知法、懂法、守法，運用法律手段維護自己的合法權益，提高整體法律素質，有效預防違法犯罪，增強自我保護意識。開展法制宣講活動，以宣講《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》為重點，結合典型案例，力求深入淺出、通俗易懂，讓每個家庭、幼兒園和全社會引起高度關注，共同關心青少年的健康成長，采取切實有效措施，提高青少年的法制觀念，凈化社會環(huán)境，為關愛明天、預防犯罪、構建和諧社會做貢獻。做到法制宣傳教育計劃、課時、教材、師資“四落實”。組織開展好《全國青少年普法教育讀本》讀書活動和觀看《代號12348》普法教育動畫片。
(四)辦好家長學校，廣泛開展“在家做個好孩子、在園做個好學生、在社會做個好公民”的“新三好”教育實踐活動
家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x事業(yè)建設者和接班人。
(五)繼續(xù)開展好“青藍工程”、關愛留守兒童工作
教師需要不斷學習提高業(yè)務綜合能力。為了使教師盡快進入角色，成為骨干教師。關工委“五老”人員及工作經驗豐富的老教師對青年教師開展“傳幫帶”活動，參與平時的聽課評課活動，參與教學研討活動等，為培養(yǎng)和造就脫穎而出的青年教師出謀劃策、盡心盡力。
要對幼兒中的“弱勢、特殊”群體特別是“留守兒童”情況進行調研，對此群體的情況要基本了解，對需要特別關愛和幫助的“弱勢、特殊”幼兒群體，應制定出相應的幫助計劃。要充分發(fā)揮教師的優(yōu)勢，在思想、學習、生活等各個方面，有針對性地幫助他們克服困難，使他們健康成長。同時還要根據教師的身體健康狀況，盡可能多動員教師參與義務監(jiān)督活動，為青少年的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
(六)繼續(xù)抓好“五好”關工委創(chuàng)建工作，全面完成各級關工委安排的臨時工作，科學收集整理工作資料。
20__年度各月工作安排:
二月份：
1.做好《關工委工作常態(tài)化合格學?！返某跏挤桨?/p>
2.上報教育局開學工作
3.做好教師“三八節(jié)”活動的調研工作。
三月份：上旬：1.上報鹽城市關工委《20__年鹽城教育系統關工委城鄉(xiāng)留守兒童情況登記調查表》。
2.完成關工委《20__年萬年青志愿者工作站建設情況了解表》
3.完成《鹽城市教育系統關工委“萬年青”(五老)登記冊》
4.完成《鹽城市教育系統關工委“萬年青”志愿者(在職教師)登記冊》。
5.開展“慶三八”活動。
中旬：
1. 結合市教育局的中心工作，開展“爭創(chuàng)巾幗文明示范崗”系列活動
2. 響應鹽城市總工會號召，開展爭創(chuàng)合格、模范職工之家和優(yōu)秀工會干部活動，做好“聯手興家”活動。(目前我園和鹽城郵電、鹽城金鷹、鹽城阜高師、鹽城賓館等五家聯手)
3. 開展“萬年青”(五老)活動，老同志牽手年輕同志開展“勞模精神進校園”活動。
下旬：
1. 開展“彩云媽媽”活動。
2. 參加鹽城教育系統教職工羽毛球比賽，(我園可先進行初賽，選拔運動員)
3. 開展“萬年青”活動(在職)，各個工作站(以班級為單位)做好幼兒的植樹節(jié)、安全教育等活動。
4. 做好第三屆“教書育人技能競賽活動”各項準備工作。