計劃的主要目的是明確目標和方向，為工作提供指導和支持，以提高效率和質量，同時減少不必要的浪費和風險。這里提供優(yōu)秀的個人周工作計劃表模板，方便大家寫個人周工作計劃表模板參考。
1、增強一樣平常性任務辦理
當班保安對于小區(qū)施工規(guī)律反省任務，發(fā)明違規(guī)違紀現(xiàn)像實時斧正，并做好違規(guī)記錄，搜集，收拾整頓好當班各種品質記載，嚴厲把持職員，車輛，物品收支小區(qū)。職員進進小區(qū)務必出示無效證件以及闡明來訪目標，車輛照顧物品分開效勞區(qū)務必出示無效證件以及效勞中間簽發(fā)的物質放行條，才賜與放行。當班時期從未發(fā)作，人、車及物品失控景象從而無效保證公司財富平安，同時公司各種《規(guī)章軌制》行到無效施行。
2、對于當班任務，合作明白
讓當班保安各行其職，展開當班任務，起首以“防火，防盜”為重點，請求當班保安對于小區(qū)重點防火地區(qū)停止嚴厲反省，發(fā)明平安隱患的立刻整改，抵消防整改有破壞的實時彌補，并做好消防清單。同時加巨細區(qū)放哨力度，及重點地區(qū)停止監(jiān)控辦理。仔細反省材料室，堆棧、設置裝備擺設房、機電房的門、窗、水、電、設置裝備擺設能否按請求關好，發(fā)明成績實時關好，讓犯警分子有機可乘。
3、存心參與平安部各項勾當
作為班長，任什么時候候，都要起到帶頭感化，存心參與各項勾當，培訓，例會，鍛煉，并做好指導顧問，來進步保安杰出形像。
4、做好“傳、幫、帶”任務
新隊員剛來，任務情況生疏，經歷缺乏，我實時向新隊員解說公司情況及平安員所唱工作事變，盡快讓新隊員進步營業(yè)技藝，從而展開平安的各項任務。
固然，任務中還存正在很多缺乏的地方，比方，值班記錄不敷完好等，正在當前的任務中汲取經歷，改進任務思緒，多與共事相同，增強進修，進步辦理程度以及營業(yè)技藝。
(1)以“兩防”任務為重點，實在做好平安任務以及防備任務，確保公司職員以及財富的平安。
(2)改進任務風格，做好規(guī)矩執(zhí)勤任務，加年夜辦理國家，讓公司的各項軌制失掉無效施行。
(3)存心參與保安部各項勾當，做好“傳、幫、帶”任務，來進步保安員營業(yè)技藝，加強保安步隊全體辦理程度。
(4)實時、自動向指導提出好的引薦和洽的任務思緒，從而進步任務服從。
從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼____上半年的工作已經結束了，在做好20____年上的同時，也做好____年銷售：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升____部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
一、上課時要專心聽講，積極參與課堂，不做小動作。如果有不懂的問題，要及時向老師和同學請教，爭取當堂解決。
二、回家后，要認真完成老師布置的各項作業(yè)，保持字跡工整。
三、認真預習和復習。預習時要標記不懂的地方，以便第二天課堂上特別注意。每周要對本周所學知識進行總結復習。
四、根據不同學科的特點，制定不同的學習計劃。
1、熟練地掌握語文課本上的知識，每天熟讀課文兩遍。
2、提高自己分析問題和解決問題的能力，每天堅持做五道奧數題。
3、提高自己英語聽、讀、說、寫的能力，每天堅持聽英語磁帶半小時。
4、每天堅持描摹字帖一頁，讓自己練成一手好字。
5、每周寫兩篇日記，真實地記錄自己身邊發(fā)生的事情和自己的看法。
6、積累一些好詞佳句，把它記錄下來，以便提高自己的寫作水平。
7、每周背誦三首古詩。
五、課余時間多讀有益的書，增長更多的知識。
（一）生活活動指導要點。
1、認知班級和自己的標記，指導幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
3、觀察幼兒的情緒，了解每個幼兒的個性特點，關系愛撫每個孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動
（二）游戲材料與指導。
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區(qū)：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4、娛樂玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
（三）教育安排活動。
1、快樂的第一天。
2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術；粘貼會笑的嘴。
4、高高興興上幼兒園。
（四）戶外與游戲材料。
1、提供足夠數量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
2、認識大型運動器械，學習玩法，鼓勵幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
一、個人工作目標
作為綏江縣思品名師工作室的一員，是一份信任和榮譽，更多的是一份責任和義務。我一定以此為契機，加強教育教學理論學習，虛心接受工作室領銜人的指導，踏實工作，深入研究，鉆研新教材，開展課題研究，探索有效教學方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室QQ在線交流研討活動，解答教學疑難問題，學習傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學水平，促進自我的成長發(fā)展。積極探索小學思品教學中存在的問題及解決的對策，推進小學思品教學改革與發(fā)展。
二、主要工作及措施
1.加強業(yè)務理論學習。本學年應完成工作室的讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著，并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室QQ群進行學習心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。
2.承擔公開課和專題講座。積極承擔公開課和講座。今年應承擔校級評課6節(jié)(其中2節(jié)配有教案及評課稿)，承擔校級示范課2節(jié)。
3.開展課題研究。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學資源”的研究。開展研究，制訂課題三年實施方案，做到每學年有課題研究計劃和小結，三年有課題研究總結。
4.參加工作室網站建設。為進一步完善工作室已經建立的網站做出一份努力，學習領銜人收集的當前教學熱點文章，發(fā)表自己的學習心得、體會。
5.參加工作室QQ群交流研討活動。積極參加工作室建立的QQ群所開展的網絡備課或專題研討活動，如研討某課時備課或單元備課設想及需要解決的重點、難點和疑難問題。
6.培養(yǎng)青年教師。與本校思品教師密切配合，帶領他們參與有關教研活動，發(fā)揮他們的專業(yè)成長。
7.撰寫教學論文。撰寫1篇教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經驗總結等)，力爭在本學年發(fā)表1篇CN級教學文章。
8.積極參加外出觀摩學習。為了提高工作室成員的教學水平，擴大教育視野，發(fā)揮工作室團隊先行研究、示范引領和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學習。
9.參加成員所在縣開展的教學觀摩研討活動。
10.積極參加工作室成員“送教送培”活動。
11.認真撰寫各種材料，完成匯編專輯任務。包括個人成長規(guī)劃、課題研究方案、工作室個人及總結、撰寫教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經驗總結等)。
回首去年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責任的重大，為做好今年超市工作，更好地服務好顧客，現(xiàn)結合工作經驗，特制定如下工作計劃：
一、提升專業(yè)技能
不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關聯(lián)性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了超市連鎖優(yōu)勢。
三、防損
大力規(guī)范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升商場業(yè)績。
五、服務管理
加強員工服務意識培訓，把服務看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
一、銷售顧問培訓
在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
三、提高銷售市場占有率
1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。
怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
一、進一步完善本組實訓教學項目計劃
實訓是本組主要教學內容之一。教師都愿意上理論課而不愿意上實訓課，主要原因之一是理論課有教材可依，而實訓課雖然有教材，但教材內容與我校教學實際相差甚遠，不實用，絕大部分實訓內容要靠教師自己查找資料進行編寫，增大了教師的工作量，同時也顯得有些盲目性，為了解決這個問題，讓各位實訓教師在原有實訓計劃的基礎上，進一步完善實訓教學項目計劃。具體負責人安排如下：陳世富負責《電子裝配實訓教學項目計劃》的編寫，亢少鋒負責《proteld_p20_實訓教學項目計劃》的編寫，陳緒偉負責《電工實訓教學項目計劃》的編寫。
二、加強聽課評課，提升課堂教學水平
本組雖然教師少，但青年教師比例大，課堂教學水平還有提高的空間。聽課評課是提高教師教學水平的最簡單而有效的方法。由于本組只有5位課任教師，過去在聽課評課這個教研環(huán)節(jié)上做得不夠好。本年度計劃每位教師每學期上兩次公開課。
具體安排見附表。
三、做好教學常規(guī)檢查工作
教務處每學期都要進行兩次以上的教學常規(guī)檢查工作。充分利用這個契機，督促本組教世人真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。完成教務處安排布置的各項教育教學任務。
四、深入推廣項目教學法，努力提高教學效率
項目教學法已提出了很多年，也是教師公認的一種非常好的教學方法，在發(fā)達地區(qū)已取得了很好的教學效果，我校也在大力提倡。項目教學法的優(yōu)點是能充分調動學生學習的積極主動性，大大提高了學生的學習興趣。但同時也給教師提出了更高要求，那就是要求教師設計出好的教學項目，讓學生能在完成項目的過程中掌握實踐技能和運用理論知識。為此，本組從本學期開始，將深入推廣項目教學法。實訓課以項目教學法為主，要求理論課教師多做實驗，讓學生在實驗過程中獲得知識。
五、調整實訓方向，與市技能大賽接軌
電子電工組實訓在我校是開展最早的實訓課之一，參加省市技能大賽次數最多，獲獎人次也最多，可以說是有賽必參加，參加能獲獎。
為學校爭得了榮譽，學生也學得了實實在在的技能、技術。但縱觀_市技能大賽電子電工試題來看，重在比學生對電子套件的組裝水平，由于我校電子裝配實訓主要在萬能電路板上裝配電子產品，與市技能大賽相差很遠。因此，建議學校購買部分電子產品套件，在原有實訓項目的基礎上，加強套件裝配實訓，力爭在省市技能大賽中取得更好的成績，目標是向一等獎沖刺。加強電工實訓，使電工實訓更加規(guī)范，力爭在市技能大賽中實現(xiàn)零的突破。
提升家電維修實訓水平，讓更多的學生學到技術，掌握技能。新學期，會有更多的期望。在胡主任主持的教務處的堅強領導下，我們電子電工教研組全體成員一如既往，努力工作，再接再厲，爭取取得更加優(yōu)異的成績。
新的一學期開始了，在本學期，我的主要工作是協(xié)助教導主任做好教學管理工作，同時兼任五年級三班的品德課，分管二年級學生的安全及行管值班工作。為了把自己的工作做得更好，現(xiàn)對本學期的工作做以下計劃：
一、教學管理與服務。
1、認真落實教學常規(guī)檢查。
從本學期開始，我們的教學常規(guī)檢查不再停留在面上，要詳細的查看質量、內容，拓寬檢查范圍，每項工作做的怎么樣?有沒有特色?協(xié)助主任做好教學日檢查工作，規(guī)范老師的上課行為，督促老師積極、認真的參與到教學中去。每個月對作業(yè)、教案進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關老師進行溝通交流并指正。
2、做好每月一次的量化工作。
本學期實行績效工資發(fā)放新制度，教導處每月都要給每位老師進行一次量化，這是一項相當復雜的工作，為了能把此項工作做得盡善盡美，按照領導要求積極主動地組織處室人員對每位老師進行公平公正的量化。
3、“每日一課”工作。
本學期，“每日一課”進行分工，我分管周三、周五的抽簽、聽評課及教案作業(yè)的檢查，為做好此項工作，將提前到校與教研組長抽簽確定講課老師，組織老師進行評課，給講課老師以誠懇的建議與鼓勵，并做好講課老師的教案、校本作業(yè)的檢查、指正、記錄工作。
4、學生學籍工作。
本學期，學生學籍的轉入、轉出工作由我主要負責，以優(yōu)質的態(tài)度為每一位轉入轉出的學生做服務工作，不使學籍工作留下問題。
5、考試。
協(xié)助主任做好每月一次的考試工作，做好監(jiān)考、評卷等考試安排工作，為每一位老師作自己力所能及的服務，使老師們心情舒暢的工作。
6、教導處的其他各項工作。
教導處的工作是非常繁瑣、復雜的工作，除了教學中的大項工作之外，還有很多的零碎事務，這些事物需要我們處室的每一位工作人員通[內容來于斐—斐_課—件_園FFKJ。Net]力合作，共同完成，在本學期的出示工作中，堅持勤勞肯干、不怕吃虧，不怕跑腿、不拈輕怕重的工作態(tài)度投入其中，把處室的各項工作高質量的完成。
二、安全職責與行管值班。
1、安全職責。
本學期我主要負責二年級安全與前院的課間安全。為確保分管的每一位孩子都能健康快樂的成長，將時刻關注學生的安全，課間無要緊工作時及時到前院去轉一轉、看一看學生的活動，發(fā)現(xiàn)危險行為及時制止，教育學生文明安全的活動，希望孩子們在我們的關注中安全的度過每一天的校園生活。
2、行管值班。
周三、周五是我的行管值班時間，要做到早到晚走，迎學生來送學生走，做好日檢查工作，關注老師的課堂情況，詳細記錄，及時公布檢查結果。
三、上課。
本學期，我擔任五年級三班的品德課教學工作，雖不是主課，但它承擔著對學生的品質、德行教育的重任，所以要認真對待每一節(jié)課，備好課，上好課，使學生通過品德課的學習受到優(yōu)秀品質的熏陶。
四、讀書與寫作。
本學期，堅持讀書與寫作，每天都要又出一點時間去讀一些教育理論書籍或文學書籍，豐富自己的知識。堅持每周的網校寫作與交流，是自己在寫作與交流中了解老師們的教學教研動態(tài)，吸取精華，為己所用。
五、_工作。
將一如既往的為老師們的康撿工作做好服務，認真整理檔案并及時上報。
總之，在新學期里，將不遺余力的干好自己的每一項工作，為學校教學奉獻自己的一份力量。
本周營銷工作已經得到了基本完成，現(xiàn)對下周營銷工作計劃制定如下：
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
2、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
3、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。努力保持___的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
4、下周至少拜訪__位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設計的.項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
一、班級基本情況
本班共有36學生，其中男生19人，女生17人。經過一年的學習、培養(yǎng)、教育，學生對學校生活基本適應，能按時上學，懂得要遵守學校的，做一個好學生。學生今年上了二年級，但年齡還小，自覺性不強。因此，我仍把培養(yǎng)學生的良好習慣作為首要任務。
二、本班的奮斗目標
做好學生安全工作，抓好常規(guī)教育，提高學習成績;建設良好的班集體，增強學生的主人翁意識，加強團隊合作精神，形成優(yōu)良的班風，爭當文明班級，讓每一個學生在班集體中都能快樂地成長。
三、工作措施
1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育，向學生進行有針對性的常規(guī)教育，以常規(guī)落實為重點，著重培養(yǎng)學生“三個習慣”。
2、加強安全教育工作，參加學校組織的安全演練活動，增強小學生的安全意識。
3、加強班干部的建設。定期召開班干部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理，并且嚴格要求班干部，采用激勵方法，委以重任，指導他們做好自己的工作，以此帶動全體同學。
4、抓好班主任日常工作，即組織好學生參加升旗和做操，每天檢查本班學生值日生工作，培養(yǎng)學生熱愛勞動，做事認真負責的品德。
5、重視培養(yǎng)健康的心理品質，熱愛學生，關心學生，理解和尊重學生，多表揚，講究批評的藝術，多與學生進行心與心的溝通。
6、培養(yǎng)學生自主學習的習慣，利用班干部監(jiān)督，老師抽查作業(yè)、練習等形式來檢查學生完成作業(yè)、練習的情況，讓每個學生都能主動、認真地養(yǎng)成自主學習的好習慣。
7、認真召開形式多樣主題班隊會和開展內容豐富的各種活動。
8、認真完成學校分配的各項任務，參加學校組織的主題教育和各項競賽。
9、以家訪、電話聯(lián)系的形式，及時和家長溝通、交流，共同教育好學生。
四、具體工作安排
周次工作內容
11、做好學生報名工作和入學教育。
2、成立班組織機構。
21、抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
2、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
31、進行思想品德教育，抓好課堂紀律。
2、主題班會：與書交朋友。
41、進行衛(wèi)生教育和文明禮儀教育。
2、主題班會：洋浦，我的家鄉(xiāng)最美。
51、培養(yǎng)學生認真的學習態(tài)度。
2、開展班級寫字比賽。
61、開展唱愛國歌曲的活動，進行愛國主義的教育。
2、主題班會：愛國歌曲大家唱。
71、繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
81、講究學習方法，提倡合作學習。
2、主題班會：教您幾招，我的學習方法。
9-101、學習方法交流。
2、抓好期中考試復習工作。
11總結期中考試，表揚成績好的學生。
121、教育學生團結友愛，樂于助人。
2、主題班會：關心他人，快樂自己。
131、培養(yǎng)熱愛勞動的美德。
2、主題班會：勞動創(chuàng)造美
141、進行熱愛班集體的教育。
2、主題班會：我愛我班
151、學習好的學生幫助學習差的學生，改掉壞習慣，認真學習。
2、主題班會：做一個有好習慣的好孩子
161、繼續(xù)抓好安全教育工作，講解安全知識。
171、自理能力的培養(yǎng)，做好獨立的小主人。
2、主題班會：我會整理書包。
181、抓緊時間，認真學習。
2、主題班會：講名人勤奮好學的故事