制定工作計劃的過程是個思考的過程，制定好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經(jīng)有譜了，“胸有成竹”了。制定的過程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。下面是小編為大家精心收集整理的部門上半年工作計劃，希望你喜歡。
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到__老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段
每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的'用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會
充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
f.強(qiáng)化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。
g.要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h.厲行節(jié)約，提高實效。
機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
在經(jīng)過了努力之后，上半年的銷售卻不是特別的理想，所以我準(zhǔn)備了在下半年的工作計劃和規(guī)劃，下半年銷售計劃如下：
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。
第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；
對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在__完善的搭建一個50人的團(tuán)隊
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、加強(qiáng)師德建設(shè)，打造“能吃苦，樂奉獻(xiàn)”的教師隊伍
在教育教學(xué)中，師德是教師的靈魂，一切師德要求都基于教師的人格。建立切實可行的師德師風(fēng)檢查制度，并積極執(zhí)行到實處。用良好的師德豐富教師的精神世界，用豐滿的人格影響學(xué)生。開展以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為內(nèi)容的教育，塑造良好的師德形象，尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，倡導(dǎo)情感教育，人文關(guān)懷。加強(qiáng)教師專業(yè)知識和技能的提升，促進(jìn)教師專業(yè)精神的豐富。在當(dāng)前績效考核的背景下，打造一支充滿活力，能吃苦、肯鉆研、樂奉獻(xiàn)的教師隊伍，無疑成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的大潛質(zhì)。
二、深入教學(xué)研究，培養(yǎng)“導(dǎo)師”隊伍
為了有計劃打造高品質(zhì)的骨干隊伍，提升教師業(yè)務(wù)理論素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)校在同行列中的競爭優(yōu)勢，逐步、有序地推行以高級教師、教研組長、班主任和優(yōu)秀教師為骨干的“導(dǎo)師”引領(lǐng)機(jī)制，在學(xué)校教育教學(xué)過程中的帶頭示范作用。在縣市優(yōu)質(zhì)課、案例、公開課等活動中，多方面的提高“導(dǎo)師”隊伍的指導(dǎo)作用。在學(xué)校逐步形成“校外有指導(dǎo)，校內(nèi)有鼓勵，比賽有團(tuán)隊”的教科研氛圍，提高學(xué)校教師的凝聚力。
三、堅持“走出去，引進(jìn)來”，努力提升教師業(yè)務(wù)水平和能力
為整體優(yōu)化教師隊伍，提升教師業(yè)務(wù)水平和能力，一方面，積極創(chuàng)造機(jī)會，把教師帶出去，到一些進(jìn)行走訪學(xué)習(xí)。另一方面，通過聯(lián)絡(luò)各方力量來我校開展教科研活動，主動引領(lǐng)全校教師的專業(yè)理論和專業(yè)技能的發(fā)展，積極加快骨干教師隊伍的形成。提升我校在全校教科研活動中的影響力。
四、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極探索提高教育教學(xué)質(zhì)量的'途徑和方法，進(jìn)一步完善質(zhì)量監(jiān)控體系，探索、落實，防止質(zhì)量滑坡。
（一）加強(qiáng)教研備課活動指導(dǎo)
教研組長一定要針對本學(xué)期的課程通過小組討論進(jìn)行整體規(guī)劃，逐步探索集體備課在我校的實踐，詳細(xì)寫出學(xué)期的備課計劃，協(xié)定好每周的備課時間、地點(diǎn)，擬定好備課人，備課內(nèi)容。備課時，好采用“說課”的形式，集思廣益，揚(yáng)長避短，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識。
本學(xué)期教研的重點(diǎn)放在對集體備課的探索上，各教研組圍繞“集體備課”開展形式多樣的教學(xué)研究活動。認(rèn)真組織本組教師進(jìn)行組內(nèi)討論，拿出計劃方案，積極開展組內(nèi)學(xué)習(xí)、公開課研討、案例分析、寫出心得，終由教研組長對本學(xué)科進(jìn)行全面的總結(jié)，努力提煉出適合本組學(xué)科的特點(diǎn)。
（二）細(xì)化教學(xué)管理，規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)工作
本學(xué)期教務(wù)處將進(jìn)行教學(xué)工作各方面的細(xì)化管理，采取跟蹤記錄、及時公開，以期產(chǎn)生積極的效應(yīng)。
1．加大力度督查課堂教學(xué)
本學(xué)期教務(wù)處將督查課堂教學(xué)，檢查內(nèi)容有：上課遲到、離崗、接聽電話、玩手機(jī)、私自調(diào)課、學(xué)生睡覺不予以提醒、極端處理、體罰學(xué)生等教學(xué)行為等；檢查時間：正常上課時間，不定時、不定年級、不定班級，隨堂進(jìn)行檢查。
2．加大力度督查備課
面對新課程，人們?nèi)狈Φ牟皇窍冗M(jìn)的理念，而是理念與實踐有機(jī)結(jié)合的能力與機(jī)智。集體備課，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以取長補(bǔ)短，明顯提高教育教學(xué)效果。教研組長認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織本組教師按時備課，對一些教師不認(rèn)真的給予及時的提醒和幫助，并向教務(wù)處通報，努力提高備課的效率和質(zhì)量。教務(wù)處將對各備課組的活動開展情況進(jìn)行及時反饋，并公示。
一、班級情況分析。
我們班共有學(xué)生__名，學(xué)生能力、性格差異較大，因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”，“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，長大成為國家棟梁之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵，而且他們能一步一步前進(jìn)，實現(xiàn)自己的人生價值。我國古代將樹立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大理想，長大成為國家棟梁之材，意義就更重大了。
學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐?，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、班級紀(jì)律方面。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的“獎懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的'各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩，做游戲，拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間，同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
四、班干部的培養(yǎng)方面。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動搖的前提下，將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心，另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《體育與健康》課程標(biāo)準(zhǔn)，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，以“有效教學(xué)”為核心，以“學(xué)本課堂”為目標(biāo)，以教師素養(yǎng)提升活動為抓手，積極開展研訓(xùn)活動，切實提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我區(qū)中小學(xué)體育教師的專業(yè)成長與學(xué)生的全面發(fā)展。
二、工作思路和工作目標(biāo)
概括為“一堅持，兩改革，四加強(qiáng)”。“一堅持”即堅持“以人為本，健康第一”的課程教育理念，充分調(diào)動師生教與學(xué)的積極性，切實發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用?！皟筛母铩奔锤淖冇^念，推進(jìn)研究性、集體性的教學(xué)方法；改進(jìn)教學(xué)模式，努力探討高效的體育教學(xué)課堂模式?！八募訌?qiáng)”一是要加強(qiáng)政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)；二是要加強(qiáng)師德規(guī)范的培訓(xùn)與學(xué)生溝通的技巧；三是要加強(qiáng)集體教研、備課活動與相互聽課、評課、議課、課后反思的交流；四是要加強(qiáng)體育教研、課題、體育特長生的突破。
三、工作重點(diǎn)和舉措
1、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排。
（1）認(rèn)真制定各項教學(xué)計劃。
（2）加強(qiáng)集體備課管理制度、加大教學(xué)檢查力度。
（3）加強(qiáng)課堂常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
（4）加強(qiáng)校內(nèi)外體育工作的開展和安全教育工作。
2、加強(qiáng)與班主任的聯(lián)系，注意抓好學(xué)生的思想工作和學(xué)習(xí)成績。
一、班級情況分析
幼兒情況分析：我班現(xiàn)有幼兒__名，其中男生__名，女生__名。從能力上看，經(jīng)過中班一學(xué)年的學(xué)習(xí)，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展。主要表現(xiàn)為以下幾方面：對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲；對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容，形成了一定的行為習(xí)慣。
在語言方面，幼兒對早期閱讀、認(rèn)讀常見漢字的萌芽了興趣；在藝術(shù)方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展，更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
但同時也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，如：游戲的活動規(guī)則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能夠較好的遵守活動要求，活動中規(guī)則意識較差；其生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳；語言活動在形式內(nèi)容上不夠豐富、多樣；數(shù)學(xué)活動開展不夠，尚未全面落實到幼兒的活動中。
因此，本學(xué)期重點(diǎn)：在常規(guī)中充分發(fā)揮游戲教育的優(yōu)勢，結(jié)合我班實際情況全面幼促進(jìn)兒發(fā)展。目前本班存在不足之處，由于年齡特征和成人的寵愛包辦等，個別孩子在生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣上與能力強(qiáng)的幼兒存在很大的差異，有部分孩子比較膽小、不夠大膽自信。
班內(nèi)成員分析：我班三位老師，我作為班主任，工作經(jīng)驗已有4多年，工作認(rèn)真，能夠勇于承擔(dān)班里的各項工作，協(xié)調(diào)來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求，小周老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。
保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細(xì)致，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識，對孩子的生活護(hù)理有較強(qiáng)的操作能力，是孩子們喜歡和家長們放心的好老師，工作中我們?nèi)她R心協(xié)力，共同努力。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)
（一）健康領(lǐng)域目標(biāo)：
1、有節(jié)奏有精神地走，能夠靈活地向變速走。
2、聽信號變隊形，做早操。
3、知道換牙的衛(wèi)生常識。
4、跑步姿勢正確，會變速跑，躲閃跑和接力跑，會肩上揮臂投擲近距離目標(biāo)。
5、養(yǎng)成正確的書寫姿勢。
6、能夠迅速有序的穿衣服，較熟練的整理床鋪和自己的物品。
7、認(rèn)識常見的安全標(biāo)識，主動遵守社會基本規(guī)則，能夠主動維護(hù)公共場所衛(wèi)生。
8、掌握安全使用生活用品，游戲材料和體育器械的方法。
措施：通過日常的晨間活動及平時的體育游戲來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
（二）社會領(lǐng)域目標(biāo)：
1、初步了解集體與個人的關(guān)系，懂得錯誤的行為會給他人和集體產(chǎn)生不良影響。
2、認(rèn)識解放軍，初步理解戰(zhàn)爭、和平與人類生活的關(guān)系。
3、主動參加節(jié)日活動，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。
4、尊敬長輩、關(guān)心同伴，主動照顧體貼他人。
5、了解社會中的多種規(guī)則，知道集體榮譽(yù)需要每個成員共同努力才能獲得。
6、認(rèn)識社會生活中常見的標(biāo)識，符號，具有學(xué)習(xí)興趣。
7、能夠正確地對待自己和他人的優(yōu)缺點(diǎn)，并勇于承認(rèn)和改正錯誤。
8、有初步的競爭意識，學(xué)會正確處理競爭與合作的關(guān)系。
措施：通過日常的參加節(jié)日活動等來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
（三）語言領(lǐng)域目標(biāo)：
1、認(rèn)真傾聽他人講話，懂得輪流發(fā)言的規(guī)則。
2、運(yùn)用普通話與他人進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)正確使用聲調(diào)和語調(diào)。
3、能有表情的朗頌詩歌，辨別聲調(diào)和語調(diào)的不同，體會其情感的含義。
4、在集體生活中，能夠積極主動回答教師的體問，能用描述性語言，連貫，完整，有序地講述圖片的內(nèi)容或生活中發(fā)生的事情。
5、能與同伴進(jìn)行協(xié)商，討論，具有初步的語言評價能力和概括能力。
6、能有表情的講述故事，具有一定的必編、續(xù)編、創(chuàng)編的技能。
措施：通過語言區(qū)來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
（四）科學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)：
1、能夠以自我為中心辨別左右方向，體會空間方位的相對性。
2、感知閃電等自然界變化，能做簡單的天氣記錄。
3、運(yùn)用多種器官有目的、有順序，較完整地觀察事物帶本質(zhì)的特征。
4、在成人的指導(dǎo)下，能通過科學(xué)小實驗或查閱資料來解答疑問。
5、了解浮沉現(xiàn)象，初步認(rèn)識自然資源與人類的關(guān)系，了解保護(hù)自然資源組成知識。
6、尋找各種事物之間的聯(lián)系及變化規(guī)律，初步形成類的概念并進(jìn)行多維分類。
7、了解陽光、空氣、水等對人類的作用及危害。
8、學(xué)習(xí)正確書寫數(shù)字。
措施：給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
（五）藝術(shù)領(lǐng)域目標(biāo)：
音樂：
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，
2、喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。
3、喜歡隨著音樂的節(jié)奏和情緒模仿動作、跳舞的做游戲。喜歡用打擊樂器的身體動作來表達(dá)音樂節(jié)奏。
美術(shù)：
1、繪畫：繼續(xù)用各種線條和簡單形狀表現(xiàn)物體的主要特征。嘗試使用各種繪畫方式作畫。
2、泥工：鼓勵幼兒按照自己的意愿大膽塑造物體的主要特征。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)獨(dú)立取放泥工材料、工具。
3、手工制作：鼓勵幼兒利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現(xiàn)。嘗試用各種材料、工具、方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作。
措施：通過日常的教學(xué)活動和美工區(qū)來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、具體措施
1、在一日活動的各個五一節(jié)中注意各類學(xué)科知識的滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會情感。
2、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。
3、適當(dāng)?shù)脑黾又R學(xué)習(xí)的比例，以做好幼小銜接工作。
根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。
4、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
5、整合多元智能理論，有針對性的、靈活的制定教育教學(xué)計劃，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣、積極愉快的情緒，促進(jìn)幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。
6、結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境。設(shè)置有特色的游戲環(huán)境，開展受幼兒歡迎的游戲活動。
四、保教工作
抓好班級日常的保育工作，做到認(rèn)真仔細(xì)。細(xì)心照顧幼兒每日的飲食起居，繼續(xù)鼓勵幼兒做一些力所能及的事情，使幼兒的自理能力有所提高。幫助幼兒獲得科學(xué)的健康知識及安全知識，使其身心得到健康、和諧的發(fā)展。
1、督促生活老師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；
2、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、同時加強(qiáng)幼兒的衛(wèi)生教育。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)個人衛(wèi)生：不能把臟東西放入嘴里，以防病由口入。
4、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，如扣紐扣、穿褲子和鞋子、整理游戲材料等。
5、在日常生活中特別關(guān)照年齡偏小和體弱幼兒，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。使幼兒能夠健康茁壯成長。
6、做好幼兒的服藥登記工作并做好記錄。關(guān)注每位幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)異常急時處理。
五、家長工作
1、進(jìn)一步開展家長委員會，鼓勵更多的家長參與到家長委員會，商討戶外親子活動。協(xié)助班級做好各項工作，協(xié)調(diào)家長間、家長與幼兒園的關(guān)系，成為幼兒園與家長聯(lián)系的橋梁。
2、開展家長會，重點(diǎn)介紹我班的特色、幼兒的一日生活、本班幼兒普遍的發(fā)展水平及存在的一些問題。鼓勵家長提出合理化意見，主動參與到幼兒的教育中來。舉行戶外親子活動。
3、開展半日觀摩活動，使家長切身體會到幼兒在園的一日生活。了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系。
4、定期與家長溝通。利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。
5、做好幼兒的成長檔案，向家長介紹每一階段的、教學(xué)內(nèi)容及需要家長的配合。每周書寫聯(lián)系冊，使家長了解近階段幼兒在園的表現(xiàn)。
六、安全工作
班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
1、積極配合醫(yī)生，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強(qiáng)向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。
3、做好戶外體育活動前的準(zhǔn)備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。
4、盥洗時，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，教育有團(tuán)結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
一、工作指導(dǎo)思想
以《初中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指針，以縣教師發(fā)展中心和學(xué)校教科研工作計劃中的有關(guān)內(nèi)容為切入點(diǎn)，以“促進(jìn)教師專業(yè)成長，提高學(xué)生的語文綜合素質(zhì)”為落腳點(diǎn)，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，使我校語文教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，力爭把語文組打造成為我校教科研的一處亮麗的風(fēng)景。
二、工作重點(diǎn)及措施
1、進(jìn)一步完善教師讀書學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
為進(jìn)一步提升我們語文教師的教育理念，本學(xué)期我們語文組將進(jìn)一步完善讀書學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。把語文教研組建設(shè)成學(xué)習(xí)型的教研組，形成學(xué)習(xí)上的互動、聯(lián)動。繼續(xù)充實語文組圖書角的數(shù)量和質(zhì)量，繼續(xù)向老師推薦一些與語文教學(xué)密切相關(guān)的網(wǎng)站，鼓勵老師去學(xué)校圖書館借閱圖書。繼續(xù)不定期發(fā)放相關(guān)學(xué)習(xí)資料并集中組織學(xué)習(xí)，把校本培訓(xùn)與平時學(xué)習(xí)結(jié)合起來。要求每位語文老師每月至少讀一本教育雜志，每學(xué)期至少讀一部教育理論專著，并做好讀書筆記。讓先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師的心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的'教學(xué)實踐。
2、重視學(xué)生語文學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法的培養(yǎng)，促進(jìn)語文學(xué)習(xí)的健康發(fā)展。
要求學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)過程中，寫規(guī)范字，說普通話，練習(xí)要踏踏實實的做，作文要認(rèn)認(rèn)真真的完成。要求學(xué)生要有書法練習(xí)本、周記本、語文摘抄本（素材積累）和作文本。不定期舉行語文學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗交流會。
3、繼續(xù)搞集體備課，形成團(tuán)隊合力
集體備課是上年度我們語文組的薄弱環(huán)節(jié)，基本上是流于形式。本學(xué)期要進(jìn)一步落實集體備課制度，首先備課組長思想上要重視，措施要到位，其它老師要緊密配合，講究求真務(wù)實，對各種課型都要進(jìn)行研討，采取“分塊備課，集體評議、個人修改、注重反思”的總體思路思路。讓教師沿著“備課——評議——增刪——反思”這一互聯(lián)互動的螺旋式的漸進(jìn)過程，求得問題的解決，從而促進(jìn)教師間的互動式交流和教師與新課程的共同成長，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高的目的。
4、重視課堂視導(dǎo)工作，讓課堂煥發(fā)生命活力。
提高教育質(zhì)量，關(guān)鍵在課堂。本學(xué)期要繼續(xù)開展聽、說、評、講等教研形式，繼續(xù)開展“同課異構(gòu)”的教研活動，探討初中語文精讀課、略讀課、寫作課、口語交際課、名著導(dǎo)讀課、綜合實踐活動課、專題學(xué)習(xí)課的教法、學(xué)法和評課標(biāo)準(zhǔn)。
5、開展多種形式的語文學(xué)習(xí)活動，挖掘課外語文學(xué)習(xí)資源
本學(xué)期我們根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的實際情況繼續(xù)開展豐富多彩的課外活動，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，重視情感、態(tài)度、價值觀的正確導(dǎo)向，正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系，挖掘課外語文學(xué)習(xí)資源增強(qiáng)學(xué)生在各種上場合學(xué)語文，用語文的意識，多方面提高學(xué)生的語文能力。
6、重視名著閱讀活動，為學(xué)生今后人生打好精神底子。
培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本書。重點(diǎn)放在名著閱讀，根據(jù)各年級的名著導(dǎo)讀篇目每學(xué)期推薦兩本，建議人手一本，可借可買，期中考試前閱讀完一本，期中考試后閱讀完一本，每讀完一本，召開讀書交流會，講故事，談體會，讀完兩本舉行名著知識競賽。
7、積極探索作文教學(xué)新途徑。
寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實際，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，表達(dá)真情實感。在寫作教學(xué)中，應(yīng)注意培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評價的能力。要求學(xué)生說真話、實話、心里話。不說假話、空話、套話。應(yīng)為學(xué)生的自主寫作提供有利條件和廣闊空間，減小對學(xué)生業(yè)余的束縛，的。提倡學(xué)生自主擬題，少寫命題作文。寫作知識的教學(xué)力求精要有用，讓學(xué)生在寫作實踐中學(xué)會寫作。重視作文的自我修改和相互修改。
8、繼續(xù)加強(qiáng)日常教研活動的資料歸檔管理工作。
對各種教研材料分類進(jìn)行整理，今后學(xué)校應(yīng)對上級主管部門的檢查評比提供材料依據(jù)。
一、指導(dǎo)思想
以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量和效率為中心，以區(qū)教育局、教研室和學(xué)校工作計劃要點(diǎn)為指導(dǎo)，以“促進(jìn)教師專業(yè)成長，提高學(xué)生語文綜合素質(zhì)”為目標(biāo)，進(jìn)一步完善日常管理，深化課堂教學(xué)改革，穩(wěn)步提高我校語文教育教學(xué)質(zhì)量。把握新時期語文教學(xué)的新趨勢，加強(qiáng)學(xué)科教研工作，強(qiáng)化備課小組的職能。充分運(yùn)用語文教學(xué)規(guī)律，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育和審美教育。
二、工作目標(biāo)
1、扎實認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)管理規(guī)章制度，努力為語文組營造良好的工作氛圍，保持和優(yōu)化語文組在全校教研組中的大組地位。
2、以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)各備課組的集體備課，增加教研組聽課人數(shù)，促進(jìn)教師嚴(yán)格自律、不斷進(jìn)步。
3、結(jié)合課堂課外活動，及時組織全校有影響力的語文課外活動。
4、有效開展興趣小組活動，開闊學(xué)生視野。
三、工作重點(diǎn)
(一)七年級語文教學(xué)重點(diǎn):
1、加強(qiáng)語文基礎(chǔ)訓(xùn)練，培養(yǎng)寫作能力、閱讀能力、記憶能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生對敘事、散文和古典文學(xué)的閱讀和分析能力。
3、加強(qiáng)作文指導(dǎo)和訓(xùn)練，重點(diǎn)是片段練習(xí)和記敘文寫作訓(xùn)練。
4、加強(qiáng)文獻(xiàn)學(xué)指導(dǎo)。
(二)八年級語文教學(xué)重點(diǎn):
1、通過語文教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生對說明文、議論文和古典文學(xué)的閱讀和分析能力。
3、加強(qiáng)作文的指導(dǎo)和訓(xùn)練，重點(diǎn)講解課文，討論一個案例一個案例的寫作。
4、加強(qiáng)文獻(xiàn)學(xué)指導(dǎo)。
(三)九年級語文教學(xué)的重點(diǎn):
1、加強(qiáng)學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)中考的能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生對各種文體文章和古典文學(xué)的閱讀和分析能力。
3、加強(qiáng)作文指導(dǎo)和訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生敘述、討論、講解的寫作能力，加強(qiáng)題目作文的寫作指導(dǎo)。
4、有目的地引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀。
四、工作措施
1、進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)制度，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
為了進(jìn)一步增強(qiáng)我們語文教師的教育理念，我們語文組這學(xué)期將進(jìn)一步完善閱讀和學(xué)習(xí)體系，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。把語文教研組建設(shè)成學(xué)習(xí)型教研組，在學(xué)習(xí)中形成互動和聯(lián)動。繼續(xù)豐富語文組圖書館角的數(shù)量和質(zhì)量，繼續(xù)向教師推薦一些與語文教學(xué)密切相關(guān)的網(wǎng)站，繼續(xù)不定期分發(fā)相關(guān)學(xué)習(xí)資料，集中精力組織學(xué)習(xí)，將校本培訓(xùn)與平時學(xué)習(xí)結(jié)合起來。要求每個語文老師每周看一篇新課程的教學(xué)論文，每個月至少看一本教育雜志，每學(xué)期至少看一本教育理論專著，并做好讀書筆記。讓先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每一位教師的心中，從而更有針對性地指導(dǎo)他們的教學(xué)實踐。
2、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法的培養(yǎng)，促進(jìn)語文學(xué)習(xí)的健康發(fā)展。
要求學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中，寫得好，說得清楚，練得踏實，認(rèn)真完成作文。要求學(xué)生有書法練習(xí)本、周筆記、語文節(jié)選(素材積累)、作文本。不定期召開學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗交流會。
3、繼續(xù)抓好集體備課，充分發(fā)揮集體效能。
集體備課是我們語文組去年的.薄弱環(huán)節(jié)，基本上流于形式。這學(xué)期要進(jìn)一步推行集體備課制度。首先備課組長在思想上要重視，措施要到位。其他老師要密切配合，注意求真務(wù)實，討論各種課型，采取“分塊備課，集體評價，個人修改，注意反思”的總體思路。讓教師沿著“備課-復(fù)習(xí)-修改-反思”的螺旋漸進(jìn)過程解決問題，從而促進(jìn)教師之間的互動交流和教師與新課程的共同成長，達(dá)到取長補(bǔ)短、取長補(bǔ)短、共同提高的目的。
4、重視課堂視覺引導(dǎo)，從而振興課堂。
課堂是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。這學(xué)期要繼續(xù)開展聽、說、評、說等教研形式，繼續(xù)開展“同課異構(gòu)班”教研活動，探索初中語文精讀課、略讀課、寫作課、口語交際課、經(jīng)典導(dǎo)讀課、綜合實踐活動課、專題學(xué)習(xí)課的教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法和評價標(biāo)準(zhǔn)。
5、進(jìn)一步深化研究活動，豐富和發(fā)展校本教研。
為了豐富和發(fā)展校本教研，我們的教研團(tuán)隊將進(jìn)一步深化研究活動，豐富和發(fā)展校本教研。配合學(xué)校對校級、縣級項目進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，定期提交各類材料，上報階段性成果。防止“死主體”現(xiàn)象。
6、開展多種形式的語文學(xué)習(xí)活動，挖掘課外語文學(xué)習(xí)資源
這學(xué)期，我們繼續(xù)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的實際情況開展豐富多彩的課外活動，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，重視情感、態(tài)度和價值觀的正確取向，正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系，挖掘課外語文學(xué)習(xí)資源，增強(qiáng)學(xué)生在各種場合學(xué)習(xí)語文的意識，從多方面提高學(xué)生的語文能力。
7、加強(qiáng)作文教學(xué)改革，探索作文教學(xué)新途徑。
寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫作教學(xué)要貼近學(xué)生實際，讓學(xué)生易于寫作和表達(dá)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，抒發(fā)真情實感。在寫作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察能力、思維能力、表達(dá)能力和評價能力。要求學(xué)生說真話，說真話，發(fā)自內(nèi)心。不要說假話，空話，套話。它應(yīng)該為學(xué)生的自主寫作提供有利的條件和廣闊的空間，減少對學(xué)生業(yè)余時間的限制。鼓勵學(xué)生自己寫問題，少寫命題作文。寫作知識的教學(xué)力求必不可少、有用，讓學(xué)生在寫作實踐中學(xué)會寫作。注意作文的自改和互改。
一、加強(qiáng)財務(wù)管理，做好日常工作
會計工作是一項政策性、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，而且比較繁雜的工作，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按會計制度要求辦理一切會計業(yè)務(wù)。
1、做好預(yù)決算工作。根據(jù)財政要求和本校實際情況編制年度預(yù)算收支計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，全面做好財務(wù)年終決算工作。合理安排和節(jié)約使用資金，嚴(yán)格按制度辦事，使有限的資金得到合理的運(yùn)用，保證黨校事業(yè)經(jīng)費(fèi)的正常運(yùn)行。
2、做好出納核算工作。按制度規(guī)定審核每一張原始憑證，對不合理、不合法、手續(xù)不全的憑證不予辦理或退回補(bǔ)辦。按規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，不簽發(fā)空頭支票。
3、做好各類賬戶的收支登記工作。對行政、工會、基建、行政備查賬等賬戶的日常收、支業(yè)務(wù)進(jìn)行憑證編制、審核、并及時登記入賬。正確、無誤報出各類賬戶報表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實、可靠的依據(jù)。
4、做好辦班收費(fèi)工作。有條不紊地做好函授大專、本科、電大班和研究生班，各類內(nèi)外聯(lián)班的收費(fèi)、結(jié)報、核算工作。并按規(guī)定管理、使用非稅票據(jù)。
5、做好各類繳費(fèi)的結(jié)報工作。根據(jù)上級要求做好在職、離退休人員醫(yī)藥費(fèi)結(jié)報、發(fā)放，和在編人員公積金、社會保險金基數(shù)調(diào)整、匯繳工作。認(rèn)真做好統(tǒng)計報表編制、上報等工作。
6、做好固定資產(chǎn)的登記核查工作。配合校產(chǎn)辦建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度，對新購、報廢固定資產(chǎn)及時登記與核查，做到帳帳相符，帳實相符。
7、做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)成本核算，規(guī)范財務(wù)監(jiān)督
根據(jù)校部要求，從黨校事業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，配合中心財務(wù)做好餐飲、客房、會務(wù)等部門會計成本核算工作，同時加強(qiáng)對培訓(xùn)中心財務(wù)工作的監(jiān)督與檢查，真正實現(xiàn)會計核算規(guī)范化，費(fèi)用合理化，成本優(yōu)化。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
全體財會人員積極參加會計繼續(xù)教育和各種財會業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)要求認(rèn)真做好會計年審、換證工作。在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)會計制度和法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和政府平臺新財會軟件運(yùn)用操作，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。熟練運(yùn)用新軟件進(jìn)行財務(wù)管理、相關(guān)業(yè)務(wù)操作和報表的編制。
相信在新的一年里，我們財務(wù)部在上級財政部門和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮財務(wù)部門的職能作用，努力做好工作，確保各項工作計劃的順利完成，為黨校發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備：備好課。
1、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
二、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
在新學(xué)期的工作中，我會培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項出納工作計劃，以大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)專項建設(shè)項目的建設(shè)與管理，確保20__年建設(shè)任務(wù)的完成
1、加強(qiáng)校級重點(diǎn)實驗室建設(shè)，為我校打造科研特色、創(chuàng)建優(yōu)勢學(xué)科和專業(yè)提供的科研平臺。
2、加強(qiáng)申報設(shè)備購置計劃的時效性，根據(jù)經(jīng)費(fèi)計劃，廣泛調(diào)研、充分論證，及時制定和上報設(shè)備購置計劃。
3、加強(qiáng)設(shè)備購置計劃執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性，強(qiáng)化設(shè)備采購的過程管理，嚴(yán)格招投標(biāo)制度。
4、加強(qiáng)設(shè)備購置過程中的后期管理，對購置的設(shè)備及時安裝調(diào)試和合格驗收，嚴(yán)格購置設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保購置設(shè)備的質(zhì)量。
二、實驗室建設(shè)與管理
(一)加強(qiáng)實驗室內(nèi)涵建設(shè)，努力提高實驗教學(xué)質(zhì)量和水平
1、以基礎(chǔ)、專業(yè)實驗室合格評估要求為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建示范性教學(xué)實驗室建設(shè)，使我校實驗室管理逐步實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化。
2、通過20__年實驗室建設(shè)，為增加實驗項目中綜合性實驗和設(shè)計性實驗的開設(shè)比例創(chuàng)造條件。
3、為實驗室開放創(chuàng)造硬件條件，豐富開放內(nèi)容，積極探索研究性實驗項目，充分發(fā)揮學(xué)生的科研精神和探索精神，讓更多的學(xué)生在實驗研究中得到鍛煉和提高。
4、加強(qiáng)實驗室環(huán)境建設(shè)和條件建設(shè)，創(chuàng)造文明整潔、安全健康的實驗教學(xué)環(huán)境和條件。
5、加強(qiáng)實驗室文化建設(shè)，營造嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、探求知識和真理的實驗室文化氛圍。
6、加強(qiáng)實驗室使用的'過程管理，建立健全實驗室工作檔案和基本信息資料。
(二)加強(qiáng)實驗室制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，進(jìn)一步提高實驗室管理水平
1、建立健全實驗室管理崗位責(zé)任制，明確崗位職責(zé)和工作任務(wù)，使實驗室建設(shè)和各項管理工作再上新的臺階。
2、做好實驗室建設(shè)與設(shè)備管理各項規(guī)章制度的修訂和完善工作。
3、制定、完善實驗室各項操作規(guī)程和安全制度，規(guī)范實驗操作過程，確保實驗教學(xué)安全。
(三)進(jìn)一步完善實驗室布局結(jié)構(gòu)，制定實驗室建設(shè)規(guī)劃
1、對各學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置、學(xué)科建設(shè)和實驗室發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步論證和確定實驗室設(shè)置和布局結(jié)構(gòu)。對實驗室設(shè)置和實驗室名稱的確立，力求科學(xué)，符合實驗教學(xué)規(guī)律和要求，并且保持實驗室設(shè)置的相對穩(wěn)定。
2、規(guī)劃實驗室建設(shè)和發(fā)展的中長期建設(shè)目標(biāo)，制定20__、20__年我校實驗室建設(shè)規(guī)劃。
一、教學(xué)質(zhì)量管理
本學(xué)年繼續(xù)把提高教學(xué)質(zhì)量作為管理工作的重點(diǎn)，通過提高管理的實效性、提高課堂教學(xué)的效率、解決兩極分化來提高教學(xué)質(zhì)量。注重常規(guī)工作的規(guī)范性和精細(xì)化，注重特色工作的優(yōu)勢化。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)唐山市課堂教學(xué)常規(guī)，繼續(xù)堅持三段式的教學(xué)管理。
2、繼續(xù)進(jìn)行“教學(xué)管理特色建設(shè)活動”，3月份組織各校的教學(xué)管理特色建設(shè)匯報活動。
3、采取措施，逐步解決兩極分化現(xiàn)象。為解決兩極分化現(xiàn)象，教研室在今后統(tǒng)計教學(xué)成績的時候，增加學(xué)生分化程度的統(tǒng)計內(nèi)容。以學(xué)科成績的差異系數(shù)作為測算學(xué)生分化程度的依據(jù)，各校要熟練差異系數(shù)的計算方法。在本學(xué)期的評估工作中，將對照新頒發(fā)的《教學(xué)質(zhì)量星和教研教改星評價辦法》進(jìn)行教學(xué)評估。將重視對學(xué)生兩極分化情況的評估，對產(chǎn)生兩極分化嚴(yán)重的學(xué)校，不得評為教學(xué)質(zhì)量星。對所教學(xué)生兩極分化程度嚴(yán)重的教師，不得評為先進(jìn)教學(xué)工作者。
4、每學(xué)年的期中考試，由教研室統(tǒng)一組織閱卷、登統(tǒng)，目的在于采取一個較為可信的教學(xué)成績，以便分析學(xué)生兩極分化的情況，并納入評估。
5、繼續(xù)對中考后30%的學(xué)校服務(wù)指導(dǎo)。
二、改革課堂教學(xué)模式，打造高效課堂。
為《關(guān)于改革中學(xué)課堂教學(xué)，打造高效課堂的實施意見》，加快推進(jìn)主體探究性教學(xué)模式，打造高效課堂。教研室將重點(diǎn)做好以下及個方面的工作：
（一）突破四個重點(diǎn)
1、集體備課的實效性：主要任務(wù)是編制導(dǎo)學(xué)案，突出備教學(xué)程序，備預(yù)設(shè)與生成的問題，備對學(xué)生的指導(dǎo)、追問、拔高，備當(dāng)堂訓(xùn)練。
2、學(xué)生學(xué)習(xí)小組建設(shè)及評價：突出把握小組建設(shè)的程序與方式、建設(shè)的內(nèi)容、小組的使用、小組的評價。
3、高效課堂的基本操作程序：
體現(xiàn)主體性，即學(xué)生是課堂的主人，杜絕教師對學(xué)生的灌輸行為，培養(yǎng)學(xué)生的自主能力、創(chuàng)新能力；
體現(xiàn)探究性，即指導(dǎo)學(xué)生按導(dǎo)學(xué)案要求，通過自己閱讀、思考、討論、實驗獲得知識，完成知識的構(gòu)建。
體現(xiàn)合作性，即充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，充分展示、討論，引導(dǎo)學(xué)生通過合作的方式，解決疑難問題，使學(xué)生在愉悅的氛圍中獲得知識。
4、對教師、課堂的評價體系建設(shè)：充分發(fā)揮評價這一指揮棒的作用，通過評價引導(dǎo)教師重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，實現(xiàn)落實主體探究性教學(xué)模式，打造高效課堂的目的。
（二）采取七項主要措施
1、通過系列活動轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和教學(xué)思想。一是各校舉辦教師論壇，為教師設(shè)立教學(xué)理論學(xué)習(xí)交流的平臺，宣傳落實主體探究性課堂教學(xué)模式，打造高效課堂的課改思想，使課堂教學(xué)改革的觀念深入人心；二是鼓勵學(xué)校通過走出去、請進(jìn)來，觀摩學(xué)習(xí)外地先進(jìn)學(xué)校的課改經(jīng)驗，依托專家對本校課堂教學(xué)改革工作進(jìn)行理論輔導(dǎo)；三是舉辦教師讀書報告會。通過課題引領(lǐng)，提高教師專項讀書的針對性和實際功效，通過讀書轉(zhuǎn)變教師的執(zhí)教理念，激發(fā)教師進(jìn)行課堂教學(xué)改革的積極性、主動性和自覺性。
2、實行教研員包校分工負(fù)責(zé)的制度。由教研員對課堂教學(xué)改革工作包校進(jìn)行督促，要求教研員深入所包學(xué)校達(dá)到30天。教研員在學(xué)校的活動包括為所分包學(xué)校上高效課堂示范課（兩節(jié)）、參加教研組活動、參加集體備課、深入課堂聽課、對教師的授課進(jìn)行指導(dǎo)、對學(xué)校的教學(xué)管理工作進(jìn)行督察并提出合理化建議等。教研室每月組織教研員匯報交流活動，并把匯報的情況匯總，下發(fā)通報。
3、堅持典型帶動策略，教研室將重點(diǎn)扶植三分之一的學(xué)校作為課改典型學(xué)校，在全區(qū)推廣其課改經(jīng)驗。主要措施包括介紹專家到這些學(xué)校，并對這些學(xué)校的課堂教學(xué)進(jìn)行診斷、指導(dǎo)；組織這些學(xué)校的教師到兄弟學(xué)校觀摩考察；教研員集體深入這些學(xué)校，進(jìn)行會診，提出改進(jìn)措施等。4月份各校上報課堂教學(xué)改革典型教師，5月份教研室將組織典型學(xué)校的展示活動。
4、認(rèn)真開展主體探究式課堂教學(xué)模式的研究。通過示范、研討和交流活動，積極推進(jìn)主體性教學(xué)思想在課堂教學(xué)中的實施，全面提高全區(qū)教師的專業(yè)水平。
5、搞好河北省基礎(chǔ)教育教學(xué)改革綜合實驗項目豐南區(qū)實驗區(qū)子項目：“新課程改革背景下普通高中課堂教學(xué)的研究”及“新課程改革背景下普通高中校本課程的研究”。督促各校做好課題的結(jié)題的準(zhǔn)備工作，迎接省級驗收。
三、加強(qiáng)教科研工作
1、積極推進(jìn)規(guī)范的校本教研活動的開展。
2、開展教育教學(xué)課題申報和評審。
3、組織好各級骨干教師的申報和培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)省市級教師專業(yè)競賽的組織和指導(dǎo)。
四、加強(qiáng)教研隊伍建設(shè)
1、加強(qiáng)現(xiàn)教育理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷充實自己。堅持教研工作的改革與創(chuàng)新，要繼續(xù)深化教學(xué)改革，提高自身的教學(xué)研究水平和教學(xué)創(chuàng)新能力。
2、要自覺參加政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身建設(shè)。深入課堂開展教學(xué)研究和教學(xué)指導(dǎo)。積極參加學(xué)校組織的各項活動，做好本職工作。努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。
3、加強(qiáng)“學(xué)科中心組”和“”隊伍的建設(shè)和管理，發(fā)揮“”的教學(xué)示范作用，加強(qiáng)教師的專業(yè)培訓(xùn)。
一、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，爭取銀行、財政等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
二、參與企業(yè)管理，管好用好企業(yè)資金。
挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，財務(wù)部將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，降低財務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴(yán)格審核報銷憑證，有效控制各項費(fèi)用開支。
1、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
2、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理堅持各部門列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。
3、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修，由財務(wù)部負(fù)責(zé)審核、結(jié)算。
三、不斷改進(jìn)，適應(yīng)公司發(fā)展需要
1、健全和完善財務(wù)核算制度。
在原有財務(wù)核算的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司財務(wù)核算的新要求，明確核算個體的范圍，同時進(jìn)一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
2、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
四、加快會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實現(xiàn)計算機(jī)替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。目前公司正在進(jìn)行會計電算化的備案工作，爭取早日實現(xiàn)會計核算的電算化，從而提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在上半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標(biāo)
上半年的銷售目標(biāo)基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績在上半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在完善的搭建一個__人的銷售團(tuán)隊。
一、班況分析
我班這學(xué)期一共有x名小朋友，其中x名為新入園幼兒年齡較小，通過一周的帶班發(fā)現(xiàn)班級幼兒常規(guī)太自由，有提升的空間，課上紀(jì)律散漫，需要整頓。及班級幼兒知識點(diǎn)的接受程度不一，在教學(xué)上還要加強(qiáng)。
二、工作重點(diǎn)
借于以上情況，我們制定了本學(xué)期的班級工作重點(diǎn)：
1、努力探究蒙氏教學(xué)，使蒙氏教學(xué)正常、有序地開展。
2、結(jié)合我國國情，探究蒙氏與傳統(tǒng)教學(xué)有機(jī)結(jié)合的教學(xué)模式。
3、努力探索蒙氏教學(xué)，充分發(fā)揮我班的優(yōu)勢，使幼兒的能力獲得提高。
4、詳細(xì)、認(rèn)真地作好資料的積累、收集工作，為成果的推廣作好準(zhǔn)備。
5、全面、細(xì)致地作好家長工作，提高家長對蒙氏的認(rèn)識及贊同感。
三、具體措施
1、準(zhǔn)備工作：
1)開學(xué)前進(jìn)行教學(xué)具的購置、核對、整理等工作。
2)教研工作的總體安排及蒙氏的具體要求，制定班級作息時間、幼兒工作情況記錄表、工作進(jìn)度表、全體幼兒工作情況表等。
3)分年齡段制定好課程安排表(主要是下午的傳統(tǒng)課)，并合理安排班級工作人員的分工(包括教師和保育員)。
2、教師要求及蒙氏教學(xué)的開展：
1)每次活動前，兩教師都應(yīng)事先檢查各學(xué)具，并共同研討、統(tǒng)一、熟悉教法。教學(xué)時，對每個幼兒的表現(xiàn)認(rèn)真觀察、及時記錄，根據(jù)每個幼兒的實際操作情況，確定每個幼兒的個人進(jìn)度表。教學(xué)后，共同認(rèn)真反思，有感想時及時記錄、分析。
2)平時多學(xué)多看，不斷更新自己的思想、理念，由表及里地領(lǐng)悟、汲取蒙氏教學(xué)的精髓，并能根據(jù)實際情況適時加入自己的感悟及創(chuàng)造。
3)不斷挑戰(zhàn)與思考、學(xué)會觀察與放手、勤于分析與記錄。
3、推廣工作的積累：
1)設(shè)計保存各種相關(guān)的表格、課程等，并在實踐中不斷驗證、調(diào)整。
2)“三勤”：勤探索、勤反思、勤記錄，使探索過程看得見。
4、家長工作的開展：
1)開學(xué)前召開家長動員會，使家長初步了解蒙氏的教學(xué)、教具及配合的工作。
2)利用成長冊、班級論壇、經(jīng)驗分享等多種形式定期向家長宣傳蒙氏理念，使家長更全面、客觀地了解蒙氏教學(xué)，更新自己的觀念，努力使家園教育同步。
3)通過開放展示活動，使家長近距離接觸蒙氏教學(xué)，提高認(rèn)同感。
一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺
3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的`運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司非全職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司__分局開通__(__)免費(fèi)電話[號碼__(__)__]，年前已經(jīng)交過訂金__元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助__復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與__分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
3、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：__縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理
財務(wù)人員要提高自身素養(yǎng)，不折不扣地執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，管好用好幼兒園的錢。
1、加強(qiáng)預(yù)算管理。
預(yù)算工作要適應(yīng)財政預(yù)算體制改革的形勢，要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要，合理安排各項支出。調(diào)動各部門理財?shù)姆e極性，發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能，為幼兒園理好財。
2、加強(qiáng)支出管理。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算計劃。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，規(guī)范經(jīng)費(fèi)的使用程序。
(3)嚴(yán)格開支發(fā)票的會簽制。開支發(fā)票需兩人以上簽名，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)章制度的開支范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)。
(4)學(xué)校重大支出項目如修繕、內(nèi)部裝璜、設(shè)備采購等，應(yīng)進(jìn)行事前論證，編制項目預(yù)算，經(jīng)行政會議集體研究，由幼兒園教師代表會通過，報中心學(xué)校批準(zhǔn)，按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作。
(5)凡納入政府集中采購的物品采購時按照規(guī)定程序辦理。
二、抓好財務(wù)公開監(jiān)管，促進(jìn)民主管理
抓好財務(wù)公開、監(jiān)管工作，完善幼兒園內(nèi)控制度，增加幼兒園財務(wù)的透明度。
1、抓好財務(wù)公開工作。
學(xué)生收費(fèi)項目及標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園校門口的公示欄中向社會公示，接受社會的監(jiān)督。幼兒園的日常的收入、支出、重大項目建設(shè)、大宗采購，房屋租賃等，要在教代會、行政會議上公開，在幼兒園內(nèi)公示。
2、抓好財務(wù)監(jiān)管工作。
(1)凡幼兒園的各項預(yù)算外收入、結(jié)算資金、物品采購和重大支出項目都要列入監(jiān)管范圍。
(2)開學(xué)兩周后，對開學(xué)收費(fèi)情況組織內(nèi)部審計審核，并將內(nèi)部審計審核的結(jié)果及時在幼兒園教師會議上予以公布，并提出整改意見。
(3)每個月，向中心學(xué)校報財務(wù)情況，接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計和監(jiān)督。
(4)每期末，組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費(fèi)，并做好審計檢查報告和整改結(jié)果等資料存檔。
三、合理使用學(xué)校經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
經(jīng)費(fèi)是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障。在經(jīng)費(fèi)不足的今天，唯有合理使用經(jīng)費(fèi)才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，才能在服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮作用。
1、開源節(jié)流，杜絕浪費(fèi)。用水用電，使幼兒園的一筆大開支，總務(wù)處要鼓勵教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習(xí)慣，杜絕浪費(fèi)。
2、種菜養(yǎng)豬，提高福利?？倓?wù)處要鼓勵教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬，提高教職工福利待遇。
3、愛護(hù)財產(chǎn)，減小損耗?？倓?wù)處要鼓勵教職工樹立主人公意識，愛護(hù)幼兒園財產(chǎn)，提高幼兒園財產(chǎn)利用率，減小損耗。
總之，總務(wù)處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財務(wù)工作，為幼兒園長足發(fā)展服務(wù)，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園，辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園。
一、指導(dǎo)思想
教學(xué)工作堅持“為學(xué)生的全面發(fā)展及終身發(fā)展”的辦學(xué)理念，以構(gòu)建高效課堂為重點(diǎn)，以進(jìn)一步落實“備、教、批、輔、考”為抓手，以穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實工作，規(guī)范管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
二、工作目標(biāo)
1、以教師發(fā)展為本，提高教師自我發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，落實教師培養(yǎng)，培樹教師樂學(xué)、善學(xué)的品質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型教師隊伍。
2、扎實推進(jìn)課程改革，以提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，全面落實先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練“三步七環(huán)”的教學(xué)模式，努力打造高效課堂。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，在教師常規(guī)備課、學(xué)生作業(yè)布置等方面進(jìn)行改革，以“實用”為原則，真正做到師生共同“減負(fù)增效”。
4、把“提高教學(xué)質(zhì)量”作為教學(xué)工作中的重中之重，力爭全市統(tǒng)測創(chuàng)造佳績。
三、主要工作及措施
（一）堅持內(nèi)涵發(fā)展，提升教師專業(yè)化水平。
為打造健康、和諧、專業(yè)素質(zhì)過硬、有責(zé)任感、有奉獻(xiàn)精神的教師隊伍，練師能、樹師風(fēng)、筑師魂，學(xué)校將采取如下措施。
1、充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，提高教師的專業(yè)能力及水平。
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、學(xué)科教材內(nèi)容，全面理解，把握新課程的內(nèi)涵和新教材的特點(diǎn)，規(guī)范自己的教學(xué)行為，組織教師定期觀摩特級教師、教學(xué)專家、優(yōu)秀教師的錄像課及專題講座，從中學(xué)習(xí)體會，以此改變自身的`教學(xué)觀念，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
2、鼓勵專業(yè)閱讀，啟迪教育智慧。
引導(dǎo)教師訂閱、學(xué)習(xí)與自身教育教學(xué)相關(guān)的書籍和報刊雜志。教師要勤于動筆，及時撰寫教學(xué)隨筆、教學(xué)感悟、教育論文，倡導(dǎo)教師積極向相關(guān)教育教學(xué)雜志投稿，爭取發(fā)表。
3、扎實開展教學(xué)基本功訓(xùn)練，夯實專業(yè)能力。
扎實開展在職教師“每人一絕”教學(xué)基本功訓(xùn)練。
4、開展“走出去、請進(jìn)來”活動，拓寬學(xué)習(xí)渠道。
鼓勵教師參加國家、省、市、縣級開展的各項培訓(xùn)活動，回來后上好匯報課，談體會。做到一人學(xué)習(xí)，全體教師受益，同時促進(jìn)學(xué)校各項工作的提高。
（二）聚焦課堂教學(xué)研究，打造高效課堂
課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，教師要立足課堂、改革課堂、發(fā)展課堂，努力打造高效課堂。
新課程標(biāo)準(zhǔn)中倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)的能力對其終身發(fā)展大有益處。我們要教給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法、形成自主學(xué)習(xí)的能力，堅持“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)方法為依托，進(jìn)一步對課堂教學(xué)進(jìn)行深入的研究，大膽實踐“三步七環(huán)”教學(xué)模式，使“三步七環(huán)”落實在教案上，體現(xiàn)在課堂中，實現(xiàn)“上有效的課”的工作目標(biāo)，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的教學(xué)思想。
一、提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)
提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是20__上半年的工作重點(diǎn)之一，20__上半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。
二、狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量
安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場營銷的大資本和好武器，是公司進(jìn)行市場營銷的`基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
20__上半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。
三、進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)
20__上半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
一、指導(dǎo)思想
20__年上半年，教研處堅持以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，緊緊圍繞教師發(fā)展中心的“十x五”發(fā)展規(guī)劃精神，認(rèn)真落實中學(xué)研訓(xùn)部進(jìn)一步貫徹“研訓(xùn)一體”的宗旨，以教育科研與評價為先導(dǎo)、以學(xué)科發(fā)展建設(shè)為抓手、以教師專業(yè)化成長為目標(biāo)，圍繞教育熱點(diǎn)、教育真問題開展研訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升研訓(xùn)實效，積極參與課程改革，深入研究中考，深入開展“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革”為核心的課堂教學(xué)活動，創(chuàng)新研訓(xùn)的工作模式，為學(xué)校發(fā)展和師生成長服務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
（一）推進(jìn)深化課程改革，定期開展課改階段性總結(jié)，通過課改提升辦學(xué)水平
1.積極開展義務(wù)教育課程改革的研究。做好學(xué)校課程方案、學(xué)科課程實施計劃、拓展性課程開發(fā)與建設(shè)、精品課程建設(shè)（課程綱要、教材編寫、教學(xué)設(shè)計）的調(diào)研、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評比工作。
2.加強(qiáng)信息技術(shù)學(xué)科建設(shè)。加強(qiáng)信息技術(shù)拓展課程的開發(fā)與建設(shè)，努力提高信息教師的編程技能，讓中小學(xué)生接受相應(yīng)層次編程教育；
3.繼續(xù)推進(jìn)“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革實驗，積極開展試點(diǎn)校課改視導(dǎo)、問題研討、成果展示等活動，及時提煉成果，總結(jié)經(jīng)驗，打造我校課改品牌項目。
4.動員教師積極參加楠溪文化課程群開發(fā)，構(gòu)建我縣當(dāng)?shù)匚幕n程的結(jié)構(gòu)體系。
（二）認(rèn)真落實各類研訓(xùn)項目，促進(jìn)教師素養(yǎng)提升
嚴(yán)格規(guī)范落實已上報省培訓(xùn)平臺的各類研訓(xùn)項目，通過項目培訓(xùn)，提高教師的命題能力、校本研訓(xùn)組織和開發(fā)能力，學(xué)段知識的銜接能力，以及學(xué)科的骨干教師和新教師的培養(yǎng)，打造科學(xué)合理的名優(yōu)教師梯隊，并發(fā)揮輻射引領(lǐng)作用。促進(jìn)課堂變革與課程改革相融合，逐步以課程改革為主要抓手促課堂變革的深入推進(jìn)。
（三）推動初中學(xué)段教學(xué)新常規(guī)的實施，規(guī)范教學(xué)行為
通過新常規(guī)的條件解讀，案例分析，課堂觀察，討論交流等多種方式，以課堂教學(xué)新常規(guī)的改進(jìn)為中心，以全新的視角審視課堂教學(xué)常規(guī)管理和執(zhí)行過程中存在的困惑與現(xiàn)象，引導(dǎo)初中教師將教學(xué)新常規(guī)的基本內(nèi)涵內(nèi)化為自覺意識，提升提高教學(xué)質(zhì)量。同時，以新常規(guī)促進(jìn)初中學(xué)段精品課例的提煉，開展“一師一優(yōu)課”評比活動。
（四）發(fā)揮科研在教育教學(xué)中的基礎(chǔ)性作用
1.規(guī)范教育科研活動。強(qiáng)化過程管理，但導(dǎo)真實性研究，實施“真問題、真觀點(diǎn)、真數(shù)據(jù)、真案例、真探究、真反思”六項規(guī)定；優(yōu)化成果評比，倡導(dǎo)實踐性研究，優(yōu)先選擇基于上級研訓(xùn)活動，自主選課培訓(xùn)，優(yōu)質(zhì)課評比，集體備課，主題教研，主題學(xué)習(xí)（閱讀、觀摩、考察、交流）等六項實踐性活動中形成的研究成果。
2.打造“五題”研修項目。積極開展“選題、開題、研題、煉題、結(jié)題”研究，努力培教科研骨干、重點(diǎn)課題負(fù)責(zé)人的策劃力、設(shè)計力、研究力、指導(dǎo)力、評價力、全力打造科研項目品牌。