做計(jì)劃要明確各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，將主要精力放在重要的事情上，避免分散精力。創(chuàng)新2025年工作計(jì)劃規(guī)范是怎樣的？下面給大家整理了一些創(chuàng)新2025年工作計(jì)劃，供大家參考。
一、本月工作重點(diǎn)：
1．配合園部對(duì)中班保教一日活動(dòng)的調(diào)研。
2．開(kāi)展“美麗的春天”主題教育活動(dòng)，組織幼兒開(kāi)展“親親大自然――我和春天有個(gè)約會(huì)”春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。
3．強(qiáng)春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
4．及時(shí)更新《家長(zhǎng)園地欄》，做好家訪工作。
5.認(rèn)真填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月開(kāi)展以下主題：
主題活動(dòng)：《大樹(shù)和小花》（二）
主題目標(biāo)：
引領(lǐng)幼兒結(jié)識(shí)樹(shù)朋友、花朋友，了解樹(shù)和花的秘密。讓幼兒在與自然交融，在真實(shí)、生動(dòng)的情境中，一起感受春天萬(wàn)物復(fù)蘇的生機(jī)勃勃，體驗(yàn)春天里和同伴一起游戲的快樂(lè)，萌發(fā)對(duì)春天的熱愛(ài)之情。
主題活動(dòng)：《小鬼顯身手》
主題目標(biāo)：
讓幼兒了解各行各業(yè)的勞動(dòng)者，激發(fā)幼兒尊重、熱愛(ài)勞動(dòng)人民的情感。引導(dǎo)幼兒通過(guò)觀察、游戲、操作等活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)成人勞動(dòng)的認(rèn)識(shí)范圍。
三、家長(zhǎng)工作：
1.利用休息時(shí)間引導(dǎo)幼兒觀看花草樹(shù)木，親近花草樹(shù)木，并豐富有關(guān)植物的知識(shí)。
2．幫助幼兒收集黃豆、花生的種子，并帶到幼兒園進(jìn)行種子發(fā)芽的小實(shí)驗(yàn)。
3．協(xié)助孩子做好“樹(shù)的朋友”的調(diào)查，用多種方式了解樹(shù)的朋友。
4.協(xié)助孩子收集有關(guān)不同行業(yè)的工具與工作內(nèi)容的圖片。
5.讓幼兒在家學(xué)做事情，從小就有勞動(dòng)的習(xí)慣。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1.在自然角中放入黃豆、土豆等，讓幼兒做種子發(fā)芽試驗(yàn)，引導(dǎo)幼兒觀察、照顧。
2.布置“我的樹(shù)朋友”專欄。
3．布置“花的世界”專欄，將幼兒折剪畫(huà)作品及收集的各種花卉圖片布置其中。
4．布置不同行業(yè)勞動(dòng)者的圖片，使幼兒知道勞動(dòng)不分貴賤，勞動(dòng)者是值得尊敬的。
布置“小鬼顯身手”主題墻面，將幼兒制作的糕點(diǎn)、設(shè)計(jì)的房子等展示出來(lái)。
篇三：中班四月份工作計(jì)劃（214字）
中（一）班四月份工作計(jì)劃
1、能積極探索蟲(chóng)類(lèi)的奧秘，有濃厚的興趣和欲望。
2、能夠自己收集關(guān)于蟲(chóng)類(lèi)的資料，并且愿意與同伴分享，并能區(qū)分幾種常見(jiàn)的蟲(chóng)子，進(jìn)一步了解蟲(chóng)的分類(lèi)。
3、能大膽地將自己的所思所想表達(dá)出來(lái)，樂(lè)意參加集體運(yùn)動(dòng)，知道朋友之間應(yīng)該互相關(guān)心、幫助。
4、嘗試用身體動(dòng)作模仿蟲(chóng)子的外在形態(tài)或運(yùn)動(dòng)。
5、感受生動(dòng)的故事情節(jié)和優(yōu)美的語(yǔ)言，能夠復(fù)述故事的主要情節(jié)，積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)智力發(fā)展。
6、加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力的訓(xùn)練，提高動(dòng)手
在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程中，小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計(jì)劃和第十一步資金來(lái)源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計(jì)劃；徐倩影負(fù)責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場(chǎng)評(píng)估和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；楊茹負(fù)責(zé)第六、七步即預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求；姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃；謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃；而作為小組組長(zhǎng)的我，則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程，通過(guò)合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個(gè)過(guò)程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力得到體現(xiàn)和提高，知識(shí)得到豐富。最后，在這里讓我對(duì)各位小組成員工作進(jìn)行總結(jié)。
一、目錄
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開(kāi)始就對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對(duì)計(jì)劃書(shū)有個(gè)好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
二、企業(yè)概況
我們打算成立的企業(yè)為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊(cè)資金65萬(wàn)，其中吳佳妮出資15萬(wàn)，其余五人各出資10萬(wàn)，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營(yíng)匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會(huì)、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實(shí)體店店長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)姜江，實(shí)體店店長(zhǎng)楊茹，財(cái)務(wù)總監(jiān)李剛，實(shí)體店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名，網(wǎng)絡(luò)店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名，實(shí)體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理1名（招聘），采購(gòu)人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長(zhǎng)沙一般水平，但公司為全體職員提供五險(xiǎn)一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理2300、其余員工20__。
三、合理明確的職位職責(zé)。
合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個(gè)公司合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。
四、環(huán)境分析
通過(guò)4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優(yōu)勢(shì)（strengths）、W潛在劣勢(shì)（weaknesses）、O潛在機(jī)會(huì)（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)。
五、市場(chǎng)評(píng)估
從顧客人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，了解市場(chǎng)需求和共計(jì)兩個(gè)方面，可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能使我們的企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
七、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售
進(jìn)行預(yù)測(cè)銷(xiāo)售可以使我們對(duì)未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。
八、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
從投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)和流動(dòng)資金預(yù)測(cè)，使我們對(duì)企業(yè)組建初期的啟動(dòng)資金需求有個(gè)大概了解
九、制定利潤(rùn)計(jì)劃
從制定銷(xiāo)售價(jià)格到預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入再到制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃，利潤(rùn)計(jì)劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
十、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，是我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。
十一、資金來(lái)源
1.6位股東足額繳納出資額。
2.申請(qǐng)企業(yè)借款：由于企業(yè)處于建立初期，不宜借款且公司啟動(dòng)資金足夠，故決定不借款。十二、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃
我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷(xiāo)售為一體的具有自足品牌的.休閑時(shí)尚服裝公司，并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。
做好發(fā)展黨員工作，是建設(shè)高素質(zhì)黨員隊(duì)伍，推進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的迫切需要。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的宏觀指導(dǎo)，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo)、有規(guī)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行，根據(jù)《黨章》有關(guān)規(guī)定及上級(jí)黨組織的要求，結(jié)合鎮(zhèn)黨員隊(duì)伍實(shí)際，特制定__年黨員發(fā)展計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的十六字方針，發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍，不斷優(yōu)化黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為目的，把保證新黨員質(zhì)量放在首位，適當(dāng)控制數(shù)量，注重改善機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村基層黨員，不斷增強(qiáng)黨的階級(jí)基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)，不斷增強(qiáng)黨的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對(duì)關(guān)門(mén)主義的方針，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平。
二、工作目標(biāo)
三年計(jì)劃發(fā)展黨員5名左右。每年實(shí)際發(fā)展數(shù)與計(jì)劃數(shù)相比較，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以內(nèi)。
分布目標(biāo)：
1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作。
2、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員，做到基本消除村民小組無(wú)黨員的現(xiàn)象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮。
3、發(fā)展各類(lèi)專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右。
4、積極探索在新的社會(huì)階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法，實(shí)現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破。
5、發(fā)展婦女黨員2名左右;
結(jié)構(gòu)目標(biāo)：
1、年齡結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%。
2、文化結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展總數(shù)的80%。
3、性別結(jié)構(gòu)。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%。其中，企業(yè)、農(nóng)村、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%。
三、工作措施
1、抓好源頭，打牢基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作。一是要建立一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊(duì)伍。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，有針對(duì)性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作，改變坐等積極分子上門(mén)的工作方式，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)社會(huì)各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉(xiāng)青年、學(xué)生和復(fù)退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì)階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn)，每年不少于2期，通過(guò)培訓(xùn)，使積極分子對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標(biāo)、黨員條件、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識(shí)和了解，真正解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件。
2、嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù)，認(rèn)真遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針。堅(jiān)持有計(jì)劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審、政審、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下，確保發(fā)展質(zhì)量。
3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保規(guī)劃落實(shí)。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，各支部特別是黨組織的一把手要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置，狠抓落實(shí)，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃實(shí)行情況要定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施解決，防止工作與計(jì)劃脫節(jié)。二是要落實(shí)工作責(zé)任，實(shí)行目標(biāo)管理，做到責(zé)任到人，措施到位，加強(qiáng)督查，狠抓落實(shí)。三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)中的新情況，新問(wèn)題，有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的管理、培養(yǎng)和教育，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍。四是要通過(guò)各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發(fā)、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識(shí)我們黨，激發(fā)他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周?chē)?。?duì)于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關(guān)懷，及時(shí)找他們談話，提出要求和希望，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)，各級(jí)黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手——共青團(tuán)工作，團(tuán)的各級(jí)組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對(duì)象，不斷壯大黨員隊(duì)伍，有計(jì)劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計(jì)劃按時(shí)按質(zhì)按量完成。
--年1月，我非常意外地接到教育幼兒園朱園長(zhǎng)的電話。當(dāng)她告知我可以參加她的工作室時(shí)，我無(wú)比的激動(dòng)，更感榮幸！掛下電話后我內(nèi)心久久不能平靜，因?yàn)橹靾@長(zhǎng)是我們幼教界的人物，記得很多年前去教育幼兒園學(xué)習(xí)第一次看到朱園長(zhǎng)時(shí)就被她炯炯有神的大眼睛、親切的笑容所吸引。在后來(lái)的了解中，知道她更是一位工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、要求高、有思想的領(lǐng)導(dǎo)！所以，這次園長(zhǎng)工作室跟崗學(xué)習(xí)活動(dòng)能加入朱園長(zhǎng)的工作室，向她近距離學(xué)習(xí)，我感到這樣的機(jī)會(huì)無(wú)比的珍貴！
回想工作室主持人與成員見(jiàn)面會(huì)那天，我很激動(dòng)！因?yàn)橐?jiàn)了朱園長(zhǎng)這么多次，這次是第一次近距離的會(huì)面和能與她對(duì)話！可是當(dāng)我聽(tīng)到朱園長(zhǎng)在介紹自己的時(shí)候說(shuō)她是一個(gè)要求很高的人時(shí)，我突感到有擔(dān)憂的氣息縈繞著。因?yàn)槲覜](méi)有突出的學(xué)識(shí)和才華，作為幼兒園的管理人員我的管理經(jīng)驗(yàn)又薄弱，萬(wàn)一在跟崗學(xué)習(xí)的過(guò)程中我跟不上朱園長(zhǎng)的步伐，達(dá)不到她的要求怎么辦？
這樣的思想一直困擾著我，直到有一次安靜下來(lái)沉思后我反問(wèn)自己，當(dāng)初要參加這次學(xué)習(xí)的初衷什么？那個(gè)熱切的聲音告訴我就是：因?yàn)樽约旱牟蛔闼韵敫麍@長(zhǎng)學(xué)習(xí)，在名園長(zhǎng)的教導(dǎo)下讓自己得到學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)！想起有一次在教育專家的講座上，她所說(shuō)到的“成長(zhǎng)就是要改變！改變自己的思想，改變自己的心態(tài)，改變自己的習(xí)慣！”于是，我想起了關(guān)于老鷹蛻變的故事，它用勇氣和艱難的行動(dòng)獲得了重生！學(xué)習(xí)老鷹，放棄沉重的包袱，開(kāi)始一個(gè)全新的蛻變過(guò)程吧！這是我心里激起的聲音。
所以，我非常感謝朱園長(zhǎng)給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！我也會(huì)好好的把握這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！希望在朱園長(zhǎng)的指導(dǎo)幫助下有所收獲，下面是我想在工作室學(xué)習(xí)當(dāng)中想要成長(zhǎng)的幾點(diǎn)：
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理經(jīng)驗(yàn)薄弱，所以在管理幼兒園方面，我迫切地需要學(xué)習(xí)朱園長(zhǎng)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)教育幼兒園的管理模式，并對(duì)照本園實(shí)際，制訂出適合自己園的管理方法，以提高我園的管理。期望在朱園長(zhǎng)的引領(lǐng)下，踐行而成，尋道而長(zhǎng)，不斷提高自己的理論水平和理論素養(yǎng)。在向名園長(zhǎng)、同行的學(xué)習(xí)、交流、借鑒的過(guò)程中，提升自己的師德師風(fēng)和業(yè)務(wù)水平，以為幼兒園可持續(xù)發(fā)展，更好的服務(wù)孩子！比如：如何做好人事管理制度、教職工的激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)方式與領(lǐng)導(dǎo)的有效性等。
二、做好校園的文化建設(shè)。
希望借助教育幼兒園良好的校園文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以完善我園的文化建設(shè)，從而為師幼開(kāi)展豐富多彩的寓教于文、寓教于樂(lè)的教育活動(dòng)提供重要的陣地，使師幼教有其所、學(xué)有其所、樂(lè)有其所，在求知、求美、求樂(lè)中受到潛移默化的啟迪和教育。
三、帶領(lǐng)教師開(kāi)展好教研活動(dòng)，幫助教師專業(yè)化成長(zhǎng)
教師的教研活動(dòng)開(kāi)展的好與不好直接影響到教育教學(xué)的質(zhì)量，如何更好的開(kāi)展教研活動(dòng)也是我園在思索的問(wèn)題。過(guò)去說(shuō)，要給孩子一杯水，教師就要有一桶水！可是，現(xiàn)在的教育要打破傳統(tǒng)的思維，就不是老師灌輸給孩子，填鴨式的教育。而是通過(guò)老師的引導(dǎo)去啟發(fā)孩子去探索、去發(fā)現(xiàn)，去驅(qū)動(dòng)孩子內(nèi)在的自主的學(xué)習(xí)能力。因此，教育教學(xué)前的教師有效教研就是最重要的了。通過(guò)多次的去教育幼兒園觀摩學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)教育幼兒園的老師個(gè)個(gè)都是教學(xué)能手，教學(xué)方法多樣、有趣，孩子學(xué)習(xí)興趣濃厚。所以，希望有機(jī)會(huì)多參加教育幼兒園的研討會(huì)，從而可以更好的帶領(lǐng)我園的老師開(kāi)展豐富多樣的教研活動(dòng)，幫助教師專業(yè)化成長(zhǎng)，以提高我園的辦學(xué)質(zhì)量！
四、大型活動(dòng)的策劃及組織。
大型活動(dòng)的組織一直是我園重視的工作，如每年的親子徒步走——從幼兒園走到野貍島、及“小手拉大手、獻(xiàn)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)”、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。雖然每次活動(dòng)家長(zhǎng)都滿意，但我們還是想將活動(dòng)做得更有內(nèi)涵、更有影響力。因此，衷心的希望學(xué)習(xí)教育幼兒園大型活動(dòng)是如何策劃到組織實(shí)施的。
在兩年的園長(zhǎng)工作室跟崗學(xué)習(xí)中，我將會(huì)認(rèn)真努力的向朱園長(zhǎng)、和同行多學(xué)習(xí)，多交流，以加快成長(zhǎng)的步伐。再次感謝朱園長(zhǎng)！
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。課程計(jì)劃是法規(guī)，任何人無(wú)權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺(jué)按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實(shí)需要調(diào)課的必須報(bào)請(qǐng)教導(dǎo)處批準(zhǔn)。
2、本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的《中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)》，修訂我校教學(xué)常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對(duì)照，切實(shí)落實(shí)常規(guī)，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門(mén)聽(tīng)課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實(shí)行學(xué)月常規(guī)檢查制度。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長(zhǎng)成材的搖籃。各教研組根據(jù)學(xué)校，結(jié)合本教研組的實(shí)際情況，擬定切實(shí)可行的教研組工作計(jì)劃。教研活動(dòng)做到定時(shí)間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫(xiě)、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽(tīng)評(píng)課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動(dòng)要在“實(shí)”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個(gè)教研組要?jiǎng)?chuàng)自己的特色，及時(shí)、認(rèn)真總結(jié)得失，在期末進(jìn)行交流，開(kāi)展先進(jìn)教研組的評(píng)選。
4、抓好集體備課?；顒?dòng)做到有組織、有計(jì)劃、有安排，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對(duì)班級(jí)實(shí)際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過(guò)程加以調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫(xiě)教學(xué)后記和教學(xué)案例。
5、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。每位教師必須樹(shù)立“有效教學(xué)”觀念，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，憂患意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導(dǎo)處將加學(xué)科的階段性調(diào)研力度，分析存在問(wèn)題，落實(shí)解決措施，力爭(zhēng)不使一門(mén)學(xué)科、一個(gè)班級(jí)、一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。抓好幾個(gè)調(diào)研與比賽，即一年級(jí)看拼音寫(xiě)漢字比賽，二年級(jí)朗讀比賽，三—六年級(jí)“六一”作文比賽，低年級(jí)口算調(diào)研，中高年級(jí)計(jì)算、概念、應(yīng)用題調(diào)研，英語(yǔ)階段性調(diào)研。
6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析我校六年級(jí)教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問(wèn)題，采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)舉措;及時(shí)召開(kāi)畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營(yíng)造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類(lèi)輔導(dǎo)，采取學(xué)月考試，獎(jiǎng)勵(lì)前五名和進(jìn)步的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
韓愈曾說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/p>
這里的“預(yù)”可理解為一種預(yù)見(jiàn)性、計(jì)劃性。
許多同學(xué)都問(wèn)過(guò)自己這樣的問(wèn)題：“我要將自己培養(yǎng)成什么樣的人?”對(duì)于這樣的人生困惑，每個(gè)人都有過(guò)。要回答好這個(gè)問(wèn)題，我們所要做的，就是做好自己的人生規(guī)劃。
大學(xué)人生規(guī)劃是我們?nèi)松l(fā)展的重要組成部分。要做好規(guī)劃，我們必須明確自己的人生目標(biāo)，并對(duì)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行逐級(jí)分解。比如，我的長(zhǎng)期目標(biāo)——成為一名科學(xué)家。接下來(lái)，就要將此目標(biāo)進(jìn)行一級(jí)分解：大學(xué)四年，我要達(dá)到的目標(biāo)——要考研究生。下面將此目標(biāo)進(jìn)行二級(jí)分解：
明確四年內(nèi)所要完成的事——平均成績(jī)?cè)?0分以上，英語(yǔ)過(guò)六級(jí)，計(jì)算機(jī)過(guò)三級(jí);作為一個(gè)社團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人或自己創(chuàng)建一個(gè)社團(tuán)，提高社會(huì)實(shí)踐能力;加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)。
在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)將目標(biāo)進(jìn)行三級(jí)分解，具體到每一年應(yīng)完成什么，每一學(xué)期要達(dá)成的目標(biāo)：如這學(xué)期有哪些課程，學(xué)期末各科成績(jī)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);處理好人際關(guān)系，統(tǒng)籌安排做好社團(tuán)工作;堅(jiān)持體育鍛煉，身體素質(zhì)要過(guò)硬。
最后，就要將目標(biāo)細(xì)化到每天應(yīng)該做什么：怎樣安排好今天的學(xué)習(xí)和工作，鍛煉多長(zhǎng)時(shí)間等等。接著開(kāi)始行動(dòng)，在行動(dòng)中不斷對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，并以此為依據(jù)更新和修正自己的目標(biāo)。
通過(guò)對(duì)大學(xué)人生規(guī)劃的學(xué)習(xí)，并將自己的目標(biāo)一步步分解細(xì)化，具體落實(shí)到每一天，我發(fā)現(xiàn)自己生活和學(xué)習(xí)比以前更加有動(dòng)力了。
也許我有過(guò)迷茫，也許我不知道要追求什么。那么，我會(huì)花費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，來(lái)做一個(gè)大學(xué)人生規(guī)劃，它會(huì)對(duì)我大有裨益的。人生是一曲動(dòng)聽(tīng)的贊歌，卻也要節(jié)奏為它譜響;人生是一篇宏大的篇章，卻也要標(biāo)點(diǎn)讓它奔放。把握好每一天，把握好每一刻，追求自己的理想，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈，我一定會(huì)成功的!
韓愈曾說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/p>
在這里，“超前”可以理解為一種預(yù)見(jiàn)和規(guī)劃。
很多同學(xué)都問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題：“我應(yīng)該培養(yǎng)自己成為什么樣的人？”每個(gè)人在生活中都有過(guò)這樣的困惑。要回答好這個(gè)問(wèn)題，我們要做的就是制定自己的人生規(guī)劃。
大學(xué)生活規(guī)劃是我們生活發(fā)展的重要組成部分。要做好規(guī)劃，就要明確自己的人生目標(biāo)，一步一步分解。比如，我的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為一名科學(xué)家。接下來(lái)這個(gè)目標(biāo)會(huì)在第一層分解：大學(xué)四年，我想達(dá)到的目標(biāo)是——，我想考研。該目標(biāo)分為以下兩個(gè)級(jí)別：
明確四年內(nèi)要完成的——平均分在80分以上，英語(yǔ)過(guò)六級(jí)，計(jì)算機(jī)過(guò)三級(jí)；作為一個(gè)社會(huì)的主要負(fù)責(zé)人或者自己創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)，提高社會(huì)實(shí)踐能力；加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)將目標(biāo)分解為三個(gè)層次，具體是每年要完成什么，每學(xué)期要達(dá)到的目標(biāo)：如果這學(xué)期有什么課程的話，期末各科要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；處理好人際關(guān)系，統(tǒng)籌社區(qū)工作；堅(jiān)持體育鍛煉，身體素質(zhì)要過(guò)硬。
最后要把目標(biāo)細(xì)化到每天要做什么：今天的學(xué)習(xí)工作怎么安排，鍛煉多久等等。然后開(kāi)始行動(dòng)，在行動(dòng)的過(guò)程中不斷評(píng)估自己，并在此基礎(chǔ)上更新和修正自己的目標(biāo)。
通過(guò)研究大學(xué)的人生規(guī)劃，一步一步分解提煉自己的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)自己的生活和學(xué)習(xí)比以前更有動(dòng)力了。
也許我一直很迷茫，也許我不知道該追求什么。然后，我會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間做一個(gè)大學(xué)生活規(guī)劃，對(duì)我有很大的好處。生活是一首美麗的贊美詩(shī)，但它也需要節(jié)奏；人生是一個(gè)宏大的篇章，但需要標(biāo)點(diǎn)符號(hào)才能顯得奔放。把握每一天，把握每一刻，追求自己的理想，腳踏實(shí)地，持之以恒，我一定會(huì)成功！
這個(gè)學(xué)期我又踏入了一個(gè)新的教室，我的年齡又長(zhǎng)了一歲，我步入小學(xué)最后的一個(gè)階段——六年級(jí)。
這個(gè)學(xué)期我對(duì)自己又有了新的要求。我對(duì)自己的要求如下：
一、在新學(xué)期繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將自己的成績(jī)進(jìn)一步提高。
二、在新環(huán)境下、在新老師的教導(dǎo)中將自己的不足盡全力改正。
三、在學(xué)校組織的活動(dòng)中積極參加。
四、在勞動(dòng)中積極參與，與同學(xué)一起將教室打掃干凈。
五、與新同學(xué)和睦相處，積極幫助新同學(xué)。
六、令自己全面發(fā)展，當(dāng)一個(gè)全面發(fā)展的人。
七、將自己的弱項(xiàng)的成績(jī)提升。
八、繼續(xù)保證自己的成績(jī)不后退。希望我在新學(xué)期中有不錯(cuò)的成績(jī)，加油吧!
初中數(shù)學(xué)新學(xué)期個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間，我在初中的第一個(gè)學(xué)期就這樣過(guò)去了，一個(gè)新的學(xué)期又即將開(kāi)始了，在學(xué)習(xí)方面，我的數(shù)學(xué)是我最薄弱的環(huán)節(jié)。為了能使自己的數(shù)學(xué)在新學(xué)期中能有更好的成績(jī)與提高，我需要制訂一份數(shù)學(xué)新學(xué)期計(jì)劃。我打算在數(shù)學(xué)這方面，把更多的時(shí)間與精力放在習(xí)題的深入與把概念靈活運(yùn)用上。
我認(rèn)為能夠?qū)W好數(shù)學(xué)，首先，老師講課一定要認(rèn)真聽(tīng)，作業(yè)認(rèn)真完成，并且要充分利用教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)籍，打好基本功——基礎(chǔ)知識(shí)萬(wàn)萬(wàn)不可忽視。要把概念、公式都牢牢地印在腦海里。做到課前預(yù)習(xí)，課上認(rèn)真聽(tīng)講，課后復(fù)習(xí)，回家練習(xí)。
在接觸新的知識(shí)點(diǎn)，我往往會(huì)感到不能馬上接受，所以，我認(rèn)為多做練習(xí)(包括基礎(chǔ)與提高)，能夠幫助我吸收與消化。
我想，無(wú)論是在學(xué)習(xí)過(guò)程中還是在復(fù)習(xí)迎考階段，都要注意調(diào)整心態(tài)。一次考砸了，要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的，可能是計(jì)算錯(cuò)誤，可能是狀態(tài)不佳等等。雖然平時(shí)刻苦鉆研，但是考前復(fù)習(xí)前，也要抽出時(shí)間做一定量的中等難度習(xí)題，來(lái)提高解題熟練程度，并增強(qiáng)信心。當(dāng)然，在任何時(shí)刻，還要記住一句話：“只滿足于進(jìn)步，不滿足于成功。”
另外，在訂目標(biāo)的時(shí)候，不要訂得太遠(yuǎn)，要著眼于最初的一步，慢慢地向前趕?！跋Ｍ酱螅酱蟆甭?
新學(xué)期個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
一、教育成長(zhǎng)目標(biāo)：
認(rèn)真學(xué)習(xí)，吸收精髓，補(bǔ)充能量，提升內(nèi)涵，做一個(gè)成熟、有善心、有感恩心的合格教師。
二、專業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)：
以的熱情和責(zé)任心對(duì)待學(xué)生，真正以他們的前途、人生發(fā)展方向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，認(rèn)真貫徹學(xué)校的要求。本人爭(zhēng)取在規(guī)定的評(píng)級(jí)時(shí)間內(nèi)評(píng)上教壇新秀。
三、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)計(jì)劃：
1、堅(jiān)持自己的閱讀習(xí)慣，堅(jiān)持每周寫(xiě)教有所思、讀有所悟。
2、堅(jiān)持新課標(biāo)的要求對(duì)課堂教學(xué)的研究和實(shí)踐，多聽(tīng)多學(xué)，給自己充電。
3、形成自己的獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格，成為一個(gè)有特點(diǎn)的老師。
四、自身現(xiàn)況分析：
成為一名教師一直是我的理想，現(xiàn)在我要做的是成為一名合格的教師。在工作的幾年里，我認(rèn)真?zhèn)湔n，積極學(xué)習(xí)老教師的長(zhǎng)處，多向老教師了解學(xué)生，已經(jīng)對(duì)學(xué)生有了一定的了解。在課堂上已經(jīng)可以熟練的向?qū)W生們傳授課堂知識(shí)。但是隨著我對(duì)課堂的認(rèn)知，我認(rèn)識(shí)到我的課堂還存在著許多不足，這需要我不斷地反思、總結(jié)、歸納。
五、成長(zhǎng)途徑分析：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課是一堂課能否上好的前提，所以備課的時(shí)候要加強(qiáng)加強(qiáng)備課的科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。在了解班級(jí)學(xué)生情況的前提下，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法。
2、認(rèn)真上課。是最重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。課標(biāo)要求上課應(yīng)以學(xué)生為主體充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性。而教師要為學(xué)生做一個(gè)合格的學(xué)習(xí)的主導(dǎo)和引領(lǐng)者，提高課堂效率。在教學(xué)中以體現(xiàn)美術(shù)的審美為核心，使學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容生動(dòng)有趣，豐富多彩，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，教學(xué)中尊重尊重個(gè)體的不同。提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)享受美術(shù)奠定好的基礎(chǔ)。在扎實(shí)教授學(xué)生技能的基礎(chǔ)上，能靈活的運(yùn)用一些新穎的教法。
3、及時(shí)反思：反思是我們不斷進(jìn)步的有效途徑，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)才能夠真正的提高自己的教學(xué)能力。對(duì)將在課上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)寫(xiě)下來(lái)，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，在以后的教學(xué)中引以為鑒。
4、理論豐富：運(yùn)用大量豐富的理論知識(shí)武裝自己，制定自己的讀書(shū)計(jì)劃，規(guī)劃好學(xué)習(xí)交流時(shí)間，在這一學(xué)年內(nèi)讀一到兩本教育書(shū)籍，真正做到“胸中有墨水”。
5、全面提高專業(yè)素質(zhì)
(1)、多聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(2)、多創(chuàng)新，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
(3)、多反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
(4)、多寫(xiě)，認(rèn)真閱讀教育名著，即時(shí)隨筆。
(5)、多參加各種課題研究學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及教研活動(dòng)，提升自己的知識(shí)水平。
(6)、多利用多媒體優(yōu)勢(shì)，更加形象、直觀的上課，效果會(huì)更好。
(7)、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)的原則，在自評(píng)互評(píng)中獲得自我發(fā)展。
以上是我一些不成熟的想法和計(jì)劃，在以后的工作和學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)一如既往的遵照?qǐng)?zhí)行，讓自己更上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取早日成為一名合格的教師。
營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。
如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長(zhǎng)們?cè)谏蠉徢皯?yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：
1.參加工作例會(huì)
例會(huì)的基本內(nèi)容：
(1)早例會(huì)
①匯報(bào)前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋;
②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);
③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷(xiāo)用品;
④朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會(huì)
①提交當(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;
②店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;
③接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);
④朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會(huì)
①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對(duì)非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;
②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品;
③導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議;
④接受企業(yè)上級(jí)主管的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn);
⑤聯(lián)誼活動(dòng)。
注：①每日例會(huì)——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長(zhǎng)必須參加;每周、每月例會(huì)——所有地區(qū)的藥店店長(zhǎng)必須參加。
②上述每日早、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。
2.檢查、準(zhǔn)備好藥品
(1)復(fù)點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì)后，藥店店長(zhǎng)上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(zhǎng)對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對(duì)實(shí)施“貨款合一”由藥店店長(zhǎng)經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)或問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)處理。
(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷(xiāo)量。對(duì)于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購(gòu)。
前言
本為羽翼工作室開(kāi)設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開(kāi)店的時(shí)候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的！
每個(gè)人在畢業(yè)之際對(duì)工作都有期許，我也不例外，幻想過(guò)我將會(huì)從事什么工作，是否能從事我所喜歡的人力資源管理專業(yè)，很幸運(yùn)的是我找到了一份人事專員的工作，而且公司很愿意給我這個(gè)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的大四學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，剛來(lái)的時(shí)候，什么都不懂，學(xué)校所學(xué)的知識(shí)太理論，一切感覺(jué)從零開(kāi)始，有過(guò)灰心，有過(guò)迷惘，有過(guò)彷徨，但是身邊的人給了很多的鼓勵(lì)、幫助和支持，才使我重新又充滿了斗志，現(xiàn)在的我不像剛來(lái)的時(shí)候，什么都不懂像個(gè)無(wú)頭蒼蠅到處亂撞，現(xiàn)在知道自己每天每周的工作重心在哪里，做什么事情都要有計(jì)劃。
首先就我在公司來(lái)的這三周做一個(gè)總結(jié)：首先了解了我這個(gè)崗位每日、周、月、季度、半年度、年度應(yīng)該做些什么，其次就每個(gè)階段的工作內(nèi)容逐個(gè)去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在了解了公司的組織架構(gòu)，間接人員的招聘，周月離職調(diào)查和離職率的分析，周月報(bào)匯總，試用期滿的考核，組織架構(gòu)的更新，對(duì)自己的工作有了全面的認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己今后在公司的成長(zhǎng)與發(fā)展有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
在接下來(lái)的時(shí)間里，工作學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
1、先把自己現(xiàn)在已經(jīng)掌握的工作，進(jìn)行全面梳理，做進(jìn)一步的鞏固和深化，而自己還沒(méi)有實(shí)際操作的季度和年度的工作，要多去翻看以前的資料和事例，或者多去請(qǐng)教別人。其次列出工作中異?，F(xiàn)象以及解決辦法，方法是在每次的工作中遇到異常現(xiàn)象要記錄下來(lái)，先去了解異?，F(xiàn)象發(fā)生的原因，并虛心向別人請(qǐng)教解決辦法。
2、提升自己在對(duì)間接人員面試時(shí)的技巧和邀約技巧，方法是：A首先了解需求崗位的工作職責(zé)和任職要求;B其次主動(dòng)跟各需求部門(mén)進(jìn)行溝通，向他們討教，多去聽(tīng)一些技術(shù)崗位部門(mén)的課長(zhǎng)怎么去面試工程師，了解這些技術(shù)性工程師;C在人才市場(chǎng)招聘時(shí)，主動(dòng)與一些同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行交流;D平時(shí)多去一些專業(yè)招聘網(wǎng)站找資料;E在人員的甄選方面，可以在某些管理崗位適當(dāng)?shù)脑黾硬煌拿嬖嚪椒?，供人力需求部門(mén)挑選與崗位更為匹配的人才。
3、深入了解各個(gè)需求崗位的工作職責(zé)和任職要求，完善各崗位的工作說(shuō)明書(shū)，方法是首先在網(wǎng)上查找各崗位的工作職責(zé)和任職要求，再結(jié)合公司已有的各崗位工作說(shuō)明書(shū)去了解各個(gè)崗位的性質(zhì)與區(qū)別，然后向用人部門(mén)了解。
4、建立人才儲(chǔ)備，方法是：A網(wǎng)上建立各專業(yè)人才的簡(jiǎn)歷庫(kù)，多在網(wǎng)上發(fā)布公司的相關(guān)信息，使一些專業(yè)人士知道了解我們公司;B建立內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制、培訓(xùn)體系，對(duì)公司內(nèi)部有潛力的員工進(jìn)行培養(yǎng)，對(duì)其進(jìn)行提升式的培訓(xùn)，為公司提供充足的內(nèi)部人才庫(kù);C建立人才儲(chǔ)備庫(kù)后，對(duì)各專業(yè)人員進(jìn)行分類(lèi)，在全公司建立一個(gè)共享的人才檢索系統(tǒng)，使各部門(mén)能實(shí)現(xiàn)人才的共享;D加強(qiáng)與行內(nèi)專業(yè)人員的交流，了解行內(nèi)人才的動(dòng)向，逐步完善公司的人才引進(jìn)機(jī)制;E對(duì)關(guān)鍵職位可以實(shí)施接班人計(jì)劃，針對(duì)有潛力的員工進(jìn)行全面培養(yǎng)，以備人員晉升后該職位人員的遞補(bǔ);F注重全面性人才，加強(qiáng)全面性人才對(duì)各項(xiàng)工作的輪崗，以備各項(xiàng)職位空缺時(shí)及時(shí)遞補(bǔ)。
5、做好離職調(diào)查，減少公司流動(dòng)率，方法：A深入了解員工離職的原因，做好匯總?cè)鐚?shí)反應(yīng)給各部門(mén)，提出改善的措施;B定期做好滿意度調(diào)查，不斷滿足員工的合理需求，提高員工對(duì)公司的認(rèn)同感;C建立員工培訓(xùn)、晉升、發(fā)展的體系，使優(yōu)秀員工在滿足崗位需要的同時(shí)在公司能夠得到鍛煉和提高的機(jī)會(huì)，使員工個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展同步，這樣不僅能為公司建立內(nèi)部人才儲(chǔ)備，而且也能提高員工對(duì)公司的歸屬感，降低人才流動(dòng)率，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6、在全面熟悉掌握工作后，結(jié)合自己的畢業(yè)論文開(kāi)始對(duì)公司的招聘進(jìn)行有效性分析，基于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的原理，結(jié)合自己在公司的實(shí)際，分析公司招聘工作的有效性，希望對(duì)自己畢業(yè)論文的寫(xiě)作有幫助，也對(duì)提升公司招聘有效性有幫助。
7、不斷的提升自己各方面的能力，方法是在掌握現(xiàn)在崗位的工作內(nèi)容后，逐步去了解掌握績(jī)效考勤、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)關(guān)系等崗位的工作內(nèi)容，謙虛的找各位同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的提出問(wèn)題，和他們相互討論解決問(wèn)題的方法。
剛剛踏出學(xué)校的大門(mén)，要在掌握理論知識(shí)的同時(shí)也要不斷積累自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)在優(yōu)勝劣汰的社會(huì)中增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在接下來(lái)的時(shí)間里我會(huì)時(shí)刻的鞭策自己，努力朝著我的目標(biāo)努力奮斗。
前言：
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生存所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶酪上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則；
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于崛起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)買(mǎi)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
商品定位
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
二、店面的選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有交通路、勞動(dòng)路、武漢路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、勞動(dòng)路一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司，開(kāi)兒童英語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司。因?yàn)?，裝潢公司如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)際操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
進(jìn)一步做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作，提高發(fā)展黨員質(zhì)量，確保發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地進(jìn)行，根據(jù)《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》和縣委組織部的有關(guān)要求，結(jié)合我支部實(shí)際，制定2021年度發(fā)展黨員工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的__大精神，以新時(shí)代中國(guó) 特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的總要求，始終把政治標(biāo)準(zhǔn)放在首位，堅(jiān)持無(wú)性慎重發(fā)展、均衡發(fā)展，不斷提高發(fā)展黨員工作的科學(xué)化水準(zhǔn)。
二、總體計(jì)劃
我支部2021年度計(jì)劃發(fā)展黨員2名，其中，發(fā)展45周歲以下新黨員的數(shù)量要占發(fā)展黨員總數(shù)的50%以上，高中以文化程度的占100%，發(fā)展婦女黨員占比不低于50%。吸收積極分子3名。
三、工作要求和主要措施
在發(fā)展黨員工作中要嚴(yán)格堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格工作程序和紀(jì)律，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
（一）嚴(yán)把“入口關(guān)”，注重新發(fā)展黨員質(zhì)量。要嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)和《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》要求，突出政治標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)政治審查，堅(jiān)持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位，嚴(yán)把黨員“入口關(guān)”。堅(jiān)持“五不發(fā)展”，即:沒(méi)有參加黨的基本知識(shí)培訓(xùn)的不發(fā)展；入黨積極分子沒(méi)有經(jīng)過(guò)一年以上培養(yǎng)考察的不發(fā)展；沒(méi)有經(jīng)過(guò)政審或政審不合格的不發(fā)展；手續(xù)不完備的不發(fā)展；群眾反映的問(wèn)題沒(méi)有查清或黨內(nèi)外爭(zhēng)議大的不發(fā)展。
（二）突出重點(diǎn)，做好新發(fā)展黨員結(jié)構(gòu)傾斜。一是各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)在業(yè)務(wù)骨干、營(yíng)銷(xiāo)能手等各類(lèi)拔尖人才中發(fā)展黨員。二是對(duì)連續(xù)三年未發(fā)展黨員的網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)培養(yǎng)和發(fā)展黨員力度。三是要加強(qiáng)入黨積極分子培養(yǎng)工作。
（三）嚴(yán)把程序，嚴(yán)肅發(fā)展黨員工作紀(jì)律。在發(fā)展黨員工作中，要嚴(yán)格按照發(fā)展黨員程序，堅(jiān)持好中選優(yōu)，認(rèn)真做好入黨積極分子推薦、培養(yǎng)、考察、確定發(fā)展對(duì)象、政審、履行入黨手續(xù)，防止“帶病入黨”和親發(fā)展黨員，嚴(yán)禁異地發(fā)展黨員和突擊發(fā)展黨員。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）高度重視，落實(shí)工作責(zé)任。要把發(fā)展黨員工作納入重要議事日程，按照“誰(shuí)培養(yǎng)誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)考察誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)發(fā)展黨員責(zé)任追究制。
（二）強(qiáng)化指導(dǎo)，加大培訓(xùn)力度。支部將加強(qiáng)對(duì)黨支部書(shū)記和黨務(wù)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，組織學(xué)習(xí)《黨章》、中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》等相關(guān)文件，準(zhǔn)確把握新時(shí)代黨的建設(shè)關(guān)于做好發(fā)展黨員工作的新要求，確保發(fā)展黨員工作規(guī)范、嚴(yán)格有序。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，以提高教師的教科研水平為目的，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，牢固樹(shù)立以人為本的教育思想，開(kāi)展集體備課、定期進(jìn)行課題研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，提高教師的教育技能。加強(qiáng)課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。本學(xué)期教研工作主要有以下幾點(diǎn)：
二、教研重點(diǎn)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平
教師在工作之余，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對(duì)待孩子。為此本學(xué)期我們通過(guò)有目的地定期開(kāi)展教科研學(xué)習(xí)活動(dòng)和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。具體如下：
(1)積極借閱幼教刊物，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并且要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)，積極參與本園觀摩活動(dòng)，努力提高自身教育理論及授課水平。
(2)進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，對(duì)《綱要》進(jìn)行深入理解、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處。積極參與教師再培訓(xùn)教育
2、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量
每位教師要認(rèn)真對(duì)待教育各個(gè)環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動(dòng)延伸，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：
(1)每周由年級(jí)組長(zhǎng)組織本級(jí)教師共同探討制定主題活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)過(guò)程及教學(xué)方法。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。
(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開(kāi)課，借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手，段，課后組織全體教師進(jìn)行評(píng)，由開(kāi)課老師就這堂課的有關(guān)問(wèn)題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
(4)開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)，適時(shí)開(kāi)展兩操評(píng)比、教育隨筆、教玩具制作等各種評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)教師教育熱情，努力營(yíng)造我園良好的教育氛圍。
(5)實(shí)行隨機(jī)查課，“推門(mén)聽(tīng)課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。(每周4——5節(jié))課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流，并給予評(píng)價(jià)(記分——作為月考依據(jù))
3、扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，真正發(fā)揮其輻射作用
(1)建立教研活動(dòng)輪值制。輪流主持，充分創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師主動(dòng)積極參與，形成教學(xué)互助，讓教師既當(dāng)學(xué)員，又當(dāng)教員。
(2)研討，是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，讓思想和觀念在不斷交流的過(guò)程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有：
a、分年級(jí)組研討。本學(xué)期各班對(duì)各主題的教學(xué)活動(dòng)要深入開(kāi)展，對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題要提出來(lái)，大家相互討論，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累(備查)，避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。
b、集中研討。本期我園將實(shí)施半日開(kāi)放日活動(dòng)，每周四由我?guī)ьI(lǐng)全體教師共同討論開(kāi)放日的實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施方案、實(shí)施手段，并組織大家一起共同尋求解決問(wèn)題的方法，并做好各項(xiàng)記錄，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量。
4、進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng)，抓好師資隊(duì)伍建設(shè)
師資隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長(zhǎng)，更是關(guān)系教育能否順利開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期根據(jù)上級(jí)指示，針對(duì)我園實(shí)際情況，我們將進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng)，有目的有計(jì)劃做好師資建設(shè)作。
(1)繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。主要是繪畫(huà)(每月兩次字畫(huà)展示)、舞蹈、音樂(lè)、手工制作、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)習(xí)、課件制作、活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。
(2)不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。
(3)開(kāi)展教師相互結(jié)對(duì)活動(dòng)，相互聽(tīng)課每月不少于2節(jié)，并做好聽(tīng)課記錄。
(4)每月一篇心得體會(huì)、月小節(jié)，兩月一篇幼兒觀察日記。月末認(rèn)真擬訂月計(jì)劃(每月28日前交)
5、加強(qiáng)課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。
(1)繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建班級(jí)特色，如繪畫(huà)、、舞蹈、珠算等活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
(3)為繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開(kāi)展古詩(shī)背誦、禮儀教育等(每天早上7：40分由四名禮儀寶寶站在幼兒園門(mén)口向來(lái)園幼兒及家長(zhǎng)問(wèn)好)
(4特色班將繼續(xù)開(kāi)設(shè)幼兒美術(shù)、舞蹈、珠算、音樂(lè)等特色課程，開(kāi)發(fā)幼兒多元智
6、重視家園共育，解決家長(zhǎng)的后顧之憂。
(1)有計(jì)劃的組織幼兒參與各類(lèi)活動(dòng)，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展示自己的才能。教師保留好每次活動(dòng)時(shí)的幼兒作品，學(xué)期末在“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中真實(shí)地展示幼兒的成果。
(2)通過(guò)園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對(duì)性的內(nèi)容，吸引家長(zhǎng)關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達(dá)成共識(shí)。
(3)通過(guò)半日活動(dòng)的觀摩和親子活動(dòng)來(lái)溝通幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。
三、各月工作安排(略)
一、執(zhí)行總述
M4U工作室是針對(duì)校園生活、面向高校大學(xué)生的一個(gè)以拍攝視頻，錄制光盤(pán)的方式為大家制作各個(gè)主題的反應(yīng)個(gè)人（團(tuán)體）大學(xué)生活紀(jì)念DVD的服務(wù)性工作室。其主旨是打造每個(gè)大學(xué)生獨(dú)一無(wú)二的大學(xué)生活。
面對(duì)目前火爆的播客市場(chǎng)和日益豐富的大學(xué)生生活，通過(guò)對(duì)周?chē)瑢W(xué)的相應(yīng)了解調(diào)查，我們制定了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，成立M4U工作室。工作室的服務(wù)除收取光盤(pán)的成本費(fèi)以及相應(yīng)的拍攝、制作視頻的費(fèi)用，不收取額外費(fèi)用，其主旨是通過(guò)做視頻、賣(mài)光盤(pán)賺取商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，打造每個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的大學(xué)回憶，每個(gè)團(tuán)體獨(dú)具魅力的校園文化，創(chuàng)造和諧校園，創(chuàng)業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！
工作室注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，所制作光盤(pán)留下畢業(yè)時(shí)分的同學(xué)間的話別、大學(xué)生生活一幕幕快樂(lè)，形成以為服務(wù)學(xué)生核心目標(biāo)的多元化經(jīng)營(yíng)工作室。
工作室服務(wù)對(duì)象主要是高校大學(xué)生。由于學(xué)生這一群的特殊性，其市場(chǎng)的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為大學(xué)生專門(mén)錄制光盤(pán)這一領(lǐng)域在中國(guó)還處于空白階段，更加上了學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)所具有的不同于其他，由此可見(jiàn)，工作室的運(yùn)行有著巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
工作室將在杭州設(shè)立各個(gè)區(qū)域聯(lián)系點(diǎn)，構(gòu)建、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
公司的組織模式是工作室形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；并聘請(qǐng)傳媒學(xué)院等一些具有過(guò)硬相關(guān)技能的大學(xué)生加盟我們的工作室。
二、市場(chǎng)分析
作為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的新勢(shì)力，攝影在近年有了不錯(cuò)的表現(xiàn)，市場(chǎng)規(guī)模龐大，就攝影市場(chǎng)的支持力量來(lái)說(shuō)，近年來(lái)在整個(gè)中國(guó)藝術(shù)尤其是當(dāng)代藝術(shù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)旺盛需求的拉動(dòng)下，一些資本力量開(kāi)始入場(chǎng)推動(dòng)攝影，從多方交易觀察和事件累積來(lái)看，攝影業(yè)呈現(xiàn)出清晰的啟動(dòng)、加速的脈絡(luò)。
總體上來(lái)說(shuō)目前中國(guó)攝影的市場(chǎng)定位和歸類(lèi)系統(tǒng)尚不清晰、穩(wěn)定，相對(duì)來(lái)講攝影畢竟是個(gè)新生力量，其市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性提升尚待時(shí)日。目前市場(chǎng)熱絡(luò)的攝影基本上是作為當(dāng)代藝術(shù)的衍生品類(lèi)和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻(xiàn)，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達(dá)。
攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場(chǎng)上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對(duì)穩(wěn)定的客戶源。各種寫(xiě)真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。
根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查分析顯示，7成學(xué)生不知道或者并不清楚市面上有類(lèi)似攝影工作室的為學(xué)生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤(pán)、包裝等相關(guān)服務(wù)。為此，這個(gè)市場(chǎng)的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)造了非常不錯(cuò)的發(fā)展空間。
我們的團(tuán)隊(duì)要開(kāi)設(shè)的主要是面向校園活動(dòng)和校園人文生活的攝影工作室，總體上來(lái)說(shuō)，此類(lèi)工作室在市場(chǎng)上出現(xiàn)的不多。以往的攝影工作室主要面向消費(fèi)層次高的消費(fèi)群體，為其拍攝婚紗照、藝術(shù)照等，我們團(tuán)隊(duì)主要面向在校大學(xué)生的校園市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)明確，前景可觀。
我們團(tuán)隊(duì)的攝影工作室主要面對(duì)的是學(xué)生等校園消費(fèi)群體，針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。例如將日常大型活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤(rùn)。
鑒于學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力較低，但是消費(fèi)潛力較大。介于學(xué)生的群眾效應(yīng)相對(duì)嚴(yán)重，一旦打開(kāi)市場(chǎng)，前景十分可觀。
65%的學(xué)生擁有100-300元/月的可支配生活費(fèi)，30%左右的學(xué)生擁有500元以上的可支配生活費(fèi)用。分析還表明，大多數(shù)學(xué)生都可以或者愿意接受低于150元/小時(shí)的視頻記錄綜合費(fèi)用。相對(duì)于普通攝影工作室昂貴的拍攝費(fèi)用，我們將收取適當(dāng)費(fèi)用，使每一個(gè)在校學(xué)生都有可能成為我們的消費(fèi)對(duì)象，“薄利多銷(xiāo)”，這是我們團(tuán)隊(duì)可能影響市場(chǎng)的主要因素。
我們團(tuán)隊(duì)的攝影工作室處于萌芽市場(chǎng)發(fā)展階段，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，我們有著龐大的攝影團(tuán)隊(duì)力量，具有明確的部門(mén)分工，擁有專業(yè)素質(zhì)的攝影人員為顧客提供服務(wù)，為開(kāi)辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。
鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競(jìng)爭(zhēng)壟斷形式，市場(chǎng)趨勢(shì)不樂(lè)觀。我們團(tuán)隊(duì)則是提供一個(gè)新的市場(chǎng)，新的機(jī)會(huì)，我們的市場(chǎng)就和消費(fèi)群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂(lè)觀的態(tài)度和優(yōu)秀的服務(wù)，必定能在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
在中國(guó)，在專門(mén)為大學(xué)生制作具有紀(jì)念價(jià)值意義的光盤(pán)領(lǐng)域目前還處于一片空白。可以說(shuō)，它是一個(gè)新興領(lǐng)域，但同時(shí)，由于一些影樓的服務(wù)業(yè)務(wù)中也有著一些拍攝視頻的項(xiàng)目。所以，也可以說(shuō)，從某種意義上將，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)還是存在的。
近年來(lái)，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的有限，所占有的市場(chǎng)份額不大，對(duì)于工作室發(fā)展，沒(méi)有太多的限制。
同時(shí)，介于攝影市場(chǎng)的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數(shù)量巨大且流動(dòng)性強(qiáng)，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類(lèi)攝影工作室數(shù)量極少的情況下，占有的市場(chǎng)份額巨大，潛力不可莫測(cè)。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)201_年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合201_年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
第一章公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介
項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。
研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：
1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類(lèi)文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。
3、企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì)上已存在的這類(lèi)企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機(jī)。
4、我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫(huà)能力，這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。
第二章產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹
主要業(yè)務(wù)介紹：
我們工作室主要根據(jù)客戶的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。
個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)
根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象
個(gè)人形象設(shè)計(jì)
手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì)
情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)
為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)
公司LOGO設(shè)計(jì)
為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)
請(qǐng)柬設(shè)計(jì)
提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)
其他
如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）
(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。
第三章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)：
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自20__年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、前景廣
設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣
2、需求大
在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味
3、價(jià)格優(yōu)
作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。
第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
第一階段（前兩個(gè)月）：
在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)。可以設(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫(huà)。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶更加滿意。
我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過(guò)客戶的描述，了解客戶性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶能提供有個(gè)性特征的照片或描述）
我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對(duì)于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類(lèi)型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。
第五章風(fēng)險(xiǎn)分析
確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）:
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類(lèi)的客戶一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？偨Y(jié)如下：
1、項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3.宣傳方面有較大難度；
4、與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；
5、來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；
6、潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；
不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）:
1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類(lèi)似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。
2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。
3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶。
無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。
1、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。
3、在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類(lèi)服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
4、合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。
5、在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。
第六章團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)核心成員介紹:
本團(tuán)隊(duì)由
公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:
我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。
設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。
設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。
主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷(xiāo)售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工作順利進(jìn)行。
服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。
主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。
由四個(gè)部門(mén)分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。
第七章財(cái)務(wù)分析
盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）:
成本預(yù)算
一、市場(chǎng)分析
隨著轎車(chē)的日益普及化，永州市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷(xiāo)售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售人員培養(yǎng)，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。
二、銷(xiāo)量目標(biāo)
以目前公司年月銷(xiāo)售輛汽車(chē)，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元;其中20__年1月-12月銷(xiāo)售具體目標(biāo)：臺(tái)。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)
周轉(zhuǎn)資金：萬(wàn)，公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。
資金來(lái)源：%約萬(wàn)元通過(guò)銀_產(chǎn)抵押貸款，%約萬(wàn)元自有資金，%。約萬(wàn)朋友借款。
近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷(xiāo)售顧問(wèn)名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，201_年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
六、明確管理層級(jí)、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
七、實(shí)施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。
4、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車(chē)型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。
新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn)。外國(guó)語(yǔ)學(xué)院將在新的挑戰(zhàn)中不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展……
作為我院宣傳部的成員，我們秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨，在新的學(xué)期中，力求把我院宣傳工作推向更高的臺(tái)階。在此，宣傳部有以下計(jì)劃：
一、 繼續(xù)我院的特色宣傳工作---每月一次的手抄報(bào)評(píng)比工作。本學(xué)期我們將放寬對(duì)主題的約束，讓更多具特色創(chuàng)意的優(yōu)秀作品展現(xiàn)出來(lái)。
二、 積極認(rèn)真完成每月一次的校宣傳評(píng)比工作，做到主題突出，色彩鮮明，同時(shí)廣納各方意見(jiàn)，做到取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
三、 注重各院系之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、 積極配合我院團(tuán)委內(nèi)部其它部門(mén)的工作，以及我院學(xué)生會(huì)的工作，共同努力，全力以赴，為外院的發(fā)展寫(xiě)下光輝的一頁(yè)。
隨著新年的到來(lái)，迎來(lái)了本學(xué)年的第二學(xué)期。在我們班三位教師的積極努力下，我班的各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)。尤其是在老班長(zhǎng)的幫助下，在班級(jí)管理上也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。那么，新學(xué)期開(kāi)始了，特別是本學(xué)期我們將共同迎接更大的考驗(yàn)，我們將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，圍繞“環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個(gè)有序”實(shí)施園本課程，重點(diǎn)放在如何落實(shí)、貫徹各項(xiàng)日常工作的深入開(kāi)展上，使各項(xiàng)日常工作有條不紊。
一、班級(jí)情況分析：
本學(xué)期新生有兩名，男生16人，女生15人，全班幼兒總?cè)藬?shù)31人，班級(jí)相當(dāng)穩(wěn)定。
二、加強(qiáng)日常教學(xué)工作，做到真正的有序。
配合年級(jí)組長(zhǎng)的管理，發(fā)揮班長(zhǎng)的工作積極性，帶動(dòng)班級(jí)工作共同進(jìn)步。加強(qiáng)日常工作，特別是細(xì)節(jié)工作的督導(dǎo)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
（一）、圍繞四個(gè)有序深入開(kāi)展園本課程的研究
1、環(huán)境有序：從環(huán)境入手，充分利用好教室的每個(gè)地方，注重空間的運(yùn)用，豐富各區(qū)域活動(dòng)材料的提供（包括孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動(dòng)材料）。根據(jù)幼兒豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，將本班原“娃娃家”改為“寶寶超市”，充分發(fā)揮利用家長(zhǎng)資源，豐富區(qū)域自制的活動(dòng)材料。
2、學(xué)習(xí)有序：半日活動(dòng)開(kāi)展除了以“計(jì)劃——工做——整理——回憶”途徑實(shí)施以外，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)和小組活動(dòng)的研究。將音樂(lè)和英語(yǔ)活動(dòng)滲透于幼兒的一日生活中。
3、生活有序：教師組織各生活環(huán)節(jié)的過(guò)度自然、合理，減少孩子不必要的等待時(shí)間。
4、觀察有序：加強(qiáng)個(gè)人檔案的整理和創(chuàng)新，做到能及時(shí)整理和分析觀察記錄，體現(xiàn)本班特色。
（二）、特色教育開(kāi)展貫穿一日生活
1、全語(yǔ)文教育：教師有意識(shí)、有計(jì)劃地讓幼兒認(rèn)識(shí)主題活動(dòng)中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增加閱讀活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)間和內(nèi)容。
2、數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)在日常生活中的滲透的途徑與方法，在操作區(qū)增加數(shù)學(xué)操作材料，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)操作材料，并加強(qiáng)數(shù)學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)。
3、雙語(yǔ)教育：加強(qiáng)日常英語(yǔ)活動(dòng)的開(kāi)展，提高自己的英語(yǔ)水平和配班能力。
4、音樂(lè)教育：日常音樂(lè)活動(dòng)有計(jì)劃性，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)唱歌教學(xué)和舞蹈教學(xué)的研究。
（三）、本學(xué)期繼續(xù)以班為單位開(kāi)展“主題探究活動(dòng)”，并做到及時(shí)展示、及時(shí)調(diào)整、及時(shí)整理。
三、加強(qiáng)自身的修煉，提高自身修養(yǎng)。
利用中午時(shí)間和其它時(shí)間進(jìn)行園本課程的理論學(xué)習(xí)。工作和學(xué)習(xí)是不可分割的兩個(gè)因素，身為老教師在學(xué)習(xí)上毫不放松，給年輕教師做楷模。
加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，和孩子一起學(xué)習(xí)。在上課時(shí)，教師除了要配合英語(yǔ)老師上課以外，自己也能從中學(xué)到新的東西。在有外教課的時(shí)候，我們抓緊時(shí)間和機(jī)會(huì)與外教老師用英語(yǔ)交流，做到了邊學(xué)邊用。
四、衛(wèi)生保健不放松。
加強(qiáng)日常清潔和消毒工作，在工作中要嚴(yán)格的按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一介清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳染病的流行，保證班級(jí)幼兒的出勤律，提高工作質(zhì)量。與此同時(shí)，堅(jiān)持每天兩次的戶外活動(dòng)后為幼兒更換衣服，并做到隨換隨洗，加強(qiáng)對(duì)幼兒的照顧。爭(zhēng)取在上學(xué)期“衛(wèi)生保健二等獎(jiǎng)”的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階。
加強(qiáng)保育老師的配班能力、讀書(shū)能力和觀察幼兒的能力。
五、家長(zhǎng)工作：
在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作，我班繼續(xù)以“尊重家長(zhǎng)”為原則，提高教師的“服務(wù)意識(shí)”，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。我班將努力做好以下工作：
（一）召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，了解每位家長(zhǎng)的需求，是否愿意參加班上的活動(dòng)。向家長(zhǎng)征求班級(jí)管理方面的意見(jiàn)。
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（二）邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，豐富幼兒的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，使主題探究活動(dòng)實(shí)施得更加完善。
（三）做好家訪工作，加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通。主要采取約訪、電話訪問(wèn)和家庭訪問(wèn)的方式與家長(zhǎng)溝通。
（四）按時(shí)更換家長(zhǎng)園地，不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。
六、全力以赴，迎接省一級(jí)幼兒園的評(píng)估驗(yàn)收和建園十周年慶典。
1、做好自己應(yīng)該做的事，帶好班，以“一切以幼兒利益優(yōu)先”為原則；
2、集體利益大于個(gè)人利益，時(shí)刻準(zhǔn)備在需要我們時(shí)加班加點(diǎn)；
3、努力做好園慶節(jié)目的排練活動(dòng)。