制定計劃應(yīng)該考慮實際情況和需要，不能盲目追求完美，要根據(jù)實際情況和需要做出相應(yīng)的調(diào)整和安排。想知道如何寫出優(yōu)秀的個人目標(biāo)計劃書范文嗎？這里為大家分享個人目標(biāo)計劃書范文，快來學(xué)習(xí)吧！
一、指導(dǎo)思想
以“塑造美好品德、開啟智慧人生、促進師生健康成長”為目標(biāo)，切實提高教師素質(zhì)，強化學(xué)生養(yǎng)成教育，在突出重點、抓出實效、創(chuàng)出特色上進一步提升學(xué)校文化品味，培養(yǎng)教師和學(xué)生良好的行為習(xí)慣和高尚的道德情操。
二、工作措施
1、以學(xué)習(xí)為先導(dǎo)。組織教師認真學(xué)習(xí)教育理論和教育法規(guī)，全面貫徹教育方針，杜絕教師體罰和變相體罰學(xué)生，進一步提高教書育人水平，增強遵紀(jì)守法、依法執(zhí)教的自覺性，提升師德。
2、加強隊伍建設(shè)。努力打造一支品行好、素質(zhì)高、能力強、工作踏實、樂于奉獻、不斷進取的教師隊伍；鼓勵教師運用高超的協(xié)調(diào)能力、精辟的分析能力大膽創(chuàng)新班級管理模式，在德育工作中，曉之以理、動之以情，提高德育工作的感召力。
3、樹立良好師德。教師在日常教育中應(yīng)發(fā)揮表率作用，注意行為舉止，用自身的榜樣力量和人格魅力，起“潤物細無聲”作用。大力倡導(dǎo)以生為本、以德服人的教育理念，形成勤于學(xué)習(xí)、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的高尚師德。
4、搭建三位一體德育平臺。建立健全學(xué)校德育教育與家庭、社會共同參與的機制，充分發(fā)揮外部環(huán)境的正能量影響，形成育人合力，搭建三位一體的思想道德建設(shè)平臺。
5、抓好教師隊伍建設(shè)，完善教師的考核、評估、激勵機制，完善教師例會制度以及常規(guī)工作檢查公布制度，堅持公正、公開、公平原則，客觀評價教師工作。
三、德育常規(guī)管理。
學(xué)校德育三年工作規(guī)劃：初步形成一支嚴(yán)于律己、工作踏實、樂于奉獻、不斷進取的教師隊伍。對于工作中的不和諧現(xiàn)象，及時了解、溝通、化解，進一步增強教師幸福感，創(chuàng)造休息、鍛煉、娛樂的時間和空間。塑造學(xué)生美好品德、促進學(xué)生健康成長，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，初步達到_市區(qū)學(xué)校學(xué)生素質(zhì)水準(zhǔn)。
1、教師管理：
加強教師隊伍團結(jié)合作意識，提升凝聚力，加強教師師德師風(fēng)建設(shè)。安排教師朗誦會、教師聯(lián)歡會，有針對性的結(jié)合學(xué)校實際，加強教師交流。每學(xué)期開展有針對性師德師風(fēng)教師問卷調(diào)查，及時匯總分析，杜絕教師體罰和變相體罰學(xué)生情況，進一步改善教師班級管理水平。
2、學(xué)生管理
加強學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，逐步形成一支積極向上、活潑開朗、懂文明、講禮貌的學(xué)生隊伍。每學(xué)期開展學(xué)唱《小學(xué)生行為規(guī)范歌》，觀看《文明禮儀教育短片》，開展小學(xué)生行為規(guī)范歌比賽，文明禮儀問答等，在學(xué)生中樹立文明禮儀意識。通過聽、學(xué)、看、唱、賽、查等方式，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
3、少先隊管理
加強全鎮(zhèn)少先隊輔導(dǎo)員工作職能，組織輔導(dǎo)員參加各級培訓(xùn)，加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)，統(tǒng)計全鎮(zhèn)輔導(dǎo)員信息，上報少先隊，及時上傳活動圖片，加強輔導(dǎo)員考核，逐步提高少先隊輔導(dǎo)員待遇。著力召開少先隊隊會，每學(xué)期開展兩次或兩次以上的少先隊隊會活動，報送少先隊主題隊會記錄表和。規(guī)范少先隊升旗儀式。升旗儀式時，及時列隊，不交頭接耳，不嬉戲打鬧。教師巡視或站于學(xué)生隊伍前，不交談，舉止文雅。定期開展紅領(lǐng)巾佩戴檢查通報，通過發(fā)放致學(xué)生家長一封信，規(guī)范學(xué)生服裝。合理安排班級展板及黑板報出刊時間。進一步安排路隊護送，對于過合淮路學(xué)生進行集中路隊訓(xùn)練。在學(xué)校衛(wèi)生中，對于買零食、班級及衛(wèi)生區(qū)情況，進一步落實談話、追根制，追查到班主任、家長、學(xué)生，做到遇到一次，溝通一次，杜絕源頭，凈化美化學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境。
4、少年宮管理
在_鎮(zhèn)中心學(xué)校鄉(xiāng)村少年宮和_鎮(zhèn)_小學(xué)鄉(xiāng)村少年宮社團中，進一步優(yōu)化社團結(jié)構(gòu)，突出特色。建立學(xué)校社團QQ群交流平臺，合理安排活動時間，確保教師輔導(dǎo)時間和學(xué)生參與率，對于不按時參加社團學(xué)生，社團教師當(dāng)天統(tǒng)計上報德育處，由德育處查清原因，通報班主任和學(xué)校。少年宮授課教師，需提前一周上報授課教案，由德育處歸類、存檔。進一步考核命名學(xué)校特色社團，加強社團教師建設(shè)，減輕輔導(dǎo)教師壓力。制定有針對性的社團調(diào)查問卷，每學(xué)期進行兩次的調(diào)查問卷，準(zhǔn)確掌握社團工作開展情況，及時反饋學(xué)校，調(diào)整工作部署。以_鎮(zhèn)文化站和藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)為依托，進一步加強溝通協(xié)調(diào)，優(yōu)化調(diào)整社團結(jié)構(gòu)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。初步建立60-80人的學(xué)校啦啦隊，確定輔導(dǎo)教師，男女生比例，挑選學(xué)生，進一步打造良好的活動氛圍和學(xué)校對外形象。
5、留守兒童和心理咨詢室管理
做好學(xué)校留守兒童登記，每月至少開展一次活動，做好登記、報道及材料歸類。為教師和班級征訂心理學(xué)習(xí)教材，建立學(xué)生心理健康檔案，開展未成年人個別心理輔導(dǎo)和團體輔導(dǎo)，普及未成年人心理健康知識，利用網(wǎng)絡(luò)、電話形式開展未成年人心理健康教育引導(dǎo)。
6、藝術(shù)作品管理
進一步做好每年藝術(shù)展演、六一少先隊入隊儀式工作，加強小主持人培訓(xùn)，做好學(xué)生征文，安排人員評分，編排整理電子檔，歸類入檔。提前謀劃研學(xué)游經(jīng)驗總結(jié)，制作展示匯報材料。_
一、班級內(nèi)部要隨時保持緊密聯(lián)系，可以以深入宿舍等方式進行交流。抓好機械設(shè)計6班的自身建設(shè)，爭取得到各方面的支持和幫助，班長要主動向各同學(xué)了解情況，以便了解把握班級內(nèi)部的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好常常性的思想教育工作。在參加活動時分工明確，并根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整。團委與班委既要分工又要合作，在班級日?；顒又蟹e極參與管理，幫助團委分擔(dān)一些任務(wù)，共同管理班級生活，認真完成學(xué)校和老師下達的任務(wù)，按時向輔導(dǎo)員匯報。
二、一個月至少要有一次班委會議，總結(jié)前一階段的工作，并討論和決策指定下一階段的計劃，同時聽取同學(xué)的對班級的管理的建議，以便更好地發(fā)現(xiàn)班里出現(xiàn)的問題并及時給與糾正。班委監(jiān)督機制應(yīng)該更加健全和實效，可以直接對班長和團支書反映，或者以郵件的方式向我們傳達，而且我們班委也會定期對班級工作進行評估，保證反映的問題得到落實，對不夠負責(zé)的班委提出批評，對同學(xué)們做到絕對負責(zé)。
三、深入思想道德建設(shè)，把我班建設(shè)成為文明的班集體。在思想道德方面同學(xué)們很重視思想道德修養(yǎng)，在這種良好的風(fēng)氣下，配合團支部對同學(xué)進行黨團知識的教育，以提高大家的思想道德水平，為以后的入黨打下堅實的思想基礎(chǔ)。果斷杜絕違背學(xué)校規(guī)章制度事件發(fā)生，對違紀(jì)同學(xué)提出嚴(yán)肅的批評，向輔導(dǎo)員及時報告并在班會上進行通報。
四、在學(xué)習(xí)方面我們要起帶頭作用，在保證自身學(xué)習(xí)的前提下還要帶動和幫助同學(xué)學(xué)習(xí)。組織互幫互助活動，成立班級興趣小組，讓同學(xué)來做老師。不斷挖掘同學(xué)們的才能，也給同學(xué)們一個好的舞臺來展示他們的才能！
五、做好班級文化的建設(shè)上,主要是宣傳和記錄班里的一些活動，留下美好的瞬間。大家可以留言發(fā)表自己的想法，我們也會發(fā)布一些生活小貼士，收集征文，對優(yōu)秀文章給與發(fā)表，當(dāng)然還要轉(zhuǎn)載一些黨團組織和國家的最新動態(tài)和歷史知識，讓大家對社會和人生的了解更全面和直觀。
為了加強部隊衛(wèi)生工作，促進戰(zhàn)士正常發(fā)育，增強對疾病防疫的知識和體質(zhì)及提高戰(zhàn)士健康水平，牢固樹立衛(wèi)生安全責(zé)任重于泰山的意識，狠抓細節(jié)，主動排查隱患，狠抓落實，完善管理措施，建立部隊衛(wèi)生工作的長效機制，讓部隊衛(wèi)生工作落到實處。
一、指導(dǎo)思想：
認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、部隊《衛(wèi)生工作條例》，切實加強部隊衛(wèi)生工作，提高戰(zhàn)士健康水平。
二、工作目標(biāo)：
1、健全、規(guī)范部隊各項衛(wèi)生檔案，迎接現(xiàn)代化達標(biāo)。
2、嚴(yán)格控制戰(zhàn)士近視發(fā)病率，做好眼保健操。新一年級視力檢查并輸機上報。
3、建立健全衛(wèi)生管理制度。
三、工作重點：
(一)加強健康教育。
1、按照《部隊衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作。迎接市現(xiàn)代化達標(biāo)檢查。
2、認真上好健康教育課，做到有軍營、有課本、有課時、有評價，確保戰(zhàn)士健康知識合格率達90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。
4、堅持每周校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)戰(zhàn)士衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保戰(zhàn)士健康行為形成。
(二)做好部隊衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、按《部隊衛(wèi)生檔案》要求，做好戰(zhàn)士病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使戰(zhàn)士課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
(三)開展戰(zhàn)士常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握戰(zhàn)士視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正戰(zhàn)士讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證戰(zhàn)士課間休息時間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查戰(zhàn)士眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。堅持晨、午檢制度。
4、做好戰(zhàn)士計劃免疫工作。
5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對常見病、傳染病等疫病的防治，加強慢性病管理。
(四)積極做好創(chuàng)建工作。
1、按照部隊衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)對各班進行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續(xù)劃分責(zé)任包干區(qū)，定班定人負責(zé)，保持室內(nèi)外清潔整齊。
回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20__年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強2、急于求成心理較重
二、個人優(yōu)缺點總結(jié)
1、踏實勤奮工作態(tài)度認真2、執(zhí)行能力強3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學(xué)習(xí)經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累;
四、__年個人工作目標(biāo)和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20__年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20__年在主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想20__年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
實習(xí)是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的必修課，為了能夠讓自己在實習(xí)過程中有明確的目的，能夠?qū)W到有用的知識，技能.現(xiàn)我對自己的實習(xí)作如下計劃：
一 教育見習(xí)中.在開學(xué)的第一周中，我并不急于去上課，首先聽指導(dǎo)老師上兩次課，從他的上課過程中對所上班級作一個初步了解.同時借鑒一些好的教學(xué)方法，以便于對以后自己上課打好基礎(chǔ).
二 課堂教學(xué)實習(xí)中，天氣是變化無常的，作為我們實習(xí)來說不可能完全在室外上素科課.所以，我們應(yīng)準(zhǔn)備好上室內(nèi)課的理論教案.從學(xué)知識，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個人的能力，通過上理論和實踐相結(jié)合，在指導(dǎo)老師的指點下，總結(jié)自己的不足，從而加以改善.
三 見習(xí)班主任，這是我們在實習(xí)中必不可少的一個環(huán)節(jié).一個好的教師，并不指他能教好學(xué)生，在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨到之處.同時，也才能體現(xiàn)一個教師的管理能力.
四 運動隊的訓(xùn)練.首先，通過見習(xí)，看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊，從他的訓(xùn)練過程中，結(jié)合自己所學(xué)和學(xué)生的實際情況，制定一份月訓(xùn)練計劃.其次，指導(dǎo)老師看課，自己帶隊訓(xùn)練，在各個方面，讓指導(dǎo)老師指出其中的不足，加以改進.最后，在自己帶訓(xùn)練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善.
五 組織課間操，是每一個學(xué)校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.
六 平時課外體育活動.我所實習(xí)的班級是初三八個班，他們即將畢業(yè)，學(xué)習(xí)壓力大.所以平時應(yīng)多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目(摸線，摸高，運球上籃，一分鐘跳投及打比賽)反復(fù)練習(xí).以提高他們的素質(zhì)為主，增強他們的籃球意識及團隊協(xié)作能力.
以上是我自己在實習(xí)之前所作的實習(xí)初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習(xí)能有計劃，有目的地進行.也希望自己能在實習(xí)過程中能學(xué)到更多有用的知識，不斷充實自己.
一自我認識
宣傳部作為學(xué)生會的喉舌部門，同時也是院學(xué)生會的一個門面，它就像是對外展示學(xué)院風(fēng)采的一個窗口和平臺。它關(guān)系到整個學(xué)生會對外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它應(yīng)該有明確的任務(wù)。比如對重大節(jié)目的宣傳，這是宣傳部工作的一個重要組成部分，在這些活動中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，都需要宣傳部部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。對于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計方案，但宣傳部所要達到的效果應(yīng)該是一致的，而不應(yīng)該是太活潑而忽略了其本質(zhì)。
其次，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該融入到這個大的集體中來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團總支及學(xué)生會的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個鼓號手、一個開路先鋒的作用。
而今，我們面對著新形式的挑戰(zhàn)。宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項重要但完成起來(特別是出色地完成)確實不是件輕而易舉的事;而今院學(xué)生會一切事務(wù)的開展都面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是宣傳部、也是整個院學(xué)生會所面臨的事情。
首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個組織缺乏這樣的人，它早就運轉(zhuǎn)不下去了，同時，我也相信，我們這些新的部長和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會維系下去。
在注重耐心的同時，我們也不能忽略了策略。就比如說我們?nèi)绾翁幚硗辈總冎g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點：一是要用以前建立起來的同事關(guān)系及生活中大家的朋友關(guān)系來解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關(guān)系去強制命令。在我們銘記自己是一部之長記住自己責(zé)任的同時，我們也不能忘了，所有副部都是要同我們一樣經(jīng)過一年的戰(zhàn)友，所以單純的命令是絕不能解決問題的，我們的當(dāng)務(wù)之急是怎樣使得宣傳部高效運轉(zhuǎn)。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信。就個人來說就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使部員們能夠從內(nèi)心里接受。
二內(nèi)部建設(shè)
學(xué)生會宣傳部總結(jié)出一些關(guān)于在規(guī)章制度及計劃方面的建議,現(xiàn)簡明概括如下:
規(guī)章制度
遵守學(xué)生會總章,在接受量化考核的制度中努力為學(xué)生會工作.
所有成員要按時參加宣傳部例會,不得無故請假或遲到,有特殊原因要提前通知部長,副部長.
宣傳部實行分組輪流工作制度,每個小組接到任務(wù)之后要按時高效高質(zhì)完成任務(wù),由組長負責(zé),部長檢查.工作中,各委員不得推脫任務(wù),若沒有按要求完成指定任務(wù),由組長負責(zé)所有后果.
工作中,每個成員要本著節(jié)約的原則,愛惜紙張和顏料,每次結(jié)束工作,要將工具清洗干凈,將顏料蓋好,擺放整齊,并將工作教室打掃干凈,宣傳板完成后要及時擺放出來.
做每一次宣傳都要精心設(shè)計,要計劃的工作,不得敷衍塞責(zé).
工作計劃
宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),做好各項活動的宣傳工作.完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.
宣傳部的具體工作計劃由各部所組織的活動而定,所以在這里不便做具體設(shè)想.
最后,宣傳部鄭重承諾:我們將在未來的工作中努力協(xié)助學(xué)生會各部門做好宣傳工作.同時也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將宣傳任務(wù)告知我們!
三活動計劃及工作展望
1.負責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳
3.對本學(xué)期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。
4.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。
5.配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動的宣傳，確保我院每項學(xué)生活動的順利開展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。
6.適時開展書法.板報.繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強校園文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：金秋十月書畫展。可以由院團委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動了同學(xué)們參加活動的積極性。節(jié)日賀卡設(shè)計比賽。為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
下面是我們對接下來一年工作的展望和設(shè)想：
一：9月工作計劃
9月的工作重心將放在新干事的招募上，這項工作主要在新生軍訓(xùn)期間開展。我部的主要任務(wù)是聯(lián)系各個部門，做好各部門納新的宣傳工作，同時也要準(zhǔn)備我們宣傳部自己的納新的一些工作準(zhǔn)備。
鑒于我部的工作量比較大，因此需要招募更多的，有能力的干事。招募的對象為2007級的新生，招干對象應(yīng)該以道德品質(zhì)優(yōu)、自律能力強、責(zé)任心重為前提，在能力上有所側(cè)重，即體現(xiàn)在繪畫、書法、電腦制圖及書畫文字構(gòu)思、設(shè)計等方面。在對新招干事的留用問題上，堅持擇優(yōu)原則。
納新工作前后，我部也將投入到迎新晚會的宣傳工作中，積極配合文藝部搞好這項工作。我部的工作主要有：宣傳海報的制作、舞臺背景設(shè)計等。
二：10月工作計劃
10月工作重心將放在領(lǐng)導(dǎo)干事搞好宣傳工作。以“繪畫”、“書法”的方式，以提醒、警示、獎勵、懲罰為形式，生動而有力地將信息傳給同學(xué)們。完成宣傳部的各種任務(wù)，促進學(xué)校和院系的交流。
學(xué)校學(xué)生會宣傳部在每學(xué)期都會給我們布置定期的任務(wù)，包括各種活動、紀(jì)念日等，這是我們宣傳任務(wù)的重點之一，也是展示我們商學(xué)院學(xué)生會風(fēng)采的途徑之一，我們要投入大量精力，按時按質(zhì)按量的完成。此外，我們還要及時傳達學(xué)校的各種指示、報道各種動態(tài)。
同時引導(dǎo)新干事完成好辦公室的布置工作，以創(chuàng)造一個整潔、舒適及富有藝術(shù)氣息的工作環(huán)境，并以此考驗新干事的工作責(zé)任心。對于我們自己來說，要搞好我學(xué)院的對外宣傳和交流，提高學(xué)院、學(xué)生會的影響力。我們將以各種形式，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播、展板、海報等各種宣傳方式來積極宣傳學(xué)院以及我們組織的各項活動。具體方式有：與學(xué)校廣播站、校報積極聯(lián)系，及時報道學(xué)院動態(tài);組織跨學(xué)院間的交流活動，促進同學(xué)們的聯(lián)系，并間接的提高學(xué)院影響。
在商學(xué)院運動會來臨之際，宣傳部也會充分參與其中，與體育部共同把運動會的前期工作和宣傳工作開展好。
三：11月工作計劃
1.班級集體畫比賽
為豐富同學(xué)的校園生活，讓班級有更多協(xié)作機會，以班級為單位進行集體畫大賽。
2.班級海報大賽
主題：加強校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
要求：海報類，形式不限，切合主題，能夠反映積極向上的精神
四：12月工作計劃
1.一二九海報比賽
為了紀(jì)念一二九事件，以班級或個人的名義進行海報的設(shè)計或是其他形式的紀(jì)念形式的宣傳活動。
2.期末考試總動員的宣傳
為了激勵大家的學(xué)習(xí)意識，使大家在期末考試中取得好的成績，配合學(xué)習(xí)部系列的動員活動進行宣傳。
五：1月工作計劃
本月主要是考試，具體活動視其他部門的要求而定。
六：3月工作計劃
1.新學(xué)期開始，舉辦雷峰活動日的系列活動，學(xué)習(xí)雷鋒的精神。
2.“春之韻”書法繪畫攝影大賽?！按褐崱睍ɡL畫攝影大賽將以全新的理念，展現(xiàn)迥異的風(fēng)格，力爭給廣大師生帶來新氣息、新文化、新感覺?！翱瓷顚懸猓惺篱g真情”我們將為所有藝術(shù)的忠實愛好者打造一片屬于他們的藍天。
七：4月工作計劃
愚人節(jié)的系列宣傳活動，增加大家對西方節(jié)日的認識。
4月5日清明節(jié)的系列宣傳活動，也可以適時地舉行一些海報評比活動。
八：5月工作計劃
1.校運動會宣傳工作
積極配合體育部長和生活部長做好校運會的宣傳工作和后勤保障工作，以及校運會進行當(dāng)中和結(jié)束后的圖片與文字宣傳工作。
2.母親節(jié)大型活動
在全校征集各類優(yōu)秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導(dǎo)為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報答母親。同時，宣傳部將同步推出系列海報，慶祝母親節(jié)。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
九：6月工作計劃
1.期末考試總動員的宣傳，和上學(xué)期的一樣。
2.科技立項，挑戰(zhàn)杯專欄的宣傳和動員。
3.父親節(jié)系列活動，可以仿照母親節(jié)的做法。
同時，我認為還有以下幾點需要補充說明：
1.在無重大活動時，我們也應(yīng)該時刻將我院的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在校園中，定期出宣傳海報或櫥窗內(nèi)的彩噴，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
2.把加強學(xué)生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內(nèi)容的一部分，了解、掌握學(xué)生的思想動態(tài)，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達到宣傳目的，并不斷收集同學(xué)的建議，及時反饋到院系。
3.與學(xué)院各部門協(xié)調(diào)好工作。努力把學(xué)院開展的各種活動的宣傳工作落實好，對于固定的節(jié)日版面，我們也會提早構(gòu)思和準(zhǔn)備，使版面的質(zhì)量達到一個新的高度。
4.關(guān)于櫥窗文化建設(shè)。為充分利用商學(xué)院和D區(qū)前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識和實事要點，在櫥窗中展出，這對豐富同學(xué)們的知識并且了解國家大事，緊跟時代潮流具有重大意義。
5.關(guān)于宣傳部工作會議的一些制度建議。
與會人員：宣傳部全體成員。
會議內(nèi)容：對如何加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流;同時進行定期的工作總結(jié)并公布短期內(nèi)的工作計劃。
會議召開時間：每周一次。
20__年，也開始了我30歲之后的路程，俗話“三十而立”，何為而立?現(xiàn)在不敢妄下定義，只能做好當(dāng)下，計劃未來。決定每年對自己定一個一年的計劃，年底時，評估自己完成的情況，比較實際情況與計劃之間的差別，哪些做的好，哪些做的不好，哪些是自己考慮到了，哪些是自己沒有考慮到的。
從小到大，英語就不是我的強項，甚至可以說是我最弱的一門，雖然上班后也沒有使用英語的機會，它也并沒有影響我目前的工作和生活，而且目前社會上英語好的一大堆，但我冥冥之中有一種預(yù)感——它以后對我個人來說很重要。
我也希望自己以后對待下一代能以言傳身教的方式，而不是和下一代說自己這輩子反正是不行了的，你要好好努力啊!如果你自己都學(xué)不好，憑什么教育或者要求別人比你強，如果我希望我的下一代某方面強，那么我也不能差
一、英語學(xué)習(xí)計劃：
(1)復(fù)習(xí)、深度學(xué)習(xí)新概念英語第二冊和第三冊。
(2)完成新東方的TOEIC聽力和閱讀模擬測試1000題兩本書的學(xué)習(xí)。
大致算了下，今年每天需要平均花費2個小時的時間來學(xué)習(xí)英語，這個任務(wù)量還是比較重。
20__年目標(biāo)：
完成TOEIC的B證考試，分?jǐn)?shù)不低于820分以上。
二、個人健身計劃
自己正規(guī)健身大概是從20__年9月開始的，那時候還是被老婆帶著去積玉橋的ME私人健身房，從此開啟了自己的健身之路，自己在健身的道路上已經(jīng)走了1年多一點，也達到了自己高三后體重和體脂的最低點，身形上也有了變化，但個人評價只能算一般，很多牛人半年的時間改變比我好的多，目前自己稍能認可的是堅持保持一個星期3次左右頻率的鍛煉。
在新的一年里，要做到以下3點：
(1)20__年起中午午休不再睡覺，改為鍛煉，同時晚上早睡，早上早起，調(diào)節(jié)自己的生物鐘。
(2)補充理論學(xué)習(xí)，訓(xùn)練的頻率為每周3次以上，原則不能低于這個頻率。如果平時的太忙沒有時間，利用周末補充。
(3)控制飲食、控制飲食、控制飲食，這一點比上面兩點還重要，對自己喜歡吃食物的克制力比你去健身的意志力還難控制。
總的來說，健身的路上，自己才僅僅是個“小學(xué)生”，目前的健身理念也沒有太多，20__年希望通過理論的學(xué)習(xí)和實踐，在新知識和原有知識之間互聯(lián)、碰撞出適合自己的一套訓(xùn)練方法和飲食體系。
20__年的目標(biāo)：
體脂率控制在13%~15%之間(目前20%)，胸圍100cm以上(目前97cm)，腰圍76cm以下(目前82cm)，臀圍100以上(目前97cm)，手臂圍35cm以上(目前30cm)。
三、讀書學(xué)習(xí)計劃
回想起來，嘿，30歲了，太慚愧，自己好像看書就不是特別的多，能把一本書認真讀完的也不多，現(xiàn)在也特別后悔在大學(xué)到30歲的階段里浪費的時間太多了，現(xiàn)在需要花更多的時間來補償以前的荒廢。
目前讀書的問題：
首先，自己看書不多的原因是自己每次讀書的心比較浮躁，大概在30分鐘后，內(nèi)心就不能沉靜，容易被外界的事物打擾，比如看看手機、干點別的啊，注意力分散了;
另外，自己經(jīng)常還沒讀完一本書，就去讀另外一本，最后可能兩本都沒有讀完;
第三，讀完就忘，很多時候只是知道這本書我讀過，大致是什么什么兩句話，再多一點就不記得了。
20__年讀書要求：
首先，解決自己讀書浮躁的問題，通過一些音樂、咖啡或者安靜的環(huán)境等方式讓自己心情沉靜下來。
其次，借鑒李鴻章家書提到的“讀經(jīng)書先讀一經(jīng)，一經(jīng)通過再讀他經(jīng)，不可兼營并騖，否則一無所得”，讀完一本書，才能開始讀下一本。
再者，讀每一本書時，做好記錄，做到讀完每一本書寫一篇讀后感，將知識內(nèi)化到自己的知識體系中。
20__年的目標(biāo)：
讀書25本，付費知識學(xué)習(xí)7類。__
1.牽頭做好一季度全省利用省外資金和境外資金通報。
2.會同省商務(wù)廳做好201X年度省級層面跟蹤調(diào)度項目工作。
3.配合省商務(wù)廳做好新一屆徽商大會籌備工作。
4.繼續(xù)收集匯總?cè)「魇凶钚峦顿Y環(huán)境材料和省級招商引資及促進經(jīng)濟發(fā)展方面政策，完善辦門戶網(wǎng)站招商引資欄目內(nèi)容。
5.聯(lián)系浙江省聯(lián)席辦，配合籌備201X年長三角第一次聯(lián)席辦會議。
6.配合浙江省聯(lián)席辦做好201X年長三角共同基金項目征集工作。
7.跟蹤省委辦公廳印發(fā)調(diào)整省對口支援西藏新疆工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員的通知。
8.形成“十三五”援藏規(guī)劃送審稿，經(jīng)省援藏援疆工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意后報國家發(fā)展改革委審核。
9.跟蹤省委辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步做好對口援藏工作的實施意見任務(wù)分工方案》。
10.籌備我省參加第十九屆“渝洽會”有關(guān)工作。
11.研究下達201X年援藏援疆援渝項目資金和計劃。
12.繼續(xù)做好省援藏援疆辦日常工作。
13.完成關(guān)于“打造新徽商”的專題報告。
14.做好一季度徽商項目資金統(tǒng)計工作。
15.調(diào)研部分省內(nèi)異地商會和會員企業(yè)。
16.參加201X年全國徽商商會秘書長工作會議。
17.召開201X年安徽省異地商會工作會議。
在20__年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。現(xiàn)特制定了我的個人工作計劃書如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售工作計劃任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、指導(dǎo)思想
教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設(shè)計出適合自己的情況并不斷提高的計劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。圍繞新課程改革，探索除中信息技術(shù)教學(xué)中的共性問題，為學(xué)生的充分發(fā)展和個性化學(xué)習(xí)，自主性學(xué)習(xí)提供可供借鑒的經(jīng)驗和作法。在認真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展計劃和充分了解本人的具體情況后，制訂出個人的發(fā)展計劃。
二、個人情況分析
作為剛參加工作的年輕人，缺少對工作的熱情。
首先，我感到在學(xué)習(xí)上對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。其次，由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏深入思考，創(chuàng)造性的開展工作不太理想。同時，學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀，理論素養(yǎng)不高，思考問題的深度和廣度不夠，，學(xué)習(xí)的主動性和鉆研精神不足。
三、發(fā)展目標(biāo)
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為合格的教師。
具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：
1、教學(xué)水平有明顯突破。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方式，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格。每年所任班級的信息技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
2、閱讀與專業(yè)有關(guān)的書本以及教育名著。如：計算機維護、教學(xué)革命。
3、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式。如：洋思、齊家樓。
4、提高課件制作的能力。
5、認真練習(xí)“三字”，提高普通話水平。
四、成長措施
1、堅持正確的政治方向，忠誠于人民的教育事業(yè)，具有創(chuàng)新精神和改革意識，能自覺全面貫徹人民的教育方針，教書育人，為人師表，敬業(yè)愛生，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中表現(xiàn)出來，在學(xué)生的心目中，教師是社會的規(guī)范、道德的規(guī)范，人們的楷模，高尚的師德，它能夠提高教育質(zhì)量，影響學(xué)生的身心發(fā)展、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變，所以，作為教師的我要樹立崇高的目標(biāo)，不斷提高自己的師德修養(yǎng)。
2、認真研究課堂教學(xué)，在實踐中反思與總結(jié)。課堂教學(xué)讓學(xué)生感悟出知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，注重學(xué)生個性發(fā)展。以先進的理念實施先進的教學(xué)手段，力求產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果，不僅要有效地減輕學(xué)生的教學(xué)負擔(dān)，而且高效地進行素質(zhì)教育。同時在初中信息技術(shù)教學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，能運用科學(xué)的測試評價及時進行各種類型的教育教學(xué)評價。
3、加強理論學(xué)習(xí)，具有寬廣的科學(xué)文化視野，具有現(xiàn)代化教育觀念，掌握現(xiàn)代教育理論，了解初中信息技術(shù)教學(xué)發(fā)展動向和最新成果以及中小學(xué)教育改革發(fā)展動態(tài)，能理論聯(lián)系實際，反思自身的教育教學(xué)實踐，自覺培育與發(fā)展教育教學(xué)風(fēng)格和專長，追求教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性。學(xué)習(xí)計算機維護知識以便維護機房計算機。
4、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的先學(xué)后教，學(xué)習(xí)齊家樓中學(xué)的開放教學(xué)，把課堂還給學(xué)生。
5、提高課件制作的能力，不要總是用powerpoint制作課件，學(xué)習(xí)使用flash和Authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件。
6、認真履行教師的職責(zé)，不折不扣地完成各項任務(wù)和要求，珍惜每一次交流學(xué)習(xí)的機會，積極合作，共同提高，不斷進步。認真練習(xí)“三字”，提高普通話水平，“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。因而，計劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練。
通過不懈追求探索，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多，三言兩語是說不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對學(xué)生負責(zé)，對社會負責(zé)。也許現(xiàn)在的我做的不夠好，但我深信今后我會做的很好。
一、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟得到鞏固和發(fā)展
農(nóng)業(yè)是__經(jīng)濟快速發(fā)展的潛力所在。今年，我們繼續(xù)把農(nóng)業(yè)放在經(jīng)濟工作的首位，制定了相應(yīng)的措施。及時召開了鎮(zhèn)、村、組三級干部大會和群眾大會，在春耕備耕中，共出墻報17期，發(fā)放直補宣傳單11000多份，張貼宣傳單200多份，發(fā)放糧食直補金共433.5萬元。盡管年初遭受了五十年一遇的冰雪凍雨天氣，由于鎮(zhèn)黨委、政府積極開展抗災(zāi)救災(zāi)工作，積極落實中央的各項支農(nóng)、惠農(nóng)政策，國家下?lián)艿募Z食直補金，按照“不準(zhǔn)截留、不準(zhǔn)抵扣”的原則，做到了一分不少地發(fā)放到了農(nóng)民手中，我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民群眾種糧積極性繼續(xù)保持高漲，耕地拋荒率持續(xù)走低，__年上半年我鎮(zhèn)糧食種植面積達32403畝。
二、工業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭
今年1-6月份，全鎮(zhèn)完成工業(yè)生產(chǎn)值1.75億元，占年任務(wù)的55.4%,共完成稅收1237萬元，同比增長37.4%，其中國稅1000萬元，同比增長36.9%，地稅237萬元，同比增長39.4%。
為了促進本鎮(zhèn)民營經(jīng)濟的快速發(fā)展，鎮(zhèn)黨委、政府把招商引資工作作為發(fā)展全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟的一個突破口來抓，圍繞地理位置、工業(yè)基地、礦產(chǎn)資源、親情鄉(xiāng)情抓招商引資，全鎮(zhèn)招商引資和民營企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展等工作又躍上新的臺階。1-6月份，我鎮(zhèn)共引入項目3個，到位資金5400萬元。___項目于今年3月份全部建成,共投入資金2700萬元,其中固定資產(chǎn)2200萬元,流動資金500萬元,主要產(chǎn)品是普通瀝青混合料和彩色瀝青混合料,項目達產(chǎn)達標(biāo)后,年銷售收入可達5000萬元,實現(xiàn)利稅300萬元。___于今年元月份引入,目前正在進行平整土地等前期基礎(chǔ)性工作,預(yù)計一期工程在今年12月份建成，計劃投資2200萬元，一期1200萬元。通過優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，及時為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)的發(fā)展“保駕護航”。全鎮(zhèn)今年新增工商登記的個體戶28個。
三、新農(nóng)村建設(shè)及政府辦公大樓擴建穩(wěn)步推進
全鎮(zhèn)原有20個省市示范點。今年新增8個，所有新農(nóng)村建設(shè)點全部完成測量、規(guī)劃，在鎮(zhèn)村兩級建立了新農(nóng)村建設(shè)激勵機制，定期對建設(shè)情況進行檢查考評并給予獎勵。充分發(fā)揮理事會、普通群眾和能人的作用，廣泛調(diào)動參與建設(shè)的積極性。到目前為止，各試點村共拆除舊房205間約6995平方米，新建房屋115間，面積5133平方米，整治水溝500米，共建垃圾坑500多個。
__鎮(zhèn)作為__區(qū)第三大鎮(zhèn)，其辦公條件卻極為狹小，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部都是聚辦公、住宿為一室，前半間是辦公室，后半間是臥室。為此，我鎮(zhèn)年初就申請了政府辦公大樓擴建工程，前期拆遷工作基本完成，共拆房屋38間1159平方米。
四、干部作風(fēng)扎實有效，為民服務(wù)意識增強
今年以來，我鎮(zhèn)深入扎實地開展了作風(fēng)整頓年活動，通過活動，進一步樹立了新時期我鎮(zhèn)機關(guān)干部的新形象，作風(fēng)扎實了，在人民群眾心目中人人都是好干部，個個樹立起了愛崗敬業(yè)、奉獻基層的精神。一是思想認識到位。機關(guān)作風(fēng)整頓一開始，我鎮(zhèn)就成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，認真組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中人人有筆記，而且都寫有15000-20000字的心得體會。組織中層以上干部輪流講課，開展大討論，使干部們自學(xué)投入到轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)上來。二是進行自我剖析。每名干部都能對照需要解決的突出問題，通過“自己找、群眾提、上級點、互相幫”的方法認真查擺和剖析，提出了整改意見。三是確保干部作風(fēng)貼民情。建立了“首問責(zé)任制”、“辦證服務(wù)管理制”、“行政不作為責(zé)任追究制”、“公文限時辦結(jié)制”等10項制度，積極開展“民情日記”、干部結(jié)對幫扶等活動，實實在在為群眾辦實事，增強為民服務(wù)的意識。
五、綜治工作力度加大，社會治安進一步好轉(zhuǎn)
我鎮(zhèn)是一個社會治安狀況較為復(fù)雜的大鎮(zhèn)。今年，我們在抓好法制宣傳、治安防范、嚴(yán)打整治等普通性工作的基礎(chǔ)上，著力抓好以下幾項工作：一是狠抓綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，落實矛盾糾紛排查機制，二是積極穩(wěn)妥地處置突發(fā)事件，三是千方百計解決沉積多年的“老、大、難”問題，四是狠抓“三村二線一集鎮(zhèn)”的重點整治，做到教育與打擊并舉，五是開展創(chuàng)建和諧平安村鎮(zhèn)活動。據(jù)統(tǒng)計，今年1—6份全鎮(zhèn)共調(diào)處非正常死亡糾紛3起，調(diào)處民間糾紛12起，同時，全力協(xié)助了非煤礦山的整頓，關(guān)停了一切非法無序的開采，幫助農(nóng)民恢復(fù)農(nóng)田耕作。
六、各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展
(一)通過層層落實責(zé)任機制，計生工作抓緊抓實。年初，鎮(zhèn)黨委、政府與各村，各村與各組，各組與計生對象，分別就_簽訂了雙向責(zé)任協(xié)議書，同時實行聯(lián)村鎮(zhèn)干部與計生辦工作人員工資福利待遇與各村_績效掛鉤機制。加大宣傳和執(zhí)法力度，有效控制人口增長，提高人口素質(zhì)，認真落實計生工作責(zé)任制，積極推進計生工作創(chuàng)新。今年5月15日至6月6日我鎮(zhèn)開展了_集中整治行動，共上環(huán)27例，結(jié)扎18例，人流7例，引產(chǎn)1例，環(huán)檢116例，征收社會扶養(yǎng)費364000元。
(二)為實現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生保健工作全面提質(zhì)，認真改善醫(yī)療環(huán)境，認真開展婦幼保健和防疫工作，高度重視禽流感、手足口病等疫病的防治宣傳工作，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作有序進行。今年我鎮(zhèn)新農(nóng)合參合率為90.8%，1-5月份，住院報銷1550人次，補助金額達50.5萬元。
(三)__中學(xué)第二期建設(shè)投資400萬，新建了一棟教師單身宿舍、一棟綜合科技樓以及運動場建設(shè)，力爭把__中學(xué)打造成全省一流的農(nóng)村中學(xué)。投資40萬元的__小學(xué)改造工程也正在進行中。
我們在肯定工作的同時，也應(yīng)清醒地認識到，__的發(fā)展正處于關(guān)鍵時期，還存在著一些需要高度重視并認真加以解決的問題，主要表現(xiàn)在：工業(yè)強勢地位還有待進一步確立和鞏固，優(yōu)強農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)還不夠突出，鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較薄弱，農(nóng)民增收途徑不多，增收比較緩慢，_工作難度加大，安全生產(chǎn)存在一定隱患，建設(shè)和發(fā)展的外部環(huán)境需要進一步優(yōu)化，社會還不夠穩(wěn)定，與“科學(xué)發(fā)展、和諧創(chuàng)業(yè)”的要求有一定差距。對此，我們將在今后的工作中認真加以解決，以此推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)更快更好地發(fā)展。
__年下半年工作打算
為全面完成今年經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù)，下半年我們重點要抓好以下幾方面的工作：
一是抓“三農(nóng)工作”，保農(nóng)民增收。
加大對國家支農(nóng)、惠農(nóng)政策的宣傳力度，采取切實可行的優(yōu)惠措施，鼓勵農(nóng)民多種糧，種好糧，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的整頓力度，確定種植糧食與經(jīng)濟作物的合理比例，使之協(xié)調(diào)發(fā)展。
二是抓招商引資，保發(fā)展后勁。
招商引資工作要與項目建設(shè)密切結(jié)合起來，要圍繞地理位置抓招商引資，圍繞__工業(yè)基地抓招商引資，圍繞我鎮(zhèn)豐富的礦產(chǎn)資源來招商引資，圍繞親情、鄉(xiāng)情抓招商引資。堅持?jǐn)U大對外招商渠道和啟動民間投資雙管齊下，打響招商引資的“三優(yōu)”品牌：一是優(yōu)良環(huán)境，二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，三是優(yōu)惠政策。
三是切實改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。
在“村村通”工程的基礎(chǔ)上加大“組組通”工程的力度。繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，搞好農(nóng)田水利建設(shè)。做好農(nóng)村山塘水庫的除險加固、維修工作，提高農(nóng)業(yè)抑御抗旱的能力。扎實抓好農(nóng)民就業(yè)工程，積極擴大勞務(wù)輸出，實現(xiàn)異地就業(yè)，提高農(nóng)民的生活水平。
四、繼續(xù)加強作風(fēng)紀(jì)律整頓。
在全鎮(zhèn)干部中營造人人愛學(xué)習(xí)的氛圍，切實解決機關(guān)干部工作飄浮的問題，時時以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，樹立起新時期機關(guān)干部新形象，多給群眾辦實事、好事，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
五、積極發(fā)展社會各項事業(yè)。
以鞏固“兩基”工作為重點，努力實現(xiàn)“普九”目標(biāo)，爭取資金加大全鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)校危房改造力度，強化學(xué)校周邊環(huán)境的整治工作，確保在?；蜃⌒W(xué)生的安全。堅決執(zhí)行計生工作責(zé)任制和動態(tài)管理機制，重點抓好“獎、優(yōu)、免、補”工作，加大社會撫養(yǎng)費的征收力度，努力克服超生、搶生，認真抓好節(jié)育措施拖欠、性別比失衡、社會扶養(yǎng)費拖欠和出生漏報等專項治理工作，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和村自管管理水平。深入開展愛國衛(wèi)生運動，規(guī)劃好集鎮(zhèn)污水管網(wǎng)建設(shè)及污水處理設(shè)施建設(shè)，深化改水、改廁工作，完成垃圾坑建設(shè)及垃圾收集、運轉(zhuǎn)工作。大力發(fā)展文化體育事業(yè)，認真做好國防教育、征兵工作、雙擁、民兵預(yù)備役工作。_
一、早會。儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應(yīng)詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。能夠以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選取適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一齊熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存狀況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體狀況以便公司及時的采取相應(yīng)的。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，用心愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻持續(xù)良好的工作狀態(tài)，深入知道公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，強化面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，知道必須的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提升導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫忙和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
20__年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7、5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：
（一）認真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
（二）要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準(zhǔn)時召開并做好記錄和存檔工作。
（三）嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
（四）部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
（五）集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
（六）完善工作程序，負責(zé)人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。
二、加強內(nèi)外在聯(lián)系，展開多方面的交流溝通。
（一）做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
（二）增進與大學(xué)生藝術(shù)團的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
（三）加強與各院部體育部和文藝部的聯(lián)系，不定期舉行各院部學(xué)生會文體部的交流和共同的活動，進一步向思想引領(lǐng)性學(xué)生會買進?；钴S校園文化，豐富大學(xué)生生活，發(fā)展文體特色。
（1）活動名稱：第x屆校冬季運動會
活動時間：20_年12月份
活動地點：_校區(qū)風(fēng)雨操場
活動意義：開幕式進行啦啦操表演，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春活力，風(fēng)貌。豐富項目內(nèi)容，體現(xiàn)運動隊的廣泛性。增設(shè)團體項目，激發(fā)全員參與的熱情。引入趣味項目，讓運動會烙下時代印跡，加強各院系文藝體育交流。繼續(xù)開展常規(guī)活動，在傳統(tǒng)中謀求創(chuàng)新。
(2)活動名稱：20_年“五四”文藝匯演
活動時間：20_年5月份
活動地點：_校區(qū)學(xué)生會堂
活動意義：為紀(jì)念五一國際勞動節(jié)，和宣揚五四愛國運動。弘揚五四五四愛國精神，激發(fā)同學(xué)么的愛國熱情，以“和諧，激情，卓越”，為主線通過歌舞，小品大合唱等形式表演，體現(xiàn)當(dāng)代青年，大學(xué)生的青春活力和愛國情操，以“五四”精神激勵當(dāng)代大學(xué)生為黨為國家作出杰出貢獻。
（3）活動名稱：20_年校“友誼杯”排球賽
活動時間：20_年5月份
活動意義：為豐富我校學(xué)生課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌，展現(xiàn)我校大學(xué)生青春風(fēng)采，鍛煉我校學(xué)生體質(zhì)，加強各院系間的交流與合作。由廣播電視大學(xué)，國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委學(xué)生會主辦，各學(xué)院院系同學(xué)參加以“友誼第一，比賽第二”為宗旨，舉行一場“友誼杯”排球賽。