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銷售部門工作計劃怎么寫

| 曉欣

銷售,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。制定計劃是進行有效工作和實現(xiàn)工作科學(xué)化的先決條件和首要環(huán)節(jié),可使工作有明確的方向和目標(biāo)。以下是小編整理的銷售部門工作計劃怎么寫,歡迎大家借鑒與參考!

銷售部門工作計劃怎么寫

銷售部門工作計劃怎么寫篇1

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;

(2)把握,汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20__年工作。

(3)網(wǎng)絡(luò)檢索:

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷售信息。

(4)售后:

情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步汽車銷售工作中,要責(zé)任感,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

明年的個人目標(biāo):

一個好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過20__年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

20__,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

銷售部門工作計劃怎么寫篇2

為促進公司市場銷售運作,加快產(chǎn)品推向市場,在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額,迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?,F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案,對銷售實行集中管控,獨立核算,效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲;

質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo);銷售組:銷售及銷售管理;

策劃組:推廣、辦理備案證件、市場信息匯總分析、對外關(guān)系;財務(wù)部:會計、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導(dǎo),合作伙伴為基礎(chǔ)

堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場開拓為先導(dǎo),通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合,信息共享統(tǒng)一管理,市場部對信陽

市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場,建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理,確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭,設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地,尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,從而確?;乜畹姆€(wěn)定。

3、優(yōu)惠銷售政策,保障服務(wù)質(zhì)量

開發(fā)合作伙伴時,我們要優(yōu)惠銷售政策,隨機應(yīng)變,隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時,給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應(yīng)的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理,對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求,派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進行科學(xué)管理,以制度為準(zhǔn)則,業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理,進行科學(xué)規(guī)范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,實行制度管人;

考核方面,首先明確各崗位職責(zé),實行季度考核,以業(yè)績作為依據(jù),獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負責(zé)HZT—Ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等;負責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。

總經(jīng)理

銷售總監(jiān)

業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員

區(qū)域合作伙伴

二級區(qū)域合作伙伴

四、HZT—Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)

(一)、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20__年10月1日—20__年2月28日)

(二)、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20__年10月1日—20__年2月28日)

(三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn)

1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置

2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利

1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定:

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期,當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定:

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含),不享受績效獎金;當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定:

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期,當(dāng)月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。

2、績效獎金相關(guān)規(guī)定:

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達銷售任務(wù)的30%(不含),不享受績效獎金;當(dāng)月完成公司下達銷售任務(wù)的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

4)、公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理,同時進入考核期享受績效獎金。

5)、其它說明

①、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷,出差車費根據(jù)車票給予報銷;

②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi);

③、績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi);

④、銷售提成按公司規(guī)定的達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算

⑤、提成兌現(xiàn)時間:當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。

(四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

HZT—Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成:產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)

(五)、業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評估:

業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估;

業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估;銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

2、公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期,從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

(六)、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定

1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿,特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則,一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費用及工資)。

2、短途差旅補助標(biāo)準(zhǔn)

3、長途差旅補助標(biāo)準(zhǔn)

長途差旅實行實報實銷,交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車(硬臥、動車二等座),其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼,超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。

(七)、銷售任務(wù)詳細分解確認表單位:立方

(八)、部門領(lǐng)導(dǎo)確認簽字:

1、本運營方案由公司制定和解釋,修改和終止時亦同;

2、本運營方案由公司策劃組負責(zé)檢查、監(jiān)督和實施;

3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。

銷售部門工作計劃怎么寫篇3

新年新目標(biāo)!在20__年結(jié)束之后,我對自己在過去工作上的情況也進行了一些反思和反省。通過對自己的“仔細”認識,再加上領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一些評價和指點,我認識到了一些自身工作中的“死角”,尤其是對工作粗心馬虎的心態(tài)!這都是我平時最不在意,但卻又最容易的出錯的的地方!

如今20__的新年已經(jīng)到來了,面對新的一年,我務(wù)必要好好的計劃和準(zhǔn)備一番!為此,我結(jié)合之前的反省,對自己新一年來的目標(biāo)和方向制定如下:

一、工作上的目標(biāo)

1、加強自己的小目標(biāo)

面對每個階段的工作我總是容易陷入自身的問題中,為此,在新一年里,我要將目標(biāo)分化,為每天的工作都制定好一個相對比較難的難度,并將一天的精力和努力都投入到這個目標(biāo)當(dāng)中。

當(dāng)然,銷售也并非總是十拿九穩(wěn),但在出現(xiàn)問題的時候,我更要仔細的去分析自己,認識到自己在當(dāng)天的工作中有怎樣的問題,積極的改進自己!

2、加強客戶的開發(fā)

在工作中,我在的今年要更多的開發(fā)新客戶,提升銷售成績。且在服務(wù)客戶的時候,我要重視的客戶的需求,用換位思考的方式考慮客戶的需要,并盡力去滿足客戶,讓其能選擇我們的__的服務(wù)。

二、自我的提升

1、工作方面學(xué)習(xí)

新一年里,自我的學(xué)習(xí)也是必不可少的。在工作方面,我要更加的深入的學(xué)習(xí)市場的情況和變化,并了市場中客戶的需求情況,考慮自己的銷售方向。

此外,對于__公司的產(chǎn)品的也要更加仔細的了解,聽取客戶的評價和建議,分析顧客的不滿和好評!更深刻的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

另外,還要提升其他替代產(chǎn)品的認識,認識自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,并考慮在今后銷售工作上的改進。

2、個人能力的提升

首先,要擴展并替身自我的業(yè)務(wù)能力,通過個人時間的學(xué)習(xí)和反思,更進一步的提升自我的能力。

其次,要提高個人的口才和溝通能力,提升自我的禮儀和招待能力,保證能在工作中更好的招待客戶,提升自身的服務(wù)能力。

再次,對于自身的思想和工作的態(tài)度,我也要更進一步的去完善,去調(diào)整!讓自己能在工作中更好的保持積極性和工作的熱情!

新的一年已經(jīng)開始,但我會在今年的工作中更加努力,更加拼搏!在今年結(jié)束的時候,我一定能取得比過去更加出色的成績!

銷售部門工作計劃怎么寫篇4

一、市場預(yù)測和經(jīng)營方針

20__年下半年,國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想,居民消費增速開始減慢,消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查,20__年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為____%,約有____%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢,反映出進入20__年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),20__年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻:

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征:對價格不敏感,對時尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴張,國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場,占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道,并在年內(nèi)廣告的造勢,對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,品牌知名度以及美譽度不足,已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下,公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況,重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,未來將成為公司的主流渠道,改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此,公司20__年度的經(jīng)營方針確定為:

提升品牌知名度和美譽度,強化終端視覺表現(xiàn)力;

圍繞核心店鋪動銷率的提升,提升單店盈利水平,促進資金的良性回籠,保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

接下來,將以這一階段性的指導(dǎo)思想,闡述20__年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。

二、公司經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20__年,公司核心經(jīng)營目標(biāo)為:

1、年度銷售____

2、年度銷售回款____

3、年度毛利潤____

商品毛利率分配:……

4、年度總費用控制____萬元,利潤率控制為__%,利潤額為____萬元:費用預(yù)算:管理費用____萬元,營運費用____萬元,商品折損____萬元。

5、直營市場利潤額____萬(__%利潤率),電子商務(wù)利潤額____萬元(__%利潤率),合計____萬元。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備。

(二)銷售目標(biāo)細分

1、20__銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標(biāo)

銷售目標(biāo)細分表(單位:萬元)

上述銷售目標(biāo)的分解,按報告附件《20__年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(直營中心營銷中心)

(三)經(jīng)營管理目標(biāo)

1、生管管控目標(biāo):

2、研發(fā)管控目標(biāo):

3、營運管控目標(biāo):

4、采購管控目標(biāo):

5、直營管控目標(biāo):

6、人力行政管控目標(biāo):

7、財務(wù)管控目標(biāo):

8、物流公司管控目標(biāo):

9、IT部管控目標(biāo):

三、主要經(jīng)營策略

20__年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。

(一)市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,以市場需求為導(dǎo)向,支持前端銷售部門的業(yè)績達成。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式,全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練,提煉出當(dāng)季的盈利模板,通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,進行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施,將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、20__年,公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,作為品牌形象提升的另一核心策略。

(二)商品策略

1、商品的風(fēng)格調(diào)整:拉寬消費群,貼合80后主消費業(yè)態(tài),錯開與____、____品牌的直接對抗競爭。

2、圍繞企業(yè)商品力的提升,將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1)新開店鋪質(zhì)量管控:20__年起,以“小城市開大店、大城市開多店”的策略,執(zhí)行新開店審批流程,并加強開店店鋪的施工質(zhì)量,強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質(zhì)量關(guān)。

2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,“養(yǎng)店”費用與時間成本太高,嚴重影響單店的盈利,制約了品牌的發(fā)展。20__年開始,公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,進行品牌塑造,聚焦推廣

1)公司進行全國性電視媒體廣告投放,進一步擴大品牌知名度與影響力。

2)20__年,計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動,并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,傳遞廣告及招商信息。

(四)招商策略

采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段,重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動,拉升直營市場的基本盤,進一步加強公司未來的抗風(fēng)險能力。

(五)新的事業(yè)平臺搭建:電子商務(wù)部

針對未來的消費習(xí)慣的改變,為公司平穩(wěn)發(fā)展,20__年,公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,支持新事業(yè)部的發(fā)展。

電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù),主體消化庫存貨品及庫存面料,盤活資金,為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。

四、年度工作行動計劃匯總簡述

五、達成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路

(一)生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo),產(chǎn)能評估如下:夏季:____秋季:____冬季:____

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力,20__年擬針對原有外協(xié)單位,及原輔材料供應(yīng)商進行議價談判,爭取成本盡可能降低,并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控。

3、20__年,公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控,應(yīng)列為重點。

4、強調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺,盡可能降低在倉庫存。

(二)人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進,同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制。

3、建立并推行KPI考核管理體系。

按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則,由人力資源牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則,從20__年4月10日起,由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行KPI考核機制,以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實。

4、進行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革,保障核算有效實施。

5、20__年起,在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”,圍繞其組織開展各項活動,固化成型公司文化。

6、20__年開始,結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢,調(diào)整公司用人機制,完善各項管理制度,以期與國家及行業(yè)接軌。

(三)物流系統(tǒng)

1、退、發(fā)貨流程的理順制訂,場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置,可以有效保障20__年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。

2、20__年,物流部除每季度實施盤點外,在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié),同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn),以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性。

(四)IT信息管理

1、通過IT知識的輸出,從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2、由總經(jīng)辦牽頭,IT部將從20__年開始,著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,跟進并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性。年內(nèi),也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求,新開發(fā)一些功能模塊,協(xié)助公司管理,提高公司管理水平。

(五)財務(wù)系統(tǒng)

20__年,財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督,變革為過程監(jiān)督,并通過財務(wù)分析報表,對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈(配發(fā)貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接。

2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作。

3、健全財務(wù)監(jiān)測體系。

(六)組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負責(zé),20__年4月前,對各項經(jīng)營目標(biāo)進行層層分解,并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》,逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實施歸口管理。

2、由總經(jīng)辦牽頭,組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達成情況例會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進結(jié)果。

六、公司年度費用預(yù)算規(guī)劃

1、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點費用項目預(yù)算

3、公司年度費用點控制

銷售部門工作計劃怎么寫篇5

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20__年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面:加大了通路費用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風(fēng)險小。

弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?,F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。

另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對老白汾的這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。

1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;

2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,在運行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

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