合理的時間安排是制定計劃的關(guān)鍵。只有合理的時間安排，才能保證計劃的可行性和實(shí)施效果。好的教育培訓(xùn)的工作計劃要怎么寫？小編給大家?guī)斫逃嘤?xùn)的工作計劃，供大家參考。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的_精神，以習(xí)近平_為指導(dǎo)，加強(qiáng)黨的組織、思想和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高黨員干部的黨性修養(yǎng)、政治素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，強(qiáng)化愛崗敬業(yè)的石油精神，為公司“強(qiáng)大質(zhì)優(yōu)、爭創(chuàng)一流”的奮斗目標(biāo)多做貢獻(xiàn)。
二、教育內(nèi)容
（一）深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_精神，是今后反面警示，教育黨員干部講黨性，重品行，守紀(jì)律，提高黨員干部的風(fēng)險防范意識，豐富教育形式，強(qiáng)化教育效果，促進(jìn)黨員干部自覺遵守廉潔自律各項規(guī)定。
（五）開展黨教育活動。組織黨員干部到紅色教育基地參觀學(xué)習(xí)，提高黨員的黨性修養(yǎng)，強(qiáng)化黨員干部的理想信念和責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識。讓我們的黨員干部真正做到不忘初心，牢記使命，十惡甘于奉獻(xiàn)，為公司的發(fā)展再立新功。
三、學(xué)習(xí)教育方式方法
（一）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，著力構(gòu)建個人自學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、集體學(xué)習(xí)等相互融合的教育培訓(xùn)體系。
（二）抓好日常教育培訓(xùn)工作。將“三會一課”做為黨員干部學(xué)習(xí)教育的主陣地。通過形勢任務(wù)教育、知識競賽、講座、討論等多種形式，扎實(shí)有效地開展黨員干部的日常培訓(xùn)工作。黨支部通過每年一次的專題_，開展好民主評議黨員工作，發(fā)揚(yáng)民主，注重實(shí)效。
（三）抓好集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要采取舉辦專題講座、領(lǐng)導(dǎo)班子成員講黨課等多種形式，有計劃地組織好黨員的集體學(xué)習(xí)。要把集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合，引導(dǎo)黨員根據(jù)自身實(shí)際，制定學(xué)習(xí)計劃。同時要為黨員學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好條件，并加強(qiáng)指導(dǎo)。
（四）抓好網(wǎng)上學(xué)習(xí)。建立黨員工作群，每天在群里推送學(xué)習(xí)內(nèi)容，把個人自學(xué)和網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合，讓黨員干部每天抽出時間學(xué)習(xí)相關(guān)知識，化整為零，即可保證學(xué)習(xí)的時效性，又可減輕學(xué)習(xí)壓力和負(fù)擔(dān)。
（五）深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。讓所有黨員參與到創(chuàng)先爭優(yōu)中來，爭創(chuàng)先進(jìn)黨組織和爭創(chuàng)優(yōu)秀__員活動。通過黨員先鋒崗、黨員崗位承諾、黨員業(yè)績公示、幫扶公示等多種形式，加強(qiáng)黨員黨性鍛煉，踐行黨員先進(jìn)性，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
（六）做好EAP工作。要堅持以人為本，開展好EAP工作。從思想、工作和生活各個方面關(guān)心、關(guān)愛、幫助黨員。開展與黨員經(jīng)常性談心活動，分析掌握黨員思想動態(tài)，及時解決黨員的思想問題。及時發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)宣傳黨員先進(jìn)事跡發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示范作用。
一、指導(dǎo)思想
以“以法治安”為主線，在全面貫徹國家、省、市關(guān)于安全教育培訓(xùn)工作部署要求的基礎(chǔ)上，采取措施，積極穩(wěn)妥推進(jìn)培訓(xùn)工作健康發(fā)展。強(qiáng)化培訓(xùn)責(zé)任，規(guī)范培訓(xùn)管理，加大培訓(xùn)力度，提高培訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)格考核程序及考核標(biāo)準(zhǔn)，為全市安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供智力支持和人才保證。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、對非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹等高危行業(yè)（企業(yè)）以及一般工商貿(mào)行業(yè)的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員依法開展安全知識培訓(xùn)，做到應(yīng)訓(xùn)皆訓(xùn)，持證上崗。
2、在全市生產(chǎn)經(jīng)營單位（企業(yè)）開展全員安全教育培訓(xùn)，督促企業(yè)的“三級安全教育”培訓(xùn)制度落到實(shí)處。
三、具體措施
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)培訓(xùn)到位。進(jìn)一步落實(shí)各級對安全培訓(xùn)工作的要求，按照屬地管理的原則，強(qiáng)化和推進(jìn)安全培訓(xùn)工作，特別是高危行業(yè)（企業(yè)）的全員培訓(xùn)工作。各鎮(zhèn)街、各有關(guān)部門要督促所轄區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位和高危行業(yè)的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行安全管理、操作技能和安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識的培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識，做到持證上崗。要將培訓(xùn)情況、持證上崗情況作為日常安全檢查的重要內(nèi)容，凡未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格者，一律不得上崗作業(yè)。
2、堅持培訓(xùn)原則，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)。堅持“統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、分級實(shí)施、分類指導(dǎo)、教考分離”的安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作原則。按照國家、省、市要求，安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織對所有高危行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員、對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)考核，必須使用省局統(tǒng)一編制的教材及題庫，應(yīng)用計算機(jī)考試系統(tǒng)組織考試。考試時間由原來的60分鐘增加到120分鐘，合格標(biāo)準(zhǔn)由原來的60分增加到80分。對非高危行業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行省安監(jiān)局《關(guān)于印發(fā)非高危行業(yè)安全生產(chǎn)培訓(xùn)大綱及考核標(biāo)準(zhǔn)的通知》精神。市安監(jiān)局將進(jìn)一步加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的監(jiān)督管理，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)和考核工作，堅持做到“誰考核、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的原則。
3、嚴(yán)格教育教學(xué)，保證培訓(xùn)質(zhì)量。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要按照國家安監(jiān)總局統(tǒng)一的培訓(xùn)大綱開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，按要求認(rèn)真制定培訓(xùn)計劃，選用國家安監(jiān)總局和省安監(jiān)局推薦的統(tǒng)編教材、編寫培訓(xùn)教案，保證培訓(xùn)學(xué)時和培訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)格培訓(xùn)紀(jì)律，建立培訓(xùn)檔案。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)時要嚴(yán)把培訓(xùn)對象入口關(guān)，不得以任何理由縮短學(xué)時、減少培訓(xùn)內(nèi)容、刪減培訓(xùn)課程，按照要求組織復(fù)審、復(fù)訓(xùn)，確保持有效證件上崗。
4、搞好培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)行動態(tài)管理。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要牢固樹立為基層服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的思想，開展好培訓(xùn)工作。各鎮(zhèn)街、各部門要做好年度內(nèi)培訓(xùn)人員的檔案登記工作，建好培訓(xùn)臺賬，規(guī)范培訓(xùn)管理。市安監(jiān)局對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)學(xué)時、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)范圍等進(jìn)行監(jiān)督和審查，杜絕違規(guī)違紀(jì)，弄虛作假等行為發(fā)生。
一、項目簡介
(一)項目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)
(二)項目培訓(xùn)的內(nèi)容
1、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或VIP教學(xué)班)
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)
4、作文培訓(xùn)
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓(xùn)項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。
二、項目實(shí)施的必要性和可行性
(一)項目投資的必要性
1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示，中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、IT(預(yù)計20__年，國內(nèi)IT培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應(yīng)的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計20__年國內(nèi)教育項目還將是風(fēng)險投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵與支持。
20__年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20__年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場，這為20__年和20__年的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20__年教育行業(yè)投資熱潮之后，20__年持續(xù)升溫。
3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計，20__年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn)，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，20__年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場總值約150億元，預(yù)計20__年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學(xué)科的基本知識，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會進(jìn)行文化儲備，是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會教育的基礎(chǔ)，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項和突出強(qiáng)項方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對一個性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項目投資的可行性
據(jù)20__年海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總?cè)丝诘?3.71%。目前，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》)，其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大，培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、項目運(yùn)營模式
目前，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：
(一)加盟的優(yōu)勢：
1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo)，專利等知識產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2、成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，少走彎路，減少時間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。
加盟的劣勢：
1、除了開店所需投初使資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費(fèi)，及其它中約定的費(fèi)用等。
2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。
6、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌觥?二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據(jù)目前的條件來看，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇
如今，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較，可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)
序號公司名稱
簡介
加盟課程金點(diǎn)點(diǎn)筆速算金點(diǎn)點(diǎn)拼音金點(diǎn)點(diǎn)識字金點(diǎn)點(diǎn)少兒口才金點(diǎn)點(diǎn)思維數(shù)學(xué)金點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)啟蒙金點(diǎn)點(diǎn)作文手腦速算手腦思維數(shù)學(xué)手腦識字與閱讀手腦演寫作文手腦創(chuàng)意繪畫親子國學(xué)親子手腦操21天注意力金華全腦速算全腦思維識字全腦思維英語
優(yōu)勢
自20__年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓(xùn)師資，開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費(fèi)培訓(xùn)，如果有更多老師需要培訓(xùn)，每個老師收費(fèi)3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
聯(lián)系方式傳真：010-65530535電話：010-65530537楊藜：
地址：北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12A
05514692639季
穎:5955189109
地址：中國安徽省合肥市長江東路電話：0755-88877900
地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓
加盟電話:(0591)888-9-1969400-666-1638
地址：福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑C區(qū)2號樓四層
金點(diǎn)教育是以發(fā)現(xiàn)兒童、理解兒童、關(guān)愛兒童、發(fā)展兒童為己任，以金點(diǎn)教育--做感動父母的輕松教育
北京金點(diǎn)為宗旨，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材，出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個性化訓(xùn)練。
一、項目簡介
(一)項目名稱：__教育培訓(xùn)學(xué)校
(二)經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)
(三)項目投資：三萬元
(四)場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
(二)產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)特色：
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
三、行業(yè)與市場分析：
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
(一)市場現(xiàn)狀分析
近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中;同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
(二)市場定位
1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長。
(三)市場需求趨勢與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃
學(xué)員招收人數(shù)說明
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第三年后：人員會呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
(四)市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
外部環(huán)境
一、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色。
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
內(nèi)部條件
一、本機(jī)構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而當(dāng)?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的，因此，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
(五)競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
四、投資分析與預(yù)算
(一)投資分析：
我們的啟動資金是五萬元左右，這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母機(jī)構(gòu)，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
(二)投資預(yù)算
1：薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師，薪資以底薪+課時費(fèi)計算
2、場地建設(shè)、租用支出預(yù)算：一萬元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元
4、廣告營銷預(yù)算：一萬五千元
5、其他預(yù)算：一萬元
(三)營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
宣傳前期，即機(jī)構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力;
中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;
后期，即三年以后，我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個交流會，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
六、風(fēng)險預(yù)測與控制
任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風(fēng)險，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。
(一)風(fēng)險預(yù)測
1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，鉆石街的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學(xué)生。
2、對競爭對手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查，同時加強(qiáng)自身的競爭實(shí)力。
3、實(shí)際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo)，面對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導(dǎo)致實(shí)際投資超出預(yù)算。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機(jī)構(gòu)財務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場分析調(diào)查，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應(yīng)加強(qiáng)對這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤，績效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè)，讓員工能在一個舒適、和諧的環(huán)境下工作，增強(qiáng)凝聚力。
一.項目介紹
本包括3個培訓(xùn)項目：
1.成人普通話培訓(xùn)
a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流，演講等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括訓(xùn)練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音，聲音洪亮。
(3)學(xué)會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范，話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
A.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
B.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。
C企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況：
成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動，中國路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快，國民整體素質(zhì)不斷提高的時代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析
A.普通話消費(fèi)群體分析
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師，導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書。
第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
B.少兒口才消費(fèi)群體分析
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
C.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析
中國電信，中鐵集團(tuán)，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動。也可以利用新浪，QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)DM傳單發(fā)送。印制DM傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)DM傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣，新浪，QQ等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計劃
1.普通話培訓(xùn)銷售計劃
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班：
A.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。B白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個學(xué)期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費(fèi)880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
C周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班，每人費(fèi)用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。D寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
(2)語言高級班：
周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班，每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷售計劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班：
A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
(2)少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調(diào)整。
A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
B寒暑假班：連續(xù)上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
少兒口才班全年銷售額最少為74，880元。銷售額最多為124，800元。3企業(yè)普通話培訓(xùn)銷售計劃
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期。全年預(yù)計3至5個企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
20__年，是中國共產(chǎn)黨成立__周年，集團(tuán)公司成立30周年之際，也是全面實(shí)施“”規(guī)劃的開局之年。我校黨支部將一如既往、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的開展工作。繼續(xù)以“鄧小平理論”和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)_，立黨為公、執(zhí)政為民。黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工程，是黨的__大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。為了切實(shí)做好這項工作，同時根據(jù)《太原煤氣化培訓(xùn)中心黨總支20__年工作安排》結(jié)合我校黨支部的實(shí)際工作，對我校黨支部黨員的教育培訓(xùn)工作作出如下計劃：
黨員教育培訓(xùn)工作要內(nèi)容豐富、形式多樣，貫穿在全年黨支部日常工作中。
一、指導(dǎo)思想和基本要求
(一)指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想和_為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆四中、五中全會精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。按照培訓(xùn)中心“抓班子、帶隊伍、創(chuàng)環(huán)境、促發(fā)展”的黨建工作模式，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，圍繞黨的中心任務(wù)，開展黨員教育培訓(xùn)，全方位提高黨員隊伍素質(zhì)，為構(gòu)建開拓、進(jìn)取、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的和諧團(tuán)隊提供堅強(qiáng)的思想政治保證和組織保證。
(二)基本要求
1、堅持把增強(qiáng)黨性作為第一任務(wù)，將理想信念教育與能力建設(shè)貫穿始終。
2、堅持以人為本，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。
3、堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)并重。
4、堅持改革創(chuàng)新，探索建立教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制。
二、工作目標(biāo)和主要工作安排
(一)工作目標(biāo)
圍繞一個中心，加強(qiáng)四項建設(shè)，實(shí)現(xiàn)五個創(chuàng)新，抓好八項工作。通過教育培訓(xùn)，使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(二)主要工作安排
1、堅持“三會一課”制度、做好民主評議黨員、三級聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)先爭優(yōu)、黨員思想政治學(xué)習(xí)、黨風(fēng)廉政主題活動等日常黨員教育工作。結(jié)合“六好”黨支部創(chuàng)建工作，有目的有計劃的開展“三有三無”、黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗等主題實(shí)踐活動。
2、制定以建設(shè)“三高”黨員隊伍為主要內(nèi)容的黨員管理目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際工作劃分黨員責(zé)任區(qū)，建立健全黨建工作制度，建立好黨員思想政治工作記錄，了解分析黨員四項、工作狀況，做好一人一事的思想政治工作，并與每季開展的員工思想動態(tài)調(diào)查分析相結(jié)合。
3、積極慎重地做好黨員發(fā)展工作，做到檔案分層管理、按期培養(yǎng)考察、考查內(nèi)容翔實(shí)、資料正規(guī)齊全。
4、充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和“一個黨員一面旗”作用，圓滿完成日常培訓(xùn)教育管理、精神文明建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、宣傳思想工作、好人好事等主題實(shí)踐活動，積極參加上級黨組織的各類活動。
一、公司基本情況
公司成立時間：擬20__年5月
注冊資本：10W
公司為私營合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務(wù)SAT、AP課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊);不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學(xué)計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣，三年開拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事SAT、AP培訓(xùn)服務(wù)，這個行業(yè)的市場現(xiàn)狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13W。
2、兩押金一租16500__3=49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5W
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5W
5、公司注冊費(fèi)用約3000元
啟動資金約33.45W
七、項目實(shí)施進(jìn)度
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財務(wù)計劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
九、風(fēng)險因素
該項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
教師的心理健康是指教師的思維方式、處世態(tài)度要與社會的要求相協(xié)調(diào)，為社會所容納，并具有創(chuàng)造的思想，即教師必須有廣泛的生活興趣、融洽的人際關(guān)系、健康的情緒體驗、積極的進(jìn)取精神、穩(wěn)定的工作熱情。因此，只有關(guān)注教師的心理健康，提高全體教師的心理素質(zhì)和心理健康教育能力，才能更好地維護(hù)學(xué)生的心理健康，為適應(yīng)素質(zhì)教育和新課程的需要，我校特制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
以精神為指導(dǎo)，以_為統(tǒng)領(lǐng)，以提高教師自身心理健康水平和促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展為目標(biāo)，以建立良好師生關(guān)系、創(chuàng)建和諧校園為重要抓手，堅持以人為本，開拓創(chuàng)新，努力提高我區(qū)師生的心理健康教育水平。
二、工作目標(biāo)
通過對全校所有任課教師進(jìn)行心理健康教育理論培訓(xùn)、實(shí)踐指導(dǎo)、督導(dǎo)評價，多層次、多渠道、寬領(lǐng)域地培養(yǎng)和鍛煉教師，使教師掌握積極心理健康教育和心理學(xué)的相關(guān)知識，具有積極的心態(tài)、健康的人格、較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力、和諧的人際交往能力，并能夠策略地應(yīng)用心理學(xué)知識進(jìn)行學(xué)科教學(xué)和班級管理，全方為地提升教師自身和學(xué)生的心理健康水平。
三、實(shí)施原則
1、科學(xué)性原則：依據(jù)我校教師心理健康狀況實(shí)際，采用科學(xué)的方法、內(nèi)容、途徑進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)此項工作的層次化、系列化、科學(xué)化。
2、發(fā)展性原則：將有利于教師和學(xué)生發(fā)展作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從教育可持續(xù)發(fā)展的高度，從全面推進(jìn)素質(zhì)教育的角度，探索新型的教、學(xué)、研模式，促進(jìn)師生人本、友善、和諧、幸福地成長。
3、實(shí)踐性原則：以提高教師和學(xué)生的心理素質(zhì)為評價依據(jù)，指導(dǎo)教師學(xué)好、用好心理學(xué)知識和技能。強(qiáng)化教師實(shí)踐操作層面的業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓教師在廣泛而深刻的教育實(shí)踐中減少職業(yè)倦怠感、獲得職業(yè)幸福感、生成出積極的教育智慧。
四、教師心理健康教育的主要措施
1、開展心理健康知識培訓(xùn)。要求學(xué)校以校本培訓(xùn)為主要形式，對全體教師進(jìn)行積極心理健康教育和心理學(xué)知識的普及，并結(jié)合評優(yōu)課、優(yōu)秀班集體評比、評教評學(xué)等活動，檢查教師的心理健康教育工作的開展情況，并努力為教師成長搭建相互交流、展示成功的平臺。
2、加強(qiáng)尊師愛生教育。通過各種有效的方式教育教師熱愛學(xué)生，教育學(xué)生熱愛教師，這樣，有利于建立良好的師生關(guān)系，密切師生感情。教師熱愛學(xué)生對學(xué)生的心理發(fā)展大有裨益，學(xué)生熱愛教師，對教師良好心理的形成同樣具有很大的促進(jìn)作用。
3、關(guān)心教師生活。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要了解教師的所盼、所需、所難，把解決教師的心理困惑與解決教師的實(shí)際困難結(jié)合起來。除了政治上的關(guān)心愛護(hù)外，對教師學(xué)習(xí)中的困難，工作上的失誤，生活中的苦惱，人際關(guān)系上的摩擦加以理解和關(guān)心，為教師工作創(chuàng)造良好、和諧、寬松的環(huán)境。
4、豐富教師的業(yè)余文化生活。想方設(shè)法加強(qiáng)校園文化建設(shè)，盡可能多地組織教師進(jìn)行文體娛樂活動，使教師的緊張情緒得到緩解，保持輕松愉悅的心情，化解種種不良情緒，保持健康良好的心理狀態(tài)。
5、提高工作效率。制定相應(yīng)措施、重視提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)效率，避免隨意延長教師工作時間，還應(yīng)多關(guān)心骨干教師以及其他教學(xué)任務(wù)重的老師，讓他們也有松弛、休閑的時間調(diào)節(jié)身心，消除疲勞。
6、為教師創(chuàng)設(shè)和諧的心理時空。努力改革教師管理模式，變程式化、事務(wù)化的管理為人性化的管理，以教師為本，努力為教師創(chuàng)設(shè)一種寬松和諧的心理環(huán)境，使管理更貼近教師的心靈世界，更貼近教師的職業(yè)心態(tài)。同時，要努力創(chuàng)造條件、為教師提供揚(yáng)名和揚(yáng)長的各種機(jī)會，不斷滿足他們的成就需要、使他們時時體驗到被尊重、被關(guān)心的情感，從而保持舒暢平和的心情，輕松愉快地投人工作。
五、教師心理健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：申怡
副組長：吳如玖
成員：龍福林楊畢立侯忠艷孫大琴
為進(jìn)一步提高教師的心理健康水平和教育能力，以適應(yīng)新的基礎(chǔ)教育課程改革的需要，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，根據(jù)區(qū)教育主管部門的有關(guān)規(guī)定，我校決定對全體班主任教師進(jìn)行心理健康教育培訓(xùn)，所以制定計劃如下：
一、培訓(xùn)目的：通過心理健康教育專題培訓(xùn)，不斷提高教師的心理教育水平，并在教育教學(xué)工作中自覺運(yùn)用心理健康知識及心理輔導(dǎo)方法和技巧來幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)和生活中積極健康的心理素質(zhì)，從而使他們健康成長。
二、培訓(xùn)對象：全體班主任教師
三、培訓(xùn)安排：
(一)組織與管理：
學(xué)校成立心理健康教育培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織和督促全校的培訓(xùn)工作。
組長：李新峰校長
成員：中層領(lǐng)導(dǎo)成員
(二)培訓(xùn)形式：
主要采取自學(xué)、聽講座、實(shí)踐和研討的方式，開展心理健康教育輔導(dǎo)活動，撰寫心理健康教育輔導(dǎo)教案和上課。
(三)培訓(xùn)時間：
具體安排在每周星期一下午的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間進(jìn)行。
(四)培訓(xùn)內(nèi)容：
1、傳達(dá)教科室組織的中小學(xué)心理教師培訓(xùn)精神。
2、組織班主任集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)心理健康教育的理論與實(shí)踐》。
3、邀請心理專家為班主任教師講座。
4、組織班主任觀看心理輔導(dǎo)課實(shí)錄。
5、班主任根據(jù)自己班的實(shí)際情況撰寫心理輔導(dǎo)課教案并上課實(shí)踐。
6、組織班主任反饋教學(xué)中遇到的問題并商議解決。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
面對新的學(xué)期和新的學(xué)生，對教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業(yè)水平。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能在教學(xué)過程中得心應(yīng)手。
為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，要利用業(yè)余時間進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和新的教育理念，積極參與聽課、講課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
還為做一個全面的人才學(xué)習(xí)關(guān)于招生、管理等方面的知識，做一個全能型的人才。
二、加強(qiáng)教學(xué)
正對現(xiàn)階段學(xué)生的情況，在新的學(xué)期在語文教學(xué)上做出如下：
1.識字、學(xué)詞和練句
使學(xué)生自主識字學(xué)詞練句，在運(yùn)用中繼續(xù)體會。進(jìn)行查缺補(bǔ)漏讓學(xué)生多掌握并掌握的更加牢固。
2.閱讀
(1)學(xué)會閱讀的方法、養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。
(2)培養(yǎng)每天閱讀、讀書動筆等好習(xí)慣。
3.寫作
(1)教會學(xué)生養(yǎng)成愛觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識的豐富自己的見聞，積累寫作素材。
(2)低年級學(xué)生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作。
(3)高年級學(xué)生掌握話題類作文、敘事文等問題的寫作。
三、學(xué)期安排
1.三月份重點(diǎn)關(guān)注學(xué)習(xí)成績差的同學(xué)，通過各方面的加強(qiáng)補(bǔ)習(xí)把學(xué)習(xí)成績提高。
2.四月份重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)身上，應(yīng)對5月份的期中考試。
3.五月份經(jīng)過了期中考試，看出了各學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，有針對性的進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)。
4.六月份重點(diǎn)突破，優(yōu)生差生分開重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)，應(yīng)對期末考試。