計劃可以幫助人們避免決策上的失誤，從而減少不必要的損失。寫好月工作計劃表模板表格不是那么簡單，下面給大家分享月工作計劃表模板表格，供大家參考。
首先是我自身不善于和顧客進行溝通的缺點，必須要在8月份之中得到改善，以前的我正是持著美容師只需要提升美容技巧，就足夠了的理念吃了很多虧，實際上在正式的美容工作中，如果不能夠和顧客談得來的話，很容易給人不靠譜的印象，這個也是美容院中一名有經(jīng)驗的美容師看我過于靦腆而教授我的，也正是如此我才發(fā)現(xiàn)，自我從事美容工作最大的一塊短板，可是畢竟已經(jīng)是這樣一個性格很難進行改動，所以即便到了此刻也不能夠在溝通方面，有著多大的進展，所以我在8月份的時候，也要將這項長期性的工作不斷堅持下去。
其次我應當要跟進時代的變化不斷學習，國內(nèi)外各種最新式的美容護膚品，有的時候一款安全有效的美容護膚品，便能夠讓我自身的美容技巧有所改善，可是在這之中也存在著許多陷阱，需要我去仔細甄別才能夠避免錯誤，由于美容這一行業(yè)的利潤比較大的緣故，也導致許多廉價卻存在缺陷的美容護膚品的存在，如果說一名新晉美容師想要貪便宜的話，很有可能會導致顧客的皮膚出現(xiàn)問題，從而失去美容師的資格。
最終盡管我自身的美容技巧，在美容院中都是比較拔尖的存在，可是我覺得自身的技巧在美容工作中，還有著很大的提升空間，即便為了不浪費自身的天賦，也應當要在8月份之中學習，一些新的美容技巧，最為重要的還是期望，自我在8月份的顧客能夠多一些，這樣的話就能夠有著更多的實踐經(jīng)驗來夯實，自我美容技巧的基礎，能夠熟練地運用自我腦海中的各式美容技巧，對于美容師來說也是一個日趨成熟的標志，不管怎樣說能夠虛心地進行學習，總比成為一名故步自封的美容師要強得多。
其實8月份由于天氣炎熱的緣故，很有可能導致部分客戶的情緒會變得比較差，自我在忍受這方面的同時，最好還能夠幫忙顧客排解心中的郁悶與怨氣，僅有掌握了顧客的心理，才能夠幫忙自我在美容行業(yè)中擁有更多的人脈。
一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護
根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。
二、業(yè)務開通與處理
1、調(diào)通gw19至3樓31交換機2m2條;
2、配置東邵一csm;
3、曲阜、泗水網(wǎng)關割接及iptrunk開通;
4、嘉祥、魚臺網(wǎng)關割接及iptrunk開通;
5、梁山、汶上iptrunk開通;
6、小靈通漫游信令鏈路配置;
7、漫游業(yè)務局號、終端號配置;
8、漫游業(yè)務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市;
9、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費;
10、開通鄒城589萬群;
11、根據(jù)網(wǎng)管61號調(diào)單，開放616萬群;
三、障礙處理
1、gw1—21lstp一linkdown，經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復接線，將復接線拆除后恢復正常;
2、_月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務器狀態(tài)均正常，gw各相關項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復正常;
3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起;
4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復;
5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復;
6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復;
7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關恢復;
8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復;
9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復接線后恢復;
10、處理4993766不能撥打4869702固話故障;
11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致;
12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw2m端口故障，硬阻再解除后恢復;
13、pcjig不能正常連接，致使營業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常;
14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復;
15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復，經(jīng)過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復正常;
16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失;
17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。
四、工作中存在的問題與建議
五、其他
1、無線市話維護規(guī)程——指標體系完稿;
2、汶上、魚臺復接線拆除;
3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷;
4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關問題的處理;
六、縣局工作
1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復，現(xiàn)正常;
2、回復微山分公司反映的兩個問題;
3、制作微山特殊計費需求及測試;
4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實施;
5、21日，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實施;
6、22日，規(guī)范泗水cscip地址分配與實施;
7、23日，規(guī)范魚臺cscip地址分配與實施;
七、網(wǎng)絡優(yōu)化
1、建設北路信號測試，定點5處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議2份;
2、_月14日勘點6處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來顯一部;
3、_月20日勘點3處，簽訂協(xié)議2份。
本月工作重點
1、會插接、拼搭簡單的造型。
2、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
3、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規(guī)則。
4、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
5、理解故事的主要內(nèi)容，學習簡單的寶寶歌
6、愿意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演
7、找秋天，感受季節(jié)的變化。
教育目標
健康
社會男孩女孩、五個好朋友、爬爬爬、自己來。
語言自己走、水果屋、小小運動會。
數(shù)學小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。
藝術小魚水里游、美食屋、穿一穿。
科學落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。
常規(guī)培養(yǎng)
1、秋季到，天氣逐漸轉涼，讓寶寶懂得隨天氣冷熱而及時增減衣物。
2、讓寶寶養(yǎng)成良好的喝水習慣。
3、鼓勵寶寶能獨立進餐，并保持衣物和桌面的.清潔。
4、培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成飯前、便后、手臟時能有序地排隊洗手。
5、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化
家長工作
1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。
2、做面食時，讓孩子參與，他一定會很高興。
3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。
4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。
5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機會。
6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會有很多發(fā)現(xiàn)。
7和孩子一起玩玩做動作說動詞的游戲。
第一、指導思想。
班級是學生們上課與課間活動的重要場所，雖然班級環(huán)境很穩(wěn)定自然，但是同樣需要防微杜漸，加強班級安全工作刻不容緩。
第二、班級安全工作重點。
1、加強班級安全工作教育力度，強化班級安全工作意識，提高每一名學生的安全意識與自我保護能力。
2、經(jīng)常性開展安全檢查工作，摸清問題癥結，消除安全隱患，防范于未然。
3、加強學生管理工作，規(guī)范學生行為，防止學生做出可能促發(fā)危險事故的微笑舉動。
第三、加強安全教育宣傳工作。
定期開展班級安全教育主題班會，告之學生安全知識，做好安全教育宣傳工作。
一、辦公室
1、積極撰寫安全生產(chǎn)工作信息，按要求做好省市信息報送工作，并完成上月信息工作考核；
2、做好“__發(fā)布”網(wǎng)絡平臺、“__安監(jiān)”雙微平臺的管理工作，并完成相關報送任務；
3、做好六月份崗位目標責任制績效考核工作；
4、整理上傳局機關月度工作計劃和總結；
5、做好X月份《安全天地》采編工作；
6、做好辦公室收發(fā)、財務、檔案、后勤、會務等常規(guī)工作。
二、綜合科
1、出臺縣對部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)20__安全生產(chǎn)目標責任制考核辦法。
2、下發(fā)安全生產(chǎn)標準化三級及達標企業(yè)文件。
3、下發(fā)安全生產(chǎn)社會化服務企業(yè)計劃。
4、收集上報安全生產(chǎn)隱患大整治專項行動情況
5、指導相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、企業(yè)隱患排查治理系統(tǒng)錄入工作。
一、基本情況分析
本班共有幼兒28名，通過一段時間的觀察，幼兒的常規(guī)習慣較好，但個別幼兒理解能力，語言表達力較弱。個別幼兒的膽子較小，當老師問話時，還有不理不睬的現(xiàn)象。本班幼兒不太活潑，獨自玩游戲時總玩不起來，但規(guī)則意識較好。本學期，我們將根據(jù)他們的具體情況，有針對性地制訂班級計劃，因材施教，培養(yǎng)他們成為一名健康快樂又不斷發(fā)展的幼兒。
二、本學期幼兒預期發(fā)展目標
1.身體健康，在集體生活中情緒安定愉快；具有良好生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力；具有初步的安全自我防護意識；愿意參加體育活動，學習各類技能，學會拍皮球，要求動作準確。
2.喜歡與周圍的人交談，講話禮貌；能大膽說出自己的需要和想法，講述自己經(jīng)歷的事；喜歡聽故事、兒歌；愿意說普通話，會用普通話與人交流。能參加各項活動，體驗參加的樂趣；主動與人交往，學會協(xié)商，能幫助同伴，關愛弱小者。
3.理解并遵守幼兒園日常生活中基本的規(guī)則，初步辨別是非，學習控制自己的行為，意愿做日常生活中力所能及的事，喜歡過集體生活，關心集體；感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。對身邊常見事物和想象的變化規(guī)律感興趣；能運用多種感官，多種方式進行探索活動；學習多種方式表達、交流探索的過程和結果；
4.在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系，逐步建構初步的數(shù)概念，喜歡動、植物，關心環(huán)境，親近大自然。能初步感受周圍生活中美好的人、事、物和藝術的美；喜歡參加各類藝術活動，用自己喜歡的方式藝術表現(xiàn)。
三、保教工作措施：
(一)保教并重，加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1.思考每一環(huán)節(jié)可能存在的隱患，杜絕不安全事件的發(fā)生。
2.每日考勤工作，提醒家長接送孩子時及時刷卡，對未入園的幼兒查明原因。
3.藥物管理，藥要放在幼兒拿不到的地方，幼兒帶藥要家長填寫幼兒的癥狀，及幼兒的服藥方法。
4.離園記錄，避免幼兒走失。
5.長接孩子，提前半小時讓家長打電話。
6.運動后不馬上喝水，不馬上停止，要動靜交替。
(二)培養(yǎng)幼兒的安全意識
1.加強幼兒的安全意識，提醒幼兒見到家長再離園，防止幼兒流失。
2.檢查班級上設施，對班內(nèi)不安全隱患應及時杜絕，及時上報，把安全工作放在第一位。
3.課間活動與戶外活動要特別注意，活動前預見游戲可能出現(xiàn)的危險。讓孩子們不參加危險的活動，排除不安全因素。
(三)衛(wèi)生工作
1.利用家園欄向家長介紹有關傳染病的相關知識，防止傳染病的蔓延。
2.嚴格遵守衛(wèi)生保健工作中的各項要求，幼兒物品專人專用，保持室內(nèi)通風空氣清新；加強衛(wèi)生消毒工作。
3.開設家教園地，為家長及時傳達育兒方面的保健知識。
四、教育教學工作任務
1.班級教師共同探討，抓住幼兒的興趣，愛好，及時進行觀察、分析商討建構主題。在班級教師的共同商討下，依據(jù)《綱要》精神，結合本班幼兒年齡特點，制定明確、具體的活動目標。
2.利用科學教育活動、科學活動區(qū)及評優(yōu)課等形式，提高幼兒的科學活動的興趣及能力。
3.進行聲勢活動教學和音樂游戲的嘗試，培養(yǎng)幼兒對于音樂活動的興趣。通過我是小小播音員、故事大王活動，禮儀小天使等提高幼兒的語言表達能力。
4.建立《我的成長故事》檔案，將幼兒每日活動的作品、活動記錄及時收集好，以便于家長及時了解幼兒在園的活動內(nèi)容。
面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結后，上呈公司領導
一總體銷售情況
1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺，已安裝數(shù)量23臺，已安裝回款金額73522，其中全款4臺8863元。相比比去年同期增長289%
2.主要原因分析
1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。
2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應擴大力度，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應持續(xù)，保證銷售過度。
二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結
4月份后半段，應有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結原因有以下方面;
自身原因，前期宣傳這塊;太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構成過多銷售;
__再有類似黃金周活動時段，專賣店應提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多;
__發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應的信息，承諾力度大的活動時會通知;這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜;
__加強設計室的走訪，和培養(yǎng)感情;設計師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應把活動力度暫時擴大給設計師;更多的向裝飾公司方交代
并且建議領導把返點有所松動，直返5-7個點給設計師，專賣店這塊相應增進溝通銷售方式;顧客要力度就和設計師25分點;設計師打透顧客就給他7個點
三對__5月份銷售工作的計劃
綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務。
1.總體銷售目標30萬;
鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望__且至5月8日黃金周檔期活動結束，為持續(xù)銷售進度;應采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主;業(yè)務采用，掃樓，與設計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務。
2.價格方面;在預算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。
3.多面的銷售渠道;
落實業(yè)務經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設計室聯(lián)營銷售等
其他成效銷售渠道。并且做好相關搜集
(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)
(2)裝修基本知識
(3)設計室及有方向合作的設計師聯(lián)系方式
另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，
包括促銷專項活動;和設計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障;開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關活動。
4.隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的.小區(qū)，得以作出相關的專項活動及任務調(diào)整。
__且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。
5提高銷售人員自身素質;提高業(yè)務能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務鞏固發(fā)展起來。
(1)加強與聯(lián)營設計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關系
(2)不斷總結自身情況，改進工作方法
(3)了解競爭對手的運作銷售情況
一、本月工作重點
1、幫助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習慣，引導幼兒愿意吃各種食物。
2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。
3、引導幼兒外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。
4、引導幼兒在活動后知道合作收拾整理小型體育器械。
5、知道友好的對待鄰里的小朋友。
6、引導幼兒大膽回答問題，學習用語言講出操作活動的感受和發(fā)現(xiàn)。
7、鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望。能朗誦簡短2—3首兒歌。
8、用自然音唱歌，吐字清楚，學會唱3、4首歌曲。鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。
9、學習用撕、貼等方法塑造簡單的平面形象。
二、常規(guī)培養(yǎng)
1、加強幼兒的安全教育，使幼兒認識火警、匪警的電話及有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。
2、通過晨間談話、榜樣教育等加強對幼兒常規(guī)教育及良好生活、行為習慣的培養(yǎng)。
3、加強對幼兒聽與說的能力培養(yǎng)，知道用普通話和老師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時間，提供給幼兒鍛煉的機會，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。
4、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手能力。
5、教幼兒學習穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。
三、家長工作
1、天氣轉冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。
2、請家長繼續(xù)指導幼兒在家結合兒歌練習穿脫衣褲。
3、在家中，和孩子進行“我喜歡什么”的談話，收集、整理孩子自己喜物的物品。
4、家長在家里可以多與孩子討論幼兒喜歡吃的水果，并告訴幼兒吃水果的好處。
5、利用雙休日和幼兒去室外收集樹葉，并與幼兒討論收藏葉子的方法，和幼兒一起精心收藏樹葉。
__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
一、日常管理
1、行政每日巡查工作，督導各組教師認真完成教學工作。
2、重點巡查各班晨間活動、上午游戲活動情況。
3、加強班級常規(guī)管理工作，做到有序開展各項活動。
二、師資建設
1、組織教師學習20__年__市教師繼續(xù)教育有關文件，認真做好20__年度教師繼續(xù)教育登記表，做好繼續(xù)教育驗證準備。
2、結合__市組織的青年教師評課活動安排園內(nèi)部分教師前往聽課學習，促進教師業(yè)務水平。
3、分層次開展教師業(yè)務學習交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨干教師學習活動，交流學習心得。
三、園本教研
1、第十一周開展教學研討活動，有關__老師的大班體育教學《蜈蚣行》，11月_日上午組織_老師參加__市青年教師評優(yōu)課比賽，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀摩。
2、行政督導，參與指導教研組審議活動。
3、第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開一次園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。
4、迎接中心來我園做半日調(diào)研。
5、迎接__工作室成員來園做半日調(diào)研。
6、做好第十二周、十三周迎接__市幼教領導來園調(diào)研活動準備。
7、第十四周迎接__市優(yōu)質園評估小組專家、領導來園驗收。
隨著__年的鐘聲響起，__年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在上級領導英明指導和關心下，與同事的.共同努力，做了一定的工作。但是還有很多方面的不足，在新的機遇和挑戰(zhàn)面前，本人有必要對自己在過去的一個月，各方面做個總結。取長補短，彌補不足，爭取在新的一年里能有更大的進步。
二店各經(jīng)紀人和負責人利用假期正常值班，期間也產(chǎn)生過幾位準客戶。本月簽租賃4套，二手房預收訂金二套，（轉交給房東）計劃下月上旬辦理過戶手續(xù)；在工作方面做了認真總結分析如下：
1、要溝通：經(jīng)常與店里負責人、經(jīng)紀人及小區(qū)物業(yè)、售樓等部門人事溝通，為今后我店創(chuàng)造良好的條件。
2、要交流：經(jīng)常與經(jīng)紀人、店長、文員相互交流，了解店內(nèi)外自己不知道事情、店內(nèi)正常銷售信息及相關情況，真正做到取他人之長，避已之短。
3、要了解：對于工作當中所遇到的任何問題，深入了解這件事的全過程，分析利弊才取最有效的實施方案。
4、要總結：總結過去經(jīng)驗，將未曾做好的事情，吸取教訓，從小事踏踏實實做起，求真務實。
為了我所在管轄門店的正常發(fā)展，我會做到嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，在第一時間貫徹好公司所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內(nèi)各部門，并督促好各店。漸漸落實到到，且不能形式化。
下月計劃：二店總傭金3萬元，業(yè)績好的經(jīng)紀人給予物質獎勵，嚴格執(zhí)行淘汰制。工作之余，查看本小區(qū)域廣告欄，尋找店里客戶所需要的房源，急時跟進聯(lián)系，增加二店成交量。經(jīng)紀人若有新收鑰匙，做好登記入冊。經(jīng)紀人對于小區(qū)各戶型，做到了如指掌。要求每位經(jīng)紀人每天必須帶一位客戶看房（租賃、買賣），新來經(jīng)紀人加強培訓，三日內(nèi)上崗接待客戶。
新學期新計劃。為了更好的開展各項工作，現(xiàn)制定3月份政教處主要工作計劃。
一、安全教育班會、安全常規(guī)大檢查。
二、召開各年級學生會議，抓好常規(guī)管理工作。
三、落開展做文明學生一系列活動。重點抓學生的行為習慣、儀表儀容、文明禮儀等。
四、學雷鋒活動月。
五、安排老師家訪和電訪。
六、具體工作安排如下：
第三周3.2-3.8
1、“三.八”婦女節(jié)慶祝活動安排；
2、中學部第二次安全大檢查；
3、第一次班主任座談會；
4、家訪工作籌備安排；
5、班主任電訪安排；
6、出第一期黑板報：《學習雷鋒精神》、《助人為樂從我做起》；
7、九年級畢業(yè)班會議。
8、致家長的一封信：優(yōu)良品格從小培養(yǎng)。
第四周3.9-3.15
1、班容班貌檢查評比；
2、三月份德育工作檢查評比；
3、值日學生培訓會議；
4、家訪工作正式啟動；
5、“3.15”法制宣傳教育；
6、校園清潔大掃除；
7、周文明班評比表彰；
8、校園文化建設布置。
第五周3.16-3.22
1、中學生轉差培優(yōu)工作；
2、班主任電訪記錄檢查；
3、家訪安排；
4、八年級學生會議；
5、開展第二課堂活動；
6、九年級畢業(yè)班師生聯(lián)誼活動；
7、教職工思想交流座談會；
8、周文明班評比表彰。
上個月的一切工作都圍繞校慶有條不紊的進行，繁重的工作告一段落了，這個月的工作我們也給出了以下計劃
1.堅持每周一的檢查與周三的抽查，特別是電費超標厲害的寢室為重點抽查對象，每次都向同學們宣傳安全用電常識，盡量從根源治理用電安全。
2.這個月是寢室文化秀的比賽月，我們部門會配合寢建部，在檢查寢室的時候幫他們宣傳這個活動，讓同學們盡量參與進來，既能鍛煉大家的能力也會增進室友的感情。另外我們也會配合宣傳部的工作，搜集資料之類的工作，也會給自己部門做展板，體現(xiàn)特色，讓更多的人了解我們的工作，歡迎大家監(jiān)督。
3.剛開始的一周我們會和機械系的干事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護校園環(huán)境。
4.我們也會從不同側面鍛煉干事的能力，希望她們在工作中能有所收獲，并且制定干事考核制度，成為評判她們工作成績的依據(jù)。
5.最后，我們還會配合其他部門的工作，她們部門人手不夠的時候我們也會調(diào)配干事去幫忙。
十二月也是對大家來說很緊張的一個月，有的要自考，有的要英語四六級考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會合理安排工作與學習時間，盡量讓大家有充沛的時間準備考試，以上就是我部門的工作總結。
本月工作重點:
1、讓小班幼兒體驗集體出游的快樂，遵守集體行動的基本規(guī)則。萌發(fā)小班幼兒熱愛春天的情感。
2、小班幼兒能夠介紹自己媽媽的工作，知道媽媽很了不起。培養(yǎng)小班幼兒愛媽媽的情感。學會用行動表達對媽媽的愛。
3、敢于在同伴面前大膽講述故事。
4、知道10以內(nèi)數(shù)的名稱和順序，培養(yǎng)小班幼兒的數(shù)數(shù)能力和口語表達能力。
5、正確辨認圓形、正方形和三角形。
教育目標:
1、健康社會
小鬼當家、找媽媽、寶貝出動、媽媽一級棒、牛脾氣快走開。
2、語言
愛媽媽、兩個好媽媽、小刺猬吹氣球。
3、數(shù)學
比一比、游樂園、數(shù)一數(shù)。
4、藝術
我的好媽媽、我們拉個圓圈、春天來了、花燈籠、花圍裙、小蝌蚪。
5、科學
有趣的蓋子、大樹綠了。
常規(guī)培養(yǎng)：
1、練習自己穿脫衣服，系紐扣，培養(yǎng)孩子的自我服務意識和能力。
2、能表達自己的喜好，學會控制自己的情緒。
3、感受春天氣溫的變化，發(fā)現(xiàn)身邊植物的變化。
4、熟悉歌曲旋律，學習邊唱邊表演。
5、教育小班幼兒自己的事情自己做，體驗勞動的樂趣。
家長工作：
1、請家長們鼓勵孩子在家自己穿脫衣服。
2、請家長和孩子一起春游，體驗集體游戲的快樂。
3、培養(yǎng)孩子的自理能力，讓孩子做一些力所能及的家務，如拿碗、擺筷子等。
4、家長鼓勵孩子把《小刺猬吹氣球》的故事講給家人聽。
5、搜集各種無毒無害的瓶子，把他們洗干凈帶到小班幼兒園，玩聽聲音的游戲。
6、請家長帶孩子一起到公園或者田野放風箏，做游戲，感受春風的溫暖。
7、家長鼓勵孩子參與家務勞動，體會家長的辛勞，培養(yǎng)孩子關心照顧別人的良好品質。
6、體驗親情的美好。
一、費用成本方面的管理
1.規(guī)范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立材料領用制度，改變原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2.在原來的基礎上細劃成本費用的管理，加強運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
二、會計基礎工作
(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益。
(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。
(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
三、財務核算與管理工作
(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關系。
(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
一、上班之前的準備工作
1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。
2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前10;20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動月度工作計劃范文表月度工作計劃范文表。
5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
二、到公司簽到之后
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
三、拜訪前的準備事項
1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。
2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他
4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計劃范文表工作計劃。
2、要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化
四、與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。
五、下班后，檢查每天的`工作，總結得失
1、詳細填寫每天的業(yè)務日報表
2、檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務
3、寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4、營銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
六、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
一、上月（半月）工作中取得的成績
1、銷量完成情況：任務數(shù)、實際完成數(shù)量、完成比例、與上月（半月）同期比上升（下降）百分比。
2、銷量完成情況分析，找出上升（下降）的原因。
3、本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績。
4、門店管理過程中，有哪些好的方法；員工思想動態(tài)如何，（解發(fā)現(xiàn)決）了哪些問題。
5、員工培訓工作采取了哪些措施、取得了哪些效果。
6、工作中還有哪些誤區(qū)、哪些不足。
7、還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。
8、對公司運營中存在的問題提出自己的意見（合理化建議）A、公司各個環(huán)節(jié)中不完善的地方。
B、公司哪些不合理的現(xiàn)象需改進。
C、建議。
二、下月(半月)工作計劃
1、在銷售上將采取哪些措施，將達到什么樣的效果。
2、怎樣去培訓員工，怎樣增加團隊凝聚力。
3、如何實施門店管理工作。
店長在月底員工大會上（公司全體員工）的發(fā)言涵蓋內(nèi)容
一、總結上月工作1、銷售完成情況：完成情況，完成任務的百分比、比上月超額（下降）百分比，并分析原因。注意：在該項發(fā)言中涉及到公司機密，不要用具體的數(shù)字表述，只能用完成的百分比表述。
2、上月銷售工作中我們采取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家共同分享。
3、表揚上月在工作中的好人好事。
4、工作中的不足（要簡要，點到為止，切記盡量不要點名批評）。
二、下
1、為完成各項工作任務，將采取的措施。
2、表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而達到鼓舞士氣，振奮人心的效果。
備注：管理人員怎樣才能做到總結材料有理有據(jù)1、要在思想上和行動上與公司保持高度一致，要明確任務和職責。
要不斷加強工作，加強學習，無論在什么方面都要學、要懂，遇事能頂上，叫員工信服。
2、要不斷同員工溝通，利用非工作時間了解他們的工作、生活，提供力所能及的幫助，從而拉近管理者與普通員工關系。
3、要積極同員工探討工作方法，認真聽取他們的意見，多給表揚和鼓勵，讓員工感覺你在重視他，提高他們的工作積極性。
4、要多將自己的工作經(jīng)驗同員工分享，讓他們不斷進步。
5、要及時有針對性的向員工通報工作進展情況，讓他們積極地參與解決，提高員工主人翁意識。
6、要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結成績找到不足。有必要對每個員工工作進行點評。
7、要大公無私，以身作則。做到有困難搶先干，有問題不推脫，有責任敢承擔，有好處先考慮員工，在員工中樹立領導風范。
8、要及時做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項工作就完成了一半。讓員工感到你在乎她（他），讓她（他）工作舒暢，讓她（他）感到集體的溫暖，這才能一團和氣。
9、要嚴格執(zhí)行各項制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不可把矛盾激化。
10、要養(yǎng)成工作日清日結，每日記工作筆記的好習慣。店長、部門經(jīng)理要加強協(xié)調(diào)、配合，多溝通。
總之，作為藥店店長你只要用心學習領會以上內(nèi)容，你將會在藥店管理方面更有一個飛躍。
隨著溫度的逐漸爬升，武漢進入了炎炎夏日，學校的考試也即將進入白熱化狀態(tài)，為避免工作上的錯亂，現(xiàn)對六月的工作進行部署。
由于六月上旬，流光溢彩開幕式剛結束，流光溢彩的開幕式我們部門也參加了，我們部門將會向委員傳達開幕式中的一些精神，并對開幕式中我們部門參與的一些環(huán)節(jié)進行總結，以便以后的部門工作更好的`進行。
六月是考試月，我們部一直都非常重視學習，所以我們部六月份不準備辦什么活動，將考試順利通過后再集中精力來辦活動，確保大家不會因為學生會的活動把學習丟了。
六月末，我們部門將進行最后一次聚餐，增加大家的交流，溝通一下感情，回憶我們在一起度過的一年，順便下一屆的招新討論一下，讓我們部門更好的發(fā)展下去。
希望大家能在六月收獲自己一個學期的努力，我們部門也順利的發(fā)展下去。
有是一個月的時間過去了，看著自我上個月的成績，我感到有些失望。自我并沒有在上個月的時候到達自我之前訂下的計劃。當然，早在工作的時候我就差不多了解了?；叵胱晕疑蟼€月的工作，經(jīng)過反省，沒能到達計劃的原因有很多，可是最主要的還是我對自我的規(guī)劃要求有些過高，加上自我的工作態(tài)度并不如自我預料中的那么高。這兩大問題最終導致我在上個月達成的成果和計劃有了不小的誤差。
品嘗這落差的失落感，我也對自我的工作的心態(tài)有了新的認識?？墒沁@樣的落差并不足矣將我打到，我會好好分析上個月的各種問題，對自我重新制定一個新的工作計劃。在這次的工作計劃中，我會好好的衡量自我的本事，但也不能不給自我一點壓力，在下個月，期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結如下：
一、個人的提升
首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤！成了一個壞習慣，這樣的情景并不好，不僅僅阻礙了自我的提升，還會帶偏自我的工作思路。
為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復習之外，我還要在自我的習慣上的改正，學會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學會。
二、對工作的提升
在工作上提升最好的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，可是這樣做只能提高自我，卻永遠難以突破自我。所以，在下個月去尋求同事幫忙之后，我應當好好的總結在同事那里學到的經(jīng)驗，不能全盤皆收，可是也不能只根據(jù)自我的經(jīng)驗去確定好壞。之后再將這些都運用到實踐中，在工作中找到真正適合自我的方法。
當然，也不能光在別人那里學習，我需要在空閑的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都進取的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。
三、產(chǎn)品知識的補充
我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活，并且還要不斷的更新?？墒牵颐靼兹绻以敢馊プ龅脑?，我就必須能完成，這就是我對自我所施加的壓力。
四、總結
計劃永遠都只是計劃而已，我自我也要在工作中根據(jù)情景隨機應變，期待我在下個月的表現(xiàn)，期望在下個工作計劃的開頭我能對自我上個月能有個滿意的評價。
為了進一步提高我的工作效率和能力，我特制定以下工作計劃：
I、對銷售工作的理解：
1、不斷學習行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用的介紹材料，更好地服務客戶，展現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性。
2、訂單前的朋友：與客戶建立良好的友誼，改變銷售人員的主導角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友，實現(xiàn)思想情感的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高工作活力和自信心。每天努力工作，發(fā)掘每一位潛在客戶。
4、消除對任何客戶被拒絕的恐懼，自信而專業(yè)地與任何營銷電話和任何潛在客戶溝通。
II、銷售工作的改進：
1、制定工作計劃。
2、每日總結、每周總結和一月總結。不斷發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時糾正工作中的錯誤，提高工作的整體效率。
3、不斷發(fā)掘潛在客戶，展示產(chǎn)品，跟蹤客戶。樂觀、進取、向上、自信的工作態(tài)度能產(chǎn)生良好的工作效果。
4、堅持每天打40個有效電話，挖掘潛在客戶，每周至少拜訪2個客戶（此號碼為參考目標，盡量多拜訪），促進潛在客戶成為可持續(xù)客戶。
5、在拜訪客戶之前，我們應該全面了解客戶（客戶的潛在需求、職位、權限、個人個性和愛好），并準備一些必要的主題或活動，以便更好地與客戶融合，處理相應的`專業(yè)產(chǎn)品知識。
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四個省、市、縣的路段負責人逐一進行電話銷售，挖掘潛在客戶，跟蹤并預約拜訪相關重要客戶。
7、提高自我電話營銷技能，靈活、專業(yè)地與客戶溝通。
8、通過電話營銷，了解各省市設備、儀器的使用和采購情況及相關重要跟蹤人員。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西省萍鄉(xiāng)公路管理局機械供應科養(yǎng)護科林科長、曾科長。
2、山西、陜西、江西、河南省市公路局養(yǎng)護處。
3、浙江省臨安公路局、淳安縣公路段、彰化縣公路段、建德縣公路段相關負責人。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋梁工程。
5、河南省市政辦公室姚科長。
以上是我10月份的工作計劃。我將嚴格按照計劃開展各項工作。感謝您對本計劃不完整方面的建議！