光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書模板范文5篇，歡迎大家分享。
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發(fā)過來看下?！?/p>
對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書。
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過細心打磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計劃書更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。
筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國公司融資的經(jīng)驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業(yè)計劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。
要簡潔，不要繞彎子
筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。
也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個結論的。
每份商業(yè)計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的`原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。
在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權結構、主要團隊成員、主營業(yè)務、當前市場地位及發(fā)展方向、歷史與未來預期業(yè)績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業(yè)計劃書的處于初創(chuàng)時期的新興業(yè)務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達清楚。
商業(yè)計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內(nèi)、國際市場規(guī)模年均增長將達50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著每一個大標題后面有一段對本部分內(nèi)容進行高度總結的摘要。
按照慣例,這些投資機構所收到的商業(yè)計劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經(jīng)理這一關。
要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況
有的公司在商業(yè)計劃書中，對公司所從事的業(yè)務或產(chǎn)品市場進行分析時，往往會闡述產(chǎn)品的市場規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發(fā)展趨勢。
其實，投資者更關心的是目標公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規(guī)模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數(shù)據(jù)作為預測依據(jù)），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規(guī)模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業(yè)，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。
所以，商業(yè)計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現(xiàn)其經(jīng)營目標。如果有歷史業(yè)績作為支撐，效果則更好。
要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義
目前處于增長時期的中國公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創(chuàng)始人對公司的歷史貢獻和未來發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經(jīng)驗和當初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的，對于投資者來說風險也是相當大的。
一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業(yè)市場營銷、生產(chǎn)、技術研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗的成員組成的團隊），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強有力保證。
對公司主要經(jīng)營者或創(chuàng)始人，則側重于其兩方面的能力：
（1）從戰(zhàn)略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業(yè)市場發(fā)展的態(tài)勢，并能夠進行前瞻性的戰(zhàn)略安排；
（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對公司自發(fā)忠誠的氛圍。
要強調(diào)研究開發(fā)能力，不要闡述技術細節(jié)
一個公司的研究開發(fā)能力，對于公司的持續(xù)發(fā)展是至關重要的，尤其是從事市場發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務技術含量高業(yè)務的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產(chǎn)品技術含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時候，千萬不要闡述技術細節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。
在闡述產(chǎn)品時，只需要說明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術創(chuàng)新方面的能力，則重點要闡述研發(fā)要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發(fā)團隊成員介紹。
要突出未來增長潛力，不要看重存量價值
正如筆者所說，商業(yè)計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價?？梢哉f，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規(guī)對公司注冊某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產(chǎn)上。
但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務等新興業(yè)務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬美元計的風險資本和動輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司“無形資產(chǎn)”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。
外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現(xiàn)在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時點的現(xiàn)值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業(yè)務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業(yè)務的目標公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。
當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發(fā)展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質(zhì)疑的問題做好充分準備。
最后
需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達成一致，簽約內(nèi)容非常廣，條款也非常細，大的方面可能涉及公司治理結構，細節(jié)可能涉及市場策略的執(zhí)行檢驗、完成業(yè)績與承諾業(yè)績相比較的獎懲措施。一定要請通曉中外法律的律師提供支持。
一、項目概述
項目名稱：__X商業(yè)計劃書
項目背景：簡述項目的發(fā)起原因、市場需求、行業(yè)狀況等。
項目目標：明確項目的主要目標，如市場占有率、銷售額、利潤等。
二、市場分析
市場需求：分析目標市場的需求特點、市場規(guī)模和增長趨勢。
競爭狀況：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及自身的競爭優(yōu)勢。
市場機會：根據(jù)市場分析，確定項目的市場機會和潛在風險。
三、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特點：詳細介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和差異化。
產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品的定位和目標客戶群體。
產(chǎn)品研發(fā)：如有產(chǎn)品研發(fā)計劃，需對研發(fā)方向、進度和預期成果進行說明。
四、營銷策略
品牌建設：制定品牌建設和宣傳計劃，提高品牌知名度和美譽度。
銷售渠道：確定產(chǎn)品的銷售渠道和策略，包括線上和線下渠道。
促銷活動：制定針對不同市場的促銷計劃，提高銷售額和市場占有率。
五、運營管理
生產(chǎn)管理：制定生產(chǎn)計劃和流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
供應鏈管理：優(yōu)化供應鏈，降低成本，提高供貨穩(wěn)定性和質(zhì)量。
人力資源管理：制定人力資源計劃，招聘和培訓優(yōu)秀人才。
六、財務分析
財務預測：對未來三至五年的財務狀況進行預測，包括收入、成本、利潤等。
投資計劃：明確項目所需資金和投資來源，制定合理的投資計劃。
經(jīng)濟效益：分析項目的經(jīng)濟效益和社會效益，評估項目的可行性和盈利能力。
七、風險評估與對策
市場風險：評估市場變化和不確定性對項目的影響，制定應對策略。
技術風險：評估技術更新和知識產(chǎn)權保護對項目的影響，制定應對策略。
運營風險：評估生產(chǎn)、供應鏈和人力資源等方面的風險，制定應對策略。
財務風險：評估財務風險和資金鏈風險，制定應對策略。
法律風險：評估合規(guī)風險和法律監(jiān)管變化對項目的影響，制定應對策略。
八、附錄
詳細的項目相關資料、數(shù)據(jù)、圖表等可作為附錄附在商業(yè)計劃書后面，以增強商業(yè)計劃書的完整性和可信度。
這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱，以供參考。
項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個原因：
①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。
②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。
你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業(yè)計劃書應采用一種清晰、全面的格式。
請記?。阂粋€未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內(nèi)容構建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃） ——生產(chǎn)與制造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務報告
1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。
2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發(fā)起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生？
3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。
4．設計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規(guī)劃設計及工程建設單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規(guī)劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發(fā)，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業(yè)務水準？員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。
5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數(shù)的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產(chǎn)品為導向，清楚地描述你的業(yè)務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區(qū)域，準確地說明產(chǎn)品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?，F(xiàn)實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的`各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務相比，你所提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產(chǎn)品或服務的保護，通過貿(mào)易秘密、專利、版權或商標保護你的財產(chǎn)權利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應收賬款形式接受付款等。
6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發(fā)聯(lián)系？你們的產(chǎn)品或項目是否需要進一步的開發(fā)，這種開發(fā)將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？
7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調(diào)查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或顧問團中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸俊⒙蓭?、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。
8.財務報告提供經(jīng)營活動當期及過去的資產(chǎn)負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業(yè)水準。報表至少應包括連續(xù)兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產(chǎn)負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產(chǎn)負債表及損益規(guī)劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負債表和損益規(guī)劃。準備財務規(guī)劃應符合實際，而不能過于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節(jié)以支持規(guī)劃設計，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。
一、好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容
1、執(zhí)行摘要。通常兩頁紙，6-8個段落
2、愿景、使命及公司簡介。
3、管理團隊。包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功。
4、產(chǎn)品及服務。解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
5、商業(yè)模式，如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
6、說明你的競爭力。為什么這件事你能做，而別人不能做?為什么要投你，你的核心競爭力是什么?
7、融資金額及用途。首先，說明融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元。其次，說明本輪融資的具體用途，最好細化到項目。
8、財務分析。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信;說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?
二、換位思考，以投資人的思路看計劃書
1、你的產(chǎn)品或服務有什么價值?
2、為什么你能做這件事?
3、市場夠不夠大?
4、盈利模式行不行?
5、收錢快不快?
6、團隊夠不夠整齊?
7、老大實力有多強?
8、融資夠不夠多?
9、估值低不低?
三、你需要怎樣的商業(yè)計劃書
1、清晰(邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢)
2、簡潔。1頁1個故事，12頁以內(nèi)、1句話概括要點、5M以內(nèi)PDF
3、能激發(fā)興趣。圖文并茂，場景結合
4、用好數(shù)字，數(shù)字最有說服力
5、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點
四、寫商業(yè)計劃書需要注意的問題
1、商業(yè)計劃書不是廣告
很多人認為，商業(yè)計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業(yè)計劃書更像業(yè)務說明，要切實的向投資人說明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務、商業(yè)模式等。
2、不要長篇大論
還是要嚴格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。
3、不要夸大銷售，夸大利潤
對于投資人來說，他能預測公司會賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數(shù)據(jù)他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。
4、切忌只談缺錢
商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的.;如果你的項目就差錢，差多少?百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點也不亞于成功的企業(yè)家。
5、切忌談沒有對手
有些創(chuàng)業(yè)者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫。
五、寫好商業(yè)計劃書該如何找投資人
1、別讓你的創(chuàng)業(yè)想法停留在想法，拿出你的商業(yè)計劃書找對的投資人。
2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構、主投領域。
3、如果你是非常好的項目，而且準備好了，就開始去找投資人吧。
項目融資業(yè)務計劃一，項目經(jīng)營計劃的作用體現(xiàn)
寫商業(yè)計劃書的直接目的是找一個戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資基金，其內(nèi)容應該是看重科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書的長度越長，如果業(yè)務單一，可以簡單。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:專注于產(chǎn)品，有競爭力，充分的市場調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點。
在申請融資時，商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分，無論目標是風險投資機構還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應該完整、真誠、誠懇，以事實為依據(jù)，結構清晰，通俗易懂。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書是編制的主要格式
(一)項目經(jīng)營計劃總結
商業(yè)計劃書的摘要是風險投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內(nèi)容:
1、公司概況
2、研發(fā)
3、產(chǎn)品或服務
4、管理團隊和管理組織
5、行業(yè)和市場
6、營銷策略
7、融資指令
8、財務規(guī)劃與分析
9、風險因素
10、退出機制
(二)公司概況
介紹了公司過去的歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務；發(fā)展史；預測公司的未來發(fā)展；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39；s稅；
(三)公司的研發(fā)
介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標實現(xiàn)情況，主要包括:
1、研究經(jīng)費
2、研發(fā)；人員情況
3、研發(fā)設備
4、產(chǎn)品技術研發(fā)及發(fā)展趨勢
(四)項目產(chǎn)品或服務
企業(yè)家必須向風險投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務。主要有以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特點和性能用途
2、產(chǎn)品開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品& # 39；美國的市場前景和競爭力
5、技術改進和產(chǎn)品升級的計劃和成本
(五)管理團隊
"人& quot是風險投資業(yè)中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)成功的風險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團隊，包括公司& # 39；公司的管理結構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協(xié)議、獎懲制度和部門構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰(zhàn)斗精神。
(六)項目市場及競爭分析
目標市場:主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率和對產(chǎn)品或服務的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標市場是公司& # 39；s & quot業(yè)務箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場細分是企業(yè)的定位，你應該有你所有的目標市場細分，并討論你想要實現(xiàn)的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時估計你的產(chǎn)品，真的有潛力。
風險投資家不會由于簡單的數(shù)字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性，他們將承擔相應的風險，必須說你如何得出你的結論。
目標市場，應解決以下問題:
1、你的細分市場是什么？
2、你的目標客戶群是什么？
3、你5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤？
4、你有多大的市場？你的目標市場份額是多少？
5、你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析，應該回答以下問題:
1、行業(yè)發(fā)展水平？
2、現(xiàn)在動態(tài)的發(fā)展如何？
3、行業(yè)總銷售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度？
5、政府是如何影響行業(yè)的？
6、決定其發(fā)展的因素有哪些？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？
8、進入行業(yè)的壁壘是什么？你會如何克服？
競爭分析，回答以下問題:
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手占市場份額和市場戰(zhàn)略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢？
6、你能承受，競爭帶來的壓力？
7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中有優(yōu)勢嗎？
營銷，這是一個風險投資家非常關心的問題，你的市場影響策略應該解決以下問題:
中文翻譯
一、項目業(yè)務計劃功能的體現(xiàn)
編制項目商業(yè)計劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風險投資基金，其內(nèi)容應珍惜科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書就越長；如果企業(yè)業(yè)務單一，可以簡潔。好的商業(yè)計劃書的特點是:注重產(chǎn)品，敢于競爭，做充分的市場調(diào)研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的計劃總結等等。
在申請融資時，無論申請對象是風險投資機構還是其他任何投資或信貸來源，商業(yè)計劃都是至關重要的一部分。因此，商業(yè)計劃書應該內(nèi)容完整，意圖真誠，以事實為依據(jù)，結構清晰，易于理解。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書的主要格式
(一)項目經(jīng)營計劃總結
商業(yè)計劃書的總結是風險投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20__字左右。主要包括以下項目:
1.公司概述
2.研究與開發(fā)
3.產(chǎn)品或服務
4.管理團隊和管理組織
5.行業(yè)和市場
6.市場戰(zhàn)略
7.融資描述
8.財務規(guī)劃和分析
9.危險因素
10.退出機制
(2)公司概況
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營情況；公司的發(fā)展歷史；預測公司未來發(fā)展；公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性；公司的納稅狀態(tài)
(3)公司的研發(fā)
本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:
1.研究基金投資
2.R&D人事
3.研發(fā)設備
4.技術進步和開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
(4)項目產(chǎn)品或服務
企業(yè)家必須向風險資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務理念。主要包括以下內(nèi)容:
1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能
2.產(chǎn)品開發(fā)過程
3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段
4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5.技術改進和升級計劃以及產(chǎn)品成本
(5)管理團隊
風險資本家考察企業(yè)時:“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風險企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協(xié)議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。
(6)項目市場和競爭分析
目標市場:主要對產(chǎn)品或服務的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標市場是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場細分是企業(yè)的定位。你應該細分你的目標市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計你的產(chǎn)品的真正潛力。
風險資本家不會因為一個簡單的數(shù)字就相信你的計劃。你必須進一步分析可能影響需求、市場和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。你必須說出你是如何得出結論的。
目標市場的細化應解決以下問題:
1.你的`細分市場是什么？
2.你的目標客戶群是什么？
3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4.你的市場有多大？你的目標市場份額是多少？
5.你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析應回答以下問題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何？
2.目前的發(fā)展趨勢如何？
3.這個行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？
5.政府如何影響行業(yè)？
6.是什么因素決定了它的發(fā)展？
7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？
8.進入該行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？
競爭分析，回答以下問題:
1、你的主要競爭對手？
2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略？
3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？
4.我們的策略是什么？
5.在競爭中，你在發(fā)展、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢？
6.你能承受競爭帶來的壓力嗎？
7.產(chǎn)品在市場競爭中的價格、性能、質(zhì)量優(yōu)勢？
營銷，這是風險投資家非常關心的問題。你的市場影響力策略應該說明以下問題:
1.營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡的構建
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5.市場滲透到發(fā)展計劃中
6.營銷突發(fā)事件的應急對策
(七)項目生產(chǎn)經(jīng)營計劃
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程。這一部分很重要，風險投資家應該從這一部分知道如何購買原材料、供應商、勞動力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要清晰。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據(jù)，也是風險企業(yè)家股權的重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力
3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進能力
4.現(xiàn)有生產(chǎn)設備或待采購的生產(chǎn)設備
5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程
6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過程
(八)項目財務分析和融資需求
財務分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時間精力去編譯的部分。風險資本家會期望從你的財務分析中判斷你未來經(jīng)營的財務盈虧，進而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務總結報告。
2.投資計劃:
風險資本的估計金額
風險企業(yè)未來融資資本結構如何安排
獲得風險投資的抵押和擔保條件
投資收入和再投資安排
風險資本家投資后雙方股權的比例安排
投資基金收支安排及財務報告編制
投資者參與公司經(jīng)營管理的程度
3.融資需求
資金需求計劃:實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
(9)項目風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險
(十)項目投資者退出模式
股票上市:根據(jù)商業(yè)計劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件
股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資
股權回購:根據(jù)業(yè)務計劃分析，公司應向投資者說明股權回購計劃的實施情況
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據(jù)對該經(jīng)營計劃的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅計劃的實施情況
第三，360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專門寫特殊服務
360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計劃書，是以專家團隊對項目相關信息的科學研究、分析、收集和整理為基礎，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營者理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等。商業(yè)計劃書以數(shù)據(jù)為基礎，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面，詳細分析了企業(yè)自身的實力和競爭對手的戰(zhàn)略；在管理團隊方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色；在最關鍵的財務預測中，報告將全面描述和分析大多數(shù)財務假設及其財務影響。
特別說明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此，我們強烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調(diào)查。
1.申請國家專項資金業(yè)務計劃——國家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會影響力；
2.吸引外資的商業(yè)計劃——規(guī)范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；
3.吸引風險資本的商業(yè)計劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項目風險，保證回報；
4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營與業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告(高新技術企業(yè)融資專用)——行業(yè)標準格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估；
5.項目評估業(yè)務計劃——專家全版格式，嚴格執(zhí)行計劃，收益評估準確。
四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業(yè)計劃書方面的獨家服務優(yōu)勢
1.專業(yè)團隊:由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項目團隊。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經(jīng)驗。投資項目工程關鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項目形成知識結構合理的專業(yè)服務團隊(團隊成員有2+3工作經(jīng)驗，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財務、咨詢工作經(jīng)驗)，專業(yè)團隊集專業(yè)、國際、投資策劃、財務分析、項目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團隊編制的商業(yè)計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業(yè)計劃書在同行中處于領先水平，是您成功融資、立項、創(chuàng)業(yè)的保障。
2.豐富的案例經(jīng)驗:截至20__年12月，共完成重大項目近800個(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復制，合同客戶可以查看)，實現(xiàn)了為項目方準備項目立項、項目可行性研究、資金申請、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評價、設備配置清單申請、上市集資、工商登記等報告的目標。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項目運營經(jīng)驗更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗，并希望通過研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估。
3.質(zhì)量保證:可為項目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質(zhì)證書，涵蓋綜合經(jīng)濟、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設、環(huán)境工程等行業(yè)。
4.準確的數(shù)據(jù)庫支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標準和市場數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國近1000個子行業(yè)和36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準備掌握您項目所在行業(yè)和市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的有力保證。
5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進行科學的計算和比較，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性。
6.貼心、個性化的全程咨詢服務:從你打電話進來的那一刻起，就會有人關注你的項目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關的注意事項、項目申報流程和技巧，以及我們的項目團隊對您項目的客觀評價。此外，我們還為您提供獨家售后服務，對于您在未來業(yè)務運營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢服務。
7.項目推廣及融資服務:360投資情報研究中心擁有強大的網(wǎng)絡宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內(nèi)外許多風險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務。