工作計(jì)劃有利于明確工作目標(biāo)，計(jì)劃制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織發(fā)展方向，可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。工作計(jì)劃書(shū)要如何寫(xiě)？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃書(shū)模板，僅供參考，喜歡可以收藏分享一下喲！
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹教育教學(xué)理念。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力把學(xué)生的英語(yǔ)基本功打扎實(shí)，同時(shí)還得加強(qiáng)對(duì)閱讀能力和綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使學(xué)生在這方面的能力有所提高，在強(qiáng)化書(shū)面英語(yǔ)的同時(shí)注重學(xué)生聽(tīng)力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)和提高，力爭(zhēng)在今年的中考取得一個(gè)理想的成績(jī)。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、根據(jù)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，通過(guò)訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)，使學(xué)生掌握最基本的語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)言技能，從而培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。寓教于樂(lè)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的外語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，為將來(lái)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、以教材為載體，密切結(jié)合教材，在課堂上努力創(chuàng)設(shè)各種情景夯實(shí)語(yǔ)言知識(shí)及語(yǔ)言技能，從而激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生的記憶、觀察、思維及想象能力，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。希望通過(guò)這一學(xué)期的教學(xué)，一方面能夠使學(xué)生的英語(yǔ)水平得以提高，另一方面能更好的激發(fā)他們的英語(yǔ)興趣，走好以后的人生道路，也為我校學(xué)生即將面對(duì)的中招升學(xué)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、學(xué)生情況分析
從本次期末的第一次質(zhì)量預(yù)測(cè)的成績(jī)來(lái)看，九年級(jí)150班學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況和其他幾個(gè)班級(jí)很相似，學(xué)生英語(yǔ)水平普遍較差，成績(jī)好的不多，部分學(xué)生已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)失去了信心，還有一部分學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)越來(lái)越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，發(fā)言也不是很活躍。針對(duì)這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)注意在面對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生時(shí)，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的'東西抓起，避免拔苗助長(zhǎng)。
四、教材分析
本學(xué)年英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容為一冊(cè)，共15個(gè)單元，從上學(xué)期結(jié)束已經(jīng)上完11個(gè)單元，剩余4個(gè)單元計(jì)劃在5周內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)。接著進(jìn)行總復(fù)習(xí)，具體教學(xué)內(nèi)容包括：
詞匯：識(shí)記、理解、掌握書(shū)中的所有單詞，熟練應(yīng)用重點(diǎn)單詞和短語(yǔ)，復(fù)習(xí)初中的所有單詞。
語(yǔ)法：掌握8種時(shí)態(tài)，一般現(xiàn)在時(shí)，一般過(guò)去時(shí)，一般將來(lái)時(shí)，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，過(guò)去進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)在完成時(shí)，過(guò)去完成時(shí)和過(guò)去將來(lái)時(shí)。了解部分構(gòu)詞法，掌握英語(yǔ)的基本句子結(jié)構(gòu)：五種簡(jiǎn)單句，并列句，復(fù)合句（狀語(yǔ)從句及定語(yǔ)從句）。
閱讀：主要訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)問(wèn)題找細(xì)節(jié)的能力。然后根據(jù)不同同學(xué)的水平，再分層次閱讀文章。在閱讀過(guò)程中針對(duì)長(zhǎng)句子（復(fù)合句及含有多個(gè)從句的復(fù)合句）要教給學(xué)生分析句子結(jié)構(gòu)的能力。
寫(xiě)作：書(shū)面表達(dá)是中考中失分最大的題目，所以對(duì)于大多數(shù)同學(xué)，先落實(shí)平時(shí)訓(xùn)練，要求學(xué)生注意主、謂、賓的基本結(jié)構(gòu)及時(shí)態(tài)。并多做一些連字成句、連句成的訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，如大小寫(xiě)，標(biāo)點(diǎn)等。
五、教學(xué)措施
根據(jù)學(xué)生的情況和班上的實(shí)際，本學(xué)期采用以下措施：
1、繼續(xù)針對(duì)中考題型的要求，確定如何努力提高學(xué)生語(yǔ)言技能：
聽(tīng)力方面：能聽(tīng)懂課文大致內(nèi)容。能抓住簡(jiǎn)單語(yǔ)段中的觀點(diǎn)?；卮鸨容^簡(jiǎn)單的問(wèn)題。說(shuō)即口語(yǔ)表達(dá)方面：能使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意。能經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá)。
閱讀理解方面是個(gè)重點(diǎn)，要求能理解閱讀材料中不同的觀點(diǎn)和態(tài)度。能通過(guò)分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長(zhǎng)句。加強(qiáng)閱讀理解的訓(xùn)練。
寫(xiě)作：能簡(jiǎn)單寫(xiě)出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子，能在寫(xiě)作文中基本做到文體較規(guī)范、語(yǔ)句較通順。能夠較好的達(dá)到中招考試對(duì)大多數(shù)學(xué)生的要求。
2、中招考試，既要突出重點(diǎn)，又要顧及全面，堅(jiān)決堅(jiān)持分類教學(xué)，分層推進(jìn)的教學(xué)思想，使各類學(xué)生都能學(xué)有所獲，都能有所提高。針對(duì)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍較差的情況，從基礎(chǔ)抓起，抓好英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)。逐步做到語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)自然、得體。運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征，說(shuō)明概念，進(jìn)一步掌握描述時(shí)間、地點(diǎn)、方位的表達(dá)方式等。盡可能學(xué)會(huì)使用規(guī)定的習(xí)慣用語(yǔ)或固定搭配，掌握基本句型和時(shí)態(tài)。避免平時(shí)考試中的常見(jiàn)性錯(cuò)誤，提高學(xué)生應(yīng)對(duì)考試的能力。對(duì)于程度較好的同學(xué)，要逐一進(jìn)行分析、談話，摸清他們的特點(diǎn)、思想和看法，有的放矢，促其進(jìn)一步發(fā)展。
3、與其他各科教師搞好配合。使得每一個(gè)學(xué)生都能夠全面發(fā)展，不至于出現(xiàn)嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象。
六、教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)內(nèi)容
第一周到第五周完成九年級(jí)全部教學(xué)內(nèi)容。第六周到第九周進(jìn)行具體、專項(xiàng)復(fù)習(xí)如名詞、代詞、數(shù)詞、冠詞、形容詞副詞、動(dòng)詞、句子結(jié)構(gòu)、復(fù)合句、交際用語(yǔ)、寫(xiě)作。第十周到第十六周復(fù)習(xí)書(shū)本知識(shí)，第十七周到十九周檢測(cè)并講解模擬試題，做到精講多練，針對(duì)?？家族e(cuò)的再總結(jié)復(fù)習(xí)。最后做好考前動(dòng)員。在復(fù)習(xí)中注重對(duì)學(xué)生難點(diǎn)進(jìn)行突破，鞏固重點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，迎接六月中旬的中考。
一、指導(dǎo)思想
以課程改革為契機(jī)，課程研究為抓手，校本培訓(xùn)為依托，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹教育部指定的全日制義務(wù)教育音樂(lè)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，充分體現(xiàn)音樂(lè)審美體驗(yàn)為核心的基本理念，培養(yǎng)學(xué)生美好的情操，健全的人格。教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)音樂(lè)的情感體驗(yàn)，根據(jù)音樂(lè)藝術(shù)的審美表現(xiàn)特征，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)表現(xiàn)形式和情感內(nèi)涵的整體把握，領(lǐng)會(huì)音樂(lè)要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用，主動(dòng)參與音樂(lè)實(shí)踐;尊重個(gè)體的不同音樂(lè)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法以提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身喜愛(ài)音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)、享受音樂(lè)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、基本情況分析
本學(xué)期各班學(xué)生都是40人，這些學(xué)生大都來(lái)自于本街道，一少部分轉(zhuǎn)于其他學(xué)校，他們都是少先隊(duì)員。這些學(xué)生都很喜歡上音樂(lè)課，但是不喜歡學(xué)習(xí)樂(lè)理知識(shí)，誤認(rèn)為音樂(lè)課就是唱歌課，而且這些歌曲可以是書(shū)本上的，也可以是現(xiàn)在流行的。還有的同學(xué)討厭教師教譜，一唱譜就想睡覺(jué)的感覺(jué)。再加上五年級(jí)時(shí)期的學(xué)習(xí)階段有一個(gè)承上啟下的作用。在本學(xué)期，學(xué)生將鞏固并自己應(yīng)用曾經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且，學(xué)期學(xué)習(xí)的知識(shí)又為今后幾年的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期教材在樂(lè)理方面又加深了難度，如一個(gè)升號(hào)的調(diào)，升記號(hào)和還原記號(hào)等，使學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)確實(shí)不容易，但它又為今后的五線譜學(xué)習(xí)做好了伏筆。
三、教學(xué)目標(biāo)
(一)唱歌部分
1.緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲
2.遵循每節(jié)課前先教5分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲
3.教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴學(xué)生聽(tīng)音高自學(xué)，直到正確為止。
4.每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方老師及時(shí)進(jìn)行教正。
5.有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
(二)發(fā)聲訓(xùn)練部分：
在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時(shí)，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)欣賞部分：
結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力，加深對(duì)音樂(lè)形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。
四、提高教學(xué)質(zhì)量措施
1.認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2.因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3.設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5.多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
五、教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：突出了培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好音樂(lè)的情趣，重視學(xué)生對(duì)音樂(lè)時(shí)間活動(dòng)的主動(dòng)參與，發(fā)展音樂(lè)感受與鑒賞能力、表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，提高音樂(lè)文化素養(yǎng)，扶風(fēng)情感體驗(yàn)，陶冶高尚情操。
難點(diǎn)：重視通過(guò)音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維能力及提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。
本學(xué)期，我擔(dān)任初三五個(gè)班的歷史教學(xué)工作。在從事教育教學(xué)工作中，我打算把工作干好，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想工作
培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。
二、加強(qiáng)學(xué)生管理
培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠(chéng)、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。初三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)，還面臨著要升學(xué)等實(shí)際問(wèn)題，隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，很容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，?duì)前途失去信心，趙宇就是典型的一個(gè)例子。
因此，在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過(guò)各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂(lè)融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣。
三、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)是班主任和科任教師工作的難點(diǎn)，卻又是影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。
及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的`價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》實(shí)施細(xì)則，將學(xué)習(xí)與課題研究結(jié)合起來(lái)，用《綱要》精神指導(dǎo)解決實(shí)踐中存在的問(wèn)題，尋找教育理論支撐點(diǎn)，探討教育策略，改進(jìn)教育中的弊端，總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗(yàn)。
本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)：
（1）研討：適合本班幼兒的教育評(píng)價(jià)手段。
（2）研討后各班保教員制定適合本班的教育評(píng)價(jià)方案，一式兩份。交幼兒園一份。
2、10月份：學(xué)習(xí)《如何建構(gòu)積極有效的師幼互動(dòng)》（幼兒園指導(dǎo)綱要157—170頁(yè)）以自學(xué)和小組學(xué)習(xí)為主。
（1）通過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合日常工作每人寫(xiě)一學(xué)習(xí)筆記，大家交流經(jīng)驗(yàn)。
（2）研究課：如何在教育教學(xué)活動(dòng)建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)。由__老師承擔(dān)，其他老師聽(tīng)課、評(píng)課，共同找亮點(diǎn)與不足。針對(duì)不足再上一次教育活動(dòng)。
3、11月份學(xué)習(xí)新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)。（指導(dǎo)綱要171—178頁(yè)）以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)后每人準(zhǔn)備一相關(guān)文章，發(fā)在論壇里，與大家談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
4、12月份學(xué)習(xí)新《綱要》與幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)（指導(dǎo)綱要179—188頁(yè)）教研時(shí)間集體學(xué)，學(xué)后研討“提高專業(yè)化水平”的重要性。
二、教研工作。
1、本學(xué)期每位教師圍繞“電化教育在教育教學(xué)中的應(yīng)用”每班根據(jù)本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。
2、調(diào)動(dòng)全員參與幼兒園教研管理的積極性，大膽實(shí)踐探索，共同參與班級(jí)各領(lǐng)域目標(biāo)的制定，使保教工作有序開(kāi)展。（每班交幼兒園一份）
3、緊緊依靠園本培訓(xùn)，開(kāi)展各種園內(nèi)教研活動(dòng)。
（1）開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，在園內(nèi)由一個(gè)或多個(gè)教師對(duì)統(tǒng)一活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行多次實(shí)踐研究，在研究中比較不同的教學(xué)策略、教學(xué)方法、組織形式、價(jià)值取向等對(duì)幼兒發(fā)展的影響，在學(xué)、做、研、思，再學(xué)、再做、再研、再思的過(guò)程中，尋找到教育活動(dòng)中所隱含的教育價(jià)值。
（2）自薦課評(píng)比活動(dòng)，大家一起來(lái)聽(tīng)，聽(tīng)后進(jìn)行評(píng)析，從而讓老師明白有價(jià)值的教育活動(dòng)究竟應(yīng)該怎樣來(lái)組織。園領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽(tīng)課，隨堂評(píng)析，對(duì)教師組織的活動(dòng)進(jìn)行具體的、直接的指導(dǎo)，有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個(gè)月自薦課一次，班長(zhǎng)、骨干教師要起到模范帶頭作用。
（3）每位教師一學(xué)期最少上1次匯報(bào)課，邀請(qǐng)中心校領(lǐng)導(dǎo)和村級(jí)園教師參加。
4、加強(qiáng)教師反思能力，構(gòu)建反思型教師角色，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中提高。
實(shí)踐前反思，我要怎樣做，為什么這樣做，會(huì)有什么樣的結(jié)果。
實(shí)踐中反思，隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為，檢驗(yàn)預(yù)定措施的可行性，調(diào)整策略。
新學(xué)期伊始，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想、學(xué)習(xí)道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)情況分析
從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看，本班總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)效率低，成績(jī)非常差。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育個(gè)別學(xué)生進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo)：
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度，凝聚、挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4、做好學(xué)生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系。
三、具體措施
（一）繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作
（1）針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。
（2）多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。
（3）利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪，及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況，統(tǒng)一思想。
（4）對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
（5）盡量轉(zhuǎn)變差生的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
（二）常規(guī)工作：
（1）積極開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭(zhēng)做“陽(yáng)光學(xué)生”。
（2）適當(dāng)調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
（3）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
（4）鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng)，使他們走近社會(huì)，了解社會(huì)，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。
（三）學(xué)風(fēng)建設(shè)：
1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽，讀書(shū)交流會(huì)，辯論會(huì)等。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自修、午自修、晚自修等時(shí)段的自主管理。
經(jīng)過(guò)20__年上半年x個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特展望下半年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量：
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們x個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和__在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目：
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，下半年又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)：
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，下半年要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20__年下半年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！
根據(jù)本人所撐握的客戶及人脈資源，結(jié)合公司的產(chǎn)品和西安的金融市場(chǎng)情況，本人將入職后的工作計(jì)劃歸納如下：
一、掌握公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識(shí)。
工欲善其事、必先利其器，加入公司后首先要做的就是學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)，總結(jié)歸納公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)客戶，同時(shí)學(xué)習(xí)做得好的兄弟公司成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶的發(fā)展。
一是根據(jù)自已所掌握的中小客戶資源，去拜訪和營(yíng)銷公司的產(chǎn)品;
二是通過(guò)認(rèn)識(shí)的核心大企業(yè)(如陜西高速集團(tuán)、陜汽集團(tuán)等)去深挖這些核心企業(yè)的上下游企業(yè)，拓展公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭(zhēng)取找到一個(gè)突破點(diǎn)，最終能形成一個(gè)業(yè)務(wù)模式，帶動(dòng)核心企業(yè)眾多的上下游與公司的業(yè)務(wù)合作;
三是通過(guò)在西安金融圈的人脈資源(銀行、信托、證券、創(chuàng)投公司等)向他們推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，使金融圈的朋友幫其推薦和介紹適合公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的客戶;
四是通過(guò)與當(dāng)?shù)亟鹑谵k及相關(guān)金融政府主管機(jī)構(gòu)聯(lián)系合作推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，與金融辦合作，爭(zhēng)取能舉行融資推薦會(huì);
五是根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)情況和了相關(guān)園區(qū)企業(yè)的情況，上門拜訪及推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的合作。
三、團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)和分公司的管理。
一是協(xié)調(diào)公司的各職能人員的工作分工，調(diào)動(dòng)各員工的工作積極性和主動(dòng)性;
二是加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取讓每位員工對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)都能熟入的了解和掌握，同時(shí)讓他們多學(xué)些融資產(chǎn)品及綜合金融知識(shí)，使其出去能自信的營(yíng)銷客戶，也使其顯出公司員工的專業(yè)性;
三是加強(qiáng)對(duì)員工工作紀(jì)律的管理，使每位員工都能按公司的要求按時(shí)上班，且能主動(dòng)高效積極的投入工作，做到“嚴(yán)紀(jì)、主動(dòng)、舒心”;
四是加強(qiáng)員工的績(jī)效考核，為了使每位員工都能極積主動(dòng)且高效的完成相關(guān)工作任務(wù)，將根根據(jù)公司的績(jī)效考核辦法，科學(xué)合理的對(duì)每位員工進(jìn)行工作任務(wù)的分配和績(jī)效的考核，使每位員工真正感受到付出與回報(bào)，給公司創(chuàng)造價(jià)值即為自己創(chuàng)造價(jià)值，在本公司的每一分付出都是值得的和被尊重的;
五是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，給員工提供一個(gè)較好的工作平臺(tái)和工作環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)員工作幫助和思想溝通，加強(qiáng)員工之間的溝通和交流，特別是成功經(jīng)驗(yàn)的.分享和失敗的原因分析，激發(fā)員工的成就感，以保證整個(gè)員工隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定。
四、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與公司相關(guān)職能部門的溝通工作。
在金融機(jī)構(gòu)做業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，不是一個(gè)人或者一個(gè)部門就能完成和決定的事情，需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門間的相互配合與協(xié)作才能把一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目做成，所以在工作中加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)職能部門的溝通顯得特別重要，進(jìn)入公司后本人將積極主動(dòng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司職能部門溝通、交流、學(xué)習(xí)與請(qǐng)教，以便更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
新學(xué)期來(lái)到了，我班幼兒經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，幼兒和各項(xiàng)能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，全班幼兒都愿意上幼兒園，適應(yīng)集體生活，能愛(ài)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，大部分幼兒在老師的提醒下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī)，能和小朋友友好相處。幼兒有較好的生活習(xí)慣，初步的生活自理能力。我結(jié)合本班幼兒的年齡特征和身心發(fā)展規(guī)律，為確保工作的順利開(kāi)展，進(jìn)一步提高保教工作質(zhì)量，充分發(fā)揮工作積極性，特制定如下保育工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)政治思想工作
積極參加幼兒園組織的培訓(xùn)，努力加強(qiáng)政治思想和專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。熱愛(ài)幼教事業(yè)，愛(ài)護(hù)幼兒，履行工作崗位責(zé)任制。
二、生活管理方面
1、認(rèn)真培養(yǎng)幼兒良好的一日生活常規(guī)和衛(wèi)生，進(jìn)餐習(xí)慣。
2、做好班級(jí)的衛(wèi)生清潔和消毒工作。
3、管理好本班的公用設(shè)施和幼兒物品。
三、衛(wèi)生保健方面
1.做好安全工作。
2.做好秋冬季的疾病預(yù)防工作，確保幼兒健康發(fā)展和生命安全。
3.做好對(duì)疾病的教育和預(yù)防工作。
四、保育教育方面
1、配合教師組織好各種教育活動(dòng)。
2、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、自制力和創(chuàng)造力，以及各種興趣和能力。
3、加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識(shí)。
4、認(rèn)真做好家長(zhǎng)的溝通工作。
5、做好幼小銜接工作。
總之，我將努力把工作，確保為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)舒適、安全、衛(wèi)生的生活環(huán)境，使幼兒能夠健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
新學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，這學(xué)期我班將著重于保教結(jié)合方面，根據(jù)班級(jí)幼兒的年齡特點(diǎn)，在一日常規(guī)、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都要有所突破，讓班級(jí)幼兒在我們x位老師的呵護(hù)下茁壯成長(zhǎng)。
一、班級(jí)概況
經(jīng)過(guò)x年多的幼兒園生活體驗(yàn)，班級(jí)幼兒已經(jīng)基本上適應(yīng)了幼兒園的集體生活，并且愛(ài)上了幼兒園的集體生活，在獨(dú)立進(jìn)餐、自理能力方面都有了較大幅度的提高，尤其是班級(jí)所組織的各項(xiàng)游戲活動(dòng)都受到幼兒的深深喜愛(ài)。
二、本班寶寶特點(diǎn)及主要表現(xiàn)
我班大部分幼兒經(jīng)過(guò)x年多的集體生活體驗(yàn)，已經(jīng)漸漸適應(yīng)了幼兒園的集體生活，所以，在很多時(shí)候都可以看到他們那活潑、好動(dòng)的身影，對(duì)于新事物的出現(xiàn)，他們也都表現(xiàn)出了極大的興趣，總會(huì)提出很多讓你摸不著頭腦的問(wèn)題，但是，也有極個(gè)別的幼兒對(duì)各種活動(dòng)參與意識(shí)較薄弱，針對(duì)以上這些情況，這學(xué)期我班將重點(diǎn)豐富班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，從幼兒的基本行為習(xí)慣抓起，全面提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
三、工作任務(wù)
1.班級(jí)衛(wèi)生保健管理目標(biāo)：
為了能夠讓幼兒在一個(gè)舒適的環(huán)境下學(xué)習(xí)、生活，“干凈整潔”是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，從最基本的飲食開(kāi)始，一點(diǎn)一滴都要讓幼兒有一種如在家中的感覺(jué)。在一日生活活動(dòng)中，我們尤其要注意幼兒生活的護(hù)理和良好生活衛(wèi)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)，如注意活動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，按時(shí)進(jìn)餐，保證進(jìn)食量等。并在各環(huán)節(jié)中培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生行為習(xí)慣，進(jìn)行安全教育，如進(jìn)餐習(xí)慣、入廁習(xí)慣、清潔習(xí)慣等。
2.幼兒生活管理目標(biāo)：
幼兒生活管理目標(biāo)可分為以下兩個(gè)方面：
首先在幼兒活動(dòng)常規(guī)方面，要注意餐前洗手，正確使用餐具，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，餐后擦嘴、漱口。
其次是在入睡方面，要注意保持寢室安靜，在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪，整理好自己的東西，安靜入睡，不玩物品，學(xué)習(xí)整理床鋪。
3.幼兒安全管理與教育：
幼兒園的安全工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，在日常工作中，我們老師應(yīng)該充分抓住每一個(gè)教育契機(jī)，把各種抽象、單調(diào)的自我防護(hù)知識(shí)有機(jī)地滲透到幼兒一日生活中，通過(guò)制作“安全標(biāo)志”、安全情境表演等多種生動(dòng)有趣的互動(dòng)形式實(shí)施安全教育活動(dòng)。如：在幼兒園的所有電器插座旁，我們都要貼上了幼兒自制的安全標(biāo)志，時(shí)刻提醒幼兒注意安全。在游戲方面，也要注意加強(qiáng)安全教育，引導(dǎo)幼兒在游戲中增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
4.教育教學(xué)工作目標(biāo)：
在教育教學(xué)工作方面，我們要以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，尊重幼兒，平等地對(duì)待幼兒。樹(shù)立高度的教育意識(shí)，讓家長(zhǎng)能夠真正感受到我們的“敬業(yè)、服從、勤奮”，并且要做到在探索中享受快樂(lè)，在反思中尋求發(fā)展，全面培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
語(yǔ)言領(lǐng)域：能喜歡運(yùn)用語(yǔ)言與人交往，樂(lè)于當(dāng)眾表達(dá)。能進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話和表述。能正確發(fā)音，會(huì)說(shuō)完整句，學(xué)說(shuō)兒歌。喜歡聽(tīng)故事，感受故事的主要情節(jié)。喜歡看書(shū)，學(xué)會(huì)一頁(yè)一頁(yè)翻書(shū)，有初步的閱讀能力。培養(yǎng)良好的傾聽(tīng)習(xí)慣和相應(yīng)的語(yǔ)言理解能力。
健康領(lǐng)域：喜歡參加體育活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)中的樂(lè)趣。學(xué)習(xí)模仿操及簡(jiǎn)單徒手操，動(dòng)作基本到位并跟上節(jié)奏。自然協(xié)調(diào)地走、跑、跳，學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等動(dòng)作。學(xué)習(xí)用雙手拋接球，用單手向前做擲遠(yuǎn)動(dòng)作。玩大型運(yùn)動(dòng)器械，桌面玩具及簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)器械。
社會(huì)領(lǐng)域：認(rèn)識(shí)最熟悉的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境。喜歡上幼兒園，喜歡老師和小朋友。愛(ài)家庭、父母及親人，情緒穩(wěn)定，有安全感，不愛(ài)哭，不發(fā)脾氣。認(rèn)識(shí)自己的名字，性別，標(biāo)記。會(huì)區(qū)分明顯的對(duì)與錯(cuò)，喜歡模仿好的榜樣。喜歡與同伴交往，會(huì)與同伴一起游戲。
科學(xué)領(lǐng)域：喜歡自然界，學(xué)習(xí)飼養(yǎng)與種植。發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征。喜歡并關(guān)心身邊的動(dòng)、植物，觀察事物的明顯特征，感受事物的多樣性。接觸沙、水、冰等自然物，感知它們的簡(jiǎn)單特征性并改變它們的形態(tài)。
藝術(shù)領(lǐng)域：喜歡參加音樂(lè)美術(shù)活動(dòng)，喜歡聽(tīng)音樂(lè)作動(dòng)作、玩色彩游戲、捏泥游戲，辨認(rèn)x種顏色。喜歡唱歌、聽(tīng)音樂(lè)，隨音樂(lè)自由表現(xiàn)，學(xué)習(xí)用手掌、紙團(tuán)印畫(huà)。喜歡用筆涂鴉，認(rèn)識(shí)紙、筆等繪畫(huà)工具，學(xué)習(xí)正確的使用方法。大膽表演學(xué)過(guò)的歌曲或自由表演，大膽地涂涂畫(huà)畫(huà)。
5.德育工作目標(biāo)：
在進(jìn)行德育工作時(shí)，要盡量采用直觀游戲形式進(jìn)行各項(xiàng)教育活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。充分調(diào)動(dòng)幼兒看、聽(tīng)、聞、摸、嘗等多中感官，逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒，并根據(jù)本班幼兒的實(shí)際特點(diǎn)因材施教，實(shí)施差異教學(xué)。
引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望，喜歡與教師、同伴交談，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，并學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，如：請(qǐng)老師幫忙時(shí)，要會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)老師幫幫忙”，不小心撞到其他小朋友，要及時(shí)說(shuō)：“對(duì)不起”，入園時(shí)要會(huì)說(shuō)：“老師早”，離園時(shí)會(huì)說(shuō)：“老師再見(jiàn)”等。而作為老師要在日常生活中去正確引導(dǎo)幼兒，給予每位幼兒平等的愛(ài)，要去關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位幼兒。
6.家長(zhǎng)工作方面：
(1)合理運(yùn)用早晚接送幼兒的時(shí)間(或家訪時(shí))，與家長(zhǎng)進(jìn)行深入地交流，保證家園配合一致，促進(jìn)幼兒各方面和諧發(fā)展。
(2)利用家園聯(lián)系本，與家長(zhǎng)及時(shí)交換意見(jiàn)，了解幼兒在園或在家的情況，以便更好地去輔助幼兒。
(3)在幼兒園舉辦的親子活動(dòng)中，家園有面對(duì)面地更加深入的交流，做到意見(jiàn)相一致地去正確引導(dǎo)幼兒，并及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳家教知識(shí)、指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育幼兒的方式、方法。
以上就是我班這學(xué)期的班務(wù)工作計(jì)劃，我們要時(shí)刻以“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，讓孩子可以在幼兒園得到細(xì)心的呵護(hù)，溫暖的愛(ài)。