一、指導思想
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20__年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20__年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2~6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班（4周歲幼兒）：20__年9月后~20__年8月前出生
中班（5周歲幼兒）：20__年9月后~20__年8月前出生
大班（6周歲幼兒）：20__年9月后~20__年8月前出生
四、招生時間：
12月~1月
五、招生要求：
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預(yù)防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
進入高三，師生就已經(jīng)成為學校、社會、家長重點關(guān)注的對象，這無形中對高三師生造成了強大的心理壓力。作為高考參與對象的學生，素質(zhì)的高低、成績的好壞，社會把更多的壓力放到了輔導考生的老師身上了，而作為一名高三教師，心理壓力確實比較大，但作為高三備考工作的組織者和管理者的班主任責任重大。面對現(xiàn)實，班主任要為學生營造一個良好的班級氛圍和環(huán)境，使學生在良好的氛圍中達到身心全面發(fā)展、提高學習成績。本學期必須做好以下幾方面的工作：
一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態(tài)
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
4、吸收優(yōu)秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
5、強化科代表的職能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
6、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。
二、學習生活中，讓學生保持昂揚向上的心態(tài)
1、密切關(guān)注學生思想動向。
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關(guān)注學生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態(tài)；對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象時，要及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生達到心理健康的水平。
2、引進競爭機制。
針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
三、日常生活中，幫助學生解決實際困難
1、生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以的身心投入學習生活。
2、落實家訪，了解學生生活實際。
一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。
一、班級現(xiàn)有情況
高三(10)班是單考單招會計班，共有學生64人，其中男生37人，女生27人。高三時期就已經(jīng)在學校出名了，班上有二十多位留校察看的學生。班上大部分學生都有知識儲備不全，成績較差的特點;另外有少部分學生，除基礎(chǔ)欠佳外，學習態(tài)度、學習方法以及心理都有些問題，導致考試成績不佳，想要他們在高三者一年中取得很大的進步，各方面都要付出很大的努力。
二、班務(wù)工作重點
1、做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選擇的機會，進一步對學生狀況進行摸底調(diào)查，了解學生在家庭、生活、學習、性格、心理、思想、理想等方面的基本情況，掌握優(yōu)點和缺點、優(yōu)勢和弱項、成績和困難，在調(diào)查的基礎(chǔ)上分類，研究制定相應(yīng)的教育輔導措施。經(jīng)常給他們鼓勁，讓他們有信心，幫助他們制定鍛煉身體的計劃，放松心情。加強心理輔導工作。開學初對學生進行心理狀況調(diào)查，確定需要輔導的對象，分類進行輔導;結(jié)合月考小節(jié)和周記了解學生心理狀況并進行輔導;對有嚴重心理問題的學生進行重點輔導。
2、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生良好的品格、修養(yǎng)等。有計劃地安排一些主題班會，圍繞會計班級工作精心設(shè)計班會課主題，本學期的班會課主要有以
下主題：樹立遠大理想;挖掘自己潛能;追求理想和踏實奮斗;思考和效率;助人和競爭;愛心和成功;等等。
3、在高三的全過程中給他們貫穿信心教育。在高三第一輪復習過程中發(fā)動所有任課教師一起見縫插針地進行信心教育和積極的心理暗示。
4、信心教育主要從以下幾個方面進行：
①情感投入激發(fā)學生自信心。
②課堂教學上培養(yǎng)學生的自信心。
③文化熏陶樹立學生信心。
④激情宣誓張揚自信。
⑤發(fā)揮班主任在信心教育中的核心作用。
⑥成功教育鼓足信心。
⑦賞識教育深化信心。
⑧寬容學生，實現(xiàn)自己教育。高三班主任工作計劃
5、做好協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，各任課老師團結(jié)協(xié)作，爭取高考總分的“最大化”.取得各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差.要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標和差生的轉(zhuǎn)化目標。經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系，協(xié)助任課老師抓好我班學生的各科基礎(chǔ)。同時也經(jīng)常與科任老師交流他們的學習動態(tài)，作業(yè)完成情況等等。了解本班的動態(tài)，協(xié)助任課老師解決課堂上或課后存在的各種問題。
6、多與家長溝通。要有嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。本學期擬在電話交流和家長會交流的基礎(chǔ)上，有針對性地進加強家訪，以激勵學生，并幫助學生解決一些實際問題。
7、對學生全面實行個性化教育。每一個學生都是不同
本學期，我擔任高三(七)班班主任，高三(七)八到九三個班語文課，一切都從零開始，有是一項新鮮的有挑戰(zhàn)性的工作，當然也任重而道遠，本學期我的班主任工作力求從小事入手，從細小忽微處要成績。
一、班級管理中，用制度說話。
1、實行獎罰制度，加強紀律約束。
對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，實行罰款制度，同時對月全勤，學期全勤同學予以獎勵。
2、保證提供一個安靜舒適的學習環(huán)境。
由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，并實行班任跟自習，保證自習課的正常進行。
3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。
由值周班長，帶領(lǐng)本組值日生，責任到人進行一周值日工作，對不負責認得值日生，出現(xiàn)嚴重扣分值日生，罰重新值日。
二、學習生活中，保持昂揚向上的心態(tài)。
1、密切關(guān)注學生思想動向。
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
2、引進競爭機制。
針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學生的階段學習情況，同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。
三、日常生活中，解決學生實際困難。
1、到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成高三補習班生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學習生活。
2、落實家訪，了解學生生活實際。
高三學生全體都是住宿生，班任要到他們住的地方，真實了解他們生活實際，學習環(huán)境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除后顧之憂，全心投入學習生活。
一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。
一、招生計劃背景概述：
__學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在__南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成__外向型發(fā)展前沿。__學院成人教育學院是__學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學動機表現(xiàn)：
__%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例__%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：
招生當以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析。
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城__，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析：
1、__學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，__學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助__學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的。
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導向。
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
（三）招生試點地區(qū)。
以自身所在的__地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮__地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
（四）目標群體。
__市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間。
__年__月xcx日。
（六）籌備內(nèi)容：
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
2、優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
3、組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容。
（一）推廣主題。
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
（二）活動創(chuàng)新。
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
（三）主要內(nèi)容。
第一階段為“預(yù)熱”，學生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在__地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：__年__月__日。
（二）籌備內(nèi)容：
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
（1）優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
（2）組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；
（3）學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。
DM設(shè)計：設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）
3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
（1）校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
（2）學生及家長代表（3人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過__市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的.學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學設(shè)備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測。
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
__市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。
為全面貫徹落實上級有關(guān)文件精神，根據(jù)《河南職業(yè)技術(shù)學院工作要點》，經(jīng)認真學習和研究，根據(jù)學院實際情況，特制定以下工作計劃：
一、工作目標：
1、招生工作：在建立科學合理的專業(yè)設(shè)置淘汰機制的基礎(chǔ)上，確保學院招生規(guī)模的基本穩(wěn)定。
2、就業(yè)工作：以提高就業(yè)質(zhì)量為中心，穩(wěn)定就業(yè)率，擴大境外就業(yè)成果，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。
二、工作思路：
1、在生源急劇下降而招生計劃沒有增長的情況下，對外做好招生宣傳，建立穩(wěn)定的生源基地，擴大學院的知名度，提高報名率；對內(nèi)建立科學合理的專業(yè)設(shè)置淘汰機制，減少報名率較少的外省及一志愿率較低專業(yè)的招生計劃，改革單招實施方案，努力爭取實現(xiàn)工作目標。
2、畢業(yè)生就業(yè)工作，在鞏固原有成果的基礎(chǔ)上，加大境外就業(yè)的政策引導力度，開辦境外就業(yè)班，進一步擴大境外就業(yè)成果。借全省第二屆創(chuàng)業(yè)大賽契機，推動畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)工作。
三、具體工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活動安排）
三月份：
1、舉辦招生就業(yè)工作研討會，研究分析招生就業(yè)形勢、政策及具體措施（出臺專業(yè)設(shè)置淘汰機制）。
2、出臺單獨招生及“3+2”升段考試工作實施方案，并組織實施。
3、舉辦創(chuàng)業(yè)孵化園各公司的經(jīng)驗匯報會。
4、完成就業(yè)促進會的改造工作。
四月份：
1、組織召開招生就業(yè)工作會議（總結(jié)工作，布置任務(wù)）
2、更新優(yōu)秀畢業(yè)生信息，擴大優(yōu)秀畢業(yè)生的宣傳。
3、組織單獨招生宣傳、報名、考試工作。
4、組織“3+2”升段考試工作。
5、組織就業(yè)促進會做好“就業(yè)政策宣傳日”活動。
五月份：
1、舉辦“生涯人物訪談”匯報會。
2、完成“單招”，“3+2升段”錄取工作。
3、舉辦就業(yè)信息員座談會。
4、針對二年級學生組織召開境外就業(yè)宣講會。
六月份：
1、舉辦未就業(yè)畢業(yè)生強化培訓班，召開未就業(yè)畢業(yè)生“雙選會”。
2、走訪并開拓就業(yè)基地。
3、舉辦境外就業(yè)培訓班。