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2020業(yè)務員工作計劃

| 倩儀2

信心是燈,毅力是發(fā)電機。如果業(yè)務員沒有強勁不息的毅力這個動力源,就不會讓信心之燈永遠明亮。下面就是小編給大家?guī)淼?020業(yè)務員工作計劃,希望能幫助到大家!

業(yè)務員工作計劃一

一、主要完成的工作:

1、實現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,該工程中標價為986.24萬元,目前合同正在實施中。因為經(jīng)一路地處市區(qū),在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難,所以工程進度緩慢,可能會影響我們的結(jié)算。

2、完成了東部新城_x國道供水管道的pe管的投標工作,該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程,影響力宏大。經(jīng)過兩個月的努力,該工程已基本竣工,并得到監(jiān)理和甲方的認可,為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。

3、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

4、實現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標工作,工程中標價82萬元,已履約62萬元,該工程地處南外環(huán),是市里的重點工程,目前已經(jīng)打壓實驗,驗收合格,只差一點后來增加的開頭工程。

二、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施:

1、不能正確的處置市場信息,具體表現(xiàn)在:

①缺少控制市場信息的才能,在信息高度發(fā)達的古代社會,信息一縱而過,有良多有效的信息在我們身邊流過,然而我們卻不抓住;

②缺乏處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時把持了信息,咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;

③缺乏信息交換,使很多有效信息白白消散。在今后的工作中,應采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的才干,加強溝通交流,可能正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中,因為自身業(yè)務水平較低、教訓不足,在剛開真?zhèn)€招投標工作中摸不到脈絡,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手,找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務學習,提高本身能力,加強企業(yè)市場競爭力,在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

3、缺乏計劃,缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中,因為對工程進度缺乏懂得,沒有分清輕重緩急,在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序,導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施,機器壞了不配件,影響畸形施工,造成不良影響。在今后的工作中,應該加強與業(yè)主的溝通,幫助業(yè)主分析圖紙,理解工程進度,提前做出打算,在管件上做出余量盤算。對焊接設備加強保護保養(yǎng),發(fā)明問題及時處理,不留隱患。對經(jīng)常損壞的配件,提前做好儲備,要在第一時間維護裝備。

業(yè)務員工作計劃二

一、貫徹落實全國人才工作會議精神,人才資源開發(fā)力度不斷加大

1、堅持以解放思想為先導,不斷更新人才工作的思想理念。為把中央人才工作會議精神落到實處,今年以來,我們努力以人才戰(zhàn)略統(tǒng)領人事工作。在思想上,我們一是努力提高大家對人才工作重要性的認識,組織大家認真學習中央省市人才工作會議精神,把大家的思想真正地統(tǒng)一到會議精神上來,堅定做好新時期人事人才工作的信心。二是找準位置,在堅持“黨管人才”的原則下,分析形勢,把握大局,找準位置,明確職責,找準人事部門工作的出發(fā)點,積極主動地開展工作。三是理清思路,按照縣委、縣政府提出的“人才興縣”的總體目標,理清人才工作的發(fā)展思路,研究制定了一系列適應我縣經(jīng)濟發(fā)展和人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策措施,制定下發(fā)了《關于建立健全企業(yè)高層人才保障機制的意見(試行)》、《寶應縣人事租賃暫行辦法》、《關于進一步推行事業(yè)單位領導聘用制工作的若干意見》等文件,努力營造尊重人才、尊重知識、尊重創(chuàng)造的社會氛圍。

2、著力加大人才引進力度,滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展對各類科技人才的需求。先后組織德儀公司、中寶制藥廠、菲達寶開公司等用人單位參加市20_年春季人才智力交流大會,以及外資、民資企業(yè)人才專場洽談會等,引進接收我縣緊缺專業(yè)、重點行業(yè)的專業(yè)人才。同時,利用寶應人才網(wǎng)以及其他各類人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,進行網(wǎng)上交流,積極探索人才引進的柔性機制。至目前,接收引進共各類緊缺人才198人。

3、深化職稱制度改革,多層次開發(fā)人才資源。今年我局以提高專業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)為目標,以加強職稱、工考工作規(guī)范管理為重點,不斷加大職稱評審改革的力度,教育、衛(wèi)生等部門改變過去專業(yè)技術(shù)人員崗位數(shù)額控制的模式,大膽采取“個人申報,社會評審,單位聘用”的辦法,根據(jù)各單位的特點,對專業(yè)技術(shù)職務崗位設置實行按結(jié)構(gòu)比例進行總量控制,強化和細化評審條件,對科技人才進行不同層次不同級別的培養(yǎng)和繼續(xù)教育,促進一大批中青年技術(shù)人才脫穎而出。今年各系列報名考試人數(shù)1600多人,組織綜合初評委開評三次,參加評審的專業(yè)技術(shù)人員65人。組織省信息化素質(zhì)、省職稱外語、計算機、技術(shù)工種各類職稱培訓班16期。培訓考試達98%合格,申報確認高級職稱24人,技師8人,高級工67人,中級工25人。同時參照技術(shù)人員和民營技術(shù)員的評審辦法,為農(nóng)民技術(shù)員評定各類技術(shù)職稱。為加大科技興農(nóng)的扶持力度,8月份爭取省委組織部、省人事廳、省科協(xié)在我縣舉辦“江蘇省蘇中片農(nóng)民技術(shù)員高級研討班”,培訓農(nóng)民技術(shù)員250人,促進了科技成果的轉(zhuǎn)化,提高了農(nóng)民技術(shù)員的整體素質(zhì)。

4、不斷拓展服務范圍,努力為科技人才搞好服務,充分發(fā)揮人才市場在人才資源配置中的基礎性作用。人才中心為各類科技人才建立了《畢業(yè)生報到信息庫》、《畢業(yè)生檔案接受信息庫》和《人事代理住處庫》,維護更新了寶應人才網(wǎng)。協(xié)助縣教育局舉辦了教育系統(tǒng)人才市場,272名師范類畢業(yè)生通過市場落實了就業(yè)單位。聯(lián)合縣勞動局、團縣委舉辦了寶應縣第二屆青年人才/勞動力招聘會,148家用人單位在本次招聘會設立招聘攤位,安排需求崗位3283個,1704人與用人單位達成就業(yè)意向協(xié)議。為解除科技人員的后顧之憂,促進人才合理有序的流動。年初,經(jīng)縣政府同意調(diào)整了縣人事爭議仲裁委員會,建立了市級人才服務中心,成立了全縣人才協(xié)會,構(gòu)建了人才公共服務體系,拓展了人事代理和人才租賃服務范圍,截止9月底,辦理人事代理的人員達到5944人,其中單位代理的4260人,個人代理的1684人,委托代理的單位有150家。調(diào)解受理人事爭議仲裁案件15件。

二、突出重點,注重實效,積極推進事業(yè)單位人事制度綜合配套改革

配合稅費改革,努力完善農(nóng)村社會化服務體系。根據(jù)《寶應縣關于加強和改進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣和農(nóng)經(jīng)服務體系建設的意見》,年初研究制定了《寶應縣農(nóng)技推廣和農(nóng)經(jīng)服務體系建設的改革方案》,對全縣農(nóng)村公益類服務體系人員編制、經(jīng)費渠道進行了具體的調(diào)查研究和分類測算。并會同縣委農(nóng)工部、縣農(nóng)業(yè)局、體改辦在涇河鎮(zhèn)進行了改革的先行試點,為全縣農(nóng)村社會化服務體系改革初步摸索出了一套經(jīng)驗。

積極穩(wěn)妥的推進事業(yè)單位改革,按照政事分開,分類管理的原則,結(jié)合我縣工作的實際,研究制定了《寶應縣生產(chǎn)經(jīng)營性事業(yè)單位改革意見》,選擇教育、衛(wèi)生、文體系統(tǒng)作為試點聯(lián)系單位,對商業(yè)幼兒園、寶應賓館、交通工程隊、影劇院,進行了以推行事業(yè)單位聘用制度,崗位管理制度,競爭上崗,落聘人員安置為主要內(nèi)容的綜合配套改革。積極探索事業(yè)單位改革的方式方法,為今后推行事業(yè)單位人事制度改革積累了經(jīng)驗。

三、嚴格機構(gòu)編制管理,加快構(gòu)建事業(yè)單位法人治理結(jié)構(gòu)平臺。

1、圓滿完成了省市核查組對我縣財政供養(yǎng)人員的核查工作。按照省委、省政府關于開展財政供養(yǎng)人員核查,控制財政供養(yǎng)人員增長的要求,年初,建議縣政府成立了縣財政供養(yǎng)人員核查

查領導小組。從財政、教育、衛(wèi)生、民政等部門抽調(diào)了專門人員,組成精干班子,對全縣財政供養(yǎng)人員的狀況進行系統(tǒng)的調(diào)查摸底。召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門組織人事科長參加的財政人員供養(yǎng)核查專題會議,對核查工作進行了具體布置。對各單位上報的數(shù)據(jù),按照小組分工,集中審核,逐一進行認真的核查認定,并進入微機統(tǒng)一進行管理,嚴把信息數(shù)據(jù)質(zhì)量關。在核查小組審核的基礎上,又將財政供養(yǎng)人員名單打印發(fā)放到各個具體單位進行公示,公布了監(jiān)督電話,確保核查無一遺漏,無一差錯。8月份,順利通過了省市財政供養(yǎng)人員核查組的核查。

2、加強機構(gòu)編制管理,嚴格控制人員增長。會同縣委組織部制定下發(fā)了《事業(yè)單位公開招聘工作人員辦法》,對黨政機關、社會公益類、管理類事業(yè)單位均實行公開招聘,“凡進必考”,新進人員一律實行人事代理制度,營造公平用人機制。為進一步鞏固機構(gòu)改革成果,按照機構(gòu)改革的要求和省、市有關機構(gòu)編制方面的文件精神,我們編制下發(fā)了《機構(gòu)編制管理手冊》,實行分類管理,強化機構(gòu)編制的法規(guī)意識。從嚴從緊審理了各部門和各鎮(zhèn)提交的機構(gòu)編制請示報告55件,對其中23個部門和單位的請示進行了批復。

加大事業(yè)單位年檢力度,加快建構(gòu)事業(yè)單位法人治理平臺。編辦把20_年事業(yè)單位年檢工作作為今年一件大事來抓,在人手少,事情多,工作量大的情況,組成專門工作班子,召開了年檢工作會議,下發(fā)《關于做好20_年度全縣事業(yè)單位年檢工作的通知》,在年檢工作中還十分注意方式方法,不斷改進服務態(tài)度。急基層之急,想基層之想,把坐地辦公與服務上門相結(jié)合。對事業(yè)單位法人較多的部門,集中進行上門服務,集中辦理,方便基層。并對年檢登記的單位在報紙媒體上進行公告。全年完成了事業(yè)單位年檢登記565個。

四、注重能力建設,公務員隊伍整體素質(zhì)明顯提高

1、認真開展行政許可法培訓,強化公務員隊伍依法行政的能力。根據(jù)市人事局、法制辦的統(tǒng)一部署,會同縣委組織部、縣法制辦聯(lián)合開展了《中華人民共和國行政許可法》的培訓,共舉辦培訓班20期,縣鄉(xiāng)機關1600余人公務員和參照、依照的公務員參加了學習培訓。培訓中,我們采取陣地培訓與送教上門相結(jié)合,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關采取送教上門,對部門則采取分批分期集中在縣衛(wèi)校培訓。并且建立了考試制度,為了提高學習效果,對缺培人員實行了補課培訓,務求做到全面。通過培訓,行政機關工作人員基本上了解了行政許可設定的原則、事項范圍、權(quán)限、實施行政許可的程序、要求以及行政許可的各項制度等。同時也了解了行政許可法對我國行政管理改革、政府職能轉(zhuǎn)變的影響,對機關工作人員以后的依法行政起到了很大的促進和指導作用。

2、嚴格考核,進一步完善年度考核辦法。為增強考核工作的針對性,有效性,今年我們在機關各部門全面推行了日記式考核辦法,對不同層次、不同職位的公務員實行定性考核和定量考核相結(jié)合,平時考核和年度考核相結(jié)合,并確定縣衛(wèi)生局、公安局和工商局為日記式考核試點單位,建立健全以業(yè)績?yōu)楹诵牡目己酥笜梭w系,把考核的內(nèi)容和等次進行科學的細化和量化。對連續(xù)三年考核優(yōu)秀的同志的實績情況進行了深入的審核認定。對考核不合格、不稱職的同志視情況分別做了不同的處理。7月份,市人事局、市委組織部聯(lián)合到我縣專門進行了調(diào)研,充分肯定了我們的成功做法。

3、強化業(yè)務培訓,促進公務員隊伍知識不斷更新。開展了新進國家機關公務員初任培訓、晉升職務公務員任職培訓、“四五”普法培訓、普通話培訓等,提高公務員的專業(yè)化行政管理能力、開拓創(chuàng)新能力、學習研究能力,強化公務員隊伍的知識更新。通過培訓,較好的優(yōu)化了公務員隊伍知識結(jié)構(gòu),拓寬了知識面,使公務員隊伍整體素質(zhì)明顯提高。

五、統(tǒng)籌兼顧,加強人事工作的宏觀管理

1、群策群力,圓滿完成招商引資任務。協(xié)助引進了揚州寶林服飾制衣有限公司,使60多名下崗職工重新走上了工作崗位。今年共引進項目資金550萬元,圓滿完成了招商引資任務。

2、強化“目標責任”,做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困穩(wěn)定工作。和各有關部門、鎮(zhèn)以及有關綜合職能部門簽訂了“目標責任狀”。圍繞“兩個確?!?,制定具體考核細則,分清責任,明確目標。針對企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困穩(wěn)定工作實際,成立縣平安社區(qū)創(chuàng)建辦公室,安排企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部到社區(qū)上崗,參加創(chuàng)建工作。安排143名企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部走上了平安社區(qū)創(chuàng)建工作崗位。

根據(jù)中辦發(fā)(20_)29號文件和省辦發(fā)(20_)144號文件精神,接收安置軍轉(zhuǎn)干部19人,隨調(diào)軍轉(zhuǎn)家屬3人。

3、建立多元化分配機制,激發(fā)機關事業(yè)單位生機和活力。根據(jù)市人事局下發(fā)的《關于市級機關地方崗位補貼的實施意見》和市工資會議精神,7月1日調(diào)整執(zhí)行了地方崗位補貼,并將在職人員的地方崗位補貼發(fā)放與本單位或主管部門的招商引資任務掛鉤,機關單位統(tǒng)一執(zhí)行縣里的標準。事業(yè)單位則根據(jù)各單位自身特點與實際自主分配,合理拉開檔次。根據(jù)市委組

織部、市人事局、市財政局轉(zhuǎn)發(fā)的《關于建立機關優(yōu)秀公務員健康修養(yǎng)制度的通知》的精神,我們擬定了優(yōu)秀公務員(含參照公務員管理機關人員)進行為期7到10天的健康修養(yǎng)的具體實施方案,并且向縣領導及財政部門作了匯報。為規(guī)范全縣機關事業(yè)單位津貼發(fā)放渠道及標準,我們配合縣財政局出臺了《關于規(guī)范縣級機關事業(yè)單位津貼、獎金、福利發(fā)放的意見》,為提高大專以上畢業(yè)生的工資待遇,更好的吸引和留住人才,我們研究指定了大專以上畢業(yè)生有關工資待遇的實施口徑,把引才、留才、用才等一系列政策待遇落在實處。

4、認真落實退休干部“兩項待遇”,退休干部的服務工作再上一個新臺階。堅持每年的退休干部家庭解難濟困普查,在重大節(jié)日走訪慰問退休干部困難家庭。為老干部活動室征訂了數(shù)十種報刊雜志,定期組織老干部開展政治理論學習,節(jié)假日組織文體娛樂活動,加強老干部的思想政治建設,使老干部們真正感到老有所為,老有所樂。

六、深入開展以“三個代表”為主要內(nèi)容的學習教育,自身建設得到進一步加強。

1、堅持抓好政治理論學習。年初修改完善20_年全局工作要點,制定了機關、支部學習計劃,對全年政治理論學習作了統(tǒng)一安排。組織大家認真學習了全國人才工作會議的精神,開展了中紀委兩個《條例》、_屆三中全會公報以及以鄧小平理論和“三個代表”重要思想等文件的學習,提高大家遵守黨的路線、方針、政策和各項認識政策法規(guī)的黨性。

2、繼續(xù)開展“為人民服務,讓人民滿意”教育實踐活動。認真做好群眾的來信來訪接待工作,對每一封人民來信,每一次群眾來訪各科室都做到件件有落實,事事有交代。年共接待群眾來訪80多人次,處理信訪交辦信件12件。辦理人大政協(xié)提案議案7件。組織機關義務獻血2次,為貧困地區(qū)、下崗困難職工家庭、殘疾人基金等捐款3萬元余元。

3、實行政務公開,推行依法行政。年初進一步制定完善了內(nèi)部規(guī)章制度和服務承諾制。明確了政務公開的內(nèi)容、范圍、形式和監(jiān)督措施,并在報刊電臺上進行了公示。為增強人事工作的透明度,在招干考試,軍轉(zhuǎn)干部安置,公務員招錄,干部考核等重要工作中,我們主動邀請紀檢、檢查等部門和人事監(jiān)督員參加,接受人民群眾對人事人才工作的監(jiān)督,及時收集人民群眾對人事工作的意見和建議。

20_年人事工作雖然取得了一些成績,但與新時期人民群眾對人事工作要求,與縣委、縣政府和省市人事部門要求相比還有很大差距。一是人才資源開發(fā)工作還不能形成整體合力,成效還不太明顯。二是事業(yè)單位改革步子邁的還不夠大,政策不夠配套,人員分流的辦法不多。三是對新形勢下人事工作超前性研究調(diào)查研究不夠深入等等,這些都需要我們明年進一步認真加以研究解決。

業(yè)務員工作計劃三

一、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料,資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼??梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達成宣傳品牌,促成再次購買的目的,店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的,在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

二、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細,以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。

三、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時更新,定時調(diào)場,保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

四、調(diào)節(jié)賣場氣氛,適當?shù)墓膭顔T工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎。

五、導購是品牌與消費者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長和導購自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,同事之間互教互學,取長補短。

六、做好與店員的溝通,對有困難的店員即使給予幫助和關心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項工作起到帶頭作用。

七、重點做好以下幾個方面的工作

(一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

(七)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(八)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(九)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(十)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

(十一)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(十二)發(fā)貨及派車問題。

(十三)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

業(yè)務員工作計劃四

外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場,所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容,具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進行。一)工作計劃的格式:

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后 寫訂立計劃的日期。

(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講,包括:1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:

1.認真分析本工作的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

4.根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。

5.計劃草案制定后,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”樣。

7、如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名,而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

業(yè)務員工作計劃五

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

___三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、 長期宣傳,重點促銷。

宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高,快速成長。

為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

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