面對(duì)復(fù)雜的目標(biāo)和任務(wù),制定計(jì)劃可以幫助我們將它們分解成更小的部分,從而減輕焦慮和壓力。寫(xiě)好個(gè)人銷售月計(jì)劃怎么寫(xiě)范文要注意什么?小編給大家分享個(gè)人銷售月計(jì)劃怎么寫(xiě)范文,希望對(duì)大家有所幫助。
十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段,大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售計(jì)劃,并做出了相對(duì)的黃金周前的賣場(chǎng)整調(diào)工作并已實(shí)施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊(cè)》以及九月下旬的銷售情況,制定以下工作計(jì)劃:1黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場(chǎng)色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣場(chǎng)培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳列手冊(cè)》。
十月一
日至三日工作計(jì)劃:制作《秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案》《秋季新品陳列手冊(cè)》并與銷售部等相對(duì)應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣場(chǎng)實(shí)施方案》,并根據(jù)櫥窗及賣場(chǎng)所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后,向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),后交予上級(jí)審核,審核通過(guò)后根據(jù)陳列手冊(cè)對(duì)陳列部員工進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。
三日至七日工作計(jì)劃:根據(jù)銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較,進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的巡店工作,主要以a類店鋪為主進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)貨品陳列調(diào)整,櫥窗模特服裝更換,店長(zhǎng)及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn),并以ppt的形式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳列調(diào)整工作,后根據(jù)銷售情況確定秋季貨品形象展示店。
七日至九日工作計(jì)劃:根據(jù)確定的形象店,進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場(chǎng)色彩更換及新道具更換,形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制作《秋季賣場(chǎng)陳列指引》下發(fā)到各個(gè)店鋪實(shí)施。
九日至十五日工作計(jì)劃:審核通過(guò)后,根據(jù)本月上旬的各店銷售情況,分為a類b類與概念店面,分主次進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場(chǎng)陳列更換,并進(jìn)行各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo),在十月十五日之前做好所有賣場(chǎng)的秋季新品更換工作后,制作《秋季新品賣場(chǎng)陳列工作匯報(bào)》交予上級(jí)審核。
十六日至十七日工作計(jì)劃:第一天進(jìn)行《陳列手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的`合理使用。第二天進(jìn)行《賣場(chǎng)陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長(zhǎng)基本陳列手法與技巧的運(yùn)用,還有賣場(chǎng)陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。
十八日至十九日工作計(jì)劃:自我休息調(diào)整,并收集冬季流行趨勢(shì)為《冬季新品陳列手冊(cè)》作相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
二十日至二十一日工作計(jì)劃:通過(guò)收集流行趨勢(shì)所制作的《冬季新品陳列手冊(cè)》交予上級(jí)審核,通過(guò)后展開(kāi)陳列部員工培訓(xùn)討論,用互相交流的方式進(jìn)行,發(fā)言討論分析后,得出今年流行趨勢(shì)后,細(xì)化《冬季新品陳列手冊(cè)》并以實(shí)施。
二十一日至二十八日工作計(jì)劃:進(jìn)行各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作,依據(jù)十月二十天的銷售情況進(jìn)行分析選擇出來(lái)主要的賣場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以a類店鋪為主,在a類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與b類店鋪的調(diào)整,并做相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作計(jì)劃:學(xué)習(xí)研發(fā)陳列手法與新道具并向上級(jí)做出本月份工作匯報(bào)后,制定下月工作計(jì)劃以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。
以上為本人十月份工作計(jì)劃如有新店開(kāi)業(yè),公司調(diào)派等特殊情況再另行改動(dòng)。
金秋十月已悄然過(guò)去,回首十月工作,可以說(shuō)讓人感覺(jué)壓力沉重,因?yàn)殇N量一直沒(méi)有達(dá)到理想效率,因而在本月總結(jié)時(shí),作為營(yíng)銷部經(jīng)理,我倍感難過(guò),現(xiàn)針對(duì)11月的工作即將展開(kāi),總結(jié)計(jì)劃如下: 單位:萬(wàn)
從10月的銷售情況看,相對(duì)去年收款有所下滑,主要原因是上月因還貸造成貨款提前結(jié)回,所造成貨款業(yè)績(jī)下滑。
11月?tīng)I(yíng)銷部的指標(biāo)分解
單位:萬(wàn)
11月份營(yíng)銷部下屬各分部月工作重點(diǎn)
1.確定12月及春節(jié)的&39;促銷活動(dòng),必須落實(shí)到各客戶。如沒(méi)有安排到促銷的客戶必須上報(bào),說(shuō)明原因于11月5日之前上報(bào)。2.所有的經(jīng)理,主管必須安排時(shí)間同業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)的最前端,了解并調(diào)整市場(chǎng)的不足之處。
3.整理現(xiàn)有市場(chǎng)的價(jià)格體系,即核對(duì)客戶的價(jià)格,供應(yīng)價(jià)和零售價(jià)。4.針對(duì)新品的鋪市有選擇性,加緊進(jìn)入各通路,并完成終端建設(shè)。5.批市必須加快產(chǎn)品進(jìn)入分銷終端,并展開(kāi)大規(guī)模的鋪市活動(dòng),并在各店及市場(chǎng)形成造勢(shì)宣傳活動(dòng)。
6.傳統(tǒng)店必須加大對(duì)重點(diǎn)客戶的銷售和重視,同時(shí)針對(duì)非常差的客戶結(jié)束經(jīng)銷活動(dòng)。
7.賣場(chǎng)部必須加強(qiáng)各門店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門店確定年前促銷陳列,針對(duì)各門店進(jìn)行落實(shí)。
8.終端部必須在B級(jí)以上的店面,增加落地陳列,加強(qiáng)陳列與促銷的力度;必須在A級(jí)店面100%有強(qiáng)勢(shì)陳列。
20__年銷售工作方針:建立一支既規(guī)范,又充滿活力的銷售隊(duì)伍,提高改善銷售人員的綜合素質(zhì),合使銷售人員的精神感面貌及工作熱情大有進(jìn)步。以銷售為中心,加強(qiáng)銷售管理,提高銷售效率為目標(biāo)。
一、20__工作總結(jié):
在剛剛過(guò)去的一年,公司在增加資金投入及擴(kuò)大銷售隊(duì)伍情況下,由于銷售部門沒(méi)有搞好銷售工作的日常管理,使公司全年銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有改觀。銷售人員沒(méi)有認(rèn)真跟蹤市場(chǎng),公司在改變產(chǎn)品品種及質(zhì)量全面提升后,沒(méi)有主動(dòng)與客房即時(shí)溝通,任其發(fā)展。我們自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒(méi)有很好的推向市場(chǎng),致使公司銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,沒(méi)有完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)。
但公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司的產(chǎn)品還擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值,在過(guò)去一年里,銷售人員出現(xiàn)散、亂的情況下,整年銷售額雖比20__年沒(méi)有提高多少,但產(chǎn)品的市場(chǎng)流通量比20__年還是有不少提高。整年中銷售部與生產(chǎn)部緊密聯(lián)系溝通,在增加不少新產(chǎn)品情況下,沒(méi)有造成大量積壓、浪費(fèi)。全年中沒(méi)有客戶投訴大的質(zhì)量問(wèn)題。所以,這也為我們以后發(fā)展打下了不少基礎(chǔ)。
二、20__年銷售工作目標(biāo):
1、產(chǎn)品銷售額比20__年增長(zhǎng)25﹪-35﹪。
2、銷售費(fèi)用,市場(chǎng)及產(chǎn)品損失費(fèi)用下降5﹪。
3、銷售效益比20__年增長(zhǎng)30﹪以上。
三、20__銷售部主要工作措施:
進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)銷售工作,保證按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。
(1)、充實(shí)和健全銷售隊(duì)伍,改變目前銷售人員參差不齊的現(xiàn)象,培養(yǎng)一支有干勁,肯吃苦,會(huì)開(kāi)拓的.銷售隊(duì)伍。當(dāng)務(wù)之急,盡快落實(shí)銷售人員充實(shí)到銷售部門,使銷售人員盡快熟悉市場(chǎng)銷售計(jì)劃及銷售市場(chǎng)分配。
(2)、整頓和理順現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),清理那些銷售額不高,拖欠貨款較多,經(jīng)營(yíng)能力較差的經(jīng)銷商。在清理和發(fā)展舊的銷售網(wǎng)絡(luò)中,要防止銷售點(diǎn)的空白。要逐一引導(dǎo)經(jīng)銷商以經(jīng)營(yíng)我們公司產(chǎn)品為主的軌道上來(lái)。發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí),降低應(yīng)收貨款作為今年銷售工作的另一任務(wù)。
(3)、為了加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和溝通,把全國(guó)劃分為以下區(qū)域設(shè)專人管理。區(qū)域劃分大致如下:東北區(qū)、華北區(qū)、大西北區(qū)、西南區(qū)、華中華東區(qū)、華南區(qū)(含湖南、江西、福建),廣東作為專區(qū)重點(diǎn)加強(qiáng)突破。
(4)、拓展市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面。
20__年銷售工作以廣東、西南區(qū)、大西北區(qū)為主要發(fā)展區(qū)域。各銷售人員以自己劃分區(qū)域?yàn)橹?,詳?xì)了解市場(chǎng)特點(diǎn),爭(zhēng)取向公司提供最好的市場(chǎng)信息,好讓公司結(jié)合自身情況及市場(chǎng)特點(diǎn)發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(如西北區(qū)要利用我們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品剎車油的市場(chǎng)基礎(chǔ),重中之重發(fā)展西南區(qū)。因廣西、云南、重慶、四川各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)不同,互補(bǔ)性很強(qiáng),公司以前又有市場(chǎng)基礎(chǔ))與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)投入一定銷售經(jīng)費(fèi),舉辦一些促銷會(huì)議。為了市場(chǎng)順利拓展,今年的銷售任務(wù)必須分解量化到每個(gè)銷售人員及區(qū)域。建立一套利于調(diào)動(dòng)銷售人員積極性的工資分配制度,對(duì)于超標(biāo)準(zhǔn)完成地區(qū)銷售額的銷售人員,公司將給予榮譽(yù)及物質(zhì)經(jīng)濟(jì)上的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)、20__年銷售日常管理工作必須加強(qiáng),改進(jìn)和完善銷售的基礎(chǔ)管理,設(shè)專人保管和建立銷售商檔案(含發(fā)貨量、資金回籠、銷售費(fèi)用大小、銷售相關(guān)合同及市場(chǎng)調(diào)查返回住處登記等)。
(6)、銷售人員在確定銷售責(zé)任書(shū)二個(gè)月內(nèi)必須完成自己區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查,用書(shū)面形式反應(yīng)每個(gè)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況(產(chǎn)品質(zhì)量要求,包裝特點(diǎn)等等),銷售部門全體人員20__年每個(gè)月舉辦一次經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)。
新月份的開(kāi)始,是新階段的工作的開(kāi)始,我將努力跟著計(jì)劃去做,讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正,讓自己無(wú)論是工作,還是其他方面,都能更好。這份,我會(huì)盡可能的全部做到,讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己,讓銷售的明天更好。
一、銷售目標(biāo)
在11月份開(kāi)始之前,我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo),在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售,主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn),還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋,并及時(shí)的跟客戶簽訂,以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí),也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo),首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
二、其他的工作
只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買,一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,也要做好客戶的回訪,多跟意向客戶溝通,讓他們選擇購(gòu)買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話,銷售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的.客戶、收集新客戶的資料等,以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。
三、
11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),才能夠知道自己的不足,也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,失敗沒(méi)關(guān)系,但要從失敗中做總結(jié)??偨Y(jié)自己成功的原因,也總結(jié)自己失敗的原因,在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售,以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的,等著客戶送上門那是不可能的,現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開(kāi)售,所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。
一、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局。
二、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
1、品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
2、銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
3、業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
4、“從優(yōu)秀到左卓越”__企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
5、銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
6、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
7、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
三、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
四、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化
行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20__質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用
財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí),在20__年3月這個(gè)開(kāi)始的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃:
一、與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中,我會(huì)將每一天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、銷售部?jī)?nèi)部管理
做好日常的.一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、對(duì)外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每一天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻,要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作計(jì)劃能讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
____年8月是我在__做銷售的第八個(gè)月,在這里工作我感覺(jué)很愉快,工作氛圍輕松且溫馨,和同事之間相處得也很融洽,心態(tài)一直都很積極,總體感覺(jué)不錯(cuò)。下面我將8月份的如下:
一、服裝的陳列
在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。
因此,服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點(diǎn)建議:
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進(jìn)視覺(jué),并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),宣傳單張,以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列:
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,掛裝應(yīng)保持整潔,無(wú)折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,就得從細(xì)微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個(gè)因素決定著專賣店開(kāi)得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質(zhì),服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量:
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求:
(1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作,精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求:
(1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時(shí),滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料,對(duì)客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細(xì)記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解,將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系,在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客,邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
在這一月里,作為一名營(yíng)銷員,為了做好新一年的工作,我現(xiàn)擬定一份8月份工作計(jì)劃,力取在20__年干出漂亮的成績(jī)。
時(shí)間比較短,這一個(gè)月的時(shí)間里,不可能有太大的變化、發(fā)展,因此,在做銷售月工作總結(jié)時(shí),更注重于工作狀況的體悟與理解。
銷售月工作總結(jié)內(nèi)容
1、工作狀況概述
2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)
3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
4、下步工作計(jì)劃
銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式,聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái),同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。
2.一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛的銷售。
2、建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,銷售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?,我們大家一起解決才行。
5、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最近由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
下面是我對(duì)五月份的工作計(jì)劃與安排:
第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jī)。
第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。
第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。
第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次,關(guān)于五月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:
1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域__水果市場(chǎng),1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,效果比較明顯。
2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭(zhēng)取五月來(lái)個(gè)量的突破。
3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4,維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6,重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
五月已經(jīng)來(lái)臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,預(yù)祝五月的銷售任務(wù)圓滿完成。
__年_月_日入職昆明__以來(lái),已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的__有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,大勝靠德,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是:業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。
后月份的工作如約而至,作為一名保險(xiǎn)銷售,我還是比較激動(dòng)的,對(duì)于即將到來(lái)的工作,現(xiàn)在是非常的期待,但同時(shí)也感到很緊張,做保險(xiǎn)銷售工作不是一件輕松的事情,但凡跟銷售搭邊的其實(shí)都頂著非常大的壓力,這一點(diǎn)我現(xiàn)在感觸非常的大,對(duì)于即將到來(lái)的工作,我要做好及時(shí)的規(guī)劃,希望自己能夠在下一階段的工作當(dāng)中做得更好,把工作處理的更加到位,讓自己的銷售能力更進(jìn)一步,這一點(diǎn)是非常有必要的`。
做保險(xiǎn)銷售有兩年的時(shí)間了,我一直都在認(rèn)真的提高自己的業(yè)務(wù)水平,不是說(shuō)賣出多少保險(xiǎn)才算有多么厲害,而是在這個(gè)過(guò)程中自己,一點(diǎn)一滴的在進(jìn)步,我認(rèn)為自己做同一份工作,今天比昨天更加厲害一點(diǎn),那才是真正的進(jìn)步,無(wú)論如何我都會(huì)去成長(zhǎng)自己的做銷售工作,心不能急,心急是肯定不行的,特別是做保險(xiǎn)方面的工作,我一直都在給自己的工作加油打氣,我時(shí)刻都相信,有些事情肯定不能過(guò)于著急,做銷售是需要非常大的毅力的,也是要給自己一個(gè)鼓勵(lì),首先肯定要認(rèn)可自己的產(chǎn)品,我認(rèn)為不管做什么銷售方面的工作都應(yīng)該首先認(rèn)可自己的產(chǎn)品?只有自己認(rèn)可的自己的東西,才能把它推薦給別人,這是一定的,把這樣的東西銷售出去,自己才會(huì)心里很踏實(shí),肯定自己所在做的事情,讓這件事情不斷地去提高,發(fā)揚(yáng)光大,肯定會(huì)有一種非常好的感覺(jué)。
在五月份的工作當(dāng)中,我希望自己能夠更加沉得住氣,能夠在工作上面進(jìn)一步,也能夠在自身的性格方面有所改善,過(guò)去我總是過(guò)于急躁,在工作當(dāng)中不能夠靜下心來(lái),經(jīng)常容易出現(xiàn)一些問(wèn)題,有些事情錯(cuò)了,就會(huì)很晚,一定要積極的去給自己糾正問(wèn)題,但是也不能過(guò)于急躁,時(shí)時(shí)刻刻都在督促自己,我認(rèn)為在五月份的工作當(dāng)中,我能夠更加有能力的,更加有信心去改掉自己身上的一些壞習(xí)慣,在下一階段的工作當(dāng)中,更加努力,更加用心,小時(shí)工作非常磨礪人,但同時(shí)我也知道這樣能夠讓我快速的進(jìn)步,能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中享受一個(gè)積累的快樂(lè),這樣的體驗(yàn)不是什么時(shí)候都有,我肯定會(huì)珍惜的,在五月份的工作當(dāng)中認(rèn)真努力的去提高自己,新的一個(gè)月,總歸有新的規(guī)劃,總歸是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn),我相信我能夠處理好相關(guān)的事情,讓自己的銷售業(yè)務(wù)能力更進(jìn)一步。