面對復(fù)雜的目標和任務(wù)，制定計劃可以幫助我們將它們分解成更小的部分，從而減輕焦慮和壓力。如何寫出優(yōu)秀的怎么工作計劃？下面給大家分享一些怎么工作計劃，希望對大家有所幫助。
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹黨的__大x中全會精神，堅持機構(gòu)編制工作為全區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想，扎實開展黨組織建設(shè)工作，積極開展機關(guān)特色黨建工作，圍繞機構(gòu)編制中心工作，加強入黨積極分子、發(fā)展對象的培養(yǎng)力度，積極慎重做好新黨員的發(fā)展工作。
二、工作要求
（一）突出重點，抓好發(fā)展黨員和黨員聯(lián)系的工作。黨支部要將素質(zhì)好、年紀輕、有文化、能力強的職員加強教育培養(yǎng)，條件成熟的要及時吸收入黨；通過黨支部微信群，黨員可清楚了解支部日常工作，同時實現(xiàn)隨時隨地互動交流。
（二）嚴格程序，認真把好發(fā)展黨員質(zhì)量關(guān)。嚴格按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》開展黨員發(fā)展工作，全面理解和把握新時期黨員的標準，正確處理好政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力的關(guān)系，嚴把“入口關(guān)”，確保新發(fā)展黨員都是符合黨員標準的優(yōu)秀分子。
三、工作要點
（一）加強對入黨積極分子、發(fā)展對象的教育培訓(xùn)。認真組織入黨積極分子、發(fā)展對象通過集中與分散、線上與線下相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國 特色社會主義思想、黨章黨規(guī)等，進行系統(tǒng)的教育。把黨日活動作為培訓(xùn)的重要載體，進行經(jīng)常性的教育。同時，通過這些教育活動，引導(dǎo)入黨積極分子、發(fā)展對象形成自覺的學(xué)習(xí)習(xí)慣，開展自我學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)。
（二）建立了支部委員與入黨積極分子結(jié)對聯(lián)系責(zé)任制，定期與培養(yǎng)對象進行談心交心，掌握思想動態(tài)，引導(dǎo)他們積極向黨組織靠攏。
（三）堅持“先上崗、后入黨”的培養(yǎng)機制，根據(jù)每個積極分子的特點進行交任務(wù)、壓擔子，如讓他們參與單位分配的重點工作，讓每位入黨積極分子都能在實際工作中得到鍛煉，增強黨性修養(yǎng)。
（四）進一步完善培訓(xùn)登記制度，充分保證入黨積極分子、發(fā)展對象的教育培訓(xùn)時間，做到有內(nèi)容、有記錄、有體會，效果顯著；切實加強對入黨積極分子、發(fā)展對象的幫教措施。
四、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
（一）內(nèi)容：黨的基本知識培訓(xùn)
要求：通過培訓(xùn)，使入黨積極分子、發(fā)展對象對黨的歷史、黨的性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、黨員義務(wù)、權(quán)利等有一定的了解，從而樹立正確的政治方向，積極向黨組織靠攏，嚴格要求自己，在工作中做出成績和表率，爭取早日加入黨組織。
（二）內(nèi)容：黨的基本知識測試
要求：通過測試，使入黨積極分子、發(fā)展對象進行查缺補漏，在以后的工作和生活中進行更系統(tǒng)、完善地學(xué)習(xí)黨的相關(guān)知識，進一步向黨組織靠攏。
（三）內(nèi)容：理想、信念、黨性教育
要求：通過深入學(xué)習(xí)馬克思主義、黨 史國史、黨的優(yōu)良作風(fēng)和傳統(tǒng)、黨內(nèi)政治文化等教育，用好“學(xué)習(xí)強國”等平臺載體，傳承紅色基因，堅定入黨的信念。
（四）內(nèi)容：開展“”專題教育活動
要求：按照學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化的要求，要求入黨積極分子、發(fā)展對象積極參加“”活動，切實加強思想認識，強化理論武裝，并結(jié)合各自崗位開展創(chuàng)優(yōu)活動，在群眾中起好表率作用，爭取早日成為中國共產(chǎn)黨員。
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元;其中20__年1月-12月銷售具體目標：臺。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬
周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：%約萬元通過銀_產(chǎn)抵押貸款，%約萬元自有資金，%。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，201_年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
七、實施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。
隨著新年的到來，迎來了本學(xué)年的第二學(xué)期。在我們班三位教師的積極努力下，我班的各項工作都取得了一定的成績。尤其是在老班長的幫助下，在班級管理上也積累了一定的經(jīng)驗。那么，新學(xué)期開始了，特別是本學(xué)期我們將共同迎接更大的考驗，我們將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，圍繞“環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個有序”實施園本課程，重點放在如何落實、貫徹各項日常工作的深入開展上，使各項日常工作有條不紊。
一、班級情況分析：
本學(xué)期新生有兩名，男生16人，女生15人，全班幼兒總?cè)藬?shù)31人，班級相當穩(wěn)定。
二、加強日常教學(xué)工作，做到真正的有序。
配合年級組長的管理，發(fā)揮班長的工作積極性，帶動班級工作共同進步。加強日常工作，特別是細節(jié)工作的督導(dǎo)，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（一）、圍繞四個有序深入開展園本課程的研究
1、環(huán)境有序：從環(huán)境入手，充分利用好教室的每個地方，注重空間的運用，豐富各區(qū)域活動材料的提供（包括孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動材料）。根據(jù)幼兒豐富的生活經(jīng)驗，將本班原“娃娃家”改為“寶寶超市”，充分發(fā)揮利用家長資源，豐富區(qū)域自制的活動材料。
2、學(xué)習(xí)有序：半日活動開展除了以“計劃——工做——整理——回憶”途徑實施以外，加強學(xué)科教學(xué)和小組活動的研究。將音樂和英語活動滲透于幼兒的一日生活中。
3、生活有序：教師組織各生活環(huán)節(jié)的過度自然、合理，減少孩子不必要的等待時間。
4、觀察有序：加強個人檔案的整理和創(chuàng)新，做到能及時整理和分析觀察記錄，體現(xiàn)本班特色。
（二）、特色教育開展貫穿一日生活
1、全語文教育：教師有意識、有計劃地讓幼兒認識主題活動中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增加閱讀活動內(nèi)容的時間和內(nèi)容。
2、數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動在日常生活中的滲透的途徑與方法，在操作區(qū)增加數(shù)學(xué)操作材料，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動操作材料，并加強數(shù)學(xué)活動的指導(dǎo)。
3、雙語教育：加強日常英語活動的開展，提高自己的英語水平和配班能力。
4、音樂教育：日常音樂活動有計劃性，重點加強對唱歌教學(xué)和舞蹈教學(xué)的研究。
（三）、本學(xué)期繼續(xù)以班為單位開展“主題探究活動”，并做到及時展示、及時調(diào)整、及時整理。
三、加強自身的修煉，提高自身修養(yǎng)。
利用中午時間和其它時間進行園本課程的理論學(xué)習(xí)。工作和學(xué)習(xí)是不可分割的兩個因素，身為老教師在學(xué)習(xí)上毫不放松，給年輕教師做楷模。
加強英語的學(xué)習(xí)，和孩子一起學(xué)習(xí)。在上課時，教師除了要配合英語老師上課以外，自己也能從中學(xué)到新的東西。在有外教課的時候，我們抓緊時間和機會與外教老師用英語交流，做到了邊學(xué)邊用。
四、衛(wèi)生保健不放松。
加強日常清潔和消毒工作，在工作中要嚴格的按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一介清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，保證班級幼兒的出勤律，提高工作質(zhì)量。與此同時，堅持每天兩次的戶外活動后為幼兒更換衣服，并做到隨換隨洗，加強對幼兒的照顧。爭取在上學(xué)期“衛(wèi)生保健二等獎”的基礎(chǔ)上再上一個新臺階。
加強保育老師的配班能力、讀書能力和觀察幼兒的能力。
五、家長工作：
在本學(xué)期的家長工作，我班繼續(xù)以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務(wù)意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：
（一）召開家長會，了解每位家長的需求，是否愿意參加班上的活動。向家長征求班級管理方面的意見。
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（二）邀請家長參與幼兒園的教育教學(xué)活動，豐富幼兒的關(guān)鍵經(jīng)驗，使主題探究活動實施得更加完善。
（三）做好家訪工作，加強與家長之間的溝通。主要采取約訪、電話訪問和家庭訪問的方式與家長溝通。
（四）按時更換家長園地，不斷向家長提供新的幼教信息。
六、全力以赴，迎接省一級幼兒園的評估驗收和建園十周年慶典。
1、做好自己應(yīng)該做的事，帶好班，以“一切以幼兒利益優(yōu)先”為原則；
2、集體利益大于個人利益，時刻準備在需要我們時加班加點；
3、努力做好園慶節(jié)目的排練活動。
蘭州summer影視公司是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司；同時以創(chuàng)意為根基，市場營銷為突破，用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視頻制作平臺，根據(jù)客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業(yè)藝術(shù)水準的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻，為消費者制作個人或集體的電子相冊，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
目前為止，我們的項目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽，并取得了一定的實施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部，其中社會實踐視頻1部，為畢業(yè)生制作視頻簡歷1部，企業(yè)宣傳片視頻制作2部，自拍微電影3部，本校視頻1部，為學(xué)校畢業(yè)生晚會制作視頻1部，個人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣，一條龍服務(wù)的專業(yè)影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業(yè)專題片、紀錄片策劃及制作；電視媒體、戶外媒體投放；企業(yè)形象推廣和MTV；以及各種文化活動組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質(zhì)的專業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作、專業(yè)設(shè)計等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團隊。
2、超高的性價比：專業(yè)影視廣告公司，規(guī)模效應(yīng)，一手操作，免去眾多轉(zhuǎn)手、代理等費用。客戶低投入，高產(chǎn)出。
3、強大的硬件支持：擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發(fā)揮合力。
產(chǎn)品/服務(wù)
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影（Microfilm），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運營中享有更多主動權(quán)，同時，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險都更加可控
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娞m州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創(chuàng)新點
（1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流，推動校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進校園文化的持續(xù)繁榮。
（2）、而對于微電影制作團隊來說，這更是一個鍛煉和成長的好機會，是走向更專業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項目。
（3）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導(dǎo)，全民皆星”成為一種可能。
（4）、從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為制作團隊創(chuàng)造了豐厚的利潤。
第一章公司或項目簡介
項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：
市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。
研究的內(nèi)容、意義和立項背景：
1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。
3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產(chǎn)品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。
4、我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。
第二章產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹
主要業(yè)務(wù)介紹：
我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進行形象、LOGO設(shè)計等創(chuàng)新性文化服務(wù)。
個人卡通頭像設(shè)計
根據(jù)個體顧客的需求，設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象
個人形象設(shè)計
手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計
情侶動漫形象設(shè)計
為情侶提供動漫形象設(shè)計
公司LOGO設(shè)計
為公司進行LOGO、吉祥物等的設(shè)計
請柬設(shè)計
提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計
其他
如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）
(三)消費對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。
第三章市場和競爭分析
市場：
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20__年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估計，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。
競爭優(yōu)勢：
1、前景廣
設(shè)計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣
2、需求大
在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當下消費者的口味
3、價格優(yōu)
作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。
第四章市場營銷與策劃
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標。與一些學(xué)生個人、學(xué)生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設(shè)計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據(jù)項目的不同認真制定合理的價目表，并結(jié)合一些營銷手段進行營業(yè)，工作室開始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場營銷：
第一階段（前兩個月）：
在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設(shè)計?？梢栽O(shè)計社團LOGO，也可以設(shè)計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設(shè)計頭像的機會。在宣傳期間我們所設(shè)計的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項活動，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開始，我們將采取收費設(shè)計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計前達成良好的共識，設(shè)計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設(shè)計特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設(shè)計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）
我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設(shè)計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設(shè)計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設(shè)計較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計視類型而定，基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財務(wù)成本，并且開始盈利。
第五章風(fēng)險分析
確定性風(fēng)險分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等）:
任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進行形象和LOGO的設(shè)計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結(jié)如下：
1、項目一開始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3.宣傳方面有較大難度；
4、與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；
5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；
6、潛在顧客的消費認知有限；
不確定性風(fēng)險分析（市場、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素）:
1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。
2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認知水平差異而導(dǎo)致的消費顧慮。
3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。
4、市場風(fēng)險：服務(wù)達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風(fēng)險。
1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。
2、對于服務(wù)特性，全面定位，重點介紹。
3、在工作室初具規(guī)模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位。
4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。
5、在提供服務(wù)時，要以信譽有力，質(zhì)量為上為原則。
第六章團隊介紹
團隊核心成員介紹:
本團隊由
公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）:
我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計部總監(jiān)，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。
設(shè)有設(shè)計部、市場部、服務(wù)部、財務(wù)部四個部門。
設(shè)計部：主要負責(zé)設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計出符合顧客需求的產(chǎn)品。
市場部：負責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價及時進行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進行。
服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹立良好的形象。
主要職責(zé)：負責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時提出顧客的意見，反饋給設(shè)計部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財務(wù)部：財務(wù)部作為一個公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責(zé)，做好財務(wù)工作。
主要職責(zé)：做好公司的財務(wù)工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。
由四個部門分別下設(shè)自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責(zé)事項先由小組長處理，在反映給各部門經(jīng)理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
第七章財務(wù)分析
盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）:
成本預(yù)算
很榮幸能成為小學(xué)科學(xué)名師工作室的一名學(xué)員，我希望通過三年的努力學(xué)習(xí)，使自己的科學(xué)教育教學(xué)水平有較大的提高，教科研能力在實踐中得到培養(yǎng)和鍛煉，理論水平也有較大的提高；不斷更新和豐富自己的知識面，努力提高自己的綜合素質(zhì)，更好地服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)社會。為此，特制訂如下學(xué)習(xí)計劃：
一、學(xué)習(xí)目標
（一）總目標：通過三年的努力學(xué)習(xí)，使自己的課堂教學(xué)水平有較大的提高。
（二）分目標
20--年研修階段：
1、加強科學(xué)學(xué)科知識的學(xué)習(xí)。
2、能夠根據(jù)教材內(nèi)容，利用現(xiàn)有的課程資源備好一節(jié)課。
20--年交流階段：
1、有一定的課堂教學(xué)理答水平。
2、能利用現(xiàn)代教學(xué)手段和科學(xué)的教學(xué)方法上好一節(jié)課。
20---20--年提高階段：
能掌握一定的課堂教學(xué)手段和方法，熟練地駕馭課堂教學(xué)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、積極參加名師工作室組織的各種活動。
2、閱讀與教育教學(xué)相關(guān)的雜志、報刊和書籍等。
3、認真撰寫教育教學(xué)論文。
三、學(xué)習(xí)形式
聽課、評課、上公開課并寫好課后反思和年度小結(jié)。
四、學(xué)習(xí)措施
1、利用發(fā)送郵件等方式，積極向?qū)熣埥虒嶋H教育教學(xué)中的問題。
2、經(jīng)常和其他學(xué)員交流學(xué)習(xí)心得和體會。
五、學(xué)習(xí)原則
1、循序漸進，持之以恒。
2、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。認真處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)和工作兩不誤。
3、融會貫通，學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富自己的工作經(jīng)驗，把理論知識與實踐相結(jié)合。
一.前期工作總結(jié)：(2.25-4.28)
1.嚴格招新、充實隊伍：記者團于2月27日-3月21日在全院范圍內(nèi)進行了招新，經(jīng)過一輪面試、兩輪筆試，共吸納新成員14人(其中南校區(qū)7人、城中校區(qū)7人)，給記者團的發(fā)展提供了新鮮的血液。并于3月24日召開了第三屆大學(xué)生記者團成立大會。
2.完善體系、明確分工：在第三屆大學(xué)生記者團成立大會上任命了團內(nèi)各負責(zé)人，現(xiàn)實行團長負責(zé)制和組長責(zé)任制。下設(shè)采寫、網(wǎng)編、報編、攝影、推廣、秘書等六個組，各組按需分配人員，實行明確的責(zé)任分工，在實際工作中團結(jié)協(xié)作。并設(shè)立了討論團內(nèi)事務(wù)的團委會，使團內(nèi)工作更加民主化、高效化。
3.積極配合、著重宣傳：記者團在實際工作中積極服從宣傳與發(fā)展研究中心的管理，認真配合學(xué)院各部門，完成了學(xué)院各項工作的宣傳報道。主要參與了如下事情：首批教育、師范類的實習(xí)生集中實習(xí)、大學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心成立大會、黨員“1+2”育才工程、學(xué)風(fēng)建設(shè)月啟動儀式暨學(xué)風(fēng)建設(shè)動員大會、長江大學(xué)入黨積極分子培訓(xùn)工作現(xiàn)場會、學(xué)院黨校成立大會、入黨積極分子義務(wù)勞動、學(xué)風(fēng)建設(shè)座談會、第五屆“文理杯”籃球賽、首屆社團活動日、自律委員會清明掃墓、青年志愿者大型奧運志愿活動、學(xué)院招聘輔導(dǎo)員工作等。
4.齊心協(xié)力、及時出版：在報編組成員的共同努力下，《泮池苑報》第七期已出版、發(fā)行，且推廣組在發(fā)行中，積極宣傳，現(xiàn)已開始有人投稿。現(xiàn)今第八期正進入排版階段，即將出版。
5.強化培訓(xùn)、適應(yīng)工作：原定新成員進行為期兩個月共八次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已進行了五次：分別是由張浩主持的“新聞學(xué)理論”，魯文博主持的“自信心的樹立”，吳海良老師主持的“團隊合作”，吳輝、張浩主持的“新聞寫作與學(xué)院新聞”，《科教導(dǎo)報》記者何光偉主持的“新聞寫作”，通過培訓(xùn)及新老成員自主的交流，新成員都已能較好的投入到工作中。
6.明確計劃、加強管理：在本學(xué)期初通過充分討論后制定了本學(xué)期的工作計劃，此后按計劃進行了逐步認真的落實。經(jīng)過不斷修改最終確定了“長江大學(xué)文理學(xué)院大學(xué)生記者團章程”，且根據(jù)實際工作中遇到的情況又補充制定了一系列管理制度，現(xiàn)今團內(nèi)工作正不斷步入正軌。
7.完善機制、加強交流：現(xiàn)團內(nèi)建立了專用郵箱、博客和qq群，使投稿和信息發(fā)布更加的快捷和便利。并與“管理學(xué)部、通明報社、葦?shù)盐膶W(xué)社”組織策劃開展了“迎奧運、講文明、樹新風(fēng)、創(chuàng)和諧”的大型系列主題活動，開始積極探索和學(xué)院其它機構(gòu)進行密切的聯(lián)系合作。
二.前期工作中出現(xiàn)的一些問題及處理措施：
〈一〉各組工作中出現(xiàn)的問題及處理意見：
1.采寫組：前期工作開展的很好，但還需提高報道速度和稿件質(zhì)量。全體成員應(yīng)認真學(xué)習(xí)、善于發(fā)現(xiàn)，爭取能在新聞報道上有一個更大的提升。新成員中彭歡、嚴帥的表現(xiàn)十分突出。
2.網(wǎng)編組：由于新成立，職責(zé)不夠明確，及在實際操作過程中由于種種原因，工作沒有開展起來。下階段應(yīng)嚴格按照《網(wǎng)編組成員值日表及主要職責(zé)安排》上的要求，把工作開展起來，特別是要及時，稿件最多只能壓一天，同時要保證質(zhì)量，一定不能出現(xiàn)常識性的錯誤。
3.報編組：要大群策群力的力度，要發(fā)揮團內(nèi)所有成員的力量，提升報紙的質(zhì)量。一要在保留傳統(tǒng)欄目的同時要力爭創(chuàng)新，第二版開辟5個欄目，第三版開辟8個欄目，第四版出現(xiàn)4種以上類型的文章。二要充實稿員隊伍，爭取在每個學(xué)部都有一批優(yōu)質(zhì)的稿員。
4.攝影組：由于工作的特殊性，需要一定的.技術(shù)含量，所以其工作一直沒有能較好的開展起來，其組員應(yīng)積極交流、加強學(xué)習(xí)，盡快投入到工作中。
5.推廣組：在前期《泮池苑報》的發(fā)行上取得一些成績，但還需要加大宣傳力度。同時還應(yīng)策劃一些利于交流、擴大影響的活動，把記者團整體給宣傳出去。還應(yīng)積極在各學(xué)部發(fā)展一批通訊員。
6.秘書組：工作比較宏觀，但應(yīng)主動發(fā)現(xiàn)微觀面，協(xié)助團委會把記者團的管理工作走上正軌。其組員姚禎主要對團長負責(zé)，處理記者團的一些管理事務(wù)，組員查南曲對副團長負責(zé)，主要負責(zé)《泮池苑報》的統(tǒng)稿等工作。
〈二〉其他問題及處理意見：
7.部分人員的工作調(diào)整：由于工作需要和對個人能力的培養(yǎng)，現(xiàn)在前期分工的基礎(chǔ)上，對部分人員進行調(diào)整。成員組一項：李露調(diào)采寫組，解曉倩調(diào)網(wǎng)編組;兼職成員一項：彭歡調(diào)秘書組，周相飛、王純調(diào)采寫組，張浩調(diào)網(wǎng)編組，嚴帥調(diào)報編組，姚禎、熊波調(diào)攝影組，張若昭調(diào)推廣組。
8.記者證的使用：請嚴格按照《記者證使用說明》的要求使用，并積極在工作中佩帶。
9.工作的及時性：由于新聞報道需迅速及時，請所有人能在非上課時間保持通信工具的暢通，并在接到任務(wù)后能及時趕到報道現(xiàn)場，一般安排的報道應(yīng)提前二十分鐘到場。
10.時間的分配：要能夠合理的處理記者團的工作與學(xué)習(xí)、生活的關(guān)系，要能夠認真對待記者團的工作，要盡量能以記者團的工作為重點。
11.嚴格管理制度：要有服從和顧大局的意識，要積極聽從各負責(zé)人的安排，認真及時完成工作并保證質(zhì)量，各組在實際中要相互配合、互相幫助。對待記者團的工作和活動盡量不要請假。
12.資料查找：為了報道的真實、準確，應(yīng)積極的去查找報道中所涉及的材料。可以找各行政部門的科員，各學(xué)部的副主任，特別是院辦的吳海良、李剛英老師。
13.與其它學(xué)生組織的配合：要加強和鞏固與學(xué)院其它學(xué)生組織的平等關(guān)系，加強交流和配合，要有參與意識，而不是聽從、服務(wù)意識。
14.公共通信工具的利用：博客要盡快的做起來，大家要按規(guī)定每半個月至少上傳一篇認為優(yōu)秀的文章，要把博客作為一個對外宣傳的平臺。qq群上可以聊天，但最主要的是發(fā)放群體消息，并請所有成員把昵稱改為真實姓名。交稿時應(yīng)按要求排版，并使用郵箱的附件形式傳文本稿件。
15.老成員的工作問題：新成員的工作現(xiàn)在已經(jīng)很好的開展起來了，但老成員基本又處于一種無工作的狀態(tài)，主要是由于聯(lián)系交流的少了。請各組長注意協(xié)調(diào)關(guān)系，讓記者團的所有人都能各盡其用。
16.稿費的問題：按照《稿費支付辦法》的說明在年底結(jié)算稿費。其它的補助按2/3的比例發(fā)放，其余部分充記者團經(jīng)費。
三.下階段工作安排和一些說明：
1.培訓(xùn)會：繼續(xù)進行新成員的三次培訓(xùn)學(xué)習(xí)會，分別是由張大苗、黃小明主持的“讀報沙龍”，李波主任主持的“大學(xué)生記者的素質(zhì)”，張浩主持的“記者團章程學(xué)習(xí)”。
2.奧運主題活動：于5.5-5.11與大學(xué)生自律委員會合作開展“喜迎奧運會、校園文明周”的活動(張浩負責(zé))。繼續(xù)推進“迎奧運、講文明、樹新風(fēng)、創(chuàng)和諧”系列主題活動的其它內(nèi)容。包括征文比賽(黃小明負責(zé))和誠信考試(張大苗負責(zé))，在誠信考試上要加大宣傳，爭取能在外面媒體上報道。
3.負責(zé)人專訪：由于各采訪主任的時間問題，“學(xué)院部門負責(zé)人專訪”的最終截稿時間推遲至5月25日。并由解曉倩主持新成員完成“基礎(chǔ)課部”“大學(xué)生發(fā)展中心”“圖書館”“就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心”的四個機構(gòu)的采訪工作，于5月5日交采訪提綱、5月8日開始采訪。
4.對“學(xué)風(fēng)建設(shè)”月的活動進行后續(xù)的報道和宣傳工作：汪邦柱副書記的專訪，各學(xué)部的綜合報道(各學(xué)部的副主任、學(xué)習(xí)部長)，先進個人(5名)、先進班級體(2名)。(張浩、姚禎負責(zé))
5.認真配合完成學(xué)院五月份的“第二屆泮池五月風(fēng)”科技文化節(jié)的相關(guān)報道，六月份的“08屆畢業(yè)生工作”的相關(guān)報道。
6.采風(fēng)：原訂計劃中的所有成員集體出去采風(fēng)一天，由于天氣的原因一再推遲，請策劃組(蔣文菁負責(zé))盡快落實此事，此次活動主要是為增進新老成員間的交流，采取自愿、自費原則。
7.加強與外在媒體的聯(lián)系：爭取和外校相關(guān)媒體聯(lián)系，由策劃組負責(zé)組織與長大本部記者團在6月初聯(lián)儀一次。由秘書組整理出“荊州市媒體聯(lián)系方式表”，爭取能夠加入到奧運會的報道中，同時加大對學(xué)院奧運新聞的報道力度，積極向外面投稿。
8.記者團的黨建工作：每學(xué)期推薦二名成員上黨課，選舉一名成員推薦為預(yù)備黨員發(fā)展對象。
9.“成員生日表”：由吳輝負責(zé)在當天為其在廣播臺點歌一首，同時希望所有成員都能發(fā)一條祝福短信。
10.“成員無課登記表”：各組組長按照登記表合理安排工作。
家長會后，我的心突然輕松了很多。假期里，我給孩子們推薦了兩本書，分別是獲得國際大獎的兒童小說《狗來了》和曹文軒的《青銅葵花》。所以在我的假期計劃中，這兩本書是必讀的。下面，我就整理一下假期計劃，算是對自己的一種督促吧。
一、閱讀計劃
1、兒童文學(xué)：《狗來了》、《青銅葵花》。
2、專業(yè)書籍：《閱讀學(xué)新論》
3、閑書：《影響力》、《明朝那些事兒》
二、備課計劃
從四本教材中選兩篇課文寫教材分析與設(shè)計。
三、學(xué)習(xí)和積累
1、堅持每天背誦《唐詩三百首》或經(jīng)典現(xiàn)代詩。
2、梳理兩個著名記錄（一個是李小米的，一個待定）。
俗話說，“計劃不會很快改變。”我希望它們不是馬歇爾計劃。
以上是我寒假的學(xué)習(xí)計劃。希望在下學(xué)期的教學(xué)工作中，能更好的帶給學(xué)生，以最飽滿的熱情對待自己的工作。
近幾年，隨著人們生活水平的日益提高，我們醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)逐步得到啦有效的改善以及受到各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力的支持，使得我們醫(yī)護人員對自己的工作更加有信心。比如我們開展啦優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見證。從而反映啦護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出啦積極貢獻，因此也受到啦社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.在這20--年即將開始的一年,作為一名護理人員，我也特地為自己制訂啦一份護理工作計劃：
一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見疾病的相關(guān)知識作進一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實踐的有效應(yīng)用。
二、全力協(xié)助護士長做好病區(qū)的有效管理，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進，帶動病陪人參加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭?。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標準來要求自己，做到讓患者滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴格遵守本科的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動。
四、認真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項工作和任務(wù)。
五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益
六、加強跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。
八、護理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻!在即將迎來的20--年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責(zé)，對自己的工作負責(zé)。努力、努力、再努力!
前言
本為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
--年1月，我非常意外地接到教育幼兒園朱園長的電話。當她告知我可以參加她的工作室時，我無比的激動，更感榮幸！掛下電話后我內(nèi)心久久不能平靜，因為朱園長是我們幼教界的人物，記得很多年前去教育幼兒園學(xué)習(xí)第一次看到朱園長時就被她炯炯有神的大眼睛、親切的笑容所吸引。在后來的了解中，知道她更是一位工作認真負責(zé)、要求高、有思想的領(lǐng)導(dǎo)！所以，這次園長工作室跟崗學(xué)習(xí)活動能加入朱園長的工作室，向她近距離學(xué)習(xí)，我感到這樣的機會無比的珍貴！
回想工作室主持人與成員見面會那天，我很激動！因為見了朱園長這么多次，這次是第一次近距離的會面和能與她對話！可是當我聽到朱園長在介紹自己的時候說她是一個要求很高的人時，我突感到有擔憂的氣息縈繞著。因為我沒有突出的學(xué)識和才華，作為幼兒園的管理人員我的管理經(jīng)驗又薄弱，萬一在跟崗學(xué)習(xí)的過程中我跟不上朱園長的步伐，達不到她的要求怎么辦？
這樣的思想一直困擾著我，直到有一次安靜下來沉思后我反問自己，當初要參加這次學(xué)習(xí)的初衷什么？那個熱切的聲音告訴我就是：因為自己的不足所以想跟名園長學(xué)習(xí)，在名園長的教導(dǎo)下讓自己得到學(xué)習(xí)、成長！想起有一次在教育專家的講座上，她所說到的“成長就是要改變！改變自己的思想，改變自己的心態(tài)，改變自己的習(xí)慣！”于是，我想起了關(guān)于老鷹蛻變的故事，它用勇氣和艱難的行動獲得了重生！學(xué)習(xí)老鷹，放棄沉重的包袱，開始一個全新的蛻變過程吧！這是我心里激起的聲音。
所以，我非常感謝朱園長給予我這次學(xué)習(xí)的機會！我也會好好的把握這次難得的學(xué)習(xí)機會！希望在朱園長的指導(dǎo)幫助下有所收獲，下面是我想在工作室學(xué)習(xí)當中想要成長的幾點：
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理經(jīng)驗薄弱，所以在管理幼兒園方面，我迫切地需要學(xué)習(xí)朱園長先進的管理經(jīng)驗和學(xué)習(xí)教育幼兒園的管理模式，并對照本園實際，制訂出適合自己園的管理方法，以提高我園的管理。期望在朱園長的引領(lǐng)下，踐行而成，尋道而長，不斷提高自己的理論水平和理論素養(yǎng)。在向名園長、同行的學(xué)習(xí)、交流、借鑒的過程中，提升自己的師德師風(fēng)和業(yè)務(wù)水平，以為幼兒園可持續(xù)發(fā)展，更好的服務(wù)孩子！比如：如何做好人事管理制度、教職工的激勵，領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)的有效性等。
二、做好校園的文化建設(shè)。
希望借助教育幼兒園良好的校園文化建設(shè)經(jīng)驗，以完善我園的文化建設(shè)，從而為師幼開展豐富多彩的寓教于文、寓教于樂的教育活動提供重要的陣地，使師幼教有其所、學(xué)有其所、樂有其所，在求知、求美、求樂中受到潛移默化的啟迪和教育。
三、帶領(lǐng)教師開展好教研活動，幫助教師專業(yè)化成長
教師的教研活動開展的好與不好直接影響到教育教學(xué)的質(zhì)量，如何更好的開展教研活動也是我園在思索的問題。過去說，要給孩子一杯水，教師就要有一桶水！可是，現(xiàn)在的教育要打破傳統(tǒng)的思維，就不是老師灌輸給孩子，填鴨式的教育。而是通過老師的引導(dǎo)去啟發(fā)孩子去探索、去發(fā)現(xiàn)，去驅(qū)動孩子內(nèi)在的自主的學(xué)習(xí)能力。因此，教育教學(xué)前的教師有效教研就是最重要的了。通過多次的去教育幼兒園觀摩學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)教育幼兒園的老師個個都是教學(xué)能手，教學(xué)方法多樣、有趣，孩子學(xué)習(xí)興趣濃厚。所以，希望有機會多參加教育幼兒園的研討會，從而可以更好的帶領(lǐng)我園的老師開展豐富多樣的教研活動，幫助教師專業(yè)化成長，以提高我園的辦學(xué)質(zhì)量！
四、大型活動的策劃及組織。
大型活動的組織一直是我園重視的工作，如每年的親子徒步走——從幼兒園走到野貍島、及“小手拉大手、獻愛心義賣活動”、冬季運動會等活動。雖然每次活動家長都滿意，但我們還是想將活動做得更有內(nèi)涵、更有影響力。因此，衷心的希望學(xué)習(xí)教育幼兒園大型活動是如何策劃到組織實施的。
在兩年的園長工作室跟崗學(xué)習(xí)中，我將會認真努力的向朱園長、和同行多學(xué)習(xí)，多交流，以加快成長的步伐。再次感謝朱園長！
一、活動目的
普及推廣攝影知識,提高廣大攝影愛好者的技術(shù)水平，展示參賽者的攝影技術(shù)、想象力、審美能力。本次活動的'主題，旨在發(fā)現(xiàn)生活之美，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)自然之美。以“聚焦飛揚的青春，感受別樣的生命”為重點，著重展示我輩西工大人眼中生命的美?；顒有问綖檎骷瘮?shù)碼不同的攝影作品，作品樣式分為單幅作品、組圖、圖配文等。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出生命印象，視覺效果強烈。
二、主題
生命
三、活動時間
20__年5月21
四、活動范圍
全校學(xué)生
五、活動方式
把收集到的作品沖洗出來并粘貼在展板上，展覽一天，由評委團評出各個獎項。
六、比賽要求
1、作品用相機拍攝。
2、參賽作品要求為在校期間的自我創(chuàng)作，嚴禁抄襲。
3、參賽作品背面右下方需注明作品名稱、作品簡介(50字以內(nèi))、作者姓名、班級及詳細的聯(lián)系方式。
4、參賽作品在盡量保留原畫面的基礎(chǔ)上可做適當?shù)奶幚?/p>
5、交電子稿
6、以班級為單位至少一個系列，一個系列至少三張
七、作品收交時間
5月10日
八、獎項設(shè)置
一等獎一名二等獎兩名三等獎三名
第一章工作室介紹
一、宗旨
青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運用先進的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當代大學(xué)生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。
工作室在1—3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽度的創(chuàng)意設(shè)計公司，并且使公司在3—5年內(nèi)成為大學(xué)生消費攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點滴生活細節(jié)的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實踐中不斷實現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實與真實”。
二、工作室簡介
工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標消費群體。
法定名稱：青春印象工作室
初選地址：2號教學(xué)樓前廣場一樓店面
工作室類型：合伙企業(yè)
三、工作室戰(zhàn)略
主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)。
市場策略：
（一）在抓住大型專業(yè)攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占建東大學(xué)生點滴生活攝影攝像市場份額；
（二）迎合大學(xué)生追求個性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計。
（三）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；
（四）收回初期投資，準備擴大服務(wù)規(guī)模第一、二年：
1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場。
四、組織與人員
青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團隊由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。
主要職務(wù)分工如下：
張豐：主要負責(zé)人；
褚毅凡：技術(shù)負責(zé)人；
陳敏梅：營銷及財務(wù)負責(zé)人；
外聘：專業(yè)攝影師。
五、風(fēng)險分析
（一）從區(qū)域風(fēng)險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型，我們的主要競爭對手是傳統(tǒng)的攝影室。
（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。
（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
（四）從管理來分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗不夠，可能會因為經(jīng)營不善，導(dǎo)致入不敷出。
（五）從法律法規(guī)來分析，對該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。
第二章需求分析
建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學(xué)院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀念品是一種留念。
一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費水平
我們對宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：
（一）學(xué)生的平均消費水平每月1000元左右。
（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情占了45%
（三）每次愿意消費50元左右的占了68%
二、目標顧客的消費特點與習(xí)慣分析
根據(jù)調(diào)查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學(xué)生對DV攝影消費有以下特點：
（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的.消費方式。
（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。
（三）在消費地點選擇上，由于建東學(xué)院遠離市區(qū)，消費者在消費（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費。
工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費特點，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費需求，記錄相關(guān)生活片斷。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成DV光盤等后期產(chǎn)品。
同時，我們將附帶制作相關(guān)紀念品，如針對大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀念鼠標墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。
青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)
1、攝影攝像與后期制作：生活原型、聚會型、主題型。
大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。隨著經(jīng)濟生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高，特別是在經(jīng)濟發(fā)達城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過DV來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。
生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，并應(yīng)顧客的特定需求進行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術(shù)較少。
聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據(jù)不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。
主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點進行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對于上述兩項產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。
2、動漫服飾及道具制作。
有許多大學(xué)生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們設(shè)計制作各類服飾道具，并且可以制作個性T恤，滿足學(xué)生個性追求。
二、包裝
工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點進行包裝，也可根據(jù)顧客的要求進行了包裝，主要是對服務(wù)項目、DV產(chǎn)品、紀念品進行包裝，如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統(tǒng)型包裝等
三、儲存
對于儲存方面：在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計，所以對于光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進行相應(yīng)的計算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。
四、定價策略
我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等采用市場統(tǒng)一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。
對于動漫服飾類產(chǎn)品，根據(jù)制作難度采用浮動定價，個性T恤根據(jù)T恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價格。
20__年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司20__年的工作計劃和目標，綜合部根據(jù)部門的特點和職責(zé)，制定了20__年的工作計劃。
綜合部在20__年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內(nèi)部工作：
整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。
二、后勤保障工作：
綜合部對內(nèi)與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現(xiàn)，直接間接的對公司總體工作目標的實現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況，06年綜合部將做好以下工作;
(一)做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。目標責(zé)任人：
在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒教師要充當多重的角色。因為我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個孩子又都是獨立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認知能力不同，興趣也不同......如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復(fù)雜，也因此使得這個職業(yè)的個人素質(zhì)才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應(yīng)應(yīng)能夠變換這樣三種不同角色：生活中當媽媽，學(xué)習(xí)中當老師，游戲中當伙伴。既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它。所以，在本學(xué)期我制定了以下工作計劃及目標：
一、政治思想工作
以"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立"全心全意為人民服務(wù)"的思想，加強政治學(xué)習(xí)，爭當學(xué)習(xí)型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的"人類靈魂工程師"的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務(wù)意識，做到"笑臉迎家長，愛心獻孩子"。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認識中獲取經(jīng)驗，獲得發(fā)展。
做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區(qū)建設(shè)，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。
三、個人業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)
(一)加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
(二)加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到"五講、四美"，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
(三)認真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強"安全第一"的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到"四勤"眼勤、嘴勤、腳勤、手勤"，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學(xué)能力。多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學(xué)的進度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成為健康的人：
根據(jù)幼兒發(fā)展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成為快樂的人
1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3.創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應(yīng)能力。
目標三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：
1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處體現(xiàn)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。
2.重幼兒藝術(shù)個性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地發(fā)展，讓每個幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。