但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，而看起來對市場沒什么幫助。以下就是小編給大家?guī)淼呢i料銷售下半年工作計劃，僅供參考！
據(jù)統(tǒng)計，截止15年末，國內獲得飼料生產(chǎn)許可的企業(yè)數(shù)量已少于7000家，且近些年退出市場的中小企業(yè)開始增多，降幅達到30%以下?？梢?，國內飼料企業(yè)的同行業(yè)競爭還是較為激烈的，面對如此激烈的市場競爭，飼料生產(chǎn)企業(yè)應從提高自身的財務管理水平入手，以期達到降低成費用、提高獲利能力的作用。同時，隨著總理在15年初 “互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略部署的提出，飼料企業(yè)完全可以在了解自身生產(chǎn)經(jīng)營特點的前提下，將電子商務、大數(shù)據(jù)客戶管理平臺、云計算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型信息化技術，合理的運用到自身的財務管理過程當中，為企業(yè)合法地、最大限度地獲取利潤發(fā)揮出其應有的作用。
一、飼料企業(yè)運用新型信息化技術進行財務管理的必要性
生產(chǎn)型企業(yè)大都離不開“供、產(chǎn)、銷、儲”等生產(chǎn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，然而傳統(tǒng)模式下，上述環(huán)節(jié)由于時間、空間上的原因造成了相關信息傳遞較慢，供應商及客戶信用等級管理信息不準確，營銷環(huán)節(jié)無謂的增加、倉儲成本提高、流動資金周轉率下降等狀況的出現(xiàn)。從而造成營銷費用無故提高、采購成本居高不下，乃至于呆壞賬的出現(xiàn)。以上問題種種，歸根結底都是因為相關市場信息不能實現(xiàn)很好的共享、飼料企業(yè)內部管理信息溝通不暢造成的，而如果飼料企業(yè)采用較為新型的信息化技術，上述存在問題即可迎刃而解?，F(xiàn)則以一家飼料企業(yè)為例將信息化技術應用于供、產(chǎn)、銷、倉儲的環(huán)節(jié)進行相應
的描述：
（一）飼料企業(yè)一般應用互聯(lián)網(wǎng)平臺，在相關的營銷網(wǎng)絡上尋找客戶，同時利用信息網(wǎng)絡系統(tǒng)查詢該客戶的信用等級，以確定可否與其簽訂購銷合同；
（二）飼料企業(yè)通過查詢后確定可以簽訂購銷合同，則將銷售訂單回傳至企業(yè)內部，運用企業(yè)內部電子商務系統(tǒng)將簽訂合同的商品數(shù)量、品種、質量要求、交貨時間等相關信息傳遞至生產(chǎn)計劃部門；
（三）生產(chǎn)計劃部門按飼料產(chǎn)品所需原材料采購計劃下發(fā)至供應部門；
（四）供應部門接到采購計劃后，按企業(yè)相關規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)出招投標公告，同時采取“三家比價”的方式，對于招投標書進行詢價、比價，從而最后以保證原材料質量的前提下，確定供應商，并通過第三方物流監(jiān)管或是支付平臺的方式付款給對方企業(yè)；
（五）企業(yè)的倉儲保管部門將所購原材料驗收入庫后，通知生產(chǎn)部門領用材料組織生產(chǎn)；
（六）生產(chǎn)部門在其組織生產(chǎn)過程中，嚴格按照相關配方要求、計劃定額生產(chǎn)飼料，同時由企業(yè)質檢部門通過企業(yè)內部質量信息平臺系統(tǒng)對于產(chǎn)品質量進行全方位、全過程跟蹤檢查；
（七）營銷部門按規(guī)定日期交付產(chǎn)品，同時也利用互聯(lián)網(wǎng)支付平臺，按合同約定收取貨款。至此，該份訂單執(zhí)行完畢。
從上述看似相對繁瑣的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程可以看出，每一步驟都有著財務管理的影子，可以說該飼料企業(yè)的財務管理動作大部分是應用于信息化系統(tǒng)完成的，其安全性、準確性、生產(chǎn)成本的精細化性，是傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式所不能替代的，因而這也是飼料企業(yè)財務管理過程中引入信息化技術的必要性及優(yōu)勢之所在。
二、目前飼料企業(yè)進行財務管理過程中存在的問題
飼料企業(yè)的財務管理目標在于獲取利潤及規(guī)避相關資金管理風險，而這與企業(yè)的成本管理及合作方的財務管理問題息息相關，現(xiàn)就針對上述兩個方面進行較為粗淺的概述。
（一）飼料成本管理問題
獲取利潤是每個飼料生產(chǎn)企業(yè)進行財務管理的終極目標，而我們知道，利潤的產(chǎn)生主要是收入扣除成本費用后得來的。然而在飼料行業(yè)競爭如此激烈的今天，市場占有份額大多難以突破，要想獲得更多的利潤只有在保證飼料產(chǎn)品不下降，依靠壓縮成本費用實現(xiàn)。在人工成本相對固定的前提下，壓縮生產(chǎn)成本的途徑大多可以采用提高產(chǎn)品工藝水平，注重生產(chǎn)過程、實現(xiàn)對生產(chǎn)的投料、化驗、小樣檢測、產(chǎn)出比及損失率等方面監(jiān)控，而不是僅僅對產(chǎn)品成本的事后監(jiān)督，要實現(xiàn)對產(chǎn)品成本的事中控制、事前測算，在監(jiān)督過程提前。同時，在飼料企業(yè)的生產(chǎn)過程中有很多影響飼料產(chǎn)品成本的因素，比如豆類、豆粕、~粉、氨基酸、谷物等原料的價格及機器設備的電力消耗、生產(chǎn)工人工資、機器設備的新舊程度等。但部分飼料企業(yè)由于對生產(chǎn)經(jīng)營資金沒有進行有效的調配、調劑，從而影響到支持和補充的環(huán)節(jié)。另外，少數(shù)飼料企業(yè)缺少良好的生產(chǎn)環(huán)境，導致其生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了大量的、不必要的浪費及損失，這對于飼料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)效率方面來說，帶有一定的負面影響。
（二）合作方的財務管理問題
飼料生產(chǎn)企業(yè)的合作方對其最終能否生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品，實現(xiàn)營業(yè)利潤都有著極大的關系，這里所說的合作方指得是企業(yè)的原料供應商及其客戶兩個方面。首先，企業(yè)需要與其供應商保持一種良好的供應關系，同時方能保證企業(yè)在及時得到生產(chǎn)所需要原料之時，原材料的質量、數(shù)量、賒購期限有所保證。然而目前許多企業(yè)很難實現(xiàn)這種理想狀態(tài)，究其原因是與雙方信息化財務管理水平不一致有極大的關系。企業(yè)之間缺乏整體的財務管理思路、彼此之間各自為戰(zhàn)，沒有形成一套較為完整的理念，其次，由于企業(yè)的客戶存在信譽等級參差不齊的狀況，飼料企業(yè)很難在短時期內分辨出客戶或是其分銷商的回款能力、銷售能力，而易于產(chǎn)生盲目的發(fā)出貨物，最終由于對方企業(yè)難以支付貨款，形成了資金回流不暢，甚至是呆、死、壞賬的出現(xiàn)，無形中給企業(yè)增加了一定的財務風險。
三、新型信息化財務管理應用于飼料企業(yè)的策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)、云計算技術的普及，信息化技術已遍布企業(yè)管理的方方面面。飼料企業(yè)也應該追隨新型信息化時展的腳步，將其應用于財務管理工作當中。
（一）完善企業(yè)的財務管理信息化內部控制
1.合理設置崗位分工。信息化技術下，企業(yè)的財務管理工作也不能忽視內部控制工作。按內部控制要求，遵循不相容職務相分離和內部牽制原則，設立相互稽核、相互監(jiān)督和相互制約的機制，保障會計信息真實、可靠。
2.加強電算化的操作控制。制定上機原則，對于各個崗位的訪問權限予以細化、限制，防止出現(xiàn)超權限操作的情況。
（二）提高財務人員的信息化技術水平
信息技術再先進，最終也需要依靠人來完成，因而提高財務人員的信息化技術水平顯得尤為重要。企業(yè)的財務管理信息化系統(tǒng)在其運行之前要對相關系統(tǒng)的操作人員進行專業(yè)的培訓，以期達到提高對系統(tǒng)的認識和理解的目的。信息化技術屬于一個不斷更新的過程，因而對于企業(yè)的財務人員的培訓應實現(xiàn)制度化、定期化。以確保相關人員對于信息化技術知識的掌握能夠不斷地更新。
四、總結
在如今信息化技術席卷全球的時代，企業(yè)的財務管理顯然已經(jīng)離不開信息化技術。傳統(tǒng)的財務管理模式已不能為飼料企業(yè)帶來期望的利潤，飼料企業(yè)只有在嘗試到信息財務管理為其帶來的便利的同時，通過完善企業(yè)財務管理信息化內部控制、提高財務人員信息化技術水平等方面做起，最終才能為其實現(xiàn)相關利益方利潤最大的財務管理目標發(fā)揮其應有的功效。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，加之生產(chǎn)過程具有特殊性，如何正確組織會計核算，顯得格外重要。以勝利油田勝大集團總公司為例，該公司是勝利油田多種經(jīng)營系統(tǒng)的骨干企業(yè)，經(jīng)過10余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一個以工、商業(yè)為主導，多產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團。它的前身是兩個國營農(nóng)場，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比重較大，現(xiàn)有耕地1.6萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖水面1.4萬畝，畜禽養(yǎng)殖場6畝，各類農(nóng)業(yè)機械213臺，農(nóng)業(yè)收入每年在4千萬元以上，占整個集團公司收入的10%.農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程看似簡單，實際比其他行業(yè)復雜得多。如養(yǎng)雞，從購入雞苗開始，雞苗逐漸長大，按品種可分為蛋雞、肉食雞。雞在成長過程中在消耗飼料的同時不斷增值，價值在不斷變化，這與工業(yè)生產(chǎn)有明顯不同。如何將養(yǎng)雞的總成本劃分為在產(chǎn)品的價值與產(chǎn)成品雞蛋的生產(chǎn)成本？就成為會計核算中的一個特有問題。以下擬結合勝大集團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際，探討農(nóng)業(yè)在產(chǎn)品的會計處理及其影響。
一、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的在產(chǎn)品計價及其會計處理
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)周期在一個會計年度內的產(chǎn)品，包括魚、蝦等，平時零星銷售可不結轉銷售成本，在收獲清池后進行清算。發(fā)生的實際成本，如材料費、人工費、水電費、折舊費等成本費用歸集起來作為產(chǎn)品成本，根據(jù)發(fā)生的總成本和總產(chǎn)量計算產(chǎn)品的單位成本，以此結轉產(chǎn)品的銷售成本。
生產(chǎn)周期跨年度的水產(chǎn)品，在會計年度終了時，進行實地盤點。盤點時，要根據(jù)不同的產(chǎn)品采用不同的方法。在產(chǎn)品計價既影響當年的經(jīng)營成果，又影響到明年損益。在產(chǎn)品計價應采取穩(wěn)健性原則，應結合當年市價、明年市價、當年實際成本，使用成本與市價孰低法計算在產(chǎn)品價值。計算的在產(chǎn)品成本與帳面在產(chǎn)品成本的差額列當期損益。當年銷售部分在產(chǎn)品的，按以上計算的在產(chǎn)品結轉銷售成本。待明年銷售時，將盤存在產(chǎn)品成本加上明年的投入作為全部生產(chǎn)成本。
水產(chǎn)養(yǎng)殖的成本計算期從購人幼苗或育苗開始，不入庫的鮮活產(chǎn)品，計算到銷售為止；入庫的成品成本，則計算到入庫為止。
二、畜禽養(yǎng)殖業(yè)的在產(chǎn)品計價及其會計處理
畜禽養(yǎng)殖業(yè)的成本計算期從幼畜開始，一直到出售為止。
畜禽成本可采用分群核算或混群核算兩種方法?；烊汉怂闩c分群核算沒有本質的差別，僅是對畜禽存欄價值的核算有所不同。混群核算的生產(chǎn)成本不僅核算存欄價值，還包括當期的飼養(yǎng)成本，而分群核算則是將存欄價值單獨列為“幼畜及育肥畜”科目，當期飼養(yǎng)成本計入“生產(chǎn)成本”科目。
為簡化核算，生產(chǎn)成本科目下除應設置種苗費、人工、飼料等明細科目處，還應增設一個“畜禽存欄”明細科目（核算內容同“幼畜及育肥畜”）。養(yǎng)殖過程中發(fā)生的費用分別歸集到生產(chǎn)成本下各明細科目。月末對所有的畜禽存欄進行分類清查盤點，分產(chǎn)品、分規(guī)格編制詳細的盤點表，進而計算出所有的在產(chǎn)品價值，將本月在產(chǎn)品價值與上月的差異，計入“生產(chǎn)成本-畜禽存欄”，將本月剩余的生產(chǎn)成本，即飼養(yǎng)成本，結轉到畜禽產(chǎn)品的成本中。
存欄價值的確定非常重要，基本做法是由生產(chǎn)、財務等有關部門組成調查小組，分析各畜禽品種的飼養(yǎng)成本，根據(jù)市場行情，制訂統(tǒng)一的畜禽在產(chǎn)品存欄價值，并以集團公司文件的形式下發(fā)，各基層單位必須以此確定畜禽在產(chǎn)品的存欄價值。如對前文所提到的養(yǎng)雞總成本的劃分問題，就可按照這一方法確定養(yǎng)雞的在產(chǎn)品價值，其余部分作為雞蛋的生產(chǎn)成本。應注意的是，在產(chǎn)品存欄價值的標準并不是一成不變的，要根據(jù)飼料價格、產(chǎn)品價格的變化及時調整。勝大集團總公司一般采用一季度調整一次的做法。
因淘汰、死亡等原因出售的畜禽產(chǎn)品，應按實際收入結轉銷售收入，按原存欄價值結轉銷售成本，不能計入當期飼養(yǎng)成本。
畜禽產(chǎn)品收入應及時結轉收入，不能沖減當期飼養(yǎng)成本。
三、種植業(yè)的在產(chǎn)品計價及其會計處理
種植業(yè)生產(chǎn)周期在一個會計年度內的產(chǎn)品有玉米、水稻、大豆等，成本核算辦法同水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。生產(chǎn)周期跨年度的產(chǎn)品，如小麥，從耕地播種到年末，這期間發(fā)生的成本作為在產(chǎn)品價值。來年收獲時，將發(fā)生的實際成本歸集起來作為產(chǎn)品成本。
入庫農(nóng)產(chǎn)品應按實際成本計價。如實際成本高于國家保護價，則按國家保護價入庫。自產(chǎn)留用產(chǎn)品視同銷售處理，按市價計算收入。自產(chǎn)留用產(chǎn)品包括種子、飼料、口糧以及工業(yè)用原材料。
（一）建立學習制度，加強思想教育
每周一晚上全站職工集中學習，重點學習黨的方針、政策、法律法規(guī)及一些新的科學技術和各種文件，逐步轉變職工的工作作風和生活作風，提高干部職工業(yè)務水平和工作水平，以便能更好地深入工作，服務于農(nóng)業(yè)。
（二）突出重點，發(fā)揮業(yè)務部門作用
半年來，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的工作思路，沿著龍慶“十一·五”畜牧發(fā)展方向，抓住肉羊市場價走好的態(tài)勢，積極發(fā)揮我業(yè)務部門技術作用，加強防疫、強化良種，使我鄉(xiāng)畜牧業(yè)的發(fā)展再上一新臺階。
(三)加大各種科技扶持力度，促進龍慶畜牧業(yè)前進步伐
為推進黑山羊之鄉(xiāng)前進步伐，從“種、料、防、免、驅、治”等技術方面加大科技投入，重點放在示范養(yǎng)殖、規(guī)模養(yǎng)殖，形成以點帶面，以線連面的發(fā)展方向。
（四）明確職責，責任到人
為把各項科技推廣落實到位，完成各項任務指標，年初將我站工作分為服務與執(zhí)法兩塊，采取分管、定人、定崗、定任務、定獎懲辦法；與村防疫員于重大動物疫病防疫、獸醫(yī)衛(wèi)生室管理、各項指標的完成等方面層層簽訂責任書，根據(jù)考核辦法，用30%補貼作年終考核。
（五）加大畜牧執(zhí)法力度的宣傳與學習
“依法治牧，以法興牧”是發(fā)展畜牧業(yè)的根本保障，加強各項畜牧法律法規(guī)的學習宣傳、貫徹執(zhí)行，提高執(zhí)法人員執(zhí)法水平，依法實施“放心肉”、“安全藥”、“安全料”工程，確保我鄉(xiāng)人畜安
全。理順市場兩檢工作，規(guī)范獸藥飼料經(jīng)營秩序。使全鄉(xiāng)產(chǎn)地檢疫開展面為100%，動物及動物產(chǎn)品檢疫監(jiān)督面為100%。
20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
精準營銷相對于以往營銷模式，表現(xiàn)為精準營銷關心客戶的長久利益和終身價值，將傳統(tǒng)定性的營銷轉變成定量營銷，遵循個性溝通及新型顧客增值理論。精準營銷是當前和今后一個時期煙草行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務，品牌發(fā)展是集中體現(xiàn)，市場營銷是重要支撐。精準營銷以客戶為中心，強調精確和準確，在恰當?shù)牡攸c和時間，以恰當價格，通過恰當渠道，運用恰當方式，向恰當顧客提供恰當產(chǎn)品。精準營銷具有溝通行為的經(jīng)濟性、溝通策略的有效性、目標對象的選擇性、溝通結果的可衡量性等四個特征，其通過市場定量分析手段，借助現(xiàn)代信息技術手段，利用個性化溝通技術實現(xiàn)個性營銷活動，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
1.飼料行業(yè)的發(fā)展狀況
“飼料”一詞是指在合理飼喂條件下能對家畜、家禽、水產(chǎn)動物提供營養(yǎng)物質、調控生理機制、改善動物產(chǎn)品品質，且不發(fā)生有毒、有害作用的物質．從來源分可分為植物性、動物性、礦物質和人工合成或提純的產(chǎn)品；從形態(tài)分可分成固體、液體、膠體、粉狀、顆粒及塊狀等類型；從飼用價值分又可分成粗飼料，青飼料、青貯飼料、能量飼料、蛋白質飼料、礦物質飼料、維生素飼料、營養(yǎng)性添加劑及非營養(yǎng)性添加劑等。
飼料業(yè)本身屬于食品業(yè)，飼料安全問題突出。飼料本身的安全是生產(chǎn)綠色肉食品的基礎，飼料安全不僅關系到被飼的動物的安全和生產(chǎn)效率，更直接影響到人的安全和健康。飼料業(yè)受種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的制約。飼料業(yè)的發(fā)展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等基礎性條件之外，還需要物流、營銷等作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部支持條件。人口的增長仍是(而不是動物產(chǎn)品人均消費量的增加，但雞肉除外)推動飼料產(chǎn)量增加的主要因素。即使在國內需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產(chǎn)量水平。飼料產(chǎn)品是微利產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展要靠規(guī)模求效益。行業(yè)產(chǎn)品具有同質性，價格競爭和品牌競爭是市場競爭的主要手段。行業(yè)技術和資金壁壘較低，生產(chǎn)要素易于獲得，進出市場比較容易。
目前飼料產(chǎn)業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中不可或缺的重要行業(yè)，它一頭牽著種植業(yè)，每年轉化約1億噸國產(chǎn)玉米和幾千萬噸豆粕、棉粕、菜粕等飼料原料；另一頭連著養(yǎng)殖業(yè)，促進我國肉、蛋、奶和水產(chǎn)品產(chǎn)量增長，對提高人民生活水平發(fā)揮了不可替代的作用。07年，我國飼料行業(yè)經(jīng)受了禽流感、豬高致病性藍耳病等重大動物疫情沖擊；克服了生豬存欄下降、原料價格高漲及食品安全事件等因素的制約，在國家一系列扶持政策引導和畜產(chǎn)品高價位拉動下，生豬生產(chǎn)逐漸恢復，飼料工業(yè)及畜牧生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。10年，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值4009億，占畜牧業(yè)總產(chǎn)值近28%，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值近10%。其中工業(yè)飼料總產(chǎn)值3335億元，同比06年增長14.70%，飼料添加劑199億元，動物源性飼料45億元，飼料機械設備430億元。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù)三年突破億噸大關，達到1.23億噸，占世界總產(chǎn)量近五分之一，連續(xù)17年穩(wěn)居世界第二。08年是飼料行業(yè)克服重重困難、取得較大成績的一年。飼料行業(yè)經(jīng)受了南方冰雪災害和四川地震等自然災害的考驗，克服了飼料原料價格大幅波動和生產(chǎn)成本上漲的困難，積極應對、妥善處置畜產(chǎn)品和飼料質量安全突發(fā)事件，各級畜牧飼料主管部門以保證畜產(chǎn)品和飼料質量安全為目標，統(tǒng)籌發(fā)展和安全兩大核心工作，促進了飼料行業(yè)又快又好發(fā)展。09年我國飼料行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出鮮明的特點：飼料總產(chǎn)量增加但增速放緩，產(chǎn)品結構變化出現(xiàn)新趨勢，在豬料大幅增長的同時禽料卻有下滑，飼料生產(chǎn)區(qū)域集中度進一步提高，產(chǎn)業(yè)集中度也進一步提高。10年一季度我國飼料總產(chǎn)量達3030萬噸，比09年同期增加了5.6%。10年全國飼料總產(chǎn)量有望達到一億四千萬噸，比09年提高6個百分點。在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結構轉型過程中，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶動的畜牧水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是最具有產(chǎn)業(yè)化特征的一個產(chǎn)業(yè)。作為國民經(jīng)濟的重要基礎產(chǎn)業(yè)，我國飼料工業(yè)在促進養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用。飼料企業(yè)是實施工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要載體，是構建新農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。為使我國飼料產(chǎn)業(yè)在新的時期、新的形勢下，能夠健康持續(xù)地發(fā)展，國家在新農(nóng)村建設政策框架下，對飼料行業(yè)給予了特別的關照，新農(nóng)村建設下飼料制造產(chǎn)業(yè)勢必迎來新的發(fā)展機遇期。
但是，金融危機以來，受經(jīng)濟增速放緩和原料價格大幅波動影響，飼料行業(yè)整合速度有所加快。根據(jù)中國飼料信息中心跟蹤的數(shù)據(jù)顯示上半年國內飼料生產(chǎn)的情況，大型企業(yè)的生產(chǎn)情況要好于小規(guī)模企業(yè)：月產(chǎn)量在10萬以上的規(guī)模企業(yè)，前5個月的平均增幅達到49%；月產(chǎn)2-10萬噸的企業(yè)平均增幅27%；月產(chǎn)1-2萬噸的企業(yè)平均增幅6%；月產(chǎn)5000-10000噸的企業(yè)平均增長13.4%；月產(chǎn)理在5000噸以下的企業(yè)，平均增長幅度10.5%。而在6月份，很多月產(chǎn)1000噸以下企業(yè)面臨著嚴重的危機，近三分之一的月產(chǎn)量幾百噸的企業(yè)不得不關門停業(yè)。實施精準營銷已經(jīng)是迫在眉睫。
2.飼料行業(yè)實施精準營銷的人力資源管理